内 功 秘 笈

内功秘笈

内功是武功中最高的一种功法，也是最难练的一种功法。它创始于武当祖师张三丰，至今已失传多年，因奇遇得祖师遗留秘笈而使失传的内功重新传留后人。内功高于各种武功，它既能强身健体又可益寿延年，是防身最佳之功。它的主要之威力是以气伤人，气拨石碎，行功于无形无影之中，使人防不胜防。它是各种武功的最大克星，而它也是行医治病的最佳之能。各种疑难之病，经内功医治，疗效便高于各种药物治疗，使有病者能快速恢复健康，因此在历史上称内功为神功。此书是根据遗留秘笈，按照练成内功之法而写，若依书苦练，必得成就。

内功掌法解说

( 一) 无影掌法：

无影掌法是运用阳刚之气，行功于无形无影之中，时而猛、时而柔，是远距离迎战的最佳掌法，击中目标，外无伤痕，内里尽碎。内功达十二成后，十丈开外可击石如粉。

( 二) 雷音掌法：

雷音掌法是阴阳之气相结合，运用时以硬碰硬，被击目标越硬，雷音之声便越大，并带有火光，目标被击，整体尽碎。内功达十二成后，十丈开外可气发石碎。

( 三) 黑沙掌：

黑沙掌是运用于纯阴之气，运而不发，使手掌黑如炭墨并带亮光，是一种阴毒之掌，击中目标后留有乌黑掌印，随而腐烂扩散内脏而亡。

( 四) 红沙掌：

红沙掌是运用于纯阳之气，运而不发，使手掌鲜红如血，是一种纯阳毒掌，击中目标后留有血红掌印，随而烧烂内脏而亡。

( 五) 铁沙掌：

铁沙掌运用于阴阳之气相结合，运而不发，使手掌坚硬如铁，也是一种以硬碰硬之掌，中掌者立即筋骨断折。

( 六) 无影梅花针( 暗器) ：

此针是运用阴气而发，速度之快使眼睛难以看见，针击中目标后形成一朵梅花，故称无影梅花针。内功达十二成后，十丈开外针可入骨。

一、练气之法

1 、在中午1

2 点面向太阳和晚上12 点面向月亮。全身放松，盘腿静坐，意守丹田，左

腿在内，右腿在外，两手五指并拢，左手掌心向右竖立胸前，右手掌心朝上平放小腹前，( 两手臂要放平，接近身体) ，行逆腹式呼吸，呼吸时要用口吸鼻呼。而且呼与吸隔闭1 — 2 分钟( 注：吸气时肚子要收缩，出气时肚子要鼓圆，每次静坐练两小时) ，这叫做闭气。

2 、当你练闭气的时间一长，就是一口吸气或者一口出气能闭

3 — 5 分钟，你也就有了基本的丹田真气，你就会感觉到丹田( 小腹) 之内有一个圆球在动。闭气时间越长圆球越大，动的感觉随之增强，这种圆球叫做气球，也叫做丹田真气。

3 、练闭气的时候要脑静，不要急于求成，要慢慢从短时间往长时间发展，闭气时间越长，内功就越深厚( 注：没有日月之时不可练气) 。

功式：左手掌心朝右臂，大拇指微曲。右手齐肚脐平放，掌心朝上。

二、行气之法

1 、当每一口气能闭3 — 5 分钟时，要用闭气式盘腿静坐，深吸一口外气下压，丹田真气上升到身体各个部位的经脉而相互流动。如果第一口外气只能使丹田真气上升，而不能顺经脉流动，这时再吸第二口外气下压丹田真气( 注：呼第一口气时肚子要鼓圆，用鼻呼气，这样吸进去的第一口气就不会跑出门外，吸进去的第二口外气可对丹田真气压力更重，使丹田真气急速上升流动到全身各处的经脉) ，这叫做行气。

2 、当闭气能达到5 分钟时，用闭气时的断阴隔阳式盘腿静坐，深吸一口外气下压丹田真气，同时左胳膊用劲( 注：除左胳膊用劲外，其余部位全部放松) ，丹田真气就会自然沿着两胸中间的任脉上升到胸部的膻中穴，然后再沿乳上三肋的中府穴，经过上肢内侧的云门、天府、夹白、尺泽、孔最、列缺、经渠、太源、鱼际穴走到少商穴，紧接全身用劲，丹田真气就会自然沿十二经脉而走。从中府穴至少商穴是手太阴肺经。( 注：如第一口外气不能使丹田真气顺十二经脉流动，紧接吸第二口、第三口……直到十二经脉相通为止。行气时要在静室，不能有任何外物和声音的干扰)

三、运气之法

用任意式吸外气下压，丹田真气流动到所需部位。如往哪个部位运气，哪个部位用劲即可。如要使用各种掌法，可按照各种掌法的说明和手式吸外气下压丹田真气，丹田真气就会自然从所需的各个经脉走向所需的各个部位，这就是运气。

四、发气之法

发气前要先把丹田真气运至劳宫，然后把拳头对准目标猛的展开，( 注：起臂时拳心朝下，在展拳的同时掌心要对准目标) ，气柱就会从劳宫急射而出。这就是发气。

五、分成功力之解说

1 、闭气后，丹田内的圆球就是丹田真气，如吸一口外气下压丹田真气，使丹田真气能打通一条经脉为一成功力，如一口气能打通两条经脉为二成功力，如果两口外气下压丹田真气而

只能打通一条经脉，也是一成功力。

2 、在运气时，一口外气下压丹田真气上升到局部就是一成功力，如再吸一口外气下压丹田真气上升就是二成功力，如此推论下去，分成功力在练功中就会不算而知。

3 、在发气时，能发多远的距离，发出的气柱威力有多大，再算算你共吸了几口外气下压丹田真气，你就会知道你用了几成功力。

例如：你用两口外气下压丹田真气上升了两次，如再吸第三口外气下压丹田真气上升，结果虽吸了第三口外气却没有丹田真气上升，那么你总的就只练成了二成功力。

六、无影掌法运用解说

用自由式深吸外气下压丹田真气，同时，手握拳用劲，中指和无名指掐劳宫，中指实掐，无名指虚掐，这样丹田真气就会自然从丹田上升到胸前的膻中穴而顺走阳经至劳宫，紧接把拳心对准目标猛地展开，气柱就会从劳宫急射而出。如距离较远，发气前先预计适当用几成功力，就把几成功力运至手臂和劳宫，然后再发气( 注：左手发气左手握拳用劲，指掐劳宫。右手发气右手握拳用劲，指掐劳宫。如双手同时发气可同时握拳用劲，指掐劳宫) 。

感觉：小腹和两胸中间至臂内有热浪涌向劳宫。

七、雷音掌法运用解说

用自由式深吸外气下压丹田真气，使丹田真气分成两股，一股走阴，一股走阳，当气走到劳宫时就会自然阴阳结合。使发出的气柱击中目标后有雷音之声。( 注：在吸外气下压丹田气的同时，左手臂要平胸抬起，食指和中指展开，两指要分开，这样丹田真气就会自然分走阴阳之经) 。运气时要把右拳握紧，无名指和中指紧掐劳宫，发气时再猛地展开( 注：发气前要把预计好的几成功力运至手臂和劳宫，然后再发气) 。

