2018-创建“绿色学校”工作总结-范文word版 (4页)

2018-创建“绿色学校”工作总结-范文word版

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创建“绿色学校”工作总结

近年来，我校认真贯彻执行《全国环境宣传教育行动纲要》、教科局关于《创建“绿色学校”工作的通知》和《关于进一步加强环境教育工作的决定》精神，积极开展绿色学校创建和环境教育工作，取得了一定的成绩。现将主要工作向各位领导汇报如下。

一、提高认识，加强领导，建立组织，积极创建“绿色学校”

当今世界，经济高度发达，但经济发展与环境保护的矛盾也越来越突出。在我国，解决环境保护与经济可持续发展问题也越来越引起全党、全社会的普遍关注。对学生进行环境教育是素质教育的重要内容，是提高国民素质，保持社会经济可持续发展的重要举措。为使环境教育工作落到实处，学校注意引导师生提高对环境保护重要性的认识，制定了《环境教育工作计划》和《学校环境规划》，成立了以校长为组长的创建“绿色学校”工作领导小组，并明确了各自的职责，做到了分工明确，职责到处、室、组。教导处、年级组负责课内环境教育，以理、化、生、地学科为龙头，带动其他学科，在教学过程中自然渗透环境教育；政教处、团委负责教室“绿化”和课外环境教育活动；总务处负责校园环境建设；办公室负责总协调，以落实好学校环境教育工作计划，并将环保材料搜集存档。学校定期研究、检查环境教育工作。由于职责明确，措施得力，学校的环境教育工作搞得有声有色，扎实有效。加强环保培训，积极参加上级有关部门组织的环境教育培训，认真组织开展校内环境教育学习研究活动。学校在环境教育方面舍得花钱，有环境教育专项经费。

二、课堂教学积极渗透环境教育，提高了师生的环保意识。

我们在学校教学计划中明确规定：“所有学科都要渗透环境教育”。为此，学校制定的课堂评估细则中，增加了环境教育方面的权重，规定在物理、化学、生物、地理等学科中，任课教师要把教科书中有关环境教育的内容自然地与社会环境现实联系起来，给学生指出环境污染的危害，点明环境保护的意义，进行渗透性的教育。为激励教师在课内自觉进行环保教育，学校每学期都举办一次“环保优质课比赛”和“优秀环保教案比赛”，每学年举办一次优秀环保论文评比活动，有43位教师获得不同名次的奖励，这些活动的开展，有力地促进了学校环保教育的开展，提高了师生的环境保护意识，推动了素质教育的开展。

2018年销售经理工作总结及2018年工作计划范文

2018年销售经理工作总结及2018年工作计划范文 对每个企业来讲,销售都是企业经营环节中必不可少的一个阶段。销售经理的素质和能力对企业开展业务尤为关键。本文是销售经理工作总结及2018年工作计划的范文，仅供参考。 2017年销售经理工作总结及2018年工作计划范文一： 一、本年度工作总结 2017年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，

良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2017年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销

小学创建绿色学校的工作总结

小学创建绿色学校的工作总结 小学创建绿色学校的工作总结 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此好好准备一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是为大家收集的小学创建绿色学校的工作总结，欢迎大家分享。 小学创建绿色学校的工作总结1 提高学生现代文明素质和环境意识，普及环境科学知识，发挥绿色环境熏陶人、教育人的作用，使学生自觉养成热爱环境、保护环境的绿色行为是广大教育工作者责无旁贷的责任。开展环境教育，创建绿色学校，培养全校师生的环保素养，是一种契机，也是一种希望，它能有效地促进我校的校风、校容、校貌的转变，是我校师生的一致愿望。在培养学生环保观念，创建绿色学校方面，我们学校脚踏实地的做了大量卓有成效的工作，并且取得了显著的成绩。 （一）加强领导，建章立制，落实责任。 保持生态环境是利国利民的一件大事，环境保护是我国的基本国策之一。由此，我校领导高度重视环境教育工作，建立了创建“绿色学校”领导小组，制定了具体的工作计划和实施方案，把环保教育纳入全校整体工作中，根据青岛市绿色学校标准把创建工作总体规划，学科教育渗透，主题教育和社会实践活动，校园环境建设，宣传活动等工作，具体落实到各部门。如今当你走进我们的校园，展现在眼前的是四季

