医疗器械市场开发分析

本科生毕业论文（设计）

河南博创医疗器械有限公司的市场开发问题及对策

题目河南博创医疗器械有限公司的市场开发问题及对策

学院国际教育学院

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撰写日期： 2015年5月20日

河南博创医疗器械有限公司的市场开发问题及对策

摘要

目前医疗器械行业发展十分迅速，随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对身体的健康看的更加重要了，对医疗条件要求越来越高，加之人口老龄化的加速，对医疗需求的增加，医疗器械行业是当今比较热门的行业之一。人们对医疗需求一直在持续的增加，人们对市场需求的增加就会刺激医疗器械市场的供给，有需求的地方就会有市场。但是在各个市场中，我们需要去了解市场需求以及面对市场竞争的压力，在竞争中让企业更好地发展。

医疗器械企业数量逐年增多,竞争形势越来越严峻。目前我国国内注册的医疗器械工业企业已经有了近6500家之多,在这其中专营厂就有3500多家,具有一定生产规模的企业有700多之家。从地理分布上来说,这些医疗器械厂家主要集中在上

海、厦门等沿海地区以及长江中下游地区,这些地区的厂家所生产的产品占全国市场的六成以上,这些说明了该地区对医疗器械行业看的很重要,同时也造福了当地人，让他们实现了充分就业。由于密集度太高相应的也就出现了一系列的问题，产品生产集中使这些地区竞争日益激烈,在2008年的金融危机到来时,医疗器械制造行业也没有幸免，同样遭受了严重的打击,将近2/5的企业倒闭、合并,当时行业的发展举步维艰，这对企业的生存发展提出了严峻的挑战。所以当今开发市场和市场销售做好，在竞争中求生存，在生存中求发展，企业才能健康长久的发展，在竞争中立于不败之地。

关键字：医疗器械市场营销产品创新

1．引言

1.1 研究意义：

河南博创医疗器械公司是一个刚成立三年的新公司，目前市场开发还不够完善，产品销售量增长液比较缓慢，但是，新公司也有新公司的优势，市场前景广阔发展空间比较大，市场是企业发展的根本所在，把开发好市场作为重点发展计划，占领了市场才能让企业更好地发展，文章结合博创医疗目前发展的特点和国内外医疗器械市场情况的分析，对博创医疗市场做出相应的分析，制定相应的市场开发销售战略，对博创医疗以后的发展做出自己的见解，希望能对公司有所帮助，让公司能够更好地发展下去。

1.2 研究目标：

本文在市场营销理论指导下，结合医疗器械实际情况，从市场营销角度、物流管理方向，具体分析医疗器械市场营销环境，分析医疗器械的购买行为，目标市场选择和市场定位措施，提出医疗器械市场营销的产品销售策略，以使医疗器械产品能够更好地满足客户需求提高市场竞争力，解决医疗器械产品市场实现问题，让企业更好地发展下去。

2．河南博创医疗器械有限公司的市场分析

2.1公司产品经营范围状况分析:

河南博创医疗器械有限公司生产经营卫生材料及辅料、医用高分子材料及制品、高新医疗器械、麻醉耗材、护理耗材等产品专业生产加工的创新型公司。目前是美国BD、德国贝朗、山东威高、美国泰利福、美国3M、国内外领先医疗企业的核心代理商。主营产品BD留置针、贝朗留置针、巴德PICC导管、ARROW中心静脉导管、鱼跃听诊器、血压计，华佗缝合线，美国强生爱惜康可吸收线，慕丝线，骨蜡，3M指示胶带，敷贴等产品。所代理的产品几乎全国各地都有买家，但公司主要销售地区是河南，除了代理的产品，只有代理产品公司是不能够长久发展的，公司在代理其他产品的同时，公司也生产自己的产品，并且一直在研发一些新型医疗器械产品。公司自己研发生产的产品卖往全国各地，销售最好的地区是河南、山东、山西这三个省份，其他地区也有，但是相比之下需求量相对较少。

2.2公司销售对象分析

公司产品要想有好的销售业绩，顾客满意度是一个很大的影响因素，通过满足客户需求，让顾客达到满意，并且最终要实现包括利润在内的企业目标。顾客满意是顾客的一种主观感觉，是建立在满足顾客需求的基础上，是顾客对企业产品和服务的综合评价，顾客满意是顾客本人再购买的基础，同时也是影响其他顾客购买的重要因素，因此在公司销售产品时做到顾客满意是非常的重要，这样可以让企业赢得顾客的认同，并且是占有市场和扩大市场的关键。从公司的销售状况来看，开发新的客户要比维护老客户花费业成本更高，并且老客户也是公司发展的根本支柱，因此在市场维护方面维护好老客户也是非常重要的。在公司所在地的商业街上，像我公司这这种类型的公司就有百十来家，可见竞争是多么的激烈，市场是多的饱和。因此在这种竞争环境中，在产品质量、技术都相差不大的情况下，公司为了战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须从顾客下手，让顾客获得更高的顾客满意度。改进产品和服务，塑造企业形象，提高公司人员素质，减少顾客购买产品的

时间、精力和体力的消耗，降低货比成本与非或比成本。保持和提升顾客的满意程度，努力争取更多的高度满意顾客，建立高度的顾客忠诚，保持好在当地市场的占有率。

2.3 公司销售人员销售分析

销售人员是企业与消费者之间的纽带，他们代表的是企业，并且与顾客存在着紧密的联系，能够反映市场的需求状况和主要竞争对手。在公司，销售员是按地区分配的，每个省设置一组销售人员，但人数不等，组长任省区域代表，其他人任各个地市的销售区域代表。销售人员的主要职责都有：

（1）开发新客户，不仅要了解和熟悉已有客户的需求动向，而且要尽力寻找新的目标市场，发现潜在顾客从事市场的开发。

（2）沟通，与现实的和潜在顾客保持联系，及时把企业新产品介绍给客户，同时注意他们的需求，沟通产销信息。

（3）销售，通过与客户的接触运用推销的艺术，分析解答客户的疑虑，达成交易的目的。

（4）服务，除了直接的销售业务，公司销售人员也需要提供各类服务，如业务咨询，产品使用的技术性协助，融资安排，准时交货等。

（5）调研，公司销售人员直接利用接触市场和客户的便利，进行市场调研和情报工作，并将调研的结果做出报告，为开拓市场和有效推销提供依据。

（6）分配，在产品供不应求的情况下，把产品非配给最急需的客户优先使用。

2.4 公司物流管理

公司产品销售渠道要想畅通必须要有物流运输的保障，目前公司还没有成立自己的管理运输渠道，产品有时还不能在一定的时间内按时到达客户的手上，目前主要是依靠德邦物流、申通快递、金象物流和一些地区的专线，如东北专线，山东专线，等进行产品配送和发货，租用其他物流成本较高，和自己的物流网络相比效率还比较低下。物流运输是产品销售的根本保障，只有物流畅通，货物才能按时到达买家的手里，公司最好发展一个自己的物流管理，为以后公司业务的发展和扩展做好提前的准备。提高公司效率，降低公司成本。

2.4 整体市场分析

医疗器械行业是在中国成立后发展起来的，并且我国在很长的一段时间内是实行的计划经济，加上综合国力较很弱，很多企业从事的都是低成本、低加工、劳动相对密集型产品的生产，而医疗器械行业却是高成本、精加工，知识相对密集型的行业。医疗器械行业的特点是起点低、技术低、发展相对较快。在我国加入世贸组织以后，大量外资企业的进入，伴随而来的是新的管理方式和新的销售模式以及高、精、尖的现代医疗技术。因此，医疗器械行业面临着巨大的挑战，但面对挑战的同时我们也拥有了很好的借鉴学习机会。我们必须适应环境的变化，利用好本土优势，提高企业的竞争力。

