2018·豪宅项目要素支撑分析-产品亮点打造

豪宅项目要素支撑分析

报告内容

A.第一部分：豪宅的支撑要素分析

B.第二部分：豪宅的亮点提升

C.第三部分: 豪宅的社区价值构建

一、

豪宅的支撑要素分析

豪宅客户的基本价值取向

环境

豪宅板块

独特性

价值取向

尊贵生活

顶级服务

私密性

基本价值取向

豪宅项目核心竞争力矩阵

社会

自然(环境)

表现的（外在风格/人文）

内在的(功能,思索,体验)

华侨城

传统豪宅

水榭花都

第五园

?

本项目有山海资源，自然环境的外在表现可以形成项目的核心竞争力之一

?本项目若能打造高尔夫景观，引入

水系，可以形成双核竞争力

汤臣一品

顶级豪宅的发展历程

?不同城市对于

豪宅的定义与

该城市豪宅所

处的发展阶段

有关

?本项目建议在

充分满足尊贵

感的前提下，

尽量创造人文

价值

顶级豪宅的三级支撑元素

顶级升华人文价值项目独特人文气质的融合与展现

关键条件

尊贵感配套、产品本身、顶级物管服务营造尊贵享受精细化体验精细化、专享化的硬件定制与配套

基础条件产品创新市场产品亮点创新资源占有稀缺自然资源板块豪宅板块

顶级豪宅不仅仅依靠自然资源、板块优势、产品、配套服务等营造，更需借助人文价值的提升，用最巧妙地人文气质与自然景观融合，打造独一无二的城市名片级作品，原创价值，不可复制！

豪宅发展趋势一：高层加别墅的组合模式

高层区+别墅区组合模式

在高层与别墅的关系处理上——

?主要通过景观水系对两组团形成分割与联系；

?通过高层架空，实现社区景观对建筑的渗透，为社区内部打开视野，减少

高层对别墅的压迫感。

在高层与别墅的营销节奏控制上——

?以别墅产品入市，利用其市场稀缺性，以高品质、高形象占位市场，提升

项目整体形象，同时成为其他产品的价值标杆；

?联动别墅，依托于别墅形成的高端形象，强势入市。

豪宅发展趋势二：创新理念引领消费者

创新产品理念及提升舒适度指标

在高层产品设计层面上——

?高层产品借势，户型面积与产品素质定位均有提升；

?通过户型设计的创新与改良，对项目整体形象进行深化与提升。

舒适度及配套指标的表现要点——

?深入客户内心，做出超越客户心理预期的需求设施；

?能够通过展示让客户感知价值的硬件设施。

其他配合策略——

?通过项目核心展示区与产品样本展示区的营造，打动客户；

?通过服务品质的到位展现以及不断提升，承接项目高形象，推动销售。

豪宅发展趋势三：个性化的服务和体验

独有的特色服务和体验

物业管理的体现出来的尊贵——

?体察人性是服务之本,呈现高档圈层客户人士生活风格;

?对尊贵的理解不同，实现服务的个性化、特色化。

服务从客户踏足项目的第一时间就已经开始——

?创建全新的服务体验流程和标准.

?把项目的价值点纳入体验环节之中，带给客户愉悦的过程和回忆。