修改版网络广告技巧与策略实践报告

简介

随着网络信息化的逐步发展，网络已经成为现在必不可少的东西，那么网络广告也随之得到的一定的发展，在网上做广告既方便又节约成本也可以被很多人发现并点入，同时，网络广告的营销方式，也为我国电子商务的发展寻找了一条新的思路和切入点，网络广告是新生代的广告媒介，它随着国际互联网的发展而逐步兴起，它具有传统媒介所有优点，又具有传统媒介无法比拟的所有优势，所以网络广告在现在这个社会是必不可少也占一定发展优势的一种营销策略。

CPS的成功。证明广告走向实效，不是一个自然而然的过程，而是市场选择的必然结果。现代商业发展的规律让我们看到了“优胜劣汰、适者生存”的生态法则在市场领域的实用性。实效营销一定会成为企业的必然选择。因此，我们不可能坐等所有尘埃都落定的时候再采取行动；如果是这样的话，所有的营销行为都无异于慢性自杀——消耗资金，浪费时机，错失机会。

前言

互联网的崛起，使企业与企业之间的竞争某种程度上演变为网络广告策略的竞争。所谓网络广告作为现代企业营销的重要组成部分，就是指那些以互联网为手段展开的营销活动，它是电子商务的基础和核心。现在处在买方市场下，市场竞争日益激烈。网络广告是企业向消费者提供产品和服务的一个重要渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。现代企业的营销将包括大量与网络广告有关的内容，营销人员不仅要会利用传统营销方式还要会采用网络广告的方式。

回首近期涌现出来的网络广告案例：欧莱雅的搜索引擎营销、360与瑞星激烈的口水战，三鹿与百度的危机公关，王老吉的论坛营销，李宁品牌的互动体验营销，网络总统奥巴马的整合营销……，我们可知这一切都是在网络上发生的，当你的竞争对手已经通过网络广告在抢占市场的时候，你是否还徘徊在网络之中，没有行动？如果是这样，那么这种速度和覆盖面的差距可就不是传统的几歩之遥了，在信息化的、体验式的经济下，你失去了先机，那么你可能就要付出更大的代价才能弥补这个损失。

网络广告的产生和发展，使营销本身及其环境发生了根本的变革，以Internet为核心支撑的网络广告正在发展成为现代市场营销的主流。长期从事传统营销的各类企业，必须处理好网络广告与传统营销的整合。只有这样，企业才能真正掌握网络广告的真谛，才能利用网络广告为企业赢得竞争优势，扩大市场，取得利润。据权威机构报道：截至到2008年底，已经有超过2.9亿人群通过互联网来获取信息。有统计数据表明：2008年，有超过100万现代企业采用过互联网营销，采取的形式丰富多彩，包括在门户网站图文广告、文字链广告、搜索引擎进行竞价排名营销、视频类媒体进行植入式广告，利用社区类网站所进行的互动营销。

本文根据网络广告特点而得出推行网络广告必须具备的几个基本条件，再根据必须具备的条件得出推行网络广告过程中必须注意的几个事项，在有了以上理论基础后，本文根据现有网络广告的不同形式进一步提出推行网络广告的相应技巧和综合策略，并附上生动案例。

本文的中心意图是结合自身和业内人士在网络广告方面的实战经验，总结一套成熟的综合网络广告思路，让现代企业在任何时候、任何地方，都能轻松享受IT科技的最新成果，都能轻易地开展电子商务、实现信息化，切实提升企业竞争力。

目录

一、什么是网络广告： (4)

二、网络广告的形式： (4)

三、网络广告的技巧： (5)

四、网络广告的优缺点： (7)

1覆盖范围广 (7)

2缺点 (8)

五、网络广告的安全需要： (8)

六、网络广告竞争分析： (10)

1. 网络公司 (10)

2．国内传统广告公司概况 (10)

3. 网络广告公司 (11)

4.竞争分析： (12)

七、网络广告赢利点分析： (13)

1. 品牌广告： (13)

2. 关键字广告： (13)

3. 游戏广告： (14)

八、网络广告业务增长分析： (14)

1、网络的传统检索功能。 (14)

2、众多的潜在受众。 (14)

3、视频冲击。 (14)

4、反馈及时。 (15)

5、跟踪服务。 (15)

九、网络广告的预算： (16)

十、网络广告的策略： (18)

1.定位策略： (18)

2. 市场策略： (19)

3.心理策略 (20)

4、时间策略： (20)

5、导向策略： (21)

6.表现策略： (21)

十、总结： (22)

十一、实践收获与体会： (22)

关于网络广告的技巧与策略的实践报告

一、什么是网络广告：

网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此

二、网络广告的形式：

横幅式广告（Banner）——又名“旗帜广告”，是最常用的广告方式。通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在网页中，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave 等插件工具增强表现力。

按钮式广告（Buttons）——以按钮形式定位在网页中，比横幅式广告尺寸偏小，表现手法也较简单。

文本链接广告（Text-Link）——以一排文字作为一个广告，点击都可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

邮件列表广告（Direct Marketing）——又名“直邮广告”，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。

电子邮件式广告（E-mail）——以电子邮件的方式免费发送给用户，一般在拥有免费电子邮件服务的网站上常用。它具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

竞赛和推广式广告（Contests & Promotions）——广告主可以与网站一起合办他们认为感兴趣的网上竞赛或网上推广活动。

插页式广告（Interstitial Ads）——又名“弹跳广告”，广告主选择自己喜欢的

网站或栏目，在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示广告。

互动游戏式广告（Interactive Games）——在一段页面游戏开始、中间、结束的时候，广告都可随时出现。并且可以根据广告主的产品要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏广告。

赞助（Support）——赞助式广告的形式多种多样，在传统的网络广告之外，给予广告主更多的选择。如TCL赞助搜狐世界杯频道。

网幅广告：网幅广告是以GIF、JPG等格式建立起来的图像文件，定位在网页中，同时还可以使用Java等语言使其产生交互性，可分为三种方式，静态、动态和交互式。

悬浮广告具有一定优势，无需点入，易见等优势，但也具有容易造成网络攻击的确点。

其它新型广告有频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。三、网络广告的技巧：

网络广告的优势不言而喻。目前网上广告主要有BANNER（旗帜）、BUTTON（按钮）、文字链接、调查等形式。对于广告主来说，怎么能获得最大的收益，取决于多种因素，如广告商的选择，设计是否吸引人，广告主本身的站点质量等，都是要考虑的因素，网上广告应该着重把握三大法宝：(1)锁定目标受众；(2)做好广告文案；(3)实时效果监控。首先，要了解广告主的产品是面向哪一类顾客，以便因地制宜在适合的网站发表广告。举例来说，如果一老年用品要发表广告，而他的广告做在适合青年人的网站上，其效果可想而知。这就是对媒体的选择,要看广告主的广告目的、策略,选择对口的媒体。如果选择恰当,可以收到事半功倍的成效。其次，要选择收费相对低廉的网站，当然他的投入和所得的收益也是成正比的，关键要看广告主要达到的目的而定。再则，可找一些不收费的广告发行机会。免费的广告是有的,但是广告商给你免费的目的是要你在他的网站上面投入更多广告。不过好机会是不能错过的。第四，网络广告最大优点是它的互动性，不同于传统广告，它应该最大限度地将互动的交流特长发挥出来。如，直接给感兴趣的顾客提供购买或试用的可能。第五，实际上广告主的品牌影响也很大。强势品牌更能增加点击率。英特尔和IBM 的BANNER广告点击率一般都是很高的。第六，如果不是做品牌，而是要追求点击率的话，模糊广告用语在互联网上是很走俏的，它可以吸引很大一部分受众。如前一阶段，网路神在网易上投放了420个CPM，其中的一个BANNER，就是针对他们业务中的一条，为客户免费提供一个月的试用期，做了一个468＊600的BANNER，广告内容是“免30天费用”，白字黑地，很简单，但做的很漂亮。其点击率达到了2.3％以上。网上广告的技巧是网站推广的整体方案的问题。在一个网站要推广的时候，可以使用的手段有很多，在网站的不同阶段调用的手段和推广的重

点也会有所不同。要想使网上广告发挥更大的作用，不能离开传统推广的方式和手段。也就是说要考虑网上、网下多种手段、多种方式的立体组合。恐怕这样会使你的网上广告发挥更大的作用。

网络广告的操作技巧如下：

1.页面上方比下方好,许多顾客不愿意通过滚动条来获得信息如图所示：

图——1

2.广告面积越大越好。显而易见，一个大的广告图像更容易吸引注意力

3、经常更换图片。保持新鲜感是吸引顾客的一个号方法

4、采用合适的语言。广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣

5、将广告链接到目的页面。将广告链接到最想宣传的那个页面

6、适当使用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面高三倍如图：

图——2

四、网络广告的优缺点：

1覆盖范围广

传统媒体无论电视、报刊、广播还是灯箱海报都不能跨越地域的限制，只能对某一特定地区产生影响。但任何信息一旦进入INTERNET网，分布在世界各地的国际互联网的用户都可以在他的计算机屏幕上看到。从这个意义上说，INTERNET网络将会是具有全球影响的高科技媒体。

(2)费用低廉电台电视台的广告虽然以秒计算，但费用也动辄成千上万;报刊广告也

价格不菲，超出多数单位个人的承受力。INTERNET电脑网络由于节省了报刊的印刷和电台电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使绝大多数单位个人都可以承受。

(3)成交概率高广告受众对于传统媒介的广告大多是被动接受，不易产生效果。如

有20万人看到了电视上的某则产品广告，但可能95%的观众没有任何兴趣，看完后马上忘得一干二净。但在INTERNET上，大多数来访问广告的人都是抱着求购的愿望而查询的，成交的可能性极高

