中国人寿方案

整体解决方案

第一部分前言

一、编写目的

对中国人寿来说建设一个高效、稳定、扩展性好的保险电子业务综合承载网络传输平台，以满足不断发展变化着的业务的需要，永远是最重要的IT战略目标。

中国人寿一级分公司网络原有的以DDN/SDH为传输介质的骨干网已成为业务发展的瓶颈，2007年对23个省公司进行了升级和改造，2008年对剩下的12个省公司一级骨干网进行了改造。除一级骨干网络之外，一级/二级/三级分公司也是网络的重要部分，同样也需要在总公司规范的指导之下不断升级和优化，才能保证中国人寿IT战略规划的实现。

原有的网络主要是针对寿险公司的业务，目前新成立的财产险公司、养老金公司也纷纷在各地成立各级分公司开展业务。并且成员公司各级机构和寿险公司共用各级广域网。因此，网络的规划还应该重点考虑满足这部分的需要。

二、名词解释

方案中关键词语定义如下：

网络结构划分为：

核心骨干网：提供数据中心与灾备中心间数据流高速通路，同时为一级分公司访问两个中心的冗余路由提供通路。

一级骨干网：一级分公司与总公司广域网连接以及一级分公司局域网

二级骨干网：二级分公司与一级分公司广域网连接以及二级分公司局域网

三级接入网：二级分公司辖内县支公司的广域网与局域网

第二部分网络总体目标

根据中国人寿公司IT战略规划，未来的应用系统主要分为三类：IP数据应用、语音应用、视频应用。数据、语音、视频大多是基于IP协议的。

以上三类应用对网络要求各有不同，统一的特点是基于IP协议进行传输。因此，公司建立的骨干网络应该是一个基于IP的网络传输平台，同时应能满足不同应用对网络的不同要求。

本方案是根据现有的环境以及目前中国人寿业务对网络基础架构的需求而制定的。本方案的制定遵循以下基本原则：

●统一性

中国人寿网络结构的构建、网络规划和网络管理都建立在“一个整体”的基础之上。

整体网络的设计和建设都是基于对中国人寿的应用、数据流和用户访问的全面理

解。

●标准性

网络规范遵循业界公认的标准制度一个高兼容性网络结构，确保设备、技术的互通

和互操作性，方便快速部署新的产品和技术，以适应业务的快速增长。

●安全性

网络安全同时考虑生产系统和办公系统数据的完整和安全。网络结构需要具有支持

整套安全体系实施的能力，以确保用户、合作伙伴和员工生产、办公的安全。

●可靠性

网络结构必须能够达到/超过业务系统对服务级别的要求。通过多层次的冗余连接

考虑，以及设备自身的冗余支持使得整个架构在任意部分都能够满足业务系统不间

断的连接需求。

●可扩展性

网络结构在功能、容量、覆盖能力等各方面具有易扩展能力，以适应快速的业务发

展对基础架构的要求。同时应考虑成员公司接入的扩展需要。

●易管理性

网络结构采用分层模块化设计，同时配合整体网络/系统管理，优化网络/系统管理

和支持维护。

第三部分广域网部分

三、广域网结构

中国人寿股份公司的网络总体架构是包含数据中心（包含总公司），一级分公司（省分公司），二级分公司（地市）和三级支公司（区县）的四层架构，承担着30多个省的业务运行和管理需要。目前中国人寿已初步建成上海、北京、江苏三个数据中心，基本实现全国数据集中。

上海、北京数据中心以专门的高端路由器，做为一级分公司上联汇聚之用。其中南北方分公司分开汇接到上海和北京。一级分公司实现了上下联路由分离。二级分公司通过双路由/双线路上联到省公司，线路类型大部分为SDH，少量省公司已升级或正准备升级成ATM线路。三级分公司通过2M的SDH线路连接二级分公司。根据网络应用框架和层次结构的要求，整体网络总体框架如下：

(一)核心骨干网

数据中心和备份中心之间的网络连接需求主要有两个：

1)服务器和存储的数据镜像连接

数据中心和灾备中心之间的服务器和存储连接，需要某种“通道延伸(Channel Extension)”设备。“通道延伸（Channel Extension）”设备将用于延伸中心之间的服务

器和存储设备的通道端口。为保证正确运行，“通道延伸（Channel Extension）”设备对网络有严格的时延要求。

2)数据传输的广域网IP连接。

两个中心间的IP连接为两个中心间生产和办公的IP数据流提供高速通路，同时为一级分公司访问两个中心的冗余路由提供通路。

数据中心和灾备中心之间将租用2条高速链路，以支持以上网络连接需求。如下图：

遵循中国人寿网络结构的逻辑层次，总公司数据中心广域网区逻辑上分为分布层和接入层。如下图：

其中：

总公司数据中心广域网区分布层将采用冗余的分布层交换机，分别连接总公司数据中心生产网络和办公网络。

总公司数据中心广域网区接入层可分为连接核心骨干网、一级骨干网和同城机构

的3个子区：

?连接核心骨干网的子区将采用冗余的接入路由器，通过传输设备连接灾备中

心，以提供数据传输的广域网IP连接。

?连接一级骨干网的子区将采用冗余的接入路由器，连接到各下属一级分公司。

?总公司数据中心同城机构，根据其接入方式的不同，可以直接连接到分布层

交换机；或者通过接入层中独立的同城机构接入子区，再连接到分布层。

总公司数据中心广域网区的分布层和接入层之间也将构造冗余的连接。

(二)一级广域网

数据中心到各一级分公司之间将各租用2条广域网链路，灾备中心到各一级分公司之间将各租用1条广域网链路，以支持各一级分公司及下属二级分公司、支公司/网点通过一级分公司到总公司数据中心的生产和办公访问。如下图：

注：一级骨干网在建设过程中，可以先经过若干过渡阶段，逐步达到以上结构。

遵循中国人寿网络结构的逻辑层次，一级分公司数据中心的广域网区逻辑上分为分布层和接入层。如下图：

其中：

一级分公司数据中心广域网区分布层将采用冗余的分布层交换机，分别连接一级分公司数据中心生产网络和办公网络。

一级分公司数据中心广域网区接入层可分为连接一级骨干网、二级广域网和同城机构的3个子区：

?连接一级骨干网的子区将采用冗余的接入路由器，通过广域网链路分别连接

数据中心和灾备中心的连接一级骨干网的接入路由器。

?连接二级广域网的子区将采用冗余的接入路由器，连接到各下属二级分公司；

接入路由器同时可以连接下属支公司/网点。（部分一级分公司下属的支公司

/网点，直接连接所属一级分公司。）

?一级分公司数据中心同城机构，根据其接入方式的不同，可以直接连接到分

布层交换机；或者通过接入层中独立的同城机构接入子区，再连接到分布层。

同城机构接入区，主要用于财产险公司、养老金公司及当地寿险市公司接入。

一级分公司数据中心广域网区的分布层和接入层之间也将构造冗余的连接。

对于省分公司上联根据业务规模的大小，建议采用锐捷网络公司提供的RG-RSR08E/04E 系列路由器。下联地市公司建议选用RSR50系列路由器。

RG-RSR08E/04E路由器特点如下（详细技术参数请登录锐捷网络公司网站

https://www.docsj.com/doc/f02332578.html,/或者查阅产品彩页）：

拥有三个独特的硬件模块, 专门用于控制层面、转发层面和业务层面。转发及服务层面包括可编程的ASIC，控制层面包括一个专用处理器, 该处理器运行着模块化、安全、高可用的RGNOS系统。这种架构可确保在高转发性能的前提下提供丰富的数据包处理性能，同时能提供运营商级别的安全性、可用性及稳定性。锐捷RG-RSR08E/04采用全冗余硬件架构，且具备自动故障切换及联机软件升级（ISSU）等特性。RG-RSR08E/04支持硬件加速的 NAT、MPLS、QoS、组播、状态防火墙及大型过滤表等丰富特性，是构建安全可信新网络的基石。

