地产项目价格定位计算资料

项目价格定位

针对于本项目而言，在不断变化的市场大潮中，只有将自己所处的位置和方向认识清楚，客观地认识市场，准确地把握市场，才能使我们的项目在市场上准确地迎合目标消费群体的真实需求，赢得市场。结合本项目的整体市场定位以及市场的现实情况，对于本项目做如下的价格定位。

**市商住项目及写字楼分布比较分散，相互之间产品的差异性较大。为了能够准确地把握市场上价格的分布规律，本项目定价采用可比楼盘加权定价法。

可比楼盘加权定价法的定价原理：采用条件相似的楼盘市场均价作为基数，对影响因素以权重系数的形式进行调整，建立线性回归方程，求出该类产品的行业线性回归系数，验证其线性相关性，最后针对于本项目进行各项因素的分值判定，将所得的本项目的最终的分值代入求得的**市整体商住项目和写字楼项目价格分布的线性回归方程中，求出本项目商住部分和写字楼部分在**市整体房地产市场上的客观合理价格。

1.楼盘影响因素、指标及权重确定

依据**市房地产市场的发展现状，结合目前写字楼及商住项目的产品特征，我们共列出10个主要的影响因素。分别为地段、配套、物业管理、建筑品质、项目规划、立面装饰、开发商实力及信誉、户型设计、营销推广、停车位数量。这10个因素，共分5个等级，每一个等级均制定出相应的指标，并且对应分值1、2、3、4、5分。分

值越大，表示等次越高。具体见表格1定级因素、指标分值。

定级因素、指标与分值表格 1

注：上表中分值的评判为A得1分、B得2分、C得3分、D得4分、E得5分。

2.商住部分均价的确定

为了科学地计算出本项目的市场客观合理价格，我们将选取系列与本案具有一定相似性的楼盘作为比较标准，依据可比楼盘定价法求取本案的商住楼的市场客观合理价格。对**市的商住项目进行仔细筛选后，抽取其中5个具有代表性的项目，作为本次定价的主要参考依据，具体定价过程如下：

2.1.商住可比项目分值的判定与计算

商住部分可比实例得分计算表表格 2

注：以上十个因素的权重系数是根据行业对消费者的问卷调研来确定的。

上表对于所选的五个可比楼盘的分值的评定依据来自于对**市商住项目的整体市场状况的把握和对个案的深度调研。

2.2.商住可比项目楼价与相关分值分析

商住部分可比楼盘综合因素量化统计表 表格 3

注：表中的楼价为均价（元/㎡）

将表中给出的原始数据代入事先建立的线性回归方程，求得线性回归系数r ，若r 值接近于1，方可找出**市商住项目产品与市场合理价格之间的线性函数关系，进而结合本项目的实际情况，将本项目的分值代入到所求得的线性回归方程bx a y +=中，就可以求出本项目在**市房地产市场中的定价时点上的客观合理价格。

2

222)

(][)([y y n x x n y

x xy n r ∑-∑∑-∑∑∑-∑=

)

17800654000005)(9.4433.4245(17800

9.4416618052

2

-?-??-?=

9670.0=

解得：0.9670=r ，说明所选的商住可比项目的价格与对应楼盘所得的分值线性相关。

2

2)(x x n y

x xy n b ∑-∑∑∑-∑=

2

9.4433.424517800

9.441661805-??-?=

299.8864=b

n

x

b y a ∑?-∑=

867.0201=a

bx a y +=

解得：3536.0091=y

2.3. 本项目商住部分价格定位

建议：本案商务公寓按照目前市场状况的市场客观合理均价为：3550元/㎡

浅谈房地产开发项目的战略定位

浅谈房地产开发项目的战略定位 房地产开发是高投入、高风险、高回报的行业，开发商既要面对市场遵循经济规律，又要顺应国家政策，接受消费者的选择。一个成功的开发项目，应具备天时、地利、人和等要素。作为规避风险为已任的房地产开发投资者，应将市场基本状况、国家政策、消费者选择以及项目的特点有机结合，方能“投其所好，适得其所”，这就需要将开发项目首先进行战略定位。 房地产开发成功与否最重要的是战略定位，这种定位是以适量的超前意识，对项目进行总体规划。开发一个小区或一幢大厦，时间时期2－5年不等，这期间政策、环境、消费行为和消费观念、方式以及人们对房屋的功能结构要求往往有较大的变化，而且这种变化有越来越快的趋势。如何能适应这种变化，符合新的消费时尚，这就需要掌握变化的走势。对开发商而言，做好以下四个方面战略定位尤其重要。 一、周期定位 我国房地产开发的总体趋势呈波浪周期型发展，一般从市场启动到高潮至宏观政策调控以3－5年为一周期，这既是一种社会现象也是一种经济规律。房地产开发要充分考虑这种经济周期对市场的扬抑作用。笔者认为，开发的建设周期定位应在国家启动房地产消费，鼓励开发投资开始的三年左右时间完成为宜。 二、价格定位 价格是项目可行性研究中最具灵魄的因素，它直接影响开发项目的经济效益，价格是价值的表现，价格定位亦应是价值定位。 价格的支撑是价值内涵。构成开发项目的价值因素很多，项目的地段区位、周围环境及设施配套、规划设计的合理性、工程建造的质量、科技含量以及物业管理等等，共同构成了产品的价值。价值中也有一些符合消费时尚和反映时代潮流的“亮点”，反映在价格上称之为“卖点”。通常我们说住宅的特点是：“八十年代看功能、九十年代看环境，下个世纪看智能化”。从中我们看出居民消费价值观的不断变化，也体现出住宅产品在满足了人们“休养生息”的基本要求后进而向满足舒适型和享受型的要求过渡。只要符合消费时尚，适应时代潮流的房屋，才特色鲜明，卖点突出，价值容易体现，极易形成消费热点。 当然，购置住房既是一种消费，也是一种投资，开发商既要考虑购买得的居住使用价值，又要考虑日后的规划发展增值潜力，因为购房者既是消费者也是投资者。所以，开发项目的价格定位应体现特点，突出“亮点”，顾及增值点。 三、营销定位