(4)多媒体动感INTERNET网上广告可以应商家要求做成集声、像、动画于一体的多

媒体广告。这是其他报刊杂志，电台广告所无法比拟的。与电视多媒体广告相比，其价格之差显而易见。

(5)迅捷性这一点一方面指的是信息的发布，另一方面指的是信息的反馈和更换。

对于广告运作来说，从材料的提交到发布，所需时间可以是数小时或更短。

(6)互动性这一点应当是普遍公认的，面这种互动性的另一个显著特点是一对一的

直接沟通。

(7)巨大的信息承载量这一点同传统媒介中的纸媒介相似。只不过互联网的呈现方

式不是翻阅，而是一层层的点击。

(8)目前国内的互联网站上的广告噪音(即不同广告间的相互干扰——编者注)较

低。

2缺点

(1)网络广告的覆盖率低，统计资料表明，即使在北京，网络广告的覆盖率也只是

城市人口的8%，上海只有2%。其覆盖率的增长将在相当长的一段时间里受制于计算机和电话的普及。

(2)效果评估困难在中国至今尚未有一家公认的第三方机构可以提供量化的评估标

准和方法。当一个媒体不具备可评估的时候，我们从媒介作业的角度就完全有理由去质疑它的可选用性。目前对网络广告效果的评估主要是基于网站提供的数据，而这些数据的准确性、公证性一直受到某些广告主和代理商的质疑。

(3)供选择的广告位有限目前网络广告的形式不外乎“旗帜广告(banner)"和”图

标(icon或button)”等，而每个网页上可以提供的广告位置是很有限的。(责任编辑：admin)

五、网络广告的安全需要：

随着互联网的飞速发展，网络安全逐渐成为一个潜在的巨大问题。网络安全性是一个涉及面很广泛的问题，其中也会涉及到是否构成犯罪行为的问题。在其最简单的形式中，它主要关心的是确保无关人员不能读取，更不能修改传送给其他接收者的信息。此时，它关心的对象是那些无权使用，但却试图获得远程服务的人。安全性也处理合法消息被截获和重播的问题，以及发送者是否曾发送过该条消息的问题。

大多数安全性问题的出现都是由于有恶意的人试图获得某种好处或损害某些人而故意

引起的。可以看出保证网络安全不仅仅是使它没有编程错误。它包括要防范那些聪明的，通常也是狡猾的、专业的，并且在时间和金钱上是很充足、富有的人。同时，必须清楚地认识到，能够制止偶然实施破坏行为的敌人的方法对那些惯于作案的老手来说，收效甚微。

网络安全性可以被粗略地分为4个相互交织的部分：保密、鉴别、反拒认以及完整性控制。保密是保护信息不被未授权者访问，这是人们提到的网络安全性时最常想到的内容。鉴别主要指在揭示敏感信息或进行事务处理之前先确认对方的身份。反拒认主要与签名有关。保密和完整性通过使用注册过的邮件和文件锁来实现。网络安全是网络正常运行的前提。网络安全不单是单点的安全，而是整个信息网的安全，需要从物理、网络、系统、应用和管理方面进行立体的防护。要知道如何防护，首先需要了解安全风险来自于何处。网络安全系统必须包括技术和管理两方面，涵盖物理层、系统层、网络层、应用

层和管理层各个层面上的诸多风险类。无论哪个层面上的安全措施不到位，都会存在很大的安全隐患，都有可能造成网络的中断。根据国内网络系统的网络结构和应用情况，应当从网络安全、系统安全、应用安全及管理安全等方面进行全面地分析。

风险分析是网络安全技术需要提供的一个重要功能。它要连续不断地对网络中的消息和事件进行检测，对系统受到侵扰和破坏的风险进行分析。风险分析必须包括网络中所有有关的成分。通过对网络系统的风险分析及需要解决的安全问题，我们需要制定合理的安全策略及安全方案来确保网络系统的机密性、完整性、可用性、可控性与可审查性。即，

可用性：授权实体有权访问数据

机密性：信息不暴露给未授权实体或进程

完整性：保证数据不被未授权修改

可控性：控制授权范围内的信息流向及操作方式

可审查性：对出现的安全问题提供依据与手段

访问控制：需要由防火墙将内部网络与外部不可信任的网络隔离，对与外部网络交换数据的内部网络及其主机、所交换的数据进行严格的访问控制。同样，对内部网络，由于不同的应用业务以及不同的安全级别，也需要使用防火墙将不同的LAN或网段进行隔离，并实现相互的访问控制。

数据加密：数据加密是在数据传输、存储过程中防止非法窃取、篡改信息的有效手段。安全审计：是识别与防止网络攻击行为、追查网络泄密行为的重要措施之一。具体包括两方面的内容，一是采用网络监控与入侵防范系统，识别网络各种违规操作与攻击行为，即时响应（如报警）并进行阻断；二是对信息内容的审计，可以防止内部机密或敏感信息的非法泄漏

采用各种安全技术，构筑防御系统，主要有：

(1) 防火墙技术：在网络的对外接口，采用防火墙技术，在网络层进行访问控制。

(2) NAT技术：隐藏内部网络信息。

(3) VPN：虚拟专用网(VPN)是企业网在因特网等公共网络上的延伸,通过一个私有的通道在公共网络上创建一个安全的私有连接。它通过安全的数据通道将远程用户、公司分支机构、公司业务伙伴等与公司的企业网连接起来，构成一个扩展的公司企业网。在该网中的主机将不会觉察到公共网络的存在，仿佛所有的机器都处于一个网络之中。公共网络似乎只由本网络在独占使用，而事实上并非如此。

(4）网络加密技术(Ipsec) ：采用网络加密技术，对公网中传输的IP包进行加密和封装，实现数据传输的保密性、完整性。它可解决网络在公网的数据传输安全性问题，也可解决远程用户访问内网的安全问题。

(5) 认证：提供基于身份的认证，并在各种认证机制中可选择使用。

(6) 多层次多级别的企业级的防病毒系统：采用多层次多级别的企业级的防病毒系统，对病毒实现全面的防护。

(7）网络的实时监测：采用入侵检测系统，对主机和网络进行监测和预警，进一步提高网络防御外来攻击的能力。

六、网络广告竞争分析：

国内开展网络广告业务的公司主要有三大类：一是网络公司自身；另一类国内外网络广告公司；第三类是传统广告公司。他们在网络广告行业中扮演着不同的身份，综合来讲，各有特点。

1. 网络公司

国内的网络公司正在经受越来越大的赢利压力。媒体和大多数的网站经营者都已经认识到，对网络公司来说，赢利是最主要的，也是最为一个经营实体生存的必要条件。在国内，有相当一部分网站在建设初期把获得风险投资并在海外上市作为经营的最主要的目标。但今年网络股在纳斯达克一直处于低迷状态，国内最大的三个门户网站——新浪、网易、搜狐先后在美“流血”上市并在随后的股市上表现不佳，使网络公司、投资者、媒体三方都开始冷静下来。上市圈钱原来并不是一个好玩的游戏。更有人预言，中国国内的网站能最终在纳斯达克成功上市的不会超过十家。赢利还是倒闭，网络公司已经无法回避。从某种意义上说，已经上市的公司面临更大的压力。现在，中华网、新浪、网易、搜狐都在强调自己将在几年后实现赢利。提供电子商务解决方案、经营网络广告是网络公司赢利的最主要的两种途径。而中国现阶段的电子商务环境还远未成熟，网络广告是网络公司赚钱最为现实的指望。因此网络广告正在受到越来越多的重视。搜狐张朝阳上市归来话赢利时认为网络广告是搜狐实现赢利的最重要的砝码。现在网络公司的网络广告业务一部分由专门的网络广告解决方案提供商代理，另一部分则是网络公司直接与广告主联系业务并完成投放和管理监测等。

2．国内传统广告公司概况

广告，在中国是一个相对年轻的行业。我国的广告业经过全体广告人的共同努力已走过了光辉的二十年历程，到1999年底，全国共有广告经营单位64882户，广告从业人员58.7万人，广告经营额622.05亿元。中国广告业从1979年复苏起步，伴随著中国市场经济体制的逐步确立以及经济的高速发展，二十年来发展之快势如破竹，扶摇直上，

几乎以每年平均40%左右的增长率突飞猛进，形势十分喜人。但国内6万多家广告经营单位中在实力、规模上能与跨国的合资广告公司抗衡的屈指可数；众多的广告公司中，有特色、专业化的公司很少。因此，内地广告公司在遭遇跨国广告公司的进攻下，面临著严重的挑战和威胁。国内广告公司对目前发展迅猛的INTERNET普遍重视程度不够。首先，拥有自身网站的广告公司数目比例小得可怜。笔者在新浪、搜狐、网易、YAHOO 等业界领先的搜索引擎上对广告公司的搜索结果令人失望，拥有主页的广告公司不足30家。而通过对这些广告公司的网站监测，发现除北京国安广告总公司、海润国际广告、广州旭日广告和广州蓝火广告等少数几家大广告公司的主页内容较为丰富外，其余广告公司的网站通常只是一个公司主页，可以说是电子版的公司简介。

国内广告公司的步伐更加缓慢。由北京国安广告总公司同微联网络广告有限公司联合筹建的北京国安微联网络广告发展有限公司号称是国内第一家网络广告公司。北京国安微联网络广告发展有限公司注册资本5000万元人民币，总投资1.6亿元人民币。该网络广告公司正式成立后，将提供有关网络广告设计、发布、代理及监播等方面的服务。目前已由多家国内知名网站表示了合作的意向。据称，这是经国家有关部门正式批准立项的中国第一家“网络广告公司”。

3. 网络广告公司

随着互联网在全球的飞速发展，网络广告已经成为各网络公司健康发展的一个关键性因素。全球在线广告宣传市场正在迈出快速成长的步伐，这一市场在1999年已达到43亿美元，预计到2004年将会增至200亿美元，而到2005年，用于互联网的广告营业额在全球广告业务总量中所占的比重也将上升到6%。目前，中国的互联网用户已经超过1000万，基于网络的公司企业也达到9000余家；去年，中国在线广告宣传市场已超过800万美元，预计到2004年，这一数字将增加到4.4亿美元。面对国内网络广告这块诱人的大蛋糕，网站、网络广告代理商和广告公司都虎视眈眈。而目前最为活跃的要算是网络广告代理商了。传统的广告公司对互联网广告业务的开展要落后于新兴的专营互联网广告的网络广告代理商。