感觉：臂内里面有寒浪涌往劳宫，臂内外面有热浪涌往劳宫。

八、黑沙掌运气解说

用三成功力把丹田真气走阴经运往手掌，使气布遍手掌全部的阴经经络和孙络，使手掌成为乌黑色( 注：运气时大拇指和食指要同时弯曲用劲，丹田真气就会自然从阴经走至手掌阴经经络和孙络，等手掌全部黑后再把两指展开) 。

九、红沙掌运气解说

用三成功力把丹田真气走阳经运往手掌，使气布遍手掌全部的阳经经络和孙络。使手掌鲜红如血( 注：运气时食指要弯曲用劲，丹田真气就会自然从阳经走至手掌的阳经经络和孙络，等手掌全部红后再把食指展开) 。

十、铁沙掌运气解说

用二成功力把丹田真气分走阴阳之经运往手掌，使气布遍手掌的全部经络和孙络，使手掌坚硬如铁( 注：运气时大拇指要弯曲用劲，丹田真气就会自然分走阴阳之经至手掌的全部经络和孙络，运用时大拇指要一直弯曲) 。

黑、红、铁三种掌法如双掌要同时使用，在吸外气下压丹田真气时，双掌可同时用同一种手式，使劲，气就会自然分为两股走向左右臂至掌。

十一、无影梅花针运用解说

用自由式把41 根钢针半握拳握在右掌心，针尖朝小指方向，手指不要掐劳宫。然后深吸外气下压丹田真气，同时右胳膊使劲，使丹田真气自然沿阴经走向掌心的前劳宫、后劳宫、左劳宫、右劳宫和中劳宫。紧接把拳心对准目标猛地展开，气柱就会从掌心的五个劳宫急射而出，使气把钢针逼离手心而推动刚针前进，使钢针击中目标后形如一朵梅花。( 注：发气前要把预计好的几成功力运往手臂至劳宫，然后再发气。如单手发针可单臂使劲，双手发针可双臂使劲) 。

感觉：臂内至手掌有寒感。

说明：半握拳，把针握在掌心，针尖朝向小指，手指不可掐劳宫。

十二、气通十二经脉解说

人的全身有十二对大而相同的经脉，直接和脏腑相通，又叫十二经脉。用断阴隔阳式盘腿静坐，吸外气下压丹田真气上升膻穴，紧接左胳膊用劲，使真气从华盖穴走向中府穴至少商穴而顺通十二条经脉，( 注：气通十二经脉时要在静室，不能有任何外物和声音的干扰) 。

手太阴肺经：

起于胸部乳上三肋的中府穴，经过上肢内侧到拇指内侧的少商穴为止，和手阳明大肠经脉相接合。

手阳明大肠经：

起于食指内侧的商阳穴，沿上肢挠侧前面经过肩、颈到面部鼻孔两边的迎香穴为止，和足阳明胃经相合。

足阳明胃经：

起于眼下的承泣穴，下环口，再到额角附近的头维穴，经过颈、胸、腹至大腿的前面到足第二趾外侧的历兑穴为止，和足太阴脾经相接合。

足太阴脾经：

起于足内趾内侧端的隐白穴，经过下肢内侧到胸部大包穴止，和手少阴心经相衔接。

手少阴心经：

起于腋中的极泉穴，循上肢内侧后面，到小指内侧端的少冲穴为止，与手太阳小肠经相接合。

手太阳小肠经：

起于小手指外侧的少泽穴，沿着上肢后面通过颈到耳前的听宫穴为止，和足太阳膀胱经相衔接。

足太阳膀胱经：

起于内眼角的睛明穴，上过头到颈脊两侧再到下肢的后面，经足小趾内侧到至阴穴止，和足少阴肾经相衔接。

足少阴肾经：

起于足心前的涌泉穴，经下肢内侧到腹至胸部的俞府穴为止，和手厥阴心包经相衔接。

手厥阴心包经：

起于乳外一寸的天池穴，经上肢内侧中央到中指尖端的中冲穴为止，和手少阳三焦经相接合。

手少阳三焦经：

起于无名指外侧端的关冲穴，沿上肢外侧中央，至颈经过耳后到眉梢的丝竹穴为止，和足少阳胆经相衔接。

足少阳胆经：

起于外眼色瞳子髎穴，经过头的两侧绕过耳后，下颈至肩，走侧胸肋部、腹部、臀部，行于下肢外侧到足第四趾外侧端窍阴穴，和足厥阴肝经相接合。

足厥阴肝经：

起于大趾端大敦穴，沿下肢内侧上行，经腹部至乳，到胸下期门穴为止，和手太阴肺经相衔接。

十三、气通奇经八脉解说

所谓奇经八脉是八条不和脏腑直接相通的经，称奇经。八脉是指十二经脉之外的八条经脉，它们各是冲脉、阴维脉、阴蹺脉、带脉、阳维脉、阳蹺脉、任脉、督脉。这八条经脉、络脉和孙络都不和内脏直接相通。络脉、经脉的横支，孙络、络脉的小支，分布于全身。

用断阴隔阳式盘腿静坐，吸外气下压丹田真气上升沿十二经脉而走，这时要不断吸外气下压丹田真气上升，使丹田真气顺十二经脉越传越快，直到全身象火烧一样，头顶并带有采气出现，那就是除任督二脉未通，其余六脉、络脉和孙络都已打通( 注：练时要在静室，不能有任何外物和声音的干扰) 。

十四、行气异常解说

当气通十二经脉和奇经八脉时，如有头疼、头晕、全身和某个部位有胀疼和针刺般的疼痛感觉，要立即收功，停止行气，过一会后再慢慢地行气。如果气行到某一个部位时有这些感觉，那就是脑不静，有外物和声音的干扰，坐势、手式不正所致。如果有这些不正常的感觉而你还在不停地行气，结果不是某部或全身残废就是走火入魔，后果不堪设想( 注：如遇到以上情况，不可惊慌，等收功停止行气后异状会自然消失) 。

十五、内气点穴之法

深吸外气下压丹田真气，同时右手或左手半握拳，大拇指压在食指和中指的指甲上，手臂用劲，丹田真气就会自然走向食中两指，然后对准穴位一弹( 伸直食中两指) ，气就会从两指尖端急射而出而撞击穴位，使穴位受击而经络不通，促使人体失去局部或整体的活动机能。

十六、内气解穴之法

点穴后，可用以穴解穴的手法，就是在被点中穴位的同一条经脉上另找一个穴位，以同样的手法把真气缓缓射向穴位，使真气通过这个穴位而走向被点的穴位而把经络打通，这样被点的穴就解了。如果点穴时用的功力较轻，二十四小时内也可自解。点穴时用一成功力以上不能自解。

十七、点、解穴之效解说

例如：点中头顶中间的百会穴、两眉中间的印堂穴和头两边的太阳穴，对方只有死而无活，轻者神经错乱和昏迷不醒。如点中腰间的笑腰穴( 乳下外二寸) ，会使人大笑不止，如三日不解会致死。如点哑门穴( 头后正中入发际五分处) 和天突穴( 胸骨切迹上缘内方凹陷处，喉头下宛中) ，人就会成为哑巴。( 注：天突穴只宜用五分功力)

