WindowsCE编程的十点忠告
Windows CE 编程的十点忠告
最近两周我们花了大部分时间将已有的应用程序移植到Microsoft Windows CE中。一般说来，这个计划不是太难。我们起步于Microsoft Win32代码，当然Windows CE是基于Win32应用程序接口（API）的。有利的是，我们的应用程序（即Raima 数据管理器）有方便的使用接口，并包含一个大约由150个子函数组成的库，这些函数都是由C语言写成，可以用来创建、管理和访问数据库。
按建立应用程序的方式来说，我们原以为将它移植到Windows CE中是一项相对简单的C语言编程练习。然而，我们不久便遇到好些困难。从粗心大意的错误开始，比如在基于Windows NT 的Windows CE仿真器上使用Microsoft Windows NT库，接着又违背Windows CE的编程戒律，如"千万不要给Unicode（国际标准组织10646标准）字符分配奇数内存地址"。
大约有百分之九十的问题或多或少地与Unicode有关。尽管Unicode编程不难，但是，当给单字节字符编写代码时，很容易出错（我有过许多次错误）。
下面这些忠告是根据我们在Windows CE上编写Raima 数据管理器的经验总结出来的，但我相信，在做任何其它Windows CE程序之前，它们都值得借鉴。毕竟大多数Windows开发者，当他们创建第一个Windows CE应用程序时，真正运用的是已掌握的Win32知识。
1. 不要在仿真器上使用Windows NT库
这里所讨论的第一个错误实在太愚蠢了，但我还是陷了进去，也许你也会。当用Microsoft VC++（5.0版）创建一个Windows CE程序时，你会发现，包含路径（include）、库路径（library）、及可执行程序路径被自动调整以匹配反应目标环境的选择。因此，比如说为Windows CE模拟器建立应用程序时，你会发现，include路径没有指向Win32的包含文件（在VC目录下），而是指向Windows CE包含文件（在WCE目录下）。千万别去修改。
由于Windows CE在Windows NT下运行，所以仿真器上运行的程序能够调用任一Windows NT动态链接库(DLL)中的函数，即使这个DLL不是模拟器的成员也一样。显然，这不是很好的事，因为相同的函数也许在手持PC(H/PC)或Windows CE 设备上不可用，而你的软件最终要能在这些设备上运行。
第一次将非Unicode应用程序装入Windows CE仿真器时，你会发现，许多正在使用的函数它都不支持，例如美国国家标准协会(ANSI)定义的字符函数strcpy()。这也许引诱你去链接Windows NT 运行时间库，以便能解决所有问题。
如果你是刚开始用Windows CE编程，可能你能用的包含文件和库文件是明显的。答案就是，你不要采用那些在写普通Win32或非Windows CE程序时使用的包含文件和库文件。
2. 不要混淆TCHARs和bytes
如果你正在Windows CE上写非Unicode应用程序，你或许要将所有的字符串从单个字符(chars)转换为宽字符(widechars)（例如，C变量类型whcar_t）。几乎所有Windows CE支持的Win32和运行时间库函数都要求宽字符变量。Windows 95不支持Unicode，然而，为了使程序代码具有可移植性，你要尽可能采用tchar.h中定义的TCHAR类型，不要直接使用wchar_t。
TCHAR是定义为wchar_t还是char，取决于预处理器的符号UNICODE是否定义。同样，所有有关字符串处理函数的宏，如_tcsncpy宏，它是定义为Unicode函数wcsncpy还是定义为ANSI函数strncpy，取决于UNICODE是否定义。
在现存的Windows应用程序中，有些代码也许暗示字符长为单字节。这在给字符串分配内存时经常用到，例如：
在这段代码中，分配的内存块应该写作(MAXFILELEN * sizeof(char))，但是大多数程序员喜欢将它简化为MAXFILELEN，因为对于所有的平台来说sizeof(char)的值等于1。然而，当你用TCHARS代替多个字符时，很容易忘记这种固有的概念，于是将代码编写成下面的形式：
这是不行的。它马上会导致出错。这里的错误在于malloc函数中指定变量大小为bytes，然而_tcsncpy函数中使用的第三个变量却指定为TCHARs而不是bytes。当UNICODE被定义时，一个TCHAR等于两个字节数(bytes)。
上述代码段应该改写为：
3. 不要将Unicode 字符串放入奇数内存地址
在Intel系列处理器上，你可以在一奇数内存地址储存任何变量或数组，不会导致任何致命的错误影响。但在H/PC上，这一点不一定能行? 你必须对大于一个字节的数据类型小心谨慎，包括定义为无符号短型（unsigned short）的wchar_t。当你设法访问它们的时候，将它们置于奇地址会导致溢出。
编辑器经常在这些问题上提醒你。你无法管理堆栈变量地址，并且编辑器会检查确定这些地址与变量类型是否相匹配。同
样，运行时间库必须保证从堆中分配的内存总是满足一个word边界，所以你一般不必担心那两点。但是，如果应用程序含有用memcpy()函数拷贝内存区域的代码，或者使用了某种类型的指针算术以确定内存地址，问题也许就出现了。考虑下面的例子：
int send_name (TCHAR * pszName)
{
char *p, *q;
int nLen=(_tcslen(pszName) + 1) * sizeof(TCHAR);
p=maloc(HEADER_SIZE + nLen);
if(p)
{
q = p + HEADER_SIZE;
_tcscpy((TCHAR*)q, pszName);
}
/* etc */
这段代码是从堆中分配内存并复制一个字符串，在字符串的开头留一个HEADER_SIZE的大小。假设UNICODE定义了，那么该字符串就是一个widechar字符串。如果HEADER_SIZE是一个偶数，这段代码就会正常工作，但如果HEADER_SIZE 为奇数，这段代码就会出错，因为q指向的地址也将为奇数。
注意，当你在Intel系列处理器中的Windows CE仿真器上测试这段代码时，这个问题是不会发生的。
在这个例子中，只要确保HEADER_SIZE为偶数，你就可以避免问题的发生。然而，在某些情况下你也许不能这么做。例如，如果程序是从一台式PC输入数据，你也许不得不采用事先定义过的二进制格式，尽管它对H/PC不适合。在这种情况下，你必须采用函数，这些函数用字符指针控制字符串而不是TCHAR指针。如果你知道字符串的长度，就可以用memcpy()复制字符串。因此，采用逐个字节分析Unicode字符串的函数也许足以确定字符串在widechars中的长度。
4. 在ANSI和Unicode字符串之间进行翻译
如果你的Windows CE应用程序接口于台式PC，也许你必须操作PC机中的ANSI字符串数据（例如，char字符串）。即使你在程序中只用到Unicode字符串，这都是事实。
你不能在Windows CE上处理一个ANSI字符串，因为没有操纵它们的库函数。最好的解决办法是将ANSI字符串转换成Unicode字符串用到H/PC上，然后再将Unicode字符串转换回ANSI字符串用到PC上。为了完成这些转换，可采用MultiByteToWideChar()和WideCharToMultiByte () Win32 API 函数。
