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养虾常见问题解析

一、在养殖过程中，经常有虾壳漂浮在水面或塘边是什么原因？

答：这种现象，常见于养殖中后期，通常有两种原因会导致这种现象的产生：

1）塘底污染，变脏，缺氧，而导致塘底不稳定，在水体对流的过程中是虾壳上浮。

2）虾壳缺乏钙盐和磷盐，虾壳密度小，以及长期体质较差后虾壳有效成壳物质不足，虾壳变轻。

解决方法：先解毒以后，然后进行改底，强力底改菌，每亩（以1米水深）用本品1-2公斤与2-4公斤腐植酸纳+1公斤红糖混合发酵4-6小时后在晴天上午直接全池泼洒。

?二、氨氮的升高和降低对养殖有什么影响？

答：氨氮的高低决定了水体营养供给的水平，养虾要喂料，养水也要定期补肥。养水要注意水体营养的供给，中后期有氨氮说明藻类营养充足（浊水塘等藻类缺乏的池塘除外），藻类容易大量繁殖，溶解氧基础高，水体容纳虾的数量大，没有氨氮的池塘藻类易因营养供给不足而老化，天气变时容易出现水变（注意所说的的氨氮是在0—0.4毫克/升范围内）。

解决方法：先解毒以后，进行肥水，水必肥每亩（以1米水深计）用本品1-2公斤与2-4公斤有机肥+红糖混合发酵4-6小时在晴天上午使用，直接全池泼洒。

三、前期氨氮、亚硝酸盐同时存在好不好？

答：通常下苗前加地下井水后会出现氨氮，亚硝酸盐偏高的现象，此时下苗易出现氨氮中毒蜕壳死亡现象，从而影响到虾放苗后的成活率，放苗时，水体氨氮最好控制在0.5毫克/升以下，亚硝酸盐最好控制在0.2毫克/升以下。有一定的氨氮和亚硝酸盐有利于肥水，氨氮亚硝酸盐过高会因为毒素过多而抵制藻类生长。

解决方法：首先我们用强力底改菌每亩用本品1-2公斤与2-4公斤腐植酸纳加红糖1公斤浸泡过夜，第二天中午泼洒，一星期后，再使用氨硝净1公斤+腐植酸纳浸泡过夜，第二天中午泼洒。

四、中后期氨氮、亚硝酸盐同时存在好不好？

答：中后期，少量的氨氮和亚硝酸盐存在对藻类营养供给从而促进水体稳定有重要意义。保证水体自净功能，加快物质代谢速度（从而加快虾生长速度）都是有益的。但注意要保持足够的溶解氧。

五、增氧机底长期看不到虾壳是什么原因？

答：正常虾都有定期蜕壳的规律。如果在塘边或增氧机底长期看不到虾壳，说明虾的生长情况不好，体质差，易发病。池塘水质或底质存在严重问题。

解决方法：首先解毒，然后用拌料王加红糖1公斤+VC混合拌匀，拌料投喂。

六、亚硝酸盐高硬壳死虾应如何处理？

答：亚硝酸盐高常会引起虾蜕壳不遂死亡，或者蜕壳后缺氧软壳死亡。亚硝酸盐如果进入虾血液中，可以和血液中的载氧细胞结合，降低虾血液的运载氧气的能力。从而导致虾耐低氧能力降低，容易缺氧等现象。通常出现红身、红尾巴、红须等。处理中要增氧外，还要促进虾蜕壳，另外还要找时机将亚硝酸盐降低。

解决方法：每亩用氨硝净1-2公斤与4-8公斤腐植酸纳加红糖1公斤每亩混合发酵4-6小时，第二天中午晴天泼洒。

七、PH偏高一段时间为什么虾易“游水”？

答：PH长期偏高易引起烂鳃、溃疡，使虾的呼吸功能降低，形成慢性或亚急性的生理性缺氧。长期缺氧体质差，抵抗能力差导致发病或直接生理性缺氧“游水”。另外气泡病发生也会引起虾“游水”。

解决方法：每亩用红糖3公斤溶解后当天上午泼洒，再用调水宝直接兑水中午泼洒。

八、南美白对虾养殖中出现红眼是什么原因？

答：主要是底层污染加重，耗氧物质多，长期底氧不足引起，常伴有黄腿、红腿或红脚、红尾的症状，虾须过长蜕壳不好等现象。红眼睛症状也是池塘缺氧，尤其是塘底缺氧的重要表现。

解决方法：先解毒，然后以每亩用本品强力底改菌1-2公斤与2-4公斤腐植酸纳加红糖一公斤混合发酵4-6小时，第二天中午泼洒。

九、中后期亚硝酸盐高，如何处理？

答：亚硝酸盐进入虾血液循环系统使虾的血液载氧能力降低，虾呼吸功能出现障碍，尤其是在虾蜕壳期会直接引起虾因缺氧而死亡。同时亚硝酸盐偏高也说明池塘水体代谢循环出现了问题，物质转化或来源和代谢水平之间的不平衡都会导致亚硝酸盐等物质的积累。

解决方法：首先降亚硝酸盐，氨硝净加腐植酸纳加红糖浸泡过夜，第二天中午泼洒，本品用之前停2-3投喂，第四天可以用拌料王，拌料喂养。

十、用大量肥为什么水还是肥不起来？

答：正常条件下藻类在有营养，无限制生长因素，不缺氧的条件下都可以顺利长生。除恶劣天气外，经1—2次肥水，藻类如还是肥不起来，不需要考虑是否有限制生长因素（轮虫高峰期，毒素多，氧气不足）的情况。

解决方法：先解毒，然后每亩用水必肥1-2公斤与2-4公斤有机肥混合发酵4-6小时，第二天晴天中午全池泼洒。

十一、水肥起来后很快变清是什么原因？

答：主要是因为培养藻种单一，水体肥力不持久等原因造成。大多数池塘以单胞藻为主，同时藻类数目少，并且所施肥缺乏某些营养盐限制藻类生长。

解决方法：先解毒，然后用水必肥1-2公斤与氨基酸加单细胞藻类素，混合匀全池泼洒。

十二、广东地区，东风为什么容易水变？

答：在广东地区，东风天气大多是受海洋性低压槽控制，所以东风来临时，空气压强降低，水体饱和溶解度降低，也就是说水体溶氧总量降低。池塘易出现缺氧情况。如果在水生生物大量存在或繁殖的池塘，就非常容易因为氧气不足而导致浮游动物或藻类大量死亡，形成水变。通常表现为虾吃料慢，增氧机底易出现死虾，易水变，虾易红身，水面易出现泡沫偏多等现象。

解决方法：在下雨来临之前，用本品鱼虾健1-2公斤与氨基酸混合匀全池泼洒。

十三、阴雨天亚硝酸高怎么办？

答：阴雨天物质代谢速度慢，藻类代谢速度也慢。此时亚硝酸盐高多数因为含氮化合物的供给速度大于水体转化和利用速度。再加上阴雨天氧气不足，亚硝酸盐很难被转化成硝酸盐，所以亚硝酸盐积累下来很难降低。如果此时强行降低亚硝酸盐或者将亚硝酸盐转移塘底，势必要打破原有的水体平衡，引起水质不稳定，造成发病。

解决方法：先解毒，然后用调水宝1-2公斤与红糖1公斤浸泡4-6小时，第二天晴天上午全

十四、虾腿发红是什么原因？

原因：水质，底质恶化，底脏，底层缺氧，塘底大量致病性细菌，还原生物质增多，继发感染细菌等一切可以导致虾出现应激、生理变化和免疫反应的原因使虾自身机体产生一种生理性的反应红色素沉积，形成红点或红身。虾腿发红，虾红身也是由于这种变化而产生的（虾脚关节处发红是因为急性缺氧形成的）。

