国际贸易实务-提纲
§1 商品的品质
一、商品品质的重要性
?卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物
和撤销合同。
二、商品品质的表示方法
(一)以实物表示品质
1．看货买卖
2．凭样品买卖
?凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖、凭对等样品买卖
(二)以说明表示品质
?凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖
在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”(FAQ)这一术语来表示其品质。
?凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖
三、合同中的品质条款
订立品质条款应注意的问题
?正确运用各种表示品质的方法、品质条款必须具体、明确，切合实际、从实际出发，防止品质条件偏高或偏低、要注意科学性和灵活性 1．加订交货品质与样品大体相等或其他类似条款
2．订明品质公差
3．规定品质机动幅度（规定范围、极限、上下差异）
§2 商品的数量
一、商品数量的重要性
?按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。
?如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。
?如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买
方也有保留要求损害赔偿的权利。
二、计量单位和计量方法
三、合同中的数量条款
?主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。
?数量条款应当明确、具体。如“中国大米1000公吨，麻袋装，以毛作净”。
一般不宜采用“大约、近似、左右”等带伸缩性的字眼。
若用了，往往对卖方有利而对买方不利。
根据《跟单信用证统一惯例》（ UCP600 ）规定，这个约数，可解释为交货数量有不超过10％的增减幅度。
?合理规定数量机动幅度，即规定数量增减条款或溢短装条款(More or Less Clause)。
?需要注意3点：允许溢装或短装的比率；实际交货时由谁决定溢短装；溢短装部分的价格计算。
?若合同中未明确规定数量机动幅度，而又以信用证进行的散装货的买卖，按 UCP600规定，买卖的数量可有+/-5%的机动幅度，只要总金额不
超过信用证的金额。
§3 商品的包装
一、商品的包装的重要性
?包装条件是买卖合同中的一项主要条件。
?按照某些国家的法律规定，如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽按
约定的方式包装，但却与其他货物混杂在一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。
二、包装的种类：运输包装、销售包装
三、包装的标志
?运输标志，又称“唛头”
?指示性标志，是对容易破碎、损坏或变质的商品用简单、醒目的图形成文字作出标志。
?警告性标志，又称危险货物包装标志
四、中性包装（无牌中性包装和定牌中性包装）
?中性包装指出口商品和内外包装上不标明生产国别、地名和生产厂商名称的包装，即出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。
?无牌中性包装指出口商品和内外包装上不标明生产国别、也不使用任何商标或牌号的包装。
?定牌中性包装是指出口商品和内外包装上不标明生产国别，但使用买方指定的商标或牌号的包装。
五、合同中的包装条款
?包装条款一般包括包装材料、包装方式、规格、标志和包装费用的负担等内容。
第二章国际贸易术语与商品价格
§1 国际贸易术语概述
?贸易术语(Trade Terms)又称“价格术语”或“价格条件”(Price Terms)，是指用一个简短的概念或外文缩写来表示商品的价格构成并说明
货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分的专门用语。
?贸易术语的具体功能：（例如：FOB，CIF）
(1)确定了交货地点和交货方式；
(2)划分了买卖双方在货物交接过程中的风险转移界限；
(3)明确了运输方式和由谁负责办理货运、保险、通关手续以及承担有关费用；
(4)规定了买卖双方交接的有关货运单证或相等的电子信息。
二、国际贸易术语的作用
?简化了交易磋商的内容和交易手续，缩短了洽商时间；
?有利于买卖双方对进出口商品进行成本核算与比价；
?有利于解决履行合同过程中发生的贸易争议。
三、有关贸易术语的国际贸易惯例
国际贸易惯例，是在国际贸易中经反复实践形成的，并经国际组织加以编纂与解释的习惯做法。
在国际贸易业务实践中，由于各国法律制度、贸易惯例与习惯做法不同，国际上对同一贸易术语的解释与运用也有差异，因而容易引起贸易纠纷。
为了减少纠纷和避免争议，某些国际组织、商业团体、学术机构便先后制定了一些统一解释贸易术语的规则，这些规则在国际上被广泛接受，从而成为国际贸易惯例。
（一）国际贸易惯例的性质
?国际贸易惯例不具法律上的强制性。
买卖双方有权在合同中做出与某项国际贸易惯例不符的规定。
?国际贸易惯例对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。
一方面，如果买卖双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这一惯例就具有强制性。
另一方面，如果买卖双方对某一问题没有做出明确规定，也没有注明该合同适用某种惯例，在合同履行过程中发生争议时，受理该争议案件的法院或仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。
（二）在国际上影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三个
1．《1932年华沙——牛津规则》2．《1941年美国对外贸易定义修订本》3．《国际贸易术语解释通则》
§2《2010年国际贸易术语解释通则》的主要特点
一、两个新增术语DAT(Delivered At Terminal运输终端交货)和DAP(Delivered At Place目的地交货)，取代了《国际贸易术语解释通则2000》中的DAF(边境交货)、DES(目的港船上交货)、DEQ(目的港码头交货)和DDU(未完税交货)。国际贸易术语由原来的13个减至11个。
二、国际贸易术语解释通则2010中11个术语的分类
（一）适用于任何运输方式或多种运输方式的术语
EXW 工厂交货 FCA 货交承运人
CPT 运费付至 CIP 运费、保险费付至
DAT 运输终端交货 DAP 目的地交货
DDP 完税后交货
（二）适用于海运及内河水运的术语
FAS 船边交货 FOB 船上交货 CFR 成本加运费 CIF 成本、保险费加运费
?在后3种术语中省略了以船舷作为交货地点的表述，取而代之的是货物置于“船上”时构成交货。
?§2《2000年国际贸易术语解释通则》
将13个贸易术语划分为4组。
(一)E组(发货) 这一组内仅规定了EXW(工厂交货)一种贸易术语。
(二)F组(主要运费未付) 包括FCA(货交承运人)、FAS(船边交货)和FOB(船上交货)三种贸易术语。
(三)C组(主要运费已付) 包括CFR(成本加运费)、CIF(成本、保险费加运费)、CPT(运费付至)和CIP(运费、保险费付至)四种贸易术语。
(四)D组(货到) 包括DAF(边境交货)、DES(目的港船上交货)、DEQ(目的港码头交货)、DDU(未完税交货)和DDP(完税后交货)五种贸易术语。
§3 主要贸易术语
一、装运港交货的三种常用贸易术语
(一)FOB( …named port of shipment)装运港船上交货(指定装运港)
卖方按照合同的规定，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，负责办理出口清关手续，并承担货物交到船上以前的一切风险。
1．FOB条件下，买卖双方各自基本责任和义务划分
2．在实际业务中，使用 FOB贸易术语应注意的问题
(1)风险划分界限问题(2)租船订舱问题
(3)装船费用划分问题及FOB的变形
①FOB Liner Terms(FOB班轮条件)②FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货) ③FOB Stowed，简称FOBS(船上交货并理舱)
④FOB Trimmed，简称FOBT(船上交货并平舱)⑤ FOB Stowed and Trimmed ，简称FOBST(船上交货并理舱和平舱)
?上述FOB的五种变形，只是用以明确装船费用的负担问题，并未改变FOB术语的性质。
(三)CIF(…named port of destination)成本保险费加运费(指定目的港)
指卖方负责租船订舱，在合同规定的期限内将货物装上到达指定目的港的船只，支付到目的港的运费，并负责办理保险，支付保险费，并负担货物装上船以前的一切费用和风险。
2．在实际业务中，使用CIF贸易术语应注意的问题
(1)关于保险问题 (2)租船订舱问题 (3)费用负担问题
?CIF被视为典型的象征性交货。
?象征性交货(Symbolic Delivery)是针对实际交货(Physical Delivery)而言的。
