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地板营销策划方案

篇一：圣象地板市场营销策划方案

圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介

（2）产品简介：实木地板&环保型地板

二、市场环境分析

（1）行业分析

(2)宏观环境分析

(3)微观环境分析

（4）竞争对手分析

（5）消费者分析

三、圣象地板SWOT分析

四、圣象地板营销策略分析

（1）产品策略分析

（2）价格策略分析

（3）渠道策略分析

（4）促销策略分析

五、圣象地板营销策划方案

一、圣象地板简介

（一）公司简介

圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于

上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象

集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初

的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多

层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多

个品类的产业集团。

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有

亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万

平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中

国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。XX 年统计资

料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨

越的首个里程碑。XX年3月30日国家统计局公布：1995年至XX

年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有

国际先进的设

备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制

产品。圣象的营销络遍布全球，在中国拥有XX多家地板专卖店,

在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销

公司。

圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，

值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个

“第一”。

荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。

第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。

第一家打造完整产业链的中国木业企业。

（二）产品简介：实木地板&环保型地板

实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，

脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装工

作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸

变化等不足。

环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。经过紫外

线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体

就散发完了，人们在使用时不会有危害。

二、圣象公司市场环境分析

（一）行业分析

我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地

板、竹材地板和软木地板五大类。

实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，

主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产

企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较

低，而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素

质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的

资源浪费现象。

强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万

m2，主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模

强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意

大利，自动化程度较高。

实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地

板和细木工复合地板三大类。实木复合地板生产企业设备较为先进，

大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进，一条生产线的造价约在3000~5000万元之间，设备自动化程度较高，技术水平先进。

我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象

木地板行业已进入快速成长期。但整个行业还存在许多不容忽视的问

题。首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致

消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。其次，

市场行为不够

规范。在国家制定的XX年发展目标中，建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发

展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。据预测，

今后我国木地板市场的年增长率约在10~20%。

(二)宏观环境分析

1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的

影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需

要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区

入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说，这

样的房地产热带来的直接效益并不大。

2、房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。自住需

求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者之际，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。各品牌

营销新招迭出、花样翻新，攻势一次比一次凌厉，似乎要创造出一种永不均衡，不断变化的环境。

3、地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。强化地板在地板经营品项中占70%份额，10余年品类发展，在人才战、策划战、广告战、分销战、价格战中不断血拼的全国数千个强化木地板品牌，增量有目共睹，代价同样不低。放眼四海，品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。地板的利润本来就很微薄，XX年上游基材持续涨价，使强化地板这个品类犹如鸡肋。XX年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：XX年强化地板半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。

4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球地板大鳄、国际资本力量静海深流，数年同步，从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。（三）微观环境分析

1、当前地板工业层面存在的问题是：门槛低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是无品牌的游击队企业占到了销售总额的一半以上，这导致一个企业发烧，多个企业跟着感冒现象，商业层面发展的不健康，使每个品牌强大自己时，还要注意弱势品牌产生负面影响时，自己是否具备免疫能力。

篇二：木地板整合营销策划方案

木地板整合营销策划方案

让“优雅居”木地板走进千家万户

——“优雅居”木地板整合营销策划方案

（纲要）

一、市场现状与分析

→市场背景

地板市场竞争激烈。

地板市场不断被细分，众多陶瓷地砖、大理石地砖、地毯、木地板不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着地板市场。

品牌繁多。

装饰地板市场品种繁多，有陶瓷地砖、大理石地砖、化纤地毯、地板革、木地板等品种，生产这类品种的知名或不知名的厂家就有几万家；而全国仅木地板生产企业就超过上万家。装饰地板市场虽品牌繁多，但良莠不齐。

瓷地板砖市场占有率较之木地板类上风。

目前全国地板类企业从广告宣传、营销水平、品牌号召力等来看，整体上瓷地砖类品牌不敌木地板类品牌；但因其价格低廉等原因，故而深受现阶段消费者青睐。

→消费者状况

在进行市场调查后发现：所有地板类市场占有率瓷地

板砖类占60%—65%；大理石花岗岩类地板砖占10—12%；化纤地毯类占2%—3%；木地板类占2%—4%。

消费行为特征：重价格、讲实用，对使用木地板类概念模糊；但越来越多的消费者已经认识到，选用木地板装饰居室更符合现代居住要求，因其自然舒适、高贵典雅、健康环保，更适应时代发展需要，更经济实用。

