党校在职研究生作业--市场营销管理
《市场营销管理》作业
1、什么是市场营销？
答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
2、为什么说市场营销观念的确立是企业营销观念的深刻变革？
答：市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加，而是着眼于长久占领市场阵地。奉行市场营销观念的企业十分重视市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。
所以，在市场营销观念的指导下，企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业通过市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。
3、市场营销环境分析的意义。
答：营销环境按其对企业营销活动的影响，可分为机会环境或威胁环境。所有企业都在一定的市场营销环境下生存，都会面临着许多环境机会或环境威胁，这些机会或威胁一直都会影响和制约着企业的市场营销，对于企业来说，研究市场营销环境有十分重要的意义，可以根据对市场营销环境的分析，及时地采取相适应的市场营销对策。
首先，发现营销机会。企业以营销环境进行分析和评估后，根据自身的特点和优势，调查市场的确对某种产品有需求，企业就应抓住这一机会，生产出既符合市场需求又可以发挥自身优势的产品。
其次，避免环境的威胁。环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。企业面对环境威胁时，只有及时准确地分析形势，才能有效地避免威胁，否则，就有可能影响企业的竞争优势，使优势变劣势，最终导致企业丧失市场地位，陷于困境。
总之，企业在发展过程中，机会和威胁往往是并存的，企业如果能通过对市场营销环境的调研和分析，抓住机会开拓市场，减轻、避免环境威胁，就能在市场竞争中取胜。
4、微观环境和宏观环境的构成要素有哪些？
答：微观环境指的是直接影响企业营销能力的各种参与者。包括：（1）企业自身（2）供应商（3）营销中介（4）顾客（5）竞争者（6）社会公众。
宏观环境指的是影响企业微观环境的巨大社会力量。包括（1）人口环境（2）经济环境（3）政治与法律环境（4）自然环境（5）科技环境（6）社会文化环境。
5、什么是市场营销战略？
答：市场营销战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现特定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案，并形成指导企业市场营销全局的奋斗目标和经营方针。
6、简述市场领先者战略。
市场领先者是指其产品在行业同类产品的市场上市场占有率最高的企业。一般而言，在绝大多数行业中都有一个被公认的市场领先者。领先者企业的行为在行业市场中有举足轻重的作用，处于主导地位。市场领先者的地位是在市场竞争中自然形成的。市场领先者通常采取的策略主要有：扩大市场需求总量，保护原有市场占有率和设法在原有的基础上提高市场占有率。
7、市场细分产生的客观基础是什么？它对企业有何意义？
答：市场细分产生的客观基础是：
（1）市场的异质性
（2）市场竞争中企业资源的有限性
市场细分对企业的积极意义有：1.有利于企业确定自己的目标市场 2有利于发掘新的市场机会,把市场作大 3 可以使企业集中资源充分发挥优势 4 有利于制定和调整市场营销组合策略 5 可以更好的满足消费则的需求,
8、企业如何选择目标市场?
答：所谓目标市场，就是指企业在经过市场细分之后，要进入的那个市场部分。目标市场的选择应该在市场细分的基础之上，通过评估各个细分市场，根据自己的营销目标和资源条件确定一个或几个最有利于企业经营，最能发挥企业资源优势的细分市场作为自己的目标市场，然后根据目标市场的特点，实施企业的营销战略和策略。
（一）目标市场的评估
评估不同的细分市场主要从以下几个方面进行：
1、市场规模和增长率；
2、市场的竞争程度；
3、企业目标与企业资源的相容性。
（二）目标市场的选择方式
企业在选择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式：
1、单一细分市场集中化模式
2、选择性专业化模式；
3、产品专业化模式；
4、市场专业化模式；
5、市场全面化模式。
（三）目标市场覆盖策略
可供企业选择的目标市场策略有三种：
1、无差异性营销策略；
2、差异性营销策略；
3、集中性营销策略。
9、如何全面认识产品的概念？
答：所谓产品，是指能够提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。对市场营销中的产品概念，需要从以下两点来理解：
第一，因为企业运用产品这个可控因素来引导和满足消费者的需求，因此，对产品这个概念的理解就应从消费者需求的角度出发。对于消费者来说，购买一件产品目的是为了满足自己的需要，这种需要包括实际使用的需要、心理上的需要和附加在以上两者需要上的得到售后服务的需要。对于以上需要，企业通过实质产品、形式产品和附加产品来使消费者的需要得到满足。因此，实质产品、形式产品、附加产品就成为完整的产品概念的三个重要的组成部分。
第二，从企业运用产品这个可控因素的角度来看，产品包括有形的物品和无形的服务。产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
10、什么是产品组合？产品组合包括哪些内容？
答：产品组合指的是企业制造或经营的全部的有机构成方式，是企业生产和经销的全部商品的结构。产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。
产品的宽度指企业拥有的产品系列是多少，即产品线的数目；
产品组合的长度指每条产品线内不同规格的产品项目的数量；
产品组合的深度指产品线上平均具有的产品项目数；
产品组合的一致性指企业各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面的密切相关程度。
11、企业定价的依据有哪些？
答：影响企业定价的因素有很多，企业必须综合考虑各种可能的因素，这些因素包括定价目标、产品成本、市场需求以及竞争者的定价情况等因素：
（一）定价目标
企业在定价前，要考虑一个与企业总目标、市场营销目标相一致的定价目标，作为定价的依据。不同时期、不同条件下，企业可能会有不同的定价目标：
1、以利润为定价目标；
2、以销售量为定价目标；
3、以适应竞争为定价目标；
4、以创造和维护企业形象为定价目标。
（二）产品成本
成本是影响定价决策的一个重要因素。任何企业都不能随心所欲地制定价格，某种产品的最高价取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。
（三）市场需求
成本是指定价格的下限，反过来，市场需求决定了产品价格的上限，任何企业都不能无视市场需求而任意指定价格。一般来说，市场需求随着产品价格的上升而减少，随着价格的下降而增加。但也有一些产品的需求和价格之间呈同方向变化的关系，但这种情况极为少见。
（四）竞争者的产品和价格
企业为产品定价时必须考虑竞争者的产品和价格，可以将竞争者的产品及其价格作为企业产品定价的参考。如果企业的产品和竞争者的同种产品质量差不多，那么两者的价格也应大体一样；如果企业的产品不如竞争者的产品，那么产品价格就应定得低些；如果企业的产品优于竞争者的产品，那么价格就可以定得高些。
12、什么是分销渠道？有哪些类型？它们的作用是什么？
答：（一）定义：
分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有商业组织和个人。它主要包括生产者、中间商、消费者或用户，不包括供应商和辅助商。
（二）分销渠道的类型