点穴主要是封闭各条经络。解穴主要是把被封闭的经络再用气冲开，人就会恢复完好如初。

十八、付( 功) 气之法解说

双方对面盘腿而坐，左腿在里，右腿在外，双掌五指并拢平胸向前推出，双方的手心要

对准对方手心的劳宫穴，然后轻吸外气下压丹田真气上升到双掌的劳宫穴，慢慢向对方的劳宫付气( 发气) ，这时除双方的手臂用劲外其余部位全部放松，这样气就会从劳宫走向对方的劳宫至丹田。( 注：如甲方给乙方付气，双方的掌心对准后，甲方的双手中指要紧压乙方的双手中指。付气时不可说话，要在静室，不能有任何外物和声音的干扰) 。

感觉：乙方的双臂内至两胸中间的任脉有热气流向丹田，丹田内有热和烧感。

十九、付气异常解说

如甲给乙付气，乙的双臂有疼、胀和麻木感，要立即收功停止付气，然后检查双方的坐势和手式是否正确，有没有外物和声音的干扰。( 注：付气前要向乙说明感觉情况，如有疼、胀、麻感，乙要立即把双掌变握拳头紧顶甲方的劳宫。这时甲就会感觉到发出的气碰到了障碍物，有了这种感觉甲要立即收功。付气时甲要轻吸外气下压丹田真气，运气和发气要慢而不能快，气要柔而不能猛) 。

二十、气探气治解说

探病时把小拇指和无名指握住，大拇指、食指和中指分开伸直，同时手臂用劲。深吸外气下压丹田真气，真气就会自然走向三指。这时让病人把手掌放平，病人的手心要朝上。把食中二指放在病人的手腕上 1 — 2 寸处，小拇指放在腕背下 1 — 2 寸处，三指要按紧病人的手臂，同时慢慢往回收气( 手臂慢慢把劲放松即可) 。这样病人的哪条经络有病气，自己的哪条经络就会和病人有同样的感觉，治病时用劳宫或手指紧按有病部位，向有病部位发气即可。如病重和疑难之症，可用付气法。气通病人的十二经脉、络脉和孙络( 注：付气时只要双掌劳宫对准和紧按病人双肩后的天宗穴，向天宗穴发气即可) 。如病因是因寒而得，付的气必须是阳。如果是因热而得，付的气必须是阴。疑难之症一般付用阳气。

二十一、内功最高限制之解说

内功的最高顶峰是打通任督二脉，在打通任督二脉之时，必须具备有十二成的功力，否则打不通任督二脉。十二成的功力就已是最高的功力，可是，如果发出一成功力，自己就会消失一成功力。打通任督二脉后，无论发出几成功力，自己的丹田真气都不会有丝毫损伤。因为任督二脉通后，在自己没有感觉的情况下，丹田真气在正常的呼吸中时刻都在十二经脉、络脉、孙络和奇经八脉内不停地运转，因此发气后丹田真气就不会有丝毫损伤。不损伤丹田真气就不会减少功力。

二十二、气通任督二脉解说

盘腿静坐，左腿在里，右腿在外，双掌五指并拢重叠，手心朝下平放小腹前，右掌在上，左掌在下，双掌要按近小腹，用劲，然后再深吸外气下压丹田真气，丹田真气就会自然下行，经生殖器和肛门之间的会阴穴，尾骨下的长强穴，由脊柱正中的督脉直上通过颈项至头顶正中的百会穴，下达鼻柱，到唇内齿交穴，然后再顺走两胸之间的任脉回到丹田。当气行到口中时有象脉一样咚咚的撞击感觉，这时要不断深吸外气下压丹田真气，直到咚咚的撞击感觉消失，使运转的气从任脉回到丹田，并觉得全身轻浮如坐水中和空中为止。有了这种感觉就是任督二脉已通。( 注：气通任督二脉时要在静室，不能有任何外物和声音的干扰) 。

二十三、收功解说

当发气时或后，要猛地把手臂放松，同时用口长呼一口气，这样丹田真气就会中断不再上升，也就不会有气再发出。

二十四、后语

内功易学难练，奥妙无穷，练者须童儿身的男女方可练成，而且要有天资丽质、慧根和恒心。

无影掌法( 两招八式)

昏天暗地难分清，手持快刀斩乱麻。

雷音掌法( 两招八式)

雷电交加击群狼，逢山开路单手扬。

无影梅花针( 六招六式)

四一梅花包心针，一横左右两心针。

一竖从喉至阴针，一点最重致命针。

两点分夺失明针，巧手仙女散花针。

三星笔试真题

三星笔试真题 笔者监考了上海市三星笔试，先就三星考试阅读进行分析： 81.Twopeopleoutofthethreepreferforeignbanks.(A)分析：三个人中有二个人更偏爱外国银行。原文中出现了三个人,ZhouZhi'an和MariaPoulter喜欢外国银行，LiJing喜欢中国银行，所以是对的，选A 82.MrZhouownsacompanyofhisown.(B)分析：Zhou先生有他自己的公司.原文中Zhou是一家德国医药公司的职员，并没有自己的公司。所以是错的，选B 83.MrLithinsthelocalbankshaveimprovedtheirservice.(A)分析：Li先生认为当以的银行已经提升了他们的服务。原文中LIJing认为：Inrecentyears,theworkflow(工作流程)inChinesebankshasimproved.近些年来，中国银行的工作流程有进步。所以是对的，选A 提高阅读能力的对策：1.本次考试阅读整体难度中等，考生一定要在平时练习时养成定位的习惯,从原文中定位出答题点,先保证容易题不丢分，然后难题再去抓分.2.考生平时可以关心一下时事，这一次三星考了地震(earthquake),下一次三星笔试很有可能probably会出现奥运话题的文章，那么平时可以对奥运一些相关于单词做积累。3.文章95题,100题都要求学生读懂的基础上进先选择，98题单词题要求学生对句型结构理解分析做先择，这对学生的阅读能力有更高的要求，建议学生开始读一些英语原著，如牛津大学出的《书虫》系列，只要求20XX左右单词.当你完整的读完一本英语原著时，你会发现你的阅读能力会有质的飞跃。 全国计算机二级c语言笔试题库计算机二级C语言测试题及答案纽约驾照笔试(中文)试题本文已影响6827人上一篇：网管面试笔试题下一篇：中国工商银行笔试一题相关文章推荐计算机一级考试试题及答案20XX-01-12计算机一级考试试题题库20XX-01-12计算机一级考试试题模拟20XX-01-12计算机一级考试试题集20XX-01-12计算机一级考试试题题库操作题20XX-01-12计算机一级考试试题操作题下载20XX-01-12你可能兴趣的文章广州地铁笔试试题20XX-12-2620XX届实习生群硕笔试题目20XX-12-28最新网易互联网职位笔试题20XX-12-30C语言笔试题目20XX-11-05格力集团笔试题目20XX-06-02托福考试机经阅读 部分题目20XX-05-08 1

