战略目标分解与年度经营计划制定学习心得

《战略目标分解与年度经营计划制定》学习心得知识点来自《战略目标分解与年度经营计划制定》—刘红兵

一、学到的主要知识点

1、目标是个人或组织根据自身需求提出的在未来一定时期内经过努力达到的程度

或状态，目标不是一个数据，是一个体系，有其内在的逻辑和结构。

2、目标的SMART?则：具体明确的，可衡量的，具有挑战性的，切实可行动的，有

时间期限的

3、目标管理的三大核心：以终为始，自我管理，成果第一

4、目标管理的三大困局：假设困局，理解误区，操作的偏差

5、战略目标分解：指的是将战略路径及目标按照一定的规则层层分解至组织中的

每个岗位及个体的过程，战略目标分解的要求是横向到边，纵向到底。

6、计划就是为完成一个特定的目标而采取的一系列步骤及其所需资源组合

7、目标不谈合理性, 目标本身是不合理的，是基于未来预测的，企业的目标取决

于行业、竞争对比，战略企图心

8、计划管理的四大偏差：目标多，路径少；要求多，资源少；开头多，过程少；

部门多公司少。

9、高效计划管理的基本原理：PDCA P计划要系统性，周密性，D执行要坚决性协

调性，C检查跟催式，文字化，D改善要常态化共享式。

10、计划制定的基本原则是

1)战略导向，计划制定以战略为输入和前提；

2)市场起点，以市场和客户作为基本出发点，销、产、研、供；

3)沟通一致，计划制定两上两下，充分沟通，形成整体；

4)大局优先，资源分配和统筹考虑大局。

11、四大陋习妖魔化绩效评估，刻舟求剑：把绩效评估当成目的，忘记初心而

不得始终，釜底抽薪：就绩效评估谈绩效评估，使绩效评估失去战略支撑，偷

工减料：将绩效评估等同于绩效管理，缺乏其他环节支撑，厚此薄彼：过分

强调管理功能，忽视发展功能。

二、公司可借鉴点

1、胜利的关键因素是速度，需要关注的是局势分析，环境要素，关键因素。

2、方向比努力重要，路途比资源重要。

3、战略精炼六分法：目的，远景，目标，策略，步骤及举措，指标监控体系。

4、提高资产利用率的方法：固定资产，货币时间周期，人才利用率。

5、提高客户价值：提高单个客户的贡献值，提高客户忠诚度。

6、高效计划管理需要的是：目标要明确具体，路径要充分适配，资源要统筹有

效，管理要及时到位。

7、高效计划管理的272 体系：两大前提：清晰战略规划，明确的组织结构，七个

步骤：定目标，找路径，做计划，促实施，抓管控，做评估，勤激励，两大保

障：预算和能力提升。

三、个人行动计划

1、目标的高度决定人生的厚度，有眼界才有境界，无论工作或者生活中首先要设

立目标。

2、任何目标都要最终落到一个点上，要有具体的衡量。

3、对下属安排工作时，大部分是主观的分配，而未了解对方是否清楚，是否明

白，以后工作中积极改进该方面，安排工作后，双方沟通是否明白，过程中及

时跟踪。

4、人生的价值有一半是组织赋予的，看似每个人是在给公司打工，实则，每个人

是给自己打工，为实现自己的理想责任，所以要感恩公司提供的平台。

5、不要用战术的勤奋战胜战略的懒惰

6、计划是提高效能的最有效手段，工作中，要以不变应万变，以确定性来对抗不

确定性，要时刻谨记没有计划就没有管理，计划是管理的起点。

四、可分享人

各部门管理人员