相宜本草祛痘系列怎么样 效果最好祛痘方法大公开

相宜本草祛痘系列怎么样效果最好祛痘方法大公开相宜本草祛痘系列是相宜本草旗下的明星产品，作为平价的祛痘产品，相宜本草祛痘系列已经做的很好了，但是祛痘效果还是因人而异。很多人也在咨询相宜本草祛痘系列怎么样。其实不必纠结要不要买相宜本草祛痘系列来祛痘，在生活中，我们就有很多超有效的方法来实现祛痘目标，下面，就跟随着小编一起来看看吧！

相宜本草祛痘系列怎么样1、选择有效的祛痘护肤品

在长痘初中期选择适合自己的护肤品来治愈痘痘，避免使用药膏、霜等含有激素的祛痘品，可以使用祛痘护肤产品，温和不刺激。关于最有效的祛痘护肤品，小编推荐Dreamtimes M2梦幻三部曲。

如果说祛痘，第一经典的当属D家的M2梦幻三部曲，至今为止2周安全祛痘的记录还没能被打破，而且丝毫不留痘印，M2梦幻洁面乳配合M2梦幻水及梦幻乳使用，可以有效消除，减缓过去形成的痘印，平复肌肤，绝对是不可多得的祛痘极品。【相宜本草祛痘系列】相宜本草祛痘系列怎么样2、鸡蛋珍珠粉祛痘法

取一个鸡蛋，将其打开置于碗中，然后将蛋白跟蛋黄分开，保留蛋白部分。然后加入适量的食用珍珠粉，将其调成稠膏状，然后涂于脸上，敷上15~20分钟即可，每周坚持使用2~3次，祛痘效果真的很不错。【相宜本草祛痘系列】

相宜本草祛痘系列怎么样3、酸奶祛痘法

酸奶祛痘法，对怎么去痘痘非常有效，而且方法也很简易操作，只需在你每次喝酸奶时，留下一些抹于长痘痘处，坚持一个星期，你就会看到痘痘明显淡化了很多。痘痘消了如果留下难看的痘痕，继续使用酸奶祛痘的方法还能消除痘痕，十分有效。【相宜本草祛痘系列】相宜本草祛痘系列怎么样4、马齿苋草汁敷脸

马齿苋草(在中药行可以买到)捣碎榨成汁直接涂在患部，或加上蜂蜜调水当面膜使用，等待约20分钟后，以清水彻底洁面即可，瞬间能清凉肌肤。【相宜本草祛痘系列】相宜本草祛痘系列怎么样5、中药性质面膜敷脸

珍珠、燕窝、阿勒泰雪莲，乌梢蛇胆等11种天然中药精华。洁面后，取出祛黑眼贴，并揭去保护膜，覆于眼部，20分钟后除下，待皮肤吸收2-3分钟后清洗。每天可随时使用。【相宜本草祛痘系列】

相宜本草祛痘系列怎么样6、激光治疗

激光治疗青春痘方法是通过特定波长的高强度染料激光照射，能快速破坏丙酸青春痘杆

菌，有效抑制细菌繁殖，消除其对组织的刺激与破坏作用，同时使扩张的毛细血管迅速萎缩，充血与红肿的炎症快速消退，阻断了青春痘对组织的进一步破坏作用，同时促使青春痘创面及早康复，避免日后出现不可逆转的凹坑及青春痘疤痕。一些先前的宽谱照射光源在不含有危险的UV（紫外）线的情况下，不能够提供完全破坏丙酸青春痘杆菌的照射光。【相宜本草祛痘系列】

相宜本草祛痘系列怎么样7、糖皮质激素

口服糖皮质激素主要用于暴发性痤疮或聚合性痤疮。因为这些类型的痤疮往往和过度的免疫、炎症反应有关，短暂使用糖皮质激素可以起到免疫抑制及抗炎的作用。但应注意，糖皮质激素本身可以诱发痤疮。口服仅用于炎症较严重的患者，而且是小剂量、短期使用。【相宜本草祛痘系列】

相宜本草祛痘系列怎么样8、药妆

青春痘主要是由于痤疮丙酸杆菌所引起的，这种细菌易传染易繁殖，因而常导致青春痘反反复复，不能彻底治愈，长期下去会导致肌肤变得敏感，此时，不管痘痘患者使用中医治疗还是西医治疗，对痘痘患者来说，只是加剧了皮肤表层的恶化，皮肤会变得更加粗糙和敏感。【相宜本草祛痘系列】

相宜本草祛痘系列怎么样9、果酸法

果酸强有力的渗透力，能迅速疏通溶解表皮细胞间及毛孔的阻塞物，使毛孔通畅，减少因毛孔堵塞而引起的痤疮杆菌的繁殖；且果酸能有效的抑制皮脂的分泌，杀菌消炎。【相宜本草祛痘系列】

相宜本草祛痘系列怎么样10、芦荟除痘面膜

将芦荟除去外皮和刺，留下肉。将黄芪和当归磨成粉后混合。将芦荟和中药粉加入少量水调和成粉末状。敷于面部15分钟即可。功效：芦荟有消炎镇静的作用，对抑制痘痘特别有效，而且很容易种植！【相宜本草祛痘系列】