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三星手机营销渠道策略研究剖析

13级市场营销渠道管理课程期末考核---论文部分 论文题目：三星手机渠道策略研究 专业：市场营销 班级： 姓名： 学号： 时间：2016.6.30

目录 摘要 (1) 第1章绪论 (2) 1.1 背景介绍 (2) 1.2 研究的思路和框架 (2) 第2章分销渠道理论与应用 (3) 2. 1 分销渠道的概念与特征 (3) 2.1.1 分销渠道的概念 (3) 2.1.2 分销渠道的特征 (3) 2.1.3 分销渠道的重要性 (4) 2.2 分销渠道的结构 (4) 2.2.1 分销渠道长度 (4) 2.2.2 营销渠道宽度 (5) 2.2.3 影响渠道结构的因素 (5) 第3章三星手机营销渠道策略 (7) 3.1 代理模式 (7) 3.2 自建模式 (7) 3.3 运营商定制模式 (7) 第4章三星手机营销渠道存在的问题及应对措施 (8) 4.1 存在的问题 (8) 4.2 应对措施 (8) 参考文献 (9)

摘要 中国手机市场竞争激烈，推动着手机分销渠道的不断发展与创新。分销渠道逐渐成为竞争制胜的关键，也成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。本文旨在研究中国手机市场和营销渠道的现况与发展，从中探讨三星手机渠道在建立与管理等方面的问题，同时为三星手机未来的渠道策略提出建议。对相关渠道理论，特别是渠道的结构和职能的理论研究进行了综述。结合4G手机技术革命，大型连锁卖场强势、运营商逐渐介入对手机渠道的影响，揭示未来手机终端市场走势和分销渠道的发展趋势。参照其他国外手机厂商和国内手机厂商新的渠道对策，根据三星公司的手机新市场细分和新市场定位，本文建议把原有三星手机单一的代理商模式转变成由FD、直供和代理模式组成的混合模式。 关键词：渠道模式市场细分运营商模式

三星会议的三原则

三星会议的三原则 三星会议的三原则 韩国三星集团曾经出过一本书——《开会就要学三星》。为什么三星会将开会这样的“小事”出一本书？是因为，三星认为会议文化的差异，将直接影响一个公司的经营业绩。 在三星会议中，有三个最基本的原则不可不知。 第一个原则：周三不开会。对于许多公司而言，开会一般是不会考虑哪天不宜开会的。而在三星，则确定了周三不开会。因为这一天，无论是员工的工作状态还是业务，都是处于最高潮的时候，一定要抓住这个良好的状态服务于工作。 第二个原则：会议时长1小时，最多不超过1.5小时。召开会议时，三星还会将一个定量为一小时的沙漏，放置在会议室中，为严格遵守时间施加了无形的压力。而三星这么做，也是有充分科学依据的，专家称：一个成年人集中精力的时间，不超过两个小时。 同时，为了避免闲谈或因无关的事浪费会议时间，三星还采用了可使效率提高两倍的站立式会议形式。因为，据说人的大脑活动最活跃的时间是在站立的状态下，并且是确定好了结束时间的时候。 第三个原则，将会议内容整理成一张纸。有时只要一说会议结束了，至于谈了什么、结果是什么、必须实施的内容就记

不清楚了。因此，三星规定：会议内容要由专人整理好，发给参会者和相关人员，同时，这份记录一定要是简洁的一张纸。管理 能管理好员工，但你能管理好会议吗？也许，这本来就是一回事。 会议也需要管理——当好主持人 多数时候，部门会议的主持人就是部门主管本人。但是，主管们，你是否真正知道，主持人的责任有多重大？ 沟通漏斗可以告诉你：如果一个人心里想的是100％，那嘴上说的就是80％，别人听到的则只有60％，别人听懂的变成40％，而别人行动，最后只有20％. 沟通的效率是如此之少……而即便这20％是否能保证，还系于主持人。主持人能否引导大家真的说出80％，又能让其他人真的听懂40％？主持人究竟需要怎样的管理会议技巧？其实很简单，那就是“听”和“说”。 你会“听”吗？ 每个人都会听，但对主持人来说，要做的是真正“中立”地听。把自己的思想、期待、成见和愿望暂时全部抛弃，全神贯注地来理解讲话者的内容，和他一起去体验，感受整个过程。这可是一种管理技巧。要知道这看似简单，实际上你未必能做得到。 倾听本身就是一种互动。来点儿眼神的碰撞，点头，简短的

三星战略研究分析

学号：1021344 毕业论文（设计） （2010届） 题目三星营销策略研究 系部财管系 专业市场营销 班级市场103 学生姓名周宇杰 成绩 指导教师侯冬丽 完成日期2014/1/5

诚信声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。 毕业论文（设计）作者签名： 签名日期：年月日

摘要 本文描述了在这个日星月异的时代背景下，三星电子集团是如何秉持它的经营理念生存下去。从一个负债170多亿美元且处在破产边缘的公司蜕变成为一个在各个领域上拥有鲜明的产品个性和在高端市场上立足，引领时尚潮流的公司，并且还让三星在电子市场上走出了一条全新的重振品牌之路，并借此跻身全球著名企业。由此本文通过对近年三星经营策略研究的分析，了解了一个成功的电子龙头企业的发展战略，通过市场营销策略组合工具的研究方式，发现了三星电子集团虽然已经迈向了世界电子行业龙头的地位，可是在华经营仍然发现了许多问题，中国市场在世界上占取着无需置疑的重要地位，三星电子更应该把握住在华市场营销的战略，由此更应该针对中国国情做好顶层设计，对产品研发、定价、售后服务以及渠道和促销战略做到有的放矢。让三星电子在华市场上做的更好同时树立一个榜样的地位让中国电子企业意识到技术与人才理念的重要性。由此，本文通过对三星集团的成功策略进行展开说明，对中国电子企业起到一个借鉴的作用。 关键词：三星；营销策略；经营理念

三星公司营销策略分析

三星公司营销策略分析 一、三星公司简介 （一）公司概况 三星公司2001年起成为全球最大的内存芯片、纯平显示器以及彩色电视制造商以及第三大手机制造商，在全世界47个国家建有89个分支机构。集团旗下的旗舰公司-三星公司除了本土以外投资最多的是海外市场。三星近几年在中国市场上取得了巨大的成功，不仅是因为他们手中掌握了国内企业所不能比拟的强势品牌优势，提供了具备竞争力的产品，并且他们独具特色的企业文化业发挥了举足轻重的作用。世界著名企业都具有独特的企业文化，企业所创造的独特的企业文化是企业成功的基本条件，已经成为企业核心竞争力的重要组成部分。但是一个独特的企业文化遭遇另一个文化的时候，两个文化的融合就并非简单的事情，稍有不慎就会产生跨文化之间的冲突，尤其是在企业内部管理方面出现很多问题。本案例分析将对三星总公司和在华子公司的企业文化、文化差异进行分析，阐述三星在华的发展情况和经营状况、三星的企业文化以及特征，提出三星克服文化差异的方法和对策。1992年，三星公司开始实施向中国大规模投资的战略。10年来，通过不断了解、适应和开拓中国市场，三星公司在中国的事业取得了巨大的发展，已经成为中国家喻户晓的韩国品牌。三星公司在中国的事业取得了巨大的发展，已经成为中国家喻户晓的韩国品牌。三星在短短半个多世纪创造了令世人惊叹的企业神话，其独特的经营理念、不断创新的企业文化成为诸多企业竞相模仿学习的准则。中国改

