销售管理-购房合同签署-碧桂园管理-6水东湾签约阶段相关问题的输出口径

签约阶段相关问题的输出口径

1、合同列明土地使用年限是70年，客户所购房屋是否就可使用70年，土地使用期限到后怎么办。解释：按照国家法律的相关规定，住宅建设用地的土地使用权年限为70年，从国家将土地出让给开发商起计算，并非从客户购房日起算。然客户无须对其购房房屋时，房屋对应的土地使用年限已经不足70年过于介意，因为根据《物权法》第149条的规定，住宅建设用地使用权期届满的，土地使用年限将自动续期。按照此条规定，也就是说客户所购房屋对应的土地使用期限届满后，将无须再另行缴纳任何土地出让金或使用费，即可继续使用房屋对应的土地。

2、合同第八条交付期限约定中，遭遇不可抗力，出卖人在发生之日起X日内告知买受人，为何没有明确告知日期。

解释：根据《合同法》的相关规定，在遭遇不可抗力时，我司是有义务及时通知客户的。而在实际操作中，不可抗力存在的形式多种多样，某些情况例如地震，我司可在其发生时即判定为不可抗力；但是有些情况，例如雪灾、洪涝等，则有其较为漫长的发展过程才会演变成不可抗力，且必要时还需相关权威部门确认，故难以有一个单一的标准界定。而合同此处采取X的表达方式，并非表示我司不再告知客户，而是说明我司亦会严格按照合同法的规定，在达到告知条件的情况下及时告知客户。

3、合同约定的“供水、电、电信、煤气等在该商品房交付时达到使用条件”指的是什么？

解释：指达到买受人可向服务商申请办理该服务供应手续的条件，即水、电、电信、煤气等初装已经完成，水管、电线管、预留燃气管道到户，业主只需要向相关服务商申请开通即可使用。

4、合同为何没有明确约定权属证的办妥日期；客户认为我司要在180（210、270）天内才递交办证资料，时间太长。

解释：1、只要符合合同约定的办证条件，我司会在合同中约定的时间内把办证的资料送到政府相关部门，但具体出证是房管局，因为是政府行为，所以我司不能准确给业主一个具体的办妥时间。但我司会与房管局密切联系，协助业主尽快完成产权证的办理。

2、因我司是批量办证，且各业主的收楼时间不会全是同一天，所以需预留时间，但是如果客户能在办理收楼当天带备齐资料及应缴费用的话，则对移交资料方面有推进作用。

3、本项目在客户具备办证条件210天内递交资料给房产局办理《房地产权证》，出卖人领取到商品房《房地产权证》之日起150日内递交相关资料去办理《国有土地使用证》

5、按揭客户要求自行办理产权证，不签署代办产权证的委托书。

解释：1、客人通过按揭贷款购买房屋，所购房产已抵押给银行，按银行的内部规定，客人应委托贷款人（即银行）或贷款人认可的机构在规定时间内到有关登记机关申办抵押登记手续，并把抵押物的相关权利凭证原件交由贷款人（银行）保管，以确保贷款人的抵押权益。因我司与银行建立了长期的合作关系，我司专人负责办证，有一套完善的工作流程，并且因我司批量办证，能与政府相关部门沟通降低办证费用，简化办证的工作流程，缩短办证时间，故我司与各合作银行达成一致共识，由银行委托我司代办抵押登记手续，以便银行更快地获得相关权属凭证。

2、我司办理房地产权证同时也为客户提供了贴身、优质服务，减免业主自行办证所需的时间、精力、费用。

6、洋房花园为何没有产权证？

解释：按合同附件相关约定进行解释，花园的权属是否登记及登记的内容和形式由政府部门决定，若经政府相关部门决定不予进行权属登记给洋房首层的买受人，出卖人可将洋房首层所在楼宇的周边花园统一分割给洋房首层的买受人做洋房首层的花园一同使用，购买洋房首层的买受人对该花园拥有除合同补充协议中约定条款内容的排他的使用权。

7、如果因工程质量问题，买受人拒绝收楼，出卖人需不需要承担逾期交楼违约责任？

按照我司与业主签署的合同约定以及国家及地方人民政府的有关规定，商品房必须经验收合格才能交付给业主使用。若业主所购单位经验收合格，已出具竣工验收备案表的，即代表单位已经可以交付给业主使用，我司无需承担逾期交楼违约责任。当然，如果商品房在交付使用过程中确实存在属工程保修范围内的质量问题的，我司有义务按合同约定承担保修责任。

8、合同约定买受人收执合同一份，为何签署完毕后我司不予合同客户？

解释：由于合同签署完毕后，需送政府部门办理合同备案、抵押登记备案等相关手续，故未能在业主签约后及时给予业主。但采取一次性购房的业主，可在合同备案完成后给予业主，采取按揭购房的业主，可在完成抵押备案后给予业主。客户在签约需签收《买卖合同重要事项告知书》。明确可在具体工作日后领取合同原件。