(三)二级广域网

各二级分公司的生产网络和办公网络通常是分开的，有2条广域网链路连接到所属一级分公司。对应的二级广域网如下图：

遵循中国人寿网络结构的逻辑层次，二级分公司数据中心的广域网区逻辑上分为分布层和接入层。如下图：

其中：

二级分公司数据中心广域网区分布层将采用冗余的分布层交换机，分别连接二级分公司数据中心生产网络和办公网络。

二级分公司数据中心广域网区接入层可分为连接广域网和同城机构的2个子区：

?连接广域网的接入子区，对上连接所属一级分公司，对下连接下属支公司/网

点。

?二级分公司数据中心同城机构，根据其接入方式的不同，可以直接连接到分

布层交换机；或者通过接入层中独立的同城机构接入子区，再连接到分布层。

同城机构接入区，主要用于财产险公司、养老金公司接入。

二级分公司数据中心广域网区的分布层和接入层之间也将构造冗余的连接。

市分公司上联省公司、下联支公司以及网点建议采用RG-RSR50系列，根据业务规模与分支机构情况选择使用RSR50-40/80。

RSR50-40/80特点如下（详细技术参数请登录锐捷网络公司网站

https://www.docsj.com/doc/f02332578.html,/或者查阅产品彩页）：

RSR50系列可信多业务路由器是锐捷网络公司自主研发，面向运营商、行业网及企业网的高性能多业务路由器。RSR50系列路由器按业务槽位数可分为RSR50-20、RSR50-40、RSR50-80三款产品。

RSR50系列路由器采用NP硬件技术实现，具有卓越的转发性能。达到28Gbps的背板带

宽，4.5Mpps的转发能力。

RSR50系列路由器旨在满足企业网汇聚和运营商边缘的电信级高可用性的要求，以其高性能、多业务、高安全、热拔插和热备份等优势，进行业务运营和支撑网络的建设；具有很强的可伸缩性、可配置性，支持多种接口和业务特性，将Ipv6、BGP、VPN、QoS、流量工程、组播等技术融合起来。

在组网应用方面，RSR50系列路由器作为高性能汇聚设备提供全面的业务处理能力，提供全方位的、灵活的网络解决方案，有效提高了网络价值并节约了网络建设成本。

(四)三级广域网

各支公司、网点的生产和办公通常是合并在一个网络中，有1条或2条广域网链路连接到所属二级分公司或一级分公司。（部分一级分公司下属的支公司/网点，直接连接所属一级分公司。）对应的三级广域网如下图：

对于区县支公司，由于信息点较少，且当地没有专门的维护人员，为增强网络稳定性、减少故障点、减轻维护工作量，建议采用路由交换一体机。同时，由于路由交换一体机也具有三层的功能，所以也可以满足业务隔离的需要。

RSR20的产品特性如下（详细技术参数请登录锐捷网络公司网站

https://www.docsj.com/doc/f02332578.html,/或者查阅产品彩页）：

RSR（Reliable multi-Services Router）可信多业务路由器是锐捷网络有限公司专门面向行业分支机构和大中型企业而推出的新一代网络产品。RSR先进的软件结构与硬件平台，能够在最小的投资范围内为企业边缘网络提供一体化解决方案，更能充分满足未来业务扩展的多元化应用需求，符合企业IT建设的现状与趋势。

RSR20路由器支持种类丰富、功能齐全、高密度的网络/语音模块，可实现更多的组合应用。采用64位的微处理器技术，采用RISC高性能通讯专用CPU，操作系统使用锐捷网络公司拥有自主知识产权的RGNOS，提供完备的冗余备份解决方案，支持VoIP特性、IP组播协议，有丰富的QoS特性，为中小型企业提供高性价比的网络解决方案。

四、广域网传输

中国人寿广域网主要满足中国人寿跨地域的网络互连和增值服务的需求，网络主要包括纵向的不同行政级别的分支机构的互联和横向的同城市内综合业务、成员公司当地分公司接入网络互联。

中国人寿采用的是直接利用运营商提供的传输服务来组建全国广域网。现将广域网传输服务类型说明如下：

(一)广域网传输服务

运营商提供的广域网传输服务通常有以下几种：

SDH

SDH是基于传输网，通过数字复用一次群（基群）传输链路，提供将语音或数据模拟信号变换为数字信号在信道中进行传送的服务。目前它能为用户提供从2M到2.5G速率的数字专线电路，供用户传送语音、数据、和图像。SDH 自愈光纤环功能使得网络可以从故障中自动恢复。

SDH的网络技术特征如下：

●传输质量高，可靠性高，保密性强。

●网络时延小，抗干扰能力强，无噪声积累。

●全透明网络。

●灵活的连接方式，组网环境。

●采用路由迂回和备用方式，使电路安全可靠。

POS是IP数据包通过采用点到点协议PPP（Point to Point Protocol）对IP数据包进行封装，并采用HDLC的帧格式映射到SDH/SONET帧上，按某个相应的线速进行连续传输，它保留了IP面向非连接的特性。其中，PPP协议提供多协议封装、差错控制和链路初始化控制等功能；HDLC帧格式负责同步传输链路上PPP封装的IP数据帧的定界。 PPP协议可将IP数据包切成PPP帧以满足映射到SDH/SONET帧结构上去的要求。POS技术由于其包头传输

开销较小，能够更有效地利用广域网线路

SDH的网络技术在金融机构适用情况：

SDH链路分布范围广，适用于实时要求高、保密性强、高速无协议的数据传输需求。

随着全公司业务改革力度的加强，业务整合的速度非常快，新应用陆续投产，中国人寿公司的网络面临前所未有的压力，网点带需求宽超过2M时候，SDH链路升级只能以2M为单位多链路捆绑，而不能平滑升级，这样会造成链路利用率降低、设备性能下降、配置复杂，带来管理维护上的不便。

MSTP

传统的SDH网络采用64kbit/s、n×64kbit/s、2Mbit/s、34Mbit/s和155Mbit/s电路开展话音业务、TDM专线业务和图像传输业务。MSTP在原来SDH设备上插入ATM、Ethernet 处理单元，并升级系统软件，可以提供Ethernet透传、L2交换、灵活的VLAN划分、全双工流量控制、优先级控制、Ethernet带宽共享等功能。

MSTP在商用中以虚级联技术提供一个有效的组合装载单元（使连续带宽成为可能），用LCAS技术（Link Capacity Adjustment Scheme）——链路容量调整机制保证IP数据业务在SDH承载网上实现端到端的高效传送的管理机制。目前第四代的MSTP则引入ASON功能，实现自动路由配置、网络拓扑发现、自动邻居发现、全网带宽动态分配等智能化城域传输。

目前大中型城市营运商可以提供MSTP广域网线路，为企业网络接入提供了良好的带宽扩展空间。要求营运商提供MSTP链路时必须注意的情况是：

第一种接入方式：相当于若干单位可以共享的方式接入营运商的MSTP网络，这种模式下会因为其他单位的接入网存在问题，影响到营运商的设备稳定，进而影响到中国人寿INTRANET的稳定，同时在共享方式下容易造成数据被窃取或者被攻击，存在较大的安全隐患，所以这样的接入方式必须禁止。