→木地板市场潜量

随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，建筑业和房地产业的快速发展，家庭装修的持续升温，和国家产业政策的支持，给我国地板业的发展带来了巨大商机；加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型，而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中已越来越被消费者接受了。据不完全统计，目前我国木地板年总销量已达到了2亿立方米，而且仍以20%的速度递增。这一切表明，我国的木地板业市场前景广阔，发展空间大。

→竞争者状况

据资料显示，在全国市场综合排名中前三名的是：

第一名：大自然

第二名：圣象

第三名：富林

特点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入大。部分厂家在全国各地均建有生产基地，实施本地化战略，降低

成本，强化竞争力

优势分析：

劣势分析：

赣州“优雅居”家居装饰材料有限公司是一家民营独资企业，成立于****年，生产基地在国际家居建材之乡“广东佛山市”；

年生产能力为100万立方米。

该公司****年正式通过ISO9002国际体系认证，这也是中国6000家木地板企业中获得此殊荣的企业之一。

“优雅居”地板以实木为基础材料，该产品质量居同行业领先水平。

该产品价位在同行业中属中等偏上。

优势分析：

→劣势分析：

赣州“优雅居”家居装饰材料有限公司前期生产的“尊林”木地板产品90%外销东南亚、欧美等地；其国内市场占有率、美誉度、销售量等处于空白状况。

赣州“优雅居”家居装饰材料有限公司虽属大型企业，但企业文化、品牌宣传等管理模式仍停留在初级阶段。

“优雅居”木地板市场无明确定位，产品概念、形象模糊；

营销手段原始，无市场研究、战略规划；营销策划不

系统。

→机会与问题分析：

产品面临的主要机会：

木地板符合国家可持续化发展的产业政策需求；市场份额逐年增大。

消费时尚的变化和消费层次的提高，消费者对木地板的健康舒适、自然环保功能的认可。

“优雅居”所拥有的独特的产品工艺和高科技的生产设备；

“优雅居”有东南亚、欧美的市场份额作依托，有实力、有信心全力开拓中国市场。产品面临的主要威胁：同类产品的市场激烈竞争。

消费观念和消费习惯。（针对陶瓷砖类地板）

中国市场的开拓难度。（如何做到后来者居上）

三、战略规划

→营销策略

不打价格战，走自己的品牌营销之路；主打“优雅居”木地板的功能牌。体现木地板的环保舒适概念。传播科学正确的消费观念，倡导健康、环保的绿色生活方式。树立“优雅居”木地板的健康高品位的品牌形象，从而塑造良好企业形象。

→战略步骤

树立品牌，做行业龙头；

强化品牌，做世界名牌产品；

→战略部署

以赣州为大本营，以华南华或北为重点市场，抢占先机，稳住阵脚；继而走向全国，结合东南亚、欧美市场，创“优雅居”世界地板名牌。

→品牌定位

绿色健康、自然舒适

创造生活好品味！

→产品功能定位

健康环保无污染，对人体无害；

美观时尚，自然舒适；

抗压耐用，防潮抗菌；

四、营销方案

→ CIS系统

“优雅居”企业虽属大型企业，但其CI形象系统几乎是空白；这些都急需要进行包装改进的。

首先要设计一个高品位的Logo，作为VI系统的核心，其他元素与之相协调搭配，彰显品牌优势。

其次，全面导入CI系统，确立企业的主体性，塑造良好企业形象，以形成标准化的企业形象识别系统。

→营销理念

以现代整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可调动的力量和手段，如：CI系统、广告、公关、促销活动、科普宣传等等；立体、全方位地为打开市场而服务。→广告宣传策略

考虑“优雅居”公司在国内的销售点和知名度都属于空白的实际情况，广告宣传可分为品牌宣传，产品性能、质量和服务宣传，企业形象和理念宣传等几个步骤。宣传方式以地面广告为主，电视广告、促销活动为辅；用常规方法加大市场的开发力度，用出奇制胜的手