?它是指卖方只要按期在规定的地点把货物装船以运交买方，并提供全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。反之，如果卖方
提交的单据不合要求，即使合格的货物安全运达，也不能算完成交货。
?实际交货则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。
?凭单付款是指买方一旦受领了合格的单据，就必须按照合同规定的条件支付货款，即使在交单时，货物已经灭失或受损，亦不得例外，只能
付款后，凭单据向有关责任方提出索赔。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。
?所以，CIF合同项下的买卖被人们称为单据买卖，或者更准确地说，是以交付单据作为履约的货物买卖。
3．CIF贸易术语的变形：(1)CIF Liner Terms(班轮条件)(2)CIF Landed(着陆费在内)(3)CIF Ex Ship’s Hold(船底交货)
4．CFR和CIF的比较
二、向承运人交货的各种贸易术语
(一)FCA(…named place)货交承运人(指定地点)
?卖方在约定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人并办理出口手续。
1．FCA条件下，买卖双方各自基本责任和义务划分
2．在使用FCA贸易术语时应注意的问题
?关于卖方交货义务的问题
?关于风险界线及费用问题
(二)CPT(…named place of destination)运费付至(指定目的地)
?由卖方支付货物运至目的地的运费。
1．CPT条件下，买卖双方各自基本责任和义务划分
2．在使用CPT贸易术语时应注意的问题
?关于风险划分的界限问题
?关于交货通知问题
3. 关于CPT与CFR的异同
?都是风险转移在先，责任费用转移在后。均属装运合同。
?运输方式不同，风险划分界限不同，交货地点不同，因而卖方承担的责任、费用及提交的单据也有所差异。
?(三)CIP( …named Place of destination)运费、保险费付至(指定目的地)
?卖方负责在规定的时间将货物交给承运人或第一承运人，并通知买方，自负费用订立将货物运至指定目的地的运输合同，负责办理保险，支
付保险费，买方在合同规定地点受领货物，支付货款，并负担除运费、保险费以外的货物自交货地点直至运达指定目的地为止的各项费用以及卸货费用和进口税捐。
1．CIP条件下，买卖双方各自基本责任和义务划分
2．CIP与CIF的不同之处主要表现在：适用的运输方式不同，交货地点、风险划分界限、有关责任和费用的划分也各不相同。
3．六种贸易术语的异同
FCA，CPT，CIP三种贸易术语是分别从FOB，CFR，CIF三种传统术语发展起来的。
这两类贸易术语有三个共同点：
?(1)都是象征件交货，相应的买卖合同为装运合同。
?(2)均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关。
?(3)买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。
这两类贸易术语的主要不同点在于：
?(1)适合的运输方式不同。(2)风险交界点不同。
?(3)装卸费用负担不同。 (4)运输单据不同。
?§4 其他贸易术语
一、EXW(…named place)工厂交货(指定地点)
二、FAS(…named port of shipment)装运港船边交货(指定装运港)
三、DAT (…named terminal at port or place of destination)运输终端交货(指定港口或目的地的运输终端)
?是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置，即完成了交货义务。
?“运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。
?卖方承担将货物送至指定港口或目的地的指定运输终端并将其卸下期间的一切风险。
?如果双方希望由卖方承担将货物由运输终端运输和搬运至另一地点的风险和费用，则应当使用DAP或DDP术语。
四、DAP ( …named place of destination)目的地交货(指定目的地)
?指卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的货物交由买方处置，即完成了交货义务。
?卖方承担在特定地点交货前的一切风险。
?如果双方希望卖方办理进口清关、支付所有进口税并办理所有进口海关手续，则应当使用DDP术语。
五、DDP( …named place of destination)完税后交货(指定目的地)
?指卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关且可供卸载的货物交由买方处置，即完成了交货义务。
?卖方承担货物运至目的地的一切风险和费用，并且有义务完成货物出口和进口清关，支付所有出口和进口的关税和办理海关手续。
?EXW术语表示卖方承担最小的义务，而DDP术语表示卖方承担最大的义务。
?如果卖方不能直接或间接地完成进口清关，则不应使用DDP贸易术语。
?如果双方希望买方承担所有进口清关的风险和费用，则应当使用DAP术语。
§5 国际贸易商品的价格
一、作价方法：固定价格；非固定价格；暂定价格；滑动价格
二、佣金和折扣
（一）佣金(Commission)是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。
是卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
我国的企业代理国内企业进出口业务时，对外报价常常采用暗佣；明佣主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。
?佣金的规定方法
例如，每打100英镑CIF香港包含佣金2％；
每打100英镑CIFC2％香港
?在国际贸易中，习惯上按成交金额的百分比来计算佣金。
?佣金的有关计算公式如下：
单位商品佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价－单位商品佣金额
净价=含佣价×(1－佣金率)，含佣价=净价／(1－佣金率)
?如在洽商交易时，我方报价为200美元，对方要求2%的佣金，在这种情况下，我方改报含佣价。
?算出应为204.08美元，这样才能保证实收200美元。
?我国某外贸公司对外报价USD$1 000／MT CIF香港，外商要求改报含佣价CFR香港含4％佣金价。在保障我方外汇收入不变的情况下，我方
应报价多少?(设保险费率合计为0．85％，投保加成率为10％。)
CFR价＝CIF×[1－(1+加成率)×保险费率
＝1 000×[1－(1+10％)×0．85％]=990．65(美元)
含佣价＝净价／(1－佣金率)=CFRC4％＝990．65／(1－4％)
＝1 031．93(美元)
因此，我方报价应为CFRC4％每公吨1 031．93美元。
?我出口某商品到中国香港，报价为每吨500美元CIFC2%香港，其中海上运费为55美元，保险费为5美元，买方要求我方改报FOBC5%，我方
同意，但出口净收入不能减少。
?问：FOBC5%应报价多少？
?CIFC=CIF净价+佣金
?CIF净价=500-500x2%=490(美元)
?FOB净价=490-55-5=430（美元）
?FOBC5%=430÷（1-5%）=452.63（美元）
?FOBC2%应报价452.63美元。
四、三种主要贸易术语的换算
FOB价换算成其他价格，计算公式如下：
CFR=FOB+F
CIF=(FOB+F)／﹝1－保险费率×(1+投保加成率)﹞
五、合同中的价格条款
一般包括单价(Unit Price)和总值(Total Amount)两项内容。
?商品的单价通常由四个部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例如：
?USD 300 per metric ton CIF New York
?计价货币单位价格金额计量单位贸易术语
第三章国际货物运输
§1 运输方式
一、海洋运输
1．班轮运输
?具有“四固定”的基本特点：固定的船期表，固定的航线和港口，相对固定的运费率。
?船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中。
?班轮运费的计算公式为：
运费=基本运费×(1+附加费率)×计费重量(或体积)
出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000美元FOB某港，基本费率为每运费吨26美元或1．5％，以W／M或A．V．选择法计算，每箱体积为1．4m×1．3m×1．1m，毛重为每箱2公吨，并加收燃油附加费10％，求总运费。
每箱基本运费：
?按“W”计算：26×2=52美元
?按“M”计算：26×1．4×1．3×1．1=52．05美元
?按“A．V．”计算：4000×1．5％=60美元
?三者比较，则该批货物每箱的基本运费为60美元
?总运费为：60×(1+10％)×100=6 600美元。
2．租船运输：(1)定程租船(2)定期租船
二、铁路运输三、航空运输四、邮政运输五、公路运输六、集装箱运输
七、国际多式联运
?国际多式联运：
?由国际多式联运经营人按照国际多式联运合同，以至少两种运输方式，将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定的交付