售楼处进场物料清单-房地产

【售楼处物料采购清单】 序号物料订购时间 1海报DM单9月16日/9月17日2折页9月16日/9月17日3楼书9月16日/9月17日4围挡基础及主体9月16日/9月17日5名片9月16日/9月17日6胸牌9月16日/9月17日7玻璃贴9月16日/9月17日8手提袋9月16日/9月17日9纸杯9月16日/9月17日10档案袋9月16日/9月17日11信纸9月16日/9月17日12便签9月16日/9月17日13展架9月16日/9月17日14道旗9月16日/9月17日15三面翻9月16日/9月17日16户外广告大牌9月16日/9月17日17沙盘重新制作 183D视频9月16日/9月17日19道旗9月16日/9月17日20三面翻9月16日/9月17日21酒店、餐饮场所易拉宝9月16日/9月17日22精神堡垒9月16日/9月17日23室内导视系统（桌牌、指示牌等）9月16日/9月17日24售楼部门前指示牌9月16日/9月17日25临时售楼部外导视系统灯杆旗9月16日/9月17日26擦鞋机（1个）9月19日/9月20日27雨伞（10把）9月19日/9月20日28雨伞架（1个）9月19日/9月20日29门前休闲用遮阳伞（1个）9月19日/9月20日30门前休闲桌椅（1套）9月19日/9月20日

微信公众号 知识星球 （前100名免费）

31售楼部外保安岗伞（1个）9月19日/9月20日32办公区垃圾桶9月19日/9月20日33厕所垃圾桶9月19日/9月20日34大厅垃圾桶9月19日/9月20日35售楼部道路前树木包金小夜灯9月19日/9月20日36户外导视系统安装9月19日/9月20日37刊物架(1个）9月19日/9月20日38刊物（3种以上）9月19日/9月20日39售楼中心内标牌、导视制作9月19日/9月20日40售楼部展架、展板9月19日/9月20日41咖啡机9月19日/9月20日42咖啡豆9月19日/9月20日43速溶咖啡9月19日/9月20日44茶叶9月19日/9月20日45水吧冷藏柜（冰箱）9月19日/9月20日46茶具9月19日/9月20日47广场前射灯9月19日/9月20日48LED字幕屏9月19日/9月20日49入门红毯9月19日/9月20日50壁挂式液晶电视9月19日/9月20日51易拉宝（3个）9月19日/9月20日52画架展板（2个）9月19日/9月20日53售楼部音箱及轻音乐系统9月19日/9月20日54水吧下午茶小型餐车、餐盘、餐布、餐架、一次性餐碟购置9月19日/9月20日55售楼部水吧糖盘及水果糖购置9月19日/9月20日56售楼部水吧小零食副食等购置9月19日/9月20日57小礼品（到访有礼）9月19日/9月20日58干手机、洗手液、厕纸、洗厕灵、清洁工具等保洁用品9月19日/9月20日59水吧员、夜值、保安、保洁服装购买9月19日/9月20日60儿童活动区木马、充气球等儿童娱乐设施9月19日/9月20日61烟灰缸（印本项目LOGO）9月19日/9月20日62前台电脑9月19日/9月20日63打印机（双面打印）9月19日/9月20日

房地产价格定位分析及项目定价的方法

房地产项目定价的方法 定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。 一、成本导向定价 成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。成本导向定价主要由成本加成定价法、目标利率定价法和销售加成定价法三种方法构成。 （一）、成本加成定价方法 这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。售价与成本之间的差额即为利润。这里所指的成本，包含了税金。由于利润的多少是按成本的一

定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。它的计算公司为： 单位产品价格：单位产品成本X（1+加成率）加成率=由于利润的多少是按成本的一定比例计算的。 列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元）这种方法的优点是计算方便，因为确定成本要比确定需求容易得多，定价时着眼于成本，企业可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况而作调整。在市场环境诸因素基本稳定的情况下，采用这种方法可保证房地产企业获得正常的利润，从而可以保障企业经营的正常进行。 （二）目标收益定价法 这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。它是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。其计算的步骤如下： 1、确定目标收益率。目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利润率等多种不同的形式。 2、确定目标利润。由于目标收益率的表现形式的多种性，目标利润的计算也不同，其计算公式有： 目标利润=总投资额x目标投资利润率 目标利润=总成本x目标成本利润率

房地产开发项目申报流程

房地产开发项目申报流程根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶 段： （1）选址定点； （2 ） 规划总图审查及确定规划设计条件； （3 ） 初步设计及施工图审查； （4 ） 规划报建图审查； （5 ） 施工报建； （6 ） 建设工程竣工综合验收备案 一、选址定点阶段。此阶段一般办理以下事项: 1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项 2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查 3、建委办理投资开发项目建设条件意见书 4、 环保局办理生产性项目环保意见书（表） 5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查 6、规划部门办理项目选址意见书 二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、 人防办进行人防工程建设布局审查 2、国土资源局办理土地预审