5. 对于Windows CE 1.0的字符串转换，劈开（hack）
在Windows CE 1.0 版本中，这些Win32API函数还没有完成。所以如果你想既要支持CE 1.0又能支持CE 2.0，就必须采用其它函数。将ANSI字符串转换成Unicode字符串可以用wsprintf()，其中第一个参数采用一widechar字符串，并且认识"%S"(大写)，意思是一个字符串。由于没有wsscanf() 和wsprintfA()，你必须想别的办法将Unicode字符串转换回ANSI字符串。由于Windows CE 1.0不在国家语言支持(NLS)中，你也许得求助于hack，如下所示：
Multi-Byte (ANSI) to WideChar (Unicode)
atow() converts from ANSI to widechar
wtoa() converts from widechar to ANSI
*/
#if ( _WIN32_WCE >= 101)
#define atow(strA, strW, lenW) \
MultiByteToWidechar (CP_ACP, 0, strA, -1, strW, lenW)
#define wtoa(strW, strA, lenA) \
WideCharToMutiByte (CP_ACP, 0, strW, -1, strA, lenA, NULL, NULL)
#else /* _WIN32_WCE >= 101)*/
/*
MultiByteToWideChar () and WideCharToMultiByte() not supported o-n Windows CE 1.0 */
int atow(char *strA, wchar_t *strW, int lenW);
int wtoa(wchar_t *strW, char *strA, int lenA);
endif /* _WIN32_WCE >= 101*/
#if (_WIN32_WCE <101)
int atow(char *strA, wchar_t *strW, int lenW)
{
int len;
char *pA;
wchar_t *pW;
/*
Start with len=1, not len=0, as string length returned
must include null terminator, as in MultiByteToWideChar()
*/
for(pA=strA, pW=strW, len=1; lenW; pA++, pW++, lenW--, len++)
{
*pW = (lenW = =1) ? 0 : (wchar_t)( *pA);
if( ! (*pW))
break;
}
return len;
}
int wtoa(wxhar_t *strW, char *strA, int lenA)
{
int len;
char *pA;
wchar_t *pW;
/*
Start with len=1,not len=0, as string length returned
Must include null terminator, as in WideCharToMultiByte()
*/
for(pA=strA, pW=strW, len=1; lenA; pa++, pW++, lenA--, len++)
{
pA = (len==1)? 0 : (char)(pW);
if(!(*pA))
break;
}
return len;
}
#endif /*_WIN32_WCE<101*/
这种适合于Windows CE 1.0的实现办法比使用wsprintf()函数要容易，因为使用wsprintf()函数更难以限制目标指针所指向的字符串的长度。
6. 选择正确的字符串比较函数
如果你要分类Unicode标准字符串，你会有以下几个函数可供选择：
wcscmp(), wcsncmp(), wcsicmp(), 和wcsnicmp()
wcscoll(), wcsncoll(), wcsicoll(),和wcsnicoll()
CompareString()
第一类函数可用来对字符串进行比较，不参考当地（Locale）或外文字符。如果你永远不想支持外文，或者你仅仅想测试一下两个字符串的内容是否相同，这类函数非常好用。
第二类函数使用现有的当地设置(current locale settings)（系统设置，除非你在字符串比较函数之前调用了wsetlocale()函数）来比较两个字符串。这些函数也能正确分类外文字符。如果当地的字符"C"（"C" locale）被选定，这些函数与第一类函数就具有了相同的功能。
第三类函数是Win32函数CompareString()。这个函数类似于第二类函数，但是它允许你指定当地设置（the locale）作为一个参数，而不是使用现有的当地设置(current locale settings)。CompareString()函数允许你选择性地指定两个字符串的长度。你可以将第二个参数设置为NORM_IGNORECASE，从而使函数比较字符串时不比较大小写。
通常，即使不将第二个参数设置为NORM_IGNORECASE，CompareString()函数也不用来区分大小写。我们经常用wcsncoll()函数来区分大小写，除非使用当地的字符"C"（"C" locale）。所以，在我们的代码中，不使用CompareString()函数来区分大小写，而用wcsncoll()函数来区分大小写
7. 不要使用相对路径
与Windows NT不一样，Windows CE没有当前目录这个概念，因此，任何路径只是相对于根目录而言的。如果你的软件给文件或目录使用相对路径，那么你很可能把它们移到别的地方了。例如，路径".\abc"在Windows CE中被当作"\abc"看待。
8．移走了对calloc()和time()函数的调用
C运行库中的calloc()函数不能使用，但是malloc()函数可以代替calloc()函数。并且不要忘记，calloc()函数初始化时分配的内存为零，而malloc()函数不一样。同样，time()函数也不能使用，但你可以使用Win32函数GetSystemTime()函数代替time()函数。
经过以上的警告后，你会高兴地学习最后令你惊讶的两点忠告。
9. 不需要改变Win32 输入/输出（I/O）文件的调用
Win32的输入输出函数，Windows CE也支持。允许你象访问Win32文件系统那样访问对象。CreateFile()函数在Windows CE中不能辩认标志FILE_FLAG_RANDOM_ACCESS，但是这个标志仅用作可选的磁盘访问，并且不影响函数调用的功能。
10. 不要担心字节的状态
当我们把应用程序写入Windows CE时，有了一个美好的发现，那就是Windows CE的数字数据类型的字节状态与Intel 结构的字节状态一样，在所有的处理器上，Windows CE均支持。
