GB3094 –199X 《冷拔异型钢管(征求意见稿)》

《承压机械设备缠绕用扁钢丝》（讨论稿）

编制说明

1 任务来源

根据工业和信息化部工信厅〔2009〕260 号文和全国钢标准化技术委员会SAC/TC183〔2010〕02 号文下达的“关于2009 年第二批工业行业标准制修订计划的通知”要求，由中钢集团郑州奥威钢线科技有限公司、清华大学、冶金工业信息标准研究院等单位共同承担制订《承压机械设备缠绕用扁钢丝》行业标准，计划项目编号：2009-1993T-YB，项目计划2011年完成。

2 编制指导思想

2.1 制修订行业标准的背景

承压机械设备缠绕用扁钢丝主要用于缠绕液压机、轧钢机、挤压机等重要设备，是这些装备上最关键的承力部件。液压机，特别是重型液压机，如大型模锻液压机，投资金额巨大，过去直至现在发达国家一直对我国进行技术封锁，严重制约我国基础工业和重大装备制造业的发展。目前，美国拥有两台4.5万吨模锻液压机，俄罗斯拥有两台7.5万吨模锻液压机，法国拥有一台6.5万吨模锻液压机。我国目前只有一台1万吨模锻液压机，显然不能适应经济建设、国防发展的要求。大型模锻液压机的机架及缸体采用扁钢丝缠绕，扁钢丝质量的好坏直接影响到液压机的寿命，一旦出现问题，会造成特别重大的财产损失和安全隐患，因此，有必要制定相关的产品标准，规范此类钢丝生产。

《大型模锻压机用扁钢丝研发》课题，为国家科技部科技支持项目，其中《承压机械设备缠绕用扁钢丝》行业标准，是《大型模锻压机用扁钢丝研发》课题的研究内容之一，通过该课题的研究成果及产业化，制定一项承压机械设备缠绕用扁钢丝的行业标准，通过制定该项标准，填补我国没有承压机械设备缠绕用扁钢丝的国家或行业标准的空白，使国内相关行业有一个统一的生产和

验收的技术依据，同时提高我国承压机械设备缠绕用扁钢丝的生产技术水平及产业化的规模，进而扩大我国制造的缠绕式液压机在世界的市场占有率。

2.2 制修订行业标准的原则

“科学、合理、先进、适用”是标准制修订的大原则，在此基础上，具有本标准特色的具体原则如下：

满足用户使用要求的原则。以国内生产承压机械设备缠绕用扁钢丝供货技术条件为基础，参考国外先进标准，结合我国国情、体现国内企业技术水平；

1)引用基础标准的原则。在本标准的适用范围内，尽量引用国家标准，发挥基础标准的功能；

2)标准编写统一的原则。标准的编写内容、格式符合GB/T 1.1-2009《标准化工作导则第1部分：标准的结构和编写规则》标准的统一规定和要求。

3)本标准制订过程中，非等效采用了美国ASTM A905—2004《压力容器缠绕用钢丝》标准。使新的承压机械设备缠绕用扁钢丝标准在满足国内行业使用的前提下，同时能够达到国外先进标准水平，与国际标准接轨。本标准促进国内产品实物质量达到国际先进水平，为企业加入国际市场竞争创造有利条件。

3 本标准与ASTM A905：2004《压力容器缠绕用钢丝》的主要差异

3.1 适用范围

本标准适用于具有带轧制圆弧边的高强度拉拔和冷轧扁钢丝。主要用于承受压力的机械设备的缠绕。如：液压机的机架、缸体的缠绕，轧钢机机架等的缠绕。目前国内承压机械设备的缠绕，主要用于液压机的机架、缸体的缠绕。本标准规定的范围可满足现阶段生产及使用的需要。也可以应用于其它承压机械设备。

3.2 规范性引用文件

一是贯彻“引用基础标准的原则”，尽量发挥国家基础标准的作用。

二是凡在规范性引用文件中列出的标准，均在标准中出现。

3.3 钢丝术语、定义、分类、代号、截面形状及标记

本标准增加了钢丝术语、定义、分类、代号、截面形状及标记。

3.4 交货状态

按交货状态分为2种：冷轧或冷拉态钢丝和消除应力钢丝，美标不分。

3.5 订货内容

3.5.1 订货内容的规定是国家标准制修订的一个进步，也是与国际、国外标准接轨的一个方面。

3.5.2 本标准规定：订货合同或订单应包括下列信息：

a）本标准号；

b）订货数量及重量（盘重）要求；

c) 制造用钢牌号；

d）尺寸规格；

e）强度级别；

f）交货状态；

g）特殊要求（如有要求）。

上述信息中，主要是确定顾客需要钢丝的牌号、尺寸规格、盘重及数量、强度级别、交货状态，特殊要求中，须确定成品化学成分等供方保证可不做检验项目的具体检验要求（要在质保书中填写检验数值）以及其它与标准规定不同或标准规定之外的要求，这些要求信息应尽量在合同中明确。

3.6 关于尺寸、外形、重量及允许偏差

3.6.1 尺寸、外形及允许偏差

ASTM A905—2004《压力容器缠绕用钢丝》中尺寸规格不具体确定，只规定钢丝的厚度范围和宽度范围，规定了最大宽厚比要求，虽然，大大方便了承压机械设备设计人员的设计，但不符合我国国情。为了便于国内承压机械设备缠绕用扁钢丝生产企业规模化生产，降低生产成本，本标准把扁钢丝尺寸规格统一为：1.5×5.0mm和1.5×6.0mm两种规格。

