公司法务助理实习日记

公司法务助理实习日记

篇一:公司法务助理的实习报告

公司法务助理的实习报告

首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的XX的工作人员及我的老师致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。

通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己四年来本科学习的知识水平。实习期间，我协助健全XX法律事务管理制度，持续改进完善;协助XX知识产权业务中涉及法务方面的内容，提出法律建议，并协调做好申报工作和纠纷处理;负责联络、协调律师事务所和相关方，配合处理XX重大法律事务、为XX重大决策提供法律意见，维护XX合法权益;收集、整理、公布与XX有关的法律法规及相关信息等等。在此期间，我进一步学习了相关法律知识，对法律的重要性有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。实习期间，XX法律事务工作在上级ZZ集团的指导和XX领导的关心和支持下，围绕XX的中心工作，全面贯彻企业改革的会议精神，从企业依法治理、合同管理、纠纷处理、法律风险源分析预防等方面做了一定的工作，现将有关情况总结如下:

一、实习期间的主要工作:

(一)参与、协助了“依法治企”的工作。积极调动各种资源，深入开展依法治理工作按照XX普法指导意见和上级ZZ集团普法规划及依法治理实施方案的文件精神，结合XX的实际情况，XX深入开展了依法治理工作，充分调动XX内外各种资源，力求使XX在法治范围内做到规范运作，努力达到依法治企的目的。

1、分层次做好全员普法工作，加强领导干部、经营管理人员及基层员工法律知识的学习，提高运用法律管理的意识和能力。对于领导干部着重做好法律意识的

加强以及法律风险的防范与控制工作，而对于具体岗位人员则偏重于专业法律知识的辅导，以法律理论知识结合上级集团下发的典型案例评析、纠纷案件分析等资料及时组织学习，如对JJ部组织相关人员对合同法、知识产权法、公司法的学习;针对目前在XX某些岗位出现了一些与职务相关的犯罪的苗头，对业务部及驻外办事处关键岗位进行了以刑法为主的普法教育，对贪污、挪用公款、职务侵占及侵犯商业秘密等罪名进行了着重讲解，以预防此类犯罪的发生;在今年新《公司法》正式实施后，XX即组织有关的人员进行了公司法的学习。同时，XX还决定在新员工入社教育增加三个小时的法律教育时间，以增强新员工的法律意识。全员普法工作的开展，使XX上下逐渐培养起自觉学法守法用法的意识，一方面使全体员工能以法律为武器维护XX和自身的权益，推动了XX各项经营管理工作的健康发展，另一方面也使XX领导对XX法律工作更加重视，有力的推动了法律工作的开展。

2、积极配合XX其它部门，做好法律保障工作。由于目前XX法律事务尚未实行集中管理，在各部门在经营管理过程中，有时候就需要法律部门的积极配合。实习期间以来，XX法律部门配合业务部门、人事部门、纪检监察部门等进行了各种法律事务方面的咨询，提供了XX所需要的文书资料，在XX对外事务中发挥了不可替代的作用，为杂志社的规范运作提供了法律保障。

3、在事关XX发展的重大事务中，法律工作也起到了至关重要的作

用。一是在网络建设工作中，今年XX的网建任务比较繁重，但是XX并没有因此而放松网络建设的质量。一方面XX加强了对相关工作人员的法律知识的学习，对网络建设中常用的法律进行了强化，以提高他们在网建工作中处理法律事务的能力，另一方面XX一直以来就聘请了执业律师作为法律顾问，对XX的网络建设相关合同严格审查，确保合同符合法律的规定。二是在XX大宗物资采购实行招标时有法律工作人员的参与，对投标人进行审查，以确保招标程序合法有效。

(二)夯实基础，加大了合同管理力度。合同管理是企业法律事务的基础工作，根据上级ZZ集团合同管理办法，XX相应制定并不断完善了管理办法和制度，加大了合同管理力度。按照目前XX合同是以各部门自行管理为主的实际情况，XX 法律部门严格按照上级ZZ集团的规定，建立了合同的签约授权、合同专用章、合同招标、合同文档管理等项制度，进一步优化了工作流程和岗位职责，使合同管理更具可操作性。在年初以来，在合同管理工作

上所做的改进主要有:

1、夯实基础，对合同基础资料、合同专用章的管理得到加强。建立合同管理台帐，实行分类、分期管理;建立合同动态统计分析制度，定期分析合同履行情况，及时发现合同管理和杂志社经营管理中存在的问题，提出改进意见和建议;XX 合同专用章由XX办公室刻制、启用，合同专用章由办公室专人负责保管、使用，合同的签订要严格执行“三项审查”制度，用章必须要有主管领导的签字。

2、狠抓制度的落实，避免有令不行的情况。在ZZ集团的指导下，XX建立了比较符合现状的管理制度，但是制度如果得不到落实，那就会使现在这种合同分散管理的情况完全得不到制约。XX明确，各类合同须经审查和批准，未经审查和批准的合同，办公室不予盖章，财务部门不予结算付款，合同的订立、审查、结算等必须按规定执行。

3、除了各种经济合同之外，把员工保密协议合同、劳动合同等也纳入到XX合同管理工作的范围之内，使合同管理更加恰当的为XX服务。 (三)消除陈年旧账，搞好纠纷处理工作。 XX以往经济纠纷较多，今年以来XX积极妥善的处理了部分历年转接的纠纷，挽回了XX的损失。对于新出的不正当竞争案也的得到了处理。(加个按例，可以修改楼上多位的。。怎么改自己想) (四)法律风险源分析工作。我们学习了XX领导在策划工作会议上有关XX法律风险防范与控制的专题发言，结合南方市场的实际情况，

对XX法律风险源进行了认真的分析，主要存在于这几个方面:

1、业务网络开发方面所形成的法律风险，主要是所有权欺诈、土地权益以及相关手续的风险;

2、经营、广告等合同签订与履行中的风险，主要是资金回收难形成流动资金不足的风险;

3、日常经营管理中的法律风险，如在知识产权管理、职务管理、人事管理等违反法律强制性规范所引发的纠纷等。二、通过实习，我巩固并检验了自己四年来本科学习的知识水平，就目前XX法律工作中存在的主要问题，大胆的提出以下几点: (一)法律工作参

与XX管理的深度和广度都不够。作为在法治国家中的一个现代企业来讲，法律工作的重要性是不言而喻的，在XX的中心工作中，可以说随时随地都要与法律打交道，特别是在知识产权和版权中体现得非常明显。但是按照XX目前法律工作开展的情况来看，法律工作范围仅仅局限于在合同管理、纠纷处理及少数事务性工作;从深度来看，也仅仅是做一些简单的程序性工作，很难从实质上起到维护XX权益的目的。

(二)法律工作人员的数量和质量还需加强。今年XX业务网络的增加，抽调了法律工作人员参加，由于时间和精力实在有限，在很大程度上影响了法律工作的深入开展。另外一方面XX法律工作人员尚未取得法律资格证书，实际工作经验还显不足，对于工作也有一定的影响。三、经过实习，我对今后XX法律工作提几点思路及建议: (一)强化法治意识，加大法律工作的力度。 XX领导十分支持法律事务工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，通过深入开展普法活动，使全体员工逐渐培养起自觉学法守法用法的意识。法律事务工作要更积极地参与到XX的日常经营管理活动中，配合各部门、各下属单位在合同签订与履行、投

