武大公选课国际商务总结
1.国际商务基础及其发展趋势
2.国际商品，技术，服务贸易，资本流动
3.企业家精神，国际商务基本动机
4.国际贸易选择理论，产品周期理论，国际商务活动方式选择一般理论
5.国际商务活动区位选择理论
6.国际商务文化，政治，经济，法律环境差异
7.国际商务的国际环境
8.跨国公司，母公司。。
9.国际生产系统，采购管理
10.全球供应链管理
11.国际市场营销
第一章：国际商务基础及其发展趋势
1.什么是IB？如何理解IB？
广义的国际商务是指在两个或两个以上的国际（经济体）之间发生的交易行为，通常是指私人、商业组织、政府、国际组织相互之间在生产、销售、投资、后勤服务、运输等方面发生的交易活动。狭义的国际商务是指商业组织在两个或两个以上的国家（经济体）之间进行的以商业为目的的各种交易活动。
总之，国际商务是指商品、服务、资源或资产跨国界的所有交易行为；而经济资源的跨国界交易主要包括资本流动、国际技术转让和劳动力的跨国流动等；后勤服务主要指为商品和服务的国际生产和国际交换提供相关的服务。
2.IB的主体是哪些？他们有什么区别？
主体一般包括个人、商业组织、政府组织和国际组织四大类。
A.个人的跨国活动是当前世界经济的重要构成内容之一。
B.全球重要的商业组织是世界经济发展的主体，这些商业组织主要是指跨国公司。他们都是在多个国际经营的巨型跨国公司之一，各自在他们所在的行业中占支配地位。
C.政府国际采购是一个国家对外的重要经济活动，它不仅能产生巨大的经济效益，而且也具有重要的政治目的。
D.国际组织主要有政府间的国际组织（IGOs）he非政府间的国际组织（NIGOs），尽管这些国际组织的经济活动功能不是很强，但是他们的活动却与其他国际商务主体的经济活动密切相关，甚至对其他国际商务主体的经济活动产生重大影响。
3.国际商务与国内商务有何区别？
①商务环境不同。企业从事国内商务活动交易成本通常较低，经营风险相对较小。而跨国公司所面临的国际环境通常复杂多变，对不同国家的商业习惯、语言、法律制度不是很熟悉；而且国际社会的政治和经济因素变化较大，特别是一项国家的政治经济政策变化很难预测，这些显然增加了国际商务的运行成本和经营风险。
②商务过程不同。一般说阿里，国际商务程序更为复杂，交易时间漫长，原因在于跨国交易的障碍比国内交易多。
③商务管理不同。由于国际商务涉及的因素更多，例如跨国政治体制、跨国经济体系、跨国文化和跨国语言等，在通常情况下，跨国公司都会把自己在全球的经营标准与当地因素结合起来，因此，跨国公司每个分支机构的商务管理都是“全球标准与当地差异结合的化身”。
4.IB有哪些发展趋势。
①国际商务活动网络化：是指在两个以上的国家或地区中的国际商务活动相互之间形成的多种内在联系或外部合作关系。主要有
A.跨国公司内部活动的网络化
B.跨国公司外部活动的网络化
②国际商务主体微观化：指在两个或两个以上的国际从事国际商务活动的主体，由以巨型跨国公司为主导主机箱一般中小型跨国企业为主导的方向转变，主要表现为：
A.中小型企业参与国际商务活动不断增加
B.中小型高科技跨国公司在国际商务活动中迅速扩张成长
③国际商务活动电子化：指国际商务活动对信息技术、计算机技术、网络技术和通信技术等科学技术不断依赖的趋势。主要表现为：
A.国际商务磋商电子化
B.国际商务流程电子化
第二章：国际商务基本形式
1.货物贸易与服务贸易定义的区别
国际商品贸易也称‘有型货物贸易’，其贸易对象是看得见，摸得着的，有一定物理形态的商品。国际商品贸易结算这些有型商品间跨国界的交换活动。
国际服务贸易是指国家之间服务的交换，表现为国家之间服务的提供与消费。国际服务贸易的特殊性有：①服务者与服务不同时转移②服务贸易价格不易确定③服务具有较高程度的垄断④服务贸易保护具有刚性和隐蔽性⑤服务贸易营销管理复杂⑥服务贸易统计数字低于实际数字。
区别：（1）贸易标的物的内容不同。国际服务贸易的标的物是无形产品。而商品贸易的标的物是有形商品。
（2）贸易标的物的使用权和所有权不同。在服务贸易中的技术贸易是技术供应方在一定条件下将技术贸易的标的物使用权转让给接受方使用，并不转让所有权；商品贸易中标的物则在买卖过程中实现所有权和使用权的同时转移。
（3）服务贸易涉及的法律相对复杂，商品贸易则相对简单。（4）服务贸易一般不体现在海关统计上，但体现在国际收支平衡表上。商品贸易则体现在海关统计上。
2.技术贸易的交易对象及交易特征
（交易对象）国际技术贸易的主要内容是知识产权，它包括：
①工业产权。人们依法对应用于商品生产和流通中的创造发明和显著标记等智力成果，在一定地区和期限内享有的专有权。
②著作权。著作权分为著作人格权与著作财产权。
③专有技术或商业秘密
（特点）①交易标的性质
②交易目的
③交货过程
④交易涉及的问题和法律
⑤政府干预程度
第三章：企业家精神与国际商务动机
1.什么是企业家精神？
企业家精神是企业家的一种特殊技能，是企业家组织创建企业和经营管理企业的综合才能，它是一种重要而特殊的无形生产。
2.论述企业家精神与国际商务之间的关系。
①企业家精神是国际商务活动决策形成的前提条件。
A.企业家精神能帮助企业提前预测市场波动。
B.企业家精神能确保企业具有一个开放的决策环境。
C.企业家精神能使企业充分地利用各种是个商业机会和关系。
②企业家精神是国际商务活动决策执行的必要保证。
A.具有企业家精神的企业通常是具有很高创业意识和专业道德标准。
B.具有企业家精神的企业通常会在国际商务活动建立自己商业网络。
C.具有企业家精神的企业通常会保护自己的知识产权和商誉。
3.论述国际商务的基本动机及其经济学理论的解释
①开拓国际市场
A.其背后的经济学原因就是规模经济。一般指在一定科技水平条件下企业生产能力扩大，使企业长期平均成本下降的趋势。
B.规模经济可分为三种：一是内部规模经济。二是外部规模经济。三是规模结构经济。
②获取国外隐含科技知识
A.隐含知识传播的独特性。其一，隐含知识传播范围具有边界性。隐含知识传播路径具有遗传性。
B.隐含知识的经济学内涵。其一，隐含知识粘性与科技创新。其二，隐含知识粘性与新经济增长路径。其三，隐含知识粘性与经济微观主体的地理区位选择。
③获取国外当地化的资源
A.资源地理分布的非均衡性。
B.资源所有权分布的非均衡性。
C.资源在地理上的不可移动性。
④获取国外特定的关系资产
A.关系资产总是发生在特定企业的一定范围之内，存在于企业内部和企业与外部其他组织之间。
B.企业一般不能获得关系资产的所有权，但企业可以通过一定的组织形式或制度来获得、运用、维持、更新和控制关系资产的使用权。
C.关系资产一般是稀缺和唯一的，不能完全模仿和复制。
D.在内容上，关系资产是隐含的和异质的，其内容具有特定性，同时，关系资产的内容、形式和效果，受社会文化、法律、价值观、道德规范、社会准则等因素的影响。
⑤实现企业的多元化战略
A.范围经济。它只要是指企业通过扩大经营范围，增加产品种类，生产两种或两种以上产品而引起单位成本下降的经济现象。
B.企业公共资源或基础设施的共享性。
C.公共池塘资源与企业商务边界扩展。
第四章：国际商务活动方式选择理论
1.简述蒙代尔投资于贸易替代理论。
①理论假设：
A.2*2*2模型
B.按比较优势进行生产和国际交换
C.两国具有相同的生产函数
D.两国存在生产要素流动障碍但无贸易障碍
②基本分析过程
A.若无贸易障碍时，商品价格均等；要素价格均衡。
B.若有贸易障碍，提高进口产品的相对价格；提高稀缺要素的相对价格；资本向进口国流动。
③结论：国际投资对贸易的替代是双向的。
2.简述产品周期理论。（维农）
该理论认为企业对外直接投资根本原因是投资企业拥有其他国家企业所贸易的产品或工艺上的特定比较优势，投资企业特定比较优势是跟随产品市场生命周期而不断变化的；国际商活动主要表现为发达国家的技术和直接投资向不发达国际扩散或转移，国际贸易在产品周期不同阶段的流向会发生逆转。
维农认为产品生命周期主要表现为创新、成熟和标准化三个阶段：①在产品创新阶段，以本国为生产和销售基地，本国产品向不发达国家出口。②在产品成熟阶段，穿心企业被迫进行防御性对外直接投资，对外直接投资区位通常选择在与本国需求结构相似的次发达国家。③在标准化阶段，生产转移到发展中国家，从发展中国家进口，本国新产品创新阶段。
3.简述OIL邓宁理论。——生产折衷理论
该理论的核心是OIL模型，即决定跨国公司对外直接投资行为的三个基本要素：
①所有权优势②内部化优势③区位特定优势。
他们都不能单独地用来解释企业对外直接投资或从事国际生产的倾向，只有同时具备着三种优势，企业才能从事对外直接投资。所有权优势和内部化优势知识企业对外直接投资的必要条件，而区位优势只是对外直接投资的充分条件。同时，根据这三种优势的不同组合可以解释企业的其他国际商务活动行为，特别是对外直接投资、对外贸易和对外技术转让行为。