第二种接入方式：与传统的SDH接入方式在安全、稳定性上一致，同时可以获得带宽2M×N的扩展，部分区域营运商可以提供比其他专线连接更低廉的价格，值得推广使用。ATM

ATM产品是基于ATM网，以异步方式提供永久性虚电路和交换虚电路的数据传送服务。

ATM是在分组交换技术上发展起来的快速分组交换技术，它采用统计时分复用技术，并且综合吸收了分组交换高效率和电路交换速度快的优点，针对分组交换速率比较低的缺陷，利用电路交换几乎与协议处理无关的特点，通过高性能的硬件设备来提高处理速度，实现高速化传输。

ATM网络技术特征主要如下：

●ATM以面向连接的方式工作，为了保证业务质量，降低信元丢失率，ATM以面向连

接的方式工作，即终端在传送信息之前，先提出呼叫请求，网络如果接受这个呼叫

请求，则保留必要的资源，建立起虚电路（虚连接）。在信息传送完毕之后，需释

放这些资源，拆除虚电路。虚电路标志VPI/VCI用来表示不同的虚电路。

●ATM采用异步时分复用，优点是：一方面使ATM具有很大的灵活性，网络资源得到

最大限度的利用。另外使ATM网络可以适用于任何业务，不论其特性如何，网络都

按同样的模式来处理，真正做到了完全的业务综合。

●ATM网中没有逐段链路的差错控制和流量控制，由于ATM的所有线路均使用光纤，

而光纤传输的可靠性很高，一般误码率（或者误比特率）低于10-8，没有必要逐

段链路进行差错控制。而网络中适当的资源分配和队列容量设计将会使导致信元丢

失的队列溢出得到控制，所以也没有必要逐段链路地进行流量控制。为了简化网络

的控制，ATM将差错控制和流量控制都交给终端完成。

●信头的功能被简化，由于不需要逐段链路的差错控制、流量控制等，ATM信元的信

头功能十分有限。主要的功能是标志虚电路，信头本身的差错校验，还有一些维护

的功能。由于信头功能简单，信头处理速度很快，处理时延很小。

●ATM采用固定长度的信元，信息段的长度较小，为了降低交换节点内部缓冲区的容

量，减小信息在缓冲区内的排队时延，与分组交换相比，信元长度比较小，这有利

于实时业务的传输。

ATM在金融机构适用情况：

ATM适用于传输速率要求高，且具有语音、数据、图像等多种业务需求的客户需求，可以采用FR/ATM方式进行布署。不足之处是营运商ATM链路分布范围有所限制，可能某些区域网点不一定可以覆盖。

DDN

数字数据产品是基于数字数据网（Digital Data Network，以下简称DDN），利用数字信道提供永久性或半永久性连接电路来传输数据信号的服务。DDN由数字信道和数字交叉连接设备（DXC）以及终端组成，可为用户提供经济灵活的点到点和点到多点的数字型传输通道。

DDN网络技术特征：

●DDN向用户提供点到点和点到多点的数字型数据传输信道。DDN在局间中继、长途

干线和数据终端之间均采用数字传输技术，因此DDN网具有传输距离远、速率高、

网络时延小等特点。由于DDN采用数字信道，一般情况下误码率可达10-6以下，

而且干扰不会叠加和积累；网络内部采用数字时分复用技术，可直接传送高速数据

信号；它是面向连接的网络，在固定的信道时隙上，以约定的带宽和速率按顺序地

传输数据，只需按时隙识别通道，就可将数据信息准确地送到目的地，使信息传输

时延非常小。

●传输安全可靠，DDN通常采用多路由的网状网络拓扑结构，因此中继传输段中任一

个节点发生故障，节点均会自动迂回改道，而不会中断用户端到端的数据通信。

●DDN为全透明网，DDN是不受任何通信协议约束的全透明网，可支持任何通信协议，

从而满足数据、图像、话音等多种业务的传输需要。

●DDN的适用情况：

●适用于信息量大，实时要求高，保密性强的客户需求。

●适用于数据传输，图像传输和话音传输。

Frame Relay

帧中继(Frame Relay，FR)技术是在OSI第二层上用简化的方法传送和交换数据单元的一种技术。帧中继仅完成OSI中的物理层和链路层的功能，将流量控制，纠错等留给智能终端去完成，大大简化了节点机之间的协议，同时，帧中继采用虚电路技术，能充分利用网络资源，因而帧中继具有吞吐量高、时延低、适合突发性业务等特点。

●传输速率高：目前可提供的速率从64k到2M。

●低网络延迟：纠错、重发、流量控制等留给智能终端去处理，从而简化了节点机之

间的处理过程。

●高效带宽利用：根据需要对不同的信息流进行带宽分配，而不是通过固定的信道分

配。

帧中继的适用情况：

●当用户需要数据通信、其带宽要求为64kbit/s-2Mbit/s, 而参与通信的各方多于

两个的时候，使用帧中继是一种较好的解决方案。

●通信距离较长时，应优选帧中继，因为帧中继的高效性，使用户可以享有较好的经

济性。

●当数据业务量为突发性时，由于帧中继具有动态分配的功能，选用帧中继可以有效

地处理突发性数据。

(二)一级骨干网

根据目前数据中心的功能定位，数据中心将发展成为信息决策和备援中心，承担办公服务、开发测试和生产备援的功能。灾备中心将发展为全国生产中心，承担核心生产业务，同时兼顾一部分开发功能。

数据中心和灾备中心将汇聚30多个省分公司上连数据中心的传输线路，考虑目前运行商的ATM服务能够比SDH服务提供更为灵活的链路带宽，可以支持中国人寿不断的业务扩展对链路带宽增加的需求，一级骨干网将采用ATM线路。

各省分公司根据具体的业务流量需求申请不同带宽的ATM PVC，连接数据中心和灾备中心。连接数据中心和灾备中心的ATM PVC应该由不同的运营商提供，以防止因为运营商线路原因导致的故障。

2007年的一级骨干网改造中，已经将大部分的一级骨干网生产线路升级成4-6M的ATM，办公线路为SDH。经过一年多的运行，这样的线路配置可以满足现阶段的需要，所以建议剩下12个省公司一级骨干网线路亦采用这种方式。

(三)二级广域网

由于各地二级广域网的情况差别较大，各地应参考“广域网传输服务”中对不同传输方式特点的描述，结合当地服务供应商能提供的服务及相应的资费标准，在收集下属分公司的线路使用情况的前提下，确定适合各地业务需要的广域网传输方式。

(四)三级广域网

由于各地三级广域网的情况差别较大，各地应参考“广域网传输服务”中对不同传输方式特点的描述，结合当地服务供应商能提供的服务及相应的资费标准，在收集下属支公司/网点的线路使用情况的前提下，确定适合各地业务需要的广域网传输方式。

第四部分局域网部分

局域网采用模块化的架构设计方法，清晰定义和区分不同的功能区域，将公司网络基础设施划分为不同的功能区域，部署不同的应用，使各级公司局域网架构具有可扩展性、灵活性、高可用性和高安全性。

在整个公司的架构设计中，我们采用核心边缘设计，以核心区为中心，其它作为边缘处理。我们在网络中设计一个核心交换区，这个区域作为其它区域的交换中心。为了保证更好的网络性能，核心交换区只提供实现高速转发功能，安全控制在各边缘区域中实现。