长青的花草树木，虽不见富丽堂皇的建筑，却透着沁人心脾的清新和典雅。 （二）精心设计，让“创绿”工作蕴涵在各种实践活动之中 1、我们采取了让学生自己教育的原则，充分发挥学生的小主人翁作用，召开以环保教育为内容的主题班、队会，让学生讨论怎样去做保护环境的“小天使”。 2、在每年4月22日世界地球日，召开“我们共同的家园”队会，6月5日世界环境保护日，组织开展“环保”绘画比赛、演讲比赛，“我为环保献一计”等活动。还利用学校广播，板报宣传主题内容，举行书画展和环保手抄报比赛； 3、各中队设立“绿色区角”，适时“绿色班级”的评比。 4、开展“弯腰捡”活动，师生们已养成“弯弯腰”的好习惯，学校的环境保持整洁有序。 5、组织队员们利用节假日，走出校门，走入社会，擦洗街道护栏，张贴的小广告等，给花草当保镖；向社会人士发出环保倡议书，使人人行动起来，保护环境卫生。 6、发动小队队员，利用废品搞小发明、小制作，培养队员动手能力和创新能力。分类收集垃圾，拿到废品收购站卖，把所得的钱存在班级的“绿色银行”中，培养队员的爱心，起到一举两得的效果。 7、在学校网站上开辟“绿色学校”专栏，宣传绿色环保的有关知识，及时反映学校创建工作的最新情况，接受师生的有关建议。 （三）环保教育与课堂教学相结合

学校绿化工作总结

校园绿化工作总结 （2017年秋季） 教师：黄江新 根据上级文件精神，为加强我校环境教育，增强小学生的环保意识，进一步搞好我校校园环境绿化建设工作，进一步创建良好的育人环境，现将我校绿化工作总结如下： 一、加强领导，高度重视 一直以来，学校领导十分重视校园环境建设，强调“环境育人’的重要性，成立了学校绿化工作领导小组，形成了“一把手校长亲自抓，分管校长负责抓，职能部门具体抓”的工作机制，按照规模发展，重在实效的发展思路，做到分工明确，全面开展绿化工作。 二、加大宣传，强化意识 我校结合各学科对学生渗透了环境教育、生态教育，还利用红领巾广播站、主题班队会、宣传栏、板报等形式，结合植树节、世界森林日、世界地球日等重要活动日开展系列宣传教育活动。少先队大队部向全体师生发出了植树绿化的倡议，学生还自制了爱护树木花草的广告牌。全校6个中队召开了植树节主题队会，红领巾广播站进行了植树周宣传。这些活动增强了学生的主人翁责任感，提高了学生环保知识、生态知识和绿化知识，培养了他们自觉爱护树木花草的高尚品德，使全校师生员工充分认识到学校绿化是国土绿化的重要组成部分，是加强学校育人环境建设和校园文化建设全面推进素质教育的需要。 三、具体落实，注重效果 在整个绿化美化工作中，学校充分结合现有布局、地形实际，走一条有利于教育教学工作，陶冶师生情怀，真正营造出紧凑、活泼、美丽的环境，集教育、游憩于一体的活动空间，以种植环保型树种为主，选用适合当地生产条件的花草树木和节约型的草坪，充分发挥园林绿化的降温、滞尘、杀菌、减噪的作用，体现出办学特点和突出个性化特点，根据学校的占地实际，做到花草、树木高矮搭配，错落有序。为保持学校的持续发展，学校加大绿化投入，对校园绿化进行了优化改造。 1、抓好卫生工作，净化校园环境，落实并强化卫生扫除、检查制度，卫生区每日定时清扫并随时保洁，做到室内外地面整洁，无痰迹、废纸、烟蒂、果皮等杂物；墙壁、墙角、天花板没有蜘蛛网，学校门窗、桌椅、楼梯及其它建筑设施无积尘、积泥、痰渍、

2018年销售员试用期工作总结范文

2018年销售员试用期工作总结范文 姓名：XXX 部门：XXX 日期：XXX

2018年销售员试用期工作总结范文 我于X年X月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计，做好月工作总结。 2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。 3、正确对待客户需求并妥善解决。了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。 4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。 5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力 第 2 页共 4 页