相宜本草祛痘系列怎么样11、土豆片去痘印法

将土豆洗净，切下薄薄的几片，注意一定要切的很薄，不然很难挂在脸上，而且吸收效果也不好；贴大约15分钟即可，取下冲净。【相宜本草祛痘系列】

相宜本草祛痘系列怎么样12、苹果去痘法

如果你的肌肤上有痘痘或是痘痘印，那么这种处理方法再简单不过了。一周使用两次就好，选新鲜的苹果为佳。先将沸水倒在一片苹果上，等几分钟直至苹果片变软。再将之从水中取出，待其冷却至温热时贴于痘痘印上，保持20分钟。取下，脸用清水洗净。【相宜本草

祛痘系列】

相宜本草祛痘系列怎么样13、黄瓜袪痘法

先将1条小黄瓜洗净、切片，洗净的脸部或灼伤的部位贴15—20分钟。【相宜本草祛痘系列】

相宜本草祛痘系列怎么样14、胡萝卜袪痘法

取新鲜胡萝卜洗净，捣碎。将捣碎的胡萝卜及其汁液，加入面粉捣成泥。将胡萝卜泥，敷于脸部，隔日一次，十分钟即可。【相宜本草祛痘系列】

常见中药材简介

常见中药材简介 中药是劳动人民经过长期的与病魔做斗争的实践经验慢慢 积累起来的，它利用我们常见的植物、动物为基础，对治疗和预防疾病有很大的好处，是纯天然的中草药，长期服用对人体不会产生毒副作用，而且能从根本上起到药到病除的作用，下面就为大家介绍几种我们日常生活中常见的中草药。 三七又名田七，明代著名的药学家李时珍称其为“金不换”。三七是中药材中的一颗明珠，清朝药学著作《本草纲目拾遗》中记载：“人参补气第一，三七补血第一，味同而功亦等，故称人参三七，为中药中之最珍贵者。”扬名中外的中成药“云南白药”和“片仔黄”，即以三七为主要原料制成。三七属五加科多年生草本植物，因其播种后三至七年挖采而且每株长三个叶柄，每个叶柄生七个叶片，故名三七。其茎、叶、花均可入药。 枸杞(学名：Lycium chinense) 是茄科枸杞属的多分枝灌木植物，高0.5-1米，栽培时可达2米多。国内外均有分布。枸杞全身是宝，明李时珍《本草纲目》记载：“春采枸杞叶，名天精草;夏采花，名长生草;秋采子，名枸杞子;冬采根，名地骨皮”。枸杞嫩叶亦称枸杞头，可食用或作枸杞茶。现代研究，枸杞子有降低血糖、抗脂肪肝作用，并能抗动脉粥样硬化。此外，枸杞还

可用园林作绿篱栽植、树桩盆栽以及用作水土保持的灌木等。 小茴香是常用的调料，是烧鱼炖肉、制作卤制食品时的必用之品。因它们能除肉中臭气，使之重新添香，故曰“茴香”。小茴香的种实是调味品，而它的茎叶部分也具有香气，常被用来作包子、饺子等食品的馅料。它们所含的主要成分都是茴香油，能刺激胃肠神经血管，促进消化液分泌，增加胃肠蠕动，排除积存的气体，所以有健胃、行气的功效;有时胃肠蠕动在兴奋后又会降低，因而有助于缓解痉挛、减轻疼痛。 甘草是一种补益中草药。药用部位是根及根茎，药材性状根呈圆柱形，长25～lOOcm，直径0.6～3.5cm。外皮松紧不一，表面红棕色或灰棕色。根茎呈圆柱形，表面有芽痕，断面中部有髓。气微，味甜而特殊。功能主治清热解毒，祛痰止咳、脘腹等。喜阳光充沛，日照长气温低的干燥气候。甘草多生长在干旱、半干旱的荒漠草原、沙漠边缘和黄土丘陵地带。 其实我们平常的食物很多都是种草药，具有预防和治疗疾病的功效，我们身体出现了一些病症可以根据以上介绍的几种中草药，自己注意平时多食用这些东西，慢慢调养身体就能恢复。但是一些比较严重的疾病还是要去正规医院接受正规的治疗，千万不能自己胡乱用药，影响治疗效果，耽误了最佳治疗时间。

相宜本草市场调查分析

相宜本草市场调查分析 Prepared on 22 November 2020

相宜本草市场调查分析 一、相宜本草市场现状分析 （一）国内化妆品市场分析 化妆品行业发展状况2006年我国化妆品工业销售额是1 000亿元人民币,2010年达到1 530亿元,年均增长率达到近10%,即使在2008年—2009年全球金融危机的恶劣环境下,仍然保持持续平稳增长。同时我国化妆品工业已经融入全球市场,目前国内约3 300家生产企业、逾25 000种产品品种、14个中国名牌产品、25个中国驰名商标及150多个国家和地区的海外销售地,我国的化妆品工业已经初步形成了以化妆品产品为核心的庞大的化妆品经济链。尤其是在十一五期间,我国已经发展成为化妆品消费大国,总体消费水平已经超过欧盟和日本,仅次于美国,成为世界第2大化妆品消费国。 目前国内护肤品市场百花争放，已日趋饱和，且新品牌创立迅速瓜分市场经济。及市场配额。这块诱人的市场蛋糕，被切得更加分裂，加上欧美品牌，如碧欧泉，倩碧，美宝莲，玉兰油等挤进中国市场，及日韩流品牌侵袭国内市场，如资生堂，DHC，TFS，VOV，兰芝等，再有本土成立的佰草集，昭贵等，竞争更加激烈，达到白热化的地步，未来规模大 （二）相宜本草市场背景 相宜本草————一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，由于她自幼深受中医文化熏陶，秉承在、对中医文化与汉方

