当前位置：文档视界 › EXWFOBCIFCFR外贸报价方式条款之间的区别与联系修订版

EXWFOBCIFCFR外贸报价方式条款之间的区别与联系修订版

E X W

F O B C I F C F R外贸报价方式条款之间的区别与联系修订版

IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】

（EXW，FOB，CIF，CFR）外贸报价方式和个条款之间的区别与联系外贸报价方式一、工厂交货价（EXW=Ex Works）：

交货地点：出口国工厂或仓库；

运输：买方负责；

保险：买方负责；

出口手续：买方负责；

进口手续：买方负责；

风险转移：交货地；

所有权转移：随买卖转移；

外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Borad）：

交货地点：装运港；

运输：买方负责；

保险：买方负责；

出口手续：卖方负责；

风险转移：装运港船舷；

所有权转移：随交单转移；

外贸报价方式三、到岸价（成本+运费+保险费，

CIF=Cost+Insurance+Freight）：

交货地点：装运港；

运输：卖方负责；

保险：卖方负责；

出口手续：卖方负责；

进口手续：卖方负责；

风险转移：装运港船舷；

所有权转移：随交单转移；

外贸报价方式四、成本加运费（CFR=Cost+Freight）：交货地点：装运港；

保险：买方负责；

出口手续：卖方负责；

进口手续：买方负责；

风险转移：装运港船舷；

所有权转移：随交单转移；

FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点：

01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；

02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；

04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；

05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；

06，都适合于海洋运输和内河运输；

FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：

01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；

02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；

03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；

外贸业务协调任务一

任务一品质条款的订立学习目标商品的品质条款包括商品的品名和质量，是合同中首先要订立的条款。正确地规定商品的品质条款，是合同顺利履行的重要保证。因此，在本任务学习中要求重点掌握国际货物买卖中表示品质的方法、品质机动幅度的应用等。要点解析一、重点知识 1、商品的名称（品名）的定义商品的名称（品名）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 2、命名商品的常见方法（1）以其主要用途命名。（2）以其所使用的主要原材料命名。（3）以其主要成分命名。（4）以其外观造型命名。（5）以其褒义词命名。（6）以人物名字命名。（7）以制作工艺命名。 3、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。 4、表示商品质量的常见方法（1）用实物样品表示 ①看货成交 ②看样成交：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖。（2）用文字说明直接表述 ①凭规格、等级或标准买卖。 ②凭牌号或商标买卖。 ③凭说明书和图样买卖。 ④凭产地名称买卖。 5、质量的机动幅度条款是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有：（1）规定范围。（2）规定极限。（3）规定上下差异。二、重点理解 1、参考样品与标准样品标准样品作为交货品质的依据，卖方交付的货物质量必须与标准样品完全一致。而日常业务中，买卖双方为了建立和发展贸易关系，增进对彼此经营商品的了解，促进交易，互相寄送样品的情况是十分普遍的。如果寄送样品的目的只是为了介绍商品的一般品质状态，在成交时将另订规格作为品质依据，那么，这种样品就不具备标准样品的作用，而只是促成交易的媒介。因此，参考样品不能作为交货品质的依据。 2、质量机动幅度条款与质量公差

国际贸易合同的主要内容(完整版)

合同编号：YT-FS-8069-45 国际贸易合同的主要内容 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

国际贸易合同的主要内容(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是，一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和凭文字与图样法。 2、货物的数量条款数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度法。在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约

数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装 3%”，同时规定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。

外贸合同常用条款中英文对照

外贸合同常用条款中英文对照 1)买方须于____年__月__日前开到本批交易的信用证(或通知售方进口许可证号码),并须售方有权;不经通知取消本确认书，或接受买方对本约未执行的全部或一部分,或对因此遭受的损失提出索赔。 The Buyer shall have the covering Letter of Credit reach the Seller(or notify the Import License Number) before failing which the Seller reserves the right to rescind without further notice. (2)凡以 C.I.F条件成交的业务，保额为发票价的100%,投保险别以本售货确认书中所开列的为限,买方如要求增加保额或保险范围,应于装船前经售方同意,因此而增加的保险非由买方负责。 For transaction concluded on C.I. F.basis,it is understood that the insurance amount will be for 100%,of the invoice value against the risks specified in the Sales Confirmation.If additional insuranceamount or coverage is required, the Buyer must have the consent of the Seller before Shipment,and the additional preminum is to be borne by the Buyer. (3)品质/数量异议: 如买方提出索赔,凡属品质异议须于货到目的口岸之日起3个月内提出,凡属数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出, 对所装货物所提任何异议属于保险公司,轮船公司其他有关运输机构或邮递机构所负责者,售方不负责任何责任。 QUALITY/QUANTITYDISCREPANCY:

外贸业务协调月考试卷电子教案

外贸业务协调月考试卷卷面总分：120分共 4 页一．填空题（每空1分，共15分） 1.样品要有____________，从批量生产的产品中抽样而得。 2.在交易磋商中，达成交易两个必不可少的环节,在法律上分别称是_____________和 ____________。 3.一项发盘未送达受盘人之前，发盘可以____________。 4.接受必须与发盘相符，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或提出有条件接受，均不能构成接受，只能视作_____________。 5.我国《合同法》明确规定，当发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力如死亡、精神失常等，该发盘的效力也______________。 6.关于接受的生效，“英美法”采用的是____________,“大陆法”与“公约”采用的是__________.。 7.晚于发盘有效期送达发盘人的接受，法律上称为_____________。 8.凭买方样品买卖也称_____________，而卖方根据买方样品进行复制的样品称为__________或_______________。 9.对于羊毛、生丝等某些含水量不稳定的商品一般应按____________计算其重量。 10.某些国家的海关在征收从量税时，以_____________和____________作为征税的计量单位。二．单项选择题（每题2分，共40分） 1．以下是交易成功的基础。（） A、贸易往来对象诚实可靠 B、对方国际贸易经验丰富 C、客户经营范围广 D、客户公司历史悠久 2．参加展会是寻找国外顾客的重要方法之一，广交会又称______,分为_______两季。（）A、中国对外贸易交易会/春、秋B、中国进出口商品交易会/春、秋 C、中国对外贸易交易会/夏、冬 D、中国进出口商品交易会/夏、冬 3．以下不属于质量机动浮动条款的具体规定方法的是（）A、规定范围B、规定极限 C、规定上下差异 D、规定一个约量 4．以下哪种不是成交样品的情况（） A、成交样品由卖方或买方提出，经双方确认 B、由买卖双方会同签封 C、申请海关签封，三方各执一方 D、由卖方提供样品再由买方确认 5．.以下哪项不是寻找国外客户的办法（）A、在广交会上寻找B、国外老客户介绍新客户 C、由驻外分支机构开发新的客户 D、去主要街道张贴广告 6．如果在合同中没有明确规定用何种计算方法计算重量和价格，按惯例应按（）计算。、理论重量D 、净重C 、毛重B 、公量A． 7．凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（） A、可与样品大致一样 B、允许有合理的公差 C、必须与样品一样 D、必须由卖方自行决定 8．下列不属于客户资信调查方式的一项是（）

国际贸易合同样本

国际贸易合同样本国际贸易合同1 甲方(委托方)：地址：法定代表人：联系电话：传真：手机：电子邮箱：乙方(居间方)：地址：法定代表人：联系电话：传真：手机：电子邮箱：鉴于：甲方为提高收购量，在各个国家需要寻找适当的供应商。乙方愿意介绍客户给甲方。如果乙方完成甲方委托的成交事项，甲方愿意支付相应报酬。乙方与客户间报价的差价之部分归乙方所有。为了明确各方责任，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议，供双方遵照执行，以资信守：第一条委托事项乙方接受甲方委托，在寻找的供应商，并促成甲方与该供应商签订有关的购买事宜。

