陶瓷市场分析
实践周市场营销策划书
题目：德化商业街陶瓷的市场营销方案
姓名：洪飞强（BUS10081）、吴琦珊(BUS10080)、翁婕薇(BUS10091)、冯楷(BUS10093)、施旭东(BUS10073)
系别：管理系
专业：工商管理
年级：2010级
指导教师：郑露曦
2012年7月19 日
前言 (3)
陶瓷的市场分析 (3)
◆国内陶瓷市场的现状 (3)
?市场对产品的观赏性不断提高 (4)
?竞争全面升级 (4)
?发挥比较优势，创造品牌 (4)
?加强陶瓷原料资源、能源可持续开发利用与保护 (4)
◆国外陶瓷市场现状 (4)
?生产规模大，产品档次高 (4)
?生产技术先进，优秀人才倍加 (4)
?获得文化支撑，法制健全 (5)
?培育陶瓷文化，打造精品陶瓷 (5)
陶瓷市场营销环境分析 (5)
◆政治法律环境(Political Factors) (5)
◆经济环境(Economic Factors) (5)
◆社会文化环境(Sociocultural Factors) (6)
◆技术环境(Technological Factors) (6)
德化陶瓷街的SWOT分析 (6)
◆优势（S） (6)
◆劣势（W） (6)
◆机会（O）： (7)
◆威胁（T）： (7)
市场预测 (7)
营销目标 (8)
◆目标消费者需求分析 (8)
营销组合策略 (8)
◆产品（Product） (8)
◆价格（PRICE） (9)
◆促销(Promotion) (9)
◆分销(Place) (10)
?淘宝商城 (10)
?微博引导销售 (11)
?人员推广 (11)
?广告：短信服务 (11)
?直接邮寄营销 (12)
结束语 (12)
附录 (13)
德化商业街陶瓷调研计划书 (13)
访问提纲 (16)
调研过程 (16)
器具是当今社会的必需品之一，它在人们的日常生活中扮演十分重要的地位，小到吃饭喝茶，大到科学研究，都能见到陶器和瓷器的身影。中国是陶瓷的故乡，我国的陶瓷制作历史渊远流长，早在公元前8000-2000年（新石器时代）就已经发明了陶器，而经过几千年的文化积淀，如今的陶瓷已经成为了一种集工艺品、日用品于一身的一种文化产品，且不可替代。
福建德化县是中国三大瓷都之一，是我国著名的陶瓷产区，也是外销瓷器的重要基地，至今已有1000多年的历史，瓷器质地洁白坚硬，工艺精良、造型雅致，色泽莹润。早在宋元时期，借助泉州港的繁荣，德化瓷器畅销海外，在国际上享有盛名。随着新中国的成立，德化陶瓷业飞速发展，一举奠定了三大瓷都之名。
如今的德化陶瓷业，形成了以传统瓷雕、西洋工艺瓷、日用瓷三大陶瓷体系，并且涌出了许多国际名企，如佳美集团、冠福集团、顺美集团等等跨国企业，享誉海内外，全县陶瓷产值占全县经济容量的70%以上。
在德化，除了久负盛名的三大瓷窑和陶瓷博物馆之外，便是那条著名的陶瓷街了。陶瓷街作为德化陶瓷业对外的窗口，集德化陶瓷业的精髓与一条街内，使得外来游客能够轻松的鉴赏德化陶瓷业之美，也一定程度上加宽了德化陶瓷外销的渠道。
为了进一步推动德化陶瓷产业的发展，我们小组组织到德化县对两家具有代表性的陶瓷产业公司和陶瓷商业街进行调研考察，为德化的陶瓷提供建议，开拓更多的销售渠道，在经过充分的准备之后，从实际的营销环境出发，提供这份系统营销策划。
陶瓷的市场分析
国内陶瓷市场的现状
改革开放二十多年以及市场经济的确立完善发展，我国陶瓷工业获得迅猛发展，主要陶瓷产品如日用瓷，建筑瓷，卫生瓷的产量稳居世界第一，市场供需出现了一些新的特征。同类产品之间，替代品之间的竞争加剧，由于陶瓷产品的生产能力相对于国内市场需求过剩，以及各种传统的和现代的材料和制品都在不断发展中，不同行业内的替代品之间的竞争日趋激烈。
市场对产品质量的要求不断提高，随着社会进步，人们的生活水平不断提高，
消费观念的变化，市场对陶瓷各个层次产品的质量要求的不断提高，个性化消费需求增强，中国高档设施的发展和高消费人群的增加，正在促进高档产品需求量增加。
?市场对产品的观赏性不断提高
由于陶瓷与塑料、金属材质的结合，以及新材料、新工艺的不断问世，陶瓷的可欣赏性越来越高，消费者需要的不仅仅是陶器瓷器，而是具有实用价值与观赏价值，再进一步说，是具有收藏价值的陶瓷；
?竞争全面升级
陶瓷产品市场现状突出反映了市场经济条件下行业内竞争全面展开，引领陶瓷行业朝着重视产品质量，重视技术和人才，重视管理、经营、品牌、文化，重视创新、服务等高级形式发展。消费不断走向成熟，引导理性消费促进行业健康发展将成为高智能的服务形式；
?发挥比较优势，创造品牌
中国陶瓷生产的比较优势除了价格低廉，劳动力充足而成本低外，不应忽视中国陶瓷文明和陶瓷文化对人类的影响。中国陶瓷品牌的发展，当务之急是寻找差距，其根源在于缺乏核心竞争力，创造品牌还需靠企业政府中介三者组织共同完成。
?加强陶瓷原料资源、能源可持续开发利用与保护
地球只有一个，有些资源不可再生，合理开发利用陶瓷资源，对于陶瓷行业的可持续发展至关重要。
◆国外陶瓷市场现状
?生产规模大，产品档次高
国外陶瓷生产规模大如意大利博落尼亚，其设计有创意，色泽多样，产品质量高，销售相当严格规范。采取科学的营销方法和相应的售后服务体系，先进国家很早就对陶瓷的外观检验用了零缺陷的标准，不得存在任何肉眼可见的缺陷。?生产技术先进，优秀人才倍加
在国外，如日本的陶瓷公司均设置有先进的自动点火，熄火测知等一系列监测仪器，从而保证窑炉的省力，节能，快速烧成。人才是科技的主体，科技的发展离不开人才的创新。国外陶瓷对人才的重视程度高，主要表现为工作环境好，
待遇高，劳动强度低，资金充足等，并对他们进行相关的技术培训，以增强他们的竞争力。
?获得文化支撑，法制健全
欧洲发达陶瓷强国的陶瓷文化底蕴深厚，善于建立并发展自己的陶瓷文化，不仅使得自己的陶瓷产品别具一格，而且也由于陶瓷文化的渗入使得陶瓷更具有高档化，既提高了竞争实力，也发扬了本国的璀璨文化。外国陶瓷强国法制建设良好，它们制定了产品能耗标签制度，这有利于提高能源的利用率，从而降低能耗的效果；
?培育陶瓷文化，打造精品陶瓷
随着市场化进程的深入和人们生活水平的不断提高，陶瓷文化作为陶瓷的载体日益显得重要。国外陶瓷强国的实践足以证明陶瓷文化对陶瓷产品的价值和销售影响。陶瓷产品要贴近生活，反映生活，拥有广泛的群众基础。
陶瓷市场营销环境分析
◆政治法律环境(Political Factors)
国内对于陶瓷产业一系列的法律法规、规范性文件，还有成立了陶瓷工业协会，目的是促进陶瓷产业的发展。德化陶瓷企业侵权盗版、仿制拐单、竞相压价现象屡屡发生，这种无序竞争极大挫伤了企业的创新积极性，企业间纠纷不断，据估算，侵权盗版使德化陶瓷业年损失2亿元以上，因此，政府引导企业运用著作权法保护陶瓷版权，使陶瓷产业获得了健康快速发展。另外德化县努力为陶瓷产业集群搭建起科技公共服务、人才保障、文化和销售、政银企合作、政策支持五个公共服务平台，促进陶瓷产业迅猛发展，优化升级。有利于商业街店家的做大做强，大胆冲出去，开拓国外市场，和国内西北地区。
◆经济环境(Economic Factors)
全球经济形势严峻复杂，发达经济体需要实施结构调整、消减财政赤字与短期稳增长之间的冲突，应对危机的政策空间萎缩、大选之年政治利益优先等等，增加了2012年全球经济增长的艰巨性、复杂性、不确定性，这种充满变数的外部经济环境、发达经济体对我国崛起的国际打压、经济运行内部多风险聚集等因素使国内经济稳增长需要付出巨大努力。国内经济以“稳中求进”为基调，增长将
继续平稳减速，而当前欧债危机或将是决定世界经济走势的关键因素。因此，对于陶瓷市场的国内市场冲击力度是有，但是冲击的强度并不是很大，属于国内陶瓷商家的可抗压范围之内，但是另外一方面，由于欧债危机，对于出口欧洲市场为主的商家，发展的面临困难激增。又从狭隘的方面来讲，商业街的各个商家属于合作者，但是又是竞争者，因此在发展的同时难免会有恶性竞争，不断把价格压低来抢取订单，使市场无序，不利于发展。
◆社会文化环境(Sociocultural Factors)
人们的教育水平越来越高，开始追求高品质生活，对于陶瓷的要求不仅仅是他的功能，需要的还是它的观赏性、收藏性，同时，中国在世界上的影响力越来越大，加大了文化宣传力度，使得国外的群众了解到陶瓷，提高了陶瓷的知名度，对陶瓷的迅速扩张市场增加了有利条件。我国人口众多，国内的陶瓷需求量大，几乎家家户户都需要陶瓷，小到餐具差距，大到装饰品。
◆技术环境(Technological Factors)
福建省对于德化县的陶瓷的资金扶持，对于改进技术，减少污染的企业给予优惠政策，这说明现在陶瓷企业正在升级，变为污染小的产业，也就进一步说明，陶瓷的制作成本上升，商家的售价也就升。
德化陶瓷街的SWOT分析
◆优势（S）