从去年下半年开始，众多著名的国际网络广告公司都不约而同的加大了对中国互联网广告市场的关注程度。DoubleClick、24/7MEDIA、BMCMEDIA等业界领先的网络广告解决方案提供商都非常看好国内网络广告的前景。DoubleClick是亚太地区的产业带头人，其亚太地区的总部设在香港，在七大市场设有办事处，它们是香港、新加坡、台湾、韩国、日本、澳大利亚、马来西亚，中国和印度的办事处将在不久开业。目前，DoubleClick 网络在亚太地区有140多家网站，大型广告商有IBM、爱立信和戴尔等。DOUBLECLICK 的首席执行官Kevin O’Connor今年六月下旬访问中国，借助此次北京之行，奥康纳与

中国媒体、政府和产业主要领导人会面，探讨中国在线广告宣传业未来的发展和机遇。他强调因特网的健康发展需要当地各因特网公司企业都有源源不断的营业收入。其对中国国内的网络广告市场之看重昭然若示。

4.竞争分析：

（1）网站与网络广告公司竞争分析：在网络广告的经营上，网络公司只能在自己站点为客户做到最好，为客户提供最优的价格、最好的服务。网络广告公司具有庞大的加盟站点网络，更为专业的网络广告解决方案，能给客户做全面的市场分析，全面的代理，提供最佳的性价比。因此在客户的竞争中，应该说网络广告公司有一定的优势。网络广告公司主要从专业和技术方面来为客户提供周到的服务，但是如果没有网络媒体的支持也就成了无源之水，网络广告的载体正是网站，因此网络广告公司接触的网站越多，广告发布的范围越广，影响度越大。实际上，网站的广告销售同网络广告公司并不是一个对立的关系,也应该提倡优势互补,互相联合.他们之间的竞争往往可以转化为联盟。网络广告公司集中协调和开发在线广告宣传解决方案，向基于网络的公司提供稳定的营业收入，使他们可以集中精力提高核心业务能力，提高经济效益。网络广告公司的在线广告宣传解决方案将使中国的因特网公司充分实现潜力。网络广告公司可以提供技术和媒体方面的专业知识，开发本地化的解决方案，帮助中国的广告商和网络经营者释放出因特网在树立品牌、产品销售、建立与国内外客户的关系等方面的巨大能量。

（2）国内外网络广告公司竞争分析：国内的网络广告公司的发展也已经小有规模。好耶广告网、盈科广告网、网盟等是国内成立较早而且较为成熟的网络广告公司，提供适合国内网络推广的网络广告方案。与DoubleClick、24/7Media、BMCMedia等国外网络广告公司相比，国内的网络广告公司的优势在于更加熟悉中国国情，并已经形成了颇具规模的中文站点网络。但从网络广告整合的解决方案提供上，从整体势力与规模上与世界著名的网络广告代理商还有不小的差距，在全球范围的业务拓展上也落在了后面。国际上目前运做比较成功的网络广告代理公司，运做模式虽有不同，但是都是建立在规范的广告运做基础上。反观国内的网络广告代理公司，存在代理的媒体网站整体素质不高，网站页面充斥过多广告等问题。因此，规范化运营是国内网络广告代理公司能否生存的首要条件。当然，国外的全球性网络广告公司虽然竞争实力很大，但是中国的国情不容忽视，如何结合中国市场开展最有效的、规范的网络广告运做模式是个特殊而棘手的问题。（3）传统广告公司与网络广告公司竞争分析：传统行业广告公司涉足网络广告行业应该是个必然趋势。1999年国内网络广告行业规模接近1亿元，这几乎会令所有的广告公司都怦然心动，加入到这个行业来只是时间的问题。这与广告公司的意识、规模、客户、经验、环境等因素密切相关。传统广告公司开展网络广告业务的优势在于其拥有

较为固定的客户群，同时在广告策划、创意和制作上有相对成熟的技术。但网络广告代理商所具备的广泛的站点网络，先进的网络广告代理方案却是传统广告公司所无法比拟的。就目前状况来看,传统广告公司很难同DOUBLECLICK、24/7MEDIA、BMCMEDIA等专业网络广告公司竞争,相反,同他们展开广泛的合作,进行优势互补,慢慢的涉足并不断成熟,最后在技术上,设备上,经营上达到相当的规模,才是发展之路。

总结：中国的国情有其特殊性，国外的网络广告公司、国内的网络广告公司、国内传统广告公司均存在各种优势与不足，就网络广告市场而言，实际上大家都处在起步阶段，都在摸索怎么做，怎么一种合作机制，怎么来规范市场。从长远的观点来看，网站、广告公司(包括网络广告公司和开展网络广告业务的传统广告公司)、网络广告客户三者是相互依存的关系，广告主与网络广告公司应该相互信任、共同发展，广告主了解广告公司，广告公司清楚广告主和网站，广告公司和网站共同为广告主提供最佳网络广告解决方案。只有这样市场才有可能规范，网络广告市场才能良性发展，广告公司、广告主和网站三方受益，实现“三赢”。

七、网络广告赢利点分析：

1. 品牌广告：一个诱人且庞大的市场，现在我们可以看到的有手机、数码产品、快销商品、体育用品等已经纷纷进入了无线广告领域。无论是从分众无线代理过的传统广告客户，还是空中、天下网等站点首页上看到的Banner广告，都说明现在品牌广告在无线上的运作模式已经逐渐成熟。品牌广告一般有两个需求，品牌形象和暴光率。为了在这两点上取得很好的效果，我们需要提高自身产品的形象，更多推出有价值的产品，PV在品牌广告主那依然有很重要的影响。同时随着手机上网越来越被大家认可，更多的优质用户将成为吸引品牌广告主的重要因素。

2. 关键字广告：在传统的PC互联网广告市场，关键字广告的增长依然保持着远高于品牌广告的增长势头，在今年互联网关键字广告的增涨率达到了60%。能够充分理解用户的需求，按需投放，并且拥有较大的广告容量，这些是关键字广告的特点。因此品牌建设的效果可能逊于品牌广告，相比更适合按效果付费的中小企业。由于屏幕展现信息的能力局限还有现在信息量的巨大，因此未来的无线电子商务都需要依赖搜索技术。在移动商务较发达的日本，无线搜索已经占据着整个无线互联网市场份额的1/3。所以也难怪资本市场如此看好，在CGOGO获得2000万美圆的融资后，刚刚易查也拿到了同样级别的投资。手机区别与PC，它的屏幕和操作方面的特点决定了不适合海量信息的查找。凡事有一弊应该就有一利，因为手机的移动和实时性，可能更适合使用生活类

的搜??，商业模式和效果的衡量都比较容易实现。在这方面，除了Google、百度等综合搜索引擎纷纷推出了本地搜索以外，也涌现出了FindOK这类主要以手机本地搜索为主的搜索产品。也许是清晰的商业模式加上未来巨大市场潜力着这类公司如此专注。据分析FindOK这类本地搜索产品也面临着不少问题，上下游产业链的建设有别与其他搜索产品，这将是走向盈利的关键。

3. 游戏广告：网络游戏在PC互联网中已经成为了很好的广告载体，我们可以看到很多类似与魔兽世界与可口可乐这样的合作案例。网络游戏与快销品的合作常常能取得很好的双赢效果。在无线方面，随着终端和网络的发展手机网络游戏必然会迎来一个快速增长期。如果本地搜索是让广告融入我们的现实生活，网络游戏就是让广告融入我们虚拟世界。在这个虚拟世界里面现实商品会具有一些其他的特殊意义，比较适合用于提升用户对该商品的感性认识，有助于广告产品的附加值提升。

八、网络广告业务增长分析：

2002年网络经济泡沫破裂，网络广告收入下降了25%，而在网络经济泡沫破灭两年后，网络广告再度成为IT行业增长的亮点，《商业周刊》的文章认为，此次网络广告业的兴起和上次不同的是，科技因素在其中扮演了很重要的角色，主要体现在以下几个方面：

1、网络的传统检索功能。据美国互动广告社9月20日公布的统计数字，在美国今年上半年高达46亿美元的各类网络广告收入中，增长最快的是付费网络检索广告，即与Google、雅虎、MSN和其他门户网站的网络检索或搜寻结果联系在一起的广告。互动广告社公布的数字表明，2004年第二季度美国付费网络检索广告收入为9.47亿美元，比去年同期的4.81亿美元增长97%，已占该季度网络广告收入总额的40%。

2、众多的潜在受众。现在半数以上的美国家庭都安装了宽带，而办公室里更是早就实现了网络化，美国的三大门户网站每天有5000多万人登陆，而且有调查研究表明，美国人平均每天上网的时间要占娱乐休闲时间的14%，因此尽管网络广告收入现在只占据美国广告收入的4.3%，但网络广告无疑拥有众多的潜在受众，市场潜力无限。

3、视频冲击。宽带产业的兴起使在线视频播放成为可能，广告商也开始开发视频网络广告。视频广告是网络广告中的新秀，它代表了网络广告收入的11%，而广告商认为未来的几年内与电视广告有着同样图像和音响效果的网络视频广告必将取代传统的

网络检索广告。目前网络视频广告面临的最大困扰是空间的缺乏。多数广告公司都盯准

的是网络空间中最大的网站，波士顿的一家广告公司称，“我们让MSN给Adidas做视频广告，他们只给我们11月的一天，而且是周末。”汽车、财经和娱乐广告都得提前几个月预定视频空间。

4、反馈及时。网络广告以计算的精确赢得了广告商的青睐，以点击率和销售量为依据计算的数据可以将广告的效果精确到每一分钱，营销人员可以及时追踪广告的效果并做出快速调整，而在这个过程中，广告已经从一种艺术变成了一种科学。这种优势是传统的电视广告所不具有的。

5、跟踪服务。先进的科技使广告商可以对网络广告的效果进行跟踪调查。一种名为“行为定位”的技术可以调查浏览器并记录网上游客看某篇文章的时间和他所点击的广告。美国达拉斯的一家调查公司称，“我们根据他们在网上的行动进行推测，而不是问消费者一大堆侵犯隐私的问题。”不过这种追踪顾客的行为也曾经遇到过法律麻烦。美国广告公司DoubleCllick4年前曾经雄心勃勃地打算将消费者个人信息和上网习惯建立数据联系，但这一计划因为遭到10个州的总检察官的指控而落空，公司的市场信誉也大打折扣，如今面临倒闭的危险。如下图为腾讯网的主要收入概况：