第二条居间期限：(可不可以是永久的?) 第三条佣金/差价计算方式、支付期限与支付办法如果乙方接受甲方委托后，为甲方找到了合适的供应商，并促成双方签订了购买合同或直接交易，那么甲方应当向乙方支付相应报酬。该报酬的具体计算方式为： (1)差价:甲方公司与乙方介绍的客户签订业务合同为准,合同编号：号,客户名称: 乙方所介绍的客户销售价格每吨元，乙方即获取价格每吨元的差价. (2)居间服务报酬的支付时间为：甲方公司发出订单后，与客户签定合同后，以该合同上规定客户发货时间和货物实际到达时间为准,往后计算三天，在该三天内甲方必须向乙方支付居间服务报酬和差价金额部分。居间服务报酬和差价金额支付办法为：甲方应根据乙方的要求，将有关款项支付到乙方指定的银行账户。帐号: 户名: 第四条居间费用的负担：乙方促成合同成立的，居间活动的费用由乙方负担;未促成合同成立的，甲方应向乙方支付必要费用壹千元人民币第五条甲方的权利与义务 1、甲方有权要求乙方提供客户的有关资料;

第六章---国际货物买卖合同基本条款(一)

第六章国际货物买卖合同基本条款（一）一、教学目的通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题、掌握国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，以及如何运用好有关装运单据，重点讲述海洋运输方式中的相关问题、掌握本章主要讲述海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。二、教学要求 1. 掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项； 2. 掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题； 3. 了解国际贸易货物运输的方式、重点掌握海洋运输、掌握海运提单的性质和作用、了解合同中的装运条款； 4. 掌握中国《中国海运运输货物保险条款》中基本险别的责任范围、除外责任、责任期限；了解伦敦保险协会现行的《协会货物条款》的基本内容；了解保险单证的种类及其法律效力三、参考书目 1. 尹忠明，《国际贸易学》，西南财经大学出版社，2005年 2. 吴百福，《进出口贸易实务教程》，上海人民出版社，2002年 3. 黎孝先，《国际贸易实务》，对外经济贸易大学出版社，2005年 4. 金镝、朱芸，《国际贸易实务模拟操作教程》，重庆大学出版社，2005年 5. 中国国际贸易学会商务培训认证考试办公室，《全国外贸跟单员培训认证考试复习指南》，中国商务出版社，2006 年四、教学重点与教学难点 1. 商品品质、数量、包装条款的基本内容； 2. 商品品质、数量、包装条款时的注意事项； 3. 掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧；

2014学年第一期《外贸业务协调》期末考试答案

2015学年第一期《外贸业务协调》期末考试试卷班级学号姓名成绩一、填空题（每空1分，共10分） 1. 是指证明海上运输合同和货物同承运人接管或装载，以及承运人保证据以交付货物的单据。 2.申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应填制“”,向商检局办进申请报验手续。 3．备货是进出口企业根据合同或信用证规定，向有关企业或部门采购和的过程。 4.根据《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定，买方必须在发现不符情况后一段通知卖方，否则就丧失索赔的权利；但无论如何，最长的索赔期限时效为买方收到货物之日起不超过。 5.国际货物买卖中的商品检验，简称，是

指对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、规格、、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。 6.根据《UCP600》的规定，唯有开证行在信用证中明确注明“”，信用证方可转让。 7.贸易合同中的价格条款一般包括两项内容，即单价和。二、单选题（每题1分，共30分） 1. 仲裁裁决的效力是（）。 A.终局的，对争议双方具有约束力 B.非终局的，对争议双方不具有约束力 C.有时是终局的，有时是非终局的 D.一般还需法院最后判定 2．按照交货方式的不同，贸易术语可分为（）交货和实际交货。 A. 象征性交货 B. 凭样品交货 C. 装运港交货 D. 目的地交货 3.海运提单日期应理解为（ C ）。 A．货物开始装船的日期B．货物装船过程中任何一天 C．货物装船完毕的日期D．签订运输合同的日期 D不属于不可抗力的范围，我方应要求德商按期履行合同 4. 在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（）。 A.概括规定 B．不规定 C.具体规定 D.综合规定 5. 以下（）不是检验证书的作用。 A.作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装以及卫生条件等是否符合合

国际贸易合同(标准版)的主要内容

Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 国际贸易合同的主要内容

编号：FS-DY-20826 国际贸易合同的主要内容国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是，一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和凭文字与图样法。 2、货物的数量条款数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度法。在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装3%”，同时规