第六章：国际商务国别环境
1.国别文化环境的差异。
各国有不同的政治体制、经济制度和法律体系，国家之间的文化习俗也差异甚大，所有这些差异都会对国际商务活动产生重大影响。这也意味着，企业开展国际商务会面临国家风险，即由一国的文化差异或政治、法律和经济环境变化所引起的对公司跨国经营产生负面影响的可能性，即使这些变化的本意并非如此。鉴于国别环境差异对国际商务的利益、成本和风险有着深远的影响，因此，企业在不同国家的经营战略、运作方式和防范措施也各不相同。
2.文化的主要决定因素。
①社会结构A。个人与群体B.社会阶层及其流动性
②宗教与道德体系A.基督教B.伊斯兰教C.印度教D.佛教E.儒教
③语言A.口头语言B.非口头语言
④教育
这些差异不仅影响着国际商务活动的成本，也深刻影响着跨国经营活动的策略和方式。因此，从事国际商务需要正确地辨别东道国的文化特征，深刻地理解文化与伦理、文化与国家竞争优势之间的关系，加强对跨文化知识的把握，
3.国别经济环境的差异
国别经济环境差异集中体现在经济体制差异和经济发展水平差异两个方面。从商务的角度看，经济体制差异主要体现为不同的经济自由度及其效率，较高的经济自由度不仅有助于吸引活跃的国际商务活动，还可能因带来较高的生活水平而扩张国际商务活动的规模。
①国别经济体制的差异
A.指令经济体制
B.市场经济体制
C.混合经济体制
D.经济体制转型
②国别经济发展水平的差异
4.国别法律环境的差异
①国别法律制度的类型A.普通法
B.罗马法
C.宗教法
②国际商务中的法律问题
A.知识产权保护
B.产品安全法和产品责任
C.反垄断法
③国际商务中的伦理问题
A.商业道德行为
B.社会责任
5.国别环境差异对国际商务的影响
①收益的国别差异
②成本的国别差异
③风险的国别差异
④国别环境的综合吸引力
第七章：国际商务的国际环境
1.当前国际商务环境的具体表现是？
①经济全球化深入发展
A.贸易全球化
B.生产与投资全球化
C.金融全球化
D.劳动力流动全球化
②全球区域经济一体化浪潮方兴未艾
A.区域经济一体化最初发展阶段（1972年以前）
B.区域经济一体化平稳发展阶段（1973年-1991年）
C.区域经济一体化蓬勃发展阶段（1992-2000年）
D.区域经济一体化的深入发展阶段（2001年至今）
③经济信息化趋势初现端倪
A.全球信息网络为经济信息化提供了坚实基础
B.信息已经成为全球经济中的重要生产要素
C.信息产业对经济增长的推动力与日俱增
④全球技术创新速度加快
⑤国际竞争日益激烈
A.跨国公司成为国际市场竞争的主体
B.竞争范围不断被扩大
C.竞争手段的层出不穷
D.竞争方式逐步发生转变
2.国际商务环境的变化对国际商务活动的影响。
①对跨国企业的整体运营环境与成本产生影响
A.跨国企业利用信息技术可以用来全面有效地改造原有的传统差异，实现机电一体化和智能化，促进生产能力和经济效益的极大提高。
B.应用信息技术可以降低跨国企业决策成本。
C.信息技术的应用为跨国企业与市场之间的交流合作提供了便利条件。
D.跨国企业应用信息技术使产品自身的信息可以直接进入计算机网络，以便对产品产生的问题进行迅速诊断和维修，提高了对用户服务的质量和速度。
②促使企业跨国经营方式发生转变
③对跨国企业的经营战略与结构产生影响
④对跨国企业的生产与研发产生影响
A.跨国公司在境外研究与开发机构获得的专利件数不断增加。
B.跨国公司研究开发基地出现分散化趋势
C.技术密集型行业成为跨国公司研发竞争的焦点
D.跨国公司研发国际化区位庁重点在发达国家
⑤对跨国企业之间的竞争与合作策略产生影响
A.跨国公司不断强化突出自己的核心业务。
B.跨国公司争夺新兴市场日趋白热化
C.跨国公司既竞争又合作
D.跨国企业之间广泛的缔结国际战略联盟
第八章：国际商务主体与组织结构
1.什么是跨国公司。跨国公司母公司与子公司，总公司与分公司的区别
①一般认为跨国公司是在两个或两个以上的国家建立的有一个统一决策中心并且通过产权关系接连的经济实体。目前，跨国公司是国际商务最重要的活动主体。
跨国公司是以母公司对外投资为前提，以母公司的经营目标为中心的企业。
母公司是指拥有其他公司一定数额的股份或根据协议能够控制、支配其他公司的人事、财务、业务等事项的公司。子公司一般是指母公司出资设立的被母公司控股的具有独立法人资格的公司。
一般来说母公司在子公司都拥有相当一部分股权，有很强的控制力，具有独立法人资格，拥有自己所有的财产，自己的公司名称、章程和董事会，对外独立开展业务和承担责任。实际控制其他公司的公司是母公司，受其他公司实际控制的公司是子公司，它们都具有法人资格。
②总公司是指依法设立的管辖公司全部组织的具有企业法人资格的总机构。分公司指公司在其住所以外设立以自己的名义从事活动的，在业务、资金、人事等方面受总公司管辖，属于总公司的分支机构或附属机构而不具有法人资格的分支机构。
分公司在法律上，经济上没有独立性，没有自己的名称、章程、财产，以总公司的资产对分公司的债务承担法律责任。总公司通常先于分公司而设立，在公司内部管辖系统中，处于领导、支配地位。
2.跨国公司的管理组织结构有哪几种，特征？有何发展趋势？
①全球职能式结构：各级管理机构和人员实行高度的专业化分工，各自履行一定的管理职能；实行直线-参谋制；企业管理权力高度集中于最高领导层，主要是经理身上。
②全球性产品组织结构：具有较大灵活性，当企业涉足新的产品领域时，只要在组织结构上增加一个新的产品系列部就行了。而且，由于每种产品都有相对应的产品经理负责，该组织结构有助企业对各个产品系列给予足够的重视，体现了分权化的经营思路，有利于调动产品部经理的积极性，促进了新产品的研发和国际市场的开拓。
③全球性区域组织结构：①可以实现责任到区域，即每一个区域都是跨国公司一个独立的利润中心，每一区域部门的主管都要负责该地区的业务盈亏；②可以做到权力下放到区域，每一个区域有其特殊的市场需求与问题，总部可以让区域人员处理，每一个区域主管，都要担负一切管理职能的活动，这对培养管理人员大有好处；③有利于地区内部协调。
④全球矩阵式组织结构：机动而且灵活，可随项目的开发与结束进行组织或解散。由于这种结果是根据项目组织的，任务清楚，目的明确，各方面有专长的人都是有备而来。同时还加强了不同部门之间的配合和信息交流，客服了直线职能结构中个部门互相脱节的现象。因而全球矩阵式结构非常适用于以开发与实验为主的，需要横向协作和项目攻关的单位。
发展趋势：
①管理结构扁平化②管理结构柔性化③管理结构网络化
第九章：国际生产管理
1.什么是生产系统，物流系统，生产物流系统。具备什么特征。
①广义生产系统包括制造业和服务业，狭义的生产系统只包括制造业。在整个系统中，进行生产物资采购，投入资本、人力、材料、土地等生产要素，经由生产流程再造、库存管理等转换过程，以增加产品或服务的附加值，最终产出产品或服务，实现产品或服务的价值。
特点：集合性；相关性；目的性；环境适应性。
②物流系统：物流反正物质实体及其载体在场所上的转移和在时间上占用的过程，即指物质实体的物理流动过程。
③生产物流系统：是为生产目标的完成和生产顺利进行所必须的物料、设备、部件、动力、加工件等，整合为一个物流系统，并能使生产物流总体趋于合理化的综合体。
特点：流动性和固定性相结合；复杂性；多元化；整体性
④生产物流系统管理：其内容包括物流资源的投入管理和生产物流的输出管理两个部分。其中，物流资源投入管理的主要目标是以最经济的方法保证及时、充足、优质的物料供应，以及设施设备灵活、便捷的生产运作能力。
⑤生产物流计划：生产作业计划的编制工作，即根据计划期内确定的产品品种、数量、期限，以及变化的客观实际，具体安排产品在各个生产阶段的生产进度和生产任务。
特点：a。灵活性。承诺是企业对合作伙伴的一种保证，灵活性则是在承诺基础上的一种补充和完善。灵活性为承诺方缓解了这一矛盾，使承诺方有可能修正原有的承诺。可见，灵活和承诺的结合是供应合同签订的关键因素。B共享性：生产进度信息既是定制生产计划过程中用于修正原因计划的制定新计划的重要信息，也是企业本身检查生产计划执行状况的重要依据。C。有效性：在规划生产计划时要尽可能借助外部资源，考虑如何有效地利用上游企业的生产能力，使自身的生产能力与之相匹配。
2.什么是实时采购系统，具备什么特征
准时采购也被称作JIP采购法，即在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量采购恰当的物品。它是从准时生产发展而来的，是为了消除库存和不必要的浪费而进行的采购方法
