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兰梓绅号称健身俱乐部行业的蒂凡尼现在

兰梓绅号称健身俱乐部行业的蒂凡尼现在
兰梓绅号称健身俱乐部行业的蒂凡尼现在

兰梓绅号称健身俱乐部行业的蒂凡尼。现在,它的老板想要扩张了。

如何发展高档品牌?

雷吉娜·法西奥·马鲁卡(Regina Fazio Maruca)

雷吉娜·法西奥·马鲁卡,《哈佛商业评论》高级编辑。

这是个伟大的创意,在同行业中是前所未有的。它是一系列遍布全球各主要城市的超高档健身俱乐部,目标客户包括忙得顾不上吃饭的企业高管、经常出差的人、单身贵族,以及那些就是喜欢获得额外的关注和照顾、并且买得起顶级产品和服务的人。

这个创意真的实现了。15年前,兰梓绅的旗舰俱乐部在纽约市一处最显赫的地段开张营业,从那时起,它的销售额每年都会翻一番。第一处店址占地25,000平方英尺,共有14位全职员工和为数众多的销售人员,会员人数最多时几乎达到2,300名。在运营的最初两年里,兰梓绅在其他主要城市开设了一些同样大受欢迎的场馆,这些城市包括芝加哥、华盛顿、洛杉矶、伦敦、巴黎、米兰、新加坡、香港和东京。在5年内,它还入驻五星级酒店普林滩,为住客提供服务。

这一切不仅仅是巧妙营销的功劳。兰梓绅最初做宣传时,采取的是有针对性的直邮广告方式,并邀请4届温布尔登(Wimbledon)网球公开赛冠军茱莉亚·索诺玛做代言人,这些努力的确收到了不小的成效。而且,它还定期在《纽约时报》(New Y ork Times)、Town and Country以及《伦敦泰晤士报》(London Times)等出版物上做广告。不过,良好的口碑也给公司帮了大忙。兰梓绅是家高品位公司,为精选的客户群提供顶级的优质服务,这样,它的名声就在乘着飞机满世界跑的富豪和商务旅行者之间迅速地传播开来。它在早期就已赢得了“健身俱乐部行业的蒂凡尼(Tiffany)”这一美誉。而且它的大名在全世界范围内广为人知,被认为是极品中的极品。

然而,尽管兰梓绅大获成功,它的老板兼总裁戈登·约翰斯顿心里却并不踏实。公司的利润率正在萎缩。在过去1年里,销售增长停滞不前,而运营支出却持续上升。戈登必须为知名厨师及前奥运会教练员和运动员支付高额酬劳。同其他大多数俱乐部相比,他的员工-会员比率过高。而且,他还特意建造了高成本的场馆:他让自己的建筑师到兰梓绅所在的每座城市去调查那些顶级健身俱乐部,然后在现有最高标准的基础上,将自己的店面空间设计扩大30%。谁都知道,在黄金地段维持如此豪华的场馆,花的钱肯定不会少。

此外,兰梓绅的优越地位似乎突然间变得岌岌可危了。跟踪市场份额不太容易,但戈登的感觉是,虽然兰梓绅已经止步不前,但进军高端健身俱乐部和水疗领域的公司数量正在迅速增加。最后,兰梓绅的会员结构也趋于老龄化。目前,他们的平均年龄是46岁,而10年前是41岁。

戈登曾在加利福尼亚的一家高档高尔夫球俱乐部莫伊拉·彭特担任高管,现在,他正呆在兰梓绅芝加哥场馆他那间宽敞而现代的办公室中。坐在办公桌旁,可以透过一屏单面镜看到器械室。他靠在椅背上,观察着自己公司的营业状况。诺德士(Nautilus)多功能健身器那边很忙,但还不算太拥挤,8台台阶机中有7台正在使用。现在已经是星期四晚上8点钟了,从这一点来看,生意还算不错。

戈登想到了竞争对手,并告诉自己要冷静。从技术上说,兰梓绅是没有竞争

对手的:它是本行业中唯一的一家精英级公司。他深深吸了一口气,拿起一份《华尔街日报》(Wall Street Journal),但几乎就在这一刻,他感到自己的血压又升高了。就在第9页,菲沃斯连锁健身俱乐部刊登了一幅整版的广告。总部设在曼哈顿的菲沃斯是最近获得成功的新创企业之一,它刚刚展开的宣传活动明显是在向兰梓绅发动攻势。

“没错,你能负担得起,但你为什么要为自己并不使用的东西掏钱呢?”就是菲沃斯的广告语,其矛头直指兰梓绅包含全套项目的一价制会员计划。兰梓绅向每位会员收取600美元的入会费,然后每年加收2,300美元的年费。食品和饮料的费用另算——其价位同纽约市比较好的休闲餐馆差不多。菲沃斯的入会费是800美元,但在此之后,每年的会费取决于各位会员在种类繁多的服务套餐中选择的是哪一种。例如,1,000美元的年费包括了健身设施的无限制使用,员工服务费按小时收取。1,500美元的年费包括使用设施以及接受教练人员和按摩医师服务的权利。菲沃斯不聘用内部厨师,但它会请当地有名的配餐公司提供一份简单的正餐食谱,实行即买即付制度,价格大约比兰梓绅低20%。而且,虽然它并不像兰梓绅那样占据了最耀眼的黄金地段,但它设法将场馆开在了12家美国兰梓绅俱乐部的附近,相隔只有几步远。菲沃斯还同场馆遍及整个亚太地区的日本心与身水疗馆和英国的真我思俱乐部建立了联盟,互相承认会员资格。

戈登无法缓解自己的紧张情绪,在脑子里又把目前的形势整理了一下。除了菲沃斯之外,令他不安的还有客来豪。这是一家顶级的连锁酒店,最近也开办了自己的健身俱乐部。不错,客来豪和普林滩并不属于同一个联盟,但它有一项显著的优势:普林滩在全世界只有35处店址,而客来豪则拥有250多处。每当普林滩的老客户们来到一座没有普林滩酒店的城市时,大多数人都会选择去客来豪。

戈登离开办公室,到走廊另一端去拿一杯水。他的心里还装着另外一件事。总部设在洛杉矶的中等价位酒店集团安适得曾同他接洽过,提议在世界各地的店址内经营兰梓绅俱乐部。扩张的前景令人兴奋,而且安适得也是一家备受尊敬的国际连锁酒店。但它离普林滩或客来豪这样的顶级酒店还是有一定的距离。同安适得合作就意味着,兰梓绅要扩大的不仅仅是覆盖范围,还有自己的目标市场。这条路能行得通吗?普林滩的管理层对这一联盟又将作何反应?

