钢笔收藏

钢笔收藏

钢笔曾经是风靡一时的大众消费品。

随着电脑时代的到来，使用钢笔的人越来越少，钢笔也逐渐淡出了大多数人的生活。但在收藏领域，它却正成为收藏玩家的“新宠”。

钢笔有着足够多的新老品牌与款式供收藏者寻觅选择，且收藏容易，全球都拥有很大的市场，转手出让也极为方便。即使是专供收藏的珍稀品牌，也很少有伪造的假货，并且较少有人专门炒作，因此深得鉴赏家与投资者的青睐。

然而，能够真正进入收藏领域且具备投资价值的钢笔并不多。因此，收藏的时候需慎而又慎，而对于初入行的收藏者则一定要了解以下方面。

名笔金笔回报率高

对于初入行者，如果以投资为目的进入钢笔收藏领域，必须选择名牌产品和金笔，非名牌产品和普通材质品种应该回避。

上个世纪，生产钢笔的厂家不计其数，但能够进入收藏领域且具备投资价值的钢笔并不多，而其中许多都是享誉世界的名牌产品，其集藏价值与投资价值同发行量、存世量和制作水准密切相关。

世界著名钢笔生产厂商有派克、万宝龙、卡地亚等，国内有英雄、永生、金星等。著名厂商生产的钢笔以其品牌、质量等原因而成为人们追逐的目标。

金笔的投资回报率也不低。一些年代已久、经过使用的“博士”和“华孚”金笔，目前的市场成交价均不低于千元，个别产量较小的型号金笔不花上万元根本无法获得。

注意四大鉴赏部位

收藏应掌握四个鉴赏部位：笔帽、笔杆、笔尖、笔囊。

对于笔帽，要看其是否有损伤或开裂，是否还能不紧不松地套在笔杆上，纹路是否与笔杆的纹路相配，笔帽是否因长期使用受墨水、汗渍的腐蚀已经扭曲变形等。

笔杆的外观应该漂亮，手感舒适，还得有一种轻重适宜的特别质感。笔杆越光洁，则说明笔的表面磨损越少，价值越高。

至于笔尖，首先应看其出水流畅与书写圆润程度，其次看笔尖是否含金以及笔尖的磨损程度，笔尖的含金量越高，磨损越少，则收藏价值越高。

笔囊是钢笔的打水与出水系统。不管收藏哪一支钢笔，都应该保证在笔囊吸足墨水后，能够顺畅地流下来。如果吸水困难或者吸满了墨水无法顺利地书写，再漂亮的钢笔,其价值也要大打折扣了。

最后要注意笔套、笔杆和笔尖是否原配。一支年代久远的品牌钢笔，若有部分零件损坏后经重新修复，其身价会大跌，藏品最讲究原装原配。

看好名人钢笔和限量版

收集名人使用过的钢笔，通常都不拘泥于钢笔的品牌与材质，笔的价值因其主人的知名度而论。尤其是领袖人物、名作家和社会知名人士所用的钢笔成为主要的集藏目标，相对其他收藏方式而言，这一形式的收集难度更大，需要藏家更勤奋、更耐心。

限量版钢笔的独特魅力就在于它特殊的历史意义，收藏这一类的钢笔因其数量有限也显得更为珍贵。比如，为纪念1997年香港回归这一重要的历史时刻，派克笔公司制作完成了500套带有1997王冠标志的派克世纪标准装黑色墨水笔，每套墨水笔均有一个单独的编号，除发行量有限外更饱含历史价值。

收集方式的多样化选择

收集钢笔可以从不同的角度着手，最常见的是按品牌进行收藏，

收藏者可以根据自己的经济条件收藏一种品牌或多个品牌。

在收藏者中也有更专业化的，按钢笔的不同吸水结构进行收藏的，如脱卸式、弹簧式、推拉式等，这种收集方式展现了钢笔的不断改进历程。

此外，还有一些收集方式受到藏者推崇：一是根据钢笔的材质进行收集，当中又可分为笔尖的材质和笔杆的材质等；二是只收集笔杆上的图案，这类品种主要集中在近50年来生产的钢笔中。当然，收藏的方式多种多样，藏者可以根据自身的喜好以及自身的条件来选择最适合自己的。

钢笔凝聚着科技的进步与文明的精华，它不再单纯是书写工具，而在向首饰化的方向发展，就像手表不再单纯是记载时间一样。人们有理由相信钢笔与其它收藏品一样，会给收藏爱好者带来妙不可言的收藏愉悦，同时开辟了一片收藏世界的新天地。

小学三年级写字(钢笔字)教案

小学三年级写字（钢笔字）教案 第1课时 目的要求： 1、让学生明白学写钢笔字的意义。 2、认识钢笔的结构和知道具体的使用方法。 3、掌握钢笔的执笔方法。 教学要点： 掌握正确的执笔方法。 教学过程： 一、导入新课 同学们，我们已经是三年级的学生了，本学期我们就要用钢笔写作业，所以从现在开始，我们就先学写钢笔写字。但是，钢笔和我们用的铅笔一样，也有它的使用方法和执笔方法。今天，我们就来学习怎样使用钢笔和正确地握笔。 二、认识钢笔的结构和知道具体的使用方法 1、让学生拿出自己的钢笔，观察一下钢笔由哪些部件组成。 2、学生发言，教师补充说明。 3、教师总结：钢笔主要分为三个部位，即笔壳、笔胆和笔尖。笔壳是用来保护笔胆和笔尖的（教师作演示）笔胆是用来吸收和装墨水的（教师作使用示范），使用前要把笔胆清洗干净，换用墨水前也要清洗干净。笔尖用来写字，使用时要保护好，尽量不要让笔尖撞上硬的东西。 三、学习执笔方法 1、先让学生说说自己是怎样握铅笔的。 2、教师边作示范边归纳。 手握在离笔尖三厘米左右的笔杆上，拇指按在笔杆的左前方，指端稍靠上、靠后；食指近在笔杆的右前方，指端稍靠后些；中指指甲根部在内侧，即食指的一侧，抵在笔杆的右后方；无名指贴在中指旁，起垫起中指的作用；小指在无名指旁，起垫起无名指的作用；无名指和小指不接触笔杆。笔杆向里靠在拇指的虎处，自然倾斜，笔尖向左前伸出。 四、学生练习握笔 教师巡视指导，纠正错误的握笔方法。