特点：以订单驱动方式进行采购，即制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的，然后，制造订单驱动采购订单，采购订单再驱动供应商。这种准时化的订单驱动模式，使生产企业能及时、准确地响应用户的要求，从而降低了不必要的库存成本，提高物流速度和库存周转率。
第十章：全球供应链管理
第十一章：国际市场营销
1.简述市场细分及其种类
国际市场细分是在市场细分的基础上发展起来的，是市场细分概念在国际营销中的运用。国际市场细分具有两个层次：①国际市场宏观细分：a.用地理标准细分国际市场，可将整个世界市场划分为北美市场、南美市场、非洲市场、中东市场、西欧市场、东欧市场以及亚洲市场等。B.用经济标准划分国际市场，按照人均国民生产总值分为工业化国家，中等收入国家，低收入国家。C 以文化为标准细分国际市场D。用组合法细分国际市场，从国家潜量、竞争力和风险三个方面分析世界各国，从而把各国分为18类。
②国际市场微观细分：a。消费品市场的细分标准：人口统计因素包括年龄、性别、家庭规模、职业、教育、种族、宗教等。社会经济因素包括社会阶层、家庭生命周期、收入等。地理因素包括区位因素，如南方、北方、城市、农村、平原、山区、沿海、内地等。心理因素包括消费者的性别、生活方式、对产品和企业的态度等。行为因素包括消费者所追求的利益、对牌子的偏爱程度、购买频率、消费模式、对企业营销组合的敏感程度等。B。工业品市场的细分
3.简述国际目标市场策略及其影响因素
策略：①市场集中化，企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。②产品专业化，企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。③市场专业化，企业专门服务于某一特定顾客群，尽量满足他们的各种需求。④选择专业化，企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都要一定的吸引力。⑤完全市场覆盖，企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，满足各种消费需求。
影响因素：国际目标市场的规模和潜量；目标市场的竞争结构及强度；目标市场应符合企业的经营目标和资源条件
4.论述国际市场主要的营销策略
①标准化与定制化：促使标准化的因素有产品研究开发的经济性，生产中的经验效应，市场营销的经济性，控制市场营销方案，全球市场的收缩。促使定制化的因素有不同的使用环境，政府和规章制度的影响，购买者的不同的行为模式，执行中当地的创造性和推动力量，遵循市场营销的概念。根据不同国家市场的经济状况、竞争环境和分销体系，对其营销策略的其他方面进行调整。
②产品策略：商品或者服务构成企业国家运营的核心，企业成功取决于其产品如何能够更快地适应需求以及他们如何能够与竞争产品区别开来，影响产品针对国外市场环境而进行调整的因素包括区域、国际化或是本地特征，产品特征和公司的考虑以及产品的系列管理等。
③分销策略：公司营销组合的关键要素是它的分销策略，即它选择的如何将产品送达顾客的方法。分销策略的选择决定了公司将使用怎样的渠道将产品转移到潜在的消费者手中，最佳的策略是由每一种方式的相对成本和优势所决定的。每一种方式的成本和收益因国家的不同而有所差异，这主要取决于零售商的集中度、渠道长度和渠道的独占性。
④沟通策略：对于公司来说，可以选择的沟通渠道有很多，包括直销、促销很多、直接的营销活动和广告。一家公司的沟通策略部分是由渠道的选择所决定的。国际沟通的障碍主要有文化障碍、源效应与原产国效应、噪音水平。与沟通相关的主要决策是选择推还是拉的策略，其选择隐身包括产品类型和消费者经验，渠道长度，媒体的可得性。全球性广告的利弊也是不少。
⑤定价策略：战略性定价的概念包括三层含义，我们称为掠夺性定价、多点定价和经验曲线定价。
5.什么是营销控制
国际营销控制就是把企业的国际营销活动维持在营销目标可以允许的范围内。任何国际营销控制都包括三个基本环节：设定控制标准，衡量执行情况，纠正偏差。国际营销控制是国际市场营销管理的关键职能。
国际营销控制的内容包括销售额控制、价格控制、产品控制、促销控制、分销渠道控制、人员控制、投资控制、利润控制、销售能力控制。
武大公选课国际商务总结
1.国际商务基础及其发展趋势 2.国际商品，技术，服务贸易，资本流动 3.企业家精神，国际商务基本动机 4.国际贸易选择理论，产品周期理论，国际商务活动方式选择一般理论 5.国际商务活动区位选择理论 6.国际商务文化，政治，经济，法律环境差异 7.国际商务的国际环境 8.跨国公司，母公司。。 9.国际生产系统，采购管理 10.全球供应链管理 11.国际市场营销 第一章：国际商务基础及其发展趋势 1.什么是IB？如何理解IB？ 广义的国际商务是指在两个或两个以上的国际（经济体）之间发生的交易行为，通常是指私人、商业组织、政府、国际组织相互之间在生产、销售、投资、后勤服务、运输等方面发生的交易活动。狭义的国际商务是指商业组织在两个或两个以上的国家（经济体）之间进行的以商业为目的的各种交易活动。 总之，国际商务是指商品、服务、资源或资产跨国界的所有交易行为；而经济资源的跨国界交易主要包括资本流动、国际技术转让和劳动力的跨国流动等；后勤服务主要指为商品和服务的国际生产和国际交换提供相关的服务。 2.IB的主体是哪些？他们有什么区别？ 主体一般包括个人、商业组织、政府组织和国际组织四大类。 A.个人的跨国活动是当前世界经济的重要构成内容之一。 B.全球重要的商业组织是世界经济发展的主体，这些商业组织主要是指跨国公司。他们都是在多个国际经营的巨型跨国公司之一，各自在他们所在的行业中占支配地位。 C.政府国际采购是一个国家对外的重要经济活动，它不仅能产生巨大的经济效益，而且也具有重要的政治目的。 D.国际组织主要有政府间的国际组织（IGOs）he非政府间的国际组织（NIGOs），尽管这些国际组织的经济活动功能不是很强，但是他们的活动却与其他国际商务主体的经济活动密切相关，甚至对其他国际商务主体的经济活动产生重大影响。 3.国际商务与国内商务有何区别？ ①商务环境不同。企业从事国内商务活动交易成本通常较低，经营风险相对较小。而跨国公司所面临的国际环境通常复杂多变，对不同国家的商业习惯、语言、法律制度不是很熟悉；而且国际社会的政治和经济因素变化较大，特别是一项国家的政治经济政策变化很难预测，这些显然增加了国际商务的运行成本和经营风险。 ②商务过程不同。一般说阿里，国际商务程序更为复杂，交易时间漫长，原因在于跨国交易的障碍比国内交易多。 ③商务管理不同。由于国际商务涉及的因素更多，例如跨国政治体制、跨国经济体系、跨国文化和跨国语言等，在通常情况下，跨国公司都会把自己在全球的经营标准与当地因素结合起来，因此，跨国公司每个分支机构的商务管理都是“全球标准与当地差异结合的化身”。 4.IB有哪些发展趋势。 ①国际商务活动网络化：是指在两个以上的国家或地区中的国际商务活动相互之间形成的多种内在联系或外部合作关系。主要有 A.跨国公司内部活动的网络化 B.跨国公司外部活动的网络化 ②国际商务主体微观化：指在两个或两个以上的国际从事国际商务活动的主体，由以巨型跨国公司为主导主机箱一般中小型跨国企业为主导的方向转变，主要表现为： A.中小型企业参与国际商务活动不断增加 B.中小型高科技跨国公司在国际商务活动中迅速扩张成长 ③国际商务活动电子化：指国际商务活动对信息技术、计算机技术、网络技术和通信技术等科学技术不断依赖的趋势。主要表现为： A.国际商务磋商电子化 B.国际商务流程电子化 第二章：国际商务基本形式 1.货物贸易与服务贸易定义的区别 国际商品贸易也称‘有型货物贸易’，其贸易对象是看得见，摸得着的，有一定物理形态的商品。国际商品贸易结算这些有型商品间跨国界的交换活动。 国际服务贸易是指国家之间服务的交换，表现为国家之间服务的提供与消费。国际服务贸易的特殊性有：①服务者与服务不同时转移②服务贸易价格不易确定③服务具有较高程度的垄断④服务贸易保护具有刚性和隐蔽性⑤服务贸易营销管理复杂⑥服务贸易统计数字低于实际数字。 区别：（1）贸易标的物的内容不同。国际服务贸易的标的物是无形产品。而商品贸易的标的物是有形商品。 （2）贸易标的物的使用权和所有权不同。在服务贸易中的技术贸易是技术供应方在一定条件下将技术贸易的标的物使用权转让给接受方使用，并不转让所有权；商品贸易中标的物则在买卖过程中实现所有权和使用权的同时转移。 （3）服务贸易涉及的法律相对复杂，商品贸易则相对简单。（4）服务贸易一般不体现在海关统计上，但体现在国际收支平衡表上。