9、住宅专项维修资金的作用。

解释：住宅专项维修资金，是指专项用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的维修和更新、改造的资金。业主交存的住宅专项维修资金属于业主所有。住宅共用部位，是指根据法律、法规和房屋买卖合同，由单幢住宅内业主或者单幢住宅内业主及与之结构相连的非住宅业主共有的部位，一般包括：住宅的基础、承重墙体、柱、梁、楼板、屋顶以及户外的墙面、门厅、楼梯间、走廊通道等。共用设施设备，是指根据法律、法规和房屋买卖合同，由住宅业主或者住宅业主及有关非住宅业主共有的附属设施设备，一般包括电梯、天线、照明、消防设施、绿地、道路、路灯、沟渠、池、井、非经营性车场车库、公益性文体设施和共用设施设备使用的房屋等。

碧桂园购房合同样本(完整版)

合同编号：YT-FS-4001-15 碧桂园购房合同样本(完 整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

碧桂园购房合同样本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 碧桂园购房合同 甲方(出卖人)：身份证件号码： 乙方(买受人)：身份证件号码： 甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积_____ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积____ ____平方米; (二)出售房屋的所有权证证号为; (三)房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转

让。 该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。 第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。 第三条计价方式与价款 按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为： 乙方在年月日前付给甲方定金(人民币)，(大写) 元，(小写) 元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。 上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。 第四条房屋价款乙方分三期付给甲方：

《人事管理手册》碧桂园营销经理人任职管理办法(修订)

碧桂园营销经理人任职管理办法 编制：营销中心人力资源部修订日期： 2016年3 月

加强经理人队伍建设，规范经理人的选拔、培养、任用、考核流程，促进岗位与人员合理、科学、有效配置。 2.定义与基本说明 2.1营销经理人：营销中心经理级及以上管理岗位人员的统称（特指G10及以上职级）。 2.2营销管理人员：特指营销管理序列人员，包括区域营销（副）总经理、助理营销总经理、营销（副）总监、营销（副）经理、营销经理助理等。 2.3专业管理人员：特指前策产品、营销事务（销售事务）、市场策略（策划）、广告创作、人力资源等区域/ 项目专业职能版块管理人员。 2.4新晋营销管理人员: 特指由普通员工（G10以下）晋升为营销管理人员。 2.5新任项目营销第一负责人：特指未担任过项目营销第一负责人的管理人员初次担任项目营销第一负责人。 2.6职能管理人员：特指营销中心总部职能部门管理类人员。 2.7各级人力资源：包括人力资源部、区域人力资源、职能部门人事 3.适用范围 3.1本办法适用于营销中心总部职能部门与各区域/ 项目经理级（含）以上管理岗位（以下统称“经理人”）的选拔与任用工作。 3.2原则上，总部职能部门对于其归口管理的区域/项目专业版块的管理人员任职有特别规定的，参照其规定执行。 4.任用原则 4.1公开、公平、竞争、择优原则。经公告公开竞聘的空缺营销经理人岗位，须确保员工在同等机会下，通过公平竞争，竞聘上岗。 4.2优胜劣汰原则。公司优先选拔任用业绩、能力及潜力突出的优秀人员，对于表现落后者，则严格进行淘汰。 4.3人才培养与发展有效结合原则。建立人才梯队，通过系统的培养与发展计划，为公司业务发展提供具备发展潜质的各级后备营销经理人。

word完整版本碧桂园现场管理实用制度标准合同处罚条款.docx

并向发包人支付违约金或罚款额序号项目处理方法度（由发包人从应向承包人支付 的工程款中扣除） 一工程进度 1未按期完成验槽工作限期完成10000 元 / 天 2未按期完成基础工程限期完成20000 元 / 天 3未按期完成各楼号结构± 0.000限期完成20000 元 / 天 4未按期完成低层结构封顶限期完成20000 元 / 天 5未按期完成高层 3 层顶板封闭限期完成20000 元 / 天 6未按期完成高层20 层顶板封闭限期完成10000 元 / 天 7未按期完成各楼号结构封顶限期完成20000 元 / 天 8未按期完成专项计划，影响其他分包后续工 10000-20000元/ 天 . 栋序施工 限期完成 9将自施工程强迫其他分包完成扣除相应工程款3000-10000元/ 次 10未按总控计划完成专项验收（各项竣工验 10000 元 / 次收） 限期完成 11总工期拖延追究违约责任100000 元 / 天12未按总控计划完成竣工备案追究违约责任100000 元 / 天13未按合同要求向发包人移交物业追究违约责任100000 元 / 天 注：如果承包人按自己承诺完成了最终工期，在结算时发包人可以考虑向承包人退还一部分工程进度的违约金。 二工程质量 1出现重大结构质量问题限期完成100000 元 / 次 对于甲方发现并要求的整改的问题，乙方必 3000-50000 元/ 次2须做出回复，明确整改方案及完成时间，对限期整改 【视情节严重性】于乙方拒不整改或整改造假的情况

