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珠宝店年度营销推广计划

金朝珠宝年度营销推广打算

一、营销思路：

现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。从目前公司各专卖店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介（报纸），又缺乏强势的空中媒介（电视），因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。

有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过时期性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与阻碍力。

二、推广时刻：

2007年10月—2008年6月

三、推广手段：

（1）传播渠道：部分会员定点直投，部分店堂目标发放。

（2）传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息公布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员时期性回馈等内容。

（3）传播时期：07年10月：复古款式推广；12月：圣诞货品推广；08年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广；3月：钻石第5C推广；4-5月：婚庆套装推广；6月：首饰文化推广。

（1）传播渠道：邮函直投，部分由职员组织发放。

（2）传播思路：侧重于品牌销售力的提升，结合时期性商品促销与货品推广，公布相关信息。同时，针对县级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的阻碍力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。

（3）传播特性：不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可依照各地市场不同，有针对性的制订推广内容。

（3）传播时期：12月：圣诞节货品推广、促销信息，如皋店四周年庆；08年1-2月：春节翡翠推广、情人节钻石推广，靖江店、泰兴店周年庆；3月：钻石第5C推广；4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周

年庆；6月：首饰文化推广。

（1）传播渠道：随会员画册定点直投，部分由职员组织发放。

（2）传播思路：侧重于品牌形象力的提升，通过软性炒作的方式，逐步增强消费者对品牌的认知度，同时珠宝专刊也将有效弥补县级市场平面媒体的缺失。

（3）传播特性：珠宝专刊不同于会员画册，DM邮报，更注重品牌形象的推广，因此，我们将更侧重于从建立品牌核心价值入手，通过新闻营销与文化营销进行推广。

（3）版面分布：1版：以重大新闻为主，年度诉求中心：品牌文化、企业背景、产品品质。2版：饰☆界：配合时期性促销公布软新闻，首饰文化介绍；3版：翠☆福：翡翠福文化介绍，时期性促销介绍；4版：珠☆韵：情感散文或者新品推介。

（1）推广思路：侧重于单店行销模式，依照各店市场特性，有针对性开展实效促销活动。

（2）推广特性：靖江店以口碑化买赠与形象性互动为主，逐步建立差异化的品牌形象；如皋店、泰兴店：以人气化买赠及聚流性互动为主；仪征店：更多依托商场进行推广活动。

（3）版面分布：12月：圣诞节促销，如皋店四周年庆；08年1-2月：春节、情人节促销，靖江店、泰兴店周年庆；3月：3.15形象推广；4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆；6月：首饰文化推广。

（1）推广思路：PR公关以单店行销为主，通过大型活动的开展，提升品牌美誉度。

（2）推广门店：靖江店心情故事征集；如皋店查找三世、四世同堂的家庭；泰兴店唱响奥运广告推广；仪征店VIP会员答谢酒会，差不多上依照当地市场实际制定的大型推广活动。

（1）推广思路：采纳路演形式，聚敛门店人气，聚焦市民关注，以形成聚流效应与传播效应。

（2）推广门店：靖江店特不周末巡演活动、婚庆博览会、首饰文化走廊；如皋店走进社区推广活动、首饰文化展、中西婚礼模仿秀、首饰文化展；泰兴店首饰文化展、中西婚礼模仿秀。

推广思路：围绕节日性营销活动，扩大活动信息覆盖面，通过点对点短信平台，扩大活动阻碍力。

四、推广打算：

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策划书-啤酒网络营销推广策划书

策划书:啤酒网络营销推广策划书一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区等。公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。所以，要想化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括： 1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，

2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。地区性网络社区网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。宣传方式包括：投放广告：赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者。从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消

年度销售计划范本

年度销售计划范本做工作计划，按计划工作，这不仅是工作的需要，我们平常生活中也应该被需要用到。下面是小编为大家搜集整理提供到的关于年度销售计划范本，欢迎阅读参考学习。本人在年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展年度的工作。现制定销售工作计划如下: 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四、今年对自己有以下要求 1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准