资项目等工作中严格把好法律关，完善工作的各个环节和流程，使法律工作能从实质上维护XX的合法权益。

(二)通过各种手段提高法律工作人员的综合素质。通过自学、参与培训及交流等手段，提高法律工作人员的综合素质特别是实际经验方面的能力，取得法律资格证书，这样才能搞好的维护XX的权益。建议上级集团能多组织相关的培训和交流，学习先进单位的做法和经验，并进行交流推广，以其之长，补己之短。 XX的法律工作在上级集团的指导下，相对以前有了很大的进步，但是离XX的目标还相差甚远。在上级集团的关心和XX领导的支持下，XX将继续按照上级集团的要求，克服困难，夯实基础，使XX的法律工作进一步加强，发挥其应有的作用。在实习过程中还在公司运营、管理、其它具体操作等方面也让我学到了很多东西。在实习期间里，我基本上掌握了公司法律制度完善、合同管理、纠纷处理、法律风险源分析预防等工作具体操作细节;在实践巩固了一些司法文书如合同文书、保密协议等的书写;进一步巩固了一些具体的法律知识，和强化了自己的法律意识。这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，其收获和意义可见一斑。虽然不是在法院等机构实习，但我也学到了法院里学不到的东西。但是由于实习前签定了实习保密协议，对XX的一些涉及商业机密的法律案例要求完全保密或不能详细阐述，文中个别案例也是XX领导特批后纳入实习报告的。通过实习，我将自己所学的知识应用于实际的工作中。理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的能力也受到了锻炼;本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对专业用语有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多律师、法律顾问及多个行业的朋友，我们在一起相互交流，相互促进，从他们身上我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。在整个实习过程中，作为一个AA学院的学生，我竭力成为一名AA学院文化的使者，向社会各界的朋友们介绍AA学院，使他们走近AA学院，了解AA学院。最后，我想借此机会，再一

次向为我的实习提供帮助和指导的XX的工作人员及我的老师，在实习过程中帮助我的朋友、我的同学致以衷心的感谢～

篇二:法务实习报告

实习报告

2011年6月27日是我大学生涯当中一个特别的日子，我来到一个陌生的环境当中学习和书本当中的专业知识息息相关的事务，体会“上班”的局促与压力，了解想要成为一个对社会有贡献的成年人应当如何扮演他的社会角色。都说无论从事哪一领域的工作学习，70%的知识来源于实践，抱着揭开企业法务面纱的渴求与好奇，我来到中国华粮集团北良有限公司，开始我为其三个月的毕业实习，实习岗位为法务助理。

一、实习简要介绍:

实习地点:大连北良大厦

实习时间:2011.6.27至2011.9.30

主要工作:公司法务助理

公司简介:北良有限公司(简称北良公司)成立于1993年，现有港口中转、铁路运输、仓储、集装箱物流、粮食贸易和粮油加工等比较完善的物流服(原文来

自:https://www.docsj.com/doc/488078507.html, 博旭范文网:公司法务助理实习日记)务设施。北良公司大力发展粮食自营和代理贸易、期货、保税等相关业务，使粮食贸易成为主营业务和港口中转的重要货物来源，年粮食贸易量250万吨左右。目前，北良公司正在实施跨地区、跨行业、跨领域的经营发展战略，建设东北腹地粮食收储基地和南方中转贸易基地，努力打造覆盖全国的粮食物流服务链，积极开拓国际粮食物流贸易市场。

二实习主要内容

法务的职责，在于将企业经营管理行为与法律有机结合起来，以全面提升企业管理人员的综合素质，增强企业风险防范能力，确保企业资产的安全与完整，减少

经营损失。在很多企业也特别是在规模浩大的世界五百强企业中，“顾问”这个字眼在每个部门都存在，但是几乎除了法律顾问之外，“顾问”这个词更像是一个无用的代号，没有人会真正有问题来咨询你，法律顾问则不同，

在社会主义法治社会里，法律是每个企业防控风险的防备武器，没有它，企业的经营运转可谓险象环生，步履维艰，可见法律顾问的地位与重要性。

在实习的第一周，我的主要任务是尽快进入状态，了解北良公司的经营范围，业务往来以及以往的相关案例。由于法务是一个与需要与领导层以及各个部门(如贸易部、财务部、企划部等等)通力合作的工作，所以打下良好的人际关系基础必不可少，我努力记下结实的每一位前辈，向他们介绍自己来到北良实习的状况，努力表现得有思想而又谦虚讨喜一些。法务部的办公室与企划部相连，共有包括我在内七名成员，我有幸请到金姐姐作为我的实习带教老师，她从事法务工作已有四年的时间，对北良的法务工作轻车熟路。了解部门工作职能和工作范围的快速方法是阅读部门专门的资料库，那里能很快告诉你，这个部门都做哪些工作，领导对法律有什么新的指示。这些内容书本上没有，职场人士要用心去了解、去感知。从会签过的合同中，你可以发现不同种类合同所存在的问题;从过往的诉讼案件中，你也能发现公司在经营管理过程中都存在哪些漏洞。这些是法律人员工作的重心所在～我认为这样对职场新人来说是有益无害的工作方法。

在金老师悉心的介绍与讲解过后，我开始尝试去接听各部门打来的咨询电话，来电提及的问题，多是关于合同条款的理解与拟定，由于在实习之前，我就有所准备，将合同法总论部分来回翻过数次，对大部分内容都能灵活运用，所以答起问题来有理有据，显

得特别具有说服力。但是与此同时，我也深深感觉到，一个好的回答凭借的不仅仅是书本法条，更主要的是经验。一个经验丰富的法律顾问，像金老师，可以从一个案例联想到许多类似情况，从而追索到当时的处理方式与结果，结合现实具体

情况，综合得出一个稳妥且高效的处理方案。合同法律事务这一块工作是公司法务工作的重中之重，日常工作是审查经济合同、制订合同范本、参与大型采购或工程承发包招投标、合同谈判等。这项工作也是大多数企业法律专业人员的日常工作。看起来烦琐，并且有点循规蹈矩，但在公司经营管理中却起着非常大的作用～公司的经营管理有了法律人员的参与，经营风险就会大大降低。尤其是房地产开发公司涉及的法律问题很多，不能仅仅靠感觉或交易习惯来维系。

除了合同法律事务，我们法务工作的另一个重头就是诉讼事务，这段时间我参加了大大小小的庭审多次，参与庭审的过程中我了解到，北良公司常常与黑龙江省吉林省的县级甚至乡镇农产区的小企业合作经营粮食项目，作为国有企业，北良公司的资信远远高于乡镇企业，而且在合作过程中常常需要扮演资金垫付者的角色，那么就需要我们法务人员，在审查合同的时候，较多的避免对我方不利的条款，控制法律风险。并研习《担保法》、《物权法》等关于担保的规定，为企业的资金回收提供保障。

正直大豆进出口贸易频繁的季节，贸易部的师哥师姐经常拿着合同登门造访，看着合同中再熟悉不过的“FOB”，“CIF”等贸易

术语，感觉刚刚学习过的国际经济法概论这下可找到了用武之地，于是干劲十足。在审查国际货物买卖合同时，我特别关注了欧美国家商人的精明头脑，我了解到信用证欺诈确实在现实中大量存在着，着告诉我们法律工作者为了保护中方的切身利益，一定不能掉以轻心，要熟悉并巧妙地规避交易中的种种陷阱。

根据UCP500的规定，信用证必须规定一个到期日及付款、承兑、交单的地点。除了自由议付的信用证之外，还必须约定议付的地点。受益人不在到期日提交单据，开证行可以过期为由拒绝付款。在我接触的一案中，原被告双方达成协议将信用证的到货期修改为2011年4月30日，信用证有效期修改为5月5日。在2011年5月3日，被告向原告兑付行提交了有关单证。注意:此情况说明，被告是

在信用证规定的单证提交日届满前提交单证的，既然是符合信用证条款，便不能拒付。

众所周知，国有企业高管经济犯罪率居高不下，在一个动辄交易额几亿几十亿的大企业当中，如果想要制造猫腻，恶意串通索要回扣以谋取个人利益，实非难事。所以我们北良公司会定期地对领导干部进行思想教育，提高法律意识，了解守法的必要性和犯法对社会和个人的危害。

