体育营销-如何出好明星代言这张牌

体育营销-如何出好明星代言这张牌

因此乎，就有了“跳水皇后”郭晶晶携手麦当劳、“飞人”刘翔签约可口可乐、“冰上情侣”申雪、赵宏博代言联想、“小巨人”姚明代言合众思壮GPS定位导航仪、刘国梁代言天圜日月蛋白粉、“乒乓王子”孔令辉代言安踏、赵蕊蕊代言康威、“乒坛女王”王楠代言金莱克等一连串千姿百态、形象各异的广告画面。明星代言成为了商品的特性、功能及品牌文化的总代表。

专门是2005年岁末，由近50年报龄的《中国体育报》策划组织的中国首次评选体育明星代言人，标志着中国体育营销迎来了“明星代言时代”。

明星代言，体育营销的首选牌

在明星代言时代，由于体育作为聚合注意力的重要渠道的角色日益凸显，而体育赞助等其他体育营销手法的弊端日益显露，明星代言成为企业进行体育营销的首选牌。

体育赞助的一个重要特点确实是排他性，即一个行业通常只容许一个企业或品牌显现，赞助企业将自动获得阻止竞争对手进入该领域的战略性意义，这必将导致无缘赞助权的企业通过其他手段进行体育营销。

与此同时，企业获得赞助权只是体育营销的第一步，而更重要的是能将赞助商的品牌通过赞助来与消费者进行沟通，达到提升品牌知名度与阻碍力的目的。而这一目标的达到需要系统的传播方式，需要后续的跟进与爱护。体育赞助的庞大投资可不能自动地转化为品牌价值，消费者更关注个人有关利益，而不是简单的“名声”。换句话

讲，这其中存在一个认知间隔，即体育赞助并不等于市场认同。阻碍消费者购买产品的，不是产品本身，而是产品和消费者的关系。而品牌传播的成败关键，确实是如何把企业与体育的交易关系演绎成企业和消费者的之间的交流关系和利益关系。体育明星（队）代言的运用无疑是一种重要而有效的沟通手段。

2006年男篮世锦赛上，身披“李宁”战袍的西班牙男篮首次杀入男篮世锦赛决赛，并一举战胜欧洲冠军希腊队，出乎意料的夺得世界冠军，让李宁体育用品公司成了男篮世锦赛上最大的商业赢家。而与之对应的是，2005年，在因2003年“皇马首次中国行”而毁誉参半，被业界人士戏称“花巨资为ADIDAS打工”的七匹狼，再次饮恨于“皇马二次中国行”。不仅因取消既定的新闻公布会而蒙受经济缺失，往自己脸上扇了火辣辣的一耳光。更重要的是，一墙之隔的吉列公司迎来了自己的形象代言人小贝；奥迪中国迎来了皇马巨星罗纳尔多与菲戈，为其全新升级的奥迪驾控之旅亮相开球；次日举办的阿迪达斯的活动也成功请来了贝克汉姆和劳尔……，这一切足以让七匹狼痛恨和垂涎，也让七匹狼痛失本色。

随着2008年北京奥运会，2010广州亚运会等举世瞩目的体育盛会的日益临近，中国的体育营销势必将掀起企业营销战的新波澜，诸多国内外的品牌都“妄图”抓住绝佳的体育营销契机，成为营销战中最大的赢家。明星代言，自然成为企业备战这场体育营销战的首选牌。任何一个企业不愿蒙受明星代言带来的经济和品牌缺失，都期望在明星代言上猎取最大的利益。那么，如何出好明星代言这张牌？

体育明星代言：一个中心，两个差不多点

以游戏规则为中心

在笔者看来，体育明星代言就像一场足球赛，无法准确推测输赢和比分，那么，就需要去赌球，也许有运气在里面，也许有如此或那样的运作，然而，既然选择了参与这场“赌博”之中，首要的确实是必须遵守它的游戏规则。体育明星代言，也有它的游戏规则。

企业在选择体育明星代言，必须了解体育明星产权所有者的思维方式和游戏规则，需抱有如此的心态：付出不菲的费用后，还必须适应相对被动的具体操作，因为一切要给训练让路。在中国，运动员无形资产方面并没有明确界定，运动员无形资产的拥有者是各个单项治理中心。当一名地点代表队的运动员进入国家队之后，中央和地点治理中心之间的责权益关系尽管并不清晰，但某业内知名人士表明，“运动员完全归属于所在主管部门治理，商业活动也不例外。”

资料显示，按照金牌数量和国家的投入运算，我国每块金牌的成本现约为7亿元人民币左右。在如此高的成本面前，运动员所属单位也期望有更宽的资金筹措渠道，因此各个项目治理中心一样都设有“经营开发部”专门来处理企业使用运动员无形资产的咨询题。然而负责运动员培养的运动治理中心在商业开发方面商业性动机并不足，造成专业性的欠缺。

“归根到底，目前中国体育是一种国家投入性质的‘举国体育’。体育总局的任务

只有两个，推行奥运争光打算和全民健身打算。国家出钞票培养运动员，因此运动员取得的任何成绩或者利益也都属于国家。”北京体育大学治理学院某博士如此谈道：“国家培养运动员确实是为了拿金牌，为奥运争光，对带有‘国有资产’色彩的运动员进行商业化操作，第一就会撞到硬硬的体制层面。因此，只要那个运动员在连续他的运动生涯，那么他的一切活动都要通过他所从事的项目治理中心同意。”

对比来看，和我国运动员的一切都属于各级项目治理中心不同，在体育经济发达的国家，运动员的培养和商业资源开发都依存在由来已久的契约制度上面。契约的性质让运动员在明确了责权益的同时，也成为规则制定者，能够拥有操控、处置自己的商业、训练等行为的自由。“相比之下，在早已制订好的打算面前，我国的运动员只能算规则的参与者，而参与者是没有话语权的。因此，用运动员无形资产商业化取得的收益来保证体育进展的西方模式，甚至西方成熟的经纪手段，在国内临时还没有合适的基础。

考核项目治理中心的指标是金牌数量，商业活动属于主业之外的“副业”，企业在选择体育明星作代言人时，所有商业活动都必须在不阻碍运动员主业的条件下进行。因此，企业遇到的第二个咨询题确实是：以金牌为导向的体制让明星代言受到专门大的阻碍和限制。