【优质】2018销售年度工作总结范文

本文为word格式，下载后方便编辑修改，也可以直接使用 2018销售年度工作总结范文 不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。 现对2018年度销售工作作如下总结： 回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。 自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。 根据一期经历总结以下几条： 1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。 2、对于特别优惠客户，要有优惠单(公司领导签字)方可优惠，否则以正常价出售。 3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。 4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。 5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。 回顾检查自身存在的问题，我认为：

创建绿色学校工作总结

创建绿色学校工作总结 一、基本概况 朱田镇中心小学创建于1958年，现有116个教学班，学生3521人，教职工225人，校园面积30000平方米，建筑面积4000平方米，绿化面积12500平方米，绿化覆盖率达40%以上。学校环境幽雅、林木葱翠、花团锦簇、四季常青，是首屈一指的花园式绿色学校。曾荣获临沂市"文明单位"、市“规范化学校”、市级“文明示范学校”、市工会工作单位，市少先队工作红旗单位，市先进教研室等荣誉称号。 二、创建过程和成果 （一）统一认识，建立和完善教育体系 学校领导以深刻长远的理念，充分认识到创建绿色学校的重要意义。坚持以面向可持续发展的环境教育的思想为指导，构筑起以学校为主导，学生为主体，课堂和社会为载体，学校和环保部门共同参与的学校环境教育体制。成立了由校长胡文江任组长，各处室负责人和年级组长为成员的创建"绿色学校"活动领导小组，坚持以绿色观念教育学生，在全校范围内渗透可持续发展意识、环境价值观、环境道德观、环境参与意识与环境建设及创新意识。形成"绿色校园"－"绿色教育"－"素质教育"－"可持续发展教育"的教育链条，把创建"绿色学校"、实施"绿色教育"作为落实整体素质教育、推进可持续发展教育的切入点，把开展环境教育创建"绿色学校"作为推进素质教育、提高教育质量、培养高素质人才的重要工作常抓不懈。 （二）重视课堂主渠道，将环境教育渗透到各项活动之中 （1）把环境教育渗透到各科教学之中。环境教育是素质教育的重要组成部分。我们采取多种方式把环境教育渗透到学校教育教学的各个环节之中，各教研组把环保教育列入教学计划，在教学过程中挖掘渗透环境教育的观点。考试中有环境教育内容的题目，有比分。努力提高环境教育的质量和效果，促进师生进一步认识到人与自然和谐发展的重要性与迫切性，发挥了环境教育的辐射作用。构建起环境教育的课程体系。

2018年销售工作总结

2018年销售工作总结 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告这是充实的半年。具体的工作总结如下。一、本人销售业绩统计及分析：（一）业绩统计：XX年6月开盘期间，销售商品房5套，销售总面积649.09平米，销售总房款3265219元.7月至今：销售商品房4套，销售总面积413.26平米，销售总房款1653040元。累计总房款：4918259元。（二）业绩分析：意向客户18批，成交9批。在实践工作中，我还学习了一些销售经验，在此我总结几点与大家分享：（一）跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。（二）想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。（三）不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。（四）增加销售量的方法--集中精力于自己的重要客户，老带新就是这么来的。(五)不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。（六）这不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。（七）商业销售最重要的是：做好个人销售工作计划，强调好处而非特点。自己也还存在一些需要改进之处：一、不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。二、有时客户需求了解不够，点不到位。在中心广场的工作,特别是现在这个时期，我和其他几位同事每一个人都在扮

演三重身份--销售代表＋物业＋客服。因为一个商业项目的尾盘销售，它所处的问题不仅仅只是销售，还有入住商家所遇到的一些经营问题，比如：商气未形成引起入住商家生意萧条，商家结群来售楼处反映问题，针对他们的问题，我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议，向领导汇报，领导根据情况批准并加以解决措施，来解决商家经营商气问题，从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处，但都能理解他们，也尽力去为他们解决问题。问题解决了，去广场转转，看着里面商家生意好，比自己开店都高兴，里面的商家见了我们也都很热情，有时会欣慰自己能为广场做点贡献，哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯，也是出了一点绵力。现在我已到香槟花城项目部来工作，争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销售到住宅销售的转变。更加完善自己，做到华夏一块"砖"，哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，在新的一年里，我会做好XX年个人工作计划，也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