货物的地点的一种运输方式。
?构成国际多式联运应具备四个条件：
第一，有一个国际多式联运合同，合同中明确规定有关当事人的权利和义务；
第二，使用国际间的至少两种不同运输方式的连贯运输；
第三，使用一份包括全程的多式联运单据，并由国际多式联运经营人对全程负责；
第四，实行全程单一运费费率。
?§2 装运条款
一、装运时间（装运期）
规定装运时间有以下几种方法：
?明确规定装运期
?规定收到信用证后若干天或若干月装运
?近期装运
三、分批装运和转船
按《跟单信用证统一惯例》规定：
?同一船只同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同的装船日期及(或)不同装货港口，也不作为分批装运论处。
?除非信用证有相反规定，可准许分批装运和转船。
?信用证规定在指定不同期限内分期装运，如果其中任何一期未按信用证所规定的期限装运，则本期及以后各期均视为失效。
§3 运输单据
一、海运提单
(一)海运提单的性质和作用
?是货物承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的货物收据；
?是承运人和托运人之间订立运输契约的证明；
?是物权凭证。
(三)海运提单的种类 1．已装船提单和备运提单 2．清洁提单和不清洁提单3．记名提单、不记名提单和指示提单 4．直达提单、转船提单和联运提单
联运提单：海运和其他运输方式相结合将货物运至目的地的提单，该提单由第一承运人签发，包括全程运输，但第一承运人在签发提单时一般都在提单中写明只承担他负责运输的一段航程内的货损责任。
5. 过期提单、倒签提单和预借提单
?过期提单是指信用证条件下，错过规定的交单日期或晚于货物到达目的港的提单。
?《跟单信用证统一惯例》（UCP600）规定，在提单签发日21天后才交到银行议付的提单，银行将拒绝接受。
案例：
信用证有如下规定：
开证日期：2012年4月1日
信用证到期日：2012年5月31日
最迟装运期：2012年5月1日
问题：受益人的最迟交单期是哪一天?并简要说明理由。
《跟单信用证统一惯例》（UCP600）规定，在提单签发日21天后才交到银行议付的提单，银行将拒绝接受。因此，如货物实际装运日为2012年5月1日，则受益人最迟交单期应为20012年5月22日
?预借提单是指货物在装船前或装船完毕前，托运人为及时结汇而向承运人预先借用的“已装船提单”。
?预借提单的出现是因为信用证或买卖合同规定的装运期或信用证有效期已到，托运人因故未能及时备妥货物或者因为船期延误，货物尚未装
船或未能装完船，为及时结汇而采取的一种变通办法。
?这种做法既违约又违法，因为隐瞒了迟期交货责任，违反了合同的“诚实信用”这一原则，通常被视为欺诈。一旦使第三者蒙受损害，签发
预借提单的船公司或承运人就要负赔偿责任。
?信用证规定装运期最晚不得迟于8月31日，发货人至9月1日尚未装船完毕，而承运人签发的已装船提单日期为8月30日，这属于____倒
签提单___。
?倒签提单是指货物装船完毕后，承运人应托运人的要求，在货物的实际装船日期迟于L/C或合同规定的装运期时，倒签日期以符合装运期限
的提单。
倒签提单日期，是伪造单据的违法行为。买方一旦有证据证明提单的装船日期是伪造的，就有权拒绝接受单据和拒收货物，并有权要求卖方退回他已支付的货款。倒签提单属于托运人和船公司合谋以欺骗收货人的欺诈行为。受害人不仅可以追究卖方的责任，而且可以追究船公司的责任。
议付银行和开证银行审核单据时，以单据表面上与信用证相符为根据议付了货款，这种议付也是正当的，尽管买方事后发现提单是伪造的，买方却不能要求银行负责，他只能根据贸易合同和提单的有关规定，依法向卖方或船公司主张权利。关于银行的责任，可参照《UCP600》第13条和第15条的规定。
(四)国际多式联运单据
国际多式联运单据在许多方面与联运提单相同，但也有3点不同：
(1)国际多式联运可以是任意两种或两种以上运输方式相结合；而联运提单必须包括海运。
(2)在国际多式联运中，由多式联运经营人对货物运输全程负责；而联运提单的签发人，仅对第一段运输负责，其余各段分别由不同的承运人负责。
(3)单据的签发人不同。
第四章国际货物运输保险
§1 海运货物保险保障的风险、损失和费用
一、海运货物保险保障的风险
(一)海上风险：自然灾害、意外事故
(二)外来风险：一般外来风险、特殊外来风险
二、海运货物保险保障的损失
(一)海损：货物在海洋运输过程中遇到海上风险所造成的各种损失。
?全部损失：实际全损和推定全损
?部分损失：共同海损和单独海损
(二)其他损失：指外来风险造成的保险标的损失。
?一般外来风险所造成的损失
?特殊外来风险所造成的损失
三、海运货物保险保障的费用
(一)施救费用 (二)救助费用
一、中国海洋运输货物保险条款
包括基本险、附加险的责任范围、除外责任及责任起讫期等内容。
(一)基本险
1．基本险的责任范围
(1)平安险(Free From Particular Average，FPA) 平安险的英文原意是“单独海损不赔”。是三种险别中责任范围最小的险别。
(2)水渍险(With Particular Average，WPA或With Average，WA)
除包括平安险的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。
(3)一切险(All Risks，AR)
除包括水渍险的各项责任外，还负责赔偿被保险货物在运输途中由于一般外来原因所致的全部损失或部分损失，它不包括特殊外来风险的损失。2．基本险别的除外责任
一般都属于非意外的、非偶然性的或须经特约承保的风险。
(1)被保险人的故意行为或过失所造成的损失；
(2)属于发货人责任所引起的损失；
(3)在保险责任开始前，被保险货物已经存在的品质不良或数量短差所造成的损失；
(4)被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所造成的损失或费用；
(5)战争险和罢工险条款规定的责任范围和除外责任。
3．基本险的责任起讫期限
通常采用国际保险业惯用的“仓至仓条款”，即保险人承保货物从保险单所载明起运地发货人仓库开始，直至该项货物被运抵保险单所载明的目的地收货人仓库时为止。
当货物从目的港卸离海轮时起算，满60天时，则不论货物是否进入收货人仓库，保险责任即告终止。
如卸离海轮60天内需转运至非指明的目的地，则一经转运保险责任即告终止。
(二)附加险
?附加险承保范围是外来风险所造成的损失。
?附加险不能单独投保，只能在投保了基本险别的基础上加保。
?根据损失的性质，附加险分为一般附加险和特殊附加险。
?一般附加险(General Additional Risk)是指由于一般外来原因所引起的一般风险而造成的各种损失的险别。
?特殊附加险(Special Additional Risk)是指由于军事、政治、国家政策法令以及行政措施等特殊外来原因所引起的风险和损失的险别。
?战争险的保险责任起讫不采用“仓至仓条款”，而是以水上危险为限。如被保险货物不卸离海轮或驳船，保险责任期限以海轮到达目的港当
天午夜起算15天为止。
?§4 国际货物运输保险条款
一、合同中保险条款内容
视合同中所使用的贸易术语而定
二、保险金额的确定与保险费的计算
保险金额一般是按照货物发票的CIF或CIP价加成计算，保险加成率一般按10%计算，这增加的10%主要是作为买方进行这笔交易所付的费用和预期利润。
保险金额=CIF(或CIP)价×(1十投保加成率)
CIF价=CFR价／[1－保险费率×(1+投保加成率)］
保险费=保险金额×保险费率
三、保险单证：保险单、保险凭证、联合凭证、预约保险单
第五章国际货款的支付
§1 支付工具
一、汇票
?汇票(Bill of Exchange，Draft，B／E)是由一个人向另一个人签发的、开给另一个人的一张无条件的书面支付命令，要求对方立即或在将
来的某一时间，或可以确定的时间支付一定的金额给特定的人或其指定的人或持票人。
(一)汇票的基本内容
1.表明“汇票”字样；
2.无条件的支付命令；
3.出票地点和日期；
4.付款时间（及付款地点）；
5 .大写和小写的货币名称和确定的金额；
6 .付款人（受票人）；
7.收款人（受款人）； 8.出票人的名称及其签字盖章。
(二)汇票的种类
?按照有无附属单据，汇票可分为光票和跟单汇票
?按照付款时间的不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票
?按照出票人的不同，汇票又分为银行汇票和商业汇票
?按承兑人的不同，汇票可分为商业承兑汇票和银行承兑汇票
(三)汇票的使用
?一般要经过出票、提示、承兑和付款等程序。
?出票时，收款人一栏（俗称抬头）的填写方法有3种：
?限制性抬头；指示性抬头；持票人或来人抬头。
二、本票(Promissory Note)
?是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的某一时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。
?本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。
本票与汇票的主要区别
(1)本票是承诺；汇票是支付命令。
(2)本票只有两个基本当事人，即出票人和受款人；汇票有三个基本当事人，即出票人、付款人和受款人。
(3)本票的主要债务人是出票人；汇票的主要债务人是受票人或承兑人。
(4)远期本票无需经过承兑；而远期汇票则要办理承兑手续。
三、支票(Cheque，Check)