并向发包人支付违约金或罚款额序号项目处理方法度（由发包人从应向承包人支付 的工程款中扣除） 3出现重大二次结构质量问题限期完成10000 元 / 次 4对监理通知指出的质量问题未及时整改并 5000 元 / 次 限期完成 回复 5因结构、二次结构质量问题影响其他分包施 10000 元 / 次 限期完成 工 6未按材料、设备封样计划完成封样限期完成500 元 / 项 7 停工整顿、限期主材 50000 元/ 次工程材料、设备进场不报验即用于工程上 报验非主材 5000 元 / 次在接到关于修复或运走、替换不合格材料、 8设备的规定发出的通知或指令后不遵守指限期完成1000 元 / 天令 9未做同进度工艺节点样板先行的限期整改500-1000 元 / 次10未按要求进行工序自检限期整改500 元 / 次 11分项、分部工程未报监理验收即进行下道工 1000 元 / 次 序 停工整顿、返工 5000 —50000 元/ 处， 地基、边坡、支护未按要求处理，存在安 如普遍存在或拒绝整改的 20000 12 全隐患的 限期整改 — 100000 元天然基础施工区域基底土质必须符合设计 13要求，若基底土质未符合设计要求即进行垫停工整顿、返工5000— 30000 元/ 处层施工 桩偏位情况严重，存在结构安全隐患，必须 14询问设计意见并按要求进行处理，未经处理停工整顿、返工3000— 50000 元/ 处即进入钢筋和模板工程

碧桂园精装合同范本

碧桂园XXX城一期高层住宅装修工程 (合同范本)

装修工程施工合同 合同编号： 发包人：沈阳市碧桂园房地产开发有限公司 承包人： 工程名称：碧桂园XXXX城一期高层住宅装修工程工程地点： 签约地点： 签约时间：二00八年月日

目录 1.定义 2.合同文件内容及解释次序 3.工程内容和承包范围 4.合同价款、支付与结算 5.双方的人员 6.发包人责任 7.承包人责任 8.工期要求 9.质量与检验 10.现场管理 11.材料设备 12.工程变更 13.工程竣工验收与结算 14.工程保修 15.转让 16.销售配合 17.专利技术及特殊工艺 18.不可抗力 19.保险 20.履约保函 21.违约、争议及诉讼 22.合同解除 23.合同生效与终止 24.合同附件

装修工程承包施工合同 发包人： 承包人： 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。 1.定义 1.1.发包人： 1.2.承包人： 1.3.设计单位： 1.4.监理单位： 1.5.本工程： 本合同： 1.6.合同价款：指双方在本合同中约定，发包人用以支付承包人按照合同约 定完成承包范围内全部工程并承担质量保修责任的款项。 1.7.图纸：由发包人提供或承包人提供（须经发包人审批），满足承包人施工 需要的所有图纸（包括配套说明和有关资料）。 1.8.书面形式：合同书、信件和数据电文（包括传真、电子邮件）。 1.9.通知、同意、批准、证书和决定：除另有规定之外，合同文件中提及的由 任何人发出、给予的任何通知、同意、批准、证书或决定均应是以书面形式体现的，任何这种书面形式均不应以任何理由扣留或延误。 1.10.天：指日历天。 1.11.币种：本合同中的金额币种均为人民币。 2. 合同文件内容及解释次序 2.1.除合同条款另有约定外，组成本合同的文件及优先解释次序如下： 1、本合同签订后双方约定的有关协商、变更等书面协议或文件 2、中标通知书 3、本合同条款 4、招标文件（含招标文件补充文件、答疑文件等）

碧桂园集团全套管理流程

保密等级:绝密级 流程目录 一、行政部 行政－01 会议管理流程 (04) 行政－02 专项档案管理流程 (05) 行政－03 固定资产采购领用管理流程 (06) 行政－04 公文管理（发文）流程 (07) 行政－05 公文管理（收文）流程 (08) 行政－06 办公用品采购领用管理流程 (09) 行政－07 网络信息管理流程 (10) 行政－08 重要档案借阅管理流程 (11) 行政－09 文书档案管理流程 (12) 行政－10 秘书日常事务管理流程 (13) 人事－01 培训计划管理流程 (14) 人事－02 招聘管理流程 (15) 人事－03 员工定薪管理流程 (16) 人事－04 职位说明书管理流程 (17) 人事－05 绩效考核管理流程 (18) 人事－06－劳动合同管理流程 (19) 二、策划运营部 市场－01 集团年度经营计划制订流程 (20) 市场－02 产品定位报告编写流程 (21) 市场－03 可研分析工作流程 (22) 市场－04 销售计划管理流程 (23) 市场－05 销售价格管理流程 (24) 市场－06 销售工作督察工作流程 (25)