近几年来随着人们对健康看的越来越重要，医疗机构数量也一直在持续增长，并且这种趋势有一定的稳定性，因为人们对医疗条件的要求越来越高，未来也将会有大量的医疗基础设施的投入，医疗器械是基础设施的一部分，也一定会受益于整个行业扩容所带来的利益，医疗器械的生产厂家也将显著受益。我国的医疗器械市场不管是在生产领域还是在销售领域，密集度都比较低。从地域分布来看，我国医疗器械行业集中在东、南部沿海地区。市场占有率居前六位的省份占全国市场80%的份额，显示了医疗器械行业较高的地域集中度。以上海、江苏为代表的长江三角地区和以北京为代表的渤海湾地区主要是招商引资，以外资企业为主体而形成的优势产业集群。长江三角地区以一次性注射和输液器等产品在全国占绝对的优势；北京地区以GE公司为代表的CT机占绝对的优势；深圳的医疗器械产业从无到

有，在短短的十几年内，已发展成为我国高端医疗器械产业重要的生产加工基地，如医用影像、血液分析仪、病人监护仪等产品在国际市场上也占有一席之地，发展势头强劲。

2013年以来，在国家和地方政策鼓励与扶持之下，我国医疗器械市场需求保持稳定增长，医疗器械制造业生产总值稳步上升，2013年我国医疗器械制造业实现工业总产值1948亿元左右，同比增长23.37%。就目前国内来看来看，医疗器械正面临着多方面的压力，增长的减缓、新产品的研发等问题。但是由于政府资金的投入，导致医保覆盖面变大，中产阶级群体的壮大以及居民的可支配收入增加都会为医疗行业提供广阔的市场。并且许多本土制造商经过多年的资金积累，随着国外企业的进驻，本土企业投入了更多的资金进行研发和制造，这样更加推动了医疗器械制造行业的发展。

由于我国庞大的消费群体和国家政策的支持，医疗器械行业销售收入稳步增长，2014年医疗器械行业销售总值达1665.78亿元。从近几年销售收入的增长势态来看，我国医疗器械行业发展空间依旧广阔。同时国家新一轮医改启动，医疗器械行业将是最大的赢家。

3．河南博创医疗器械有限公司的市场开发和销售渠道

3．1零售渠道

3.1.1网络营销零售

以互联网为主要手段，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。网上交易的费用较低，但因交易形式多样化，价格弹性也大。企业在充分检视所有的价格渠道的结构后，设计合理的线上交易价格，网络交易能够充分互动沟通，更好地掌握消费者的购买信息比较容易以理性方式拟定价格，而且由于没有中间商的介入，价格可以在全国范围内有效的统一，并且可以根据情况变化随时调整价格。通过公司网站、阿里巴巴网站和微信平台网络推广等零售。

3.1.2市场零售

销售售给公司所在地的老业务员。给全国其他的地市的业务员，但零售模式主要以药店、医疗器械专卖店、大型商场为主，但这其中药店占据主要销量，其销售模式几乎和家用电器类消费品一样。在零售模式销售的过程中，在同一渠道上产品种类的延展性较强，因为当一种商品在这条渠道上获得成功后，同一种类产品在同一条渠道进行复制花费的成本以及面临的风险相对来说都比较低。以防褥疮充气气垫、制氧机、轮椅、电子血压计为例：其主要的销售渠道集中在零售领域，在同一个门店里，既可以卖家用制氧机，也还卖轮椅车，还可以卖新开发的电子血压计，渠道的利用效率较高，只要产品品种充足，制造能力得到保证，企业的销售规模增长性较快。

3.2医院集中采购渠道

以医院为主的集中采购模式，主要是集中在特殊医疗用途或者产品性能差异性较大的非标准化定制类产品产品上，他们的采购形式是政府组织下的公开招标，但医疗机构作为终端使用者，他们对产品的技术性要求比较高。而医疗机构的最终使用决策主要是根据科室业务医生、医疗设备科技术人员、分管院长和专门的医学管理委员会进行决定，因为受技术人员长期的使用习惯、产品技术和供应商服务配合度，采购中的客户粘性比较高。这样医院可以省去很多的中间环节，节约供货时间，可以很快使用上所需要的产品，对于企业来说，没有了中间业务员的提成，增大了企业销售利润。

3.3政府卫生部门集中采购渠道

政府卫生部门为主的集中采购模式，主要集中于标准化产品，其质量、类型、性能、规格、所用原材料、工艺装备和检验方法都有统一标准或者规定，例如一次性使用麻醉包、留置针、一次性使用喉罩、等大多数一次性医疗器械、耗材。但是做政府采购首先要确保生产日期是最近生产的，因为政府卫生部门对这一点要

求非常的高，另外价格上要比一般的市场价格低2%，因为政府卫生部门没有其他卫生机构盈利利润高。

4．河南博创医疗器械有限公司的竞争因素和对手

每种产品的市场都有竞争，在我公司当地像我公司这样的大小公司就有二百多家，可以说是一个医疗器械生产制造和销售的密集地，所以市场的竞争是非常的激烈，不仅仅在价格上，同时在市场营销和市场开发上竞争也是非常激烈的。同一个市场会有很多种产品，为了销售出自己企业的产品竞争就会出现了，竞争分为完全竞争、不完全竞争、和垄断。目前当地的竞争市场属于完全竞争市场，在当地的医疗器械公司中主要竞争对手有河南驼人医疗器械集团，河南华西集团，河南戈尔医疗器械有限公。这些公司在一次性耗材上占领了几乎市场百分之七十的份额。这些公司都有自己的产品研发部门，并且都有自己的主打产品，如驼人的麻醉穿刺包，戈尔的留置针贴，华西的一次性使用手术衣。由于公司进入市场比较晚，往往没有这些先进驻市场的公司更有市场优势。我国是人口大国，加上人口老龄化加速，对医疗器械产品的需求更大，国内企业往往满足不了国内市场产品需求，并且国外医疗器械市场比我国发展的要早的多，产品种类不仅比国内的多，而且在质量上也往往要高于过内的，所以需求者就瞄向了国外市场，使用外国较先进的产品，我国在医疗器械方面进口量也非常大，主要进口美国和欧盟的产品。在进口的同时，给国内市场带来了很大的竞争压力。

5．存在问题和需要改进的策略

5.1生产的产品比较单一，产品缺乏市场竞争力

随着医疗服务水平的提高,人们对医疗条件要求的提高，在医疗器械制造水平逐渐提升的同时,也带来了营销中的激烈竞争和产品的激烈竞争。生产产品单一重复缺乏创新竞争。医疗器械制造企业,每年生产的医疗器械达到了几千万件,在数量上具有很大的优势,但是在数量庞大的背后却是产品单一、制造重复、科技含量低，这些产品充满了医疗器械市场，我公司目前的情况也不例外。但是在国外的医

疗制造行业每年推出的新产品都达到百十种,有的甚至是几百种之多,而我国医疗器械每年却只有几十种新产品被开发上市,并且这些医疗产品科技含量相对较低,在与国外产品竞争时明显处于下风。例如,我国国内生产的近视眼手术刀在世界上已经是一流水平,但是在国内各个医院却很少有人用国内的这个产品,而国外相关产品虽然在技术上略有差距,但品种齐全却受到青睐,这种现象的产生也直接影响我国医疗器械正常营销活动的开展,企业利润获取额度增长也比较缓慢,为了将产品营销出去,很多制造企业不得已的把产品价格进一步下降,以保证正常经营活动的进行。因此，我公司应该像发达国家学习，在产品创新上多加努力，在大部分企业还没意识到的时候我们先行一步，在这上边领先一步，在其他企业意识到时，可是他们已经跟不上了我们的步伐，让企业在竞争中占有绝对的优势。

5.2营销渠道不畅通,模式滞后带来经营效果不理想

就目前市场来看,我国市场医疗器械需求量巨大,虽然国内市场中被国外企业垄断现象较为严重,但是市场还具有一定的空间。由于终端客户需求量的增多,对于一些医疗器械制造企业要求不仅是生产了,而且产品在物流端的配送需要合理安排管理。虽然生产企业的销售不可能占据整个销售渠道,但是如果企业确立合适的物流配送体系，那么也将提高企业的竞争力,以这样的方式成功的案例也很多。占领了市场的主要渠道,才会让市场占有率得到相应的提升,企业的销售量也就会提高,但是公司目前还没有建立自己的物流配送体系,并且对外部营销渠道开发有所欠缺，所以物流体系建立还有待进一步完善。