是银行存款户对银行签发的授权银行对特定的人或其指定人或持票人在见票时无条件支付一定的金额的书面命令。
支票与汇票的主要区别
(1)支票是存款人对银行签发的无条件支付命令；
汇票是出票人对付款人签发的无条件支付命令。
(2)支票的付款人必须是银行；
汇票的付款人可以是个人、企业，也可以是银行。
(3)支票是即期付款，不需要承兑；
汇票有即期付款，也有远期付款，远期付款必须办理承兑。
§2 支付方式
汇付和托收都是由买卖双方根据合同相互提供信用，属于商业信用，信用证方式是银行信用。
一、汇付
?汇付是付款人主动通过银行或其他途径将款项交给收款人。
?汇付的当事人
?汇付可分为信汇、电汇、票汇三种
?汇付方式的业务种类
?汇付支付方式的特点
1．提供信用的一方风险大 2．资金负担不平衡 3．手续简便，费用少
二、托收(Collection)
(一)托收的含义及当事人
?出口人于货物装运后，开具以进口人为付款人的汇票，连同有关单据(如提单、发票、保险单等)交给当地银行，委托它通过它在国外的分支
行或代理行向进口人收取货款的方式。
?托收方式的当事人有四个：
委托人、托收行、代收行、付款人
(二)托收的种类
?根据随附商业单据的不同，托收可分为光票托收和跟单托收。
?根据交付单据的条件不同，跟单托收又分为付款交单和承兑交单两种。
?付款交单(Document against Payment，D／P)是指出口人的交单以进口人的付款为条件。
?付款交单根据付款的时间不同又可分为即期付款交单(D ／P Sight)和远期付款交单(D／P after Sight)两种。
信托收据(T／R)，就是进口人借单时提供一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售并承认货物所有权仍属银行。
付款交单凭信托收据借单(D／P·T／R)，进口人在承兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货。
?承兑交单(Document against Acceptance，D／A)
(四)托收方式的特点
托收方式属于商业信用，银行办理托收业务时，只是按委托人的指示办事，没有检查单据的义务，也无承担付款人必然付款的义务。(五)使用托收方式应注意的问题
?深入调查进口人的资信
?价格条件的选择
?提单抬头人的做法
(一)信用证的含义
信用证是银行应进口人的请求，开给出口人的一种有条件的书面付款保证。即开证银行保证在收到受益人支付全部符合信用证规定的单据的条件下，向第三者(受益人)或其指定人履行付款的责任。
(二)信用证的当事人
(1)开证申请人 (2)开证银行 (3)通知银行 (4)受益人
(5)议付银行 (6)付款银行
(7)保兑行 (8)偿付行
(四)信用证的主要内容
?关于信用证本身的说明
?汇票条款
?单据条款
?货物条款
?装运和保险条款
(六) 国际商会《跟单信用证统一惯例》UCP600
(七)信用证的特点
1．信用证是一种银行信用
2．信用证是一项自足文件
3．只凭单据而不管货物
(八)信用证的作用
1．银行的保证作用
2．资金融通作用
(九)信用证的种类
1．可撤销信用证和不可撤销信用证
2．跟单信用证和光票信用证
3．保兑信用证和不保兑信用证
4．可转让信用证和不可转让信用证
5．即期信用证和远期信用证
6．循环信用证
第六章贸易纠纷的预防和处理
§1 商品检验
一、商品检验及其作用
商检是指在商品检验机构对卖方拟交付的货物或已交付的合同规定货物进行品质、规格、数量、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。
二、合同中的商检条款
(一)检验时间和地点
1．在出口国检验
（1）产地（工厂）检验
（2）装运港（地）检验，又称离岸品质和离岸重量
2．在进口地检验，又称到岸品质和到岸重量
3．出口国检验、进口国复验
4．装运港检验重量、目的港检验品质，
又称离岸重量、到岸品质
一、争议
?是指贸易的一方认为另一方未能全部或部分履行合同规定的责任而引起的业务纠纷。
?争议产生的原因：
一是当事人一方的主观故意行为所导致；
二是由于当事人一方的疏忽、过失而引起；
三是在订立合同时，双方均有疏忽。
二、索赔
货物买卖索赔、运输索赔和保险索赔
三、违约及其法律后果
(一)英国的法律对违约的规定
英国的法律把违约分成违反要件(Breach of Condition)与违反担保(Breach of Warranty)两种。
?违反要件是指违反合同的主要条款，受害方有权因之解除合同并要求损害赔偿。
?违反担保是指违反合同的次要条款，受害方有权因之要求损害赔偿，但不能解除合同。
(二)《联合国国际货物销售合同公约》对违约的规定
?违约按其性质和程度分为：根本违约；非根本违约
?根本违反合同是由当事人的主观行为造成的，以致给另一方当事人造成实质性的损害。
?一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告合同无效，并要求损害赔偿。否则，不能解除合同，只能要求损害赔偿。
?各国对违约的法律后果所作出的规定基本没有什么差别，但是对于违约的划分方法却有较大的分歧。
?如英国法律是从合同条款本身来判断，而《联合国国际货物销售合同公约》则是从其后果及严重程度来确定。
?因此，为了便于执行，避免引起不必要的纠纷，对于一些比较重要的合同，倾向于明确规定违约的处理办法。
四、合同中的索赔条款
(一)异议与索赔条款（除规定一方如违反合同，另一方有权索赔外，还包括如下几项内容：
1．索赔的期限：如果逾期提出索赔，对方可以不予理赔。
2．索赔的依据及出证机构：法律依据和事实依据
3．解决索赔的办法和赔偿金额：通常在合同中只作一般笼统规定。
(二)罚金条款
?一般应包括其适用范围、计算方法、最高限额等。
?违约的一方支付罚金后，仍需继续履行合同。
（三）定金罚则
?定金(Earnest)是指合同一方当事人根据合同的约定，预先付给另一方当事人一定数额的金额，以保证合同的履行，是作为债权担保而存在的。
?无论合同当事人哪方违约，都要承担与定金数额相等的损失，这种以定金方式确保合同履行的方法称为定金罚则。
?我国《合同法》) 规定：“当事人可以按照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保，在债务人履行约定的债务后，定金应当抵作价款或者收回；收取定金方不履行约定的债务，应当双倍返还定金。”
?§3 不可抗力
一、不可抗力的含义
指在货物买卖合同签订后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了双方当事人不能预见的、无法避免的、无法事先采取预防措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。
二、不可抗力的内容：由于“自然力量”引起；由于“社会力量”引起
三、不可抗力的法律规定：大致包括如下三个方面：
?意外事故必须发生在签订合同以后；
?不是因为合同当事人双方自身的过失或疏忽而造成的；
?意外事故是当事人双方所不能控制的，无能为力的。
四、合同中的不可抗力条款
(一)不可抗力事故的范围
(二)不可抗力事故的后果
?如不可抗力事故使合同履行成为不可能则可解除合同；
?如不可抗力事故只是暂时阻碍了合同的履行，则只能延期履行合同。
(三)不可抗力事故出具证明的机构
(四)发生事故后通知对方的时期和方式
(五)不可抗力条款的规定方法
1．概括式规定
2．列举式规定
3．综合式规定
?在合同中采用概括和列举综合并用的方式。
?第七章国际货物贸易合同的商订与履行
§1 国际贸易交易磋商
二、交易的磋商程序
(一)询盘(Inquiry) (二)发盘(Offer)
1．构成有效发盘的条件
?发盘必须是向一个或一个以上特定的人提出。
?清楚地表明愿按发盘内容订立合同的意旨。
?主要交易条件是十分肯定的。
?送达受盘人。
2．发盘的有效期
3．发盘的撤销和撤回
(1)在未订立合同之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，发盘得予撤销；
(2)但在下列情况下，发盘不得撤销：
发盘中注明了有效期，或以其他方式表明发盘是不可撤销的；
受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。
(3)一项发盘，即使是不可撤销的，但如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，发盘得予撤回。
4．发盘的终止（发盘的失效）
(1)发盘中规定的有效期已过。
(2)被受盘人拒绝或还盘。
(3)发盘在被接受前，发盘人对发盘进行了有效的撤回或撤销。
(4)其他方面的原因造成发盘失效。
(三)还盘(Counter Offer) 还盘是指受盘人接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改建议或一定限制性的意见。还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原来的发盘即行失效，原来的发盘人可不再受发盘的约束，受盘人也不得在日后再要求接受原来的发盘。(四)接受(Acceptance)
1．构成有效接受的必备条件
?接受必须由特定的受盘人做出，不能是第三者做出。
?接受的内容必须与发盘的内容相符。
?接受必须以一定的方式表达出来。
?接受必须在发盘的有效期内到达发盘人，过期无效。
?应当把有条件的接受与在肯定接受的前提下提出的某种希望或建议区别开来。
?是不是有附加条件的接受都构成还盘呢?
