XX公司销售经理招聘计划

XX公司销售经理招聘计划

随着销售业务规模的不断扩大，为了对销售市场的开拓和销售人员管理。获取公司发展所需人才的宗旨，由此招聘人才。

招聘原则：

公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为公司吸引到合适的人才。

招聘人员：

职位：销售经理

人数：4人

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划。

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度。

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨。

5、建立和管理销售队伍，完成销售目标。

(详见附表1)

任职资格

1、本科及以上学历。

2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先。

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，应变反应能力，分析和解决问题的能力。

4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

职位月薪：底薪4000元/月+绩效工资

招聘的信息发布渠道：

1、前期与人才招聘市场做好沟通和招聘宣传。

2、在人才网站（收费/免费）网上做好专属招聘页面。

3、报纸。

招聘流程与选拔：

流程一：

筛选简历，对简历通过者进行笔试，批阅试卷后通知笔试合格者面试，对未及格者予以回复。

流程二：

（一）初步面试

由人力资源总监和销售总监求职者进行面试，初审合格者进行同时复试，并最终确定录取候选人员。

初试地点：招聘办公室

（二）复试

复试方式：无领导小组讨论

地点：独立办公室

讨论规则：共分为4组，每2组为一轮，8名应聘者为一组，每组由4名专家对各选手打分，讨论时间为45分钟。考官宣读试题，受测者了解试题后轮流发言阐述自己的观点；并对别人的观点提出意见，最后达成一致方案。

复试流程：

1、准备阶段

场地布置，安排应聘者及专家就座，分发材料。（讨论者桌椅摆放为4组等边八角形，专家组位置为圆桌之外等距的四个点，应聘者抽签确定座位，专家组抽签决定观测位置。），由HR总监宣读指导语。

2、具体实施阶段

整个讨论分为三个阶段：

第一阶段：每轮的两组被测者抽选取题目，受测者了解试题，独立思考，列出发言提纲。（5分钟）

第二阶段：受测者轮流发言阐述自己的观点，每人1分钟。（8~10分钟）第三阶段：受测者自由发言，不但阐述自己的观点，而且对别人的观点提出意见，最后达成某一协议，最后推举一人宣读结果，陈述时间为2分钟。（30分钟）

3、评价阶段

讨论结束后，专家根绝每一位应聘者的发言认真填写评分表，4位专家评分结果去掉最高和最低分的2份，最终得分为剩下的2组分数相加后除以2。

4、总结阶段

无领导小组讨论后，所有考官都要撰写评定报告，内容包括此次讨论的整体情况、所问的问题内容以及此问题的优缺点，主要说明每个应试者的具体表现，自己的建议，以及最终录用意见等。

招聘费用预算

1、网站信息刊登费 100元

2、人才市场场地及宣传费 2000元

3、报纸广告刊登费用 1000元

4、专家测评费用 36000元

5、材料、纸张打印、笔、饮用水等其他费用 600元

6、应聘者体检费 800元

合计 40500元

招聘原则及注意事项：

1、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

2、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。

3、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。

4、招聘过程中若有疑问，请向人力资源部经理咨询。

5、坚持我公司用人策略(我们找的是“最适合”的人，而不是最“好”的人)。

录用决策：

公司根据笔试面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束后10天内告知应聘者结果。录用者前来办理相关的入职手续。

人力资源部

2012-5-29

附表1

销售经理职位说明书

销售经理工作计划书

销售经理工作计划书 【网络综合-销售经理如何写工作计划书】 工作计划的概念 1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和 步骤方法等。 2、工作计划是提高工作效率的有效手段。 3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 4、工作计划能力是干部管理水平的体现。 为什么要写工作计划 古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么 事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可 以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计 划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆 不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的 浪费。 计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序， 提高工作效率的重要手段。 作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作 内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使 用的资源? 一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、 方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。 工作计划两种形式 1、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理) 2、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误) 写好工作计划的要求

企业经理营销工作计划(完整版)

计划编号：YT-FS-2000-35 企业经理营销工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

企业经理营销工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市 场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是 目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分 析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经 理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业 的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大 化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方 便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠 道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪， 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售 计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，