①知名度高：德化县地处福建省中部，是中国三大近代瓷都之一，是中国陶瓷文化的发祥地之一。位于德化龙鹏街的陶瓷街，是瓷都德化的窗口形象。
②技术成熟：德化陶瓷的历史从新石器时代开始，兴于唐宋，盛于明清，技艺独特，一代代传承不息，如今，他们继承前人的优秀技法和风格，不断创新发展，使德化瓷烧制技艺重新焕发出青春，为商业街的精品陶瓷带来了技术的支持。
③产业群密集：陶瓷街汇集着许多的陶瓷店，汇集着德化的陶瓷精品，陶瓷种类近万种。
◆劣势（W）
①缺乏企业品牌意识：虽然德化陶瓷技术是国际水平的，但是在商业街，大多数的产品还是属于中低档产品，外观质量差、花色单调。只有地域品牌，而没有形成企业品牌，商业街的陶瓷店面虽然很多，但是没有令人著目的名牌。
②宣传手段单一：据了解，德化陶瓷街除了在网络这个平台进行宣传以外，基本上没有其他的宣传手段。而且主要是面向老顾客，没有开发潜在客户的意识。◆机会（O）：
①政策支持：国内对于陶瓷产业一系列的法律法规、规范性文件，还有成立了陶瓷工业协会，目的是促进陶瓷产业的发展。另外德化县努力为陶瓷产业集群搭建起科技公共服务、人才保障、文化和销售、政银企合作、政策支持五个公共服务平台，促进陶瓷产业迅猛发展，优化升级。
②地理优势：德化窑的中心窑址位于福建中部戴云山腹地，此处瓷土资源丰富，水源充足，交通运输方便，是烧制瓷器的理想之地，所以能够为陶瓷街的展示提供好的陶瓷品。
③国际市场广阔：自从我国加入WTO，意味着我们国家的企业享有成员国优惠待遇，所以进入国际市场的门槛有所降低。而且陶瓷一直是我国重要的对外贸易品，与丝绸、茶叶一道享誉世界，为德化陶瓷的传播做出了贡献。
④人们购买力提高：我国人民的生活水平日益提高，购买日用瓷之余，也有能力购买一些精品瓷。
◆威胁（T）：
①竞争激烈：德化陶瓷在国内的竞争对手主要是江西景德镇和湖南醴陵，在国际上，美国、日本、欧洲的陶瓷都已经走向国际化。而且，欧洲的陶瓷都是高档陶瓷比较集中，拥有许多国际著名品牌，所以在欧洲的高档陶瓷市场，德化陶瓷属于劣势。在日用瓷市场，会遇到景德镇和湖南醴陵两个强烈的对手。
②替代品越来越多：搪瓷、不锈钢制品和特殊塑料用具等替代品给德化陶瓷产业带来了不少的威胁。
市场预测
根据我们小组的观察和调研，艺术陶瓷市场的发展态势“涨”声一片，由于现当代艺术瓷集观赏性、艺术性、文化性、收藏性、投资性、实用性于一体，其艺术语言的当代和新颖，以及在家居之中具有很好的可视性、与环境的协调性，市场前景广阔、面对的文化市场形势之好毋庸置疑。陶瓷，在很多人眼中认为是一种容器，其实陶瓷也是一种装饰品，可以当做首饰，陶瓷手表，渗透到生活中的各个部分。因此，我们小组认为，在未来几年内，由于艺术陶瓷的六个特点，
艺术陶瓷的产量会不断上升。
营销目标
企业的营销目标是在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销状况并预测未来的机会和威胁的基础上确定的。
根据我们对德化陶瓷街所进行的SWOT分析，我们知道，陶瓷街具有政策、地理位置、市场、消费者购买力提高这个机会；但同时不可避免要面临竞争加剧和替代品越来越多的威胁，所以我们的营销目标总的来说，就是通过加大德化陶瓷街的宣传力度，拓宽其营销和促销的渠道，在稳定老顾客的同时，不断开发潜在客户。
我们小组认为，德化陶瓷街的宣传手段缺乏人员推销。大多数走过陶瓷街的人都是以观赏为目的，很少会停下来购买陶瓷，原因之一就是陶瓷街缺乏人员推销。
◆目标消费者需求分析
通过几天的调研，我们参观了德化著名陶瓷企业和德化陶瓷街，我们发现德化的陶瓷是以礼品瓷为主，目标消费者是具有一定经济能力的中老年人。他们大多数喜欢购买一些有观赏价值的礼品瓷。然而仅靠熟人介绍是不够的，我们要利用我们的人员推广，使我们的陶瓷更加深入我们的目标消费者群体。
我们的营销目标位：
1、在未来的12个月内，我们将目标客户试用产品的新试用者定为10%
2、在未来的24个月内，新试用者的反复购买率达到40%
营销组合策略
◆产品（Product）
陶瓷作为日用品是主要的发展趋势。德化陶瓷以其细腻如玉的质地，晶莹剔透的品质一直以来都受到了广大群众的喜爱。在生活条件日益提高的今天，陶瓷的身份不再只是工艺品，它的很多优点注定了它会成为受欢迎的日常用品，它耐热，利于环保，易清洗，多次使用依然光亮如新，并且可以放置于微波炉，同时它的外表美丽多变，作为日用品的同时充满了工艺品的魅力。
由于陶瓷街各个商家的产品几乎都出自当地的企业，因此，其产品的差异性
不高，在质量问题上差异性也不高，在产品这个变量上，唯一能让商家打出去的只有品牌、包装、服务。品牌是需要一个较长的过程来形成，因此，本策划方案暂不涉及创造品牌。而商家在产品方面，据我们在商业街的走访调查，我们发现包装是一个很好的大幅度提高价格的手段，茶具的华丽包装外表，是促进销售的重要手段之一。而能让商业街陶瓷与众不同的是，在产品的服务上面，应该做出一个售后服务。陶瓷也需要保养，因此，商家可以推出2年内保养服务。
◆价格（PRICE）
德化陶瓷厂在日渐完善的技术下已经能够大批量生产高质量的产品。与其替代品相比，德化陶瓷不仅可以做到能在质量上吸引顾客，还能够在成本上给予顾客优惠。
对于商业的各个店家，最常用的标价方法是随行定价，不过不排除一些商家故意标高价。对于德化陶瓷街里的商品，大部分都是厂家直销，所以很难出现那种因为生产成本不同而产生的商品价格差距。所以商家们能做的就是在产品组合上下工夫，即各种产品项目之间质的组合和量的比例既能适应市场需要，又能使商家盈利最大。因为只有合适的配套才能方便消费者在日常生活中的实用。德化陶瓷瓷器的配套十分讲究，有单客用，有双客用，多者有五客以上乃至数十客使用的产品组合。
◆促销(Promotion)
谈到陶瓷街的促销手段，我们首先想到的就是当地政府鼎力支持。每一个人提到德化，就会自然而然地想起陶瓷。而对每一个到德化旅游的人都会不约而同的得到这样一个词语：陶瓷街。这是由于德化县政府那种围绕着陶瓷业发展的经济理念。德化县政府在该县龙鹏街建成“陶瓷一条街”。该街汇集德化县陶瓷精品于一体，游客可在更短的时间内众揽瓷都陶瓷精粹，陶瓷玩家亦可在此随心所欲鉴赏各商家的品牌产品。多家陶瓷企业在此街设立了营业网点，据悉，随着陶瓷街建设的逐步完善，将会有更多的陶瓷生产商家入主陶瓷街。德化陶瓷街已经成为突出瓷都文化的一大亮点。
在去陶瓷街的路上，我们就能时不时地看到陶瓷街商家的广告，那些宣传自己公司产品理念的广告牌。虽说酒香不怕巷子深，但是如果能更好够打出自己的
品牌，对于未来的发展更有利。对此我们小组觉得陶瓷商家在广告这方面的投入可以加大，让更多的人认识自己产品的特色，吸引顾客。
◆分销(Place)
我们小组主要以德化陶瓷街产品的销售渠道去分析：
由于网络的快速发展，网上购物已经不是什么难事。据我们走访调查，德化陶瓷街的大部分商家已经在网上大力宣传自己的产品并且网上销售自己的产品。通过网络这一平台，人们已经能够快速便捷地购买到自己中意的陶瓷产品。陶瓷街商家不断完善自己在网上陶瓷销售的整个环节，使其在运输、包装、售后服务等方面更令消费者满意。商家的这一举措不仅有效地提高自己产品销售量，而且通过网上折价促销、网上赠品促销等几种形式降低消费者购买产品的费用来吸引消费者，使自己在同类产品中脱颖而出。通过网络营销，商家还可以打造自己的品牌，传播陶瓷文化，提高自己的知名度。
我们小组商讨出了几个营销渠道的可行方案：
?淘宝商城
互联网的快速发展已成为销售的主要方式之一，因此，陶瓷产品也应该登上电子商务平台。
从上面这个表格可以看出，开一个网店的成本不高，但是我们需要再加一个聘请人员来管理，也就是在线销售人员，根据行情2000元/月，所以第一次开店，需要3590元，以后每个月需要再花费2060的钱。这样的一个数字，对于一个商家来说，是可实行的。网售的收入肯定不少，况且现在电子商务是销售大势所趋。?微博引导销售
现在网络很红的工具之一，对于开拓销售渠道有很大的帮助。开设一个微博账号，微博认证商家专卖，然后去新浪认证，成本为零。并且，购买几个有影响力的微博作为粉丝，合作转发关于陶瓷产品的展示，并附上链接。该项成本比较高，有影响力的微博合作价格大约为100元左右，部分微博主500元左右，合作期限一般为6个月。对于陶瓷商家来说，是可视性的，因为微博的转发量巨大，爆炸性指数增长，因此，可以带来可观的流量，并将产品展示出去，大大增加了产品的出售率。再者，转发微博，时间选段要在10点到12点这个时段，下午5点到7点，因为这个时候大家的关注率高。
?人员推广