革开放以来，许多国际企业来华投资，而且中国企业不断向国际企业学习，包括新技术、经营管理模式、营销战略等多方面。同时，很多中国企业正在准备向国外发展。 （二）主营业务 三星公司在中国的投资主要由三星公司、三星电机、三星SDI、三星康宁、三星SDS等相关公司构成。此外，第一毛织、三星TECHWIN （三星航空）、三星重工业、三星物产、第一企划、三星生命、三星火灾等公司在中国也有投资。目前三星公司在中国经营的产品主要包括：CDMA手机、CDMA系统、激光打印机、TFT-LCD显示器等通讯以及办公产品。半导体（IC、TR）、34英寸纯平显示象管等核心零部件；被偷大屏幕电视、DVD、家庭影院等AV产品。数码相机等光电子产品；大型双开门冰箱、中央空调及柜式空调等白色家电产品。三星电子业务涉及多个领域,主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机以及IT产品等。三星电子在动态存储器、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。（三）公司规模 韩国三星集团是韩国最大的企业集团之一，2006年世界财富500强企业, 全球排名第27位；《商业周刊》公布的INTERBRAND品牌价值排名中, 三星以150亿美元的品牌价值名列全球第20位。三星集团业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。全球共有30多个下属公司及若干法人机构，在近70个国家和地区建立了近300多个法

案例分析：三星如何在亚洲金融危机中崛起

案例分析：三星如何在亚洲金融危机中崛起 三星在1997年亚洲金融危机中负债高达180亿美元，这家当时几近破产的韩国企业，如何在短短10余年间破茧成蝶，一跃成为“国际巨星”？三星成为了一家真正具备世界竞争力的企业，李健熙也成为了世界关注的焦点。 1998年7月，赤字超过1700亿韩元的三星电子，在1999年摇身一变，实现3.17万亿韩元纯收入逆转。“新经营”运动让三星成为了一家真正具备世界竞争力的企业，李健熙也成为了世界关注的焦点。 三星在1997年亚洲金融危机中负债高达180亿美元，这家当时几近破产的韩国企业，如何在短短10余年间破茧成蝶，一跃成为“国际巨星”？ 关键时刻：1997年，亚洲金融危机波及韩国，众多韩国公司在风雨飘摇中艰难度日，三星也面临着生死时刻，公司业务全面告急，长期负债最糟糕时达到180亿美元。 关键抉择：早在1993年，三星集团会长（董事长）李健熙为了使三星实现向世界一流企业的飞跃，倡导了后来引起极大关注的三星“新经营”运动。 关键策略：“新经营”运动先从抛弃二流的产品形象入手，提高产品以及经营管理等各方面的质量，并确立三星独创的设计风格。为了保证革新不间断地推行，李健熙在强调教育重要性的同时，通过各个进修项目，实行体制化的人才管理革新。在亚洲金融危机到来之时，又在1997年启动第二期“新经营”改革，以6项措施应对危机。 策略结果：1998年7月，赤字超过1700亿韩元的三星电子，在1999年摇身一变，实现3.17万亿韩元纯收入逆转。“新经营”运动让三星成为了一家真正具备世界竞争力的企业，李健熙也成为了世界关注的焦点。 1997年，亚洲金融危机波及韩国，众多韩国公司在风雨飘摇中艰难度日，三星也面临着生死时刻，公司业务全面告急，长期负债最糟糕时达到180亿美元。 引以为豪的产品在海外却是便宜货 早在1997年亚洲金融危机之前，三星就已经开始要么变革要么死亡的战略选择。1993年对三星来说，就是一个非常重要的转折点。 1993年1月31日，三星集团会长（董事长）李健熙前往美国洛杉矶，开始了为期一个月的市场调查。通用、惠普、飞利浦、索尼、东芝等世界一流产品充斥卖场，售货员不停展示

浅论三星在中国市场的营销策略分析

湖南现代物流职业技术学院 毕业论文 题目：浅论三星在中国市场的营销策略分析专业：市场营销 班级：营销1001 班 学号：101380140 姓名：罗华 指导老师：李莉 2012 年10 月19 日 目录 一、三星公司简介1 二、三星在中国市场面临的问题1 三、三星在中国市场面临的问题对策2 四、总结4 参考文献5 致谢6

浅论三星在中国市场的营销策略分析 [摘要 ] 三星手机在中国市场所面临的问题及营销策略分析及对策。 [关键词 ] 三星手机、智能手机、市场营销 三星公司简介 三星集团创立于 1936 年，其总部设在韩国汉城，是集电子、机械、化工、金融及贸易服务 于一体的集团，也是韩国的特大型集团之一。 三星集团是“谋求称霸世界，追求高效率的雄猛集团” ，这是日本对三星的评价。 1986 年 7 月 7 日，日本经济周刊《日经商业》说， “三星集团的成功因素在于它的组织管理能力” ，认 为“日本有‘组织的三菱'和‘人才的三井' ，而韩国有‘管理的三星' ”。文章介绍说，三 星由于进行彻底的员工教育和管理， 结果生产效率高速增长， 以致于得到日本银行界的高度 评价，即“有综合力和安全感” 。 三星在中国市场面临的问题 中国是世界人口最多的国家， 近年来， 中国人口仍然一直在上升阶段， 手机作为信息社会的 必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速， 因此近年来， 随着新系统的开 发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。 在中国手机价格战越来越激烈，诺基亚、摩托罗拉、索爱、苹果、 HTC 等巨头都不得不大 幅降价的时候， 三星还是处变不惊， 坚持其在中国的市场定位，以高度危险的自信态度，比 同类手机高 1/3 的价格，强调质量与高端品牌战略。 电视机业务的表现不尽理想也是三星电子大中华区总裁易帅的主要原因。 来自中怡康的监测 数据显示，截至 2012年 4 月，三星电视零售额在中国市场全线下滑幅度高达 27.62%，其中 一级市场下滑 29.59%，二级市场下滑 26.34%，三级市场下滑 22.84%，四级市场下滑幅度最 大，高达 36.17%。几年前，三星电子曾抓住了中国本土品牌从传统彩电向平板彩电转型的 空隙，快速占领中国彩电绝大多数市场份额， 电视机业务也成为三星电子在中国市场上最突 出的业务之一。 成功的设计和管理品牌的营销渠道，可以建立品牌意识，提高品牌联想的力度、有力 性和 独特性 一些厂商采用总代理模式，在全国范围内设立一两 每个城市找到至少一个代理商； 三星应采取选择性 根据中国地理及消费区域特点选择区域代理。 这是 因为三星产品在早期的总代理制下，各地代 理商串货现象比较严重，市场相当混乱。 代理模式： 全国总代理制T 制造商T 总代理T 区域代理T 下级代理商T 用户 区域代理制： 制造商T 区域代理T 下级代理商T 用户 苹果在高端时尚手机市场成为三星最大的对手。 苹果手机走高端、时尚路线，这很于三星有很大的相似性，因此相较于、低端市场，三星在 高端市场受到苹果的冲击将更加剧烈。 在不同的价格段智能手机产品看来， 尽管三星产品数量远远高于苹果， 但从用户关注度机新 产品竞争力来看， 明显不敌苹果。 这与苹果当下空气的品牌号召力、 运营商支持力密切相关。 自2010年3月至今，三星bada 智能手机的产品数量增长缓慢，至今只有 7款在售产品，且 相较于其他主流操作系统智能手机， 用户关注比例差距悬殊， 2011 年 2月最高也仅为 0.56%。 三星在中国市场面临的问题对策 韩国三星电子的品牌资产有些不可思议地超过松下、 飞利浦， 这其中的成功经验对中国品牌 是弥足珍贵的。坚信品牌的价值，规划好品牌识别后让整个企业机器（研发、设计、广告、 公关) 都围绕品牌的新识别而展开， 这使三星浴火重生， 也是对中国品牌最大的启示。 我们 期待着中国家电企业中能够早日出现三星式的大品牌， 让大品牌给企业带来丰厚盈利， 让企 业远离经常性的非理性与恶性价格战， 让中国大品牌在全球最有价值品牌排行榜中熠熠生辉。 我们相信，真正的大品牌决不应该是仅仅根据价格高低被选择的产品！ “将电视业务放弃，不符合三星的作风。 ”孙德芳说。一是韩国企业历来有与发达工业国家 以专业化经营为特征建立企业集团不同的 “百货公司式” 的多元化经营思路， 韩国企业会涉 足任何它所需要的上下游领域， 如三星集团的业务就覆盖了电子、 重工、石油化工、保险投 资、纺织、物业等各方面，二是从业务趋势方面看，未来电视屏、手机屏和电脑屏的应用结 合会越来越密切，苹果正在从手机跨界到电视，而这也正是三星可以阻击苹果的阵地之一。 据了解到： 许多商家反应， 在原先的总代理模式下， 因管辖区域太宽而无法进行精细化的管 理，而且由于市场上一共有三种渠道模式可供选择： 家总代理； 一些厂家选用城市代理模式， 分销， 即渠道管理模式介于此两者之间，