戈登回到了他那间舒适的办公室,坐在电脑前,开始将自己的想法打出来。他将把这些想法传真给公司的销售和营销总监斯科特·康纳,听听他的意见。

星期五晚上,将近10点半。兰梓绅的旗舰场馆已经到了晚间关门的时间,但斯科特·康纳还在与戈登通电话,试图弄明白戈登那天一大早传真给他的关于扩张和定价的新计划是怎么回事。这通电话已经打了近两个小时,可他现在却比开始时更加困惑不安了。

“我们的全部价值观是以这样一种理念为基础的,那就是我们提供独一无二的高档产品和服务,”斯考特说。这时,他向正在敲门的公司首席销售员金·科尔点了点头,招手示意她坐下。“我们的销售人员接受过培训,将这家健身俱乐部定位成顶级产品:一种价格涵盖一切项目。我们提供的服务和销售的产品都不能降低标准。我们在向潜在的会员做介绍时,都会委婉地暗示其他类型的俱乐部和水疗馆都不够档次——有时我们甚至会照直说。你这是在破坏核心战略,要是我们按你的方式来做,就等于是自取灭亡。”

斯科特沉默了片刻,然后又接着说道:“不行,我坚决反对这样做。你不能牺牲我们的声望,那样我们就和其他公司没什么区别了。我不会……呃,我们必

须得……我只说一件事,行吗?”他再一次陷入了沉默。金翻了翻白眼。

“好吧,我们星期二下午3点钟在芝加哥见。就这样。”他挂上电话,冲着金挤出一丝微笑。“喏,你都看到了,不拼命争取一下就放弃他这个新主意,戈登是不会甘心的。”

金知道戈登的计划。斯科特那天早晨已经给她看过最初的备忘录,她对此事也表示怀疑,但同时她又很现实。“如果他主意已定,你做什么都没有用。”她耸耸肩,说道,“公司是他的,而且说不定他是对的。你现在只是从销售的角度来考虑这件事,而戈登想的是整个公司。”

“但他这种方法是行不通的。”斯科特站起来,从衣架上抓起自己的外套。“我们去找弗兰克,然后一起出去。”

弗兰克·卡萨尔是公司的运营和场馆总监,此时,他正在自己的办公室里做国内预算。“时间快到了。”当斯科特和金出现在门口时,他说。然后他关掉电脑,抓起自己的外套。

弗兰克、斯科特和金每周五晚上下班后照例要聚一次。他们会一起呆上很长时间,所以周五晚上不会参加家人或朋友之间的任何常规社交活动。三个人通常到市中心的一家小餐馆兼酒吧,去吃他们那顿让血脂升高的土豆烧肉,让自己彻底放松一下。他们订下一条规则:餐桌上说的话绝不外传。通常,聚餐充满了乐趣;三个人拿一周内发生的事尽情地取乐、开怀大笑。但今晚的情况却有些不同。

首先,斯科特和金让弗兰克了解了备忘录的内容;然后斯科特把他和戈登之间的对话又重复了一遍。

弗兰克一边吃,一边静静地听着。但当斯科特第三次说到“我告诉你,戈登已经疯了”的时候,弗兰克直言不讳地说出了自己的想法。

“我实在不愿意打破你的幻想,斯科特,不过戈登的主意真的非常棒。我的意思是,我们目前也许是最顶级的,但我们的收费的确比其他任何公司都高,而且我们的目标市场也太窄了。我尽我所能来管理成本,但如果我们不扩张,就真的要捉襟见肘了。预算一直在增加,只有提高收入,我才能维持高质量的场馆。经常光顾兰梓绅俱乐部的只有那么一小群人。戈登是个企业家,我同意他的观点,现在该是想办法扩张的时候了,至少也要拓宽我们的缝隙市场。”

弗兰克喝了一口啤酒,趁斯科特还没来得及插话,马上又继续说道:“你说戈登打算取消年费,然后一次性收取高额入会费,另外各种不同的服务都有团体优惠价和套餐定价。他是算过账的;在他看来,这个计划是可靠的。这又有什么不好?不管怎么说,至少有1/3的会员不会使用俱乐部的全套项目。谁会不考虑自己的收入,情愿为从未享受过的按摩服务掏腰包?而且,在安适得酒店使用兰梓绅的名字又有什么不对?这就是扩张。你知道,我们在顶端已经没有扩张的空间了:为什么不能降低一档呢?”

“蒂凡尼会在百货公司的精品店里卖廉价珠宝吗?”金插嘴说,“你难道不明白吗?我们会失去营销优势。”

“如果做得恰当,就不会。”弗兰克反驳道。他转向斯科特,说:“你什么时候和戈登碰面讨论这件事?我觉得你应该把你的想法告诉他,但不要太死心眼。”

星期一早晨7点半。戈登将斯科特长达5页的备忘录读了3 遍,然后起身到俱乐部的茶水间里又拿了一杯橙汁。他认为斯科特的担忧不无道理,但他知道,自己做决定用不着征得斯科特的同意。他还知道,他不必立刻就做出决定。自打星期四以后,他已经冷静下来了。实际上,如果他现在将行动推迟的话,还有另一个点子可以研究一下:在一些公司总部中开设兰梓绅的附属水疗馆。的确,机

会还有得是呢。

兰梓绅能否在不失其精英氛围的前提下进行扩张?

如何发展高档品牌?

戈登·约翰斯顿将自己的精英级健身俱乐部理念从一个初具雏形的创意带到了成功的巅峰。但是,他即将面临公司管理上最艰难的一个决定。戈登必须找到办法,将兰梓绅健身俱乐部领入下一个发展阶段。

自从15年前兰梓绅旗舰俱乐部在纽约市开张以来,销售额每年都会翻一番。公司所称的“两小时奇迹”包括由奥运会奖牌得主精心挑选的健身教练、内部厨师烹饪的健康菜肴、位于黄金地段的大型场馆,以及同世界各地其他的兰梓绅互相承认会员资格的制度。

但最近,公司的利润率一直在萎缩。会员结构的老龄化可能会给将来的扩张带来麻烦。而且,新的高端竞争对手正在向兰梓绅的定价政策发起挑战:它们根据客户需求来量身打造按比例收费的套餐服务,而兰梓绅则打包收取涵盖所有项目的高昂费用。

兰梓绅还在另一个层面上遭遇了竞争对手。在过去10年里,它通过在声望显赫的普林滩酒店内开设附属俱乐部来提供服务。现在,普林滩的主要竞争对手客来豪连锁酒店也开始提供类似的健身场馆了。客来豪在全世界有250处店址,而普林滩却只有35处。

戈登能做些什么?他正在考虑中价位连锁酒店安适得的提议,而他的员工们对此却感到惊慌。他们认为,降低俱乐部的档次,兰梓绅的声望就会受到威胁。

戈登必须得紧追快跑才能保住公司的地位吗?他是否应该更改兰梓绅的定价政策?营销、定价和品牌打造领域的6位专家将为戈登提供建议,告诉他如何改变兰梓绅。

翻译:陈媛熙

健身俱乐部的具体营销方案

我来。 先给你个初期的,还有需要随时和我联系,谢谢 《曹操之忧健身产业平台》 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007(中国)健身策划管理有机构就这一现象,把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取 我们的筹建运营,您不满意分文不取 我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址 俱乐部的选址主要有三个方向:一是繁华商业中心;二是高档社区集中地;三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析,第三者是近两年流行起来的,需要仔细