市场－07 物业销售流程 (26) 市场－08 市场推广流程 (27) 市场－09 广告宣传流程 (28) 市场－10 合同签定流程 (29) 市场－11 销售优惠管理流程 (30) 市场－12 销售资料管理流程 (31) 市场－13 房屋交付流程 (32) 市场－14 客户投诉处理流程 (33) 市场－15 信息管理流程 (34) 三、财务部 财务－01 费用报销管理流程 (35) 财务－02 资产购置管理流程 (36) 财务－03 资产入帐管理流程 (37) 财务－04 资产调用管理流程 (38) 财务－05 资产处置管理流程 (39) 财务－06 资产盘点管理流程 (40) 财务－07 资金流入管理流程 (41) 财务－08 资金流出管理流程 (42) 四、工程部 工程管理流程编制说明 (43) 工程－01 方案设计管理流程 (44) 工程－02 初步设计管理流程 (45) 工程－03 施工图设计管理流程 (46) 工程－04 总平面图及室外市政景观综合布线设计管理流程 (47) 工程－05 开工准备工作管理流程 (48)

碧桂园商品房买卖合同

商品房买卖合同 （适用于商品房预售、销售） （合同编号：） 出卖人向买受人出售其开发建设的房屋，双方当事人当在自愿、平等、公平及诚实信用的基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》等法律、法规、就商品房买卖相关内容协商达成一致意见，签订本商品房买卖合同。 第一章合同当时人 合同双方当时人： 出卖人： 通讯地址： 邮政编码： 营业执照注册号： 企业资质证书号： 法定代表人：联系电话： 委托代理人：联系电话： 委托销售经纪机构： 通讯地址： 邮政编码： 营业执照注册号： 经纪机构备案证明号： 法定代表人：联系电话： 买受人： 〖国籍〗 证件类型：〖身份证〗证号： 出生日期：年月日 通讯地址： 邮政编码：联系电话： 〖委托代理人〗 〖国籍〗 证件类型：〖身份证〗证号： 出生日期：年月日 通讯地址： 邮政编码：联系电话： （买受人为多人时，可相应增加） 第二章商品房基本情况 第一条项目建设依据 1.出卖人以〖出让〗〖〗方式联得坐落于地块的建设用地使用权，该地块〖国有土地使用证号〗〖〗为土

地使用权面积为平方米。买受人购买的商品房（以下简称商品房）所占用的土地用途为普通商品房住房服用地，土地使用权终止日期为年月日，其它：本宗土地用途为普通商品住宅（≥95%）:土地使用年限至年月日：商服用地（≤5%），土地使用年限至年月日。 2.出卖人经批准，在上述地块上建设的商品房项目核准名称为，建设工程规范许可证为，建设工程施工许可证号为。 第二条商品房销售依据。 该商品房已由市住房的诚乡建设局批准预售，预售许可证号为潮州市号 第三条买受人所购商品房的基本情况。 1.该商品房的规范用途为〖住宅〗〖办公〗〖商业〗〖住宅〗 2.该商品房所在建筑物主体为钢混，建筑总层数为层，其中地上层，地下层。 3.该商品房为第一条规定项目中的号。房屋竣工后，如房号发生改变，不影响该商品房的特定位置。该商品房的平面图见附件。 4.该商品房的房产测绘机构为，其预测面积共平方米，其中套内面积平方米，分摊共有建筑面积平方米。该商品共用部位见附件二。该商品房层高为米，有个阳台，其中个阳台为封闭式，阳台是否封闭式以规划设计文件为准。 第四条抵押情况 与该商品房有关的抵押情况为〖未抵押〗 抵押类型：抵押人： 抵押权人：抵押登记机构： 抵押登记日期：债务履行期限： 抵押类型：抵押人： 抵押权人：抵押登记机构： 抵押登记日期：债务履行期限： 抵押权人同意该商品房转让的证明及关于抵押的相关约定见附件三， 第五条房屋权利状况承诺 1.出卖人对该商品房享有合法权利： 2.该商品房没有出售给除本合同买受人以外的其它人。 3.该商品房没有司法查封或其它限制转让的情况。 4. 5. 如该商品房权利状况与上述情况不符，导致不能完成本合同登记备案或房屋所有权转移登记的，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，应当面通知出卖人。出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退买受人已付全部房款（含已付贷款部分），并且买受人付款之日起，按照年息5%（不底于中国人民银行公布的同期贷款基准利率）计算给付利息。给买受人造成损失的，由出卖人支付〖买受人全部损失〗的赔偿金。 第三章商品房价款 第六条计价方式与价款 出卖人与受卖人按下述种方式计算该商品房价款： 1.按照套内建筑面积计算，该商品房单价为每平方米人民币（币种），每平方米元，