解决方法：先解毒，用底改剂1-2公斤与腐植酸纳，浸泡4-6小时，第二天晴天上午泼洒，当天就可以拿拌料王加大蒜素混合匀拌料喂养。

十五、如何判断虾长的好不好？

答：有很多现象都可以说明虾的生长状况是否正常，如吃料快慢，肠道粗细，虾身透明好不好等都可以体现出来虾的生长情况，但是如果虾生长不好的时候这样的方法都不能及时发现部分虾问题出现。因为我们没有办法准确观察所有虾的生长情况。其实虾生长的好不好直接关系到虾蜕壳情况的好坏，没有问题的虾都会出现生理性的周期蜕壳，所以我们在增氧机底是否可以经常观察到虾壳就可以判断虾的生长情况了，如果有一段时间没有发现增氧机底有虾壳了，很有可能虾已经出现异常情况了（通常是某种原因导致虾蜕壳不遂）

解决方法：主要用拌料王拌料，可以提高采食量，促消化、改善肠道。这种情况有可能是PH值偏高，我们可以用调水宝加红糖浸泡4-6小时第二天晴天中午泼洒。

十六、虾便长好还是短好？

答：虾“上筝”以后随着虾的生长阶段不同，虾筝内可以观察到的虾粪便的粗细、长短、颜色深浅等都有一定变化。正常虾开始吃料以后虾粪便智短而粗且颜色偏淡是说明虾吃料代谢都比较好的时候。

1）粪便太长-----粪便中夹带肠粘膜，说明肠道内菌群失衡，肠粘膜容易脱落。

2）粪便太细-----虾食欲不振奋，胃口不好

粪便颜色太深-----饲料消化转化率低，饲料浪费多。

解决方法：直接用拌料王加VC拌料喂养，拌料王1公斤用量30-50斤饲料（前3天），中期100斤。

十七、中后期虾易跳水是什么原因？

答：中后期塘底缺氧，底脏，底层毒素增加都会引起虾跳水。

虾应激时易出现跳水，一般这种情况都伴随有虾体发白，有“弯弓”的现象。

解决方法：用强力底改菌1-2公斤加腐植酸纳2-4公斤加红糖1公斤混合发酵4-6小时全池泼洒。

十八、阴雨天转睛后，虾吃料减慢是什么原因？

答：阴天转睛天后，池塘水表面温度增加，水体溶解气体向上运动，水对流明显，塘底毒素、细菌等有害物质向塘水移动增加，俗“返底”，而使塘底氧气迅速减少，水体毒素，细菌易迅速增加，吃料减慢是初期症壮，如处理不及时或不正确都会导致发病。

解决方法：用调水宝加红糖浸泡4-6小时过夜，第二天晴天中午泼洒。

十九、虾放苗后为什么会出现集群规则的“游水”？

答：前期藻类浓度小，虾的天然饵料少，虾苗因饵料不足而集群觅食，因而有虾苗集群“游水”的现象。虾是昼伏夜出的水产动物，大量虾白天被阳光直射，造成虾生理性应激，会降低虾的体质和影响到虾的放苗成活率。

解决方法：放苗5-7天就可以直接用鱼虾健1公斤每亩兑水泼洒。

二十、虾出现部分空肠是什么原因？

答：1）虾体色正常，末端有部分空肠是正常虾排便后都会出现，属于正常现象。

2）虾体多黑点或红点，中间或前端肠出现空肠是由于虾体质差，肝胰消化功能降低，或肝胰腺内有细菌感染后而形成的一种病变反应。此时在肝胰腺内取部分组织经压片处理后用高倍镜观察有细菌存在。

解决方法：先解毒，用拌料王加VC直接拌料加1公斤红糖投喂。

二十一、如何避免肥水中“水蛛”的产生？

答：“水蛛”（轮虫、枝角类、桡足类）繁殖数量主要是受其食物来源控制，像小型藻类多，肥水或放苗后水变清都会使水中的“水蛛”大量繁殖。另外，水中大量悬浮有机物过多和使用过多不可溶的大包有机肥也可以加速“水蛛”的产生。所以在肥水中，选择可溶性的有机肥。

解决方法：先解毒，用底改菌1-2公斤加腐植酸纳2-4公斤浸泡过夜第二天中午泼洒。

二十二、大量使用肥水产品后，是否会导致藻类老化？

答：大量使用不可溶的有机肥，使池塘中无法利用的有机质严重过剩，耗氧物质增加，藻类因氧气不足老化、死亡。所以，池塘中在氧气充足的情况下，藻类是不是易老化的。池塘中出现藻类老化和死亡的现象，最多的不是因为池塘的肥力过剩，而是大量耗氧物质的积累导致的缺氧。正如在池塘水面多老化藻类和死藻的时候，池塘在肥水过程中，尽量使用可溶性的有机肥，减少过量不可溶氧物质产生，并在培肥过和程中保持充足氧气，加速物质分解利用，真正做到水肥而不老。

解决方法：可直接用鱼虾健1公斤加1公斤红糖浸泡4-6小时全池泼洒。

二十三、如何判断虾苗体质好不好？

答：虾苗在苗袋中经过缓慢摇摆1~2分钟后，将苗袋一角向下垂直地面静放，观察虾苗沉底数量和浮在上面的数量。虾苗沉底数量越多，说明虾苗整体体质越好。这个方法是在实践中最简单直接的观察方法，操作方便。要想具体的了解虾的成壳、蜕壳以及虾的生长状况还是需要显微镜检查（镜检关节处不规则的斑点少）。

解决方法：方法同上，主要用鱼虾健提高虾苗的成活率。

二十四、虾多长时间可以吃饱？

答：正常情况下，虾2~3分钟就可以吃饱。但虾属杂食性动物而且贪食，吃饱后仍然会寻找饵料。这样如果投喂时间过长，一是会造成饲料浪费，二是是造成虾肝胰腺、肠道负担加重。而且，过多的粪便还会加速塘底恶化。所以在养殖过程中，尽量少量多次投喂，缩短虾的吃料时间，提高饵料利用率，降低塘底污染。

解决方法：主要还是用拌料王加红糖混合拌料投喂。

二十五、青苔多如何肥水？

答：塘底青苔滋生，大量吸收水体及塘底的营养，并消耗氧气使藻类因营养不足或缺氧无法正常繁殖。但青苔也有弱点，青苔需要阳光才能生长，在光线照不到的地方，青苔也无法正常生存。

解决方法：先解毒，用水必肥加有机肥加红糖混合匀发酵4-6小时，第二天晴天中午泼洒。

二十六、高温季节，塘底温度高怎么办？

答：塘底温度过高，细菌的繁殖速度加快，易造成塘底缺氧，表现为虾吃料减慢，易返底，塘底毒素积累大，虾易出现肿鳃和黑鳃。

解决方法：主要还是底改，强力底改菌1-2公斤加腐植酸纳2-4公斤浸泡发酵4-6小时泼洒。

二十七、如何提高虾苗下塘成活率？

答：放苗后的第一次蜕壳是损失虾苗最严重的一次，通常因苗场水质情况和池塘水质情况存在不等的差异，这种水环境的变化使虾在放苗当天就蜕壳。

解决方法：在放苗5-7天就可以用鱼虾健1公斤加红糖1公斤浸泡发酵4-6小时泼洒。

二十八、PH昼夜变化大是什么原因？

答：PH值高说明藻类光合作用强，消耗小量二氧化碳，水体中大量碳酸根合碳酸氢根等酸性物质减少，相对碱性升高，PH值低说明物质分解代谢消耗大量氧气，释放出二氧化碳，水中的碳酸根合碳酸氢根增加，酸性物质增加，PH值降低了。池塘中如小型藻类多或藻种单一，同时耗氧有机物多时就会出现PH值昼夜变化大的现象了。