定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。 5、货物的装运条款装运条款的主要内容是：装运时间、运输方式、装运地与目的地、装运方式以装运通知法。根据不同的贸易术语，装运的要求是不一样的，所以应该依照贸易术语来确定装运条款法。如果合同中定有选择港，则应定明增加的运费、附

外贸业务协调任务一

外贸业务协调任务一 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

国际贸易合同(标准版)范本

The obligee in the contract can accomplish the goal in a certain period by discussing the agreed rights and responsibilities. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 国际贸易合同

编号：FS-DY-69398 国际贸易合同其他合同范本由提供，请详细参考；本协议于_____年_____月_____日签订，协议双方为：_____（卖方名称），系根据a国法律正式组成并存在的公司，设于_____（卖方地址）（以下称“卖方”）和_____国_____股份有限公司，系根据_____国法律正式组成并存在的公司，设于_____（地址），（以下称_____）。鉴于“卖方”愿意发展他在_____（生产地）和其他国家制造的、并以他的商标和专名销售的产品的出口业务；鉴于“卖方”愿委任_____作为他的独家经销商，按照本协议中的条款销售此种产品；为此，考虑到双方在本协议中所作的诺言和所商定的各条款，并考虑到下面所提出的，双方声明已经同意的，相互之间的其他有效对价，特订立协议如下：第一条定义

一、产品：本协议中所称“产品”，系指“卖方”制造并以其商标和专名销售的产品（产品名称）。二、地区：本协议中所称“地区”，系指_____（地区名）和随时经双方以书面同意的其他地区。三、商标和专名：本协议中所称“商标”和“专名”，系分别指_____（商标的全称和专名的全称）。第二条经销权 “卖方”兹给予_____以独家进口，并以“商标”和“专名”向“地区”内客户销售“产品”的权利。第三条专营权一、交易：“卖方”不得将“产品”售予、让予或以其他方式使“地区”内_____以外的任何个人、行号或公司取得“产品”。二、委任：“卖方”不得委任“地区”内_____以外的其他个人、行号或公司作为其经销商、代表人或代理人，以进口和销售“产品”。三、询购：“卖方”收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给_____。四、再进口：“卖方”应采取适当措施防止他人在“地区”

外贸合同基本内容

外贸合同基本内容国际货物销售合同基本内容国际货物销售合同，是地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。为此，一项有效的国际货物销售合同，必须具备必要的内容，否则就会使当事人在履行义务、进行违约补救或处理争议时产生困难。一般说来，国际货物销售合同应包括以下7个方面的基本内容：一、品质条款（Quality Clause）商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式或透明度等。品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。表示品质的方法（一）以实物表示品质以实物表示品质包括凭成交商品的实际品质和凭样品。１．看现货成交当买卖双方采用看现货成交时，则买方或其代理人通常在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。２．凭样品成交样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为以下几种：（１）卖方样品（Seller's Sample）（２）买方样品（Buyer's Sample）（３）对等样品（Counter Sample），又称“确认样品”。（二）凭说明表示品质所谓凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。在这类表示品质方法中，可细分为下列几种：１．凭规格买卖（Sale by Specification）２．凭等级买卖（Sale by Grade）３．凭标准买卖（Sale by Standard）４．凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations）

