电视节目营销策略
电视节目营销策略
当今社会，娱乐节目的收视率成为各大卫视必争之地。不同类型的娱乐和选秀节目靠不同的玩法和花样制造了中国观众需要的娱乐快餐，另一方面也在中国电视观众中引起越来越大的争议。湖南卫视的节目几乎包含了所有娱乐节目的形式，并由节目创新、活动创新走向品牌创新，从单频道走向跨媒体组合，频道已经从凭借重点栏目的点状影响转为凭借频道整体内容的面的扩展，已经成为在中国大陆地区具备强大传播实力的重要卫星频道。
娱乐节目针对的消费者有两个方面，一是面向广告客户，二是面向普通观众。娱乐节目对于广告客户而言，等于是提供了一个平台，支付一定的费用，向消费者宣传其品牌，提高该品牌的知名度，建立良好的品牌形象。在湖南卫视《天天向上》《快乐大本营》等一系列娱乐节目面对观众时其营销策略主要是针对广告客户的植入式广告策略和针对观众的节目模式和整合营销。
一、广告植入方式
要使广告被受众所接受，认可主要采用：1、画面植入将企业、产品或服务的名称、商标或广告语之类的可辨别信息充分的展现在观众眼前；2、声音植入以主持人与嘉宾的对话或音响的形式巧妙地插入某个企业、产品或服务的名称或广告语；3、情节植入将企业、产品或服务的相关信息展现在背景屏幕中，同时口头也提及或通过音响传递相关信息三种形式出现。
《天天向上》是由湖南卫视打造的大型礼仪公德脱口秀节目，2008
年8月4日首播。节目的主持阵容由汪涵、欧弟、田源、钱枫、俞灏明、矢野浩二、金恩圣（小五）七位天天兄弟组成。该节目采用全国第一支偶像男子团体的概念，用各种形式来传播中国千年礼仪之邦的礼仪文化。节目气氛欢快轻松幽默，获得高收视率的同时，也赢得观众的好评。以其为例我们来分析一下湖南卫视娱乐节目的广告植入方式。
1. 画面植入
以情景为核心的画面植入是电视娱乐节目中常常出现的一种植入广告表现形式。当然，“画面植入”中最为常见的是节目把冠名商的标志以背景板植入或标角植入形式出现。如《天天向上》主持人和嘉宾出场时经过的两侧门边上，两块印有冠名商特步品牌商标及名称醒目地挂在背景板上。整个节目就是以特步商标为背景，几乎是每隔几分钟就会出现一次特步的商标。
2. 声音植入
在“声音植入”中，起关键作用的是主持人随机应变的即兴台词起。主持人欧弟常常以幽默的方式将自己的名字与赞助商联系起来如“欧弟，非一般的感觉”；“欧弟—一切皆有可能！”，让受众高高兴兴的接受品牌的植入的同时强化观众对品牌的认知。作为老谭酸菜面的代言人汪涵也时常说起老谭的广告词“有人模仿我的脸，有人模仿我的面......”更有趣的故意将“老谭”念成“脑残”，这样不仅加深了观众的印像，同时也使得老谭酸菜面更具有辨识度，起到“打假”的作用3.情节植入
《天天向上》的“情节植入”主要以介绍表演嘉宾与奖品植入的方式出现。如在介绍中国国际广播电台这期栏目中，节目安排延安安塞腰鼓艺术团作为开场表演并引入嘉宾，在节目结束后主持人汪涵再次请出安塞腰鼓艺术团出场并以台词：“感谢长沙世界之窗请来的延安安塞腰鼓团到场表演”，并介绍安塞腰鼓艺术团于十一黄金周在长沙世界之窗举办红色狂欢演出。又如节目结束前，主持人介绍手机短信平台发送方式时提及：“观众有机会赢取夏普新款手机一台”，屏幕同时出现夏普的新款手机样式
二、湖南卫视娱乐节目的模式
在湖南卫视崛起之前，国内各家电视台都是闭门造车，相互模仿互相抄袭，湖南卫视的节目创新打乱了国内电视行业的步伐。湖南卫视把频道改变原来的生产单位采用经营单位，从而实现了制播分离，并且开始市场化运作。这是一个革命性的突破对于原有的机制。（一）节目理念不断创新，引领时尚潮流
节目制作与播出一旦分离，节目市场就是制播分离后制播双方的交流中介，节目营销也在当代电视节目生产链显得举足。湖南电视台台长欧阳常林指出：“从某种意义上讲，营销必须先行，营销的好坏决定了制播分离的成败”，进而提出“以销定产，以营销带制作，实现节目生产的大策划、大制作、大营销”的观点。
电视的竞争关键在于节目的原创能力。品牌栏目可以让频道更具有美感，更能让观众满意。从而增加频道的知名度，从长远来看，精品栏目是一个频道的支柱，精品栏目将成为观众长久地识别频道、记忆频
道的重要原因，品牌栏目是频道的灵魂。品牌栏目能够提供主持人施展才艺的舞台，培养自己的名主持人，极容易赢得观众的认同、选择和记忆，进一步塑造频道品牌形象。
在青年人眼里，音乐是生活里特别的重要。同时，这个充满青春气息的电视节目中，在这个缺乏青少年所喜闻乐见节目、而沉迷于网络游戏的今天，“超级女声”的出现满足了这个需求，因此能够吸引到许多热爱音乐的青年人来观看这个节目也在意料之中。“超级女声”的存在就是为青少年的存在而存在的，它的整个比赛进程历时约半年，从3、4月份到暑期。决赛播放的时间正好处于青少年的节假日中，不会打扰到青少年的生活学习，同时青年人也拥有更多的时间来关注节目。“超级女声”在每周五晚上8：30播出，正好处于电视节目的黄金时段，保证节目的观众数量。而且由著名主持人李湘等参与更具吸引力。
（二）节目定位精准，凸显娱乐主题
湖南卫视发展模式的主要特点就是节目的创新。在长期的实践和摸索中，“节目为本、娱乐突围”的定位日渐明晰。在中国电视节目整体枯燥乏味的时候，湖南的娱乐节目让我们感到他的有趣幽默，开了大陆电视娱乐的先河。而通过与港台制片人的合作，提高了现有电视节目观念和市场化观念，最后产生了以“超级女声”为代表的湖南卫视创新节目形式，不仅一时之间红遍中国，而且促使中国内地电视娱乐化节目改革创新。
同样以《我们约会吧》节目为例，它是面对30岁以下的年轻人，大
多数处于80年代—90年代出生的人，她们有同一个特征：基本上是独生子女。她们成长与新的环境，受外来文化影响，有良好的经济基础，个性独立，追求自我，勇于表现自己。现在的年轻人敢于接受挑战，展示自我，他们意识的觉醒、反叛、自立、追求个性化思想特别明显
（三）节目运作市场化，打造个性品牌
国内原有的电视制作模式被打破，首先是从借鉴学习国外及港台同行开始，开始是学习、模仿港台的节目，采用他们的制作人，后来是与他们的节目合作，2003年湖南电广与星空卫协议，开始节目主持人培养等一系列合作。这与之前在同一环境下的互相模仿不同，而是直接借鉴境外先进的做法。同时，湖南卫视提出的电视节目娱乐化、生活化，对国内电视节目的制作观念造成很深的影响，并形成了“湖南卫视”现象。与其他电视传媒集团相比，湖南电广有着独特的资本运作优势。湖南卫视作为国内第一个组建传媒集团并上市的媒体，一方面，其创新直接促进了国内电视媒体行业的改革。另一方面，湖南卫视由于资本化运作而产生的经济效益，也使得国内电视媒体意识到，电视媒体发展到一定程度，有无雄厚的资本显得极其重要。