3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查 4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》 5、规划部门确定建设工程规划设计条件 三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项： 1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查 2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查 3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查 4、人防办对初步设计的人防设计进行审查 5、国土资源局进行用地预审 6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查 7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查 8 、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单 9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》四、规划报建图审查阶段，此阶段办理以下一般事项 1、公安消防支队进行消防设计审查

房地产开发项目主要事项备案

《房地产开发项目主要事项备案》办事指南 发布日期： 2012-11-14 字体： [ 大中小 ] 一、备案内容及方式 房地产开发企业应当将房地产开发项目建设过程中的主要事项记录在房地产开发项目手册中，并定期送市建设与管理局备案。 二、设定的法律依据 《城市房地产开发经营管理条例》第19条 三、申请材料目录 商品房开发项目的主要数据及所获的批准文件均应办理《项目手册》网上备案，具体如下： 1、《建设用地批复》、《土地出让合同》； 2、《建设用地规划许可证》； 3、《项目转让合同》或《项目拍卖合同》(通过转让或拍卖行拍卖取得的项目提交)； 4、《项目合资合作协议》(合资合作开发的项目提交)； 5、《土地房屋权证》； 6、《建设工程规划许可证》； 7、《建筑工程施工许可证》； 8、《商品房预售许可证》；

9、《厦门市建设工程竣工验收报告》； 10、《建设工程竣工验收备案证明书》。 备注：项目《土地房屋权证》上有共有人的，或项目有合资合作开发的，则应提交共有人或合作方的身份证明文件。具体要求如下： 1、若共有人或合作方为公司的，则提交该公司的各投资者的法人营业执照、验资报告及项目合资合作协议的材料复印件各一份； 2、若共有人或合作方为个人的，则提交各投资方的个人身份证复印件一份。 上述材料提交复印件的每页需加盖单位公章，需带原件到窗口核对。 四、备案程序及时限 房地产开发企业按照项目建设的进度，在取得要求提交的备案材料后（以备案材料发文日期为准）30天内，将数据及材料图片扫描后，录入房地产开发建设管理系统； 自收到完整的申请材料之日起2个工作日内作出决定。特殊情况经分管局长批准，可延长10个工作日。（注：承诺办理期限不含专家评审、现场勘查、公示以及企业补充材料、陈述和投诉举报处理时间。）本事项无须现场勘查。 五、行政许可收费 本许可事项不收费。 六、申请人办理许可过程中的救济权利 申请人在办理许可过程中享有下列救济权利： （一）申请人在申请行政许可过程中，依法享有陈述权、申辩权； （二）申请人在申请行政许可过程中，依法享有要求组织听证的权利； （三）申请人的行政许可申请被驳回的，有权要求说明理由； （四）申请人不服行政许可决定的，有权依法申请行政复议或者提起行政诉讼；

尽职调查房地产基金业务资料清单

附件1：房地产基金业务（尽职调查)资料清单 致:XXXXXX公司 我司委派工作人员XXX于XXXX年XX月XX日拜访贵司，了解贵司所开发的位于XXXXXXXX项目有部分融资需求，我司拟与贵司合作，向贵司提供贷款资金用于该项目的开发建设。现我司根据委派人员所了解的信息，拟定尽职调查资料清单如下，望贵司予与尽快提供。 特别说明 本尽职调查资料清单，主要针对房地产基金业务的基本特征，立足于务求全面的原则制定。目前没有取得的相关证件、政府批复文件及其它不具备提供条件的资料，可以暂时不提供。若项目部分资料的表达方式与形式与本清单不一致部分，可直接提供项目现有的资料。 本尽职调查清单中，证照涉及年检的，应提供能显示年检纪录的证照副本复印件；证照复印件、公司章程应加盖公司公章；相关文件的复印件应与原件核对无异。 客户需要提供纸质文件的同时，需扫描一套电子版本，电子版本要求： 1、所有证照、验资报告、审计报告、政府批文、缴款凭证等需原件扫 描，并做成PDF格式； 2、没有原件的资料请加盖公司红章后再扫描； 3、财务报表提供一套PDF扫描件和电子表格格式。 资料准备过程中若对相关资料有疑问，可直接与我司项目人员董晋联系。 联系方式：董晋，；邮箱：@https://www.docsj.com/doc/fb3621093.html, 清单一：适用于对XXX项目公司及其控股股东的尽职调查 在对XX项目公司及其控股股东进行尽职调查的过程中，所应关注的内容包括但不限于： 一、公司基本情况 1.《企业法人营业执照》正副本复印件；

2.《房地产开发企业资质证书》复印件； 3.《税务登记证》（包括国税、地税）复印件； 4.《组织机构代码证》正副本复印件； 5.《开户许可证》复印件 6.公司贷款卡复印件以及企业信用信息基础数据库查询资料、被查询企业授 权基金查询的书面授权书（相关格式见附件2）及查询密码； 7.现行有效的公司章程； 8.公司法定代表人身份证复印件及法定代表人签字样本； 9.公司工商登记信息查询单（含设立以及历次变更情况，到注册所在地的工 商行政管理局打印）； 10.公司目前的股东情况及股权架构图（逐层向上追溯至最终权益持有人，以 及向下追溯至公司的参股、控股公司、分公司、办事处）（如属于自然人股东的，提供自然人股东的身份证复印件；如属于中国法人股东，提供法人股东的营业执照；如属于境外法人股东，提供境外法人股东的公司注册证、商业登记证、公司章程）； 二、设立和历史沿革 1.公司设立及股权历史沿革概述； 2.公司设立时的政府批准文件（如有）； 3.公司设立时的验资报告，如设立时股东存在以非货币资产出资的，请提供 对非货币资产出资的《评估报告》；（可提供全套工商档案登记资料）4.公司历次重大股权变动相关的股东大会、董事会、监事会有关文件以及政 府批准文件（如涉及国有股份）、评估报告、审计报告、验资报告、股权转让协议、工商变更登记文件；（可提供全套工商档案登记资料） 5.公司成立后的合并、分立、收购或者出售资产、资产置换、债务重组等重 大事项，请提供有关文件以及政府批准文件、评估报告、审计报告、验资报告、股权转让协议、工商变更登记文件。 三、公司的财务情况 1.最近一期经审计的财务报表或者审计报告； 2.最近三年经审计的财务报表或者审计报告；