第五周对领导层德普法教育很成功，这给了我们法务部以极大的鼓舞，所以两周过后我们又着手开始对企划部、贸易部、财务部等部门有针对性地进行法律知识的讲授，这样做的好处是不仅能够降低公司运行过程中来自外部的法律风险，也会使我们法律

咨询所综合下来的FAQ进行集中地解答，大大提高了工作效率，是很好的工作方法。

三、实习感受

虽然这已不是我的初次实习，但是这次明显感觉到自己投入工作的态度认真了许多，为人处世也流露着自信与沉着。这也许是大学三年来自己参与各种社会实践，社团以及法律援助活动的结果。

在企业做法务感受最大的是，一线经营管理部门对法律事务多少都有些抵触心理。因为这些部门要求的是效率～比如贸易部门追求的是如何尽快把粮食卖出去，一来为公司资金回笼争取时间，二来也为公司提高利润。如果合同条款规定的过于严谨，必然造成销售过程减慢，所以他们就希望合同越简单越好～还有，工程管理部门同样是讲究效率，因为施工进度是公司要求的硬指标～这种情况下就看法律的原则性和灵活性如何把握了。

法律部门要经常与一线部门打交道，沟通很关键～遇到效率与风险的矛盾，不能简单地将合同打回去了事，需要进一步了解情况，视轻重缓急，决定是坚持原

则，还是作灵活处理。法律部门是重要，法律风险要规避，但不能因为过于考虑风险而影响到一线部门的经营活动，否则，法律就可能阻碍经营的有效进行，这不是设置法律部门的初衷。所以，法律专业人员也要发挥一些主观能动性，适时作出正确判断。

既然跟合同打交道，就要谈谈合同范本的建立和完善问题。企业在商事往来中订立合同须采用书面形式，合同订立应尽量采用

企业统一的规范文本。大型规范的公司在合同管理方面通常都会建立自己的合同范本体系，法律部门经常要做的事情是把使用较为频繁的合同版本根据本企业的特点和在市场交易中所占话语权的轻重加以整理，在提交业务部门和相关领导会签后，建立和充实合同范本库并经常进行更新。

不断搜集和整理合同范本是一项很让人觉得烦琐和没有多大创新的工作，但这项工作确是非常有必要的，企业如果没有建立整套的合同范本体系，交易活动往往较为被动，因为合同文本一般以对方当事人提供的版本为基础修改而成，形式五花八门，会导致合同在提交企业内部相关部门会签时审查时间过长，工作效率不高，对合同的签订也会造成不必要的延误。

在条件成熟的基础上建立起符合公司业务需要的统一的合同版本体系，一来能够给业务经办部门在合同项目谈判中提供规范的工作指引，占据谈判的主动地位;二来能提高合同会签的效率，因为不规范的合同版本在会签过程中费时费力，相同或类似的项目却做着重复的劳动;三来影响公司在经济交易活动的形象，毕竟给人不规范的印象，容易受到对方的质疑。

我发现经过两个多月的实习，我的法务工作专业水准得到了稳步的提升，通过观察、参加、提问，再到参与、发表意见、做记录，我的每一步都积累下了“经验”二字。我在提供咨询的过程中体会到了“教学相长”的意义，别人向我提出的问题我未必都知道答案，但是那些经常被提到的热点问题我会扎扎实实地记在

心里。

我会记住这次愉快而充实的毕业实习。我相信这次实习会为我未来的法律职业打下良好的基础。

篇三:法学(法律)专业学生实习日志

(完整版)三级助理营销师考试《理论知识》样题及参考答案

三级助理营销师考试《理论知识》样题（二）及答案 一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或 错选均不得分） 1、发生经济合同纠纷时，可由当事人双方直接进行磋商，自行解决合同纠纷，这属于（）。 （A）经济合同纠纷的解决（B）经济合同纠纷的协商 （C）经济合同纠纷的仲裁（D）经济合同纠纷的调解 2、市场营销组合中的各个因素对企业来说都是（）因素。 （A）可控（B）不可控 （C）自然（D）人为 3、根据马斯洛需求层次理论，人类的需求是按从低级到高级的层次构成的，其中（）位于最低层次。 （A）生理需求（B）归属需求 （C）尊重需求（D）自我实现需求 4、一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（） （A）无所谓型（B）顾客导向型 （C）推销导向型（D）解决问题导向型 5、顾客选择商品时所考虑的首要因素是（） （A）服务价值（B）产品价值 （C）形象价值（D）人员价值 6、在各种商务活动中，（）是谈判双方合作的基础。 （A）存在竞争关系（B）存在共同利益 （C）存在利害冲突（D）存在共同爱好 7、谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。 （A）据理力争（B）附和对方 （C）中止谈判（D）直接交锋 8、下列媒体，在大众传播中的地位和作用占首位的是（）。 （A）杂志（B）电视 （C）报纸（D）广播 9、某小镇上有个商场要开业，它的广告可以选择的最合适的媒体形式为（）。 （A）电视（B）广播 （C）杂志（D）各类印刷品 10、在连锁商店的不同种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 （A）直营连锁（B）契约连锁 （C）自由加盟连锁（D）特许加盟连锁 11、国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（）家以上分店的零售业和饮食业组织。 （A）11 （B）12 （C）13 （D）14 12、推销人员招聘一般要进行面谈，面谈时主持人会问“请你谈谈自己的工作经验。”该种发问属于（）。 （A）自由式发问（B）开放式发问 （C）封闭式发问（D）诱导式发问 13、课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要原因是（）。 （A）效果好（B）费用低，并能增加实用知识 （C）易沟通（D）见效快 14、销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的（）促销活动。 （A）一次性（B）长期性 （C）中期性（D）多次性 15、国内某彩电厂家决定，消费者每购买一台29英寸彩电赠送同品牌VCD一台，这种销售方式的好处是（）。