解决方法：这种情况，PH值高，可以用调水宝加红糖。PH值低，可直接生石灰5-7公斤每亩泼洒。

二十九、黑鳃的形成过程合处理方案？

答：虾鳃被细菌感染后，细菌侵蚀鳃组织内部，刚刚开始的时候肉眼看不到明显症状，在显微镜下可以观察到有小部分鳃小片有变黑（因感染后组织坏死、腐烂引起）。中期肉眼观察虾有黄鳃症状，镜检鳃小片黑的面积扩大。后期观察整个虾鳃都变成黑色，出现大面积的腐烂合溃疡。早期合中期的黑鳃（烂鳃）可以通过虾蜕壳缓解病情，晚期的黑鳃虾已经无法正常蜕壳，增氧机出现大量死虾。所以黑鳃是典型的细菌病（通常有弧菌合镰刀菌引起）。塘底脏，还原性高，细菌大量存在是导致虾黑鳃的根本原因。

解决方法：这种情况主要根据水质来定，正常用调水宝就可以解决。

三十、前期放苗后，氨氮高对虾苗有什么影响？

答：进水长期处于地下，无氧环境会产生还原性很高的氨氮合亚硝酸盐，理论上进水如在加入到池塘的时候充分和空气融合，其中的氨氮和亚硝酸盐就会被氧化成硝酸盐。但是实践中受多种因素的影响，氨氮，亚硝酸盐都无法彻底被氧化，所以井水中的氨氮，亚硝酸盐大量存在，时间长可引起虾苗中毒。软壳，爬边死等现象发生，减低小苗成活率，降低虾苗体质。

解决方法：直接改底，用强力改底菌加腐植酸纳加红糖浸泡。

三十一、养殖后期、亚硝酸盐升高，增氧机下软壳死虾是什么原因？

答：增氧机底出现死虾，一般硬壳和软壳虾都会出现，软壳虾死亡主要是因为蜕壳后缺氧引起的死亡，亚硝酸盐高常会引起虾蜕壳不遂死亡，亚硝酸盐如果进入虾血液种，可以合血液种的载氧细胞结合，降低虾血液运载氧气的能力。从而导致虾耐低氧能力降低，容易缺氧等现象。通常表现易红身、红尾巴、红须等。因为虾载蜕壳后，对氧气的需求量加大，如氧气不足，就不容易出现乱壳虾死。

解决方法：这种情况主要检测指标是多少，然后用氨硝净，拌料王加VC。

三十二、虾“拖便”应该如何处理？

答：虾粪便夹带肠粘膜排出体外，或部分虾肠粘膜没有合虾完全脱离而形成托便现象主要是因为肝胰腺消化问题合肠道感染造成的，（虾的肝胰腺承担着主要的消化功能）通常伴有吃料减慢，肠道变粗，发红等症状，严重时增氧机底会出现死虾。多数因投料多，消化率降低或伴有肠胃病，消化不良引起。

解决方法：这种情况直接用拌料王加VC拌料喂养。

三十三、虾断须处有黑点是什么原因？

答：大多数是虾断须是在蜕壳的时候形成的。虾因应激、缺氧、底脏等情况使虾须变红，红须虾在蜕壳的过程中，部分虾须无法正常全部完好的脱离虾体，最后无法蜕出的部分断裂，出现断须现象。所以虾断须主要是由于虾蜕壳不遂引起，主要还是由于长期塘底脏，缺氧虾体应激大造成，断须处因为没有足够的抗坏血酸（VC）使断须处及时愈合的话就容易被细菌感染或被氧化成黑色，形成断须处的黑点。

解决方法：先解毒，再调水。用调水宝加红糖。

三十四、虾须长时间过长什么原因？

吓须的长短说明虾脱壳的频率低，如果虾生长速度快，虾就会经常脱壳，这样虾须也会随着虾脱壳经常退落，虾须不会很长。如果虾不经常脱壳或虾脱壳出问题虾须就会随着时间的增长而不段增长。此时说明虾脱壳或成壳机制出问题，虾生长速度慢易发病。所以我们经常也可以通过虾须的长短来判断虾的生长情况。虾须过长通常是虾脱壳成壳机制不好或是体质不好，没有足够的能量供给脱壳。如遇这种情况可外用激活（2亩/瓶）+活力钙（3亩/包）帮助虾脱壳，成壳并补充能量促进脱壳。同时内服LY-生命素（150斤料/瓶）+营养快线（150斤料/包）补充能量，恢复体质。

解决方法：主要补钙，然后用拌料王加VC拌料投喂。

三十五、塘水分层的危害？

水分层主要是指中下层水和表层水存在明显差异的现象，通常被叫做水分层，养殖过程中常见的是中下层水浊，表层水绿，拉虾筝或搅动塘水是会有浊水现象。通常水体分层说明池塘池塘低部严重缺氧，吓在塘底烦躁不安，行成浊水。水体透明度低，中下层几乎没有藻类，物质代谢缓慢，氨氮、亚硝酸盐等有害物质容易增加。该种情况的水质非常不稳定，如遇到恶劣天气极易死藻或水变。在环境突变后，水中藻类死亡，有机质，死藻等无法迅速沉积塘底。如果经度分层可用碧水安（3亩/瓶）+激活（2亩/包）减少应激，恢复水体代谢为主。如果严重，可用碧水安（3亩/瓶）+速解安（2亩/包）泼水，恢复水体代谢速度，补充氧气供给。连用2-3天福地安（6亩瓶）缓解塘底缺氧，降低塘底耗氧物质积累。晚上氧速保（2亩/瓶）连续2-3晚。同时内服LY-生命素（200斤料/瓶）+利多精（2000斤料/瓶）增强体质，降低危害，预防发病。

解决方法：调水宝1-2公斤与有机肥2-4公斤或氨基酸。

三十六、PH值高，大量换水后PH为什么不降低？

答：PH值高原因有以下几种情况：

1，或处理塘底时，生石灰分量过大。大量换水无法排除塘底的大量石灰，所以PH值无法降低。加四大家鱼塘水后使用肥水肽（10亩/瓶）+EM6或利菌多（2亩/瓶）促进大型藻类繁殖。

2，池塘小型藻类较多。此种情况主要是池塘中小型藻类或单一藻类（如蓝藻塘）较多引起。藻类光合作用太强，对水体酸性物质（碳酸盐）利用较多。所以导致水中碱离子增强呈碱性。

大量酸性离子被加速消耗，PH值不但不易降低，反而容易升高。所以建议，培养大型，多样化藻类。可添加四大家鱼塘水之后。

解决方法：首先用红糖以每亩3公斤溶解后上午泼洒，中午用调水宝兑水泼洒。

三十七、氨氮，亚硝酸盐升高为什么大量换水不降？

此类情况多数在养殖中后期出现，主要是养殖过程大量投料后粪便和残饵沉积塘底或大量使用吸附性底净导致塘底氮源积累，经厌氧反应后形成氨氮，亚硝酸盐，导致塘底氨氮亚硝酸盐升高，然后释放到水中。根本原因在塘底大量换水后无法将塘底换掉，反而因为换水加大池塘“返底”程度，使氨氮、亚硝酸盐升高。所以此时换水无效。部分池塘换水后，氨氮，亚硝酸盐有降低的现象、主要是因为在换水的过程中带进来一部分藻类需要的营养、促进了藻类的繁殖、使得藻类代谢氨氮，亚硝酸盐的速度加快、暂时表现为氨氮，亚硝酸盐降低。此时注意一定要少量补充营养丰富的水、不易大量换水。

