商业广场项目营销推广业务策略

项目营销推广业务策略

一、???????????? 营销阶段的划分

商业广场的整个销售过程可以划分为五个阶段，即：

第一阶段：销售准备期

第二阶段：内部认购期

第三阶段：强势推广期

第四阶段：调节休整期

第五阶段：尾盘销售期

二、???????????? 各个阶段业务策略总览

（一）?? 售准备期

1、? 工地现场清理美化，搭设风格新颖清新的售楼处。

2、? 合约书、预约单、各种纪录表制作完成。

3、? 培训资料编制完成

4、? 价格表制作完成

5、? 人员培训工作完成

6、? 刊登引导广告

7、? 销售人员进驻

销售期准备期需要注意的事项：

1、? 对预约客户中有希望的必做DS(直接拜访)

2、? 现场业务销售方向、方式若有不顺畅要及时更正

3、? 不定期举行业务与企划部门之动脑会议，对来人、来电及区域纪录表予以分析

后，决定是否修正企划策略

4、? 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气

5、? 有关接待中心常发生的故障或较为客户在意的设施，如灯光的照明亮度、冷暖

气空调的位置及冷暖度、签约场所气氛、屋顶防雨措施、效果图是否坚牢等均需

一一检查测试

6、? 控制台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、模型，出入口

及过道是否足以使众多客户十分畅通的通过

（二）?? 部认购期业务策略

1、? 内部认购客户分类

2、? 电话营销

3、? 分析研究客户反映情况

4、? 修正后期发展战略以及经营目标

（三）?? 势推广期业务策略

1、? 正式公开推出前心须吸引引导有希望的客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人

潮，并施展现场销售团队的个人销售魅力，促成定购。另外可安排鸡尾酒会或邀

请政界名人剪彩，提高客户购买信心。

2、? 每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填的资料填好交回，由业务主管加

以审核，于隔日交还给每位销售人员，并于隔日晨间会议加发讨论，对各种状况

进行分析，对目标客户得出追踪措施，提高应变能力。

3、? 每周一由业务部、企划部举行策划会议讨论本周广告发媒体策略、促销活动（SP）

与销售策略，总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

4、? 拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及SP活动人员编制调度表。

5、? 于SP活动前三天，选定协助销售人员及假定客户等，并预告急安排培训或演

练。

6、? 若于周六、周日举办SP活动，则需要提前一天如集销售管理人员、协助销售人

员是行培训。使其全面的了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

7、? 每逢周六、周日或节日SP活动期间，善用3—5组假客户，应注意销售区和控

制台之自然呼应。

8、? 周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本周来人来电区域

媒体、成交户区域媒体，成交户区域媒体、客户反应、活动优缺点进行总结与奖

惩。

9、? 实行责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并

于每周一做统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

10、????????????? 随时掌握补交余额的业务和成交签约的业户数、金额、日期，若有未依

照订单上注明日期前来补足或签约手续者，立即催其办理、补足或签约。

11、????????????? 客户来工作现场洽定或来电询购，要求其留下姓名、联络电话，以便于

在休息时间实施DS直销，出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结

追踪结果，检查是否达到预期的销售目标。

12、????????????? 每逢周日、节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话

去现场假定洽定（电话若有两条，则轮流打），以刺激现场销售气氛。

（四）?? 节休整期

调节休整期重在总结前一阶段销售的成功与失败。

1、? 正式公开强势销售一段时间后，客房对中德商业广场和认识程度应不浅，销售

人员应配合广告，重点追踪，以前期达到成交目的。

2、? 利用已购客房介绍客房使之成为活的广告，并事先告知若介绍成功，公司将提

取一定数额的“介绍奖金”作为鼓励/

3、? 回头客户积极把握，其成功机会极大。

4、? 退订户仍要追踪，了解问题所在。

（五）?? 盘销售盘

进入尾盘销售期，是对整个销售过程的一次大检阅。研究所剩余商铺的特征，相应的调整洁战略，以期寻求新的突破，并继续跟踪以前的客户。

1、? 销售成果决定于是否要最后一秒中仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容

忽视。

2、? 对未交客房进行分析，并针对具体原因提出相应的解决策略。

3、? 对有销售阻力的商铺采取降价或变相降价的促销手段。

三、???????????? 销售准备期

（一）?? 备工作安排

1、? 商城名称和VI的确认

商城命名的确认，在前期准备工作中，我们根据当地的文化氛围、商业氛围以及连

云港人的喜好，不中德商业广场取了近30个名称，经过几次筛选，确定的名称为：伊仕顿、万德福、利德、中德等，最终商城的命名为：中德购物休闲商业城，简称中德商业广场。

在此基础上，我们要完成中德商业广场VI的设计，包括LOGO的设计、标准字体的设计、标准颜色的确认等等。

2、? 工地形象包装

在工程刚刚开始，销售文件缺乏的条件下，建立一个良好的工地形象，一方面可以充分宣传中德商业广场，对促进销售十分必要；另一方面也是维护城市良好形象形的必要措施。工地形象的包装有利于营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力。

突出项目的主卖点，体现项目在连云港与众不同的风貌和个性。通过展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户的购买信心。工地现场是大众接触、认知商城功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类信息接受过程现场，是巧秒传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。