第2 课时 目的要求： 1、继续练习钢笔的握笔方法。 2、练习用钢笔写点和带点的字。 教学要点： 正确使用钢笔写字。 教学过程： 一、复习旧知识 同学们，我们上节课学习了钢笔的握笔方法，你们现在还记得吗？拿出钢笔来握给老师看看。教师检查是否有握错的学生，如有错，及时纠正。 二、学习新知识 今天，我们就用钢笔来学习写写点。 1、我们先来认识一下点的特点，点的特点是头尖、身体肥、尾部圆。它的背部是拱起的，腹部是平的。它既象分开的一瓣大蒜，又像飞溅出的一滴水珠。 2、书写方法，教师边示范边讲解。 右下点：书写时起笔要轻，向右下侧按。落笔慢而重，适度回锋收笔。 左右点：左点是右点的反方向行笔，右点就是前边的右下点。 相向点：左点起笔轻，向右下侧按；右点起笔重按，转锋向左下轻出笔锋。 相背点：相向点的右点作这里的左点，前边的右下点作右点。 三点水：第一、二笔都是右下点，第三笔则是提画。 四点底：第一点是左下点，其余三个点都是右下点，其中第二、第三点都要写小一些，第一、四点要大一些。 三、学生练习书写，教师巡视指导 第3 课时 目的要求： 1、正确使用钢笔写字。

营销策划方案9篇

营销策划方案9篇 前言：本人小小劳根据在亲身工作经历，整理了具体实用、可操作性强的?营销策划方案9篇?，预期通过“填空式”撰写，供大家学习参考，减轻大家的工作负担。格式都按照公文标准排版好了，直接下载编辑打印使用即可。谢谢！ 营销策划方案9篇 营销策划方案9篇 为了确保事情或工作能无误进行，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的营销策划方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 营销策划方案篇1 一、活动的目的及意义 (一)自身目的 通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。 (二)企业目的

通过此次专题讲座，将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。 (三)活动意义 通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的控制血糖，通过饮食调节，配合我们的药物治疗，提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。 二、SWOT分析 (一)优势 1.国药准字、全国独家、三年效期。 2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。 3.中药中首屈一指。 (二)劣势 1.相比西药，价格高。 2.起效慢。 3.促销力度小。 4.广告宣传力度小 (三)机会 1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。 2.国药准字的纯中药降糖类不多，未来增长空间大。 3.老患者在社区的力推，为未来新患者的增加提供了极

营销策划方案模板5篇

营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，

练习钢笔字体结构

长且有一定的弧度， 竖弯钩处要圆转，笔画平稳。 独体字的特点及收写要领 独体字虽构造简单，笔画简略，但书写起来却不容易 应在掌握笔画书写要领的基础上，加强独体字的实践性练 习，以增强各种笔画和整体字形书写的表达能力。 ★以横画为主笔的字，不论横画居上、居中、或居下，应尽 可能拉长书写，使其重心向下，以增加稳重感。 丁丁丁丁丁丁 下下下下下下 万万万万万万 女女女女女女 业业业业业业 舟舟舟舟舟舟 ★以竖画为主笔的字，竖画比较长，应在中心线上，并尽量 垂直。 个个个个个个 千千千千千千 巾巾巾巾巾巾 牛牛牛牛牛牛 书书书书书书 ★以撇画为主笔的字，撇斜而长，以平衡右下。 -+z. -+z. -+z. -+z. -+z. -+z. 如同等腰三角形。 尤尤尤尤尤尤 石石石石石石 在在在在在在 ★以捺画为主笔的字，捺多与撇组合， 应使撇捺交点于中心 线上，长短、角度相等方向相反， 伸展对称，使重心平稳， 八八八八八八 入入入入入入 又又又又又又 义义义义义义 木木木木木木 、■ 、 ■ 、 ■ 、 ■ 、 ■ 、 ★以钩画为主笔的字， 注意钩画的力度。竖钩要直，戈钩略

儿儿儿儿丿L儿寸寸寸寸寸寸戈戈戈戈戈戈 水水水水水水飞飞飞飞飞飞牙牙牙牙牙牙 ★以折画为主笔的字，应注意区分不同折画的变化，尤其是折钩，有些尽量向左收缩，使钩靠近中心线。 乃乃乃乃乃乃山山山山山山习习习习习习 凡凡凡凡凡凡弓弓弓弓弓弓日日日日日日 ★重笔画的字其中必以一个笔画为主笔，写时应分别注意。 重横者，上横短且略仰，下横长且平；重竖者，左竖短， 右竖长且直；重撇者，上撇短且略平，下撇长，或左撇长，左撇略短且忌排；重点写左点，再写右点。 川川川川川川王王王王王王爪爪爪爪爪爪 禾禾禾禾禾禾失失失失失失反反反反反反 ★字形方正，汉字本以正方形为主，才简称“方块字”。 田田田田田田由由由由由由回回回回回回 而而而而而而用用用用用用面面面面面面 ★字形瘦长。这类字不可太扁，应写得俊长挺拔。 了了了了了了巾巾巾巾巾巾斤斤斤斤斤斤 目目目目目目月月月月月月自自自自自自 ★字形肥短。偏扁的字应注意宽而不肥，宜挺秀。 二二二二二二工工工工工工土土土土土土 四四四四四四止止止止止止心心心心心心 ★字形偏斜。有的向左偏，有的向右斜，应注意把握重心，