6解决对策：

6.1医疗器械营销渠道管理的创新建议

为了发现和发掘新的客户，企业必须把营销做好，把营销观念灌输给消费

者，深挖产品的内涵切合准消费者需求，从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品。走出误区,走品牌营销之路,大部分医疗器械制造企业对品牌营销的观念都比较淡薄,这在行业内还属于比较普遍的现象,一些企业选择以营销策略开始入驻这个行业,而过了一段时间后,他们就会逐渐对品牌营销观念的淡化。虽然随着产品市

场的开拓,企业产品销量会逐渐提高,但对于产品的品牌维护却不是特别的在意。其实,品牌营销的结果就是销售量上的提升,就像水到渠成，并不是开始时的目标所决定的，如果舍本逐末的话,对于品牌营销的发展并不是太好的消息。如果企业想要走出营销这个误区的话,首先要做好策划,尤其是制定好广告策划,因为品牌的力量不仅仅能快速提高产品知名度,还对产品美誉度的提高、品牌含金量的提高都有很大帮助,如果企业能够将产品品牌进行注册,并将品牌运作进一步与市场调研、研发、制造、服务等渠道进行畅通化,长久以来,此种营销过程一定有利于企业突破万千企业的竞争,走出属于自己特殊的发展道路。

6.2 我们应该走民族发展道路,开发市场营销竞争能力

我们公司没有其他公司发展的时间长,并且自己的研发能力有限,虽然在数量

上逐年增长,但是在质量方面,却几乎没有什么新的进展。医疗器械小企业的生产方式没有大企业的生产管理严格,营销的主要方式是会议和广告,但是随着市场逐渐的正规化,越来越多的弊端会显示出来。目前的医疗器械市场上,大型医疗器械90%都是从国外进口或者是合资企业的产品,国内品牌的产品几乎没有,这些都是因为企业技术欠缺所造成的 ,就目前的技术水平来说大型医疗器械技术发展还需要很长时间,那么从我国本土医疗器械角度来说,大力发展中小型民用医疗器械企业,重视和完善品牌营销策略,营销能力就会得到很好的提升。所以我公司在一定程度上还具有一定的优势，提升营销能力，用好企业的本土优势，然后脱颖而出。

6.3 提升企业生产技术水平

目前医疗器械产业技术水平发展迅速,但是没有统筹兼顾，同时也暴露了不少问题,主要有全球激烈的竞争和新技术的重新投入,很多国外医疗器械企业加快技术上的创新和提升,而我国医疗器械企业对这方面却做的不够到位,在速度上明显落后于世界平均水平,出口类型主要是技术含量低的中小型企业,进口类型主要是高精度仪器,技术水平永远都是企业发展的根本，但在技术上却很落后于国外的竞争企业。鉴于此,国内医疗企业应该根据目前的竞争情况,把技术和创新作为新的产品价

值尺度,在技术上和产品种类上进行产品创新,在医疗器械行业提高自身技术地位,

这样才能在市场上占有营销上的优势,为国内外营销铺好道路。

7 结语

历时将近一个月的时间，毕业论文设计基本上已经完成。回想这段难忘的岁月，从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对写作思路的逐渐清晰，整个写作过程充满了挑战。遇到困难时，会让我觉得无从下手，不知从何写起；每当困难解决了，我会觉得豁然开朗，思路被打开了，当毕业论文设计经过每次的修改后，在基本成形的时候，我觉得很有成就感。毕业设计论文的写作是一个漫长的过程，需要逐渐的进行精心的修改，不断地去整理各个方面的资料信息，不断的想出新的创新方法，认真总结。通过这么久的努力，紧张而又充实的毕业论文设计终到了最后环节。在这次毕业设计的写作的中，我拥有了很多收获和感想。在论文写作之前觉得毕业设计仅仅是对这四年以来所学知识的单纯总结，但是经过这次做毕业设计，我发现自己的想法非常的片面。毕业论文设计不仅仅是对以前所学知识的一种检验，更是对自己总体能力的一种提高。通过这次毕业设计让我明白了自己很多方面知识还很欠缺。需要自己学习的东西还很多，以前总是觉得自己很多东西都会，什么东西都懂，但是写作开始后，我是有点眼高手低。通过这次毕业论文设计，我才明白学习是一个需要长期积累的。

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英文摘要

The current development of the medical device industry is very rapid, with the economic development, improving people's living standards, people looking for the body's health is more important, the

increasingly high demand for medical conditions, coupled with the accelerated aging of the population, the demand for health care The increase in the medical device industry is one of today's more popular industry. Medical needs of people has continued to increase, the increased demand to stimulate the development of the medical device market, where there is market where there is demand. With the market's produce, we need to understand the market demand and competitive pressures facing the market, the competition allows enterprises to better development.

2020-2026年全球及中国咖啡行业市场需求与投资规划分析报告

我国咖啡行业技术水平及需求变动分析（附报告目录） 1、我国咖啡行业发展现状 咖啡作为舶来品，进入我国已逾两百年。早在18 世纪末，法国传教士就将咖啡引入云南省。1989 年，雀巢在中国推出速溶咖啡，标志着我国进入速溶咖啡消费时代；20 世纪末以来，陆续有台系、欧美系、韩系咖啡店品牌进入大陆市场，国人开始接触到现磨咖啡；目前市场上的现磨咖啡、速溶咖啡和即饮咖啡等产品中使用的咖啡原料产品主要包括烘焙咖啡豆、咖啡萃取液、速溶咖啡粉及咖啡浓缩液等。 相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2020-2026年全球及中国咖啡行业市场需求与投资规划分析报告》 （1）烘焙咖啡豆 烘焙咖啡豆是咖啡生豆的粗加工产物，根据品种可以分为阿拉比卡（Arabic）和罗布斯塔（Robusta），同时也对不同产地、粒种大小进行品质区分。目前，在咖啡豆烘焙工艺中，通过调整不同的温度、时长、爆点等参数，实现对咖啡豆的浅度、中度、深度烘焙，不同烘焙程度对口感和风味影响较为明显，可以满足不同咖啡用户对于咖啡口味的需求。 （2）咖啡萃取液 咖啡萃取液可以广泛应用在乳品、饮料、冰激凌、烘焙、糖果制造等领域。根据不同行业需求，可以使用不同的萃取原液。其中，热萃咖啡原液是通过85℃以上的净化水充分萃取，能够获取咖啡中的水溶性成分，从而得到咖啡的香气和味道；冷萃咖啡原液采用冷萃取技术，经过8 小时以上的浸泡或滴滤，在良好地保留咖啡香气和余韵的同时能够拥有更加醇厚的口感。 （3）速溶咖啡粉 速溶咖啡粉是通过将咖啡萃取液中的水分蒸发而获得的干燥的咖啡提取物。速溶咖啡粉突破

了现煮咖啡局限性，具有使用方便的特性，从而迅速融入食品工业中。在国内，速溶咖啡粉的用途广泛，不仅可以用作日常冲泡咖啡，而且在食品加工领域，也成为各类咖啡饮料、三合一咖啡粉及糖果、调味乳、甜品、烘焙等各种咖啡口味食品的原料。速溶咖啡在口感上虽略逊于现磨咖啡，但由于其具有高性价比、饮用便捷性等特点，目前在国内咖啡消费市场上占据主导地位。 （4）咖啡浓缩液 咖啡豆经过萃取后，水解液经过真空浓缩后回填芳香液，混合均匀再罐装，行业内具有较强技术能力的生产企业，会在浓缩过程中增加香气回收工艺。由于在常温环境下咖啡浓缩液中蕴含的芳香物质容易挥发，因此，咖啡浓缩液通常以冷藏方式保存。 2、行业技术水平及技术特点 （1）咖啡烘焙技术工艺 咖啡豆的烘焙是咖啡生豆的化学与物理性质转变转化过程，只有经过烘焙之后才能产生能够释放出咖啡香味的成分，因此，烘焙环节是咖啡生产最重要的环节之一。烘焙豆的品质主要由咖啡生豆决定，同时烘焙设备和工艺也会对口感有重要影响。烘焙工艺主要由烘焙师设置温度曲线决定。通过调整不同的温度、时长、爆点的参数，可以实现对咖啡豆的浅度、中度、深度烘焙，不同程度的烘焙对口感影响较为明显。