也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的

销售工作计划表大全

销售工作计划表大全 计划是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。那你会写销售工作计划吗?快来看看销售工作计划范文吧!下面就是小编给大家带来的销售工作计划，希望能帮助到大家! 销售工作计划一 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 销售工作计划二

公司销售年度工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.公司销售年度工作计划正 式版

公司销售年度工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。 一、销售目标： 初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市

场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

2020销售经理个人工作计划

2020销售经理个人工作计划 2020 sales manager personal work plan 汇报人：JinTai College

2020销售经理个人工作计划 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 作为销售经理，在新的一年里，我要带领我们销售部门 的销售人员一起完成年度的销售目标，一起把销售的工作给做好，而对于我个人的一个工作，我也是要去做个人的一个工作计划。 首先是个人管理水平的提升上面，作为销售经理，我的 销售能力是得到领导认可的，所以也是给了我机会，让我来管理我们部门，但是管理的经验我确实没有多少，做经理的时间也不是太长，目前来说，也是还在摸索之中前行。所以在新的一年里面，我要把我的管理水平提高，来更好的领导我们团队，一起去完成新的一年的销售目标，要参加一些管理相关的培训，多看管理方面的书籍，同时和同事的沟通也是必须要多，要了解他们的需求，知道他们工作之中是有什么样的困难的，我也

是要在和他们的交流中，找到更好的相处和管理方式，来让大家信服我，愿意和我一起来工作，一起把销售的任务完成。 销售目标的达成是我新年要重点做的一件事情，但这不 是我一个人可以解决的，而是需要我们整个团队大家一起努力，一起去发力做好的，我也是要把年度的一个目标去分解，分到每一个月里头，然后再细分到每一个人，每一周，每一天的工作当中去，只有大家一起努力，一天天的累积，那么才能最后达成年度的销售任务给完成了。在分配的时候，我也是要根据不同的销售人员的能力去分配，同时也是要考虑到公平性，毕竟大家来做销售也是要赚钱的，但同时也是要让他们有竞争的意识，知道自己做了多少，能拿多少的薪资，只有内部有团结，也有竞争，那么才能更好的去做好销售工作。 新的一年，有新的销售目标，也有新的要学的东西，在 平时的工作之中，我要努力的去把我们的团队管理好，多了解他们的情况，努力的去达成销售的目标，我也是知道我的管理经验不足，很多方面做的不好的，也是要及时的去改进，努力的提高，让自己能在新的一年里有更加大的进步，既然领导信任我，那么我就更是要做好，不能辜负了领导对我的一个信任，我也是要给予我的团队信任，予以鼓励，相信在新的一年里，我们团队一定可以把销售的工作给做好，完成目标，在实际的

公司销售经理工作计划范文

公司销售经理工作计划范文 公司销售经理工作计划范文 日子如同白驹过隙，不经意间，又解锁了新的工作，不妨坐下来好好写写工作计划吧。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是为大家整理的公司销售经理工作计划范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 公司销售经理工作计划范文1 尊敬的各位领导，各位同仁，大家好！时光荏苒，光阴似箭。不知不觉中，20xx年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长；自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的20--年有更好的指导作用。 一、20xx年销售情况 20xx年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20xx年度公司

领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20--年自己个人能突破200万。 二、加强业务培训，提高综合素质。 销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。 培训是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20--年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。

分公司销售工作规划范文(最新版)

编号：YB-JH-0976 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 分公司销售工作规划范文(最 新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

分公司销售工作规划范文(最新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 公司以三个代表和十七大会议精神为指导，深入学习科学发展 观，在总公司的领导、帮助和支持下，坚持以“内抓管理、外拓市 场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作， 为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户 的开辟，xx品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客 户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地 区，并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉 大大提高，为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因 素，与总公司的要求尚有相当距离。 一、市场的开发： 根据去年的基础，xx公司对国内市场有了更深的了解。创新求 实、开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产 品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重

销售经理工作计划范例

销售经理工作计划范例 一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些 小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业 务与交流技能向结合。 四：今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个 客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一 直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他 们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司 树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐 观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长 业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。 20xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。在总结了自己在20xx年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在20xx年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继 续不断的努力工作，相信我在20xx年会做的更好!