（1）?????? 围墙

对目前围墙进行改造、美化。挂上中德商业言广场效果图，刷上中德商

业广场标志及系列形象设计方案、开发商名称、咨询电话等等。围墙要

定期维护、更新，保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰、工地

现场的整洁、有序、低噪音和无污染。要求给人的印象为：高素质、专

业、亲和。

（2）?????? 路牌广告

申请、报批、建造、设计、喷绘、安装一系列的工作比较繁琐，须及早

进行。在解放中路项目地左右两个角上各树一路牌，电脑喷绘，内容大

致为商城效果图、商城功能、主广告语及开发商、咨询电话等几要素。

（3）?????? 工地气氛点缀

在土建成队伍进场后，可通过插彩旗、挂条幅等简单易行的形式把施工

现场气氛搞活，增强感染力，给参观者一个生机盎然的印象。在许可的

情况下，可布置背景音乐扬声系统，营造独特的现场氛围。

3、? 销售资料的准备

（1）?????? 全套图纸的最终确定：户型图、中德商业广场总平面图、中德商业广场效果图、单体立面图为必备。另外，中德商业广场周围大商业区总规

划图也非常必要，因为市政府所在地块、中德商业广场地块以及东港房

地产开发公司开发的地块都要重新规划，所以这些项目的上马与竣工将

使整个城市的面貌发生较大的改观。

（2）?????? 中德商业广场模型。模型是展示给客户最直接的道具，故此模型的精心准备是很必要的确良，目前在连云港，沙盘模型做得比较好的有列达

花园、九龙世贸城、女人街。我们的沙盘精致程度应该在此之上。

（3）?????? 宣传单页力图简洁，主要包括中德商业广场规划、周边片区规范、主要户型、交通位置等。

（4）?????? 制作一套民板内容大致为：①项目简介（包括交位置、功能、设施、布局等）；②中德商业广场总体规划

4、? 人员培训

销售准备期内，在中国策划研究院面试招聘销售人员。销售人员均已到位后由中国策划研究院项目组营销专家组织系统培训。孝核合格者上岗，从根本上保证销售人员的素质。

5、? 价格表的制定与确认

价格表制定的重要性不言而喻，价格制定是内部认购全面开始前最重要的工作。

6、? 高素质专业服务的售楼处

售楼处的装修与布置能直接反映出开发商的实力、策划者的审美观点与精巧构思。

售楼处是我们接触客户的重要场所，是所有销售道具人冲击力的。售楼处的装修要求豪华大气、透光性良好，谈判桌简练素雅，展板布置合理醒目，通过室内背景音乐、光线等，营造轻松、惬意的咨询氛围。准备茶水、咖啡或其他饮料是必要的。

给客户一种亲和、人情味浓、人文、服务尽心尽力，高素质，专业的感觉。四、???????????? 部认购期

（一）?? 内部认购期的意义

正式发售前的内部认购期对整个项目的作用是不可低估的，其意义要于：

1、? 能从内部认购中获取客户信息咨料，从而更清楚地掌握客户购买商铺的意向及

市场需求的特征。

2、? 没有动工或者动工不久时，通过市场调研、内部认购、开推介会等营销手段，

让客户认识项目、了解项目，这是一咱销售之前的技巧，也是项目前期的必要工作。

3、? 内部认购也起到一种宣传作用，为项目强势推广期造势。

4、? 内部认购是对市场管理人员及售楼人员的一次极好的实习机会，有利于提高售

楼人员的现场应对技巧，为以后正式销售打下坚实的基础。

5、? 通过内部认购期的各种优惠，让客户得到最大利益，打动客户的心。同时聚拢

人气，增强我们的销售信心。

6、? 内部认购是检验我们定价策略，检验前期工作是否到位一次机会。

（二）?? 内部认购期营销推广要点

1、? 客户信息的搜集与整理

客户信息的主要来源有以下几个方面：

（1）?????? 前期市场调研时统计下来的大约700名被访者；

（2）?????? 中德公司内部员工及其带来的客户；

（3）?????? 媒体宣传引导下产生的有购买意向的客户。

2、? 客户分类

根据我们设置的标准，可将客户分为A、B、C、D四个等级。不同的等级采用不同的营销手段。

客户分类的标准：

（1）?????? 对购买商铺要求的明确程度；

（2）?????? 对商铺的认知程度；

（3）?????? 收入、职业等相关情况

A类客户：对购买商铺有明确的要求，对商铺的投资收益有清晰的认识，收入

高。

B类客户：对购买商铺有一定的要求，对投资商铺的认识比较明晰，收入水平较

高。

C类客户：对购买商铺的意向不确定，对投资商铺的认识比较含糊，收入水平一

般。

D类客户：没有购买商铺的意向，对投资商铺没有明确的概念，收入水平较低。

3、? 充分发挥电话营销的作用

在内部认购期内，电话营销是整个销售链的开始，这一环节具有十分重要的意义。在首次与客户联系的过程中，我们应该注意以下几点：

（1）?????? 先自我介绍，说明客户信息来源的渠道，消除客户的心理疑惑，给客户留下很好的第一印象。

（2）?????? 感谢客户对我们市场调研的支持，告诉客户已经获得了我们的特殊礼物。并对特殊礼物——内部认购权做清晰明了的解释。

（3）?????? 告诉客户内部认购权可以自己拥有，转让同样有效。询问客户的购买意向，并做好纪录。

（4）?????? 告诉客户我们的联系方式，并向客户说明我们会经常与他们联系。

4、? 把握内部认购现场模式

（1）?????? 准备好各种宣传资料，完成现场包装。

（2）?????? 向客户解释项目的基本情况：包括市场定位、价值定位、商场布局、经营管理模式等情况，让客户对中德商业广场的项目有十足的信心。

（3）?????? 解释中德商业广场定价策略、内部认购的各种优惠方式。这一环节非常重要，是对客户的购买意愿具有决定性的因素。

5、? 利用内部认购，制定后期营销战略

内部认购期是项目强势推广的前奏，也是销售链以后各环节策略制定和调整的依据。通过内部认购期的检验，来验证我们营销战略的合理性，通过信息汇总与研究，重新审视中德项目在连云港市发心目中的位置，正确评估项目的优劣势，相应地调整营销战略。

对于预定或购买商铺的客户资料汇总后，我们将从以下几方面着手分析。

（1）?????? 内部认购期的绩效分析。重点分析内部认购期内成功和欠缺的地方，以期修改或调整整体营销方案。对于绩效的分析应该考虑到以下几点：

A、市民认购的积极性

B、销售的总面积

C、顾客抱怨情况

D、顾客履约情况

（2）?????? 对购买商铺者的心理分析。

A、顾客购买商铺的用途，自营或是转租

B、顾客对商铺风险的预期承受能力

C、顾客对商铺的心理价位

D、顾客对户型的喜好

（3）?????? 对预定人员的定性定量分析。

A、客户的年龄分布

B、客户的收入水平

C、购买商铺自营和转租分别所占比例

D、本地投资者和外地投资者各占的比例

E、客户的职业特征

五、???????????? 势推广期

（一）?? 销售环节的管理和监控

1、? 销售现场的接待

销售现场应当资料齐全、模型整洁、图片突出、光线明亮。

对不同类型的客户（投资历者、炒家、用户、同行）要善于判断，并有所侧重地表达，对来电咨询要礼貌热情。

2、? 客户档案记录

内容包括记录客户的姓名、地址、电话、职业、喜好的商铺户型（面积、楼层、朝向等），了解售楼的信息渠道及其他关于商铺的意见。

客户档案记录骠于分析初期的目标市场定位是否正确，为了一期的设计和广告策划提供依据。

3、? 客户购买商铺心理分析

对用家、投咨者、同行，应当采取灵活有效的营销策略，把重点放在用家和投资者身上。

4、? 购买商铺心理介绍

有针对性地介绍商城情况，突出其特色与优势，增加购买者信心，耐心认真解答客户的询问。

5、? 认购书签订

认购书是具有一定约束力的协议，客户与销售人员签署认购书，同时缴纳规定数额的定金。

6、? 正式签署合同

即房地产买卖合同，是由房地产主管部门统一印制，公司法人或者授权委托人代表公司在正式合同上签字，并加盖公司公章。

7、? 办理银行按揭

由财务部探按照银行的有关要求和程序办理，涉及到具体业主的情况时，由销售部与财务部协同办理。

8、? 成交情况汇总

成交清况汇总旨在了解某一阶段的商铺销售清况和合同执行清况，用电脑储存。

内容包括：客户名称、楼层、面积、楼价、付款方式、签约时间、定金金额、各期付款、拖欠清况等等。

9、? 法律问题咨询

销售人员应当熟悉房地产的法律法规，如土地增值、遗产继承法、房产转让法规、房屋租赁法，以满足客户的咨询，在正式合同签订时，销售人员应向顾客详细介绍合同中的法律问题。