商品贸易则体现在海关统计上。 2.技术贸易的交易对象及交易特征 （交易对象）国际技术贸易的主要内容是知识产权，它包括： ①工业产权。人们依法对应用于商品生产和流通中的创造发明和显著标记等智力成果，在一定地区和期限内享有的专有权。 ②著作权。著作权分为著作人格权与著作财产权。 ③专有技术或商业秘密 （特点）①交易标的性质 ②交易目的 ③交货过程 ④交易涉及的问题和法律 ⑤政府干预程度 第三章：企业家精神与国际商务动机 1.什么是企业家精神？ 企业家精神是企业家的一种特殊技能，是企业家组织创建企业和经营管理企业的综合才能，它是一种重要而特殊的无形生产。 2.论述企业家精神与国际商务之间的关系。 ①企业家精神是国际商务活动决策形成的前提条件。 A.企业家精神能帮助企业提前预测市场波动。 B.企业家精神能确保企业具有一个开放的决策环境。 C.企业家精神能使企业充分地利用各种是个商业机会和关系。 ②企业家精神是国际商务活动决策执行的必要保证。 A.具有企业家精神的企业通常是具有很高创业意识和专业道德标准。 B.具有企业家精神的企业通常会在国际商务活动建立自己商业网络。 C.具有企业家精神的企业通常会保护自己的知识产权和商誉。 3.论述国际商务的基本动机及其经济学理论的解释 ①开拓国际市场 A.其背后的经济学原因就是规模经济。一般指在一定科技水平条件下企业生产能力扩大，使企业长期平均成本下降的趋势。 B.规模经济可分为三种：一是内部规模经济。二是外部规模经济。三是规模结构经济。 ②获取国外隐含科技知识 A.隐含知识传播的独特性。其一，隐含知识传播范围具有边界性。隐含知识传播路径具有遗传性。 B.隐含知识的经济学内涵。其一，隐含知识粘性与科技创新。其二，隐含知识粘性与新经济增长路径。其三，隐含知识粘性与经济微观主体的地理区位选择。 ③获取国外当地化的资源 A.资源地理分布的非均衡性。 B.资源所有权分布的非均衡性。 C.资源在地理上的不可移动性。 ④获取国外特定的关系资产 A.关系资产总是发生在特定企业的一定范围之内，存在于企业内部和企业与外部其他组织之间。 B.企业一般不能获得关系资产的所有权，但企业可以通过一定的组织形式或制度来获得、运用、维持、更新和控制关系资产的使用权。 C.关系资产一般是稀缺和唯一的，不能完全模仿和复制。 D.在内容上，关系资产是隐含的和异质的，其内容具有特定性，同时，关系资产的内容、形式和效果，受社会文化、法律、价值观、道德规范、社会准则等因素的影响。 ⑤实现企业的多元化战略
《国际商务谈判》教学大纲
《国际商务谈判》教学大纲 （学分 3 ，总学时 32 ）一、课程的性质与任务 《国际商务谈判》是国际贸易专业的核心课程。本课程目标是培养具有扎实的语言基本功，宽广的知识面，较丰富的相关专业知识，较强的能力和较高的素质，能熟练地运用国际商务谈判的基本理论和知识在经贸、外事、文化等相关部门从事实践，教学等工作的面向二十一世纪的复合型人才。 二、课程讲授内容、基本要求与学时分配 第一章国际商务谈判概述 2学时 教学目标：弄清谈判，国际商务谈判的含义。全面了解和把握国际商务谈判的特征。了解商务谈判的基本类型。掌握国际商务谈判的基本程序及各个阶段和环节的主要内容。把握商务谈判的PRAM模式。 第一节国际商务谈判的概念和特征 一、国际商务谈判的概念 二、国际商务谈判的特征 第二节国际商务谈判的构成与类型 一、国际商务谈判的构成 二、国际商务谈判的类型 第三节国际商务谈判的基本程序与管理模式 一、国际商务谈判的基本程序与管理模式 二、商务谈判的管理模式——PRAM模式 第二章国际商务谈判理论 2学时 教学目标：通过本章的学习，让学生了解谈判的经济学、心理学理论基础，整合型谈判模式与双赢原则、博弈论与诚信原则、身份理论、社会作用理论、场理论、理性选择理论和转化理论。 第一节商务谈判的经济学理论 第二节商务谈判的心理学理论基础 一、不同需求层次的人有着不同的心理活动 二、贯彻心理原则的措施 三、谈判中需要注意的一些心理因素 第三节整合型谈判模式与双赢原则 一、双赢中“赢”的概念（成本效益分析） 二、兼顾双方利益的做法和策略 第四节博弈论与诚信原则 一、商务谈判中的诚信原则 二、博弈论在诚信问题中的应用 第五节其他理论 一、身份理论 二、社会作用理论 三、场理论
国际商务单证实训总结_1
国际商务单证实训总结 通过一周的实训，使我对国际贸易的国际商务单证业务流程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。本次实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。 国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。 在这次实训中我们所做的单证有：制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单、制汇票 本次实训的主要目的是:是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础. 我们作为商务英语专业的学生，对这方面知识的了解和
学习就显得非常必要和重要了。因此，从大一我们商务英语专业就开设国际贸易、大二就开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，4月份本系特为我们安排了为期一个星期的国际贸易实务实训。让我们真正地认识到了和接触到了实际操作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际.在这一周的进出口实务实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了.在实训的过程中,我对进出口贸易的一些基本的知识有了更加深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易前的准备交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识,同时也明白了平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性. 外贸单证简称单证（documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。作为一名商务英语的学生，对各种单据的性质、作用、具体
国际商务管理学复习要点(0087)
国际商务管理学复习要点 补充名词解释： 1、电子商务P154 2、敏感性分析P224 3、第三方评估P225 4、投标P236 5、政府采购招标P237 6、准合同P247 7、主场谈判P248 8、国际商务合同P256 9、承诺P257 10、国际贸易纠纷P276 11、预期违约P266 12、仲裁协议P284 13、国际货物销售合同P293 14、溢短装条款P297 15、中性包装P298 16、定牌P298 17、滞期费P317 18、速遣费P317 19、运输单据P321 20、CIF P337 21、CFR P339 22、寄售P371 23、技术咨询服务P384 24、直接补偿P387 25、间接补偿P388 26、部分补偿P388 27、分包合同P403 28、二包合同P404 29、间接出口P412 30、合同打入模式P413 31、投资打入模式P413 32、产品差异化P425 33、国际产品P436 34、国际市场销售渠道P444 35、选择分销P457 36、独家分销P458 37、最小规模效率P458—486 38、MRP P487 39、多边净额P501
40、股利返回P502 41、交易风险P504 42、会计风险P505 43、经营风险P505 补充考点 1．服务贸易的四种方式P3-4 2．技术进步带来的国际商务模式的主要变化P152 3．北美自由贸易区时间核心国定位达标时间欧盟时间国家数：前15 后加10 定位 东盟时间国家数成立地点定位达标时间 南美巴西阿根廷P188 4、评价交易对象的基本方法——加权平均积分法P196 5、市场调研的四种类型P209—210 6、国际商务项目调研代理的优势P219 7、项目评估流程P225—226 8、项目评估遵循的原则P226—228 9、谈判的5个特点P244 10、谈判过程的组织P250—251 11、国际商务谈判的策略P253 12、在什么情况要约失去效力P257 13、常见合同形式种类P258 14、合同成立方式和成立条件P260 15、可中止履行合同的条件P263 16、解决国际商务纠纷的原则P277 17、仲裁特点p281 18、仲裁程序P283 19、强制执行仲裁决议的两个条件P285 20、信用证的特点P307 21、象征性交货P339 22、国际保理P359 23、福费庭P362 24、对外加工装配业务P363 25、加工装配贸易与费料加工贸易的区别P363 26、代理分类P369 27、拍卖的竞价方式P373 28、纳入技术贸易的技术类型P376 29、国际技术贸易的特点P377 30、国际许可证协议类型P378 31、技术生命周期不同阶段的技术转让策略P394 32、国际工程承包项目的程序P400 33、按照承包方式划分P403 34、ＦＩＤＩＣ条款Ｐ４０５ 35、制定产品市场打入策略包括P411 36、国际经营发展的四个阶段P414