环保局绿色学校创建工作总结

环保局绿色学校创建工作总结 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ “十五”是老工业基地沈阳环境保护工作实现高速发展，城市环境质量实现历史跨越的5年。在此期间，我们按照国家环保总局“全面开展绿色学校创建工作”的总体部署，立足《“十五”全国环境宣传教育行动纲要》，在省环保局及市委市政府的支持和帮助下，顺利开展了沈阳市绿色学校创建工作，迄今已有71所绿色学校受全国、省、市级表彰。广大中小学创建绿色学校的热情空前高涨，创建工作正以日益加快的速度向纵深发展。 一、多部门协作机制已经形成，为“创绿”工作提供了组织和制度保障 在绿色学校的创建工作中，我们始终把“创绿”工作作为全市环保、教育工作的重要组成部分来抓，积极调动各方力量，切实加强绿色学校创建工作。 环保局和教育局作为政府主管环境教育的职能部门，共同担负着环境教育的职责。2000年,我市成立了由市环保局、市教委主要领导挂帅的沈阳市创建绿色学校协调领导小组，05年，我们扩充了领导小组成员，

形成市教育局基教处、高教处、职教处、学前教育处分管领导和处室负责人，市环保局分管领导和宣教中心负责人,环境教育专家,环保志愿者组成的强有力的领导机构，指导全市绿色学校创建工作。领导小组下设办公室负责日常工作。与此同时，我们还与市委宣传部、市科协、团市委、市妇联等建立了紧密联系，这就形成了以环保部门为主导，“创绿”协调领导小组为核心，各职能部门协作的管理体制，为创建工作提供了有力的组织保障。 今年，我们在总结以往经验的基础上，正着手制定《2006—2010年沈阳市全民环境教育规划》和《沈阳市全民环境教育工作实施方案》，将环境教育工作由部门行为上升为政府行为，全面提升环境教育的位置，为绿色学校创建工作提供有力的政策和制度保障。 二、规范管理，完善了“创绿”体系 建立健全绿色学校创建体制，加强规范化、制度化管理是提高“创绿”工作整体水平的重要保证。 2000年，我们根据《全国环境宣传教育行动纲要》提出的框架，结合我市实际与市教委共同磋商，制定了《沈阳市绿色学校评估标准》，并将市级绿色学校创建工作纳入每年的环境教育工作重点，有计划、有步骤地开展评估验收工作。

创建绿色校园工作总结.doc

创建绿色校园工作总结 本年度我校在绿化、美化工作中，又加大了治理力度、组织力度及资金投入的力度。形 成了具有农村气息的校园文化氛围，我们的具体做法是： 一、强化组织治理力度 本年度为了更好地把学校的绿化、美化工作降到实处。我校在组织治理上加大了力度。 重新组建了学校绿化、美化领导小组。领导小组的组长由中心校的一把手担任，组员由中心校的中层领导担任，其中后勤主任负责治理工作，一把手负责指导组织工作，组员分区域负责具体治理工作，做到了处处有人管，时时有人管的治理制度。 二、强化修筑改造的力度 1、本年度重新修筑了完成了校园建设的一期工程， 一所学校的文化命脉是其生命力所在，其核心是思想和精神、理想和追求。学校掂量自己腰包，积攒资金，逐步让学校的每一面墙都饱含育人元素、发挥春雨润物的启迪陶冶功能； 开辟每一寸教育空间，去孕育积淀学校的核心精神，传承国学精粹，弘扬中华文化。校园文 化定位在：建设特色鲜亮、风格独特、底蕴深厚、品位高雅的校园文化，体现自然美、展现 和谐美、凸显人文美、追求精神美。 目前我校校园文化建设一期工程差不多完成，教学楼正厅的东侧以苏家屯百年为主版： 由历史、工业、农业、旅游、城建、腾飞等六个版块组成。 在正厅北侧通往操场的走廊的墙壁上更快、更高、更强的奥运精神为主版：由奥运历史、中国奥运和中国奥运名人为要紧板块组成。 二楼以激励学生学习的名人名言和山水体面为要紧内容。 2、重新修筑圆形花坛一座，它的半为 5 米，面积为 75 平方米，花坛的外侧用白色瓷砖 镶嵌，外形是圆柱体，中心是高 1.5 米的实心圆柱体，外侧是高0.6 米的空心圆柱体。 3、重新改造花区 4 个，与中心花相邻的两个花圃是半圆形，东西两侧的花圃为长方形， 它们的占地面积分别为50 平方米、 4、学校投资8000 元在教学楼门前两侧重新种植了草坪，校园身边栽种了100 棵梧桐树。 三、强化环境的教育力度 （一）校园环境建设凸现环境教育 教学楼的中部悬挂着固定的红色办学办学目标和学生培养目标，即：“以和谐求稳定，以创新求进展，以特色求生存，以治理求质量，以科研求提升。” “文明的沈阳人、高尚的中国人、创新的现代人、进展的以后人”。这些反映时代意义深、教育意义固定标语，渲染了 学校的教育氛围，反映了浓郁的校园文化，培养了师生的环保意识，净化了师生的心灵。 （二）课堂教育渗透环境教育 课堂教育是对学生进行环境教育的主渠道。我采取的办法是学科教学与环境教育相结合。在学科教学中渗透环保知识，做到环境教育课堂化、知识化、经常化、规范化。 各科教学内容都有环境教育的整合内容。在抓环境教育的整合中，我们要紧抓三点： ① 抓知识点，② 抓教育点，③ 抓宣传点。使知识点、教育点、宣传点，三点结合，最终达 到育人目的。 （三）学科活动，宣传环境教育 丰富多彩的学科活动是激发学生环境教育热情的有效途径。我校的做法是： 1、利用主题班会宣传环境教育 规定每班每学期必我校把反映环境教育内容的主题班会每学期纳入学校工作打算之中， 召开一次，同时量化评比，纳入教师的量化考核。 2、科学课利用重大纪念日，结合学科内容对学生进行环境教育知识比赛。