1、按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；
2、间接渠道又分为短渠道与长渠道；
3、按渠道宽度分为宽渠道与窄渠道；
4、按采用渠道形式的多少分为单渠道和多渠道。
（三）分销渠道的作用
分销渠道的职能主要是：
1、调研：收信与传递有关市场营销方面的情报情报信息，用于制定营销计划和帮助交易。
2、促销：对所供应的产品进行说服性沟通。
3、配合：使所提供的产品能符合顾客的要求，包括制造、集散、装配及包装等活动。
4、接触：寻找潜在的购买者并与其接触和沟通。
5、协商：为了转移产品的所有权，在价格即其他条件上达成最后协议。
6、资金融通：资金的取得及周转，以满足产品分销的各项成本。
7、实体配送：运送和储存产品。
8、承担风险：承担分销产品所带来的风险。
13、如何理解人员推销的目标？
答：人员推销是营销沟通的一个必不可少的要素。从营销沟通的角度看，人员推销是指由销售人员直接与潜在顾客接触、洽谈、介绍商品、进行说服，促使其采取购买行为的活动。人员推销的目标主要表现在以下五个方面：
一是探寻市场。推销人员应该寻求机会，发现潜在顾客，创造需求，开拓新的市场；
二是传递信息。推销人员要及时向消费者传递产品和劳务信息，为消费者提供购买决策的参考资料；
三是销售产品。这应该是人员推销最核心的任务；
四是收集情报。推销人员在推销过程中还要收集情报，反馈信息；
五是开展售前、售中和售后服务。
14、广告有哪些作用？现代广告媒体有哪些？并分析其各自的优缺点。
答：广告是指由确定的广告主以会费的方式，采取非人员沟通形式，通过各种媒体把产品或服务信息传递到广大目标沟通对象，广而告之，促进销售。
（一）广告的作用集中表现为以下几个方面：
1、传递信息，沟通产需
广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。
2、激发需求，增加销售
一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
3、促进竞争，开拓市场
大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。
4、介绍知识，指导消费
现代化生产门类众多，新产品层出不穷，而月分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介绍，就能起到指导消费的作用。
5、丰富生活，陶冶情操
好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。
（二）现代广告媒体有：
广告媒体是广告信息传播的物质载体或中介工具，是广告主与广告宣传对象之间起媒介作用的物质实体。广告媒体包括报纸、杂志、广播、电视、电子网络、路牌、橱窗、招贴画、广告牌、霓红灯、交通工具、折页、宣传册、名片等。广告媒体可按不同标准有多种分类，如按广告对象接触媒介方式分为视觉媒体，听觉媒体、
视听两用媒体；按传播方式分有印刷媒体、电子媒体；按作用时间分为瞬间媒体、暂时媒体、长久媒体；按影响区域和范围分为全国性媒体、地区性媒体和大众性媒体、专业性媒体等。现代广告媒体日趋多样化，总的来说，可分为大众媒体和直接媒体。现今，主导媒体仍是报纸、杂志、广播、电视这四大类。从广告媒体的发展趋势来看，网络有取代传统媒体成为强势广告媒体的势头。
1、报纸广告的优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。而其缺点则主要在于传递率低、保存性差、传真度差、广告版面太小易被忽视。
2、杂志的优点在于针对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率高，传读率高，保存期长。其缺点是广告购买前臵时间长，有些发行量是无效的。
3、广播的优点在于信息传播迅速、及时，传播范围广泛，选择性较强，成本低。其缺点是只有声音传播，信息展露转瞬即逝，表现手法不如电视吸引人。
4、电视媒体的主要优点是诉诸人的听觉和视觉，富有感染力，能引起高度注意，触及面广，送达率高。而主要缺点在于成本高、干扰多，信息转瞬即逝，选择性、针对性较差。
5、网络广告的优势随着时代的发展越来越明显，主要表现在以下几个方面：①网络广告可以根据更细微的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息。
②网络广告是互动的。网上的消费者有反馈的能力，广大消费者渴望及时得到信息，一旦某一消费者对此失去兴趣，略施小计，便会使这些对别人非常有用的信息消失得无影无踪。因此，互动式广告要求广告把要说的信息作为与受众“对话”的一部分层层传递，一旦个人开始对起初的信息感兴趣，广告商就转向下一步骤，传递专门针对此人的信息。③网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来达到身临其境的感觉。网络广告所提供的虚拟现实世界，会给受众带来全新的体验。④网络广告的用户构成是广告商们愿意投资的因素。这些用户多是学生和受过良好教育的人，平均收入较高。最成功的网址有办法留住回头客，同时又不显得过于商业化，为了使自己的网址更具有吸引力，一些公司自己成了网上出版商。
网络广告的局限性主要体现在以下两个方面：①网络广告的范围还比较狭窄。
②价格问题。
6．其他媒体
除了报纸、杂志、广播、电视四大媒体之外，还有一些其他的广告媒体，如户外广告媒体和直接邮寄广告媒体。
户外广告媒体的优点是反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强、传真度高，费用较低，具有一定的强迫诉求性质。其缺点是传播区域小，创造力受到限制。
直接邮寄广告的优点是针对性、选择性强，注意率、传读率、反复阅读率高，灵活性强，无同一媒体广告的竞争，人情味较重。其缺点在于成本较高、传播面积小、容易造成滥寄的现象。
15、谈谈如何运用市场营销策略来为企业的产品发掘市场、满足市场，进而推动企业的发展。
答：当前，市场营销环境的巨大变化,必然带来重大的市场营销变革。企业要及时针对营销环境的变化采取相应的营销对策，来为企业的产品发掘市场、满足市场，进而推动企业的发展。
(一)转变营销观念；1.树立全球营销观念。2.建立消费者需求、企业优势和社会责任三位一体的营销观念。3.树立“创造需求是营销的核心”的观念。4.辩证认识环境机会。
(二)实施产品创新；1.产品标准创新。2.核心产品创新。3.形式产品创新。4.延长产品创新。5.产品品牌创新。
(三)市场拓展策略；
(四)营销运作创新； 1.价格创新。2.分销创新。3.利用中间商促销创新。
(五)营销人员管理制度创新；1.建立相对稳定性和合理流动性相结合的营销人员进出机制。2.引入并完善激励机制。3.树立使用与培养相结合的长期发展思想。
16、分别简述服务营销、绿色营销策略、特许营销和网络营销的含义。
答：（一）服务营销
服务营销是建立在服务基础上并以服务为中心的营销方式，它体现的核心思想是以顾客为导向的理念。服务营销观念是以服务为导向，企业营销的是服务，服务是企业从产品设计、生产、广告宣传、销售安装、售后服务等各个部门的事，甚至是每一位员工的事。在服务营销观念下，企业关心的不仅是产品是否成功售出，更注重的是用户在享受企业通过有形或无形的产品所提供的服务的全过程感受。因此企业将更积极主动地关注售后维修保养、收集用户对产品的意见和建议并及时反馈给产品设计开发部门，以便不断推出能满足甚至超出用户预期的新产品。同时在可能的情况下对已售出的产品进行改进或升级服务。
（二）绿色营销
所谓绿色营销，是指经营主体在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向顾客提供科学的、无污染的、有利于节约资源和符合良好社会首先准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足顾客的有利于环境保护及身心健康的要求。