英雄钢笔营销策划方案 市场营销策划作业

英雄钢笔营销策划方案 被策划单位：上海英雄金笔厂有限公司 策划人：何文武 策划完成日期：2012.12.6 策划书编号：20111608

前言 1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。 随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，在鼎盛时期占据国内钢笔市场50%的份额，产品更是远销欧洲、北美、东南亚等60个国家和地区。然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。英雄钢笔可谓是我们国家钢笔发展的前身。在现如今英雄钢笔遭如此没落，现在对英雄牌钢笔制定策划方案，让其可以再次在市场上拥有一定的市场份额，树立起自己的良好形象。 在这次的策划中，针对对产品做出介绍，对市场、竞争对手、消费者等各进行分析，从而制定新的销售方案。使英雄牌钢笔可以得以重生。

目录 概要提示 (4) 一、营销目的 (5) 二、市场状况分析 (5) （一）、宏观分析 (5) 1、经济环境 (5) 2、社会文化因素 (5) （三）、产品分析 (6) （四）、竞争分析 (7) 1、电子产品 (7) 2、中性笔 (7) 3、世界著名品牌钢笔 (8) （五）、消费者分析 (9) 三、市场机会与问题分析 (9) （一）、市场机会 (9) （二）、SWOT分析 (10) 1、优势（S) (10) 2、劣势(W) (10) 3、机会(O) (11) 4、威胁(T） (11) （三）、SO战略 (11) （四）、WO战略 (11) （五）、ST战略 (11) （六）、WT战略 (11) （七）、结果分析 (11) 四、具体行销方案 (11) （一）、品牌的指导思想 (11) （二）、品牌设计与创意 (12) 1、品牌命名 (12) 2、品牌形象设计 (12) （三）、品牌的营销组合方案 (12) （四）、品牌的目标市场定位 (12) （五）、英雄品牌宣传方案与促销方案设计 (12) （六）、产品形象（PIS）策划 (13) 1、产品文化内涵 (13)

钢笔字写字课教案

淘金坪乡学校写字课（钢笔字部分） 教 案 曾德铁 2017年秋

第一课横画的写法与连笔 教学目标： 1掌握小横折钩、大横折钩的写法技巧，并将它们写美观。 2掌握不同方位的占格及写法，培养学生初步的书法鉴赏能力。 教学重难点：写法技巧、占格，并将它们写美观。 教学过程： 一、观察横画的占格、学习它的运笔方法。 (小横折钩，竖画左斜。) 二、行书中的横画，有的入笔，行笔、收笔较慢，起落分明。有的顺锋起笔或顺锋收笔，化繁为简，行笔较快，但笔画独立，不作牵连。有的起笔或收笔带有牵丝，与其他笔画形成呼应，行笔快速，收笔干脆。 1、长横笔画平而劲挺有理。 2、短横尖峰入笔，重顿收笔。 3、横的其他写法 三、实践演练 1、临写、默写“世”、“举”、“天” 2、练习书写课本例字。 四、观察横的其他写法的占格、学习它的运笔 五、学习“摄”“拔”的写法 1、“摄”“拔”的写法：起笔轻，中间重按，收笔上挑，

行笔较快。 2、“老”的写法：起笔之前带有明显的牵丝，是借上笔之势而来。 六、实践演练 1、临写、默写“习”、“菊”、“蜀”、“固” 2、练习书写。 七、作业点评。 1、优秀作业展示。 2、问题点拨。

第二课竖画的写法与连笔 教学目标： 1掌握竖画的写法技巧，并将它们写美观。 2掌握不同方位的占格及写法，培养学生初步的书法鉴赏能力。 教学重难点： 写法技巧、占格，并将它们写美观。 教学过程： 二、观察竖画的占格、学习它的运笔方法。 行书中，竖画的写法以垂露与悬针为主，另外，还有许多变化形态。书写时注意竖画在字中的位置及形态变化、笔势、出锋等。 二、学习“部”和“千”的书写 1、“部”的写法：逆锋入笔，作顿回转向下行笔，作顿收笔。 2、“千”的写法：逆锋入笔，收笔时轻轻提笔，状如悬针。 三、实践演练 1、临写、默写“引”、“年”、“师” 2、练习书写课本例字。 四、观察竖撇的占格、学习它的运笔 竖撇起笔稍顿，行笔直下，收笔时慢慢向左撇出。 五、学习“惟”“峰”的写法 1、“惟”的写法：向左略弯成弧形状，常见于较长竖画。 2、“峰”的写法：写法与楷书竖钩相近，出锋更随意自然。

硬笔书法名家作品欣赏

硬笔书法名家作品欣赏 应网友要求，发些现代名家硬笔书法作品，以作为选贴参考.以下排名不分等级。▂_▂_▂_▂_▂_▂_▂_▂▂_▂_▂▂_▂_▂▂_▂1、 田英章，l950年生于天津，字存青、存卿，书法研究生，国家人事部干部。先后毕业于首都师范大学、日本东京学艺大学。田英章系书法世家，自幼3岁时和其兄田蕴章习练书法，主功欧楷，兼学二王及历代名家碑帖。是屈指可数的楷书名家。硬笔楷书偏与秀丽飘逸，虽说他楷书学欧，毛笔在当今也是屈指可数，硬笔笔法感更贴近与《灵飞经》。现在市场上的字帖太多了，字库编排，要知道字库在制作过程中，经过软件 调整秀气，难有手写之美，也造成了很多人认为他的硬笔楷书太过于“魅化，抗肩过重”等特点。也难免会对他的硬笔产生了一种审美疲倦之感，但是他的手写体个人觉得依旧很美，灵飞经的特点表现的淋漓尽致，所以也不要让字库误导了田师在硬笔上的成就。之前也有分享过他的老字贴，90年出版的，喜欢的可以点击“硬笔书法技巧”查看历史消息。2、 卢中南，1950年12月出生。祖籍河南济源。现为中国人民革命军事博物馆设计处处长、研究馆员。第十届全国政协委员。中国书法家协会理事，中国博物馆学会会员。曾任中国书法家协会硬笔书法委员会副主任，中国钢笔书法大赛评委。