篇三：木地板营销策划方案

木

地

板

营

销

策

划

方

案

XX1年9月日

时间16

—木地板营销方案

（纲要）

一、市场现状与分析

1、市场背景

A、首先了解地板市场竞争情况、产品种类情况及产品品牌状况。

B、消费者需求情况（产品实用性、价格、舒适、环保健康等）。

C、木地板市场潜力情况。

D、竞争者状况分析。（产品质量情况、品牌效益、价格、是否符合国家环保要求、市场占有率等）。

二、企业状况分析

1、企业背景

A、企业优势分析。

B、企业劣势分析。

C、产品销售机会与问题的分析。

三、战略规划

A、营销策略（产品价格、产品质量、产品品种、环保要求）

B、战略步骤（走品牌路线、创国家名牌产品称号）。

C、战略部署（广元为大本营辐射西南市场，逐步走向全国）。

D、产品品牌定位（国家名牌产品）。

E、产品功能定位（经济实用性、舒适性、高贵典雅性、绿色环保性）。

四、营销方案

A、营销理念（传统与创新相结合，整合一切可利用的资源---广告、促销、公关海报宣传等）。

B、营销模式

1、代理模式

2、直销模式

3、专卖店模式

C、公关及形象活动

1、倡导健康、环保的绿色生活方式。培养消费者正确的消费理念！

方案拟定人；汪兴发 XX年9月16日

篇四：地板促销活动方案

一、活动主题

扬子地板宏业骏开五一巨惠健康尊享二、活动目的如何借助开业庆典的促销活动体系将扬子地板的品牌内涵有效传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此活动的主要任务。从而提升扬子地板装卖店在当地的知名度、美誉度。

三、活动时间：XX年4月26日——5月4日四、活动地点：绥芬河迎泽家居建材市场五、活动内容

1、报名就送——只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在绥

芬河扬子地板直营店领取精美礼品一份。

2、买10送二——活动当天，特定5款地板（梦幻水晶、仿真实木、

防水）买10个平方送2个平方，多买多送，价格之优史无前例。

2、专家讲堂——为了让广大百姓买到称心如意的地板，更了解地板，

活动当天由黑龙江扬子地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板的神秘面纱。

3、亲友团购价更优——除特定品外，其他地板价格一律根据活

动前的报名预约人数而定，报名人数越多，价格越优惠，活动当天，现场震撼

公布团购价格。

4、全场折，厂家再让利8元（特价版除外）

5、梦幻水晶系列69元（裸板）

6、凡在促销期间交订金10元，最后从抵货款100元；（交

300订金从抵货款500限50平米者）

7、每个系列做一到两款特价版（销量不高），再让利无

元。 8、购买扬子地板杨子专用高档地脚线5折销售。

六、活动流程 1、签到送礼

凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼（扬子精美宣传册、精美挂件）

七、前期准备

1、店内外布置

气球拱门、门头横幅、店内吊旗12个、X展架2个、团购爆炸贴若干、导购员服装统一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个 2、精品店外布置

大门横幅（活动前7天挂起）、大型拱门(活动前一天立起)、室外广告条幅（8米*米，活动前10天挂起）、门口签到台一个

2、客户来源

①、彩信1次，短信2次（绥芬河扬子地板专卖店盛大开业、

来电洽谈即送好礼。）②、宣传单页(XX份) ③、报广、电广④、出租车LED

以上媒体在活动前十天开始宣传

八、活动预算

篇五：地板营销推广方案(范文)

上海XX地板营销推广方案

一、前言

XX地板的生产厂家上海LF木业有限公司（以下简称LF 木业）是一家集研发、生产、销售于一体的综合性木业企业，公司拥有强大的新产品开发能力和现代化的生产设备，以出色的品质和服务赢得了客户和同行的赞赏，旗下“XX”品牌是由三项国家发明专利生产出的多功能地板。它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，经实践在三大恶劣环境（公共场合、地热、潮湿）中均表现优秀。

XX地板是新一代超耐磨多层复合地板，历时10年不断的研究和改良，在继承传统地板优点的同时，克服了历代地板的多个缺点，并成功获得了两项国家级发明专利。它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，并且在地热、潮湿等恶劣环境中均表现优秀。新一代超耐磨多层复合地板以绿色“再生木”作为生态基材，减少宝贵树种的木材消耗，体现了XX地板可持续、健康的发展理念。XX地板采用最新技术，绿色安全，是真正的环保产品。

