市场部经理目标责任书(doc 6页)

市场部经理目标责任书(doc 6页)

市场部经理目标责任书

一、市场部经理职位说明

工作关系：

向上关系：直属销售总监，向销售总监负责

平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系

向下关系：市场部员工

任用资格：

由执委会/CEO/销售总监任命

主要任务：

市场部经理在CEO和销售总监的指导下，总体负责公司售前支持和市场营销工作，以及市场部门的运作及管理。

主要职责

?遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益

?根据公司整体的年度业务计划，制定销售部的年度业务计划和预算，并制定销售政策

?根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划，制定本部

门的年度业务计划和预算

?部门管理工作：

-协调与其他部门的接口工作

-培训，发展市场部人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工的考核和激励。

-主持本部门例会

-出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神

?具体工作：

?管理、控制费用

?协调高层公关的工作

?政府关系的建立与维护

?公共关系的建立与维护

?融资/贷款模块的供应，确定增值模块方案资料

?建立、发展与中保协和上海保安公司的关系

?负责公司市场工作：

-计划和执行促销活动

-负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作，确立公司的品牌和市场形象

-及时准确的市场资料，收集市场动态，明确客户需求。

-公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理，给研发部提出新产品与

新项目建议。

-负责客户开发工作，协调寻找合作伙伴和战略联盟，以及战略合作伙伴的合作协议与关系维

护

-相关法律法规的收集整理，模块化供应销售前台

近期的重要任务

?发展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系

?与上海、深圳两大核心客户共同投资，联合办押运公司管理培训班

?对青岛核心客户，除继续维护关系外，采取提供售后服务模块、融资模块和管理模式模块的“解决方案”式销售模式

?对北京核心客户，重点搞好市公安局、内保局和公安部三局的关系

?市场计划和预算：确定市场推广活动的计划和预算

?售前立项流程的确定

二、薪酬和奖励

1．工资

确定年薪标准为：12万元。

每月固定发放薪水5000元人民币；每月浮动部分全奖为5000-6000元人民币，根据月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放。

2．绩效奖励

每半年根据销售部整体销售的情况发放一部分销售绩效奖励。

市场部经理与售前支持、市场支持人员，售前技术支持人员和销售助理共享半年所有销售代表发放奖金总额的1/10。比例由销售总监根据各人的职位和工作绩效分配奖金总额。

根据下面半年考核的常规KPI指标表对市场部经理进行考核，考核由执委会会议讨论确定。销售总监根据KPI评分结果给市场部经理方法销售绩效奖励。

三、考核指标和权重

1. 每半年考核的常规KPI指标：

指标说明权重销售支持工作销售模式研究支持40%

市场研究的支持 融资

公司的市场活动和高层公关的工作 推介会/培训班等市场工作

政府关系的维持和发展 40%

销售部门满意度 对销售的工作进行支持 10%

市场活动、公关活动的费用控制

市场费用不超过销售额的2%

10%

2. 月度计划完成情况表示意

领导自我提交成果

实际完计划完综合分数：

领导综合评议

评分

评分(关键成果列明主要内容提纲）

成时间

成时间具体描述

重点任务2002年月部门任务书

下发任务领导签字：__________

接受任务人签字：___________

考核领导签字：__________被考核人签字：__________

四、附则：

本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求CEO意见后，由公司另行研究确定解决办法。

本责任书内容由公司执委会负责解释

责任人签字：时间：

公司代表签字：时间：

场部内部目标责任书周伟红

四川迅升石油工程技术有限公司 2017年目标责任书 甲方：四川迅升油气工程技术有限公司 乙方：周伟红 为加强市场部的管理，提高管理人员综合素质，明确甲乙双方岗位职责，同时强化以效益为中心的经营管理机制，提升持续盈利能力和市场竞争力，实现“多劳多得、少劳少得”的原则，经双方协商，特签订本承包责任书，双方共同遵守。 一、聘用岗位和时间 甲方明文聘任乙方担任甲方市场部业务经理职务，协助经理负责市场部的业务市场开发工作，承揽公司市场开发项目。聘任时间为2017年1月1日至2017年12月31日。 二、乙方的主要责任目标 1、业务目标： 1.1负责市场部的日常业务管理工作，在经理的领导下，配合机电安装、水处理项目部及公司业务部门开展新市场、新项目开发调研、协助部门招投标、资证办理、挂账结算、商务接洽、施工现场等业务工作； 1.2积极协助配合机电安装及水处理项目部经理，按时完成生产经营任务，确保分管业务工作正常运行 1.3按照绩效考核、任务绩效和行为规范自觉履行岗位职责。 1.4配合机电安装、水处理项目部完成产值万元，其中机电安装项目部约 万元，水处理工程项目部约万元，完成市场开发5项（火炬点火装置推广项目、采气厂出油管 道监测维保业务、市场产品营销、净化厂节能降耗、外部市场开发），业务工作完成率、临 时性业务项目完成率100%。 三、绩效奖惩比例 实行固定工资加绩效奖金按月发放的薪酬结构，绩效奖惩比例占月收入20%。四、乙方的绩效考核制表与方法