几乎象所有的数据库引擎一样，Raima数据库管理器在数据库文件中以二进制形式保存数字数据。这就意味一个记录无论何时写入数据库或从数据库读出，均被当作一系列的字节来处理，不管它域的内容。只要数据库文件不要传给别的任何系统，数字数据的字节状态问题就解决了。如果数据库文件被一个来自原始系统且带有不同字节状态的处理器访问，数字数据将被误解。
无论何时，当你在拥有不同处理器的机器上传输文件时，就会出现这个问题。在这个问题上，值得高兴的是所有类型的处理器都使用相同的字节状态。
在使用Windows CE时，这10点忠告应该引起你足够的重视，避免学习时走弯路。
广告营销内幕：优秀营销人死守的5个惊天大秘密
广告营销内幕：优秀营销人死守的5个惊天大秘密 秘密一：真正牛逼的应该是你 朋友毕业去一家500强企业做营销岗位工作，告诉我他在那里可能会管理几百万千万的营销费用，言语之间我能感受到公司那个岗位的重要性，以及他内心的期许。但聊完之后我问了他一个问题，2年之后你希望自己在什么位置？如果离开那家公司你还剩下什么？他有些吃惊。我看到很多营销人，包括我自己，曾经都有过这样的错觉。瞧，我们这次营销活动非常成功，在业界多么轰动，彷佛告诉别人自己很牛逼。 但我们很少清楚看到，到底是你牛还是你的公司牛，也许有些成功跟你没半毛关系，换个张三李四它照样成功，而你只不过刚好幸运在那个位置上而已；当然也有另一些人其实只参加了营销的某个环节，如项目研讨会或参与很边角料的工作，就觉得自己很了不起。不管你是否已经历或正在经历，请静下来想想，抛开公司光环之后还剩下什么技能你可以带走，并且自信的通过它找到下一份工作。营销人，请尽量做到让公司的工作因你而牛逼而不是你因公司而牛逼，真正牛逼的应该是你。 秘密二：抓住一切机会从小事做起 能够有机会做一些很细节与营销相关的工作，比如写帖子/文案，注册账号，管理qq群，建微博等，这些对营销人未来都是一笔宝贵的财富。我知道很多人都不屑小事，觉得应该去做营销运营或者管理那些高大上的工作，殊不知不做小事必然管理不了大事。常常看到一些营销团队士气低落效率很低，管理者曾没有实操经验（思路），丢手让员工去做，由于员工经验不足看到不问题的实质，而又得不到上司的指导，结果整个项目恶性循环，团队士气越来越差，抱怨不止。 每个营销人都希望未来脱离琐事从事营销管理工作，但如果开始就不愿从小事做起，那未来必然是一个南郭先生（不排除特殊情况）。营销的真相总是是相通的，通往真相的第一步就是训练你的营销思维，从小事抓起很有必要。曾经我也负责过一个小企业的营销推广，开始老板答应给我招人配合工作，但最后迟迟招不到，最后发现没有人我不做那么工作就停滞了，老板是不能容忍的。我被迫从小事做起，那个时候我学会了策划活动、写软文、用qq和论坛推广，最牛逼的是一周加500个qq群，一天发200个帖子的记录，最后卖了数万的产品。至今回想起来我都感谢那段经历，纵然不高大上，但经验宝贵，一路我都喜欢一线亲历实践，以至于我可以去分享讲课，辅导教练。 （作为一个广告新人，你是否也曾经疑惑过，你适合做广告吗？ 作为一个广告新人，你是不是也很需要一些相关的广告资源、案例？ 作为一个广告新人，你是不是也曾经看过一些书，但却感觉没找到广告的窍门？ 作为一个广告新人，你是不是也曾经关注过一些博客、微信公众号？你是不是觉得他们很厉害，却感觉自己学不来？ 没关系，这里有一个专门为广告新人设计的微信公众号【guanggaoxinxianren】，每天分享各种干货案例，无论你是广告设计师、文案、网络编辑、新媒体营运还是策划，只要
广告人的心理独白《一个广告人的自白》
《一个广告人的自白》感悟 在写读后感之前，请允许我谈谈自己对广告的态度及看法。 说实话，在我学习广告专业之前，对广告是相当地反感。看电视或走在街上，看到的全是广告，这让人极其厌烦的。 然而，我现在却在学习我曾经非常讨厌的东西，真是想都没想到过。大一时，曾经一度觉得自己不适合学广告，觉得自己没有创造力，因为这心情十分的矛盾和烦躁。那段时间过去以后，发觉自己对广告的兴趣是越来越浓了，先且不说自己学的怎怎么样，最重要的一步“兴趣”培养了起来是值得高兴的。 现在，对广告的态度大大的改变了。可以说做任何事情都想着这是在为自己创作广告积累素材，因为广告就是从生活中来。看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应该从中学习到什么。总觉得学习广告是一件令人愉悦的事，是值得骄傲的事。
所以我想说：学习广告应当首先转变态度，而后培养兴趣，最后要关注生活中的点滴，才能创作出好的广告作品。 下面我就说说我读《一个广告人的自白》的读后感。 一从美琪到奥美我们看到了什么好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。同样, 成功也是无数的经历凝聚而成的。我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。 不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工 作，尤其是我们大学生，好工作做不了，差工作不想做一一即所谓的高不成低不就。然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。 奥格威在美琪饭店做厨师（也我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。
广告人必备的专业素质
广告人必备的专业素质 作为一个合格的广告人究竟需要什么样的专业素质，从哪些方面提高自己呢？下面，小小的依据本人看法浅谈一下： 1、知识结构 广告业是知识密集的行业，它涉及社会政治、文学艺术、新闻传播、经济、法律、社会学、行为学、市场营销学、信息科学、外语等多学科多门类的知识，而且事实上广告本体学科的确立和发展，因受其他学科的影响而呈现出整合性、交叉性等特点。广告专业知识与它的相关学科知识共同构成了广告人的知识结构。 2、专业技能 新世纪知识经济下的广告业，是一种服务性的高新技术产业，它集新媒体、新设备、新材料、新技术于一体。高技术含量的广告操作需要具有掌握和运用专门技术的能力和技能的广告人。 3、能力结构 广告活动的开展除了知识和技能外，由于其涉及的工作是多方面的，因此，它要求从业人员也是能力“密集”的行业。广告人的能力结构也是一个整合的体系，它由一系列彼此关联的能力构成。 4、创造力 这是广告人最重要的能力。广告业是智慧的行业，是迫切需要创造力和想象力的行业。广告创作的精髓就是创造力的结晶——创意。所以，创造力几乎成了衡量一个广告人及其作品是否优秀的最重要标准。 5、洞察力 广告需要广告人在纷繁复杂的信息中抓住最有价值的信息、透过种种现象看到潜在本质的深刻的洞察力。一次成功的广告策划与广告人对社会政治、经济、文化的敏锐洞察，对市场需求、竞争状况的前瞻性把握，对消费者消费心理、行为的深入分析，对产品（品牌）的全方位认知是不可分的。只有具备了这种洞察力，才能保证广告决策的针对性，广告创作的有效性。 6、沟通能力 广告就是沟通，是信息沟通，也是情感沟通。开发客户，与客户为某一创意达成共识，
17招让你的广告更吸引人