◆有附加条件的接受是否有效，
?一要看附加条件是不是实质性的
?二要看发盘人有没有及时反对其间的差异。
?如果附加的条件是非实质性的，而且发盘人又没有及时反对其间的差异，那么，该接受仍然有效。
判断是不是实质性条件，《公约》第19条也作了明确规定：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。
2．逾期接受
?逾期接受不能算是有效的接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。
?一项逾期接受，如果发盘人认为该项逾期接受可以同意，这项逾期接受仍可有效，但发盘人必须毫不迟延地用口头或书面方式将此种意思通知受盘人。如果发盘人不及时通知，该项接受就失去效力。
?如果逾期接受并非受盘人的过失，而是传递方面的原因造成的失误，那么，属于这种情况而造成的逾期接受仍可以有效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已经失效。
3．接受的生效和撤回
?接受必须在发盘的有效期内被传达到发盘人方能生效。
?撤回的通知只要与接受的通知同时，或先于接受的通知达到受盘人，就可以将接受撤回。
?接受通知一经到达发盘人即不能撤销。
《国际贸易实务》教材大纲
国际贸易实务大纲 １、导论(Ａ老师编写,1万字） 学习目标: 知识能力： 工作任务: 案例导入: １、1国际贸易实务得研究对象 国际贸易及国际贸易实务得含义，起源与发展。 1、2 国际货物买卖适用得法律与惯例 国际贸易中所适用得法律与国际惯例,国际货物买卖中所遵循得原则 １、3本课程学习方法及要求 学习载体 本章小结 课后习题 2、国际贸易术语(D老师编写,3 万字) 学习目标： 知识能力: 工作任务: 关键词: 案例导入: 4、1 贸易术语与国际贸易惯例 贸易术语得含义,适用得惯例等 4、2 六种主要贸易术语 《２000通则》中对六种贸易术语得具体规定，各术语之间得比较,穿插案例进行说明。 ４、3 其她七种贸易术语 ４、4贸易术语得选用 学习载体 本章小结 课后习题 3、交易磋商与合同订立(谢海燕老师编写,3 万字） 学习目标： 知识能力: 工作任务: 关键词:
案例导入: ２、１交易磋商前得准备工作 出口交易前得准备工作;进口交易前得准备工作 ２、2 交易磋商得形式、内容及程序 ２、３合同得成立与书面合同得签订 什么就是合同,合同成立得条件，书面合同得形式、内容、注意事项等 学习载体 本章小结 课后习题 4、商品得品名、品质、数量与包装(Ｃ老师编写,2 万字) 学习目标： 知识能力： 工作任务: 关键词: 案例导入： 3、1 商品得品名 命名得方法、意义、注意事项等 3、２商品得品质 品质得含义、对品质得要求、表示品质得方法及品质条款等 3、３商品得数量 列出相关公约或惯例得条款 3、4商品得包装 学习载体 本章小结 课后习题 5、国际贸易商品价格(E老师编写,2 万字) 学习目标: 知识能力: 工作任务: 关键词: 案例导入: 5、1作价原则与方法 5、２计价货币得选择 5、3 价格换算与成本核算 穿插例题讲解。 5、4佣金与折扣 5、5 买卖合同中得价格条款 学习载体 本章小结
国际经济与贸易专业集中性实践环节教学大纲
JINLING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 国际经济与贸易专业集中性实践环节教学大纲 二○一一年一月
目录 1.专业认知实习020******* (1) 2.国际结算实习020******* (4) 3.国际商务制单模拟实习020******* (6) 4.国际货运代理模拟实习020******* (8) 5.外贸跟单模拟实习020******* (10) 6.报关模拟实习020******* (12) 7.报检模拟实习020******* (14) 8.专业实践与调研020******* (16) 9.创新创业实践1102901003 (19) 10.进出口业务综合实习020******* (21) 11.毕业实习1102901002 (23) 12.毕业设计（论文）1102901001 (26)
******（专业认知实习020*******）实习教学大纲实习名称：专业认知实习 实习编号：020******* 开设学期：第一、二、三学期 实习地点：校内/校外 实习周数：0.5周 实习学分：0.5 实习类型：认识实习 适用专业课程名称：国际经济与贸易 一、实习目的 专业认知实习是国际经济与贸易专业教学的重要基础环节。专业认知实习的教学目的，是给学生提供感观上认知国际贸易工作的实际情况，增强国际经济与贸易专业感性认识，较全面了解开展国际贸易工作的各个环节，加深对本专业所学知识的认知，和专业的认同。 专业认知实习是一次实践性很强、内容丰富的教学过程，必须有明确的目的、周全的计划、充分的准备、良好的纪律以及吃苦耐劳的精神，才能完成实习任务。 二、实习内容与要求 国际经济与贸易专业认知实习的实习单位一般为国际贸易公司或者国际货运代理公司，专业认知实习的具体内容如下： 第一学期针对刚进校的大学一年级学生，开展专业认知教育，旨在让学生了解本专业的培养目标、培养方案和培养方法。帮助学生尽快适应高中到大学的转型，树立对本专业学习的浓厚兴趣，为下一步展开教学培养工作打下良好的基础。 第二学期开展专业认知教育旨在让学生了解国际贸易专业相对应的就业方向，以及各方向下对应的具体岗位。帮助学生正确认识国际经济与贸易专业的培养目标和培养方法。通过专业认知实习帮助学生了解各种性质的外贸公司、货代公司等的基本情况。为进一步展开专业课程的学习打下良好的基础。 第三学期开展专业认知实习，主要是带领学生参观国际贸易公司或国际货代公司，了解外贸公司或国际货运代理公司。通过直接的感观认识可以加强学生对各种不同国际贸易专业工作的更深入的认知，为明确学生发展方向做一个铺垫。
2012级《国际贸易实务》复习提纲
江苏城市职业学院五年制高职报关与国际货运专业 《国际贸易实务》课程综合练习 项目1 国际贸易概述 闯关考验 一、判断题（判断对错，并说明理由） 1、国际贸易和对外贸易是两个完全相同的概念。（） 2、从国内运出关境的商品，因为没有运出国境，所以不被列为专门出口。（） 3、一国的贸易顺差表明该国处于有利的贸易地位，因此贸易顺差越多越好。（） 4、直接贸易可以间接运输，转口贸易也可以直接运输。（） 5、在其他条件不变的情况下，一国贸易条件恶化会导致该国贸易逆差扩大或贸易顺差减少。（） 6、国际分工形成和发展的决定性因素是社会生产力。（） 7、许可贸易方式是企业进入世界市场最为典型的一种方式。（） 8、补偿贸易是属于固定组织形式的国际商品市场。（） 二、单项选择题 1、一批中国温州的服装经日本商人转卖到美国，这种行为对中国人商人来说是（），这种行为对于日本商人来说是（）。 A、直接贸易 B、间接贸易 C、转口贸易 D、过境贸易 2、（）能够比较准确地反映一国对外贸易实际规模，并且便于各个时期进行比较 A、国际贸易量 B、对外贸易额 C、国际贸易额 D、对外贸易量 3、一国的对外贸易地理方向能够反映（）。 A、出口货物的流向 B、进口货物的来源 C、与他国的经济联系程度 4、（）是国际分工产生和发展的基础。 A、社会生产力 B、自然条件 C、自然生产力 D、上层建筑 5、几个发展中国家进行专业化的协作、联合生产，这种分工是（）的国际分工。 A、垂直型 B、水平型 C、混合型 D、交叉型 三、计算题 国家统计局发布的统计数据显示，2011年中国经济增速（GDP）比上年增长9.2%，全年国内生产总值471564亿元。对外贸易出口总额达到18986.00亿美元，同比增长20.32%；进口总额达到17434.59亿美元，同比增长24.99%。（1美元=6.2344人民币元）试计算：（1）我国的对外贸易总额，我国是顺差还是逆差，差额是多少？ （2）我国的对外贸易依存度，出口依存度和进口依存度各为多少？ 项目2 国际贸易理论 闯关考验 一、判断题 1.当开放贸易时，所有消费者的情况都会得到改善。（） 2.根据简单贸易模型，在贸易发生之前，如果各国的某种商品价格相同，这些国家之间就不会有交换该种商品的动机。（） 3.如果一国中某生产者通过贸易能使自己的境况得到改善，那么，该国中所有的生产者都
国际贸易实务实训大纲
《国际贸易实务》实训大纲 适用对象：经济学专业 一、课程性质、目的与任务： 国际贸易实务实训是市场营销本科专业重要的综合性实践教学内容之一。主要是对国际贸易的整个流程进行模拟训练，包括、交易磋商、合同的签订、合同的履行等，涉及到银行、保险、海关、运输等各个部门，需要填制各种单据，包括信用证申请书、报验单、报关单、出口结汇单据等。 二、教学基本要求： 国际贸易实务实训覆盖了国际贸易市场营销、国际贸易商法、国际贸易实务、电子商务等课程教学的主要内容，其操作性很强。通过实验可以使学生全面掌握进出口业务的整个流程及具体内容，主要包括： 1．进出口贸易合同的磋商与签订。 2．进出口贸易合同履行的整个流程。 3．进出口业务中各种单据的制作。 实验方式：本课程实验内容进行上机操作。 基本要求： 1．认真阅读实验指导书，以便顺利完成实验要求。 2．每人至少完成一笔进口业务和一笔出口业务。进口业务与出口业务可以同时进行。 3．写出实验日记。 4．实验完毕后应编写实验报告，实验报告为按实验指导书要求编写的实验结果，包括进口业务和出口业务所涉及的各项内容，交打印版和电子版各一份。 三、课程内容与学时分配：
四、考核方法与规定 本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、出勤率、实验质量、实验日记、实验总结、实验报告等综合评定。成绩分为优、良、中、及格、不及格五等。 五、综合训练其它有关问题的说明与建议： 1．本课程与其相关课程的联系与分工： 本课程的先修课程是《国际贸易》、《国际贸易实务》等。 2．课外练习方面的要求： 要求学生课外多阅读贸易谈判方面的参考书籍；查找外贸业务的相关案例。 \大纲制定人：田小伟大纲审定人 制定时间：2014.08.27
国际物流教学大纲