2017年中国会展服务行业市场前景研究报告

一、会展行业快速发展，带来巨大的社会效益 会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。发展会展业，能够汇聚人流、物流、资金流、技术流，直接拉动和间接带动相关产业和配套行业发展，引导产业升级与转移，促进就业，拉动消费，优化资源配置，促进创新发展。 而会展经济是以会展业为依托，借助各种会展活动的举办拉动城市及其所在地区相关产业发展，并能带来巨大经济和社会效益的一种经济形态。 会展经济由于其涉及服务、交通、旅游、广告、餐饮、通信和住宿等诸多行业，不仅本身能够创造巨大的经济效益，而且还可以带动相关产业的发展，有力地推动着城市的发展。 二、政府高度重视，发展环境进一步优化 自2015年4月国务院发布《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》以来，政府高度重视，出台了一系列措施，不断优化展览业发展环境。 中央政府方面，商务部牵头建立促进展览业改革发展部际联席会议制度，并于2016年12月印发《展览业统计监测报表制度》。此项制度旨在建立以展馆经营者、展览组织者和展览服务商为主要调查对象的展览业统计监测体系，科学、有效地开展展览业统计工作，进一

步增加市场透明度，优化市场结构，规范、引导和推动行业有序健康发展。 地方政府方面，各地陆续出台了一系列政策措施，从财政、税收、人才、土地等多个方面给予展览业鼓励和扶持。 三、我国会展业规模持续增长，会展经济产值不断扩大 截至2016年，我国展览场馆达189座，展览馆总供给面积达916.12万平方米。2011-2016年，我国举办各类展览数量从6830场上升到10519场。展览面积从8120万㎡上升到13264万㎡。展览面积增长快于展览项目增长，单位项目规模扩大，展览效益向好。 2011-2017年全国会展展览数量及面积情况统计 数据来源：商务部、中国会展经济研究会随着会展业办展数量和办展面积的快速增长，相应会展经济产值也实现大幅增长。根据商务部等机构的统计数据，2011年会展经济直接产值仅为3016亿元，到2016年增加到5612亿元。 2011-2017年全国会展业直接经济产值统计

医疗器械行业分析报告书

中国医疗器械行业分析报告 前言 医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，在全国基层医疗卫生机构的医疗器械和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。 随着改革开放的深入，国家支持力度的不断加大以及全球一体化进程的加快，中国医疗器械行业更是得到了突飞猛进的发展。2005年，中国已成为仅次于美国和日本的世界第三大医疗器械市场。在2006年，中国医疗器械进出口额首超百亿美元大关，进出口总值为105.52亿美元，同比增长17.57%，累计顺差额31.90亿美元。2007年中国医疗器械进出口总额为126.97亿美元，同比增长20.33%，全年贸易顺差41.33亿美元。 一、“优先采购国产医疗器械”政令出台，国内医疗器械行业迎来快速发展期 近年来，在新医改逐步推进和老龄化加速等多重因素的推动下，我国医疗器械行业保持快速发展趋势。根据中国医疗器械行业协会统计，2000～2009年，我国医疗器械产业年复合增长率为

28.5%，远高于目前全球医疗器械市场8%的增速。2011 年以来，我国医疗设备及器械制造业呈现产销两旺的局面。一方面，基层医疗机构建设带来行业内生性增长。目前我国基层医疗机构的医疗器械配备水平偏低，2011 年政府计划在前两年支持建设的基础上再支持300所以上县级医院（含中医院）、1000所以上中心乡镇卫生院和13000个以上村卫生室建设。另一方面，在6 月18 日举办的“医疗器械产业发展论坛”上，卫生部规划财务司副司长刘殿奎明确表示，“十二五”期间将大力支持国产医疗器械发展，实施集中招标采购时，优先采购国产医疗器械。上半年，我国医疗设备及器械制造业工业总产值达616.58 亿元，同比增长26.52%；实现工业销售产值达598 亿元，同比增长27.17%。 然而，由于我国医疗器械行业处于全球产业链的中低端，在高科技产品方面，国内企业的医疗器械总体水平与国外先进水平的差距约为10～15 年，行业进口规模依然居高不下。2011年上半年，我国医疗仪器及器械累计进口额达26.15亿美元，同比增长29.3%，增速比上年同期提高2.5个百分点。 与此同时，由于我国医疗器械产品的价格优势，出口规模整体保持较快增长，但低端商品成为主力出口品种。2011年上半年，我国医疗仪器及器械累计出口额达29.43 亿美元，同比增长21.4%。其中，按摩器具、药棉、纱布、绷带和注射器等商品累计出口额占比达50.6%。 由于我国医疗器械与药品的消费比例仅为1：10，而发达

医疗器械行业研究报告(完整版)

医疗器械行业研究报告研究员：知根知底

1资料目录 1资料目录 (2) 2行业界定 (3) 2.1医疗器械的界定 (3) 2.2医疗器械的分类 (4) 2.3国家监管分类 (5) 2.4行业统计分类 (5) 3市场规模 (5) 3.1全球医疗市场 (5) 3.1.1全球医药技术市场需求持续快速增长 (5) 3.1.22013 年我国医疗器械销售仅占医药的9.2%，与全球总体相比增长的空间巨大 (6) 3.1.3欧美引领全球医疗器械发展潮流 (7) 3.1.4拉美国家经济势头良好,市场空间广阔。 (8) 3.1.5欧盟医疗器械行业发展特点 (8) 3.1.6日本医疗器械行业发展特点 (9) 3.1.7俄罗斯、印度、巴西、南非医疗器械行业发展特点 (9) 3.1.8印度2013年医疗器械工业总值预计为54亿美元 (9) 3.1.9以色列医疗器械行业发展特点 (9) 3.2中国医疗器械市场预测 (10) 3.2.1市场驱动因素 (10) 3.2.2市场预测 (13) 3.2.3我国医疗器械产业出口现状 (14) 3.3细分行业行业 (17) 3.3.1体外诊断（IVD） (17) 3.3.2影像设备 (21) 4行业发展现状 (22) 4.1我国医疗器械产业发展三阶段 (22) 4.2医疗器械产业链生态系统独特： (23) 4.3器械产品纷繁复杂，多样化和个性化程度高： (23) 4.4小众而多样化决定了医疗器械单体扩张的难度 (23) 4.5医疗器械新品创新比药品快，单品种体量小。 (24) 4.6医疗器械销售对售后服务要求很高，单一代理商覆盖的医院面很窄，渠道中存货很少。 (24) 5行业发展趋势 (24) 5.1未来器械行业的专业化和平台化的发展会成为趋势。 (24) 5.2互联网信息技术革命导致的跨界整合与创新智慧医疗可能是下一个十年的发展趋势 (26) 5.3医疗器械国产化将向中高端深入 (27) 5.4内部：技术进步提高性价比和服务质量 (27) 6行业政策 (27) 7产业链 (28) 8成长性与盈利性 (29) 8.1成长性 (29) 8.2盈利性 (30) 9中国市场竞争格局 (30) 9.1国际市场占有率 (30) 9.2我国五力竞争分析 (32) 9.3细分领域竞争态势 (33) 9.4中国医械产业：集中度偏低，中高端主要依赖进口 (33)

云南白药分析报告

云南白药股票分析报告 制作人： 班级：

目录 目录 (2) 1 宏观分析 (1) 1.1 我国经济形势分析 (1) 1.2 我国证券市场分析 (1) 2 行业分析 (4) 2.1 我国医药生物形势分析 (4) 2.1.1 发展现状分析 (4) 2.1.2 发展前景分析 (4) 2.1.3 发展困境分析 (5) 2.1.4 综合分析 (6) 3 公司分析 (7) 3.1 公司基本面分析 (7) 3.1.1 公司简介 (7) 3.1.2 公司总体经营状况 (7) 3.1.3 经营中出现的问题与困难及解决方案 (8) 3.1.4 公司未来发展规划及经营目标 (8) 3.2 公司财务状况分析 (9) 3.2.1 偿债能力分析 (9) 3.2.2 营运及盈利能力分析 (9) 3.3 技术分析 (10) 3.3.1 公司股票图形分析 (10) 3.3.2 医药行业股票图形分析 (13) 3.3.3 投资诊断 (14) 基本面风险 (14) 技术面风险 (15) 资金进出 (15) 4 综合分析 (15)

