二手房中介带看内部培训资料

带看技巧

带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。

一、带看前：

1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）

约客户：

A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;

B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

C.今天看房的人很多

2.防止跳单：

A.带看确认书一定要客户填写《客户看房确认书》，保障我们的权益。

B.看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间，原则是盯紧人少或相对信任的一方。

C.虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，讲危害性夸大。

二、带看中及相关准备

1.如有客户不太想看房

A.有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!

B.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！

2.提前与客户房东沟通，防止跳单。

A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！

B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。

5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）

6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。

7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。

三、带看后：

1、根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格。一般情况下，如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修，家具摆放发表建议，打电话询问家人意见，主动询问价格浮动以及过户贷款问题，如果客户具备以上诸多行为其中之一，我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。

2、如果客户有意向，立刻拉回店谈。大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动，如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢？最好的办法就是拉回店内，不要让客户独自离开，否则不仅意向会随时间变淡，而且可能收到其他方面的影响，对房屋产生不好的影响。

3、其他同事配合推荐该房屋，打动客户。客户回到店内，一定事先告知店内同事，做好准备，利用团队的优势打击客户心理，通常使用的是赞美，虚拟，辛苦度几项，也可以考虑使用假电话。A:赞美：其他同事使用——您的眼光真不错，您如果对这套房屋感兴趣，证明您是对二手房市场比较了解，懂行的，这套房屋不仅价格低，而且房质好，是最近难得一出的好房子。您的眼光确实独到。

B:虚拟：您对这套房屋感兴趣？这可怎么办，我的客户也对这套房屋非常感兴趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我为他保留，没想到您先看上了，我只有再给他找一套了，唉！现在出这样一套房子太不容易了！！C:辛苦度：先生/女士您是不知道，我们同事为了给您找这套房子，付出了很多的努力，他专门为您登广告和网上发布收集的房源，不仅如此，还事先和房东议价，说他的老客户诚心买房，房东缠不过他，才勉强答应以这个价格出售！

D:店内接到咨询同套房屋的电话，造成促销,借机逼迫客户(可与同事虚拟)。

“您好，上达置业，您想看看**房子，目前还可以看，您什么时候有时间？”“哦，是李先生，您好，昨晚你和家人商量好要您想预定这套房子啊，好的，您一会过来面谈是么？好的！！”

4.针对带看过的顾客，运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰大缺点。

5.一直不给价的客户

A.虚拟一个客户出的价格判断客户的意向，争取客户出价；

B.通过询问付款方式，算贷款，了解顾客心里价位，争取客户出价；

C.对客户说：“我看你对房子还是较满意，我帮你约下房东，砍砍价”，争取出价；

6.如果客户出的价格与房屋底价相差不多或者十分接近后，置业顾问要控制自己的情绪，千万不能表现出很兴奋的样子，也不要透露意向价格肯定谈得下来，更要坚持做辛苦度，表示这个价格只能表示去谈一下，争取一下，房东态度十分的坚决，难度会比较大。

7.针对出价低的客户

A.坚决的说房东不可能同意。早有人出这个价了，要是这个价的话，房子早卖出去了，还不知道卖了多少回呢！你出的价格肯定买不到房子！您还是重新考虑一下吧！

B.看房后还价太低还想看第二次，直接拒绝不用看，房东知道您的报价了，根本不考虑把房子卖给您了，给你另外推荐一套吧。（要拒绝客户，让自己占主动）

C.如果客户还价始终很低，并且坚决不涨，就直接告诉他房子卖了，他确实喜欢的话，他会很失落的，推荐其他房子，下次再看房子，会很配合的。或者再编个话说房子由于什么原因还在。他应当会有失而复得的感觉，会很冲动！

8.如果客户不满意此房又有意向买房，我们可以说：“现在跟我们回店，我们可以帮你算下费用，（目的了解其经济实力），我们内网上有千条房源，我们可以在网上查下其它房源等，主要目的让他跟我们回店，再配房子。

9.买卖双方约到店内，请他们互相确定价格，打消他们对我们的不信任的感觉。

10.如果客户坚决不回店内，则一定要讲将客户远送走，既通过路上沟通判断意向，而且防止客户回去跟房东私下联络，如果客户主动提出要置业顾问先

走，我们可以回答：“我一会儿还有一个客户要来看这套房子，我等他”，断绝客户跳单的机会。

二手房中介服务合同(合同范本)

STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-033137 二手房中介服务合同(合同范

二手房中介服务合同(合同范本) 二手房中介服务合同范文1 甲方(卖方)：性别：身份证号： 乙方(买方)：性别：身份证号： 丙方(中介方)： 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，就甲、乙双方共同委托丙方作为独家中介方，向甲、乙双方房屋买卖及提供中介事宜达成以下协议： 一、房屋基本情况 1、甲方有位于的房屋壹套(以下简称该房)， 2、甲方自愿将该房出售给乙方，乙方亦了解该房屋的所有情况并自愿购买该房屋。 二、该房屋出售价定为人民币元整(￥：元)。 三、付款方式、时间及内容： 1、乙方分两次付款，并约定在本合同签订当日由乙方支付购房首付款人民币元整(￥：元)给甲方------包含定金人民币元整(￥：元)。 2、第二次付款：待乙方取到房产证后并从银行申请贷款，银行放款当日由