阿根廷洛马斯德萨莫拉国立大学
阿根廷洛马斯德萨莫拉国立大学 UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOMAS DE ZAMORA、FACULTAD DE INGENIERIA 网址：https://www.docsj.com/doc/0610157549.html,.ar 阿根廷洛马斯大学外景 学校概况 年轻的洛马斯德萨莫拉国立大学成立于1972年，是阿根廷一所综合性的高等学府。洛马斯德萨莫拉国立大学不断与现代化的高等教育接轨，显示出蓬勃的生机。本着创新，发展的教育宗旨，洛马斯德萨莫拉国立大学在阿根廷高等教育届有着重要的地位。除传统专业之外，在阿根廷高等教育单位中洛马斯德萨莫拉国立大学最具备权威性的三大学科包括：国际商务管理学，生物工程学和社会关系学。 洛马斯德萨莫拉国立大学除了在阿根廷国内高等教育中研究生和博士生培
养方面一直享有很高的声望外，其面向各国的留学生培养体系也非常富有成果，并享有很高的声誉。曾获得诺贝尔奖科学家莱格伊尔曾出自这所大学，同时它还培育出了众多的阿根廷政界要人，其中包括一位总统。 洛马斯德萨莫拉国立大学与哈佛大学互派教授及学生，进行经常性的学术交流和学术研究活动。洛马斯德萨莫拉国立大学平均每年新生入学人数9000人，日常在校生大约35000人，日常授课教师（外聘教师除外）2300名；获得毕业资格的该院毕业生和留学生在南美受过高等教育的人群中占有相当高的比例。 洛马斯大学图书阅览室一角 多年以来洛马斯德萨莫拉国立大学已经建立了一套坚实的高等教育发展战略和规划，并因地制宜地根据教育形势和社会需求不断调整。 洛马斯德萨莫拉国立大学地处布宜诺斯艾利斯省南部地区，校舍所在地主要包括：圣日前特琳娜的教学区和洛马斯地区的大学城，延伸至布宜诺斯艾利斯省的其他几个地区。 洛马斯德萨莫拉国立大学有：工程系，法律系，经济科学系，社会科学系、生物系等学科。还拥有覆盖整个美洲地区的远程教育体系和藏书丰富、管理先进的中央图书馆。 洛马斯德萨莫拉国立大学高等教育的实力在整个南美都得到了鉴证，尤其
大学公选课结课心得汇总
大学公选课结课心得汇总 大学公选课结课心得1张海迪说过：“一个热爱音乐的人一定是一个热爱生活的人。”我深以为然。 从小，我就喜欢唱歌。几乎于音乐一切有关的东西，我都喜欢。我现在回忆起我童年时记忆最深的歌曲，不是什么《丢手绢》《两只老虎》之类，而应该是哥哥们教唱的《小背篓》。可以想见，这首歌在那个年代肯定非常流行。《小背篓》旋律优美，朗朗上口;歌词也清新活泼，也容易被同样是山里孩子的我所理解。尽管高音部分可能唱不上去，但被天真烂漫的儿童唱来，想来别有一番情趣。以至我觉得自己长大后偏爱民歌、老歌的欣赏倾向与童年的启蒙是不无关系的。 这学期，我上了刘老师的音乐选修课。一开始,老师详细、系统地给我们讲解一些理论方面的音乐基础与简谱知识。我当然非常有兴趣的来学习怎样识简谱。因为我向来只会唱最简单的简谱，或者先会唱歌再会识谱。通过学习我知道，和语言一样，不同民族都有过自己创立并传承下来的记录音乐的方式---记谱法。各民族的记谱方式各有千秋，但是目前被更广泛使用的是五线谱和简谱(据说简谱是由法国思想家卢梭于1742年发明的)。有一点很有趣，即简谱虽然不是出现在中国，但是好象只有在中国得到非常广泛的传播。老师先告诉一些入门知识，如音高、音质、音符、节奏、
休止符等。同时，辅以钢琴伴奏，从简单常见的儿童歌曲的简谱入手。 另外，刘老师设立的“中外名曲欣赏”这一环节是我最喜欢的。老师给我们介绍了古琴、古筝、琵琶、二胡、巴乌等多种乐器的来源、演奏特点以及各自的经度代表曲目。在著名的二胡曲《二泉映月》的乐声中，我仿佛看到了街头一位饱尝人间辛酸和痛苦的盲艺人，以一种抒情式的音乐语言，向我们描绘了月映山泉的景色和艺人那饱含沧桑、无限深邃的感情。古筝曲《高山流水》让我不得不联想到“伯牙鼓琴觅知音”的故事，古诗词里也有“欲取鸣琴弹，恨无知音少”，“知音少，弦断有谁听”之句，难怪有人感慨：人生得一知己足矣,斯世当以同怀视之，我想这对于我们肯定是有启示的。我们还欣赏了琵琶《阳春白雪》、葫芦丝《竹林深处》、唢呐《百鸟朝凤》等，领略了各具特色的民族乐器的最著名最经典的乐曲。特别一提的是，广东乐曲《步步高》欢快活泼，昂扬向上，叠起叠落，一张一弛，让人格外精神爽朗。 我们在课堂上还观看了歌剧《猫》，音乐电影《洪湖水浪打浪》。说实话，对《猫》我并不是很喜欢，但《猫》里面的那首主题曲〈〈Memory〉〉特别让我感动，很有感染力，真的很棒。我想，同文学作品一样，往往那些有故事的、悲剧性的、失意时的情感更加震撼人心，尽管人们在现实世界
国际商务谈判试题
《国际商务谈判》考试试卷（第一套） 课程号 20-2401 考试时间 120 分钟 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和 ( )。 A.软式谈判 B. 立场型谈判 C.横向型谈判 D.价值型谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由( )承提。 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4. 商务谈判的核心内容一般是（ ） A ．质量 B ．付款 C ．价格 D ．交货 5.便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ） A ．主场谈判 B ．客场谈判 适用专业年级考试方式及要求：
C．书面谈判 D．口头谈判 6.可以说，( )型的谈判没有真正的胜利者。 A.让步 B.原则 C.价值 D.立场 7.国际商务谈判中以（）为基本目的和主要评价指标。 A．信誉 B．信息 C．经济利益 D．良好的交易关系 8.强调成文法作用的法律规范是（） A.国际商法 B.仲裁规则 C.大陆法 D.英美法 9. 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（） A．示弱以求怜悯 B．创造竞争条件 C．软硬兼施 D．最后通牒 10.谈判队伍的人数规模一般在( )人左右。 11. 商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（） A．买方 B．卖方 C．双方 D．中介方 12.谈判中的报价是指（） A.价格 B.目标价格 C.价格策略 D.提出交易条件 13.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。 A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡
外贸单证实训总结
篇一：《国际贸易单证实务实训总结》 国际贸易单证实务实训总结 为期一周的国际单证实训即将结束了我们的实训主要是以制作单据为主的, 因为随着市场经济的高速发展,我国的进出口贸易也速发展起来。经济全球化的快速发展,也带动了我国经济的发展,经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近,各国之间的贸易往来也越来越频繁,国际贸易的发展越来越快,对国际贸易方面的人才需求也越来越大,为了适应当前市场经济的发展形势,使我们快速地与国际接轨,使我国的经济在国际市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得非常必要和重要了。因此,在大二这个学期里我们国际贸易专业就开设了《国际商务单证实务》这门课程,为了使我们更好地,更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系,在这即将结束的学期里学校特的为我们专业安排了为期一个星期的单证实训。 开展这次实训的主要目的是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的?让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,去了解一下一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