1宏观分析 1.1 我国经济形势分析 2011年第一季度，中国经济开局良好，继续朝宏观调控的预期方向发展。消费需求保持稳定，固定资产投资和进出口增长较快，农业生产形势向好，工业企业效益改善，居民收入稳定增加，但物价上涨较快。第一季度，实现国内生产总值(GDP)9.6万亿元，同比增长9.7%，居民消费价格指数(CPI)同比上涨5.0%。 初步测算，一季度国内生产总值96311亿元，按可比价格计算，同比增长9.7%。分产业看，第一产业增加值5980亿元，增长3.5%；第二产业增加值46788亿元，增长11.1%；第三产业增加值43543亿元，增长9.1%。从环比看，一季度国内生产总值增长2.1%。 根据2010年全国城乡居民家庭消费支出调查数据和有关部门调查数据，自2011年1月起，对CPI权数构成进行了例行调整。采用新权数计算的3月份CPI同比涨幅是5.383%，环比下降0.207%；采用旧权数测算的3月份CPI同比涨幅是5.415%，环比下降0.225%。 中国人民银行按照中央经济工作会议精神和国务院统一部署，坚持处理好保持经济平稳较快发展，认真落实稳健的货币政策，加强流动性管理和货币信贷总量调控，保持合理的社会融资规模，促进经济平稳健康发展。4次提高存款准备金率共2.0个百分点，2次上调存贷款基准利率共0.5个百分点。实施差别准备金动态调整机制，建立宏观审慎政策框架，促进金融机构自我调整信贷投放总量和节奏。引导金融机构着力优化信贷结构，执行好差别化房贷政策。 总体看，稳健货币政策促进货币信贷增长向常态回归。2011年3月末，广义货币供应量M2余额为75.8万亿元，同比增长16.6%，增速比上年末低3.1个百分点。人民币贷款余额同比增长17.9%，增速比上年末低2.0个百分点，比年初增加2.24万亿元，同比少增3524亿元。第一季度社会融资规模增加4.19万亿元，直接融资占比显著上升。金融机构贷款利率稳步上升，3月份非金融性企业及其他部门贷款加权平均利率为6.91%，比年初上升0.72个百分点。3月末，人民币对美元汇率中间价为6.5564元，比上年末升值1%。 2011年中国经济总的表现是，内在自主稳态平衡增长，高通胀趋缓保持高位运行，表现在总供给层面的优化抑制了通胀进一步升高，总需求层面的结构优化支撑了经济内在平衡稳态增长。货币流动性层面全年将保持在一个较为稳定的增长水平，经济逐步实现结构调整、发展方式转型和企业管理创新。 1.2 我国证券市场分析 作为资本市场的核心，证券市场在我国的建立和发展始于改革开放初期。1981年到1987年国债年均发行规模仅为59.5亿元，进入90年代以来国债发行数额年均达到亿元。而1997年已达到2412亿元。在股票市场上，迄今泸、深两地上市公司已达900余家，上市股票市价总值达2万亿元。我国资本市场短短十几年，达到不许多国家几十年甚至上百年才实现的规模，取得了不少成功经验；但也存在如下一些问题，严重制约了证券市场自身功能的发挥，阻碍了证券市场的健康发展。这些问题主要是： 1)证券市场规模过小。全世界参与股票投资的人数占总人数的比例为8%左右，我国不足 10%。双股市总市值占生产总会的比重来看，美、日、英等国均在80%以上，而我国为

国内咖啡市场调查报告

国内咖啡市场调查报告 了解消费者对于咖啡的需求及咖啡市场的现状，通过对北京、上海、广州、成都、重庆、温州、杭州、南京８个城市的２４６５名近３个月曾经喝过咖啡的普通市民进行了一次调查。调查采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额。 主流产品——速溶咖啡 数据：在受访者中，绝大多数的人喝过速溶咖啡，这个比例高达９２．２％，过半数者（５８．４％）喝过三合一袋装咖啡。１６．８％的人喝过焙炒咖啡，２９．４％的人喝过其他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡的消费频率时，每天喝速溶咖啡的为６．０％，经常喝的为３８．４％，在“偶尔喝”的咖啡种类中，三合一袋装和速溶的消费频率已很接近。而表示经常喝三合一的则只占１３．１％。 分析：喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的百分比最高，在“偶尔喝”的调查里这两者的百分比也是最高的，这说明速溶和三合一咖啡在初级消费者领域是具有很大发展潜力的。 目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点，但由于其价格相对较高，饮用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨的情调，因此，绝大部分消费者只是偶尔喝一喝。 主要人群——中青年人 数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４．０％，２０～３０岁占了１８．０％。

进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５．１％，女性为４４．９％。 分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。 主要因素——味道诱人 数据：消费者在选购咖啡时哪些因素是他们所要考虑的呢？本次调查采用１０分制让消费者对各种购买考虑因素打分，分数最高的代表其重要性越高。调查结果显示，味道以８．３分位居第一，其次是饮用方便性，为７．４分；保存期、品牌知名度等各项分值也较高。 分析：消费者对于咖啡的味道是极为重视的，毕竟咖啡是一种饮品，好味道的咖啡才会广受欢迎。同时作为一种饮品，饮用的方便性与否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素，咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不断改进其味道和如何使咖啡更便于携带，使消费者在饮用时更方便。 主要信息——电视广告 数据：在众多获得咖啡信息的渠道中，电视广告以８６．４％的比例成为消费者获取咖啡信息的首要渠道。另外，以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者获得信息的重要来源。 进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖啡的信息，发现有３７．３％的人想通过传媒报道来获取信息，免费试用、传媒广告、朋友推荐等几项也占有较高的比例。

2018-2023年中国会展行业发展模式分析及投资战略研究报告-行业发展趋势分析

2018-2023年中国会展行业发展模式 分析及投资战略研究报告

报告信息 报告目录 第一章会展业相关概述 第一节会展业简述 一、现代会展业的特征 二、会展业的作用 三、城市会展业发展的因素分析 第二节会展的经济功能 一、联系和交易功能 二、整合营销功能 三、调节供需功能 四、技术扩散功能 五、产业联动功能 六、经济一体化功能 第三节会展业的产业链结构分析 第二章2016年全球会展业重点区域运行分析

第一节欧洲会展业发展状况 一、欧洲会展业竞争激烈 二、德国会展业世界领先 三、法国会展业别具一格 四、英国会展业市场化程度高 五、俄罗斯会展业租金经济发展 第二节亚洲会展业发展状况 一、新加坡会展业发展概况 二、马来西亚会展业发展前途广阔 三、台湾会展业走国际化道路 四、香港会展业发展面面观 五、澳门会展业发展分析 第三节美洲会展业发展状况 一、美洲各国会展业发展状况 二、美国会展业发展特征 三、加拿大会展业发展值得关注 第三章2016年中国会展业运行环境分析 第一节2016年中国宏观经济环境及影响分析 一、中国gdp分析 二、固定资产投资情况 三、居民家庭人居可支配收入与恩格尔系数 四、城镇人员就业状况 五、存贷款利率变化 六、财政收支状况

七、人民币汇率变化 八、经济现状对中国会展业的影响分析 第二节2016年中国会展业政策环境分析 一、会展业亟需政策扶持 二、会展业：政策要解决四个关系 三、会展业发展规划 四、会展业地方促进政策解析 1、宁波 2、北京 五、政策法规对中国会展业的影响分析 第三节2016年中国会展业社会环境分析 一、人口规模分析 二、年龄结构分析 三、学历结构分析 第四章2016年中国会展业运行新形势透析第一节2016年中国会展业运行总况 一、中国会展业发展特色 二、中国会展业市场规模 三、中国会展业服务配套情况 四、会展业展馆建设发展情况 五、会展人才供需与培训状况 第二节2016年中国会展业产业结构分析 一、会展业与产业结构的关系 二、会展业使产业结构合理化