（三）特许营销
特许营销或称特许经营，是指特许方赋予被特许方某种权利，使被特许方有权使用特许方的品牌、机制或者技术，而且在组织、营销及总的经营管理方面协助被特许方，以保证被特许方的产品质量控制和特有知识的有效使用，被特许方按协议支付一定费用。特许营销的基本类型：商品商标型特许经营和经营模式特许经营。
（四）网络营销
网络营销是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术以及数字交互式多媒体相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括信息发布、网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。
党校在职研究生经济管理考试重点
经济管理的二重性由马克思首先提出，即自然属性和社会属性。泰罗是科学管理理论的创始人，在资本主义管理史上，被称为“科学管理之父”。其理论主要集中体现在作业管理和组织管理方面。作业管理三项管理方法：1、制定科学的工作方法；2.科学地选择和培训工人；3.实行刺激性的差别计件工资制。组织管理三项方法：1、把计划职能和执行职能分开，设立专业计划部门，按照科学的规律制定计划，管理企业；2、实行职能工长制；3、利用例外原则进行管理控制。 古典管理思想： 法约尔：经营和管理概念不同，经营是指导或引导一个整体趋向于一个目标，包括技术、商业、财务、安全、会计、管理六项活动。管理只是经营活动中的一项，包括五个要素或职能，即计划、组织、指挥、协调和控制。 梅奥是人群关系学派的代表人物。主要内容：1、工人是复杂的社会系统成员，不仅是经济人，更是社会人，不仅有经济动机，更有社会和心理方面的需要，因此必须从社会和心理方面寻找提高工人积极性的办法。2、企业中存在非正式组织，管理者只重视正式组织是不够的，还要充分认识到非正式组织的作用，注意在正式组织的效率逻辑与非正式组织的感情逻辑之间搞好平衡，充分发挥每个人作用，提高劳动生产率。3、生产效率的高低取决于工人的工作态度即士气，士气越高生产效益越高，管理者要通过对职工满足度的提高来激励职工的士气。 马斯洛提出需要层次理论，五个层次：生理需要、安全需要、感情和归属上的需要、地位和受人尊重的需要，自我价值实现的需要。 赫茨伯格提出双因素理论。一类是外部因素，如基本工资、工作安全以及周围关系等，这类因素一般不构成强烈激励，叫保健因素；一类是内在因素，包括工作本身、成就、晋升等，这类因素满足个人发展或自我价值实现，是真正的激励因素。 决策理论学派的代表人物是西蒙，认为管理的关键在于决策，因此管理必须采取一套制定决策的科学方法。主要论点：决策是一个复杂的过程；根据决策的性质分为程序化决策和非程序化决策；根据令人满意的准则进行决策；组织设计的任务是建立一种制定决策的人-机系统。 现代管理的基本原理：系统原理、人本原理、动力原理、能级原理、时空原理。 系统：由相互作用和相互依赖的若干部分（要素或子系统）结合而成的、具有特定功能的，并处于一定环境中的有机集合体。 系统原理：任何管理对象都是一个特定的系统。现代管理的每一个基本要素都不是孤立的，既在系统之内，又于其他系统发生各种形式的联系。为了达到现代科学管理的优化目的，必须对管理进行充分的系统分析。 人本原理：一切活动均应以调动人的积极性、做好人的工作为根本。 人本原理在我国社会主义现代化建设中的运用：必须遵循人本原理，从保护人的根本利益出发，尊重人的合理意愿，维护人的基本权益，促进人的全面发展，采取各种有效措施，把各级各类管理人员和所有劳动者的积极性、主动性和创造性充分调动起来，才能实现我们的奋斗目标。一是建立适宜的体制，二要创造良好的环境，三要树立正确的人才观，积极促进人才流动。 经济管理的职能：预测职能、决策职能、计划职能、控制职能、监督职能、激励职能。 经济预测：1、含义：对客观经济过程的变化趋势所做出的预料、估计和推测。是经济决策和经济计划的前提，是正确认识经济环境及其变化的必要条件，是提高经济效益的必要保证。 2、遵循原则：系统性原则、连续性原则、类推原则。 3、一般程序和步骤：确定预测的目的和任务；收集和分析有关资料；选择预测方法，进行预测计算；对预测结果惊醒评定和鉴别。 4、方法：定性分析预测法、定量分析预测法。 经济决策：1、含义：指人们在经济管理活动中，对未来经济和社会发展目标、发展规划、行动方案、改革策略和重大措施等作出的选择和决定。2、程序：调查研究，提出问题；确定目标、拟订方案；方案评估、择优决断；实施决策，追踪反馈。3、重要意义和作用：经济决策是经济管理的核心内容，它决定着不同层次、不同范畴的经济活动的发展方向；它贯穿经济管理的整个过程；决策的正确与否，决定着经济建设的成败和经济效益的高低；经济决策对社会政治和人们的心理也产生重大影响。
党校在职研究生是什么
党校在职研究生是一种关于非全日制教育的学历，可以用来培养党员或者预备党员，下面就来给大家详细介绍一下。 党校在职研究生是针对公务员和企事业单位的人员开设的在职课程。目前公务员和企事业单位对普通在职研究生的要求也是较为苛刻，但对于党校出身的在职研究生待遇还是不错的。党校研究生只有学历，学信网上查不到。但是体制内还是认的，价格比普通学校在职研究生更便宜，三年大概在2万左右。普通学校目前只能拿到学位，拿不到学历。 党校在职研究生教育毕业后不发放毕业证，一般是发放中组部组通字[2002]21号文件中指出的党校学历证或者结业证，填写学历时候往往会在研究生、大学、大专学历前标注“中央党校”或者“省（区、市）委党校”，往往是内部承认，社会上其他企业单位是不予认可的。 党校在职研究生与高校同等学力申硕在职研究生均属于非全日制教育，但高校同等学力在职研究生属于学位教育，党校在职研究生属于党校学历教育。同等
学力申硕免试入学，符合申硕条件者可申请授予硕士学位。党校在职研究生毕业不发放毕业证，仅有党校学历证或者结业证。 2008年，中共中央颁布实施《中国共产党党校工作条例》，将此前“党校学历可以享受同等国民教育的有关待遇”的规定删去。教育部规定，只有通过全国研究生统考后被录取到党校(一般都是省级以上党校)的双证研究生学历(学位证、毕业证)才是被其承认的。因此，党校在职研究生不算研究生学历。 如果说大家要参加党校在职研究生考试，我们需要了解相关的考试要考什么。现在有很多机构可以给大家做培训，有线上和线下的课程。成都蓉矅云培训有很多专业的课程供大家选择，有需要的朋友可以了解一下。
MBA在职研究生
MBA在职研究生课程班简介 MBA在职研究生 MBA在职研究生是我国管理学在职研究生培养方案必不可缺少的组成部分之一，它主要为国家政府决策部门、管理行业协会、企业工厂、及外资机构专门从事企业管理、企业经营、公司治理、公司转型、公司投资活动及破产机制建立等，为培养企业高层次人才而设立。 基本信息 词条名称：MBA在职研究生 英文名称：MBA-the-job postgraduate 开始学院：对外经济贸易大学、首都经济贸易大学、北京科技大学、中国政法大学、北京理工大学、吉林大学。 MBA在职研究生简介 MBA在职研究生是我国管理学在职研究生培养方案必不可缺少的组成部分之一，它主要为国家政府决策部门、管理行业协会、企业工厂、及外资机构专门从事企业管理、企业经营、公司治理、公司转型、公司投资活动及破产机制建立等，为培养企业高层次人才而设立。 MBA定义 工商管理硕士，即mba，Master Of Business Administration，是源于欧美国家的一种专门培养中高级职业经理人员的专业硕士学位。工管硕是市场经济的产物，培养的是高素质的管理人员、职业经理人和创业者。【1】 工商管理硕士是商业界普遍认为是晋身管理阶层的一块垫脚石。现时不少学校为了开拓财源增加收入，都与世界知名的大学商学院学术合作，销售他们的工商管理硕士课程。 工商管理硕士是市场经济的产物，培养的是高质量、处于领导地位的职业工商管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能，有战略规划的眼光和敏锐洞察力。 工商管理硕士学位是一种注重复合型、综合型人才培养的学位，是能力培养重于知识传授的学位。它教授的是面对实战的“管理”，而不是注重研究的“管理学”。它要求其毕业生有应变能力、预测能力、综合能力、组织能力，并能在风云变幻的世界市场和国际化竞争中不断发展，不断取胜。其