五、双方权利和义务 （一）甲方权利 1.根据公司管理制度对乙方进行管理； 2.对乙方的生产经营情况进行检查、监督、考评； 3.依据承包责任书规定，对乙方进行考核、奖励； 4.纠正乙方在生产经营活动中有损公司形象和利益的行为； 5.根据公司经营政策变化，修改、调整承包责任书； （二）甲方义务 1.保证各项经营政策及时到位并全面执行； 2.保证乙方享有相应的权利和待遇； 3.协助乙方解决生产经营中遇到的困难，对乙方履行责任提供支持和帮助； 4.对乙方的考核奖励及时兑现。 （三）乙方权利． 1.参与内部考核办法制定权、考核权； 2.外部协调权，负责协调和处理与本职工作相关的外部事宜； 3.人事建议和管理权，根据开展工作的需要，对相关生产岗位人员调整、任免等具有建议权和管理权 （四）乙方义务 1.遵守甲方的规章制度，保守甲方的技术秘密、经营秘密，不得向公司以外的人员透露。随时维护公司形象，不做不说任何有损公司形象的事和话。 2.工作积极主动、热情周到，发扬团队精神。坚定信念，开动脑筋完成工作任务。 3.依法组织生产经营活动，尽职尽责，全面完成各项生产经营指标。 4.建立健全内部约束和监督机制，接受公司领导的检查和监督。 5.组织培训员工，不断提高员工业务水平和操作技能，提升队伍的综合素质。 6.若乙方服务期未满离开公司，则终止绩效考核及年终奖惩资格。 六、其他

工程项目部经理安全生产目标管理责任书

工程项目部经理安全生产目标管理责任书 集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

工程项目部经理安全生产目标管理责任书为贯彻“安全第一、预防为主”的方针，确保施工安全，切实维护公司和广大职工的利益，树立公司良好的市场形象，总经理与（）工程项目部经理签订安全生产目标管理责任书，内容如下： 一、工程施工实现以下安全生产目标： 1、杜绝重大伤亡、管线、设备、火灾事故； 2、建设部《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)优良(合格)达标工地； 3、《XX市施工现场安全生产保证体系》(DGJ08-903-2003)贯标并通过认证注册； 4、遵守安全生产法律、法规、规章、安全技术标准(规范)等； 5、无市、区安全监督(监察)部门安全通报批评，无居民等社会投诉； 6、创上海市标准化达标工地； 7、创上海市文明工地。 二、公司安全管理责任： 1、公司授权（）同志代表公司负责对项目部的安全管理，安保体系贯标指导与管理； 2、及时分析当前安全生产形势，收集外部信息，传达（转发）上级安全文件（会议）精神和有关资料；

3、根据情况定期组织召开安全生产会议：（1）解决施工现场安全问题；（2）通报安全生产情况；（3）开展安全教育和安全知识学习； 4、适时组织观摩典型工地，学习先进，寻找差距，取长补短； 5、组织开展各种安全岗位培训（复训）工作； 6、每月对工地安全检查（必要时增加检查频次）并作好复查验证和记录工作； 7、对屡教不改，严重违章行为按公司有关规定实施处罚； 8、对专项施工组织设计和项目部安保计划审批； 9、完善公司安全管理制度； 10、合理配置安全施工资源； 11、定期研究、解决项目安全重大问题； 12、对项目部安全业绩考核、奖惩。 三、项目部安全管理责任： 1、项目经理为项目施工安全生产第一责任人，对安全生产全面负责，负有下列职责： (1)建立、健全项目部安全生产责任制； (2)组织制定项目部安全生产规章制度和操作规程； (3)保证项目部安全生产投入的有效实施； (4)督促、检查项目施工安全生产工作，及时消除安全事故隐患； (5)加强项目安全管理，持续改进安全绩效； (6)组织制定并演练实施项目部生产安全事故应急救援预案； (7)及时报告安全生产情况。

运营副总经理岗位责任书

运营副总经理岗位责任书 二、2011年度指标考核及薪资、奖惩 （一）考核期：

全年考核自2011年1月1日—2011年12月31日，共计12个月。 （三）考核挂钩办法： 1、考核指标： 考核指标由营业收入及净利润、回款指标组成。 3）回款指标：年未回款指标（同期未回款/同期营业收入的比例）＜3%。 2、考核内容和办法 2.1 月度考核指标与“营业额收入与净利润指标”挂钩。 （1）未完成本月营业额及利润指标，全额核扣当月绩效工资； （2）核扣绩效工资返还方法： ?1月份未完成进度指标，但1季度完成季度进度指标，则4月份全额补发1季度内核扣的绩效工资。 ?1季度未完成进度指标，但1、2季度完成了上半年进度指标，则7月份全额补发上半年内全部核扣的绩效工资。 ?上半年未完成进度指标，但1、2、3季度完成了前9个月的进度指标，则10月份全额补发前9个月内核扣的绩效工资。 ?前三个季度未完成进度指标，但完成全年经营指标，则于次年1月份全额补发全年核扣的绩效工资。 ?全年未完成指标则所扣发的绩效工资不补发。 2.2 年终指标完成情况与年终奖(效益年薪)挂钩： （1）完成全年指标，足额发放年终奖；

（2）完成全年指标90%以上（含90%），发放年终奖的80%； （3）完成全年指标80%以上（含80%），发放年终奖的50%； （4）完成全年指标80%以下，不发放年终奖。 2.3 未回款指标与年终奖(效益年薪)挂钩： 年度未回款大于3%，限30天内小于3%，否则扣除年终奖10%。 （四）其它： 1、基础年薪与效益年薪以现金形式发放时，必须按国家有关规定由当地公司代扣、代缴个 人所得税。 2、运营副总经理无论因为什么原因离职，年底不再兑现剩余年薪。 3、运营副总经理出现以下任一种情况的，在其当月效益工资中或年终效益年薪中扣除部分 或全部，且所扣金额不予补发： 1）严重工作失误（职）或违反劳动纪律； 2）未上报主管领导备案或未经批准，擅自超出职位说明书相应审批权限运作的； 3）因工作不努力与管理不善造成工作事故或工作损失的； 4）经审计发现存在收入或成本严重弄虚作假现象，成本及费用支出严重浪费现象的； 5）涉嫌违规经营而被有关行政机构没收查处收入或予以罚款的。 4、销售实际利润完成情况以公司财务中心或审计中心的审核结果为准。月度考核，由主管 领导核实月度财务报表后，通知财务中心执行；年终考核采取运营副总经理述职，高管管理团队综合考核评分的方式；年终考核兑现为次年一季度之前。 总裁签字：副总经理签字： 日期： （本文件一式叁份，总裁、副总经理、公司财务中心各留存一份）