跨专业综合实训心得体会

现代服务综合实训总结 张凯 201020441011会计1班小组（1 ）ceo 九月开学伊始，我们经管学院的大四学生跨专业组合在一起，参加了一门名为现代服务综合实训的实习。这是一个由两大内容组成的课程。实训为期六天，前三天做的是核心业务模拟，剩余三天是外围机构模拟。整个程序是在一个房间设置七家卖手机的公司相互竞争的一个业务模拟，另一个房间设置了银行、工商局、税务局、审计局、物流公司，招标公司，还有会计事务所。这些部门都是学生参与的，当然都有老师指导。办理相关事项需要到相关的部门办理，完全模拟与真实操作，所以在操作的过程中不可避免的有些繁琐。但充满乐趣。现在我着重谈谈前三天在做核心业务时的心得。 前三天的日子里，我被分到制造企业里的第一组，天注定我们要当no.1。但是事实并没有像想的那么简单。看似很容易的事情，其实做起来经常会让我们焦头烂额，也许是经验欠缺，这个时候才知道，原来经营一家企业是这么的复杂。而这仅仅是模拟，现实生活中有很多时候比这更加复杂。 第一天上午由于系统问题，我们不能进行实际操作，但老师在调试的时候并没有让我们无所事事，而是详细地讲述了这次实训的注意事项。比如怎么在企业里给一组11个成员分工，企业的部门设立，每个部门都负责什么具体事情以及具体公司运营步骤。这次跨专业实训，一个组有来自经管的各个专业的同学，农经、市场营销、国际贸易、工商管理以及我所在的会计专业。所以我们就按各自专业特点进行了分工，比如会计专业负责财务，营销专业负责销售等等。由于营销专业的同学曾经在小学期等时间里已经经历过像这样类似的企业实训了，所以这对于我这样的从来没有经历过的学生来说，与其他组员合作的同时，也是一次很好的向他们学习的机会。 下午一切工作准备就绪，电脑已经调试好，我们正式向胜利发起挑战，第一步是创建公司。首先要先到模拟平台上填写企业的基本资料，同时要派人去隔壁的房间里工商部门那边办理相应手续。前几部都完成了之后到银行建立账户，当然这里也分几步，并不是一下就能完成的，也需要虚拟平台上等级，同时填写表格。然后审计部门审查，最后到税务局注册，都完了之后才发许可证。当然这其中的过程里面并没有那么顺利，因为每一步骤都需要双方部门甚至多方审核通过，才能进行下一个步骤，所以有被驳回或者欠缺修改的时候无法避免。作为ceo的我，在这个阶段也得到了很好的锻炼，我发布任务，制定计划，注册信息，分配同学们一起行动，过程虽然辛苦，但收获颇多。 第二天和第三天就是生产的过程。老师那里根据我们每次的进度情况，更新季度时间，两天一共5个季度，不算第一个季度做的那些准备工作（购买厂区、租赁或者购买厂房以及仓库、购买生产线、做广告以及预定原料）以及大家在第一个季度里商榷这几个季度的营销策略经营手段等等，从第二季才开始正式生产。从第二季度到第五个季度每次第一个工作就是销售部去抢订单，这是个让我印象最深的步骤之一，我千叮万嘱销售部必须时刻刷新，紧紧地盯着电脑屏幕，不断地比价格，力争抢到订单，所有人都被争先恐后的气氛带动了起来，在这个过程中，一旦抢到了订单，我们便有了获利的可能。 大家有时候真是累啊，尤其是财政部门的我们会计学专业的俩同学，基本上笔都没有离开过她们的手。申报纳税，验资，出报表，有时候我会让别的部门的 同学帮帮她们。为了经营，我会派人去和别的组进行组间交易，起初钱并不好挣，都快资金断流了，但经过几个季度稳定之后，我们于第三季度一跃成为盈利最多的企业，成就感顿时涌上心头。直到最后结束的时候，我们组的成绩还算是很理想的，没有贷款，没有租赁厂房而是算成固定资产，就这样一点点做l型产品一直到第二年第一个季度末期不仅赚回了投资的1000万元，还从中得到了利润，多赚取了300万元。 在整个实习的过程中，由于我是ceo，所以我对整个业务有全盘掌握，所以得到的体会

大学生社会实践日志

大学生社会实践日志 学生总会×× 2012年7月21日星期五天气晴转阵雨 今天下午，受××股份有限公司赞助，由校团委组建的××大学赴北宁建设社会主义新农村农技科教文化服务团动身了。党的十六届五中全会提出了建设社会主义新农村的战略方针，中央经济工作会议又将新农村建设作为今年的八大任务之一重点强调。我作为服务团成员之一特别荣幸地参加了这次活动。 下午3点30分，我们一行16人到达北宁，当地市政府副秘书长帮助我们安排好了住处。晚饭过后，我们的农技科教文化服务活动正式拉开了帷幕。按照原定的打算，我们第一站来到市政府广场为附近居民放映影片《喜莲》。这是一部对于农村改革方面的影片，对当地农户很有教育意义。首次放映，尽管有沈阳市电影公司王师傅现场指导，但场地的挑选、银幕的高度及银幕的悬挂依然给我们出了很多难题。经过一段时刻的实地考察和讨论，最后我们决定把银幕悬挂在商业银行门前。银幕高8米，宽4.5米，当地的百姓雪中送炭般为我们提供了梯子，我们顺利挂好了银幕。夜幕落临，电影《喜莲》在当地百姓的期待中正式放映了。影片中人物幽默的语言，生动的形象迎来了观众们阵阵掌声和欢笑声。 天有别测风云，就在影片刚刚进入高潮，人们全神贯注观察的时候，一场突如其来的阵雨打破了这和谐、快乐的局面。人们纷纷跑回家中或躲在房檐下避雨。豆大的雨点急促地打在我们身上，冻得我们直打寒颤。为了爱护电影放映机，我们全体老师和同学顶着雨把机器搬回车仓内，每个人身上都湿透了。即使如此，大伙儿却临危别乱，都在拼力爱护好机器，以保证机器未来可以正常的工作，保证我们的活动可不能所以受到妨碍。漆黑的广场上只能看到飞逝的雨滴和忙碌的身影。 树林中的曲径通幽，是因为那些仍旧的转弯才更富有诗意与浪漫。日子也这是这样，蜿蜒中获得成功，成功后又会浮现蜿蜒。日子中的转折、欢乐和痛苦我们都应该理性地、微笑着去面对。 2012年7月22日星期六天气晴 新的一天，新的开始。伴随着清晨第一缕阳光，我们建设社会主义新农村服务团又迎来了第二个工作日。早饭过后，大伙儿各自预备。按照原定活动打算，今天上午，我们将拜访当地的禽类、畜类养殖户，由我校的畜牧学专家刘显军副教授为他们做现场指导。 廖屯养殖基地是当地新建的鸡类养殖基地，四周种植庄稼，地势平整、空气清新、水源充脚，几位专家来到新建成别久的鸡舍为养殖户做现场指导，研究了包括笼子大小、水源供给、排粪排放等养鸡过程中经常浮现的一些基本咨询题。随同前往的还有辽宁教育电视台的两位记者。在这个地方，养鸡场的负责人员给我们介绍了养鸡场的规模、投资事情以及前景规划。 走出养鸡基地，我们又来到养殖户张经理家，这是一家自主经营的养殖户，前别久突如其来的禽流感疫情使这家养殖户损失巨大，辽宁省委书记xx也曾经亲自来到此地慰咨询。得知我们到来的消息，养殖户张经理兴高采烈的出来迎接并立刻带领我们走进他家的养鸡舍。正巧，今天恰是孵化的最后一天，我们亲眼目睹了小鸡破壳而出的过程。在教授和工作人员的交谈中，我了解到小鸡孵化的最好时刻期限是二十一天半，如此，孵出的小鸡质量最高。随后，我们又参观了几个鸡舍。张经理对我们说：“这两年我们靠养鸡致富了，如今差不多在沈阳买了屋子!” 听到这些，我们看到了农民发家致富的希翼，看到建设社会主义新农村的希翼。 “下面有请沈阳农业大学畜牧学专家孙义和教授为我们做说座……”在热烈的掌声中，孙教授开始了耐心地说解。从消毒杀菌说到了一般疾病的治疗和预防，在说座现场我们为当