这次实训是以个人进行实训,主要是做几个外贸方面的单证,以加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。在这次实训中我们要做的单证是①发票；②装箱单;③装运通知;④普惠制产地证;⑤受益人证明；⑥汇票；⑦出口报关单和海运提单o在做进岀口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂，但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在这整个实训过程中我制作和填写了商业发票、装箱单、装运通知、普惠制产地证、受益人证明、汇票还有出口报关单等。制作单据主要是依据信用证和合同来填写,而且合同中的条款和内容必需是一致的，所以为了防止错列，漏列等问题，在填写这些单证时要特别细心，注意日期是否正确,在做单时是不允许有任何差错的。通过这次实训的我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。 总的来说这次实训不仅巩固了我们平时所学的基础知识,同时还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。通过这次的实训我发现了自己不足，主要有?对很多基础知识的把握还不甚牢固。例如当题目灵活变化时我便会捉襟见肘,遇到一些本不应该有的阻力。又例如,在制作海运提单的时候,我经常会犯一些细微的错误,而在很多单据的开立时间填写上我也出了很多问题,其实这些都是一些比较基础的问题，虽然简单但容易犯错。这也让我自己清楚基础是很重要的。还有专业知识应用不够灵活,拿握太拘泥、太死板。比如,在填写汇票时,汇票的格式是可以让我们自己选择的”但我在制作汇票开始时还是有比较强的生疏感,过了较长一段时间才慢慢地找到门路。不过这也正好充分的说明我对知识的掌握太拘泥于书本,面对新格式的单据往往会因为素昧平生而束手无策。面对以上的不足我会在以后的日子里更加努力的去学习。
国际商务管理学试题标准答案
全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1.国际商务最基本的形式是（p2） A.国际投资 B.国际贸易 C.国际经济技术合作 D.特许经营 2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3） A.生产与消费不同时进行 B.货物与货物的交换 C.价值与使用价值分离 D.以实物形式来满足需要 3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p ） A.就业人口从农业和工业向服务业转移 B.就业人口从农业向服务业和工业转移 C.就业人口从农业和服务业向工业转移 D.就业人口从服务业向工业和农业转移 4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13） A.价格体系的变化决定的 B.消费者决定的 C.厂商决定的 D.供求关系决定的 6.属于国家指导经济的国家是（p14） A.美国 B.英国 C.日本 D.德国 7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（） A.欧盟 B.日本 C.加拿大 D.美国 8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28） A.美国 B.加拿大 C.巴西 D.墨西哥 9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175） A.马来西亚 B.菲律宾 C.泰国 D.印度尼西亚 10.个人主义文化最盛行的国家是（） A.美国 B.德国 C.印度 D.中国 11.由于教育的差异，会导致（） A.对不同消费品的偏好相同 B.对同一消费品的偏好相同 C.对相同的产品的接受程度相同 D.对相同的产品的接受程度不同 12.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85） A.天主教 B.伊斯兰教 C.印度教 D.新教 13.以下行为中不属于政治风险的是（p110） A.国有化 B.外汇管制 C.劳工政策 D.通货膨胀 14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124） A.出口方有倾销行为 B.进口方企业受到侵害 C.进口方消费者受到侵害 D.倾销行为与该侵害存在因果关系 15.EDI是指（p154） A.电子政务 B.电子数据交换 C.电子订货 D.电子邮件 16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（） A.溢短装条款 B.包装条款 C.支付条款 D.运输条款 17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333） A.只有风险划分的界限不同 B.只有运输方式不同 C.风险划分与费用负担都不同 D.只有费用的负担不同 18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319） A.管道运输 B.航空运输 C.大陆桥运输 D.集装箱运输 19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416） A.国际部 B.出口部 C.区域部 D.全球组织 20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（） A. D/P远期>D/P即期>D/A B. D/A>D/P即期>D/P 远期 C. D/P远期>D/A>D/P即期 D. D/A>D/P远期>D/P 即期 21.银行审单议付的依据是（） A.合同、信用证 B.合同、单据 C.单据、信用证 D.信用证、委托书 22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337） A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿 C.买方请求保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿
国际商务管理学总结
国际商务管理学总结
《国际商务管理学》课程考试说明 来源:河南招生考试信息网加入时间：2005-05-24 点击数：1756 高等教育自学考试是对自学者进行的以学历教 育为主的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试结合的高等教育形式。命题工作是自学考试质量保证体系的核心环节，为做好《国际商务管理学》课程全国统一命题工作，特制定本课程考试说明。 一、课程性质和考试目标 1、课程性质 《国际商务管理学》课程是全国高等教育自学考试商务管理专业（本科段）开设的一门专业课程、是一门建立在管理学，国际贸易理论和实务、商务沟通理论、市场营销学等一系列经济学、管理理论基础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即开展国际商务活动的程序。其内容具有综合性、应用性、实践性和
程序性的特点。 《国际商务管理学》课程的任务是：使自考应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的基本理论，特别是《国际商务管理学》理论的发展变化过程，学会比较和分析各种国际商务管理学的基本理论，特别是国际商务管理学理论的发展变化过程，从而培养和提高正确分析解决国际商务管理理论与实践问题的能力，以便毕业后能够较好地适应国际商务工作的需要。 2、考试目标 通过本课程的学习，要求考生： （1）掌握国际商务管理的基本知识、基本方法与技能，充分认识国际商务活动的复杂性、特殊性。 （2）将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧密地联系起来，具备独立完成国际商务全部活动的能力。
