互联网时代网络自制综艺节目的营销分析——以《奇葩说》为例

《媒介经营与管理研究》课程论文

互联网时代网络自制综艺节目的营销分析

——以《奇葩说》为例

院系：新闻传播学院

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互联网时代网络自制综艺节目的营销分析

——以《奇葩说》为例

摘要

受网络视频行业竞争加剧、版权购买费用愈加昂贵以及自身品牌价值提升的需求等系列因素的影响，国内各大视频网站掀起“自制风”，内容自制领域的竞争越发激烈，继微电影、自制剧之后自制综艺节目成为又一热门竞争领域。爱奇艺自制综艺节目《奇葩说》自开播以来火爆网络，成为网络自制综艺的新标杆。本文以《奇葩说》为例，以STP营销理论为基础，重点分析了网络自制综艺节目的营销环境优势、营销战略，以及对于网络自制综艺节目发展的启示。

关键词：网络自制综艺营销

市场营销学中，营销战略是指市场主体向市场提供产品，创造价值所采取的必不可少的重要策略之一。通过实施一系列的营销战略，可以准确定位目标市场，挖掘潜在市场，培育新生市场，提供优势产品，在竞争中寻求发展的机遇，在发展中增强竞争力。网络视频节目是网络市场的主体，一档成功的网络视频节目和它的营销环境以及营销战略密不可分。

《奇葩说》是2014 年爱奇艺打造的中国首档说话达人秀，由马东主持，高晓松和蔡康永担任团长，旨在寻找华人世界里观点独特、口才出众的“最会说话的人”。节目自2014 年11 月29 日上线至2015 年2 月15 日收官，创造出了两亿的点击播放量，十亿的微博阅读量，成为2014 年底网络自制节目领域的一匹黑马，并一路以势不可挡之势狂奔进入2015 年，成为互联网现象级综艺节目。

分析《奇葩说》的营销环境和营销战略可以为更多的网络自制节目提供有价值的参考和借鉴。

一、网络自制综艺节目在营销环境上的优势

（一）大环境优势

首先，网络视频用户数量的增长和对网络视频终端使用时间的持续增长为网络自制节目的发展提供了良好的群众基础。其次，各种视频客户端的开发和宽带、4G网络、Wi-fi 等技术的普及和升级为网络自制节目多屏流畅高清播放提供了技术支持。此外，国内社交软件的普及及其便利的一键分享互动模式为网络自制节目的传播提供了良好的扩散渠道；最后，2011年“限娱令”及“限广令”的出台更成为网络自制节目发展难得的机遇，广大的电视观众对于娱乐节目的需求将直接引导他们流向网络视频平台，广告商因此也越来越重视在视频网站的广告投放。

（二）大数据助推精准营销

大数据时代下，用户和会员的个人信息、搜索记录、点击记录以及浏览记录为视频网站提供了可观的数据，通过对这些数据进行勘测能够了解到自制节目自身所拥有的市场以及受众群特征，然后挖掘用户的行为习惯和喜好，并在这些数据背后找到用户的“兴趣配方”，从而制造出相应的产品并提供相应的服务。[1]可见大数据能够有力地推动精准的受众定位，从而制定针对受众的精准营销策略。并且还能够根据数据变动及时进行相应的调整，在笼络住现有受众的同时开辟新的市场，此外，在不断更新的数据中分析数据发展趋势以及相互关联，把握机会进行转型从而实现创新飞跃，占领行业制高点。

中国互联网络信息中心（CNNIC）2015年7月发布的《第36次互联网络发展状况统计报告》中，截至2015年6月，我国网民以10～39岁年龄段为主要群体，比例达到％。其中，20～29岁年龄段网民的比例为％，在整体网民中的占比最大。与2014年底相比，20岁以下网民规模占比增长个百分点，互联网继续向低龄群体渗透。[2]《奇葩说》的主要市场目标正是能够培养栏目忠诚度的“80

[1]徐钱立.《大数据时代下的媒介营销管理——以爱奇艺为案例》［D］.浙江：浙江大学传

媒与国际文化学院.2014.

[2] CNNIC. 《第36次互联网络发展状况统计报告》. 2015年7月

后”和“90后”观众。

(三) 网络传播环境的交互性

交互性是互联网新媒体的核心特征所在，也恰恰是传统电视媒体的软肋。网络视频平台作为自制节目的传播载体，由于高度的开放性、超时空性、实时性等特征，让受众不再像过去一样处于被动的受传者地位，而成为拥有主动权的平等主体。他们凭借着多种反馈渠道和交互手段成了节目的主动传播者，甚至能参与到节目的制作层面，实现节目传授角色的融合。《奇葩说》节目制作方就会根据广大网友的最新反馈意见来改变主题或部分内容，节目制作全过程始终保持了与受众的紧密互动，也获得了受众的广泛参与和极大的认可。

另一方面，面对今天分众化、碎片化的受众特点以及点对点的新媒体发展趋势，受众的收视习惯正在由“收看电视节目”转变为“找视频”、“逛视频”、“分享视频”。随意点播的网络视频、丰富可搜索的视频内容，受众与受众之间以及媒体与受众之间的交互性，使网络视频能吸引大量的年轻受众。流行时间不算长的“弹幕”正是这种交流和互动的有趣体现，这种即时、直接的交互形式越来越被广大的年轻受众所接受和喜爱，在《奇葩说》中五花八门的弹幕也十分引人注目，对弹幕内容的好奇和参与交互的热情甚至成为年轻人点选观看节目的一大理由。

《奇葩说》除了开设“弹幕”实时与观众互动外，不仅在百度贴吧开辟了粉丝讨论的小天地，对已播辩题发表自己的见解和投票，同时能够开辟新的辩题，在新浪微博上，辩题以及选手也时常登上微博话题榜，讨论热度一直居高不下，选手的粉丝量也随着节目的开播暴涨，微信公众号也定期推送纯干货，在满足粉丝的各类需求的同时开辟踢馆和新一季的报名渠道，节目组尽最大努力借助新媒体社交平台全方位多角度宽领域地打响《奇葩说》的知名度，并且一对多地实现裂变式传播。