人员推销具有传统的广告推销不具有的一些特征：人员推销有利于推销人员和顾客面对面地交流，可以建立彼此信任和深厚的感情，特别适用于一些价格比较高的产品。德化的陶瓷是以精品瓷为主，所以利用人员推销可以弥补其他广告的不足，使消费者对产品有更加深刻的理解。而且现在的销售人员大多数都是有经过专业的教育和良好的职业培训，他们为建立和维持与顾客的长期关系而工作，听取意见，能够更好地满足顾客的需求。但是，人员推销的成本较高，所以我们觉得只在精品瓷的销售方面使用人员推销。人员推广的成本一般为2000元，而且为了促进更好的销售，我们可以让销售人员抽成，提高其积极性。
?广告：短信服务
所谓的短信服务，就是我们指定电话号码，手机会接收短信。我们可以将我们商家的地址，欢迎消息发送给手机终端。比如：“XX商家热烈欢迎您，在XX 商家，您可以购买到精美的陶瓷产品。联系电话：XXXX-XXXXXXXX”或者
“要送就送XX陶瓷产品，尊贵的象征”。
据网上的报价，一千元购买一万条信息，也就是说，这一万条信息要发到大老板的手机终端上。该方案的可实行性非常高，一方面让大老板心里有个关于某个商家的印象，以后要买陶瓷的相关产品，就立即想到XX商家，第二，大老白干一般比较阔气，购买量比较大。
?直接邮寄营销
直接邮寄营销就是把产品、宣传资料或者其他东西寄送给某个地址的人。直接邮寄这种方式非常适合德化对于陶瓷产品的销售。因为对于选择目标市场有很高的针对性，我们选择比较大的公司，因为这些公司平时需要一些精品陶瓷的装饰，但是大部分不会主动去寻找产品，德化的陶瓷商家要主动出击，向大公司发送邮件，或者直接邮寄产品。成本也是比较低的，邮寄一次需要的成本仅仅是：邮费10元+产品的成本。
6.团购渠道
由于现在团购非常盛行，可以采取薄利多销，也是打开商家自身销售渠道的一种，因此，团购可行。只不过在包装时，需要多多小心。
从上面表格对比可以看出，各个销售渠道的可行性，这是我们建议的销售渠道。
最后，德化陶瓷街的大部分商家是采用厂家直销方式销售其产品的。这种方式最大的优点在于中间环节少，利润更高，更有竞争力。对于顾客而言，可以减少顾客去市场跑的疲劳，为顾客降低购买成本。
结束语
这次的德化之行，我们既游览了德化美丽的景色，也深入地了解了德化陶瓷
业。首先，我们参观了德化的陶瓷博物馆，陶瓷博物馆集合德化各个朝代的陶瓷精品，我们每个人都流连忘返。在我们在导游的的细心讲解中，我们对德化陶瓷的大致历史开始有所了解，这使我们对接下来的调研充满了期待感。在参观完德化陶瓷博物馆之后，我们一行参观了德化的古瓷窑，在充满了好奇之中，导游向我们解释了古代德化陶瓷的制作以及它的辉煌历史。除此之外，我们也尝试自己亲手制作陶瓷，在陶瓷师傅的手把手教学下，我们感受到了制作陶瓷的魅力。
之后，我们便进行了我们此行的主要目的——陶瓷街调研。德化的陶瓷街位于德化县城的龙鹏街内，它是政府为了整合德化大多数陶瓷资源，让游客能够更直观，更快捷的观赏和购买德化陶瓷而设立。我们小组经过了小组讨论，共同商讨调研方案。首先，我们先对陶瓷街的一些企业进行了走访调查，对店铺经理进行了采访并且做了记录。通过实地考察，我们大致了解了一些企业的运营情况以及他们的营销状况，之后我们把收集到的资料汇总。在之后的小组会议中，我们互相交流自己的成果，最终确立了陶瓷街的营销方案。
本次的德化调研是我们的第一次外出调研，它既让我们在忙碌的考试周后有个小的放松，也给我们提供了一个把书本上的理论知识变为实践的机会，当然后者是最重要的。从中，我们知道了实践与理论的不同，许多现实中存在的问题是书本上没有的。这次的调研也增强了我们的团队意识，也了解了团队的重要性。在每次的小组讨论中，我们都积极的探讨，解决掉了一些书本上没有的问题。同时，我们也没有忽略我们自身出现的问题，在小组成员互补之中完美的完成这次调研之行。
总之，这次的德化之行让我们的大学生涯更加的充实，收获颇丰。
最后，希望我们的营销方案能为德化的陶瓷产业做出一定的贡献。
附录
德化商业街陶瓷调研计划书
小组成员：洪飞强（BUS10081）、吴琦珊(BUS10080)、翁婕薇(BUS10091)、
冯楷(BUS10093)、施旭东(BUS10073)
调研选题：德化商业街陶瓷的市场营销方案
二、调研背景：德化是中国近代三大瓷都之一，中国陶瓷文化的发祥地之一，德化位于福建中部，此处瓷土资源丰富，水源充足，交通运输方便，是烧制陶瓷的理想之地。但是随之，现代陶瓷工业的发展越来越快，单靠先天优厚条件是不够的，还要结合市场营销手段来推广德化陶瓷，加速德化陶瓷的发展，扩大德化陶瓷在世界的知名度。
三、调研目的：本次调研旨在了解德化陶瓷目前的市场状况，企业的生存现状，对其发展的制约因素，并寻找解决方案，运用所学的专业知识，将理论与实践更好地结合起来，为德化陶瓷产业的发展提供可实行营销方案。
四、小组名单：洪飞强、吴琦珊、翁婕薇、冯楷、施旭东
五、分工计划：
调研内容：
调查德化各大小陶瓷工厂的发展状况，我们将使用PEST进行深入了解：
▲政治环境：
国家和当地政府关于德化陶瓷行业的发展所制定的各项政策、法规，包括其相关内容和趋势
▲经济环境：
①国际经济环境：古今中外，我国的陶瓷远销海外，我们要了解现在国际市场的变化；
②我国的经济环境：包括市场需求和市场供给。这部分是本次调研的核心内
容，其表现可反映在两个方面：一是现在市场对的德化陶瓷现实需求，如品种、数量、性能、外观、包装、价格与服务等；二是对德化陶瓷的潜伏需求。由供应而引起的竞争要特别予以重视。我们将调查德化陶瓷产业存在着哪些竞争对手？他们的实力与特点是什么？在哪些方面对德化陶瓷产业形成较大的压力与威胁？
▲社会文化环境
①社会
②民族文化
③民众支持
▲技术环境
德化的瓷土资源丰富，水源充足，交通运输方便，是烧制陶瓷的理想之地，但随着经济的发展和技术的日益更新，陶瓷产业对技术的要求也是日益提高。所以我们要针对这点对德化的陶瓷企业进行调查，了解他们的技术，以及不足之处。
除了使用PEST进行调查之外，我们还将针对个别的企业进行SWOT分析，制定有针对性、正确的市场营销方案。
七、调研方法:观察法、访问法（访问提纲详见后面附表）
调研安排
①7月11日
参观德化陶瓷博物馆，了解德化陶瓷的运行，派一名成员拍照并纸笔记录下来。参观完毕，回住处开展小组讨论会议，讨论本次调研的营销方案。
②7月12日
参观日用瓷都公司和传统工艺公司，了解当前公司状况，德化陶瓷的市场状况，并与负责人进行访谈，并录下整个访谈的过程。结束后，开展小组会议，初步形成本次市场营销的计划。
③7月13日
结束调研工作，返回学校，整合先前调查过程的资料，深入研讨营销方案。
④7月14日
集合组员，开小组会议，对资料进行分析并且查找更多资料进行补充，探讨方案的可实施性。并开始撰写报告。
⑤7月15日
再一次开展小组会议，就撰写报告中遇到的问题进行讨论，商量并制定更加切实可行的方案。
⑥7月16日
完整的报告初稿出炉，展开小组会议，每个组员根据报告初稿内容提出自己的意见，然后进行讨论，对报告进行必要的修改。
⑦7月17日
汇总意见，对报告进行修改以及后期PPT的制作。
⑧7月18日
最终确定报告和PPT，演讲人练习对本次营销策划内容的报告。
访问提纲
德化以生产陶瓷为主，你们运用什么渠道怎样打响瓷都的名号的呢？电视、报纸、杂志、户外广告、广播等广告方法？还是运用人员促销？还是网上促销？还是有其他方法？
你们是采用什么方法进行陶瓷的销售呢？是直接销售还是运用分销渠道？（如果运用分销渠道，是采用密集型分销渠道还是选择型？还是有其他？）你们在哪个时段陶瓷的销售量较高？原因是？
你们销售陶瓷的时候有遇到什么困难吗？那你们是怎么解决的？
你们的陶瓷是根据什么市场状况进行市场细分的？市场需求量最高的客户群体是哪些？
你们的陶瓷是如何制定价格的？
调研过程
经历了7月11日至13日的德化调研，我们小组对德化的陶瓷街进行了调查。
这是我们小组的调研过程：
①7月11日
参观德化陶瓷博物馆，了解德化陶瓷的运行，派一名成员拍照并纸笔记录下来。参观完毕，回住处开展小组讨论会议，讨论本次调研的营销方案。
②7月12日
参观日用瓷都公司和传统工艺公司，了解当前公司状况，德化陶瓷的市场状
况，并与负责人进行访谈，并录下整个访谈的过程。傍晚，我们来到了德化陶瓷街进行调研，在参观的时候，对人流量、销售情况进行了记录。结束后，开展小组会议，初步形成本次市场营销的计划。
③7月13日
结束调研工作，返回学校，整合先前调查过程的资料，深入研讨营销方案。
回到学校后，我们马上展开了一次又一次的会议，确定了我们的调研主题和小组分工。通过这次的实地调研，我们更加深刻地了解德化陶瓷的运行。
机械行业市场分析报告
机械行业市场分析报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