二、市场及营销现状分析

（一）市场前景好

随着国人物质生活水平不断提升，家装观念也在逐步改变，从之前的“价格心理”转变成当前的“品质心理”，即不仅注重价格，而且更加注重品味、艺术、安全，特别是环保。这是对地板市场提出了新的要求，需要地板商提供耐磨、

防滑、防潮、地热、低甲醛等多功能环保型的地板，而XX 地板正好符合当前主流消费观念，其提出的功能地板更是地板营销中具有引领（得一文案代写2022324913）作用的新概念，而多层超耐磨特性更是当前为数不多的企业掌握的最新地板制造技术，在与实木地板、强化地板等地板品种竞争中具有差异化竞争、性价比竞争及技术竞争优势，市场竞争力强，市场前景看好。

（二）营销思路不清晰

综合LF木业在展会、采访及部分软文中针对XX地板的表述，不难看出整体的营销思路是从技术角度入手，即最大限度的让潜在消费者或经销商了解XX地板所包含的技术要素，而在官以及其他平台的内容则主要以介绍功能地板概念为主。按照常规思路，二者兼具并非不可，但在推出功能地板概念时，却并没有站在行业的高度针对性做出阐述（如什么叫功能地板，功能地板具有哪些显著特征，功能地板是否独立于三大地板体系之外，功能地板适用的家装环境等等），仅仅是提出概念随即将重点依然放在技术介绍方面（虽然技术要素与概念有非常密切的联系，但应区别对待，因为技术是继承，而概念是发展），导致XX地板在市场推广时无法统一思路。

（三）推广覆盖面小

XX地板现在采用的推广方式包括参加展会、络软文推广

等，渠道较少，而内容较多局限在技术及功能地板方面，覆盖面较小，未针对功能地板概念、适用家装环境（儿童地板、老人地板等）、发明专利等做推广，未采用新颖的销售方式等。

（四）络推广滞后

虽然XX地板在络上通过部分行业站、门户站、文库、问答平台等发文，做了些宣传推广工作，但存在几个方面的问题：一是部分内容具有明显的自问自答伪问题痕迹；二是文章内容单一且量少，宣传效果不明显；三是在招商类（得一文案代写2022324913）平台产品信息发布内容可忽略，而当前多数经销商都会通过络招商平台选择产品，导致双方信息不衔接；四是络销售尚未开展；五是SEM（搜索引擎优化）未进行，搜索现状不容乐观（即使关键词为“XX地板”，依然有近十条信息排在前列），且格林思宝出现频率高。

三、营销思路（以安徽为例）

（一）产品概念、定位及发展目标

1、产品概念。XX地板是一款超耐磨多层复合型适合浴室、公共场所等家居环境及儿童、老人等人群的超级强化板。

2、产品定位。XX地板定位于中端市场，潜在消费对象主要是月薪约5000元人民币的白领刚需住房阶层及家有儿童和老人的改善性住房需求群体。

3、发展目标。国内一流、国际领先。

新教师教学个人工作计划与新春地板营销策划方案汇编

新教师教学个人工作计划作为一名新教师，在第一年的工作中就要开始一系列的工作，我决定认真完成校里对新教师的各项培训，同时也本着对学生负责、对工作负责、对自己负责的原则拟订本学期个人工作计划。一、提高自身的业务水平认真阅读＂二期课改＂的内容，结合自己的教学风格，更新教学理念，确立三维目标．＂二期课改＂注重的是对学生进行人文素质的培养和教育，这就要求我们在平时的教学过程中，充分利用教材的科学特性，在创新理念的引领下，切实地解决其中出现的各种矛盾，我们的学习就是在不断地解决各种矛盾，只有做到运筹帷幄，我们才能正确把握教学方向．积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。博览群书认真阅读《中学体育与健身课程标准》，多看有关体育教学的书籍，来不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。二、提高教学质量要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。三、坚持参加区新教师的继续教育学习新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。要想与时俱进，第1 页共8 页

营销策划方案范文3篇

营销策划方案范文3篇 1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额，从而获得与众不同的奖品。 2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。 3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行续费或者二次购买。三、打造爆款，爆款优惠打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软文代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案，例如小米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。 1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。夹的缘故。 3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务的时候，客服的作用将是最大的。双十二电商营销总结还是自主创造什么节等。