党校在职研究生现代管理学习题及答案
现代管理学 一、概念题 1、管理的人本性管理要处理人与物的关系、物与物的关系，但最根本的是要处理人与人的关系。人是管理的决定因素。任何管理都要从人的本性和人的需要出发，把提高人的素质、处理人际关系、调动人的积极性和创造性放在中心位置，把关心人、尊重人、培养人、发展人作为管理的最终目的。 2、管理的创新性管理不仅是进行共同劳动和社会化大生产的必要条件，而且它本身就是一种劳动，这种劳动不仅参与创造价值，还能够推动社会生产力的发展，管理创新性还在于管理本身也是不断变革不断创新的社会活动。通过管理的变革，不但能推动社会和经济的发展，在一定的条件下，还可以创造新的生产力。技术革命必然要求管理变革，科学管理使新技术的潜力得到充分的发挥，才能真正推动社会生产力的发展。 3、管理的综合性管理是一个复杂的控制过程，他要受多种因素的综合影响，并要运用多种手段综合解决各种复杂的矛盾，处理各种复杂的关系，以达到系统的协调和管理目标的实现。 4、职能制管理机构就是单位各级管理部门除领导人外，还建立相应的职能机构，这些职能机构在自己所管的业务围有权向下级组织下达指示和使命。优点是提高了管理的专业化程度，缺点是容易形成多头领导、不符合统一指挥的原则。 5、管理的权变观念：是指在管理条件和管理环境不断发展变化的前提下，组织应因人因事因时因地权益应变，采取与之相应的管理方式和管理方法的观念。其核心容是管理效果完全取决于组织与环境之间的适应性。
6、管理的系统观念：是指管理主体自觉的运用系统理论和系统方法，对管理要素、管理组织、管理过程进行系统分析，旨在优化管理的整体功能，取得较好效果的观念。 7、管理的战略观念：是指管理主体在管理实践中从全局和长远出发，对管理客体和管理过程进行总体谋划的管理观念体系。是管理主体对战略的地位、作用反复认识的强化。 8、沟通激励：是指管理者同群众打成一片，彼此之间感情融洽，信息沟通，相互依赖了解，会形成一种巨大的激励力量。 9、尊重激励：指的是管理者以平等的态度、同志的感情，对待被管理者，它包括信任、尊重、支持三个互相联系的方面。 10、表率激励：就是管理者以自身的模行动来激励人们，领导者的模行为是对群众的无声命令，会产生极大的激励作用。概括起来就是，要求下级和群众做到的，自己必须首先做到；要求下级和群众遵守的，自己必须首先遵守。11、战略方针：是管理主体为实现战略指导思想和长远战略目标而规定的基本要求，具有针对性、配套性、可变性的特点。 12、战略指导思想：是对战略体现的一定历史时期事物发展的全局起决定性作用的规律所进行的高度概括。因此是一个战略的总纲，是确定战略方针、战略目标、战略重点、战略步骤的依据，是整个战略系统的灵魂。 13、管理过程中的监督：是指管理主体为了获得较好的管理效益，对管理运行过程中的各项具体活动所施行的检查审核、监督督导和防患促进的一种管理活动。 14、事前监督：是指某项管理活动未实施之前，对其决策、计划、执行方案
市场营销作业及参考答案
市场营销作业题 作业题（一） 一、名词解释 1、市场营销 2、商标 3、整体产品 4、市场 5、促销 二、填空 1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。 2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。 3、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。 4、常用的促销方式有____________、____________、____________、____________。 5、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。 三、判断改错 1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。（） 改： 2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。（） 改： 3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。（） 改； 4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。（） 改：
5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。（）改： 6、在消费品市场中，最重要的促销方式是人员推销，其次是广告。（） 改： 7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。（） 改： 8、“响鼓也要敲”，这是推销观念的写照。（） 改： 四、简答 1、请谈谈你对习惯定价的看法。 2、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。 3、谈谈你对市场营销观念的看法。 4、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？
党校在职研究生作业--市场营销管理
《市场营销管理》作业 1、什么是市场营销？ 答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 2、为什么说市场营销观念的确立是企业营销观念的深刻变革？ 答：市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加，而是着眼于长久占领市场阵地。奉行市场营销观念的企业十分重视市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。 所以，在市场营销观念的指导下，企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业通过市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。 3、市场营销环境分析的意义。 答：营销环境按其对企业营销活动的影响，可分为机会环境或威胁环境。所有企业都在一定的市场营销环境下生存，都会面临着许多环境机会或环境威胁，这些机会或威胁一直都会影响和制约着企业的市场营销，对于企业来说，研究市场营销环境有十分重要的意义，可以根据对市场营销环境的分析，及时地采取相适应的市场营销对策。
省委党校在职研究生管理专业绝密复习提纲