索伦那公司是较早签订姚明作为代言人的公司之一，他们曾公布表示认可姚明营销团队的思路：操纵姚明为品牌做形象宣传的数量和时刻，能够不阻碍姚明的主业，更重要的是使姚明本身的商业价值可不能被稀释。以金牌为导向的中国体育规则也有它另外的商业理由。

因此，企业选择明星代言，就必须要以那个游戏规则为中心。

以品牌个性为第一差不多点

选择明星代言，不是以哪个明星最火就选哪个明星，哪个明星性价比高就选哪个明星，要充分考虑该明星是否符合企业的品牌个性，也确实是与企业的品牌核心价值是否匹配。

2006年足球世界杯营销战中，颇受争议的“联想巨资签约了小罗作为其品牌代言人”事件，确实是一个生动的例子。暂且不论“小罗令世人大跌眼镜的表现”、“联想明星短路的营销手法”、“……，单单从选择小罗作为联想品牌形象代言人的角度动身，联想选择小罗并没有强化出联想品牌的专门个性，甚至与联想的品牌个性并不相符，这导致了在小罗表现大失所望的情形下，联想也被埋住在庞大的体育营销海洋里。事实上，2006年世界杯营销，联想的品牌形象代言人，并不应选是刚刚成长起来的年轻球星，而应该选择齐达内等老一代球星，老练与朝气并存，虽年世已高，但发挥依旧稳固，依旧是球队的核心与灵魂，这与柳传志身上独具魅力的品质传递到联想品牌上，而形成的品牌个性才是相匹配的。

以体育明星为第二差不多点

既然是“赌”，那么成败各一半。企业参与“赌球”需要参照的第二个差不多点，确实是要保持平复的头脑，慎重把“赌资”压在谁的身上，选择谁作为代言人。

国外500强企业在选择体育明星代言时，往往都有专门详细的系统评估和量化指标，2004年奥运会，可口可乐低价签下刘翔、滕海边一路好彩，与联想选申雪、赵洪

博、大杨扬以及小罗作为代言人形成强烈的对比。

笔者认为：目前正红且代言品牌过多的，即使是非同行业的不选，唯独的理由确实是：这些参与训练的时刻势必减少，这就有成绩下滑的危险存在，近而导致广告价值的降低，甚至导致国家跳水队领队周继红对“亮晶晶”发出警告事件的再度发生；而更应该象可口可乐等国际公司借鉴和学习，将眼光放长远，不要盯着势头正旺的明星，而更应该去重点考察一些具有进展潜力，显露出上升苗头的“童星派”。在他们绽放华丽光荣之前，用更低的价格买入，尽管如此做也相伴着风险，但“风险分担”的方式让企业花费的购入成本远远低于运动员成名之后。从品牌溢价来讲，一个获得全民关注的重磅明星自然会具有最强的公众认知率和市场渗透力，然而其获得成本也自然会随对方的成名而身价倍增。而大部分企业即便能满足明星价格上的要求，也不愿将如此大的开支连续比较长的时刻，然而广告的阻碍力又和时刻成正比，因此这些具有超前眼光的企业将获得甚至十倍的高性价比。

体育营销迎来了明星代言时代，明星代言的选择无疑为中国企业的体育营销提出了更高的要求，也将带动中国体育营销持续与国际体育营销接轨，通过有效地搭载体育营销快车来实现品牌扩张，实现品牌国际化的飞跃。