销售合同的执行过程是销售的重要环节，销售人员负有督促客户履约的责任。

10、与经营管理公司的交接

11、销售总结

对销售资料要妥善整理和保管，建立档案柜和是电脑瓷料库。销售工作总结是销售工作的一个必不可少的环节，总结销售得失，以便进一步提高销售人员的业务水平，同时为以后的项目开发设计、广告策划提供有效的资料。

12、销售人员的业绩评估

销售人员的业绩评定按照项目进行，评定的依据在：

（1）?????? 接洽客户的总数

（2）?????? 成交量

（3）?????? 顾客履约的情况

（4）?????? 顾客投诉

（5）?????? 直接上级的评价

（二）?? 销工作执行流程与基本要求

六、???????????? 调节休整期

调节休整期是一个既重要又很短暂的阶段，这一阶段我们把工作重点放在统计与调整上，即要做好对客户信息反馈的统计，对媒体、广告、公关活动、人员促销等统计与总结，签名册约情况的总结等。根据以上情况，相应地做出营销策略的调整。七、???????????? 尾盘销售期

在尾盘销售期中，我们坚持“个性销售策略”，即针对不同的剩余铺位采取有针对性的销售策略。成为尾盘的原因有很多种，比较重要的原因有铺位的质量、铺位的格局等等。可以采取降价、隐性降价（即商铺售价不变，在付款方式、礼品赠送、返租利率等到方面给予优惠）、先租后售、捆绑式促销等到灵活措施。

（一）?? 捆绑式销售

在尾盘销售期，所剩铺位的质量参差不齐，为了避免“烂尾铺”的出现，我们在确保成本的基础上，采取捆绑式销售。把所剩商铺根据质量的不同分为两组，质量稍好的商铺数量大约是质量稍差的商铺数量的两倍。我们采取“2+1”销售方式，即以购买两个铺位的价钱（促销前的价格），现在可以买到三个铺位的面积。正是平时所说的“买二送一”。这样就相当于铺位价格打6．6折，使质量稍差的铺位一起售出。

捆绑式销售也可以在强势销售期采用，这是在我们充分了解每个铺位的优缺点的前提下采用的，这样可以有效地避免尾盘滞销的尴尬。

买家定价销售策略

（二）?? “精英组合”促销策略

买家定位销售策略是尾盘销售的一种很有效的手段，我们向客户展示表位定价的资料（包括附近商铺的价格、以前内部认购的价格和目前市场上的行情价），然后由买家定价登记，中德项目销售部三天之内答复是否按买家的定价售给买家。中德项目销售部决策的标准是“价高者得”。一般有经验的客户给出的价格会接近我们的基价，在我们的承受范围之内，我们都可以售出。其实这是一种变相的降价。

（三）“精英组合”促销策略

这一促销策略是指，买家在买铺位时，一次性凑够“五位买家”同时购买，我们就会给这五家客户打一个更大的优惠折扣，具体折扣届时确定。这一促销策略的目的是吸引更多的客户购买，实质上也是一种变相降价的措施。

县城项目推广方案

城购房者,无非四大板块:公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.抓住他们 一些非常规方式广告: 1.桶装水上的写真广告:现在哪个单位没有饮水机?只要找当地供应桶装水的厂家,把广告做在水桶上(全县的水桶),除非你不喝水,喝水就得看到我的广告. 2.针对老师群体的:免费送全县中小学生印有楼盘广告的课程表,老师家长都知道了. 小广告,省钱,面广,全县人都知道, 县城购房者一般分为公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.回乡打工者等 1、因为县城人口相对大城市少，信息对称率很高，可以采用扫街的形式进行DM单的发放，让项目直接面对消费者。 2.举办活动，在主要街道牵横幅进行宣传，扩大信息受众人群。 3、口碑效应不可忽视的软性广告，热情的服务态度和较娴熟的沟通技巧，能把握客户心里，带动客户来来新客户！ 本人经验：传统的报广、电台、电视就不列举了，下面说些比较有效又省钱的：

1、促销活动的开展。如：舞龙舞狮、赠送小礼品、促销打折等。 2、广告车的运用。利用广告车在小县城里及下属城镇、乡村巡回，广告车最好是带音响的。 3、看板。租用主要道路旁的民房墙面或屋顶，不仅价格实惠，效果也不错，亦有助提升本楼盘在当地的知名度。 4、结合以上几点，进行耳语传播。或搞一些客户回报活动等。 本人现在就在一个小县城操盘 感觉最有效的方式如下： 户外路牌（要就最显眼，最大的给他上去，这样当地民众会感觉开发公司很有实力） 成排成排的灯箱（最好是县城入口的迎宾大道） DM 直邮+夹报（规格一定要高，区别于超市的小广告） 接下来： 小县城一般很关心子女的上学，这时候可以拿学校搞点文章，比如创立XXX基金啊奖学金啊再搞个颁奖仪式，闹一下，第2天全县城的人都知道了 还有一点，深入开展与当地民俗的合作活动