这样的架构设计有很好的伸缩性（扩展性），例如，根据将来业务发展的需要，可以非常容易的增加新的区域或者新的交换机，而不需要对整个架构进行大的修改。具备更好的可管理性。因为每个区域的安全功能和详细的路由可以根据每个区域的功能进行定义，可以在不影响其他应用或者整个区域的情况下进行网络的增强或强化。

根据模块化设计的方法，数据中心网络体系可以划分为以下安全域：

1.生产服务器安全区域：由核心生产主机、生产前置机、应用服务器和数据库服务器

组成的具有安全共性的区域。由于生产服务器安全域是公司信息资产中最为核心的区域，在具体实施中可以把该区域继续进行细分。

2.办公服务器安全区域：由办公和管理直接相关的核心服务器组成的具有安全共性的

区域。

3.办公安全区域：由每个楼层接入的办公和管理的工作站组成的具有安全共性的区

域。

4.测试开发安全区域：由业务测试开发直接相关的服务器和客户机组成的具有安全共

性的区域。

5.外联网接入安全区域：由提供与保险、邮政以及其它业务合作伙伴互连的系统组成

的具有安全共性的区域。

6.CallCenter安全区域：由Call Center应用服务器系统等组成的具有安全共性的

区域。

7.互联网接入安全区域：由电子商务门户组成的具有安全共性的区域。

8.VPN接入区域：由VPN接入连接组成的具有安全共性的区域。

五、局域网结构

(一)一级局域网

一级分公司局域网的核心为两台核心交换机，分别与两台上联路由器、两台下联路由器相连，同时与其他区域相连。这些区域分别是：

1.生产服务器区，生产服务器区内还可细分为数据区、应用服务器区等。区域间可通

过防火墙或VLAN进行分离并进行访问控制，尤其是要对数据区进行严格保护；

2.办公服务器区，放置邮件、公文、视频等办公类服务器；

3.测试区，放置业务测试开发直接相关的服务器和客户机；

4.VPN接入区，连接互联网，实现VPN分支机构、VPN备份线路接入和移动办公接入；

5.外联区，连接各合作伙伴单位；

在省分公司局域网中，核心区交换机建议采用锐捷网络公司提供的RG-S8610/8606万兆骨干路由交换机。

多功能区域的汇聚交换机的选择根据业务情况以及机构规模，建议采用万兆骨干路由交换机RG-S7600或者安全智能多层万兆交换机RG-S5700。

接入层交换机建议采用增强型安全智能多层交换机RG-S3700或者安全智能交换机

RG-S2300。

RG-S8610/8606特性如下（详细技术参数请登录锐捷网络公司网站

https://www.docsj.com/doc/f02332578.html,/或者查阅产品彩页）：

RG-S8600是锐捷网络推出的面向10万兆平台设计的下一代高密度多业务IPv6核心路由交换机，满足未来以太网络的应用需求，支持下一代的以太网100G速率接口，提供10

竖插槽设计和6横插槽设计两种主机：RG-S8610和RG-S8606。

RG-S8600系列高密度多业务IPv6核心路由交换机提供3.2T/1.6T背板带宽，并支持将来更高带宽的扩展能力，高达1190Mpps/595Mpps的二/三层包转发速率可为用户提供高密度端口的高速无阻塞数据交换。

RG-S8600系列高密度多业务IPv6核心路由交换机提供全面的安全防护体系，提供分布式的业务融合平台，满足未来网络对安全和业务的更高需求。

RG-S7600特性如下（详细技术参数请登录锐捷网络公司网站

https://www.docsj.com/doc/f02332578.html,/或者查阅产品彩页）：

RG-S7600系列交换机是锐捷网络推出的以业务为核心、面向下一代网络的万兆骨干路由交换机，提供大容量、高密度、模块化体系架构，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，具有强大组播功能、基于策略的QOS、有效的安全管理机制和电信级的高可靠设计，满足现代网络的多种业务承载融合和业务灵活分类、分流的组网需求。可以根据用户的需求灵活配置，构建弹性可扩展的现代IP网络。

RG-S5700特性如下（详细技术参数请登录锐捷网络公司网站

https://www.docsj.com/doc/f02332578.html,/或者查阅产品彩页）：

RG-S5700系列是锐捷网络推出的融合了高性能、高安全、多智能、易用性的新一代万兆机架式多层交换机。

该系列交换机接口形式和组合非常灵活，可提供24个、48个10/100/1000M自适应的千兆电口，和灵活复用的高密度千兆SFP光纤连接，满足网络建设中不同介质的连接需要。同时为满足网络的弹性扩展，和高带宽传输需要，可灵活弹性扩展多种类型的万兆模块。

特别适合高带宽、高性能和灵活扩展的大型网络汇聚层，中型网络核心，以及数据中心服务器接入的使用。

该系列交换机硬件支持多层线速交换，并提供了丰富而完善的路由协议，以适合大型网络多种路由和高性能的需要。

RG-S5700系列交换机提供二到七层的智能的业务流分类、完善的服务质量（QoS）保证和组播应用管理特性。在提供高性能、多智能的同时，其内在的安全防御机制和用户管理能

力，更可有效防止和控制病毒传播和网络攻击，控制非法用户接入网络，保证合法用户合理地使用网络资源，并可以根据网络实际使用环境，实施灵活多样的安全控制策略，充分保障了网络安全、网络合理化使用和运营。

RG-S5700系列交换机以极高的性价比为大型网络汇聚、中型网络核心、数据中心服务器接入提供了高性能、完善的端到端的服务质量、灵活丰富的安全设置和基于策略的网管，最大化满足高速、安全、智能的企业网需求。

RG-S3700特性如下（详细技术参数请登录锐捷网络公司网站

https://www.docsj.com/doc/f02332578.html,/或者查阅产品彩页）：

RG-S3700系列是锐捷网络新推出的充分融合了高性能、高安全、多智能、易用性的新一代多层交换机。

该系列交换机硬件支持多层线速交换，并提供了丰富而完善的路由协议，以适合大型网络多种路由和高性能的需要。

RG-S3700系列交换机提供二到七层的智能的业务流分类、完善的服务质量（QoS）保证和组播应用管理特性。在提供高性能、多智能的同时，其内在的安全防御机制和用户管理能力，更可有效防止和控制病毒传播和网络攻击，控制非法用户接入和使用网络，保证合法用户合理使用网络资源，充分保障网络安全、网络合理化使用和运营，并可以根据网络实际使用环境，实施灵活多样的安全控制策略，

RG-S3700系列为方便大型网络和不同管理员的管理习惯，提供了多种形式的管理工具如SNMP、Telnet、Web和Console口等。

RG-S2300特性如下（详细技术参数请登录锐捷网络公司网站

https://www.docsj.com/doc/f02332578.html,/或者查阅产品彩页）：

RG-S2300系列是锐捷网络为满足构建多业务支持，易管理，高安全网络量身定制的以太网交换机。灵活的端口形态为网络架构提供方便，也为未来网络扩展提供投资保护。支持混合堆叠，方便用户增加端口密度。

通过实施多种多样的安全策略，有效防止和控制网络病毒的扩散。更可提供基于硬件的IPv6 ACL，方便未来网络的升级扩展。高级QoS机制适应网络中多业务的顺利开展，为服务质量提供保证。

二级分公司局域网的核心为两台核心交换机，分别与两台上联路由器、一台下联路由器相连，同时与其他区域相连，这些区域分别是：

1.生产服务器区，包括八版打印服务器、八版影像缓存服务器、八版终端服务器以及

一些当地的业务服务器。

2.办公服务器区，放置邮件、视频等办公类服务器；

3.办公区，连接各楼层办公室，包括业务中心、财务中心，如该地市有IPCC，则该

区包含坐席及IP电话等呼叫中心。

4.外联区，连接各合作伙伴单位。

5.VPN接入区，连接互联网，实现VPN备份线路。

由于很多二级分公司并不存在VPN接入区、外联区和IPCC设备，因此这些区域是可选的。另外，二级分公司的服务器数也较少，所以具体实施规范时要根据各地的实际情况进行调整。

市分公司局域网结构与省分公司类似，设备选型参照省分公司情况，进行适当变化。

(整理)中国人寿保险股份有限公司礼品策划方案.