本文关注点： 全面分析各产业政策规划导向性，站在未来五年规划的高度，把握机械行业未来发展趋势，深入剖析各子行业明年潜在的投资机会； 认为明后年整体机械行业仍存结构性机会，关注工程机械、重型装备、铁路设备、海洋工程等确定性增长的子行业。 预计“十二五”期间机械行业景气度由高增长逐渐回归常态。随着全社会固定资产投资增速逐步放缓至22%，机械行业整体景气度由超高增长逐渐回归常态，预计未来两年机械工业总产值增速在15％-20%。在“四万亿”刺激方案尘埃落定之际，新兴产业规划有望“接力”继续提振经济平稳增长。未来我国城镇化进程加快，新农村建设的大力推进以及中西部地区逐步崛起的过程中，我国机械行业仍将保持稳健增长。 细分子行业存在结构性增长机会。工程机械受益城镇化及新农村建设进程加快、中西部地区基建投资快速增长以及国际化战略逐渐落实；重型装备中核电投资快速增长、冶金节能需求及煤矿综采率的提升，拉动核电设备、冶金环保设备以及煤炭综采设备的销售；海工装备“十二五”期间投资将超2500亿元，带动海工设备的需求；按照建设进程，今明两年铁路设备将进入集中交付期；装备制造业升级急需中高端数控机床产品，从而有效替代进口。 2011年侧重于五大投资策略。1）遵循“十二·五”规划及七大新兴产业振兴规划发展脉络，投资受益的相关子行业及优质公司。如工程机械、海工装备、重型装备、机床、铁路设备、节能环保设备。2）产品优化升级进程加快，开始实现“进口替代”的行业；3）国际化战略布局较早，逐步将生产基地布局到海外并且获得国外技术优势的公司。4）受益国家相关政策支持，有明确技术优势的行业龙头；5）受益于装备制造业国际化战略转移的标的公司。 目 录 1. 机械行业总体运行状况分析 行业景气度高位逐月回落 2011 年机械行业整体运行回归常态 . 机械行业投资策略 2. 工程机械：国内需求依然亮丽，海外布局成催化剂 .. 工程机械行业走强大市 2011 年工程机械行业投资逻辑 . 国内需求强劲十足，但增速有趋缓忧虑 出口：全球化战略布局“抚平”国内增速放缓担忧 2016 年机械行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
氧化铝陶瓷行业发展预测与投资咨询报告
苯加氢催化剂NCG 行业发展预测与投资咨询报告 2016-2020年
核心内容提要 产业链（Industry Chain） 狭义产业链是指从原材料一直到终端产品制造的各生产部门的完整链条，主要面向具体生产制造环节； 广义产业链则是在面向生产的狭义产业链基础上尽可能地向上下游拓展延伸。产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。 市场规模（Market Size） 市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。本报告的第三章对手工工具行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。 消费结构（consumption structure） 消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。 市场份额（Market shares）
陶瓷市场分析
实践周市场营销策划书 题目：德化商业街陶瓷的市场营销方案 姓名：洪飞强（BUS10081）、吴琦珊(BUS10080)、翁婕薇(BUS10091)、冯楷(BUS10093)、施旭东(BUS10073) 系别：管理系 专业：工商管理 年级：2010级 指导教师：郑露曦 2012年7月19 日
前言 (3) 陶瓷的市场分析 (3) ◆国内陶瓷市场的现状 (3) ?市场对产品的观赏性不断提高 (4) ?竞争全面升级 (4) ?发挥比较优势，创造品牌 (4) ?加强陶瓷原料资源、能源可持续开发利用与保护 (4) ◆国外陶瓷市场现状 (4) ?生产规模大，产品档次高 (4) ?生产技术先进，优秀人才倍加 (4) ?获得文化支撑，法制健全 (5) ?培育陶瓷文化，打造精品陶瓷 (5) 陶瓷市场营销环境分析 (5) ◆政治法律环境(Political Factors) (5) ◆经济环境(Economic Factors) (5) ◆社会文化环境(Sociocultural Factors) (6) ◆技术环境(Technological Factors) (6) 德化陶瓷街的SWOT分析 (6) ◆优势（S） (6) ◆劣势（W） (6) ◆机会（O）： (7) ◆威胁（T）： (7) 市场预测 (7) 营销目标 (8) ◆目标消费者需求分析 (8) 营销组合策略 (8) ◆产品（Product） (8) ◆价格（PRICE） (9) ◆促销(Promotion) (9) ◆分销(Place) (10) ?淘宝商城 (10) ?微博引导销售 (11) ?人员推广 (11) ?广告：短信服务 (11) ?直接邮寄营销 (12) 结束语 (12) 附录 (13) 德化商业街陶瓷调研计划书 (13) 访问提纲 (16) 调研过程 (16)
景德镇陶瓷出口现状分析
一．景德镇陶瓷简介 历史悠久的江南名城景德镇，曾与汉口镇、佛山镇、朱仙镇并列为全国四大名镇。景德镇素以盛产陶瓷而著称，是中外著名的瓷都，其制瓷历史悠久，文化底蕴深厚。史籍记载，“新平冶陶，始于汉世”，可见早在汉代就开始生产陶瓷。宋景德元年（1004年），宫廷诏令此地烧制御瓷，底款皆署“景德年制”，景德镇因此而得名。自元代开始至明清历代皇帝都派员到景德镇监制宫廷用瓷，设瓷局、置御窑，为宫廷烧制瓷器的历史达900余年，创造出无数陶瓷精品，尤以青花、粉彩、玲珑、颜色釉四大名瓷著称于世。“毛泽东用瓷”、上海“apec”用瓷及国宾馆用瓷以及各类艺术陶瓷倍受世人赞赏。景德镇瓷器享有“白如玉、薄如纸、声如磬、明如镜”的美誉。郭沫若先生曾以“中华向号瓷之国，瓷业高峰是此都”的诗句盛赞景德镇灿烂的陶瓷历史和文化，陶瓷把景德镇与世界紧密相连。 景德镇作为瓷都和第一批国家历史文化名城，是世界上最大的古代皇家瓷器和民窑瓷器生产地。景德镇不仅盛产名瓷，而且保存着历代陶瓷精品、古代制瓷作坊的遗址、古窑及与制瓷有关的古代建筑，还有高层次的陶瓷研究和教学机构，是陶瓷生产、博览、研习和陶瓷文化交流的重要基地。位于景德镇莲社路的景德镇陶瓷馆，建于1954年，珍藏古代陶瓷片数万片,古今陶瓷珍品2500余件,从五代到现代各时期代表性的陶瓷作品:五代的青瓷、白瓷；宋代的青白瓷；元代的青花瓷、卵白瓷、釉里红；明代的青花瓷、五彩瓷、斗彩、各类颜色釉瓷；清代的数十类精品陶瓷。现代各陶瓷工厂、陶瓷研究所和陶瓷名家的作品也都有收藏。 景德镇的陶瓷大量系生活用瓷和陈设用瓷，以白瓷为著，素有“白如玉，明如镜，薄如纸，声如磐”之称，品种齐全，曾达三干多种品名。瓷质优良，造型轻巧，装饰多样。在装饰方面有青花、釉里红、古彩、粉彩、斗彩、新彩、釉下五彩、青花玲珑等，其中尤以青花、粉彩产品为大宗，颜色釉为名产。釉色品种很多，有青、蓝、红、黄、黑等类。仅红釉系统，即有钧红、郎窑红、霁红和玫瑰紫等，均用"还原焰"烧成。产品驰名世界。
中国美容行业市场分析报告
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】一：产业基本概括 国内美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。 80年代初，我国化妆品消费是人均1元，90年代初上升到人均5元钱，到2000年底已达到人均25元，可以说我国的化妆品人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平已达到80-100元，大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费为35-70美元。从中可以看出我国的化妆品的消费市场有很大的上升空间。从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的仍是化妆品消费的主流。 我国化妆品的销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，比前一年增长%。前十五年化妆品的销售额平均以%的速度递增，最高年份达到4 1%。 2003年，我国化妆品行业全年销售额达到517 亿元左右，与前年相比，同比增长15％左右。到2007年，全国约有200万家各类美容美发机构，3200余家化妆品生产企业，其中2100家在广东省，600余