一、为什么85%的广告没人看？ 广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；31%是因为广告代理公司的创意失败了；83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。 以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。 在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。 你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。 二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力 标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量。 三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费 这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么（按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”.等等。但是并非一切都是这么教条），以及如何吸引注意（传统的3B原则，婴儿、美女、野兽）。 “人头马一开，好事自然来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。文字的吸引艺术，是另外的技巧。 四、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍 这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理：A4 幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1.但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。 这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍注目率。（其实如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪） 那么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力？内容的充足性？空白的性价比（越是低廉的产品，越不值得这样做）？ 五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际
广告人应具备的素质
广告人应具备的素质 中国广告进入全球化竞争时代之后，行业按全球竞争力标准重新洗牌，此时行业对广告人素质的要求是着眼于国际竞争的大舞台与跨文化传播的范畴来衡量与期待的，那么广告人必须具备怎样的素质才能应对挑战，适者生存呢？ 1、文化视野上的国际化随着众多中国品牌走向国际与国际品牌抢滩中国，广告也将进入国际化运作阶段。国际广告是跨国界、跨文化的传播形式，它面临的不单是语言的转换问题，更是文化系统的转换，因此，国际市场向广告人的挑战首先是一种文化挑战。面向国际市场的广告人必须在文化视野上做到国际化，保持与世界文化同步，按国际化的广告理念为自己重新定位。 文化视野上的国际化首先指的是一种开放的文化心理。对所处的多元化环境有清醒的认识，尊重文化的多样性，相信每一种文化都有同样的价值，愿意接受和欣赏与自身文化不同的观念和见解，从而在文化心理上达到从自身文化到跨文化的演变。“重新创造一个超越我们原有文化条件界限”的文化心理结构，“在这一过程中，我们的身份在不知不觉中，从一个归属的或被指定的身份逐渐转变为一个创造的或采纳的身份——是一个在更高层面的融合中出现的跨文化品格”。①广告人由此从一个单一的文化人变成了一个多元文化人，能够既客观又主观地看待多元文化，并在多元文化间自由出入，“是进是退都不会引起任何明显的冲突……这不仅仅表现在知识层面上（认识、思维等），而且表现在情感层面（感觉、态度等）和行为层面上。”②除了这种文化心理上的宏大包容性、文化视野上的国际化，其次指的是对多元文化的实际了解与掌握。具体地说，广告人必须克服文化碍障，打破文化上的“自我参照系统”，不仅要了解本国文化，还要了解世界文化。广告人的心中要有一张世界文化地图，对世界各国的民族文化背景，对他们的价值观念、宗教信仰、道德规范、审美观念以及世代相传的风俗习惯都应了然于胸，对世界大集团文化要了然于胸，对消费者的种种文化需求了然于胸，从而全方位增强自己的文化适应能力，真正按市场所在地的文化背景去决定广告传播的内容、表现形式与传播途径。 2、知识结构的开放性企业在开拓国际市场的过程中，其运作层次不断提高，与之相随，企业对为之服务的广告人的服务水平和质量的要求也比以住任何时候都高。他们要求广告人的专业服务不再局限于广告设计、表现和传播等狭义的广告层面，而是希望还能解决国际市场调查、行销、公关、全球范围内的信息、情报等方面的问题，广告公司的职能部分意义替代了一些品牌顾问公司、行销公司、咨询公司的职能。如此全面的服务，只有复合型的“通”、“专”结合的广告人才才能胜任。 与此同时，广告业又是一个知识密集且更新换代频率最高的行业之一，如今国际广告传播的观念已根本不是一般人头脑中写写画画的模式，而涉及到更多相关专业领域的知识，诸如社会学、文化学、民族学、心理学、文学、语言学、符号学、
营销人员应具备的素质、性格
市 场 营 销 作 业 09文秘普招 冯致玮 1
（一）营销人员应具备的素质 在数字化、信息化时代，各企业都非常注意自己品牌的市场占有率。要提高市场占有率，企业在做好质量服务、新品开发的同时，最主要的是掌握好销售环节。一个公司无论做什么样的产品，其最终目的是把产品卖到用户手中。因此，销售应该是一个企业的核心。 影响销售的因素有很多，包括企业形象、品牌效应、质量品质、价格优势、服务理念等，而销售人员的因素应该是第一位的，这一因素是制约和实现销售的关键。公司的市场人员、技术人员以及管理人员的工作往往要根据营销人员的工作进行安排。所以，在制定了正确的市场销售策略的前提下，营销人员的素质是极其重要的。 营销人员的基本素质包括以下八个方面： 1、良好的品德 约定俗成的礼仪规范是社会公德的主要内容，也是人们思想道德素质中最基本、最起码的要求。中国有着优良的道德传统，是注重“诚于中而行于外”的文明古国、礼义之邦。 营销活动是一项塑造形象、建立声誉的崇高事业。它要求从业人员必须具有优秀的道德品质和高尚的革命情操，诚实严谨、恪尽职守的态度和廉洁奉公、公道正派的作风。在代表组织进行社会交往和协调关系中，不谋私利，不徇私情，为人正直，处事公道；在本职工作中，尽心尽责，恪尽职守，能充分履行自己的社会责任、经济责任和道德责任。那种玩忽职守、自由散漫、不学无术、损公肥私、投机钻营、趋炎附势、傲慢自大、争功夺利、嫉贤妒能的思想和行为，都是背离营销人员职业道德的。 2、渊博的知识 在当今以信息技术占主导地位的知识经济时代，营销的内涵已发生了深刻的变化，再不能将其等同于单纯的推销了。所以市场营销人员必须以渊博的科技、文化知识作后盾，其中掌握一般文化知识是基本条件，包括语文、历史、地理、外语、数学、自然、政治、哲学、法律等知识；精通本专业的知识是必备条件，包括商品、心理、市场、营销、管理、公关、广告、财务、物价、人际关系等知识；并且要具备广泛的兴趣和爱好，包括体育、音乐、美术等领域以增加自身的知识面，这样才能与客户有更多的共同语言。 3、良好的心理素质 心理素质渗透在人们的各种活动中，影响着人们的行为方式和活动质量。优秀的营销人员应具备的心理特征是：有浓厚的职业兴趣，它可以增强营销人员开拓进取的精神，使营销人员在奔波劳累之中乐此不疲，以持久的热情从事营销活动，探索营销的成功之路；营销人员要有充分的自信心，这是决定营销工作能否成功的内在力量。 4、较强的公关能力 营销人员应具备的公关能力主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、核算能力、应变能力、反馈能力和自学能力。其中推销能力最为重要，推销能力应从以下几个方面培养： （1）自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。 （2）助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。推销员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成