商务部职能

合约商务部部门职能 部门职能 1、组织编制项目投标阶段的经济文件 1）与造价咨询机构建立并保持日常联系，做好项目经营工作，与业务部门、工程部门进行招标文件的评审工作； 2）参加图纸审查会、答疑会和讨论会，根据项目投标策划书组织编制经济标，开展工程量计算、组价和询价工作，并根据有关意见，对报价文件进行必要调整和最终会审； 3）参加项目开标会，代表公司进行项目开标经济标答辩，并做好投标阶段的价格谈判与合同谈判工作； 4）负责组织业务部、工程部、商务部共同参加投标结果分析和评估会，着重对经济标进行分析和评估，总结经验教训； 5）项目中标会，配合业务部开展合同谈判工作，拟定工程项目主合同，组织公司相关部门（业务部、商务部、工程部）对主合同进行合同评审，并负责向项目经理转交相关投标资料，进行投标及合同交底； 6）收集、整理、归档、保管公司投标报价文件和资料，逐步建立健全公司投标报价案例库； 2、组织公司合同管理的工作； 1）对主合同履行情况进行过程控制，按照工程形象进度，对业主及公司对合同执行情况及相应意见提出书面报告，并在合同履行完毕后，组织对合同执行情况进行分析和评估，并负责编制公司年度合约执行情况报告； 2）编制公司各类合同标准文本、分包招标标准文本，组织公司各部门和项目经理部贯彻实施，并根据反馈意见及时进行版本更行工作； 3）审核公司各类合同的合法性、合理性和完整性，及时提出意见和修改建议，组织对公司各类合同进行合同评审，保存有关评审记录，并根据具体需要参与给类合同谈判、签订工作； 4）归口管理公司各类合同，保存公司除劳动合同外的各类合同文本正本，组织对合同文本的归类、编号、统计、保管和存档，以及合同台账建立等工作，为相关单位和人员按规定参阅合同提供支持和协助。 3、参与分包工程招标及分包商选择工作； 1）对于由公司招标选用的分包商一一协助项目管理部组织对分包商的内部招标，组织指定分包工程标底价格，审查分包商报价，参与分包商评估、合同起草、谈判及签订工作；

市场部经理目标责任书

市场部经理目标责任书公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

市场部经理目标责任书 一、市场部经理职位说明 工作关系： 向上关系：直属销售总监，向销售总监负责 平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系 向下关系：市场部员工 任用资格： 由执委会/CEO/销售总监任命 主要任务： 市场部经理在CEO和销售总监的指导下，总体负责公司售前支持和市场营销工作，以及市场部门的运作及管理。 主要职责 遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益 根据公司整体的年度业务计划，制定销售部的年度业务计划和预算，并制定销售政策 根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划，制定本部门的年度业务计划和预算 部门管理工作： -协调与其他部门的接口工作

-培训，发展市场部人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工的考核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神 具体工作： 管理、控制费用 协调高层公关的工作 政府关系的建立与维护 公共关系的建立与维护 融资/贷款模块的供应，确定增值模块方案资料 建立、发展与中保协和上海保安公司的关系 负责公司市场工作： -计划和执行促销活动 -负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作，确立公司的品牌和市场形象 -及时准确的市场资料，收集市场动态，明确客户需求。 -公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理，给研发部提出新产品与新项目建议。 -负责客户开发工作，协调寻找合作伙伴和战略联盟，以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护 -相关法律法规的收集整理，模块化供应销售前台

工程部安全管理目标责任书

工程部安全管理目标责任书 安全是酒店的生命，安全无小事，要以“责任重于泰山”的责任感，确保酒店经营安全，根据<<中华人民共和国安全生产法>>、《消防法》、《治安法》等法律法规要求，贯彻“安全第一，预防为主”的工作方针，履行安全生产职责，保障生产安全，“按照谁主管，谁负责”的安全管理工作原则，落实消防、治安、设备安全目标管理制度，实行安全生产目标责任考核，酒店工程部与各班组领班与。。。。特签订以下安全管理考核目标责任书。 一、安全责任目标: 依照国家有关法律和酒店相关管理条例，确保不发生影响酒店稳定、经营正常运行之重大安全生产事故、消防事故、治安事故等;不发生员工及宾客人身伤亡事故；不发生影响酒店正常工作秩序的罢工、聚众闹事、员工集体性上访事件。 二、考核方法: 1、如因出现管理不当产生安全责任事故，按事故登记追究部门管理责任: 一级事故: 直接经济损失人民币1000—5000元； 二级事故: 直接经济损失人民币5000—10000元； 三级事故: 直接经济损失人民币10000—15000元 四级事故; 直接经济损失人民币15000元以上。 其他未造成直接经济损失或经济损失不到1000元的，按饭店安全制度及有关规定扣安全分和过失处理。 2.、安全工作考核按如下标准进行奖励和扣罚安全分，每分金额10元人民币。 (1)、有下列行为之一的，给予适当的奖励；( 部门奖分、个人奖现金) A、部门全年无安全责任事故，给予安全员一定奖励；