美颜的一分责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，因此“相宜本草”这个品牌诞生了。 1、概况 上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品德国内知名企业。 相宜本草，作为国内本草类护肤品德领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品德研发、生产与经营。 2、发展史 1999年2月：创立“相宜本草“ 2000年：与上海中医药大学基础学院建立合作关系 2002年：评为“国内优秀企业“ 2006-2008 :销售额不断增长 2009年：在网上开设官方旗舰店 （三）相宜本草现状分析 1、产品系列 商场超市： 芯净自然净肤、红景天又白、光彩立现、四倍蚕丝、润白、控油消痘、补水保湿、深层清洁系列…… 网络产品： 金缕梅、仙人掌、红石榴系列 专柜产品； 杏仁养润、紫芝紧颜、芍药皙白、莲花高水分系列……

种常见贵细中药的常识及销售话术

9种常见贵细中药的常识及销售话术！ ：阿胶立秋了，又到了阿胶大卖的季节。阿胶怎么卖？性味味甘，性平。 归经归肝、肺、肾经。功效补血滋阴，润燥，止血。销售话术 1、防癌 抗癌话术：阿胶具有补血作用，抑制肿瘤生长，辅助治疗肿瘤、癌症，使患者症状改善，寿命延长。适用人群：肿瘤患者、癌症患者。 2、改善睡眠话术：阿胶通过滋阴 养血补虚，维护神经功能，具有较强的镇静作用。适用症状：适用于阴虚心烦失眠，特 别是大病、发热伤阴后导致的失眠、心烦症状。 3、调节血压话术：阿胶可促进血 液循环，改善微循环，抗心律不齐，双向调节血压，辅助调节高血压和低血压，使其恢复 正常态。适用人群：高血压患者，低血压患者。 4、预防骨质疏松话术：阿胶含 有大量钙质，所含的甘氨酸又能促进钙吸收和贮存，调节体内钙平衡，预防和治疗骨质疏松。适用人群：中老年人。 5、提亮肤色、祛斑、养发话术：阿胶具有调节气血 的功效，可滋润皮肤，令面色红润有光泽，有效改善黑眼圈，祛癍，还可以防止枯发、白发、脱发。适用人群：爱美女性。 6、健脑益智话术：①阿胶中含有的多种有 效成分可以缓解紧张情绪，使大脑和全身得到充分休息，有利于提高体质，强身壮神，旺 盛精力。②阿胶含有小分子活性肽，能增强机体记忆力和提高识别能力。③脑力劳动 者因为思虑多，与体力劳动者相比，多半阴血亏虚。阿胶可以起到及时补阴的作用，使人 精力更充沛，工作、学习状态更好。适用人群：脑力劳动者。 7、提升免疫力话术：阿胶可明显促进白细胞分泌细胞因子，促进淋巴细胞增殖，提高细胞免疫力，增强机 体免疫调节作用。适用人群：适合身体虚弱、产后、久病体虚及气血两虚所致的虚劳症 患者。 8、防治老年病，延缓衰老话术：阿胶具有养血、补血、益气的功效，用来 调治多种老年性疾病，如更年期综合征、失眠、病态窦房结综合征、低血压、糖尿病、老 年痴呆等。适用人群：中老年人。 9、治疗妇科疾病话术：阿胶被称为“妇科圣药”，可以治疗月经紊乱、月经过多、过少、功能性子宫出血、经期腹痛、月经不调等妇 科病症。适用人群：患有上述病症的女性。 三七三七是一种珍贵中药材，可以祛斑美肤抗衰老，保肝护肝防三高，然而，怎 么卖呢？性味性温、味甘、微苦。归经入肝、胃经。功效散瘀止血，消肿定痛。配伍宜忌宜：①配伍人参，一散一补，相互制约，补而不滞， 散而不耗。②配伍丹参，相辅相成，增强活血化瘀、通络止痛的功效。忌：孕妇慎

相宜本草市场营销策划案讲课教案

相宜本草市场营销策 划案

前言 在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。 相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。 本次营销策划主要针对相宜本草防晒系列，在炎炎夏日到来之际，让相宜本草防晒系列健康自然的草本防晒与各位爱美人士共同抵御紫外线！在化妆品行业中，夏季市场上的防晒产品种类繁多，竞争异常激烈，但是相宜本草可以凭借其专业的草本健康防晒独占鳌头。我们将在本次策划中让消费者对相宜本草防晒系列有一个全面深入的认识，并使相宜本草的品牌形象深入人心，树立一个有责任心的大企业形象。 第一章营销环境分析

一、消费者分析 主要消费群体是20-35岁的青年女性，该消费群体对化妆品的依赖性强，使用频率高，并且对化妆品的档次、品质和功效要求也相对较高，其中有防晒需求的女性消费者数量较大。这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力，有较强的购买欲望。但其在每月在购买护肤品上的花费大多在100元以下。其购买渠道以商场专柜为主，其次是超市、化妆品连锁店和网络为辅。 A、女性消费者护肤品的使用情况调查统计 不使用 3 8.33% 其他7 19.44% 洗面奶30 83.33% 面膜26 72.22% 爽肤水30 83.33% 身体乳液10 27.78% 防晒霜25 69.44% 保湿霜22 61.11% B、女性消费者购买护肤品的渠道调查统计 商场专柜22 61.11% 超市13 36.11% 化妆品连锁店13 36.11% 药店 2 5.56% 网络（比如：淘宝） 5 13.89% 电视直销 2 5.56% C、女性消费者护肤品每月所花费用调查统计 100元以下18 50% 100--200元9 25% 200--500元7 19.44% 500以上 2 5.56% 二．市场分析