分析开发商提供的文字介绍和招商信息,而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难,难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部,而且我们经常会有多个选择,最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验,选址的价值评价系数有以下几个指标: 1、周边环境: (1)500米以内写字楼/商务楼情况:商务楼等级,楼层数量,主要公司名称,主要劳工职业性质,可开发能力和潜力,有无配套; (2)3公里以内社区情况:社区大小,住户数及特征分析,可开发能力和潜力,有无配套。注:能力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。(3)周边同等产品消费场所分析:例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况: (1)四周道路分析 (2)公交数量分析 3、人流分析: 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4、配套设施

健身房行业分析

1)中国健身房行业面临重大发展机遇,从内部看,健身房行业业态逐渐多元、产品逐渐丰富、管理更加规范,昭示行业正在走向成熟。从外部看,政策红利、人口红利和经济红利三大红利叠加,消费升级需求驱动的特征也比较明显,我们在此时点比较坚定的看好健身房行业的投资机会。 2)聚焦到行业,从销售和运营两个环节来看。第一,健身房的销售主要看地理位置,目前大型连锁健身房品牌主要集中在北上广深这种一线和超一线城市,店面主要分布在核心商圈、高端社区、文化科技产业园等地段。从这个角度来讲,这一点和电影院有一定的相似之处;第二,健身房的运营环节重点看服务,由于器械标准化程度比较高,供给也比较市场化,相比而言私教课程、健身房的环境、客户关系管理能力等要素比较能够体现健身房管理水平。通过案例比较,我们得出不同地区、不同类型健身房,经营情况具有较大的差异,行业内部仍然是结构分化的格局。 3)落脚到行业投资逻辑,我们认为当前行业中的机会在于,由于行业当前主要的健身房品牌均是区域化的,当前在区域化竞争中验证了实力,构建了品牌,具有良好的服务能力,未来有望通过快速扩店、渠道下沉等手段实现行业集中度的提升,从可行度上讲,龙头企业不论是在资金实力、管理水平还是服务体验上都比其他健身房更胜一筹。 现在的时点与20年前的台湾是略有不同的。第一,20年前是台湾商业健身房兴起的开始,台湾健身房的演进是从舞蹈教室、瑜伽馆开始的,之后有亚历山大、佳姿等为主的企业转型为商业健身房,20年前的台湾应该是转型为商业健身房的开始。 另外,目前大陆经济比当时的台湾经济要好。台湾在转型为商业健身后,兴起的企业首先是器械的供应商,代理商创造了很大的营业额。第二,健身房会员比较好奇,健身房概念出来后,会员加入比较多,但是冲动型消费比较多,可以维持的需求性消费比较少。另外,台湾在服务上个人意识比较高,所以整体上台湾的服务比较有温度,所谓有温度是不会太过分、有限度的教育客户。 反过来看现在的大陆,从2003年到现在,会员进健身房从以前的流行转变为现在明确的的需求,现在民众需求的明确度、精准度显著高于20年前的台湾。 第三,过去台湾有运动但不谈私教,但是现在有运动就会谈私教,这个部分差异性很大。所以,大陆健身房的增长速度会显著高于台湾的增长速度,再加上大陆的会员体量非常大、机会更大,现在大陆的市场空间比台湾大的太多了。 从2008年开始浩沙建立以来,一直以来都想提供一站式的服务,“一站式”是过去的流行话语,延伸到现在就是所谓健身平台的搭建。浩沙与其他健身品牌的差异性在于有一个服装上市企业,所以浩沙健身初创的用意就是要加大一般人对浩沙品牌的认识,在使用后增加大众粘性。 我们认为,未来健身行业平台性企业一定会形成,在快速发展过程中平台型企业将会主宰健身产业链的一部分。不管是硬件平台、管理平台、加盟平台、经营管理平台还是培训平台,平台型企业都有可能达到,浩沙针对这几块都有比较深度的规划。

健身中心市场营销策略分析PEST

现状~~~ 外部环境分析(PEST分析) P(Political)政治、政府、法律环境分析 健身市场由于有利于中国的基本国策-—提倡“全民健身运动”,受到政府管制约束少。由于大力营造体育强国形象,中国政府为了申奥早就开始在北京投入巨资建设新场馆。而各地也积极建设新场馆,欲在争办国际国内各项赛事中分得一杯羹,同时也可丰富人民生活,从体育产业的运营来加大固定资产投资投资额,提高地方GDP,增加税收收入。在如此大背景下,健身房市场开始放量增长。在健身俱乐部建设中,较大的风险是消防等一些不确定性安全隐患导致的无法通过验收,延误开业、停业。但只要做好建筑监管,问题很容易解决。 E(Economical)经济环境分析 中国加入WTO后,各行各业外资的涌入更加剧烈。金吉姆、一兆韦德等跨国健身连锁早在中国加入WTO之前就已进入健身市场了,现在,他们更会大力开拓各地市场。其他连锁店自然也会抢着分得一杯羹。这也就是英国的Fitness First为何情愿亏本,也要在上海租金极其昂贵的恒隆广场树立良好的品牌形象的原因,其目的就是为今后在中国的扩张做铺垫。一兆韦德进入上海,走的是一个曲线:“农村包围城市”。虽然目前一兆韦德还没有良好的传播效应,但它迅速圈地,在其他俱乐部不屑一顾的上海郊区开了七家分店,目前已经做大了量。去年八月份,韦德(中国)健身管理有限公司入驻恒隆广场,

标志着韦德开始把触手伸向了高档商圈。一兆韦德目前在上海之外也经营数家俱乐部,可见其“司马昭之心”。 中国的GDP增长率一直在世界范围内领先,但我们也清醒地认识到,虽然在奔小康,贫富差距却继续在拉大,地区差距也在拉大。跨国公司白领的年收入动辄超十万元,北京广州上海深圳等地富人不断地在涌现出来。随着人民生活水平的日益提高,中国的恩格尔系数在下降,这也就意味着吃饭和食物支出在家庭收入中的比例在下降,消费者把越来越多的收入投入到休闲娱乐和教育投资等方面。人们的休闲娱乐不再仅仅是看电视、卡拉OK,而是渗透到了方方面面,如旅游、上网、户外运动、健身、美容等等。平时工作紧张,压力大的年轻白领更是希望把闲暇时间的效能最大化,将享乐进行到底。 有一个现象可以反映经济的发展,即通常所说的“裙子现象”,女士的裙子越短,人们的生活越是富裕。也就是说,收入越高,人们越注意美丽,就会注意自己的形象。这从很大程度上给了健身市场无比巨大的空间。吃饱喝足之后,人们开始注意自己的形象,注意饮食健康。没有哪个男士不希望和阿诺德.施瓦辛格一样,吸引更多异性的目光;没有哪个女士不希望自己拥有模特般体型和魔鬼身材。年轻的、生活习惯日益西化的白领女子越来越意识到好身材的重要性和不可替代性。她们意识到,好的身材会增加她们获得更多物质财富和获取更好物质生活的筹码,是她们比拼青春的本钱,是她们保持魅力的源泉,甚至是家庭和睦的保证。重庆的GDP一直保持非常高增长率,每年进入的外资企业数量也在飞速增长,引进的高级(高薪)人才数