本标准扁钢丝尺寸允许偏差要求等同于ASTM A905—2004《压力容器缠绕

用钢丝》中相应规格扁钢丝尺寸允许偏差。

本标准增加了扁钢丝在同一截面上沿宽度方向两边厚度的偏差要求

由于大型液压机机架缠绕扁钢丝层数往往超过100层，当扁钢丝在同一截面上沿宽度方向两边厚度的偏差较大时，累计叠加效应，造成同一平面扁钢丝不平整，后续无法继续缠绕，严重时，造成液压机机架报废。因此本标准增加了扁钢丝在同一截面上沿宽度方向两边厚度的偏差不得超过0.015mm。

3.6.2 重量

本标准增加了扁钢丝盘重要求。由于大型液压机机架或缸体缠绕每一层用扁钢丝往往超过300kg，特别是个别特大型液压机机机架或缸体缠绕每一层用扁钢丝甚至超过1000kg，当钢丝单盘重量小于200kg时，每盘钢丝不能完成一层缠绕，需要进行焊接，直接影响液压机的寿命。考虑钢丝生产企业实际生产情况，本标准增加了钢丝盘重要求：每批货物中，单盘重量不小于400kg,除特殊要求外，允许有占总重量不大于10%的小盘存在，但最小盘重不小于200kg。

3.7 技术要求说明

3.7.1 牌号和化学成分

选择的材料不同：美国ASTM A905—2004标准所选用材料为80～95钢，考虑我国国情，国内所选用材料为65Mn、82A、LX90三种。

3.7.2 冶炼方法

本标准规定：扁钢丝制造用钢应采用电炉或转炉+炉外精炼方法生产。

钢的成分偏析对承压机械设备缠绕用扁钢丝轧制压扁成型有重要影响，钢的冶炼必须增加炉外精炼。

3.7.3 制造方法

承压机械设备缠绕用扁钢丝的基本生产工艺流程：按交货状态分为2种：冷轧或冷拉态钢丝和消除应力钢丝。

1）冷轧或冷拉态扁钢丝基本生产工艺流程：

盘条──机械除磷或酸洗磷化──拉拔──索氏体热处理──酸洗、涂层──拉拔──轧制压扁成型或拉拔成型──检验──涂油──包装──入库2）回火钢丝或低松弛钢丝基本生产工艺流程：

盘条──机械除磷或酸洗磷化──拉拔──索氏体热处理──酸洗、涂层──拉拔──轧制压扁成型或拉拔成型──回火或稳定化处理──检验──涂油──包装──入库

采用油淬火回火热处理生产的扁丝缠绕承压机械设备，存在较大应力腐蚀危险，造成承压机械设备过早报废。国内外，均不采用此方法生产。所以本标准规定承压机械设备缠绕用扁钢丝制造方法是：扁钢丝应经索氏体化热处理，经拉拔后轧制或轧制后消除应力制成。

3.7.4 力学性能

1）扁钢丝的抗拉强度

ASTM A905—2005中同规格（1.5×5.0mm）扁钢丝的抗拉强度只有1700MPa 和1900MPa两个级别。由于所选材料不同，结合我国国情，本标准选用钢丝的抗拉强度有1600MPa、1800MPa、1900MPa三个级别。见表3和表4。

2）钢丝的规定非比例伸长强度（屈服强度）及屈强比

ASTM A905—2004中同规格（1.5×5.0mm）扁钢丝的规定非比例伸长强度只有1450MPa和1650MPa两个级别。由于所选材料不同，本标准根据交货状态不同选用钢丝的规定非比例伸长强度有多个级别，见表3和表4。

本标准要求冷轧钢丝或冷拉钢丝规定非比例伸长强度应不小于公称抗拉强度的82%（屈强比）。

本标准要求消除应力钢丝的规定非比例伸长强度应不小于公称抗拉强度的88%（屈强比）。同美标非等效。

3）断后伸长率标距不同

ASTM A905—2004中规定的标距为30㎜，本标准规定的标距为100㎜。通

过对比试验发现两者存在很大差距，当标距为30㎜时，伸长率平均为5.6%；标距为100㎜时，伸长率平均为2.7%。标距为100㎜时的伸长率相当于标距为30mm的一半。

4）断后伸长率指标

本标准断后伸长率指标高于美国ASTM A905—2004标准。

5）松弛性能

承压机械设备缠绕用扁钢丝在长期使用过程中，破坏方式主要是松弛破坏，通过应力松弛数值，可以计算承压机械设备使用寿命。本标准结合承压机械设备实际使用应力情况，选择初始应力相当于公称抗拉强度的50%时，1000h的应力松弛率作为松弛性能指标。美标无此项要求。

6）扁钢丝的弹性模量

为了便于承压机械设备设计人员设计，本标准增加了钢丝的弹性模量数值。钢丝的弹性模量为（195±10）GPa，但不作为交货条件。

3.7.5 表面质量

扁钢丝表面应光滑，不得有对钢丝使用可能产生有害影响的裂纹、模痕、锈蚀、划伤等缺陷。除非供需双方另有协议，回火钢丝和低松弛钢丝允许存在回火色。

3.7.6 试验方法

本标准增加了扁钢丝横截面积计算方法。承压机械设备缠绕用扁钢丝截面形状为异型，不便于生产企业质检人员直接计算通过测量扁钢丝的宽度尺寸及厚度尺寸，可以准确的计算扁钢丝横截面积。