二、考试内容 本课程的考试内容以课程考试大纲为依据。其内容为： 教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容是国际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。 教材第二章是对国际商务管理的经济环境 分析，着重掌握的内容是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响，主要国际经济贸易组织。 教材第三章至第五章是对国际商务管理的 社会文化环境、政治法律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境的主要考察内容，技术环境的影响。 教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重
武汉大学通识选修课选课攻略
程名称 学分 类别领域 上课地点 点名情况 课堂作业情况 教师授课评价 结课考核方式 给分 情况 备注 科学技术史 2 数自 三区 无 无 较好 开卷考试 较容易 90+ 可能要买 书，人较多 急救医学 1 数自 三区 不点名 无 老师讲的不错，各有所专 中间有操作测试，期末闭卷 较高 地下空间开发与利用 1 数自 一区 变相点名 有课堂作业三次 死板不过老师好人 开卷考试还要加一篇论文 较高 就是讲地 下的地铁 啊,地下 停车场啊一些基本介绍, 比较无趣 数字影视特效技术基础 1 数自 三区 从不点名 实验报告+作品（可不做） 1老师一般 2还好 3放教学视频， 老师几乎不讲 1论文 2交作品和报告 1、一般 2、高 比较专业，枯燥 数字媒体技术基础 1 数自 三区 签到两次 1次当堂作业 1老师一般2还好 自选内容，论文手写 较高 1不难 2枯燥 数字图像处理技巧 1 数自 三区 1经常点名 2两次 1没有作业 2作业有 点多 1还不错 ，课时不多，大多数讲PS 2有点专业，很认真 1没有考试，最后自己在课程 中心下载作业， 提交给老师就 行，都是PS 作业 2有很多平时作业和最后的大作业 较高 很好过 图形图像软件应用 2 数自 3区 一般 报告 很好 软件开发理论与实践 2 数自 一区 无 无 很好 论文 较高 信息安全概论 1 数自 三区 点名3次吧 有作业，需要有 一定基 老师很好 开卷，带电脑 较高 如果想学 这方面的东西的话
础推荐一 下，老师 是会讲很 多很实用 的东西 （不过能 不能学会 又要另当 别论了）， 如果只是 想混学分 不推荐 网络信息检索1 数自三区不点名无讲的挺好试卷带回，两个 礼拜后交 较高特别好过 网络信息资源检索与利用2 2 数自二区图 书馆 偶尔签 到 大概有 三次 还好开卷考试可带 电脑 一 般， 结合 平时 成绩 给分 是一门很 有实际用 途的课， 当初是听 学长推荐 去上的 信息检索 2 数自三区不点名有一次 作业挺好开卷考试，平时 听听应该不难 一般挺有用 的，但是 要认真听 恶意病毒分析与防范1 数自三区连点两 次，一次 到可 有一个 论文 老师很好开卷，带电脑较高课程与我 们学习的 计算机基 础与C语 言紧密相 连，难度 适中。老 师讲课过 程注重实 践，以具 体实例与 操作向大 家演示如 何防范病 毒，从中 获益良 多。老师 比较风趣 幽默，通
国际商务谈判课程教学大纲
《国际商务谈判课程》教学大纲 课程名称：国际商务谈判课程编号： 11153002 英文课程名称：International Business Negotiations 适用专业：国贸，金融，经济 总学时数：30 学分数：2 理论教学时数:10 实验（实践）教学时数：20 执笔人：黄伟编写日期：2017年2月 一、课程性质与任务 《国际商务谈判》是国际经济与贸易专业的专业基础课程，融多学科、多方面的知识于一体，具有很强的实践性、操作性的课程。该门课程的主要教学任务是以人才培养与社会需求相适应为核心，强化理论与实践相结合，通过本课程理论和试验课程学习,使学生掌握并运用国际商务谈判策略、技巧、跨文化沟通能力，以实现以“知识、能力、素质”交融培养和“厚基础、强特色、重创新”为课程培养目标。 二、课程教学目标 1.通过本课程的学习，了解国内外经典的谈判理论，包括谈判产生的原因、谈判结构、双赢理念、合作原则谈判法、谈判力、利益分配法则、信任法则、博弈论在谈判中的应用、两分法谈判与复杂谈判、谈判个人心里和文化背景等，能运用基本理论和实例对影响谈判全过程的主要因素进行全面分析。 2.结合理论部分内容进行具有典型性和普遍性的案例分析，使其更好地服务于理论的讲解，培养学生认识问题、分析问题和解决问题的能力。 3.通过网络谈判教学让学生运用先进教学设备和技术手段，及时查找就商务谈判相关前沿发展现状和趋势，了解贸易谈判中的相关新政策等信息。 4.学生在模拟谈判整个过程中（谈判前、谈判中和谈判后）可以依据真实案例比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，获得比较接近实际的真实体验，培养学生具有良好的品德修养、较强的语言表达能力、沟通能力、熟练运用外语进行跨文化交流能力，具有综合不同学科知识解决实际问题的能力、独立思考的能力和创新思维的能力和团队合作能力。 三、课程教学内容、要求及学时分配 1.理论教学
商务实习心得体会【三篇】
商务实习心得体会【三篇】 商务实习心得体会【一】 转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结国际商务岗位工作实习这段时间自己体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。 在国际商务岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合国际商务岗位工作的实际情况，认真学习的国际商务岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困
难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。 在国际商务岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在国际商务岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对国际商务岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据国际商务岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难 点，尽心尽力完成国际商务岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。 三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。 从大学校门跨入到国际商务岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同
国际商务管理学历年试题答案全
04年-07年7月份国际商务管理学试题+答案全国2007年7月国际商务管理学试题课程代码：00947 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分） 1．经济联盟组织的产生（A）P27 A是地区经济一体化的结果B减少了市场的复杂性C降低了竞争的激烈程度D非成员国企业进入联盟的难度提高 2．根据人均收入（人均GNP或GDP）的差异，世界各国和地区可分为（A）P20 A．高收入国家、中等收入国家和低收入国家B．计划经济国家与市场经济国家 C．社会主义国家和资本主义国家D．发达国家、欠发达国家和不发达国家 3．在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（C）P3 A．越境提供B．境外消费C．商业存在D．自然人移动 4．商业文化的核心因素是（D）P95 A．激励动机B．时间观念C．空间文化D．工作态度 5．以下国家中，时间观念最差的国家是（C）P80 A．美国B．德国C．巴西D．俄罗斯 6．美国给予中国正常贸易待遇是指（B） A．普通关税待遇B．最惠国关税待遇C．特惠税待遇D．普遍优惠制税待遇 7．世贸组织协议的范围（D）P33 A．只包括商品B．只包括服务C．只包括政府采购D．同时包括商品、服务和政府采购8．非关税壁垒（C）P A．