解决方法：先改底然后降亚硝酸盐。

三十八、为什么中后期亚硝酸盐和氨氮会突然升高？

答：中后期池塘污染加重，耗氧物质大量增加，物质循环开始因为长期的氧气供给不足而出现减慢或中断。池塘物质循环不畅直接导致大量分解代谢的中间产物（氨氮、亚硝酸盐）积累，出现氨氮，亚硝酸盐升高。养殖后期，如遇到急性缺氧或“返底”而导致藻类大量死亡或水体组成物质的改变，池塘代谢循环恶性中断，而造成氨氮，亚硝酸盐的迅速积累，因为氨氮在塘水中易被转化成硝酸盐，或转化成亚硝酸盐，大量的硝酸盐没有代谢出路（藻类没有办法短时间利用大量硝酸盐）而可逆转为亚硝酸盐。所以池塘水变或缺氧后表现为亚硝酸盐突然升高，氨氮一般不高。水色会表现为突然变红，变黑或变浊。

解决方法：先用生石灰以每亩5-7公斤泼洒，然后用水必肥加有机肥加单细胞藻类素浸泡4-6小时泼洒。

三十九、池塘水色为什么会从绿色突然转变为黄泥水？

答：主要是水体中藻类因缺氧或缺乏一些营养元素（尤其是限制性营养元素）造成的藻类死亡，或缺氧藻类死亡，或缺氧后浮游动物大量死亡而形成PH值偏高。有2种现象说明池塘易出现这种水变：

1）PH值长期偏高而氨氮、亚硝酸盐又能长期存在。这种现象说明池塘藻类繁殖旺盛，而水体营养补充不足，如遇到长期高温晴天时，藻类会因为营养不足而出现藻类的急性死亡。2）水面长期漂浮有泡沫，增氧机旁长期水浊（水体及塘底氧气供给不足，藻类体质较弱，出现大量老藻和弱藻）如遇到天气变化或缺氧极易产生藻类因急性缺氧而大量死亡而形成黄泥水。

解决方法：这种情况要先解毒，再用水必肥加有机肥加单细胞藻类素。

四十、如何降低铒料系数？

答：要降低铒类系数就要做好两个方面的工作。

1）要提高虾体的消化和吸收利用率。要经常性护肝，给肝脏解毒，并且长期内服一些无毒副作用的营养助消化类保健品，调理好肠胃，防肠炎。

2）保证中后期充足的氧气供给，加大饲料的吸收利用率，首先前期培养多样化的藻类组成，水体营养供给全面（营养多样化）培养藻类的组成才会多样化。

解决方法：正常用拌料王拌料投喂。

四十一、地下水、氨氮、亚硝酸盐高如何处理？

答：前期井水中的氨氮、亚硝酸盐大量存在，时间长可引起虾苗中毒、软壳、爬边死等现象发生。降低虾苗成活率，减弱虾苗体质。这时可先解毒，给藻类生长提供一个无毒素限制的生长环境。然后引进塘水10—20公分，加入藻种，补充天然肥料，促进水体稳定。促进藻类生长代谢井水中的氨氮、亚硝酸盐，转化鱼塘水中的有机质成为营养盐，供给藻类生长。解决方法：主要先看塘池，正常先改底，然后进行肥水。

四十二、为什么浊水塘不易大量培菌？

答：许多养殖户认为浊水塘菌水，无藻类，其实不完全是这样。浊水塘确实是藻类数量少，所以许多人选择培菌之后去培养藻类。但浊水塘有机质多，大量有机质为菌类的生长提供的营养，浊水塘本身已存在大量有益菌群，并且浊水环境中这些有益菌很容易繁殖，浊水塘的菌种已足够多，可以满足养殖需要。所以浊水塘不易培菌。因为浊水塘水较脏，透明度又低，易缺氧，易脏底，所以实践表明，浊水塘大量培菌不但起不到调水作用，反而易造成虾缺氧游塘。

解决方法：这种情况先调水宝加腐植酸纳然后用水必肥加有机肥加单细胞藻类素浸泡泼洒。

四十三、如何正确的内服用药？

答：1）不宜三种以上混合内服，内服药品种类多易产生不明的反应。

2）尽量少用或不用抗生素，避免用“体质”换“疗效”的做法。

3）经常发病的根源都是体内自由基的增加，预防和治病中，要清除虾体内的自由基。

4）治疗内服时，要注意疗程给药，保证体内药物浓度。

5）抗生素不能与活菌制剂合用，降低用药效果。

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20个HR最常用的面试问题及答案

20个HR最常用的面试问题及答案 A.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。 B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。 C.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。 D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。解答：超过一半的人事主管选择C，其次为D。选择C的回答，可以显示应征者的企图心、能力强，且希望被赋予更多的职责。选择D，则是因离职原因为个人无法改变的客观外在因素，因此，面谈者也就不会对个人的能力或工作表现，有太多的存疑。 A.贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王的宝座。 B.贵公司连续3年被XX杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名。 C.不是很清楚，能否请您做些介绍。

D.贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。解答：以D居多。道理很简单，他们希望求职者对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅是慕名而来。 A.公司的远景及产品竞争力。 B.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。 C.工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。 D.合理的待遇及主管的管理风格。解答：以C居多，因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。 A.因为我深信我比别人都优秀。 B.因为我有很强烈的.企图心，想要与贵公司共同成长。

C.您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。 D.我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我最大的资产。解答：这题理想的回答是C。你如何让对方看到你的好?单凭口才，是很难令对方信服的，因此，从履历表内容或之前的回答内容中，如果能以客观数字、具体的工作成果，来辅助说明，是最理想的回答。 A.我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。 B.我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。 C.我非常守时，工作以来，我从没有迟到过。 D.我的个性很随和，是大家公认的好好先生。解答：这题理想的回答是B。A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点，但只有B的回答，最能和工作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的回答。

资本市场：常见问题

第9单元资本市场常见问题 1.与货币市场相比，资本市场的特点及功能有哪些？与货币市场进行短期的资金融通相比，资本市场更具有长期投资性，其特点、功能如下：资本市场的四个特点：第一，交易工具的期限长。中长期债券的期限都在一年以上。第二，筹资目的是满足投资性资金需要，具有很强的投资性。第三，筹资和交易的规模大。第四，二级投资交易的收益具有不确定性。资本市场的三个功能：第一，资本市场是筹资与投资平台，第二，资本市场是资源有效配置的场所，第三，资本市场能够促进购并与重组。 2.简要介绍资本市场投资分析的主要内容及方法。在证券投资中为规避风险、获取最大收益，需要对证券投资进行全面分析，投资分析的内容主要包括基本面分析和技术分析。基本面分析包括四个主要内容：第一，宏观经济周期性运行与证券市场分析，第二，宏观经济政策与证券市场分析，第三，产业生命周期与证券行市分析，第四，公司状况与证券行市分析。技术分析从不同的角度对市场行为进行分析，寻找和发现其中不直接显露的实质内容，是进行技术分析最基本的出发点。由于侧重点和观测角度不同，技术分析的研究方法也就不同。按照目前市场流行的说法，技术分析方法大致可以分为技术指标法、切线法、形态法、K线法、波浪法和周期法等六种。 3.资本市场国际化的定义是什么，如何衡量一国资本市场的国际化程度？资本市场国际化，指的是资本市场活动在全球范围内进行，资本可以在市场中自由流入或者流出。衡量一个市场国际化程度的高低，主要可从三个方面进行：（1）市场进入的限制。一般来说，市场准入限制越多，市场的国际化程度越低。（2）市场机构与品种的丰富程度。金融产品的创新依托一个开放的市场，反映全球不同类型融资者和投资者的偏好。一般来说，市场机构和品种越丰富，国际化程度越高。