营销师培训背景范文.doc

一、营销师职业资格培训项目背景介绍 营销职业培训蕴含着巨大的市场需求。我国市场营销人才缺口巨大：随着我国市场经济的发展，企业的生存与发展越来越倚重市场营销体系和营销策略，企业营销运作水平的高低取决于营销队伍素质的高低，社会上虽有规模巨大的营销大军，但真正受过系统训练的合格的营销人员比例却很小，优秀营销人才的匮乏成了制约企业发展的第一瓶颈，营销人才从数量和质量上都产生了巨大缺口。 市场营销是需求排名第一的行业：营销是决定企业生存和发展的最重要、最基本的职能之一；是未来十年需求排名第一的职业；是升职潜力最大的职业；是薪资弹性最大的职业，营销岗位的薪资明显高于其他行业，并且随着营销技能水平的提高而节节攀升。 由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。 目前，营销8000万从业人员中，经过系统培训的比例非常少，营销人员普遍感到缺乏系统的专业知识和相关营销技能。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。 二、营销师职业资格培训领域 我国营销人员学习的特点： ·营销人员基数庞大，但80%以上未受过正规的理论与技能训练； ·工作压力大，知识、技能需要不断更新和提升，有终身学习的需要； ·难以安排固定的学习时间和学习地点； ·大量分散在中小城市，无法享受到大城市先进的教育资源，知识结构相对落后； ·大多数营销人员刚踏入市场不久，收入不是很高，有强烈的学习愿望，支付能力偏低； ·营销是个注重实际操作的行业，从业人员普遍希望能建立营销圈子，同行之间能切磋、商讨工作中的实际问题，更希望能有专家解惑答疑难； ·分散在各个具体的岗位上，希望能扩大眼界，了解一些成功企业、成功人员的实际案例。 营销人员是我国经济的重要支柱，他们需要知识、渴望学习，营销人员整体能力的提升对国家经济的发展、人民职业素质的提高具有深远而重大的意义。 目前大部分营销、管理类培训项目是依据“讲座+讲师知名度”和“证书+系列课程”的方式来吸引学员参加学习的，学员主要靠课堂上这段时间的听、理解和简单的提问式互动来消化学习内容的，即便有教材，学员也得在个人学习孤岛上修炼自己，同时，我们认为这种传统培训教育模式在学习测试、考核方面不能做到及时性和连续性，学员很多时候只是增加了知识面，造成很多学员“听课时热血沸腾，上完课回味乏力”，学习效应非常有限，学员实际操作技能不能很好地得到提升，在激发学员营销潜能上效果不明显。反思这种操作方式，我们可以看到这种培训模式有以下四个方面的障碍： ·由于老师面授课酬、教室成本等固定成本较高，因此对每期开班人数规模有较高的要求，在人数不足时则影响开班，为了应付开班，很多时候的解决方案只能是降低成本，

金融类专业实习日记(20篇)完整..

实习日记（一） 2012年2月17日星期五阴 工作的第一天，老板并没有安排什么重要的任务，只是拿了一些材料让我熟悉相关的业务内容和具体的工作流程。主要了解一些中科智担保集团公司的背景、公司大事记、业务产品发展方向和前景等。了解到成立于1999年12月的深圳中科智担保公司，是中国第一家民营商业担保公司；同时还是目前国内最大的民营担保公司，注册资金7.57亿元人民币；也是中华人民共和国商务部目前唯一批复的中外合资担保公司（2003年12月）。 2004年6月，深圳中科智担保公司成为世界保理协会在中国的第一家会员。2005年4月亚洲开发银行（ADB）正式入股，是ADB在中国境内投资的第一家民营担保公司。2005年10月，花旗集团花旗亚洲企业投资公司（CVCI）正式入股，引入先进的管理理念、带来全球化的国际视野。公司服务对象主要是中国蓬勃发展的中小企业，重点立足珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区及其他经济发达地区和省会中心城市。 由于同事和我的年龄都差不多，因此相处起来就比较容易和轻松，相对没什么顾忌，这对我融入这个集体提供了不少助力。跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

实习日记（二） 2012年2月20日星期一多云 公司开始进行为期两天的新员工入职培训，培训第一天。 第一模块：了解了公司部门对部门的要求，主要有以下几点：1、严格要求，良好的职业习惯，生活习惯良好。2、不断加强自身的学习能力，每个月公司都需要加强员工的专业技能、营销技能培训。3、团队合作，军队作风，感恩文化。 4、每个人要有人生规划，职业规划。 5、要有目标，有追求，有团队合作精神。 6、严禁事宜：不允许说公司的坏话，不允许说消极的信息。 第二模板：1、了解了整个团队：智慧队。团队口号：守正用势，捍卫尊严，2012势必突破500万。 2、高效执行力：想到≠做到；做到≠想到。共同经营，在实践中成长。 3、宁愿在课堂上流泪，也不要在商海中流泪。——启示录。 4、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，过分的要求是锤炼。 5、改变从观念开始，改变从自身开始；改变从小事开始，改变从此刻开始。 6、当你觉得某些事情不舒服的时候，就是你们成长的时候。 第三模块：管理格言二十条。下面摘录几条：第一条：用做人的准则做事，有做事的结果看人！第二条：没有完美的个人，只有完美的团队。第三条：我是中科智的一块砖，那里需要哪里搬。第四条：合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，无理的要求就是锤炼！第五条：对工作结果负责，对工作过程负责。

实习日记20篇

2010年7月14日阴 今天我第一次来到了实习单位，一起的还有同是大三的别校学生。师傅并没有马上让我们下工地，而是对我们进行了安全卫生教育。安全生产关系到企业的声誉和效益，同时也关系到千家万户的生活。因此在施工生产中必须贯彻“安全第一、预防为主”的安全方针，坚持“管生产必须管安全”的安全生产原则。 我知道了老师讲的“三保、四口、五邻边” “三保”防护（安全帽、安全带、安全网） 凡进入施工现场人员，必须正确佩戴安全帽。安全帽要经常检查，不符合要求的坚决报废。 凡在2m及2m以上高处作业，必须系好安全带。安全带上的各种部件不得任意拆掉和随意更换。 安全网的规格、材质必须符合国家标准，使用前要认真检验。该工程外侧及龙门架外侧均使用密目式安全网全封闭，安全网支设完毕，经过检查验收后方可使用。 “四口”防护 a)该工程的楼梯口、电梯口、通道口、予留洞口均需进行安全防护。 b)楼梯踏步拆模后，沿楼梯设1.2m高双层护身栏杆。 c)在该工程的东西两侧各设一个通道口，并搭设防护棚。棚的宽度大于出入口，长度不小于3m。棚顶用5cm厚木板铺满，其余暂不通行的单元入口临时封闭，封闭要牢固严密。 d)予留洞口要用盖板盖严，固定牢固。 e)通道口、楼梯口要有醒目的示警标志，夜间挂红灯示警。 “五临边”防护 a)基坑四周设置防护栏杆，夜间挂红灯示警。 b)通往屋面周边、一层框架周边、斜马道两侧边、卸料平台两侧边都必须设置1.2m高的双层护栏，并挂安全网。 c)电梯口和楼梯侧边必须安装临时防护栏杆，在安装正式栏杆前，不得拆除。 d)上料平台除两侧设防护栏杆外，平台口还应设置安全门或活动防护栏杆。 e) 各种临近防护必须安装牢固，经检查验收后方可使用，任何人都无权私自随意挪动和拆除施工现场的各种防护装置，防护设施和安全标志。 施工虽然重要，但没有一个好的环境，也是不是一个好的工程，所以还要做到“三清六好”保护作业场地清洁卫生。 三清：下工活底清；料具底数清；工完场地清。 六好：施工准备好；设备管理好；工程质量好；安全生产好；完成进度好；生活管理好。 2010年7月15日阴 由于进出手续还未办理清楚，还不能进入施工现场，上午技术人员向我们介绍了一些刚结构的施工的经验： 1、构件的进场、验收与堆放场地狭小、施工条件差是当前施工工程普遍存在的困难，对越高层钢结构工程而言，相对紧张的工期内构堆场要求更高更严，这个问题不处理好必将对吊装及整个工程施工造成严重影响。 2、塔吊的选择、布置与装拆塔吊是超高层钢结构工程施工的核心设备，其选择与布置要根据建筑物的布置、现场条件及钢结构的重量等因素综合考虑，并保证装拆的安全、方便、可靠。