二、基于STP理论的营销战略分析

市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。

（一）市场细分

1、目标受众细分

网络市场是一个多层次、多元化的消费需求的集合体。既然不可能去满足所有受众的需要，要取得理想的营销效果，就得选准自己的目标市场。

受众群体的细分可以通过分析观众群的年龄、性别、职业、收入等各个指标得出相关的结论。查阅相关资料发现，《奇葩说》的主要受众集中在“80后”和“90后”，其中男性观众约占%，女性观众占%；从受众的学历来看，大专及本科学历的约占76%，研究生及其以上学历约占16%，受众学历相对较高，从受众职业来看，类型比较广泛，各行各业均有涉猎，但主要观众还是以学生为主。[3] 从受众角度来看，《奇葩说》节目组请来了知识背景广泛、大陆地区知名度极高、极具话题性的导师高晓松，以及主持《康熙来了》在华语地区兼具娱乐性和专业精神的导师蔡康永，更有爱奇艺首席内容官马东坐镇主持。仅从主持嘉宾的阵容来看，已经足够吸引受众的眼球。三位说话界的名导师带领一群能言善道的“80后”“90后”，揭露人性百态，对社会热点话题进行辩论，观众能听到的都是来自于年轻群体最真实的声音。而三位导师截然不同的主持风格也为节目注入了多元的文化元素。节目以包容的态度聆听年轻人的热血发声，容易引起年轻人的共鸣，对人生产生积极的思考，在网络娱乐节目同质化越来越高的今天，《奇葩说》更能给受众眼前一亮的感觉。

从广告角度来看，绝大多数节目的宣传方式趋于雷同，使得品牌辨识度降低。《奇葩说》一方面在门户网站进行大规模的广告投放；另一方面与品牌理念和受众定位都很契合的服装品牌美特斯邦威深度合作内容营销。美特斯邦威不仅为《奇葩说》栏目进行冠名，而且为栏目订制了LOGO和一系列的服装包装和服务。同时，在节目中出现的服装和周边产品都会在实体门店和网上商城进行各种推广，相应的O2O推广、大数据营销收到了奇效。[4]

2、广告目标细分

由于《奇葩说》的目标受众和很多广告主的目标客户存在一定的一致性，所以吸引目标受众就是节目的主要目的。

[3]李昊阳、肖军.《<奇葩说>栏目的STP 营销分析》［J］.传播与版权.2015（5）：64-65.

[4]周晓珍.《爱奇艺和美邦的“奇葩”营销》[J].声屏世界广告人，2015（1）.

《奇葩说》的主要制片人牟頔带领的团队相对比较年轻但并不缺乏经验，核心导演平均年龄23岁。作为一档“85后”制作给年轻人看的网络节目，其受众群更多面向“80后”和“90后”。年龄的相近使得主创团队更加能够了解受众的想法和需要，栏目的理念和内容也更加容易被年轻的观众所接受。美特斯邦威的主要目标人群是热爱时尚的年轻人。《奇葩说》的口号是“You can you bibi”，主旨思想是“独特观点、个性表述、与众不同”，旨在突出当今时代下，最有独特观点、最具人格魅力的人，这和美邦服饰的“不走寻常路”的品牌理念深度契合。《奇葩说》和美特斯邦威的合作可以说是一次双赢，美特斯邦威获得年轻人的喜爱，而《奇葩说》获得了高额的赞助费。

新一季《奇葩说》节目的点击率达到亿，跃居网络综艺节目的头名，同时在美特斯邦威展开的相关互联网调查中消费者品牌认知度、品牌好感度和购买

意愿在“90后”消费群体中出现显着提升，成为众多合作品牌中的最大赢家。因此美特斯邦威决定和爱奇艺再续前缘，在内容营销方面开展深度合作，传递“时尚时尚最时尚的国民大品牌形象”。[5]

（二）目标市场选择

1、选择合适的市场

目标市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

从上文的市场细分中可以得出，《奇葩说》的主要市场目标是能够培养栏目忠诚度的“80后”和“90后”观众。这部分观众是收视率的保障也是投放广告的目标受众。以“80后”“90后”作为栏目的中心观众，不仅能够提高收视率，还能够加大市场的占有份额。

2、营销方法

在细分市场、选择了目标市场之后，根据细分市场的特点，《奇葩说》栏目采取的是比较适合的是集中性营销、精准营销。栏目的主要受众是“80后”“90后”的年轻人群，而且节目的资源相对有限，与其在大的细分市场中占有小的占有率，不如选定某一个或几个较小的细分市场作为目标市场，制订一套营销方案，

[5]徐铱璟.《美特斯邦威：挖掘网络自制综艺节目营销价值》[J].新营销.2015.

集中力量在这个或这些较小的目标高层追求较高的占有率。目标市场小，可以使企业的特点与市场特点尽可能达到一致，从而有利于充分发挥自身的特点。（三）节目定位

节目定位是节目能否受到欢迎的一个重要的因素，其重要程度丝毫不亚于节目内容的设计。《奇葩说》栏目作为爱奇艺打造的中国首档说话达人秀，旨在寻找华人华语世界中观点独特、口才出众的“最会说话的人”。《奇葩说》节目的定位具备两点特性：第一，不可否认《奇葩说》是一档综艺娱乐节目，具备娱乐节目的特征。为了达到娱乐的效果，在节目中，每一位选手都将用新奇的观点和独特的表达征服评委和嘉宾，他们将被要求同陌生人聊天。最后，他们的胜负将由网友及评委共同评判，胜者将面对更严酷的挑战，甚至挑战导师。参加节目的选手语言尺度之大，“语不惊人死不休”，高晓松导师和蔡康永导师针锋相对的唇枪舌剑也吸引了观众的眼球。