相宜本草产品定位

相宜本草产品定位 一、背景分析 1.1 公司概述 相宜本草化妆品有限公司于1999 年 2 月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于1999 年创立了相宜本草品牌。品牌理念：内在力·外在美。 1.2 产品概要 相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。 1.3 研发背景 上海相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。上海相宜本草与上海中医药大学合作，成立“上海中医大学相宜本草美容实验基地”，专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作。对配方组成、生产工艺、质量监测等方面全方位监制。2007 年底，今日资本8000 万人民币投资相宜本草，2008 年 3 月上海家化投资四川可采，化妆品业的“黑洞”正在将周围越来越多的“物质”吸附进来。数年来，国外化妆品巨头的资本运作似乎不如“意料”中的成功，欧莱雅总部内部甚至将轰轰烈烈的小护士并购案总结为失败案例，可见化妆品行业比人们料想的复杂得多。因此，在这个领域VC 多少显得有些小心谨慎。

本草纲目

本草纲目作者 kevin 日期 2006-3-10 12:13:29 《本草纲目》是明朝医学家李时珍30余年心血的结晶。全书共有190多万字，记载了1892种药物，分成60类。其中374种是李时珍新增加的药物。绘图1100多幅，并附有11000多个药方。它是几千年来祖国药物学的总结。这本药典，不论从它严密的科学分类，或是从它包含药物的数目之多和流畅生动的文笔来看，都远远超过古代任何一部本草著作。 卷一至卷四部分----“序例” 和“百病主治药”。 卷五至卷五十二部分----这是《本草纲目》的主要内容，它把所收录的1892药物细分为16部，部下又分类，总计60类,在大多数药物后面，都附有历代的经验药方11096个，其中有8160个是来自李时珍亲自收集。 《本草纲目》栏目，本数据库所收录《本草纲目》的版本是金陵版，依据主要是刘衡如的点校本。由于本书内容繁多，且重点又放在1892种药物的主治功能上；因而,本数据库只能着重选择原著中，按药物的“正名”、“释名”、“气味”、“主治”、“附方”等五部分组成字段名的数据库。以便读者搜寻、浏览和查询。这样，既为那些从事《本草纲目》的研究学者方便查询，同时也为普通读者方便搜集治病的药物。并为满足医疗临床、预防医学、养生保健、科研和教学等，提供准确、详实的材料；也为开发新药研究提供线索和工、农业生产提供指导和参考。 《本草图谱》栏目，共收录了1200多种药物的彩色图谱，按现代科学分类法：类、科、种进行分类，以方便查询和浏览。同时克服了《本草纲目》中没有彩色图谱的缺点。 《中药验方》栏目，共收录了500多个常用药膳验方,并且在下一版本会不断地充实、增加内容。 《中药图谱》栏目，共收录了500多种常用中药材图谱及临床用途，基于中医院校《中药学》，可供基层中医药工作者参考。 卷一至卷四部分----“序例” 和“百病主治药”。 卷五至卷五十二部分----这是《本草纲目》的主要内容，它把所收录的1892药物细分为16部，部下又分类，总计60类,在大多数药物后面，都附有历代的经验药方11096个，其中有8160个是来自李时珍亲自收集。

相宜本草网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例

相宜本草网络营销策划书推广营销策划方案策 划书案例 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

【Word版，可自由编辑！】 相宜本草网络营销策划书 一、前言 相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。 二、目前营销状况 1.市场环境分析 护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。众多品牌林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度细分出了多个市场。由此，出现了多专业护肤企业。于此同时，国内也掀起了国货护肤浪潮。 2.企业分析 相宜本草是一个诠释“本草养服”概念的品牌。封帅女士，乃中医之后，与1999年创立了相宜本草品牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立了草本护肤研究中心。将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓着，使用安全本草护肤品。 3.产品分析 相宜本草公司旗下产品涵盖了面霜，乳液，化妆水，洗面奶，，面膜，眼膜，BB霜。经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销，目前在市场上已有一定的知名度及美誉度。 4.竞争对手分析 在中国现有国货药妆护肤品上，除了相宜本草以外，主要有一下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦。虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立，但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。 5.消费者分析 相宜本草的目标消费者为20岁以上的追求美的女性群体。这部分女性一白领为主，他们收入较高，即要求档次和效果，又注重性价比。同时，这部分

相宜本草地市场环境分析报告

相宜本草的市场环境分析 一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 1. 政治环境分析 总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。 经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。 2. 经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。 3. 市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。 (二)行业环境分析 1.行业内的竞争分析 （1）价格竞争 在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。（2）产品差异竞争 这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。 无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。 2.潜在进入者威胁 近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。 目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。 3.消费者的议价能力分析 相宜本草的消费者大致可分为两类： （1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层等。