从三星事件探讨外资企业在中国面临的挑战与对策

从三星事件探讨外资企业在中国面临的挑战与对策 自韩国三星集团26日决定将旗下石油化工和军工产业领域四家子公司——三星综合化学、三星道达尔、三星商业设备以及三星泰勒斯出售给韩华集团的消息曝光之后，也同时意味三星将于不久的将来退出安防 市场。三星在安防界一直享誉盛名，然而目前安防行业中，随着国内核心几大家安防企业已经羽翼丰满， 无论在国际、国内市场上都有足够的技术实力、营销实力与外资安防企业相竞争，此次三星出售Techwin，意味着随着中国安防厂商的崛起导致三星视频监控市场下滑，部分业内人士认为主要原因并非外部挑战， 而是近年来三星安防在中国市场节节退后，缺乏竞争力才是关键。我们共同探讨一下外资安防企业在中国 市场面临的挑战及对策。 安防市场发展的早期，国内视频监控产品主要通过代理企业从国外引进，由于国外安防企业或品牌进 入中国市场较早，存活在国内市场的企业积累了较好的品牌和客户以及技术优势，在金融、机场、交通等 高端领域得到了用户的认可。 根据相关机构统计，先后进入中国市场的外资安防品牌接近250个，基本涵盖了产品制造、系统集成、运营服务等各个安防行业细分领域。在这些外资安防企业中，视频监控类企业数量最多，超过50家。经过20多年的发展，目前在国内安防市场形成一定影响力的外资安防企业约40家左右，其中以视频监控类的 外资安防企业发展相对较好。从地理区域来看，进入中国市场的外资安防企业以日韩和欧美企业为主，主 要包括：索尼、松下、三洋、三星、安讯士、博世、索尼、泰科、英格索兰、日立、LG、GE、CNB、施耐德（派尔高）等企业，这些企业的业务领域主要集中国高端应用市场。 最近几年来，国内安防行业竞争日益激烈，特别是随着本土安防企业的快速发展和崛起，对众多进入 中国市场的外资安防企业形成了较大的冲击，面对潜力巨大的市场需求和本土企业发起的强劲挑战，如何 求变或将决定未来一段时期内外资安防企业在中国市场的走势。 一、外资安防企业在中国市场的发展状况 国内的外资安防企业主要可以分为日韩和欧美两大阵容，其企业的发展特点也各不相同。以视频监控 企业为例，日韩企业的专业性更为明显，其产品主要集中在视频监控特别是摄像机、关键元器件以及后端 显示设备等方面，这与这些企业的发展背景相关，包括索尼、松下、三星、LG等都是家电、消费电子类为主，在视频监控前端与后端显示市场具有更多的技术积累。而欧美企业除安讯士和派尔高外，其他企业大 都具有系统集成、电气与工业自动化控制、解决方案背景，其业务也更多的是围绕整体系统来经营，因此 除视频监控系统外，还包括了门禁、报警等安防子行业，从目前外资品牌在国内的一些安防应用领域可以 看出：金融行业的安防建设更多是单一设备采购，因此早期金融行业的摄像机等产品基本上被日韩品牌所 占据，在机场、交通等领域，大多通过整体方案招标的方式进行，因此在机场、交通等领域，日韩品牌很 难进入，绝大部分市场被博世、英格索兰、霍尼韦尔等企业获取；从经营方式来看，日韩安防企业更多的 是依靠自身力量内涵式发展，很少通过企业并购开拓市场，而欧美安防企业则是在内涵式发展的基础上， 更多的采用企业并购的方式取得资源；在研发方面，日韩企业基本上采取以我为主的方式，集中在本国进 行技术特别是核心技术的研发，欧美安防企业更多的是采用本土研发的方式。 图表日韩视频监控企业与欧美视频监控企业的特点

crosstalk 原理及改善对策

?如何改善STN LCD中的crosstalk現象 ?影響液晶顯示器(STN-LCD)功耗的因素 ?STN-LCD彩屏模組技術及設計 https://www.docsj.com/doc/1f4021097.html, 如何改善STN LCD中的crosstalk現象2006-6-2 -------------------------------------------------------------------------------- 在FPD在和許多STN LCD技術中﹐FPD在和許多其他它以其成熟的工藝和低制做成本在大部分顯示器應用領域中佔有優勢﹐例如﹕遊戲機﹑攜帶型電話﹑隨著資和許多其他需要小尺寸顯示器的產品。PDA它以其成熟的工藝和低制做成本在大部分顯示器應用領域中佔有優勢﹐例如﹕遊戲機﹑攜帶型電話﹑隨著資訊產業的在顯示器的規格中對彩色顯示器的要求更苛刻。儘管如此﹐彩色STN顯示器已經開發並被顯示器市場所接受。比較有效矩陣顯示器﹐STN LCD 要面對的困難就是crosstalk的問題。Crosstalk現象大體上講是由相鄰象素相互干涉而產生的一種可見的缺點。它就象一個半透明的尾巴﹐是從屬圖案﹐只會在某些畫面中出現。但不幸的是﹐我們的顯示質量會因此而下降(這種現象如Fig.1所示)。 Crosstalk現象是如何產生的? 產生crosstalk現象的原因有兩種﹕屏的特性和IC的性能。Fig.2所示的是LCD屏的電模型。每個電容表示一個顯示象素﹐每條線上的電阻描述該條線所代表的ITO的阻值。