联网以流量和用户为基础的环境下，多一份订单就多一份希望。一、活动目的： 1.xx感恩节的起源：自2014年开始，xx每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的xx独创的三大促销活动，是xx强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，xx将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。二、活动主题：xx第x届感恩节隆重开幕! 三、活动时间：2014年xx月xx日至xx月xx日四、活动内容：活动一：金秋感恩价---感恩篇秋冬商品、全新上市，第x届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼---礼包篇感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。活动三：实惠感恩心---送券篇感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。活动四：新郎感恩日---买赠篇感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

木地板整合营销策划方案

壹佰分地板营销策划方案让“壹佰分”地板走进千家万户，闪亮每一个小区楼盘性价比第一品牌的深入人心 ——“壹佰分”地板营销策划方案一、市场现状与分析市场背景 ? 地板市场竞争激烈。地板市场不断被细分，众多陶瓷地砖、大理石地砖、地毯、木地板不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着地板市场。 ? 品牌繁多株洲地板市场品种繁多，石峰市场有圣象、吉象、富得利、扬子、大自然、壹佰分、惠尔、升达、博威、莱茵阳光、金明皇、雷登思、菲林格尔13家；万博珑超市的生活家.巴洛克、安信、宜华、世友、德尔、柏高、大卫、格尔森、新象、宏耐、格林、誉丰、天格、久盛、森佳、书香门第、绿精灵、林昌、圣保罗、方圆19家。而株洲还要中南建材市场、天元建材市场和江山建材市场以及白石港建材商贸城4个市场，地板门店估算也有30多家。装饰地板市场虽品牌繁多，但良莠不齐。

消费者状况 ? 在进行市场调查后发现：目前株洲市场的楼盘户型以三房两厅为准，平均120平米。一般客厅多采用瓷砖铺设，而主卧、儿童房、书房大多铺设木地板。面积平均40平米。 ? 消费行为特征：重价格、讲实用，对使用木地板类概念模糊；但越来越多的消费者已经认识到，选用木地板装饰居室更符合现代居住要求，因其自然舒适、高贵典雅、健康环保，更适应时代发展需要，更经济实用。木地板市场潜量随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，建筑业和房地产业的快速发展，家庭装修的持续升温，和国家产业政策的支持，给我国地板业的发展带来了巨大商机；加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型，而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中已越来越被消费者接受了。据不完全统计，目前我国木地板年总销量已达到了2亿立方米，而且仍以20%的速度递增。这一切表明，我国的木地板业市场前景广阔，发展空间大。而预计2010年株洲市全年成交住宅房8000套左右，木地板需求量：320000平米。竞争者状况单层实木：大自然、安信、宜华多层实木：生活家.巴洛克、书香门第、金明皇强化地板：圣象、升达、菲林格尔据资料显示，在全国市场综合排名中前三名的是：单层实木：X 典X 象X高多层实木：X 象X 嘉X丽强化地板：

营销策划方案范文

营销策划方案范文导语：营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。希望接下来小编整理的营销策划方案范文，大家能够喜欢！当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于

高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

家具建材促销活动 2018年建材促销活动策划方案

家具建材促销活动 2018年建材促销活动策划方案【--主题演讲稿】一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。二、活动主题黄金周大放“价” ——xx地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx 地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标三、活动背景，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间 4月28日—5月13日五、活动地点全国xx地板销售点六、活动流程活动分为三个流程：一、宣传期

时间：4月20日—4月28日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容+企业简介二、活动期时间：4月28日—5月13日

xx地板在期间，将拿出最优势的价格， __让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。活动内容： 1、来了就有礼惊喜送不停五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册) 2、五级大礼级级送为您新房添光彩 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

营销策划书范文10篇

营销策划书范文10篇营销策划书范文（一）：转眼间12月的脚步临近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二异常做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。一、目标人群： 1、微店主。 ①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量; ②未入驻爱优微，渴望获得宣传推广; ③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经验。 2、消费者。 ①购物达人，渴望获得节日折扣; ②普通消费者，渴望获得节日惊喜; ③微店主，渴望借节日之际储备货源。二、双十二活动前期准备：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节