九种常见中草药

九种常见中草药，活血化瘀补气抗衰 中医药在我国已经有上千年的历史，是中华民族宝贵的财富，随着现在人们养生意识的提高，对于中药人们也都有所了解认识，人们在煲汤时也都会放一些中草药来防病治病。今天就来为大家介绍几种常见的有保健作用的中药，能够活血化瘀，补气抗衰。 黄芪——补气 中医认为“脾为后天之本”。脾胃派代表人物李杲认为黄芪“益元气而补三焦”，清代的黄宫绣称黄芪为“补气诸药之最”。现代研究发现，黄芪不仅能扩张冠状动脉，改善心肌供血，提高免疫功能，而且能够延缓细胞衰老的进程。 当归粉——补血活血 当归是一种多年生草本植物，药用其根，主产于我国四川、甘肃、陕西、云南、湖北等省。医学认为，当归味甘而重，故专能补血，其气轻而辛，故又能行血，补中有动，行中有补，为血中之要药因而，它既能补血，又能活血，既可通经，又能活络。凡妇女月经不调，痛经，血虚闭经，面色萎黄，衰弱贫血，子宫出血，产后瘀血，例经(月经来潮时，出现口鼻流血)等妇女的常见病，都可以用当归。 人参——抗氧化，抗衰老 《神农本草经》认为，人参能“补五脏，安精神，定魂魄，止惊悸，除邪气，明目开心益智。久服轻身延年”。现代研究发现，它还具有抗氧化、抗衰老、抗疲劳、保肝、调节心血管功能、兴奋造血系统功能等作用。吉林中医研究所霍玉书等用人参果皂甙对50岁以上年龄的人进行抗衰老研究，证实人参果皂甙有“返老还童”的功效。 三七——防治心血管疾病 清代名医赵学敏在他所著的《本草纲目拾遗》中说：“人参补气第一，三七补血第一，味同而功亦等”，称三七为“中药之最珍贵者”。现代研究发现，三七的化学成分、药理作用和临床应用与人参有相似之处。其人参总皂甙含量超过人参。三七可扩张血管，降低血管阻力，增加心输出量，减慢心率降低心肌耗氧量和毛细血管的通透性，在心血管病防治方面比人参有明显的优势。 穿心莲——利湿消肿 心莲味苦，性寒。归心、肺、胃、膀胱经。具有清热解毒，利湿消肿的功效。宜于降火去燥。可治急性菌痢，胃肠炎，感冒，流脑，气管炎，肺炎，百日咳，肺结核，肺脓疡，胆囊炎，高血压，鼻衄，口咽肿痛，疮疖痈肿，水火烫伤，毒蛇咬伤。 金银花——清热解毒

相宜本草营销策划书

相宜本草营销策划书 策划人：余莹

目录 一、环境分析 (4) (一)营销宏观环境分析 (4) (二)行业市场与竞争分析 (7) （三）公司内部因素分析 (9) （四）购买者分析 (11) 二、SWOT分析 (12) 三、营销战略 (13) （一）市场细分 (13) （二）目标市场与定位 (14) （三）营销目标 (14) 四、营销策略组合 (15) （一）产品策略 (15) （二）价格策略 (15) （三）渠道策略 (16) （四）促销策略 (17) 五、财务分析 (17) 六、结束语 (18)

摘要 随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人开始重视护肤产品。根据AC尼尔森2010年上半年的数据显示，2010年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展。 我们进一步根据淘宝2010年上半年所统计的热销的前十大化妆品品牌中，草本类护肤品在占据了三个席位。我们从中不难发现，随着人们生活水平的日益提高，她们更注重健康的生活；同样，在护肤品的选择中，她们也会考虑到护肤品的成分是否健康，自然。 相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军人物之一，一直致力于产品的研发，力求产品的自然。以“内在力，外在美”为其品牌理念，旨在弘扬民族精神！但同时相宜一直面临着“30%的知名度，70%的美誉度”这样的尴尬场面。 根据这一问题，我们进行了营销环境的分析和策略的制定等等发法为相宜本草重新设计了营销方案，并经过产品重新拿组合，推出了“青春在行’这一相宜的新产品，并且针对在校女大学生。

一、环境分析 (一)营销宏观环境分析 1.人文环境分析 由于人口众多，经济增长迅速，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。究其原因，主要是由于我国人民的总体知识水平和自我意识表达需求正在逐渐上升。截止2010年上半年，全国大学生的数量已达到3000万人/次，与2009年同期相比增加1000万人次，与2005年同期相比则增加了约2000万人次。与之所伴随的是女性受到高等教育以及在之后在工作岗位上得到发挥才能的机会也随之在增加，她们对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢地提高。而作为护肤品的主要购买人群，她们也无形中推进了我国护肤品行业。而作为女大学生，她们作为女性从青春过渡到成熟的中间段，我们有理由相信中国女大学生的护肤品市场存在很大的发展空间。2. 经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的