乙方把该房屋的剩余购房款人民币元整(￥：元)一次性付清给甲方。如因乙方信誉问题贷不了款，或不配合银行工作，则由乙方负责在收到银行通知后60日内筹备余款付给甲方。 四、甲方必须无条件协助乙方办理上述房产过户手续，房产过户过程中所需交纳的相关费用由方承担。 五、房屋买卖中介服务范围，期限及中介费收取标准，支付方式及时间：丙方应向甲、乙双方各收取佣金为人民币元整(￥：元)，在乙方全额付清甲方房款当日一次性付清。丙方负责办理该套房房产证过户、水电过户手续及银行贷款业务。 六、物业交割 1、甲方应于收到乙方全额房款之日起日向乙方移交该房及该房屋附属物，并保证房屋结构及水电、房屋卫生等配套设施完整，保持原有装修状况。 2、甲方应结清在移交该房屋前所产生的水电、卫生、物业管理等各项费用。 3、甲方移交该房屋时必须保持乙方购买时原房屋的完整，否则按相应价值直接从房款中扣除。 4、在签订购房合同当日，丙方应从乙方首付款中扣除人民币伍仟元整(￥：5000.00元)作为甲方的售房保证金，待甲方结清该房产水电，卫生、物业管理等各项费用，由丙方全额退还给甲方。 七、责任与权力 1、甲方保证该房屋产权的真实性与明晰性，没有权属纠纷或债权债务纠纷(集资房：甲方保证该房屋产权：房产证、个人住房档案及单位同意售房所出示的有效证明的公章的真实性与明晰性，没有权属纠纷或者债权债务纠纷)。

购买二手房不需贷款的流程

购买二手房不需贷款的 流程 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

购买二手房不需贷款的流程： 向中介咨询-→中介推荐房源-→看房-→签《看房确认单》-→签《房屋买卖意向书》-→付定金-→签《房地产买卖合同》-→付第一期房款-→上家如有银行抵押办理抵押注销手续-→办理房屋过户手续-→付第二期房款-→办理交房手续-→付最后一期房款 购房需要办理的手续： 首先，要签订房屋转让合同。根据《中华人民共和国城市房地产管理法》和建设部《城市房地产管理法》及建设部《城市房地产转让管理规定》等法律法规规定，凡在城市规划区土地范围内从事房地产买卖、赠与等转让行为，转让当事人必须签订书面合同。 合同应当载明的主要内容包括：双方当事人的姓名或名称住所；房地产权属证书名称和编号；房地产坐落位置、面积和四面界限；土地宗地号(土地规划局批准的每宗土地使用权证的编号)；土地使用权取得的方式及年限，房地产的用途或使用性质；成交的价格及支付方式；房地产交付使用的时间；违约责任；双方约定的其他事项。 其次，应当办理房屋过户手续。办理过户手续的程序如下：1双方当事人在房屋买卖合同签订后30日内，持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产管理部门提出申请，并申报成交价格；2房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在15日内做出是否受理申请的书面答复；3房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房屋进行现场勘查和评估；4房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费；5、由房地产管理部门核发过户单。 在办理上述手续后，双方当事人应凭过户手续，并依照《中华人民共和国房地产管理法》的规定领取房地产权属证书。 签二手房买卖合同五大纪律

二手房中介合同范本

二手房中介合同范本 【篇一】 甲方(出卖人)： 身份证号码： 乙方(买受人)： 身份证号码： 甲、乙、两方依据自愿、诚信原则，经友好协商，达成如下一致意见。 第一条各方承诺及保证 甲方承诺并保证：拥有座落于____________房屋的所有权，该项所有权是完整的，不存有共有权、抵押权、承租权等权利瑕疵或负担。将诚信履行本合同书的项下的合同义务。 乙方承诺并保证：将诚信履行本合同书的项下的合同义务。 第二条标的物 甲方自愿转让的房屋座落于_______________________________ 房屋内现有装修及物品全部随房屋转让并不再另外计价。 第三条价款 本合同书第二条项下标的物全部计价_______________。 各方确认：在甲方即时履行本合同书第六条义务的前提下，本条第一款的价款为甲方转让标的物的净价，即本合同书履行过程中产生的税费由乙方承担。

第四条交付与支付 1、本合同书签订时，甲方向乙方交付房屋所有权、土地使用权证书和全部门锁钥匙、电费、自来水费、有线电视、电话等交费证件。 2、本合同书签订(并由双方履行了第1款义务)后_____天内，乙方向甲方支付所有房款_______________________。 第五条所有权转移特别约定 各方确认：本合同书项下标的物自交付后转移至乙方。 第六条协助义务 在乙方确定的时间，甲方应配合乙方办理房屋所有权证和土地使用权证的过户手续至乙方名下，包括但不但限于根据登记部门的要求另行签订合同文书、提供身份证明等。甲方不得所以要求乙方另行向甲方支付任何费用。 七、违约责任 1、因甲方违反本合同书第一条所有权瑕疵担保责任而导致乙方主动或被动参与诉讼(仲裁)等争议解决程序，甲方须承担乙方由此产生的全部损失并承担违约责任。 2、甲方如不能即时履行本合同书第六条协助义务，应继续履行该项义务并承担违约责任。 3、乙方不能依约承担本合同书第三条义务时，应承担违约责任。 4、甲方双方违反本合同书其他约定的，依法承担相对应的违约责任。 八、争议解决办法 本合同书履行过程中产生的一切纠纷，应提交仲裁委员会仲裁，其裁决对双方具有约束力。

二手房市场-与-房产中介知识讲解

二手房市场与房产中介 近年来，伴随着城市面积扩大，城市人口增加和城市经济繁荣，城市的房地产业不断发展壮大，城市二手房市场随之越来越旺，参照城市发展的规律，当旧城改造基本完成之后，城区房地产交易市场将会转到以二手房为主体的市场，而房地产交易市场要不断发展壮大，仅靠政府行为难以实现，需要一定数量的专门机构及相关专业技术人员加入到该行列为其助威呐喊，共同实现房地产市场的繁荣，房产中介是在这种情况下应运而生，并对房地产市场的发展起到了积极的作用。 二手房市场比较楼盘一级市场更宽阔、更长远、更复杂。其特征为： 一、房源多，位置散，选购麻烦。 那里有住宅，那里就会有二手房，城市的东南西北中、大街小巷、小区，千千万万的住宅里都会有二手房源，别说是购房者，就是专业的经纪人，没有几年的实践功夫，均无法做到地方熟，位置清，房况明。购房者不可能在数以千计的房源信息堆里一一一一去看房，要依附导购员凭着熟悉的房源情况和精锐的业务能力，帮助购房者百里挑一地选看合适的住房。特别是对于那一大群亟待在城市安居且资金不足的进城农民和就业青工，他们无法奢望 得到政府的安居房和廉租房，只能寄望于房产中介机构帮助他们买到低成本的住房。这是房产中介的社会基础。