啟動象素﹐電容兩邊會產生一個電壓。這個均方根電壓通過電容決定象素的亮顯。因此在同一列的象素由一個信號線驅動﹐電壓通過一個象素時會受到同一列的其他象素的影響。當通過同一行的不同象素的電壓不同時﹐crosstalk現象就會產生。 如何測量crosstalk現象? 因為crosstalk現象是一種從屬圖案﹐所以需要特定的測試模式來測量它的存在。Fig.3a和Fig.3b描述了兩種圖案可以有效的檢測crosstalk現象。這些長條會產生更多的crosstalk。實心的線條檢測驅動問題比較有效﹐虛線的長條對於檢測屏的相關問題比較有效。對於灰階或CSTN LCD﹐因為它們更易受到crosstalk現象的影響﹐所以需要橫向的灰色線條。 單色和灰階顯示的不同 Fig.4a和Fig.4b分別描述了單色和灰階顯示器的電壓和透射比(VT)的曲線。假設兩相鄰象素的均方根電壓相差Δv(如Fig.4a所示)﹐透射比相差Δt2﹐Δt2小於Δt1。因此﹐在單色STN 中具有比較陡峭變化的VT曲線的屏會減少crosstalk現象。但是﹐從Fig.4b中可以看出在灰階或CSTN顯示中Δt2大於Δt1﹐這就是說﹐灰階或CSTN顯示幕需要較為帄緩的VT曲線。從Fig.4b還可以看出crosstalk現象在兩灰階處比在黑白區域嚴重。

三星samsung企业战略分析

三星samsung电子战略 分析 摘要：我国的电子信息行业作为一个新兴产业，同时也是我国国民经济的重要产业，已日益成为我国国民经济增长中的亮点。但是，我国的电子企业和世界知名的电子企业相比，差距还很明显再加入WTO 的背景下，面对竞争，如何提升自己的核心竞争力，已经成为急需要解决的问题，韩国三星电子在进入21世纪短短的几年时间的飞跃给了我国的电子企业很大的启示，所以，本文就以分析三星电子这个案例为引子，就中国的电子通信企业如何借鉴三星电子的成功经验做出探讨。 关键词：三星电子高端智能时尚简约 案例背景 三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。1969年，三星电子成立之后，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品和消费类电子产品于一体的国际化大企业，其品牌知名度及产品渗透率均非常高。1992年中韩建交之后正式进入中国市场，1992年8月，三星电子在中国惠州投资建厂。

之后10年，三星电子不断加大在中国的投资与合作，中国市场在三星电子全球市场中占据举足轻重的作用。三星近几年来已经成为光彩夺目的明星，在全球企业史上几 乎创造了一个神话。 图中记录了三星电子自2000年以来的年度销售额，我们可以看到，三星电子的年度销售额逐年稳步增加，强势的递增正反映出三星电子的独特魅力，以此展现了三星电了品牌价值的飞跃。三星取得辉煌成就的主要因素 一．三星的营销战略 1、准确的市场定位，符合市场定位的价格 2、优秀的工业设计，“时尚”推广 4、 TOP赞助商计划 6、不断推出前沿产品 7、改良销售场所

三星可靠性实验要求中文版

Data title : [DIGITAL NIM Reliability test specification] DIGITAL 制品信赖性试验规格 1. 目的 本规定 CDS(事) 在WS事业TEAM 部门对于开发, 生产, 被使用到的制品及部品通过信赖性试验业务规定化为了信赖性试验业务的效率的管理而制定. 在本规定中制品的使用, 运送及保管中在可能受到的各种环境 Stress 下对于评价制品的耐久性及机能安定性的试验条件, 试验顺序和判定基准等信赖性试验和关联的全部试验, 明确地树立业务顺序. 2. 使用范围 2.1 本规定是对于CDS(事) WS事业TEAM的开发品, 试量产品, 量产品, 部品变更品,买入商品(以下简称 "试验品")的 机械的, 气象的, 电气的试验适用. 2.2 适用制品分类 : 对于在本社及海外工厂生产(量产)后贩卖的 CDS(事) WS 制品适用. 但, 有另外的制品试验基准的制品的情况另外制品规格适用. Definition of terms

达成的设计活动. 3.11 Manufacturing Verification Test 是指评价能够维持设计目标品质向上的充分的量产管理体系是否形成, 量产移管必要的诸个事项 完善地准备后各种规格及标准完了为了对于新制品品质保证体系的确立的活动. 3.12 标准环境(常温常湿) 温度 20±15℃, 湿度 50±25%RH Right and responsibility 5. 试验业务步骤 5.1 TEST PLAN 树立 5.1.1 在设计阶段树立考虑到开发制品的特性的全体的 TEST PLAN. 6.1.2 变动事项及 TEST PLAN的变更时在该阶段追加的修正 TEST PLAN. 5.1.3 在TEST PLAN 明确地记录试验项目及试验条件, 试料数等. 5.2 试验基准 5.2.1 在开发课题全部等级中必须进行 Engineering SPL 信赖性试验, Manufacturing Verification Test 情况 对于A等级必须进行信赖性试验, 此外的等级课题在Engineering SPL 信赖性试验后 主要项目(结构的, 回路的, 资材等) 没有变化的情况下可以省略信赖性试验. 但, 主要项目变化中判断为与信赖性方面无关的变化项目时 MVT 试验可以省略.(A等级除外) ※ C,D 级课题中从MVT阶段开始课题进行时 MVT 阶段以进行信赖性试验为原则执行, 单纯变更或者仅Model名变更时可以省略信赖性, 替代为在会议录中记录根据. 5.3 试料及准备 根据各试验阶段从关联部署获取试料全部地官能检查及树立试验计划 各项目别预备试验. 但, 为了各阶段进行制作的试料中制品的机能未能圆满的情况以返回试料及依赖书并获取改善后的试料为原则进行.Page 2 of 9 Preview

三星产品开发流程

规格书 第 1 条 (目的) 从"更经济地生产消费者所需求的优质产品" 这个品质管理基本目的出发,明确新产品开发业务的阶段别 品质经营事项,并实现其程序的标准化,最终以新产品的品质经营及技术积累的极大化为目的. 第 2 条 (适用范围) 1. 本规则规定 我事业部(VD)的先行开发课题及以商品化为目的而开发的所有新产品的开发业务, 适用于从新产品的情报收集至量产为止的所有新产品的开发活动 2. OEM MODEL 开发,基本上适用OEM 订货业体的开发及品质PROCESS; 对附加事项,依照本规则进行开发. 3. 与我事业部共同开发或劳务开发时,若其产品的所有权在我事业部时, 依照本规则进行开发,否则,依照购入商品业务规则(KQA-2V23)进行开发. 标准名 登录 No.KQA-2V01 第 1 章 总 则 Page 2 产品开发业务规则 修订 No. 5