1.企业的目标：社会贡献、市场、利益与发展、成本、人员培训 2.企业的责任：对员工、对社区、对生态环境、对国家、对消费者 3.履行社会责任的对策：a.加强教育、培养理念、提高意识b.建立评价体系c.加强研究工作、完善法律制度、企业发展 4.企业管理的基本原理：系统、分工、弹性、效益、激励、动态、创新、可持续 5.企业管理系统的特点：统一的生产经营目标、可分性、层次性、独立性 6.分工的好处：提高效率、减少损失、利于革新、利于管理 7.企业管理学的特点：一般性、多样性、历史性、实践性 8.西方管理理论的四个阶段：传统、科学、行为、现代 9.泰勒的管理思想和理论：1.科学管理的根本目的是谋求最高的工作效率。2.运用科学的方法代替旧的管理经验。3.核心问题是人在精神和思想上彻底变革。 10.管理的职能：决策、计划、组织、控制、领导、激励 11.梅奥人际关系学说：企业的职工是社会人、提高士气是生产率的关键、存在非正式组织 12.马斯洛需要：生理、安全、感情、社会地位、自我实现 13.现代管理阶段的学派：管理过程、经验、系统管理、决策理论、管理科学、权变理论 14.决策影响因素：环境、过去决策、决策者对风险的态度、组织文化、时间 15.计划编制的程序：收集材料、任务分解、结构分析、综合平衡、下达计划 16.组织的要素：共同的目标、人员与职责、协调关系、交流信息 17.组织高效化标准：管理效率高，层次合理、信息准，利于决策、人员任用合理、目标和计划分解有保障 18.组织设计的依据：战略、环境、技术、规模和发展阶段 19.组织设计的原则：因事与因人设职结合、权责对等、命令统一、有效管理幅度和层次、集权和分权结合 20.组织结构的基本模式：直线制、职能制、直线职能制 21.扁平结构的特点：幅度大，层次少：信息传递快、信息准、下属主动积极 22.控制的过程：确立标准、衡量绩效、纠正偏差 23.领导的作用、素养：指挥、协调、激励。品德、知识、能力、心理 24.激励方式：目标、参与、领导者、关心、公平、认同、奖励、惩罚 25.国企改革历程：扩权让利78-84、利改税84-86、承包制90、现代企业91-94 26.现代企业制度含义：企业制度的现实形式、若干具体制度构成（法人、产权、组织、管理）、法人制是基础、产权制是核心、公司制是主要形式 27.现代企业制度的特征：产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学（领导、人事、财会、破产） 28.建立现代企业制度的意义：利于政企分开、利于发挥国有经济主导作用、利于国资保值增值、利于规范经营行为、利于走向国际市场 29.理想的公司治理结构标准：给企业家自主经营空间、从股东利益出发非私利、给投资者流动权利 30.公司治理结构：股东大会、董事会、监事会、经理人，决策、执行、监督，三权分立 31.法人治理结构的内部制衡：股东和懂事委托、董事和经理委托、四者制衡 32.现代企业环境保证：完善市场体系（商品、金融、劳动力）、健全法律制度、社会保障、转变政府职能（直接管理变宏观调控、管理企业变管理市场、） 33.企业文化的内涵：1它的核心是企业价值观2.中心是人本文化3方式是软性管理4任务是增强凝聚 34.企业文化的特点：民族、客观、独立、综合、历史 35.企业文化结构：物质层、行为层、制度层、观念层（观念决定其它层、制度是其它中介、物质层是体现 36.企业文化功能：导向、凝聚、激励、约束、辐射 37.企业战略四要素：经营范围、资源配置、竞争优势、协调作用 38.企业战略特点：全局性、指导、长远、竞争、稳定、风险 39.企业战略的层次：公司战略、经营战略、职能战略 40.企业战略的管理过程：分析、选择与评价、实施与控制 41.市场营销观念的演变：生产、产品、推销、市场营销、社会营销 42.选择目标市场的模式：单一市场集中化、有选择的专业化、产品专业化、市场专业化、完全覆盖 43.市场定位战略：特色、利益、用途、用户、竞争者、产品种类、质量 44.市场营销组合决策：产品、价格、分销（渠道）、促销（广告、销售促进、人员推销、公关） 45.生产过程的特征：生产技术（离散型和连续型）、产销关系（分离、结合）、产品与工艺的标准化程度 46.生产过程组织的客观要求：连续性、比例性、节奏性、适应性 47.清洁生产的意义：经济与环境协调发展的必然要求、可持续发展的必由之路、丰富发展企业管理思想 48.生产能力的分类：设计、查定、有效的生产能力 49.影响生产能力的因素：固定资产的数量、有效工作时间、生产效率、技术工艺特征、生产与劳动组织 50.提高质量的意义：消费者权益的保障、生存与发展的基础、经济发展的战略因素 51.质量管理的发展阶段：质量检验20-40、统计质量管理50-60、全面质量管理60以后 52.质量管理的内容：确定方针和目标、建立质量体系、开展质量控制和保证、进行质量改进 53.全面质量管理的主要观点（TQC）：持续改进、实现全过程质量管理、全员性质量管理、方法和工具全面、用户第一、预防为主、一切用数据说话
《市场营销管理》作业答案
《市场营销管理》作业 第一讲市场营销学导论 1、什么是市场营销？ 答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 4、为什么说市场营销观念的确立是企业营销观念的深刻变革？ 答：市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加，而是着眼于长久占领市场阵地。奉行市场营销观念的企业十分重视市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。 所以，在市场营销观念的指导下，企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业通过市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。 第二讲市场营销环境 1、市场营销环境分析的意义。 答：营销环境按其对企业营销活动的影响，可分为机会环境或威胁环境。所有企业都在一定的市场营销环境下生存，都会面临着许多环境机会或环境威胁，这些机会或威胁一直都会影响和制约着企业的市场营销，对于企业来
说，研究市场营销环境有十分重要的意义，可以根据对市场营销环境的分析，及时地采取相适应的市场营销对策。 首先，发现营销机会。企业以营销环境进行分析和评估后，根据自身的特点和优势，调查市场的确对某种产品有需求，企业就应抓住这一机会，生产出既符合市场需求又可以发挥自身优势的产品。 其次，避免环境的威胁。环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。企业面对环境威胁时，只有及时准确地分析形势，才能有效地避免威胁，否则，就有可能影响企业的竞争优势，使优势变劣势，最终导致企业丧失市场地位，陷于困境。 总之，企业在发展过程中，机会和威胁往往是并存的，企业如果能通过对市场营销环境的调研和分析，抓住机会开拓市场，减轻、避免环境威胁，就能在市场竞争中取胜。 2、微观环境和宏观环境的构成要素有哪些？ 答：微观环境指的是直接影响企业营销能力的各种参与者。包括：（1）企业自身，其内部各职能部门直接影响市场营销；（2）供应商，其与企业是协作关系，对企业营销业务有着实质性的影响，如供货的稳定性和及时性、价格波动和货物的质量；（3）营销中介，中间商、实体分配机构、营销服务机构、金融机构等为企业营销活动提供各种服务；（4）顾客（5）竞争者（6）社会公众。 宏观环境指的是影响企业微观环境的巨大社会力量。包括（1）人口环境，人口规模与增长、人口结构和人口地理分布从不同侧面影响市场营销；（2）经济环境，包含收入与支出状况和经济发展状况；（3）政治与法律环境，其中政治环境包括政治局势、国家政策和国际关系；（4）自然环境，包括资源短缺和能源成本提高、环境污染严重及政府对自然资源管理方面有力的干预；（5）科技环境，新产品层出不穷、产品更新换代速度加快、营销手段多种多样及信息越来越不对称；（6）社会文化环境，包括教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗和审美观念等。
中央党校在职研究生班经济管理专业
中央党校在职研究生班经济管理专业参考书：李兴山主编《现代管理学》中央党校出版社2002年版 考试题型（三种类型） 一、简答题 二、辨析题, 先回答对或错,然后阐述理由. 三、论述题 答卷注意事项 考的是基本概念、基本原理、基本内容。 例1.建立经济管理组织应遵循哪些原则？ 答：（1）有效性原则；（2分）（2）统一指挥与分级管理相结合的原则；（1分）（3）管理幅度与管理层次相结合的原则；（1分）（4）沟通协调的原则。（1分） 例2. 简述管理的人本性。 答：管理要处理人与物的关系、物与物的关系，但最根本的是要处理人与人的关系。因 此，任何管理都要从人的本性和人的需要出发，提高人的素质、处理人际关调动人的积极性 和创造性放在中心地位，关心人、尊重人、培养人、发展人作为管理的最终目的。这就是管 理的人本性。(5分) 例3. 简述管理客体的特征。 答:（1）客观性；(2分)（2）系统性；(1分)（3）规律性；(1分)（4）可控性。(1分)