体育营销特征及趋势研究

●市场营销 体育营销特征及趋势研究 黎红专 在体育产业飞速发展成为潜力巨大的规模产业、体育赛事已经成为国民竞相追逐的潮流的背景之下，许多企业利用体育赛事举办的契机，将体育与企业产品运用营销的手段联系起来，在体育赛场上掀起了一场商战角逐，可以说正是体育的高度普及和关注度给各大企业带来了前所未有的营销机遇，同时也正因为有了各大企业的营销造势才让体育精神如今天一般深入人心。 按照美国学者马修.D.尚克在 20世纪 70年代所著的《体育营销学》一书中的观点，体育营销是指把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上的活动。后来，随着体育产业和商业活动的发展，人们的认识进一步加深，体育营销概念不断演化，今天，人们普遍将体育营销定义为企业通过提供赞 助、冠名等方式有效利用体育资源，开展广告、公关、促销等一系列营销活动，向受众最大限度传达品牌和产品信息的系统化行为。体育营销将传统营销理论与体育运动理论知识相结合，利用体育赛事、体育名人等载体进行市场推广，在提高企业知名度、建设品牌文化的同时，推动体育产业本身和各行各业的协同发展，实现企业与体育产业的双赢。体育营销包括时间、空间、内容和传播四个维度。其中，时间就是体育营销选择的时机和营销策略，针对企业来说，在开展体育营销时要谨慎选择不同的赛事并注意采用何种手段和时段注入品牌文化和企业精神，最大程度发挥体育营销的效能；空间维度代表赛事举办地，营销活动区域、覆盖的范围以及受众等，上述要素的需求结构决定了体育营销的方式；内容维度涵盖了赛事、项目、体育明星及运动团队等方面，选择不同的赛事作为体育营销的发力点，聘请不同的明星代言都将带来不同的营销结果，体育营销的目的就是要根据受众的特征和需求整合资源，选择合适的内容开展有针对性的营销活动，获取最好的效果；传播维度包括传播形式、媒介、内容、深广度等。再好的营销策划均需要借助于有力的媒介向受众展示方能实现价值，因此，选择合适的宣传媒介对体育营销来说非常关键，媒介不仅发挥着传播作用，而且在一定程度上决定了体育营销的成败。 一、体育营销特征分析 简单说来，体育营销与传统营销方式106中国经贸导刊2010年第23期相比具有特有的长期性与系统性、互动性 与体验性、公益性和广泛性等特征，这些特 征为体育营销创造了无与伦比的传播效 果。下面分别对体育营销的特点进行解构， 以帮助读者深入了解体育营销的内涵。 （一）长期性与系统性 作为提升品牌价值的一种战略，与其 他营销方式不同，体育营销依托于体育活 动作为传播载体，将产品赋予体育色彩，在 体育赛事和企业文化之间搭建桥梁，将品 牌文化与体育文化有机融合在一起，借助 于体育赛事的情感卷入功能和渗透功能， 企业可通过体育这一人类共同的情感归属 运动实现零壁垒产品推广和品牌营销。成 功的体育营销要求企业将品牌内涵与特定 某项体育赛事的精神有机整合为一体，对 体育爱好者产生潜移默化的影响，从而实 现高品牌认知度，达到有效传播的目的。要 使体育赛事的情感卷入和渗透功能发挥到 极致需要开展长效持久的体育营销，以加 强营销客体对营销内容的认同感。如在体 育营销中常被用作营销手段的明星代言应 强调明星价值生命周期的管理，一旦采用 某一体育明星作为品牌代言人则要以长远 的投资眼光密切关注该明星的职业发展规 划和赛事表现，将明星的个人气质与企业 文化进行无缝对接和整合，以同一种声音 和精神向目标受众传播同一种信息。 （二）互动性与体验性 我国已经跨入体验经济时代，消费者 渴望从体验和互动中感受产品带来的价值 和乐趣，这一特征带动了营销领域的新一 轮变革，体育营销即是变革的产物。体育营 销使受众在参与体育赛事的同时将对体育 的热爱投射到企业所宣传的产品和品牌 中，如一些企业推出的购买产品赢赛事门 票的有奖促销活动，或农夫山泉的买水申 奥资助等均反映了体育营销的互动性和体 验性特点。 （三）公益性 体育作为全世界人民共同热爱的活 动，是实现无声交流的重要手段。体育营销 是品牌营销的顶级阶段，文化性、公益性以 及广泛性是其核心，作为富有文化特征的 营销模式，体育营销为各大主体提供了精 神传递与文化交流的平台，通过发挥体育 给人们带来的积极的情感体验开展营销传 播活动，不仅有利于提升价值观念和品牌 形象，而且有助于各个民族、国家、全世界 人民跨越国界、种族的友谊的结成。 二、我国体育营销现状和发展趋势 作为一种新型高效的营销方式，体育 营销的重要性和功能早已被我国企业熟 知，诸多知名品牌如李宁、联想、海尔、步步 高等均通过体育营销有效实现了市场开拓 和品牌推广，并促进了体育市场的繁荣，实 现了企业和商家的双赢。我国在开展体育 营销过程中立足国情，根植中国文化，强化 民族特性，在实现具体营销目标的同时有 效宣扬了中华文明和民族精神。 随着近期我国经济增长方式的转变和 经济结构的调整，体育产业将迎来又一轮 飞跃式发展，尤其是伴随着消费结构升级 的到来，城镇居民消费结构中娱乐支出比 重不断上升，体育健身项目成为国民健康 投资的热点，人们对体育的关注度和忠诚 度均大幅度提高，这将带动体育营销朝着 纵深发展。 通过对市场营销和体育产业的深入研 究和详尽分析，笔者认为我国体育营销在 未来的发展趋势有二： （一）体育营销主体与传播媒体互惠互 利，互联网、手机、网络电视等新媒体将推 动体育营销进入全面电子化时代 随着互联网的广泛运用以及手机等无 线传播通讯工具给人类生活带来的影响， 网络营销铺天盖地而来，极大地改变了传 统的以电视、报纸等大众传播媒体为主要 媒介的市场营销模式，以互联网、手机以及 网络电视为代表的新兴媒体正成为体育营 销越来越重要的传播媒介。 （二）中国品牌借力体育营销走向世界 体育产业在经济全球化的今天已经成 长为新的经济增长点，人们对体育赛事的 认同度和热衷度均大幅度提升，相较于其 他营销手段，体育营销具有低投入、高产出 且影响力持久的优点，因此其成为诸多企 业塑造品牌、强化企业文化认同感的有效 途径。我国的许多品牌国际知名度不高，但 近年来，随着国力的不断壮大，我国许多城 市已成功举办各项国际体育赛事，为我国 民族品牌走向世界提供了难得的契机，相 信随着我国综合实力的进一步提升，中国 品牌的美誉度将借助于体育营销不断扩 大，实现民族企业的飞跃式发展。■ （黎红专，1973年生，重庆潼南人，四川 师范大学讲师） （本栏目编辑：张振）

明星营销的优劣

明星营销的swot分析 1、明星代言决定于产品的特点,营销策略,因为广告是营销的一部分,需要人们觉得有公信力的产品当然找成龙老大哥之类的人做,需要时尚导向的当然由当红明星做如百事。 2、明星代言的风险有三个:一个是看了又记住了明星忘了产品,二是明星形象与产品形象向勃,反而降低了产品的宣传力度,第三也是最关键的一点,明星代言,大部分受众都是爱屋及屋,一方面某种产品的代言明星并不被所有产品目标消费群所接受,那么自然流失一部分。更可怕的是如果明星出了什么问题,呵呵,恨屋及屋那么直接对产品和品牌造成不可预计的严重损失。比如说安利的代言请田亮,丑闻一出安利当机立断换了易建联。还有森马哈哈说到森马我想笑三个代言的明星有2个涉入最进新闻 3、呵呵跑题了,太愤慨了,下面我就从网上整理的具体资料和你分享一下吧: 首先谈明星代言的好处 企业请明星代言已逐渐成为了时下广告界的时尚,走在大街小巷看到的 广告都是明星靓女。很多品牌尝到了明星代言的甜头, 明星代言的本质是利用明星的聚众效应,即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来,将明星的价值转移到后者上面。 选择明星作品牌代言人要慎重,必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢迎程度等因素,要让明星真正融入到产品和企业中去。 一、知名度

人气旺,说明知名度高,也才能吸引观众眼球,甚至能引发大众的讨论,因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。 二、公众形象好 形象好,既包括外在的容貌、身材、气质要好,还包括明星的公信度(如精神面貌、思想品德、为人处事等) 要好。因此,要充分考虑明星的公信度。会产生爱屋及乌的移情效果。 三、融合度 一个真正成功的代言,光看明星的人气是不够的,还要看明星与品牌的匹配程度,这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。匹配度好,则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源。 四、认同度 虽然不是当前最红的明星,但他有一定的群众群,在特定的人群中有一定的影响力,那这样的明星同样有价值。如一些中青年人心中的大明星 在来谈谈风险及如何规避一系列问题 明星代言人作为近年来运用较多的广告宣传手段,正成为许多企业梦想快速促进销售和塑造品牌形象的捷径。但明星代言人从来都是把双刃剑,在给企业快速带来巨大利益的同时,明星代言人也蕴涵着高度的风险。 一、代言人风险 总体而论,明星代言人风险主要来自于选择方式、传播过程和明星自身发展几方面。具体而言,包括以下几方面:

品牌形象代言人合作协议范本

编号：_________ 品牌形象代言人合作协议 甲方：______________________ 乙方：______________________ 签订日期：___ 年___ 月____ 日 甲方：______________________________________________ 乙方：______________________________________________

照片肖像人：________________________________________ 地址及邮编：________________________________________ 电话及传真：________________________________________ 甲、乙双方本着友好互利的原则，经双方协定，达成下列条款： 1、甲方聘请乙方为__________________________ 为**** 品牌形象代言人， 拍摄平面、影视广告，共支付酬金大写)___万___仟___佰___拾___元___角___ 分，小写(￥ ) : ________________________ ，时间为 ____________________ 年。 2、初次拍摄内容： (1) 专卖店立像推销照(2) 欢迎光临照片(3) 介绍产品照(4) 专卖店货架选购 照(5) 产品外包装装潢照数张如：手提袋、包装箱、礼品盒等(6) 电视广告片拍摄 3、乙方有义务出席甲方的重大宣传活动(开业庆典、产品发布会、大客户洽谈等)需到场，定期为甲方拍摄平面、影视广告，甲方不再另行支付形象代言费，只支付一定的劳务费。 4、乙方同意其广告形象在甲方各类广告宣传及包装中使用，其肖像权归甲方所有。 5、乙方在为甲方代言期间，不得接拍同类企业广告。 6、乙方为甲方拍摄用6*7 的反转片拍摄，最终为客户提供6*7 的反转片每 张价格为________ ，电分(20MB)刻盘每张加收 __________ 。 7、付款方式：(1) 甲方需在合同签订之时将制作总费用的50%付给乙方。

浅析我国体育产品营销中的明星代言

浅析我国体育产品营销中的明星代言 马 宁 专业名称: 广告学 学 号：1104090109 文传学院 2010年11月 30日

浅析我国体育产品营销中的体育明星代言 【摘要】随着体育时代在我国的到来，体育营销的正规化和国际化问题越来越受到受到体育理论工作者和体育管理部门的重视。而在体育产品营销中，明星代言又是尤其关键的一环。正视我国体育产品中的明星代言问题，分析原因、研究对策，将对体育营销起着积极的促进作用，同时也对我国经济的发展和社会的和谐构建以及法制的建设有着深远的意义。以我国国内知名体育品牌为研究对象，介绍我国体育产品明星代言现状以及分析我国体育营销中存在的相关问题，运用文献资料法、数理统计法、逻辑分析法和比较研究法等研究方法，通过与国外知名体育品牌的明星代言相比较，提出相关建议，希望对我国的体育事业发展有借鉴意义。 【关键词】体育营销明星代言政府职能法制建设市场环境建议 【Abstract】With the arrival of sports in our times, sports marketing, standardization and internationalization theory more and more workers are sports and sports management attention.In the sports product marketing, celebrity endorsements is a key link in particular.Face of celebrity endorsements in sports marketing will play an active role in promoting,but also on China's economic development and social harmony and building and building the rule of the law has far-reaching significance.To our domestic well-known sports brand as the research object, introduces sports product endorser status and analysis of the sports marketing exist in issues related to the use of literature, statistics, logical analysis and comparative studies and other research methods, throughwell-known international sports brand of celebrity endorsements compared to some suggestions, hope the development of the sports reference. 【Key word】Sports Marketing Celebrity endorsements Government functions Legal system Market environment Advise

品牌代言协议书

品牌代言协议 甲方:(以下简称甲方) 乙方:(以下简称乙方) 本着平等自愿、互利互惠的原则，就甲方聘请乙方担任甲方公司产品、品牌形象代言人等相关事宜。 一、代言内容内容、范围、时间和方式 1、代言内容:乙方作为甲方产品、品牌的代言人 2、代言范围:全球范围 3、代言时间:从20XX年3月10日至20XX年3月10日期间内有效。 4、代言方式:甲方在产品、品牌、公司形象的推介和广告宣传的商业用途中，可以使用乙方肖像图片、影像视频、姓名、签字、声音等可传播信息(专业电视广告除外)，以及乙方按本协议规定的内容参加甲方的宣传推广活动。协议有效期间，甲方对上述内容的使用形式、次数和发布载体，在符合国家法律、行业规定和不损害乙方权益和形象的前提下，可以根据自身需要自行进行合理安排。 二、报酬、奖金和税金 1、基本报酬。 1)基本报酬数额:协议期间，甲方按期支付乙方基本报酬，第一年人民币壹拾万元整(每年以50%递增)，第

二年人民币壹拾伍万整，第三年人民币贰拾贰万伍千元整，第四年人民币叁拾叁万柒仟伍百元整，第五年伍拾万陆仟贰百伍拾元整。 2)支付方式:以合同签署日为基准日，十五日内 支付年度应付基本报酬数额的50%，半年后再支付另外50,年度基本报酬，以次类推，每半年支付当年度应付基本报酬数额的50,。 2、奖金(奖励)部分。 1)世界职业排名奖金(奖励):甲方对乙方发放国际排名奖金按世界台球协会每赛季(按年)排名进行发放，每个赛季结束后根据排名的变动(以世界台球协会官网为准)情况进行奖金(奖励)的调整。发放奖金(奖励)的标准为:进入世界职业排名前4名，奖金(奖励)为50万/赛季;进入世界职业排名前8名，奖金为40万/赛季;进入世界职业排名前16名，奖金为20万/赛季。 2)大型国内外赛事决赛奖金(奖励):由世界台球协会和中国台球协会联合举办的排名比赛，以及有中央电视台直播的大型赛事活动中，乙方如能进入冠亚军决赛阶段，按照比赛主办单位发放冠亚军赛手的奖金数，甲方将另行给予乙方不低于奖金数的50,。 3)奖金发放:国际排名奖金和决赛奖金的发放互不重叠互不影响。在世界台球联合会职业排名赛或大型赛事决赛结束后一个月内，由甲方按乙方提供的指定账户一次性支付上述奖金。