房地产价格定位分析及项目定价的方法

房地产价格定位分析及项目定价的方法

房地产项目定价的方法 定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。 一、成本导向定价 成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。成本导向定价主要由成本加成定价法、目标利率定价法和销售加成定

价法三种方法构成。 （一）、成本加成定价方法 这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。售价与成本之间的差额即为利润。这里所指的成本，包含了税金。由于利润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。它的计算公司为： 单位产品价格：单位产品成本X（1+加成率）加成率=由于利润的多少是按成本的一定比例计算的。 列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元）这种方法的优点是计算方便，因为确定成本要比确定需求容易得多，定价时着眼于成本，企业可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况而作调整。在市场环境诸因素基本稳定的情况下，采用这种方法可保证房地产企业获得正常的利润，从而可以保障企业经营的正常进行。

房地产开发项目手册范本

房地产开发项目手册 企业名称_____________________ 法人代表_____________________ 项目名称_____________________

开发资质_____________________ 金华市建设局制 说明 1.根据《城市房地产开发经营管理条例》和《浙江省房地产开发管理条例》制定《房地产开发项目手册》。 2.房地产开发企业应当在办理《房地产开发项目建设条件意见书》时到建设行政主管部门领取《房地产开发项目手册》。 《房地产开发项目手册》一式两份，房地产开发企业领取并初次纪录提交验核后，建设行政主管部门预留一份，企业自留一份。 3.房地产开发企业应当将房地产开发项目实施的主要事项如实记录在《房地产开发项目手册》中。 4.房地产开发企业应当在每季末将本手册或有关凭证送建设行政主管部门验核。验核后，对建设行政主管部门预留的一份由企业进行补充纪录。 房地产开发企业还应于企业资质延期、定级、晋级、续期时将《房地产开发项目手册》送建设行政主管部门验核。 房地产开发企业还应于办理商品房预售许可、现房销售备案时将《房地产开发项目手册》送建设行政主管部门验核。 5.《房地产开发项目手册》在每次验核后应当由验核部门签署验核意见，

并加盖验核章。 6.房地产开发项目综合验收合格交付使用后，房地产开发企业应当将《房地产开发项目手册》交建设行政主管部门统一存档。企业可留存复印件。 7.项目用地被收回或因其他原因项目被撤销的，开发企业应办理项目手册注销手续。 8.项目转让后，转让和受让双方应到建设行政主管部门办理项目手册变更手续。 一、项目基本情况

房地产类项目尽调清单

房地产类项目尽调清单 房地产类项目尽职调查资料清单 资料名称融资主体母体公司担保企业关联企业备注 ,加盖提供单位公章, 1 营业执照 2 国、地税务登记证 3 组织机构代码证 4 贷款卡,正反面,及密码 5 法人代表简历和身份证 6 开户许可证 7 公司章程 8 验资报告基 9 近三年经审计的财务报告本 证 10 最近一期的财务报告件 11 人民银行征信系统报告资 料 12 相关行业业务资质证书 13 销售意向函,如有, 土地出让,转让,合同及 14 缴款凭证 国有土地使用证、建设用 地规划许可证、建设工程15 规划许可证、建筑工程施 工许可证、销售许可证 16 工程施工合同 17 备案通知书等政府批文 1 企业简介

2 项目可行性报告 本项目简介 书3 周边可比项目简介面 文 4 抵押物简介及附评估报告 字 5 同意抵押的决策材料资 料 6 同意担保的决策材料 7 同意股权质押的决策材料 项目施工计划及各阶段资 8 金要求 9 已投资金额支付凭证 10 销售计划 11 项目负债情况说明 说明, 一、企业简介资料内容,包括但不限于,, 1.企业基本发展经历, 2.股东构成、持股比例, 3.曾经运作的成功项目, 4.公司管理层人员简介, 5.企业负债中金融机构债务情况,金融机构名称、本金、到期日、是否抵押、抵押物,,大宗应付、其他应付款情况,对应单位、到期日, 6.目前企业法院涉诉、执行情况说明,包括涉诉法院、金额、诉讼阶段,其中金融债权需逐条列明,非金融债权如较多可合并同类项列明, 7.对外担保、抵押情况,包括金融机构名称、本金、保证类型、抵押资产和对应抵押价值、抵押他项权证复印件、担保到期日, 二、项目介绍资料内容,包括但不限于,,