广告人的十点忠告
1. 你必须是产生效益的创造者, 而不是混毕业的学生 去学校读书得交学费, 从某种意义理解, 学校在赚你的钱。自己学得好与不好, 学校无直接损失。用人单位则恰恰相反, 单位需要创造效益。两者之间最大的区别是: 工作单位给你赚钱机会。如想不被淘汰, 你必须懂得创造效益, 而非混日子。 学校, 同学之间相互平等。因为命运的好坏都写在题目相同的试卷上。每个阶段每份考卷就能决定你在你小学、中学、大学各人生阶段中不同的命运, 简单明了。学生时代的你, 即便不能成为成绩最优秀的那个, 照样可以混升学。专业学校或大学的任务更加简单, 同一拨同学, 每每被淘汰的仅仅是一个倒三角形的顶点末端。能及格能毕业者, 学校和老师都宽容地网开一面。 工作与读书则完全不是一码事。找工作, 往往是一个岗位, 求职者众；做工作, 往往是一个职称、一次提薪, 竞争者众。每一个机会, 每每被淘汰的都是一个正三角形顶点之下的那一大群。对用人单位来说, 多余的人力能减则减, 同一岗位及格录用的人永远只有一个, 毫无怜悯可言。 所以, 工作对学生的改变, 不仅仅是自食其力, 更意味着人生角色和处事观念需要进行180度的全面转换。 2. 你得学会评判好广告: “叫座第一, 叫好第二” 什么是好广告? 许久以来, 大家都在探讨一个问题, 广告的目的是什么? 是自娱自爽还是帮助销售? 从作业分工看, 本土公司和国际公司大不相同。以广州为例: 本土公司——（大多数公司）美指需要完稿, 文案需要肩负策划乃至了解市场； 国际公司——工种极细, 文案就是文案、美指就是美指, 策划就是策划。 于是, 我们常常看到, 本土公司人更多的业余时间忙乎跑市场和加班, 国际公司人空闲的时候习惯玩飞机。渐渐地, 国内广告公司越来越明显地形成两种格局: 国际公司擅长用先进的理论工具及高预算或领导性品牌产品的成熟期广告；本土公司擅长根据对市场的了解和相对较少的预算做产品成长期攻市场的实效广告。这两种广告究竟谁才是好广告? 谁也不能妄言。因为, 客户权衡的是实际效果。说客户对好广告的评判是约定俗成地按国际大奖的标准去衡量? 那纯粹是瞎话。尤其是本土企业, 大多不信那一套。 广告原本就是娱乐大众消费者的行业, “做广告人”说白了就是以“媚俗”为职业。“媚俗”是否意味着好广告就是纯粹叫卖的货色? 当然不是。叫卖是“恶俗”的低级行经, “恶俗”广告不仅广告人憎恨, 消费者也很讨厌。即使卖得好, 也不能成为好广告。好广告, 应该是二者皆得
广告公司人才必须具备的能力
广告公司人才必须具备的能力 1、好奇心 我们要的人是对知识渴望知道更多；他们不满足所被告知的事物；他们为自己找寻新鲜事，并且为能活用它们而感到雀跃。他们有能力把知识转化为更好的洞察力。 你好奇吗？ 预想一下，你觉得未来的代理商会是什么样子？你的其它活动能为你的工作带来什么展望？ 2、灵敏 我们找寻行事敏捷，不安于循规蹈矩之人，他们准备自创快捷方式，且自在地跨越框界。 你灵敏吗？ 当你必须在"准时交件"和"做对事情"两者中择一时，你的选择为何？理由是什么？你最近一次" 接触"不同专业领域的人是什么时候？ 3、热情 我们想要的是那些见到很棒的事物时会兴高采烈、激动不已的人。他们遵从自己的直觉以判断好坏。他们的热情深具感染性，有能力鼓舞他人，使之热情洋溢。 你热情吗？ 你最近对工作感到兴奋激动是什么时候？在你目前所处的代理商里，什么是你最痛恨的处事方式？ 4、胆识 我们想要的人必须行动敏捷果断，他们偶尔准备冒险；知道必要时该坚守立场；而且能帮助别人打赢胜仗。 你有胆识吗？ 举个例子，你最近所做过让众人不悦但你心知肚明正确无讹的事？你所做过最艰难的销售是什么？ 5、负责 我们要找信守诺言的人。他们做事贯彻到底，不推诿责任；不隐瞒事情后果；为达成任务感到骄傲。 你对别人负责吗？ 你希望怎么被评断？在目前的工作中，哪里做得不够？你希望怎么改进？ 广告 AE 操守 AE在客户面前代表广告公司，是客户交付广告工作的"唯一窗口"，因此，在广告公司内部，AE 就代表了客户，所有的大小工作都以他为中心，无论行销调查、创意、媒体、财务等各个部门，都必须接受AE的指令，并且对其负责。所以，身为AE就必须具备优秀的分析及组织能力，灵活的沟通及协调能力。最重要的是，要有专业的企划能力：即拟订"广告策略"的能力。 一、原则
让你不浪费时间与精力推销广告业务的忠告与建议
让你不浪费时间与精力推销广告业务的忠告与建议 我在几家大型广告任职时，数不清接到多少推销广告资料，90％以上没有发挥作用，有时也很为这些完全无望的广告推销人可惜，他们实在是在浪费自己的时间与精力。而我当时坐在那个位置又不方便向他们提示什么。现在终于可以给这些推销失败的广告人一些不为人知的一些“潜规则”，这些推销技巧书本上往往不会谈到的，算是一点建议与忠告： 忠告之一：不要浪费你的广告推销资料，以为那也许会有用几乎是妄想 作为企业广告或市场部门的职员，收到你上门的广告资料以后，作为礼貌当着你的面会装看一两眼，但你别指望她会需要的时候会翻出来，你也永远别指望会将资料传递给她的有决策权上司（为了避嫌，她为什么要替你再推销呢）。我的经验是如果那时恰好刚好要做某一类型的广告，你上门恰好推销这一类型的广告，我就会把你作为备选之一，至于以前收的相关资料，一般是不会再翻出来的。如果你的任务只是负责将资料交到相关人士手上，公司只是把你当活广告使用，资料浪费你也就管不着了。 忠告之二：你永远要事先判断广告业务的决策者是谁？ 有些广告业务不是我能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在我身上浪费太多的精力与时间；有些广告业务是我能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压我。没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。 忠告之三：你最好要用低调的态度去推销 有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。 