关于“明星代言”广告效果的一些分析

关于“明星代言”广告效果的一些分析 在广告营销中，明星代言起到的作用通常是吸引公众的注意力。根据调查显示，有明星参与的广告和活动会有更高的参与度。 但如果所有注意力都只集中在明星而非品牌上，就会出现所谓的“视频吸血鬼”（Video vampire）现象，即广告提升了代言明星而非自家品牌的曝光率。以最近的“超级碗”广告研究为例，代言明星的平均认知度是78%，而平均品牌关联度仅有28%。也就是说，在观看这些商业广告时，四人中就有三个知道代言明星是谁，但这其中只有一人将广告与品牌对应。 那么，要如何才能避免这种“品牌的迷失”呢？最好的办法就是只跟某一位明星建立持久且众人皆知的合作关系，而且最理想的情况是，这位明星没有同时代言诸多其他品牌。 还是以“超级碗”为例，绝大多数的广告主启用的都是第一次合作的明星，这就势必陷入“视频吸血鬼”的怪圈。与之相反，那些营造出最佳“明星/品牌”关联的案例都源自长期合作的深厚积淀，比如丹尼斯·海斯伯特（Dennis Haysbert）与好事达保险（Allstate）、奎因·拉蒂法（Queen Latifah）与封面女孩（Cover Girl）、大卫·贝克汉姆（David Beckham）与H&M。不过在一切开始以前，你必须确保明星与品牌是相互匹配的，即明星自身的形象气质能够代表甚至树立品牌想要传递的目标定位。 恰当的明星选择能为品牌增添一抹独特的气质，即使是著名品牌，也能从中获益。但是，从另一方面来看，这种明星关联也存在风险，有可能会削弱公众对品牌的认同感，不再觉得这个品牌针对的是“像我这样的人”——而这种认知常常跟购买行为紧密相连，著名品牌也不例外。 那么，明星代言真的可以拉动销售吗？尽管著名代言人能够促使消费者购买某个品牌产品，但根据我们针对上百项营销活动的研究，在对品牌行为的影响上，有没有明星参与，差别并不大。 当然，有些明星确实能够刺激销售。比如2014年的“超级碗”，劳伦斯·菲什伯恩（Laurence Fishburne）就为起亚的新车型K900成功造势，并催生了许多购买需求，还有由威廉·达福（Willem Dafoe）、亚瑟小子（Usher）和凯特·阿普顿（Kate Upton）联袂出演的新奔驰CLA广告也同样成功。但是，约翰·斯塔莫斯（John Stamos）就没能促进达能Oikos酸

第一章 体育新闻学概论

第一章：体育新闻的定义 （与体育新闻定义相关的知识在课本13页到25页） 1、报道对象：体育项目、体育赛事、体育人物 2、满足体育受众兴趣为目的 3、突出娱乐性的 4、媒体内容 第一节体育新闻是以娱乐为目的的媒体内容 我国学者对新闻定义基本是从报道的角度阐释媒体内容。例如在新闻理论学习中，经常学到的“新闻是对新近事实的报道”（陆定一）。国外教科书对什么是新闻的界定较为宽泛，更多的是从传播效果的角度进行描述，例如著名的“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”。 对体育新闻的定义，将借鉴我国学者新闻定义的角度，突出其中的体育元素和新闻元素。体育新闻是以体育赛事或体育人物为主要报道对象，以足体育受众兴趣为目的、突出娱乐性的媒体内容。 一、体育赛事和体育人物是主要的报道对象 体育新闻中“体育”是通过报道对象的视角来观察和理解的，有别于教科书上给出的体育定义。体育赛事和体育人物组成了主要的报道对象，这是经过新闻流程筛选的结果。 【体育赛事】（与体育赛事相关的知识在课本292页到364页） 1、体育赛事的分类 体育赛事的分类与体育分类密不可分，体育的分类主要基于对体育的

认知和体育现实发展。在体育较为发到的欧美国家，体育的分类影响到体育赛事的类型。 第一类：专业竞技体育（athletics sport）、职业体育(professional sport)和观赏体育(spectator sport)（https://www.docsj.com/doc/6714966739.html,/wiki/Outline_of_sports）（https://www.docsj.com/doc/6714966739.html,/wiki/Sport） 专业竞技体育指的是需要身体技巧，并通过专业训练才能在体育比赛中获得成绩。该类型的体育最古老，古希腊奥运会就是其中的代表。 职业体育指以盈利为目的，并在大众媒体推广、广泛球迷参与基础上的体育赛事。 观赏体育指以观众收看为目的的体育赛事，例如网球、足球、棒球等。 以上这三种类型的体育分类以及涉及到的赛事之间有交叉，但它们的相同点也较为明显：需要运动员具备很高的竞技能力，并能挑战人类纪录，观赏性较高；对运动员的参赛资格要求高，需要接受专业训练；观众人数远远多于参赛人员，球迷数量决定着体育赛事成功的关键。（例子：美国的职业联赛）第二类：休闲体育 体育这个词汇的古英文原意有寻找休闲和娱乐的含义。顾名思义，休闲体育就是以强身健体、娱乐放松为目的的体育参与，而不是以竞技对抗、输赢金牌为目的。休闲体育的参与项目丰富多彩，比赛形式也是多种多样。在媒体内容中，各种“真人秀”体育休闲比赛，也是重要的播出内容。（例子：城市之间） 第三类：智力体育（mind sport）、网络环境下的体育竞技比赛(fantasy sport)

形象代言人合同(内容完整直接使用)

形象代言人合同 甲方：______________________ 地址：______________________ 电话：______________________ 乙方：模特________，身份证号：__________________ 地址：______________________ 电话：______________________ 甲乙双方本着平等协商、自愿原则，就甲方邀请乙方为甲方经销的 (简称‘产品’)***品牌葡萄酒的形象代言人事宜，于签订本合同，双方共同遵照执行： 第一条陈述和保证： 甲方为某类品牌法国葡萄酒在中国的总经销商，甲方致力于推广葡萄酒文化和推广葡萄酒的销售；希望委托的形象代言人是爱葡萄酒的人士，熟悉葡萄酒的发展历史，愿意了解世界各国葡萄酒的文化，愿意熟悉甲方经销葡萄酒的品质，并向熟人和公众介绍葡萄酒的特征，宣传葡萄酒对生活的益处。 甲方保证所经销的葡萄酒，安全，品质和所宣传的内容一致，不存在虚假宣传的内容。 乙方乐意向熟人和公众介绍甲方经销的葡萄酒的特征，宣传葡萄酒的历史和文化；平时也喜欢喝葡萄酒，胜过白酒、黄酒和啤酒。 乙方保证 第二条，形象代言人的工作内容 1、乙方在代言期限：2010 年4 月1 日至2013 年3 月31 日：

