业务员培训资料.doc
业务员培训资料.doc
业务员培训资料大全
2010/11/29 一、九阳公司简介
1994年成立，现已成为豆浆机行业全球最大生产厂家，九阳拥有国际国内发明专利63项，目前，九阳在豆浆机行业市场占有率达到90%以上。
2000年，行业内唯一国家大豆行动计划示范企业。
2006年，九阳注册“原磨”品牌，迈进豆浆经营业务领域。
2007年，原磨豆浆进驻5000家中高档餐饮酒店，并成为高端的大豆蛋白饮品品牌。
2007年，九阳被评为中国驰名商标；
2008年5月28日，九阳股份成功在深圳上市，九阳市值达到120亿。
2008年，九阳豆浆机销售额达到50亿元。
?2008年原磨豆浆项目荣获中国食品产业最佳商业模式
?2007年家用/商用豆浆机获中国名牌
?2006年九阳商用豆浆机荣获中国饭店业最受欢迎设备用品
?2006年九阳商标获中国驰名商标
?2006年九阳豆浆机获产品质量国家免检证书
?2006年中国电子企业最有价值品牌
?2006年获第四届中国企业“产品创新设计奖”金奖
?2005年九阳商用豆浆机特定为联合国海地稳定特派团中国维和警察防暴队
?高营养豆浆专用机
?2005年中国最具发展潜力百强企业
?2005年九阳牌豆浆机获山东名牌
?2005年中国维权、放心、诚信品牌
?2005年九阳豆浆机荣获全国市场同类产品销量第一名
?2004年九阳豆浆机荣获国家大豆行动计划标志产品
?2004年中国最具发展潜力的中小企业“未来之星”
?2004年九阳豆浆机荣获2003年度全国市场同类产品销量第一名
二、原磨豆浆项目简介
1、原磨豆浆是九阳集团全力打造的新兴产业，以九阳商用豆浆机为依托，加盟商通过
与餐饮经营场所合作，布置统一的陈列终端，提供现场磨制的、高品质、原汁
原味的原磨豆浆系列饮品，进而获得丰厚利润。在全国各地的宾馆、酒店、酒楼、商业街、商务会所、酒吧、茶楼、机场、大学餐厅、医院餐厅等等餐饮场
所，原磨豆浆的经营得到了广大餐饮同行的高度认可。
2、一、好机
九阳商用豆浆机,电脑全自动控制，豆浆制作过程完全自动化。其具有自动加水、自动软化水、自动磨浆、自动滤浆、自动煮浆、自动保温、自动清洗等功能。本机尤其具有自动清洗功能，使您在使用中更加舒心！平均只需40余分钟的时间，就可自动做出15升的熟豆浆。豆浆的均质乳化效果好、豆浆香浓.
九阳商用豆浆机采用了“轴流磨粉碎专利技术”，在还原传统石磨磨制工艺的基础上更加强了粉碎的细腻性和均质性，精细研磨效果更好保证了饮品的原汁原味，营养价值显著提高。同时，饮品的加热、保温过程采用“文火熬煮专利技术”，借鉴了“康奈尔法则”和“巴氏灭菌法”，更好地确保了饮品的原磨风味：细腻柔滑、色泽诱人、口感纯正，饮品中的营养成分更利于人体吸收，养生保健价值更高.
与鲜榨相比,我们设备的科技含量具有不可比拟的优势,在安全.卫生方面
更不是同档次的比较。
二、好豆：
九阳公司统一采购东北黑土地上的精品黄豆，不施化肥，不打农药，无公害，三月份种，九月份收，生长期长；昼夜温差大，日照明期间长，营养成份高；每粒在6—8mm之间，蛋白质、水份等维量元素在所有黄豆中排位巨首。
三.好豆浆
东北黑土地上的精品黄豆采用九阳商用机专利技术磨出的豆浆纯天然.蛋白质含量比牛奶还要高,且脂肪低.符合现代都市人的消费观念。
3、100mm原磨豆浆和普通牛奶的营养成份对比表
四.九阳原磨豆浆的高档品质,源于原汁原味的制作理念
4、■好豆浆是磨出来的,是九阳商用机采用专利技术现场磨制的.