3.7.7 检验规则

1）本标准规定“钢丝的外观应目视检查”。钢丝的尺寸应使用精度符合要求的千分尺等测量。

2）扁钢丝的力学性能按批进行检验及验收。每批应由同一牌号、同一炉号、

同一规格、同一加工状态、同一抗拉强度级的钢丝的组成，每批质量不大于60t。

3）现行试验方法国家标准是等同或等效采用国际标准的，而且作为基础标准应尽量采用，并明确级别。

3.7.8 复验与判定

扁钢丝的复验与判定应符合GB/T 2103的规定。

3.7.9 包装、标志和质量证明书

包装、标志和质量证明书应符合GB/T 2103的规定。

3.8扁钢丝的无损检验要求。

考虑我国国情，本标准取消了扁钢丝的无损检验要求。

承压机械设备缠绕用扁钢丝标准起草小组 2010年9月5日

迪杰斯特拉算法和Floyd算法实现无向图的最短路径的计算和求解

摘要 本次课程设计主要核心为利用迪杰斯特拉算法和Floyd算法实现无向图的最短路径的计算和求解。要求理解算法的具体实现流程、学会正确使用该算法求解实际问题。本次课程设计具体内容是：通过对两个算法的理解与应用来比较两个算法的优缺点。本程序要求结合最短路算法以及相应的数据结构的定义和使用，实现一个最短路径算法的简单应用。本课程设计是对书本知识的简单应用，以此培养大家用书本知识解决实际问题的能力；培养实际工作所需要的动手能力；培养以科学理论和工程上能力的技术，规范地开发大型、复杂、高质量的应用软件和系统软件。 关键字：迪杰斯特拉算法，Floyd算法，最短路径，算法设计，数据结构

目录 摘要 --------------------------------------------------------------- 1 一、Dijkstra算法--------------------------------------------------- 3 1.1定义概览 ---------------------------------------------------- 3 1.2算法描述 ---------------------------------------------------- 3 1.2.1算法思想：--------------------------------------------- 3 1.1.2算法步骤----------------------------------------------- 3 1.3算法代码实现 ------------------------------------------------ 4 1.4算法实例 ---------------------------------------------------- 5 二、Floyd算法------------------------------------------------------ 7 2.1定义概览 ---------------------------------------------------- 7 2.2算法描述 ---------------------------------------------------- 7 2.2.1算法思想原理------------------------------------------- 7 2.3算法代码实现 ----------------------------------------------- 10 三、结论 ---------------------------------------------------------- 11 四、参考文献 ------------------------------------------------------ 12

第九章价格策略案例分析(六)

案例分析六： Silverado：一个定价悖论 位于亚利桑那州腾比的Silverado珠宝店，专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。Silverado的店主希拉正同珠宝店的副经理玛丽聊起一个有趣的现象。 几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。与典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹颜色。就大小和式样而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。有的珠宝小而圆，式样很简单，而别的珠宝则要大一些，式样别致、大胆。不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。 希拉以合理的进价购入了这批珍珠质宝石制成的首饰。她十分满意这批独特的珠宝，认为对普通消费者来说，这类珠宝特别适合用来替换他们在腾比地区珠宝店中买到的绿松石首饰。为了让顾客能够觉得物超所值，她为这些珠宝定了合理的价格。当然，这其中已经加入了足能收回成本的加价和平均水平的利润。 这些珠宝在店中摆了一个月之后，希拉对它们的销售情况十分失望。于是，她决定试试她在内华达州大学里学到的几种销售策略。不如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣。因此，她把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。 可是，当她发现位置改变后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色时，她认为应该在一周一次的见面会上与职员好好谈谈了。她建议职员们花更多的精力来推销这一独特的产品系列。她不仅给职员们详尽描述了珍珠质宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客。 不幸的是，这个方法也失败了。就在此时，希拉正准备外出选购产品。因对珍珠质宝石首饰销售下降感到十分失望，她急于减少库存以便给更新的首饰腾出地方来存放。她决心采取一项重大行动：选择将这一系列珠宝半价出售。在店的出口处，她给玛丽匆忙地留下了一张字条。字条是这么写的：

完整版军事理论答案(修正版)

中国国防复习题 注：红色为修改后的答案 一．基础题 1、国防的含义、目的、手段 答：含义：国家为防备和抵制侵略，制止武装颠覆，保卫国家的主权，统一，领土完整和安全所进行的军事活动及军事有关的政治，经济，外交，科技，教育方面的活动。 目的：捍卫国家的主权；保卫国家的统一；保卫国家的领土完整；维护国家的安全。 手段：包括军事活动以及与军事有关的政治、经济、外交、科技、教育等方面的活动。 2、我国上下几千年的国防历史给我们的启示 答：①强大的国防必须要有强大的经济发展力量做后盾②国防的兴衰取决于国家政治的兴衰③巩固国防必须建设质量高、数量足的军队④武器装备的优劣是决定国防强弱的重要因素⑤只有国家统一、民族团结才能形成强大的国防⑥国防意识是国防赖以确定的精神根基 3、我国武装力量的构成 答：中国人民解放军现役部队和预备部队、人民武装警察部队和民兵组成的人民武装力量。 4、我国国防的基本目标。 答：巩固国防，防备和抵制侵略②制止分裂，实现祖国完全统一③制止武装颠覆，维护社会稳定④加强国防建设，实现国防和军队现代化⑤维护世界和平，反对侵略扩张5、我国的全民国防教育日是哪一天 答：每年的九月第三个星期六。 6、我国的陆地国土面积、海洋国土面积、大国土面积分别是多少 答：陆地面积约960万平方公里；海洋国土面积约300万平方公里；国土面积：约1260万平方公里。 7、我国的陆地边界线和海岸线分别是多少 答：陆上国界线长达22300多千米；海岸线：1.8万多千米 8、中国人民解放军的构成 答：陆军、海军、空军、第二炮兵、中国人民武装警察部队和各种兵种部队。 9、建国后三次大裁军的概况。答：1985年-100万，1997年-50万，2003年-20万 10、《孙子兵法》的作者、产生时间 答：作者：孙武；产生时间：中国春秋战国时期 11、毛泽东人民军队思想的内容 答：①党对军队的绝对领导是建军的根本原则②没有一支人民的军队，便没有人民的一切③全心全意为人民服务是人民军队的唯一宗旨④政治工作是人民军队的生命线 12、我军政治工作三大原则 答：官兵一致、军民一致、瓦解敌军的原则。 13、新时期军队建设“五句话”总要求