一、序言 中华大地，向来是礼仪之邦。《礼记》有云：道德仁义，非礼不成，教训正俗，非礼不备。分争辩讼，非礼不决。 古人认为：“礼”是礼仪、是礼貌，更是礼尚往来的先决条件。沟通心灵需要有“礼”；传情达意以“礼”为先。 东方大唐广告以深厚的中华文化底蕴为依托，结合对中国人寿企业经营理念的深刻理解，力求将中国人寿“成己为人，成人达己”的企业文化渗透到本次创意设计中。 东方大唐广告公司有幸参加竞标，在此，对中国人寿保险股份有限公司领导惠赐良机深表谢意！ 在深感荣幸之时也感到今后工作之艰巨，但我们将会以更加专业和敬业的精神服务于贵公司 二、统一礼品手册的意义 作为企业CI的延伸部分，礼品既是传递企业品牌形象的有效延展，又是情感诉求的桥梁，还要能体现企业的文化核心与品位。一份欣赏性与艺术性巧妙结合的礼物往往能达到感染力与亲和力的完美结合，成为缩短距离，宣传企业的最好载体。 任何出自真情的礼物都能让人在感受礼尚往来的美好情怀之余，陶冶性情、品味文化；有利于整合传播企业文化，使之对集团成员产

生吸引力和向心力，形成强大的凝聚力。有利于树立良好的公众形象，提高公众认同感，从而增加企业的市场竞争力。 同时更利于集团化、国际化经营战略规划的实现，发挥最大的协同效应。 三、大唐企业介绍 我司是集市场调研、营销策划及组织、企业形象策划设计、平面设计、包装设计、商业公关活动于一体的广告公司。 多年来我们以专业的水准为多家大型国企长期服务，并取得了客户的认可与称赞。我们立足于传承中华文明之光，将中华文化精髓与现代营销方式相结合的经营理念融入创作之中。 越是民族的越是世界的，我们亲近文化、从博 大精深的历史文化长河中吸取养分的做法经受住了 实践的考验。“传承华夏精髓，开创时代先机”是我 们孜孜以求恒久不变的企业宗旨。 在以往的服务过程中，我们为中国中化集团设 计烧制过赠送给海尔集团总经理张瑞敏的“双耳莲 花粉彩瓶”；99年为平安人寿订制的“太平友象”座雕（双耳莲花粉彩瓶）

中国人寿的策划方案

中国人寿的策划 —国寿福满一生两全保险 系别班级：工管系市场营销（3）101班 姓名：肖千玲 学号：22号 指导老师：彭石普 策划时间：2011年11月30日

目录 一、前言 (1) 二、简介 (4) 三、目标市场及分析 (4) 1.企业及产品情况分析 (4) 2.市场分析 (5) 3.市场细分的划分 (5) 4.细分市场的评估 (6) 四、市场定位以及方法 (7) 五、具体方案 (8) 六、费用预算 (9) 七、总结 (10)

前言 在漫长的人生路途中，人们不可抗拒地面临着意外伤害、疾病、年老、死亡等各种人生危险，随时都能危及生命。因次，人类就一直在研究并不断摸索解决的方法，人寿保险是一种转嫁风险的方式。它改变了传统的依靠家庭成员、亲友之间的帮助以及社会保障制度来解决遇到的人身危险。然而随着社会主义市场经济的发展和社会保障体制的改革，越来越多的人意识到人寿的重要性，将其作为一种嫁接风险的方式，提供风险保障的投资方式。 中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。 中国人寿保险股份有限公司向个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。

一、简介 被保险人，张先生，今年30周岁，为自己投保国寿福满一生两全保险（分红型），年交保险费50000元，10年交费，基本保险金额为92954元，福寿金开始领取年龄为60周岁，可获得如下收益： 一、即交即领高额返还 自本合同生效之日起至张先生年满74周岁年生效对应日，若张先生生存，60周岁的年生效对应日前每年可领取9795.4元；60周岁的年生效对应日起每年可以领取18590.8元直至74周岁年生效对应日。 二、福寿年龄自由选择 福寿金的领取年龄为55周岁和60周岁，张先生在投保时可根据自己意愿自由选择。 三、多重领取惊喜连连 自本合同生效之日起至张先生年满74周岁的年生效对应日，若张先生生存，在其60周岁的年生效对应日前，可每年领取特别生存金500元；每年领取关爱金9295.4元；60周岁的年生效对应日起每年领取18590.8元至74周岁年生效对应日；若张先生生存至其年满75周岁的年生效对应日，可再领取92954元。另外每年还可以按照公司经营情况领取红利。 四、全面保障倍加呵护

中华传统文化周活动策划案

中华传统文化周活 动策划案

首届传统文化周活动 策 划 方 案 华中农业大学楚天学院汉服社 时间：甲午年十二月14日至19日 联系人：刘东晗 联系方式： 一、活动背景： 中国的传统文化源远流长，博大精深。近现代以来，随着各民族日益深入和广泛的交往，不同文化的价值日益被人们认识，

多种文化模式并存，导致文化之间相互交流、沟通、碰撞已成为文化发展的重要趋势。任何人都不同程度地浸润于传统文化之中。传统文化无时不在对现代人发挥着作用，传统文化不能回避也不应回避。中国优秀传统文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力，是当代大学生人文素质教育中的重要内容，因此，高校在对大学生进行人文素质教育时，必须重视中国优秀传统文化教育，努力探寻加强中国传统文化教育的有效途径。 二、活动宗旨： 传统文化有着极强的艺术性和极深刻的思想内涵，经过这样一个晚会，为同学们提供一个了解传统文化的机会，继承并弘扬中华传统文化，激发大学生民族责任感，启发与鼓励大学生以正确的态度继承和弘扬传统文化，努力培养自身的人文精神。让大学生了解并深刻认识到中华传统文化的重要性，对于大学生自身的全面健康发展和与她人、社会的和谐发展具有十分重要的现实意义。 三、活动内容 1.活动形式：活动由各种形式共同构成，经过传统文化知识竞 赛，影视欣赏、主题沙龙，传统文化晚会等方式组成，从各个方面各个角度充分展现中国传统文化的独特魅力。

1.文化周活动开展时间 十二月14号周日：传统文化有奖知识竞赛（大活106或微线体二楼） 十二月16号周二：主题沙龙（主题暂定说汉服，地点微线体二楼） 十二月17号周三：影视欣赏（大活106主题暂定：中国古代饮食） 十二月19号星期五：开幕式晚会（小礼堂晚六点至七点半） 2、主办单位：华农楚天大学生团体联合会 3、承办单位：华农楚天汉服社 4、协办单位：华农楚天校武术队，楚云茶苑，浩林书法社，默默剪纸协会，琴苑协会 6、活动对象：所有喜爱和想要了解传统文化的全校师生和社会人士 四、活动宣传 一、宣传途径：海报，QQ群，广播台，横幅等