忠告之四：将你推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用 很多人不知道一项广告业务的决策过程：除了全面的广告代理业务，一般零星的日常的广告业务，都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价，为什么选你的，经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势，经办人想帮你也没有办法。你要处处为经办人着想，可她一个给你做的理由，否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之类，其实哪一家都差不多，只是她给你做要有面子（你的公司有多大，多长的历史之类），而且没有顾虑。 如何拉广告业务 拉广告是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这"迷踪拳"里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行cao作的商业行为。 目前广告的市场非常大，发展速度非常快，kao这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。 拉广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个cao作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。 不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备在cao作项目之前，我们不要忙着去拉广告，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。拉广告的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。 在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
广告人必备的专业素质
广告人必备的专业素质 小的依据本人看法浅谈一下： 1、知识结构 广告业是知识密集的行业，它涉及社会政治、文学艺术、新闻传播、经济、法律、社会 学、行为学、市场营销学、信息科学、外语等多学科多门类的知识，而且事实上广告本体学 科的确立和发展， 因受其他学科的影响而呈现出整合性、 交叉性等特点。 广告专业知识与它 的相关学科知识共同构成了广告人的知识结构。 2、专业技能 新世纪知识经济下的广告业， 是一种服务性的高新技术产业， 它集新媒体、 新设备、 新材料、 新技术于一体。高技术含量的广告操作需要具有掌握和运用专门技术的能力和技能的广告 人。 3、能力结构 广告活动的开展除了知识和技能外， 由于其涉及的工作是多方面的， 因此， 它要求从业 人员也是能力 “密集 ”的行业。 广告人的能力结构也是一个整合的体系， 它由一系列彼此关联 的能力构成。 4、创造力 这是广告人最重要的能力。广告业是智慧的行业，是迫切需要创造力和想象力的行业。 品是否优秀的最重要标准。 5、洞察力 广告需要广告人在纷繁复杂的信息中抓住最有价值的信息、透过种种现象看到潜在本 质的深刻的洞察力。 一次成功的广告策划与广告人对社会政治、经济、 市场需求、竞争状况的前瞻性把握，对消费者消费心理、 的有效性。 6、沟通能力 作为一个合格的广告人究竟需要什么样的专业素质， 从哪些方面提高自己呢？下面， 小 广告创作的精髓就是创造力的结晶 创意。所以，创造力几乎成了衡量一个广告人及其作 文化的敏锐洞察，对 行为的深入分析，对产品（品牌） 的全方位认知是不可分的。 只有具备了这种洞察力， 才能保证广告决策的针对性， 广告创作 广告就是沟通， 是信息沟通，也是情感沟通。 开发客户， 与客户为某一创意达成共识，
十大经典广告案例分享
十大经典广告案例分享
中国十大经典广告案例 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！
广告人应具备的素质
广告策划人应具备的素质 作为一个广告策划人，所从事的策划工作一般有三个环节：策划、决策、实施。从工作流程上看，广告策划人需要具备以下一些素质。 策划环节需要智力寻找适宜的切入角度，耗费精力、人力准备相关工作，偶需物力，需要制定好智力完善计划、精力分配计划、人力组织计划、物力保障计划，是开展策划工作的基本前提。面对新任务，策划者首先依托于充分的背景资料调查，不光对客户的情况熟悉，还需要对基本环境、整个行业竞争状况及消费者消费心理等有足够的了解。如若准备不足，则需向身边的人力资源寻求帮助，此时就用到了人际交往技能。面对大宗任务时，一个人的力量往往不够，且效率有限，此时就需要整合人力资源，组织人力，亦可外聘专业人士作为顾问，对广告策划人的管理能力提出了相应的要求。策划工作同时还需要一定的物力资源，支持工作中的开销与需求。 决策环节中，策划者与决策者应当适度协调，追求最终态度吻合，意见一致。如果决策者是策划者本身，策划者需要坚持初始意见，不能突然大幅度转变，耗费人力物力；如果决策者与策划者不是同一人，策划者则需处理好与决策者的关系，保持基本策略的一致性，细节稍作调整。 实施环节往往由多人完成，策划人需分配人力，制度限定，将方案传达致众人会意，监督效率，执行果断，赏罚分明。 从工作流程中，我们可以总结出广告策划人所需的如下一些素质。 一、专业素质 广告策划工作需要广告策划人具有敏锐的观察力，发现策划产品与同类产品的差异性，新颖的表现方式等用独特的方式观察分析推理判断那些潜在的不为人所注意的意识，新的观念，新的产品，新的市场；无穷的创造力，策划需要创意，不可落入俗套，只有猎奇求新才能使自己的策划方案富有生命力；审美的鉴赏力，对策划方案具有基本的鉴赏力，既不可过于低俗，不被世人接受，也不能过于高雅，使受众无法理解；资源的整合力，获取知识的同时需要整合有效资讯，采购有效思想；知识的包容性，接受多方面资讯才能丰富背景资料，为客户提供多种选择，增强自己的策划实力。 二、商业素养 广告自出现一直与金钱挂钩，与“营销”这个词密不可分。广告策划人极需具有一定的商业知识与头脑。广告人成功与否的评判标准自然是能否扩大产品销售增加市场份额。广告策划人对相关的产业知识、商业运作都有一定的了解，足够让策划人站在广告客户的角度，将商业知识运用到公司业务与策划方案中去。 三、优秀品格 做任何一项工作都需要工作者本身具有良好的基本素质，广告人也不例外。 广告策划者需要激情的行动力，广告人需要总是充满活力，对广告事业热爱，能够应付突然的应急任务，以及创作者都有的无序灵感期；不屈的拼搏力，不怕挫折、失败，勇往直前，坚忍不拔；生活的享受力，学会享受生活才能有个良好心态，并且对消费者心理揣摩也很有帮助。 广告策划人需要正直坦诚，平易近人，吃苦耐劳。 广告人的正直坦诚表现在既要对观众说真话，不能作虚假广告，也不能夸大事实；也表现在敢于对广告主说真话，指出广告主企业和商品的不足之处，不为想过度宣传的广告主摇唇鼓舌，坚持原则，按广告法规办事。 广告策划者应该有主见，不固执，有个性，善包容，勇于表态，善于聆听，坚持正确意见，又能放弃成见，在集体操作中充分发挥自己的能动性。
广告公司的三点建议