二、市场阔，价偏高，亟待引导。 二手房来自各家各户，有一千套房源就得由一千户人家主价，急于出手的为数甚少，大部份房主都是市区老居民，他们习惯于以拆迁补偿的价钱来衡量房子的价格，能卖就卖，卖不了就 出租或空置也无妨，这是当前二手房价格偏高的原因之一。然而, 人们晚间到一些非市中心的街道和小区地方走一走，会发现大部 份住宅没有灯光，意味着住房空置率不小。当前二手房行情为：市中心、低楼层、小户型走俏，偏僻地、步高层、大户型难销。住房空置是一种资源浪费，如何做到居者有屋，屋有人居”，亟待国家政策和法律的调控和引导，房产中介机构始终为此而努力工作。 三、产权杂，问题多，交易不易。 一是遗留问题繁多，譬如： 有的开发商或建房单位为了逃税，给了购房人办了产权三证 （房产证、契证、国土使用证），却没给购房人开不动产发票，转让过户时营业税就转驾予购房人。 有的契证上记载着契税摆欠、缓征”，国土证上记载出让金摆欠”，转让过户时购房人须全部补交。 有的国土使用证分摊面积为部份出让地，部份划拨地，转让

二手房中介买卖合同范本篇

The obligee in the contract can accomplish the goal in a certain period by discussing the agreed rights and responsibilities. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 二手房中介买卖合同篇

编号：FS-DY-64239 二手房中介买卖合同篇 甲方(卖方)：身份证号码： 乙方(买方)：____身份证号码： 丙方(中介方)：____身份证号码： 根据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规的规定，经丙方提供居间服务，甲、乙双方在平等自愿的基础上，就乙方购买甲方房产事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同。 第一条房地产基本情况 甲方同意将其所拥有的佛山市____区路____号号楼单元____户住房出售给乙方。该房地产基本情况如下：建筑面积：_____㎡,房屋所有权证号：_____ _____。附随该房屋一并转让的设施、设备包括： 第二条甲方承诺 甲方对转让房地产的权属提供如下承诺：

1、保证该房地产一切情况介绍属实，符合国家及本市关于房屋上市的有关规定及政策，否则，由甲方承担全部责任; 2、若该房地产在交易前已存在有关税费及设施安装费等债务纠纷，甲方应在申请办理房屋产权过户前办妥结清并办理好过户手续(将产权和房屋一并过户到乙方名下为准)，如有未清事项，由甲方承担全部责任。 第三条成交价格 经买卖双方协商一致，该房屋成交总价为人民币元整【￥】，该成交价款包括：【□A仅指该房地产及其附属设施本身价格;□B还包含附随房屋一并转让的设施、设备价格】第四条付款方式 (一)本合同签订之日，乙方应向甲方支付定金元整，作为购房担保。在申请办理房屋产权过户前，甲方毁约的，双倍返还乙方定金，乙方毁约的，无权要求甲方返还定金。完成房屋产权过户申请手续签字后，定金抵作购房款。 (二)为督促甲方及时履约，乙方可以预留元整作为履约保证金，此款在甲方实际交付房屋、结清应付费用、房地产权全部过户至乙方名下之日结清。

二手房交易的详细流程

二手房交易的详细流程 二手房交易是指已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易。 二手房交易的详细流程和注意事项： 1、产权调查 首先，要仔细查看业主的房产证，注意房产证上有几个人的署名。如果有两个人，在签订后边的合同时就需要有两个人的名字; 其 次，看购房时的相关凭据，比如购房发票、契税发票等，作为辅助证据以初步确认房屋产权归属。如果房屋属于共有产权，则还要查看所有房屋共有产权人同意出售房屋的书面证明。 在签订房产买卖合同时，共有人如不能到场，需出具经过公证的委托书及代理人身份证件，由代理人代为签合同。其次，把好夫妻共有财产关， 《婚姻法》规定，凡是夫妻婚后因购买、继承取得的房屋属于双方共有财 产，下家应要求上家出具夫妻双方同意出售房屋的证明。 2、交定金 看好房子，确定房屋产权后，交定金就是顺理成章的事。但千万不要忽视这个小小的环节，交定金也是有窍门的。房子动辄上百万，以5% 计算定金额度也能达到 5 万元。所以当交易进行到这个环节时，请多留个心眼。

如果看中的房子还在按揭中，定金最好不要直接交到业主手中，而应 该交由第三方监管。如果买卖双方都有可以信赖的第三方，则可以签一个简单协议，约定赎楼完毕之后给定金卖方，需注明“交给监管第三方则视为卖家收讫，卖家以未收到定金为由拒绝履行合同的，视为违约”。如果没有可信赖的第三方，定金最好交由银行监管。具体做法是：买卖双方到银行去签一份监管协议即可，约定在交易中心完成递件手续后，划拨到卖家账户上。 一般来说，在交定金的时候会签一份预约买卖合同，合同至少需要约定物业地址、成交金额、交楼时间、违约金和违约责任等。风险提示：a）当下楼价上涨，买家如想防止卖家毁约不卖，可交足额定金或约定高额违约金，提高违约成本。但定金或违约金不得高于成交金额的20%; b）卖家有可能以定金在监管未拿到手为由毁约卖楼，所以预约买卖合同中应注明“交由第三 C）为避免交楼前业主存在拖欠费用等现象，需要签一份交房保证金协议，约定从定金中扣除 1 万元左右的保证金。在查验家具、电器完好，水电、物管等费用缴清，钥匙交接完毕之后，再退还保证金。 3、赎楼 一般来说，赎楼是业主方的责任，针对业主房贷没有还完的 情况。赎楼有两种操作方式：其一，业主通过担保公司，向银行借 款赎楼，产生的是0.8% 的担保费用，以及0 .4% 的短期赎楼利息， 等买家房产证出来之后，再到银行做按揭;其二，买家通过担保公司向银行做按揭，银行再将赎楼款打给卖家，其中只需要产生担保费，但买家需要