中药复习题

第一次试题 1．我国，也是世界上最早的一部由国家颁布的药典是（ B ） A；《神农本草经》 B．《新修本草》 C．《证类本草》 D．《本草纲目》 E．《植物名实图考》 2．《新修本草》成书于（ C ） A．汉代 B．隋代 C．唐代D．宋代 E．明代 3．《神农本草经》将收载的药物分为（ BC ） A．草本、木本两类 B．有毒、无毒两类 C．上、中、下三品 D．动物、植物两类 E．生熟两类4．《本草纲目》载药（ A ） A． 1892种 B．921种 C．365种 D．850种 E．374种 5．《本草纲目》的作者（ C ） A．苏敬 B．陶弘景 C．李时珍 D．张仲景 E．赵学敏 6、生姜能减轻或消除生半夏的毒性或副作用，这种关系是中药“七情”中的（ B ） A.相恶 B.相杀 C.相畏 D.相使 E.相须 7、除下列哪项外，均为十八反的内容：( B ) A、甘草反甘遂 B、乌头反白芷 C、海藻反甘草 D、细辛反藜芦 E、藜芦反丹参 8、中药性能的内容不包括：( A ) A、形色 B、性味 C、升降浮沉 D、归经 E、毒性 9、胶类药应当：( D ) A.先煎 B. 后下 C.包煎 D.烊化 E.另煎 10、解表药的药味多为( C ) Ａ．苦味Ｂ．甘味Ｃ．辛味Ｄ．咸味Ｅ．酸味 三、多选题 1、中医学的基本特点有：（ AD ） A、整体观念 B、五行学说 C、经络学说 D、辨证论治 E、阴阳学说 2、甘味的药物作用为：（ ABC ） A、能补 B、能缓 C、能和 D、能散 E、能收 3、中医理论形成时期，其代表性著作有：（ A ） Ａ．黄帝内经Ｂ．难经Ｃ．脉经Ｄ．针炙甲乙经Ｅ．神农本草经 4、以下不属于配合禁忌的是（ B ） Ａ．相反Ｂ．相畏Ｃ．十八反Ｄ．十九畏Ｅ．相恶 填空题 辛 1、中药的五味是指______、___甘___、___酸___、__苦___、__咸___。 2.下列药物入汤剂的特殊煎法是：石膏应_____包煎____；薄荷应后下 3.我国已知最早的本草专著是《神农本草经》；《本草纲目》的作者是李时珍。 4.能够减轻或消除寒证的药物，其药性一般属于温或热。 第二次试题 1．中药鉴定的依据是（ E ） A．《中国药典》 B．《中华人民共和国药品管理法》C．《中国药典》、《部颁药品标准》、《地方药品标准》D．企业的标准 E．《中国药典》和《部颁药品标准》 2．中药鉴定的主要任务是（ D ） A．研究中药的采收季节和品质 B．研究中药的栽培 C．研究中药的采集加工 D．鉴定和研究中药的品种和质量E．研究中药的运输贮藏 3．“四大怀药”中没有（ C ） A．牛膝 B．菊花 C．元胡 D．地黄 E．山药 4．“浙八味”中没有的（ B ）

相宜本草营销策划书

网络营销策划书 -----相宜本草产品推广策划 目录 一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 1. 政治环境分析 2. 经济环境分析 3. 市场环境分析 (二)行业环境分析 1.行业内的竞争分析 2.潜在进入者威胁

3.消费者的议价能力分析 (三)消费者分析 1．消费者市场 2．消费者购买行为分析 3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析 4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析 5.按使用频率分析 （四）SWOT分析 1.内部环境： 2.外部环境 (五) 4PS分析 1.产品战略 2．价格战略 3．配销战略 4. 促销战略 二．营销目标 1.树立推广相宜本草品牌 2.协助实现销售目标 三．营销定位 1.产品内容定位 2.产品目标定位 四、网络推广 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4. 资源合作推广 5.邮件推广 6.病毒性营销策略 7.网络社区策略 五、网络营销的基础环境建设及费用预算 （一）网络营销的软硬件基础建设 1. 网络营销硬件设施的改善 2. 网络营销人才的跟进 （二）费用预算 1. 网站优化建设费用预算 2. 网络推广费用预算

六．风险控制 七．结束语 八．附录 1.相宜本草问卷调查 2.相宜本草问卷调查结果

一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 1. 政治环境分析 总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。 经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。 2. 经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。 3. 市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。 (二)行业环境分析 1.行业内的竞争分析 （1）价格竞争 在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。（2）产品差异竞争 这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。 无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。 2.潜在进入者威胁 近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。 目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。 3.消费者的议价能力分析 相宜本草的消费者大致可分为两类：

相宜本草策划书

指导老师：唐先平 班级：09艺设2班 策划时间：2011-5-23

目录前言 第一部分市场分析 1、营销环境和行业分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业和竞争对手的状况分析 5、企业竞争对手的产品分析 6、市场战略目标 第二部分市场广告策略 1、广告策略 2、广告诉求策略 3、产品定位策略 4、广告媒体策略 第三部份广告计划 1、目标 2、广告市场 3、表现方式 4、费用预算 5、广告效果评估测定

前言 相宜本草—内在力，外在美 相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，1999年成立了上海相宜本草化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。 中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。 相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。 本策划书主要推广的是相宜本草萃取地道本草精华，添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改善肤质肤色，肌肤之美，由内绽放，生生不息！

第一部分市场分析 1、营销环境和行业分析 （1）市场的文化环境： 随着人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。到2010年，全国化妆品销售总额也仅为1100亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 （2）竞争环境： 本公司的化妆品要想在的国内市场上立于不败之地，就必须正确认识自己与其他企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。我国化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。我国产化妆品的主要劣势是： ①品牌知名度低 目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。因此，还应多做些广告宣传，提高自身的知名度！ ②规模小，质量难以保证 化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、罐装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人一下的小工厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少，技术落后，虽然解决了生产问题但质量很差，对皮肤的伤害很大，有的根本达不到国家的标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈” 在中国的市场上，消费者最担心的就是质量问题，市面上一会出现这样商品的问题一会又是那样…在这方面，公司给消费者创造透明的环境，让消费者买的放心，用的省心！ 2、消费者分析 根据产品的特点分析，我们对消费者进行了调查问卷，得出以下几个特点： ①、相宜本草适用的年龄阶段20～40岁左右。 ②、调查结果显示消费者对相宜本草的价格满意态度较好，目前认为合理能接受。 ③、在广告方面，消费者对于相宜本草的广告了解较少，宣传不够广泛。