碧桂园购房合同(标准版)样本

Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 碧桂园购房合同

编号：FS-DY-20115 碧桂园购房合同 碧桂园购房合同 甲方(出卖人)：身份证件号码： 乙方(买受人)：身份证件号码： 甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议： 第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积_____ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积____ ____平方米; (二)出售房屋的所有权证证号为; (三)房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。

该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。 第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。 第三条计价方式与价款 按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为：乙方在年月日前付给甲方定金(人民币)，(大写)元，(小写)元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。 上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。 第四条房屋价款乙方分三期付给甲方： 第一期：在年月日，付人民币万元; 第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完

碧桂园房地产营销管理手册

房地产营销管理手册 世联地产 2011年1月1日制定 目录 前言 不依规矩，难成方圆 1.《销售管理手册》是根据公司的规范管理要求，吸收企业文化之精髓，以公 司《员工手册》为基础，适应销售业务特点的管理规范，是销售公司员工工作的依据。 2.本方案宗旨在科学、规范地建立销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构 整体动作能力。 3.《销售管理手册》包含销售公司人员分工，岗位职责要求，部门各种业务制 度，流程，现场管理制度及实施细则，驻外管理制度及实施细则，员工行为规范要求，监督措施，奖金提成规定等等。 4.《销售管理手册》既是销售公司的操作系统，又是销售公司的培训手册，销 售公司全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向销售公司总经理提出，所有人员必须按照相关条款遵照执行。

5.本手册是第一期版本，随着业务的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出 新版本。 一、销售公司组建、职责分工和岗位职责 二、销售公司经理职责分工和岗位职责 2.1销售公司经理的个人素质要求 1.应了解企业广利的基本原理和知识； 2.掌握财务管理的基本知识及相关技能，了解相关财务制度和法规； 3.了解市场营销的基本知识，具有洞察市场、捕捉商机的能力； 4.了解人力资源管理的基本知识相关法律法规，掌握人力资源广利的基本程序和方法，善 于用人； 5.了解生产管理的基本过程和标准要求：能够很好地制定企业发展的目标，合理有序的组 织企业生产和经营活动； 6.善于协调和改善企业经营的外部环境；； 2.2销售公司经理专业素质要求 1.熟悉行业的相关政策法规，能利用政策法规为楼盘的销售制造声势； 2.熟悉全国及当地房地产市场行情、掌握市场动态、特点也趋势，能根据市场变化及时提 出销售策略，善于抓住机遇； 3.具有较强的分析能力、应变能力、商务谈判能力能够帮助下属解决销售难题； 4.有丰富的市场营销经验，对销售工作有全面的了解。熟悉经营策略了解竞争手段、价格 水平客户情况善于及时提出应变措施； 5.信息来源广泛、善于交际、接触面广，同客户有良好的人际关系，有处理难题的能力； 6.具有一定的组织领导能力，善于沟通快速调动下属的主动性、积极性，能及时唤起销售 人员的工作激情； 7.把企业放在第一位，具有较强的团队精神； 8.形象端庄，气质优雅，能为提高团队士气努力工作； 9.具有市场学和心理学知识； 10.销售公司经理文化素质要高； 11.熟悉当前主流文化倾向，文化信息资源丰富；

碧桂园合同交楼风险预控与管理专项制度

碧桂园集团 合同交楼风险预控与管理专项制度 (试行) 时间： 1

碧桂园集团合同交楼风险预控与管理专项制度 目录 第一章总则 (3) 第二章风险级别及评判标准 (3) 第三章合同交楼风险的处理 (5) 第四章合同交楼逾期的处理 (6) 第五章案例解析 (6) 第六章释义 (9)

碧桂园集团合同交楼风险预控与管理专项制度 第一章总则 1.1目的 在集团业务高速发展的背景下，本制度通过规范合同交楼风险的预控与管理机制，来杜绝合同交楼违约事件的发生。 1.2适用范围 适用于集团所有在建且尚未完成合同交楼的项目批次，酒店、学校、幼儿园等公建配套工程不适用本制度。 第二章风险级别及评判标准 2.1风险级别 根据合同交楼风险的严重程度，由小到大划分为“黄色预警”、“红色预警”、“黑色预警”三个级别。 2.2风险级别的评判标准 2.2.1以一级计划交楼是否逾期，作为触发风险预警的前提条件； 2.2.2按下图来确定风险级别： 3