B、及时发现或制止严重违反安全制度的奖5分50元； C、发现严重安全隐患及时排除的奖10分100元； D、发现突发安全事件及时处理，使财产免遭损失的奖20分200元； E、积极处理突发事故，抢救工供财产和保护人身安全表现突出的奖30分300元； F、在灭火抢险救灾中致伤的，按国家有关法律给予奖励。 (2)、有下列行为之一的，给予扣罚分值； A、检查中发现一般安全隐患能及时整改的不扣分，未及时整改的5分扣50元； B、检查中发现严重隐患的扣5分50元； C、发生一般安全事故负有部门管理责任的扣10分100元； D、发生一般安全事故负有部门管理责任的扣20分200元； E、发生二级安全事故负有部门管理责任的扣50分500元； F、发生三级安全事故负有部门管理责任的扣80分800元； G、发生四级安全事故负有部门管理责任的扣100分1000元； H、凡在上级公安消防部门检查中查出问题的，按标准分加倍进行扣罚； I、凡发生事故不及时报告饭店职能部门的，按标准分加倍扣罚所涉及部门安全分； 三、本责任书经双方签字后生效，有效期为各领班聘用在职为限。 四、本责任书一式三份，签订双方各执一份，保安部备档一份。

项目管理目标责任书 案例

【二十三冶建设集团有限公司是以建筑施工、房地产开发、矿业经营为主业的大型企业集团，先后隶属于国家冶金部、中国有色总公司，2001年1月划归湖南省管，2006年7月成为世界500强——中国五矿集团公司成员企业。??公司成立于1953年，现有总资产70余亿元，从业人员万余人，其中管理人员1600余人。业务遍及全国20多个省、市、自治区和海外10多个国家，是全国6家拥有冶炼工程施工总承包特级资质的企业之一，具有矿山、房屋建筑、机电设备安装、市政公用工程等多项施工总承包一级和炉窑、钢结构、装修装饰专业施工一级资质，以及房地产开发一级资质，并荣膺国家商务部颁发的对外援助成套项目施工任务A级实施资格，通过了ISO9000（质量）、ISO14000（环境）、OHSAS18001（职业健康与安全）管理体系认证；获得中国工程建设社会信用AAA等级证书；认定为中国银行、中国建设银行AAA级信用客户；多次获得“全国优秀建筑企业”、“全国建筑业科技领先百强企业”、“全国守合同重信用企业”、“湖南省重合同守信用企业”等荣誉。】工程项目管理目标责任书 为了全面履行公司与业主方签订的工程施工项目合同，经公司研究，成立工程项目经理部，聘任为项目经理部经理，公司总经理与项目经理部经理签订如下工程施工项目管理目标责任书: 第一部分管理目标 一、经济指标 1、营业收入：万元； 2、实现利润：万元，利润率为 %； 3、上交管理费用：万元，上交管理费

率为 %。 二、运行管理目标 1、工期 达到业主的工期要求。 2、质量 （1）单位工程验收一次合格率达到100%； （2）本工程质量达到省（部）优工程目标； 3、贯标认证工作 （1）贯标外审无严重不合格项； （2）职业健康监护率100%，年新增职业病例≤%； （3）对环境污染控制率达到100%；噪声、污水、大气污染物排放达标率达到100%；固体废物对环境污染的防治率达到100%；对井巷施工粉尘浓度检测合格率80%以上； 4、安全管理： （1）无工亡事故； （2）杜绝重大交通、设备、火灾、触电、爆炸和中毒事故； （3）亿元施工产值重伤率≤1人、轻伤率≤5人； 5、成本费用控制：成本费用占营业收入

市场部经理目标责任书(doc 6页)

市场部经理目标责任书(doc 6页)

市场部经理目标责任书 一、市场部经理职位说明 工作关系： 向上关系：直属销售总监，向销售总监负责 平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系 向下关系：市场部员工 任用资格： 由执委会/CEO/销售总监任命 主要任务： 市场部经理在CEO和销售总监的指导下，总体负责公司售前支持和市场营销工作，以及市场部门的运作及管理。 主要职责 ?遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益 ?根据公司整体的年度业务计划，制定销售部的年度业务计划和预算，并制定销售政策 ?根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划，制定本部

门的年度业务计划和预算 ?部门管理工作： -协调与其他部门的接口工作 -培训，发展市场部人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工的考核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神 ?具体工作： ?管理、控制费用 ?协调高层公关的工作 ?政府关系的建立与维护 ?公共关系的建立与维护 ?融资/贷款模块的供应，确定增值模块方案资料 ?建立、发展与中保协和上海保安公司的关系 ?负责公司市场工作： -计划和执行促销活动 -负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作，确立公司的品牌和市场形象 -及时准确的市场资料，收集市场动态，明确客户需求。

-公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理，给研发部提出新产品与 新项目建议。 -负责客户开发工作，协调寻找合作伙伴和战略联盟，以及战略合作伙伴的合作协议与关系维 护 -相关法律法规的收集整理，模块化供应销售前台 近期的重要任务 ?发展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系 ?与上海、深圳两大核心客户共同投资，联合办押运公司管理培训班 ?对青岛核心客户，除继续维护关系外，采取提供售后服务模块、融资模块和管理模式模块的“解决方案”式销售模式 ?对北京核心客户，重点搞好市公安局、内保局和公安部三局的关系 ?市场计划和预算：确定市场推广活动的计划和预算 ?售前立项流程的确定

商务部经理目标责任书

目标责任书 商务部经理 一、商务部经理职位讲明 工作关系： 向上关系：直属副总经理，向副总经理负责 平行关系：与采购部经理、售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系 向下关系：商务部职员 任用资格： 由执委会/CEO/副总经理任命 要紧任务： 商务部经理在公司副总经理的指导下，总体负责公司商务工作，以及下属部门的运作及治理。

要紧职责 ?遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益 ?参与制定总公司打算预算，并依照公司整体的年度业务打算，制定下属部门的年度业务打算和预算，并参与制定考核激励政策 ?部门治理工作： -协调与其他部门的接口工作 -培训，进展下属人员，合理调度职职员作时刻，引导并协助职员制定和完成个人职业进展打算；部门内职员的考核 和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向职员及时准确地传达公司的会议精神 ?具体工作： -负责监督和操纵订单的执行流程和工作 -组织订单合同评审 -采购合同的监督执行 1 / 2