相宜本草QFD分析报告

基于QFD的相宜本草护肤品质量分析报告——针对”红景天幼白系列”的分析 学生姓名王佳琴 学号20114970121 学院经济管理学院 专业物流工程 班级111 指导教师王曦

摘要：本文使用QFD质量分析方法，通过建立质量屋，对相宜本草护肤品进行了质量分析。分析时特选取相宜本草“红景天幼白系列”为分析对象，并使其与上海宫灯、自然堂这两个品牌的同类产品进行对比，希望得出相宜本草“红景天幼白系列”护肤品的竞争优势。在此分析基础上，针对分析对象存在的不足提出改进意见。 关键词：相宜本草 QFD质量分析质量屋 Abstract:Affordable materia medica In this paper, using the QFD analysis method, through the establishment of the house of quality, INOHERB skin care products on the quality analysis. Affordable materia medica.Analysis of selected INOHERB "Rhodiola young white series" as the analysis object, with the Shanghai palace lantern, CHCEDO these two brands of similar products were compared, hope that affordable Materia Medica "Rhodiola young white series" skin care products competitive advantage. Affordable materia medica.On the basis of this analysis, the analysis of the object in the presence of suggestions for improvement. Key word: INOHERB QFD quality analysis House of qualit

相宜本草SWOT分析

相宜本草SWOT分析 Strengths（优势）: 内部环境 1.相宜本草诠释“本草养肤”的概念，创始人是中医世家秉承一种纯天然本草系列的护肤品，对于皮肤的护理更胜过还有化学物质的护肤品。在更关注于健康的社会，消费者更倾向于天然健康。 2.与上海中医药基础医学院合作，从配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测的方面都受到严格的监制，因此安全问题得到保证，信赖度也得到提升。也是很强大的后援力量。 3.成立了自己的美容研发中心和实验基地，实验过程有精良的设备以及专家教授，技术人员组成的科研团队，强大的研发能力极大地提升了相宜本草的自主高效的产业开发能力。 外部环境 1.商超‘专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，具有先进的生产线。 2.本草护肤更适合中国人的天然健康的观念，营销渠道采用低价体验等口碑营销，赢得了较高的品牌知名度。 3.市场细分和目标市场定位清晰，销售渠道多样。 Weaknesses（劣势） 1、相宜本草成立十年，成品相对单一，并且研发新的产品需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。 2、竞争激烈，像欧美日韩和国内的化妆品都已经让人眼花缭乱，也有很多以草本为主打的化妆品公司，并且宣传力度相当大，所以化妆品已经进入一个白热化阶段。 Opportunities(机会) 1、相宜本草属于大众化的产品，市场细分和市场定位清晰，产品系列分为：商超、专柜、网络。针对网络销售一般在20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者。产品得到最大程度的曝光，提高品牌形象，扩大了分销渠道。 2、销售渠道的增多和渗透能够培养忠诚客户，把握大众消费，可以有更大的增长空间。Threats（威胁） 1、竞争激烈竞争压力大，化妆品已经发展的饱和的阶段，国内外知名化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群。 2、相宜本草具有很大的可复制性，所以类似功能的产品会进入市场，抢占市场。

本草纲目常见中药材篇

本草纲目-常见中药材篇 本草纲目中本区常见中药材 解表药 一、辛温解表药 1.葱白 【性味归经】辛、温。归肺、胃经。 【功能】发汗解表，散寒通阳，解毒散结。 【主治】感冒风寒轻症；阴寒盛、格阳于外；外用疮痈疔毒。 【用法用量】3－10g。外用适量。 【注意事项】不宜与蜂蜜共同服。 2.生 【性味】辛、温。 【功用】(1)发汗解表：用于风寒感冒。配大枣能调和营卫。 (2)温胃止呕：用于胃寒腹痛呕吐，常配半夏。 (3)解毒：解生半夏、生南星以及鱼蟹毒。 【用法】3～10g，或三片。生用发散力强；煨用偏于温中。 附：生皮：性味凉。功能和脾行水，主要用于水肿。用量5-10g，煎服。

二、辛凉解表药 1.菊花 本品为菊科植物菊的干燥头状花序。 【性味归经】辛、甘、苦，微寒。归肝、肺经。 【功能】散风清热，平肝明目。 【主治】风热感冒，头痛眩晕，目赤肿痛，眼目昏花。 【成分】花和茎含挥发油，花含菊甙、氨基酸、黄酮等 【药理】１、抗病原体作用。２、能抑制毛细血管通透性而有抗炎作用。 【用法用量】10－15g。煎服或入丸散。外感风热多用黄菊花；清热明目和平肝多用白菊花。 【注意事项】无 野菊花 本品为菊科植物野菊干燥头状花序。 【性味归经】辛、苦，微寒。归肝、肺经。 【功能】清热解毒。 【主治】疔疮痈肿，目赤肿痛，头痛眩晕。 【成分】含野菊黄酮甙、野菊花甙、野菊花酯、苦味素、挥发油等。 【药理】１、降压作用。２、抗病毒抗菌作用。 【用法用量】10－18g。煎服或入丸散，外用适量。 【注意事项】无