《国际物流》 课程教学大纲 一、课程性质、地位 本课程为物流管理专业的必修课，国际物流基础是研究国与国之间物流活动的学科，研究内容是国际物流活动的主要环节、国际物流和国际贸易的关系、详细研究了国际实务相关的知识等。对于提高学生的组织计划能力和实际操作能力有很大的促进作用，也是物流管理专业学生必须掌握的内容。 二、课程教学目标 本课程从国际物流的基本概念和相关知识出发，让学生了解国际物流运行的主要业务活动和主要环节、国际物流和国际贸易的相关关系，掌握国际贸易中的常用术语、贸易方式和对外合同的签定和履行等国际物流的基础知识，理解并实际运作国际物流的实际业务：国际物流运输业务、国际物流运输代理业务、货物出入报关和检疫等制度与程序、国际货运保险和运作管理等。 三、课程教学的基本要求 1、要求理论联系实际，让学生不仅仅掌握理论操作，更重要的是懂得如何具体的操作，能够学有所用； 2、在教学中要贯彻科学性原则，要让理论更具有现实性，更要结合中国的国情来科学分析； 3、在教学中，重点在于动手，通过案例分析，要学生知道如何做； 4、要增强课程教学中的针对性、实效性和说服力、感染力，努力使之成为对学生有吸引力的课程； 5、教学中要力求实用性和可操作性，深入浅出，突出国际物流活动中的实际业务流程和内容。
四、本课程与相关课程的联系 在完成本学科学习之前，必须要学习高等数学、西方经济学、国际贸易与国际金融、物流基础等相关课程。这些构成教学和内容理解的基础知识，也为这些学科提供应用的实践机会。 五、课程教学内容 第一章国际物流概述 教学基本要求： 通过本章的学习，使学生对国际物流有基本的认识和了解。准确的掌握项目的概念、特点和分类，了解国际物流系统、国际物流运作的主要业务活动与主要环节。理解国际物流和国内物流的关系以及发展趋势。 教学的重点和难点： 1、国际物流的含义； 2、国际物流系统的组成； 3、国际物流的发展趋势。 第一节国际物流的含义及特点 一、国际物流的含义 二、国际物流的特征 三、国际物流的分类 四、国际物流的产生与发展 第二节国际物流系统 一、国际物流系统的组成 二、国际物流系统网络 三、国际物流运输路线 第三节国际物流运作的主要业务活动与主要环节 一、国际物流运作的主要业务活动 二、国际物流运作的主要环节
国际贸易实务教学大纲
《国际贸易实务B》课程教学大纲 课程代码：3111050122 课程名称：国际贸易实务B International Trade Practice 学分：32 总学时：32 （其中：理论学时：32 实验（上机）学时：）先修课程：2111050120国际贸易理论 适用对象： 一、课程地位、作用与任务 《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业主干课程之一，是一门应用性非常强的实务类课程。《国际贸易实务》的教学目的是使学生通过本课程学习能够熟悉国际贸易有关的法律法规，以及国际商务惯例；了解与国际贸易发展有关的最新动态，并且能够通过互联网或其它传统的信息途径搜寻到相关信息；掌握进出口贸易业务的主要内容和有关程序。本课程的基本任务：是使学生通过学习、了解国际贸易实务的一般流程、基本内容，专业术语和行业惯例，掌握对外贸易的基本做法，成为国际贸易的专业人才。 二、教学内容及组织 通过本课程的教学要求学生掌握各种贸易条件、交易洽谈、合同签订、运输保险、索赔仲裁等一系列交易的内容及各种交易方式，具备一定的业务操作能力，并能在今后的工作实践中熟练应用。 1国际贸易术语 本章要求了解贸易术语的性质和作用，有关贸易术语的国际贸易惯例，并掌握《2010通则》中E.F.C.D各组术语的特点，对各种主要贸易术语的解释。 重点：国际贸易术语的含义；国际贸易术语的主要内容；各种贸易术语下买卖双方的责任、权利和义务。 难点：E.F.C.D各组术语的含义；E.F.C.D各组组的特征。 1.1贸易术语的性质与作用：贸易术语的性质；贸易术语的作用。 1.2有关贸易术语的国际贸易惯例：《2010年国际贸易术语解释通则》；《1932年华沙——牛津规则》；《1941年美国对外贸易定义修订本》。 1.3三种主要贸易术语的解释：对FOB术语的解释；对CFR术语的解释；对CIF术语的解释。
国际贸易实务实训总结
( 实习报告 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 国际贸易实务实训总结Summary of international trade practice training
国际贸易实务实训总结 为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。 其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。 整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成
交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。 完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要
国际贸易实务考试大纲
《国际贸易理论》考试大纲 一、考试性质 普通高等学校本科插班生招生考试(又称专插本考试)是由专科生参加的选拔性考试。二、考试科目 《国际贸易理论》 三、适用专业 本课程考试适用于报考国际经济与贸易专业的专插本考生。 四、考试目的 本考试的目的主要是测试考生在由专科升入本科后是否具有本科学习的能力。 五、考核知识点及考核要求： 第一部分国际贸易概述 【考核要求】 掌握国际贸易的相关基本概念，明确国际贸易研究的对象与内容，了解国际贸易的产生与发展过程。 【考核要点】 1.国际贸易的基本概念：国际贸易与对外贸易的区别与联系 2.国际贸易的分类 3.国际贸易的统计指标 4. 国际贸易研究的对象与内容 5. 国际贸易的产生与发展 第二部分国际分工与国际贸易 【考核要求】 掌握国际分工产生的条件，了解国际分工的发展历程以及国际分工对国际贸易的影响，理解国际贸易的静态利益和动态利益。 【考核要点】 1. 国际分工的产生和发展； 2. 国际分工对国际贸易的影响；
3. 国际分工与国际贸易的相互关系 第三部分国际贸易理论 【考核要求】 了解各种国际贸易理论产生的历史背景和假设条件，弄清不同贸易理论所探讨的国家贸易产生的原因、分工结构和贸易方向以及贸易利益，重点掌握比较优势理论、要素禀赋理论、技术差距和产品生命周期理论以及产业内贸易理论。 【考核要点】 1. 自由贸易理论：绝对优势理论、比较优势理论、要素禀赋理论；技术差距理论、产 品生命周期理论； 2. 产业内贸易理论； 3. 内部规模效益和外部规模效益； 第四部分贸易保护理论 【考核要求】 了解贸易保护理论演变的历程，理解重商主义的基本观念及其主张，了解战略性贸易理论，掌握幼稚工业保护理论、超保护贸易理论。 【考核要点】 1.重商主义的基本观念及其主张 2.幼稚工业保护理论； 3.超保护贸易理论 2. 战略性贸易理论； 第五章国际贸易政策 【考核要求】 了解对外贸易政策的概念、性质、内容和类型，明确影响对外贸易政策制定的因素，弄清自由贸易政策和保护贸易政策的演变 【考核要点】 1. 外贸易政策的概念、性质、内容和类型；
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《国际贸易实务》教学大纲 第一讲导论、国际贸易术语（1） 【教学目的和要求】 1、掌握国际贸易的特点 2、了解国际货物买卖使用的法律与惯例 3、了解本课程的研究的对象 4、了解国际货物买卖合同的主要条款 5、认真阅读本课程的学习方法 6、认真阅读贸易术语的产生与发展。 7、认真阅读并知晓有关贸易术语的国际贸易惯例。 8、掌握国际贸易惯例的性质与作用。 【课程知识点】 1、国际货物买卖适用的法律与惯例 2、国际货物买卖合同及其特点 3、国际贸易术语及其含义和作用 4、有关贸易术语的国际贸易惯例：《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》 5、国际贸易惯例的性质与作用 【复习思考题】 1、在我国进出口贸易中为什么要遵循《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定? 2、根据我国合同法规定，合同应包括哪些主要内容? 3、进口贸易和出口贸易的一般业务程序各包括哪些环节和内容? 4、国际贸易惯例与法律有何联系与区别?如合同内容与惯例有冲突以什么为准? 5、当事人可否在合同中作出与惯例不符的规定? 6、有关贸易术语的国际惯例都有哪些?各有何不同? 7、学习和掌握国际贸易惯例的意义何在? 第二讲国际贸易术语（2） 【教学目的和要求】 1、了解E组贸易术语的主要特点 2、掌握F组贸易术语的特点 3、重点掌握FCA和FOB贸易术语的特点及其注意的问题。
4、重点掌握C组贸易术语中有关CIF贸易术语的特点及其注意的问题 5、重点掌握CIP贸易术语的有关特点 【课程知识点】 1、EXW贸易术语的特点 2、FAS贸易术语的特点 3、FOB、CFR和CIF贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题 4、FCA、CPT和CIP贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题 【复习思考题】 1、简述EXW术语的含义及卖方完成交货的条件。 2、《2000通则》对FCA条件下卖方交货的地点、风险划分的界限及买卖双方各自承担的责任和费用问题是如何规定的? 3、FAS术语与FCA术语有何共同点和区别? 4、如何理解按FOB术语成交时以船舷为界划分风险的问题? 5、CFR与FOB术语的异同点是什么? 6、请指出CPT、CIP和FCA三种术语之间的联系与区别。 第三讲国际贸易术语（3） 【教学目的和要求】 1、掌握D组贸易术语的特点 2、重点掌握DES贸易术语及其注意的问题。 3、重点掌握常用贸易术语的变形及其涵义 4、重点掌握贸易术语与合同的关系。 5、重点掌握选用贸易术语时应该注意的问题。 【课程知识点】 1、DAF贸易术语的含义及其使用中的注意问题 2、DES贸易术语的含义及其使用中的注意问题 3、DEQ贸易术语的含义及其使用中的注意问题 4、DDU贸易术语的含义及其使用中的注意问题 5、DDP贸易术语的含义及其使用中的注意问题 6、E、F、C、D三组不同的贸易术语的特点 7、FOB、CFR和CIF三种不同贸易术语的变形及其含义 8、贸易术语与合同的关系 9、风险转移问题 10、包装和检验问题 11、选用贸易术语应注意的问题 【复习思考题】 1、请比较DES与CIF术语的区别。 2、《2000通则》对DEQ术语作了什么新的规定?