备工作才有可能与这个客户合作。 4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。转眼间又要进入新的一年年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖

年度营销计划完整版_1

编号：TQC/K273年度营销计划完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

年度营销计划完整版下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。根据防水建材行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合

某啤酒营销策划方案

试谈力波啤酒上海市场整合营销方案力波啤酒上海市场整合营销方案方案整体分析思路：（一）了解消费者据上海现代统计产业发展中心和市场咨询公司最新统计表明，2001年1—6月上海啤酒市场的头三把交椅分别是三得利、力波和青岛,其中三得利以10．67吨的销售业绩居于领先地位。上海啤酒市场竞争异常激烈，200 1年青岛啤酒异军突起杀入上海，让市场销售多了几分火药味。尤其力波啤酒所在的上海民乐啤酒有限公司，把公司的名字改成亚太酿酒公司，增资1．5亿元，大幅度加强对市场投入，坚守自己的“上海位置”。在上海,啤酒的餐饮市场和家庭市场的销量之比为3：7。家庭市场容量足够大，但并非轻而易举就可进入。全市星罗密布的烟杂店约有1．6万家，铺点补货费用高，同时产品定价要适合大众的承受力，每瓶2元多,又必须换瓶,营销成本较难控制，利润很薄却要投入大量广告。从消费者行为看，中国人最爱喝“自己的啤酒”，北京人喝燕京、沈阳人喝雪花、广州人喝珠江、哈尔滨人喝哈啤……每3个县就有1家啤酒厂，一方人喝一方酒。中国啤酒市场的区域性消费现象十分独特。因此力波啤酒根据对消费者的清楚的调查和分析，最终确定大打本地牌――上海品牌。（二）产品适合本族群吗？力波是有灵魂的，但是上海市场上大量的品牌是没有灵魂的，失去了魂魄的啤酒厂商们，无论它是大品牌还是小品牌，无论它是国际品牌还是

本土品牌，都像浮士德一样在没有魂灵的游荡中迷失了自我也失去了市场。很多有名的企业之所以不能在上海扎根，非常明确的理由就是他们不了解上海的消费者究竟需要什么样的啤酒，上海消费者的本质特征是什么。失败的啤酒有一个共同的特征，就是口味太重，太苦，不符合上海消费者的需求。这其中包括虎牌啤酒，嘉仕伯啤酒和生力啤酒。没有思想是所有失败者的通病。国际品牌的地位说明他们过去曾经主动地去思想过，主动地去行动过，或者至少说明，有人曾经主动地去思想过，并且按照正确的方法去思想过，但是这并不能代表，现在这些企业也能这样思考，这样行动。昔日的庞然大物在一夜之间轰然倒地，只是因为它已经不再拥有成功所具备的必备条件。力波能够理解上海的消费者，因为他们是土生土长的品牌，对于上海消费者的了解是一清二楚，在了解的基础上力波推出了口味清淡的啤酒。淡啤酒比较吻合上海消费者的口味特点。在当时淡啤酒的概念不像现在这样流行，具有相当的新意；其广告诉求也比较明确，诉求点突出好的水质（矿泉水酿造）和清爽的啤酒。（三）竞争对手会影响我们达到目标吗？在上海啤酒市场上，三得利啤酒是力波啤酒的最大竞争者。2000年底，三得利已经占领了55％的市场分额，力波只占25％左右。品牌形象方面，三得利成功塑造了“亲切、轻松、浪漫而且富有情趣”的品牌形象；而力波的品牌形象却变成“平凡、大众化的”。接下来具体介绍一下力波的主要竞争者三得利。 1996年，三得利凭借其长年积累的酿造经验和技术，在中国上海成立了合资公司。展开了针对中国市场的本土战略。1996年8月，第一瓶三得利啤酒进入家庭市场，到了第二年夏天，三得利啤酒成为抢手货，几度脱销；品牌知名度跃居同类产品前列,同时占据了三分之一强的市场份额。在供不应求的情况下，三得利啤酒的年销量达到了4万吨。仅仅花了一年的时间，三得利就在同类产品品牌多，竞争激烈,消费者自主意识增强的市场大气候中,异军突起。第三年就成为上海第一品牌。