家美容美发培训机构，形成了约2600亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。 2008年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风景这边独好”。2008年中国美容市场以%的速度高歌猛进，实现工业总产值近3200亿元，行业利润以%的速度增长，在各行业中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。 有人说上世纪80年代谈美容是“赶时髦”，90年代是“随大流”，到了21世纪，美容成了青年女性的“生活必需”。美容业在改革开放后发展势头非常强劲，绝对可以称得上是搭上了飞速发展的快车。 2004年，由何帆等四位经济学家推出的《中国美容经济年度报告》就指出：中国的“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。 据《中国美容时尚报》社长张晓梅透露，2005年中国涉足美容消费的人数已达3亿，城镇人口平均每月消费达元。中国行业咨询网的《2009－2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》则指出，2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右，行业从业人
陶瓷市场调查报告
陶瓷市场调查报告 我国是历史悠久的陶瓷生产大国，改革开放30年以来，我国的陶瓷工业取得了翻天覆地的巨大发展，下面小编为大家整理了陶瓷市场调查，欢迎参阅。 陶瓷市场篇一 （一）从陶瓷产品研发设计角度来看 对于传统制造业如陶瓷行业，设计是企业远离模仿，形成差异，走向创造，创立品牌的重要途径，设计可以创造市场。国外相关资料显示，工业设计对产品成功贡献率达到60%左右。从走访调查研究来看，景德镇的大型企业，如唐龙等，都注重产品的自主研发和设计，都有自己的设计团队来完成新产品的设计，每年投入的研发费用占销售额的4%左右，但是占景德镇大多数的中小型企业，由于资金和精力的限制，研发设计投入费用很少，设计人员甚少，所以产品缺乏自主创新，仅靠模仿而来的产品，其市场占有率非常之低。 （二）从原材料和生产加工角度来看 陶瓷产品的生产需要经过原料车间、成型车间，施釉车间，烧成车间，检包车间的各个生产工序，所以生产陶瓷产品是一个复杂的过程，目前景德镇陶瓷企业，已经逐步实现了生产的机械化及陶瓷机械设备供应一体化的大好趋势，景德镇几大陶瓷机械设备生产厂家都为景德镇陶瓷生产提供机械设备;陶瓷生产用原材料特别是优质矿物质原料，属于不可再生资源，越用越少，景德镇陶瓷生产原料也有供不应求的现象，有些甚至要从其他地区采购原材料，加之近年来，运输成本不断攀升，无形之中也增加了生产成本;景德镇陶瓷企业已基本告别煤烟，使用压缩天然气、煤气等替代原燃料，减少了大气污染治理的压力，给陶瓷产业的快速发展带来了新的机遇。 （三）从市场营销角度来看 景德镇陶瓷产品以外销为主、内销为辅。统计资料显示，2009年景德镇陶瓷出口占总产量的80%以上，几家较大规模企业的出口量也都达到65%或更多，日用瓷出口占总量的75%以上;根据09年1—6月份景德镇进出口贸易情况公布的结果表明，各类陶瓷产品出口17585万美元，同比增长18.6%。从以上数据表明，景德镇陶瓷与出口的依存程度是很大的。 景德镇陶瓷在外销的营销策略上，通过一些大型的会展来扩大本品牌在国际上的影响力，甚至是完成订单交易。在内销的营销策略上，比较注重产品的设计，设计出能满足消费者需求的产品是营销的第一步，所以景德镇企业也开始尝试设计配套产品，以使产品更丰富，与此同时提高单个消费者的消费额。 （四）从政府扶持力度来看
世界七大陶瓷产业格局发展分析
精心整理世界七大陶瓷产业格局发展分析 世界陶器产业的起源从历史看有三大区域，东亚区域、西亚、北非、欧州区域、美州区域。美州制陶业在哥伦布发现美州大陆之前一直独立、缓慢地发现着。东亚陶瓷主要是中国为源头及核心不断向周边的热南、朝鲜(高丽)、日本及东南亚扩散。 釉软质瓷，直至17世纪荷兰的锡釉陶以仿制中国青花和五彩而闻名天下，中世纪欧州瓷是在伊斯兰陶器和中国瓷的影响下发展起来的。 虽然陶器世界很多地方在几千年前均有生产，但瓷器却被公认是中国人的发明，自14世纪开始的东西方陶瓷贸中，由于欧州存在
着巨大的贸易逆差，造成大量白银流失，为增加本国财富，18世纪欧州各国都加紧了陶瓷的研制。欧州最早的瓷器是德国的迈森工厂生产的，然后制瓷技术扩散到意大利及英法等国。 日本陶瓷业 1616年，归化日本的朝鲜人李参平在日本有田盯(Arita)发现瓷土并成功烧制出青花瓷，宣告了白本瓷器时代的来临，日本瓷器真 1658 势。 在原材料方面，由于国内陶瓷原料供应不足，日本陶瓷企业从国外进口陶瓷原料数量逐年增长，如可塑性高岭土原料需从韩国及新西兰进口，进口量已达总进口量50%以上。另外，从英国与中国进口高岭土原料数量逐年增多。随着原料的进口，导致产品成本增加，迫使企业必须生产高附加值的产品，提高产品的档次。
在陶瓷原料开发利用方面，日本不再局限于满足过去普通的陶器与瓷器制品生产，而是强调更多地满足日用陶瓷的使用功能与用途，如增强陶瓷餐具的抗菌性能，对于卫生瓷强调产品的防污性、节水效果等;研制新产品中他们很注意提高环境保护的标准与有利于人体保健的效果，如对于釉料、色料含铅镉溶出所造成的污染进行规划治理。如日本的东陶公司将日本在新材料、电子方面的 牌 脑的 欧州陶瓷业 在欧共体，建筑瓷、日用瓷、卫生瓷工业拥有1500家企业，从业人员大约200000人。建筑瓷是最重要的行业，占据年销售额14000MECU的60%，余下的日用瓷和卫生瓷基本平均。日用瓷和卫生瓷也有一些集中性生产区域，但不象建筑瓷、卫生瓷生产集
景德镇陶瓷发展现状
文化调查报告————浅谈景德镇陶瓷文化现状 龚秋逸 摘要：进入景德镇后我们深入采访了景德镇当地文化，采访了景德镇陶瓷制作师傅，寻找从古流传至今的传统陶瓷制作工艺。走访景德镇，需找景德镇陶瓷文化，通过采访、观摩、实践参与的方式深刻了解景德镇陶瓷文化的博大，参与陶瓷制泥、立胚、烧制、绘画的所有过程、了解并适当掌握陶瓷制作过程。通过我们自己的参与来寻找失传的陶瓷技术工艺。深入景德镇陶瓷制作作坊，走访景德镇陶瓷店铺，寻找景德镇真正运用传统陶瓷制作工艺的陶瓷制作基地，并通过采访的模式来需找并完善我们所不知道的知识。参与并了解陶瓷的制作工艺。我们先通过在景德镇的招待人寻找的仍然使用陶瓷传统工艺的千祥云陶瓷有限公司，并参观和了解了其坐落于景德镇郊区的陶瓷制作基地，并在其基地通过绘画的方式制作了属于个人的陶瓷艺术作品。并参与和实践了关于陶瓷的传统柴窑烧制过程。并通过手中的摄像机来记录陶瓷的制作过程。 关键词：陶瓷；文化；景德镇 实习总结： 景德镇，中国瓷都位于江西省。相信世界上的人们可能不知道中国其他地方，但一定知道中国瓷都景德镇，景德镇从汉代就开始生产陶瓷。宋景德元年（1044年），宫廷诏令此地烧制御用瓷，底款皆署“景德年制”，景德镇因此而得名。 自元代开始至明清历代皇帝都派员到景德镇监制宫廷用瓷，设瓷局，置御窑，创造出无数陶瓷精品，尤以清青花，粉彩，玲珑，颜色釉四大名瓷闻名与世界。景德镇瓷器享有“白如玉、薄如纸、声如磬、明如镜”的美誉。景德镇灿然的陶瓷历史文化将景德镇与世界精密相连。 德镇在中国陶瓷史和世界陶瓷史上占据着极为重要的地位，在几千年的传承和发展中创造了丰富多彩的陶瓷文化，有许多珍贵的文化遗产。 2005年7月12日，一件“鬼谷下山”元代青花图罐，在伦敦拍出2.45亿人民币，创下历来亚洲艺术品拍卖的最高成交价，同时刷新当时中国瓷器及工艺品拍卖价格的世界纪录。2010年10月7日，一只清乾隆浅黄地洋彩锦上添花“万寿连延”图长颈葫芦瓶，在香港拍出2.5266亿港元。11月，一件清乾隆年间的官窑瓷瓶，在伦敦以5.5亿元人民币的天价，刷新了中国瓷器及工艺品拍卖世界纪录。在古代瓷器拍卖价格不断攀新高的同时，近现代及当代陶瓷拍卖也是如火如荼。 2008年10月，首届景德镇国际艺术陶瓷拍卖会上，154件艺术陶瓷竞拍成功，成交额为3448万元人民币。在2009年举行的第二届景德镇国际艺术陶瓷拍卖会上，中国工艺美术大师王锡良创作的粉彩瓷板画《黄山四千仞》拍出782万元人民币的高价，创造了中国当代艺术陶瓷拍卖的新纪录。 2010年9月，中国工艺美术大师张松茂创作的第二块《三顾茅庐》瓷板画，在北京卖出1300万元人民币，刷新了中国当代艺术陶瓷单件成交价记录。 这无疑表现了中国陶瓷在世界艺术品上的惊人成就，但拥有这些成就的也只剩下中国历史
陶瓷市场调查报告调查报告.doc
陶瓷市场调查报告(2)_调查报告 从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8折，但会作一些特价产品，如阿波罗在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。例如 型号:GUCI-859(蓝玻、玻璃背板) 规格:950X950X2235mm 标价：16800 特价：9280 型号:GUCI-852(蓝玻、玻璃背板) 规格1200X800X2210mm 标价：20800 特价：11000 型号:GUCI-856(蓝玻、玻璃背板、带冲浪) 规格1480X1480X2200mm 标价：33800 特价：18000 型号:A-0842(普通)