某地产项目价格定位策略

某地产项目价格定位策略 价格定位定价原则定价说明整盘均价价格参照以公司开发成本和利润目标为底线紧密关注预备执行前后的政策动向同时参考外区域类似项目和本区域内主要竞争项目价格走势市场原则 2009年秦皇岛房地产市场是扑朔迷离震荡巩固的一年产品价格要结合整体气候同时考虑回款速度早期产品入市使销售能有一定的价格优势价格定位定价原则销控手段由于本项目立项的特殊性为了降低政策风险无法进行人为的销控需要通过对不同品质产品的差异化定价进行销控定价方式利用加权法参考市场可比项目以及本项目二三期对比预判本项目当前可实现均价依据2009年度市场整体市场起伏预判本项目最终可实现均价静态动态价格定位定价原则定价说明定价方式利用市场比较法采用加权的方式参考市场可比项目预判本项目当前可实现均价样本选择在水一方盛达鑫苑广顺现代城玉龙湾价格定位静态价格市场比较项目样本权重根据本项目特点对各参考样本的权重以及影响价格的各因素的权重进行分析判定价格定位加权因子权重 30 D玉龙湾 20 C 广顺现代城 20 B 盛达鑫苑 30 A 在水一方项目竞争权重楼盘名称 5 社区园林 10 工程进度 10 建筑外观 10 容积率 10 产品品质 10 周边环境 10 周边配套10 道路交通 10 项目位置 15 整体规划 k 权重系数加权因素静态价格市场比较项目样本权重根据本项目特点对各参考样本的权重以及影响价格的各因素的权重进行分析判定价格定位加权因子权重 30 D玉龙湾 20 C 广顺现代城 20 B 盛达鑫苑 30 A 在水一方项目竞争权重楼盘名 称 5 社区园林 10 工程进度 10 建筑外观 10 容积率 10 产品品质 10 周边环境 10 周边配套 10 道路交通 10 项目位置 15 整体规划 k 权重系数加权因素静态价格市场比较说明1k是权重系数表示加权因素在项目分析中的重要程度权重系数之和为100 2得分满分为5分每1分为一个等级5分为优1分为差 3加权

房地产融资材料清单

房地产融资所需资料清单 1、融资公司企业营业执照、企业章程复印件 2、验资证明、房地产开发资质证书等复印件 3、企业法人代表身份证复印件 4、机构代码证、贷款卡号码复印件及密码、税务登记证复印件 5、融资公司简介、历史沿革、经营状况等情况介绍 6、融资公司主要股东或实际控制人公司简介、历史沿革、经营状况、近三年及最近一期 财务状况、房地产开发资质证书等 7、近三年经审计的财务报表与附注及最近一期财务报表复印件 8、土地使用权转让合同及相应土地招拍挂文件 9、土地四证（土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工证，有 几证提供几证）； 10、项目可行性研究报告 11、已投入项目资金汇总表及付款凭证复印件、未来需要投入的资金规模及其来源安排 项目土地成本情况统计表（单位：万元） 12 过销售公司的代理销售，提供代理合同复印件）以及未来的现金流预测（见附件二）。 13、请按下表填写周边楼盘的销售价格/出租价格，请列举实例

15、与施工单位的建设合同复印件（如有） 16、与监理单位的监理合同复印件（如有） 17、与设计单位的设计合同复印件（如有） 18、请详细分析还款来源，其中销售收入预测请按下表填写（住宅、商业、车库等分别 计算）。 20、请按下表提供融资公司全部已开发完成的项目的明细；同时请说明现在的租售情况 以及是否有抵押、已实现的销售或租赁面积、未实现的销售或租赁面积以及已实现的销售或租赁收入、未实现的销售或租赁收入。 有抵押、已实现的销售或租赁面积、未实现的销售或租赁面积以及已实现的销售或租赁收入、未实现的销售或租赁收入。 时请说明现在的租售情况以及是否有抵押、已实现的销售或租赁面积、未实现的销售或租赁面积以及已实现的销售或租赁收入、未实现的销售或租赁收入。

房地产开发项目详细资料清单

房地产开发项目详细资料清单 要求： 1.凡扫描件请用原件彩色清晰扫描，扫描件用JPEG（或JPG）单个图像，不要用pdf模式连在一起，且单个扫描件控制在500KB以内为好，彩照在500KB以内为好，以便节约电脑空间，但字迹一定要清晰可见，不能字迹模糊、暗淡看不清楚。（如果照片、扫描的图片不知道如何改小，请来电咨询） 2.在发资料时，每个扫描件都需注明是什么？如营业执照、土地证、评估报告等分别注明，有多页时要编好序号，（如评估报告01、评估报告02…）。 3.分项别类，将每个内容放在同一个文件夹里。 看资料越方便、越清晰，我方就会越容易地、快速地决策。 清单： 一、融资计划： ?融资报告—根据模板的要求，书写一份完整的融资报告； ?填写“1.2.融资申请表”； 二、融资主体的六证一卡扫描件（需经过年检）： ?营业执照正、副本 ?税务登记证正、副本（国税、地税） ?组织机构代码证正、副本

?开户许可证 ?法人身份证正、反面 ?贷款卡正、反面（如果有密码，请一并提供） 三、房地产开发资质扫描件（项目公司及母公司）； 四、项目四证扫描件（五证或者六证，如果有）： ?土地使用权证 ?建设用地规划许可证 ?建设工程规划许可证 ?建筑工程施工许可证 ?预售证（如果有） ?房产证（大产证、小产证；如果有） 五、项目立项书、政府批文、环评报告、与政府部门其他议 定法律文件等相关文件的扫描件； 六、抵押物资料： a)抵押物清单： ◆填写“6.抵押物清单.xls”; b)抵押物权属证明（土地证、房产证等）的扫描件； c)抵押物评估报告（或预评估）的扫描件； d)抵押物照片（必须是提交资料前拍摄的最新现状）； e)抵押物周边土地价格/房价分析（最新的价格信息）： ◆填写“6.1.周边土地价格分析表.xls”; ◆填写“6.2.周边房价分析表.xls”;