2、为甲方拍摄影视广告或MTV片或平面照片（以下也简称作品），原则上每3个月拍摄次数不超过2 次，每次不超过2 天，不包括在途时间。 3、始终维护甲方代言人的形象： 乙方在公共场合，在有甲方产品的场合，必须饮用甲方产品，积极维护甲方经销产品的形象。甲方在代言期限内，可以为了宣传产品，以任何恰当的方式编辑、使用、播放、复制、分发上述作品。但甲方不得将上述作品，用作葡萄酒销售无关的用途，如作为乙方的写真集向公众销售。 4、参加甲方组织的新闻发布会、订货会、经销商大会、公共促销关系活动(每次提前30日将具体时间、地点以书面形式通知乙方)，每次不超过两天，每年不超过三次。 5、为甲方演唱一首甲方产品概念为核心广告歌曲(由甲方指定)，乙方在合同期内拥有演唱权。 第三条，代言人的报酬 1、甲方支付乙方的年固定报酬为10万元，如果甲方年销售额超过800万元人民币，则超过部分给予乙方2%的奖励。 2、支付方式。合同期为三年，每三个月为一期，甲方在每期开始的自然月的15日之前支付该期报酬。 3、甲方在每期结束后，将该期的销售情况和市场情况通报乙方。 4、续约。 期满前90天内，甲方可与乙方重新商谈续约条件，如果乙方续约价格上涨超过本条约定报酬的25%的；甲方有权以比本合同价格上涨25%的条件，强制续签两年，即甲方有权在协议到期前30天，以书面方式通知乙方，本合同自动延长两年期限。 第四条、使用区域及方式 1、使用区域：全世界。

产品市场营销策划方案

产品市场营销策划方案 一、活动主题： 关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间： 新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。

几个品牌体育营销的失败案例分析

几个品牌体育营销的失败案例分析 最近有个事在网上闹得沸沸扬扬，前几年叱咤球场、而今被大家戏称为“肥罗”的罗纳尔多打算起诉金嗓子，甚至可能把广告播出方央视列为第二被告。究其原因，据说是金嗓子那支家喻户晓的广告引起的纠纷。罗纳尔多的经纪人透露，“肥罗”根本没有和金嗓子集团签订任何合同，他们认为金嗓子在广告中滥用罗纳尔多的形象，致使罗纳尔多的形象在中国受到严重损害。而金嗓子方面呢，则始终坚持说与罗纳尔多的合作是有合同的。谁是谁非，这里暂不下论断。不管怎么说，闹出这样的糊涂帐来，也正是中国企业在体育营销中不成熟的表现之一。 近几年来，体育营销在中国大行其道——运动会赞助、体育明星代言、送纪念品、有奖竞猜、栏目冠名、模仿秀……营销花样令人眼花缭乱，可真正让人有口皆碑的成功案例少之又少，大多数企业所得到的回报都是远低于预期的，这里有几个企业的体育营销败笔值得我们好好反思，所谓前车之鉴，后事之师。 TCL:1亿元的豪赌 在与法国汤姆逊结盟的一年后，TCL坐上了全球彩电业的第一把交椅。2005年其销售的2300万台彩电中，超过一半销往海外市场。为进一步扩大在全球的市场地位，提升在全球范围内的品牌影响力和国际化形象，TCL想到了世界杯营销。 因为时间问题，TCL不可能去争赞助商的席位，于是退而求其次——选择参加2006年德国世界杯的顶级足球明星作为品牌形象代言人来代言产品。TCL看中的是夺标热门之一巴西队的主力前卫罗纳尔·迪尼奥。小罗凭借在欧洲顶级联赛和各种国际赛事中的出色表现，连续当选最近两届的“世界足球先生”，可谓如日中天的世界级球星。TCL认为这样的巨星才与自己全球化的形象相匹配，并不惜付出高达1000万欧元的代价“押宝”，折合人民币1.3亿元。此举堪称中国企业世界杯营销历史上的最大手笔。 但人算不如天算。06年世界杯的结果相信很多人都知道，巴西队早早止步于八强，而小罗表现也大失水准，成为“最差11人”之一。对小罗所代言的产品而言，无疑也产生了一定程度上的负面影响。当然，TCL在这场“豪赌”中最大的失策，并不是事先有没有考虑小罗的表现，而是对世界杯营销缺乏系统的准备：首先，在TCL签约前，小罗已经代言了十几个产品，其中不乏耐克、百事可乐、联合利华这样的国际大牌企业，他作为球星的品牌价值被严重稀释，TCL选择在这种情况下凑热闹，未免有些不明智。 其次，在TCL的相关传播中，我们看不出它要表达的品牌理念到底是什么，小罗、世界杯又与之有什么关联，感觉就像一次短期的产品促销秀，而没有整体的营销战略。如果TCL借助小罗仅仅是向全球大规模推广TCLB68平板电视系列新品，这难免让巨额的明星代言费的投入显得过于奢侈了——以每销售一台40英寸以上的液晶电视，提出1000元作为广告费用计，至少要卖13万台以上才能与这笔巨额广告支出相抵。但TCL2005年在国内市场上所有平板电视销量不足10万台。而且彩电产品的生命周期通常比较短，一旦所代言的产品进入衰退期，那就意味着小罗相应地失去了价值。 最后一个就是，除了从媒体上看到关于TCL签约罗纳尔迪尼奥的报道，除了在渠道方面有B68产品的促销，其他方面几乎看不到任何有关TCL和小罗的营销活动和营销场景。在一个月的世界杯期间，TCL也没有任何其他有影响力的焦点事件或活动，这相当于花高价买了个世界杯营销的形象摆在卖场，而真正的营销效果难以实现。 七匹狼：两次踏进同一条河 说起七匹狼，大家对它的狼文化可能印象深刻。应该承认，在文化营销这一块，七匹狼确实做了很多让人耳目一新的事情。但在2003年和2005年，七匹狼对皇马中国秀的两次赞助行动，却给业内人士留下了不少茶余饭后的笑资。俗话说，吃一回亏，学一回乖，精明的狼不知被什么冲昏了头，两次踏进了同一条河里。 第一次，七匹狼耗费400万元的赞助费成为皇马中国行的唯一指定服装赞助品牌，某杂志当时是这样为七匹狼大唱赞歌的，“对于七匹狼来说，赞助皇马无疑有利于启动七匹狼更加广阔的市场，塑造七匹狼的国际形象。七匹狼不仅志在中国，也胸怀国际，既需要每个队员的精明强干，又需要整个团队的合作精神，足球的精神与七匹狼相信自已、相信伙伴的文化理念不谋而合，而名震五洲的皇家群星的强者象征，七匹狼的