三、整合营销
现如今娱乐节目大行其道，已经是全名皆娱的时期。怎么样经营娱乐节目的资源，怎样在这激烈的竞争中使他的作用充分发挥。现在的娱乐节目形式属于跟风似的，竞争非常激烈。因此有效的利用各个要素，将广告，促销，公关，赞助，渠道等多种营销方式整合起来的营
销方式就成为经营娱乐节目的重要方式。
2005年以来，湖南卫视新节目研发和名牌节目升级的步伐不断地加快，《变形计》《舞动奇迹》《名声大震》《快乐2008》《勇往直前》《以一敌百》《挑战麦克风》《8090》《节节高声》《一呼百应》《我们约会吧》《百科全说》等节目相继推出，让人印象深刻。其中，《舞动奇迹》《名声大震》邀请国内外艺人参与，国际间的文化交流在这期间得到了加强；《以一敌百》创新了国内传统智力问答节目的形式，观众参与性极强；《快乐2008》游戏竞技和场内外的互动盛况空前；《一呼百应》是国内第一档明星人气检测节目；《8090》《我们约会吧》分别是传统节目《真情》和《玫瑰之约》的升级版本，升级后的节目更好的适应了发展的潮流，80、90情感的热门话题在其中涉及的较多；《勇往直前》《变形计》中公益性占较大比重，前者是募集公益基金捐建希望小学，后者则记录问题少年成长与蜕变的历程，慰藉了观众的情感同时也起到了引导的作用。
2006年推出《变形计》一档生活类角色互换节目，结合当下社会热点，通过寻找热点中的当局人物，安排他们体验互换的人生，通过此种方式，很多人的人生轨迹得到了改变，节目播出后得到了社会各界各种好评，诸多教育、心理专家给于高度评价。2007年开播的《勇往直前》，更是将娱乐节目和慈善事业相结合，与湖南省青少年发展基金会合作，向希望工程进行募捐，通过挑战嘉宾能够完成任务，为希望小学募集到款项，使娱乐节目显得不那么低俗化，因此收视吕不断上升。12月，被授予中国慈善领域最高政府奖项“中华慈善奖”。
2008年开创了新栏目《天天向上》，以礼仪公德知识为主题，兼顾了社会效益和经济效益。
2005年湖南卫视率先在国内采用新的节目编排方式--“编播季”，采用“4+3”的编排模式，即周一至周四每天安排季播节目，如《变形计》《名声大震》《以一敌百》《勇往直前》《挑战麦克风》等；周五至周日安排点状长线型节目，如周五《天天向上》、周六《快乐大本营》、周日《背后的故事》等。同时双黄金时段的节目编排率先被湖南卫视采用，将黄金时段分为19：30—20：30和20：30—22：00两个时段，在这两个时段中分别安排两个品牌节目，采用节目的优势与其他卫视的电视剧抢夺收视率，然后将独播剧场安排在22：00，在这样的编排方式下湖南卫视获得了绝对的竞争优势。
湖南卫视一直以“快乐中国”为核心理念，率先提出打造“最具活力的中国电视娱乐品牌”，对自身品牌进行了清晰的战略定位。2006年，根据频道定位，湖南卫视决定晚间黄金时段将不播出电视剧，而是用大量的自制栏目和活动来取代。相对电视剧稳定的编排特点而言，对于整个团队的执行力自制栏目和活动提出了高要求，必须构建与竞争战略相适应的组织文化。因此，“团队为重”和“执行为本”以及内部运作体系的流畅在湖南卫视在栏目和节目的制作过程中极为重要，无论是《超级女声》、《闪亮新主播》、《国球大典》、《我是冠军》等“节目活动化”的运作方式，还是2008年年初四天半时间赶制的《爱心大融冰——我们一起过年》亦或在地震后一连制作的十余场抗震救灾特别节目，都是竞争战略相适应的“团队为重”和“执行为本”
与其的组织文化的体现。湖南卫视广告部团队是竞争对手不能忽视的，其强大的执行力广受赞誉，在对广告客户的服务过程中，用数据分析和企划方案，为客户提供广告投放参考依据；以市场调查及跟踪服务，为客户提供关于市场运作的营销资讯；根据受众反馈来创作，并及时调整内容产品和广告编排，使得广告客户的传播价值得到保证。得到了青岛啤酒、oppo手机、特步、伊利、蒙牛、仁和等广告大客户的肯定，也成就了其连续60个月高速增长，5年翻10倍的奇迹，2008年广告收入达15亿，单频道创收进入全国三强。目前的电视不是互动电视，其传播方向都是单向的，但是，湖南卫视利用其他手段提高了节目的互动性，包括电话、短信、互联网等手段。《超级女声》、《快乐男声》、《闪亮新主播》、《寻找紫菱》都是很典型的互动性节目。在著名搜索引擎百度里面，湖南卫视几乎每个节目都建有贴吧和博客，在上面网民可以自由发言讨论，而湖南卫视也从贴吧反馈的意见中得到想法，这样形成了一个良性互动。加强与互动性能更加吸引观众，增强观众对节目的参与性，主人翁意识得以产生，电视节目的忠诚度得以增强，形成了良性循环。
与湖南卫视合作的品牌非常多，目前与包括日化大鳄宝洁、联合利华，饮料巨头可口可乐，代理大亨博睿传播，乳业双骄蒙牛、伊利，以及诺基亚、中国移动、中国电信、步步高、创维、养生堂、青岛啤酒等行业龙头、国内、国际一线品牌的合作，可以说数不胜数。湖南卫视10个亿中有6%-70%都是通过这些品牌获得的，占据了主流。湖南卫视广告客户的忠诚度正是靠媒企双赢来强化。通过各种手段进行
推广和维护品牌，很大程度上提升湖南卫视品牌竞争力，从其完成定位后经过三、四年时间，品牌竞争力挤入全国所有上星频道（包括中央电视台）的第四位。
电视节目目前已经进入到影响力竞争时代，其中娱乐节目的收视率占其中很大的一部分，因此娱乐节目的营销手段显得极为重要。湖南卫视在这一方面做得十分好，效果显著。是无数电视人用自己的汗水与智慧倾注而成的。虽说湖南卫视全年收视率和广告创收在全国所有频道中均排名第二(仅次于CCTV-1)，继续稳居全国省级卫视收视、创收“双冠王。但面对娱乐节目流行的现在，只有不断完善对娱乐节目的营销策略，湖南卫视才有可能取得更大的进步。作为一名普通的电视观众，我和许多湖南卫视的观众一样，真心期待湖南卫视能取得更好的成绩，更进一步，为广大观众创造出更好的娱乐节目，成为一个真正媒体强者，一个真正发展空间潜力的品牌。
浅析综艺节目植入广告的营销传播策略
2017届毕业设计（论文） 浅析综艺节目植入广告的营销传播策略—以《爸爸去哪儿》为例 学生姓名： 学号： 班级： 专业： 学部： 指导教师： 二〇一六年十一月
浅析综艺节目植入广告的营销传播策略 —以《爸爸去哪儿》为例 Analysis on the marketing communication strategy of the variety show implant advertisement -- Taking "Dad, where are we going?" as an example 学生：班级：学号： 学部：专业： 指导教师：职称： 工作单位： 毕业设计（论文）完成时间：自年月 至年月