日狂欢Party，预热节日气氛。三、活动时间： 2019年11月27日2019年12月15日四、活动主题要买节爱优微双十二系列活动五、宣传语：要买节，就是要你好看爱优微，教您怎样省钱要了，要了，全要了爱优微，教您怎样省钱! 谁说有钱才任性会花钱才任性爱优微，教您省钱! 六、活动形式：消费者： 1.限时抢购分时段，限时抢购; 2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍; 3.转发让利，众筹砍价供给十件商品，活动从11月底开始，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止; 4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次; 5.自媒体转发活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。

(完整版)圣象地板促销活动方案

圣象地板促销活动方案篇一：圣象地板市场营销策划方案圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析宏观环境分析微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价格策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析

五、圣象地板营销策划方案一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资

料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店, 在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个 “第一”。荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。第一家以品牌专卖店形式销售地

木地板促销活动方案

木地板促销活动方案一一、活动主题二、活动目地如何借助开业庆典地促销活动体系将扬子地板地品牌内涵有效传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此活动地主要任务.从而提升扬子地板装卖店在当地地知名度、美誉度.b5E2R。三、活动时间：年月日——月日四、活动地点：五、活动内容、报名就送——只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在地板直营店领取精美礼品一份. 、买送二——活动当天，特定款地板(梦幻水晶、仿真实木、防水)买个平方送个平方，多买多送，价格之优史无前例.p1Ean。、专家讲堂——为了让广大百姓买到称心如意地地板，更了解地板，活动当天由地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板地神秘面纱.DXDiT。、亲友团购价更优——除特定品外，其他地板价格一律根据活动前地报名预约人数而定，报名人数越多，价格越优惠，活动当天，现场震撼公布团购价格.RTCrp。、全场折，厂家再让利元(特价版除外)

、梦幻水晶系列元(裸板) 、凡在促销期间交订金元，最后从抵货款元;(交订金从抵货款限平米者) 、每个系列做一到两款特价版(销量不高)，再让利无元. 、购买扬子地板杨子专用高档地脚线折销售. 六、活动流程签到送礼凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼(扬子精美宣传册、精美挂件) 七、前期准备、店内外布置气球拱门、门头横幅、店内吊旗个、展架个、团购爆炸贴若干、导购员服装统一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个5PCzV。、精品店外布置大门横幅(活动前天挂起)、大型拱门(活动前一天立起)、室外广告条幅(米*米，活动前天挂起)、门口签到台一个jLBHr。、客户来源 ①彩信次，短信次(绥芬河扬子地板专卖店盛大开业、来电洽谈即送好礼.) ②宣传单页(份)

建材促销活动方案范本(完整版)

方案编号：YT-FS-4489-11 建材促销活动方案范本 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

建材促销活动方案范本(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。二、活动主题黄金周大放“价” ——xx地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间 4月28日—5月13日五、活动地点全国xx地板销售点六、活动流程活动分为三个流程：一、宣传期时间：4月20日—4月28日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：

圣象地板市场营销策划方案.doc

圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析 (2)宏观环境分析 (3)微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价格策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析五、圣象地板营销策划方案

一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。

渠道营销策划方案范文3篇

渠道营销策划方案范文3篇Channel marketing plan model

渠道营销策划方案范文3篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：渠道营销方案范文 2、篇章2：渠道营销方案范文 3、篇章3：渠道营销方案范文营销渠道是传统上的流通规划任务，那么如何设计营销活动方案呢？下面小泰给大家介绍关于渠道营销的一些策划方案范文，希望对您有所帮助。篇章1:渠道营销方案范文一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂

志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。推销对象：xxx大学20XX级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入xxx大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:

木地板促销活动设计方案

木地板促销活动设计方案木地板促销活动设计方案一、促销活动时间：8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号。二、促销活动标语(口号)：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。三、活动销售目标：20单，约15万元以上。四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。五、活动的安排 1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。 2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。 3、店面活动： a特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。 b凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

c交全款的，一律打8折优惠(除特价货物)。 d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。 4、展板宣示。展板规格xx*800(㎜),一块放在东门左侧(右边是pop画)，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的'招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