规格：1100X900X2230mm 标价：12800 特价：7280 以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比较大的产品，另外，阿波罗长春专卖店除特价产品以外，其他产品一律8折，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外，阿波罗长春专卖店也经常推出买100送50、以旧换新等活动。 在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折，而装饰公司购买或推荐购买则可以享受7折另外减1000元的优惠，特价产品零售时没有任何折扣，装饰公司购买或推荐购买则可获减1000元。 各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。 另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司。 三、市场调查总结 1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端发展路线。
2018年日用陶瓷行业分析报告
2018年日用陶瓷行业 分析报告 2018年10月
目录 一、行业管理 (4) 1、行业管理体制 (4) 2、行业主要法律法规和政策 (5) （1）法律法规 (5) （2）相关产业及税收政策 (5) 二、行业概况及发展趋势 (6) 1、行业概况 (6) 2、行业规模 (7) 3、发展趋势 (10) （1）消费者需求趋于多元化、个性化 (10) （2）消费理念更加注重健康、环保 (10) （3）日用陶瓷企业经营的品牌化趋势 (11) （4）节能降耗成为企业持续发展的要求 (11) 三、行业周期性、区域性和季节性特征 (12) 四、行业上下游的关系 (13) 五、影响行业发展的因素 (13) 1、有利因素 (13) （1）国家及地方产业政策对陶瓷行业的支持 (13) （2）悠久的陶瓷文化和丰富的资源为陶瓷行业奠定发展基础 (14) （3）全球产业转移为陶瓷行业带来了广阔发展前景 (14) （4）消费需求增长 (14) 2、不利因素 (15) （1）自主品牌影响力较弱 (15) （2）技术水平偏低 (15) 六、行业竞争格局 (16)
1、德化恒忆陶瓷艺术股份有限公司 (16) 2、梵卡莎股份有限公司 (17) 3、广东明宇科技股份有限公司 (18) 七、进入行业的主要壁垒 (18) 1、技术壁垒 (18) 2、品牌壁垒 (19) 3、销售渠道壁垒 (19) 八、行业风险特征 (20) 1、原材料成本波动影响产品利润风险 (20) 2、国际市场的风险 (20) 3、产业政策风险 (20) 4、技术研发风险 (21)
一、行业管理 1、行业管理体制 陶瓷行业的行政主管部门是国家商务部及各地的商务厅局。商务部主要负责产业政策的制定，并监督、检查其执行情况；研究拟定行业发展规划，指导行业结构调整，参与行业体制改革、技术进步和技术改造、质量管理等工作。 陶瓷行业的自律管理机构是中国陶瓷工业协会。该协会成立于1989 年9 月，承担着政府委托的全国陶瓷行业管理职能，包括制定行业规划及行规行约；开展对行业基础资料的调查、收集、整理和统计；研究行业发展方向；开展行业国际交流活动；进行技术培训、举办专业展览、提供信息服务、推广科技成果等。2003年9 月，中国陶瓷工业协会设立了日用陶瓷专业委员会，加强对日用陶瓷行业的专业化管理。 此外，中国轻工工艺品进出口商会是由从事轻工业品、工艺品进出口贸易的企业依法成立的自律性组织，主要维护进出口经营秩序和会员企业的利益，协调会员进出口经营活动。该商会下设陶瓷制品分会，是由从事陶瓷制品业务的企业自愿组成的自律性行业组织。 目前我国陶瓷行业市场化程度较高，政府部门和行业协会、商会仅对该行业实行行业宏观管理，业内企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。
现代企业市场分析报告
市场分析 市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是其营销活动的出发点和归宿。能否正确地认识其特征和作用、了解市场购买者的行为，关系到企业能否制定正确的营销方案，进而关系到企业的兴衰存亡。市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，它要研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求，其中包括现实的需求和潜在需求。可以说，在市场营销学的范畴里，“市场”即等同于“需求”。市场从不同的角度，可以划分为各种具体的类型。其中，按商品的属性市场可分为一般商品市场和特殊商品市场。“特殊商品市场”是指为满足人们对资金及各种服务的需要而提供的市场，包括金融市场( 或称资本市场)、劳动力市场和技术信息市场等。“一般商品市场”指的是狭义的商品市场，又称货物市场，即消费品市场和工业品市场，这两大市场是市场营销所要着力研究的市场，对它们的分析我们将在后面进行。 一、消费品市场 消费品市场又称最终消费品市场、消费者市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。 （一）消费品市场的特征 与市场相比，消费品市场具有以下特征：从交易的商品看，由于它是供人们最终消费的产品，而购买者是个人或家庭，因而它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响；产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。因此绝大部分商品都是通过中间商销售产品，以方便消费者购买。从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。这是因为消费者在决定采取购买行为时，不像生产者市场的购买决策那样，常常受到生产特征的限制及国家政策和计划的影响，而是具有自发性、感情冲动性；二是消费品市场的购买者大多缺乏相应的商品知识和市场知识，其购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受广告、宣传的影响较大。由于消费者购买行为的可诱导性，生产和经营部门应注意做好商品的宣传广告，指导消费，一方面当好消费者的参谋，另一方面也能有效地引导消费者的购买行为。从市场动态看，由于消费者的需求复杂，
景德镇陶瓷产业竞争优劣势分析及对策
摘要 景德镇自古以来便有“景德瓷，万国来求”之美誉。而今景德镇的陶瓷产业已经步入必须进行重大产业结构调整的时期，面对日益壮大的潮州日用陶瓷产业，品种众多的醴陵陶瓷产业,佛山、淄博建筑卫生等陶瓷产业,景德镇陶瓷产业究竟何去何从，这是一个摆在景德镇陶瓷企业面前的一个十分现实的问题，因此也面临着一场前所未有的经济战略挑战。本文通过对景德镇陶瓷产业在国内的竞争地位及与全国其它陶瓷主产区的优劣势比较，旨在深入了解,分析景德镇陶瓷产业的现状并提出相应对策，从而为景德镇陶瓷产业的发展尽一份绵薄之力。 【关键词】陶瓷产业经济战略结构调整
Abstract Since ancient times, the Jingdezhen porcelain has the honor of "Jingde porcelain, thousands of State to ask for". Now Jingdezhen ceramics industry has entered into a significant period of readjustment of the industrial structure. Facing the growing Chaozhou ceramics industry and the ceramics industry in Liling, Foshan, Zibo construction and sanitary chinaware, Jingdezhen Ceramic Industry is on the cross. This is a unprecedented challenges of business strategy. This paper based on Jingdezhen Ceramic Industry history review and comparative analysis with the other ceramics producing areas, aimed at the in-depth understanding and analysis of the Jingdezhen Ceramic Industry Status and corresponding strategic. Wish to make out contribution to the development of Jingdezhen Ceramics. 【Key Words】Ceramic Industry; Business strategy ; Btructure readjustm
