目录
第一部分:XX区域白酒市场背景及竞争分析 (1)
1.市场宏观背景简介: (1)
2.各主流价位所占容量: (1)
3.价格体系概况 (1)
4.渠道概况: (1)
5.主要竞品分析: (2)
第二部分、20XX年业务概况和分析 (3)
一、09年度营销指标完成对比——销售业绩 (3)
二、09年度营销指标完成对比——渠道建设 (3)
三、XX市运作SWOT分析: (3)
四、XX市运作SWOT组合分析: (4)
第三部分、20XX年度市场营销策略及规划 (4)
第一节:推广目标纲要 (4)
一、产品: (4)
1.渠道产品线设置: (4)
2.调整策略: (4)
二、价格: (4)
1.产品价格体系 (4)
2.产品价格分析: (5)
三、渠道: (5)
经销商渠道 (5)
1.经销商渠道 (5)
(结构示意图) (5)
2.经销商渠道策略: (5)
1.酒店渠道策略: (5)
2.实施办法: (6)
↗商超渠道: (6)
1.商超渠道策略: (6)
2.实施办法: (6)
3.目标设定:(销量/店点提升数量/开发数量) (6)
↗流通渠道: (7)
2.实施办法: (7)
4.目标分解: (7)
↗团购渠道: (7)
1.团购渠道策略: (7)
2.实施办法: (7)
3.目标设定:(客户数量/现有提升数量/开发数量) (7)
4.目标分解: (7)
↗传播: (8)
1.20XX年度传播整体策略: (8)
2.传播排期: (8)
↗促销: (8)
1.促销策略: (8)
2.促销规划: (8)
3.促销(续):活动1 (9)
4.促销(续):活动2 (9)
↗组织: (9)
1.组织问题: (9)
↗模式合理: (9)
↗权责明确: (9)
2.解决方案: (9)
(架构示意图、调整策略、人员配备原则及到岗时间规划等、新增岗位职责等) (9)
第二节销量目标设定 (9)
一、总述: (9)
二、销量目标推演 (10)
三、20XX年度规划销量目标分解。 (10)
↗以行政区域分解: (10)
↗以渠道类型分解: (10)
↗季度时间分解: (11)
第三节资源费用预算 (11)
一、人员工资 (11)
二、渠道费用 (12)
三、传播费用 (12)
四、促销费用 (13)
五、资源费用预算 (13)
六、年度工作排期 (13)
第一部分:XX区域白酒市场背景及竞争分析
一、市场表现与竞争形式
1.市场宏观背景简介:
↗面积:____
↗行政区:___个镇、___个县
↗人口数量:
↗人均GDP:
↗市场消费容量:____亿
↗消费者产品消费周期:____
2.各主流价位所占容量:
3.价格体系概况
4.渠道概况:
5.主要竞品分析:
第二部分、20XX年业务概况和分析一、09年度营销指标完成对比——销售业绩
二、09年度营销指标完成对比——渠道建设
三、XX市运作SWOT分析:
四、XX市运作SWOT组合分析:
第三部分、20XX年度市场营销策略及规划第一节:推广目标纲要
一、产品:
1.渠道产品线设置:
注:市场定位(主导型、展示型、辅助型、推广型)
产品生命周期(导入期,成长期,成熟期,衰退期)
优化:老产品淘汰、老产品升级、新产品上市
投入渠道:酒店、团购、商超、流通
2.调整策略:
二、价格:
1.产品价格体系
2.产品价格分析:
三、渠道:
↗经销商渠道
1.经销商渠道
(结构示意图)
2.经销商渠道策略:
3.实施办法:
目标设定:(招商数量、现有结构优化数量)4.
↗酒店渠道:
1.酒店渠道策略:
↗ 1.
↗ 2.
↗ 3.
2.实施办法:
3.目标设定:(销量/店点提升数量/开发数量)
4.
↗商超渠道:
1.商超渠道策略:
◆ 1.
◆ 2.
◆ 3.
2.实施办法:
3.目标设定:(销量/店点提升数量/开发数量)
4.
↗流通渠道:
1.流通渠道策略:
↗ 1.
↗ 2.
↗ 3.
2.实施办法:
3.目标设定:(销量/店点提升数量/开发数量)
4.目标分解:
↗团购渠道:
1.团购渠道策略:
◆ 1.
◆ 2.
◆ 3.
2.实施办法:
3.目标设定:(客户数量/现有提升数量/开发数量)
4.目标分解:
↗传播:
1.20XX年度传播整体策略:
↗传播内容:
↗传播媒介:
2.传播排期:
↗促销:
1.促销策略:
2.促销规划:
3.促销(续):活动1
4.促销(续):活动2
↗组织:
1.组织问题:
↗模式合理:
↗机构健全:
↗权责明确:
2.解决方案:
(架构示意图、调整策略、人员配备原则及到岗时间规划等、新增岗位职责等)第二节销量目标设定
一、总述:
二、销量目标推演
三、20XX年度规划销量目标分解。
↗以产品结构分解
↗以行政区域分解:
↗以渠道类型分解:
季度时间分解:
第三节资源费用预算一、人员工资
二、 渠道费用
其消品门活年堆其瓶旅礼其陈促条消促其进流通
他
费者促销
鉴会
头
动政策
节费、返点
头、端架费
他
盖费
团购
商超
总计
10—12月4—6月
合计
游
品
他
列
销员管理费
码、开户费
费者促销
销员管理费
他
7—9月
1—3月
店费
酒店
四、 促销费用
产品宣化妆圆珠扑克、10—12月
4—6月
X 展架陈列架
服装
传页
盒、伞、
笔、烟缸
打火机
其他
备注
合计
1—3月
7—9月
总计
五、 资源费用预算
六、 年度工作排期