购物广场营销策划方案策划推广营销方案报告完整版

购物广场营销策划方案策划推广营销方案报告 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

2016年04月

**购物广场营销策划方案 第一部分?市场调研与分析 **项目位于市中心核心商业区，总面积约为40000平方米，是一个集购物、休闲、娱乐、办 公为一体的综合商业项目，针对此项目和**现有的商业项目状况做以下市场调研与分析：(略) 第二部分?项目的SWOT分析 一、优势 1、国内知名连锁超市“**”的进驻，为商业广场的经营提供了保证； 2、韩国人到**旅游和居住的很多，会对项目的销售及后期经营带来一定的商机； 3、项目地理位置的优势会使项目受到极大的关注； 4、项目与本市唯一步行街相连结，商业氛围浓厚，客流量大； 5、内外步行街可相对互应，**现有的其它商场没有这样的地理优势； 6、 **现有商场中缺少“一站式”购物广场； 7、昆明路的延伸以及少年路的拓宽，都给项目的交通带来了便利； 8、大型的地下停车场为有车族购物提供了极大的方便； 二、劣势 1、现有的大型购物广场中所提倡的经营理念是只租不售，要求统一经营，统一管理，而 现状无法做到； 2、现在国家宏观调控，银行对商业贷款利率不断增长，使得有些想贷款投资的客户望而 却步； 3、公司首次开发商业项目，没有示范性的样板项目； 4、本案处于**市区三个小商圈中的低档商品经营区，如一味力求打造成为中高档商品经 营场所，则会造成项目与所处区域的经营档次脱离而孤立存在； 5、 **这几年几处大商铺经营状况不佳，对本地投资者造成的打击和不良影响很大，本案 处于特殊历史时期，必将受到影响； 6、所处位置位于**市中心商业圈的边缘地段，地形为长方形，而且南高北低，不利于合 理输导人流； 三、机会点： 1、 **市区现没有类似本项目的专业综合商业购物场所； 2、现代独特的建筑外观设计； 3、专业化的商业经营、物业管理公司进驻； 4、公司多年来的品牌形象有助于项目的销售；

xxx住宅项目营销推广方案

目录 一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论 二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析（S） 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解（W） 3、项目SWOT分析之机遇点（O） 4、项目SWOT分析之威胁点（T） 5、结论 三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析 四、消费群体定位 五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排 六、销售价格策略 七、总结

一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 滨海房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下表：

综上所述: ——开发量持续增长，市场竞争日益激烈； ——宏观经济走好，消费力量分流； ——综合因素影响，房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 ●XX房地产行业发展逐渐完善和规范，政府管控力度加大，房地产金融政策 可能收紧，开发成本增多； ●置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点； ●90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和 房型，部分消费者有70~90 m2的小房型需求； ●多层住宅仍然是市场需求主体，小高层认同度呈上升趋势，建筑朝向仍对住 房消费有较大影响力； ●消费者对小区交通和车库要求比较高； ●明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 ●对于小区及周边配套设施要求完善实用； ●市场成熟程度整体不高，缺乏绝对的品牌项目和开发公司； ●楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统，推广方式较模式化，无新意； ●“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件， 但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。

文化产业项目策划书

文化产业项目策划书 文化产业项目策划书（一） 一、项目概况 项目名称：休宁县石博园文化产业项目 项目单位：黄山国际石博园股份有限公司（待定） 项目地点：慈张线休宁县城至万安一带（待定） 二、石文化产业的前景 （一）、丰富的自然资源我县境内蕴藏着丰富的奇石资源和工艺美术石材，如萤石（砩石矿）、乳石英（水晶）、黄腊石、大理石、化石等。仅蕴藏面积约 10 平方公里的黄山球石即可为我县打造石文化产业提供有利的资源条件。现列举黄山球石的相关品质及其用途简介如下： 休宁县黄山球石属隐晶质石英岩，富含绿泥石、铁、铜、锰等多种矿物质，在亿万年的沧桑巨变中，经过了原生形成、次生搬运和沉积砾石层这三个复杂而漫长的阶段，伴随着构造运动的强烈和岩浆活动的发生，山河易位，海洋凸起为陆地，原来沉积于海洋中的砾石随着陆地上升而出露于地表。石上七彩萦绕，鲜丽夺目，变化无穷，具有较高的欣赏价值。黄山球石的特征是：质坚、形圆、体小、肤润、色丰、纹美、意邃。 休宁县黄山球石的主要化学成分是二氧化硅，其次是少量的氧化铁和微量的锰、铜、铝、镁等元素及化合物。它们本身具有不同的色素，如赤红者为铁，蓝者为铜，紫者为锰，黄色半透明为二氧化硅胶体石髓，翡翠色含绿色矿物等等；由于这些色素离子溶入二氧化硅热液中的种类和含量不同，因而呈现出浓淡、深浅变

化万千的色彩，使石头呈现出黑、白、黄、红、墨绿、青灰等色系。 主要品种为： 1、玛瑙按颜色分有红、蓝、绿、紫、青、白、酱斑、金黄以及浆水玛瑙、五色锦屏玛瑙等，其中蓝玛瑙、金黄玛瑙较稀见。 2、水晶除无色水晶外，球石中含有烟晶、茶晶、黄晶、蔷薇水晶、紫晶、鬃晶、髪晶等，后三种观赏效果较好，紫晶形端色鲜者为珍品。 3、玉髓亦称石髓，球石中常见的有葡萄状、钟乳状的，色彩以灰白、乳白居多，也有少量的呈鲜红、深红、葱绿诸色，火红极艳者，较为难得。 4、蛋白石球石中的蛋白石，质纯，色艳，极具润感，如雾如烟，扑朔迷离，有单色也有复色，色彩极具柔和感，有两种色彩的蛋白石，色与色之间浑然天成。球石的用途： （ 1 ）、珍贵的工艺品原料：上等的球石可用于宝玉石雕刻工艺品、如手钃、项链、饰品、挂件等。 （ 2 ）、奇石收藏品：美丽的雨花石被人们欣赏、收藏已有千年历史，近年来，古风复起，雨花石倍受国内外人士青睐，成为馈赠亲友、欣赏、收藏的珍贵礼品。隐晶质石英岩类观赏石均以水养为宜，其晶莹剔透温润的美感在水中尤显特别！（ 3 ）、工业用球石 : 用于生活给水、工业给水、工业废水、生活污水的过滤处理，对水中的浊度有较好的过滤作用，同时可跟据各种粒径大小，作为瓷厂、电厂、水泥厂、耐火材料厂等作承托层使用。 （ 4 ）、文化旅游产品。开采区可作为“觅石乐”特色旅游景点供游客观光捡石。 （ 5 ）、其他用途。庭院装饰、公园假山、盆景填充材料等美化环境保健；室

江畔天城项目营销推广策略

江畔天城项目营销推广策略 推广目标 本项目有志打造成为荆州市城南片区一流的高尚居住社区，因此，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红，务求使本项目成为荆州市荆州区甚至是整个荆州市楼市的焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在荆州市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。 一、整体营销推广策略 1、本案价值体系的建立 在明确了本案的优劣势和目标客户群后，我司认为如何建立自身产品的价值体系将成为客户是否购买本案的关键所在。价值体系：是发掘项目潜在价值的有效手段，能最大限度的增加项目的附加值，使项目的个性更加鲜明。对于本案，我司明确本案的价值体系建立是基于基本价值和附加值两个层面。 2、价值体系建立的两个层面 基本价值层面：即高品质的低密度生态住宅品质属性 →房型满足：宽敞舒适的基本需求 →绿化满足：高绿化率的环境需求 →景观满足：视觉和功能的高度统一