2018销售人员个人年终工作总结5篇

2018销售人员个人年终工作总结5篇 个人工作总结对自己工作情况的一种审视，同时也为接下来的工作积累经验，下面是2018销售人员个人年终工作总结，希望对大家有所帮助。 2018销售人员个人年终工作总结1 2018年的一整年已经过去，新的挑战又在眼前。在一整年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： （一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 （二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 （四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 （六）团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

XX幼儿园创建绿色学校工作总结

XX幼儿园创建绿色学校工作总结 导语：如果你不善于归纳总结，就会像猴子掰苞谷一样，掰一个，丢一个，你最终将没有一点收获。 【指导思想】 本学期我园将以《全国环境宣传教育行动纲要》和《中小学环境教育指南》为指导，对照云南省绿色学校的评估标准，在工作的力度、范围上向前迈进，积极争创“云南省绿色幼儿园”。 【主要工作】 一、抓好宣传发动，提高环保意识。 1、创建“绿色幼儿园”领导小组对创建工作地领导。领导小组人员分工协作，不定期召开会议，研究、部署、指导全园创建工作。 2、做好宣传发动工作。召开全园创建“绿色学校”动员大会，对照“云南省绿色学校”评估标准，提出目标与要求，做好宣传工作和全体教职工的环保培训，统一思想认识，形成人人参与创建活动的良好氛围。 3、充分发挥幼儿园宣传橱窗和班级家长园地、家长会等宣传阵地的作用，多渠道地进行节约资源、变废为宝等环保宣传，扩大环保队伍，提高环保意识。 二、加强环境保护教育，掌握环保知识，形成环保习惯。 1、有计划地开展“环境保护”主题教育活动。各班根

据幼儿年龄特点和实际情况，充分挖掘生活中环保教育内容，并融入到语言、科学、社会等各大领域之中，有效开展环境专题教育活动，让幼儿在参与的过程中，树立环保意识，丰富环保知识。 2、把环境教育渗透于幼儿一日活动中，从小做起，点点滴滴培养幼儿良好的环保行为。 3、注重幼儿环保实践。积极利用植树节、世界环境日等重大节日，创造机会，引导幼儿参与环保的宣传与实践活动，初步养成幼儿良好环保行为习惯。如：注意收集无害废旧物品，大家齐动手，来把废变宝;平时利用种植角、养殖角等，让幼儿学习与动植物做朋友。 4、扩大环保区域。幼儿爱护环境的行为习惯，需要教师持之以恒地引导、培养，更需要小家庭的支持，社会大家庭的重视。我园将环保教育扩展到家庭与社会等周边环境，家园、社会密切合作，共同提高环保意识，养成幼儿良好的环保行为习惯。 5、教师、幼儿、家长自觉遵守日常行为规范，保持幼儿园及周围环境的整齐、清洁、优美，营造良好的育人环境。 三、加强环境建设 积极对照云南省“绿色学校”的评估标准，在绿化、美化的基础上，充分利用废旧物品，进行充实，让幼儿园的环境教育化、儿童化，体现人与自然的和谐氛围。