通过中介卖卖二手房流程

通过中介卖卖二手房流程 手房交易流程复杂,购房者在中介的帮助下,买房更容易。但是中介买卖二手房的流程与自主买卖二手房流程不同,购房者应熟练掌握中介买卖二手房的流程。那么我们就来详细的了解一下通过中介买卖二手房流程? 一、查册：通过房产地址，房产证登记号等等之类的有效信息到房管局或者房产交易中心查询房子是否有被抵押，违章，查封等情况。 二、交定金：定金，不是订金，定金是签署合同之后，付出的一定数量的货币，来确保合同的履行。这个是具备法律效益的，在这个上面有一个“定金罚则”来制约的。 三、签订三方合同和网签合同: 三方合同就是我们通常说的，连同中介一起的合同。这个合同签完之后，要登录房管局的网站，按照合同签订的金额等其他信息录入进去，完成网签。 四、赎契: 这个步骤出现在这里，是因为很多房东卖房子的时候，贷款还没有还清。这一步骤主要是针对这种房东，他们付清房款，取回房产证的过程。 五、银行评估: 这个是贷款的前一步骤，银行会指定评估公司对房产进行价值评估，然后判断放款金额等情况。通过之后，会有一份同意贷款申请书。通常房产中介说的做评估，就是这个环节。 六、签订按揭贷款合同: 这个是指签订合同，买房付完首付之后，再将此房抵押给银行以或者贷余下放款的资格。简单来说，就说用新买的房子抵押贷款。 七、银行出具同意贷款通知书: 银行审核过后，同意放款，会通知申贷人签署二手房按揭贷款审批书。 八、涂销和递件: 涂销就是像银行涂销贷款，取回房产证原件(即通常说的红本)。递件就是到房产交易所申请产权转移，递交审核，审核完成拿回执的过程。 九、付首付和财政监管: 这个步骤就是把房子首付放到银行，过户成功后银行会把首付打款给房东的过程，这是一个资金监管的过程。 十、完税过户: 递件申请成功领取回执之后，缴纳各种规定的房屋税项，出购房发票，出回执。 十一、出新证(出5元印花税之后拿到新的房产证) 十二、归档(送到房管局档案室，归档登记) 十三、入押(这个就是把新领到的房产证给银行去抵押) 十四、出押(指房地产抵押登记后出房地产他项权证) 十五、公积金审批放款; 如果是商业贷款的话，是没有这个步骤的。 十六、放款: 银行通过之后贷款审批之后，在这个步骤会把贷款金额一次性打到原户主的账户内。 十七、收房:买卖双方交接房屋钥匙，家电，包括各类物业费，水电费之类的，这些都是双方协商的，有些在买卖一开始签订合同的时候就已经商量好这些的。

最新二手房买卖合同(无中介标准版)

二手房屋买卖合同 卖方：_______________（简称甲方） 身份证号码：________________________________ 共有权人：_______________（简称甲方） 身份证号码：________________________________ 买方：_______________（简称乙方） 身份证号码：________________________________ 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、及有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条房屋基本情况 甲方所转让房地产（下称该房地产）坐落于：。房地产证号为：房地产用途为：。登记建筑面积为：方米。 该房地产土地使用权年限自_________年____月____日至_________年____月____日止。该房地产于_________年____月竣工。 第二条房地产产权现状 该房地产没有设定抵押也未被查封，甲方对该房地产享有完全的处分权。 第三条房地产租约现状（以下两项选着根据实际情况其中一项） 1、该房地产之上存有租约。租赁合同见附件[租赁编号: , 月租金元整（小写），租期自年月日至年月日。甲方须于签署《二手房买卖合同》前取得承租人放弃优先购买权或放弃购买权之书面证明，否则视为甲方违约。甲乙双方经协商一致，该房地产产权转移后，原租赁合同在有效期内对乙方仍然有效。甲方须于前协助乙方与承租人签订新的租赁合同，同时甲方须将承租方已交甲方之租赁押金/保证金及预交租金（若有）转交予乙方，乙方自时起享有甲方在原租赁合同项下之权利义务。 2、该房地产之上存有租约。甲方须于签署《房屋买卖合同》前取得承租人放弃优先购买权或放弃购买权之书面证明，否则视为卖方违约。甲方须于该房地产交付买方使用前解除原租赁合同，乙方对因原租赁合同而产生之纠纷不承担任何责任。 第四条附着于该房地产之上的户口

二手房买卖合同范本(无中介)

房屋买卖合同 乙方签字：_________________ 甲方签字：_________________ 年月曰 甲方（卖方）：__________ ，_ 身份证号码：_______________________________________

__________ ，_ 身份证号码：______________________________________ 身份证地址：______________________________________________________________ 现住址：__________________________________________________________________ 家庭电话：_____________ 手_;机：______________ 乙方（买方）：___________ ，_ 身份证号码：______________________________________ 身份证地址：______________________________________________________________ 现住址：__________________________________________________________________ 家庭电话：_____________ 手_;机：______________ 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、 法规的规定，在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，就房屋买卖事宜达成如下协议： 第一条房屋基本情况 （一）甲方所售房屋（以下简称该房屋）坐落为：___ 小_ 区_ 号（楼） ___ 单元___室。该房屋建筑面积共_____ 平方米。 甲方承诺房屋内装饰装修保持原状，厨房和卫生间的固定设施、家具、家电等一并包含在总房价款之内，在甲方将房屋交付乙方时一并转移和交付。随该房屋同时转让的房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况见附件一。 甲方所售车库坐落为：________ 小区________ 号_车库，该车库所在位置为 __________ ，_ 建筑面积共__________ 平_方米。 鉴于甲方暂时尚未取得交易房屋的所有权证书，如出现房屋产权证书下发前甲乙双方签署的合同中所记载的房屋地址、面积等信息与房屋产权证书记载不一致（无论面积增加或面积缩小）的情况，甲乙双方一致同意以此合同约定为准放弃异议的权利，不因此追究他方的任何责任。