学欧体，擅长楷书，笔法秀美不失丰盈，结体端正，不扬不俗，柔中带刚。主页君手中也有卢中南老师的《欧阳询楷书全集 临本》，不胜美哉。 金书《兰亭序》为中国美术馆收藏 3、 吴玉生，1959年生，江苏人。多年临池不辍。担任过中国硬笔书法研究会副秘书长、华艺硬笔习字会副会长、中国书协函授培训中心副教授、中央电视台硬笔书法讲座主讲人和全国、全军书法赛事评委、编写出版书法教材字帖数十种。被北京市教育局评为“优秀书法辅导教师”，被中国教育学会书法教育研究会遴选为全国九年制义务教育《写字》课本规范字书 写人。国家行楷手写体规范字形样本字书写人。吴玉生是软笔、硬笔都颇有建树的书家，多年的教学实践，吴玉生总结 了许多行之有效的教学和练字方法。 硬笔特点：温润秀劲，中宫紧凑且形态生动。特点非常易与掌握。 4、荆霄鹏 田英章弟子，中国硬笔书法协会会员、山西省书法家协会会员、山西省青年书法家协会理事、北京砚田书院特聘教授、《语文报·书法版》特约编委、特约高级书写员、《书法报·硬笔 书法》特约创作员、大众书画院学术委员、关公书画院院士、傅山书画院院士。荆霄鹏，字昊之，田英章先生入室弟子，清

我心目中的英雄策划书

经济贸易法学院 2016级法学21班“我心目中的英雄”征文大赛 策 划 书 经济贸易法学院

2016级法学21班2016年12月4日

一、活动目的 秉承中学生应该身心健康的发展,激励我校学生积极参与社会活动,培养学生运用文学知识解决生活中问题的能力,促进学生课堂学习、丰富同学的业余生活，通过征文的形式，让同学们学会发现，学会观察，学会反思，学会感恩 二、活动主题 You are my super hero! 三、活动时间 2016年12月11日 四、活动地点 致远楼504教室 五、主办单位 经济贸易法学院2016级法学21班 六、参赛主体 经济贸易法学院2016级21班全体同学 七、宣传方式 12月7日早自习由班长团支书带头宣传，讲解征文大赛活动目的、赛制及奖励。在班级群内发布通知，鼓励同学们参加，并将比赛流程及比赛奖励机制通报给各宿舍舍长，由宿舍长详细向各位同学解释宣传，鼓励同学们参加。

八、活动流程 （1）12月7号班长团支书带头宣传，讲解征文大赛活动目的、赛制及奖励。 （2）12月9号以宿舍为单位收集班级同学参赛作品，由评委选出优秀作品。 （3）12月9日确定获奖名单。 九、参赛要求 （1）以宿舍为单位上交参赛名单。 （2）以纸质版为主，采用山东政法稿纸。。 （3）姓名写在稿纸后面。 十、评分标准 （1）结合自己生活体验和身边发生的事。 （2）字数在200字左右为宜。 （3）弘扬正能量，体现当代大学生积极向上的品格，符合社会主义核心价值观。 十一、奖项设置 一等奖1名二等奖2名三等奖4名优秀奖5名

十二、注意事项 （1）切勿抄袭。 （2）内容具有正能量。 经济贸易法学院 2016级法学21班 2016年12月4日

钢笔行书字贴最美观最实用的

钢笔行书字帖 最美观最实用的字帖 本字帖按偏旁部首编辑，基本包含了汉字的所有偏旁（部件）。每个偏旁（部件）都用小字说明其写法，并在下面列举了十个例字，字体清秀、遒劲、流畅。本字帖版面设计为B5纸，打印后可直接放入一般的十六开本子纸下进行描写，方便实用，对提高 自己的书写水平极为神速，因此本字帖实为不可多得的字帖精品。

启下点：尖入，重顿后向下出锋带下。 文之方永京住良序席唐启右点：由上向下轻入重顿，然后向右上出锋收笔，与右侧的笔画呼应。 小示尔东共洪余赤其集长点：一般作反捺使用，收笔时略露附钩，或向右下方顿笔即收，不带附钩。 大长各冬香禾良决张狠启上横：书写时末端向上引带，以和下笔连接，如“天、大、古”的上横。 丈才友天古右者有尧求启下横：书写时向左下引带出锋，以和下笔呼应。 三无不未王豆专可亚牙悬针竖：入纸后稍顿转笔向下由重变轻，出锋收笔。 干半丰中甲申串计汁军垂露竖：落笔稍顿即提笔向下，至末端回锋收笔。 平木末来冲林临陈情慢短竖：同楷书，但有的以点代替。 四虫电史而由曲坚西师平撇：落笔稍顿后迅即向左平方向撇出。 千币禾乎任乏丢季爱我斜撇：同楷书，只是在撇时要果断，不要迟疑，而且要全力送到位。 介仓今令会合金余奉命

短挑：落笔后略顿，然后在提笔向右上方用力挑出。（均有“土、王”等偏旁下端的短横变化而来）地场垃圾坟培圳站玩域长挑：与短挑相似，唯其笔画少长。可单独起承托作用，有时也同点画结合，如“独”等字。 打投把拾拉独拖抗护抟斜捺：顺着撇势轻落笔，稍作横行即向右下行笔捺出，捺时要用力，并将笔势由斜改平斜。 人吏更梗便埂使硬粳绠平捺：回锋落笔，略横即向右下行笔，最后平捺出锋，平捺要“一波三折”，呈流动态势。 是道建起逢延挺赴赶逍竖钩：先写竖然后顿笔用力向左下钩出。整体要挺拔，遒劲有力。 丁于宁亭灯宇寺事订盯斜钩：侧锋落笔后纵笔而下，最后翻笔向下钩出。斜钩中部要略带弧，有韧劲刚中含柔，并有纵势。戈戊划我成戏线战咸载卧钩：顺笔直入并向下向右用力作下弧，至笔画末端翻笔向左上用力钩出。 心怎思想秘志忠忿怠恋背抛钩：顺笔写上横，到转折处折笔而下，顺势婉转写弯曲，最后翻笔向左上钩出。 九飞风凤讽旭旮旯枫疯浮鹅钩：落笔稍重，接着引笔向下写竖，随即右拐变写横，最后翻笔向上钩出。 元毛兄光巴乳孔扎乱胤平折：落笔先写横，折时稍用力向左下方钩出。 田日国而细回丑扭司拽