图——3

九、网络广告的预算：

广告预算约束是任何一种广告都必不可少的环节、网络广告也不例外，在很大程度上网络广告的预算约束更关键更必要。网络广告约束的主体是广告费用的承担者，一般是产品供应商。和传统广告预算相比，网络广告预算有其共同之处：即为供应商或广告主有效监管，控制广告活动提供信息支持，广告主还可以依据预算的情况，比如网站情况，网民消费意向，访问量等因素对广告进行修正或广告费用的合理分担。这种预算对网站本身也是一种监督，网络广告主投资于一笔网络广告，它总是想在网上，借助网络的四通八达把企业推向更大的市场中去。做到这一点要求网络广告前后运行要严格一致，这就少不了对广告的费用进行合理布置、统一分摊，以确保广告的每一环节都能顺利运作。 产品供应商在约束时要注意以下几点：

1.约束的合理性。进行约束的目的在于使广告预算合理、科学、最大地体现广告效果。这要求主体对广告计划有整体把握，对广告计划在公司预算中的地位有清楚了解，尤其对各个环节中的费用要心中有数。尤其在网络广告这个新领域中更要客观、实际、切忌不懂装懂、胡乱约束。

2.约束的合作性。广告预算约束不是为了约束而约束，而是为了更好地合作，为了更有效地扩大广告效果而进行的协助性工作。不要把自己放在高高在上的位置，这样起不到约束作用，反而会影响到企业与网站的合作。

3.约束者的眼光不仅要盯在广告代理者身上，也应该盯在竞争主体身上，从竞争者的反映中得出有用信息以对广告计划提出适时修正建议。

□网络广告的收费模式解密

网络广告是近几年来随着网络的兴起和普及才成长起来的新型广告模式，由于它借助Intern et为媒体工具，因此在收费模式上有别于传统广告，在国外，有每行动成本〈CPA〉、每购买成本〈CPP〉、每千人印象〈CPM〉、千人点击成本〈CPC〉。近几年来，网络广告的收费模式更有发展和创新之势，比如在我国继承传统的方式上提出了“包月制”以及Clickthrough ，hits，pageview等模式。

CPP是英文单个购买成本的第一个字母组成。它是指根据每个商品的购买成本来决定广告费用，其好处就是把商品的购买与广告费用联系起来。当然，这必须借助于一些软件的支撑。国际上著名的Value Commerce公司利用其ITrack软件，构造了一个根据交易来收费的广告模式，该模式也可算作CPP的一种变体。它借助ITrack 软件，当交易完成时，才开始计费，把广告与销售实际效果联系起来。

CPM即(Cost Per Milli-impression)译成每千人印象成本，它是依据播放次数来计算的收费模式。广告图形或文字在计算机上显示，每1000次为一收费单位。这样，就有了计算的标准，例如，一个网幅广告(Banner)的单价是50元/CPM，那么，广告

投入如果是5000元则可以获得100×1000次播放机会。这种方式比之于笼统的广告投入是一个进步，它可以将广告投入与广告播放联系起来。在CPM中印象的标准是不同的，有Page Views也有User Sessions前者是访问次数，后者则是一个用户的活动过程。Page Views更能反映有多人访问你的网页，Us er Sessions只反映了多少人到过这个网站，与看广告并没有直接联系。所以按Page Views 来收费更科学，也更能反映此广告的效果。

CPM的广告计费方式有明显的好处，第一，它以访问次数为单位来计费，可以更加公平，科学地把主页广告与非主页广告区分开。如果以页面来计算，显然更多的广告主会争夺主页的广告权，非主页则由于受访问次数的限制，没有主页的传播效果好。既使对主页与非主页区别收费，也难以有科学的划分标准，更多的网站在实践中是同等对待，这就更加突出了主页广告而冷落了非主页广告。以访问次数为计算标准则解决了这一矛盾。其次，CPM的广告收费模式对网站也有激励，网站会想办法提高网页的浏览人数，这对加大广告效果非常有利。如果实行包月制或笼统付费方式。则广告的实际效果与网站没有直接关系，互相也不存在激励，广告效果会大打折扣。这种收费模式最直接的好处就是把广告与广告对象联系了起来。由于现阶段交易收费的模式受到一些技术限制，尤其是软件支撑方的限制，所以CPM，是较常用的收费模式之一。

CPC (Cost Per Thousand Click-Through)每千人点击成本的收费模式则是以实际点击的人数为标准来计算费用的。它仍然以1000次点击为单位。比如，一则广告的单价是40/CPC则表示400元可以买到10×1000次点击。与CPM相比，CPC是更科学和更细致的广告收费方式，它以实际点击次数而不是页面浏览量为标准，这就排除了有些网民只浏览页面，而根本不看广告的虚量。当然，CPC相应的成本与收费比CPM要高。尽管如此，CPC仍然比CPM更受欢迎，它能直接明确地反映出网民是否对广告内容产生兴趣。能点击广告的网民肯定是有这种产品兴趣或购买欲望的人。

包时制就是买断某一时期的广告，实行固定收费制。通常是以月为计价单位，叫做“包月制”，它有其好处所在，不仅操作简单，对网站技术水平要求也低，不需要对浏览量，点击率进行统计，而且，广告主与网民间的权利义务关系也十分明了。正因如此，它是许多技术水平较低的小网站普遍采用的方法。它的缺点也是十分明显的，首先就是广告投入费用与实际效果脱钩，这就意味着网站与广告主之间总会有一方在这种误差之间受损，其次，它难以调动网站加大广告宣传和宣传力度。因为，收费是以时段为标准，网站不必要花哪怕是小钱去加强广告效果，广告效果自然无法保证。第三，这种方式也不利于广告主对广告效果进行测评，没有法得到广告效果的有关数据

在收费的实践中，不同网站有自己的做法：

①Value Commerce按交易收费的广告模式，在Va lue Commerce网站上它提供大量可选择的网站给供应商，并相应提供网站的背景数据，同时为供应商选定的网站提供软件作为计费的技术支撑。该广告方式就是把网站放于第三者的位置，网主提供广告及广告统计的技术，广告主或供应商按实际交易量为标准为网站付费。

②Excite广告模式。Excite的计价是以每千人成本为单位的。但对不同的对象价格不一定，对特定的地区有特定的价格，比如40美元每CPM，另一种做法是确定一个中心价，比如，每千人50美元，然后根据行情与市场的情况予以修正。此外，还可以根据不同主题与内容，不同产品及推广难度来确定每千人的收费水平。

③“中国人才网”的收费模式。“中国人才网”以网上人才市场为主营方向，由中国深圳希捷尔人力资源有限公司制作。它对互联网的传播功能有充分的信息库支撑，是企业从事广告的良好媒体选择。

除了对位置的区别外，“中人网”对广告的大小也有不同的定价，一则80×30的“小仙子”图标广告一般为200元左右，一则400×60的网幅广告含动画制作，设计费在内共300元左右。

④雅虎(Yahoo!)广告费用标准

雅虎是全球有名的门户网站，据统计，雅虎的每日访问人数在2.35亿。到目前，雅虎已在全球扩建了14个语种的站点，成为名符其实的全球性门户网站。雅虎广告的计算标准以CPM 为主，在不同页面，不同时间，价格有所不同。雅虎网站要求广告主或供应商按照网站的统一要求来制作广告，这样有利于广告与网站在内容与形式上达成统一，在广告价格上一般也会因时间长短不同而稍有区别，时间越长越能获得5—10%的优惠。

十、网络广告的策略：

1.定位策略：所谓网络广告定位，是指网络广告宣传主题定位，就是确定诉求的重点，或者说是确定商品的卖点，企业的自我推销点。如果说网络广告创意与表现解决的是“怎么说”的问题，那么网络广告定位解决的则是“说什么”的问题。

对绝大多数网络广告作品来说，宣传的根本目的是劝说目标公众购买网络广告主的产品、劳务或提高网络广告主的知名度。用什么理由来说服呢？独特的理由，即不同于同类产品、同类服务、同类企业的理由。越独特，越不同于他人，说服效果越好。这种独特性，就是网络广告诉求的重点，也就是网络广告宣传的主题所在。

就其实质而言，网络广告定位也就是网络广告所宣传的产品、劳务、企业形象的市场定位，就是在消费者心目中为网络广告主的产品、劳务或企业形象确定一个位置，一

个独特的、不同于他人的位置。产品、劳务、企业的市场位置确定了，网络广告宣传的主题、特殊理由也就确定了。

常用的网络广告定位策略主要有抢先定位、比附定位、空隙定位、品牌形象定位、企业形象定位、文化定位等。

抢先定位：人的意识有先入为主的特点，抢先占领消费者的心理位置。是很多网络广告常用的策略。特别是一些新产品，为了吸引注意力，往往采用这种策略。

比附定位：参照已经占领主要地位的商品，与自己产品相比照的方法。

空隙定位：寻找消费者心理上的需求空隙，抓住空隙进行定位的方法。

品牌形象定位：根据用户的偏好，创立品牌，一旦被接受，则产生的品牌效应会使用户的购买只是一种纯粹的追求品牌。很多产品为树立一个新的、高档次的品牌，经常使用这种策略。

企业形象定位：注重宣传企业的文化、企业的特点、企业的价值观等等。创造一个好的企业形象，消费者对该企业的产品也会产生一种信任感。

网络广告文化定位：各个国家、各个地区的文化是有很大差别的，而网络广告也是以文化为基础的。在内容上、形式上、表达方式乃至颜色搭配等，都应该注重该用户群体的文化背景，好的广告是有针对性、有目的性的，不可能一个广告人人都喜欢，而是应该针对某个用户群体。在文化上能被接受，其宣传才有发挥的余地。

2. 市场策略：利用市场划分可以找到并描述自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略。

按照经济地位划分。我国上网用户收入比例情况：高收入网民（4000元每月以上为6.9%）占少数，中等收入占多数，形成一个橄榄球型的收入结构。网络广告的重点应当是中等收入的阶层。