→地段满足：动线发达，蕴含投资价值 →建材满足：高品质标准的基本需求 →智能化满足：安全、便捷的基本需求 →投资满足：投资收益的基本需求 →物业满足：人性化服务的基本需求 →品牌满足：与身份相符的基本需求 →生态满足：舒适，健康生活的需求 附加值层面：指能使目标客户群引起冲动，而最终促成成交的心理需求（即：自我实现的需求、实现全面升级的高品质生活） 3、实现价值体系的两大要素 1）产中要素 突出本案的高品质 未来潜力地段 户型合理，面积经济 规划和景观精致 其它配套设施完备

2）推广要素 概念领先：针对消费者，展开引导、教育的策略，引领市场，与未来同行 立体作战：打破手段单一的营销方式，突破时间的壁垒，创造营销模式 4、战略思想 产品主义一对准：分析产品有力卖点，出击市场； 销售促动一造势：不断形成新闻热点，使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点，渲染造势。 二、销售阶段分期策略 销售阶段分期表 （具体的推案进度和产品交根据开发进度进行调整） 5、入市策略 本案入市时面临的困难： →对本案所在区域的认同感 →肩负塑造项目大型生态居住圈整体形象的艰巨任务 →板块概念的明确 →品牌形象在短时间树立 →较高的价格下快速消化

项目年度营销推广策略策划方案

高丽公馆项目2008年营销推广策略方案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略

第九部分广告包装策略 第十部分策略操纵 第十一部分结语 第一部分前言 目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和

充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。 第二部分项目整体分析 一、项目概况 项目名称：高丽公馆 地理位置：梅河口市西部梅河大街旁 项目总体技术经济指标：

本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康 住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析 优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高

项目营销推广策略提案模块

模块 项目营销推广策略提案 第一部分推广的准备 一、市场调研 1、实地踩盘调研 —整体市场 —区域性市场 —竞争对手 2、消费者消费倾向分析 —板块分析 —消费者认可的楼盘（热销）楼盘的特点 —阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 —本板块及其代表楼盘的认识 3、目标消费群人文特征分析 —年龄特征 —学历特征 —职业特征 —家庭收入特征 —家庭结构特征

—购房动机 —个人喜好 4、目标群的购楼心理及习惯 —目标消费群对于住房类型的喜好 —目标消费群对于价格的喜好 —目标消费群对于面积的喜好 —目标消费群对于交楼标准的喜好 —目标消费群对于配套的喜好 —目标消费群购买决策过程研究 —影响目标消费群购房的因素分析 二、面临的工作内容 1、开发手续的办理 2、销售团队的组建 —人员招聘 —人员的定编定岗 —人员培训 3、销售现场的工作 —销售中心的设计、建设 —销售中心的装修 —设备、设施、办公用品的采购 —地盘的的包装 —

4、广告 —CI、VI系统 —现场包装 —广告 —媒介计划公关活动 5、销售工具准备 —销售的事物用品 —销售电脑系统 —定价 —付款方式 第二部分市场定位策略 一、项目的形象定位 1、项目名称 2、项目形象定位 二、产品定位 三、价格定位 四、目标消费群定位

五、品牌定位 1、品牌的总体策略 2、品牌的建立 —品牌塑造的关键点 —品牌结构屋 —品牌轮廓 A、牌的基本印象 B、品牌的内涵元素 —品牌定位： 第三部分营销推广策略 一、营销推广工作的主要内容 项目的营销推广工作（前期），主要包括四大块：现场 开盘及活动 广告 客户挖掘和积累

XX商业大厦营销策划方案

XX商业大厦营销策划方案 名目 前言 一、上海市写字楼市场分析 二、本项目周边区域市场概述 三、本项目市场定位 四、本项目产品建议 五、销售策略 六、形象策划 七、财务分析 前言

在市场需求日趋严谨的今天，一家体会丰富、素养良好的专业行销顾问公司为贵司服务，是迎接挑战、实现商业目标的必要条件。 我们的目标在于为贵公司的楼盘在产品规划、市场调研、行销策略、形象包装、媒体策略、现场销售等环节提供相应的行销顾问服务。在现今复杂多变、竞争猛烈的市场中给予您关于行销的专业化关心和咨询，为贵司制定正确的市场战略途径。 依照目前贵公司的打算、楼盘现状和市场具体情形，我们将尽力为您进行关于阻碍贵司楼盘行销进程的诸多因素的研究，并据此提供适合于楼盘的行销战略规划以及相关其他多样化的配套措施。 我们的行销顾问们已预备运用我们在各个领域的专业知识，来协助贵公司做出每个重要的决策。 一、上海市写字楼市场分析 （一）上海写字楼市场进展现状 上海的写字楼市场通过近十年的进展，目前，已具备相当的进展规模，且逐步形成区域性规模进展态势，优质写字楼物业层出不穷。 1、写字楼开发情形 办公用房施工、竣工情形单位：万平方米

近年来，办公用房供应量（竣工面积）自1997年达到最高峰170.70万平方米之后逐 到低点58.23万平 方米，同期施工面积 也达到近年来的低 点381.63万平方 米。与此有所不同的 是，反映供应量先行 指标的新开工面积， 领先在2000年达到最低点18.89万平方米后反弹，2001年回升到20.35万平方米，新开工面积自1996年以来首次显现正增长，市场供应量下滑的趋势得到扭转。 2、写字楼市场吸纳情形 “九·五”以来办公用房市场的吸纳量，总体呈平稳增长态势，销售面积自1996、1997、1998三年连续大幅度增长以后近期走势较为平稳，而出租面积逐年放大，2001年为229.59万平方米，为1996年的15倍，强劲的走势，充分反映出市场对租赁方式的认可度和接纳度。但自2002年开始趋势有所下降。（见下图） “九·五”办公用房销售和租赁情形单位：万平方米

项目营销推广方案

项目营销推广方案 一、项目背景概况 【AA金钻】商住楼项目由如皋市XX房地产开发有限公司开发，原定位为汽摩配市场及空中花园加连排别墅的中档住宅区，该项目总建筑面积11万方，一期开发面积为4万方。项目位于如皋市益寿南路与福寿路交界处，北靠市政府、行政审批中心；南临群宇摩配市场、绿园新村；西对电信大楼、市实验中学；东依如城镇政府、如皋大剧院。项目交通便捷，地理位置优越，并与开发建设中的市政府相毗邻，必将成为如皋城市西扩南移的新标志，创造财富新焦点。 近两年来如皋市的楼市发展尤为迅猛，市区房地产需求近于饱和，仅2006年，就先后有金九华府、浅水湾、龙游御境等楼盘陆续上市，而此时正值全国房价接连上涨，供需结构严重失衡，国家再施宏观调控之际。因此，对于【AA金钻】项目来说，既存在机遇，也无疑面临一定的压力。机遇在于近年来如皋市民对房地产需求的持续旺盛，同时，如皋城区规划为房地产开发提供了新一轮增长空间；压力则来自多个楼盘在有限空间内的激烈竞争，以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望心态。 在这种市场背景下，我们认为：任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就取得巨大的成功，楼盘推广是一次整合行销的过程，需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合拳出击，方能达到目的。 二、项目市场分析