房地产项目融资所需材料清单

房地产项目融资所需材料 清单 The latest revision on November 22, 2020

房地产项目融资所需材料清单 一、借款人基本资料 1、公司简介、营业执照、组织机构代码证的有效复印件(正\副本) 2、公司章程、贷款卡复印件及负债明细表、开户许可证 3、房地产开发资质等级证书 4、信用等级证书（评信机构评级） 5、验资报告复印件 6、近三年的年度审计报告复印件 7、最新一期财务报表复印件 8、税务登记证复印件 9、关于同意借款的董事会决议原件 10、董事会成员和签字样本 11、法定代表人身份证复印件 12、借款申请书原件(包括公司介绍，借款金额、期限、还款方式，担保措施，还款来源，其他说明) 二、项目基本资料 1、项目介绍、立项批复 2、项目可行性研究报告（含电子文档）； 3、可行性研究报告的批复复印件； 4、其他有关该项目的政府批复复印件； 5、国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证； 6、工程目前进度及后续计划； 7、环评报告 8、项目资本金（35%）到位情况、已投入资金说明及相关证明材料（凭证） 9、资金缺口及后续资金使用计划明细 10、第一还款来源分析说明 11、地价款缴交凭证 三、保证人（抵押人）基本资料 1、公司简介、营业执照、组织机构代码证的有效复印件 2、公司章程、贷款卡复印件 3、验资报告复印件 4、近三年的年度审计报告复印件 5、最新一期财务报表复印件 6、税务登记证复印件 7、关于同意担保或抵押的股东会决议原件 8、董事会成员和签字样本 9、法定代表人身份证复印件 10、抵押物的权属证明 11、抵押物评估报告

房地产项目定位报告书(00001)

前言 房地产工程的定位应该依据房地产市场运作规律，并结合区域市场特征和房地产开发公司的经营理念进行深入论证，才能给房地产工程一个明确的、科学的定位。它包括工程的市场定位、产品定位、总体定位等方面的内容。房地产的工程定位也是一个系统工程。它涉及到房地产全程运作过程中的工地形象包装、营销中心包装、产品包装、目标客户群、价格策略、营销推广等各个方面，并与区域宏观和微观的市场环境密切联系。 《东和湾工程定位报告》是基于瑞尔特调研小组市场实态分析结论，通过对东和湾工程所在地的特点进行分析论证后，瑞尔特依据全程营销系统的要求，从工程持续销售和公司发展战略的角度拟定本报告。

东和湾工程定位报告 一、东和湾工程定位考虑的因素 1、工程所在地的经济发展状况，工程所在地的房地产发展水平。 2、工程所在地的消费者心理和特征 3、当地房地产发展的市场研究，市场发展方向。 4、工程的初步设计规划，目标客户的需求心理和消费特征。 5、工程地块价值：地块价值才是最终决定价格的根本所在，只有充分发掘地块的价 值，才能实现工程的价值最大化。 6、开发商的资源整合:开发商在人力，物力，财力资源上的有效整合利用.

二、东和湾工程定位背景分析 对重庆东和湾工程予以明确、科学的定位，应充分考虑重庆房地产市场的状况。 1、重庆房地产发展状况 （1）重庆房地产供应量呈高位增长态势。近年来重庆致力于商品住宅建设，房地产投资继续保持较快幅度增长，在2002年1-5月份，重庆房地产完成开发投资57.29亿元，同比增长19%，施工面积2643.81万平方M，同比增长32%，其中住宅面积25083.3万平方M，同比增长32.3%，可见重庆房地产供应量呈高位增长态势。 （2）重庆房地产市场的竞争越来越激烈。随着重庆房地产市场的不断演变和发展，许多开发商都放慢了开发节奏，要么推出少量产品试探市场，要么圈地以观望。因此在2002年1-5月份，重庆商品房竣工89.2万平方M，同比下降23.1%，其中住宅竣工71.59万平方M，同比下降6.7%，但是仍然阻挡不了房地产价格下滑的趋势，今年1-5月份，商品房平均销售价格仅为1850元/平方M，同比下降了15.6个百分点。可见房地产市场的竞争将越来越激烈