按人群素质划分。我国网上用户素质情况：网上用户一半以上具有大专和本科水平。网络广告有关的语言，画面应当主要照顾这一阶层的人群。

按购买量划分：购买量的大小是测定消费者群体的一个重要指标，单个用户的购买量一般比较小，而且需求多样。而企业消费者则以整个企业为单位，购买量大，并且购买商品的种类较为集中。因此，根据购买量的不同，划分出不同的用户群体，网络广告在商品的促销对象上应有所选择。

按年龄划分：我国上网用户主要集中在中青年阶段，这个年龄阶段的用户成长在科学信息技术飞速发展的时代，他们具有熟练的计算机操作能力，更容易接受网络广告这种新媒体广告形式。根据各个年龄的细分，可以制定出相应的广告策略。例如，电脑游戏市场针对18岁～24岁阶段比对41岁～50岁阶段更有效。

按职业划分：我国上网用户多数为在校学生，他们构成了网络用户的主要群体，其次是教师和机关党政工作人员等，有固定收入网络用户占55.3%，可以看出有支付能力

的用户人群占大多数。针对不同职业定制不同的广告策略非常重要，因为他们所关注的商品类型有所不同。

性别划分：目前我国上网用户男性占58.8%,女性占41.2%。我国上网用户性别相较持平，在制定网络广告策略时，突出性别特征，有针对性地投放，有的放矢。例如护肤品、化妆品的主要市场是女性，因此，该类产品的广告就应该针对女性；而剃须刀的市场则以男性为主，相应的广告内容更应该以男性为主。

（1）.投资市场策略

如何分配网络广告资金，或者说网络广告的投资重点应该放在什么样的市场，是网络广告市场策略的重点内容。根据产品生命周期，确定网络广告投资额和根据产品市场销售指数确定网络广告投资额都是有效的方法。

（2）.网络广告促销市场策略

网络广告促销的方式有两种：一种是通过商品网络广告，直接给消费者以馈赠，实质上是一种奖励购买的策略；另一种是间接促销，就是通过各种公共关系网络建立起企业的良好形象，提高企业的社会声誉，从而起到促销的作用。

3.心理策略：消费者在购买过程的不同阶段中，有着不同的心理特征，心里策略就是指瞄准消费者购买过程中不同阶段的心里特征，进行网络广告宣传，从而引导消费者认知产品直到实现购买。网络广告心理策略AIDAS,

A（Attention），引起消费者注意；

I(Interest)，使消费者发生兴趣；

D(Desire)，使消费者产生购买欲望；

A(Action)，使购买欲望变成购买行动；

S(Satisfaction)，使消费者购买后感到满意。

消费者购买心理阶段：认知阶段（知觉、了解）——>感情阶段（兴趣、偏爱）——>欲求阶段（确信、购买）。把握消费者购买心理对广告的有效投放非常重要，广告内容是否能吸引消费者注意，是否能让消费者产生购买的兴趣，都是促成购买行为的重要前提。而消费后的满意程度不仅能留住老用户，还能通过口口相传，发展更多新用户。

4、时间策略：欲速则不达，准确地把握好时间，是网络广告成功的重要部分。

时机策略：抓住有利时机，发起网络广告攻势。

时段策略：巧妙安排时段，可以保证电机的较高有效性，还有利于费用的节省。

时序策略：就是网络广告发布与商品进入市场的先后顺序。

时限策略：是指在一次网络广告战役中，确定网络广告宣传时间长短以及热合使用既定网络广告时限的策略。

网络营销技巧与策略

网络营销技巧目录

编辑本段如何做好网络营销 网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。 网络营销讲究的不单单是技巧，更注重的是实际操作能力： ·做好网络营销前提需要有足够的说服目标用户心理，扫清用户心理障碍 ·广告投放技巧管理 ·用户情况跟踪及关键字分析定位 ·良好的用户体验管理是促成交易的要点 做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力：（1）文字表达能力（2）资料收集能力；（3）用户体验能力；（4）自己动手能力；（5）代码了解能力；（6）网页制作能力；（7）参与交流能力；（8）资源利用能力；（9）思考总结能力；（10）适应变化能力，这些是做好网络销售最基本的能力要求。 其次还要掌握网络营销的一些特点:（1）跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。（2）交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通（3）超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。（4）高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。（5）经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 编辑本段网络营销技巧

网络广告形式

CPM（按展示付费） CPM—英文全称Cost Per Thousand Impression。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。只做CPM广告的联盟不是很多，像太极联盟就有CPM广告。 CPC（按点击付费） CPC—英文全称Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 CPA（按行为付费） CPA—英文全称Cost Per Action。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。国内最好的CPA广告联盟当属CHANet 成果网。 CPS（按销售付费） CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。 CPT（按时长付费） CPT—英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是

网络营销实验报告

网络营销实验报告

网络营销实验报告（一） ——网络营销概念认知实验目的：通过上机操作,了解网络营销的现状、发展及常用手段方法。 实验内容：浏览主要门户网站及专门网络营销网站，总结网络营销的基本现实状况，认识常见的网络营销方式。 过程描述：1、浏览百度、新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰网等国内主要门户网 网站（上图，以新浪网为例）。了解到，A、门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。B、门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等服务。C、常见的网络营销方式有：网络站点营销、无网站营销、论坛推广、博客宣传、E-mail营销、友情链接、B2B平台、软件捆绑等。D、对网络营销有以下新认识：网络营销是手段而不是目的，它不是指网上销售，也不等于电子商务。网络营销不是孤立的，无论处于主导地位还是辅助地位，都是互联网时代市场营销中必不可少的内容。

机营销网，中国营销传播网等。

思考与结论： 1、网络营销，是互联网时代的市场营销，借助网络、计算机通信和数字交互或媒体来实现企业的营销目标，但它不仅仅只通过网络进行商品或劳务买卖活动，还涉及到传统市场的方方面面、 2、网络营销具有范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势。但网络形式的效果至今无法像传统媒体那样容易把握，包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等，不定因素多。随着计算机技术的迅速发展，企业必须紧跟技术发展步伐，否则很容易丧失营销策略的时效性和竞争优势。 3、网络营销环境包括宏观和微观两个方面。微观即行业环境因素，主要包括企业内部条件和供应商、营销中介、顾客、竞争者、合作者以及公众等企业开展电子商务、网络营销的上下游组织机构。不同行业企业的微观营销环境是不同的。网络营销宏观环境是指对企业网络营销活动影响较为间接的各种因素的总称，主要包括政治法律、人口、经济、社会文化、科学技术、自然地理等环境因素。互联网用户数量保持大幅增长态势，网民的结构发生变化，网上第三方认证 环境普及化，但弊端也是显而易见的，等等。

广告学4阶段练习答案

《广告学》第四阶段练习及答案---11-13 第十一章广告设计 一、填空题 1、无论是字体的选择，还是字体的运用，都必须遵循“功能第一，形式第二”的原则。 2、广告设计大致可分为三大类：平面广告设计、立体广告设计和动态广告设计。 3、招贴广告设计的特征主要有画面大、远视强、艺术性高。 4、户外广告的可分为三大类：路牌广告、霓虹灯广告和车身广告。 5、注意作品的画面处理，提高受众感知环境的广告设计手段及技巧有：简洁、渲染、留白等。 二、选择题(多选) 1、广告图形设计的基本要求是：（A、B、C、 D 、 E ）。 A、简洁单纯的视觉效果 B、勇于创新、生动有趣 C、具有针对性； D、符合广告主题 E、具有可信性。 2、户外广告的特性有：（A、B、C、 D）。 A、极高覆盖率 B、强烈的冲击力 C、良好的促销作用 D、较低的广告成本 3、网络广告设计的构成要素有：（A、B、C、 D 、 E ）。 A、文本 B、图形 C、动画 D 、声音 E 、影像 4、提高感知兴趣，创造接受亲和感的手段及技巧有：（A、B、C、 D 、 E ）。 A、趣味 B、幽默 C、悬念 D、漫画 E、对称 5、强化感知力度，创造视觉冲击力的广告设计手段及技巧有：（A、B、 C、 D 、 E ）。 A、突变 B、异常比例 C、撕裂 D、变异 E、反常 三、判断题：错的在括号中画 X ，对的画√ 1、广告图形设计的作用在于传达广告主题和吸引读者注意力。（√） 2、色彩最能引起人们的注意，最能传达信息，具有先声夺人的效果。（√） 3、动态广告除了传统的广播广告、电视广告之外，还有网络广告。（√） 4、招贴广告是刚出现的广告形式之一。（ X ） 5、网络广告设计主要由文本、图形、动画、声音和影像等要素构成。（√） 四、名词解释 1、图形 要点：图形能够形象地表现广告主题与广告创意的内涵。其要素包含插图、商标。轮廓线等。 2、招贴广告 要点：招贴广告是指张贴于公共场所的印刷品广告，亦称海报，是所有平面广告中最特殊的一种。它分为商业招贴、公益招贴、艺术招贴、电影招贴和公共招贴五类。 五、简答题 1、网络广告设计的原则有哪些？

网络广告投放技巧.