关于体育明星迈克尔乔丹(英语作文范文)

关于体育明星迈克尔乔丹 英语作文范文 accomplished in life. Jordan as we know has set records that have yet to be broken and he has accomplished things that were thought to be impossible to accomplish. For example, on May 6, 1998, M.J. became the first player in history to be selected to the NBA All-Defensive First Team nine times. Jordan has also earned nine individual scoring titles, four Most Valuable Player awards, and he averaged 31.7 points per game which is the highest in NBA history. These are some of his accomplishments on the court. I often wonder what it would feel like to make history by just doing something that I enjoy. Obviously Jordan doesn’t have to wonder, he already knows. "At the presumed end of his career, he has created his own line of cologne and clothing, presuming shrewdly that, while no one can be like Mike exactly, the chance to smell and dress like him will be ; in a world given over to computer generated simulations ; virtually enough". Conclusion

体育明星代言的利弊分析1

体育明星代言------一朵带刺的玫瑰 论体育明星代言的利弊及对策 李燕 体育作为一种人文景观，对社会大众的吸引力是其他任何活动不能相比的。２００６年的体育赛事精彩不断，世界杯，男篮世锦赛……给人们带来一次次视觉上的冲击、精神上的愉悦。众多的体育明星也越来越多地受到了更多地重视。人们通过体育明星感受了体育的魅力，并将自己的情感融入到体育明星身上，共享胜利的喜悦，共担失败的痛苦，体育明星在众明星中脱颖而出，他们不仅仅再是为国争光，争金夺银的运动员，他们与大众一样，有自己的兴趣爱好，有自己的喜怒哀乐，他们的生活也有另一种精彩，那就是充当品牌代言人。 我国的体育明星也越来越多地受到品牌推崇。某调查2005年中国城市消费者广告态度调查报告在对广告5大态度的相关性解析中，分析人员得出一个有趣的一般性结论：优秀的体育明星比演艺明星担任广告形象人物更适合受众的广告态度。不过寻找到一个合适代言人的实际操作并非易事。就目前而言，体育明星代言成风，从郭晶晶，刘翔到姚明，无不成为商家追捧的代言明星。“体育明星与企业可谓一个愿打一个愿挨，”一位业内人士如是说。然而有关营销专家指出，体育运动的残酷性决定了企业的风险性，而且运动员的运动生涯是不可控的，因此对于将体育营销纳入企业整体营销的企业而言，必须保持头脑冷静决策慎重。体育明星这张牌到底好不好打？一研究体育广告的专家认为，从短期效果看，还是相当有影响力的。体育明星的带动效应巨大，在奥运良机用其推广产品是非常好的选择。

尽管邀请大牌体育明星代言花费不菲，但如收益明显，也是物有所值。 体育明星品牌代言人能够给企业带来良好的声誉，提高企业品牌的知名度，创造超额利润，从而取得最佳的经济效益和社会效益。品牌代言人是品牌文化基因的人格化，品牌代言人是品牌个性与企业文化内涵的人性化符号载体之一。品牌代言人使企业所提供的产品或服务人性化，从而使消费者消除戒备心理，较易接受企业的产品或服务。优秀的品牌代言人能够吸引消费者，在消费者购买某个品牌的产品之前，代言人已经把那些潜在的消费者征服了。运用体育明星品牌代言人策略可以起到脱颖而出的作用，尤其在众多的广告中能一下子抓住观众，体育明星们积极健康、充满活力，而且其运动形象中自然传达着拼搏进取的顽强精神，有效地把体育精神应用于企业的品牌；品牌代言人的功能应该包括传播品牌信息，扩大品牌知名度、认知度，参与公关及促销，与受众近距离的信息沟通，并促成购买行为的发生，建树品牌美誉与忠诚。 体育明星受媒体关注颇多，曝光率高，无形中节省了企业的宣传促销费用。企业品牌形象的塑造，是个循序渐进的过程，需要长时间的积累，而搭上体育明星的便车，则可减少其中的困难度。另外，体育作为一种特殊的媒体形式，的确具有常规媒体所不能比拟的特征，不仅具备很高的覆盖率，而且可以透过特殊的媒介环境使目标消费者对体育明星产生积极的联想，，体育迷和中间商喜欢与某个得胜的体育运动队或运动员建立联系，尤其是年轻人，经常会模仿他们的偶像——体育明星，这个体育明星所代言的产品的企业带来了很高的销售量。 然而，体育明星代言亦是把双刃剑，明星广告奇效风险并存。 运动员有一定的运动生命周期，这个周期是否与企业产品的周期相适应，是企业要考虑的问题。很多企业是在运动员还没成名时就把他签下，投资很少，

形象代言人合同模板专业版

编号：FB-HT-05021 形象代言人合同专业版Image Spokesperson Contract Professional Edition 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日 编订：ｘ原创设计

形象代言人合同专业版 甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等、自愿原则，就甲方邀请乙方的指定艺人[身份证号为]（以下统称‘乙方’）为（简称‘产品’）品牌形象代言人事宜，达成以下协议，双方共同遵照执行： 一、形象代言人工作内容确认 1、乙方同意在_____年___月___日至_____年___月___日： （1）为甲方拍摄影视广告或MTV片，拍摄次数次，每次不超过天。 （2）为甲方拍摄平面（静态）照片，拍摄次数次，每次不超过天。不少于胶卷。不少于辑照片（以一套造型为1辑计算，该造型需在拍摄前15日提供给乙

方过目并得到同意方可进行），照片作为中国大陆（不包括香港、澳门、台湾）宣传用途，甲方不得直接或间接作公众销售。 （3）参加甲方组织的新闻发布会、订货会、经销商大会、公共促销关系活动次（每次提前30日将具体时间、地点以书面形式通知乙方），每次一天，每次不超过个小时。 （4）为甲方演唱一首甲方产品概念为核心广告歌曲（由甲方指定），乙方在合同期内拥有演唱权。 （5）甲方于拍摄前一周内将[]图片资料交付乙方，以便乙方了解代言产品之风格和功能。 二、使用期限： 根据本合同所制作广告使用期为自_____年___月___日至_____年___月___日（共计12月），期满后甲方或经授权的任何第三人均无权再以任何方式使用本合同项上的广告及相关素材。期满后，甲方可与乙方重新签订协议使用，在同等条件下，甲方有优先签约权。