摘要 随着生活水平的提高，各种各样的广告充斥于视频、网页、电视节目之中，观众对于重复低俗广告的忍受度越来越低，如何在消费者可接受的范围之内迅速抓住消费者的眼球，使消费者能够接受所宣传的产品便成为了研究课题。植入式广告由于具有宣传形式多样、观众印象深刻、受众观感较好等特点，目前正被广泛地应用于电视、电影及综艺节目之中。 虽然植入式广告具有很好的优点，但在目前的应用中还存在着一些问题，比如产品的代入过于僵硬，产品与节目不相匹配等。本文试图通过对《爸爸去哪儿》节目中植入式广告的方式进行总结，以此反映国内综艺节目中植入式广告的营销策略，通过分析《爸爸去哪儿》节目中植入式广告营销策略的优劣，对国内综艺节目植入广告提供一些建议。 关键词：综艺节目；植入广告；营销传播策略；《爸爸去哪儿》
With the improvement of living standards, all kinds of advertisements are full of videos, web pages and TV programs.The audience for repeated vulgar advertisements of tolerance is more and more low, the range of acceptable to consumers how to quickly seize the attention of consumers, so that consumers can accept the advertised products has become a research topic.Product placement due to various forms of propaganda, a deep impression on the audience, the audience perception of good characteristics, is currently being widely used in TV, film and entertainment programs. Although Product placement has the advantages of good, but there are still some problems in the present application, such as product substitution is too stiff, products and programs do not match.This paper tries to "Dad, where are we going" Product placement program to sum up the way, in order to reflect the Product placement of domestic variety show in the marketing strategy, through the analysis of "Dad, where are we going”to Product placement marketing strategyin the program where the pros and cons, provide some suggestions to the domestic variety show ads. Keywords：Variety show; Implant advertising; Marketing communication strategy; "Dad, where are we going"
网络营销品牌策略分析报告
（三）网络营销品牌策略 1、网上市场品牌内涵 （1）．网上市场品牌 在传统中国的商业世界，品牌的概念就类似于“金字招牌”；但在现代西方的营销领域，品牌是一种企业资产，涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 根据市场研究公司Opinion Research International 在1998年针对五千万名美国民众所作的调查，AOL, Yahoo, Netscape, Amazonx，Pricelinex，Infoseek，Excite 称得上是网上七大超级品牌。而另外一家市场研究公司Intelliquest则以随机抽样的方式，请一万名美国网友就下列几项产品进行品牌的自由联想，结果有一半的受访人士一看到书籍，脑中就首先浮现出Amazonx的品牌，三分之一的人看到电脑软件，立刻想到微软，五分之一的网友看到电脑硬件就想到戴尔电脑。 （2）．网上品牌的特征 网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999 年11月份发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告，该报告指出：“知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。”在调查报告中指出“通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较，研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐，但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系，那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看，这个结果也意味着公司要在网上取得成功，绝不能指望依赖传统的品牌优势。” 2、企业域名品牌内涵 （1）. 互联网域名的商业作用 互联网上的商业应用将传统的以物质交换为基础的交易带入以信息交换替代物质交换的虚拟交易世界，实施媒体由原来的具体物理层次上的物质交换上升为基于数据通信的逻辑层次上信息交换。这种基于信息交换的网上虚拟市场同样需要交易双方进行协商和参与，同样需要双方选择交易对方，因此网上市场虚拟交易交易主体双方选择和协商等行为依然存在，只是实施的媒体发生变化，减少双方选择和协商的交易成本而已。随着互联网上的商业增长，交易双方识别和选择范围增大，交易概率随之减少，因此互联网上同样存在一个如何提高被识别和选择概率的问题，及如何提高选择者忠诚度的问题。 传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象，提高品牌知名度，通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品，企业的品牌就是顾客识别和选择的对象。