景德镇陶瓷行业调查报告
景德镇陶瓷行业调查报告 据史籍记载，“新平冶陶，始于汉世”，早在汉代景德镇就开始生产陶瓷。宋景德元年（1004年），宫廷诏令此地烧制御瓷，底款皆署“景德年制”，景德镇因此而得名。 自元代开始至明清历代皇帝都派员到景德镇监制宫廷用瓷，设瓷局、置御窑，创造出无数陶瓷精品，尤以青花、粉彩、玲珑、颜色釉四大名瓷著称于世。“毛泽东用瓷”、上海“APEC”用瓷及国宾馆用瓷以及各类艺术陶瓷倍受世人赞赏。景德镇瓷器享有“白如玉、薄如纸、声如磬、明如镜”的美誉。郭沫若曾以“中华向号瓷之国，瓷业高峰是此都”的诗句盛赞景德镇灿烂的陶瓷历史和文化，陶瓷把景德镇与世界紧密相连。 景德镇雄踞长江之南，历史悠久，文化灿烂。素有“江南雄镇”之称，历史上与广东佛山、湖北汉口、河南朱仙镇并称全国四大名镇，是国务院首批公布的全国24个历史文化名城之一和国家甲类对外开放城市。1953年6月国务院批准景德镇市为江西省地级市，现辖一市一县两区，即乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区，面积5256平方公里，人口152万，其中市区人口50万。 景德镇以陶瓷闻名于世，在上世纪80年代改革开放以后，旧时家庭作坊的民间艺人开始自发生产和经营陶瓷业，而90年代开始随着国营陶瓷企业的衰退，各级工艺美术师和瓷厂技工逐步走出企业转向个体经营，私营陶瓷生产企业开始兴旺。 景德镇陶瓷产业主要分为艺术瓷和日用瓷二大类，但由于今年景德镇的陶瓷企业对市场的变化未能快速反应，已丢失了相当一部分的日用瓷市场，外地产瓷地区如潮州已占据了日用瓷市场的主导地位，佛山的建筑卫生瓷也是市场的领导人。现时景德镇陶瓷的优势主要在艺术瓷，据调查的情况来看，店铺也以经营艺术瓷的居多。 陶瓷市场主要分为以下二类： 一类是自发形成的陶瓷市场，分布很散、细分程度不高、市场结构管理乱、道路人车混杂、鼓舞环境差、消防隐患大。产品品质、陈设低档和购物环境差的原因造成陶瓷产品大多走着低档价格路线，但市场很活跃，人气旺。主要有解放路、樊家井、东风瓷厂（现已改成国际贸易广场）、老厂、雕塑瓷厂。
可口可乐公司市场分析报告
可口可乐公司市场分析报告
可口可乐公司市场分析报告 可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例
一、公司简介 ?可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国 的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。 ?可口可乐是全球最有价值的品牌。 ?在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之 一，是中国软饮料市场的领导企业。 ?可口可乐积极推进本地进程。 ?目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品 数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。 ?可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6， 000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 二、企业使命 ?可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时 不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定
合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。 可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。 三、外部环境分析 （一）一般环境分析 1、政治环境 2、经济环境 3. 技术环境 4、社会文化环境 5、自然环境 （二）产业环境分析——波特五力模型 1、现有企业之间的竞争强度分析 2、新进入企业的潜在进入者分析 3、供应商分析 4、买方分析 5、替代品分析 （一）一般环境分析
政治环境 中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。 同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。 功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。 经济环境 2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了 4.8%。全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇。
我国日用陶瓷行业的现状分析和展望
我国日用陶瓷的现状和展望胡海泉吴大选周健儿 1、概况发展过程1.1多年的8000日用陶瓷行业在我国是一个古老的行业，大约已有历史。在唐宋时期，陶瓷制造已相当发达，并形成一定的生产规模。宋代钧、汝、官、哥、定五大名窑，产品闻名于世，陶瓷器作为商品开始批量输出海外。明清两代，是我国瓷业发展的历史鼎盛时期，以江西景德镇瓷器为代表，以其精美多样的产品、精湛的技艺，在全世界享有极高的声誉。建国以前，我国陶瓷行业受到了严重摧残，一蹶我国的瓷国地位受到了而此间西方制瓷业却得到了很大发展，不振；严重挑战。月新中国诞生了，陶瓷业获得了新生，在破残的基础年101949我国日用陶瓷逐上恢复并得以发展。在党和各级政府的关怀支持下，步建立了比较完整的现代工业体系，根本上消除了“备料用石碾，手工拉形坯、燃料用槎柴，烧成靠龙窑”的原始传统的生产方法。五六十年代期间，在“百花齐放”正确方针的推动下，日用陶瓷技艺推陈形成了以原料产地为中心的南北方各陶瓷集中产区。继往开来，出新，各地生产出具有各自独特风采、格调迥异、繁花似锦的陶瓷品种。在日用陶瓷科技进步党的十一届三中全会的改革开放正确方针指引下，出现了可喜的局面，推动着生产力向前发展；各项新技术新装备、新全行业呈现出蓬勃昌盛的景产品不断涌现，企业改造更新有了活力，象；产品数量猛增，质量明显改善，行业面貌出现突破，繁荣了国内外市场。日用陶瓷出口贸易成为我国轻工产品外销的拳头商品之一，为国家争得巨额外汇。年
代以来陶瓷工业迅速发展，产量猛增，经营体制更加灵活90多样，各主要产瓷区发展不平衡，开始出现亏损企业。技术进步步伐放慢，全行业收益不理想。具体从日用陶瓷产区也可看出，由于改革开放和机制的转变，地方政策的灵活多样，一些过去大的产瓷区如：江西景德镇、湖南醴陵、河北唐山等国营企业生产不景气，有的甚至． 倒闭，使得这些产区日用陶瓷产量的排名在逐年下降。同时也有一些新产区正在蓬勃发展，主要是机制活，民营企业在不断增加，同时这些企业注重人才、注重新产品开发、注重市场（新闻发布、招商、广告），并注重建立现代的销售网络和营销理念（建立代理商、分销商）。例如：广西北流、广东潮洲、福建德化、山西怀仁等由于地方政府重视并成立陶瓷行业协会，使得日用瓷生产大幅度增长。目前广东省产量占全国第1位，广西省占全国第4位，山西省占全国第7位。由此可看出目前全国日用陶瓷的发展有一个区域性的变化，主要是机制、体制的变化，特别是民营企业的发展，促进了日用陶瓷工业的发展。 1.2生产方式 我国陶瓷业自建国以来发展过程基本上经历了两个阶段。在第一阶段（1950-1978年），日用陶瓷产品市场基本在国内，以国内市场为主，属于自产自销的市场模式。到了第二阶段（1978-2005年），日用陶瓷生产已开始步入以出口为导向的市场模式。日用陶瓷的生产方式的变迂也基本吻合于以上两个阶段（表1）。 表1 我国日用陶瓷生产方式变化比较
集团公司市场营销案例分析报告