健身行业的概况分析

健身行业的概况 一、健身行业发展: 中国健身行业起源于上世纪80年代,随着改革开放人们生活水平的提高及全民健身计划的倡导,人们的健身意识得到了很大的提高,此外,由于城市生活节奏加快,工作压力加大,更多年轻白领也加入到了健身的行列,现阶段在写字楼,居民区附近俱乐部星罗棋布,给人们提供更便捷的健身服务。 图表(1)中国健身俱乐部发展历程表---增长幅度(%) 图表(1)显示自2000年开始,中国健身俱乐部以每年37%--41%的速度在飞速发展。 二、健身行业发展现状: 中国的健身行业处于发展阶段,行业的发展现状与国际健身发达的国家相比,还有很长一段距离。1、中国人口基数大,现有俱乐部数量并不能满足需求。2、从业人员数量和素质,专业技术急需增加和提升。3、俱乐部的类型以连锁俱乐部和单店为主,发展还相对比较单一。 图表(2)全国部分城市健身俱乐部品牌数量 图表(2)显示了全国部分城市知名健身俱乐部品牌的数量,其中绝大多数为连锁俱乐部,这些连锁俱乐部在一个城市至少拥有2-50家店。 三、健身行业发展前景: 在国内健身行业是一个正在蓬勃发展中的新兴行业,是世界健身市场最光明的地区。健身企业的数量,质量及规模都将不断提升。就健身俱乐部来说,更多俱乐部实现规模式经营,局部地区发展演变成全国甚至全球连锁发展;俱乐部的类型也将更加多元化;从业人员素质不断提高,经营者从之前的教练转变为职业经理人;俱乐部的器械,设施和项目,服务水平也将大幅度提升。 图表(3)与2009年同期相比,2010年健身俱乐部整体盈利状况(当前问题参与总数量639个) 图表(3)显示了国内大部分俱乐部经营状况以盈利为主。 图表(4)2011年有扩大经营或者开新店的健身俱乐部比例(当前问题参与总数量633个) 图表(5)健身俱乐部新店主要开设地区(当前问题参与总数量633个) 图表(5)显示了国内俱乐部在未来将扩大在二线城市发展的比例,健身也更多渗入到国内各个地区城市。 四、健身行业的主体: 健身教练行业的主体是教练与会员,同时也配备了相关的管理者,销售人员,服务人员。

2018年健身行业分析报告

2018年健身行业分析 报告 2018年1月

目录 一、2018健身热持续,新机遇带来增长重启 (3) 1、健身行业概况:2020年预期登上千亿元大关 (3) 2、健身产业链:综合布局健身培训较多,互联网企业还需努力 (4) 二、“传统”健身业:和国际相比仍旧略慢一步 (4) 1、以美国为例:市场竞争激烈,商业模式由“大”变“小” (4) 2、国内线下健身房:仍以大型为主,收入结构还未优化 (6) 三、互联网新机遇:提前实现高阶需求,“小”也可以很“美” (7) 1、“颠覆”健身产业,互联网都对健身做了什么 (9) (1)纯线上企业:领先公司已经崭露头角 (10) (2)线上线下结合:不再是互联网企业单方努力,传统健身业正在谋取合作 (11) 2、行业风向:互联网与新技术牵头,重点在于挖掘产业深度价值 (12) 四、互联网是一个好去处,但还称不上“颠覆” (16) 1、市场空间测算:群众的力量总是巨大,互联网覆盖广泛有其优点 (16) 2、风险犹存:前浪已死在沙滩,后浪扑打之方需要再三考虑 (17)

一、2018健身热持续,新机遇带来增长重启 1、健身行业概况:2020年预期登上千亿元大关 2015年健身热情升温、公共健身设施、新型健身俱乐部等的出现使得商业健身行业重启快速增长。而2017年,热词“A4腰”、“马甲线”持续“霸屏”社交网络,健身这一大众运动不仅是各路明星圈粉的手段,更是年轻人群争相参与的活动之一。根据智研咨询发布的《2017-2022年中国健身房行业市场需求预测及投资前景分析报告》预计,未来五年有望保持12%的年复合增长率,到2020年将达到1230亿元。 2014年以来体育产业以超出政府预期的状态呈跨越式发展和政 策的利好不无关系:2014年“46号文”《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布。2016年,更是有《“健康中国2030”规划纲要》和《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》两条政策相继发布,强调重点发展全民健身及业余体育,引导社会资本参与健身休闲产业,到2025年健身休闲产业规模达到3万亿元。

健身房市场调查报告

健身房市场调查报告 篇一:北京市健身市场调研报告 北京市健身市场调研报告 一、市场总况 北京市人口1530万,目前的健身俱乐部大概有400家左右,其中比较集中的分布于朝阳区,海淀区,丰台区,宣武区,崇文区,东城区,西城区。其中海淀区和朝阳区分布最为集中,两个区共有280家健身俱乐部。平均如果按每家俱乐部有1000名会员算,总共健身的人数不过才40万人,占城市人口的2.6%。可见健身潜在市场还很大,前景比较乐观。 (一)调研基本情况 我总共走访了20家健身俱乐部,其中三家在石景山区,其余都在海淀区。他们分别是张贝健身弘彧店,张贝健身金码店,北语健身中心,宝迪沃健身中心,财智健身俱乐部,浩沙健身锦秋店,香江堡狮健身俱乐部,康斯堡健身俱乐部,青鸟健身双安店,青鸟健身清华店,浩沙健身清华店,今天健身俱乐部,奇迹空间健身俱乐部,田宁健身俱乐部,浩沙光大花园健身俱乐部,万泉新新健身俱乐部,浩沙豪柏健身 1 会所,北京首钢老山文化健身中心,伯雄健身,万商健身中心,这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地方介绍如下: 1 共同点 1.1选址。健身俱乐部的选址目前看来有两种比较普遍,一种是在居民小区中,一种是 在大街旁边,或者有的兼而有之。首先健身俱乐部是供消费者锻炼用的,它的选址

不能离消费者太远。其次它的选址的周围常住人口要多,常住人口包括居民,学生,写字楼工作者。再次,这些人都是有消费需求,而且还有消费能力的人。符合这种 选址的地方一个是高档社区,一个是写字楼,大学附近。 1.2健身服务内容的无差异性。大部分的健身俱乐部都有类似的健身项目,调查中发现, 一般都有,力量区,自由区,有氧区,动感自行车,操课(操课的内容大同小异,一般都有瑜伽,普拉提,肚皮舞,拉丁舞,健美操,跆拳道等,少数会有太极拳,搏击,芭蕾形体等) 1.3灯光,地板,音乐,体检内容,私教和教练提供的服务,会籍顾问提供的服务,墙 壁的颜色等大体上没有太大差别。 灯光没有太亮的,中等亮度为主;地板使用的材料不一,有木的,有橡胶的,有地 2 板砖的,总之不管什么材料,都是防滑的;音乐以动感的为多,也有轻音乐,但不 多;体检的内容都是由私教来做,一般都测心率,身高,体重,脂肪,心肺,平衡,弹跳,柔韧;私教一般会帮助会员制定健身计划,定期体侧,其收费一般在100 元以上,有100,150,200这三种档次较多见;教练一般会做巡场,教授操课,私 教和教练都有不同的提成;会籍顾问一般都是带领来访客人参观健身房,并与客人