选秀类电视节目策划
选秀类策划书: 吉林之星 策划人：董平 一、策划缘由 纵观今日中国电视荧屏，平民选秀类节目已经成为一道亮丽而独特的风景——伴随着《超级女声》的火爆，国内诸多城市电视台均忙不迭的角逐选秀这波热潮，如央视《梦想中国》、天津卫视《化蝶》、山东卫视《联盟歌会》、湖南卫视《快乐女声》、安徽卫视《超级新秀》、湖北卫视《花落谁家》等选秀节目开始了荧屏狂轰乱炸，加上一些地面频道的选秀节目，数量会更为庞大。可以说，选秀类节目市场已经由星星点点进入到了如火如荼、狂飙突进阶段。 面对巨大经济效益地刺激，各大电视台纷纷一哄而上，部分选秀节目出现哗众取宠的献丑、搞怪现象屡见不鲜，节目的门槛便水涨船高，节目整体出现萎缩，节目质量开始下降：节目内容过度雷同化，普遍缺乏新意；节目主题虚无化，低俗化严重；盲目模仿，同质化严重。在平民选秀逐渐走向过剩和饱和的情形下，如何开扩一个全新的特色题材，探索一种独特的创新形式来整合节目，成为当前选秀类节目的最为急迫课题。 二、特色创意 《吉林之星》作为吉林省的一档“真人秀”节目，节目必须体现浓郁的本地地域特征，展现本地文化风俗。吉林作为东北文化的“领头羊”。其地域文化特征有以下几点：兼收并蓄，博采众长的文化包容性。历史上的多样性、过渡性、中介性和融合性，形成了吉林文化海纳百川的宽阔胸襟；吉林大地多民族交汇，多样式文明合流，吉林人口的绝大多数来自移民人口。大量外来人口的移入与交往，养成了吉林文化的热情好客，乐善好施，善于交往的传统；粗放豪爽、放任不羁的文化品格。吉林东有莽莽林海，西有辽阔草原，兼之地广人稀，空间广阔，养成了一种粗放豪爽、放任不羁的性格。 节目如何体现本地地域文化呢？节目可以挖掘吉林特有的歌舞，竞技，曲艺等文化宝藏。弘扬吉林人民的动人风采与精神风貌。众所周知，“二人转”作为一种流行于辽宁、吉林、黑龙江三省和内蒙古自治区东部，用东北方言说唱表演的广有影响的曲艺唱曲艺术。因表演时载歌载舞、曲舞相衬、曲调丰富深受广大观众喜爱。节目可以对“二人转”进行适当的挖掘利用，用“二人转”的形式对节目进行全新包装，让晋级选手参与“二人转”的娱乐表演…… 三、节目宗旨： 节目意在表现浓厚的地域特色，表现吉林儿女优秀的姿采和积极向上的精神风貌。我们通过此类选秀节目，充分挖掘吉林优秀特色地域文化“富矿”，满足观众的好奇心，将节目原汁原味的呈现给观众。节目经充分调动电视手段，全方位展现吉林之星的形象与风采。 节目时间 （1）节目时长：30-60分钟 （2）节目举办时间每逢周末上午 节目地点 （1）建议在省人民广场及文化广场等具有代表、标志性的地点举行 这是基于以下几点考虑： （一）提供一个醒目、广阔的背景。展现本地地域风情
广告市场的调研报告
广告市场的调研报告 调研是调查研究的简称，如果我们要做广告市场的调研报告你知道要怎么做吗?以下关于广告市场的调研报告范文是小编为各位读者们整理收集的，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借鉴。 广告市场调研报告范文1：在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。 (一)标题 标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。 关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的棗读者群研究报告》。 (二)目录 如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，
应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如; 目录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 (三)概述 概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。 第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。 第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些
企业品牌营销策略案例分析
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
选秀节目策划方案
选秀节目策划方案 篇一：《我来也》大型选秀节目策划方案 节目名称：我来也 节目口号：无乐不作，我来也 节目背景分析： 选秀节目“脏乱差”，遭到广电总局的竭力打压。 选秀节目被打压后，一般人心中照旧有着强烈的明星梦，期待机遇的出现。 没有出现超越选秀节目影响的新型节目。
因此如何让选秀节目旧瓶装新酒，戴着镣铐更好的跳舞成为一个媒体界普遍关注的成绩。 近年来赵本山名声火上加上，涉足畛域越来越广，如果能有幸退出本山这趟车，距离成名将不会悠远。 赵本山期待有更多的发展空间，无心转到台后工作，致力发现优良的人才承继其事业。 本山传媒期待更好的时机来提升影响，打开新一个市场，进步竞争力。 所以，在把上述要素进行整合后，分析发现，联结本山传媒，展开新一轮的才艺型选拨，有着承前启后的重要作用。 节目宗旨： 呈现全新情势的真人秀节目，在全国范围内选拨优良艺术人才，然后开展一系列链条式后期开发，实现真正的艺术产业化。 节目特征：