××集团公司市场营销案例分析报告-------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华
在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年上海
陶瓷市场调研报告
齐鲁工业大学 班级：姓名：学号： 齐鲁工业大学2020-2021学年第一学期 陶瓷市场调研 专业班级：姓名：学号： 陶瓷市场调研 一、陶瓷市场综述 经过一定信息的收集以及数据上的分析，我了解到： 近年来，中国陶瓷行业发展迅速，陶瓷产量不断增加，中国已经成为当之无愧的陶瓷生 产和贸易大国。其中，中国的建筑陶瓷、卫生陶瓷、日用陶瓷、艺术陶瓷等在世界上占有重 要位置。2006年上半年，建筑陶瓷产量较快增长，主要产区产量增长活跃。上半年，全国陶 瓷砖产量16.7亿平方米，比05年同期增长28.8%，累计产销率94.6%，比05年同期增加0.7 个百分点。欧盟成为广东省陶瓷出口的第一大市场，2006年上半年共出口陶瓷2亿美元，增 长7.4%，占全省陶瓷出口的15.3%；排在第二、第三位的是美国和香港，分别出口1.8亿美 元和1.5亿美元，增长25.7%和2.4%。[1] 二、详细陶瓷市场分析 为了解陶瓷市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我对目前陶瓷 消费市场进行了资料收集分析，从中我对国内外陶瓷市场的概况及消费者的行为特征有了初 步的了解。 （1）国内市场分析 当前世界上建筑陶瓷年总产量约43亿平方米，，连续几年跃居世界第一，可以说，是名 符其实的生产消费大国。然而产品质量、品种、档次、配套能力与世界发达国家相比，还有 一定的差距。通过近几年的发展，产生了一些如东鹏等国产名牌产品。同时，部分国际品 牌垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高（高品质、高品位、高价格）定位（尤其 是处于顶级的范思哲），纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖 市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。 一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，范思哲、埃米 等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市 场的同时，也开始开拓中端市场。 另一方面，东鹏、蒙娜丽莎等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东 鹏等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。 （2）国外市场分析 欧洲主要为高端市场，而我国瓷制品的普遍质量远不及国际高端。然而，在金融危机的 冲击下，国外市场开始把目光转向物美价廉的中国出口瓷。这将成为我们打入国际市场的一 大契机。 亚洲主要为中低档市场，发达国家极力利用资本输出将产业转移到我国，这将变相的把 我国变成加工地，并且造成极大污染。 此外，金融危机使得美元贬值，出口收影响很大，产业平衡木由出口转向内销。通胀使 得物品普涨15-20%燃油价格大涨，影响制瓷成本。人民币的大幅升值（约5-10%）这对出口 打击是相当大的。但是，可喜的是：2008年，在国际金融危机爆发以及全球经济增速下滑 不利因素影响下，我国陶瓷进出口依然保持了一定的增长。根据海关统计，2008年我国陶瓷 进出口总金额84.8亿美元，比上年（下同）同比增长19.86%。其中出口金额80.31亿美元， 同比增长20.93%进口金额4.48亿美元，同比增长 3.44％。：
我国陶瓷行业现状、格局及前景分析报告
一、全球瓷行业概况 目前，国外瓷行业整体工业技术的智能化、自动化程度较高，采用的是较现代化的工艺技术，瓷生产专业化分工较强，有标准化、商品化的原料基地，有专业的辅助材料供应商。在开发设计上，国际知名瓷企业投入较大，设计的产品个性化强，款式新颖，品种丰富。 目前，世界知名的瓷品牌主要集中在英国、德国、日本、意大利、西班牙等，这些企业的瓷品牌知名度、产品质量和档次都较高。在审美不断变化和消费不断升级的国际背景下，国际瓷消费市场已逐渐向中高档产品市场转移，一些集艺术性、装饰性、观赏性和实用性于一体的中、高档艺术瓷正越来越受到市场的欢迎。在市场需求方面，欧洲、中东、北美和亚洲是主要的瓷需求区域。 二、我国瓷行业概况 （一）瓷业竞争格局 目前，我国已经成为世界上最大的瓷生产国，瓷制品也是我国出口创汇的主要产品之一。我国的瓷出口市场主要集中在美国、日本、国、欧盟等。 我国是世界上艺术瓷生产制造第一大国，但不是艺术瓷强国，国大多数企业只是国外知名瓷品牌企业的OEM或ODM代工厂商，产品主要以出口为主。目前全国已形成、醴陵、、宜兴、和、等几大艺术瓷产区。2011年全球艺术瓷产量为70亿件，中国产量为59.4亿件，47%的艺术瓷用于出口，是世界上公认产量最大的出口大国。中国轻工工艺品进出口商会瓷分会于2011年8月份公布的“2011年上半年全国出口艺术瓷产品企业前50名”排名中，几大产区均有企业上榜，23家企业入围，是出口最活跃的艺术瓷产区，其中独揽10家。总体而言，艺术瓷行业竞争格局正逐渐形成，行业集中度逐步提高。 （二）行业概况 艺术瓷作为瓷产业中最具创意性和成长性的子行业，与其他类别的瓷产业相比具有显著的差异，具体表现在以下几方面： （1）高延展性：艺术瓷的核心产品价值在于其文化底蕴和艺术创意。该核心价值脱离物理属性限制，因此较容易与相关行业匹配。所以，艺术瓷行业延展性丰富，通过与其他传统行业的巧妙结合，能够创造巨大的商业价值。 （2）高附加值：艺术瓷承载中国数千年瓷文化底蕴，与书法、绘画、篆刻、
中国企业IPO市场分析报告
关键发现 490家中国企业IPO，融资1068.75亿美元，无论上市企业数量还是融资规模，都达到历史最高水平。 347家中国企业在境内资本市场IPO，融资719.98亿美元，143家中国企业在境外资本市场IPO，融资349.78亿美元。中国企业境外IPO活跃度提高。 境内方面，204家企业选择了深交所中小板上市，117家企业选择深交所创业板IPO，上交所上市企业有26家。 143家中国企业在境外资本市场实现IPO，融资金额349.77亿美元。港交所主板共有8 2家企业IPO，超过了2007年66起的历史高位。以纽交所、纳斯达克为主的美国资本市场中国企业IPO数量也达到历史高峰。 IPO涉及19个行业，案例数量最多的三个行业分别是制造业、IT及能源行业，融资金额最多的行业是制造业、金融及能源。 实现IPO中国企业最多的三个地区分别为北京、江苏和广东，活跃于资本市场的企业仍以东部沿海地区企业为主。 上市企业中具有VC/PE背景的220家，占比达44.8%，涉及国内外投资机构269家。 2010年中国企业全球IPO事件中，共有168家投资银行参与保荐及承销。 1.2010年中国企业IPO市场综述 2010年共有490家中国企业实现IPO，相比2009年增长155.7%；融资金额共计106 8.75亿美元，环比增长88.0%。2010年中国企业IPO数量及融资规模均超越了2007年2 28家企业上市、融资总额969.23亿美元的历史高位。 从市场分布来看，2010年共有347家中国企业在境内资本市场IPO，融资金额高达71 9.98亿美元，有143家中国企业在境外资本市场IPO，融资金额为349.78亿美元。 境内方面，2010年境内资本市场融资企业数量大幅增加，由2009年的99起，升至3 47起，涨幅达250.5%，相比2007年125起IPO最高纪录，增长比例也达到177.6%。其中，204家企业选择了深交所中小板上市，117家企业选择深交所创业板IPO，深交所上市企业在2010年中国企业全球IPO总量中占比达65.4%；上交所上市企业有26家。 境外方面，共有143家中国企业在境外资本市场实现IPO，融资金额349.77亿美元。其中，港交所主板共有82家企业IPO，融资金额299.20亿美元，IPO数量超过了2007年66起的历史高位。以纽交所、纳斯达克为主的美国资本市场方面，中国企业IPO数量也达到历史高峰，两家交易所分别有22及19家中国企业上市，融资总额为38.86亿美元。 2010年IPO中国企业涉及19个行业，案例数量最多的三个行业分别是制造业、IT及能源行业，其次分别为医疗健康、化学工业、连锁经营、食品饮料等。总体来看，传统制造业、消费品相关行业企业IPO最为活跃。融资金额最多的行业是制造业、金融及能源。