健身房市场调查报告

健身房市场调查报告 健身能促进代谢速率,增加肌肉皮肤弹性,增强身体抵抗力,改善睡眠,释放工作压力等等功效。可以说,健身百利而无一害,只要通过正确的方法,规律的安排,足够的补充及合理的休息,健身都能在各方面明显改善身体机能。而在健身房中进行的健身训练,更加摒弃了户外运动的种种的不良因素,真正成为健康时尚专业的健身运动场所.以下是总结的健身房市场调查报告,希望可以帮到你! 前言 随着经济的发展,休闲产业的日趋成熟,加上消费与生产力的提高,按消费的目的不同,可分为生存资料消费、发展资料消费和享受资料消费。其中生存资料消费是最基本的消费。随着经济水平的提高,发展资料和享受资料消费将逐渐增加。伴随着这种经济消费的浪潮,青岛地区人们的休闲观念也在不断增强,休闲行业与日俱进。健身俱乐部作为现代休闲产业当中的新兴产业代表,可谓客源丰富,发展迅速。作为休闲服务与管理专业的学生,我们有必要对休闲产业将来的发展做一个大体趋势的预测,所以我们小组决定根据青岛地区休闲产业的发展,通过调研青岛地区的几家典型健身俱乐部来对整个休闲行业做一个认识和了解并对其未来的发展趋势做一个预测。这一调研不仅是为我们更好的认识休闲、服务休闲做准备,也是为相关部门提供参考数据。 从11月11日开始,我们分4次进行了为期3个周的认真细致的实地调研,对青岛地区和黄岛地区具有代表性的4家健身俱乐部进

行了深入细致的调查,他们分别是位于青岛王家麦岛的英派斯健身俱乐部、青岛市北区吴兴路151号的爱尚健身俱乐部和青岛黄岛区武夷山路167号千禧龙花园小区的千禧健身365俱乐部、黄岛世纪商城4楼的黄金海岸健身俱乐部。 我们主要通过在路边拦截路人,对其发放健身大众问卷,了解大众对健身的认识和消费心理及态度;到健身俱乐部实地调研,咨询期工作人员、教练、经理,了解专业知识,其健身俱乐部的服务态度、理念,健身人群的大体情况及其消费理念,并向经理咨询了行业的现状及发展趋势。通过调研,我们大体了解了健身行业,并对得来的信息做了和数据的汇总,我们对健身行业的发展做了有根据的推测。 第一章休闲行业的背景及前景 自1899年,凡勃伦发表《有闲阶级论》,提出了休闲已经成为人们的一种生活和行为方式,标志着休闲学在美国的诞生。20世纪初,美国教育家和哲学家、芝加哥大学创始人之一莫德默·阿德勒研究了休闲与工作的关系后,进一步提出“我们需要崇高的美德去工作,同样需要崇高的美德去休闲”的观点。 休闲行业是近代工业文明的产物,更是一个含义广泛的产业,它所属于服务行业,是国民经济发展过程中衍生出的第三产业,是生产力发展和社会进步的必然结果。居民消费水平的提高和消费结构变化为第三产业提供广阔的市场,当经济发展到一定阶段,人们的消费需求必须会向休闲领域延伸。经济发展规律表明,当人均GDP超过

健身行业市场研究报告

健身行业市场研究报告 (内部资料稿) 泰实医疗 2019年12月

目录 第一部分健身产业概况 (4) 1.1 健身产业定义及产业链 (4) 1.2 健身产业主要政策汇总 (4) 第二部分全球健身市场现状 (5) 2.1 全球健身产业市场规模 (5) 2.2 全球主要国家健身产业情况 (5) 2.3 主要国家健身俱乐部数量 (6) 第三部分国内健身市场现状 (8) 3.1 中国健身产业发展特点 (8) 3.2 健身俱乐部数量 (8) 3.3 健身俱乐部会员数 (9) 3.4 健身器材收入规模 (9) 3.5 中国健身产业规模 (10) 第四部分国内企业竞争格局 (11) 4.1 信隆健康 (11) 4.2 舒华体育 (12) 4.3 威尔仕 (12) 4.4 一兆韦德 (12) 4.5 浩沙健身 (12) 第五部分未来发展趋势 (14) 5.1 健身产业规模预测 (14)

5.2 龙头企业市场份额提高 (14) 5.3 智能化健身趋势兴起 (14)

一、健身产业概况 随着我国人民健身意识的进一步提升和健身房商业模式的进一步成熟,我国健身产业发展迅速。2016年体育总局与国务院分别颁布《体育发展十三五规划》、《全民健身计划(2016-2020)》,提出到2020年,每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿,经常参加体育锻炼的人数达4.35亿,体育消费总规模达1.5万亿元等,目标是把全民健身打造成国家名片。 (一)健身产业定义及产业链 健身除了体育含括的项目之外,还有很多内容,例如,写字、唱歌、做家务、瑜伽等。健身大致分为器械锻炼和非器械锻炼。狭义的健身是指以健身俱乐部/工作室为主要场所,并且通常借助体育器械进行锻炼的活动。 健身产业上游涉及健身器械、教练培训等,中游主要是各类健身服务,下游则是各类健身服装/装备等。 (二)健身产业主要政策汇总 随着我国经济社会的快速发展,越来越多的人注重运动健身。同时我国政府高度重视体育活动在增强体质、提高健康水平中的重要作用。 1995年,国务院颁布实施《全民健身计划纲要》; 2007年,国务院下发《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》; 2014年,国务院下发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》; 2016年6月,为促进健身产业发展、增强全民身体素质,国务院印发《全民健身计划(2016—2020年)》。对发展群众体育活动、倡导全民健身新时尚、推进健康中国建设做出了明确部署; 2017年8月11日,针对中国居民参加体育健身活动状况实际,国家体育总局发布了《全民健身指南》。