第二，《奇葩说》不是普通的综艺娱乐节目，而是一档说话类达人秀，从这个意义上来说是一个新潮的辩论类节目；虽是在网络上播出，但它已经不是类似以前电视上播出的《挑战主持人》的节目，而是定位在新奇观点独特表达基础之上的“娱乐+真人秀+辩论+谈话”节目，试图打造一个年轻人喜闻乐见的思想交流的平台。

三、《奇葩说》对网络自制综艺节目的启发

（一）利用大数据优势，实现跨越式发展。

大数据潮流，顺之者昌，网络自制综艺节目要利用自身视频网站平台的数据库优势，把握好数据的说服力，找准自身定位，重视用户体验，创新节目形式和内容，创新广告方式，最终实现多渠道盈利。

（二）坚持内容为王的原则。

互联网视频已经进入“自”时代，受众的自由选择与传播的自媒体属性显现，在用户的新需求下，内容成为视频营销的核心价值。[6]中国互联网络发展状况统计报告（2015年1月）显示，对视频网站自制的节目感兴趣的用户占％，％的网络视频用户“只看自己关心的内容，不在意是不是网站自制的内容”，由此可

[6]王湘君.《爱奇艺：调动消费者的视频营销》. 新营销

见，网络视频用户在意的只是内容，对是否“自制”并不在意。[7]

（三）受众至上，实行定制化服务

大数据时代下，数据处理的技术和能力得到了极大的提升，加速视频网站以自身为中心向以受众为中心转变。随着视频网站竞争加剧，视频节目供大于求，受众需求正在多元分化。如何在偌大的受众市场中找到自己忠实的受众群，满足受众个性化需求并挖掘受众潜在需求是个重要的问题。只有以受众为中心，充分利用自身的数据优势，为受众提供个性化内容、定制化服务，才能最终赢得受众。（四）创新推动实现差异化优势

在媒介渠道过剩的时代，传媒影响力很大程度上来自于信息的附加值。因此，提供差异化内容，寻找与建立差异点，由差异点产生附加值，使自身具备竞争对手没有的特点，才能确立自身优势。面对竞争激烈的局面，网络视频节目只有坚持差异化理念，不断创新，才是制胜的关键。

参考文献

[1] 徐钱立.《大数据时代下的媒介营销管理——以爱奇艺为案例》［D］.浙江：浙江大学传媒与国际文化学院.2014.

[2] CNNIC. 《第36次互联网络发展状况统计报告》. 2015年7月

[3] 李昊阳、肖军.《<奇葩说>栏目的STP 营销分析》［J］.传播与版权.2015（5）：64-65.

[4] 周晓珍.《爱奇艺和美邦的“奇葩”营销》[J].声屏世界广告人，2015（1）.

[5] 徐铱璟.《美特斯邦威：挖掘网络自制综艺节目营销价值》[J].新营销.2015.

[6] 王湘君.《爱奇艺：调动消费者的视频营销》. 新营销

[7] 周瑾.《大数据时代网络自制综艺节目的制胜之道》.新闻研究导刊.2015年8月第16期

[7]周瑾.《大数据时代网络自制综艺节目的制胜之道》.新闻研究导刊.2015年8月第16期

网络社区模式案例分析：天涯网络社区

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网络社区模式案例分析：天涯社区 【摘要】本研究主要是以天涯社区为例探讨网络社区网站的盈利模式，并通过与其他同类网站的比较来全面透视此类网站的盈利模式。对盈利模式的分析当然是为了更深入地分析整个行业的状况，因此，研究结果对分类信息网站的发展有着借鉴作用。 【关键词】网络社区，天涯社区，商业模式，盈利模式

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中国网络营销现状及发展前景 施婷婷 南京信息工程大学滨江学院网络工程专业 摘要：21世纪,将是一个全新的、无接触的、网络化的市场时代,科技、经济和社会的发展使信息社会的内涵有了进一步的改变，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，也改变了人们工作、生活、学习、和交流的环境，同时，也促使企业积极利用新的技术和手段来改变企业的经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。 关键词：网络营销现状发展环境前景 一网络营销概述 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。 网络营销的发展是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。九十年代初，网络技术的发展和应用改变了信息传播的方式，在一定程度上改变了人们的生活、工作、学习、合作和交流的方式，促使互联网在在商业上得到大量的应用，掀起全球范围内应用互联网热，网络用户规模不断增长，商业效益越来越大。互联网的出现与飞速发展，以及可以带来的现实和潜在效益，促使企业积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，推进企业飞速发展。 21世纪是个信息化的时代，网络技术的发展以及应用改变了人们欣喜接受和分配方式，可以说网络的触角已经到了人们生活的每个角落。企业也利用网络新技术来改变经营理念、经营组织、经营方式。网络营销正是适应网络技术发展和网络时代社会变革的新生事物，已经变成众多企业特别是中小企业的营销策略。网络营销最大的特点“小企业变大，大企业变小”，由于网络营销的低成本，无论大小企业都能让自己的产品最大幅度的覆盖市场。又由于当今网络的普及性，再大的企业的点滴变化都难以逃过消费者的眼睛。虽然网络中有许多不确定因素，但是企业界与学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最有潜力的、最有广泛适用性的发展方向。对于企业而言，网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的营销方式。网络营销已经成为企业营销战略非常重要的组成部分，对于一些中小型企业甚至已经成为了主要的营销模式。 对于营销者，网络消费带来的好处是显而易见的。公司可以迅速增加产品供应，更改价格个规格以适应市场环境；通过互联网进行信息交换、沟通，可以减少印刷与邮递成本，可