中国人寿保险分公司客户服务节策划书纲要

中国人寿保险分公司客户服务节策划书纲 要 作者：摄氏零点左右 第一部分：活动概要 活动主题： 用专业和真诚为生命服务 主题要素 专业真诚服务 主题阐述 专业与真诚是服务的两个层面。 一是从保险人员所必备的业务素质而言：专业，才能更好地服务客户，赢得客户信赖。 一是从保险人员所必备的道德素质而言：真诚，才能深入地服务客户，赢得客户感动。 这两个层面直接、有效地表现了中国人寿的服务理念“用专业和真诚赢得感动”。同时，也有有效地承接并延伸了上一届客户服务节的主题。 而“为生命服务”即是中国人寿的社会使命之所在。 本主题也很好地关联了中国人寿“成己为人，成人达己”的文化行销理念。 备选主题

为生命服务，让心与心更接近 用专业和真诚赢得感动 成己为人，成人达己 用专业和真诚服务到永久（95519） 主题传达表现 贯穿于活动，形成主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 所有用品标示。 所有宣传表现。 社会影响与口碑传播。 活动概述： 活动规模 2万人（左右） 活动形式 以万人游园活动为主要，配合主题互动活动及露天电影播放活动。 基本操作规范 具体安排为： 8月30日上午为开幕式。 8月30日下午-8月31日为大型游园活动。 8月30日及8 月31日傍晚（从9：00起）为露天电影播放活动。

活动分主会场和分会场： 开幕式在主会场举行。主会场举行开幕式的同时，分会场配合主题互动活动。 大型游园活动及露天电影播放活动在主、分会场同步进行。 主、分会场的分工安排： 主会场主要用以中国人寿的形象、“双成”文化展示，“1+N”服务体系及95519客户服务的推介。 分会场分片区进行相关业务推介。一分会场设三个分区，分别为投保手续及客户权益、理赔业务、业务处理流程的推介；二分会场设三个分区，分别为产品、医疗险、团险业务的推介。 执行衔接及注意事项 不同推介项目的执行分工如下： 形象、“双成”文化展示——办公室、天支公司 “1+N”服务体系及95519客户服务——客服中心、水区支公司、三区 投保手续及客户权益——业务处理中心、四区 理赔业务——业务处理中心、新支公司、二区 业务处理流程——业务处理中心、一区、头支公司 产品——培训中心、沙区支公司、东支公司 医疗险——体检中心、五区、县支公司

中国平安培训体系Word版

据说，财富500强里，有170多位CEO是从GE出去的，它在纽约的全球教育培训中心“克劳顿村”也因此而声名大振。但是，剖析GE人们会发现，它在人才培养上的成就，并不在于出了多少CEO，也不在于克劳顿村的讲坛上大师云集，而是在于他们建立的一套结合个人发展的培训层级体系：从基层员工到高级经理人，处于职业生涯不同阶段的人才都能够在这里获得自己的所需。 对于寿险业而言，培训的重要性是勿庸置疑的。那么，怎样才能像GE那样，建立系统的培训体系，做到在合适的时候，为合适的人提供合适的保险呢？为此，北京保险协会秘书处定期会组织各寿险公司的培训经理进行座谈，交流经验、互通有无，希望能集各家所长，共同建设北京保险行业的“克劳顿村”，促进大家共同进步、共同发展。而在本期策划中，我们带领大家，一起走入平安公司的培训机构，看看他们是怎样做培训的，大家一起来做个交流会！ PESOS——新人训练的五步骤 寿险营销在中国的保险市场上全面展开已经十年了，经过十年的风雨洗礼，中国的寿险市场也已经从粗放式经营到精耕细作，并逐渐趋于成熟。销售队伍的壮大，保险密度和保险深度的不断提升，百姓保险意识的不断增强，都预示着中国保险业在蓬勃发展。这个过程中，有一个环节是不可或缺的，那就是销售人员的岗前培训。岗前培训的好坏将直接影响到新人的留存率和育成率。只有拥有一套科学有效、高瞻务实的新人育成体系才能真正促进营销队伍的素质提高、技能加强与绩效提升。现将中国人寿北分公司新人培训流程及关于新人的基本训练作一简单介绍。 新人培训的基本流程是：新人先参加创业说明会，然后进入职前教育、代资考培训、岗前培训、衔接教育、技能进修。历时六个月，完成新人的育成过程。在整个教学过程中，新人培训具有理论与实践结合、教育与训练并重的教学特点，采用的教学方法有：讲授、互动、课

人寿保险策划方案范本

策划书导航图

目录 第一部分市场分析 一、营销环境分析…………………………………………………………… （1） （一）中国保险市场发展及现状 (1) （二）我国保险市场竞争格局主要特点及演变趋势 (2) （三）武汉市保险业发展现状 (5) （四）中国保险市场发展背景 (6) （五）中国保险业发展趋势预测 (8) （六）中国寿险业发展现状 (9) 二、消费者分析 (12) （一）消费者总情况 (12) （二）消费者特征分析 (12) （三）消费者购买习惯分析 (13) （四）消费者态度分析 (14) （五）消费者购买保险的因素 (14) （六）消费者分析总结 (14) 三、产品分析 (15) （一）生命人寿保险产品的功能特点分析 (15) （二）竞争对手人寿保险产品的功能特点分析 (18) （三）产品分析总结 (21) 四、生命人寿和竞争对手的竞争状况分析 (22) （一）生命人寿发展策略分析 (22) （二）生命人寿的竞争对手发展策略分析 (23) （三）生命人寿营销策略思考 (26) 五、生命人寿和竞争对手的广告与销售活动分析 (27) （一）生命人寿的广告与销售活动概况 (27) （二）竞争对手的广告与销售活动概况 (27) （三）广告与销售活动分析总结 (28)

第二部分广告策略 一、生命人寿公司品牌形象的问题点和优势 (28) 二、广告目标 (29) （一）企业提出的目标 (29) （二）我们广告目标 (29) （三）广告诉求及表现策略 (29) 第三部分广告计划 一、广告主题 (31) 二、广告表现 (31) （一）影视广告脚本 (31) （二）平面广告 (32) （三）电影院广告 (33) （四）户外广告 (33) 三、广告发布计划 (34) （一）广告发布的媒介 (34) （二）各媒介的广告规格 (35) （三）广告媒介发布排期计划 (35) 四、专题性公关营销活动 (36) （一）目的 (36) （二）活动策划 (36) 五、其他推广活动计划 (39) 六、推广活动费用预算 (40) （一）电视广告预算 (40) （二）平面广告费用预算 (41) （三）户外广告费用预算 (41) （四）影院合作费用预算 (42) （五）公关活动费用预算 (42) （六）其他推广活动费用预算 (42) 第四部分广告活动的效果预测和监控 一、广告效果预测、评估 (43)

【工作计划】中国人寿保险个人工作计划

中国人寿保险个人工作计划 忙碌而充实、疲惫却喜悦、点滴遗憾点缀着更多的收获…… 当公司的工作总结、工作计划的任务扑面而来时，我觉得有点措手不及乃至觉得恐慌、觉得压抑、觉得太沉重了。我想计划就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵，是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么，对下季度，我的工作计划安排如下： （一）加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。 （二）提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。 （三）树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。