2018年医疗器械行业市场分析报告

2018年3月出版

文本目录 一、行业概况 (4) 二、行业发展现状 (5) 1、我国医疗器械行业发展总体情况 (5) 2、我国医疗卫生支出情况 (6) 三、市场规模 (7) 1、全球医疗器械市场规模 (7) 2、我国医疗器械市场规模 (9) 四、行业特点 (10) 1、政策依赖性强 (10) 2、技术要求高 (11) 3、中小企业数量多 (11) 五、行业监管体制和相关政策 (11) 1、行业监管体制 (11) 2、行业相关法规与政策 (13) 六、行业进入壁垒 (16) 1、技术研发壁垒 (16) 2、销售渠道壁垒 (16) 3、市场进入壁垒 (17) 4、资金壁垒 (18) 七、行业发展的有利因素和不利因素 (18) 1、有利因素 (18) （1）国家政策的积极推动 (18) （2）居民收入水平的提高推动医疗卫生行业的发展 (19) 2、不利因素 (19) （1）我国医疗器械的科技水平同发达国家相比存在很大差距 (19) （2）我国医疗器械企业一般规模小、竞争力弱 (19) 八、行业基本风险 (20)

1、政策风险 (20) 2、市场竞争风险 (20) 3、新产品自研发到投放市场周期较长的风险 (20) 九、行业发展趋势 (21) 1、企业间并购整合愈加频繁 (21) 2、产业向创造高附加值发展 (21) 3、信息化带动医疗器械需求增长 (21) 4、产品由中低端向高端转化 (22) 5、医疗器械行业发展前景广阔 (22) 十、相关公司简介 (23) 1、三维医疗科技江苏股份有限公司 (23) 2、上海北昂医药科技股份有限公司 (23) 3、北京吉纳高新医疗器械有限公司 (23) 4、武汉市九头鸟医疗仪器开发有限公司 (23)

2020--医疗器械行业深度研究报告

2017年我国医疗器械行业销售收入规模超4000亿元。国内医疗器械市场规模增速远高于全球，成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场。 目前我国医疗器械行业集中度较低，且大部分企业规模较小，只能生产中低端产品，但由于行业下游对中高端产品需求旺盛，因此这些产品基本依赖进口。随着近几年来行业相关政策的推动，国产医疗器械正逐步提高竞争力。 伴随我国医疗器械企业投资兼并重组速度的加快，许多规模小、没有竞争优势的企业将逐步退出市场，从而使得我国医疗器械行业集中度不断提高。各大医疗器械流通企业通过整合集分销、物流、电子商务集成服务模式以及数据处理的现代化智能化服务平台，将电子商务平台与线下实体机构对接，来推动企业自身医疗器械产品的流通增值服务，这一举措将会成为医疗器械流通发展的新趋势。 下游需求旺盛但国产高端医疗器械供给不足 从医疗器械产业链全景图来看，医疗器械产业链主要包括了上游器械零组件制造、中游医疗器械研发、制造、销售和服务以及下游医疗卫生行业和家庭用户三个环节，产业链看似简单，但是其下游涉及领域覆盖面非常广，包括各类医疗卫生机构、各级体检中心以及家庭个人用户等。 医疗器械行业下游应用领域为医疗卫生行业，主要包括各类医院、体检中心、社区医疗中心、家庭客户等。2015年9月，国务院办公厅印发《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》，提出建立“基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动”的分级诊疗模式。到2020年，力争覆盖所有社区卫生服务机构和乡镇卫生院以及70%的村卫生室。在国家政策的大力支持下，社区卫生服务机构和乡镇村医疗卫生机构对医疗器械的需求将会极大的推动医疗器械行业的发展速度。 2017年，中国各类医疗卫生机构数量为98.66万家，其中医院数量为31056家，基层医疗卫生机构为933024家，专业公共卫生机构为19896家，其他医疗卫生机构为2673家；基层医疗卫生机构是医院数量的30多倍。 由于相关基础学科和制造工艺的落后，我国医疗器械仍集中在中低端品种，高端

地块分析报告

地块可行性分析报告 【引言】 地块是地质构造三重基本概念之一，是具有一定综合结构形态、属于一定构造体系的地质块体。它的存在常由地壳物质组成或地壳结构构造的均一性，以及具有明确的界线反映出来。其规模大小、影响深度、结构形态、活动强度都有差别：较活动的狭长带状地块，称褶皱地带；相对稳定的不规则地块，称为块垒地。在长期复杂的地壳运动中，褶皱地带和块垒地可相互转化。任何地块的发生和发展都受构造体系、运动性质和岩石性质所制约；反之，不同形态和不同类型地块的存在，构成一定的边界条件，也影响构造体系的形成和特征，决定地块边缘及其内部的形变特点。 地块是规划用地强度赋值的基本单位。 【目录】 第一部分地块项目总论 总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。 一、地块项目概况 （一）项目名称 （二）项目承办单位 （三）可行性研究工作承担单位

（四）项目可行性研究依据 本项目可行性研究报告编制依据如下： 1．《中华人民共和国公司法》； 2．《中华人民共和国行政许可法》； 3．《国务院关于投资体制改革的决定》国发（2004）20号； 4．《产业结构调整目录2011版》； 5．《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》； 6．《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》，国家发展与改革委员会2006 年审核批准施行； 7．《投资项目可行性研究指南》，国家发展与改革委员会2002年 8．企业投资决议； 9．……； 10．地方出台的相关投资法律法规等。 （五）项目建设内容、规模、目标 （六）项目建设地点 二、地块项目可行性研究主要结论 在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：（一）项目产品市场前景 （二）项目原料供应问题 （三）项目政策保障问题 （四）项目资金保障问题 （五）项目组织保障问题 （六）项目技术保障问题 （七）项目人力保障问题

关于国内咖啡市场的调查报告

关于国内咖啡市场的调查报告 了解消费者对于咖啡的需求及咖啡市场的现状，通过对北京、上海、广州、成都、重庆、温州、杭州、南京８个城市的２４６５名近３个月曾经喝过咖啡的普通市民进行了一次调查。调查采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额。 主流产品——速溶咖啡 数据：在受访者中，绝大多数的人喝过速溶咖啡，这个比例高达９２．２％，过半数者（５８．４％）喝过三合一袋装咖啡。１６．８％的人喝过焙炒咖啡，２９．４％的人喝过其他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡的消费频率时，每天喝速溶咖啡的为６．０％，经常喝的为３８．４％，在“偶尔喝”的咖啡种类中，三合一袋装和速溶的消费频率已很接近。而表示经常喝三合一的则只占１３．１％。 分析：喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的百分比最高，在“偶尔喝”的调查里这两者的百分比也是最高的，这说明速溶和三合一咖啡在初级消费者领域是具有很大发展潜力的。 目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点，但由于其价格相对较高，饮用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨的情调，因此，绝大部分消费者只是偶尔喝一喝。 主要人群——中青年人 数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４．０％，２０～３０岁占了１８．０％。

进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５．１％，女性为４４．９％。 分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。 主要因素——味道诱人 数据：消费者在选购咖啡时哪些因素是他们所要考虑的呢？本次调查采用１０分制让消费者对各种购买考虑因素打分，分数最高的代表其重要性越高。调查结果显示，味道以８．３分位居第一，其次是饮用方便性，为７．４分；保存期、品牌知名度等各项分值也较高。 分析：消费者对于咖啡的味道是极为重视的，毕竟咖啡是一种饮品，好味道的咖啡才会广受欢迎。同时作为一种饮品，饮用的方便性与否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素，咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不断改进其味道和如何使咖啡更便于携带，使消费者在饮用时更方便。 主要信息——电视广告 数据：在众多获得咖啡信息的渠道中，电视广告以８６．４％的比例成为消费者获取咖啡信息的首要渠道。另外，以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者获得信息的重要来源。 进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖啡的信息，发现有３