购买二手房不需贷款的流程

购买二手房不需贷款的流程： 向中介咨询-→中介推荐房源-→看房-→签《看房确认单》-→签《房屋买卖意向书》-→付定金-→签《房地产买卖合同》-→付第一期房款-→上家如有银行抵押办理抵押注销手续-→办理房屋过户手续-→付第二期房款-→办理交房手续-→付最后一期房款 购房需要办理的手续： 首先，要签订房屋转让合同。根据《中华人民共和国城市房地产管理法》和建设部《城市房地产管理法》及建设部《城市房地产转让管理规定》等法律法规规定，凡在城市规划区土地范围内从事房地产买卖、赠与等转让行为，转让当事人必须签订书面合同。 合同应当载明的主要内容包括：双方当事人的姓名或名称住所；房地产权属证书名称和编号；房地产坐落位置、面积和四面界限；土地宗地号(土地规划局批准的每宗土地使用权证的编号)；土地使用权取得的方式及年限，房地产的用途或使用性质；成交的价格及支付方式；房地产交付使用的时间；违约责任；双方约定的其他事项。 其次，应当办理房屋过户手续。办理过户手续的程序如下：1双方当事人在房屋买卖合同签订后30日内，持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产管理部门提出申请，并申报成交价格；2房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在15日内做出是否受理申请的书面答复；3房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房屋进行现场勘查和评估；4房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费；5、由房地产管理部门核发过户单。 在办理上述手续后，双方当事人应凭过户手续，并依照《中华人民共和国房地产管理法》的规定领取房地产权属证书。 签二手房买卖合同五大纪律 1、条款要完备：当事人应将自己的要求通过条款充分、具体地表达出来。除交易合同规定必须具备的主要条款外，还应当根据具体要求，结合具体情况，列入其他一些必要的条款。

【合同样本】二手房中介合同范本2020

二手房中介合同范本2020 【篇一】 卖方：___________，身份证号码：____________________ 现住址：_________________________________________________________ 家庭电话：______________；手机：______________ 买方：___________，身份证号码：____________________ 现住址：_________________________________________________________ 家庭电话：______________；手机：______________ 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、及其他有关法律、法规的规定，在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，就房屋买卖事宜达成如下协议： 第一条房屋基本情况 （一）卖方所售房屋（以下简称该房屋）坐落为：____________【区（县）】_________________________【小区（街道）】________【幢】【座】【号（楼）】_________单元_________号（室）该房屋所在楼层为_________层，建筑面积共___________平方米。 随该房屋同时转让的房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况见附件一。 第二条房屋权属情况 （一）该房屋所有权证证号为：________________________。

（二）土地使用状况 该房屋占用的国有土地使用权以________（出让或划拨？）方式获得。土地使用权证号为：________________________，土地使用权年限自________年_______月_______日至_______年（月_______日止。乙方应当办理土地使用权出让手续并缴纳土地使用权出让金。 （三）该房屋性质为商品房。 （四）该房屋的抵押情况为未设定抵押。 （五）该房屋的租赁情况为卖方未将该房屋出租。 第三条买卖双方通过___________公司居间介绍（房地产执业经纪人： __________，经纪人执业证书号：______________）达成本交易。中介费用为本合*屋总价的3%，买卖双方各承担一半中介费，中介费在房屋所有权证过户到买方名下之日支付。无论任何原因导致本交易未最后完成，已支付的中介费应该全部退还。 第四条成交价格和付款方式 （一）经买卖双方协商一致，该房屋成交价格为：人民币___________元（小写），________________________________元整（大写）。 上述房屋价格包括了该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品和其他与该房屋相关的所有权利。 （二）买方付款方式如下： 1、本合同签订后3日内，买方向卖方支付定金成交总价的10%，即人民币___________元。

【良心出品】二手房房产中介门店管理制度(全)

二手房门店管理制度 一、考勤制度细则： 1、★本店员工保持24小时手机联络通畅； ★员工每日上下班必须打卡、并如实进行考勤表登记； ★员工必须先到公司后方可外出办理各项业务；如果特殊情况下不能按时到公司者，或下班未能按时返公司者，均需要提前通知店长，店长批准后方可； ★员工外出必须在本店系统内打卡，并标明外出所办理的业务；回店内后及时登陆后台打卡确认；忘记打卡者每次罚款5元； 2、员工完成工作考核细则： （1）有效客户必须每3天跟进1次；（登记的客户必须写清来源） （2）房源必须7天回访1次； （3）每人每月开发60条真实有效新房源；如能开发出新楼盘名单则可免除本月此项要求； （4）每人每天必须完成一组房源有效实勘；要求有室内图片6张，园区图2张； （5）每人每月必须完成30组真实带看； （6）每人每天必须完成房源有效回访跟进10条； （7）每人每天下班前必须写工作总结和第二天工作计划，组长或店长签字方可下班； 备注：以上7条如不按时完成者，第一次罚加班完成，第二次罚款20元，第三次(第三次以上) 者罚款50元。 3、上班时间细则： 上下班时间：春季（3、4、5月）8:30~5:30，值班到6:30下班 夏季（6、7、8月）8:30~5:30，值班到7:00下班 秋季（9、10月）8:30~5:30，值班到6:30下班 冬季（11、12、1、2月）8:30~5:00，值班到6:00下班 午休时间为12:00~13:00，当日值班人员不能离店（如有带看或其他事情，则确定好代替人员）； 4、上班必须打卡，迟到5分钟之内者罚款5元，迟到20分钟以内者罚款20元，迟到20分钟以上者按旷工半天处理； 5、公司所有员工不得代替他人打卡，违者罚款50元； 6、一个月4天休息时间，不允许3天以上连休，如连休3天以上按事假处理，任何员