规格书 第 3 条 (关联标准) 1. KFA-1V03 : LCD MONITOR 可靠性试验规则 2. KQA-2V25 : 标准化、公用化 企划实务规则 3. KQA-1V18 : CDT Monitor 可靠性试验规则 4. KQA-1V22 : TV 统合 可靠性试验规则 5. KQA-2V05 : 制品评价业务规则 6. KQA-2V12 : MODEL CODE 编号规则 7. KQA-2V03 : 电路部品承认业务规则 8. KQA-2V06 : B.O.M 管理规则 9. KQA-2V04 : 结构部品承认业务规则 10. KQA-2V18 : Mock-Up 制作 业务规则 11. KQA-2V15 : RESIN 及溶剂承认业务规则 12. KQA-2V14 : 商品企划 实务规则(V) 13. KQA-2V24 : 商品企划 实务规则(D) 14. KQA-4V38 : PBA可靠性试验规则 15. KQA-4V02 : PCB 部品选定 运营规则 17. KQA-4V14 : 焊接及自插关联PCB 设计规则 18. KQA-4V15 : PCB 承认规则 19. KFA-4V04 : SMD 适用 PCB 设计规则 20. KFA-4V05 : ATE Test SMT PCB 设计规则 21. KQA-4V06: 组装性及 SVC性评价业务规则 22. KQO-1V01: 品质经营手册 23. OEG-2205: 办公室 作业环境 管理规格 24. 3 QI-C301: CTV 寿命/环境试验规格, 3QI-C101: CTV 特殊试验规格 25. 3QI-C201: CTV 跌落试验规格, 3QI-C401:STRESS 评价规格 3QI-C501:SOUND部门 精密测定规格 26. GDL0001: SW 开发职务 说明书 27. 0QA-2050: 结构 CAE 业务规则 28. 0QA-2001: 新产品 开发业务 规则 ※ 当事业部(VD)的新产品开发业务规则,受全社新产品开发业务规则的制约, 制定、修正、废弃时, E-CIM中心及 CS 经营中心应达成协议. PB-050-002(94.10.1) 标准名 产品开发业务规则 登录 No.KQA-2V01 修订 No. Page 5 3

三星集团的危机公关精品文档5页

三星集团的危机“公关” 中工联创 如今的三星已是赫赫有名，尤其是三星电子，近几年在市场上可谓叱咤风云。然而在耀眼的光环下隐藏地是卷卷痛苦的辛酸史，一次次暴风雨的来临也曾让三星摇摇欲坠。那么，三星经历过怎样的危机？又何以化险为夷？三星的危机公关策略给予企业何种启示。中工联创依托多年来服务于国际国内装备制造业积累的经验，将以独特的视角“诠释”三星的“成长”。 三星在危机中的“公关”策略 自1987年李健熙接任三星董事长以来，三星遭遇了一次又一次的危机，而李健熙总能以有效的措施，使公司一次次化险为夷。他不断大胆推进公司内部改革，也成就了三星日后的每一个荣耀。 （一）“新经营”变革 从20世纪80年代末期开始，伴随三星经营业务的快速拓展，各类非相关性多元化的业务过多，使得公司已经呈现出“大企业病”。到了90年代初，整个高新技术产业都面临着前所未有的巨大挑战。兼并、联合以及收购等商业行为非常普遍，竞争与并购风起云涌，业务开始跨出国家和地域范围，各个公司都不得不重新思考自己的技术与服务定位。在这样的形势下，三星开始反思：公司必须进行改革，改变以前“重数量，轻质量”的倾向。于是，为了在艰难的环境下实现公司的生存与发展，李健熙拉开了三星“新经营运动”的变革序幕。 三星“新经营运动”的核心是“果断地摆脱过去蔓延在三星内部以量

为主的意识、体制、制度及习惯，彻底转换成以质为主的意识、体制、制度及习惯”，主要内容包括：健全的危机意识，反省过去，认识现实；变化从我开始；以质量取胜的经营；人性美、道德性、礼仪、礼节；坚持同一个方向，共享经营理念与价值观；国际化、信息化、复合化；成为21世纪世界超一流企业。从这个时期开始，三星公司将“与公司全球业务的发展、世界经济的快速变化同步，逐步增强在强手如林的市场中的竞争力”作为企业的经营理念。 （二）断臂求生 2019年7月，一场金融风暴席卷了亚洲多个国家，韩国也深受其害。此次危机使三星的“出口导向型”模式的缺陷暴露无疑。面对这种情况，三星对业务进行了全面的梳理。将业务按照发展潜力划分成种子产业、苗圃产业、果树产业和枯木产业。所谓的种子产业就在在未来5～10年能够有很大的市场潜力的产业，苗圃产业就是在5年内将会有很大市场需求的产业，果树产业即在目前的市场竞争中创造利润的产业，而枯木产业就是增长潜力很小的产业。于是三星公司制定了“选择—集中”战略，本着要做就要做成行业第一的“第一主义”的原则，结合三星各业务当时的情况，集中力量对自己能够在世界上夺取第一的种子产业和苗圃产业进行投资，而果断撤销局限型及非主打型的枯木产业。 在这种战略的指导下，三星公司进行了彻底的组织调整和业务整合，连续出售和舍弃了下列业务部门：三星重工业的建设机械部门、三星物产的流通部门、韩国惠普的股份、三星电子的能源设备部门、军事产业、飞机产业、卡车、船舶用发动机、卫星、寻呼机、工程机械、汽车部门及配

三星公司的营销战略

三星公司的战略分析 一、三星公司简介 （一）公司概况 三星公司2001年起成为全球最大的内存芯片、纯平显示器以及彩色电视制造商以及第三大手机制造商，在全世界47个国家建有89个分支机构。集团旗下的旗舰公司-三星公司除了本土以外投资最多的是海外市场。三星近几年在中国市场上取得了巨大的成功，不仅是因为他们手中掌握了国内企业所不能比拟的强势品牌优势，提供了具备竞争力的产品，并且他们独具特色的企业文化业发挥了举足轻重的作用。世界著名企业都具有独特的企业文化，企业所创造的独特的企业文化是企业成功的基本条件，已经成为企业核心竞争力的重要组成部分。但是一个独特的企业文化遭遇另一个文化的时候，两个文化的融合就并非简单的事情，稍有不慎就会产生跨文化之间的冲突，尤其是在企业内部管理方面出现很多问题。本案例分析将对三星总公司和在华子公司的企业文化、文化差异进行分析，阐述三星在华的发展情况和经营状况、三星的企业文化以及特征，提出三星克服文化差异的方法和对策。1992年，三星公司开始实施向中国大规模投资的战略。10年来，通过不断了解、适应和开拓中国市场，三星公司在中国的事业取得了巨大的发展，已经成为中国家喻户晓的韩国品牌。三星公司在中国的事业取得了巨大的发展，已经成为中国家喻户晓的韩国品牌。三星在短短半个多世纪创造了令世人惊叹的企业神话，其独特的经营理念、不断创新的企业文化成为诸多企业竞相模仿学习的准则。中国改革开放以来，许多国际企业来华投资，而且中国企业不断向国际企业学习，包括新技术、经营管理模式、营销战略等多方面。同时，很多中国企业正在准备向国外发展。 （二）主营业务 三星公司在中国的投资主要由三星公司、三星电机、三星SDI、三星康宁、三星SDS等相关公司构成。此外，第一毛织、三星TECHWIN（三星航空）、三星重工业、三星物产、第一企划、三星生命、三星火灾等公司在中国也有投资。目前三星公司在中国经营的产品主要包括：CDMA手机、CDMA系统、激光打印机、TFT-LCD显示器等通讯以及办公产品。半导体（IC、TR）、34英寸纯平显示象管等核心零部件；被偷大屏幕电视、DVD、家庭影院等AV产品。数码相机等光电子产品；大型双开门冰箱、中央空调及柜式空调等白色家电