国际贸易实务模拟操作实训报告
湖南女子学院 外贸单证实训报告 （2014年下学期） 院系经济与管理系专业国际经济与贸易班级11级国贸一班姓名王珏 学号2011111129 指导教师袁学军 成绩 2014年12 月
一、引言 国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。 二、实训目的 外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。 三、实训时间：2014年9月-12月 四、实训地点：实训楼504 五、实训内容 本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。 具体包括： (一) 审核信用证 1、目的与要求 信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“UCP600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。 2、实训内容 (1)审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。 (2)修改信用证撰写一封完整的改证函 (二) 出口托运 1、目的与要求 出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。通过实训操作，要求了解出口货物托运的程序，会托运单、订舱委托书的填写。 2、实训内容 (1)出口订舱流程会查阅各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舱箱位数等具体情况，然后选择合适的船只订舱。(2)会缮制有关单据，如订舱委托书、托运单 (三) 出口货物报检 1、目的与要求 商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。通过实训操作，使学生掌握报验流程，
《国际贸易实务》—教学大纲
《国际贸易实务》 教学大纲
第一章国际贸易术语 一. 本章重点与难点 本章的重点是《2020年国际贸易术语解释通则》的具体内容及分组特点，难点是FOB、CIF、FCA的具体运用。 二．本章提要 在国际经济贸易活动中，各方当事人的责任和义务是否划分明确，直接关系到交易能否顺利地进行。本章通过比较三个相关的国际贸易惯例，深入分析《2020通则》中常用的贸易术语，并指出各术语在使用时需要注意的问题，以及各个贸易术语的特点、风险、费用和责任的划分以及适用的运输方式。 三．教学目标 通过本章的学习，要求充分认识贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例的性质与主要内容，特别是要了解、领会并掌握《2020通则》中主要贸易术语项下买卖双方的义务，以便为将来的商务运作打下基础。 四.学习任务 学习目的与要求：《2020通则》中主要贸易术语项下买卖双方的义务。 考核目标与具体要求：FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP的特点、风险、费用和责任的划分以及适用的运输方式。 识记：CIF就是一种典型的象征性交货 领会：三个相关的国际贸易惯例关于贸易术语的规定。 五.知识结构 1、贸易术语的含义与作用 2、有关贸易术语的国际贸易惯例 3、EXW和FAS术语 4、FOB、CFR和CIF术语 5、FCA、CPT和CIP术语 6、DAT、DPU和DDP术语 第二章标的物及与其相关的条款
一. 本章重点与难点 重点是进出口业务中商品品质的表示方法和销售包装的相关内容，难点是溢短装条款和中性包装及定牌。 二．本章提要 1、品名是买卖双方交接货物的重要依据。在国际贸易中，表示品质的方法有两大类：以实物表示品质和以说明表示品质。 2、数量条件是买卖双方交接货物的依据。在合同中应加订数量的机动幅度，即溢短装条款。 3、商品包装是商品生产的继续。包装根据其在流通领域中的作用可分为运输包装和销售包装。 4、商品检验是进出口商品交接过程中不可缺少的环节，其内容包括商品的质量、规格、数量、重量、包装及是否安全、卫生等。而检验时间可归纳为出口国检验、进口国检验和出口国检验进口国复验等。 三．教学目标 通过对本章的学习，掌握商品名称和品质的重要性，了解数量机动幅度的基本内容，熟悉商品包装的具体做法，以及认识商检和索赔工作的重要性。 四.学习任务 学习目的与要求：品名称和品质、数量、包装的重要性 考核目标与具体要求：重量的计算方法包括毛重、净重、皮重、公量、理论重量、法定重量等。 识记：运输包装上的标志可分为识别标志、指示性标志和警告性标志。 领会：检验时间归纳为出口国检验、进口国检验和出口国检验进口国复验等。 五.知识结构 1、合同的标的物 2、商品的品质 3、商品的数量 4、商品的包装 5、商品的检验
国际贸易实务模拟实训报告.docx
国际贸易实务模拟实训报告 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。 通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 上机模拟操作 simtrade软件 **年5月16日——**年6月13日 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。 在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来
《国际贸易实务》课程教学大纲
《国际贸易实务》课程教学大纲 适用：国际商务专业 学分：4 学时：64 课程的性质和任务 《国际贸易实务》是一门国际商务专业的专业必修课，也是对外易经济专业的一门专业基础课。这门课程的基本任务是：使学生不仅要懂得国际贸易的基本理论和正确掌握我国对外贸易的原则、方针和政策，而且需要全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例和国际法律知识。能正确执行我国的对外贸易政策，把生意做好做活，把对外贸易业务提到一个较高的水平，更好地完成进出口贸易的各项任务。 课程内容 第一章绪论 教学重点和要求： １、重点掌握：国际贸易的特点、进出口贸易的基本业务程序 ２、一般掌握：国际货物买卖合同及其所适用的法律、国际贸易实务课程的主要内容及学习方法与要求。 一、国际贸易的特点 二、国际货物买卖合同的基本内容 三、国际货物买卖合同所适用的法律：国内法、国际贸易惯例、国际条约 四、进出口贸易的基本业务程序 五、本课程的主要内容及其学习方法与要求 第二章国际贸易术语与惯例 教学重点和要求 １、重点掌握：六种常见的贸易术语，尤其对FOB、CFR、CIF三种最常用贸易术语理解和应用。 ２、一般掌握：贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际惯例、其他贸易术语、贸易术语的选用 第一节贸易术语的含义和作用 一、贸易术语的含义 二、贸易术语的作用 三、贸易术语实例 第二节有关贸易术语的国际惯例 一、国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种） 二、2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000） 1、与90通则的比较 2、13种贸易术语的概述 第三节 13种国际贸易术语 一、三种最常见贸易术语：1、FOB 2、CFR 3、CIF 4、三种术语的比较 二、其他三种常用的贸易术语：FCA CPT CIP 三、其他七种贸易术语 第四节贸易术语的选用 一、各组贸易术语的不同特点 二、常用贸易术语的变形 三、与交货有关的其他问题
《国际贸易实务》考试大纲
《国际贸易实务》考试大纲 一、本课程的目的与要求 《国际贸易实务》是国际经济与贸易类本科专业的核心基础课程。《国际贸易实务》是一门研究国际间商品交换的过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。 目的：《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业教学计划中的核心课程。它以商品进出口贸易为研究对象，以我国外贸方针政策为指导，阐明商品进出口业务的基本理论、基本知识和基本技能。通过学习，学生能掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨，促进我国经济发展。 要求：本课程的研究对象是国际间商品交换的具体过程，从一个国家的角度看，具体体现在进出口业务活动的各个环节。通过本课程的学习，使学生了解国际上通行的各种贸易术语的含义及有关贸易术语的国际惯例，掌握各种合同条款的基本内容及其规定办法，明确合同成立的法律步骤和履行合同的基本程序，认识到在国际贸易方式中，除传统的贸易方式外，还包括寄售、拍卖等其他贸易方式。通过本课程的学习，为学生进行外贸实务操作提供了理论基础及实际操作的可模仿性。 二、使用教材及教学参考书 教材：《国际贸易实务》、陈红蕾主编，暨南大学出版社、2007年版 三、课程适用专业: 国际贸易专业（本科） 四、课程考核的形式和方法 1.考核形式：闭卷笔试。 2.试题难易：基础题、综中等难度题、难度较大的试题的比例为60：30：10。 五、课程考核目标 按照国际贸易实务专业的人才培养目标、《国际贸易实务教学大纲》所规范的知识、能力、素质要求，通过考试，检查学生是否比较系统地、熟练地掌握了国际贸易实务的基本概念、基本知识和基本理论，并了解与此相关的前沿问题，是否会运用国际贸易实务的基本知识和基本理论对现实问题做出有一定深度的分析。 六、各章的要求及考核要点 第一章 概述 【目的与要求】 使学生了解国际贸易实务的研究内容与学科特点以及学习方法。 【考核要点】 1.关于国际贸易方面法律与惯例：合同当事人所在国国内的有关法律、有关的国际条约或公约及适用的国际贸易惯例； 2.本课程的研究对象和基本内容； 3.进出口贸易的一般程序。 第二章 国际贸易术语
《国际贸易实务模拟实验》实习报告
篇一:《国际贸易实务模拟实验实训总结》 国际贸易实务模拟实验实训总结 经过两周的模拟实验实训，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。现在我们对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，而是上升到了一定的高度。 在这次实训中，我们充分利用了世格外贸单证教学系统提供的各项资源进行练习。通过老师的悉心指导和查阅相关资料，我们对知识有了更深入的理解。 这次的模拟实验操作，大致上可以分为三个方面的内容，分别为出口磋商谈判、合同的签订、信用证的审核等。出口磋商谈判又包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等内容。出口磋商谈判的各个环节是相互联系的，形成一个有机的整体。 实训第一天的时候，为了之后的练习能顺利进行，老师让我们在网上查找资料，在相关网站上了解一些与国际贸易相关的知识。开始做练习的时候，我们要建立业务关系、写贸易函电，由于这是在实践中第一次接触，所以就比较迷茫，不知从何做起，完全找不到头绪。后来在老师的指导下，结合上网查找相关资料，