外贸业务协调期末试卷附答案

外贸业务协调期末试卷附答案一、单项选择题：（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1．拍卖是。（）A．看货买卖 B．凭卖方样品买卖 C．凭买方样品买卖 D．凭对等样品买卖2．出口日用消费品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为。 ( ) A、重量单位 B、数量单位 C、长度单位 D、面积单位 3．某出口合同采用航空运输方式交货，关于航空运单，买卖合同作了如下规定：“One copy of air way bill issued by Hangzhou International Air Freight Agent, marked freight collect.”根据这一规定，你认为该买卖合同最有可能采用的贸易术语是。( ) A、FOB B、FCA C、CFR D、CPT 4．桐乡外贸集团公司（贸易型出口企业）出口一批含增值税的商品，在核算出口成本时，计算出口退税款的基本公式是：乘以出口退税率。( ) A、含增值税进货价B、增值税完税价格C、FOB出口价D、实际出口成本5．某外商欲购我“华生”牌电扇，但要求改用“钻石”商标，并注明“MADE IN CHINA”，这属于。 ( ) A．中性包装 B．定牌中性包装 C．定牌生产 D．无牌生产6．《INCOTERMS 2010》对贸易术语做了解释并按其适用的运输方式不同归纳为种组。（）A．6 4 B．11 2 C．11 4 D．13 4 7．我国甲公司向俄罗斯乙公司出口自行车一批，拟采用铁路运输方式，甲公司负责办理进口海关手续以及交纳手续费、关税等费用，根据《INCOTERMS 2010》，应采用的贸易术语是。（）A．FAS B．EXW C．DAP D．DDP 8．海运货物保险中，按“仓至仓条款”规定，货物运抵目的港后没有运到指定仓库，______天内保单仍然有效。（）A.30天 B.60天 C.90天 D.120天 9．根据《UCP600》规定，如买卖合同规定“立即装运”，买方开来信用证的装运期规定为“尽速装运”，则该装运期应理解为________。（）A.开证行开出信用证之日起30天内装运 B.通知行通知信用证之日30天内装运 C.受益人收到信用证之日起30天装运 D.银行将不予置理 10．船舶在海运途中着火，船长下达正确的合理的命令往船舱内灌水灭火，导致舱内部分货物被水浸湿报废，此项损失属于。（）A．实际全损 B．推定全损 C．单独海损D．共同海损第 1 页共4 页

2020年国际贸易合同(通用版)

The contract is to clarify the rights and obligations of both parties, restrict both parties to perform their responsibilities and obligations together, and prevent possible risks. （合同范本）甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 2020年国际贸易合同(通用版)

2020年国际贸易合同(通用版)合同作用：明确双方的权利和义务，约束双方共同履行责任和义务，为日后解决争议提供依据，防范可能存在的风险。下载后可以修改或直接打印使用（使用前请详细阅读内容是否合适）。买方：________ 电传：________ 卖方：________ 电传：________ 按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。１．品名、规格：________ 单位：________ 单价：________ 总价：________ 总金额：________ ２．原产国别和生产厂：________ ３．包装：须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运／邮寄／空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈

蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。４．装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以"防潮"、"小心轻放"、"此面向上"等字样和装运：５．装运日期：________ ６．装运港口：________ ７．卸货港口：________ ８．保险：________ 装运后由买方投保。９．支付条件：分下述三种情况：（１）采用信用证：买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款１１（１）ａ〕，应在交货日前１５～２０天，由____________银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具１００％发票金额即期汇票并附装运单据（见本合同第１０款）。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付（电汇或航邮付汇）。

英文合同基本格式

英文合同基本格式商务合同已经成为职场中人必须掌握的一门知识，虽然具体事项各有不同，而且大小公司都会有自己的合同制式，但是基本条款是大同小异的。外贸我们常见的书面文本有四种：Contract(合同), Confirmation(确议书), Agreement(协议)和Memorandum(备忘录)。前两者多用与商业中，其条款要详细且正规。而备忘录多用与团体和政府部门。合同要有正本(Original)和副本(Copy)。通常采用的格式是三部分：首部(Head)，主体(Body)和尾部(End)。下面我们就列出一份通常采用的比较完整的合同条款：一、首部 1．合同的名称 2．合同的编号 3．签约日期 4．签约地点 5．买卖双方的名称、地址、联系方式 6．序言二、主体 1. 货物的名称条款(Commodity and Specifications) 2. 货物的品质条款(Quantity) 3. 数量条款(Quality) 4. 价格条款(Price) 5. 装运时间条款(Time of Shipment) 6. 保险条款(Insurance) 7. 包装条款(Packing)

8. 运输标志/唛头(Shipping Mark) 9. 保证条款(Guarantee of Quality) 10. 检验索赔条款(Inspection and Claims) 11. 支付条款(Terms of Payment) 12. 运输方式(Terms of Shipment) 13. 不可抗力条款(Force Majeure) 14. 延期交货和惩罚条款(Late Delivery and Penalty) 15. 仲裁条款(Arbitration) 三、尾部 1. 有效日期 2. 所遵守法律（也可根据国际规定） 3. 双方签名 4. 合同的备注部分