探析媒介产品的市场营销策略

探析媒介产品的市场营销策略 摘要：媒体采取有效的市场营销策略是在日趋激烈的传媒市场竞争中获胜的制胜法宝。本文试从内容、发行、广告三方面结合媒介经营实践分析媒介产品的市场营销策略，探讨媒体求得生存的空间与发展机会的思路。 关键词：关联延伸双头版与索引市场细分整合营销 在制定正确媒介战略的前提下，媒介产品营销策略的研究就是具体实施战略，实现媒介盈利的必不可少的一个部分。本文拟从内容、发行、广告三方面出发，挑选出比较有代表性的策略进行分析。 一、转变思路内容为王 内容为王既是衡量传播活动是否成功的内在定律，也是媒体获胜的法宝。它不仅仅指单纯的生产内容，还包括了广义上的内容扩张和整合。一方面，对内容的进一步挖掘，获得更多的附加价值，扩大影响力；另一方面，使内容更容易被接受。媒体担任的是一个信息整合的角色，以信息内容为主，表现形式为辅，生产出属于媒体自身的有特色的产品。很多媒体都紧紧抓住这一定律，并已经通过实践总结出了一些策略。 1.关联延伸策略 无论还是对于媒体而言，树立品牌无疑是对自身产品的一种成乘数效应的增值。品牌带来的巨大价值若只专注在起始产品的发展显然是一种浪费，众多的家和媒体早已意识到这一点，并有所实践甚至已经取得成功。 笔者非常赞同喻国明教授所提出的，媒体自身做大做强必须经历的三部曲：系列化、一体化、多元化。其中系列化就是将媒体本身所拥有的品牌进行开发和关联延伸，达到“借力”的作用，使其延伸的产品天然地具有同类产品所没有的优势，这就是品牌的继承性。 关联延伸策略的优势在于，母产品与子产品相互作用，共同提高品牌价值，同时，子品牌能够分散母品牌的风险并增加整体收入，这样能够占据同一行业的优势市场地位。如《中国国家地理》，“它是国内目前最具权威和影响的自然和人文地理及旅游、探险类杂志。它要走向集团化，把这个科学传媒拓展为一个产业：《中国国家地理》的少年版，相关图书的出版以及与电视频道的合作等等”。 ①受众关注媒介产品的品牌，正是其关心媒介产品内容品质的体现，内容为王的本质永远不会改变。关联延伸策略的实施前提是延伸的产品必须保证其内容的品

关于体育明星的英语作文——姚明

关于体育明星的英语作文——姚明 关于体育明星的英语作文——姚明关于体育明星的英语作文——姚明yao ming (chinese: 姚明; pinyin: y o m ng; born september 12, 1980 in shanghai, china) is a professional basketball player who plays for the houston rockets of the national basketball association (nba). he is currently the tallest player in the nba, at 2.29 m (7 ft 6 in). yao, who was born in shanghai, started playing for the shanghai sharks as a teenager, and played on their senior team for five years in the chinese basketball association (cba), winning a championship in his final year. he entered the xx nba draft, and after negotiating with the cba and the sharks to secure his release, was selected by the houston rockets as the first overall pick of the draft. he has since been selected to start for the western conference in the nba all-star game in all seven of his seasons, and has been named to the all-nba team five times. however, the rockets have advanced past the first round of the playoffs only once since he joined the team, and he has missed significant time due to injury in each of the past four seasons. yao is married to ye li, a former player for the china

体育明星在影视广告中的传播策略

体育明星在影视广告中的传播策略 体育作为一种人文景观，对社会大众的吸引力是其他任何活动不能相比的。20XX年的体育赛事精彩不断，欧洲杯，奥运会……给人们带来一次次视觉上的冲击、精神上的愉悦。众多的体育明星也越来越多地受到了更多地重视。人们通过体育明星感受了体育的魅力，并将自己的情感融入到体育明星身上，共享胜利的喜悦，共担失败的痛苦，体育明星在众明星中脱颖而出，他们不仅仅再是为国争光，争金夺银的运动员，他们与大众一样，有自己的兴趣爱好，有自己的喜怒哀乐，他们的生活也有另一种精彩，那就是充当品牌代言人。 我国的体育明星也越来越多地受到品牌推崇。某调查20XX年中国城市消费者广告态度调查报告在对广告5大态度的相关性解析中，分析人员得出一个有趣的一般性结论：优秀的体育明星比演艺明星担任广告形象人物更适合受众的广告态度。不过寻找到一个合适代言人的实际操作并非易事。就目前而言，体育明星代言成风，从郭晶晶，刘翔到姚明，无不成为商家追捧的代言明星。“体育明星与企业可谓一个愿打一个愿挨，”一位业内人士如是说。然而有关营销专家指出，体育运动的残酷性决定了企业的风险性，而且运动员的运动生涯是不可控的，因此对于将体育营销纳入企业整体营销的企业而言，必须保持头脑冷静决策慎重。体育明星这张牌到底好不好打？一研究体育广告的专家认为，从短期效果看，还是相当有影响力的。体育明星的带动效应巨大，在奥运良机用其推广产品是非常好的选择。 尽管邀请大牌体育明星代言花费不菲，但如收益明显，也是物有所值。 体育明星品牌代言人能够给企业带来良好的声誉，提高企业品牌的知名度，创造超额利润，从而取得最佳的经济效益和社会效益。品牌代言人是品牌文化基因的人格化，品牌代言人是品牌个性与企业文化内涵的人性化符号载体之一。品牌代言人使企业所提供的产品或服务人性化，从而使消费者消除戒备心理，较易接受企业的产品或服务。优秀的品牌代言人能够吸引消费者，在消费者购买某个品牌的产品之前，代言人已经把那些潜在的消费者征服了。运用体育明星品牌代言人策略可以起到脱颖而出的作用，尤其在众多的广告中能一下子抓住观众，体育明星们积极健康、充满活力，而且其运动形象中自然传达着拼搏进取的顽强精