2.3风险评估的方式 由集团客户关系管理中心牵头，集团运营中心、集团营销中心、各区域客户关系管理部协同执行本制度。其中，各区域客户关系管理部组织本区域运营、项目、营销等部门于该项目批次一级计划交付节点当日召开专题会议，对该项目批次进行联合验收，并将验收结果以会议纪要方式（会议纪要须经区域总裁签字确认）上报集团客户关系管理中心备案，如验收结果为尚未达到一级计划交楼节点完成标准（即一级计划交楼节点逾期）的，集团客户关系管理中心开始以月度为周期汇总跟踪，并于每月5日前与集团运营中心、集团营销中心以专题会议形式联合确认后向主席、总裁呈送风险预警信息。 2.4合同交楼风险预警信息的发出 （1）由集团客户关系管理中心每月5日前将合同交楼风险预警信息呈送主席、总裁，并在当月集团高管会议上通报。 （2）由集团客户关系管理中心每月7日前将各区域的合同交楼风险预警信息以工作联系单的方式发送至各区域，并由区域总裁书面回执确认。 （3）如遇国家法定节假日或休息日，则上述工作相应顺延至下一工作日执行。

碧桂园购房合同样本

碧桂园购房合同样本 对于购房合同，在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文件。今天要与大家分享的是：碧桂园购房合同相关样本。具体内容如下，欢迎参考阅读! 碧桂园购房合同 甲方(出卖人)：身份证件号码： 乙方(买受人)：身份证件号码： 甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议： 第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积_______ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______ ______平方米; (二)出售房屋的所有权证证号为; (三)房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。 该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。

第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。 第三条计价方式与价款 按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为：乙方在年月日前付给甲方定金(人民币)，(大写) 元，(小写) 元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。 上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。 第四条房屋价款乙方分三期付给甲方： 第一期：在年月日，付人民币万元; 第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款万元。; 第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币万元。 每期付款，甲方收到后出具收据。 第五条 1、甲、乙双方定于年月日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。 2、双方定于前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。 3、甲方应在前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。 4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：

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碧桂园购房合同完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________

碧桂园购房合同完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 碧桂园购房合同 甲方(出卖人)：身份证件号码： 乙方(买受人)：身份证件号码： 甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议： 第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于，建筑面积为平方米;

碧桂园营销策略

海南（楼盘）金沙滩项目的快速营销。碧桂园?金沙滩今年3月一期开盘即推售数千套单位，一反常规的是碧桂园竟在本次重大开盘中追求零广告投入，正式拿出“全民营销”杀手锏，面向客户发动旅游看盘活动。碧桂园包揽客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住费用，而每位客户只需象征性交纳600元；仅仅两天内，碧桂园获得约4万名客户报名。金沙滩开盘一个月内，共计2.2万名客户被运送到海南旅游看房，碧桂园此役狂卖1200套洋房和400套别墅； 目前，碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类：营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。据可靠消息称，今年上半年碧桂园新招收销售人员不少于4000名，从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。在销售团队激励方面执行严格的奖惩机制：一方面实行末位淘汰，一方面许以销售额千分之六的高佣金标准。碧桂园的营销深度，远不止于此。 碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。 碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。 定位：碧桂园麾下精锐的御林军 碧桂园董事局主席杨国强在上世纪90年代创造顺德碧桂园的营销神话，早已被业界奉为营销大师，也一直是碧桂园营销团队的灵魂人物。由杨国强先生首创的“牵牛篇”、“许愿篇”等碧桂园经典广告也在业界影响深远。碧桂园集团执行董事杨永潮则在杨国强的指导熏陶下，带领营销军团征战沙场长达20年。 鲜为人知的是，十多年前杨永潮初露锋芒执掌碧桂园营销团队时，便亲自撰写广告文案，华南碧桂园赫赫有名的“山语”、“六米阳光”组团的推广名、被奉为地产影视广告经典的“让家成长”等广告片都出自杨永潮之手，其完美意境和文案深深打动客户，在强手如林的华南板块一枝独秀，更成为广告人膜拜学习的经典案例。 有人说，碧桂园营销人背负着比同行更多的压力。其压力不仅来自于业绩要求和严格的考核，更来自于弥漫在团队中的那种时刻要求超越自我的氛围，这种团队文化让每个人不敢有丝毫懈怠，一定要把工作在最短时间做到最好。 当同行将营销视作房地产开发中的“最后一棒”时，碧桂园营销人员早已介入项目前期运作，确保项目提供最适合市场的产品； 当同行还坐在售楼部等客上门时，碧桂园的销售员已经用几天时间铺开数百个外展点，完成超过3.6万次圈层营销活动； 当同行还在考虑该打刚需牌还是吸引改善客户，碧桂园营销已经从资产配置的角度挖掘客户需求，短时间内发动21万客户跨区域甚至跨国看房； 当同行还将销售视作朝九晚五的工作，碧桂园售楼部里的“夜间营销”，“黄金派对”天天登场； 当同行还在研究各种常规推广手段，碧桂园所有项目都已建立了自媒体并确保目标客户关注，每天关注碧桂园销售信息的“碧粉”人数高达数百万……