课题_助理营销师考试历年三级真题

2011年助理营销师考试历年三级真题过关必备真题三级营销师考试标准分值比例 助理营销师（三级）标准

2010年11月营销师（三级）冲刺模拟考题卷一职业道德理论知识

第一部分职业道德(第1～25题，共25道题) 一、职业道德基础理论与知识部分 答题指导： ◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正确的多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。 ◆请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。 ◆错选、少选、多选，则该题均不得分． (一)单项选择题(第1～8题) 1、职业道德是( )。 (A)从业人员的特定行为规范(B)企业上司的指导性要求(C)从业人员的自我约束(D)职业纪律方面的最低要求 2、关于道德与法律的关系，正确的是( )。 (A)在内容上没有交叉(B)在最终目的上没有一致性(C)在实践上是相互支撑的(D)在适用范围上完全一致 3、道德中所谓“应该”的意思是( )。 (A)基于社会利益，按照社会公认的价值取向行事(B)考虑自己的利益需求，按照自己的想法行事 (C)根据实际情况，不断对办事方式做出调整(D)从人际关系出发，凡是合乎人情的，就是应该的 4、“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是( )。 (A)除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴(B)不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力 (C)一般从业人员不在第一生产力之列(D)科学技术对生产和经营管理具有极端重要性 5、关于企业规章制度，理解正确的是( )。 (A)规章制度虽然能够使员工步调一致，但同时抑制了人们的创造性 (B)规章制度是企业管理水平低的表现，好的企业不用规章制度便能够管理有序

教师下企业实践管理办法

专任教师下企业实践管理办法（修订） 为了进一步推进学院师资队伍培养的力度，建设一支“三能”专业教师队伍，根据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》 结合我院实际情况，特修订本办法。 一、实践对象 学院教师男55周岁、女50周岁以下，担任专业课(含专业基础课)的专任教师（其中从企业引进并在企业具有1年以上工作经历的教师，在进校5年内可不作要求）。 二、实践形式 专任教师下企业实践，以假期下企业实践形式为主（含国家级、省级企业顶岗），企业兼职、技术服务、培训、与企业合作的纵向课题、横向课题等形式也可视为下企业实践，其中利用假期参加企业实践的时间可以累计；在校内生产性实训基地担任实职、在校外实训基地指导学生实习的同时开展自身的企业顶岗实践，实践时间可以累计。除新入职的教师必须脱产半年到企业顶岗挂职外，一般情况下，不安排教师脱产下企业实践。如属学院专业建设需要选派教师脱产下企业，须由系申请，教务处、人事处审核，上报院长办公会研究审定。 三、实践目标、要求和任务 提高专任教师的教育教学能力、技术研发能力，提升理论和实践相结合水平，促进专业建设和师资队伍建设，推进校企合作和实训基地的建设。 （一）实践目标 1、深入企业生产一线，开展企业调研，在与专业对口的企业或相关企业中与专业对口的岗位，进行实际顶岗工作; 熟悉企业相关岗

位(工种)职责、操作规范、用人标准及管理制度等;收集教学案例、实训项目等教学所需的素材并编写教学案例、项目，提高教学与岗位需求之间的结合度。 2、了解企业的生产、技术、设备、工艺或设计的现状，学习所教专业在生产实践中应用的新知识、新技能、新工艺、新方法，参加实际操作，掌握企业岗位操作技术，提升专业实践指导能力。 3、及时掌握本专业发展动态及实际应用情况，结合企业的生产实际和用人标准，不断完善人才培养方案，及时调整教学内容，改进教学方法，加强课程建设，积极开发与企业生产密切联系的校本教材、实践教学指导用书，切实加强实践教学环节。 4、开展技术服务，参与企业技术研发和生产经营管理等活动，提升服务企业的专业技术能力。 5、加强学院与企业的沟通与交流，主动宣传学院，自觉做推动产学结合、校企合作的使者。 （二）实践要求 按照学院教师聘任岗位说明书要求，每个聘期内（三年）累计不少于3个月(即66个工作日)企业实践经历（假期下企业顶岗，以在企业实际工作日累计；其他形式视为下企业实践，以量化指标折算天数累计）。申报讲师及以上专业技术职务，按《福州职业技术学院教师职务聘任实施办法（试行）》执行。 （三）实践任务 实践任务包括以下七项，本聘期内以假期下企业顶岗实践形式的1-3项必须完成,以其他形式视为下企业实践的，可根据具体形式完成相应的实践任务。参加国家级、省级企业顶岗培训的，按培训单位要求完成培训任务。 1、按照实践要求填写实践工作日志； 2、根据实践情况，撰写不少于5000字调研报告1份,主要内容

物流管理专业实训日记范文

物流管理专业实训日记范文 今天来到实验室我选了一台电脑，谁知开机后却不好用， 最后因为计算计紧张，老师就把这台电脑重新修理了一番。它也就成了我这次实习的伴侣。首先我们进入软件的实习平台，进行注册，我注册的物流公司叫“顺风物流有限公司”，名字也就是图个吉利，一路顺风吗! 地点我选择在黑龙江，我写的具体的地址是学校的地点 今天我就是对自己扮演的四种角色进行了解和熟悉，在网 上模拟的时候还是经常出现一些问题。我个人觉得这个模拟 实习也就是对物流的整个过程有所了解，和真正的实际操作 还是有很大的区别。 随着社会分工的精细化，很多企业会把第三方物流分离出来，所以说第三方物流的发展前景是越来越好，但同时我们 也可以看到，第三方物流的竞争越来越激烈。中国的第三方 物流的发展远不及欧美，我国对外开放的展开，国外的第三 方物流的进入，对我国第三方物流企业也是一个很大的打击。20xx年1月7日星期三 经过前天的上机模拟，昨天的资料搜集，让我对学过的知 识进行了更深层次的巩固。 今天还是上机模拟运营，从几天的经营业绩来看，已经发 生了很大的区别，有些同学的盈利状况直线上升，只有个别

的同学的经营状况不佳，我处于中等的状态，我个人觉得吧，主要就是一开始我对软件的规则不够了解，所以走了好多的弯路和岔路。在运输线路的选择上就很失误，其实在能力比较有限的范围内应该选择比较单一的线路进行建设运营，这样会节约资本，收益也不会差。在对软件的操作规则很熟悉后在进行业务的扩大和整合。还有就是这个软件总是会出现一些问题，大家共性的问题，谁也不能够解决。 今天的时间也不是很充裕，老师有事，我们也就匆匆的结束了今天的实习，但是大家都觉得刚刚对这个软件适应，想在多做一下。虽说这也只是一个小游戏吧，但这种游戏我还是比较喜欢的，胜过于网络游戏。在这个模拟软件中可以学到一些东西，主要是对书本上的知识还是有所巩固的。 20xx年1月8日星期四 今天还是搜集资料，我看了有关我国第三方物流中小企业发展向国际其实看齐， 进入21世纪，随着作为新兴产业之一现代物流业的迅猛发展，国内的物流公司雨后春笋半涌现，进而形成第三方物流产业。相比传统的物流公司，第三方物流更专业化，综合成本更低，配送效率更高，已经成为国际物流发展的趋势。目前，我国第三方物流在物流市场中所占的比例仅为10%。还没有太多大型专业化的第三方物流企业，这是当前物流发展的薄弱环节，也制约了我国经济的发展。我国第三方物流市

助理营销师考试考试试题附答案

【最新资料,Word版，可自由编辑！】 助理营销师职业资格考试真题 营销师试题及答案 一、单项选择题 1、职业道德是道德这个庞大体系中的一个重要部分，它是（）发展到一定阶段的产物。 （A）社会经济（B）社会分工 （C）社会政治（D）社会劳动 2、从对立、相反的角度去思考问题属于（）。 （A）相似联想（B）发散思维 （C）逆向思维（D）动态思维 3、按照商品流通的（）可以把市场划分为城市市场和农村市场。 （A）空间（B）时间 （C）顺序（D）地域 4、市场营销是与（）有关的人类活动。 （A）商品（B）交换 （C）买卖（D）市场 5、人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的（）。 （A）基本需求（B）冲动