例1. 在管理学中，所谓管理层次，是指是指一个领导者直接领导其下属的人数。 答：错。(1分)所谓管理层次，是指组织机构中按垂直隶属关系划分的等级。(5分) 例2. 过分强调和依赖行政方法不利于市场经济和社会化大生产的发展。 答：对。(1分)市场经济和社会化大生产的发展，要求国民经济各部门、各待业、各单 位之间既有明确分工，又有密切合作；(2分)地区之间要打破行政管辖界限，建立统一的市 场，进行平等竞争。(1分)而行政方法强调垂直性的领导和行政区域内的集中，因此过分强 调和依赖行政方法容易形成所谓的条条专政和地区封锁。这样，既不利于国民经济各部门、 各行业、各单位之间的分工协作和横向联合，也不利于地区间的商品流通和商品交换，从而 也就不利于市场经济和社会化大生产的发展。(2分) 例3.下面组织机构是职能制。 高层领导职能部门职能部门职能部门中层领导中层领导中层领导答：错。(1分)应是直线职能制。(5 分) 例4. 从管理业务的角度看，管理客体主要表现为人、财、物、信息、时间等各种不同 资源。 答：错。(1分)从管理业务角度看，管理客体主要表现为生产、分配、流通、消费、行
最新党校在职研究生入学考试经济管理专业管理汇总
《现代管理学》复习参考题型 一、概念 1.法律监督：是国家为了保障法律的实施所进行的监察督导活动。P235 2.风险型决策：如果自然状态是不确定的,但决策者能根据预测情况计算出事情发生的概率,并根据概率能对决策结果做出一定估计,这种决策就叫做风险决策。P169 3.管理：是指在一定的环境下,管理主体为了达到一定的目的,运用一定的职能和方法,对管理客体施加影响和进行控制的过程。P5 2007 4.管理的经济方法：一般地说,经济方法是指管理主体,按照经济规律的客观要求,运用各种经济手段(包括各种经济杠、经济政策),通过调节各种经济利益关家,以引导组织和个人的行为、保证管理目标顺利实现的方法。P254 5.管理的系统观念：管理系统观是指管理主体自党地运用系统理论和系统方法,对管理要素、管理组织、管理过程进行系统分析,旨在优化管理的整体功能,取得较好效果的观念。P103 6.管理的循环规律：任何管理都要经过计划、实施、检查、处理等几个基本阶段的循环,也就是美国管理学家戴明所说的P、D、C、A循环。这是一种大循环套小循环的循环,是螺旋式上升的循环。P11 7.管理共有规律：共有规律是指所有管理活动都共有的规律,也是一些具有一般性、普遍性的规律。这些规律不受社会条件或范围领城的限制,反映管理活动普遍的内在联系。P11 8.管理计划：计划有狭义与广义两种不同的解释。狭义的计划是指为实现既定目标所指定的其体行动方案。广义的计划是指为实现组织既定的目标,对未来的动进行数和的清动。せ武是说,计划是预先确定要做什如你做以便时做)形做二种程序,现代管理所讲的计划是广义的计划。 9.管理技巧性规律:在管理中，有些科学的管理方法和管理技巧由于抓住了事物发展的普遍矛盾，对解决管理问题具有普遍适用性和规律性，我们把这一类的规律给予特殊分类，称之为管理的技巧性规律。P012 10.管理客体：客体作为一个哲学概念,是指与主体相对的客观事物、外部世界,是主体认识和改造的对象。从管理的角度来说,所谓管理客体也可称为被管对象,是指能够被二定管理主体影响和控制的客观事物。P044 11.管理派生规律:派生规律主要是指从共有规律派生出的规律。P011 12.管理艺术：管理者根据自己的意识、经验、智慧和直觉，迅速及时随机应变，而又准确有效地认识和解决问题的技巧和能力。P305 13.管理主体：所谓管理主体，就是指在管理过程中具有主动支配和影响作用的要素。它可以是单个管理者，也可以是由管理者群体组成的管理机构。P22 200714.广义的管理决策：是指人们为了达到一定目的,运用科学的理论和方法提出、选择并实施行动方案的全过程。现代管理理所讲的决策是广义的决策。P168 15.行政监督：行政监督是国家行机关按照法定的权限、程序和方式,对行政机关自身的行政活动所进行的监督。P231 16.计划的效率性：计划不仅要确保组织目标的实现,而且要合理利用资源和提高效率简言之,就是既要“做正确的事”又要要“正确地做事”。计划的效率是以实现组织的总目标和一定时期的目标得到的利益,扣除为制定和执行计划所需要的费用和其他预计不到的损失之后的总额来测定的。只有能够实现收入大于支出,并且兼顾国家、集体和个人三者利益的计划,才是一个完整的计划,才能体现出计划的效率。P189 17.经济监督：经济监督,是指由综合经济管理机关和专门经济监督机关,按照国家的方针、政策、法律及社会经济发展目标的要求,对社会经济运行过程所进行的检査、监视、督促及控制的活动。P232 18.评价：是指管理实施过程结東之后,根据管理的成效,对管理过程的各项管理活动所进行全面的检查、比较、分析、论证和总结,从中得出规律性的启迪,以达到不断提高管理水平,取得更好的管理效益,实现管理良性循环的一种管理活动。P237 19.确定型决策：如果自然状态是确定的,决策者对决策问题的情况有充分了解,决策的结果是确定的,这种决策就叫确定型决策。P169 20.现代管理技术：是指适应现代化大生产和现代化管理的要求，综合运用现代自然科学和社会科学的研究成果而形成的，能对现代条件下生产经营和其他社会活动进行有效管理的一系列方法、手段的总称。从狭义上说，主要是指以现代管理理论为基础，以定量分析为主的一系列管理方法和技术。P277 21.指导性计划：指导性计划是上级计划单位只规定方向、要求或一定幅度的指标,下达隶属部门和单位参考执行的一种计划形式。在市场经济条件下,国家所制订的经济计划,大部分都是这种指导性的计划。P195 22.指令性计划：指令性计划是由上级计划单位按隶属关系下达,要求执行计划的单位和个人必须完成的计划。P195 二、辨析 1.按照管理者的位置和层次，可以把管理者分为高层管理者、中层管理者和基层管理者。P024 答：正确。管理者越往高层，所面临的情势越复杂，所要解决的问题越带有综合 性和全局性。他所要解决的主要是矛盾的特殊性方面，所运用的主要是建立在科学基础上的高超的领导艺术。管理者越往基层，所面临的问题越清晰、越具体，越可以采取一些具体的方法来解决。 2.按照管理者的职责，可以把管理者分为一般管理者和管理中的领导者。P023答：正确，一般管理者是指在管理活动中从事各种具体业务的工作人员。他们担负着大量的具体业务工作,通过这些具体工作,把领导者的意图变为各种具体的管理活动。管理中的领导者,是指在管理机构中凭借一定的职务和权力,肩负一定的责任,按照事物发展的客观规律和一定的方针、政策,来组织、指挥、控制人们所从事的各种经济及社会活动,实现既定目标的人。 3.按照管理者所管理的对象，可以把管理者分为行政管理者、经济管理者、科技管理者、文教卫生管理者等。P024答：正确，抄题目一遍。各类管理者中又可以分为更具体的管理者。（如经济管理者可分为宏观经济管理者、地区经济管理者、部门经济管理者、企业管理者等。）各类管理者由于所管理的对象不同,因而所具有的专业知识和技能不同,所运用的方法和手段也不同。 4.把直线制和矩阵制有机结合起来是直线职能制组织形式最大的特点。P33/2007 答：错误。直线职能制组织是直线制和职能制组织的结合，因而它兼有这两组织形式的优点：既能保证集中统一指挥，又能发挥职能机构专业管理的作用。 5.高级管理者需要管理艺术，而一般管理者不需要管理艺术。P307 答：错误。管理者要想进行卓有成效的管理活动，必须既有丰富的现代管理科学知识，又有高超的现代管理艺术。管理艺术的内容十分丰富，涉及面极为广泛;各种不同的管理任务需要各种具体管理艺术来助其完成，就是同一个人处理
在职研究生管理类联考和经济类联考干货收藏!
