产品价格管理制度流程

产品定价管理制度

一、目的

为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。

二、影响产品定价的因素

1、企业的营销目标

与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，

保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。

2、产品成本

产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销

和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。

3、企业营销组合策略

定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调

的营销组合。

4、市场需求

产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。

5、顾客的考虑

产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的

认知作为定价的重要参考因素。

6、竞争因素

应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。

三、产品定价流程

1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产

品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。

2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、

销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。

3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的

实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。

4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。

产品价格调整制度

一、提高价格

提价的原因如下表所示：

二、降低价格

降价的原因如下表所示：

三、价格调整主要有4种策略，其具体如下表所示：

四、产品提价实施要点

正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示：

二、管理流程

①产品定价管理流程

未通过

②产品价格调整流程

三、工作表单 ①成本估价单

产品名称：产品规格： 最低定量：填写日期：

相关职能部门

市场营销部 营销总监 总经理

②竞争产品调查表

③产品降价申请表编号：填写日期：

④价格变动影响表

二零一四年七月三十