（四）维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。 （五）有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。 （六）通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。 （七）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。 以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动；再行动，成功就在我的身边。

弘扬中国传统文化策划书

安徽农业大学 弘 扬 中 国 传 统 文 化 策 划 书

一，活动名称 弘扬中国传统文化， 二，活动主题 弘扬中华传统文化，展现学子风采，绽放大学生光芒。 三，活动目的 此次传统文化展旨在为所有华传学子提供一个相互学习交流的平台，进一步传播中国文化，丰富当代大学校园艺术文化生活，浓化校园文化气氛，提高大学生艺术修养，展现新时代大学生风采。 四，活动地点 设计作品交到大314， 五，主办单位及参与人员 主办单位：动物科技学院公益活动部； 参与人员：全院国助生 六，作品要求 1：主题要求健康积极，能体现出中国传统文化精髓。 2：参赛作品以中国文化为主题进行拍摄，照片单张、一组或多组（5~8张） 3：DV必须剪辑， 4：书法分为硬笔书法和软笔书法： 5：书法可以原创、临摹、毛笔、硬笔

七，评分规则及奖项设置 （一）评分标准 DV·照片：内容充实，拍摄清晰能体现中国传统文化， 书法；有力量感，立体感，书写优美， （二）奖项设置 一等奖（组）： 3小时公益活动时间 二等奖（组）： 2小时公益活动时间 三等奖（组）： 1小时公益活动时间 八、物品及设施： 1、舞台物品：灯光、音响、耳麦、话筒 2、评委物品：评分表、笔、茶叶、开水、纸杯 3、主持人物品：话筒、手卡 4、道具：桌子（摆放作品）、椅子、黑板等 九，宣传方案 1.QQ或手机电话通知各专业各年级班长，让其通知各班国助生。 2.海报宣传并摆展台，还可以利用广播宣传。 3.利用网络，在安农大贴吧发帖扩大宣传。 十，注意事项 （一）做好宣传工作，提前申请场地，保证宣传工作顺利的展开。（二）及时督促各专业年级上交作品，防止作品丢失。 （三）安排好人员，活动要有序进行，

中国人寿保险公司营销环境分析

中国人寿保险公司营销环境分析 市场营销环境是制约或影响企业营销活动的各种力量，包括宏观环境和微观环境。中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，并且是《财富》世界500强和世界品牌500强企业。 一、宏观环境 1、经济环境 经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑。自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。 但是，近年来全球出现经济动荡，中国的经济环境也面临较大压力，居民收入也收到了一定的影响，这些也成为了寿险发展的制约因素。 2、人口环境 人寿保险市场规模决定于三个因素：人口、购买力及购买意愿，人口是其中的重要因素，我国有接近14亿人口，是人口最多的国家。在不考虑其他因素的前提下，中国是世界上最大的保险市场。我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保险的发展。随着人们生活水平和医疗条件的改善，我国人口平均寿命普遍延长，老年人口比重逐步提高。据预计，我国人口老龄化还将继续加重，到2031年达到高峰。这也成为了人寿保险发展的有利因素。但是，我国有相当一部分的居民保险意识比较薄弱，这就导致人们对于寿险的投资不足。 3、社会文化环境 保险是在一个非常复杂的社会文化背景下进行的，因此社会文化背景也是影响保险业发展一个非常重要的因素。我国的家庭小型化趋势使很多人改变了养儿防老的观念，这一改变刺激了人们购买寿险的需求。我过的经济体制改革大大减少了拿“铁饭碗”的人数，增强了人们的危机感，为保险业的发展开辟了市场。 4、政治法律环境 我国的很多政策都促进了保险业的发展，比如：我过的计划生育政策，使独生子女家庭增多。但是，保险业在中国处于发展阶段，税收政策对保险业的支持力度不足。 二、微观环境 1、主要竞争对手 中国人寿保险公司的主要对手有：中国平安保险公司、中国太平洋保险公司。包括中国人寿保险公司在内的这三家保险公司在总过寿险市场占有90%以上的市场份额。这两家公司是中国人寿保险公司的主要竞争对手。 2、消费者 影响消费者购买保险的主要因素为：年龄、收入、学历水平，其中，收入和学历水平与对保险的需求成正比，从这个方面来说有利于保险业的发展。但目前消费者对保险产品不满的因素主要是：保险费太高、回报率低、险种少、退保时可退回的比例不合理。 3、企业 保险公司的服务质量、知名度、信誉度、对于消费者的选择有着重要的影响，寿险合同大多为长期合同，在很长的时间内，公司向客户提供的消费保障、服务

中国人寿保险公司工作总结(标准版)

中国人寿保险公司工作总结 (标准版) Work summary is to summarize, analyze and research the work in a certain period of time, affirm the achievements, find out the problems, and draw lessons from experience. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

中国人寿保险公司工作总结(标准版) 说明：本文适用于工作总结，工作总结是对一定时期内的工作加以总结，分析 和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，明确下一步工作的方向，少走 弯路，少犯错误，提高工作效益。下载后可直接打印使用。 一、团结一心，个人业务取得突破性发展。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。xx年伊始，根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。 四季度，全体营销干将更是鼓足干劲，振奋精神，奋勇前进。有2位伙伴更是跻身全省前200名销售精英的行列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的奖励，更是对我们辛勤付出的肯定，为我们树立了新的榜样。个人发展观心得体会核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为

中压燃气管道工程安全文明施工方案与中国人寿保险分公司客户服务节策划书汇编

中压燃气管道工程安全文明施工方案与中国人寿保险 分公司客户服务节策划书汇编 中压燃气管道工程安全文明施工方案 一、工程概况 本工程为平度市人民路中压天然气管道工程，为市区部分居民置换天然气供气而设。工程全长约1.58km，西起扬州路西侧人民医院（0+000），经扬州路、常州路、苏州路、杭州路，东至平度市环卫园林管理中心（1+580），介质为天然气，采用Ф250mmPE管，管线中心位于人民路南侧路边石1米的机动车慢车道。 二、施工方案 工程主管线长1580米，管线位于平度市中心区，因人行道地下无管线位置，经有关部门批准管线位于离路边石1米的机动车慢车道。为了最小限度的影响交通，本工程采取非开挖定向穿越方式施工。该项目由2台钻机分5段进行施工，每段长约300米，具体施工计划如下： 1、人民路1#穿越（0+0000+300）300米 施工队伍进场后，首先将钻机（甲）摆放于1#、2#穿越之间 （0+300），先向西进行1#穿越，钻机摆放需占用非机动车道3m*9m位置，出土点（0+000）由于要加装阀门，需开挖工作基坑长6米，宽2米，深2.5米。1#穿越计划3天内完成回拖。 2、人民路2#穿越（0+3000+600）300米