房地产项目开发的整个流程大体上包括 个阶段

一个房地产项目开发的整个流程大体上包括10个阶段。 （一）开发商提出开发设想是整个房地产项目开发的起点 在市场经济体制条件下，开发设想是房地产开发商最关键的一项工作，从这项工作起，整个房地产项目开发就进入了状态。开发设想是否准确地反映了市场的需要，将决定未来整个房地产项目开发的成败。这需要房地产开发商认真研究房地产市场的变化趋势，确定不同地段的发展前景，把握不同项目的市场需求状况。 （二）可行性研究是房地产项目开发的第二步，也是非常关键的一步 开发商提出了设想，但这种设想究竟有没有真正的市场前景，需要进行可行性研究。可行性研究是房地产项目开发不可缺少的一个阶段。政府是否批准此项目立项，银行是否同意给予资金支持都需要参考可行性研究的结果。进行可行性研究，就可能有两种结果：一是可行性研究表明这个设想不可行，那么即使开发商不同意，这个项目开发的全过程实际上就结束了；二是可行性研究表明这个设想可行，则不出意外，这个项目就可以一直进行到最后的阶段。目前，在我国忽视可行性研究，或者将可行性研究当成一种形式的风气，在房地产项目开发领域还相当浓厚，这造成了空置率居高不下等一系列恶果，需要政府认真对待。 （三）申请项目用地是房地产开发的第三步，也是正式启动项目开发的第一步 土地是所有建筑的基础，申请土地是房地产开发正式启动的第一步。在我国，由于人多地少，土地资源成为极为稀缺的资源，对许多开发商来说，拿到土地才是最关键的一步，有了土地就有了开发的全部条件，有土地就不愁项目赚不到钱。因此，在土地市场上各种腐败事件层出不穷。我国原来规定可以有划拨和出让两种获得土地的方式，划拨土地太多，冲击了正常的土地市场的运行，目前只有少数几种情况才可以获得划拨土地，绝大多数土地都是通过出让获得。但在实际上，从原土地使用者（即原来占有国有土地的国有企事业单位）获得土地却是主要方式。开发商在获得了土地使用权的规定使用年限之后，要到建设行政主管部门备案，领取《房地产开发项目手册》。（四）项目设计是房地产开发的第四步，也是关系到项目是否符合市场需要的重要一步 根据项目的规模，设计的具体工作流程也有所不同。对于规模较大的房地产开发项目来说，一般要分成方案设计、初步设计和施工图设计3个具体步骤。方案设计反映了建筑平面布局、功能分区、立面造型、空间尺度、建筑结构、环境关系等方面的设计要求。初步设计在方案设计的基础上，应提出设计标准、基础形式、结构方案及各专业的设计方案。初步设计文件应该包括设计总说明书、设计图纸、主要设备与材料表、工程概算书4个部分。施工图设计是初步设计基础上的更详细的设计，具有工程设备各构成部分的尺寸、布置和主要施工方法；并要绘制完整详细的建筑及安装祥图及必要的文字说明。开发商在进行规划及建筑设计前，需要向城市规划行政管理部门申报规划设计条件，以获得规划设计条件通知书（主要规定规划建设用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿化率、建筑后退红线距离、建筑控制高度、停车位个数等）。房地产开发商根据规划设计通知书，委托有规划设计资格的单位完成方案设计，然后持方案设计报审表、方案设计及其说明书等有关资料，报经城市规划行政管理部门审查，确认符合规划要求后，核发《建设用地规划许可证》。方案设计得到批准后，即可以进行初步设计。城市规划行政管理部门对建设工程的初步设计方案进行审查，确

房地产开发项目简介

新疆中天银投房地产开发有限公司呼图壁分公司 住宅小区“尚鸿花苑”项目简历 “尚鸿花苑”住宅小区项目位于呼图壁县乌伊公路美化小区，由新疆中天银 投房地产开发有限公司呼图壁分公司开发。按照呼图壁总体规划，以环境 为主要出发点，着眼于居住区的总体和谐关系，结合城市的地理位 置，建造一个新型的居住小区，来迎合现代人生活发展的需要。 “尚鸿花苑”住宅小区开发占地面积为2800㎡，建筑面积为10000㎡。由 两栋多层商住楼。主体建筑为全框架、全现浇结构，可抗高等级地震；外墙由三 段式不同色彩的高档面砖装饰。住宅建筑南北朝向，楼房间距达到或超过国家标 准，多层建筑楼间距宽达22.4米，户户采光，日照充足，南北通风，冬暖夏凉； 户型设计方正实用、动静分区、厨卫分离，客卧互不干扰。曾荣获近年度最佳户 型奖，并在《楚天都市报》等权威及专业媒体刊登。小区绿化率35%，由草地、 灌木、常绿乔木组成，形成低中高三层次绿化，达到春夏秋冬不同季节有绿色、 有花香的效果。小区安全防卫智能化：配备楼宇可视对讲系统，IC卡门禁系统， 红外线电子监控系统，小区背景音乐系统。 建成后的汉鼎?阳光佳园住宅小区外观时尚、大方，物业管理服务到位，配 套设施齐全，安防智能设备让业主生活在小区既舒适又放心。 第一章项目的基本情况 新疆中天银投房地产开发有限公司呼图壁分公司在呼图壁县美化小区开发建设“尚鸿花苑”该小区位于呼图壁县城乌伊公路旁美化小区。总占地面积8400平方米。总建筑面积:35000㎡，项目总投资2800万元，项目计划分三期开发完成。2010年开发“尚鸿花苑”第一期工程，开发面积10000㎡，投资1800万元，本地拆迁14户，2100平方米2011年8月竣工。二期工程，开发面积5855㎡，投资600万，2011年6月开工至2011年12月底竣工。

房地产贷款材料清单

房地产项目所需材料清单 （一）项目公司资料： 1、企业法人营业执照副本复印件 2、组织机构代码证复印件 3、税务登记证复印件（包括地税、国税） 4、二级房地产开发资质证书复印件 5、法人代表身份证明 6、法人代表身份证复印件及签字样本 7、贷款卡复印件 8、公司章程、验资报告复印件 9、管理层简介 10、已开发项目简介 11、2008年度、2009年度财务审计报告复印件（含会计报表附注） 12、2010年4月份、5月份财务报表 13、企业贷款卡复印件 14、项目公司向我公司出具的《融资申请书》 15、项目公司股同意向我司融资的《股东会决议》、《董事会决议》（二）项目资料： 16、项目可行性研究报告 (主要内容包括开发管理团队简介、项目历史沿革及权属关系简述、项目市场定位、区位优势、产品设计及品质定位、经济技术指标、投

资估算表、工程进度计划表、经济效益预测、现金流安排表、敏感性分析等) 17、拟抵押资产清单 18、评估公司出具的《报告书》及《资产评估说明》 19、城市规划图 20、项目地块拍卖成交确认书 土地出让合同及补充协议 土地款交付凭证复印件 21、国有土地使用权证 22、建设用地规划许可证复印件 23、建设工程规划许可证复印件 24、施工许可证复印件 25、商品房预售许可证复印件 26、项目总平面图复印件 27、政府部门（包括发改委等）同意项目公司建设项目的批复文件 28、项目公司与设计公司签订的《建设工程设计合同》 29、项目公司与施工单位签订的《建设工程施工合同》（按标段） 30、项目公司与监理公司签订的《建设工程委托监理合同》 31、项目公司已付施工款凭证 注：以上清单已有材料请提供，另均需加盖红章，谢谢。