某某年度营销推广计划

2003 年度营销推广计划（新兴·翰园）第一部分：总结回顾2002年度用于投资（26）人占总人数的24% 用于办公（9）人占总人数的8% 1、客户的职业类型：私营企业（20）人占总人数的18% 行政事业单位（71）人占总人数的63% 自由职业（3）人占总人数的3% 交大教授（5）人占总人数的4% 公司职员（13）占总人数的12% 一、销售业绩：销售额5300万元成交数量113套二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日）

（成交客户资料报告详见附件一）三、销售成功原因： 1、新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领） 3、良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日）第一季度：1月1日—3月31日

一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350 元/平方米二、销售难点分析： 1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度； 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。三：营销策略 1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人

啤酒网络营销推广策划方案

啤酒网络营销推广策划方案策划方案起端于提案者的初始念头终结于方案实施者的手头参考其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来并高效地指导实践行动下面是小编收集整理的啤酒网络营销推广策划方案希望对你有所帮助！一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等（一）公司网站这个平台完全由公司控制宣传方式具有直观性、全面性、主动性但公司网站对网民的访问吸引力不强很少有人会专门去访问一个公司的主页公司网站一定要注重推广打个比方做网站相当于做宣传彩页；做网站推广相当于把宣传彩页散发出去所以做了网站一定要推广就像你做了彩页一定要发出去一样否则还不如不做经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息甚至对企业产品的升级换代都大有益处所以要想最大化公司主页宣传作用做网站推广提高网站的访问量是关键中的关键（二）地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台其宣传方式包括： 1、投放网络广告如购买图片、动画、文字等形式的广告位置

2、撰写文章宣传、推广等等通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章这样看文章的人就会对产品产生兴趣但对于长治的企业来说门户网站的选择范围小而且这些网站自身的访问量并不大导致宣传效果一般（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）网络社区投放广告成本小宣传范围比较广而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体是个不错的宣传平台宣传方式包括：（1）投放广告：（2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达访问量很大的网络社区并不多要想在网络社区的宣传上做文章首先得解决网络社区自身的访问量问题经过调查长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛我们可以在这上面做文章二、网民分析及目标消费者分析（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民而网民的主体是35岁以下的年轻人啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）从这两个主体的重叠部分我们可以找到网民与目标消费者契合点将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民（二）长治地区网民构成及特点分析

2015年网络营销年度工作计划范文

2015年网络营销年度工作计划范文这是一篇2015年网络营销年度工作计划范文，文章从经验总结、综合分析、店铺装修、综合提议四方面内容进行阐述，体现了网络营销人员精心的工作规划。下面让我们一起来看看吧！经验总结根据今年行情总结出：年后一个月内可以继续卖保暖内衣 3-4月份是伞具的销售旺季同时3月份开始上架长袖T恤 4月份上短袖T恤，泳装 4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款! 9月份卖秋款商品 10底开始保暖内衣的上架及销售，做好后勤保障工作。做好四大方面工作 1、产品定位找准市场定位，众观各大超级店铺或是商城旗舰店，大多数店铺产品结构比较专一(但不单一)和关联! 2、做好供货商及快递公司的沟通关系把握好和供货商的关系可以有效的取得货源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快递公司的关系可以大大减少售后工作量，比如说可以及时发货的话则不用受很急的顾客朋友的催促。可以减少快递成本! 3、做好营销推广这是重中之重!产品有优势，价格有优势未必就卖的很火!顾客不知道这里有这类物超所