新产品营销中常见问题及应对方法

新产品营销中常见问题及应对方法摘要：新产品的营销是许多企业经常要面对的一个重要工作，然而，由于对新产品的营销工作往往非常难做，本文对新产品的营销工作中存在的一些问题的做了深入思考，并对如何做好新产品营销工作提出了自己建议。关键词：新产品；营销；定位；策略一、新产品的概念及内涵辨析对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。对企业而言，第一次生产销售的产品都叫新产品；对市场来讲则不然，只有第一次出现的产品才叫新产品；从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。营销学的新产品包括了前面三者的成分，但更注重消费者的感受与认同，它是从产品整体性概念的角度来定义的。凡是产品整体性概念中任何一部分的创新、改进，能给消费者带来某种新的感受、满足和利益的相对新的或绝对新的产品，都叫新产品。新产品指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。既包括政府有关部门认定并在有效期内的新产品，也包括企业自行研制开发，未经政府有关部门认定，从投产之日起一年之内的新产品。用来反映科技产出及对经济增长的直接贡献。二、新产品营销中常见的误区（一）缺乏市场调查，脱离社会需求开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上，先发掘消费者的市场需求，再生产出适当的产品来满足这种消费者的需求，但现实中的企业由于开发人员受决策者主观定位的限制，往往会淡化市场调查工作，忽视市场消费需求。或进行了市场调查，却摆脱不了决策者开发新产品思路的制约，仍然是先把产品生产出来，再考虑满足那部分消费者，新产品开发的失败率很高。其原因是，不少企业先有一个决策者关于新产品的构思定位，往往就会在市场调研当中为这个定位去佐证，而不是客观地进行分析。当不少消费者的思维被决策者的灵感所激发，拍手称是的时候，就鼓励了企业决策者加速“构思”到“成品”的过程。此时的新产品是决策者的新产品，并非消费者心中诞生并真正需求的新产品，消费者充其量是决策者的赞同者。（二）市场定位模糊，目标市场不清晰一些企业过分追求市场份额和销售数量，不是针对目标市场销售产品，不能体现个性化需求，而是将销售对象、范围扩大到全部消费群体，向所有消费者推销其产品，消费者就会失去对该品牌的信任，并影响到其目标消费者，缩小品牌的消费群体，最终导致新产品的衰败。这就是三株、盖中盖等新产品生存寿命较

快消品市场常见问题解析

飘窜货分为哪几种如何有效避免市场飘窜货问题的发生发生窜货的原因有哪些飘窜货危害有哪些邻近区域向自己负责区域恶意窜货，如何处理淡季怎么能做好市场，有哪些方法面对竞品的强势铺市率和高排面，你如何突围区域里有不听你管理的客户，应如何管控市场开发应注意哪些方面你怎么看待促销如何获取可靠的竞品信息产品在市场上出现质量问题，如何应对促销过程中存在恶意截留现象，如何处理产品上架后卖不动的原因新品上市要点有哪些如何看待商场低价销售行为，怎样控制如何打造有效的口碑效应如何成为客户心目中的首选资源如何用“客户不满意调查”对客户进行细分如何有效防止促销费用被截留旺季前压仓行动应注意哪些即期产品和过期产品怎么处理，市场有哪些渠道分品项操作有何好处新产品的开发程序新产品开发的意义 1．飘窜货分为哪几种答： 1) 恶性窜货：即经销商为牟取利润，故意向非辖区倾销货物； 2) 自然窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商故意所为； 3) 良性窜货：经销商的流通性很强，货物经常流向非目标市场和空白市场。2．如何有效避免市场飘窜货问题的发生

1)、将发往不同市场的产品打上不同区域编码； 2)、要求经销商缴纳市场保证金； 3)、实行级差价格体系，保证渠道每个环节都有合理的利润空间；4)、控制促销全程，防止促销过后留下降价后遗症； 5)、明确经销、代理合同双方的权利义务，确保客户遵守合同； 6)、设立市场督查，建立市场巡查员工作制度； 7)、建立严格的惩罚制度 3．发生窜货的原因有哪些答： 1)、为多拿企业提供的“返利”，抢占市场； 2)、市场发育不均衡，某些市场趋向饱和，供求关系失衡； 3)、供货商给予中间商的优惠政策不同； 4)、供应商对中间商的销货情况把握不准； 5)、辖区销货不畅，造成积压，厂家不退货，经销商只好拿到畅销市场上去销售； 6)、运输成本不同； 7)、厂家规定的销售任务过高，经销商为了完成任务而去窜货； 8)、市场报复，目的是恶意破坏对方市场，往往发生在厂家更换客户阶段。 4．飘窜货危害有哪些答： 1)、一旦价格出现混乱，中间商的利益将会受损，这将导致中间商对厂家产生不信任感，对经销其产品失去信心，甚至拒售； 2)、损害品牌形象，使先期投入无法取得足够的回报； 3)、竞争品牌会乘虚而入，甚至会取而代之； 4)、产品各级利润较低，其生命周期缩短。 5．邻近区域向自己负责区域恶意窜货，如何处理答： 1)、进行实地调查，找到恶意窜货证据； 2)、与邻近区域销售的区域经理联系，表明他区域的恶意窜货对自己负责区域造成的危害及

常见问题及解答

常见问题及解答 1.镜检标本时，为什么先用低倍镜观察，而不是直接用高倍镜或油镜观察？答：因为低倍镜下视野较大，易于发现目标和确定检查的位置，而如果直接用高倍镜观察，因其视野较小，不易找到观察的目标，浪费时间。 2.简述线粒体詹纳斯绿B活体染色原理？答：线粒体是细胞内一种重要细胞器，是细胞进行呼吸作用的场所。细胞的各项活动所需要的能量，主要是通过线粒体呼吸作用来提供的。活体染色是应用无毒或毒性较小的染色剂真实地显示活细胞内某些结构而又很少影响细胞生命活动的一种染色方法。詹纳斯绿B是线粒体的专一性活体染色剂。线粒体中细胞色素氧化酶使染料保持氧化状态呈蓝绿色，而在周围的细胞质中染料被还原，成为无色状态。 3.简述液泡系活体染色原理？答：动物软骨细胞内含有较多的粗面内质网和发达的高尔基复合体，能合成与分泌软骨粘蛋白及胶原纤维等，因而液泡系发达。中性红是液泡系特殊的活体染色剂，只将液泡系染成红色，在细胞处于生活状态时，细胞质及核不被染色，中性红染色可能与液泡中的蛋白有关。 4.微丝观察实验中，1%TritonX-100处理细胞的作用是什么？此实验能否看到微管和中间纤维？作出理由。答：（1）1%TritonX-100作用是为了抽提细胞骨架以外的蛋白质，从而使骨架图像更加清晰。（2）不能看到微管和中间纤维。因为微管、微丝和中间纤维是由不同的的蛋白质组成的，微管、中间纤维的组装蛋白都被1%的TritonX-100抽提出去，且没有加入促进微管、中间纤维组装的试剂，所以看不到它们。 6.简述Feulgen反应的原理及作好本实验的关键？答：（1）DNA经酸水解，其上的嘌呤碱和脱氧核糖之间的键打开，使脱氧核糖的一端形成游离的醛基，这些醛基在原位与Schiff 试剂（无色品红亚硫酸溶液）反应，形成紫红色的化合物，使细胞内含有DNA的部位呈紫红色阳性反应。紫红色的产生，是由于反应产物的分子内含有醌基，醌基是一个发色团，所以具有颜色。该反应对DNA具有专一性。（2）Feulgen反应成功的关键在于Schiff试剂的质量。Schiff试剂只能选用注明“DNA染色反应用”的碱性品红才行。 7.简述细胞凝集反应的原理？答：凝集素是一类含糖的（少数例外）并能与糖专一结合的蛋白质，它具有凝集细胞