“绿色学校”创建工作总结

创建绿色学校不仅是教育发展的需要，学生健康成长的需要，社会进步的需要，更是人类自身发展的需要。我们根据《湖北省创建绿色学校考核标准》，进行了认真的自查，现呈上创建市级绿色学校申报材料，请予审定。 一、学校概况 西流河一中是历史悠久的中学。创建于1949年 学校位于美丽的西流河畔，东倚大武汉，南临西流河河畔，西对仙桃市城区，北接318 国道。精致典雅的校园错落有致，园林式的建筑和周边环境浑然一体，散发着浓郁的自然和人文气息。 学校校园总面积4XX平方米，建筑总面积24654平米，教学设施齐全，各种教学仪器均 按标准配备。全校共有16个教学班，学生706人，专任教师100人，其中高级教师4人，有湖北省劳动模范，全国、省、市优秀班主任和教师， 学校秉承了“求是”传统，形成了“艰苦创业，科学务实，团结进取”的校风，弘扬“求知、 求真、求实、求新”的学风，坚持科学与人文并重、规范和个性共存、基础和特长兼顾， 促进学生形成崇高的社会责任、良好的行为习惯、扎实的知识技能、健全的心理体魄。已形成了科研兴校、科研促教，以课题研究带动教研组建设，在“教学中研究、研究中教学” 的办学特色和以“学会做人、学会负责”的责任感教育为核心的德育工作体系。 经过一代代一中人矢志不渝的执着追求和坚韧不拔的卓越努力，用自己的心血和智慧铸就了丰硕的办学成果。今天的一中名师荟萃，设施精良，理念先进，特色鲜明，学风优良，桃李怒放。近年来，学校先后获得了市级以上40多项荣誉称号。 西流河秀美的湖水情怀，深厚的文化积淀，四方才俊的勤奋智慧，铸就了学校的优秀品格。半个多世纪风风雨雨，六十年业绩历历在目。继往开来，追求卓越，一中正向着“教学理 念先进，教师队伍结构合理，学校管理优质高效，学生人格和学力和谐发展”的现代化、 高标准、高质量的学校迈进。 二、创建绿色学校的基本理念 “绿色学校”是指在实现其基本教育功能的基础上，以可持续发展思想为指导，在学校全面 的日常管理工作中纳入有益于环境的管理措施，并持续不断地改进，充分利用学校内外的一切资源和机会全面提高师生环境素养的学校。它是1996年《全国环境宣传教育行动纲要》中首次提出的。它强调将环境意识和行动贯穿于学校的管理、教育、教学和建设的整体性活动中，引导教师、学生关注环境问题，让青少年在受教育、学知识、长身体的同时，树立热爱大自然、保护地球、保护家园的高尚情操和对环境负责任的精神；掌握基本的环境科学知识，懂得人与自然要和谐相处的基本理念；学会如何从自己开始，从身边的小事做起，积极参与保护环境的行动，在头脑中孕育可持续发展思想萌芽；让师生从关心学校环境到关心社会、关心国家、关心世界，并在教育和学习中学会创新和积极实践。这一活

2018销售人员年度工作总结

2018销售人员年度工作总结 2018销售人员年度工作总结 2020-01-07 紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。从事销售行业的你，是不是准备开始写总结了呢?下面是由小编带来的范文“2018销售人员年度工作总结”，欢迎阅读，希望对你的工作有帮助。 2018销售人员年度工作总结 记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。 一、个人工作不足： 我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好： 1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。 2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多

客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 4、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。 二、市场工作总结： 在这两个多月的工作中，工作重点放在本市的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于拜访学校信息进行总结： 这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定范围，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重新构建，学校资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。 根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在