值的商品卖，又如何卖的动呢?所以最主要的就是做好营销推广!个人认为最有效而见效的方式就是：直通车+用心 4、做好客服销售及售后服务提升客服人员销售技巧!不管能不能卖成不要得罪任何一名顾客，哪怕再刁钻的顾客。售后服务应做到诚信，是自己的失误导致要敢于承认错误!承担失误所造成的损失。顾客造成的售后工作则应妥善处理。让顾客觉得理所应当需要他自身来承担所需费用。做到让顾客觉得我们服务好! 综合分析 A、重点在芭莎内衣专营店商城(重中之重)，消逝的电波，kikiki_1975，nabasha诚信通。 B、4朋份开始，天气开始转热。尤其要做好商城的准备和销售工作。杉杉牛仔，雅兰芬内衣，绅门内裤，夏艳泳衣，情趣内衣等。 C、做好品牌选择和定位工作。表面上看公司新增好几个品牌，每天似乎很忙，但是实际想想每个店铺有什么品牌?哪些是主打?卖的好的又有哪些?其实不然，因为保暖内衣要到十一月份才进入旺季，而且天堂伞马上过销售旺季。那现在有产品结构还是很单一!当然最主要的是没有主打商品。让我们一起来分析一下各店铺的当下能卖的商品结构：《芭莎内衣专营店》妮尔莉文胸，雅兰芬吊带、内裤，杉杉牛仔。《消逝的电波》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《沙漠中的生命绿洲》七波辉衣服、鞋子。综合观看，公司现有品牌主要是花花公子，天堂伞，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。而且天堂伞即将走过销售旺季。那么现有就是花花公子，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。杉杉牛仔在网络上推广少，整个网络卖的不理想。在我们也没有推广的情况下(推广必定要花较大的资金，而且不能保证百分百有效，很多人都不想成为第一个吃螃蟹的人)七波辉相对更新比较慢，可能由于供应商的情况，公司这一块行动一直都是拖拖拉拉。再则供应商规定江西市场不能销售。这么看来只有花花公子，妮尔莉和雅兰芬三个品牌合适推广。我本人观点并不主张要上许多个品牌，我主张找对品牌。那么在现在的情况下只能把花花公子，妮尔莉，雅兰芬做好推广和服务。打响这几个品牌，让公司在这几个品牌上成为数一数二并不是不可能。问题在于我们如何定位市场和推广及做好每一个细节。 D、定价要合理，根据自身情况和淘宝卖同类产品的行情定出合理的价格，为以后做营销推广：促销活动，搭配减价，满就送等活动做相应的工作。 E、九月份做好猫人内衣和波斯登羽绒服谈判工作。十月份中旬务必做好这两个品牌和现有的南极人保暖内衣的上架及推广工作! 店铺装修 A、在每一个产品链接中做好相关同类产品的相互链接，最好是图片链接。不要太多，

2019年度营销计划书

XX企业2019年度营销计划书下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

（一）产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。（二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

2020啤酒网络营销推广策划书

一、络宣传平台分析一个地区性企业的络宣传平台主要包括三部分：公司站、地方性门户站、地区性络社区（、贴吧）等。（一）公司站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司站对民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司站一定要注重推广。打个比方，做站，相当于做宣传彩页；做站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。所以，要想最大化公司主页宣传作用，做站推广，提高站的访问量是关键中的关键。（二）地方性门户站在地方性门户站投放广告是另一络宣传平台，其宣传方式包括 1、投放络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置， 2、撰写宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的。这样看的人就会对产品产生兴趣。但对于长治的企业来说，门户站的选择范围小，而且这些站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。（三）地区性络社区（、贴吧）络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。宣传方式包括（1）投放广告（2）赞助冠名活动但是长治地区的络社区文化并不发达，访问量很大的络社区并不多。要想在络社区的宣传上做，首先得解决络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的络交流，我们可以在这上面做。

二、民分析及目标消费者分析（一）民与目标消费者契合点民与络宣传推广的直接对象是民。而民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。从这两个主体的重叠部分，我们可以找到民与目标消费者契合点，将络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治民。（二）长治地区民构成及特点分析（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点 1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，络活动频繁。 2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。 3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点 1.一般具有稳定的收入， 2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的