定价策略案例分析

（一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期，日本胶 片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而 实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士I/2的价格推 销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都 比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目 标价格把某种型号汽车卖给顾客 A ,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之 间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费 用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们 对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价

完整版军事理论答案

一、中国国防复习题Goodbye 1、国防的含义、目的、手段 答：含义：国家为防备和抵制侵略，制止武装颠覆，保卫国家的主权，统一，领土完整和安全所进行的军事活动及军事有关的政治，经济，外交，科技，教育方面的活动。 目的：捍卫国家的主权；保卫国家的统一；保卫国家的领土完整；维护国家的安全。 手段：包括军事活动以及与军事有关的政治、经济、外交、科技、教育等方面的活动。 2、我国上下几千年的国防历史给我们的启示 答：①强大的国防必须要有强大的经济发展力量做后盾②国防的兴衰取决于国家政治的兴衰③巩固国防必须建设质量高、数量足的军队④武器装备的优劣是决定国防强弱的重要因素⑤只有国家统一、民族团结才能形成强大的国防⑥国防意识是国防赖以确定的精神根基 3、我国武装力量的构成 答：中国人民解放军现役部队和预备部队、人民武装警察部队和民兵组成的人民武装力量。 4、我国国防的基本目标。 答：巩固国防，防备和抵制侵略②制止分裂，实现祖国完全统一③制止武装颠覆，维护社会稳定④加强国防建设，实现国防和军队现代化⑤维护世界和平，反对侵略扩张 5、我国的全民国防教育日是哪一天 答：每年的九月第三个星期六。 6、我国的陆地国土面积、海洋国土面积、大国土面积分别是多少 答：陆地面积约960万平方公里；海洋国土面积—300万平方公里；国土面积：约1260万平方公里。 7、我国的陆地边界线和海岸线分别是多少 答：陆上国界线长达22300多千米；海岸线：1.8万多千米 8、中国人民解放军的构成 答：陆军、海军、空军、第二炮兵。 9、建国后三次大裁军的概况。答：1985年-100万，1997年-50万，2003年-20万 10、《孙子兵法》的作者、产生时间答：作者：孙武；产生时间：中国春秋末时期 11、毛泽东人民军队思想的内容 答：①党对军队的绝对领导是建军的根本原则②没有一支人民的军队，便没有人民的一切③全心全意为人民服务时人民军队的唯一宗旨④政治工作是人民军队的生命线 12、我军政治工作三大原则答：官兵一致、军民一致、瓦解敌军的原则。 13、新时期军队建设“五句话”总要求 答："政治合格，军事过硬，作风优良，纪律严明，保障有力" 14、江泽民的“科技强军”战略 答:实现由数量规模型向质量能效型、由人力密集型向科技密集型转变；把国防科研和武器装备建设摆在提高军事实力的突出位置；把人才培养作为军队现代化建设的根本大计。15、新世纪新阶段我军历史使命 答：军队要为党巩固执政地位提供重要的力量保证，为维护国家发展的重要战略机遇期提供坚强的安全保障，为维护国家利益提供有力的战略支撑，为维护世界和平与促进共同发展发挥重要作用。 16、胡锦涛以人为本的治军思想 答：坚持在国防和军队建设中贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，就是要把“科技强军”

Floyd算法Matlab程序

Floyd算法Matlab程序第一种: %floyd.m %采用floyd算法计算图a中每对顶点最短路 %d是矩离矩阵 %r是路由矩阵 function ,d,r,=floyd(a) n=size(a,1); d=a; for i=1:n for j=1:n r(i,j)=j; end end r for k=1:n for i=1:n for j=1:n if d(i,k)+d(k,j)

end k d r end 第二种: %Floyd算法 %解决最短路径问题，是用来调用的函数头文件 %[D,path]=floyd(a) %输入参数a是求图的带权邻接矩阵，D(i,j)表示i到j的最短距 离,path(i,j)i,j之间最短路径上顶点i的后继点 %[D,path,min1,path1]=floyd(a,i,j) %输入参数a是所求图的带权邻接矩阵，i,j起点终点,min1表示i与j最短距离，path1为最短路径function [D,path,min1,path1]=floyd(a,start,terminal) D=a;n=size(D,1);path=zeros(n,n); for i=1:n for j=1:n if D(i,j)~=inf path(i,j)=j; end end end for k=1:n for i=1:n

for j=1:n if D(i,k)+D(k,j)

定价策略经典案例

实例1： 1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。 价格，是商品价值的货币表现。企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。 实例2： 在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。 实例3： 在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。印度画家仍然坚持每副画要卖250元。从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。"最后，竟以800美元的价格成交。 实例4： 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立即吸引了众多的消费者，挤垮了其他国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶

Floyd算法详解

求最短路径算法总结 分类：数据结构 标签： floyd算法 it 部分内容参考 All-Pairs 的最短路径问题:所有点对之间的最短路径 Dijkstra算法是求单源最短路径的，那如果求图中所有点对的最短路径的话则有以下两种解法： 解法一： 以图中的每个顶点作为源点，调用Dijkstra算法，时间复杂度为O(n3)； 解法二： Floyd（弗洛伊德算法）更简洁，算法复杂度仍为O(n3)。 n 正如大多数教材中所讲到的，求单源点无负边最短路径用Dijkstra，而求所有点最短路径用Floyd。确实，我们将用到Floyd算法，但是，并不是说所有情况下Floyd都是最佳选择。 对于没有学过Floyd的人来说，在掌握了Dijkstra之后遇到All-Pairs最短路径问题的第一反应可能会是：计算所有点的单源点最短路径，不就可以得到所有点的最短路径了吗。简单得描述一下算法就是执行n次Dijkstra算法。 Floyd可以说是Warshall算法的扩展了，三个for循环便可以解决一个复杂的问题，应该说是十分经典的。从它的三层循环可以看出，它的复杂度是n3，除了在第二层for中加点判断可以略微提高效率，几乎没有其他办法再减少它的复杂度。 比较两种算法，不难得出以下的结论：对于稀疏的图，采用n次Dijkstra比较出色，对于茂密的图，可以使用Floyd算法。另外，Floyd可以处理带负边的图。 下面对Floyd算法进行介绍： Floyd算法的基本思想： 可以将问题分解，先找出最短的距离，然后在考虑如何找出对应的行进路线。如何找出最短路径呢，这里还是用到动态规划的知识，对于任何一个城市而言，i到j的最短距离不外乎存在经过i与j之间的k和不经过k两种可能，所以可以令k=1，2，3，...，n(n是城市的数目)，在检查d(ij)与d(ik)+d(kj)的值；在此d(ik)与d(kj)分别是目前为止所知道的i到k 与k到j的最短距离，因此d(ik)+d(kj)就是i到j经过k的最短距离。所以，若有d(ij)>d(ik)+d(kj)，就表示从i出发经过k再到j的距离要比原来的i到j距离短，自然把i到j的d(ij)重写为d(ik)+d(kj)，每当一个k查完了，d(ij)就是目前的i到j的最短距离。重复这一过程，最后当查完所有的k时，d(ij)里面存放的就是i到j之间的最短距离了。 Floyd算法的基本步骤： 定义n×n的方阵序列D-1, D0 , … Dn－1, 初始化：D-1＝C D-1[i][j]＝边的长度，表示初始的从i到j的最短路径长度，即它是从i到j的中间不经过其他中间点的最短路径。 迭代：设Dk-1已求出，如何得到Dk（0≤k≤n-1）？ Dk-1[i][j]表示从i到j的中间点不大于k-1的最短路径p：i…j， 考虑将顶点k加入路径p得到顶点序列q：i…k…j， 若q不是路径，则当前的最短路径仍是上一步结果：Dk[i][j]= Dk－1[i][j]； 否则若q的长度小于p的长度，则用q取代p作为从i到j的最短路径。

定价策略案例分析_0

定价策略案例分析_0 (一)新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90,。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l,2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略

渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险;渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 (二)差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式: 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。

floyd算法的C语言实现

//Floyd算法 //求网G（用邻接矩阵表示）中任意两点间最短路径 //D[][]是最短路径长度矩阵，path[][]最短路径标志矩阵 void Floyd(MGraph * G,int path[][MAX_VERTEX_NUM],int D[][MAX_VERTEX_NUM],int n){ int i,j,k; for(i=0;iA[i][j]A[i][j]; } } for(k=0;kD[i][k]+D[k][j]) { D[i][j]=D[i][k]+D[k][j]; //取小者 path[i][j]=path[i][k]; //改Vi的后继 } } } } } int main(){ int i,j,k,v=0,n=6; //v为起点，n为顶点个数 MGraph G; int path[MAX_VERTEX_NUM][MAX_VERTEX_NUM]; //v到各顶点的最短路径向量int D[MAX_VERTEX_NUM][MAX_VERTEX_NUM]; //v到各顶点最短路径长度向量 //初始化 AdjType a[MAX_VERTEX_NUM][MAX_VERTEX_NUM]={ {0,12,18,MAX_INT,17,MAX_INT}, {12,0,10,3,MAX_INT,5}, {18,10,0,MAX_INT,21,11},

定价策略案例分析

（一)新产品定价策略 新产品得定价就是营销策略中一个十分重要得问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟，能否获得较大得经济效益。目前，国内外关于新产品得定价策略，主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略与满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，就是指企业在产品寿命周期得投入期或成长期,利用消费者得求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现得有利时机，有目得地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多得利润，尽快地收回投资得一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产得彩色胶片在７0年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多得消费者,挤垮了其它国家得同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场得90％。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心得研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价得倾向,于就是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争得策略。她们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l／2得价格推销柯达胶片。经过5年得努力与竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场，并成为与富士平起平坐得企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略,就是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉得消费心理,有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉得形象,吸引顾客,占领市场，以谋取远期得稳定利润。 ３、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略,就是介于取脂定价与渗透定价之间得一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利,对企业最初收入不利，资金得回收期也较长，若企业实力不强,将很难承受.而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价,也叫价格歧视，就就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用得比例差异得价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同得价格把同一种产品或劳务卖给不同得顾客.例如,某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客得需求强度与商品知识有所不同. ２、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式得产品分别制定不同得价格,但就是，不同型号或型式产品得价格之间得差额与成本费用之间得差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置得产品或服务分别制定不同得价格，即使这些产品或服务得成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位得成本费用都一样，但就是不同座位得票价有所不同，这就是因为人们对剧院得不同座位得偏好有所不同。 4、销售时间差别定价