英雄牌钢笔广告策划书

英雄牌钢笔广告策划书一.前言 1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。 作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。 随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。 英雄如今的经营状况极不乐观。根据在上海联交所的挂牌信息，2011年，英雄营业收入约合3779万元，同比下降13.09%，净利润亏损472万元，同比下降近200%。截止到2012年7月31日最新的资产评估价值，英雄的总资产约为2498万元，净资产为208万元。 看其1996年的半年财报，发现英雄当时的总资产7.03亿元，净资产高达3.72亿元，16年过后，其资产总价和净资产分别萎缩了竟有30倍和150倍之多。 广告策划目的：广告策划的最终目的是为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。 广告内容： 第一部分，市场分析。 第二部分，广告策略。 第三部分，广告计划。 第四分部，广告活动的效果预测和监控。 二.正文 第一部分：市场分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； ? 总体的经济形势： ? 总体的消费态势： ? 产业的发展政策： （2）市场的政治、法律背景：

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ 2、市场概况。 （1）市场的规模： ? 整个市场的销售额 ? 市场可能容纳的最大销售额 ? 消费者总量 ? 消费者总的购买量 ? 以上几个要素在过去一个时期中的变化 ? 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： ? 构成这一市场的主要产品的品牌 ? 各品牌所占据的市场份额 ? 市场上居于主要地位的品牌 ? 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ ? 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性： ? 市场有无季节性？ ? 有无暂时性？ ? 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 ? 现有的消费时尚 ? 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： ? 现有消费者的总量 ? 现有消费者的年龄 ? 现有消费者的职业 ? 现有消费者的收入 ? 现有消费者的受教育程度 ? 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： ? 购买的动机 ? 购买的时间 ? 购买的频率 ? 购买的数量

钢笔营销策划方案

Montblanc刚笔宣传策划方案 一、背景： 钢笔的诞生，是人类书写工具进步的一个重大飞跃,钢笔是书写的主要工具之一，从初期在羽毛笔的基础上发明后，迅速替代传统的羽毛笔而成为20世纪的主要书写工具。随着国际经济形势发生了重大变化，世界经济迅猛发展，各国都已加入了以信息技术为导向的新技术革命、全球经济的市场化以及区域经济一体化进程中。目前，我国制笔工业已具有相当规模，形成了多门类、多品种的较为完整的生产体系，企业达1500余家，从业职工十万余人。其他各国名牌笔迅速打入我国市场。可见，我国已成为一个名副其实的世界制笔业的生产大国。在我国的笔类市场上，在文具市场上出现最多的是中低档的中性水笔，他们拥有一群相当庞大而又长期固定的消费群体。在高档笔中，随着经济的迅猛发展人们的需求由物质文明转化为精神文明，高档品牌笔的需求和销量越来越大，同时竞争对手不断涌现，比如同样有着百年历史的派克、Lamy、劳克斯等。Montblanc与其相比，存在这巨大的竞争压力。现在，面临着各种市场竞争危机，Montblanc笔如何能够冲破重重困难在市场上脱颖而出，创造惊人的销售业绩呢？ 。 二、产品分析： （一）：优势（S） 1.品牌效应。 Mont Blanc 法语中白色山峰的意思，别名La Dame Blanche（白色少女）。位于意大利与法国边境上，是全阿尔卑斯山脉及西欧最高峰，海拔4810米。最早在1786年8月8日被Jaques Balmat和Michel Paccard发现。 德国Mont Blanc 致力于设计和生产高级手写笔具以及饰品，例如手表等。 在世界高级笔行列，万宝龙是最至尊无上的。对于所有标着“Montblanc”的笔来说，豪华和高级是唯一的追求。它从不降尊于普通，它所追求的是奢华与尊荣，是永久的品质保证。每支万宝龙笔套顶部都镶嵌了一颗显眼的白星徽号，这种清晰的白色星雪线作为身份的象征，从一个个笔杆中探出头来，在世界各地领尽风骚。 我们要高度并且充分地利用我们的品牌，强力推销我们的产品，Montblanc由 C. Joseph 於1930年在海德堡创立，是一家由家族承继的独立企业公司。Montblanc的品牌自1952年起已屹立至今，创业的第一年已推出脱颖之作Montblanc 27墨水笔系列，充分显现公司的创新敏锐触觉。1966年更见证着Montblanc出类拔萃的设计Montblanc 2000系列面世。Montblanc每年生产超过6百万件书写工具，营业额每年超出5千万欧罗，今天的Montblanc 不单是德国书写工具市场的巨人，也是名噪国际的优秀德国设计品牌。 1.匠心独韵的建筑设计。 每一个品牌都有匠心独韵的建筑设计，Montblanc技术发展中心，品牌的建筑设计往往最能述说公司背後的理念。建筑的形态、选用的物料、每个房间内光与声音的精心安排等等，都能够显露品牌的理念和实力。Montblanc技术发展中心正是模范：黑色玻璃的方块造型建筑，高挂在银色柱子及钢线上，在粼粼的水面上留下倒影。这里就是Montblanc的「创意工房」，所有新产品都在这里研制、测试、再造好准备投入生产线，见证着公司的风格本色与完美的设计世界。品牌的身份地位，在建筑物上尽见一斑。 2.时代感设计的惊艳魅力。 清晰，往往胜于浮夸。故此，Montblanc的店铺陈设都爱采用简洁的线条和开明的结构，集中展示数项出众的元素。到专卖店及百货公司逛的热爱设计人士，都会强烈感受到其产品的