国企面试常见问题汇总

创作编号：BG7531400019813488897SX 创作者：别如克* 国企面试常见问题汇总 1、你为什么认为自己有能力胜任这个工作？分析：这是一个典型的无固定答案的问题，给应聘者提供了一个机会，展示自己勇于接受挑战的个性。主考官也可对应聘者的动机和信心有所了解。回答提示：与以前相比，这个工作是最适合我。”“多年来我一直从事此领域的研究，并密切地关注贵公司，以寻求在贵公司就职的机会。你们所要求的技能我都具备，所以我能胜任这一工作。一旦录用，我将全力以赴为之努力。 2、你最大的优缺点是什么，对你的工作会有什么影响？分析：回答这个问题的难点在于应聘者既不能把优点说得不像优点，又不能把缺点说得过于严重。有一点应聘者应该牢记在心：从你的回答中，主考官可以知道你的才能，也能了解你的价值观和自我评价的尺度。回答提示：我最大的优点是，我拥有组织严密的头脑，能从混乱的条理中理出头绪来。我最大的缺点或许就是不喜欢工作无序的人。我相信，我的逻辑组织能力有助于公司更快地实现

目标，而我欣赏工作井井有条的态度也会影响同事工作有序起来。 3、你如何让别人接受你的观点或主意？分析：主考官从你的回答中能获得两方面的信息：一是你在试图影响别人时，是不是让人感到很舒服；二是你的说服能力有多高。回答提示：多年来，我一直在思考这个问题。有时候，我发现好的主意，甚至是伟大的观点，并不能被人们所认同。有一点我很赞同，表达观点的方式同观点一样重要。我通常会从他人的角度来看待这个观点，这样，我就能容易找到说服他们的方法。 4、你的好朋友是如何评价你的？分析：这个问题是为考察应聘者的性格而设计的。它看起来似乎与应聘者的潜能无关，实际上这个问题体现了用人单位不仅注重应聘者的技能，而且注重他们的人品。回答提示：我的朋友们对我都很重要，与他们相处最重要的一点是能够互相信任。因为我们都很忙，所以不能经常见面。”“我有几个比较要好的朋友，可以互相信赖。” 5、你如何与同事相处？

市场监督管理局网上注册常见问题解答

常见问题解答 1、哪些登记注册业务可以通过网上注册办理？答：名称预先核准、调整、延期、注销；有限公司、股份公司、非公司企业法人、合伙企业（不含外商投资合伙企业）、个人独资企业、农民专业合作社、外商投资企业、外商投资合伙企业及其分支机构的设立、变更（备案）、注销；企业集团、外国（地区）企业常驻代表机构、外国（地区）企业生产经营机构的设立、变更（备案）、注销。 2、如何在网上进行名称申请？答：第一步、申请人登录深圳市市场监督管理局门户网站，点击“进入网站主页”，选择“网上办事”栏目中的“企业名称预先核准”，输入用户名和密码进入网上注册系统（首次登陆网上注册系统需先注册用户），选择“名称业务”，按系统提示提交名称预先核准申请。第二步、于回复日网上查询审核结果，打印《名称预先核准通知书》和《名称预先核准申请书》。 3、如何在网上进行设立申请？答：第一步、网上申请名称预先核准（不需要名称核准的企业类型省略这一步）；第二步，填报设立申请信息，提交申请；第三步、预约递交书式材料时间和登记部门，下载/打印《网上设立申请预受理通知书》；第四步、到登记窗口现场递交书式申请材料；第五步、凭《准予登记通知书》于回复日领照。 1、网上申请查询字号程序和传统方式有什么不同？答：企业申请人可直接通过网上注册系统查询字号（仅限可用字号）后在网上申请名称预先核准。 2、通过网上注册申请后，多长时间可以领到营业执照？答：名称预先核准申请网上直接审核，时限为2个工作日内，网上直接发放《名称预先核准通知书》；设立申请的，在窗口递交材料后，3个工作日内发给《企业法人营业执照》。不含网上申请或者递交材料当天。 3、网上申请有名额限制吗？答：没有。但是每一个帐号同时只能存在两条名称业务待审核的申请，其他业务没有限制。 4、网上注册是否可以任意选择预约时间？答：企业申请人可自主预约次日至10个工作日内的现场办事时间；自成功提交申请后两个月内未到窗口办理的，申请将自动作废，须重新提交申请。 5、网上注册公司办理名称预先核准，如果要注销，该如何办理？

学校常见问题解析

招生过程中，家长总是会有很多问题，面对家长询问的时候，能否有令人信服和规范的回答，事关招生成败。 1.你辅导班教学的老师是从哪里请来的？答：我们都是教学经验丰富的一线骨干老师，各学科、各种性格的教师。根据孩子不同的性格和成绩匹配最适合的老师教学。我们的师资是比较稳定的，基本上是一直从三年级带到六年级，或是从初一带到初三。让孩子成绩提高的才是好老师！ 2.你这辅导班的收费比别的辅导班的价格高啊？答：我们都是精品小班教学，我们的老师也是教了很多年的优秀老师，这和一些学校的大学生老师肯定是有区别的。在教学质量上和教学效果上相对其他同类机构是不一样的。 3.辅导班的学费能不能再优惠一些啊？答：请您谅解，价格是统一的，教学质量不打折！不过现在我们学校在做****活动，家长您正好可以参加。 4.报名有什么优惠吗? 答：你好，我们现在是少了二千多的，如果你的孩子期中或期末考进班上前十名，还可以再同时享受助学金哦！ 5.孩子进辅导班成绩能提高么？答：我们会根据每个孩子的现有学习情况进行分班，有针对性地组织学习。我们的老师主要以讲课为主，一些重点、难点、考点、易错点和相应的课外拓展，把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析。而且一个班人也不多，有一个很好的学习氛围。每个学生老师都能照顾到，可以做到一个事半功倍的效果，就象你打蓝球请教练，有个教练跟没教练能一样吗？肯定不一样！ 6.孩子的英语成绩不好，该如何提高呢？答：中国有句古话叫“熟读诗书三百篇，不会做来也会吟”，语言的学习是有相通性的，不仅中文是这样，英语亦是如此。所以我们强调孩子要大量的背诵，从而培养自己的语感，由于英语

面试常见问题及答案(网络汇总版)

面试常见问题及回答面试技巧及注意事项一、面试程序不同的单位对面试过程的设计会有所不同，有的单位会非常正式，有的单位则相对比较随意，但一般来说，面试可以分为以下五个阶段：第一阶段：准备阶段。准备阶段主要是以一般性的社交话题进行交谈，例如主考会问类似从宿舍到这里远不远、今天天气很好，是吗？这样的问题，目的是使应聘人员能比较自然地进入面试情景之中，以便消除毕业生紧张的心情，建立一种和谐、友善的面试气氛。毕业生这时就不需要详细地对所问问题进行一一解答，可利用这个机会熟悉面试环境和考官。第二阶段：引入阶段。社交性的话题结束后，毕业生的情绪逐渐稳定下来，开始进入第二阶段，这阶段主要围绕其履历情况提出问题，给应聘者一次真正发言的机会。例如主考会问类似请用简短的语言介绍一下你自己、在大学期间所学的主要课程有哪些、谈谈你在学期间最大的收获是什么等问题。毕业生在面试前就应对类似的问题进行准备，回答时要有针对性。第三阶段：正题阶段。进入面谈的实质性正题，主要是从广泛的话题来了解应聘人员不同侧面的心理特点、行为特征、能力素质等，因此，提问的范围也较广，主要是为了针对应聘者的特点获取评价信息，提问的方式也各有不同。第四阶段：结束阶段。主考在该问的问题都问完后，会问类似我们的问题都问完了，请问你对我们有没有什么问题要问这样的话