自己---地板营销方案

实施蓝海战略, 以差异化营销,塑造特色品牌 -------万家乐地板全国市场可行性运作方案(提案) 背景：市场分析：总体战略:企业先做强,再做大. 总体思路:品类差异化(造势);渠道密集化(求量),服务特色化(求异). 一. 营销思路. 实施蓝海战略,以差异化营销,用平民价格,标准质量,高端形象,心贴心服务,塑造有中国特色的地板品牌. 1.1.树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化". 1.2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划,有重点的指导代理商运作末端市场. 1.3.综合运用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力. 1.4.在市场操作层面，体现“低进高打”，即要坚持“运作差异化，低价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。二.整体营销策略. 2.1.品牌定位:公司有中国特色的品牌地板.形象一流,平价消费,物超所值. 2.2.产品定位:前期价格以中端为主,低端其次,高端后卫,体现平价优势;在市场稳定后,提升利润空间;产品质量中上,但具备独特卖点,并以之包装. 2.3.产品诉求:中国平价优质地板第一品牌.

2.4.目标群体:年收入1-5万的消费者为主,包括外出务工群体、公务员、医疗教育文化艺术工作者。 2.5.服务定位:创新非常"6+1"服务,高度体现特色服务理念与竞品的差异.细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。 2.6.通路策略:分品项、分渠道运作，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度开拓学校、社区、政府机关、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 2.7.促销策略:在“低价位、高促销”的基础上，开创性地提出“连环促销”的营销理念，体现在：促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手;连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和促销返利同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球;促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。三.营销战术的设计 3.1.在跟进的同时创新,实施产品差异化工程。目前的地板同质化较高,但仍可研发出特色产品,与竞争对手拉开距离,并进行诉求提炼,归纳概念,吸引消费者的眼球.如手抓纹地板,可以在面层及背板进行创新,增加卖点。在实施过程中要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 3.2.针对产品特性,执行魅力包装工程. 树立有中国特色的品牌形象,从广告语、图案色彩、字体等方面突出强烈个性,显示品牌魅力。

地板销售计划书

地板销售计划书篇一：圣象地板市场营销策划方案圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析宏观环境分析微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价格策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析五、圣象地板营销策划方案

亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店, 在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个 “第一”。荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。第一家打造完整产业链的中国木

公司市场营销计划书范例

麦当劳公司市场营销计划书范例一、市场营销状况这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料，表3-1说明了麦当劳公司近几年销售状况。麦当劳公司销售史料单位：亿美元 1986 1987 1988 1989 1990 市场销售总规模 440 440 450 470 510 麦当劳的销售额 110 111 114 120 131 麦当劳的市场占有率 % % % % % 麦当劳公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形

成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个主要问题。其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争：柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。帝·莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。帝·莱特斯还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。各品牌市场占有率发展趋势 1986 1987 1988 1989 1990

木地板黄金周促销活动方案

木地板黄金周促销活动方案木地板黄金周促销活动方案一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。二、活动主题黄金周大放“价” ——xx地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的`手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间 4月28日—5月13日

五、活动地点全国xx地板销售点六、活动流程活动分为三个流程：一、宣传期时间：4月20日—4月28日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容+企业简介二、活动期时间：4月28日—5月13日 xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。活动内容： 1、来了就有礼惊喜送不停五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美

新春地板营销策划方案与新春联欢策划方案汇编

新春地板营销策划方案一、背景： 1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作； 2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；二、目的 1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础； 2、提高在终端的抓单成功率； 3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；三、活动思路： 1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销； 2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品； 3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；四、活动城市： 1、上海地区所有经销商； 2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等； 3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；第1 页共10 页

五、活动标题： 1、主标题华明地板金鼠贺新春生活添新彩 2、副标题 20**年地板第一冲击波六、活动时间： 20**年12月28日——20**年1月6日七、活动内容：即将来临、崭新的20**年海派文化、国际风尚的代表——华明地板携复古的奢华风潮，简约的经典主义富有创新的设计融合演绎灵感传奇带来最精致生活享受； 1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠20**新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；标准： ①踢脚线购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线； ②樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）； ③防潮膜每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜；注意： ①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用； ②赠送的踢脚线为华明杉木集材，规格为2200/2500*90mm，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍； ③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择； ④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经

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