XX银行年度营销推广计划

银行2017年度营销推广计划一、营销推广目标在2016年营销推广工作基础上，充分发挥高收益理财等金融产品的优势，整合集团内外部资源，扩大XX银行直销银行品牌知名度，力争实现XX万注册量，同时优化APP用户体验，形成理财超市、消费贷款、商旅超市、积分商城核心模块，打通用户资金的闭环。二、营销推广时间： 2017年2月1日一2017年12月31日三、营销推广策略营销活动系统化、媒体合作常态化、推广渠道精准化、品牌形象专业化。通过服务细节打造“财富管家”概念，突出商旅资源特色，最终目标实现“品质生活+智慧理财”的品牌形象。四、营销推广渠道： 1、自有平台： 1）微信公众号运营内容升级：除产品推广外，加入财富管理，商旅等资讯内容，针对财经类热点新闻咨询发布专业化稿件。有奖活动：通过抽奖活动吸引粉丝关注，用户在注册、邀请以及购买理财产品后，有机会抽取不同额度的XX银行直销银行的积分或APP平台销售的产品，并通过奖品促进用户的二次消费。功能完善：通过微信公众号可以实现产品信息查询、页面注册APP的功能、开发财富管理日历（提醒功能），彰显财富管家理念，通过服务增加用户粘度。 2）UGC平台账号运营（1）在今日头条、钛媒体等UGC平台注册XX银行直销银行账号，形成以财富管理为特色的自媒体大号。（2）在百度贴吧、文库、百科平台定期进行内容维护，以优化百度搜索结果。（3）在排名前十的理财或金融类论坛注册账号，从用户角度发布产品信息及新闻动态。 3）APP推送及短信营销增加APP消息推送功能。通过对现有客户的短信群发，及时推广活动信息。

推送内容：主要为营销活动，通过点对点的推送，扩大活动的受众到达率及影响力。 2、企业BD合作： 1）产品推广（1）理财产品推广主要通过集团内的广告平台发布理财产品信息，包括集团X平台广告、员工特惠栏目、集团官网广告等广告资源。（2）贷款产品推广与产业集团及分子公司建立深入沟通，通过产业集团以及各公司内部邮件等推广贷款产品。（3 ）品牌推广在集团内各办公大厦、成员企业门店内等摆放宣传物料等宣传。 2）推广合作（1 ）航空公司俱乐部（海航常旅客）除原有的短信推送外，与金鹏俱乐部等航空公司俱乐部建立深度合作关系，航机媒体推广：定位于高端目标用户，在航机媒体上投放宣传资料，例如在航班的机舱内及机身进行广告宣传。（2）旅游网站合作突出旅游特色，代售各旅行网站标准化的优势产品，如旅游卡产品等。与旅行网站进行联合营销：在银行购买理财或凯撒旅游卡产品既有机会参与抽奖，活动通过双方资源共同推广。（3 ）电商合作 XX电商：接入XX电商的优势商品进行销售。（4 ）酒店合作采购酒店免房券、餐券等销售或作为抽奖奖品。与酒店集团达成合作，在酒店大堂前台等摆放银行宣传物料。 3、渠道推广： 1）媒体合作推广（1 ）网络媒体软文推广：侧重于品牌形象力的提升，从建立品牌核心价值入手，通过软性炒作的方式，逐步增强消费者对品牌的认知度，通过新闻营销与概念营销进行推广。行业排名：与财经类媒体（如新浪财经、普惠金融等）达成长期合作，在其日常行业趋势文案中加入XX银行直销银行的数据和分析，使得XX银行直销银行在同行业中占据主流位置。媒体KOL与知名媒体评论员建立联系，并邀约其对银行撰写稿件进行合作。

2020年度营销推广计划

2020年度营销推广计划转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，那么新的一年，如何制定工作计划呢?下面是xxxx收集整理的20xx年度营销计划， 20xx年度营销计划篇一一、前言 *****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。二、新员工培训计划的目的

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容 2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守 3、培养新员工正确的工作态度及方法 4、帮助新员工快速投入工作 5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针三、新员工培训计划的宗旨本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。四、新员工培训计划的内容 1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。 2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训