通过中介购买二手房过户流程及相关费用

通过中介购买二手房过户流程及相关费用第一步：核身份、交定金、签合同 签合同前首先要核实房主身份是不是该房权的所有人、房主的户口是否在该房产上、房权是否有抵押等情况；其次仔细看好合同内容，约定评估费是谁负责，如果房主有二套住房的话要交纳个人所得税（评估价的1%）是谁负责，中介费谁负责，这些中介一般不会提醒，默认为购房者拿。和房主谈好相关事宜后，交付定金和房主签署购房合同，该合同是由中介提供起草的，需要三方签字，合同签署后买卖双方各一份、中介一份共三份。 第二步：找评估、交契税 和房主约好让房主带上房权证、户口本、夫妻双方身份证、结婚证找房产评估公司评估，这个环节一般不要听从中介介绍的评估公司，因为中介可能有提成所以费用就高了（某房评了30万收了1500元的评估费，多冤啊），只要能办理手续，评的越少越好。在评估前自己先到房产评估公司摸摸底打听一下价格，只要有评估资质的都可以，如果中介介绍的评估公司高了可以不选。出一份评估报告一般需要30分钟，你可请评估公司将缴纳契税、个税、过户所需要的材料都复印几份。拿着证件和评估报告到所属财政局办理契税完税证费用为评估价的1.5%。 第三步：到地税办认证 拿着以上几证到地税局办理个税认证，如果符合免税条件（房主仅有一套住房，该房房龄超过5年），需要五个工作日的认证。如果

房主有多套房产那么必须交纳个人所得税。（这个费用就是当时签合同时没有进行约定，我当时想30万都花了就不差这3000块钱了。其实这个费用我完全可以不交纳，按照《合同法》规定没有进行约定的事项，要按惯例执行，个税应该是房主缴纳的我完全可以不缴纳并不会造成我违约。）交上个税后当天可以拿到《房屋交易应纳税额认定书》、《个人出售住房减免营业税申请备案表》。 第四步：办理过户 1、若购房者户口不在房产所在地，还要办理流动人口《计划生育管理证明》，这个到户籍所在地计划生育管理部门就可办理，不需要缴纳费用，办理时需要提供夫妻2寸照，如果没有可以从结婚证上弄一份。 2、拿着契税和房产证复印件到小区的物业公司开一个入住证明，拿着证明到小区所在的居委会办理填写表格，需要夫妻身份证原件和复印件、结婚证原件和复印件，填写计划生育方面的表格，居委会会出具一个表格给你。 3、拿着居委会出具的表格到计划生育部门盖章。 4、如果是本地或者未结婚上边三步可能就省略了。 5、将“个人所得税”、“契税完税证”、“印花税”、房主夫妻身份证、结婚证、《房屋交易应纳税额认定书》、《个人出售住房减免营业税申请备案表》、买方身份证、《计划生育管理证明》、《购房合同》（附后，并不是中介提供的合同有一个统一制式的，这个合同主要是证明买方已经把所有的钱给了房主，这样过户后房管局可以避开以后

中介二手房买卖合同

篇一：二手房屋买卖合同(中介版)1 房屋买卖合同书 甲方（卖方）：身份证号码：； 乙方（买方）：身份证号码：； 丙方（中介方）。 根据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规的规定， 经丙方提供居间服务，甲、乙双方在平等自愿的基础上，就乙方购买甲方房产事宜，为明确双方权利义 务，经协商一致订立本合同。 第一条房地产基本情况 甲方同意将其所拥有的位于住房出售给乙方。该房地产建筑 面积___________㎡,房屋所有权证号______________________。附随该房屋一 并转让的设施、设备 包括 。 第二条甲方承诺 甲方对转让房地产的权属提供如下承诺：1、保证该房地产一切情况介绍属实符合国家及本市关于房 屋上市的有关规定及政策，否则，由甲方承担全部责任； 2、该房地产的权利被限制情况为 □a.甲方承 诺对该房地产享有完全的处分权，交易时不存在被查封、抵押及共有权人不同意出售等权利瑕疵和负担， 保证乙方不受第三人合法追索□b.该房地产在交易前已经设定抵押，抵押权人为甲方 应于前办理抵押注销手续；3、若该房地产在交易 前已存在有关税费及设施安装费等债务纠纷，甲方应在申请办理房屋产权过户前办妥结清，如有未清事 项由甲方承担全部责任；4、因该房地产存在权利负担或债务纠纷而引发诉讼等争议处理程序给乙方造成 损失的，甲方承担赔偿责任。 第三条成交价格 经买卖双方协商一致该房屋成交总价为人民币元整【】该成交价款 包括附随房屋一并转让的设施、设备价格。 第四条付款方式 一、本合同签订之日乙方应向甲方支付定金元整作为购房担保。在申请办理房屋产 权过户前，甲方毁约的，双倍返还乙方定金；乙方毁约的，无权要求甲方返还定金。完成房屋产权过户 申请手续签字后，定金抵作购房款。 二、为督促甲方及时履约，乙方可以预留元整作为履约保证金，此款在甲方实际交付房 屋、结清应付费用、房地产权全部过户至乙方名下之日结清。 三、除定金之外的剩余房款元整【】甲乙双方约定采取以下第种 付款方式□a.乙方应于甲乙双方完成房屋产权交易过户申请手续签字之日一次性付清。□b.乙方采取 贷款方式付款 1、乙方应于给付甲方首付款元整，剩余房款元 整申请贷款。 2、乙方应于向贷款机构提交贷款申请的相关资料，并配合贷款机构进行贷款调查、审查和审批等手续，甲方应协助乙方办理贷款手续。贷款部分的房款应于贷款机构放款