-法律事务 -负责进出口/外贸：办理各种进出口手续；外贸（整车出口）与海外市场开发；负责做国内、外采购的比较分析制 定、实施治理体系 近期的重要任务 -商务部的组建：组织机构、岗位描述；人员到位（2名）； -确定部门工作打算和预算 -协助英国Johnson公司做整车出口和加工出口贸易的外勤工作 -协助采购部对国内外采购的性价比做分析 二、薪酬和奖励 1．工资 确定年薪标准为：6万元。 每月固定发放薪水2500元人民币；每月浮动部分全奖为2500-3000元人民币，依照月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放。

职业经理人-某公司市场部经理目标责任书(doc6页)

市场部经理目标责任书 一、市场部经理职位说明 工作关系： 向上关系：直属销售总监，向销售总监负责 平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系 向下关系：市场部员工 任用资格： 由执委会/CEO/销售总监任命 主要任务： 市场部经理在CEO和销售总监的指导下，总体负责公司售前支持和市场营销工作，以及市场部门的运作及管理。 主要职责 ?遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益 ?根据公司整体的年度业务计划，制定销售部的年度业务计划和预算，并制定销售政策 ?根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划，制定本部

门的年度业务计划和预算 ?部门管理工作： -协调与其他部门的接口工作 -培训，发展市场部人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工 的考核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神 ?具体工作： ?管理、控制费用 ?协调高层公关的工作 ?政府关系的建立与维护 ?公共关系的建立与维护 ?融资/贷款模块的供应，确定增值模块方案资料 ?建立、发展与中保协和上海保安公司的关系 ?负责公司市场工作： -计划和执行促销活动 -负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作，确立公司的品牌和市场形象 -及时准确的市场资料，收集市场动态，明确客户需求。 -公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调 1

研与分析整理，给研发部提出新产品与新项目建议。 -负责客户开发工作，协调寻找合作伙伴和战略联盟，以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护 -相关法律法规的收集整理，模块化供应销售前台 近期的重要任务 ?发展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系 ?与上海、深圳两大核心客户共同投资，联合办押运公司管理培训班 ?对青岛核心客户，除继续维护关系外，采取提供售后服务模块、融资模块和管理模式模块的“解决方案”式销售模式 ?对北京核心客户，重点搞好市公安局、内保局和公安部三局的关系 ?市场计划和预算：确定市场推广活动的计划和预算 ?售前立项流程的确定 2

工程施工单位商务经理责任书

工程施工单位商务经理责任书 姓名： 职称：高级工程师 职务：项目部商务经理 责任内容：在项目经理领导下履行商务经理的职责，组织项目部人员合理调配，安全、高效、优质地完成任务，在现场施工过程中遵循国家相关安全生产法律法规，严禁违章指挥、违章作业，落实本项目部的责任制实施情况，对安全生产、文明施工及施工质量负相应责任： 一、认真贯彻落实国家、公司的安全和质量方针、政策、法规和各项规章制度，贯彻落实公司的安全和质量方针、目标。结合项目工程特点及施工全过程的情况，制定本项目商务各项管理办法和要求，并监督其实施。 二、对所承包的项目工程生产经营过程中的安全、质量、工期、成本、文明施工、环境保护、职业健康等诸方面负领导责任。 三、参加编制并监督落实工程项目的施工组织设计与专项方案设计、安全生产技术措施和质量保证措施。 四、参加制定和落实安全生产责任制、安全生产计划、专项安全生产措施、应急预案等，参与建立项目部安全生产保证体系和应急救援体系。 五、对项目施工过程进行有效控制，在商务活动中确保选择的分包单位资质、经营范围符合要求，督促分包单位签订“分包工程施工现场安全生产管理责任协议书”，确保工程安全、质量、成本和工期，实现安全、文明施工；执行有关技术规范和标准；积极推广应用新技术，控制成本，努力提高经济效益。 六、科学组织工程项目的人、财、物等资源，协调各分包之间的关系，搞好与建设方、总包方、设计方、监理方等方面的关系。 七、组织落实合同（协议）管理制度；组织落实安全资金投入制度；健全和完善劳动用工管理制度。 八、加强与分公司各职能部门之间的联系，定期向分公司主管领导部门汇报工作。 九、严格遵守财务制度，加强财经管理，搞好施工成本核算，正确处理国

万达_项目经营目标管理责任书

《项目经营目标管理责任书(范本)》 项目名称： 本期开发项目名称： 项目所在公司名称： 第一部分：定义 1．经营性物业：各类主力店、酒店、自用物业及底层商铺（含商业步行街）。 2．销售性物业：各类住宅楼、商住（办公）楼、底层商铺及其它可售物业。 3．经营期：项目经营开始至项目结束的时间周期。 1) 项目经营计划开始时间：新项目土地摘牌之日；已开发项目公司分期项目的 开工时间。 2) 项目经营计划结束时间：本期最后一个单体竣工验收后六个月之内。 4．经营期实际结束时点：销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成且集团复核完毕，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。 5．费用及税金结算截止时点：原则上以经营期实际结束时点为准，情况特殊时以项目管理中心、集团财务部确认时间为准。 6．销售回款额统计截止时点：销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，销售回款额统计截止经营期实际结束时点。 7. 建造成本配比原则：销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，经营期实际结束时点为考核时点。后续实现的销售回款额，将以相同原则复核其实现的净利润，在下次考核时一并结算奖金。 第二部分：总则 1．为了加强万达集团开发项目的经营管理，确保实现开发项目的目标利润，根据万达集团管理的要求，签订本期开发项目的经营目标管理责任书。 2．签订开发项目经营目标管理责任书的基本原则：以市场需求为导向，以质量保证为前提，以过程控制为手段，以规范运作为基础，以提高综合经济效益为目的。 3．签订开发项目经营目标管理责任书的任务：明确集团所属项目公司责任人的