练习钢笔字体结构

独体字的特点及收写要领 独体字虽构造简单，笔画简略，但书写起来却不容易。应在掌握笔画书写要领的基础上，加强独体字的实践性练习，以增强各种笔画和整体字形书写的表达能力。 ★以横画为主笔的字，不论横画居上、居中、或居下，应尽可能拉长书写，使其重心向下，以增加稳重感。 丁丁丁丁丁丁下下下下下下万万万万万万 女女女女女女业业业业业业舟舟舟舟舟舟 ★以竖画为主笔的字，竖画比较长，应在中心线上，并尽量垂直。 十十十十十十个个个个个个千千千千千千 巾巾巾巾巾巾牛牛牛牛牛牛书书书书书书 ★以撇画为主笔的字，撇斜而长，以平衡右下。 尤尤尤尤尤尤石石石石石石在在在在在在 老老老老老老者者者者者者考考考考考考 ★以捺画为主笔的字，捺多与撇组合，应使撇捺交点于中心线上，长短、角度相等方向相反，伸展对称，使重心平稳，如同等腰三角形。 八八八八八八入入入入入入又又又又又又 义义义义义义木木木木木木文文文文文文 ★以钩画为主笔的字，注意钩画的力度。竖钩要直，戈钩略长且有一定的弧度，竖弯钩处要圆转，笔画平稳。

儿儿儿儿儿儿寸寸寸寸寸寸戈戈戈戈戈戈 水水水水水水飞飞飞飞飞飞牙牙牙牙牙牙 ★以折画为主笔的字，应注意区分不同折画的变化，尤其是折钩，有些尽量向左收缩，使钩靠近中心线。 乃乃乃乃乃乃山山山山山山习习习习习习 凡凡凡凡凡凡弓弓弓弓弓弓日日日日日日 ★重笔画的字其中必以一个笔画为主笔，写时应分别注意。重横者，上横短且略仰，下横长且平；重竖者，左竖短，右竖长且直；重撇者，上撇短且略平，下撇长，或左撇长，左撇略短且忌排；重点写左点，再写右点。 川川川川川川王王王王王王爪爪爪爪爪爪 禾禾禾禾禾禾失失失失失失反反反反反反 ★字形方正，汉字本以正方形为主，才简称“方块字”。 田田田田田田由由由由由由回回回回回回 而而而而而而用用用用用用面面面面面面 ★字形瘦长。这类字不可太扁，应写得俊长挺拔。 了了了了了了巾巾巾巾巾巾斤斤斤斤斤斤 目目目目目目月月月月月月自自自自自自 ★字形肥短。偏扁的字应注意宽而不肥，宜挺秀。 二二二二二二工工工工工工土土土土土土 四四四四四四止止止止止止心心心心心心 ★字形偏斜。有的向左偏，有的向右斜，应注意把握重心，

个人营销策划方案

个人营销策划方案 设管083 田野 0806030210 个人简历： 本人田野，现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我，实现未来的职业梦想和人生价值，现在我很有必要为自己做一份系统的个人营销计划，为自己未来的道路铺下坚实的路基。 当前大学生就业形势： 据人力资源和社会保障部公布的数据，2009年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。数据显示,2009年高校毕业生规模达到611万,比2008年增长52万；而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。 当前就业机遇与政策扶持： 随着我国进入WTO后，金融市场的进一步开放，在国内金融业快速发展和国外金融机构大量进入的背景下，金融业出现更多就业机会。由于金融类专业课程设置较广，毕业生就业去向也多样化。国民经济中的各行各业，无论是大型国有企业、三资企业，还是小型民营

企业，都有对不同层次金融类专业毕业生的需求。财经类报刊杂志的不断涌现，也为金融专业毕业生提供了不少就业机会。学校、培训机构等也是金融类专业毕业生的就业领域。 其次，在国家政策方面，国家政府针对大学生当前的就业问题制定积极的就业政策，创造公平的就业机会和稳定的就业环境。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层，到中小公司，到艰苦的地方去工作。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题等。都极大的改善了当前大学生的就业环境和减轻了就业压力。 我的个人营销的基本战略： 细分市场：选择什么细分市场是我们个人营销思考的第一个话题，比如同样是金融专业的人才，可以选择矿产、制造、金融、房地产或者IT业等，我会选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的行业。 市场定位：确定了目标公司，也需要结合自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某金融机构，需要认真考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。 品牌营销：明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌"的内功修炼，丰富“个人品牌"的内涵，内功修炼来自“学习力"的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，我们不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓。在读书的

英雄联盟营销策划案

英雄联盟营销策划案 策划人员：李钦峰、伍红月、宋志超策划时间：2014.09.15~2014.11.1 策划组：皖西学院广告组

前言 1.每一张牌，都是对你的一份思念，我赌赢了所有，却赢不回你的爱。--------卡牌大师 2.我一直急速前行穿梭于人人之间试图叫应接不暇的风景让我褪去对你的思念----无极剑圣 3.我总是那么让你担心，是不是你永远都会变成它，守护在我的身旁。-------黑暗之女 4.我的身世奠定了我的位置，一身的荣华，无限的权力，我更喜欢的是和你在一起！---------德玛西亚皇子 …… 知道这些话出于哪里吗？ 知道他们近年来很流行吗？ 知道它们正在很受青少年们追捧甚至热衷吗？ 来吧！让我来跟大家介绍这款21世纪巅峰之作的游戏——英雄联盟

目录前言 一、界定问题 二、环境分析 三、产品分析 四、SWOT分析 五、营销目标 六、营销战略 七、产品宣传及活动预算 八、结束语

一、界定问题 近十到十五年来，电脑技术有着迅猛的发展伴随着这种发展，电脑的功能也在逐渐的多元化，从最初的专用于计算的商用电脑逐渐发展到现在以多媒体功能为主的民用电脑。而随着电脑的多媒体功能逐渐增强，电脑业越来越被大众接受，逐渐走入到普通大众的家庭，并最终成为人们生活中的一部分。 网络游戏已成为当代大学生一种常见的消遣方式，其具有的娱乐性强、运行方便、消费相对低等特点更是使网络游戏在大学里风靡。对于网游这个让人又爱又恨的新兴消遣方式，大家的观点各不相同。很多人认为网络游戏的诞生丰富了学生们的精神世界和物质世界，让学生们的生活的品质更高，生活更快乐。 二、环境分析 网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无限的商机，作为网上的一种娱乐形式，网游对于任何一个年龄段的网民都会有着不同程度的吸引力、诱惑力。现在的网游品种繁多，然而类型却是大同小异，缺乏创新，可以说中国网游目前还处于“乱世”，群雄割据，机遇很多。就我们的这款游戏品牌来看，它的创新性给予了它很高的质量保障，而现在唯一缺乏的，只有一个很好的网络营销方案。 如果说网络游戏近年来异军突起，那么英雄联盟这卷游戏则是这场大军中重中之重。对于一个网络游戏爱好者来说在一个虚拟的世界