完整版军事理论答案(5号字体)

一、中国国防复习题 1、国防的含义、目的、手段 答：含义：国家为防备和抵制侵略，制止武装颠覆，保卫国家的主权，统一，领土完整和安全所进行的军事活动及军事有关的政治，经济，外交，科技，教育方面的活动。 目的：捍卫国家的主权；保卫国家的统一；保卫国家的领土完整；维护国家的安全。 手段：包括军事活动以及与军事有关的政治、经济、外交、科技、教育等方面的活动。 2、我国上下几千年的国防历史给我们的启示 答：①强大的国防必须要有强大的经济发展力量做后盾②国防的兴衰取决于国家政治的兴衰③巩固国防必须建设质量高、数量足的军队④武器装备的优劣是决定国防强弱的重要因素⑤只有国家统一、民族团结才能形成强大的国防⑥国防意识是国防赖以确定的精神根基 3、我国武装力量的构成 答：中国人民解放军现役部队和预备部队、人民武装警察部队和民兵组成的人民武装力量。 4、我国国防的基本目标。 答：巩固国防，防备和抵制侵略②制止分裂，实现祖国完全统一③制止武装颠覆，维护社会稳定④加强国防建设，实现国防和军队现代化⑤维护世界和平，反对侵略扩张5、我国的全民国防教育日是哪一天 答：每年的九月第三个星期六。 6、我国的陆地国土面积、海洋国土面积、大国土面积分别是多少 答：陆地面积约960万平方公里；海洋国土面积—300万平方公里；国土面积：约1260万平方公里。 7、我国的陆地边界线和海岸线分别是多少 答：陆上国界线长达22300多千米；海岸线：1.8万多千米 8、中国人民解放军的构成 答：陆军、海军、空军、第二炮兵、中国人民武装警察部队和各种兵种部队。 9、建国后三次大裁军的概况。答：1985年-100万，1997年-50万，2003年-20万 10、《孙子兵法》的作者、产生时间 答：作者：孙武；产生时间：中国春秋末时期 11、毛泽东人民军队思想的内容 答：①党对军队的绝对领导是建军的根本原则②没有一支人民的军队，便没有人民的一切③全心全意为人民服务时人民军队的唯一宗旨④政治工作是人民军队的生命线 12、我军政治工作三大原则 答：官兵一致、军民一致、瓦解敌军的原则。 13、新时期军队建设“五句话”总要求 答：①把思想政治建设摆在全军各项建设的首位②始终不渝地坚持党对军队的绝对领导③依法从严治军④实施“科技强军”战略，加强军队质量建设⑤努力完成机械化和信息化建设的双重历史任务，实现我军现代化的跨越式发展 14、江泽民的“科技强军”战略 答:实现由数量规模型向质量能效型、由人力密集型向科技密集型转变；把国防科研和武器装备建设摆在提高军事实力的突出位置；把人才培养作为军队现代化建设的根本大计。 15、新世纪新阶段我军历史使命

弗洛伊德算法求解最短路径

课程设计任务书

目录 第1章概要设计 (1) 1.1题目的内容与要求 (1) 1.2总体结构 (1) 第2章详细设计 (2) 2.1主模块 (2) 2.2构建城市无向图 (3) 2.3添加城市 (4) 2.4修改城市距离 (5) 2.5求最短路径 (6) 第3章调试分析 (7) 3.1调试初期 (7) 3.2调试中期 (7) 3.3调试末期 (7) 第4章测试及运行结果 (7) 附页（程序清单） (10)

第1章概要设计 1.1题目的内容与要求 内容：给出一张无向图，图上的每个顶点表示一个城市，顶点间的边表示城市间存在路径，边上的权值表示城市间的距离。试编写程序求解从某一个城市出发到达任意其他任意城市的最短路径问题。 要求： 1)能够提供简单友好的用户操作界面，可以输入城市的基本信息，包括城市名 称，城市编号等； 2)利用矩阵保存城市间的距离； 3)利用Floyd算法求最短路径； 4)独立完成系统的设计，编码和调试； 5)系统利用C语言完成； 6)按照课程设计规范书写课程设计报告。 1.2总体结构 本程序主要分为四个模块（功能模块见图1.1）：主模块对整个程序起一主导作用，开始构建一城市无向图，对其进行添加城市顶点，以及对原来的距离数据进行修改，整体构建结束可以实现求一城市到其他城市的最短路径问题。 图1.1 功能模块图

第2章详细设计 2.1主模块 用户根据屏幕上显示的操作提示输入要进行操作的模块，通过调用相对应的模块程序，达到用户所想进行操作。程序的总框架大致分为四个模块：1.建立城市无向图2.添加城市模块3.修改城市距离4.求最短路径。具体实现过程见2.2：建立城市无向图2.3：添加城市2.4：修改城市距离2.5：求最短路径。流程图中通过输入n，由n的值来选择调用相对应子函数，实现所选择的功能，调用完后可以返回调用主函数进行下一次选择，从而实现反复调用子函数而实现四个模块的功能等。 图2.1 主模块流程图