5、■好豆浆是熬出来的,文火慢熬,豆浆才能煮的透, 熬的香,更不会有焦糊味
6、■好豆浆是纯天然的.用料天然.没有任何人工合成色素,防腐剂.
五.原磨豆浆与普通豆浆在外观色泽、气味、口感、浓度上均截然不同
7、①外观色泽
8、原磨豆浆色泽为乳黄色，接近大豆的天然色泽，并且色泽均一呈乳状，浓度
高有粘稠感，微凉时表面会形成一层油皮。和一般豆浆的悬浮、混合性水溶解完全不同
9、②气味
10、原磨豆浆有一股浓浓的豆香味，无异味和焦糊味。而一般豆浆则没有香味
或出现如“过滤沙布”等其他杂物味道
11、③口感
12、原磨豆浆豆香浓郁、口感爽滑、清新，并略带一股天然的淡淡甜味。普通
豆浆喝起来淡淡的，并且可能有糊味，有粗涩感。
13、④浓度
14、原磨豆浆浓度高有粘稠感，质地细腻，无透明感，是均匀一致的乳状流体。
而普通豆浆看起来更象水冲泡的一样。
15、⑤煮熟度
16、生豆浆中含有皂毒素和胰蛋白酶抑制素等成分，豆腥味浓，难以被肠胃消
化吸收，饮用后易发生恶心、呕吐、腹泻，这些物质需在豆浆被充分煮熟后才能分解。原磨豆浆在被第一次煮熟之后，还要进行长达5分钟以上的延时熬煮，将豆浆充分煮熟煮透，可以放心饮用。
2、原磨豆浆战略定位：打造鲜制饮品行业第一品牌
?为餐饮行业提供新的赢利点
?为国人提供新鲜健康的饮品
?服务于酒店及餐饮连锁企业
3、3种经营模式
?直营加盟式(直营加盟者和酒店、大专院校等利润分成)
?酒店或大专院校等仅需提供：一个3-5平方米的展位及其它方便的设施，承担水电费。
?原磨豆浆运营商提供：九阳商用豆浆机，原料（精品大豆、黑花生、黑豆等），物料（地台、演示台、饮品宣传资料、X展架、豆浆专用壶、维修配件），机器的维修，人员培训，终端销售技巧培训，及统一的VI形象等。
?●单独加盟式：
?酒店、大专院校或机关团体食堂业主等加盟“原磨豆浆”项目而购买“九阳商用豆浆机”和相应的陈列终端，而独立经营、自负盈亏，其设备及终端产权归为业主，而运营商提供原料、配方(及配方革新)、培训、服务及设备维护、服务保障。
?●直接销售：
?即酒店、大专院校等机关团体直接购买机器设备，而独立经营；运营商负责设备的维护服务保障。
4、产品介绍
豪华型产品型号：DCS-150S01K
豪华型大容量多功能饮品制作设备，外观设计高档、豪华、精工品质，适于高档及中高档餐饮场所使用。
饮品的制作全过程由微电脑自动控制，完全自动化。单次制作饮品容量高达15升，可以标准化制作多种营养美味的高品质原磨豆浆系列饮品。
产品型号：DCS-150S03K
大众型专业化大容量多功能饮品制作设备，产品拥有独特的专业化、耐用型外观设计，以及出色的专业品质，特别适合于各种大众消费的餐饮场所使用。
饮品的制作全过程由微电脑自动控制，完全自动化。单次制作饮品容量高达15升，可以标准化制作多种营养美味的优质原磨豆浆系列饮品。
5、盈利分析
酒店盈利分析
中档酒店
标准终端（A1）物料明细
适用于中档餐饮场所
全国统一价：2050元人民币
整体终端（A2）物料明细
适用于高档和中高档餐饮场所全国统一价：3500元人民币
全国统一价：2050元人民币