第一，提供以市场为中心的专业服务 客户需求来源于市场需求，所以客服部门首当其冲的工作是了解市场需求，而不仅仅是客户需求，要准确无误地传达需求，而不是一味地迎合客户，要站在广告主的角度适时地提出满足市场需求的更为合理的方案，这样才能让客户更加信任。客服与创意、制作、媒介执行部门都要潜心研究市场需求，把客户的需求落到实处，真正地“落地”。其次，确定唯一的专业联系人，一方面是专人服务，一方面是专业服务，这样看似一个简单的规则，但很多广告公司都没有做到。客服总在忙，忙得团团转，最后却忙不到点上，问一个事情，不是一会儿再回复，就是要问问其他人，客户无从下手，好多工作都得悬着。修涞贵先生说：忙的写法是“竖心加一个亡”，即一忙起来心就竖起来了，就死了，就不会想事情了。 第二，要有稳定的、创新的核心团队 公司有没有实力，主要看这点，有没有一个出色的团队，决定着能不能做出高质量的作品，不要总等着客户给现成的资料，创意总监就等着闭门造车。要从客户的角度出发，深深揣摩，广泛收集产品、企业相关资料，争取做到比客户提供的资料更多，所谓没有调查就没有发言权，紧紧抓住广告主的心，成为他们的智库，做出贴近市场的创意。而创意是“新”意、更是“心”意，会让生活有感、有乐趣，让消费者感觉到温暖和人性，给人以信心和希望，这样才会得到消费者
的信任，喜欢这个品牌，这样，广告公司才真正能得到广告主的认可。 稳定的核心团队不仅是广告公司的愿望，也是广告主的愿望，因为广告公司的门槛很低，培养一段时间，核心员工就跳槽或自己干，人员变动相当大，甚至有离开的人回头撬走客户的情况。广告主很头痛的事就是刚刚熟悉了一个客户总监、一个创意总监、一个执行总监，但过不了多久，人就变了，要不就是二缺一，原有的默契没有了，好多工作要重新开始。稳定的团队来源于稳定的体制和制度，尤其是分配机制和诚信机制，栽下梧桐树，引来金凤凰，还有留着金凤凰，孵出更多的凤凰。 第三，执行力——不要总是差那么一点点 广告公司都是按照现代化的企业制度来运行的，表面上看，公司雷厉风行，员工特别精明，但是一到执行的层面，因为各种原因，造成团队协助或外协的执行就出了问题，规定今天出片子或创意，却拖到了明天，甚至后天，找各种理由应对客户，自作主张地拿自认为是正确的东西去对付。 造成广告公司执行力不强的另外一个重要因素是公司没有特色，不专注，为了得到客户乱承诺，许下一些增值服务，一旦合作，却又忘在脑后，左右言它，造成必然的执行难，也给广告主留下上了贼船的感觉，甚至得到因“不能按要求制作”而拒绝付款的通告，也就是广告公司通常所说的客户的刁
营销策划人应具备的七个素质
营销策划人应具备的七个素质 从事营销策划工作的专职人员为做好本职工作应该具备的七个基本条件。这些基本条件应该包括：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的内容。 一、生理素质。主要指人的身高、体型、仪表、仪态等因素。基本要求应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃。 二、思想品德素质。首先，营销策划者必须具有强烈的事业心和高度的责任感。其次，营销策划者必须具有高尚的品德。表现在公正廉洁、豁达大度、诚实守信、实事求是。 三、心理素质。营销策划者应具备的心理素质主要有： （1）良好的认识素质。营销策划者的认识素质是指观察、注意、记忆、想象等能力的综合。 首先是观察力，它是指有意知觉的能力。包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。 其次，注意力。就是人们随意注意的能力。包括注意稳定性、广阔性、转移性。 第三，记忆力。主要看其识记是否敏捷，保持是否持久，能否迅速回忆和再认识所需的东西，以及记忆的内容是否准确。 （2）情感意志素质。首先，情感和情绪。情感是人们对周围和自己所认识的事物的态度体验。由生理需要而产生的情感是情绪，由社会需要产生的情感是情操。人的情绪状态包括心境、激情、应激。营销策划者应具有积极的心境和激情，具有临阵不乱从容自如的应激状态。其次，意志。意志是自觉确定目的，且根据目的来支配、调节行为，实现预定目的的心理过程。营销策划者应具备的意志品质主要有两个特征：一是果断性。决定了策划者的应变能力。二是顽强性。即坚持不懈地克服困难，有“不到长城非好汉”的精神。 （3）个性心理特征。它主要包括个人的气质、性格和能力。
首先，营销策划者的气质。气质是指一个人出生时就具有的比较稳定的心理特点。心理学把人的气质分为多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质四种类型，气质本身没有好坏之分。作为一名营销策划者，重要的是集上述四种类型之长的混合型，发挥自己气质之长，扬长避短。 其次，营销策划者的性格。性格是一个人表现在态度和行为上的比较稳定的心理特征和行为方式。心理学将人的性格分为理智型、意志型、情绪型三类，人的性格亦无好坏之分。但一名优秀的营销策划者应具有以下性格：一是具有良好的态度体系。它包括责任感、集体感、同情心、为人正直诚实、工作认真细致勇于创新、谦逊自信。二是理智和意志占主导地位的性格特征。作为营销策划者，在任何时候都不能感情用事，为情绪左右，应理智的分析，实事求是地做出正确决策。 四、营销意识。营销意识就是营销理念、营销原则内化为内在的习惯和行为规范。营销人应有良好的职业习惯。营销意识一经产生，便会成为一种力量，制约人的行为。一般说来，营销意识是通过后天教化学得，营销意识成为策划者的一种自然的流露、一种自愿的行为。营销意识的价值在于：一是使营销策划者的行为趋向自觉化；二是使营销实务原则落到实处。 五、知识素质。 （1）营销理论知识。 （2）营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划、CI导入策划、营销项目实施、营销实施方案评估与诊断、营销策划书的写作等等。 （3）相关学科知识。 （4）本企业和相关组织的知识。 综上所述，作为一名优秀的营销策划者，应当具备多方面的知识，具有广泛的知识素养。 六、能力素质。心理学上把能力定义为直接影响活动的效率，使活动顺利进行的个性心理特征。 （1）分析、判断与决策能力。 ①善于综合分析。在系统、全面观念的基础上，全面地考虑各种因素，善于在整体和全局中把握营销的时机和策略；
最新《一个广告人的自白》读书笔记
《一个广告人的自白》读书笔记
一个广告人的自白读书心得 “一直被视为全球广告行业的经典之作，曾经引领无数人进入广告行业，更是每一位广告人的必读书。在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。一本引人入胜、学识渊博的著作，是每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。”——《福布斯》奥格威，将几十年广告的浮浮沉沉的生涯浓缩为一本书，分门别类地将如何做广告的各个细节罗列开来。 奥美与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括：劳斯莱斯、美国运通、上海大众、西尔斯、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬、麦斯威尔、IBM、柯达、摩托罗拉…… 在我的理解里，整本书的核心内容分为四个大块： 1.销售是广告的最终目标 奥格威认为“广告的目的就是销售,否则便不是做广告。”他指出“除非广告活动能产出所要求的效果－－大多数情况下,这指的是销售产品－－否则就不算是杰出的广告活动。销售量是杰出广告活动的一个最起码的一项条件。衡量他们优秀的广告撰稿人成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。” 尽管有人不同意奥格威的上述论点,因为广告还承担了塑造品牌和组织形象、提升品牌无形资产等功能。而且更多的时候广告与销售并无直接相关关系。但我仍然赞同奥格威的这一“广告目的论”,因为企业之所以投资广告,其终