项目管理目标责任书(3)

附件1： 项目管理目标责任书（XX） A方：xxx集团有限公司工程总承包公司xxx分公司（以下简称A方） B方：（以下简称B方）根据《建设工程项目管理规范》、《xxx施工项目管理条例》的规定， 工程实行项目风险抵押目标管理和项目经理负责制。为全面贯彻落实工程项目经理责任制、强化项目目标管理，明确项目的责任、权利和利益，充分调动职工的积极性，达到优质、高效、安全、文明、低耗地组织好项目施工，特根据《xxx有限公司工程总承包公司项目目标责任管理办法》签定本《项目管理目标责任书》。 第一条工程概况 第二条项目组织管理形式 xxx工程总承包公司（以下简称A方）聘任同志为项目经理，由项目经理组织成立该工程项目经理部（以下简称B方）。B方对内接受公司各职能部门的监督管理，全面完成公司下达的各项管理目标和指标；对外代表公司全面履行对业主的承诺，树立企业形象，维护企业利益。 第三条项目目标责任范围

(一)管理目标责任范围：与建设单位签定的施工合同（以下简称施工合同）范围内的工程内容；对各专业分包单位的质量、进度、安全等的协助、配合、督导和协调工作。 (二)经济目标责任范围： 。 （一般情况为与建设单位签定的施工合同范围内的自行施工部分，包含自行施工专业分包部分，但不包含安装分公司施工的水电安装、整体分包的精装饰、钢结构等工程，具体承包范围参照项目责任成本测算范围）。 第四条项目目标管理责任指标 (一)经济管理目标 1.成本控制目标：经公司（分公司）审核，项目责任成本为万元。具体组成详见附件（项目目标责任成本测算书）。施工过程中发生变化需调整责任成本，按公司规定执行。 2.风险化解目标：本工程测算利润和公司下达上缴指标存在 万元差额，该差额作为项目风险，项目必须在加强现场管理，有效控制项目制造成本的同时，努力通过商务策划开展二次经营工作，确保化解项目责任风险。 3.责任上缴目标：项目在完成前两项目标基础上，确保承包部分按最终结算造价上缴率不低于： %（不含税金）。 (二)管理目标责任 1.工期管理目标：工期目标为天日历天，本工程计划开工日期：年月日，计划竣工日期：年月日。 2.质量管理目标：项目应严格加强项目过程质量控制，保证分部、分项工程质量按国家现行规范和合同要求检验合格。工程质量最终必须确保与业主签订的工程合同中所要求的质量等级，即：。

市场部销售目标责任书

市场营销部部经理2008年度岗位目标责任书 根据公司年度经营目标，经甲乙双方共同协商，就本年度市场营销部部经理岗位工作基本职责及工作目标确定如下： 一：按照甲方财政年(既自然年)起始时间计算，乙方岗位工作目标完成时间从______年_______月_______日起至_______年_______月________日止。 二：乙方岗位职责 公司按本人工资所占部门工资总额的比例，对应公司年度销售目标（即部门销售目标）设定每个人岗位目标。 （1）乙方应根据甲方制定的年度销售目标和营销战略，正确贯彻公司市场营销政策，带领团队共同选择和管理代理商/经销商，协助他们进行详细的市场分析和调查，辅导他们收集为达成各自目标所必须的市场信息，采用适合的营销策略进行市场推广和产品销售。 （2）乙方应及时对代理商/经销商的评估，培训，奖罚和异动管理，以及他们与公司的沟通互动及关系维护等，每月定时整理相关信息并交付公司统一归口管理。 （3）乙方应定期参加公司各项培训、会议、市场推广活动等。遵守公司各项管理制度、业务流程。 三、乙方年度目标 （1）年度公司自主产品销售目标_________（以合同回款到公司账户且减除退换货金额） （2）分解目标: 6月1日―――6月30日：万元 7月1日———9月30日：万元 \9月1日———12月30日：万元 四、考核与激励 考核基准: 代理商/经销商/直销客户销售公司自主产品,且在合同签订后最长三个月内完成退换货,若连续两个季度不能完成每季目标任务的30%,公司即予以自动离职处理。 （1）提成计发原则：同一代理商/经销商/直销客户合同回款到达公司帐户，扣减退换货对应货款，公司发票开出10个工作日内，乙方按

项目管理目标责任书(案例)

3、 【二十三冶建设集团有限公司是以建筑施工、 房地产开发、 矿业经 营为主业的大型企业集团， 先后隶属于国家冶金部、 中国有色总公 司， 2001 年 1 月划归湖南省管， 2006 年 7 月成为世界 500强—— 中国五矿集团公司成员企业。 公司成立于 1953 年，现有总资产 70 余亿元，从业人员万余人，其中管理人员 1600 余人。业务遍及 全国 20 多个省、市、自治区和海外 10多个国家， 是全国 6 家拥有 冶炼工程施工总承包特级资质的企业之一，具有矿山、房屋建筑、 机电设备安装、 市政公用工程等多项施工总承包一级和炉窑、 钢结 构、装修装饰专业施工一级资质，以及房地产开发一级资质，并荣 膺国家商务部颁发的对外援助成套项目施工任务 A 级实施资格， 通 过了 IS09000 （质量）、IS014000 （环境）、OHSAS18001 （职业健 康与安全）管理体系认证；获得中国工程建设社会信用 证书；认定为中国银行、中 得“全国优秀建筑企业” 国守合同重信用企业”、 工程项目管理目标责任书 为了全面履行公司与业 工程施工项目合同，经公司研究，成立 工 程项目经理部， 聘任 为项目经理部 经理，公司总经理与项目经理部经理签订如下 工程施工项目管理目标责任书 : 管 理目标 万元； 万元， 利润率为 %； 交管理费 AAA 等级 国建设银行 AAA 级信用客户；多次获 “全国建筑业科技领先百强企业” 、“全 湖南省重合同守信用企业”等荣誉。】 主方签订的 第一部分 一、经济指标 1、 营业收入： 2、 实现利润： 交管理费用： 万元，