中国的健身行业市场分析

中国的健身行业市场分析 中国的健身行业起源于20世纪80年代,到现在已经走过了20多个年头,特别是改革开放以后,随着人民生活水平的提高和全民健身计划的倡导,以及2008北京奥运会的举办,中国人的健身意识得到了很大的提高。此外,由于城市生活节奏加快,工作压力的加大,许多收入较高的年轻白领也加入了健身的行列,在写字楼、居民区附近,各种健身俱乐部星罗棋布,什么牌子的都有,国外的LifeFitness、Precor、Naut ilus以及StarTrac,国内的更是数不胜数,好家庭健,英派斯健身,万年青,舒华,澳瑞特。 其实中国健身行业是一个发展中的小行业,受不成熟市场影响很大,过去十年和未来十年都面临还能大挑战。仅以中国销量第一的电动跑步机为例,国内销量占全部健身器材销量的70%左右,但数量仅仅是美国市场销量的1/6,但在13亿人口的大国,为什么在次会出现如此大的差异? 中国健身器材行业在迅速发展的同时,一些问题也日益显露出来。特别是在国际市场缺乏知名品牌,产品附加值较低,同时,与国际先进水平相比,中国不少生产企业还处在仿制生产阶段,产品研发和技术创新能力不足。在消费领域,与欧美等发达国家相比,健身器材产品在家庭的普及率及用于健身运动的人均消费还很低。 2005年1-12月,中国体育用品工业企业实现累计工业总产值41,297,650千元,比2004年增长29%;实现累计产品销售收入40,784,927千元,比2004年增长30.29%;实现累计利润总额1,539,813千元,比2 004年同期增长了44.94%。 2006年1-12月,中国体育用品工业企业实现累计工业总产值51,537,399千元,比2005年同期增长24. 61%;实现累计产品销售收入49,740,392千元,比2005年同期增长24.2%;实现累计利润总额1,821,3 17千元,比2005年同期增长18.62%。相关分析:健身市场发展状况健身行业研究 2007年1-5月,中国体育用品工业企业实现累计工业总产值22,429,326千元,比2006年同期增长14.13%;实现累计产品销售收入21,283,642千元,比2006年同期增长15.69%;实现累计利润总额693,157千元。 中国健身产业为什么在全民健身和国外市场的引导下,仍然如此低迷? 主要原因主要有三点: 一,行业缺乏灵魂 健身器材行业是类似于传统的机械制造和轻工业器材其销售方式也很有限制,仅仅为了单纯的利润为起点,并不能产生很大的口碑效应。 健身器材价格也非常混乱,由于缺乏统一透明的 价格体系,一些经营者增加了很多不必要的成本,他们又不得不把压力转嫁到消费者身上,因此,健身器材市场经历了一段混沌期。那时一台跑步机可以卖到16万,这还是7折后的价格,而实际上3折就应该可以买到。从某种意义上讲,健身行业最初的状况是卖方…蒙?着卖,买方也是…蒙?着买。在各省大城市的健身机构,也只去购买昂贵的欧美器材,也不愿意去考虑国内价格低廉的品牌,而对于低端消费者也收到用户的青睐,来自于原材料的成本和人力成本。其产品效应遵守业内的“二八法则”,即用户平时用到的80%的功能是由产品20%的性能提供的,另外80%的性能只提供20%的功能,显然性能和功能成了“两家人”。

健身房创业计划书

目录 一、创业背景 项目背景 二、创业构思 项目介绍、项目经营、项目优势 三、团队介绍 团队成员的优势 四、市场分析 市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析 五、组织与场地分析 组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位 六、营销计划 营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123 七、经费预算 经费预算表、经费的筹措 八、附录 资产负债表、利润表 一、创业背景 1、项目背景 这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。 二、创业构想 1、项目介绍 我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、项目的经营 形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。 相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。 3、项目优势 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 4、团队优势

2018年健身行业市场调研分析报告

2018年健身行业市场调研分析报告

目录 第一节行业观点 (11) 第二节全球健身行业概览 (13) 一、全球健身俱乐部行业:市场规模近6000亿,会员1.45亿人 (13) 二、亚洲健身俱乐部行业:中国为第三大市场 (23) 三、欧洲健身俱乐部行业:英国、德国、西班牙为前三大市场 (24) 四、美国健身俱乐部行业:2001-2005高速增长 (24) 五、健身俱乐部企业:美国龙头企业市场份额超5% (28) 第三节中国健身行业分析 (29) 一、中国健身行业供需情况 (29) 二、中国健身行业概览 (37) 1、健身俱乐部:5000家俱乐部,1.5万家健身房,2万家工作室 (37) 2、区域发展:一线/准一线城市集中全国70%以上健身房 (40) 3、竞争情况:集中度低,渠道下沉,多业态发展,多形态共存 (41) 4、传统健身房:前期投入较大,预售模式快速回笼资金 (44) 5、健身会员:会员人数近700万,渗透率低,增速提升 (48) 6、健身产业链:总规模超千亿元,商业模式丰富 (52) 三、中国健身行业空间测算 (54) 1、健身俱乐部行业规模估算:会员及ARPU双升,空间1500亿 (54) 2、健身认证:OneFit开启国内健身教练认证空间 (66) 3、健身器材:市场规模400亿 (68) 4、健身饮食营养:海外健身饮食营养公司 (73) 第四节国内健身公司梳理. (75) 一、威尔士、一兆韦德、浩沙三大全国直营连锁俱乐部公司对比 (75) 1、威尔士 (75) 2、一兆韦德 (80) 3、浩沙健身 (81) 4、青鸟体育 (82) 5、中航时尚 (83)

健身俱乐部调研报告

百色市健身房调查报告 姓名:邱成山 性别:男 班级:社体本14 学号: 健身俱乐部调查报告 调查地点:百色市右江区城东那马市场广安建筑三楼盛世天元健身俱乐部 调查时间:2017年4月22日 一、研究背景 随着商品经济的发展和人民生活水平的不断提高,以及2008年奥运会在北京成功举办,运动健身这个词已经越来越贴近淮安人的生活,人们对健康的追求越来越强烈,全民健身“每天健身一小时,健康工作50年,幸福生活一辈子”已经成为当前最热门的词语之一.但是在徐州市健身俱乐部的发展过程中,对场所的布局缺乏整体规划,经营的项目基本相似。建议提高健身教练的专业素质和服务意识,配备营养师,整合俱乐部收费,做到场地高档化、价格合理化、以满足大众人群的健身需要。俱乐部的投资者可以通过多种经营、多项目开发、扩大经营的行业模式,满足不同层次消费者。 二、研究对象与方法 三、本文运用问卷调查、访谈、数据统计等方法对百色市盛世天元健身俱乐部消费结构和经营状况进行了现状调查分析。调查的健身俱乐部分别有大,中,

小型各种不同的层次,能够大体反映整个百色市健身市场的现状,在俱乐部随即抽取参加健身锻炼的会员进行问卷调查,共发放会员问卷50份,回收42份,合格问卷40份,回收率为84%,有效率为80%; (一)会员现状的调查 1、会员的性别 通过调查结果显示,男性健身者跟女性健身者相差较大,女性会员占%,男性会员占%。这与徐州市市民的健身观念有关,大多数男性会员认为跳健身操或者是其他的有氧舞蹈是女性运动项目,他们喜欢器械或球类运动。所以健身俱乐部女会员的人数大于男会员人数。 2、会员的年龄 通过问卷调查反映出来健身俱乐部锻炼的会员来自各个年龄层,有初中生,也有六十多的老人,但是二十八岁到四十岁年龄的的会员占大多数。 表1 会员的年龄状况 18-27岁28-35岁36-45岁45-60岁 60岁以上 10人21人10人7人 2人 3、会员参加健身的目的 来健身俱乐部健身的会员有部分是因为身体偏胖,想通过运动来来保持好身材。女性对于自己身材的要求比较高,所以女会员居多,男性多陪伴爱人过来锻炼,他们的锻炼意识没有女性强烈。男性会员一般来健身会俱乐部的目的也就是减肥跟增肌。也有很多企业高层领导以及政府的官员选择健身俱乐部,是为了在这里释放平时的工作压力,放松一下心情,同时维持一个健康的身体。由于健身