2020{营销策划}雪花啤酒营销策划书--杨松梅

秦皇岛雪花啤酒2012年度销售计划 ★概述啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50％。在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。在2009年，亚洲的啤酒产量约5867万升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。 2009年，我国啤酒工业实现利税242.59亿元，比上年增长16.53%。千升啤酒利税比上年增长11.91%。2009年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰。因此啤酒企业需走好品牌发展之路。随着品牌影响力的不断增强，越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展，对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高，将品牌发展作为企业的一项战略系统工程，深入实施。 1 宏观环境分析（1）国家鼓励并扶持民族啤酒企业发展；（2）地方保护主义盛行，人为设置政策性保护壁垒。加之浓厚的地域情

结，呈现明显的区域市场分割，各品牌据守高市场占有率的核心市场现象十分明显；（3）经济发展减速，消费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展空间，2001年全国产量为2270万吨，年人均消费16.5升，世界平均水平为26升。专家预测，中国啤酒市场成长期应在10年以上；（4）国内企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新少。啤酒种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈；（5）啤酒仍是不可替代的健康营养饮品，中国啤酒市场竞争激烈,利润率下降，但相对某些成熟行业仍有较高的水平，对投资者仍具有吸引力；行业并购成为潮流；（6）市场集中度仍然较低；只有强势品牌，而无垄断品牌。近300多个有一定规模的国内外品牌，在不同的区域、不同的层次捉对撕杀；（7）市场正在迅速细分，消费呈现个性化；（8）渠道竞争、终端的抗衡，不再是短期手段，已经成为市场基本策略； 2 行业环境分析据中国酿酒工业协会统计表明，我国啤酒行业45%企业处于亏损或微亏的边缘，32%左右的企业保本，只有不到20%的企业发展良好，盈利空间较大，企业成长有丰厚资源优势。“提价找死，不提价等死”。这是我国啤酒企业一个十分尴尬的现实。提价，一瓶提它一两毛钱，可能也是杯水车薪，而且将触犯消费者十分敏感的神经；不提，企业有限资源和无限膨胀的营运费用的矛盾将日益尖锐，企业可能面临是断臂图存甚或改弦易帜的境地。既然“微调”难成气候，一种可能就是“大调”。因此走高档之路，向精品、

年度营销推广计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.年度营销推广计划正式版

年度营销推广计划正式版下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。一、品牌营销工作计划的主要思路提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。品牌工作开展的关键点： 1、规范VI应用; 2、系统内的品牌融汇; 3、内外同步传播。

二、具体工作第一阶段、提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率。目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。 1、修订完善公司VI手册对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。 2、组织应用培训组织各下属单位的VI应用培训，通过

啤酒营销策划书范文

一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A 牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A 牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A 牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为 “黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒 “A 牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3)从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好. 我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2 瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2 瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会：（1）2002 年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）2001 年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。消费者分析：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要. （5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1）燕京上讲，燕京品牌07 年价值为55.29 亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大. 2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。 3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

年度营销推广计划

年度营销推广计划营销工作是企业发现或挖掘准消费者需求，那么如何制定年度营销计划?下面是橙子收集整理的年度营销推广计划，欢迎阅读。年度营销推广计划篇一 20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：一：提高员工整体业务水平： 1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况; 2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。 3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。 4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。 5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。二：及时更新设备及其产品种类随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必

定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业研发人员团队 2)定期引进新型畅销设备三：完善售后服务随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。四：了解并掌握员工的心态与动向团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。 20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去

啤酒区域市场营销方案策划

啤酒区域市场营销方案策划方案名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、营销方案的目的 1．在××市年度市场销售额达到×××万元。 2．××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上。 3．宣传公司品牌，提高公司的美誉度。二、××市啤酒市场现状分析 1．消费者分析市场总量 XX年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在 ××××吨。市场需求潜力 ××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。

2．竞争对手分析市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。 ××市啤酒销售量排名表啤酒品牌具体销量市场占有率 ××啤酒×××万瓶××% ××啤酒×××万瓶××% ××啤酒××万瓶×% ××啤酒××万瓶×% ××啤酒××万瓶×% 备注竞争策略根据公司对XX年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。三、公司啤酒产品在××市的营销策略为了实现公司XX年在××市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在××