2423硬笔网红名家行楷《精选宋词百首》_PDF密码解除

目 录 第1首 念奴娇（大江东去） 苏 轼 第2首 满江红（怒发冲冠） 岳 飞 第3首 声声慢（寻寻觅觅） 李清照 第4首 水调歌头（明月几时有） 苏 轼 第5首 雨霖铃（寒蝉凄切） 柳 永 第6首 永遇乐（千古江山） 辛弃疾 第7首 扬州慢（淮左名都） 姜 夔 第8首 钗头凤（红酥手） 陆 游 第9首 摸鱼儿（更能消） 辛弃疾 第10首 暗香（旧时月色） 姜 夔 第11首 水龙吟（似花还似非花） 苏 轼 第12首 疏影（苔枝缀玉） 姜 夔 第13首 水龙吟（楚天千里清秋） 辛弃疾 第14首 如梦令（昨夜雨疏） 李清照 第15首 双双燕（过春社了） 史达祖 第16首 醉花阴（薄雾浓云） 李清照 第17首 青玉案（凌波不过） 贺 铸 第18首 菩萨蛮（郁孤台下） 辛弃疾 第19首 兰陵王（柳阴直） 周邦彦 第20首 踏莎行（雾失楼台） 秦 观 第21首 渔家傲（塞下秋来） 范仲淹 第22首 天仙子（水调数声） 张 先 第23首 祝英台近（宝钗分） 辛弃疾 第24首 卜算子（缺月挂疏桐） 苏 轼 第25首 绮罗香（做冷欺花） 史达祖 第26首 鹊桥仙（纤云弄巧） 秦 观 第27首 蝶恋花（庭院深深） 欧阳修 第28首 六丑（正单衣试酒） 周邦彦 第29首 满庭芳（山抹微云） 秦 观 第30首 一剪梅（红藕香残） 李清照 第31首 凤凰台上忆吹箫（香冷金猊） 李清照 第32首 苏幕遮（碧云天） 范仲淹 第33首 桂枝香（登临送目） 王安石 第34首 瑞龙吟（章台路） 周邦彦 第35首 满庭芳（风老莺雏） 周邦彦 第36首 踏莎行（候馆梅残） 欧阳修 第37首 八声甘州（对潇潇暮雨） 柳 永 第38首 江城子（十年生死） 苏 轼 第39首 青玉案（东风夜放） 辛弃疾 第40首 齐天乐（庾郎先自） 姜 夔 第41首 破阵子（醉里挑灯） 辛弃疾 第42首 千秋岁（水边沙外） 秦 观 第43首 浣溪沙（一曲新词） 晏 殊 第44首 卜算子（驿外断桥边） 陆 游 第45首 如梦令（常记溪亭） 李清照 第46首 念奴娇（萧条庭院） 李清照 第47首 念奴娇（洞庭青草） 张孝祥 第48首 临江仙（忆昔午桥） 陈与义 第49首 望海潮（东南形胜） 柳 永 第50首 贺新郎（绿树听鹈） 辛弃疾

英雄钢笔产品与品牌策划

英雄钢笔产品与品牌策划

目录： （一）背景 （二）市场状况分析 宏观环境分析 产品分析 竞争对手分析 消费者分析 （三）市场机会与问题分析（SWOT分析）优势 劣势 机会 威胁 （四）解决方案 产品策略 品牌策略 （五）总结

一、背景： 1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生。在之后的几十年里，英雄钢笔厂造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至是世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等，英雄钢笔也一度号称“国民钢笔”。 作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经也是风光无限。在上世纪80年代末，“英雄”拥有国内金笔市场70%的占有率以及国内钢笔市场50%的占有率，其产品也是远销欧洲、北美、东南亚等60多个国家和地区。“英雄”笔作为民族工业的骄傲和象征，更是成为了许多历史性时刻和重大场合必不可少的主角。然而时光斗转，随着电子产品以及中性笔的普及，钢笔的市场需求越来越少，英雄钢笔的市场也在不断地萎缩。虽然英雄也曾尝试过自救转型，但由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。2012年，曾经的钢笔大佬已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称英雄）49%股权。由此也引来了中国民众对民族品牌的追忆和思考。 市场状况分析 1、宏观环境分析： 随着我国生产力水平的持续发展，人们的生活和消费水平也在不断提高。现代生活的需求也呈现快捷化、时尚化的趋势。同时，消费者也不仅仅局限于物质上的满足，更多的是在乎产品的价值，及其附加价值。钢笔虽然不符合生活便捷化的趋势，但在某些重要场合仍然是有着非常大的作用。同时，钢笔的品牌形象会带给钢笔良好的附加价值。这些都是钢笔市场的突破点。 产品分析： 钢笔是传统的书写工具，有着本身的特点和耐用度，所以它仍然是部分消费者的重要书写工具。我国对钢笔的需求量虽然有所下降，但其产品的特点及多用途性能，再加上笔类新型产品的质量参差不齐，性能不够稳定，耐用度不够理想等原因，相当一部分消费者仍将它作为一种重要的书写工具，只是使用的频次下降。钢笔在笔类文具中属于耐用品。因此无论是中高档产品，还是廉价抵挡产品，都必须保证产品的书写性能和质量，这样才能适应国内外市场的需求。从国内外市场需求看，钢笔的市场前景还是乐观的，关键问题就在于提高产品质量和品牌形象。 竞争对手分析： （1）派克 派克很早就把自己的品牌定位于高端市场，极力塑造一种“高贵，成就完美”的品牌形象。1960年,派克公司获准成为英国皇室书写用具的独家供应商,派克钢笔成为伊丽莎白二世的御用笔。从此，派克钢笔身价倍增,逐渐成为高贵身份的象征。此后,派克公司沿袭着高端路线。1962年采用美国首批火箭的部分材料制成特别版钢笔,只限售予世界各地的重要人物。1987年又隆重推出的百年纪念笔,成为收藏家梦寐以求的珍品。就这样,派克钢笔不仅没有在圆珠笔和签字笔的冲击下萎缩消亡,反而走出了属于自己的崭新道路,成为闻名世界的品牌。 （2）万宝龙 万宝龙以波希米亚系列开创了书写艺术的新篇章。结合万宝龙传统工艺及现代设计的精