(新)社区营销的成功之处

社区营销的成功之处 我曾经写过关于社区营销的文章，人为强硬的“口碑”，没有内涵和争议，往往会被人遗忘，同时也达不到传播的效果。 社区营销失败的案例有多种多样的原因，但成功一定有理由。我关注很有代表的两个营销案例： “最新版手机的八大BT用法”营销案例 一位女性网友在猫扑上发了一篇题为“最新版手机的八大BT用法！”的帖子，以相当另类的思维把玩着自己新款的摩托罗拉手机。这位网民标新立异地拍了许多V8的古怪用法，诸如把V8当作书签，把V8用作水果刀等等https://www.docsj.com/doc/2c15805318.html, ，热闹且创意十足，不过乍一看去和手机的定义与功能完全没有任何关系。这篇文章在猫扑受到了热烈追捧，且在各个论坛中迅速传播开来。此帖吸引了大量摩托罗拉粉丝的热情讨论，以及最新上市的V8手机的向往。可以说此帖从一个侧面传播了摩托V8手机，大家可以通过百度和Google搜索一下这个帖子的转载量。 “中国隐秘贵族生活描述”营销案例 天涯网站有这样的一个帖子，中国新生贵族生活的描述及博爱，中国隐秘贵族的生活是这样描述的：他们只喝茶，价值数万美金一瓶的拉菲酒是他们的除夕晚宴用酒，他们只开雪弗兰的车而拒绝开任何其他的车，他们去非洲打猎，去阿拉斯加钓鲑鱼，他们鄙视比尔.?盖茨这样的暴发户，但是他们尊重穷人……. 这种网民闻所未闻的生活状态迅速激起了数十万网民极大的关注。这样一个帖子，从2005年开始直到今天依然是所有网络贴中最热门的帖子，点击超过数百万，跟帖和回帖超过了数十万，而且这个热度一直延续到现在。帖子在关于贵族和贫民的不断论战中，引发了无数人的猜想。关于中国隐秘贵族所喝的拉菲酒、所戴的百达菲丽手表和驾驶的湾流飞机也为网民耳熟能详并对此充满了无限的幻想和向往。可以说对拉菲酒、百达菲丽、雪弗兰这些品牌来说，这是一次非常成功的网络营销行为，而且没有给品牌带来任何的负面印象。 这两个营销案例，目前都没有足够的证据显示这是这些品牌在背后主导的。但是他们的确是非常成功的社区营销案例。是无心插柳还是蓄意策划我觉得都不重要，重要的是他们实现了对品牌的有效传播，我们来分析一下他们成功之处： 争议是社区营销的最大卖点 这两个案例无一例外，他们都是巨有非常强的话题争议，话题中充斥着矛盾，尤其是第二个案例，很好的把握了中国人的心理，无论有人羡慕还是有人谩骂，这都不重要，有争议的话题，就是最佳的传播手段，能够形成成百上千的回复，这的确要在思考上下功夫。这两个案例的争议却和品牌无关，品牌是这个争议背后的附属环境，这其实很好的保护品牌的一种方式。如果将品牌糅合入话题，一旦话题不当或引导不当，都有可能对品牌造成伤害。

线上线下互联网络营销方案

线上线下互联网络营销方案 一，产品价格的拟定及会员等级分配机制 1.会员的等级分配及享受折扣政策 会员设立为四个等级层，分别为：普通会员（四级会员），银卡会员（三级会员），金卡会员（二级会员），钻石会员（一级会员）。 不同级别的会员享受公司产品折扣价格的比例不同，分别为：普通会员享受公司产品市场指导价格的八折折扣，银卡会员享受公司产品市场指导价格的六折折扣，金卡会员享受公司产品市场指导价格的四折折扣，钻石会员不享受指导价折扣，直接享受代理商代理产品的价格。 2.会员的晋升 会员拥有晋升为高一级或跟更高一级的资格，只需购买指定会员等级所需产品的价格差即可成为相应的等级会员。 注：会员晋升中产生的奖励机制变动参考会员奖金分配方案执行。 二，会员的加入要求与奖金分配方案 1.会员的加入 所有民事行为能力的自然人都可以在自主自愿的前提条件下通过购买消费本公司产品，达到各级会员条件，自愿从事本销售行业，报公司审核通过，即可成为一名本公司销售型会员。 2会员各等级晋升消费界定 直接按市场指导价格购买本公司产品达到各级别会员消费界定标准就可以成为本公司会员； 普通会员500元；银卡会员1000元；金卡会员1500元；钻石会员2000元。 3会员的奖金分配 吸纳培训奖金： 通过介绍分享本销售模式及产品，吸纳其他人员加入本公司，成为一名会员，公司给予介绍人按所吸纳人员的会员等级给予吸纳培训奖金，吸纳一名普通会员公司给予介绍人50元奖励，吸纳一名银卡会员公司给予介绍人100元奖励，吸纳一名金卡会员公司给予介绍人150元奖励，吸纳一名钻石会员公司给予介绍人200元奖励，吸纳人数无限制，奖励不因人数变化而变化。 网络团队宽度奖金： 公司根据你直接吸纳的直系会员的当月总销售业绩，拿出0.2%作为奖励进行发放。 网络团队深度奖金： 公司根据你团队当月的总销售业绩，拿出0.1%作为奖励进行发放，无层级变动和代数限制。 直系大客户返点 自己联系的大客户的销售业绩即纳入当月你团队的总销售业绩，而且公司还额外统计这些大客户的销售业绩，公司以返点的形式给予你个人进行奖励。自己团队其他会员联系的大客户不计算在内，只计算到你团队当月的总销售业绩。 三，会员产品的销售方式 1.线上电子营销