1、项目现状分析 1）、工程状况 ■一期已经交付使用。 ■二期正在规划阶段。 2）、销售状况 ■我公司于2006年8月接手本项目销售工作。 ■我公司接手前，共销售面积占一期开发面积的75﹪，还有商业7575㎡，住宅2231㎡待于销售。3）、出租状况 ■已经出租了一期开发面积的10﹪。 4）、业态状况 ■目前的经营状态主要是以摩托车配件经营为主，辅以日用百货、餐饮休闲的综合性市场。 2、项目SWOT分析 1）、优势﹝Strengths﹞

商铺营销方案总结

商铺营销方案 一、区域商业环境分析 1.良好的地段位置，提供了理想的经商环境 本项目所处的常山路是正定县城内最繁华的一条商业街和交通主干线之一，也是县政府所在地，是正定县的行政中心。自西至东先后贯穿成德南街、恒州南街、府西街、燕赵南大街、镇州南街。交通便利，是东到县城商业中心瑞天大厦的必经之路，也是人们到县政府的所经之路，向西直通107国道和正定长途汽车站。地段的含金量较高。 2?增长的消费需求，创造了有一定潜力的市场 近年来正定县的消费需求正在不断增长，城乡居民收入逐年增加，“十五”末农民人均收入4325元，城镇居民可支配收入7505元, 分别比“九五”末增长了20%和22.4%，城乡居民储蓄存款达到63.56 亿元，增长46.3%。随着消费者收入水平的提高，消费者正从消费数量的需求逐渐转向到消费质量的需求。这一切都表明，正定存在着一定潜力的消费品零售市场。 3.众多的商业空白，提供了更多的营销空间 ⑴中高档商品及旅游服务项目严重缺乏； ⑵传统特色商品和寥寥无几； ⑶剧场及其娱乐设施十分稀少； ⑷数码产品销售远未形成规模。 这些经营空白为新的商业经营留下了巨大的营销空间。

4.市场方面的困难 就目前而言，项目所在周边地区，主要还处于城中村改造的起步阶段。一期工程虽然早已竣工，但尚未形成一个规模适当的商业区，客流量不大，这会影响投资商的投资热情。同时，近期内零售网点发展速度过快，使零售业的竞争在近期内比较激烈，这也在一定程度会增加经营者的营销难度，影响经营者的投资信心。 5.总体环境方面的困难 正定县经济规模总量不高。对商业物业需求有限。商业经营门槛较低，经营利润额较少，投资者财富积累较慢。因此，商业物业的销售是有困难的。 二、项目概况 1.地理位置：南临常山西路，北临规划路，东邻府西街，西临文昌街。 2.项目规模：临常山西路拟建一栋高层，其中底商部分，地上二层，地下一层，底商建筑面积3400余平方米。临街商铺分为文昌商业和燕南商业，文昌商业建筑面积1273平方米，燕南商业建筑面积1254 平方米。 3.交通状况：内部交通，商业街内部没有重要场所，内部交通压力小；外部交通比较方便。 4.建筑结构：临街商铺为低层砖混结构，坡层顶。高层底商为框架结 构。 三、临街商铺销售方案 1.整体商业定位 鉴于项目的本身情况和正定县城的发展现状，我们建议将临街商业

项目营销策划推广方案

东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 前言 根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。 一、东方壹品策划推广周期 （一）、辽沈战役---初级推广 （1）2011年8-10月——形象推广期 （2）2011年11--12月——延展筹备期 （二）、淮海战役---中度挖掘 （1）2012年1-4月——引导期 （2）2012年5月--认购期 （3）2012年6-7月——开盘期 （4）2012年8-9月——强销期 （三）、平津战役---高效回收 （1）2012年10月——持续期 （2）2012年11月--13年——收尾期 二、策划推广执行方案 （一）、形象推广期——辽沈战役 节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日 前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源

铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题 （1）政策引导： 政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 （2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动 开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 （1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。 （2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。 （3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现 地标图 道旗 停车站牌 网页设计 8、媒体配合 （1）投放时间及方式（完成） 交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。 （2）软文：（新） 【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气

市场项目营销推广方案大纲

市场项目营销推广方案大纲 a;营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍。下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案，希望大家喜欢! 市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:拨打、接听电话、观看电视的;下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;

警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2、产品定位 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你

县城楼盘推广方案

县城房地产项目推广方案 一、客户群 县城客户群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员以及私营业主居多，但是有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于幅员的狭小，人们大多相互认识，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的。 二、消费心理 县城的特点是：从众心理严重，绝对地爱凑热闹；绝对的贪小便宜。县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更实在。所以利益重与概念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。 三、宣传方案 1、广告宣传及形象建设 户外大牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报广等主流媒体缺失的情况下，户外显然是吸引人们眼球的重要手段，县城选择大牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。 2、讲解式派发传单，登记信息

派单的方式： （1）在学校门口派发传单给接送孩子的家长。 （2）返乡高峰期在车站派发给打工返乡者。 （3）与邮局联系通过夹带的方式同报纸一起发送到各企事单位及行政部门。 （4）联系各大酒店超市及娱乐场所在前台留DM单派发。 （5）在县中心人流集中购物时段做派单，要求专门的置业顾问做讲解 3、宣传车巡展 宣传车巡展是人尽皆知的最好的办法。把车身包装精美再配上配音在县城以及各乡镇巡展。也可以租用带有led屏幕的车，与派单同步进行。 4、桶装水广告 现在的企事业单位及行政部门都喝桶装水，所以能在桶装水上印广告是一个很好的宣传。 5、购物袋宣传 联系好又多，佳美超市或集贸市场，免费给他们提供印有我公司广告和对方公司logo的购物袋，一种是普通塑料袋，一种是环保袋，买够一定钱数可以送。