2 根 本品为豆科植物野或甘藤的干燥根。 【性味归经】甘、辛，凉。归脾、胃经。 【功能】解肌退热，生津、透疹，升阳止泻。 【主治】外感发热头痛，项强，口渴，消渴，麻疹不透，热痢，泄泻，高血压项强痛。 【成分】主要含黄酮类物质，有大豆甙、大豆素、根素等。 【药理】１、解热作用２、降压作用３、扩心冠脉４、增加脑血流量５、对胃肠平滑肌有明显的解痉作用６、根煎剂小鼠口服有避孕作用；能使正常家兔血糖先升高继而降低。 【用法用量】10－20g。煎服或入丸散。止泻宜煨用。 【注意事项】无 3.薄荷 本品为唇形科植物薄荷的干燥地上部分 【性味归经】辛，凉。归肝、肺经。 【功能】宣散风热，清利头目，利咽，透疹。 【主治】风热感冒，风温初起，头痛，目赤，喉痹，口疮，风疹，麻疹，胸胁胀闷。 【成分】含挥发油，主要为薄荷醇、薄荷酮等。

相宜本草网络营销策划书(配套版)

网络营销案例分析 -----相宜本草产品的网络推广主要从以下几个方面阐述相宜本草的网络营销 一．相宜本草简介 （一）概况 二、网络营销环境SWOT分析 (一)总体环境分析 1.市场环境分析 2.行业环境分析 (二)消费者分析 1．消费者市场 2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析 3.按使用频率分析 （三）SWOT分析 三．营销目标定位 （一）产品内容定位 （二）产品目标定位 （三）产品品牌定位 四．营销组合策略 （一）产品战略 （二）价格战略 （三）配销战略 （四）促销战略 五、网络营销实施 （一）价格、产品、网页策略 （二）渠道和促销策略 （三）资源合作推广 （四）邮件推广 （五）病毒性营销策略

（六）网络社区策略结束语

一．相宜本草简介 （一）概况 相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中 草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。 品牌理念：内在力·外在美 二、网络营销环境SWOT分析 （一）总体环境分析 1.市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。 2.行业环境分析 价格竞争 在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。 产品差异竞争 这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。 无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。 潜在进入者威胁 近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。 目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能

相宜本草战略分析

相宜本草战略分析 徐维桢 北京语言大学国际商学院金融学专业11级2班 学号BK1141216 邮箱2956807990@https://www.docsj.com/doc/3a17302469.html, 指导老师勾东宁 摘要：相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。相宜本草创建于1999年，只有十几年的发展历史，但是在这短短的十几年内，相宜本草已经覆盖全国大中小城市的各个市场，成为中草药美容护肤行业内发展最为迅速的企业。本文将从外部环境、内部条件来分析相宜本草所处的发展环境，探讨成功背后的几大发展战略，以及对相宜本草进一步发展，争取成为国际性大品牌提出建议性的策略。 关键词：相宜本草，PEST分析，波特五力模型分析，SWOT分析，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，策略建议 ， 引言：1999年在上海成立的相宜本草，十余年来致力于本草护肤品的研究，长期与上海中医药大学合作，研发出一系列具有多种护肤功效的产品，坚持中草药护肤品的产品特色的同时，又不断创新以满足消费者的各种护肤需求，成为崛起的民族护肤品牌中佼佼者。那么，相宜本草茁壮成长的秘诀何在呢？ 一，相宜本草公司简介 相宜本草创建于1999年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。成立以来，一直专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，已成为行业内发展最为迅速的企业。1，品牌简介 相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。它的创始人是封帅女士，是中医名家的后代，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，

一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜” 的诞生正是缘于她的这种生活理念。她于1999年创立了相宜本草品牌。相宜本草的商标，以绿色为主色，主色诠释“本草养肤”的概念。2，公司前景 相宜本草经过十几年的发展已经跻身本草护肤领域的前列，这源于相宜良好的消费者口碑、精耕细作的终端管理、实力雄厚的科研团队与强大的媒介投入。未来相宜本草在继续发展传统渠道的同时，将加速发展网络渠道，通过丰富的产品线、36度的品牌形象、强化的支持力度以及创新的营销形式，紧紧把握护肤品行业的发展趋势，成就护肤品第一品牌的伟大愿景。 二，外部环境分析 1，PEST总体环境分析 （1）政治环境分析 从政治环境上来看，总体上中国的政治稳定，社会安定团结，中国的国际地位越来越显赫，人们的自尊心和自信心得到了前所未有的满足。这就为整个化妆品护肤品行业提供了一个良好的政治环境，无疑给刚刚快速崛起的相宜本草提供了发展的好环境。 （2）经济环境分析 从经济环境上来看，目前中国经济齐稳向上发展，而根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需求后，就要追求尊重和享受的需要，就会追求美的自己，美的生活。1995—2005年中国城市居民家庭恩格尔系数分别为50.1%、48.8%、46.6%、44.7%、42.1%、39.4%、38.2%、37.7%、7.1%、37.7%、36.7%。恩格尔系数呈逐年下降趋势。随着物质财富的极大丰富，人们开始转向文化精神的消费与追求，把更多的时间和钱财用于休闲，费用的投向也发生明显变化，因此护肤品有着欣欣向荣的市场，相宜本草在这样繁荣的市场中也有着良好的经济环境。 （3），社会环境分析 相宜本草在社会中尤其特定的消费对象，与彩妆市场有所不同，相宜本草的消费对象定位为年龄在20-35岁的青年女性，这部分人群对护肤美白方面有着极大的需求并且有着很强的购买欲望。调查显示，相宜本草的受众大多数属于没有收入或者是收入较低的中低收入群体，在校大学生为其主要的消费对象。这部分人群对美白护肤有着一定的需求，但却不能承受较高的价位。品质好，价格适中的产品更易被接受，因此相宜本草紧紧抓住这部分人群的消费心理，面向他们推出经济实用，功能多样，具有良好功能的产品，以适应他们求实的心