房地产开发基本流程

一、项目立项阶段

申领《建设用地 规划许可证》二、项目前期准备阶段

选择承包单位 三、项目建设阶段

项目的竣工验收 四、项目销售及售后服务阶段

提交相关材料 第一部分，房地产开发公司的准备工作 在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。 第二部分，行政审批部分 根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段：1）选址定点；2）规划总图审查及确定规划设计条件；3）初步设计及施工图审查；4）规划报建图审查；5）施工报建；6）建设工程竣工综合验收备案。 一、选址定点阶段。此阶段一般办理以下事项： 1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。 2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。

3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。 4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。 5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 6、规划部门办理项目选址意见书。 二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、人防办进行人防工程建设布局审查。 2、国土资源局办理土地预审。 3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。 5、规划部门确定建设工程规划设计条件。 三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项： 1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。 2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。 3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。 4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。 5、国土资源局进行用地预审。 6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。 7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。 8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。 9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》，发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。 四、规划报建图审查阶段，此阶段办理以下一般事项：

房地产价格策略

价格策略 一、价格定位策略 价格定位：采用产品分解定价策略，即针对项目不同的产品形式，比较市场同类产品的价格，得出项目各种不同产品的价格，最终合成项目整体价格。 1、产品分类（不含复式） 共分为六大类别：Ⅰ～Ⅴ

2、不同类型产品价格比较：针对不同比较项目中分解出来的不同产品 3、不同类型产品均价形成 不同产品比较价格： 注：项目不同类型产品价格比较表详见附件。

本项目不同产品对应的价格及项目核心均价 项目核心均价=9091元/㎡ 注：本项目产品的均好性较强 5、楼层差与朝向差 （1）楼层差：采用“纺锤形”布置，即“高层与低层两端小，中间楼层大” 首先从销售角度来划分楼层差，以10楼以下单位作为初始启动单位，起始价格设置可较低，楼层调差可相对幅度减小，在销售过程中的优惠以这部分单位为主，如特价单位等，这样可以迅速启动销售过程，并且使启动单位控制在低楼层，8-20层的单位作为发展商基本利润的保障，层差距离可以相应拉大，以保证均价水准，而20层以上的单位总价高，作为发展商利润的回报点。应刺激高楼层单位的购买，层差应小幅调整，避免顶层单位出现特别高

的价格，这样不至于和竞争楼盘形成太大差距，引起高层房号滞留； 其次，具体的楼层调差主要是由不同楼层的房号总体素质和周边因素的情况决定的，由于项目还处于基础阶段，楼层差主要依据总平图及周边项目的楼层差（大部分层差集中在70～200元/㎡）。本项目3～8层的层差控制在70元（楼层差引起的总价差控制在1～1.8万元），9～20层的层差控制在100元（楼层差引起的总价差控制在1.2～2.3万元），21层以上楼层层差控制在80元。 （2）朝向差 同一楼层的房号由于朝向的不同和户型的差异，在采光、景观、遮挡、通风等方面都有不同的状况，这致使同一楼层单位单价有很大的差异，我们对不同单位在各影响因素方面打分，然后用分值乘以每分调差值，即得到单位调差的具体数值。参照竞争楼盘的朝向差集中在300-800元之间，由于本项目大部分单位都为正南、东南、西南向，本项目的最大层差设置在600元。 二、价格的竞争力 1、项目推广早期的入市价格竞争力 2、项目常规产品在整个推广时期的价格竞争力 3、项目低层价格的竞争力 4、项目高端产品（232㎡）的价值空间

房地产开发项目前期手续及开发商必须熟知的18个问题解读学习资料

房地产开发项目前期手续 一、国有土地使用权证 1、地籍测绘报告 2、地形图 3、四邻指界 4、土地相关批复或市政府会议纪要 5、土地出让合同 二、建设项目选址意向书 发改委、环保、绘画、园林、人防、地震、文物、交警部门现场调研出具联审意见 三、申报项目总平面图 1、报规划提设计要求 2、设计院设计总平面图 3、两种方案效果图 四、发改委项目核准意见书 1、土地证 2、项目单体申报文件 3、总平图的批复 五、项目单体建筑物报批 1、设计院设计建筑物单体平、立、剖图 2、效果图 六、建设用地规划许可证副本 1、土地出让合同 2、测绘报告 3、总平图 4、土地证 5、项目单体申报文件 七、建筑工程施工图审查报告 1、总图 2、图纸审查合同 3、施工图 4、地质勘探报告 八、消防审查意见书 1、建筑工程消防升级审核申报表 2、工程设计全套蓝图 3、设计说明图 4、电子版图 九、建设工程规划许可证副本 1、项目核准意见书 2、环保批复 3、抗震、设防要求安全性评价报告 4、文物影响评估报告 5、交通影响分析报告 6、人防结建费 7、档案责任书 8、施工图审查合格书 9、消防审查意见 10、国有土地使 用证 11、建设用地规划许可证 12、城市基础设施配套表 13、总平图 14、批准的建筑单体效果图 15、项目单体申报文件 16、验线回执单 17、固定资产新开工统计登记 18、矢盘 十、勘测放线、验线 1、建设用地规划许可证 2、放线通知单 3、测绘院放线 4、建管科验线 5、总平图 6、验线回执单 7、配套表 十一、地名（更）名申报 1、申报表 2、项目单体申报文件 3、公告费