最短路径Floyd算法动态规划问题及其程序设计样本

最短路径动态规划问题及其程序设计 林旭东 (深圳大学管理学院,广东深圳518060) [摘要]本文以最短路径问题为例,在给出佛洛伊德算法的基础上,设计了求解该算法的计算程序,这样可大大提高最短路径计算的效率。 [关键词]最短路径; 动态规划; 程序设计 1 佛洛伊德算法 已知有n个顶点的有向图,佛洛伊德算法能够求解出每一对顶点之间的最短路径。假设使用邻接矩阵d ( i, j)来对图进行存储, d ( i, j)表示υi 到υj 之间的距离,可是该距离不一定是最短距离。佛洛伊德算法的基本思想是:为求顶点υi→υj 之间的最短距离,需要进行n次试探。首先将υ0 加入路[收稿日期] - 12 - 22[作者简介]林旭东(1972 - ) ,男, 湖北武汉人,深圳大学管理学院副教授,博士后,主要研究方向:数量模型与决策分析。径,考虑路径υi →υ0 →υj 是否存在,如果存在,则比较υi →υj和υi →υ0 →υj 的路径长度,取长度短的路径作为υi →υj 的路径,记作(υi ,υj ) 。接着在路径上再增加一个顶点υ1 ,比较υi→υ1 →υj 和(υi ,υj )的路径长度, 取长度短的路径作为(υi ,υj) 。不断将顶点υ2 ,υ3 , .,υn - 1加入进行试探, 最后得到的(υi ,υj )必定为υi →υj 的最短路径。若使用数组dk ( i, j)表示加入顶点k后,最短路径长度的变化情况,使用数组pk ( i, j)表示加入顶点k后,最短路径上顶点的变化情况,这样佛洛伊德算法就会产生一组d 0 ( i, j) ,d1 ( i, j) , ., dn - 1 ( i, j)和一组p0 ( i, j) , p1 ( i, j) , ., pn - 1 ( i, j) 。 R2 = 01314 014 01286 0 01197 01263 01394 01146

李宁运动品专卖的定价案例分析

李宁运动专卖定价方法及策略 二、影响李宁定价因素分析 以下为李宁5大定价因素分析 产品成本运动鞋服生产成本较低，但设计因素、科技因素、 人员投入因素及品牌因素等附加价值较高 市场需求需求主要为20-40多岁的青年人群、从事体育行业 的人员、及爱运动的广大群体 竞争因素高端的竞争对手有阿迪达斯、耐克、卡帕、彪马等 中低端的主要有安踏，匹克，361度，特步等，李 宁主攻中高端。 政府管制李宁作为民族企业，为振兴民族企业，政府较为支 持 企业定价目标品牌重塑后，李宁的定价目标向中高端发展由以上分析的出运动鞋服的市场需求很大，政府很支持，所以李宁的定价主要受产品成本、企业定价目标和竞争因素的影响。 李宁作为运动鞋、服用品生产商，采用销售导向的定价目标。李宁的主要定价目标为增加市场份额，尤其是国际份额，附属定价目标是促进中国区的销售，开拓国际市场。

李宁的竞争者主要为阿迪、耐克、安踏、匹克等，有的是高端，有的为中低端，中高端市场的竞争较为缓和，李宁锁定中高端市场，定价也符合中高端的价位。 三、定价方法 1、成本导向定价法 李宁产品价格区间：运动装300元以上；男式运动鞋多定价为300元以上。 李宁运动产品，作为中国民族运动品牌的领跑者，其品质可以说是无可挑剔的。无论是其产品材料质地、产品外观、科技创新，还是产品服务等方面都领先于国内同类产品，所以成本价值也就会较其他国内运动产品高。基于此，李宁运动产品的价格在很大一方面会根据产品成本而定。 2、竞争导向定价法——通行价格定价法 李宁的根据自己的定价目标、目标市场、品牌目标等因素，采用低于高端品牌的价位，高于中低端品牌的价位的通行价格定价方法。以男跑鞋的为例，李宁的男跑鞋大多价格在350—450元之间，阿迪的男跑鞋大多在450—1000元之间，安踏的男跑鞋大多价格在150—350元之间，明显瞄准中高端市场。下图为李宁、阿迪达斯、安踏男跑鞋价格图。

Floyd算法

问题描述 实现Floyd算法，并求所示有向图中各顶点之间的最短路径及其长度。 算法思想 采用图的邻接矩阵存储，实现Floyd算法~，数组P[][][]存储是否存在中间点使长度缩短。 设计描述 数据存储结构类型的定义： typedef struct MGraph{ char vexs[MAX_VERTEX_NUM]; int arcs[MAX_VERTEX_NUM][MAX_VERTEX_NUM]; int vexnum,arcnum; GraphKind kind; }MGraph; 源程序 #include #include #define INFINITY 1000 // 最大值 #define MAX_VERTEX_NUM 20 // 最大顶点个数 #define TRUE 1 #define FALSE 0 typedef enum{DG, DN, UDG, UDN} GraphKind; // 四种图类型 typedef struct MGraph{ charvexs[MAX_VERTEX_NUM]; // 顶点向量 intarcs[MAX_VERTEX_NUM][MAX_VERTEX_NUM]; // 邻接矩阵 intvexnum,arcnum; // 图的当前顶点数和弧数 GraphKindkind; // 图的种类标志 }MGraph; void find(int P[MAX_VERTEX_NUM][MAX_VERTEX_NUM][MAX_VERTEX_NUM],MGraph G,int a,int b); void main(){ M Graph G; i nt