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碧桂园购房合同样本 碧桂园购房合同 甲方出卖人：身份证件号码： 乙方买受人：身份证件号码： 甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议： 第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： 一座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积_______ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______ ______平方米; 二出售房屋的所有权证证号为 ; 三房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。 该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。 第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。 第三条计价方式与价款 按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为： 乙方在年月日前付给甲方定金人民币，大写元，小写元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。 上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。 第四条房屋价款乙方分三期付给甲方： 第一期：在年月日，付人民币万元;

第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款万元。 ; 第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币万元。 每期付款，甲方收到后出具收据。 第五条 1、甲、乙双方定于年月日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。 2、双方定于前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。 3、甲方应在前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。 4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任： 第六条甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依 法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。 第七条甲、乙双方同意，双方应于本合同生效之日起日内到房地产主管部门办理过 户手续。 在办理房屋产权及土地使用权移转过户登记时，甲方应出具申请房屋产权移转给乙方 的书面报告及主管部门要求的其它文件。如需要甲方出面处理的，不论何时，甲方应予协助。如因甲方的延误，致影响过户登记，因而遭受的损失，由甲方负赔偿责任。如甲方原 因而不能办理过户登记，乙方有权解除合同，解约时，甲方除返还全部房价款外，并按本 合同第八条承担违约责任。并在乙方领取《房屋所有权证》后，按有关规定向土地管理部 门申请办理该房屋土地使用权变更手续。 该房屋土地使用权的变更手续按下列约定办理： 该房屋土地使用权为出让取得，其土地使用权证证载权利和相关出让合同的权利、义 务一并转让给乙方。 该房屋土地使用权为划拨取得，根据有关规定，其转让需交纳土地出让金或土地收益金;双方约定，该费用由甲方承担乙方承担。 除本条第二款已有约定外，办理以上手续应当缴纳的税费，由甲、乙双方按国家规 定各自承担。 第八条甲方如不按合同规定的日期办理房产过户以及交付房屋，每逾期1天按房价 的总额3‰计算违约金给与乙方。逾期 超过3个月时，乙方有权解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿所付房价款同额的赔偿金给乙方。

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碧桂园购房合同样本文档 前言语料：温馨提醒，合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。《中华人民共和国民法典》第四百六十四条：婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用第三编规定。依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。本文便于学习和使用，下载后内容方可修改 调整及打印。 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 碧桂园购房合同 甲方(出卖人)：身份证件号码： 乙方(买受人)：身份证件号码： 甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议： 第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积__________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积____________平方米; (二)出售房屋的所有权证证号为; (三)房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。 该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、

楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。 第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。 第三条计价方式与价款 按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为： 乙方在年月日前付给甲方定金(人民币)，(大写)元，(小写)元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。 上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。 第四条房屋价款乙方分三期付给甲方： 第一期：在年月日，付人民币万元; 第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款万元。; 第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币万元。 每期付款，甲方收到后出具收据。 第五条 1、甲、乙双方定于年月日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。 2、双方定于前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权

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碧桂园如何做圈层营销（经典案例） 房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例——十里银滩的圈层营销。

二、建立项目总部管控机制

1.十里银滩区域营销分工及架构 主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等。另设高端客户（别墅）拓展销售组，明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务。 深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。 广东区域团队下设15个组，启动“百城千镇”银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县（市）、区、镇。凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。具体架构如下： （1）十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调 （2）深圳市场：深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括A组（罗湖区）、B组（罗湖区）、C组（福田区）、D组（福田区）、E组（南山区）、F组（盐田区）、G组（宝安区）、H组（龙岗区） （3）广东市场（深圳以外）： a.西线（拓展经理）、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组 b.广州（拓展经理）：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组 c.东线：惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组 （4）香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客

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碧桂园购房合同样本_购房合同 碧桂园购房合同 甲方(出卖人)：身份证件号码： 乙方(买受人)：身份证件号码： 甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议： 第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积_______ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______ ______平方米; (二)出售房屋的所有权证证号为 ; (三)房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。 该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。 第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。 第三条计价方式与价款

按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为：乙方在年月日前付给甲方定金(人民币)，(大写) 元，(小写) 元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。 上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。 第四条房屋价款乙方分三期付给 甲方： 第一期：在年月日，付人民币万元; 第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款万元。 ; 第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币万元。 每期付款，甲方收到后出具收据。 第五条 （1）、甲、乙双方定于年月日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。 （2）、双方定于前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。 （3）、甲方应在前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。