弥补目前选秀节目的无余之处，在高校间选拨观众更为喜爱的全能型人才，联结本山传媒通力打造超具亲和力的偶像，共同繁荣小品和上演事业。改变以往选秀节目仅仅停留在演唱方面，而是更广泛的拓展到全方位的才艺秀，在此基础之上强调最大限制的欢乐感。 可行性分析： 自20XX年以来，选秀类节目在中国大行其道，电视节目文娱化、休闲化已是大势所趋，当大众的休闲时间大比例添加的时候，他们对休闲类节目的须要也相应的添加。于是各大电视台为了迎合受众，进步收视率，如雨后春笋般推出了大量的选秀类节目。 XX年，“选秀造星”节目在电视媒体空前火爆，如央视的《梦想中国》、湖南卫视的《超级女声》、西方卫视的《我型我秀》等，其影响力已经浸透到媒体品牌提升、企业品牌整合传播、大众生活文娱等多个层面。XX、XX两年传媒选秀活动虽备受争议，但无可置疑，传播效果仍势不可挡，尤以西方卫视“好男儿”、湖南卫视“快乐男声”、央视“应战掌管人”等效果突出。用传媒选秀、靠选秀拉动市场，推行品牌，应该是媒体不容忽视的文明景象、更是商家赢取超值广告报答的新一种宣传状态。 但是正由于选秀节目无序的发展,国家广电总局出台政策进行打压。
电视台品牌宣传方案
蒙牛乳业（察北）有限公司--------2014年度张家口电视台品牌宣传策划方案张家口市位于河北省西北部，地处京、冀、晋、蒙四省市区交界处，是北京的北大门。中国奥委会2013年11月5日宣布同意北京和张家口联合申办2022年冬季奥运会。张家口市市长侯亮表示，张家口市申办冬奥会有五大优势，完全有能力与北京市联合举办一届成功的冬奥会。京张联合申奥，必将成为张家口市经济腾飞的一大契机。 张家口电视台目前开办四个专业频道，节目市，县联网，信号覆盖整个7区13县，覆盖面积7区13县，覆盖面积4万平方公里，收视人口达500多万人张家口电视台广告部始终秉承“诚信，创新，共赢”的宗旨，以客户为中心，在与全国各地的客商合作中，客户对张家口电视台的媒体影响力和市场表现都给予了高度的评价，达到与客户的共赢。 蒙牛乳业（察北）有限公司从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节严把质量关，竭诚为广大用户提供优质的产品和完善的售后服务。但由于我市奶产品市场品种繁多，竞争激烈，消费者对品牌的忠实度往往随着品牌营销策略而转移。要想在全国大品牌的打压，地方品牌的冲击下，占据市场龙头优势，企业必须加强与媒体的合作，在电视强势媒体经常出现其品牌形象，提高消费者对其品牌的忠实度，为此，张家口电视台本着“至诚合作，共创双赢”的原则，拟定蒙牛乳业（察北）有限公司2014年度宣传方案如下： 形式一张家口电视台战略合作伙伴品牌广告 形式简介：张家口电视台战略合作伙伴品牌广告 形式简介：在张家口电视台新闻综合频道（ZTV-1），社会公共频道（ZTV-2），文化娱乐频道(ZTV-3)三个频道黄金时段发布战略合作伙伴单位15秒品牌广告，在广告始终悬挂张家口电视台战略合作伙伴标版字幕。 播出安排：在张家口三个频道黄金时段平均每晚6次，每月播出总计180次。 1张家口电视台新闻综合频道（ZTV-1）每晚两次，20：00-21：30 2张家口电视台社会公共频道（ZTV-2）每晚两次，20：00-21：30
苹果公司的产品营销策略研究
苹果公司的产品营销策略研究 【摘要】电子产品市场，同样一类商品能选择的替代品有很多，苹果的产品似乎也没有神奇到无所不能。既然苹果的产品没有那么神奇，那么苹果在另一方面――营销的这一环节一定做得很到位。所以笔者主要目的就是研究苹果公司的营销手段，以及这些手段能给其他公司带来怎样的启示。 【关键词】苹果公司营销企业文化 当前，提起最热门的科技公司，非苹果公司莫属。就在美国当地时间2013年5月26日，纳斯达克交易所的数据显示，苹果在这一天的市值已经超越了微软，正式成为全球市值最高的科技公司。当天苹果收盘价为244.11美元/股，市值为2221.2亿美元。
一、相关文献综述 对于营销方面的研究其实很早就开始了。美国市场营销协会对市场营销的定义是：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。而菲利普?科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。近年来，美国学者唐?舒尔茨又提出了更新的4R营销理论。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。 二、傲人销售业绩背后的营销手段 （一）营销中给顾客植入宗教式的信仰 世界品牌研究专家马丁?林斯特龙曾经说过“宗教
是庄严高贵的传道，神秘的符号和仪式”。苹果公司与宗教有两点特点是一致的，20多年过去了，苹果公司仍然坚持这一愿景。 不得不承认，这确实是苹果在营销策略上的高明之处。在营销界，流传着这样一句话：低等营销做产品，中等营销做品牌，高等营销做文化。每次新品发布会的演讲上面，就能找出一些原因了。每次的演讲都富有激情而且极具煽动性，能使苹果迷们更加忠诚于苹果品牌。 （二）苹果营销的是文化，是身份 在苹果的广告，你从来没有看到过关于这些技术创新的内容，也没有看到关于苹果的产品优于其他同类产品的各种特点。你在广告里只能看见苹果宣扬的一种年轻人令人羡慕的一种生活方式。其实原因与百事的那些广告的原理是一样的，苹果并不是单单在推
浅析服装品牌营销策略
浅析服装品牌营销策略 【文章摘要】“好的营销是成功的一半”，服装企业要获取市场的成功,不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关 重要的作用。 【关键词】市场定位；形象营销；营销组合；消费者心理 服装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著。 但是，服装企业所拥有的资源如加工设备、资金、设计和生产技术人员以及可获得原料等是有限的，没有一个服装企业能够生产或经营那么多种服装满足所有消费者的需求，也不能以一种产品满足各种消费者的要求。这时一对尖锐的矛盾：有限和无限的矛盾。那么如何解决这一矛盾呢?在现代市场营销理论中，市场细分(Segmenting)耳标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)共同组成了目标市场定位，也称STP营销。该理论指导服装企业从整个服装市场中选择一类或几类顾客作为自己的目标市场。企业通过市场细分和目标市场的营销，可以发现和占领最有利的市场机会，以最少的费用取得最大的经济效益。明确细分市场特征，企业可以有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织，使产品适销对路，并针对目标市场制定品牌定位和价格策略，进行促销宣传，安排分销渠道，使企业在激烈的竞争夹缝中
立足生存和发展。