网络广告投放技巧解析 字号显示:大中小2009-01-05 11:20:00 来源:天下商机网截至2008年6月底,中国网民数量达2.53亿人,已经超过美国跃居世界第一位。据统计,仅2008年上半年中国网民数比去年同期增长了9100万人,网民数量的急剧增加,让具有成本低、传播范围广、非强迫性以及广告受众数量的可统计性等特性的网络广告也得到了较快的发展。据尼尔森发布的行业报告显示,2007年中国网络广告市场价值估算达到93.4亿元人民币,预计今年增幅不低于50%,总值可达140~150亿元。 然而,并不是所有的广告主都了解网络广告特性及发展趋势,大部分广告主对网络广告的认识还停留在原始的,追求流量的阶段。而事实上,在这个迅速发展的新兴广告市场上,根据统计,2008年上半年中国互联网网站流量(半年总PV构成中,综合门户仅占20.4%的流量,而其他超过70种网站类型的总流量占近80%,加之一些网络广告主对广告的认识逐渐加深,其广告投放的策略也随之调整,不再追求广告投放的数量,开始由粗放式增长向精准化投放过渡,而这也是未来网络广告发展的趋势。 企业不禁要问:如何让自己的产品,在这个新兴媒体中,以更少的花费,取得更大的营销效果? 广告目的及需求分析 广告主投放网络广告的目的无外乎如下四种:品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。 企业,在确定自己广告的目的后,需要分析自己的需求,为网络广告的投放设定一个目标效果。例如品牌广告,企业需要明确此次广告投放对自己产品的品牌知名度能够提升多少;若是产品广告,则须明确广告投入对应的新研发产品的销售额需要达到多少??这个目标将是企业今后评定广告效应的重要依据。 判断广告目标受众群体与网络媒体用户群体的重合度,选择网络媒体、频道的用户属性与目标用户属性匹配度高的网络媒体是提高广告精准投放,节省广告花销的重要步骤。要想实现这个目的,企业须首先对自己的目标客户有清晰的认识。锁

广告联盟中的CPA、CPS、CPC、CPM分别是什么意思(全)

广告联盟中的CPA、CPS、CPC、CPM分别是什么意思 1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。 至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。 2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。 3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM 的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。 4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。 5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本 广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。 无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，

级新闻学广告学综合实验方案精品

新闻传播与影视艺术学院2007级 新闻学、广告学专业《综合实验》实施方案 2010年11月30日发布 方案实施说明： 一、本《综合实验》为培养方案既定课程，占2个学分（每一位学生2个学分）。 二、新闻学专业、广告学专业2007级每一个学生必须参加如下某项目并合格完成相应实验（如没有按时完成，毕不了业）。 三、由每一位学生自主选择其中某项目和指导教师，学生在老师的 指导下完成所选项目。 四、每一位指导教师所指导项目，不超过3项。 五、各专业或专业方向负责教师： 新闻学专业新闻学方向：崔炼农 新闻学专业广播电视新闻学方向：戴松 新闻学专业媒介经营与管理方向：刘社瑞 广告学专业：莫梅锋 六、实施步骤 1.学生从本文件发布之日起7天内（至12月6日）选定实验项目和指导教师，由各班学习委员汇总造表，于12月7日呈交教务办钟爱龙老师； 2.由钟爱龙老师按4个专业或专业方向分别统计，交各专业或专业

方向负责教师核定学生选题（1天）； 3.由各专业或专业方向负责教师最终确定每一位学生实验项目及其 指导教师（1天）； 4.各专业或专业方向把学生选题和指导教师配备终定结果呈报教务 办钟爱龙老师，学院于12月9日统一发布《2007级新闻学、广告学专 业〈综合实验〉任务单》； 5.学生在12月25日前完成各自实验，呈交实验作业文本定稿给指 导教师评分； 6.各专业或专业方向于12月30前，由负责教师主持指导教师集体 确认学生成绩，将成绩单和全部作业稿一并呈交教务办，经主管院长组 织专家小组审定后，登录成绩，作业归档。 七、总要求：责任到人，坚持标准，确保质量。 《综合实验》选题 ◆新闻学专业（新闻学方向、广播电视新闻学方向、媒介经营与管理方向） ▲新闻学方向 实验目的： 结合社会媒体的实际要求，让在校新闻学专业学生在教师指导下实际参与媒体报道工作。采写编评技能运用全程呈现，利用校内外的各种采编设备制作新闻并刊发， 锻炼并检验新闻学专业学生新闻业务能力。

网络广告联盟的模式

网络广告联盟的模式 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

网络广告联盟模式分析及成功案例 (主要模式介绍：CPC .CPA . CPS . CPM. CPL .CPV .CPT .) 定义：联盟营销(Affiliate Marketing)是一种“按效果付费”、“不花钱而赚钱”的网络营销模式。通过WEB联盟营销专业平台按营销效果（如销售或电话引导等效果）支付佣金，达到节约营销开支，提高营销质量；会员站长则通过投放放匹配的VNS产品广告而获取佣金分成，达到长期收益。 优势： 联盟营销 - 要素：广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照联盟营销的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的联盟营销销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。

广告联盟的分类 广告联盟涉及的内容和参与者较多，有不同的分类标准，简报主要介绍两类分类标准： (1) 根据广告联盟的广告主与联盟平台关系： 自建型广告联盟 指推广自己的产品为主的广告联盟，如博拉联盟，金山联盟，MOP联盟，QIHOO联盟、当当联盟等。此类联盟建立的目的比较明确，即为了扩大市场占有率或提升销售额。最新崛起的省啦联盟不错，率先在国内推出CPS永久提成，绑定消费者账号，推广一个用户可以终身获取销售佣金，地址： 第三方广告联盟

联盟平台没有自身产品，以推广别人的产品和品牌为主的联盟，如智易营销、亿起发、黑马等联盟，此类联盟处于中间的位置，链接广告主和联盟会员，收入为提供广告服务的佣金费用。 综合型广告联盟 联盟拥有自身的产品，不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他广告主的品牌和产品或通过其他联盟推广自身的品牌和产品，比如百度，阿里妈妈，新浪，搜狐，雅虎，金山拥有自己有联盟，还在其他联盟里面推广。 (2) 根据广告联盟的广告形式和平台性质 搜索竞价联盟 指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，搜索联盟是伴随google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，具体的模式如在各加盟网站上放置搜索框，供用户使用搜索功能，既为网站自身带来了便利，也提高了搜索引擎的点击率，而且，搜索引擎也会根据各家网站所贡献的搜索量支付给加盟网站一定的费用，这样就达到了双赢的效果。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如goo gle、百度、雅虎、搜狗等。 WAP广告联盟

经典：网络营销实验报告

网络营销实验报告 实验一网络营销环境分析 1．实验目的：了解网络营销环境的构成要素，分析网络营销环境的具体情况。 2．实验基本要求 熟悉：电子商务企业网络营销环境的概念、内容。 掌握：如何进行网络营销环境分析。 3.实验基本内容 1.下载中国互联网信息中心调查报告了解网上人口环境状况 2.设定电子商务企业网站，分析其网络营销环境。 4.实验步骤 （1）自行设定一个电子商务目标企业。 （2）选定环境分析工具（如搜索引擎、企业网站）。 （3）对取得企业宏观环境资料资料进行分析整理。 了解我国经济状况、电子商务立法、网络安全状况、网络文化环境状况。 （4）对取得企业微观观环境资料资料进行分析整理。 了解企业网络、网站建设状况；信息系统建设情况；公众对该企业的认同感；竞争对手状况；合作者状况。 实验二网上问卷设计 1．实验目的：通过实验学会如何设计网上问卷、发布问卷、整理问卷。 2．实验基本要求 熟悉：网上问卷的种类、内容、格式，网上问卷的优势。

掌握：网上问卷设计、发布、分析整理、回收，统计与分析。 3.实验基本内容 通过网上平台设计网络营销问卷。 4.实验步骤： （1）选定网上问卷题目、内容、形式、结构，完成调查问卷的设计。（2）注册并登陆网上问卷发布平台（如：问卷星https://www.docsj.com/doc/3511688483.html,）; 登录问卷星https://www.docsj.com/doc/3511688483.html, 注册问卷星账户 了解网上问卷的编辑方式，发布方式，整理分析、回收方式。

（3）编辑并发布预先设计问卷并修订问卷，发布问卷（可将问卷在qq群、电子邮件列表、博客中）。 设定问卷题目和说明、主题、时间等 编辑问卷 发送问卷 （4）同学间相互做答问卷，发布者将发布问卷进行整理分析，得到调查结果。 实验三网络营销工具认知

网络广告学实验报告

广东外语外贸大学南国商学院本科实验报告课程名称：网络广告学 课程编号： 学生姓名： 学号： 系：国际经济和金融学院 专业：电子商务 指导教师： 教师单位： 开课时间：2014 ~ 2015 学年度第一学期 教务处 2014年12月10日 课程实验项目目录 序号实验项目 编号 实验项目名称 *实验项 目类型 成绩指导教师 1 2

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 总评成绩 *实验项目类型：演示性、验证性、综合性、设计性实验。 南国商学院本科实验报告专用纸课程名称网络广告学 成绩评定 实验项目名称《利用photoshop等软件设计学院banner》 指导教师郭烨 实验项目编号实验项目类型实验地点学生姓名方泽涛学号1240301132 系国际经济和金融学院专业电子商务

实验时间2014 年12 月10 日上午 （注：填写本实验项目的实验目的、要求、内容等） 一、实验目的： 了解什么是banner以及其作用和重要性，掌握banner的设计方法和技巧。二、要求： 利用photoshop等软件设计本学院banner，并阐述设计过程和理念。 三、内容： 1.导入校门正面照 校门是学校的门户、门脸，是学校精神面貌的最直观的体现。 2.导入学校校徽 校徽的功能主要是为了彰显大学的办学理念和人文精神。大学校徽具有象征和隐喻的功能。 和校门图片叠加，正片叠底 3.导入校训 校训是广大师生共同遵守的基本行为准则和道德规范，它既是一个学校办学理念、治校精神的反映，也是校园文化建设的重要内容，是一所学校教风、学风、校风的集中表现，体现大学文化精神的核心内容。

运动品牌行业的网络广告策略研究

中文摘要 信息产业的飞速发展，极大地改变着人们的生活，同时也对传统的广告媒体产生了深远的影响。自1997年广告网络化以来，几经沉浮，但依然以其独特的形式吸引着人们的注意。本文将对运动品牌行业的网络广告情况进行研究，通过分析运动品牌行业网络广告的现状，找出该行业网络广告所存在的问题及原因，提出有效的网络广告技巧及策略。 关键词：网络广告，技巧与策略，运动品牌

Abstract The rapid development of information industry has greatly changed our life, and at the same time, it has exerted profound influence on the traditional advertising media. Since the advertisement being networked in 1997, although it has experienced rise and fall, it attracts our attention with its unique style. This paper is going to do research on the internet advertisement of sports industry, and then to analyses its current situation and find out the existing problems and causations about it, finally propose effective skills and tactics for internet advertising. Key Words：Internet advertising,，skills and strategies，sports brand