率为 %。 二、运行管理目标 期 达到业主的工期要求。 2、质量 （ 1 ）单位工程验收一次合格率达到 100%； （2）本工程质量达到省（部）优工程目 标； 3、贯标认证工作 （ 1）贯标外审无严重不合格项； （ 2）职业健康监护率 100%，年新增职业 病例V %; （ 3）对环境污染控制率达到 100%；噪声、 污水、大气污染物排放达标率达到 体废物对环境污染的防治率达到 巷施工粉尘浓度检测合格率 80%以上; 4、安全管理： （ 1）无工亡事故; （ 2）杜绝重大交通、设备、火灾、触电、 爆炸和中毒事故; （3）亿元施工产值重伤率V 1人、轻伤 率V 5人； 5、成本费用控制：成本费用占营业收入 1、 100%；固 100%；对井

市场部目标责任书

市场部目标责任书 市场部目标责任书 篇一: 市场部2017年目标责任书2017 年经营目标责任书二〇一四年度市场部经营目标责任书为实现**公司(以下简称“公司” )2017 年度经营目标，提高公司的核心竞争能力，经公司领导研究，现将市场部 2017 年度经营目标确定如下: 一、销售目标 1、实现公司**亿元的销售额，货款回收**亿元; 2、通过扩大我司产品应用范围或提高产品在客户端的份额，增加配套市场销售额; 3、实现售后市场销售额的增长; 4、通过参加展会、密切联系现有报价客户等方式实现出口销售的突破。 二、新市场及新品开发充分发挥项目经理的作用，加强新市场和新产品的开发。 三、规范内部管理，加强人员培训，建设高效的工作团队，完善制度建设明确工作职能，重新梳理工作流程，项目经理和业务员担当起自己的责任，并根据职能职责完善考核指标。四、售后服务体系建设建立客户档案，为客户提供个性化、差异化的服务; 与客户经常沟通，定期拜访客户，为客户提供增值和满意服务，赢取客户信任。 五、充分协调配合各部门之间的工作 六、完成领导安排的各项临时工作1 2017 年经营目标责任书市场部工作业绩 KPI 考核表序号关键绩效指标考核指标权重考核方法考核频次全年标准值实际值财务部每月底统计的销售

达成率财务部客户付款资料生产部提供数据公司确认的开发部立项开发任务书1*销售计划完成率?**亿元10得分=权重*实际完成额/**年初经营计划2* 3回款完成率销售计划准确率?**亿元 **%10 15得分=权重*实际完成额/** 得分=权重*实际准确率/**%全年全年年初经营计划年初经营计划4新客户开发 **项15得分=权重*实际开发数/**全年年初经营计划备注 1: 实际完成: 有外仓的以外仓出库数据为准，没有外仓的以发出数为准。备注 2: 回款计划以与财务部确认的月计划为准，当月回款计划无法落实，事前得到总经理确认的不计入考核;**公司总经理: 市场部部长: 二〇一四年月日1 篇二: 市场部经理目标责任状2017 年市场部经理目标责任状甲方: 乙方: 为完成公司各项工作目标，提高公司员工积极性，落实主体责任，根据江苏智森实业有限公司的经营需要及有关规定和公司考核细则，特聘请乙方为 TOTO 品牌运营总经理，甲方与乙方签订年度目标责任状。具体要求如下: 一、业务目标公司根据 2017 年的市场销售状况以及其他品牌的指标情况，结合公司自身的品牌和知名度，现制定全年销售任务，全年指标为 1800 万元，工程 800 万元，零售 1000 万元;根据公司制定的销售指标，公司将对乙方进行季度，工资待遇结合考核情况给予发放。 二、工资待遇基本工资 5000 元，每月发放基本工资根据每月销售总指标的完成百分比进行发放;自己做的工程另外按工程总额的 1%给予提成，业务费用采

建筑工程安全生产责任书

建设单位与施工单位安全生产责任书 工程名称： 建设单位： 施工单位： 签订时间：年月日

建设单位与施工单位安全生产责任书 建设单位（甲方）： 施工单位（乙方）： 为了进一步加强工程项目的安全生产监督管理，根据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》、《广东省安全生产条例》、《深圳市安全管理条例》等有关国家法律法规，由公司（甲方）与公司（乙方）签订《施工安全生产责任书》，以明确各方职责，作为安全管理的指导与检查执行依据。 一、指导思想 施工单位应教育本企业员工树立起“安全第一，预防为主”的思想意识，强化安全的管理监督，积极开展施工现场安全达标及文明施工活动，防范安全生产事故发生，杜绝重大伤亡事故的发生，保证国家与人民的财产与人生安全，维护社会稳定，全面落实各参建单位安全生产责任制，确保施工期间的人身、设备安全。 二、乙方安全生产责任目标 （一）承建项目不发生以下各类事故 1、一般及以上安全生产事故； 2、施工损坏燃气、供电、供水、通信等地下管线事故； 3、施工造成的基坑坍塌、洞内塌方冒顶、地表超限沉降及由此引起的交通中断、周边建筑（构）物损坏等事故； 4、影响社会稳定的群体性事件； 5、不发生重伤以上安全生产事故、火灾事故、重大设备事故、重大交通事故。轻伤事故率要控制在3‰以内，一般隐患整改率90%以上，重大隐患整改率100%，工人安全教育率达100%，特种作业持证上岗率100%。 （二）施工单位安全生产许可证持证率达到100%，“三类人员”安全生产考核合格持证率100%，特种作业人员持证率达到100%。 （三）施工单位内部层层签订安全责任书，签订率达100%。