极目的就是通过广告促进产品销售，广告在产品的价值链当中始终承担了一种沟通广告主与消费者之间信息的桥梁作用。 2.“说什么”比“怎样说”更重要 由广告的目的出发,奥格威进一步指出“广告的内容比表现内容的方法更重要”。他认为“真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容,而不是它的形式。”因此,“最重要的工作是决定你怎样说明产品,你承诺些什么好处”。在奥格威看来，“说什么”比“怎么说”更重要。既然“说什么”更重要 ,那么究竟应该选择什么样的承诺呢？奥格威从大量广告实践得出结论要找出“最有分量的承诺”、“最受欢迎的承诺”、“最有力的承诺”、“最有可能促使他们购买某种产品的承诺”。对此,我认为大师的观点有些历史局限性。一个成功的广告, “说什么”固然重要,但怎样说也同样重要，在广告充斥着人们所有感官的今天,要让你的有创意的广告内容在形形色色的广告大军中脱颖而出,你就不能不在广告的形式上颇下一番功夫。 3.消费者最感兴趣的是事实 根据早年丰富的人生经历,奥格威认为调研对广告创作很有帮助 ,因为消费者最感兴趣的是事实。他总结说“为推销产品提供的信息越多 ,我所推销出去
策划人应具备的素质
策划人应具备"三个负责"的品质。即：对历史负责，对客户和项目负责，对策划人自己的口碑负责。 策划，作为一个古老、又是新兴的产业，是为其他一个产业服务的。所以，也友人称其为第四产业。说他是古老的产业，是因为从类人猿进化成人以后，从人类能够用肢体语言和声音语言表达对生存、生产方式的改变、提高，加速之时起"策划就诞生了，大禹治水，是对洪水灾害做斗争的杰出策划，是变水害为水利的典型工程案例。姜太公（姜尚、姜子芽），西周是杰出的政治家、军事家，辅佐文王、武王两代君主其杰出的才能助周武王灭了商纣王。难道他不是伟大的策划大师吗？ 古代中国有许许多多杰出的策划家，如汉时的萧何、张良，三国时的曹操，诸葛亮、周瑜。南宋时水泊梁山的军师吴用，号称"智多星"，他也是一位著名的策划人。清末的康梁变法。伟大的民主革命家、中国近代革命先行者孙中山，他策划的废帝制、建共和、建立了中华民国，提出了联俄、联共、扶助农工三大革命政策。先贤已作古，功绩不可灭矣。 说策划是一项新的产业，是因为计划经济时期，讲计划、讲规划、讲命令，知识分子们的智谋并未得到充分的重视。在那扭曲了的年代里，"反右"、"文化大革命"给新中国的建设事业和人民群众的生活造成危害，大家记忆尤在。自改革开放以来，在我国改革开放的总设计市邓小平理论的知道下，知识分子、科学技术得到了应有的尊重。人们的思路是这样提高的，可分为三部曲。一是承认"科学技术可以促进生产力的发展。"二是承认"科学技术是生产力"。三是确定了"科学技术是第一生产力"。策划，毫无疑问，是一门科学。而且是交叉科学，边缘科学，是众多学科整合的一门综合科学。因此我说，策划人以智慧和谋略为资本，策划人未必是每个行业、学科的专家，但一定要广闻博学，努力把自己修炼成为"杂家"。还要有人格魅力，团队精神，团结尽可能的多的专家和学有所长者。这样，当我们为项目提供咨询、策划服务时，就游乐更多的社会资源和智力支持，才能够调动一切积极因素，使我们所承接的没一项业务做得尽可能的完美。
广告人语录.doc
广告人语录（一） 1、中国人爱说“NOT”，美国人则问“WHY NOT？”。 2、做看图说话的广告者，腰斩！ 3、没有人爱看自说自话的电视广告，要会讲故事。 4、广告是沟通，不是叫卖。 5、我不反对你们看书，但要懂得怎么看。 6、屏幕上同时出现两个画面，你要观众看什么？ 7、卖广告要有小孩子抢玩具的单纯脾气。 8、发现问题不解决，下次肯定栽在那里。 9、先痛苦找策略，再轻松想创意。 10、做人最难学，做事其次，创意最简单。 11、广告人应该是浪漫的人、聪明的人、有傲骨的人。 12、答应了的事一定要做到，定好的期限一定要遵守。 13、创意提前24小时完成。 14、提案时你说的每一个字都关系到你作品的性命。 15、广告不是工作，是职业。 16、从来最重要的事就只有一件。 17、别乱跑，好创意总在触手可及的地方。 18、客户是最聪明的，产品是最好的。 19、用眼睛去看！不要预存成见。 20、忘掉前三个创意，因为对手肯定也想到了。 21、与天斗，与地斗，与AE斗，其乐无穷。 22、疯狂一点！别管那么多“恐怕”。 23、敢于对AE说“不”，不同意策略就不开工。 24、AE都是魔鬼，不可接近。 25、60岁以后，你就是废物了。 26、专业是什么？会提前准备，会不休不眠。 27、问题在哪里，你就要出现在哪里。 28、COPY不动手画，就永远是COPY，做不了CD。ART亦然。 29、ART要学会用文字想画面，COPY反之。 30、画面上出现产品的广告肯定不是优秀的广告。
31、最好的广告要么没文字，要么没画面。 32、好广告的存活率不超过10%，越好越低。 33、开口前先清楚自己想要说什么。 34、广告不够好，是想法还不够疯狂。 35、坚持自己的信念，才会有人反对，有人支持。 36、让行货通过的唯一办法——干掉我。 37、无力完成就赶快求救，别死臭了才被人发现。 广告人语录（二） 1、伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。 2、不想犯错？只要不再去想好的创意点子就行了。 3、丧失谦逊，会危害我们的判断力；自以为是，可以让我们前进时栽跟斗。 4、广告没有永恒的成功。 5、我相信，自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。 6、我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没有殚精 竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。 7、有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。 8、做生意的唯一目的，就在服务人群；而广告的唯一目的，就在对人们解释这项服务。 9、这家公司从不曾刻板而无趣。这是我们珍贵的资产，也是每天兢兢业业的原动力。 10、简单点吧！让我们挑最明显的特点-最共通的事物-把它做得非比寻常地好。 11、最可怕的未来，就是万一我们得了「肥脑症」（***theadism),两耳之间别无长物，只 有肥油，足以致我们于死地。 12、我们希望消费者说：「这真是个好产品」，而不是说：「这真是个好广告」。 13、企划广告时，就该想到如何销售。 14、即使不考虑道德因素，不诚实的广告也被证实无利可图。 15、如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。 16、如果你在芝加哥做不出好广告，换到别的地方也无济于事。 17、有能力的创意人员，不会认为他的工作只是做一则或一套广告，他一定会下功夫去了解影响产 品销售的其它因素。 18、在这个没人知道明天是什么样子的世界里，唯一能教人免于沮丧发狂的东西，就是朴实原始的 作品。