外贸业务协调期中试卷

外贸业务协调期中试卷一．填空题（每空2分，共20分） 1. 嘉兴鹏程日用化学品有限公司向新加坡出口护肤用品，经磋商谈判后对外报价：USD103.10 per carton CIFC3% Singapore less discount 5%。根据该报价计算，扣除佣金后的每箱净价应该是 _____，去除折扣后的每箱折实价应该是 ____ 。 2. 程租船合同订有“FIO”条款，租船人在许可时间内未完成装卸任务，需向船东支付罚金，这种罚金在运输业中称之为 __ _ ；租船人在许可时间内提前完成装卸任务，船东需向租船人支付奖金，这种奖金在运输业中称之为 ____ 。 3．国际货物买卖合同中的“单价”一般由四个部分组成，除了以数字表示的“单位价格金额”以外，还有____________、____________和____________。 4．商品包装按其流通领域中所起的作用可分为 _ 包装和包装。 5.时钟每天出现误差若干秒，即使合同没有规定，也不能视作违约，这是引用了品质条款中的 ___ 的作法。二．单选题（每题2分，共20分） 1．出口日用消费品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为 ( )。 A、重量单位 B、数量单位 C、长度单位 D、面积单位 2．关于逾期接受，《公约》规定( ) A、逾期接受是一项新的发盘 B、逾期接受完全无效 C、逾期接受完全有效 D、逾期接受是否有效，关键视发盘人的态度 3．当大宗货物采用( )运输方式时，为了加快装卸速度，减少船舶在港口停留的时间，通常规定滞期、速遣条款。 A、班轮 B、定程租船 C、定期租船 D、光船租船 4．某出口合同采用航空运输方式交货，关于航空运单，买卖合同作了如下规定：“One copy of air way bill issued by Hangzhou International Air Freight Agent, marked freight collect.”根据这一规定，你认为该买卖合同最有可能采用的贸易术语是( )。 A、FOB B、FCA C、CFR D、CPT 5. 以下是国外客户来函中的一段文字：We have to say that the Men’s Shirts are available in our market from several European manufacturers, all of which are at prices from 15% to 20% below yours. Such being the case, we have to ask you to consider if you can make reduction in your price, say 10%. 根据你

国际贸易合同条款

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：

课程论文课题题目：《浅谈外贸合同条款》姓名：学号：所在院系：日期：联系方式：目录

（一）摘要 2 （二）贸易条款 3 （三）质量 4 （四）包装 5 （五）价值 6 （六）运输7 （七）保险8 （八）付款9 （九）商品检验条款 10 （十）争议解决条款 11 （十一）不可抗议条款12 （十二）参考文献13 摘要：一个贸易交易的进行必须有一系列的合同条款加以规范和要求。只有这样才能进行一个相对公平且能有规矩

的贸易。尤其是外贸，如果不是有着成型的外贸合同条款，恐怕外贸很难有着当今这样的繁荣之状。下面我来简单谈谈自己对外贸合同条款的认识和了解。 1、贸易条款 (一) 工厂交货( EXW) 买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。 (二)货交承运人(FCA) 它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。 (三)船边交货(FAS) 它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险 (四)船上交货(FOB) 它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏 (五)成本加运费(CFR或c＆F) 它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费(六)成本、保险费加运费(CIF) 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。 (七)运费付至(CPT) 关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用 (八)运费及保险费付至(CIP) 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。 (九)边境交货(DAF) 将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关

国际贸易合同条款介绍

第6章国际贸易合同条款【学习目标】国际货物买卖合同的容直接影响到一笔进出口业务的完成和安全收汇，本章从国际贸易合同的标的物出发，介绍国际贸易合同的主要交易条款。通过本章学习，你应该能够： 1.掌握国际贸易合同的交易条件、容。 2.理解国际贸易价格术语的含义和种类。 3.了解国际贸易运输、保险和国际结算的规定。【先行案例】一起国际贸易实务操作中价格术语、运输及保险的纠纷案例日本A公司与中国C公司于2000年7月3日订立CIF()合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。随后，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月23日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。 A公司代理人未接受货物，无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提取货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10％的脏包。