CNNIC网络营销最新应用状况调查报告

CNNIC网络营销应用状况调查报 告 根据CNNIC的统计报告显示，截至2012年12月底，受访中小企业的电子商务应用水平较低，开展在线销售的比例为25.3%，开展在线采购的比例为26.5%。利用互联网开展营销推广活动的比例为23.0%，在各类营销推广渠道中，互联网早已超越报纸、杂志等传统平面媒体。 据CNNIC官方报告数据表明，目前国内已建设网站的企业大约有191万家，然而中小企业总数达4000万，只占企业总数的5%左右，大约95%的企业仍然没有网站，这个结果会让很多人感觉意外。别急，还有更让人惊奇的数字：“真正了解网络营销，并取得有效成果的企业不足0.3%而已。”速赢传媒认为，大肆空谈网络营销优势和行业前景，无法让网络营销真正的深入到中小企业，并不能带动网络营销行业的良性发展。如何让中小企业从网络营销得到真正的实际效益，给企业带来订单，带来客户和业绩，才是众多网络营销服务商应该注重的核心。 究竟怎么样的网络营销才是真正有效的?中小企业如何充分利用网络营销来宣传推广产品，拓展业务呢?网络营销不仅是对企业产品销售渠道的拓展，更是对企业品牌形象建设的一种全新途径，相对传统市场营销方式，网络营销对企业产品推广有着众多优势。笔者就目前企业网络营销现状，和大家分享一下各种企业网络营销形态。

第一类，没有企业网站。自然是占据绝大多数的，未接触网络营销的企业。本可以忽略不谈，但是这部分企业群体所占比例太高，也是网络营销未来市场的主力，如果这部分企业觉醒，那么我国网络营销行业将会得到飞跃猛进。经调查发现，这部分企业业主平均年龄在37-45岁之间，这部分业主对互联网的认识大多停留在聊天看电影等娱乐应用。虽然他们也或多或少耳闻目睹网络营销，但出于自身条件以及企业经营模式等因素，对网络营销怀有排斥或观望的心理。曾在一些线下活动接触过大量传统行业业主，大部分表示会考虑建设企业网站，但是不会在网络投入太多资金做推广。笔者认为至少在最近的三五年里，他们涉足网络营销的几率会很低。

相宜本草网络社区口碑营销案例

相宜本草网络社区口碑营销案例 市场研究公司Jupiter Research调查数据显示：77%的网民在线采购商品前，会参考网上其他人所写的产品评价；超过90%的大公司相信，用户推荐和网民意见在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。随着社会化网络力量的兴起，用户在网络社区中的活跃参与、复制和传播，口碑犹如一个雪球，在互联网这片信息联通的大陆上，愈滚愈大。无论你是一个消费者还是一个企业，你都有可能通过你的声音（口碑）去影响其他人。善于利用不断变化的社会化新媒体的企业，将在未来获得传播的先机，以低廉的成本实现精准营销，而忽视其存在企业，也为此付出巨大的代价。 和大家分享一下前段时间接触的营销案例： 相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。 相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销。 关于唯伊网： 唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围。 相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体，唯伊社区的用户群体与

综艺节目排行榜 - 综艺节目排行榜

中国各大综艺娱乐节目排行榜 20：一站到底 于2012年3月2日推出全新益智答题类节目《一站到底》是江苏卫视推出的一档全新益智答题类节目。《一站到底》采用场上参与者分别单独厮杀的模式，让不同职业、社会标签的参与者在限定的时间内进行PK。2012年2月，江苏卫视宣布该档节目将由李好和妻子郭晓敏搭档主持，成为国内首个夫妻同台主持的节目。 继《非诚勿扰》、《非常了得》等一系列金牌栏目后，江苏卫视再接再厉，在2012年3月2日推出全新益智答题类节目《一站到底》，这是一档形式新颖，趣味十足，在挑战中挖掘个性，又充满悬念的全新益智攻擂节目。作为江苏卫视幸福节目带中周末档的后起之秀，全新益智答题类节目《一站到底》将从3月2日起，每周四、每周五晚22点在江苏卫视播出，这档节目将打破以往答题类节目的固定模式，每档节目中将会有各种年龄层次，不同身份，各异性格的10位守擂者和1位攻擂者参加，以PK的方式获得别人手中的奖品，一旦失败，就将掉下擂台，能否“一站到底”，成为节目中最大悬念。 19：金牌调解 江西卫视倾力打造《金牌调解》栏目，最为直观的展示调解的艺术和魅力。 邀请一对（或多个）有矛盾的当事人进入演播室，主持人和人民调解员现场为当事人排忧解难，通过节目告诉观众面对纠纷的智慧和解决矛盾的艺术，将真实事件和综艺手段完美交融，塑造全新节目模式。节目中将大力体现人文关怀和心理疏导，倡导文明积极、健康向上的社会风尚。 拥有一个强大的金牌调解员人才库，集权威、公信力、知名度、亲和力，专业技能于一体，为当事人提供诸多解决方案 来自各行各业的达人，涵盖法律、教育、心理咨询、公益协会等诸多领域，为当事人提供全方位的服务和建议，同时他们之间的观点交锋也将成为节目的一大看点 18：星光大道 《星光大道》是中央电视台综艺频道推出的一档大型综艺栏目，由葛延枰担任节目制片人、总导演，毕福剑主持。该栏目以“百姓自娱自乐”为宗旨，表演形式以唱歌为主，为大众提供展现才艺的舞台。 该节目自从首次播出便创下了央视三套收视第一的成绩，2005年度总决赛及2006年度总决赛收视率更是跻身综艺频道第一、全台第三。《星光大道》不仅在收视率上一路领先，而且为社会培养输送了一大批优秀的百姓歌手。2005年度总冠军阿宝由一个普通农民成长为原生态歌手的典范，推动了原生态的发展。凤凰传奇、阿尔法、三木科、扎约、额尔古纳乐队、茸芭莘那、郝歌、李玉刚、风云组合、王二妮等选手也深受观众喜爱。同时，《星光大道》还举办了一系列的爱心活动，其中，2005年“创建爱心小学，情系拉祜山乡”活动，为解决拉祜儿童的教育问题，此后在社会上引起了巨大反响，受到了社会各界及广大群众的纷纷称赞。 17：爱笑会议室 《爱笑会议室》原是辽宁卫视《谁是主角》栏目的一个版块，2011年6月22日起登陆黑龙江卫视，该栏目依然由王牌综艺主持人戴军来主持，其节目的演出阵容是由一群年轻的演员组成，其中最小的演员年龄多为89年生人，是中国首个近景爆笑短播出剧表演团体。 爱笑会议室表演团队中国首个近景爆笑短播出剧表演团体。视频一经网络推出，过千万点击率不断攀升。新颖独到的幽默形式深得年轻人的追捧和广大学生朋友的喜爱。其自创的经典