必须通过立法规定B．使用时是很僵化的C．具有很大的针对性D．很难具有隐蔽性 9．初涉国际商务活动的中小企业，要建立国外客户关系，适于通过哪种渠道寻找交易对象？（A）P192 A．公开出版物B．请国外银行介绍客户C．参加国外展览会建立关系D．利用国外专业咨询公司介绍客户 10．关于政府采购的特点，下列说法错误的是（D）P237 A．采购规模大B．采购过程规范C．通常优先购买本国产品D．通常采取邀请招标的形式11．招标业务最早起源于（B）P236 A．美国B．英国C．德国D．日本 12．世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为（A）P236 A．公开招标B．非公开招标C．邀请招待D．有限竞争招标 13．在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（D）P249 A．不求结果的谈判B．主客场轮流谈判C．封门性会谈D．中立地谈判 14．合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和（C）P258 A．法定合同B．议定合同C．行为合同D．商务合同 15．关于承诺的生效时间，英美法系的国家实行的原则是（B）P258 A．到达生效B．投邮生效C．签订合同时生效D．双方约定生效 16．国际商务纠纷的调节按照第三方的不同可以分为（B）P280 A．工人调解B．官方调解C．行会调解D．协会调解 17．在对外贸易中，按FOB条件成交的，办理保险的通常是（B）P335 A．出口商B．进口商C．发货人D．委托人 18．补偿贸易中的直接补偿也称（C）P387 A．间接补偿B．部分补偿C．产品返销D．产品回购 19．在国际经营发展的四个阶段中，属于第一阶段的是（A）P414
武汉大学选修课 科技考古 结课论文
三维激光扫描技术在考古方面的应用简介 一、现状概述 我国是一个历史悠久的国家，长期的历史发展使我国形成了大量的文物，这些是我国宝贵的文物资源，而对于考古工作者而言，大量的文物也意味着文物保护的海量工作与巨大的挑战。在早期，仅仅依靠简单的手工设备如度量尺等，考古工作者每次进行相关测绘都十分困难，往往耗时耗力而且效果不理想。近年来，随着测绘领域中遥感与3D建模技术的不断进步，考古工作者逐渐引进相关成熟技术，才使得考古勘探建模过程变得更加高速、准确，分辨更加清晰，呈现形式更加形象多样。而三维激光扫描技术更是近年来应用在考古方面的最为成熟、便捷的技术之一。 1.三维激光扫描技术原理 三维激光扫描技术之所以能够实现考古与文物的勘探与检测，最重要的工作原理是利用了脉冲测距与相位测距两大原理。前者主要是依据激光脉冲的传播时间来进行检测点的三维坐标信息。后者的相位测距主要是通过发射一段连续性的激光，借助反射回激光与激光之间的距离数据进行被检测点的距离值估算。正是基于这两大基本原理，扫描仪进行被测物体的信息采集与抽烟，进而获取到每一个采样点的空间坐标点集合。这就是所谓的“点云”。利用专业的数据对这个“点云”进行数据处理，进而快速生成三维数据模型。[1] 如上所述，三维激光扫描技术最大的优点便是可以自动而且快速地建立被测对象的数字模型，而在考古工作中，经常会有测绘某一个古建筑或者文物（如：雕像）甚至是某一考古发掘现场的任务，这个时候采用传统测绘手段无疑是耗时耗力的，而三维激光扫描技术可以很好的提高考古工作的工作效率并提供更好的技术支持。 下面将以图片的形式简单展示三维激光扫描技术在考古领域中的应用情况，三组图片展示三维激光扫描技术在文物保护、古建筑测绘、遗迹测绘三个方面的应用实例，分别为昆明筇竹寺雕塑扫描建模、中山开平碉楼存档、湖北某地一座战国古墓现场测绘。 图1：三维激光扫描技术在文物保护中的应用
国际贸易实训报告总结
国际贸易实训报告总结 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经 济世界化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使 我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大， 为了适合当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济 在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易 方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的 了解也显得必要，所以，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易 实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和 实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提升我们对常用的外贸业务单证，识别和增强单证业务操作水 平的训练而汇编。让我们实行较系统的外贸业务综合技能训练，采取 仿真模拟实际业务流程，一环套地实行业务操作训练，为以后从事实 际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4 人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业 务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州 飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的 一家dingdong公司。 2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我 方通过对国外玩具熊市场实行调查研究，选择适销的目标市场和客户 是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定 价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据 市场行情、价格水平、供求关系、相关经济政策、出口的各项费用实 行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来实行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据准确的信函格式，撰写了买卖双方交 易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来 的询盘信函，作出了相对应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又 对其实行了还盘，根据还盘实行最后磋商我方接受了买方的要求。这 四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中 则用了这四个专业术语来定义。 4、合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先， 我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方 均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理 报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、 装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在 填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。 四、实训心得 在这个周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的协 助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实 训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通 过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判 磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在