广告联盟的商业运作模式

广告联盟的商业运作模式 广告联盟就为这些小流量的网站带来了新的盈利方式，通过把这些分散的小流量集中起来，这样就能够做到哪些大公司的广告了，然后再将这个广告的利润进行分成，当然广告联盟的发起人自然是能够获得不少的利润的！所以如今广告联盟因为个人站长的发展而发展的更加的快速！下面说一下广告联盟的几种商业模式 一：斗法 既然是商业模式，就少不了暗战，广告联盟就是联盟站长和广告联盟之间的暗战，很多站长总会想一些法子比如通过广告联盟的一些系统漏洞来获得更多的广告费，而广告联盟自然也在千方百计的堵住这些漏洞，总是想办法通过各种手段来识别这些作弊的站长，所以广告联盟系统会不断的升级，而站长就会想办法找到系统的潜在漏洞，这有点像黑客和安全软件之间的斗法一样！ 二：扣量 广告联盟要想赚钱自然想办法收集更多的流量，所以就会通过高佣金来吸引广大的站长加盟，可是佣金高了广告联盟的收入自然就会低，所以就会通过扣量来提高自己的收益，虽然这都是拿不上台面的操作，可是俨然已经成了广告联盟的潜规则了，对于这个扣量的问题就是扣多扣少的问题，如果哪个联盟说绝不扣量你能够相信吗？ 三：插件，暗弹 最后就是广告联盟要保证自己的利润还会做一些偷鸡摸狗的事情，比如在用户的代码里面偷偷的加入插件或者暗弹等不容易被人发现的一些手段来获得更多的利润，可是这种运营方式毕竟是短视的，有点在杀鸡取卵了，所以这里认为这种运营方法简直就是在自杀！ 四：推广 广告联盟会有很大的推广团队，这些推广团队往往也是客服团队，他们每天的工作就是通过QQ来大量的联系各个站长，希望能够把这些站长拉近自己的联盟队伍里面，同时也需要和不同的厂商来洽谈广告联盟的合作，一方面和厂商保持良好关系，另一方面是扣站长们的量，甚至K他们的号，给自己增加收入！ 五：生存 其实广告联盟的生存期不是很长，除非像那些巨型的网络公司，比如百度联盟，谷歌联盟等等能够长期的存在，有些小的广告联盟的存活期也就是几个月，甚至更短！所以对于广

网络营销实验三实验报告

实验三、网络广告 一、实验目的 1. 访问、对比主流的网络媒体，了解常见网络广告的主要形式和特征； 2. 熟悉影响网络广告效果和决定网络广告价格的主要因素； 3. 掌握网络广告方案的策划和设计。 二、实验内容 1. 进入三家典型的网络媒体，了解这些媒体中网络广告的投放情况。体验主要频道、特征，以广告主的身份体验广告效果。 2. 对比三家典型网络媒体上各个栏目之间的价格，分析影响网络广告效果和决定不同网络媒体、不同栏目、不同广告形式价格的主要因素。 3. 选择一家公司，为该公司设计一份网络广告策划方案。 三、预习要求 教材第6、7章内容。 四、实验方法与步骤 一、进入“网易”、“搜狐”、“新浪”等国内知名门户站点，充分了解这些站点中（三家媒体*三个栏目*五种广告类型=45种广告，组合后包括基本广告类型） （1）新浪广告 新浪网采用了目前国际上最先进的第三方网络广告管理系统，具有交互性，主动性，实时性的特征。按客户自行设置的报告格式，精确有效地管理网络广告浏览量和发布状况，为您提供相应的第三方的广告发布情况及数据分析。广告管理系统软件运转的超稳定性，可靠的发布过程监测，保证网络广告的正常播放，保护了客户和浏览者的权益。

“新浪分类广告”是新浪网推出的一种全新的服务形式，主要满足企事业单位和个人在互联网上发布各类信息的需求，为广大网友提供丰富、实用、广泛、真实的信息资源。新浪的广告形式也是最多的。页面的左侧均为广告，除此之外在页面中间也出现浮动广告。每次登陆新浪的有关网页，都会自动出现背投广告和弹出广告，此外还有自动弹出的下拉式全屏广告和新浪视窗。在新浪微博页面中，广告主要投放在顶端通栏和右侧推荐中。 新浪网除了一般形式的广告之外，自动弹出的广告比较多。新浪的访问量很大，无论新浪的用户是被动还是主动浏览这些弹出广告，这些广告对于广告商来说无疑是很好的，因为都可以达到很好的宣传效果。新浪微博的广告较少，却都在用户所能看到的范围内。首先顶部的通栏广告是在“发布微博”栏目的下面，用户一定会看到；微博用户也越来越多，微博广告可以达到非常好的宣传效果。 1）新闻栏目2）财经栏目横幅广 文字链接 图文广 浮动广

网络广告技巧与策略

网络广告技巧与策略 摘要：网络营销时代，是一个全新的营销时代，将会对传统企业的传统营销方式有一个很大的影响，不管是新的还是传统的，只要能为企业带来效益就是好方法。本文介绍了网络广告的一些相关的技巧与策略，使我们可以更好的了解、运用网络广告。 关键词：网络；广告；技巧；策略 1 网上建立网站赚钱的两种途径 第一种网上赚钱方法：在网站中提供产品或服务。通常在您网站中有一些有价值或是免费的信息，以吸引来访者，然后提供另一些有偿服务或是产品。这种方法比较简单，轻易操纵。 第二种网上赚钱方法：尽可能争取到多的访问客，当达到一定的访问量时，您可以出售网页中的某些空间来做广告。 出售网页中的某些空间来做广告需大量资金和时间，见效慢。但一旦成为有影响的网站，广告收进颇为可观，且维持营运的本钱较小。国内大型的门户网站即属这一类。 2网上建立网站销售您的产品或服务的优点 1可以是全自动型，您花费的时间很少。 2工作场地和时间没有约束。 3启动资金少。 4营运本钱低，无需零售场地，但您的产品或服务却能24小时及时提供。

5客户的来源没有地域的局限 6测试和调整灵活，您可以跟踪访问客在您网站中的行为，判定他们真正想要的是什么，什么东西他们愿意付钱，及时地加以调整风险小，您可以随意地测试您其他的想法，有否效果. 你需要考虑三个问题：一是怎样让人来到你的网站，二是来看什么，三是有什么亮点会使他再次到来。 3 网络广告的推广技巧 多做一些内容添加和更新，这样有利于搜索引擎检索到你的网站，内容添加和更新注重使浏览者获益。寻求一些友情连接，实现网站间流量交换。另外可以做一些如GOOGLE点击付费的关键词广告，流量自然就上去了。 3.1搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 3.2电子邮件推广方法

广告联盟投放网络广告的诀窍

广告联盟:投放网络广告的诀窍 叁柒联盟是目前国内口碑最好的广告联盟之一，深受广告站长和广告商青睐，在说这个广告投放的话题之前，叁柒广告联盟解释下网络广告的概念，网络广告顾名思义就是在网络上投放广告，它因具备性价比高、传播对象广、表现形式多样化、互动性强、精准性高等显著的特点而被越来越多的企业关注。主流的网络计费广告有CPC、CPM、CPS、CPA等。怎样运用这些投放方式来推广我们的产品了，又应该采用什么样的方式来推广了，在这里介绍给大家正确投放网络广告的技巧。同时这也是一般投放广告的流程。争取花最少的钱获取最大的利益。 1、要确定网络广告投放的目的（预期目标） 要明确这个广告投放以后会得到一个什么结果，达到一个什么目标，并且他是一定能够达到我们制定的预期目标的。如果达不到预期目标，那么我们投放这个广告就是失败的，所以投放广告前制定投放目标是很关键的，目标要是能够达到的，符合实际的。 2、要做出投放广告所需费用的预算。 这个其实就是投放这个广告需要花费多少钱（广告费）了，如果以前做过类似的广告投放，可以大致估算一下所需的费用，或者根据相关的数据来估算，比如这个关键词的热门程度啊，受欢迎度啊，关键词的商业价值等。有一些网站主可以提供广告试用的，这也可以在测试完以后;来定这个广告费用。 3、投放广告时广告位的选择 如果需要投放广告的网站确定了，那就需选定一个好的广告位。 a分析页面的流量，这个可以用主流的ALEXA工具查看，可具体查出每一个频道页面的权重和流量。 b.分析广告位所在页面的内容，这个一定要选好，选择的广告位页面内容一定要和我们投放广告的内容接近。

c.分析广告位的点击率。一般的越靠上的广告位点击率越高，越靠左的广告位点击率越高。可以考虑投放在这些位置。 d.分析用户的评论，看看这个页面是否受用户的欢迎，有没有投放广告的价值，这些专业的问题大家可以咨询目前信誉很高的广告联盟，也可以直接把您的广告交给广告联盟来做。 4、制作的广告图片新颖创新 我们投放广告最终的目的是让用户能通过这个广告位来到我们的网站购买我们的产品，所以我们在制作广告图片或者flash的时候一定要有创意，最好让用户一看就有点击的那种冲动，让用户过目难忘的是做好的。 具体点可分为： a.制作好的广告语，让用户一下就能记住的那种，电视上有些广告语就非常好，好的广告语即使你不知道这个广告是干什么的或者说卖什么东西的，但是可以很快的说出他们的广告语。这就是一个成功的广告语。我们网络广告也需要广告 语，这个可以借鉴那些已经成功了的广告语，做出符合自己产品的通俗易懂的广告语来。 b.广告要有足够的冲击力，要能吸引用户的注意。 c.广告的内容要有一定的可读性。最好是图片加文字的说明，但是毕竟是一个广告，图片要做好，让人一看就知道是什 么东西，再加以少量的文字辅助说明。让用户充分的理解我们的产品，文字不能太长。 d.要多准备些广告片和做好落地页面。 5、网络广告的测试方法和工具 在我们进行大量投放广告以前，我们必须做一些测试，测试的目的就是从选择的网站主中选择一个最适合我们广告的网站。测试的方法主要有两种：

网络广告预算与定制

实验2-1 网络广告费用预算 【实验目的】 （1）了解网络广告费用预算的意义及预算时需要考虑的各方面因素。 （2）熟悉网络广告预算的制定过程。 【实验条件】 （1）个人计算机一台，基本配置：CPU Pentium 4以上，RAM512MB以上，HDD 80G以上可用空间，调制解调器56Kbps以上。 （2）显示设备：1024 768监视器分辨率带16位视频显卡，最好配置3D显卡和大屏幕显示器。 （3）个人计算机中预装Windows 2000、Windows Vista或Windows XP操作系统和浏览器。 （4）一个上网账号，电话线一根（直线或分机均可）。如果有局域网，也可以通过局域统一上网，此时无需每台计算机配置账号和调制解调器。 【实验说明】 本实验通过对网络广告发布前的费用预算，使学生掌握一定的预算方法。以搜狐网中一则面对大学生的产品广告为例进行广告费用的预算。 推荐学时：1个学时。 【实验内容及步骤】 步骤一首先对网络广告媒体——网站进行选择。综合网站的信誉、访问者的性