我们慢慢找到了做题的方法。经过两个星期的不间断练习，在后来的操作练习中，我们处理起来就比较轻松，比较得心应手了。 实训过程中，信用证的审核相对来说比较难，但同时这部分也是重点，在进出口贸易中是比较重要的一部分。面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不审核，自己就先晕了。所以，在做信用证审核的练习中，细心和耐心是必不可少的。刚开始时，面对陌生的合同和信用证，里边好多术语都不明白是什么意思。然后，老师就带着大家一起分析销售合同和信用证，逐句翻译。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实训结束时，自己差不多可以独立阅读信用证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。 这两周，我们一直坐在电脑前做各种国际贸易实务模拟操作的练习，每天盯着电脑很忙很累，但也收获了很多。在练习中，我了解和掌握了进出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了；同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易中的很多东西，我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等。 通过这次实训，我感觉在国际贸易中，出口商是最为重要的角色。在出口过 程中，出口商为了找到客户并顺利完成交易过程，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，出口商需要及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系，这是非常重要的。
(完整版)国际贸易实务教学大纲
《国际贸易实务》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程性质 《国际贸易实务》是市场营销专业的专业必修课程，是培养综合营销管理人才的专业课程之一。本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律，是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程。通过本课程的学习，使本专业学生了解必要的国际贸易实务方面的基本理论与国际惯例，掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项，为今后的实际工作打下坚实的基础。本课程的前导课程为《管理学》、《经济学》、《市场营销学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习，使学生全面深入地理解国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，将理论与实际相结合，以便按国际规则办事，更好地进行进出口业务操作。
四、教学要求 本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例，要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力，掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则，使学生能够将所学知识运用到工作实践，从而提高实际动手能力。 五、课程学时安排 六、主要内容 第一章绪论（4课时） 【教学目标】 通过本章学习了解世界外贸发展格局，理解国际贸易的基本概念，掌握国际贸易适用的法律原则，了解进出口贸易的一般程序。 【教学内容】 第一节世界及中国外贸的发展状况 内容：世界外贸的发展状况；中国外贸的发展状况；中国主要贸易伙伴 重点讲授：中国外贸的发展状况
《国际贸易实务》考试大纲
《国际贸易实务》考试大纲 I.考试的性质 普通高等学校本科插班生招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。高等学校根据考生的成绩，按已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。该考试所包含的内容将大致稳定，试题形式多样，具有对学生把握本课程程度的较强识别、区分能力。 II.考试内容及要求 一、考试基本要求 考试大纲的编写着重于考生对专业课程基本理论、基础知识的考查和基本技能的掌握程度以及运用这些理论知识分析问题、解决问题的能力。 二、考核知识点及考核要求 本大纲的考核要求分为“识记”、“领会”、“应用”三个层次，具体含义是： 识记：能解释有关的概念、知识的含义，并能正确认识和表达。 领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、 原理、方法的区别与联系。 应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本理论、基本方法分析和解决有关的理论问题和实际问题。
第一章国际贸易法律法规与国际贸易惯例、贸易术语 一、考核知识点 1、国际贸易惯例的性质和作用 2、现行的有关贸易术语的三种国际贸易惯例 3、贸易术语的概念及其作用 二、考核要求 1、识记 （1）了解国际贸易惯例的性质 （2）了解现行的有关贸易术语的三种国际贸易惯例 2、应用 贸易术语的含义和作用 第二章 Incoterms＠2010适用于各种运输方式的贸易术语 一、考核知识点 1、Incoterms＠2010中贸易术语的分类方式 2、适用于各种运输方式的七种贸易术语 二、考核要求 1、识记 （1）Incoterms＠2010中贸易术语的分类方式 （2）EXW，DAT，DAP和DDP贸易术语的价格构成，风险，责任和费用划分点 2、领会
国际贸易实务实训 (1)
国际贸易实务实训 项目名称：发盘的书写、英文合同的填制以及L/C的审核。 实训目的：学生通过实训熟练掌握如何书写发盘、填制销售合同和审核信用证。组织：一人一组。 内容： 1.书写发盘 （2）填制合同
（3）审核信用证 售 货 确 认 书 SALES CONFIRMA TION 卖方（Sellers ）： Contract No.: 09TG28711 NANJING LANXING CO.,LTD Date ： JULY ,22,2009 ROOM 2501,JIAFA MANSTION, BEIJING WEST ROAD , NANJING Signed at: NANJING 买方（Buyers ）： EAST AGENT COMPANY 3-72,OHTAMACHI,NAKA-KU,YOKOHAMA,JAPAN231 This Sales Contract is made by and between the Sellers and Buyers, whereby the sellers agree to sell and the buyers agree to buy the Packing: CARTON Delivery : From NANJING to AKITA Shipping Marks: V .H LAS PLAMS C/NO. Time of Shipment: Within 30 days after receipt of L/C. allowing transshipment and partial shipment. Term of Payment: By 100% Confirmed Irrevocable Letter of Credit on favor of the Sellers to be available. By sight draft to be opened and to reach China before JULY 30, 2009 and to remain valid for negotiation in China until the 15th days after the foresaid Time of Shipment. L/C must mention this contract number L/C advised by BANK OF CHINA NANJING BRANCH. TLX: 44U4K NJBC, CN. ALL banking Charges outside China (the mainland of China) are for account of the Drawee. Insurance: To be effected by Sellers for 110% of full invoice value covering F.P.A up to AKITA To be effected by the Buyers. Arbitration All dispute arising from the execution of or in connection with this contract shall be settled amicable by negotiation. In case of settlement can be reached through negotiation the case shall then be submitted to China International Economic & Trade Arbitration Commission. In Nanjing for arbitration in act with its sure of procedures. The arbitral award is final and binding upon both parties for setting the Dispute. The fee, for arbitration shall be borne by the losing party unless otherwise awarded. THE SELLER: THE BUYER: ISSUE OF DOCUMENTARY CREDIT