在职研究生管理类联考和经济类联考干货收藏! 随着社会经济的发展，市场上对人才的需求越来越大。管理类联考相对经济类联考，两个考试都包含了多个专业，那么你弄懂这两个考试了吗?下面由小编给大家介绍介绍双证在职研究生管理类联考和经济类联考。 包含专业 ?管理类联考专业 管理类专业硕士包含七个专业学位，分别是会计硕士(MPAcc)、图书情报硕士、工商管理硕士(MBA)、公共管理硕士(MPA)、旅游管理硕士、工程管理硕士和审计硕士。 ?经济类联考专业 经济类专业硕士包含六个专业学位，分别是金融硕士、应用统计硕士、税务硕士、国际商务硕士、保险硕士及资产评估硕士。 考试科目 ?管理类联考考试科目 管理类联考是指管理类专业硕士研究生入学统一考试。包括"管理类联考综合能力"与"英语二"两科，总分300分。
(1)管理类联考综合能力，卷面结构：数学、逻辑推理、写作(论证有效性分析、论说文)，共三大部分。满分为200分。 (2)英语二，卷面结构：语言知识运用(即完形填空)、阅读理解第一部分四篇、阅读理解新题型、翻译(英译汉)、小作文、大作文，共六个部分。满分为100分。 ?经济类联考考试科目 经济类联考是指经济类专业硕士研究生入学统一考试。包括“经济类联考综合能力”、“政治”、“英语”、“专业课”四科，总分500分。 (1)经济类联考综合能力，卷面结构：数学基础、逻辑推理、写作，共三大部分。满分为150分。 (2)政治，卷面结构：单选题、多选题、分析题，三部分，满分100分。 (3)英语一和英语二，卷面结构：英语知识运用(完形填空)、阅读理解第一部分四篇、选择搭配题、英译汉、小作文、大作文，共五个部分，满分100分。英语一难于英语二。 (4)专业课，为全国统一规定代码的招生单位联合命题或自命题科目，根据专业而定，满分150分。 考试难度 ?管理类联考考试难度
中共中央党校在职研究生现代管理学试题
2003级《现代管理学》试题参考 《现代管理学》试题(一) 一、简答题(每题4分，共20分) 1、管理职能在管理中具有什么地位? 2、管理客体为什么具有可控性? 3、管理系统观念包括哪些内容? 4、评价在管理中具有什么作用？ 5、在管理中掌握和运用数量分析方法应注意哪些问题? 二、辨析题(先回答对或错，l分；然后简述理由，5分。每题6分，共30分) 1、管理的自然属性受一定的社会制度和阶级关系制约。 2、管理目标与一般所说的目标在涵义上是相同的。 3、现代管理学就是管理学界通常所说的领域管理学。 4、实施过程中的协调等同于指挥。 5、管理中所实行的控制多是闭环控制，所采用的控制原理主要是反馈原理。 三、论述题(30分) 现代管理要经历怎样的一个过程? 联系实际论述在这个过程中决策的地 位和作用。 四、案例题(20分) 用所学的现代管理学知识阐述山东水泥厂所抓的几项管理工作给予的启示。 山东水泥厂始建于1972年，年设计能力55万吨，是全国67家重点水泥企业之一。自1978年投产后，由于诸种原因，一直处于落后亏损状态，是全国建材系统有名的老大难。1989年累计亏损达4000万元。1990年春，调整了该厂的领导班子，张才奎同志任党委书记兼厂长。为了扭转亏损局面，以张才奎同志为首的厂领导班子狠抓了以下几项管理工作： 1、抓好领导班子建设，提高领导班子整体素质，增强班子的号召力。该厂领导认为，只有失败的决策，没有失败的企业；只有落后的领导，没有落后的群众。有半点“软、散、懒、贪”的领导班子，即使企业基础再好，条件再优越，最终也会误入歧途，坐吃山空陷入困境。 2、建立目标责任制，增强干部队伍的战斗力。该厂围绕提高干部队伍素质做了大量探索和实践，实行了全方位目标管理责任制。每个干部岗位都有量化的职责，干部升降看政绩，政绩大小有考核，考核依据是指标。除考核指标外，每年让职工代表对包括厂长在内的所有厂级、中层干部进行民主评议，听取职工对干部的思想作风，廉政建设方面的评价意见。这种指标量化考核与民主评议的方法，一方面为使用和培训干部提供了可靠的依据；另一方面大大提高了干部队伍的政治素质、业务素质和文化素质。 3、坚持依靠职工办企业，开展求实有效的思想政治工作，不断增强职工的向心力。总的原则是：重实效、讲实话、办实事、不搞形式主义、不摆花架子。做思想政治工作时，做到以情感人，以情动人，用人心换人心。该厂领导认为，不关心职工的领导是一个不称职的领导，只有领导关心职工，职工才能关心企业，关键是领导对职工既能严格要求又要体贴入微。
市场营销作业分析
第二章作业耐克公司营销环境分析 一．耐克公司营销环境因素分析 1．宏观环境 （1）经济环境 ●在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。北美自有贸易协议和 WTO也为对外贸易提供了良好的保障。但在经济全球化的同时，也出现了区域性 的经济集团，如欧盟等，对于成员国以外的贸易对象设置了各种贸易壁垒，阻碍了 耐克公司进一步拓展市场。 ●如今，耐克公司将大部分生产都放到了发展中国家，但是发展中国家经济发展 的不稳定，不定期的经济危机，对于耐克公司的生产和销售也造成很大的影响，还 有一些发展中国家的运动鞋市场尚未全部开放，一些国家仍对进入本国的外国公司 运动鞋产品实行配额制度。 ●从美国自身的经济发展状况来看，90年代前后，美国经济开始摆脱滞涨，出现 了良好的增长势头，但06年以后出现的金融危机使美国经济又遭重创，美国本土 的市场必定萎缩。 （2）人口环境 ●近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄 化的现象越来越严重，而耐克的主要消费人群仍然是青少年，因此耐克所面临的市场正在陷入紧缩的形势。 ●发展中国家随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提升使人们的 思维方式也产生了很大的改变，大批新兴发展中国家的人们对品牌运动鞋产生了兴趣。 （3）社会文化环境 ●由于社会生产力发展，各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化，越来越 多的女性也愿意选择运动类服饰作为日常的服饰。 ●经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入发展中国家，发展中国 家的人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，耐克作为欧美运动品 牌的代表，受到了大量发展中国家人民的追捧。 （4）科学技术环境 ●第三次产业革命后，世界进入了以科学技术为主导的知识经济时代，各个行业