一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位，即目标消费群体，如何根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，是服装企业目前面临的最重要的任务。 服装市场作为典型的异质市场，即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会做出不同反应，这种特点决定服装企业要想取得成功就必须采用目标营销策略。如果没有一个明确的产品和市场的目标定位，那么企业的品牌也就无从谈起。 一．服装市场细分及目标市场选择 服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性，将服装市场根据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致相同的消费群体，每个消费群体都是一个细分市场，以便选择自己的目标市场。对于服装企业来说，细分市场的主要目的是选择有足够容量的、有利可图的并且是可操作的(即能为该细分市场设定可行营销策略)目标市场。 服装商品之所以多种多样，往往是构成服装的多种因素决定的。这些因素客观上也成了服装市场划分的依据。细分服装的因素有很多，归纳起来有以下四大类：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等。在表4．1中详细列举。与之相对应的市场细分就包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分，它们构成了服装市场细分的依据。 地理细分：把市场按地或分布或地理特征划分。如南方市场、北方市场。 人口细分：把市场按照人口的诸多特性如性别、年龄进行划分。如男装市场、女装市场；儿童市场、青年人市场、中年人市场、老年人市场。
《我来也》大型选秀节目策划文案
《我来也》大型选秀节目策划文案 07文管 200707104 韩琳 节目名称：我来也 节目口号：无乐不作，我来也 节目背景分析： 选秀节目“脏乱差”，受到广电总局的竭力打压。 选秀节目被打压后，普通人心中依旧有着强烈的明星梦，期待机遇的出现。 没有出现超越选秀节目影响的新型节目。 因此如何让选秀节目旧瓶装新酒，戴着镣铐更好的跳舞成为一个媒体界普遍关注的问题。 近年来赵本山名声火上加上，涉足领域越来越广，如果能有幸加入本山这趟车，距离成名将不会遥远。赵本山期待有更多的发展空间，有意转到台后工作，努力发现优秀的人才继承其事业。 本山传媒期待更好的时机来提升影响，打开新一个市场，提高竞争力。 所以，在把上述因素进行整合后，分析发现，联合本山传媒，展开新一轮的才艺型选拨，有着承前启后的重要作用。 节目宗旨： 呈现全新形势的真人秀节目，在全国范围内选拨优秀艺术人才，然后开展一系列链条式后期开发，实现真正的艺术产业化。 节目特色： 弥补目前选秀节目的不足之处，在高校间选拨观众更为喜欢的全能型人才，联合本山传媒通力打造超具亲和力的偶像，共同繁荣小品和演出事业。改变以往选秀节目仅仅停留在演唱方面，而是更广泛的拓展到全方位的才艺秀，在此基础之上强调最大限度的欢乐感。 可行性分析： 自2005年以来，选秀类节目在中国大行其道，电视节目娱乐化、休闲化已是大势所趋，当大众的休闲时间大比例增加的时候，他们对休闲类节目的需求也相应的增加。于是各大电视台为了迎合受众，提高收视率，如雨后春笋般推出了大量的选秀类节目。 05年，“选秀造星”节目在电视媒体空前火爆，如央视的《梦想中国》、湖南卫视的《超级女声》、东方卫视的《我型我秀》等，其影响力已经渗透到媒体品牌提升、企业品牌整合传播、大众生活娱乐等多个层面。06、07两年传媒选秀活动虽备受争议，但无可置疑，传播效果仍势不可挡，尤以东方卫视“好男儿”、湖南卫视“快乐男声”、央视“挑战主持人”等效果突出。用传媒选秀、靠选秀拉动市场，推广品牌，应该是媒体不容忽视的文化现象、更是商家赢取超值广告回报的新一种宣传形态。 但是正因为选秀节目无序的发展,国家广电总局出台政策进行打压。导致选秀面临流产危险。 然而，广电总局的政策毕竟没有把所有的选秀活动卡死。所以选秀节目在改进后完全可以戴着镣铐更好的跳舞。同时，其他没有形成体制的选秀节目会在本次整顿后消失，选秀市场的竞争力会在程度上减小。 节目流程梗概： 一，联合本山传媒，高校间开展艺术人才的选拨 二，高校胜出人才进行PK，敲定最终冠军 三，名列前茅者成为本山徒弟和旗下艺人
浅析电视节目的品牌策略——以《天天向上》为例
南京艺术学院 学士学位论文 题目：浅析电视节目的品牌策略 ——以《天天向上》为例 系（院）传媒学院 姓名 学号 专业 指导教师（职称） 2014年 XX 月 XX 日
浅析电视节目的品牌策略 ——以《天天向上》为例论文摘要： 在当今这个时代里，经济水平发展越来越快，同时人们的精神需要也在不断提高，电视节目中综艺节目相对来说有很大的受众，得到了广大的受众群体，可以说人们在现在发展节奏越来越快的城市中，娱乐精神是需要得到渴求额释放的，同时，相对的来说，电视节目的发展也一样依靠群众的力量和收视率的高低得到保障。所以，为了电视节目的发展，电视台有了品牌意识，品牌的定位决定了这个节目的受众面，以及它的收视率的走向。也就是说现在的电视节目开始注重电视娱乐节目的创新性和节目品牌的塑造。在这篇文章中同时介绍湖南卫视的《天天向上》，对于如何构建我国电视娱乐节目品牌，塑造别具一格的媒介文化的品牌经济，得到了解答。 关键词：电视节目；品牌策略；天天向上；湖南卫视 1、电视节目品牌营销概念 电视品牌是品牌类型的一种。电视品牌就是媒介产品的品牌，是能 为受众提供其认为值得购买或观看收听的功能利益及附加价值的产品 或节目。在我国最早将电视品牌这一概念应用于实践领域的，便是中央 电视台的《东方时空》栏目。1996年《东方时空》进行了第一次栏目包 装并取得了一定的成功，电视品牌这个概念也悄然兴起。一般来说，一 个电视频道品牌的构建主要有六大因素：即明确的标识、优秀的节目、公众的知名度、良好的公共信誉、营造的文化理念和品牌的内在源动力。 2、现在电视节目品牌建设 2.1品牌定位 品牌定位是品牌化经营的第一步。电视栏目的定位实际上就是从目标受众出发，从市场需求出发，来定位栏目形式和栏目内容。电视栏目做好品牌定位可以让观众在第一时间了解节目的类型和指向，为观众做出观看选择做出第一步指引。定位的实质在差异化，是赋予自身不同于同类其他节目的一个明显的区分性符号，
海尔的营销策略分析渠道