（C）产品需求（D）欲望 6、对（）的管理被视为市场营销管理的实质。 （A）欲望（B）兴趣 （C）需求（D）行为 7、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，市场营销管理的任务是（）。 （A）改变市场营销（B）刺激市场营销 （C）重振市场营销（D）开发市场营销 8、实际存在的但由于供不应求等原因而未被满足的需求构成了市场的（）。 （A）表面机会（B）潜在机会 （C）全新机会（D）创新机会 9、在各种市场营销管理哲学中，（）认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。 （A）生产观念（B）推销观念 （C）市场营销观念（D）社会营销观念 10、在4C理论中促销被（）所替代。 （A）沟通（B）顾客 （C）成本（D）便利

11、数字化整合营销的中心是（）。 （A）市场占有率（B）客户占有率 （C）市场增长率（D）客户增长率 12、双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）。 （A）东道主对门而坐，来宾背门而坐 （B）东道主背门而坐，来宾对门而坐 （C）东道主居左而坐，来宾居右而坐 （D）东道主居右而坐，来宾居左而坐 13、与（）的人进行谈判的禁忌是：不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在；打持久战。 （A）情绪型（B）顽固型 （C）沉默型（D）啰嗦型 14、在（），孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商标图案。 （A）英国（B）法国 （C）委内瑞拉（D）泰国 15、一般而言，（）国家较为重视礼物的意义和感情价值。 （A）东方（B）西方 （C）亚洲（D）非洲

教师企业实践方案修订

教师企业实践方案 修订 1 2020年4月19日

关于教师企业实践方案的通知 各分校： 为了落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》提出的工作任务，加快建设一支适应职业教育以就业为导向、强化技能性和实践性教学要求的教师队伍，促进职业教育改革与发展，教育部教职成〔〕11号就建立中等职业学校（含中等专业学校、职业高中、成人中等专业学校）教师到企业实践制度提出了相关意见。 为落实文件精神，学校充分认识到组织教师到企业实践是教师在职培训的重要形式，是提高教师专业技能水平和实践教学能力的有效途径，是学校密切与企业联系、加强校企合作的具体体现。本年度我校成为国家示范性学校，在示范性建设方案中企业实践是一个重要工作，除了原要求的专业教师完成企业实践外，专业带头人、双师型教师、骨干教师、青年教师每年必须完成一个月或一个半月的企业实践工作。为了加强我校教师到企业实践工作，建设高水平的专业教师队伍，特制定本方案。请各分校组织教师认真学习。 贵州省建设学校 9月5日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 附件：贵州省建设学校教师企业实践（试行）方案 附件 贵州省建设学校教师企业实践（试行）方案 一、教师到企业实践的要求及主要内容 （－）要求： 1、分校专业基础课教师、专业课教师及其它各专业实习指导教师； 2、每年必须保证有一个月或以上时间到与专业相关的对口企业或生产服务一线参加实践活动； 3、经过企业实践扎实有效提高教师专业水平和业务能力，做到理论和实践的统一。 （二）内容： 1、了解企业的生产组织方式、工艺流程、产业发展趋势等基本情况。 2、熟悉企业相关岗位（工种）职责、操作规范、用人标准及管理制度等具体内容。 3、学习所教专业在生产实践中应用的新知识、新技能、新工艺、新方法； 4、结合企业的生产实际和用人标准，不断完善教学方案，改进教学方法，积极开发相关专业教材，切实加强实践教学环节，提高技能型人才培养质量。 3 2020年4月19日

测量专业实习日记10篇

测量专业实习日记10篇 篇一 星期二 今天是测量实习的第一天，天气晴朗，上午教师带着我们领取了测量实习所用的仪器并给我们示范了一下仪器的使用方法。学习完之后我们拿着仪器来到了综合楼下，我们这组领的是测距离的水准仪，我们先把仪器架起来，但是这个水准仪真的很复杂，调平弄了半天，虽然教师平常教过快速调平法，到了实际操作确实很困难，熟悉仪器之后，天色渐渐晚了起来，第一天就感觉什么也没做，就熟悉了一下仪器，了解了水准仪上一些按钮，调钮的一些作用。 篇二 星期三 今天我们早早的就来到了测量的场地，似乎大家对于刚开始的测量实习都很新奇，兴致都很高涨。由于昨天对仪器已经进行了练习，选择好点后，我们很快就调好了仪器，开始了测量。我们选的是综合楼前面的一个封闭四边形进行了测量，xx架好仪器后，xx拿着其中一个水准尺走到了第一个点，我们让xxx拿着另一个水准尺以同样的步数走到了四边形的相邻边，对好中丝后，xxx开始了读数，由xxx 记录读数，为了避免读数的不准确，我又对其进行了二次的检查，就这样我们来来回回，一天测了四五个点，还算比较满意。在傍晚即将来临的暮色之前我们结束了今天的实习，拾掇好仪器离开了。

篇三 星期四 今天是实习的第三天，风特别大，毫不夸大的说我们是在风中摇摆着测的那些点，由于测量过程中出现点小问习题，我们耽搁了将近一个小时的时间，由于扶着水准尺特别累，我也加入了扶水准尺的行列，为了练习水准仪的使用，我们轮流进行的水准仪的调平，每个人在学会之后都感觉好有成就感。 篇四 星期五 实习的时间过的真快，不过也发现自己学到不少东西，今天自己调平越来越来快了，有了自己的套路，首先支脚架是就要看好使脚架上平面大致水平，对中，固定仪器后，扭动两个脚支，对中，不用把脚支移动太多，扭动就行，对中之后调平，看圆水准器，气泡在哪个脚支方向，就把那个脚支稍稍降低，气泡居中后，再精对中，看屏幕上的水泡，迟缓微调一下就可精平，屏幕上有水平气泡，和垂直气泡，连转动再调，都可省略，只是转动检验一下罢了。 篇五 星期六 今天我们的任务是在宿舍整理测量好的数据，然后休息一天。当然在休息的同时我们要准备一下下周经纬仪的测量，以防到时候手忙脚乱。 篇六

国家职业标准营销师

国家职业标准——营销师 《营销师国家职业标准》（2006年 版） 中华人民共和国劳动和社会保障部制定 本标准自2006年1月17日起施行 1.职业概况 1.1职业名称 营销师。 1.2职业定义 从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。 1.3职业等级. 本职业共设五个等级，分别为：营销员（国家职业资格五级）、高级营销员（国家职业资格四级）、助理营销师（国家职业资格三级）、营销师（国家职业资格二级）、高级营销师（国家职业资格一级）。 1.4职业环境 室内、外。 1.5职业能力特征 思维敏捷，口齿清楚，具有一定的观察、判断、表达、应变及人际交往能力。 1.6基本文化程度 高中毕业（含同等学历）。 1.7培训要求 1.7.1培训期限 全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。各级别晋级培训期限均不少于160标准学时。

1.7.2培训教师 培训教师应熟练掌握系统的市场营销知识，具有一定的实际管理经验和丰富的教学经验，同时具有良好的语言表达能力和知识传授能力。 培训营销员、高级营销员的教师应取得营销师及以上职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训助理营销师、营销师的教师应取得高级营销师职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训高级营销师的教师应取得本职业高级营销师职业资格证书3年以上或相关专业高级专业技术职务任职资格。 1.7.3培训场地设备 配备必要的教学设备、设施，室内光线充足、通风、卫生条件良好的标准教室；能够满足教学要求的模拟或实际培训场地。 1.8鉴定要求 1.8.1适用对象 从事或准备从事本职业的人员。 1.8.2申报条件 ——营销员（具备以下条件之一者） （1）连续从事本职业工作1年以上。 （2）具有中等职业学校本专业（职业）或相关专业毕业证书。 （3）经本职业营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 ——高级营销员（具备以下条件之一者） （1）连续从事本职业工作3年以上。 （2）连续从事本职业工作2年以上，经本职业高级营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （3）取得本职业营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上。（4）取得本职业营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作1年以上，经本职业高级营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 ——助理营销师（具备以下条件之一者） （1）连续从事本职业工作6年以上。