县城项目营销思路

做县城项目，确实要入乡随俗，想做好，首先要了解购买群体，这几个县城走下来，我发现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、金融系统职工等）、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。 了解了购买群体，再浅谈一下项目定位如何把握，定位别觉得太深奥，记住想办法给项目找个别人没有用过的帽子带，这就是定位。给项目一个清晰的形象，确实可以事半功倍，比如你具备了无可比拟的地段优势，地块规模也行，开发商还算有责任心，产品规划设计的比较科学，那么你就可以把这个项目定位成县城高档次住宅，从项目启动就要贯穿这个主线，现场的包装，各种推广渠道，尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位，项目形象越早建立，销售就会越顺风顺水。 我详细说说推广方式吧 销售人员的培训工作要早些，在培训过程中不要光是理论和流程培训，多穿插扫街，收集店铺的名单，这样做有两个好处，其一可以磨练业务员的意志和任性，实行优胜劣汰，其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话开发。 在销售准备工作全面启动时，要做好销售现场的包装，别说县城人土，俗不可耐，其实随着县城人外出务工的人越来越多，眼界已经开阔了，重视现场包装，一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球，切记：现场的广告效应是最最最有效的了。 哦，对了还有工地包装，也很重要，有什么呢？围墙，围墙就别做什么喷绘了，不让那些拾破烂的老太太给你撕了回家盖粮食才怪，就是白墙，用色块区分开，喷上案名、电话和卖点，还有工地上不是树了很多塔吊吗？别忘了挂条幅，等楼起到了三层，你也别忘了挂巨幅！户外看板的搭建也很必要，在县城做户外看板，费用要比在大城市里省很多，选择县城最吸引眼球的地方，它的好处就是帮助树立项目的形象，由于一年内可以更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息，比如“10月1日－31日开展欢乐购房月，购房送现金啦！”和户外看板有同等效应的还有道旗和户外灯箱之类的，既然效果一样，就尽量不要重复做，毕竟要注意广告费嘛。 确定好项目接受认购的日期，向前推两个月作为客户积累期，很有必要，在积累期里项目推广就要全面启动了，呵呵，为了开门红，不舍得投入是不行的，不过在县城操作项目，很多推广方式都是花小钱办大事的，先说说跨街横幅，这个东西大家该都知道吧，大城市是不让悬挂的，影响市容嘛，小县城可是了不得，到处都是，既然到处都是，这个东西没有效果的话，人家为什么要挂呢，想想就明白了，不过我们做房地产的可不能和卖衣服的一样，一个字“要大气”，哦不对，是三个字啊。为什么要大气呢？好像白痴的问题，因为树立项目形象，还要体现开发商实力，给老百姓信心嘛！如何才能大气呢，切记两点：第一要多，多的大街小巷都是，县城的条幅150元一条，咬咬牙花两万吧就，是不是觉得贵？恩，这也是县城里有效推广方式中最贵的一种了，不过花两万，来100个人，300组电话，你愿意花不？第二内容十分关键，千万别说什么“9月8号要开盘了”，说什么呢？也是两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送平方、送现金！第二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层5公分，冬暖夏凉”“管道天然气，清洁安全”“七项智能化，让生活和科技同步”等等了，就说一些连销售人员都不愿意说的交房标准，为什么这样呢？大多老百姓买房都是第一次，他可是没有见太多啊，别的项目没有这么说，如果你说了，让老百姓看见了，呵呵，就会认为原来你有这么东西啊，这就叫先入为主！ 为了积累更多的客户，不弄个地毯式轰炸是不行的？怎么炸？用派单！雇上10个派单员，一个月低薪450元，每人一天200份就发吧，为什么要限制份数呢？就是要讲究个实效嘛，否则那些派单员不把单页给你卖了才怪，单页也很贵啊，一毛钱一张呢。派单的地点选择很重要，县城里就选那些生意最好的购物场所，要是损点，那就安排派单员到其它项目售楼处蹲点去，呵呵，要注意距离啊，最好200米开外，否则要挨棒子的。派单地点真的要选好，

某地产项目营销推广策略报告(doc 24页)

某地产项目营销推广策略报告(doc 24页)

北奥公馆 营销推广策略报告 2004年11月8日 北京中原 北奥公馆专案组

2、销售周期 2．1北京市房地产市场销售周期说明 我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是 根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目 推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现， 而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市 场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。 北京市房地产市场销售周期走势分析 北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔 细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显 示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始， 然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份 和9、10月份的销售活动最为频繁。

2．2本项目推广特点说明 ?2004年11月我司开始接触本项目 ?项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓 ?样板间及售楼处于11月底投入使用 ?目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初?周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善 ?2004年底大屯路断路整修 ?2004年底科荟路通车交付使用 ?位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离 2．3本项目销售周期说明 本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止， 共计18个月。根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建 议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分 为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如 下表： 销售周期分布表 销售周期时间结点 市场亮相及客户积累期2004年12月1日至2005年2月 第一强销期2005年3月至2005年6月 第一调整期2005年7月至2005年8月 第二强销期2005年9月至2005年11月 第二调整期2005年12月至2006年3月31日 尾盘期2006年4月至2006年5月 2．4本项目销售任务说明

某项目营销推广提案

某项目营销推广提案 一、营销推广目标 项目现状： 由于本项目地理位置较偏，而目前的开发热点大都在东部新区和市中区，且项目前期推广还未开始，因此本案知名度较低。 项目距离市中心较远，自身的周边生活配套不齐全，会给入住居民日后的生活带来些许不便。 周边同地段物业有“华泰景园”“凤凰雅苑”，从地理位置和知名度方面都有强劲的竞争对手。 项目本身规模较大，为了辅助销售及后期房源的推出，所以要通过大量的前期推广工作为项目打开知名度。 推广目标： 1、塑造良好的楼盘形象：低价位、高性价比、富有亲和力的楼盘形象，使本项目在西部市场脱颖而出。 2、周密的销售推广计划：从准确的市场定位、精准的广告诉求、针对性的广告投放、良性销售控制、价格策略等方面将利润最大化，做到及时有效的为公司回拢资金，缩短运营周期。 3、树立良好的开发商品牌形象，并在百姓中形成良好的口碑宣传。 二、企划思路 1、什么是最好的房子？ 2、什么样的房子才是最适合我们的房子？ 3、什么样的建筑才能为您创造最新最舒适的生活？ 将一系列问题通过有效、高效的宣传方式和全方位的推广工作将问题一步步逼近消费者，再一一解答，强有力的吸引消费者的眼球。 向客户进行问题解答：