公司销售经理工作计划范文(通用版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0678 公司销售经理工作计划范文(通Company sales manager work plan model

公司销售经理工作计划范文(通用版) 在上级的带领下，本人在20XX年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20XX年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下： 一。为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6）销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 7）客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

分公司工作计划简易版

When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 分公司工作计划简易版

分公司工作计划简易版 温馨提示：本计划文件应用在目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 一、公司运营团队组建 根据公司整体规划，北京分公司将承担公 司运营总部的业务职能，形成以公司总部为支 撑、北京分公司为经营主体组建运营管理团 队，全面负责公司运营业务工作。 北京分公司计划设立综合部、市场部、媒 介部、销售部、客服中心5个部门。 北京分公司团队现阶段采取边招聘、边培 训、边工作的形式，重点招聘运营、市场、销 售、客服人员，力争在xxxx年8月底完成基本 团队，确保完成公司的经营目标任务。现阶段 北京分公司招聘计划及人员安排如下：

(一)首席运营官：主管公司业务的运营管理工作，全面执行公司中长期经营规划和年度经营计划。分管公司信息技术部、北京分公司。 (二)总经理：协助COO做好公司全国招商及大型活动业务工作，主持北京分公司日常综合业务工作。 (三)O2O项目运营总监：主管画廊联盟、美术馆联盟等O2O项目的运营与销售业务工作，指导有关部门开展艺术品拍卖、会展业务工作。 (四)高级运营经理：负责网站运营策划、SEO、市场推广、分站招商、运营支撑及综合管理工作等。 (五)行政经理：负责分公司行政、财务及

公司销售部门年度工作计划.

公司销售部门年度工作计划 2019-11-03 着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，XX 市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定： 1、年销售目标： 1）：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2）：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1）：XX市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。 2）：XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3）：XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。 4）（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系： 1）关系维护： 为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2）售后协调： 目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的'售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策： 1、定价原则： 1）：拉大批零差价，调动代理积极性； 2）：结合批量，鼓励大量多批； 3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 4）：顺应市场变化，及时灵活调整。 2、目的 1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响； 2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 四、开拓市场，争取客源： 开拓创新，建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争

销售经理月度工作计划(通用版)

销售经理月度工作计划(通用 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0547

销售经理月度工作计划(通用版) 【篇一】 为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。 一、市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成： 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万) 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。 三、团队管理：

公司销售经理工作目标

三一文库（https://www.docsj.com/doc/f04229855.html,）/工作计划 公司销售经理工作目标 公司销售经理工作目标 1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。4）市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，

销量等进行适当的定位。5）销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!7）客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约,使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!20XX年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划： 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

分公司销售计划书

分公司销售计划书 作为企业的分支，我们也要做好自己的销售工作。以下是小编精心准备的分企业销售计划书，大家可以参考以下内容哦！ 企业销售计划书范文【1】 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长11。4*。20XX年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。 中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*。 目前**在深圳空调市场的占有率约为2。8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据企业的实力及20XX年度的产品线，企业20XX年度销售目标完全有可能实现。20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右，年均淘汰率32*。 到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。

20XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据企业下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传播和企业20XX年度的

销售经理的工作计划

销售经理的工作计划 销售经理的工作计划范文一 一、严格要求自己，以身作则： 自己是团队的领导者,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状 态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身 加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来. 知道自己需 要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如 何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底. 二、团队建设: 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩 都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。 建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励, 激励 的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励. 独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞 能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。 三、加强培训： 没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本1，集体加强对产品知识的学习。 经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内 心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。2，销售技巧：发现 问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定 不同的培训计划，总之是缺哪补哪。 四、部门严格化： 1，纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。 五、客户管理： 然后，营销人员会以难题性问题(problems questions)(如你的保障够吗?对目前所 使用产品满意吗?…)来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。