健身俱乐部筹备方案设计

健身俱乐部筹备方案 ·位置定位的目标: 健身房的位置必需要给附近居民带来方便,所在位置要有宽阔的地方停放车辆,交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性,周边3—6km范围是其主客户服务要区域,俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。 ·场地租约的事项 1.场地租约费用:租金,押金,物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;2.场地的租约年限 3.场地租约的每年递增费用 4.场地租约的支付方式 ·健身房场地与设施 一、面积:按实际需要而定 通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部,800—1500㎡为中型俱乐部,1500㎡以上为大型俱乐部。 二、空间要求:宽敞、明亮、空气畅通 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般8m间距较为常见。 三、设施与设备 根据实际情况,主要考虑:健身者的行走路线,各功能区的特点等要素,还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程。 1. 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为: ⑴前台(服务台):收银/配送/咨询 ⑵休闲/休息区:阅读、下棋,内设水吧台、商品区。 ⑶更衣区、淋浴区、卫生间:男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房) ⑷器械区分为:有氧训练区、自由重量区、固定器械区等 ⑸健美跳操厅:根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅, ⑹瑜珈室:常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室) ⑺动感单车房 ⑻ 2.俱乐部的设备和装修风格设计 配套设备:

2016健身行业深度分析报告

2016年健身行业深度分析报告 核心观点 ●居民健身消费意愿的日益高涨加上居民收入的持续提高共同推动了我国健身行业蓬勃发展。城市快节奏生活下,商业健身凭 借其随到随练的灵活特征突破了都市人有限闲暇时间的限制,且可以同时满足人们对于“健康+美体+社交互动”等多重需求,从而受到不同年龄及消费能力人群的共同青睐。另一方面,随着我国居民收入不断提高,经济承受能力逐渐上升,健身消费成为越来越多居民可以负担的休闲方式,推动了健身行业的迅速发展,2014年我国健身行业产值已达到1272亿元。 ●我国商业健身行业发展现状:传统市场分散中寻求突破,互联网+带来新变化。 (1)会员渗透率低,北美健身房会员渗透率达15.8%,我国仅0.5%,渗透率差距主要来源于健身观念、健身消费成本以及供给丰富程度不同;(2)商业健身房市场分散:低竞争壁垒+高同质化服务导致我国商业健身房市场分 散,CR10仅16.4%,目前缺乏真正全国性龙头企业;但模式出现一定分化, 少数小型工作室出现开始依靠差异化服务抢占垂直细分市场;(3)互联网+健身模式未来前景可期:互联网主要在引流及提升产业资源利用效率、丰富健身产业内容以及开发增值服务等方面与传统线下形成互补,共同推动行业 更快更好发展。 ●我国健身行业龙头公司一览:(1)威尔士健身:我国知名的商业健身房品牌,年卡+私教盈利模式颇具代表性;(2)一兆韦德: 会员管理模式先进,积极拓展企业客户创收(3)中航时尚:扎根深圳的健康+美体一站式服务中心(4)浩沙集团:健身周边产品与健身服务品牌相辅相成。 ●北美健身房龙头企业发展借鉴:一站式VS平价,差异化是王道,产业有蕴育巨头能力。(1)北美最有代表性的健身行业上 市公司分别为以一站式高品质运动健康服务为特色的Life Time Fitness以及以超低会费为特色的Planet Fitness,分别通过深挖客单消费和快速的外延扩张,在北美健身行业增速趋缓的大背景下两者都成功实现了快速增长。(2)启示:对行业而言,未来从产品和服务开发、选址、营销和推广、线上线下的互动互补、变现的多样性等方面都要建立差异化的商业模式。对企业而言,重在聚焦目标人群深度开发更多的增值服务、探索更多的变现可能。(3)健身行业有诞生巨头的土壤 (Life Time Fitness私有化估值超过40亿美元,14年收入接近13亿美元)。 投资建议与投资标的 目前A股涉及健身的公司主要有探路者、贵人鸟和莱茵体育。相关公司投资 建议如下:(1)探路者(300005,买入):首期探路者体育并购基金投资FitTime睿健时代,后者通过对准女性市场及试水垂直电 商已成移动健身领域变现先 行者,与公司现有业务也能形成一定互补,维持公司买入。(2)贵人鸟 (603555,买入):通过动域资本布局健身房管理、健身O2O以及移动健身教学领域,可观用户积累助力公司体育产业大战略 的推进。维持公司买入。 (3)莱茵体育(000558,未评级):收购小斑科技,丰富公司旗下万航信息“运动世界”平台社交功能、促进公司体育事业进一步发展,建议关注。 风险提示

2018年健身房行业市场调研分析报告

2018年健身房行业市场调研分析报告

目录 第一节行业改善迹象明显,走上风口前景看好 (7) 一、回顾:为什么前期没能获得关注? (7) 二、变化:内外兼修,行业走上风口 (10) 1、内部:新业态涌现,互联网+体育兴起 (10) 2、外部:天时地利人和,行业遇三重利好 (11) 三、展望:市场空间巨大,整合机会彰显 (17) 1、全球:行业仍处上升期,国内渗透率空间大 (17) 2、中国:健身俱乐部及会员人数步入上升通道 (20) 3、格局:连锁区域化显著,集中度有提升空间 (22) 第二节看行业:位置决定销售,运营还看服务 (24) 一、整体盈利结构较为单一,盈利能力有待提高 (24) 1、成本:前期主要是器材和装修,运营主要是房租及人力 (24) 2、收入:结构相对单一,会费收入占绝对比重 (25) 3、盈利能力:竞争较激烈,盈利水平结构分化 (27) 二、不同类型健身房回本周期不同,位置和面积影响大 (27) 1、一线城市大型连锁健身会所:以中航时尚为例 (27) 2、一线城市中型智能健身房:以LikingFit智能健身房为例 (30) 3、二线城市大型健身俱乐部:保持续费率三年可见利 (32) 4、二线城市小型健身工作室:半年内具有回本可能性 (33) 三、销售:位置决定销售,预售模式起到关键作用 (35) 1、预售模式普及,对经营影响较大 (36) 2、销售能力主要看健身房地理位置 (36) 3、预售收入的确认流程与预收款管理 (38) 四、运营:产品差异化较低,提ARPU值及粘性还看服务 (40) 1、标准产品:器材竞争市场化,差异化程度低 (41) 2、增值产品:教练供需失衡严重,上量更需提质 (42) 3、后台管理:ERP对提高用户忠诚度作用明显 (44) 第三节看投资:差异定位各有千秋,龙头胜率更高 (46)

市场调查报告格式问卷调查健身房

市场调查报告格式问卷 调查健身房 集团档案编码:[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]