找中介买二手房心得体会

[找中介买二手房心得体会]找中介买房的心得体会，找中介买二手房心得体会。去年9月从上海回成都的时候，他们告述我，如果要买房，千万不要找中介，中介黑。 无奈哥是进城务工人员，人生地不熟加之业务繁重，无暇走街串户物色房子，何况哥买房那是好几年前的事情了，政策不懂，流程遗忘，于是哥想，还是找找中介吧。 第一次接触中介，所谓ydc，sc，xxxx不动产…等等，号称名牌，大公司，实力雄厚(唉，哥在上海外资干了这些年了，没听过谁家的员工这样说过自己雄厚的话)，据传资源信息共享(其实后来才知道就是中介间把客户互相买卖，最后瓜分中介费，哪里有什么真正的资源共享)，有关系几乎到万能，包你满意，大街小巷随处可见，特别是xx城，那阵势那场面，那连锁店开的，找他们比路边随手打个车都容易。于是哥就随意步入一家中介，一进入店门就有店员高呼，几个小弟立即围其左右，哥坐定之后，喝了口中介们倒上来的温开水，告述自己，中介这行是空手套白狼的行业，千万别小觑这帮穿着脏兮兮的西装，打着黄色的领带的低素质人员(其实我心里早已经给他们下了定义)，那微笑下不知设了多少套儿。淡定之后，哥于是想，人生难得无聊，不如与狼共舞，尽显英雄本色一盘?于是和他们打了3个月的交道来，最终，在这场欺骗与反欺骗的博弈中，哥最后还是低调了，虽也对中介怒其不争，哀其不幸，也记以下文，以方便以后要和中介打交道的盆友。 1，中介说的话，不要轻信，越说他诚信，那他越不诚信，越拍胸脯，那他越虚伪，中介只有利，没有诚(也许哥说的太过绝对，只是哥运气不好，遇到多数中介都是这个样的，其实可能每个中介都更清楚实际情况，这里就不多说了)。 2，绝对不要和中介签合同，甚至不管是不是合同，只要叫你签字，别签。还有中介居然曾让哥给他们签是空白的所谓他们的"统计工作量的合同"，幸好哥签了个胡锦东的名字，不然就这无聊就玩大了。 3，千万记住你买的是房东的房子，不是中介的房子，中介没有什么资格和你谈条件的，什么中介费公司订的2%啊他有钥匙啊房东全权委托啊那些听到就反胃，而且中介经常搞的一个伎俩就是，房子钥匙明明在门卫处，中介还给你说他让同事从"公司"给你拿来，骗术实在低劣，常让你忍俊不禁，如果中介给你说房东和他们签了独卖协议，那可信度更低。 4，中介就一普通得不能再普通的社会最底层的人，根本不存在所谓什么关系后台，有关系后台你还能在中介店看到?中介无非过户程序熟悉一点，说的更白一点，就是知道先去哪个窗口交东西，再去哪个窗口拿东西，其他事情，还是一样要喊到买卖双方一起去房管局，该去几趟就要去几趟一趟都不能少，找中介过户，不管是金钱还是精力，其实你什么都没有省。5，中介要生存要吃饭，老板又是周扒皮，卖一套房子，据传中介费最少90%归他们的"公司"，最多只有10%的提成归自己(一个业务员给我说的)，所以要抬高价格，四川话"黑起屁儿"多霍点钱，举个夸张点的例子说明，一套50万的房子，房东喊50万，中介说"东哥，你这个房子好，不止卖50万，这样吧，我们帮你60万卖出去，多卖的10万我们平分"，或者是说"东哥，你这个房子不行哦，要卖的话最多卖40万"，结果他50万卖出去了，自己眼睛不眨得吞10万；平常交易当中，中介在卖价上加减个几万那是常事，至于最终吃了好多黑钱，中介最清楚，总之要买家卖家通吃，最后吐点渣渣给跑业务的小中介，我相信在价格上中介一般都会坚持到最后，中介费只是保底的收入。想当时我见那业务员单薄，想私下给他一千元辛苦费成交，无奈他被洗脑洗得彻底，在我面前撒了很多次谎之后(其实多数谎言我都发觉了，只是不想直面拆穿他，让他继续发挥而已)，他不但道貌岸然给哥讲他们这些"经纪人"的"职业道德"，在拒绝我建议的同时还深深的伤害了我对这个社会的认同感，悲哀啊，悲哀… 6，如果中介给你说你能贷到款，你最好不要相信，中介不是银行，贷得到贷不到他说了不算，万一你签了买卖合同要贷款，后头你却贷不到，那中介说不定还要说你违约收你违约金。中介也不是担保公司，找中介贷款他还不是去帮你找担保公司(当然，他找的担保公司那担保费

二手房买卖合同(中介用的)

第一条 该物业为[现房][预售房]地址为：___________建筑面积：____平方米，套内面积是：____平方米（以[房产证面积][预售契约]为准）。该物业是以现状按套售予买方，而买方已全面检查并清楚了解该物业的的有情况而并无异议。该物业之现状是指[吉屋（即为不附任何家私电器、不附租约）[有家私电器（详见家私电器清单）][该物业现附有租约，买方连同现有之租约一起购入该物业，卖方须协助买方与承租人签订新租约]。 第二条 卖方持有[房地产证][商品房买卖合同][商品房贷款\抵押合同]号码为：_________。卖方保证对该物业享有完整处分权，并应在交易过户完成前将有关物业的产权纠纷、债务等事项处理完毕，并保证交易过户时该物业没有产权纠纷和债权债务纠纷以及交易过户完成时买方无须对上述事项负责，否则由卖方承担全部责任并赔偿买方，税款承担、租赁合约以及清还抵押按本合同有关约定处理。另卖方不得存在隐瞒与该物业买卖有关的重要事实或提供虚假情况等违反诚实信用行为的，或因卖方导致该物业无法办理产权登记手续的、卖方应赔偿由此而给买方及经纪方造成的全部损失。 第三条 买卖双方同意该物业成交价为人民币___佰____拾___万____仟___佰____拾___元整（￥___________元）；该成交价不因市场价格以及有关部门测绘面积的变动而变动，且房价已包括卖方自买入该物业至交付该物业之日已经支付物业维修基金、煤气管道安装、水电管理押金、网络使用费、有线电视初装费、装修费等费用。有关付款方式详见附件。交易所产生的税费按房地产交易所规定买卖双方如实申报，并以[买卖双方各自承担][买方承担买卖双方税费][卖方承担买卖双方的税费]方式交付。在本合同履行过程中因政府部门原因发生税费种类及标准的变化，则由[买卖双方各自承担][买方承担][卖方承担]。 第四条 卖方交付该物业给买方的日期为[房屋完成交易过户且卖方收齐楼款当天][__________]。买卖双主应在收楼当天一并到场查验房屋。查验后双方签妥[房屋交楼确认书]，卖方将房屋钥匙交付给买方即视为房屋转移占有标志。卖方交楼后应及时迁出户口。卖方在交付该物业时必须付清一切有关该物业名下产生的欠款及应付费用（如银行贷款{交楼日期在完成交易过户之前的交易税费的承担、清还抵押按本合同有关约定处理}、欠税款、债务及水电费、煤气费、管理费、电话费、网络费、有线电视费等），在房屋交付之前的所有费用由卖方承担，如因上述原因导致买房损失的、买方可以向卖方追偿。 第五条 因买方和卖方违反本合同约定，如拒不配合提供交易所需要资料（签合同起三天内要交齐）或逾期办理交易、按揭等买卖相关手续、逾期交付房产、逾期支付房款等无故不履行本合同以下义务，则 （1）逾期未超过十天的，违约方每逾期一日须向守约方按总房价1‰支付违约金； （2）逾期超过十天仍未履行的，守约方可以解除合同，并有权要求违约方承担定金责任或支付等额于总楼价5%的违约金，守约方有权要求违约方赔偿因本次交易而支出中介服务费