xx市商务局岗位目标责任书

XX市商务局 岗位服务责任书 一、责任单位： XX市商务局 二、工作范围： 1、招商引资、对外开放工作 2、外经外贸协调管理工作 3、市场体系建设规划、协调、监督、管理工作 4、市场整顿规范工作 5、流通业发展规划和监督管理工作 6、餐饮服务业规范、协调管理工作 7、成品油市场、酒类市场、调味品市场、畜禽定点屠宰规划和监督管理工作 8、典当和报废机动车拆解市场监督管理工作 9、特许行业监督管理和商贸流通业安全生产工作 10、食品安全监督管理工作 三、岗位职责： 1、贯彻落实国家和省有关内外贸易、国际经济合作发展战略、方针、政策以及相关法律法规；拟订全市国内外贸易发展规划，促进城乡市场发展；指导大宗产品批发市场规划和城市商业网点规划、商业体系建设工作；推进农村市场体系建设，组织实

施农村现代流通网络工程。 2、负责指导商贸服务业和社区商业发展；提出促进商贸中小企业发展的政策建议，推动流通标准化和连锁经营、商业特许经营、物流配送、电子商务等现代流通方式的发展。 3、承担牵头协调整顿和规范市场秩序工作的责任。研究拟订全市规范市场运行、流通秩序的政策，推动商务领域信用建设；指导商业信用销售，建立市场诚信公共服务平台；按有关规定对特殊流通行业进行监督管理。 4、承担组织实施重要消费品市场调控和重要生产资料流通管理的责任。负责建立健全生活必需品市场供应应急管理机制，监测分析市场运行、商品供求状况，调查分析商品价格信息，进行预测预警和信息引导，按分工负责重要消费品储备管理和市场调控工作；按有关规定对成品油流通进行监督管理；负责全市典当、拍卖等特种商品及行业的监督管理；负责全市酒类、调味品生产流通及畜禽屠宰监督管理工作；负责报废汽车回收拆解的组织协调工作。 5、执行国家制定的进出口商品、加工贸易管理办法和进出口商品、技术目录；贯彻执行国家促进外贸增长方式转变的政策措施，组织实施重要工业品、原材料和重要农产品进出口总量计划；会同有关部门协调大宗进出口商品，指导贸易促进活动和外贸促进体系建设。 6、拟订和推进全市科技兴贸战略；贯彻执行国家对外技术

市场部经理目标责任书

市场部经理目标责任书 一、市场部经理职位讲明 工作关系： 向上关系：直属销售总监，向销售总监负责 平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系 向下关系：市场部职员 任用资格： 由执委会/CEO/销售总监任命 要紧任务： 市场部经理在CEO和销售总监的指导下，总体负责公司售前支持和市场营销工作，以及市场部门的运作及治理。 要紧职责 遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益

?依照公司整体的年度业务打算，制定销售部的年度业务打算和预算，并制定销售政策 ?依照公司整体和销售相关部门的年度业务打算，制定本部门的年度业务打算和预算 ?部门治理工作： -协调与其他部门的接口工作 -培训，进展市场部人员，合理调度职职员作时刻，引导并协助职员制定和完成个人职业进展打算；部门内职员的考 核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向职员及时准确地传达公司的会议精神 ?具体工作： ?治理、操纵费用 ?协调高层公关的工作 ?政府关系的建立与维护 ?公共关系的建立与维护 ?融资/贷款模块的供应，确定增值模块方案资料 ?建立、进展与中保协和上海保安公司的关系

?负责公司市场工作： -打算和执行促销活动 -负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作，确立公司的品牌和市场形象 -及时准确的市场资料，收集市场动态，明确客户需求。 -公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理，给研发部提出新产品与新项目建议。 -负责客户开发工作，协调查找合作伙伴和战略联盟，以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护 -相关法律法规的收集整理，模块化供应销售前台 近期的重要任务 ?进展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系 ?与上海、深圳两大核心客户共同投资，联合办押运公司治理培训班 ?对青岛核心客户，除接着维护关系外，采取提供售后服务模块、融资模块和治理模式模块的“解决方案”式销售模式 ?对北京核心客户，重点搞好市公安局、内保局和公安部三局的

工程部人员安全生产目标责任书

工程部人员安全生产目标责任书 一、工程部人员安全职责： 1、认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产工作； 2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督； 3、认真开展巡查工作，发现隐患及时消除，坚决将隐患消灭在萌芽状态，对一些较大隐患要及时报告上级部门，采取措施予以控制； 4、加强对施工单位测量设备的监管，确保测量设备定期校验，状态良好； 5、严格执行项目的安全规章制度和操作规程，工作过程中要集中精力，正确操作，确保安全； 6、积极参加项目组织的各类安全培训、教育活动； 7、积极参加安全活动，努力学习消防安全知识，不断提高消防安全技能； 8、努力学习专业知识，精通业务，钻研技术，不断提高工作水平； 9、工作过程中相互配合，相互提醒，发现问题及时处理、汇报 10、积极协助安全管理部做好安全生产管理工作； 11、作为事故应急小组成员的，应明确职责，切实履行。 二、目标：

1、质量、安全、环保、职业健康安全责任零事故。 2、按计划参加培训率达90%。 3、按计划参加项目安全活动率达90%。 4、劳保用品正确配戴率达100%。 5、有效执行操作规程率100%。 三、奖惩办法： 1、年内项目将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，视情节给予处罚。 2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。 3、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。 4、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 责任人签字：日期： 项目负责人签字：日期