2019年重庆市委党校在职研究生政治理论考试复习材料
1、马克思主义产生的社会根源、阶级基础和思想渊源。 第一、资本主义经济的发展为马克思主义的产生提供了经济、社会历史条件。 第二、无产阶级反对资产阶级的斗争日益激化，对科学理论的指导提出了强烈的需求。 第三、马克思、恩格斯的革命实践和对人类文明成果的继承与创新。 2、物质生产方式在社会历史发展中起决定作用的原因分析。 首先，物质生产活动及生产方式是人类社会赖以存在和发展的基础，是人类其他一切活动的首要前提。 其次，物质生产活动及生产方式决定着社会的结构、性质和面貌，制约着人们的经济生活、政治生活和精神生活等全部社会生活。 最后，物质生产活动及生产方式的变化发展决定整个社会历史的变化发展，决定社会形态从低级向高级的更替和发展。 3.科学社会主义基本原则的主要容。 第一、在生产资料公有制基础上组织生产，满足全体社会成员的需要是社会主义生产的根本目的。 第二、对社会生产进行有计划的指导和调节，实行等量劳动领取等量产品的按劳分配原则。
第三、合乎自然规律地改造和利用自然。 第四、无产阶级革命是无产阶级进行斗争的最高形式，必须以建立无产阶级专政的国家为目的。 第五、社会主义事业必须坚持无产阶级政党饿的领导。 第六、通过无产阶级专政和社会主义高度发展，最终实现向消灭阶级，消灭剥削，实现人的全面而自由发展的社会主义社会的过渡。 4.共产主义社会的基本特征。 第一、物质财富极大丰富，消费资料按需分配 第二、社会关系高度和谐，人们精神境界极大提高 第三、每个人自由而全面的发展，人类从必然王国向自由王国飞跃 5.思想形成和发展的历史过程。 第一、萌芽到开始形成阶段。第一次国革命战争时期，以马克思列宁主义为指导，论证了中国社会各阶级在革命中的地位和作用。土地革命战争时期，强调马克思主义同中国实际相结合，标志着思想开始形成。 第二、成熟阶段。会议以后，思想走向成熟。1945年党的七大，思想被确立为党的指导思想。 第三、继承发展时期。解放战争时期和新中国成立后，党在社会主义建设道路的初步探索中取得的重要理论成果，是思想的重要组成部分。
史上最完整在职研究生报考流程
史上最完整在职研究生报考流程 暑期就要来临了，2017年在职研考生正争分夺秒地复习。紧张备考之余，考生也要对考研日程有一个全局上的把握。其中涵盖了招生简章公布、招生政策公布、预报名、正式报名、现场确认、打印准考证、初试、查成绩、全国初试成绩基本要求公布、复试和调剂等各个环节。 第一步：招生单位公布招生简章、教育部公布招生政策、考研预报名 1.各招生单位将公布招生简章、硕士专业目录，考生可了解报考院校的新政策。 2.教育部将公布2017年全国硕士研究生招生工作管理规定、招生考试公告，确定初试时间、初试科目、报名要求等内容。考生特别要注意认真阅读报名要求。 3.省级招考管理机构、招生单位、报考点发布网报公告。 4.应届生可登录全国硕士生招考网报平台进行预报名。 第二步：正式报名、网上缴费 1.具备报名资格的考生可登录全国硕士生招考网报平台完成网上报名及缴费。 2.考生在选择报考点时，首先要认真阅读网报公告，了解省级教育招生考试管理机构、招生单位、报考点的有关要求;其次，如有疑问，电话咨询省级教育招考管理机构、招生单位、报考点进行确认。
第三步：现场确认 1.现场确认时间由各省级教育招考管理机构根据国家招生工作安排和本地区报考组织情况自行确定和公布。 2.现场确认时，考生提交本人居民身份证、学历证书(普通高校、成人高校、普通高校举办的成人高校学历教育应届本科毕业生持学生证)和网上报名编号，由报考点工作人员进行核对。 3.选择非网上缴纳报考费报考点的考生要在现场确认时缴费。 4.采集考生图像信息。 第四步打印准考证、初试 1.考生凭网报用户名和密码登录研招网下载打印《准考证》。准考证正反面不得有任何涂改。 2."准考证"由考生使用A4复印纸在规定时间内上网自行下载并打印。《准考证》正反两面在使用期间不得涂改。 3.考生凭"准考证"及居民身份证按规定时间进入考场，对号入座。 4.考试地点由报考点指定，建议考生在考试前一天到考试地点了解考场有关注意事项。 第五步：准备复试、查询初试成绩
市场营销学作业
市场营销学作业
10环境科学黄小珠学号：118672010056 第二章 1、答：以信息经济或网络经济为特征的新经济时代已经到来。这是一个瞬息万变的时是一个高度竞争的时代，是一个机遇与挑战并存的时代，更是一个充满希望的时代。处于这样一个经济全球化和知识经济时代开端的企业应该怎样应对营销领域的全面挑战，以富有远见的眼光制定适应新经济时代的营销战略，已历史性地落到我们营销理论工作者和实际工作者的肩上。 一、新经济时代的挑战要求企业营销必须推陈出新。经济全球化的挑战。经济全球化促使各国市场更加开放，有利于国际贸易的增长，有利于生产要素在全球范围内优化组合。但对各国企业来说，面对的市场竞争将更加激烈和残酷。在经济全球化背景下企业要生存和发展，抓住机遇，为国家的富强作出历史性的贡献、就要认真分析竞争形势的变化，必须在营销管理方面深入创新。知识经济的挑战。高新技术、信息技术的出现和发展，促使世界经济发展发生了带有根本性的变化。知识经济作为一种创新经济，强调创新应成为经济增长的发动机，企业竞争力的大小取决于其创新能力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。 二、新经济时代企业要有营销观念创新的思路。高新奇手机能在目前严峻形势下一枝独秀，就是因为他们注重营销观念的创新。 2、答：在全球经济衰退、市场低迷的严峻形势下，从高新奇手机企业的成功 案例可知，企业要走出低谷。 首先，品牌创新要遵循以下七大原则。 A、对症下药：。品牌经营者应具体问题具体分析，对症下药，对品牌进行更新改造。 B、程序科学：品牌创新要循遵科学的程序，采取适应的步骤。在方案 实施过程中，要坚持实事求是的态度，既要依照方案开展工作，又要尊重企业和品牌的实际情况。如果企业内外环境有变化，方案也要适时修正，切不可死搬教条。 C、控制成本：品牌创新的成本包括前期调研决策费用、技术与产品创新费用、公关广告费用和包装费用等。新形象与原形象差别愈大，成本愈高。因此，企业要严格控制成本，提高经济效益。 D、以市场为中心：品牌创新需充分考虑市场对品牌新形象的认可与接受程度。只有以市场为中心，以消费者为中心，才能真正实现品牌创新的目的。 E、讲求效益：效益是企业发展的根本动力，也是品牌管理的最高目标。效益第一，是市场经济的永恒主题和不变原则。品牌创新要求企业对各种资源统筹安排，合理调配，实现最佳综合效益。