2018年创建绿色学校工作总结

2018年创建绿色学校工作总结 目录 第一篇：创建绿色学校工作总结 第二篇：创建“绿色学校”工作总结 第三篇：创建绿色学校工作总结 第四篇：XX年度创建绿色学校工作总结 第五篇：创建绿色学校工作总结 正文 第一篇：创建绿色学校工作总结 创建绿色学校工作总结 一年来，学校领导认真组织学习有关文件及环境保护、环境教育的文章，进一步认识到开展对师生的环境教育的重要性，我们不仅要在硬件上绿化、美化好校园，更重要的是还要进一步加强对师生的环境保护知识的教育，推动全校师生“绿色文明”的教育活动，推动学校的绿色运营，以创建“资源节约型校园”和“环境友好型校园”作为工作目标，在学校开展“绿色文明教育”（简称“绿色教育”），不仅注重构建学生绿色文明的理念，自觉地去爱护和保护环境，也注重学生各方面的可持续发展。 因此，一方面，学校把环境教育与学校“理解教育”工作结合起来。通过系列的教育活动，使学生在活动中真正体会和认识环境保护的意义。另一方面，学校把环境教育与课堂教育结合起来，把环境教育渗透到学科课程教学中。在这一年的工作中，我校取得了一定的成绩。现将主要工作总结汇报如下。

（一）绿色运营，创设资源节约型、环境友好型校园 1、确立绿色运营的目标 XX年度我校在12年度创建工作的经验基础之上，在12年度创建工作的收获之中，对绿色学校有了更深层次的理解，进而也确立了更高的目标，将绿色理念渗透到学校管理的各个层面，提出了绿色运营的新目标。在各班级板报的基础上进一步完善学校橱窗的建设，充分开展绿色学校创建工作的宣传，普及绿色文明的理念。 2、构建资源可持续发展体系 学校“绿色学校”领导小组的相关部门，根据XX年度的工作计划，更好地节约了宝贵的水资源。并启动了垃圾减量化和资源化，力争使废纸、饮料瓶全部分类回收，资源化处理，白色垃圾减量化，从而使资源得到充分的利用，实现学校的可持续发展。 3、创造和谐校园环境 在我校同仁的努力下，顺利完成幼儿教学楼绿化工程和校园绿化工程，学校围墙透绿工程等基建项目，为我校增添了约几百平方米的绿化面积。 （二）多形式的绿色学校环境教育 1、绿色教育课程渗透评价体系的完善 我校教师在教学过程中，已逐渐将环保教育、绿色教育的理念渗透到各基础性课程的教学中，把国家关于环保教育的精神贯彻于各科课堂教学中，学校教导处完成了评价指标的制定，这更好地推动了各科教学中绿色学校内容的落实。 而在绿色教育课程不断渗透的过程中，我校的教师、学生都在逐步受到绿色理念的影响，在拓展型、研究型课程中，在各类生态环保

2018年销售部工作总结

2018年销售部工作总结 6月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化

4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销 1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在

创建绿色学校工作总结

本年度我校在绿化、美化工作中，又加大了管理力度、组织力度及资金投入的力度。形成了具有农村气息的校园文化氛围，我们的具体做法是： 一、强化组织管理力度 本年度为了更好地把学校的绿化、美化工作落到实处。我校在组织管理上加大了力度。重新组建了学校绿化、美化领导小组。领导小组的组长由中心校的一把手担任，组员由中心校的中层领导担任，其中后勤主任负责管理工作，一把手负责指导组织工作，组员分区域负责具体管理工作，做到了处处有人管，时时有人管的管理制度。 二、强化修建改造的力度 1、本年度重新修建了完成了校园建设的一期工程， 一所学校的文化命脉是其生命力所在，其核心是思想和精神、理想和追求。学校掂量自己腰包，积攒资金，逐步让学校的每一面墙都饱含育人元素、发挥春雨润物的启迪陶冶功能；开发每一寸教育空间，去孕育积淀学校的核心精神，传承国学精粹，弘扬中华文化。校园文化定位在：建设特色鲜明、风格独特、底蕴深厚、品位高雅的校园文化，体现自然美、展现和谐美、凸显人文美、追求精神美。 目前我校校园文化建设一期工程已经完成，教学楼正厅的东侧以苏家屯百年为主版：由历史、工业、农业、旅游、城建、腾飞等六个版块组成。 教学楼正厅西侧以１７５中学５０年发展历史为主版：由峥嵘岁月、动荡年代、艰苦创业、彰显特色、质量呈现、再攀高峰等六个版块组成。 在正厅北侧通往操场的走廊的墙壁上更快、更高、更强的奥运精神为主版：由奥运历史、中国奥运和中国奥运名人为主要板块组成。 二楼以激励学生学习的名人名言和山水风光为主要内容。 2、重新修建圆形花坛一座，它的半为5米，面积为75平方米，花坛的外侧用白色瓷砖镶嵌，外形是圆柱体，中心是高1.5米的实心圆柱体，外侧是高0.6米的空心圆柱体。 3、重新改造花区4个，与中心花相邻的两个花圃是半圆形，东西两侧的花圃为长方形，它们的占地面积分别为50平方米、 4、学校投资8000元在教学楼门前两侧重新种植了草坪，校园周围栽种了100棵梧桐树。 三、强化环境的教育力度 （一）校园环境建设凸现环境教育