(完整word版)旅游网络营销现状和发展趋势

1.3 国内景区网络营销现状分析及发展趋势 1.3.1 国内景区网络营销现状 网络经济和信息化给现代企业带来了新的发展机遇和挑战。“旅游是基于一定信息流的客流。”因此，网络和电子商务带给旅游景区的机会是明显的。网络营销是景区进行信息发布和传播、品牌推广、分享信息和销售旅游产品等的有效手段。目前，国内各大著名景区都已经认识到了网络营销手段的有效性和重要性，并都在开展网络营销活动。但与此同时，我们当分析当前景区网络营销的现状和问题，以为景区网络营销的战略决策做准备。我国旅游网络营销存在的问题和进步主要有以下一些方面： 1、旅游网络基础设施建设落后。一般的专业旅游网站是将景区里的风景以图片或视频讲解的文件形式呈现给浏览者的，这样便使网站的加载速度慢了好多，视频播放也不是很流畅。这会极大的影响宣传的力度和信息传播的有效度，同时也会挫伤访问者的兴趣心。当前我国旅游业信息化基础设施建设的不足是制约旅游网络营销发展的因素之一。因此，提高带宽和相应的硬件支持设施是亟待解决的问题。 2、专业的景区旅游网站在一步步走向成熟。景区网站作为一个了解景区概况和提供旅游信息的窗口，它的功能在日渐多样化。以四川著名景区九寨沟的旅游网站为例来说，网站首页的导航条上包括了九寨沟旅游资讯、酒店预订、租车、旅游线路等服务。这些可以满足一般有旅游意向的访问者的信息需求，同时可以方便地得即时信息。该网站还有一个订购支付系统，通过支付宝增强了支付系统的安全性，也

保障了顾客的利益，增加了可行度。在线旅游咨询服务让网站更加人性化，是景区了意向游客能时时联系起来，景区也可以通过在线客服景区形象营销。该旅游网站的另外一个特色是，定期的推出优惠专线以吸引更多的游客。这样可以留住一些因旅游费用预算较少而又想出游的旅客。旅游业收入的主要来源是门票，但也不能忽视旅游产品的开发与销售带来的出入。电子商务的兴起让旅游企业可以通过网站将自己的旅游产品推向市场，但这并不意味着一个简单的网站加网上货架将能做到的。旅游电子商务系统需要有效的营销和推广、让顾客放心的支付系统、方便快捷的物流系统和商家的良好信誉等。虽然距离较大规模的网络在线销售旅游产品的时期较远，但该网站能够通过在线的电子商城不断去塑造在线销售的旅游产品的质量和形象，不仅宣传了景区的旅游特色，也给将来更大规模的线上销售做好了基础。还有一点需要提出的是，旅游网站在广告宣传的投资力度不够，举例来说，在百度搜索里输入“九寨沟”，并不能在前几个条目里出现九寨沟的旅游网站，这使网站错了一部分浏览者，在一定程度上也不利于网站的公信力建设。因此，加大这网站推广投资是可行的，也是必要的。 3、旅游网站的服务信息质量不高。目前的旅游网站主要是起信息传授的作用，虽然国内有一些景区的网站有与顾客互动的版块设置，但并没能形成一种像社区网站那样的有效和广泛的信息交流。有些网站长时间不更新内容，导致了访问量的降低，甚至是没有起到营销的作用。大多数景区旅游网站都缺乏独立的论坛版块，这样，便是的信息

论坛营销案例分析

论坛营销案例分析 案例介绍：五粮液的“结缘博友共赏美酒”主题活动，也很简单，就是五粮液通过博客发布活动信息，让其博客报名参与，再通过五粮液挑选幸运儿博主参加此次活动，分别寄送了其新产品国邑千红供博友品尝，博友们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑千红的口味感受和评价，实现了超低成本而快速的推广目的。 案例分析：1.博客在搜索引擎的良好表现。按本质和定位上说，可以说博客是原创资讯的采集地，尤其受搜索引擎青睐，并且有较前的排名优势，因为博客文章都被视为客观而有价值的，而搜索引擎的排名规则正好也是这样，越是有价值的资讯就会越靠前推荐给网民。其次很多的资讯型网站转载收集内容，大多倾向于博客，尤其是那些专栏博客。2.博客营销的方式博客营销的方式有两条：一条是借题发挥，一条是链接回复。写博客需要思想，写营销博客就需要博客营销的思想。思想是不会从天下掉下来的，特别是博客营销还是一个新的事物，许多新的思想实际上并没有产生，已经产生的一些新的思想一般会有下面几个情况：一个是专家的研究，一个是自己在实践中的发现，一个是优秀博客的经验。专家在这方面的研究，是已经走在前面的东西，读了以后会受益匪浅。但是伊比沙认为，也需要看到：他们的研究结果，和实践是否一样，是需要补正的。伊比沙经常会固定去看一些专业性的网站，或者专家的博客，领会他们的观点。特别注意的是他们的一些与众不同的东西，有用的专业知识，很有趣的案例，以及有洞察力的分析。在欣赏他们的同时也会有自己一些思考。对于自