适合的才是最好的： 低等价位、高品质建筑质量、超前规划设计、人性化功能分区、良好的物业管理。 ××项目，述一系列项目优势。 三、目标客户群体分析 1、职业定位 小型私营企业主社会中低层消费者项目周各大中型企业职工置业投资者 2、目标客户年龄层定位 目标客户职业层面及经济特征分析，本案的目标客户年龄围较大，应在25—45岁之间。 3、目标客户家庭结构分析 虽然目标客户群体的职业和年龄不尽相同，但他们都有一共同的特性，那就是随着房产消费市场的不断成熟，人们购房所考虑的购房因素越来越全面。居住环境、生活配套、交通是否便利、孩子教育问题、老人赡养问题等都是其选择楼盘的考虑因素。 4、生存心里分析 夫妻双方或单方均有较稳定且基本能够满足生活需求的工作，事业有待发展，有定的社会地位，迫切需要改变居住环境。当价位上可以承受的同时，又会挑剔一定的生活环境问题，而且都将会有二次置的可能性。因此，在做好项目前期建设和销售工作的同时售后服务工作，以助于在消费者中树立良好的品牌形象和口碑是非常有必要的。 5、生存方式分析 消费的目标和档资基本定型，短期不会有太大的变化；工作、家庭、休憩成为生活的三大部分；与朋友同事间的应酬不会太多，劳累一天的他们，一处安全温馨的居所是他们最渴望的；随着子女的成长，对子女的教育与培养十分重视。 因此，合理的整体规划，较完善的生活配套，高质量的物业管理和便利高效的子女教育问题将对他们极具诱惑力。

县城营销拓客方案

针对大汉建材城产品 县城营销拓客方案 营销拓客背景： 目前项目拓客区域一直在市区内进行（各大市场自购自营户），客户群体对项目的印象较差，而且现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘，现需转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。 拓客目的： 1.获取客户信息，扩大客户基数 2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度 3.县城客户群体对于本项目的认知度有限，可以更好的树立本项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的产品的认筹转定。 渠道形式： 张贴海报 客户膜拜 发展编外合伙人及经纪人 设立临时展点 县城拓客地图及分析：（根据各分公司实际情况进行战略调整） 县城宣传推广支持（户外/墙体/公交车车身等）——具体思路由公司定夺 时间安排： 2019年4月22日开始——2019年5月30日 县城人员及工作安排（请各分公司根据自身情况进行安排并汇总） 注意：县城拓客的周期可根据各县城的规模，人口，经济发展程度，以及客户意向度等实际情况具体安排； 任务指标： 外拓各分公司每天留电意向客户不少于组； 各分公司后期集中邀约上门来访客户每人不低于组； 发展编外合伙人及经纪人不少于人；

拓客期间各分公司完成共计1000张认筹卡任务； 物料清单： 补充说明： 1.物料清单按照现阶段公司已备拟定，小礼品及海报请相关部门配合制作； 2.关于拓客工作，各分公司可根据自己思路对物料，礼品等相关辅助道具提出自己的思路并向公司做出汇报申请。

营销拓客思路汇总： 1、常见的县城渠道通常有： ①．大机构，大企业等大客户资源；主要是县城内比较知名的大型机构单位，企事业单位，社会团体等大客户。 ②．县城内楼盘代理机构的客户资源或者市场联动的地铺网络及其积累的客户资源； ③．县城内银行，通讯公司的VIP客户，各种协会的会长等优质资源； 2、建立关系的方式： ①．项目工作人员走出去主动出击寻找客户资源； ②．采取与当地楼盘代理机构或能在当地形成市场联动的地铺网络合作，发展合伙人及经纪人，通过他们自身的客户资源及当地人脉挖掘利于本项目产品销售的客户资源；——跨界营销 ③．发动全员营销，老带新政策及同行转介等政策获取新的客户资源； 3、建立初步感情基础后，下一步就是吸引客户到访，促进彼此关系，手段主要有： ①．邀请参加项目举办的活动 ②．访谈——会议营销 初步访谈也是一种好的客户关系维护方式，访谈体现出对客户的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉。待形成良好的外部环境后，开发商可以不定时的召开会议营销，现场逼定。 ③．专项推荐会——会议营销 ④．客户回访 ⑤．馈赠小礼品 4、外拓方式分类： ①．初级拓客：派单、竞品拦截、陌拜 ②．中级拓客：商圈巡展、社区覆盖 社区覆盖：在县城一些社区进行大面积宣传，并将社区负责人发展成合伙人；③．高级拓客：团购 通过了解当地情况，寻找到优质的合伙人，由其牵头到其所了解的及熟知的企业，

地产行业项目营销推广策略提案

地产绿野仙居营销推广策略提案 第一部分：案名建议 绿野仙居 GREEN DREAM GARDEN 第二部分：项目分析 一、对产品内容的分析 1、地理位置比较优越。

项目位于市中心的长宁区，北kao上海市主干高架延安路边，南朝以时尚著称教育界的东华大学。向东150米是轻轨站，向西500米是长宁区办公写字楼集中区。附近还有幽雅洁净的中山公园，凯旋绿地以及天山公园。能够讲绿野仙居是都市中一块难得的绿色宝地。 2、产品定位为中档，并凸花房型、绿野型、一般户型区等关键元素。项目力求通过对自然绿地进行原生态演绎，以简洁、明快的北欧建筑风格，诠释原汁原味的自然意境的品质生活，使其建设成为区域内追求绿野滨水居家生活理念的人士汇聚的高尚的居住社区。 3、项目总体规模为中等，物业形态以多层住宅为主。 本项目的多层住宅仍要紧针对区域性客户，如长宁区，徐汇区，静安区等地的消费者。同期区域内并没有竞争对手，其竞争项目要紧是徐汇区的多层住宅产品和二级市场上的多层住宅产品。但我们优势在于幽雅的周边环境。

二、对市场环境的分析 2001年上半年，区域商品房交易面积２７.８万平方米，交易额１５.５亿元（平均销售单价为5575元/平方米），比去年同期增长１６.２％和８.３％。交易金额增长缓于交易量的增长，而上半年要紧交易差不多集中在一些旧盘上，价格有所回落属于正常情况。 今年上半年，长宁区交易价格水平低于去年同期的水平，要紧缘故是高品质、高售价物业供应量不足。 与平静的一级市场相比，三级市场交易火爆，底部积压房源进一步得到消化，以后供应羕ao刂屏己谩Ｖ懈叻吭吹奈榷ㄒ丫晌坎谐〉闹屑崃α浚诠┯α坎蛔愕那榭鱿录鄹裼猩仙魇疲桓呒畚环吭吹娜胧薪蠓寤骷鄹裥星椋蠢词谐「窬只救啡稀?br /> 目前的市场架构可谓天时地利人和，区域房价指数将突破向上，同时在以后几年内，行情有屡创新高的可能，要紧体现在底部积压房源进一步消化，其价格因素对大局阻碍越来越小；高档房源供应充足，市场价格

市场项目营销推广方案最新汇总

市场项目营销推广方案最新汇总 营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案，希望大家喜欢! 市场项目营销推广方案1 今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题： 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步： 第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有： 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。