2018年销售人员末总结范文

2018年销售人员末总结范文 姓名：XXX 部门：XXX 日期：XXX

2018年销售人员末总结范文 2月份：万事开头难 成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责１００家终端和４家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了．那么等待着我的是什么呢？以下是我的ｓｗｏｔ分析（把自己当作产品了，呵呵）： ｓ（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场．由开始，因此存在着无限的可能． ｗ（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识． ｏ（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展．ｔ（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难． 成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害． 3月份：干一行爱一行 经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的＂顽固分子＂依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店．为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势．＂皇天不负有心人＂，终于在后来的一次拜访中发现其中一个＂顽固分子＂开始经营我们的品种了．回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：＂你 第 2 页共 5 页

会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起．＂ 成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三．由下月开始进行上量工作． 4月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了． 开始要纯销了，之前的代表月销量才２００多，我铺货阶段的销量也才７００多，指标却要１２００，要怎么才能完成指标呢？ 由于我们的产品在本地来说是该领域的ｎo．１，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了．只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：１、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；２、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用．于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药． 成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的１５０％以上，全公司该产品销量排名第二．其它产品的销量也有了不同程度的上升．5月份：失败，一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的．原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货．没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列．但同时也对自己上个月的压货做 第 3 页共 5 页

2018年度销售工作总结报告

2018年度销售工作总结报告 一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。 为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面： 一、在家具专业知识方面： 1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况； 2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。 5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 第1 页共3 页

(√)绿色学校创建工作总结

三一文库（https://www.docsj.com/doc/7f1680362.html,）/工作总结/学校工作总结 〔绿色学校创建工作总结〕 ＊第一篇：绿色学校创建工作总结 垫江县第八中学校 创建县级绿色学校工作总结垫江八中长期注重校园绿 化工作建设。特别是近两年，学校以提高学生综合素质和环境意识为目标，以普及环境科学知识、环境法律法规，培养学生良好的行为习惯为着力点，全面推进素质教育，开展了一系列创建绿色学校的工作，现将创建活动总结如下： （一）健全组织，落实制度，创设良好的教育环境 1、成立创建垫江县“绿色学校”工作领导小组 为了提高学校的办学档次，也为了更好地落实环境教育，学校以此为发展契机，提出创建垫江县“绿色学校”的目标。为了更好地对校园进行整体规划，在20XX年垫江县林业局 的大力支持下，确定了学校环境建设的总体规划和分步实施方案，同时把环境工作纳入到学校的教育教学中，把环境教

育引向深入。20XX年初，学校成立了创建垫江县绿色学校工作领导小组。 组长：何忠明。 副组长：陈良彬。 成员：夏平兴寇洪高才物张雨姜有河易列先邬得胜徐强。 领导小组下设办公室，由寇洪主任（兼）办公室主任，负责日常事务。 为进一步增强活力，发挥活动组的功能，激发全校师生参与环境保护活动的积极性，学生会成立了爱卫会，我校还成立了绿色环保志愿者组织及课外兴趣小组。 2、加强宣传，引导师生确立绿色环保理念 环境保护是我国的一项基本国策，在中小学加强环境教育，开展创建绿色学校的活动是实施素质教育的一项重要内容。一年来，我们充分利用校园广播、橱窗、板报等舆论阵地积极宣传环境保护知识和环境保护的法律法规，不断增强广大师生爱护环境的意识。广大师生充分认识到“人类只有