上海晨光笔市场营销策划方案讲解

2014年房地产营销系 上 海 晨 光 笔 市 场 营 销 策 划 方 案 团队名称：泰坦、启程 团队队员姓名：何洁薛鲜冉忠琼胡艺兰周蕾指导教师：汪良 调查时间： 2014年3月12日 调查地点：重庆市沙坪坝区

摘要 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。 为此，我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查，希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。本次调研采用问卷调研法，调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份，回收有效问卷80份。 采用实地调研，网上收集资料、问卷调查收集数据等方法。 调查结果显示：1.被调研者中，学生占大多数；2.他们都听说或使用过晨光笔3.大多数人都对晨光笔类满意；4.人们对笔的材质外观比较关注。 所以晨光笔应该更注重材质和外形方面。

目录 一、背景简介 (4) 二、调研目的 (4) 三、调研方法 (5) （一）调研对象 (5) （二）数据来源 (5) （三）实施过程及问题处理 (5) （四）数据处理方法及工具 (5) 四、调研结果 (6) （一）企业市场现状 (6) （二）主要竞争对手调研 (8) （三）目标市场调研 (10) 五、结论与建议 (10) （一）结论 (10) （二）建议 (11) 六、附录 (11) （一）调查问卷........................................... 错误！未定义书签。 （二）问卷图表........................................... 错误！未定义书签。

硬笔书法名家作品欣赏小学生二年级硬笔书法优秀作品欣赏

硬笔书法名家作品欣赏小学生二年级硬笔书法优 秀作品欣赏 硬笔书法，就是用钢笔、圆珠笔、蘸笔、铅笔、塑头笔、竹笔、木笔、铁笔等，以墨水为主要载体，来表现汉字的书写技巧方法， 它是相对于软笔书法而言的。它与软笔的区别在于变软笔的粗壮点 画为纤细的点画，去其肉筋存其骨质。硬笔书法具有携带方便、书 写快捷、使用价值广等特点，因此现在也被广泛运用，在人们日常 工作学习生活中是必不可少的。 对于硬笔书法的练习，其实首先需要提高自我的审美意识。只有知道了什么样的字好看，才能够运用自己手中的笔来书写练习，这 就是你控制笔的能力，也即运笔基本功。所以有一定的审美意识和 一定的基本功，那就一定能写好字。 此外，还要掌握基本的执笔方法，这一点很重要。关于执笔方法，说法不一，对于毛笔，有“执笔无定法”之说。而对于硬笔，一般 的执笔法，是以中指在下部顶住笔，以食指与大拇指在上部夹压住 笔以能控制得住笔，书写起来舒适自然，以笔向各个方向能运用自 如为准。执笔部位低，控制笔的能力增强，但书写时就难以舒展得开;执笔部位高，笔难控制些，但书写长的、舒展的笔画，就能运笔 自如些，所以，要自己去认真琢磨、认真体会，找到适合自己的执 笔方法。 另外，硬笔书法练习还要有一个良好的运笔姿势。执笔轻重的调控，书写坐姿、站姿等要领;其次是要有正确的读帖方法和临帖方法，如看笔迹，悟其运笔过程，看结体悟其组合规律，临帖时“字数宜少、遍数宜多”等;注意写字卫生。如桌凳、光线、写字姿势等，通

过严格的学习训练，不但可以养成良好的写字习惯，还可以培养气质。汉字书写，落笔的轻重，结构的疏密，运行的缓急，气势的强弱，均有章法可循，训练小学生遵守汉字书写规律，便是“有纪律”。 实际上，硬笔书法学习并不是一件非常困难的事情，只要掌握正确的方法，然后勤加练习，多临摹多思考，自然熟能生巧。对于初 学者而言，首先必须掌握字的基本书写规范，而不要求风格的统一。每个人书写风格的形成，均硬笔书法作品选登(20张)有其复杂的过程，有的人甚至能写出几种不同的风格。对于初学者，最好不要注 重强烈的个人风格，而应当严格要求书写的基本规范。当您的字写 规范了，您对字的审美意识提高了，再来追求个人的风格。风格大 多时候是自然而然地形成的。 运笔的方式，落笔时如何做各种笔画，表现各异书风，其间变化多端，还有像落笔与起笔之方式，行笔之轻重缓急，笔画或字之间 的连与断，以及转折之方式，笔锋之运用等，皆需注意。但多虽多，还是有一定的法度可寻，以下大约分成七点，略概分类叙述： 起笔与收笔 关于起笔，求其方圆分明，完美洁净，包世臣称：起笔处：顺入者无缺峰，逆入者无涨墨。无缺峰则形状完美，无涨墨则笔画洁净，起笔时顺入成方，逆入成圆。收笔时则需顿或折笔锋而成方，回锋 而成圆。上述诸点，乃起步之大道理，应多加练习。 提笔与顿笔 当你在写作时，一个字完成的过程是由提笔与顿笔交互而形成的，顿是将笔下压，屈笔锋而将力道使于纸上。提，则是将笔提起或半 提起以继续行笔。大体上，顿笔后需提笔才能行笔，而提笔后又需 顿笔，使笔画成形，或接连着下一笔的笔画。终使字成形。所以才 说书法写作是提与顿的交替过程。其中又包括更细的变化，例如提 有全提、半提之分，顿也有轻重之巧。这就需要读者自己去体会了。 转笔与折笔