会展行业分析报告

1. 会展行业概述 1.1 1.1.1 会展业相关介绍 会展业的定义会展业(或会展经济)是指通过举办各种形式的会议和展览,展销,能够带来巨大的经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为.会展业产业链长,产业关联度大,它不仅可以拉动和促进相关产业的发展,而且对整个国民经济乃至社会发展也会产生深远的影响.当前,浙江经济社会发展正处于加速转型的重要时期,加快发展会展业,对于促进我省现代服务业发展,推动产业结构优化升级和经济增长方式转变, 提高经济的综合实力和国际竞争力, 具有十分重要的意义. 世界会展业蓬勃发展,国际会展中心正向亚洲乃至中国大陆转移,为我国会展业的发展提供了难得的机遇. 1.1.2 现代会展业的特征 电子资讯和网络技术的发达,加上互联网,视频音频信息及跨媒体的传播和制作越来越迈进专业逼真的水平, 日新月异的科技已经使大部分的工商业产品和服务信息可以在第一时间通过电子,网络,印刷品,移动媒体传达到商家的目标客户手里,无须等待各种形式的大型展览会,包括四年一度的Drupa 和China Print.尤其是当今人类生活变得

日益繁忙和紧张,大家的时间观念已经改变——非迫不得已也不愿意纯粹为了参观展览会而劳师动众花费自己或员工的时间在展馆徘徊,更不用说对于那些需要舟车劳顿涉及外地差旅的印企决策人. 1.1.3 会展业的品牌价值 会展场馆经营的先决条件,首先是必须依托自身品牌卓著,资源丰厚,资产优良等方面的优势,确定长远的战略发展目标,找准市场切入点,实施正确经营定位,果断把握市场机遇,乘势而上,才能尽快打开经营局面,迅速抢占市场制高点,使自己立于不败之地. 会展业的品牌价值主要体现在四大优势. 一)区位优势.在选择建馆地段的时候,需注意两点因素.仅依靠大型的新建场馆,就只能满足大型展会的要求,而制约了展会多样化的特性,容易产生展览数量少,效果不佳,难以吸聚人气,对经济发展拉动力不强的弊端;但如果只限于城市中心区的展馆,又会因展馆面积不够,而无法承接和举办大型全国性巡展,国际性名展,从而制约了当地会展功能的充分发挥和对外沟通交流及招商引资的力度,制约了城市品牌与知名度的快速提升.因此要看清地段的优势,采取相应的宣传策略,吸引目标客户. 二)品牌优势.在中国,各地区的都拥有一两个知名的展馆.打响展馆知名度的其中之一的方法是举办全国性大型展览,以及它之前的发展历史.例如,广州的琶洲会馆,其实的继承了锦汉会馆的衣钵.以琶洲会馆为主题的发展战略, 实施"多办展,办大展,办名展,创品牌"的经营策

医疗器械行业薪酬分析报告

2014年医疗器械行业薪酬分析报告 医药行业薪酬发展趋势 2014年医药行业整体薪酬水平较2013年增长9.3%，较全行业平均薪酬涨幅高1个百分点，较2013年医药行业的薪酬涨幅高0.9个百分点。受大健康产业的日益被重视及医疗健康产业投资力度加强的影响，医药行业整体平均薪酬涨幅保持平稳的增长。在医药行业中，基本的医药销售专员须具备2～4年的工作经验，月薪在5000～13000元之间。而药房渠道业务经理一般需要5～8年工作经验，其月薪在1万～2万元。区域业务经理需要8～10年经验，月薪可达1.5万～2.5万元。另外，在临床研究方面，临床研究助理多需要对口的专业和1～2年工作经验，月薪为6000～13000元。而做到临床研究经理级别，至少需要5年以上工作经验，月薪可达3万～5.5万元。 2013年下半年到2014年上半年由于医药大企业的负面事件，使得医药就业市场受到影响。不过，这波影响在2014年年中之后已逐渐消除，各大医药相关公司的招聘态势走高。预计2015年医药行业企业将会增加用人数量的需求。 2015年医药行业77%的受访企业预期将会增加员工人数，同比去年增加2个百分点。13%的受访企业预期减少员工人数，与去年维持不变，10%的受访企业表示将维持不变，比去年减少2个百分点。 随着医药市场需求旺盛，销售类人才成为2015年医药行业重点增员岗位，调查显

示，65%的医药行业企业预计在2015年增加销售人员。其次，为了提高医药制造的技术水平，提高市场竞争力，36%的受访企业表示会增加药品研发类岗位的人才招聘。另外，随着网售处方药政策的放开，传统药店大佬们蜂拥至医药电商，药企的加速“触网”必然带动网络人才的需求，大量药企也增加了网络运营人才的招聘力度，17%的药企2015年预计增加网络运营人才的招聘，同比去年增长2个百分点。 医疗器械行业薪酬涨幅走高 目前，我国医疗器械产业市场规模约4000亿元，并以每年20%速度递增，是名副其实的朝阳产业。2014年，我国医疗器械行业迎来了政策密集推进期，这些政策覆盖了从研发、审批、生产、销售到使用的每一个环节，国产医疗器械自主创新的步伐正在加快，一些高科技成果不断出现，提升了国产医疗设备的国际竞争力，而我国医疗器械产业也将迎来高速发展时期。 2014年医疗器械行业整体薪酬水平较2013年的增长幅度为12.5%，超过全行业平均薪酬涨幅1.7个百分点，超过2013年医疗器械行业的薪酬涨幅1.8个百分点。2014年医疗器械行业薪酬涨幅为近几年来的最高点，预计今年行业薪酬涨幅仍将保持高位，涨幅将达到12.7%。 医疗器械行业的薪酬增长加速，一方面是由于城镇化、人口老龄化等外部因素造成行业市场需求的持续扩张，这种扩张也同时增加了行业对于人才的需求，使人才供需

2016中国医疗器械行业市场深度研究报告

2016中国医疗器械行业市场深度研究报告 中国GDP增长情况2016年上半年国内生产总值34.06万亿元，按可比价格计算，同比增长6.7%。分季度看，一季度同比增长6.7%，二季度增长6.7%。分产业看，第一产业增加值22097亿元，同比增长3.1%；第二产业增加值134250亿元，增长6.1%；第三产业增加值184290亿元，增长7.5%。从环比看，二季度国内生产总值增长1.8%。中国收入增长情况统计数据显示，2015年我国城镇居民人均可支配收入31195元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长6.6%；城镇居民人均可支配收入中位数为29129元，增长9.4%。农村居民人均可支配收入11422元，比上年增长8.9%，扣除价格因素，实际增长7.5%；农村居民人均可支配收入中位数为10291元，增长8.4%。全年农村居民人均纯收入为10772元。行业社会环境分析 人口老龄化趋势据统计，2015年60岁及以上人口达到2.22亿，占总人口的16.15%。预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%，其中80岁以上老年人口将达到3067万人；2025年，六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。考虑到70年代末，计划生育工作力度的加大，预计到2040我国人口老龄化进程达到顶峰，之后，老龄化进程进入减速期。人口城镇化进程在人口总量在不断增

加的同时，我国城镇化的步伐也在不断加快。2001-2010年城市化水平明显加速，十年间城市化率从36%上升至50%左右，高于世界银行公布的2009年中等收入国家城市化水平（48%），与美国20年代、日本50-60年代的城市化水平相当。2015年末，中国大陆总人口137462万人，城镇常住人口77116万人，城镇化率为56.10%，比上年提高1.33个百分点。 行业技术环境分析 行业技术发展水平 通过科技开发，国内产品种类对进口产品的替代率已超过90%。中国目前已能生产包括医用电子仪器、光学仪器、超声仪器、激光仪器、放射设备、医学影像设备、手术器械、消毒设备、冷藏设备、及人工器官、医用高分子材料制品、卫生材料等在内的68大门类，3400多品种，1.1万个规格的产品，而且随着科学技术的发展还在出现新的门类。中国年开发新产品在300-400项。行业技术最新发展动向目前，有十大重要的医疗器械技术正影响着病人诊治、临床实践、产品研制和医疗器械工业，它们分别是：植入式涂层器械、颈动脉支架、心脏辅助装置、人工骨和皮肤移植物、人工矫形盘、基于核酸的IVD（体外诊断）装置、医用激光、医用成像技术、无线技术、计算机辅助外科。中国医疗器械行业发展运营状况中国医疗器械行业发展状况分析