题进入结束阶段，这时毕业生可提出一些自己想提问的问题，但不要问类似请问你们在我们学校要招几个人这样的问题，大部分单位都会回答你不一定，要看毕业生的素质情况，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。二、面试中可能被问到的问题面试随单位和岗位的不同而有很大差别，没有固定的形式、问题和答案，这里所列的只是常见的一些问题和回答的要点，仅供毕业生参考。（一）关于个人方面的问题一、请介绍一下你自己在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，所以在自我介绍时要简洁，突出你应聘该公司的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。二、你有什么优缺点充分介绍你的优点，但最好少用形容词，而用能够反映你的优点的事实说话。介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。但如果有不可隐瞒的缺陷，也不应该回避，比如曾经受过处分，应如实介绍，同时可以多谈一些现在的认识和后来改正的情况。三、你是否有出国、考研究生等打算很多毕业生在毕业时同时准备考研、就业和出国，先找单位，如果考研或出国成功就与单位解约。从单位的角度来说，招聘毕业生需要时间和费用，而且签约了一位毕业生就等于放弃了其它，所以在签

市场拓展客户常见问题回答

客户常见问题问答问：开一个专卖店(柜)大约需要多少资金？答：看你所处城市、店面位置、面积大小来决定你的总的投资。比如一个30平方米左右的店面大约需要货柜资金2.5-3.5万元左右，货品6-8万元左右。问：店面装修由自己装修还是总部派人装修？答：店面装修主要由代理商负责，因代理商较熟悉当地的市场行情，可以节省装修费用和运输安装费用，总部会提供给你店量身定制的图纸、整套VI形象册、形象灯箱片、LOGO 水晶字及其它全套导俱和保养护理产品。问：代理连锁店工商营业执照是自行申请吗？答：是的，代理后必须在当地工商行政管理部门办理营业执照和申报税务登记等开业登记手续，公司会提供办理以上手续所需资料。问：总部给代理店提供的支持到底有多少？答：公司提供了以下几个方面的支持： ①公司提供的装修设计图约计3000元； ②开业POP及店内灯箱片约100元/m2，30m2的店面约计1500元左右； ③开业促销品、全套道具、概念产品等按订货量比例配赠，30m2的店配赠品约6000元左右； ④开业期间派专员现场指导和后续的经营指导； ⑤不定期在当地举办终端管理与品牌管理讲座； ⑥公司提供的整套管理模式是无法用金钱估量的。问：促销活动是否统一化？答：目前我们的代理店开业促销和营业促销都是统一的，但是整合促销方面公司根据不同地区、不同市场作不同方式的促销，同时也取决于代理商与公司之间的沟通和合作状况是否良好。问：运费怎么解决，可否降低？答：运费由代理商负责，公司负责发往代理商指定的广州货场。返修包双方各负责一半。以公路运输为主，尽量不急递，航空快递。

问：公司供货价所有代理商是否一致？答：公司是以统一直供价供货的。省级代理统一2.8折供货，不计税。省代发展的下级代理折扣由省代制定，但必需取得公司的书面同意。问：公司产品毛利率有多少？答：因各商店结构的差异性，毛利一般在30%左右。货品、商场、商家三三开。问：代理连锁店的投资回报率有多高？答：请参照比佐丹奴投资评估分析表：本品牌的消费对象以25到35岁的年轻时尚男士为主体，收入稳定在 4000元以上的中层收入的阶层，一般来说，佐丹奴品牌代理商利润空间在35%左右，通过对多个专营店的调查统计，我们得出利润分析结果如下：店面积 20m2 30m2 40m2 装修费 2万 2.5万 3万商场扣点22% 平均销售额 1500元/天 2000元/天 2500元/天月毛利润 1.5万 2万 2.5万问: 质量问题找谁? 答：发现质量问题,我们按照国家法律规定,实行三个月保修,三个月之后有偿维修。新品有质量问题无条件换货。问：我想做这个产品,这个行业的机遇在哪里？答：随着我国年轻型中产阶层的快速增长，对国际潮流的快速把握，对时尚产品的不断追求，对自我形象的个性化诉求，使得佐丹奴品牌有了广阔的发展空间。问：你公司在行业中是什么地位？答：近三年来，新运作的时尚休闲类中高档男包，我们公司是发展最快的，我们的目标是再用二到三年时间，成为这类风格的引领者。问：在实际市场竞争中，你们怎么帮助我们代理商击败各地其它公司的竞争对手？答：丰富的高层次的“人力资源结构”、庞大的“运营支持团队”及先进的“运营理念”，强大的“研发队伍”以及原创的“新产品研制能力”是我公司的核心竞争力，也是我

2016年数据分析面试常见问题

1、海量日志数据，提取出某日访问百度次数最多的那个IP。首先是这一天，并且是访问百度的日志中的IP取出来，逐个写入到一个大文件中。注意到IP是32位的，最多有个2^32个IP。同样可以采用映射的方法，比如模1000，把整个大文件映射为1000个小文件，再找出每个小文中出现频率最大的IP（可以采用hash_map进行频率统计，然后再找出频率最大的几个）及相应的频率。然后再在这1000个最大的IP中，找出那个频率最大的IP，即为所求。或者如下阐述：算法思想：分而治之+Hash 1.IP地址最多有2^32=4G种取值情况，所以不能完全加载到内存中处理； 2.可以考虑采用“分而治之”的思想，按照IP地址的Hash(IP)24值，把海量IP日志分别存储到1024个小文件中。这样，每个小文件最多包含4MB个IP地址； 3.对于每一个小文件，可以构建一个IP为key，出现次数为value的Hash map，同时记录当前出现次数最多的那个IP地址； 4.可以得到1024个小文件中的出现次数最多的IP，再依据常规的排序算法得到总体上出现次数最多的IP； 2、搜索引擎会通过日志文件把用户每次检索使用的所有检索串都记录下来，每个查询串的长度为1-255字节。假设目前有一千万个记录（这些查询串的重复度比较高，虽然总数是1千万，但如果除去重复后，不超过3百万个。一个查询串的重复度越高，说明查询它的用户越多，也就是越热门。），请你统计最热门的10个查询串，要求使用的内存不能超过1G。典型的Top K算法，还是在这篇文章里头有所阐述，文中，给出的最终算法是：

第一步、先对这批海量数据预处理，在O（N）的时间内用Hash表完成统计（之前写成了排序，特此订正。July、2011.04.27）；第二步、借助堆这个数据结构，找出Top K，时间复杂度为N‘logK。即，借助堆结构，我们可以在log量级的时间内查找和调整/移动。因此，维护一个K(该题目中是10)大小的小根堆，然后遍历300万的Query，分别和根元素进行对比所以，我们最终的时间复杂度是：O（N）+ N’*O（logK），（N为1000万，N’为300万）。ok，更多，详情，请参考原文。或者：采用trie树，关键字域存该查询串出现的次数，没有出现为0。最后用10个元素的最小推来对出现频率进行排序。 3、有一个1G大小的一个文件，里面每一行是一个词，词的大小不超过16字节，内存限制大小是1M。返回频数最高的100个词。方案：顺序读文件中，对于每个词x，取hash(x)P00，然后按照该值存到5000个小文件（记为x0,x1,…x4999）中。这样每个文件大概是200k左右。如果其中的有的文件超过了1M大小，还可以按照类似的方法继续往下分，直到分解得到的小文件的大小都不超过1M。对每个小文件，统计每个文件中出现的词以及相应的频率（可以采用trie树/hash_map 等），并取出出现频率最大的100个词（可以用含100个结点的最小堆），并把100个词及相应的频率存入文件，这样又得到了5000个文件。下一步就是把这5000个文件进行归并（类似与归并排序）的过程了。 4、有10个文件，每个文件1G，每个文件的每一行存放的都是用户的query，每个