海尔的营销策略分析渠道 一、海尔的品牌营销 海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌(产品总商标)、行销牌(产品行销商标)和产品牌(产品类别名称)三个层次。从家电的长线 产品考虑，海尔将各类别家电产品统一以Haier总商标统筹，叫做 产品总商标;结合各产品特点，策划确定出产品主题词，以该主题词 为中心，根据品种、型号扩充，演绎出一系列行销商标，如冰箱的 王子系列，分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王 子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出，最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本。 1.海尔的品牌产品组合策略。 海尔在其品种延伸的过程中，还成功地进行了副品牌营销。海尔采取副品牌营销的优点有：1)避免统一品牌的局限，利于产品延伸。 2)利于商品同中求异，便于消费者区别和记忆产品。3)凸显商品个 性和特色。4)为产品未来预留发展空间。5)兼具商品促销功能。6) 构筑新的竞争优势。 海尔从原来只生产冰箱，到现在除生产冰箱外还生产冷柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等其他品类的产品，进行了广泛的品类 延伸，从而成为拥有白色家电、黑色家电、米色家电的中国家电第 一品牌。总之，海尔的品牌延伸战略一直坚持着三个原则：一是品 牌延伸要以一定的品牌优势为基础;二是延伸产品与原有产品在技术、销售、产品类别上具有较大的相关性;三是延伸产品必须具有较好的 市场前景，发展到一定规模后，能在同类产品中位居前三名。 2.海尔品牌的渠道组合策略。 (1)采取直供分销制，自建营销网络。(2)采取特许经营方式，建立品牌
专卖店。 海尔设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品，提升品牌形象，提高海尔品牌的知名度和信誉度，同时促进产品的销售。 3.海尔品牌的促销策略。 海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。 (1)海尔产品定价的策略是撇脂定价。即将价格定得相对于产品 对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格 敏感性较低的消费者细分中获得利润。(2)海尔产品定价的原则：1) 产品价格即消费者认可的产品价值; 2)消费者关注产品价值比关注产品价格多得多;3)真正的问题所 在是价值，而不是价格。(3)海尔市场价格策略是打价值战不打价格战。1)企业形象误区：消费者对品牌形象预期的下降;2)低质量误区：消费者认为您的产品质量低于售价高的竞争者;3)脆弱的市场占有率 误区：低价能买到市场占有率，但买不到市场的忠诚。因此，如果 仅考虑价格，顾客会转向另一个价格更低的产品。 海尔的价格策略从来都不是单纯的卖产品策略，而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。这种价格策略赢得了 消费者的心，也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。 海尔的定价策略还依托于其强大的品牌影响力，这点在大中城市尤为明显。海尔在每个城市的主要商场，都是选择最佳、最大的位置，将自己的展台布置成商场内最好的展台形象;在中央和地方媒体 上常年坚持不断的广告宣传，这其中几乎全是企业品牌形象宣传和 产品介绍，对于价格则从没“重视”过。正因为如此，“海尔”两 个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。 二、海尔品牌营销的借鉴 海尔的星级服务。 如今已由制造业占主导地位的时代变为服务业占主导地位的时代。即使是一个纯粹的制造型企业，它的经营能否成功也与它能否提供
企业品牌营销策略的研究
企业品牌营销策略的研究 摘要 随着我国市场经济的快速发展，消费者经济水平的提高，中国市场巨大的消费容量以及市场潜力为更多的企业提供了有利的发展时机。企业间的竞争越来越激烈，如今企业间的竞争已经不再是产品竞争，而是品牌的竞争。无品牌已经成为过去，在面对机遇与挑战并存的竞争市场，如何把品牌做大做强，适应行业发展的要求，创建自己的品牌并推向国际，通过品牌优势提升企业竞争力，建立强势品牌以获取更大的市场份额和品牌影响力，是当前许多企业所面临的现实问题。 本文以企业品牌为研究对象，在系统研究当前品牌营销理论的基础上，对企业的品牌营销策略进行了分析探究。首先从品牌以及品牌营销的概念与内容简单介绍品牌营销的理论体系，其次分析企业品牌营销存在的问题，并针对这些问题提出相应的对策。 关键词：企业；品牌策略；市场营销
目录 一、引言............................................................. 二、品牌营销基本理论介绍............................................. （一）品牌的含义 (4) （二）品牌营销的含义 (4) （三）品牌营销的内容 (5) 1、品牌定位 (5) 2、品牌命名 (5) 3、品牌发展 (5) 三、品牌营销策略在企业发展中的重要性................................. （一）品牌对企业的作用 (5) （二）品牌营销策略给企业带来利润 (6) 四、我国企业品牌营销策略存在的问题................................... （一）品牌营销意识薄弱 (6) （二）品牌定位不明确 (7) （三）盲目品牌延伸 (7) 五、企业如何改进品牌营销的策略....................................... （一）强化品牌意识 (8) （二）构建品牌核心价值 (8) （三）准确定位，品牌更新策略 (8) 结语................................................................. 参考文献............................................................. 致谢.................................................................