己在实践中的发现，要十分重视。它们可以随便拈来，就成为一个个小案例，比如一个发现，一个坚持在做的工作产生的效果，一个客户单子的完成，甚至一段对话等等。它们看来不显眼，但是是属于你自己的实践，是很新鲜的东西。3.找对方法和走对方向很重要，所谓找对方法就是适合自己的发展方式，并不是说什么高招之类，就等于一件衣服，谁都赞美漂亮好看，但是不是每个人穿都好看?我想未必，合身才是最好看的。 网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注和产生兴趣的行为，以吸纳潜在用户、促进产品在线销售和延伸品牌影响力。以上是我自己给网络营销下的定义，如此定义未必准确但基本表达了核心意思。由概念我们可以很清楚的认识到，网络营销策略需要广度和深度：体现于“一切被目标用户认可的网络应用服务平台”，而深度体现于“引导用户关注的行为”；广度大小决定着所影响的目标用户数量；而深度高低决定着目标用户的接受度和转化率。 BBS营销 BBS营销注重营销广度，明显是以信息展示为主的Web1.0时代的网络营销方法。BBS营销方法是通过人工或软件将信息铺天盖地的发到BBS来从互联网海洋里抓虾，展现形式上过于直接而且注重吸纳的动作，属于“硬广告”；实际上BBS营销工作往往是通过群发软件来实现信息的发送，人工操作方式应用较少（因为成本高），这就造成传递

互联网+的网络营销策略分析

公司考勤管理制度“互联网+”时代 酒 店 客 房 销 售 策 略 分 析 学院：国土与旅游 院系：酒店服务与营销方向 姓名：阮莉雅 学号：142024134

互联网+时代酒店客房营销策略分析 【摘要】酒店网络营销具有开放性、互动性、灵活性等特点。有助于酒店以较低的成本开拓市场，同时为消费者进行消费决策提供丰富的信息来源。在网络营销中，酒店客房价格往往是酒店、消费者和竞争对手共同关注的焦点。基于网络营销的特点，酒店在进行客房定价的过程中，除了应考虑传统客房定价方式中各类??上，寻求更有利于网络营销的客房定价策略 【关键词】网络营销传统定价方式方法分销渠道价格体系定价策略 随着互联网技术的提高和旅游电子商务的发展，网络逐渐成为酒店市场营销的重要工具。通过互联网，酒店可以深入了解消费者的个性化需求，提供更具针对性的服务和产品，从而达到开拓市场、增加盈利的目的。同时，网络为消费者提供了大量同类或相关产品的价格信息，消费者可以通过互联网对酒店的性价比进行全面分析，从而挑选最优选择方案。网络营销的上述特点对酒店传统的客房定价提出了新挑战。 一、传统的酒店客房定价方法 （一）成本导向定价法 成本导向定价法是以客房成本为基础制定客房价格的方法，能够计算出酒店客房的平均价格，为总体房价提供参考依据，常见的成本定价法主要有千分之一定价法和赫勃特公式法。 1.千分之一法 千分之一法是按照酒店客房造价确定客房价格的方法。酒店客房造价通常由酒店的土地占用费、建筑建造费和设施设备费组成，上述各项费用之和的千分之一初一酒店客房的数量即为平均房价。这种定价方法简单易行，可以快速计算出酒店的平均放假水平，但由于该方法是基于对酒店客房类型、设施、面积基本相同的假设为前提，且没有考虑酒店的运行费用及通货膨胀等因素，计算出的房价只能为确定房价的最终价格提供一个参考范围。 2.赫勃特公式法 赫勃特公式法是以酒店的目标收益率作为酒店价格的基本出发点，在酒店整体目标利润中各项成本费用和其他各部门的营业利润，剩余部分即为酒店客房部需要承担的营业利润指标，再将这一数值除以预期可以出租的客房数量，从而计算出客房平均房价。这种定价方法明确规定了客房部必须承担实现酒店目标收益率的责任，故客房价格将会随着其他营业部门盈利状况的好坏上下波动。在酒店经营中，其他营业部门收益较差而单纯借助提高房价进行弥补的方式显然行不通，因此赫勃特公式法在制定酒店客房价格中也存在较大缺陷，同样只能作为客房价格决策的参考。 （二）竞争导向定价法

中国音乐竞赛类节目的现状及未来发展

本文拟在音乐竞赛类节目繁多的当下探讨我国音乐竞赛类节目的现状及未来发展方向。第一部分回顾中国电视音乐竞赛类节目的历史，从《CCTV青年歌手电视大奖赛》开音乐竞赛类节目滥觞，到《超级女声》诞生引发娱乐狂潮，到《快乐女声》违规操作被叫停，再到《中国好声音》实现制播分离和《我是歌手》突破“平民选秀”概念，逐一理清音乐竞赛类节目的发展历程。 本文第二部分从《超级女声》、《中国好声音》、《我是歌手》的节目主题、节目规则、选手的选拔、评委的设立以及节目模式的套用等五个方面进行了异同的阐述，从而明晰当下音乐竞赛类节目的发展状况。第三部分对当前音乐竞赛类节目的现状提出了几点问题，最后一部分针对问题就音乐竞赛类节目的未来发展进行了展望。 关键词:音乐类节目版权买入团队创新

目录（尚未修改） 前言（引言） (1) 一、音乐竞赛类节目的发展历程 (2) （一）源起于04年“超级女声”，第一次轰动全国 (2) （二）2012年异军突起——第一季“中国好声音” (2) （三）音乐竞赛类节目目前现状——“遍地开花” (3) 二、音乐竞赛类节目的共同特征（异同） (3) （一）节目主题 (3) （二）节目规则 (5) （三）选手选拔 (6) （四）评委设立标准 (6) （五）节目套用 (6) 三、音乐竞赛类节目目前存在的问题 (7) （一）“拿来主义”的使用 (7) （二）单纯追求商业利益 (7) （三）对音乐本身的忽略 (8) 四、音乐竞赛类节目未来的发展方向 (8) 结语 (9) 注释 (10) 论文摘要（中文） (11) 论文摘研（英文） (12)