碧桂园买房有保密协议

保密协议书 甲方: 乙方：身份证号码： 住所地: 主要联系方式: 鉴于： 1、甲方与乙方确立了劳动关系，签订了劳动合同，且乙方在公司所任职位及所从事工作的保密性质； 2、乙方充分理解并同意甲方在协议中拟订的要求； 3、乙方在公司工作期间所获悉的商业秘密，包括但不限于公司资料，文件，信息，软件，数据库及其他公司的信息资料（包括但不限于书面资料，电子文本，照片等）。 甲、乙双方为维护公司合法利益、严格乙方职业职责，根据《公司法》、《合同法》、《劳动法》、《劳动合同法》和知识产权保护等法律、法规，在平等、协商、诚实、守信的基础上，经磋商，就乙方负有保密责任有关事宜达成一致，具体协议条款如下： 一、保密内容和范围 本协议所指商业秘密是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。具体包括但不限于：

1、甲方的生产资料、生产基础、生产情况、产品配方、产品成本、产品定价、人事记录、员工资料、客户名单、供应商名单、货源情报、市场资料、业绩评估、产销策略、销售历史、财务状况、进料渠道、设计、程序、技术文档、软件源代码、可执行程序、演示程序、测试数据、制作工艺、制作方法、工艺流程、技术资料、管理诀窍、产品开发与研究进程、招投标的标底和标书内容以及尚未经甲方正式对外公布的经营管理信息、科研成果。 2、所有在乙方受聘期间研究发明或者参与研究发明的科研或成果，以及从公司知晓、学习到的知识、了解的商业秘密及知识产权，获知或负责完成的一切与项目及公司有关的信息、资料、数据等。 3、其他经营信息、技术信息。 4、虽不符合商业秘密构成要件，但是甲方明确提出保密要求的资料或者信息，也适用本协议有关权利义务的规定。 5、本保密协议和劳动合同为甲方内部文件，乙方应妥善保管，不得泄露给第三方，离职时必须退回甲方，如有泄露按本合同泄露商业秘密的规定处理。 6、客户名单和供应商名单包含以下内容：客户名称、住所地、通信地址、电子信箱、负责人、业务联系人等。 7、《劳动合同》和本协议其他条款提及的“商业秘密”应当理解为包括本条各款所指的资料或者信息，不再另行指出。 二、保密期限 1、本协议经双方认可的保密期限为自乙方获取本协议保密范围内甲方任何信息资料等之时直至该等信息、资料为公众所知悉止，且不因乙方是否最终成为甲方受聘人员或离任、辞职、解雇等原因而终止。

碧桂园混凝土合同协议书

碧桂园混凝土合同协议 书 文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089

生产企业： 武汉市建设工程商品混凝土 买卖合同（B类） 合同编号：腾越鄂商砼2016- （施工队） 备案(章)：____________________________ 工程名称：蔡甸区碧桂园·学府壹号项目部 工程地址：蔡甸区汉阳一中对面项目 建设单位：蔡甸碧桂园房地产开发公司 买方：广东腾越建筑工程有限公司 卖方武汉固力建材有限责任公司 签订日期：二零一六年四月十号 武汉市工商行政管理局 武汉市商品混凝土管理站监制

武汉市建设工程商品混凝土买卖合同 买方：广东腾越建筑工程有限公司 (以下简称甲方)卖方：武汉固力建材有限责任公司 (以下简称乙方) 根据《中华人民共和国合同法》和武汉市人民政府《武汉市商品混凝土管理规定》及其他有关规定，经甲、乙双方平等协商一致，签订本商品混凝土买卖合同。 一、甲方向乙方预定商品混凝土总数量 15000立方 米、预计总金额（人民币 500 万元。商品混凝土 供货品种、单价及用途见表1。 表１：

注：1、此价格含运输费、普通发票。泵送单价含泵机台班费。泵送不足60方按60方计算（每方加10元）。 具体以国家政策为准。防渗Ｐ８、Ｐ６等砼单价上另加 20 元／ｍ3计算。防冻砼按等砼单价上另加 30 元／ ｍ3计。早强砼按等同单价上另加 30 元／ｍ3计。细石砼等砼单价上另加 15 元／ｍ3计。 计量方式：1.甲乙双方于每月26日至下月25为一个月，每月30号对混凝土货款进行对账，甲方应当在15天内对乙方提供的《商品混凝土对账单》进行确认签字并盖章，如因甲方没有对《商品混凝土对账单》进行签字并盖章，则视为甲方同意乙方的结算且不存异议，双方将按乙方所提供给甲方的对账单为结算依据。 2、以有甲方签字确认的乙方送货单为结算依据：按实际车方量计算：甲方可随时抽查当天每车方量，乙方不得以任何理由拒绝抽查，误差不得大于2%，以抽查3车平均结果为核算当天全批次方量。 付款方式：每月货款甲方应在次月20日之前向乙方支付混凝土货款的70%。第一次付款乙方考虑到甲方资金周转问题，同意滞后20天即对账后45天付款。第二次付