选秀节目策划书参考
选秀节目策划书参考 一、主题诠释: 人生的路上充满坎坷与磨难，而在这一路的风雨中谁又 与你同行？给你鼓励和帮助？当你失落、无助需要有人陪伴 时你是否想起了你心中的那个他/她，你的最佳拍档继湖南经视大型户外竞技类节目>之后,由湖南常德双百文体活动策划有限公司,推出常德本土大型户外竟技类节目>。在201x年奥运年到来之即,全国各地刮起“奥运飓风”.为了引导广大群众在喜迎奥运的同时积极参加体育活动,以自身的行动实践奥林匹克“重在参与”原则>将推动常德地区人民对奥运的激情, 它将激发人类最潜在的能量,是团结活作与精神力量展现的一种和谐相结合的体育竟技活动,我们将以常德为中心,以2人为单位推出城市之间的极限体能 竞技赛.无论你是情侣、兄弟、姐妹、父母..只要你勇于挑战,勇于展现和你最亲的人之间的情谊,那么我们愿为您做个见证,您们就是“最佳拍挡”!不管你是生活小人物,还是体育全能王,只要你有足够勇气挑战自我,你就能成为201x 年万众瞩目的耀眼明星. 二、赛事介绍: 这是一档由普通民众报名参与的比赛,我们将以常德地区为中心,接受常德地区及周边地区民众的报名.比赛不分年龄、不分性别.选手们将通过筛选进入海选赛、复赛、总
决赛三个阶段.趣味的竞技比赛、卡通的道具设置.选手们不停的冲刺挑战自我,为的就是在限定时间内突破高难度的重 重难关,看谁以最少时间完成整个体能挑战过程. 三、活动组织机构: 主办单位：常德市水星楼 承办单位: 常德双百文体活动策划有限公司 冠名单位: 常德市水星楼 协办单位: 媒体支持：常德电视台新闻频道 四、报名方式: (1) 现场报名:指定报名点领取报名表报名。 (2) 电话报名:拨打指定报名电话预约报名。 （3）参赛人数：活动初期人数不限 （4）参赛对象：凡年满16周岁或以上的公民。 以上所有报名最后将通过汇总,在比赛指定地点报名,一切的解释权归属赛事组委会。 五、赛事流程: 海选时间 4期 201x年8月30日31日—9月6日7日—9月13日14日—9月20日21日每周六、周日分上下午2场每场时间为3小时 注：海选期间报名人数不限，可随时报名。取海选总成
电视节目品牌全案营销策划合作协议
全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据xx投资管理有限公司（以下简称甲方）与xx影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“xx”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对xx品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为xx公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果 第一调研阶段： xx 年 11 月 1 日至 xx 年 11 月 30 日 提交成果：《xxx融投资市场调研报告》PPT文件 第二调研阶段： xx 年 12 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日 提交成果：《xx市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件 第三调研阶段： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日 提交成果：《xx品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件 全案作业内容 1.调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2.调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3.资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用：15万元 特别调研项目：融投资市场电视专题报道
专题说明：以xx电视台新闻媒体角度启动xx省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对xx业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为xx投资管理有限公司品牌定位、经营战略、业务设计、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 专题亮点一：诱发xx品牌在金融业内第一轮入市声音，借助市场观察栏目制作契机，进行xx品牌入市公关，获得金融服务领域业内人士的公众形象认知。 专题亮点二：以xx企业注册成立引入专题，邀请政府层主管领导、金融业知名专家、融投资服务企业、资本需求（知名）企业等进行行业探讨。 专题亮点三：以xx电视台钱江频道《看市场》专业栏目的市场观察（调研）的新闻媒体角度，针对xx省民间借贷市场状况、政府历年指导规范政策、民间借贷阳光化前景、第三方融资服务平台的市场需求点及前景展望等专业话题进行广泛深入市场专题调查。 提交成果：《xx省民间借贷市场观察》60分钟（视频资料，由xx频道《看市场》栏目策划摄制），《xx省民间借贷市场调研报告》PPT文件 特别调研项目服务费用：10万元 二、品牌战略规划 服务目的：xx品牌化运作的战略定位，协助xx进行业务产品包装与服务规范梳理，用以配合全面开展的品牌入市营销计划，以期从文案诉求到视觉传达上获得xx深刻统一的品牌调性，完成xx入市营销的核心价值定位与形象塑造。 服务时间： xx 年 11 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日 提交成果：《xx品牌战略规划》(PPT文件) 全案作业内容 1.品牌定位设计：品牌使命提炼、企业品牌愿景规划、定位传播语创意； 2.品牌卖点提炼、品牌核心价值定位设计； 3.品牌延伸、品牌阶段性发展规划； 4.品牌管理、品牌产品线定位规划； 5.品牌战略实施与执行策略：企业品牌战略的执行计划、人力物力以及推进行程。 全年服务费用：10万元 三、品牌包装设计 服务目的：创意策划与建立健全xx品牌CIS系统，用以诠释品牌价值、统一品牌形象，实现xx品牌印象的个性化传达，形成xx品牌独特的视觉调性。创意与策划xx各种平面类、
李宁品牌营销策略分析
安徽工业大学 学年论文 论文名称李宁品牌营销策略分析学院商学院 专业班级市场营销 姓名殷腾腾 学号139104392
摘要:李宁作为中国成功的运动品牌之一，品牌形象己经初步建立，“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”再到“我运动我存在”，到现在的“一切皆有可能”、“重新开始”这些广告语，以及李宁自身的独特魅力己为大众所熟知，但如何取得更进一步的发展，是一个 重要的研究课题，木文在分析李宁营销现状的基础上，提出了创新李宁营销策略应从壮大企业核心竞争力、加强自卞创新能力引领市场潮流、建立利一学品牌代言体制、营造企业文化等方面着手。 关键词:李宁品牌营销策略创新 1研究背景 李宁，中国最优秀的体操运动员，曾经的体操王子，在汉城奥运会后退役，创建了李宁体育用品公司。经过20年的发展，如今已牢牢占据着中国体育品牌第一位的宝座。随着经济全球化的进一步深入，一方面，国际知名的体育用品品牌加强了中国市场的营销力度，凭借着它们的技术与经济实力在中国市场攻城拔寨，对国内品牌的生存产生巨大威胁;另一方面，加入WTO后，自主体育用品品牌要发展壮大，不可避免地要进入国际市场，进行全球布局与竞争。探寻李宁品牌的发展史，不难发现，创业者李宁的“名人效应”，特许经营和专卖体系、产品设计开发、领先于同行的营销网络和高素质的管理团队，都为李宁品牌的成功奠定了基础。当前，针对国内国际两个市场的竞争，如何在前期成功的基础上进一步加强营销策略，进行国际营销，显得至关重要。加强李宁品牌营销的研究，提出新时期创新李宁营销策略的建议，对于李宁品牌的发展和中国体育用品品牌的壮大都具有重要意义。 2李宁品牌的营销现状 2.1“一切皆有可能”丰富品牌的社会价值 “一切皆有可能”，这是最近几年来李宁品牌的主打广告词，突出了李宁品牌运动时尚的发展方向，是李宁品牌20年来不断积累和完善的成果。在这一广告词主打的所有广告中，通过}'尾年少时的美好时光，通过各种比赛的画面，传达出李宁品牌对运动的理解;运动是无处不在的，从而更好地突出李宁品牌“一切皆有可能”的体育精神。通过“一切皆有可能”的体育精神的发布与推庄带动了李宁公司的转变，即由单纯地宣传体育用品生产商转向一个传递积极的人生信念、优秀的生活品质和更高的思想境界。这一转变，为李宁品牌丰富了社会与精神价值。 2.2专业化定位 李宁公司成立之初，营销目标停留在中低端市场。随着体育用品市场的专业化与高端化的日益明确，李宁公司抓住这一市场特点，适时提出了“品牌专业化”的营销理念。在这一营销理念的带领下，李宁公司将主要的资金用于产品的研发与设计，配以东方元素，成功的推出了系