教师资格证面试常见问题100题分析

1. 你的特长？ 2. 你不喜欢什么样的学生？我作为一名人民教师，我最大的愿望就是让我的每一个学生成才，最重要的原则就是以平等的心去面对每一名学生，所以我没有不喜欢的学生，只有对他们不满意的学生。之所以对他们不满意，或是因为一些学生学习方面不努力，或是因为他们为人处事有问题，而我要做的恰恰是帮助他们解决这些问题，这才是作为一名人民教师应该做的，而不应该主观的去喜欢或不喜欢某类学生，否则即违背了我作为一名人民教师的初衷，也不利于我工作的开展，更加会影响一些孩子的成长。俗话说没有教不好的学生，只有教不好的老师，相信经过细心的教育，每个学生都会成为大家所喜欢的好学生！每个学生都有自己独立的一面，我相信只要我们能够真正的关心爱护学生，每个学生都会实现自己的人生价值。所以并没有什么不喜欢的学生，只要老师耐心引导，没有所谓的差生。 3. 教师这个职业有发展前途吗？教师是一门很崇高和神圣的职业，当然是非常有前途的。并不是每个人都能当老师的！即便是师范学院的毕业生，也并不一定就具备了当老师的资格的！当老师并不简朴地是向学生教授书本上印的那些知识，学生从老师那里更多地是学习对生活、对人生、对他四周的世界的理解。在多数情形下，老师影响着学生的一生。教师的身上担着未来的希望，社会对教师的地位也越来越重视，不仅仅给教师更高的社会地位也给教师给好的进修机会。 4. 如果学生当面指责你，你会如何处理？作为教师碰到这种情况千万别急，急了会出乱，乱了就失分寸。我个人认为当面别激发矛盾，面子重要，但我们的修为更为重要。面对学生教师的言行直接影响到今后的工作，面对学生我们如何有效地进行交流这是一种艺术。首先我会搞清晰为什么学生会有这种态度，是我的原因还是有什么误会。其次不管是谁的原因都要保持冷静，不要觉得丢脸而打骂学生。最后在了解情况后再做出判定，如果确实是我的错，我会表示以后注意自己的方式方法，但是学生可以私下给我交谈而不要采取这种过激犯的方式。教师要明白正因为不成熟他们才叫学生，正因为是学生，所以才会犯错误，我们不能用成人的眼光看待孩子，教师是教育者，正因为学生的不成熟才需要我们这些教育者的帮助。 5. 你对学校有什么要求？

市场调查报告常见问题

市场调查报告常见问题市场调查报告常见问题有哪些？ 1、市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。 2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。 3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。 4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。 5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。市场调查报告特点行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。

当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。行业纵深研究行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。市场调查报告撰写的五要素一、详细介绍产品在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。二、竞争企业的说明在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。三、营销计划方案市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

雨课堂常见问题解析

清华大学雨课堂使用常见问题解析 2020年2月4日

目录 1. 如何下载安装？ (1) 2. 安装完了如何找到雨课堂？ (1) 3. 直播需要什么硬件支持 (1) 4. 是不是申请会员才能直播课程？ (1) 5. 如何区分校内课和自建课？ (2) 6.如何查看自己当前绑定的身份是老师还是学生？ (2) 7. 怎么申请会员？（无特殊情况，不用申请，以上5、6已经满足清华校内教师需求） .3 8. 申请会员没有工作证怎么办？ (3) 9. 申请会员提交证明材料后无法点击下一步怎么办？ (3) 10. 怎么查看自己是不是会员？ (3) 11. 会员有有效期吗？ (3) 12. 申请会员之后有什么区别？ (3) 13. 苹果电脑不可以吗 (4) 14. 观看过程比较卡？ (4) 15. 试题、试卷可以批量导入吗？ (4) 16. 如果只是语音直播，学生能看到上课时的ppt吗？ (4) 17. 学生没进入课堂，可以课后回看直播吗？ (4) 18. 直播中PPT课件中包含的动画及动图如何通过雨课堂投送到学生的手机屏幕中？ 4 19. 在家直播能用手机直播吗？ (5)

20. 是不是每节课都需要学生扫码加入？ (5) 21. 回看课程可以保留多久？是否能导出下载？ (6) 22. 是否可以跟学生共享屏幕？ (6) 23. 如何通知学生加入班级？ (6) 24. 已发布的题目可以再次发布吗？ (7) 25. 怎么删除班级和课程？ (7) 26. 弹幕的速度能进行时间的设置吗？ (7) 27. 不是会员，能否看到悬浮图标？ (7) 28. 学生在家可以用电脑参与雨课堂教学吗？ (7) 29. 学生做错了可以重新修改吗？ (9) 30. 设置题目是不是要提前在ppt里做好，还是上课的时候边讲边设置？ (10) 31. 投稿会不会打断老师讲课的进程？ (10) 32. 在线上教学中，随机点名有什么作用呢？随机点名抽中某同学后，需要他在手机端回应吗？ (10) 33. 编辑题目结束，怎么提交不上？ (10) 34. 可以插入判断题吗？ (10) 35. 直播操作有演示吗？ (11) 36. 如何发送上课提醒？ (11) 37. 如何观看前几天的直播回放？用手机还是电脑？ (11) 38. 听过的课程能不能删除？ (11) 39. 学生写的主观题作业可以批量导出吗？ (11) 40. 界面全是英文，如何切换成中文？ (11)

英文面试常见问题和答案解析汇总

1. Tell me about yourself? 1.向我介绍一下你自己。（回答见后面） 2. What are your greatest strengths? 2.你最大的优点是什么？（回答见后面） 3. What are your greatest weakness? 3.你最大的缺点是什么？（回答见后面） 4. Why did you quit your last job? 4.你为什么从上一份工作离职？（回答见后面） 5. Why do you want to work here? 5.你为什么想在这儿工作？（回答见后面） 6. What do co-workers say about you? 6.你的同事如何评价你？ 7. Would you be willing to relocate if required? 7.如果需要你到其他地点工作，你愿意吗？（回答见后面） 8. What do you know about us? 8.你对我们公司有什么了解？ 9. What kind of salary are you looking for? 9.你的期望薪资是多少？（回答见后面） 10.What were you earning at your last job? 10.你上一份工作的薪水是多少？（回答见后面） 11. What have you learned from mistakes on the job? 11.你从工作所犯的错误中学到了什么？（回答见后面） 12. Why should we hire you? 12.我们为什么要雇用你？ 13. What Is Your Dream Job? 13.你理想的工作是什么？ 14. What are you looking for in a job? 14.你希望从工作中得到些什么？ 15. Are you willing to work overtime? 15.你愿意加班吗？（回答见后面） 16. What experience do you have in this field? 16.你有什么这个行业的经验？（回答见后面） 17. Do you consider yourself successful? 17.你觉得自己成功吗？（回答见后面） 18. What have you done to improve your knowledge in the last year? 18.在最近的一年里，你做了什么来提高你的知识技能？ 19. Where do you see yourself in 5 years? 19. 你的五年工作规划是什么？（回答见后面） 20. Are you a team player? 20.你善于团队合作吗？ 21. What motivates you to do your best on the job? 21.工作中最能激励你的是什么？（回答见后面） 22. What is your philosophy towards work? 22.你的工作哲学是什么？ 23. Tell me about your ability to work under pressure? 23.描述一下你的抗压性。（回答见后面） 24. Have you ever been asked to leave a position？