在华尔街卖蒲扇

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在华尔街卖蒲扇

作者：陈亦权

来源：《作文周刊(高考版)》2010年第14期

上世纪90年代初，一位靠加工蒲扇过日子的福建小伙子来到美国纽约华尔街附近的一家工厂打工。打洋工的收入虽然比国内高，但在纽约那点薪水还是不值一提，因而老乡们一有空，就聚在一起商量如何创业。“要不，我们卖蒲扇吧！”有一次，那位福建小伙子说。“蒲扇？”小伙子的提议让大家笑得前仰后合。一位老乡说：“你以为这是在福建老家吗？这里是华尔街，是全世界最繁华的金融中心，到处都是空调房，你看有谁在这里卖扇子？更别提那山村老家的蒲扇了！”遭到同乡的否定后，小伙子并没有打消这一念头，而是在心里暗想：“没人卖就一定没人买吗？”接下来的一段时间，小伙子打听到在纽约西郊的一个小镇上，有一座很大的棕榈园。于是在一个公休日，小伙子来到这里。当棕榈园主人得知他的来意后，指着一旁的棕榈树惊讶地说：“你能用它的叶子做成扇子？”小伙子当着棕榈园主人的面，劈下一个棕榈枝，不到20分钟，一把做工精致、充满中国风情的蒲扇就做成了。这把小蒲扇让棕榈园的主人大为赞赏。或许是为了给这个上进的小伙子一些激励，他当即花1美元买下了这把扇子，并且对小伙子说：“你需要多少棕榈叶尽管剪，我不收钱！”

半个月后的一个傍晚，他把做好的蒲扇搬到华尔街摆了一个地摊儿，小伙子还用英文写了几句话：“中国蒲扇，全自动手摇起风，不费电、不用油！”天生幽默的美国人被这句俏皮语吸引住了。对于这些平时坐惯了空调房的人来说，眼前的蒲扇无疑是一种充满异国风情的陌生来客。特别是那个不消耗能源、没有污染的绿色理念，更是打动了美国人的心，他们纷纷掏钱购买。在出售那些扇子的过程中，小伙子发现有许多人不仅是把扇子当成一种纳凉工具，甚至还把它当成了一件工艺品进行收藏。

初试的成功让小伙子兴奋不已！但在冷静思考之后他辞了职，注册了一家小小的工艺扇加工厂，机械化地生产蒲扇和麦秆扇、纸折扇和工艺扇，并在上面印上了一些励志的书法作品。这更使他的扇子大大提高了品位，有不少华尔街的企业家也纷纷购买他的扇子，挂在办公室的墙上作为装饰品。渐渐地，他的扇子像风一样吹遍了整条华尔街；敏感的美国超市和旅游商家也很快从中嗅到了商机，纷纷前来订货。不到一年，小伙子的蒲扇便成了热销货。第三年，他迅速扩大规模，成立了美国首家专业生产中国工艺扇的公司。

经过近20年的奋斗，小伙子在全美十多个城市开设了分公司，与其合作的棕榈园和农场等原材料供应商就多达30余家。除美国外，产品更是远销到了加拿大、意大利等多个国家。当初那位在华尔街卖蒲扇的福建小伙子，如今已成为华中工艺公司的老板。他的名字叫张成键！

（选自《中国花卉报》2010年7月27日）