A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。 C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝，其声称港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库，故保险责任已终止。此案例涉及了国际贸易实务操作当中三方面的知识。首先， A公司与B公司之间签订FCA 合同， Incoterms 2000明确规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。在本案中，交货地在B公司所在地，其将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，此前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。其次，为顺利结汇，A公司出具保函，此保函在托运人和承运人之间有效。但对收货人无效，C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任。本案中C公司选择追究承运人的责任是合理的，也是可行的。承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补偿。最后，按本案保险合同的规定，保险人的保险责任起迄是负“仓至仓”责任。本案中被保险货物卸离海轮仅3日，堆存于港口所属仓库，处于“被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所”，可见，尚未提取的货物仍在保险责任期限。由于C公司投保的为一切险，海潮属一切险围，对尚未提取并因海潮受损的200吨货物，保险公司有责任赔偿。 6.1国际货物买卖合同的标的物国际贸易买卖合同的“标的”（subject of matter）就是进入国际市场的有形商品，即货物。 6.1.1 商品的品名商品的名称，或称“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 1.列明品名的意义

外贸业务协调任务一

外贸业务协调任务一 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

外贸业务协调押题卷一附答案

2018 外贸业务协调真题押题卷一一、单选题 1、在交易磋商中，有条件的接受是________的一种形式。（A） A、还盘 B、接受 C、发盘 D、发盘的邀请 2、下列情况下，不属于发盘的终止原因的是______（C）篮P135 A、受盘人还盘 B、法人破产 C、特定标的物灭失 D、被有效撤销 3、多用于集装箱运输的提单是_________（ B ） A、已装船提单 B、备运提单 C、清洁提单 D、联运提单 4、成交样品申请向出入境检验检疫机构签封时，一般以相同的样品_____（B） A、一式两份 B、一式三份 C、一式四份 D、一式五份 5、关于订立品质条款时应注意的问题，下列表述不正确的是______（C） A、应根据商品不同的特点确定不同的表示品质方法 B、表示商品品质的文字要准确 C、尽量以最高标准规定品质 D、尽量在合同中规定质量公差或质量机动幅度条款 6、中国实施强制性的GB18401属于( A ) A、生态纺织品测试 B、产品性能测试 C、燃烧性能测试 D、护理标签符合型测试 7、在买卖大批量散装货并由买方派船装船的情况下，享有溢短装决定权的当事人一般是（C ） A、买方 B、卖方 C、船方 D、货方 8、下列信用证中，不能用于中间商为转售货物而开立的是________（C） A、对背信用证 B、可转让信用证 C、对开信用证 D、当地信用证 9、采用FCA 贸易术语，买方指定在集装箱堆场交货，则卖方应（B） A、把货物运送到买方指定的集装箱堆场，再把货物卸下来，装上买方指定的集装箱 B、把货物运送到买方指定的集装箱堆场，不用卸货，交给买方指定的承运人即可 C、把货物运送到买方指定的集装箱堆场，再把货物卸下来即可 D、证买方把集装箱开进自己的工场，直接取货 10、日本通商省检验所属于（A） A、官方检验机构 B、半官方检验机构 C、非官方检验机构 D、民营检验机构 11、下列不属于进口索赔对象的是（A、卖方B、船公司D） C、保险公司 D、货代公司

EXWFOBCIFCFR外贸报价方式条款之间的区别与联系修订版

外贸业务协调任务一

国际贸易合同的主要内容(完整版)

最新的国际贸易合同样本

外贸合同常用条款中英文对照

外贸业务协调月考试卷电子教案

国际贸易合同样本

第六章---国际货物买卖合同基本条款(一)

2014学年第一期《外贸业务协调》期末考试答案

国际贸易合同(标准版)的主要内容

外贸业务协调任务一

国际贸易合同(标准版)范本

外贸合同基本内容

外贸业务协调期末试卷附答案

2020年国际贸易合同(通用版)

英文合同基本格式

外贸业务协调期中试卷

国际贸易合同条款

国际贸易合同条款介绍

外贸业务协调任务一

外贸业务协调押题卷一附答案