定价策略 – 案例分析

定价策略–案例分析 案例11－1 走下神坛宝洁降价陷入迷途？ 一、案例介绍 案例主体:：宝洁集团 市场地位：跨国日化巨擘 市场目的：一些中国本土日化品牌在中低端市场取得了巨大的成绩,对宝洁形成了合围之势,此次通过推出旗舰品牌飘柔的低价产品,主要目的是为了打压中国本土品牌. 运作疑问： 1．高端品牌形象是否会失守——飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?飘柔全线系列该如何发展?如果飘柔的高端形象受损,而此时其他强势高端品牌发力,会不会挤占了飘柔的高端市场,使宝洁拣了芝麻,丢了西瓜. 2．利润微薄终端能否买账——低价飘柔留给渠道的利润空间并不大,对比本土品牌所给的高销售利润,零售商们如果不能在终端配合,宝洁则达不到自己的市场目的,反而是丢了夫人又折兵. 案例背景：2003年11月中旬,宝洁推出零售价9．9元的200ml 瓶装飘柔洗发水,而同样包装的飘柔正常的价格则是13．5元.虽然这款洗发水的广告已经通过中央电视台和一些地方电视台向全国传播,但是产品并没有在全国上市,只是进入到了几个二三级城市和地区进行测试工作,如重庆、成都和辽宁. 在这之前,宝洁在2003年已发动过多轮降价战——汰渍洗衣粉、舒肤佳、玉兰油沐浴液和激爽纷纷加入降价阵营,各品牌降价幅度均在20%以上.宝洁中国区总裁罗宏菲曾明确表态,“价格是宝洁策略转换的起点”,这与它以前把主要精力放在产品创新和广告投放上有很大不同.

宝洁推出低价产品动因回放 1998年,宝洁公司销售额在进入中国市场10年来一反常态地出现了倒退,且幅度惊人.在随后两年里,颓势持续.在对宝洁最具战略意义的洗发水市场,宝洁的市场占有率从60%跌到40%.竞争对手的队伍却在扩大,除了联合利华之外,多了一批中国本土日化企业.其中最强劲的狙击手是武汉的丝宝集团.1996年,该公司推出“舒蕾”牌洗发水之后一直成长迅速. 2000年,宝洁系列的洗发水品牌市场份额中,飘柔、海飞丝和潘婷品牌均下降了3个百分点,舒蕾洗发水却在此时脱颖而出,市场份额比上一年增长了1倍,并超过了宝洁当年力推的“沙宣”系列. 不仅在洗发水市场,在洗衣粉、沐浴露等日化产品中,宝洁更是遭遇到了严重打击,中国一些本土品牌在整个市场份额上已占据了绝对优势. 那么,是什么原因让宝洁四面楚歌?从宝洁长期以来的产品细分战略上可以看出,是宝洁的高端政策给了竞争对手立足的市场空白点.因此,在经历了自己引发的包围战后,痛定思痛的宝洁欲以低价冲出重围,挽回自己所丢失的领地,最重要的是起到打压本土日化企业的作用. 宝洁降价策略质疑 在宝洁的洗发水系列中,有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和伊卡璐,为什么会选择飘柔系列打入低端市场呢?飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?高端品牌形象是否会失守 飘柔的销售价格在2003年已经有过两次调整了,每次降幅均达到20%,使飘柔从一个高档品牌下降为一个中低档的大众化品牌,与二线洗发水品牌价位在同一层次,而此次新飘柔的出现,使其价格已降至部分二线洗发水品牌以下,成了名副其实的低档品牌. 选择飘柔来作为宝洁开发的低端新品,宝洁显然是想借飘柔的品牌形象提高试水低端市场的胜率,尽快在低端市场上脱颖而出,以免身陷低端市场竞争泥潭. 但是,初衷固是无可厚非,只不过,对飘柔这样一个大家闺秀,下嫁低端多少有点委屈.飘柔一直是主攻一级市场的一线品牌,它的核心消费群体是年龄在25~34岁、身兼多重身份(母亲、妻子、职员等)、面临多重挑战的现代白领职

军事理论课程答案

第一章上 令狐采学 1、2013年10月，土耳其宣布，经过一年时间的对比分析，确定在美国的“爱国者-3”、俄罗斯的“安泰-2500”、欧洲的“紫苑-30”及中国的[ ]防空导弹中，选择中国的防空导弹作为其采购目标。 C 红旗-9 第一章下 1、2014年01月美国五角大楼官员说,中国军方成功完成了一种高超音速导弹的首次试射。高超音速导弹一般指导弹的速度在[ ]倍音速 C 5——10 第二章 1、一般来说，侦察探测可分为战略、战役和战术类的探测，奥巴马在韩朝边境手拿望远镜在观察属于[ ]类探测 D 战略 2、现代探测（侦察）监视技术为发现、[ ]、监视、跟踪目标，并对目标进行定位所采用的一系列技术措施 C 识别

1、迷彩伪装技术既可防可见光探测，也可防近红外光及[ ]探测 D 紫外光 2、天然伪装技术就是指利用地形、地物、夜暗及[ ]等措施，从而来降低目标的可探测性 A 不良气候条件 第四章 1、精确制导武器的命中概率一般都在[ ]以上 50% 2、导弹按射程分类，射程在8500千米的属于[ ]导弹 洲际 第五章 1、人类战争史上的第一场电子战发生于[ ]年的中国大连海域一带 1970 2、毛泽东同志领导的红军在遵义会议之后时时处处都能逢凶化吉的原因是 红军破译了蒋介石的密码

1、2011年11月，中国神舟八号升空，并与[ ]空间轨道器进行了成功对接。 C 天宫一号 2、太空是指距离地球表面[ ]千米以上的宇宙空间。 B 100 第七章 1、从全球范围看，国防的类型主要包括扩张型、中立型、自卫型和 A 联盟型 2、甲午战争中国失败的原因很多，其中最重要的原因是 D 政府腐败 第八章 1、根据《兵役法》，我国实行的兵役制度包括 B 义务兵与志愿兵相结合 2、国防法规的特殊性在于 D 司法适用的优先性 第九章 1、国防动员的对象不包括 B 自然力