市场调查报告 ——关于“健身会所”市场 一、调研背景和目的: 1、调研背景: 现代社会对健康的理解发生了改变,人们对健康的认识日益提高,我国的健身娱乐市场随之诞生,并且呈现出多样化的特点,主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动俱乐部、有氧运动健身中心和综合健康恢复中心等。?? 就吉安当地来说,只有市区有一些健身场所,而对于青原区,对于健身娱乐等场所更是少见,就市场而言,开发潜力巨大。 2、调研目的: 通过对青原区的健身市场进行调查,了解大家平时锻炼身体的方式,从而了解大家对健康的关注程度,最终了解大家对健身俱乐部的需求量。为是否开办健身会所提供依据。 二、调研对象及构成情况简介和方法: 调查对象:本调查采用随机抽取井冈山大学南区男女大学生200人,进行了问卷测评,在对无效的问卷进行剔除后,回收的问卷有180份,回收率为90%,调查结果有效。 构成情况简介:本次调查的总人数为200人,有效回收率90%,实际有效调查人数为180人。性别比例方面,男生95人,女生85人。年级比例方面,主要是大一、大二、大三的学生,也是我们调查的重点,在年级分布上:大一的调查人数是30人,占总人数的16.7%;大二的调查人数是90人,占总人数的50%;大三的调查人数是40人,占总人数的22.2%;大四的调查人数是20人,占总人数的11.1%。 三、研究方法和设计 (一)研究方法 本文采用描述性分析、交叉分析方法等研究方法,来描述变量的状态,解释变量与变量间是否存在差异性,测试两个变量之间是否存在相关关系和解释一系列变量之间相互关系的潜在维度等;展现当下健身会所在大学生中认知情况,分析影响大学生选择健身会所的因素及消费者的主要偏好特征等信息。 调查对象为在校大学生,调查方式为通过发放纸质问卷。 (二)研究设计 问卷题型分为单选题、多选题。问卷分为三部分: 第一部分:针对被调查大学生的性别、年级这两项基本信息,设计了几个问题。这部分旨在了解被调查者的分布情况。 第二部分:调查学生对自身目前身体情况的满意度,是否参加过健身会所以及摆在怎样的情况下会选择去健身会所。自身身体状况是推动消费者行为的驱动力,是有需要但未被满足而存在的不舒适紧张状态所引起的驱动力;消费者行为取决于其中占主导地位的动机。这部分主要测试的是消费者对健身因素的敏感度,以及在什么时间情况下会去健身会所。

健身行业的服务营销策略研究-市场营销

健身行业的服务营销策略研究-市场营销,摘要,本文以英派斯健身俱乐部为典型案例,分析了作为服务企业的健身俱乐部在营销运作方面的一些关键要素。本文从市场细分入手,讨论英派斯健身俱乐部的市场定位以及围绕其定位展开的服务人员管理、实体展示、服务流程设计和产品定制等服务营销的策略,以期管中窥豹,探求部分英派斯健身俱乐部成功的因素。 ,关键词,服务营销;健身俱乐部;服务产品设计 随着社会经济的发展,人们更加注重追求生活质量,注重生活情趣,强身健体成为一种生活时尚。近年来,专业健身房异军突起,发展迅速。一般专业健身房拥有先进的设备、优雅的环境以及专业教练的指导,同时价格也是比较高的。专业健身房是以营利为目的的,在健身市场上的竞争相当激烈。 英派斯集团是一家创建于1991年的山东省首家外商独资集团公司。英派斯健身俱乐部是由英派斯集团投资开办的高档会员制健身会所,利用长期积累形成的先进管理模式实行连锁经营,对健康、健身服务进行市场化经营和运作。目前,英派斯健身俱乐部已在青岛、北京、沈阳、长春、大连等地设立了三十家余家连锁健身服务机构,拥有数万余名会员。作为一家典型的服务企业,英派斯健身俱乐部的发展和壮大值得研究和深思。本文计划从市场细分入手,讨论英派斯健身俱乐部的市场定位以及围绕其定位展开的服务人员管理、实体展示、服务流程设计和产品定制等服务营销的策略,以期管中窥豹,探求部分英派斯健身俱乐部的成功因素。 一、市场细分和市场定位分析 市场定位是涵盖产品定位、品牌定位和公司定位的经营活动,这一经营活动表面上是围绕着产品、品牌和公司做文章,实质上是围绕着消费者心智下功夫。健身俱乐部的市场定位建立在对目标市场的严格筛选基础之上。目标市场筛选的目的是通过研究目标客户的喜好、年龄层次、收入状况、职业等,在产品设计和推广过程

健身俱乐部调研分析报告

健身俱乐部调研报告

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百色市健身房调查报告 姓名:邱成山 性别:男 班级:社体本14 学号: 2014111300

健身俱乐部调查报告 班级:社体本14 姓名:邱成山学号:2014111300 调查地点:百色市右江区城东那马市场广安建筑三楼盛世天元健身俱乐部 调查时间:2017年4月22日 一、研究背景 随着商品经济的发展和人民生活水平的不断提高,以及2008年奥运会在北京成功举办,运动健身这个词已经越来越贴近淮安人的生活,人们对健康的追求越来越强烈,全民健身“每天健身一小时,健康工作50年,幸福生活一辈子”已经成为当前最热门的词语之一.但是在徐州市健身俱乐部的发展过程中,对场所的布局缺乏整体规划,经营的项目基本相似。建议提高健身教练的专业素质和服务意识,配备营养师,整合俱乐部收费,做到场地高档化、价格合理化、以满足大众人群的健身需要。俱乐部的投资者可以通过多种经营、多项目开发、扩大经营的行业模式,满足不同层次消费者。 二、研究对象与方法 本文运用问卷调查、访谈、数据统计等方法对百色市盛世天元健身俱乐部消费结构和经营状况进行了现状调查分析。调查的健身俱乐部分别有大,中,小型各种不同的层次,能够大体反映整个百色市健身市场的现状,在俱乐部随即抽取参加健身锻炼的会员进行问卷调查,共发放会员问卷50份,回收42份,合格问卷40份,回收率为84%,有效率为80%; (一)会员现状的调查 1、会员的性别

通过调查结果显示,男性健身者跟女性健身者相差较大,女性会员占74.4%,男性会员占25.6%。这与徐州市市民的健身观念有关,大多数男性会员认为跳健身操或者是其他的有氧舞蹈是女性运动项目,他们喜欢器械或球类运动。所以健身俱乐部女会员的人数大于男会员人数。 2、会员的年龄 通过问卷调查反映出来健身俱乐部锻炼的会员来自各个年龄层,有初中生,也有六十多的老人,但是二十八岁到四十岁年龄的的会员占大多数。 表1 会员的年龄状况 18-27岁28-35岁36-45岁45-60岁 60岁以上 10人21人10人7人 2人 3、会员参加健身的目的 来健身俱乐部健身的会员有部分是因为身体偏胖,想通过运动来来保持好身材。女性对于自己身材的要求比较高,所以女会员居多,男性多陪伴爱人过来锻炼,他们的锻炼意识没有女性强烈。男性会员一般来健身会俱乐部的目的也就是减肥跟增肌。也有很多企业高层领导以及政府的官员选择健身俱乐部,是为了在这里释放平时的工作压力,放松一下心情,同时维持一个健康的身体。由于健身俱乐部也有很多的运动项目,所以也有部分会员是因为在家无事去健身俱乐部消磨时间。 表2 会员健身的初始动力状况

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