教师到企业实践记录表一改

附件一：教师参与企业实践记录表（共三表） 申请表 2.一式三份（一份自留，一份交教研室，一份交学校）

附件二： 实践记录表 附件三：

关于委派专业教师到企业实践三方协议 行业企业： 学校：到企业实践教师： 经上述三方（以后分别简称企业、学校、教师）共同协商，达成如下协议： 1、为加强校企合作、实现产学研结合，提高中等职业学校教师的实践能力、了解本行业技术发展趋势，提高教学质量，学校派教师到公司实践锻炼，主要从事等工作。 2、教师实习锻炼的时间为年月日到年月日。 3、教师在实习锻炼期间，应严格遵守企业的各项规章制度，按相关的岗位职责开展工作，并接受企业在考勤纪律和工作成效方面的监督考核。 4、教师在实习锻炼结束后，书面写出实习锻炼工作总结和实习报告，由企业给出鉴定意见，在实习锻炼结束后的一月内交回校方。 5、学校在认定双师型教师资格时，对教师到企业实习的经历及取得的成果给予承认。 6、教师在企业实习锻炼期间的津贴、补助由学校根据企业出具的书面考核意见和考勤记录按学校劳动人事管理制度规定的相应标准支付。如果教师在企业的实践锻炼工作对企业发展有利，企业也可根据教师的实际工作情况和工作表现给予一定的津贴或补贴，企业给教师补贴由企业根据教师实习锻炼给企业带来的绩效酌情而定，企业不承诺必须支付教师任何津贴和补贴。 7、如果教师因个人原因不能按时完成企业规定的工作任务或中途退出实习实践，应及时通知学校和企业，学校与企业协商同意后，才能中止实习锻炼任务。学校负责赔偿因此而造成企业方面的直接经济损失，同时学校有权按本单位劳动人事管理制度的相关规定，对自行离开实习实践岗位的教师进行追究处理。 8、教师在企业实习锻炼期间，出现工伤及其他意外事故由学校按国家有关法律法规赔偿。 9、如果教师在工作中违犯操作规程、其他企业规章制度，或由于个人人为原因对企业造成经济损失，由教师个人承担相应经济法律责任。 10、本协议一式三份，教师、企业、教研室各执一份。

专业综合实训日记.

兵团广播电视大学开放教育（专科） 实习报告 题目：水利水电工程与管理实习日记 分校：兵团电大红山分校 姓名：张磊 学号：1465101454966 专业：水利水电与工程管理 指导教师：张斌

实习项目：水库工程大坝工程 工程规模： 项目负责人： 技术负责人: 时间：2016年8月22日至28日专业班级： 姓名： 学号：

日/月22/8星期二天气晴 施工员岗位职责 一、在项目经理的领导下开展工作，贯彻安全第一、预防为主的方针，按规定搞好安全防范措施，把安全工作落到实处，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全。 二、认真熟悉施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案，编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。 三、编制、组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。 四、编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。 五、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。 六、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。 七、组织隐蔽工程验收，参加分部分项工程的质量评定。

日/月23/8星期三天气微风 进入了水利水电公司开始了我的实习生活。我参观了水库工程大坝工程，大坝工程导流洞开始洞挖。已完成导流兼放水洞全长351m，导流洞正式贯通，放水洞进口洞挖14米，18m的竖井洞已贯通。 土石坝虽然坝型常见,但由于其工程情形复杂,机具、材料等条件多变,并且各项具体的除险加固方法很多都有其特定的适用范围和局限性,因此,对每一具体工程病害都应进行仔细分析。应从工程病害情况、除险加固要求(包括加固后工程应达到的各项指标、加固范围、加固进度等)、工程费用以及材料、机具来源等各方面进行综合考虑。确定土石坝加固方法时,应根据工程病害的具体情况对几种加固方法进行技术、经济、施工比较,选择技术上可靠,经济上合理,且能满足施工要求的除险加固方法。

大学生社会实践日记

大学生社会实践日记 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 2019年7月26号星期一 今天又剖检鸡了，感觉自己已经可以自己剖检了，呵呵，虽然有些方面还是不是很到位。王师兄确实很强，剖检过程中我们不懂得几乎任何问题他都可以解答，而且还会跟我们讲解一些关于那只鸡所患病的发展史、流行趋势什么的，很透彻，这是太有才了。他说我们还小，这些东西慢慢就知道了，有道理，但我觉得要是不自己主动去学的话就永远都不会知道的。师兄跟我讲要真想学东西，就不能懒，例如今天在动物医院看到一个病例，晚上回宿舍就可以上网搜索一些相关的论文自己去看，了解这种疾病的方方面面的知识，加深印象，并且只有这样才能真正的把知识变成自己的。只是抄抄病例什么的是什么都学

不到的。太有道理了感觉！我会尽力这样学的！ 焦老师又跟我们讲要动手，要自己去观察。还说农村发展空间更大，更能施展我们的才华，可我不想回去，以后再说吧，现在多学点东西，以后也多个出路。焦老师说他一直在为农民服务，33年了。我想可能是从小受的教育的影响吧，考上大学，走出农田，就不用太累了，所以大部分农村出来的孩子都不会回去，理智的说，这应该是不对的，但也可以理解。毕竟父母在农村太辛苦了，不想让我们再受苦，可怜天下父母心！ 病例没记全： 品种：草鸡年龄：1年饲养数：400只 病史及流行病学检查：张口伸头、呼吸 临床检查、病理剖检：旦子变性心冠脂肪点状出血盲肠扁桃体出血 2019年7月27号星期二

今天有鹅了，呵呵，小鹅，我学着剖检了一只，还可以，呵呵。下面是病例： 品种：灰、白鹅年龄：35—40天饲养数：灰200 白XX 死亡数：灰20，白200 病史及流行病学检查： 有呼吸道症状，大便拉稀，瘫痪，已用鹅泄清、强力霉素等，但未见效。尚未注射禽流感疫苗和鹅副粘病毒苗。 临床检查、病理剖检： 肝脏尿酸盐沉着气囊浑浊出血肺有淡黄色纤维素渗出 诊断：痛风药物：鹅泄清 注：鹅泄清实为小鹅瘟抗体； 痛风分为内脏型、关节型、混合型，本例为内脏型。 痛风（英语：gout，学名：metabolic arthritis）又称“高尿酸血症”，是一种因嘌呤（一译“普林”）代谢障碍，使尿酸累积而引起的疾病，属于关节炎的一种，又称代谢性关节炎。痛风的定义是人体

营销师申报条件

营销师申报条件 基本文化程度 高中毕业（或同等学历） 申报条件 高级营销员（具备以下条件之一者） （1）连续从事本职业工作3年以上。 （2）连续从事本职业工作2年以上，经本职业高级营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （3）取得本职业营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上。（4）取得本职业营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作1年以上，经本职业高级营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 助理营销师（具备以下条件之一者） （1）连续从事本职业工作6年以上。 （2）具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业?毕业证书。 （3）取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上. （4）取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （5）具有本专业或相关专业大学专科及以上学历。 （6）取得其他专业大学专科及以上学历证书后，连续从事本职业工作1年以上。（7）取得其他专业大学专科及以上学历证书后，经本职业助理营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 营销师（具备以下条件之一者） （1）连续从事本职业工作13年以上。 （2）取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。（3）取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （4）取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上。 （5）具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，在本职业连续工作4年以上。 （6）具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （7）取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。 *本标准中相关专业是指：经济类、管理类专业。