浅谈音乐竞赛类节目的现状及发展 引言 中国电视音乐竞赛类节目肇始于1984年的《CCTV青年歌手大奖赛》，走红于2004年湖南卫视的《超级女声》。“超女”大热后，音乐选秀类节目竞相涌现。有的节目为了抢占市场而忽略了本身的质量，致使这一阶段的音乐选秀类节目多而不精稂莠不齐。2012年浙江卫视《中国好声音》的出现改变了这一局面，它回归音乐本质，创新选拔形式，引起广泛关注，带来了音乐选秀类节目的第二次高潮。几个月后，打破“平民选秀”概念的《我是歌手》横空出世，它突破以往平民选秀的模式，选择已出道的歌手进行竞演，使得节目可看度更高、刺激性更强。这也正是本文为什么不以音乐选秀类节目为题，而以音乐竞赛类节目为题的原因。选秀是指在平民中选出在某方面具有特长的人并加以专业塑造，而本文涉及到的事例节目并非全是以平民选秀为主，因此不能以音乐选秀类节目一言概之，而代之以音乐竞赛类节目加以说明。

音乐节目策划案

《我的调调》音乐选秀节目策划案小组成员： 班级：

目录 一、节目名称 (2) 二、节目定位 (2) 三、播出频道 (3) 四、播出时间 (3) 五、主持人 (3) 六、评委嘉宾 (3) 七、节目受众 (3) 八、市场分析 (3) 九、节目内容 (3) （一）、每周一到周五为网络推选阶段 (3) 1、比赛曲目的确定 (3) 2、参赛选手的确定 (3) （二）、每周六节目录制（比赛进行）阶段 (4) 十、节目赛制 (4) （一）评委组成 (4) 1、专家评审 (4) 2、大众评审 (4) 十一、节目收益 (4) 一、节目名称 《我的调调》 二、节目定位

以改编翻唱音乐为主的选秀比赛，即改变原歌曲的曲风，对原歌曲的编曲进行二度创作，通过选手的演唱，改变观众对原歌曲的印象，给观众带来一种全新的风格体验。 三、播出频道 东方卫视 四、播出时间 2017年5月-6月（共5期节目） 每周日晚19：30-20：00 五、主持人 汪涵 六、评委嘉宾 方文山刘欢 七、节目受众 16-30岁 八、市场分析 可以锁定一些娱乐场所以及动感地带等年轻人喜欢的品牌。 九、节目内容 （一）、每周一到周五为网络推选阶段 1、比赛曲目的确定 每周一由节目官方微博发起投票，选中网络投票数最高的单曲作为比赛曲目。 2、参赛选手的确定 每周二到周五，选手可通过上传自拍演唱视频到官方指定客户端，单日获赞数最高者入选。每周一共产生4名参赛选手。

（二）、每周六节目录制（比赛进行）阶段 主持人开场白→播放第一个参赛选手的介绍视频→第一个参赛选手进行演唱→专家评委进行点评→大众评委中随机抽选一个人进行点评→专家评委打分→大众评委投票。以此类推，第二、第三、第四名选手，最后当期得分最高者晋级。 十、节目赛制 （一）评委组成 1、专家评审 共两位专家评委，每个评委一共有20分，共计40分。占总分的百分之40% 2、大众评审 共60位大众评审（也是观众席），共计60分，占总分的百分之60%（二）比赛规则 十分制总分，按得分由高到低进行排序。每个选手演唱一轮。初赛为前四期，每一期得分最高者晋级。总决赛为第五期，第五期的所有选手为前四期每一期的晋级者。冠军获得发行个人专辑的机会。 十一、节目收益 与“作品”相关的回报涉及面极广，抛开电视收入之外的部分就包括：演出经纪、包括无线部分的作品版权代理、艺人经纪、音乐创作与制作培训等等，都是回报丰厚的产业。? 音乐只是传统运营的方式不景气，而绝非代表音乐无利可图，相反的是，音乐始终是娱乐界最大最主要的支柱之一，回报的前景不可估量的，仅举一个例来说，彩铃在最风光的时候每年的产值是大几十亿，差的时候也有20个亿左右。

网络成功营销推广案例分析

网络成功营销推广案例分析 “安琪酵母”论坛营销的成功案例 要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较好呢 也许你会说，电视广告，或者报纸软文。在下面的这个案例里，答案既不是电视、也不是报纸，而是网络论坛! 安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。 要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。 2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。 事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。 帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖

子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。 当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。 除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样，产品的可信度就大大提高了。 在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。 从中我们可以看出：选择好目标顾客群常去的论坛，使用能吸引大家关注的话题展开论坛或者社区营销。论坛营销不失为品牌推广的一个好法子!它通过在有影响力的论坛制造话题、利用网友的争论以及企业有意识的引导，把产品的特性和功能诉求详细地告知潜在的消费者，激发他们关注和购买。 通过安琪酵母在网上推广的案例，我们可以得出一个结论：论坛营销它真正的价值还在于互动，真正好的网络传播一定是网友自动顶帖或者转帖率高的传播，那些发一个帖子，找无数ID自己顶帖和转帖的做法效果并不好，原因是普通网民的参与度差，广告的到达率也就低了许多。 易游网分析总结 分析对象是机票预订老牌企业易游网https://www.docsj.com/doc/2c15805318.html,。 这期对象的特点是：网络营销现实效果已经不错，但还有很多工作未做到位。大家的分析报告围绕着该网站如何更上一层楼展开。何田感到，本期报告与上期相比，围绕企业目标、客户、潜力的分析明显增多，体现出分析者视野的变化。 第一部分背景、机遇与增长点