质和数量、网站点击率、广告面向的目标群体等多方面的因素考虑，选择在校友录上注册班级最多的“搜狐网”。 步骤二打开搜狐首页。在首页最下方，点击“广告服务”，见图2-1-1。 图2-1-1 搜狐首页下方链接 步骤三点击“广告服务”，进入“搜狐网络营销中心”界面，见图2-1-2。 图2-1-2 搜狐网络营销中心首页链接 步骤四把鼠标置于“广告信息”的上方，出现三个下拉菜单，分别为“广告报价”、“报价下载”、“联系销售”，见图2-1-3。 图2-1-3 广告信息的下拉菜单 步骤五点击“广告报价”，在新窗口中出现包含搜狐主页图片的页面。将鼠标置于页面中任一广告，都会弹出该广告的规格和报价以及特殊的要求，见图2-1-4。 图2-1-4 广告报价 习题2-1-1：请选择自己找到的广告报价其中的一个，将其画面填入实验报告。 步骤六选择在Chinaren校友录上做广告，在页面中找到Chinaren频道，见图2-1-5。

浅析电子商务网络广告技巧与策略

浅析电子商务网络广告技巧与策略 【摘要】依托计算机互联网技术，电子商务业务得到了快速的发展，由于其具备操作简单、盈利模式新颖等特点，不仅诞生了许多专职的“网络卖家”，就连许多传统销售或服务行业都在积极的拓展电子商务业务，在这其中，广告的投放是一个极具挑战性的营销策略。 【关键词】电子商务；广告受众；经营理念 1.电子商务网络广告的成因 随着我国市场经济的不断转型和发展，在商品流通领域里，电子商务业务的异军突起给传统的购销领域带来不少的冲击，但是这种冲击的背后也蕴含了很大的商机。在电商经营过程中，诞生了许多新兴的职业，如“网络麻豆”等，他们都是在为电商经营户的产品做直观的素材采集，这些素材成型后，经营户就准备投放电商广告了。 2.电子商务广告载体及受众 电商的营销模式是依托计算机互联网进行的，所以它的广告载体几乎完全是利用互联网完成的，互联网有其自身方便、快捷、信息量大等特点，既能达到电视广告载体那样给受众以视觉和听觉上的冲击效果，也能做到平面媒体信息存储、检索等功能。虽然电商广告发展时间较短，但是成功的营销案例却不少，其中也不乏一些可圈可点的经典案例，经常被经济学专家拿来进行学术研究或讲解。 电商广告的受众格局正在逐步的发生变化，在电商发展的初级阶段，由于信息都是利用互联网完成传递的，而当时使用互联网的绝大多数都是年轻人，所以广告的受众层面选择上都以年轻人为主，在现阶段，电商发展逐步走向一个全市场化，而且电商业务也正在逐步的走进我们日常生活中的方方面面，最重要的一点是，电商经营户针对中老年人也开展了一系列的综合性业务，进而让电商业务的受众逐步的趋于年龄层平均化的格局 3.电子商务广告投放技巧 电商广告的投放，从表面上看，完全都是依托于互联网平台完成的，没有什么技术含量，但是实际的操作却不同，因为电商广告的投放直接影响了广告的实际效果、直接影响了电商产品或服务的销售，其中有很大的技巧性。

网络广告形式 CPM、CPC、CPA、CPS、CPT

网络广告形式 CPM、CPC、CPA、CPS、CPT CPM（按展示付费） CPM—英文全称Cost Per Thousand Impression。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。只做CPM广告的联盟不是很多，像太极联盟就有CPM广告。 CPC（按点击付费） CPC—英文全称Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 CPA（按行为付费） CPA—英文全称Cost Per Action。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。国内最好的CPA广告联盟当属CHANet 成果网。 CPS（按销售付费） CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。 CPT（按时长付费） CPT—英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入。阿里妈妈的按周计费广告和门户网站的包月广告都属于这种CPT广告。 广告形式的变化体现了互联网广告发展的趋势，即：广告永远朝着广告主利益和效果最大化的方向发展。作为站长，我们要做的只是做好自己的站，选择最好的广告联盟而已！

网络广告实验心得

网络广告实验心得 络广告实验心得 周一的络营销的上机课上，老师布置了关于络广告设计与分析的实验。实验要求做一个banner 广告、一个flash 和一个电子书。看完这个实验要求后，唯一的感觉就是晕，不知道从何处下手，因为除了flash，我一点也不了解banner 和电子书的制作方法。 但当我下载玩软件，着手制作的时候才发现没有我想的那么难。 我首先做的是banner广告。安装完banner maker pro后，我就开始尝试着做，在实验的过程中我了解要选多大的尺寸；怎样加入图片，并对图片；如何在banner上适当的添加图形，像矩形、正多边形等；怎样在选的形状中加入小的

图片；怎样添加文字以及制作动画的方法：是一步完成，还是逐步完成等等。学习制作banner广告的过程中，我觉得没有什么困难，制作banner不难，但这仅限于制作简单的banne。 做完banner后我紧接着制作flash。因为上学期期末实习的时候，我花了许多时间在学习flash上，所以我把上学期制作的flash调出来看了看，利用复制帧的方法制作了简单的flash，就是三张阿联酋公司的旅游景点图片在哪儿一次流动。 最后我做的是电子书，一开始我用的是电子工厂这个软件，打开后我简单的制作了一个电子书，，即几个txt电子书，几个页和图片。制作时发现好多问题。准备玩一些资料后，我简单做了一个目录，接着我开始加图片，才发现只有bmp格式的图片才能加进去，这令我很苦恼；在添加页时我又发现页不能完全显示。后来我利用电子工厂没办法制作出我想要的电子书，我换用iebook这

个软件，在这个软件的帮助这一工具的协助下，我大致了解了制作电子杂志的方法。第一步，我下载公司页上出现的所有图片以及公司的logo，第二部，我简单策划了电子杂志的内容，首先是封面，接着是目录，然后是正文，最后是封底；第三部，我利用ps工具只做了封面、书脊和封底；最后一步就是选模板，添加文字图片音乐、特效等。就这样一本简单的电子杂志就制作出来了。 做完这次实验后，我觉得学的了不少东西，我可以制作简单的banner、电子杂志、稍微有点复杂的flash。但这也只限于简单的制作，所以说我的学习之路还很长。 发表99

修改版网络广告技巧与策略实践报告

简介 随着网络信息化的逐步发展，网络已经成为现在必不可少的东西，那么网络广告也随之得到的一定的发展，在网上做广告既方便又节约成本也可以被很多人发现并点入，同时，网络广告的营销方式，也为我国电子商务的发展寻找了一条新的思路和切入点，网络广告是新生代的广告媒介，它随着国际互联网的发展而逐步兴起，它具有传统媒介所有优点，又具有传统媒介无法比拟的所有优势，所以网络广告在现在这个社会是必不可少也占一定发展优势的一种营销策略。 CPS的成功。证明广告走向实效，不是一个自然而然的过程，而是市场选择的必然结果。现代商业发展的规律让我们看到了“优胜劣汰、适者生存”的生态法则在市场领域的实用性。实效营销一定会成为企业的必然选择。因此，我们不可能坐等所有尘埃都落定的时候再采取行动；如果是这样的话，所有的营销行为都无异于慢性自杀——消耗资金，浪费时机，错失机会。

前言 互联网的崛起，使企业与企业之间的竞争某种程度上演变为网络广告策略的竞争。所谓网络广告作为现代企业营销的重要组成部分，就是指那些以互联网为手段展开的营销活动，它是电子商务的基础和核心。现在处在买方市场下，市场竞争日益激烈。网络广告是企业向消费者提供产品和服务的一个重要渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。现代企业的营销将包括大量与网络广告有关的内容，营销人员不仅要会利用传统营销方式还要会采用网络广告的方式。 回首近期涌现出来的网络广告案例：欧莱雅的搜索引擎营销、360与瑞星激烈的口水战，三鹿与百度的危机公关，王老吉的论坛营销，李宁品牌的互动体验营销，网络总统奥巴马的整合营销……，我们可知这一切都是在网络上发生的，当你的竞争对手已经通过网络广告在抢占市场的时候，你是否还徘徊在网络之中，没有行动？如果是这样，那么这种速度和覆盖面的差距可就不是传统的几歩之遥了，在信息化的、体验式的经济下，你失去了先机，那么你可能就要付出更大的代价才能弥补这个损失。 网络广告的产生和发展，使营销本身及其环境发生了根本的变革，以Internet为核心支撑的网络广告正在发展成为现代市场营销的主流。长期从事传统营销的各类企业，必须处理好网络广告与传统营销的整合。只有这样，企业才能真正掌握网络广告的真谛，才能利用网络广告为企业赢得竞争优势，扩大市场，取得利润。据权威机构报道：截至到2008年底，已经有超过2.9亿人群通过互联网来获取信息。有统计数据表明：2008年，有超过100万现代企业采用过互联网营销，采取的形式丰富多彩，包括在门户网站图文广告、文字链广告、搜索引擎进行竞价排名营销、视频类媒体进行植入式广告，利用社区类网站所进行的互动营销。 本文根据网络广告特点而得出推行网络广告必须具备的几个基本条件，再根据必须具备的条件得出推行网络广告过程中必须注意的几个事项，在有了以上理论基础后，本文根据现有网络广告的不同形式进一步提出推行网络广告的相应技巧和综合策略，并附上生动案例。 本文的中心意图是结合自身和业内人士在网络广告方面的实战经验，总结一套成熟的综合网络广告思路，让现代企业在任何时候、任何地方，都能轻松享受IT科技的最新成果，都能轻易地开展电子商务、实现信息化，切实提升企业竞争力。