二手房中介操作流程

二手房中介操作流程 租房部业务流程 1、业务接洽 2、业主提供房屋所有权证及租赁许可证 3、公司核实物业现状，办理委托手续 4、公司进行市场推广 5、联系承租方签定委托书带其实地看房 6、承租方交纳租房定金 7、鉴定房屋租赁合同收取佣金及首次房租 8、办理房屋入住交接手续 9、交易完毕，资料存档 售房部业务流程 1、业务接洽 2、业主提供房屋所有权证及相关证明文件 3、公司核实物业现状，办理委托手续 4、公司进行市场推广 5、联系买方鉴定委托书带其实地看房 6、买方交纳定金，鉴定购房合同 7、办理过户手续，制服首付款及佣金 8、领取新产权证结清相关费用支付余款 9、交易完毕，资料存档

二手房过户一览表 政策性住房 A：买方 1、契税：个人购买一套自用普通住宅，契税：按成交价或指导价*1.5%收取，个 人购房2套以上或单位购买等则按3%收取。 2、交易手续费：按住房建筑面积收取，每平方米3元。 3、转移登记费：按套收取，每套80元。 B：卖方 1、交易手续费：按住房建筑面积收取，每平方米3元。 2、营业税及附加费：个人住房不足5年征全额营业税5.5%；个人购买并居住超 过5年的普宅免征；购买非普通住宅、超过5年转手交易的，销售时征差额营业税。 3、土地出让金（由市国土资源局代收）二环路以内按成交价或指导价*1.5%计征。 二环路以外按成交价或指导价*1%计征。 非政策性住房 A：买方 1、契税：个人购买一套自用普通住宅，契税：按成交价或指导价*1.5%收取，个 人购房2套以上或个人购买非住宅或单位购买等均按3%收取。 2、交易手续费：住宅按建筑面积收取，每平方米3元。非住宅按成交价或指导 价*0.35%收取。 3、转移登记费：住宅按套收取，每套80元；非住宅按套收取，每套240元。B：卖方

广州二手房买卖合同

广州二手房买卖合同 广州二手房买卖合同 广州二手房买卖合同心提示: 广州即二手房网签系统于本月15日试运行。该系统首先在成交量占全市30%的天河区和市房地产交易登记中心试运行。今后无论通过房地产中介促成的还是买卖双方自行达成的交易，都要通过网签系统。 广州二手房交易也将进入网签时代，记者日前获悉，广州市存量房网上交易系统于本月15日试运行。广州房屋交易监管中心主任史小明透露，该系统对网上放盘、签订房地产中介服务合同和二手房买卖合同、税费缴交、转移登记手续等全过程进行网上管理和监管，首先在成交量占全市30%的天河区和市房地产交易登记中心试运行。今后无论通过房地产中介促成的还是买卖双方自行达成的交易，都要通过网签系统。如果没有在网上备案，则无法完成转移登记等过程。广州房屋租赁网上系统也将在下半年开始研发。 变化一: 放盘信息更准确遏制中介吃差价 7月15日，广州市二手房网上交易系统进入实测阶段，与之前的试运行不同的是，这次有中原、满堂红、兴业、百富城金发四间中介公司参与试运行工作，主要是将天河、越秀两区的二手房交易纳入网签系统。等到正式运行时，广州十区二手房交易都要纳入网签系统。据今年初步统计，广州房地产中介公司数量已经增加到3000多家，比去年增多1000多家。 广州市国土房管局表示，今后正式实行二手房网上交易后，业主首先需提供房地产权证、身份证明等，并与房地产中介机构签订《房

地产中介服务合同》，确认放盘资料，系统将通过联网确认房源的真实性和确保放盘人是产权人，拟售房信息将通过阳光家缘网站对外公示。 今后就不像现在业主一个电话打过去说下情况，中介就接受放盘，不会出现假业主售卖他人房屋或一房两卖等情况，中介和买方都能更放心。市房屋交易监管中心有关负责人表示，二手房网签实行后，同一套房屋可在一家或者多家房地产中介机构放盘，市民可以通过系统查到自己购买的物业是独家放盘还是非独家放盘。非独家盘最高只可以收取 5%比例的佣金，中介吃差价的现象也可以得到一定的遏制。 变化二: 今后可上阳光家缘网选二手房 根据二手房新系统，已登记审核的房源将同时在网上公布，当然，网上不会透露业主姓名、电话及房源具体地址等核心信息。市民可通过阳光家缘网站或房地产中介协会网站查找房源。 以前市民上网发现二手房源，但一打电话过去对方就说没了;网下交易会存在隐瞒实际面积、产权及贷款不明等情况，陷阱较多。今后的二手房网上平台更可靠、可信，市民可以先上网查看房源情况，觉得合适再去看房。市房屋交易监管中心有关人士说。 除了房源信息网上公示，系统还可进行二手房房源信息、成交信息的查询与统计。以前二手房市场成交情况多掌握在中介手中，二手房网签实施后，市场状况就一目了然，市民可更好判断市场情况。 变化三: 与财税银行系统对接，打击报低价漏税 目前二手房交易中，很多市民都是选择报低价以减免税费。以一套总价150万元的房屋计算，可以按照80万元的价格报价递件，营业税需