销售经理工作计划表ppt

销售经理工作计划表ppt 一、本年度工作总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没

集团分公司销售工作计划

集团分公司销售工作计划 煤炭运销集团xx 分公司xx 年工作计划 全年总体工作思路是：围绕运销集团xx 年工作重心，以高效营销为主线，以增收提效为核心，以管理提升为保障，进一步优化结构，提高运行质量和效益，全力完成xx 年运销集团下达的各项任务指标。在完成xx 矿业公司商品煤产销平衡的基础上，争取非煤产业市场开拓创新，同时根据市场需求加大整合社会资源力度，实现增收提效，为集团公司实现建设一流的大物流体系做出贡献。二、xx 年销售目标㈠煤炭总销量达到553 9 万吨。其中：瘦精煤99 万吨，喷吹煤165万吨，电煤246 5 万吨，副产品43 4 万吨。㈡铁路运量达到445 2 万吨，其中：瘦精煤99 万吨，喷吹煤165 万吨，电煤181 2 万吨。㈢根据市场变化及时调整煤炭价格，保证效益最大化。㈣货款回收 率达到100%，陈欠款有所下降。㈤商务纠纷大幅降低。 集团公司年度工作总结及计划 云南##电缆桥架集团公司，是石林县一家较大的民营金属加工企业，是在石林##电缆桥架有限公司快速发展，通过组建九鼎工程模板有限公司，扩大企业产能，调整产品结构，拓宽企业发展通道和空间基础上成立的。集团公司目前拥有总资产580xxxx 元，占地面积7xxxx 亩，现有员工近 50xxxx 人，其中专业技术人员比例达到2xxxx 。

集团公司成立后，李建东总裁成功地应用资本运营方式，先后兼并了石林机器厂和昆明精雅广告公司，一年迈出三大步，加快了企业的发展进程，为企业做大、做精、做强奠定了坚实基础。 集团公司除总部设在昆明外，生产基地全都坐落在交通便利、景色秀美、风情浓郁的石林彝族自治县。企业发展目标是：建省内一流企业，创国内知名品牌，把云南##集团建设成一个在市场经济风浪中可持续快速发展的现代化企业。通过##的示范带动效应，把石林打造成为全省知名的金属加工基地。 一、xx 年的主要工作和取得的成就 （一）发扬##企业精神，不断壮大企业实力。超越自我，求实创新，信誉为本，永争第一。这是李建东总裁取得成功的信念和秘诀，是云南##集团的企业精神，是云南##集团经营管理过程中恒久不变的主旋律，是云南##集团发展的不竭动力，也是##人永葆生机的源泉。过去的xx 年，在##的发展历程中，是发生重大历史转折和具有划时代意义重要年份。在这划时代的年份里，集中彰显了##的企业精神，##人奋力开拓、勇于创新，迈出了由小到大、由弱到强矫健步伐。实现了历史性的跨越。 __ 西部大开发战略，给工业基础薄弱的石林县提供了难得的发展机遇，也为##企业搭建了一个无限广阔的发展舞台。为了响应县委提出“工业强

销售经理工作计划

2011年某销售经理的工作计划 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等…… 我的工作计划： 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 5. 根据业务发展规划合理进行人员配备； 6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批； 8. 把握重点客户，控制产品的销售动态；

202X公司销售经理工作计划范文.doc

202X公司销售经理工作计划范文 作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。一起来看看我为大家精心整理的“202X公司销售经理工作计划范文”，欢迎大家阅读，供您参考。。 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等…… 我的工作计划： 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; 2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施; 4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络; 5. 根据业务发展规划合理进行人员配备; 6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批; 8. 把握重点客户，控制产品的销售动态; 9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决; 15.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用; 11.参与重大销售谈判和签定合同; 12.组织建立、健全客户档案; 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作; 14.向直接下级授权，并布置工作; 15.定期向直接上级述职; 16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 17.负责本部门主管级人员任用的提名; 18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行; 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计; 20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 第二、督促销售人员的工作： 作为销售经理，需要督促的方面： 1. 销售部工作目标的完成; 2. 销售网络建设的合理性、健康性;