2018年中国股权衍生品市场专题分析报告

２０１８年中国股权衍生品市场专题分析报告

导读： 2018年8月11日，证券业协会公布场外期权业务交易商名单以及证券公司场外期权业务挂钩个股标的的公告。7家AA级券商，包括广发、国君、华泰、中金、招商、中信、中信建投获得场外期权业务一级交易商资格。5家AA级券商和4家A级券商，海通证券、申万宏源、银河证券、平安证券、东方证券、财通证券、东吴证券、国信证券、浙商证券均只获得二级交易商业务资格，需要和一级交易商进行对冲交易。交易商分级限制和标的名单限制促使场外衍生品市场更为规范的发展，标的名单的季度调整也为场外期权的创新留下了发挥的空间。在此背景下，我们探究了中国股权市场衍生品的整体概况，以及股指期货、收益互换、场外期权等产品的发展路径，有一定借鉴意义。 摘要： 我国股票市场波动剧烈，交易频率高。国内股市各类参与者持股周期短，个人投资者的持股周期低于机构投资者。股票博弈扰乱市场秩序归因于不当的投资者结构，“羊群效应”频现。基于此，高波动的股票市场对衍生品需求逐日上升。 大陆股票市场衍生品发展缓慢。在交易所上市交易的衍生品，主要是股指期货和期权。场外衍生品的交易主要发生在证券公司、银行、保险、私募等金融机构之间，金融机构和上市公司及其股东之间也进行收益互换、个股期权等形式的衍生品交易，此外还存在一些嵌入金融衍生品的结构化产品，如银行发行的挂钩沪深300指数的理财产品等。同时，境外交易所推行的以我国股票市场为基础资产的衍生品数量有限，影响力最大的是富时中国A50期货，A50期货与上证50、沪深300指数均有高度相关性，月平均成交量远大于国内上市期货合约。香港股权衍生品种类繁多，覆盖中国内地、香港、亚洲、金砖国家等多个市场，已构建多层次衍生品投资工具体系。港交所还上市交易大量个股衍生产品，包括股票期货、股票期权、涡轮、牛熊证等，在合约设定上也更为开放和灵活。 中国股权市场金融衍生品发展之困主要源于投资者结构不均衡、投机交易在市场交易中占比过大、资本项目尚未开放等因素，另外海外资金投资中国的路径有限，监管较衍生品发展相对滞后。 概览全球，欧美是股权类金融衍生品的主流市场，亚太市场股权衍生品近年来发展也取得一定突破，如印度的Nifty期权、韩国的Kospi200股指期货合约发展迅猛。衍生品市场依托交易所形成市场核心，逐步呈现交易所之间跨国、跨洲融合的趋势。 美国衍生品市场第一次高峰出现的直接原因是浮动汇率制代替固定汇率

中国咖啡市场分析报告

盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 中国咖啡产品市场分析报告目录 一、中国咖啡产品市场分析 二、中国咖啡产品市场发展分析 三、中国咖啡产品市场发展趋势分析 1、终端消费者分析 2、销售渠道分析 3、投资市场分析 4、行业总体分析 5、发展趋势分析 四、竞争分析 五、咖啡产品swot分析

一、中国咖啡产品市场分析 跨入21世纪后，中国经济的飞速增长，人们生活质量的不断提高，饮品日益多样化，咖啡逐渐与时尚、现代生活连在一起带动了咖啡消费量的迅猛增加，形成巨大消费潜在市场。 1. 据权威部门统计，目前，在中国咖啡消费量近年来保持在3万-4万吨之间，每年市场增长速度在10%-15%。有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。预测2012年我国的消费量将达到12万吨，市场零售额将达到数百亿人民币。北京市场的增长率更是高达18%，全国有13600家咖啡馆，2200家咖啡相关企业，从业人数达到50万人，其消费市场的规模和吸引力，让越来越多的国外企业已经开始关注中国市场，而这也正是各大咖啡生产国和咖啡商热衷于进入中国的主要原因。 2.咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。速溶咖啡己远远不能代表咖啡消费了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和纯正，知道如何享受咖啡带来的乐趣。"文化咖啡"无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。咖啡市场的快速发展，与消费者对西方文化的兴趣密不可分。 3.教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现明显的正比例关系，意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征成功阶层的生活方式。 4.行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈，越来越趋向行业标准化发展。 5.根据国家权威机构调查表明，咖啡加盟行业正以25%的速度增长，而咖啡馆正成为城市文明进步、经济增长的亮点。目前，咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是４杯，即使是在北京、上海这样的大城市，每人每年的消费量也仅有２０杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，一定会成为世界最大的咖啡市场之一。国际咖啡组织（ICO）运营部主管巴勃罗.迪布瓦也认为中国市场极具潜力。他说：“在20世纪60年代的时候，日本每年仅消费25万包咖啡，而如今其消费量达到了700万包。中国市场也已经呈现出沿着这一趋势发展的迹象，因此中国将成为世界上重要的咖啡消费市场。”

2013年中国会展业统计数据分析报告

2013年中国会展业统计数据分析报告 亚太会展研究院 国民经济和对外贸易的快速发展，为我国会展业的兴起和健康发展打下了良好基础。会展业已从规模化发展逐步转向专业化、品牌化、国际化。会展业以其强大的关联效应和经济带动作用，已逐渐发展成为促进我国经济和社会发展新的产业亮点。2013年主要特点是； 一、行业规模持续增长 今年上半年，我们根据商务部2013年有关会展行业数据汇总表中的全国会展业的规模、效益、贡献度三部分的不完全统计，亚太会展研究评估中心定向会展城市数据统计，又比对中国贸促会2014年1月发布的《中国展览经济发展报告（2013）》与中国会展经济研究会2014年4月发布的《2013年中国展览数据统计报告》,亚太会展研究院经过5个多月调研统计，2013年全国共举办展览7851场，比2012年增加0.5%；展出面积为10344万平方米，比2012年增长13.7%；50人以上专业会议76.5万场，比2012年增加5.4%；万人以上节庆活动6.1万场，比2012年减少11.6%；出国境展览面积64.74万平方米，比2012年减少7.2%；提供社会就业岗位1960万人次，比2012年增长0.5%；直接产值3796亿人民币，比2012年增长5.8%，占全国国内生产总值的0.67%，占全国第三产业产值的1.45%，拉动效应3.4万亿人民币，比2012年增长6.3%。 从展会的类型分析，经贸类的占67%，同比2012年增加1%；消费

类的22%，同比2012年下降2%；文化及其它展示类的11%，同比2012年增加1%。从组展商分析，国有，集体，股份，联营等占26%，同比2012年下降3%；民营及其他内资企业占30%，同比2012年上升4%；港澳及外商投资企业占5%；行业商（协）会占28%，同比2012年上升2%；政府或事业单位占11%，同比2012年下降3%。 1. 全国展览场馆现状。 2013年全国共举办展会7851场，涉及展馆316个，可销售面积为910万平方米。从数量上看，山东省展馆34座，居于首位；广东省展馆31座，居于次席；浙江省、江苏省各有23座展馆，列第三。 综合来看，除西藏外的30个省市中，拥有10座以上展馆的省、市14个，合计241座，约占全国展馆总数的76.3%；拥有5座以上展馆的省、市9个，合计61座，约占比为19.3%；拥有2座以上展馆的省、市5个，合计12座，约占比为3.8%；拥有1座展馆的省份2个，合计2座，约占比为0.6%。目前，在建展馆的有9个省市，辽宁、浙江各有三座展馆在建；安徽、山西各有两座在建；上海、河南、江西、四川、西藏自治区各有一座在建。其中，上海、四川两座在建展馆面积较大。 从数量上看，会展城市中，北京、上海和广州分别拥有8座以上展馆，是国内展馆数量最多的城市；济南、杭州、潍坊、重庆、佛山拥有5座及以上展馆，居于第二位；长春、成都、大连、南京、无锡、长沙、哈尔滨、呼和浩特、廊坊、临沂、南宁、宁波、青岛、沈阳、太原、天津等分别拥有3座及以上展馆，居于第三位。另外，还有合肥、昆明、海口、郑州等20多个城市拥有2座展览馆，福州、包头、