1#穿越完成后，钻机原地调头，进行2#穿越，出土点（0+600）由于要与3#穿越连头，需开挖工作基坑长10米，宽1.5米，深2.5米。2#穿越计划3天内完成回拖。 3、人民路3#穿越（0+6000+950）350米 1#、2#穿越完成后，将钻机（甲）调至0+600处，向东进行3#穿越，出土点（0+950）由于要与4#穿越连头，需开挖工作基坑长10米，宽1.5米，深2.5米。3#穿越计划3天内完成回拖。 4、人民路4#穿越（0+9501+300）350米 在钻机（甲）进场同时，钻机（乙）进场，摆放于4#、5#穿越之间（1+300），需占用非机动车道3m*9m位置，先向西进行4#穿越。4#穿越计划3天内完成回拖。 5、人民路5#穿越（1+3001+580）280米 钻机（乙）完成4#穿越后，原地调头，向东进行5#穿越，出土点（1+580）需开挖工作基坑长5米，宽1.5米，深2.5米。5#穿越计划3天内完成回拖。 以上穿越施工预计15天可完成。在穿越施工完成后，由管道安装单位进行段与段的连头、工作坑回填、路面夯实等后续工作。后续工作可在1周内完成。 三、安全文明施工： 本工程位于平度市老城区，为避免对道路、交通、环境造成影响，施工期间我公司将采取以下方式有效地进行控制： 1、施工中做到操作面干净整洁，随产随清，达到施工现场周边无扬尘，低噪音。同时准备好排水、沟槽支护等防护措施，并且施工现场全部采用彩钢瓦封闭围挡，高度不小于1.8m。在施工现场沟槽、用

传统文化活动策划方案

传统文化活动策划方案 篇1：传统文化活动策划方案根据省教育厅和市教育局有关构建和谐校园的文件精神，为发扬和传承中华传统文化精髓，培养青少年健康向上的公民道德意识、责任意识和使命意识，全面提高未成年人思想道德水平和践行能力，特制定我校开展弘扬中华传统文化构建和谐校园主题教育活动实施方案。 一、活动的主要内容 深化校园文化建设观念，创新校园文化建设，创设和谐校园环境，践行忠、孝、雅、诚主题教育活动。忠：以精忠报国为主线，贯穿培养青少年政治素质方面的要求;孝：以孝敬父母、孝敬长辈为主线，贯穿培养学生生活真情、情感亲情等方面的要求;雅：以情趣高雅、谈吐儒雅、行为文雅为主线，贯穿培养学生行为习惯以及情趣、志趣方面的要求;诚：以诚实守信、以诚相待为主线，贯穿培养青少年道德品质修养方面的要求。 二、指导思想和基本原则 1、指导思想：通过传承弘扬中华传统文化精髓，将学校德育工作虚功实做;通过深化校园文化内涵，创新学校文化，构建适宜学生成长的和谐校园;根据青少年成长的客观规律，高处着眼，小处着手，把口号变成行动动，使青少年在活动中受到潜移默化的熏陶;通过实践体验，使青少年情感得以升华，行为得以内化，逐步做到言必行、行必果，增

强小青年的道德规范意识和高尚的道德情操。 2、基本原则：一是贴近生活原则。二是继承创新原则。三是实践体验原则。 三、工作要求 1、抓好队伍建设。教师既是主题活动的推动者，更是活动的践者和示范者，要求学生做到的，教师首先做到，取信于学生，让全体师生成为忠、孝、雅、诚的行动者。 2、营造学校新文化。理念表现出一种精神，精神体现出一种文化。各班要通过这次主题教学活动，创新校园文化建设的理念，深化校园文化建设的内涵，推动校园文化的积淀和创新，为学生在学校生活营造学校的新文化，使其在接受中华传统文化精髓的熏陶，在良好的人文环境中陶冶情操。 3、创新活动方式。各班在活动的组织中，要以活动为载体，以任务做驱动，克服空洞的说教，通过形式多样、丰富多彩和学生喜闻乐见的形式，吸引学生积极参与。 篇2：传统文化活动策划方案优秀的传统文化，代表着文明、高雅;优秀的传统文化意味着健康、和谐。从《诗经》中载驰载驱我心则忧的许穆夫人，到《楚辞》中九死其犹未悔的屈原，从日省三身君子慎独的孔子，到我善养吾浩然之气的孟子，从斯是陋室，惟吾德馨的刘禹锡，到安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜的杜甫，从对祖国山河尧之都，舜之壤，禹之封的深沉热爱，到在齐太史简，在晋董狐笔，在秦张良椎，在汉苏武节的庄严责任优秀的传统文化蕴含着

中国人寿保险个人工作计划

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中国人寿保险个人工作计划范文 忙碌而充实、疲惫却喜悦、点滴遗憾点缀着更多的收获…… 当公司的工作总结、工作计划的任务扑面而来时，我觉得有点措手不及乃至觉得恐慌、觉得压抑、觉得太沉重了。我想计划就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵，是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么，对下季度，我的工作计划安排如下： (一)加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。 (二)提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。 (三)树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。 (四)维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。 (五)有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。 (六)通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。 (七)认真地完成接下来的工作任务，工作指标。 以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动;再行动，成功就在我的身边。 第 2 页共 3 页

中国人寿保险综合计划书

中国人寿保险综合计划书 关爱一生，幸福一生 尊敬的客户： 您好，首先请允许我代表中国人寿向您做出由衷的感谢，感谢多年来您对中国人寿的支持；其次代表您的家人，感谢您让他们免于对未来可能风险的恐惧。更要感谢您对我的信赖，感谢您让我享受协助好友，做家庭财务规划的乐趣。一、关于保险 对于人生，相信您比我体悟更深；对于未来，相信您比我想得更远；对于保险，相信您也有着相当的了解，保险是人生路上为您遮风避雨的一把保护伞，是大海航行中的一艘救生艇，是行走在泥泞路上的一行垫脚石。它们的共性是：没用的时候拥有，需要的时候使用。 著名的国学大师胡适曾说过这样一句话：“保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备。今日预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作现代人。”由此可见，保险不是花钱，只是转存而已。也就是将“储蓄/投资”转存。一部分钱投至保险后，“储蓄投资准备金”不但没有减少，反而增加。在您一路平安的时候，为您攒下一笔备用金；当您最需要的时候为您排忧解难。未雨绸缪，有备无患，是现代人理智的投资与选择。 中国人寿保险（集团）公司是中国最大的商业保险集团，是国内几家资产过万亿的保险集团之一，是中国资本市场最大的机构投资者之一。在六十多年的卓越历程里，以“人民保险、服务人民”为使命，秉承“以人为本、诚信服务、价值至上、永续经营”的经营理念，弘扬“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神，坚持以市场为导向、以客户为中心，积极履行优秀企业公民责任，为促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民提供了强大的保险保障。在服务经济社会发展全局和广大客户的实践中，创造和积累了市场领先的企业核心竞争优势。 二、保障计划 目前医疗费用上涨的速度远远超过了老百姓的个人收入，还不能真正解决风险发生时所面临的问题。而且这样的保障额度根据您家的实际情况而言是根本不够的。我们都知道，衡量一个人是否成功的直观量化标准就是身价，可怎么去判断一个人的身价呢，无非就是看他能给自己的家庭以及社会带来多大的经济利益和社会影响。亚洲首富李嘉诚曾说过“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和亲人买了足够的人寿保险。”从这里可以看出，拥有完善的个人保险就是对身价的直观体现。 以下，是我尽心为您全家所做的健康、理财计划，您我共同描绘。 三、家庭情况 家庭成员:卢先生，34岁，IT公司软件工程师。有基础社保。年收入16万，且较稳定。卢太太，32岁，私营企业会计，年收入4万，无社保。孩子，3岁，幼儿园就托。

中国传统文化主题活动策划书

中国传统文化主题活动策划书开办中国传统文化主题活动，是为了了解中国传统文化，弘扬中国传统文化，下面由就由小编为大家整理的中国传统文化主题活动策划书，欢迎查看 一、活动主题 宣传中国传统文化 二、活动宗旨 1、增加校园生活的乐趣，构建和谐校园，丰富新生的校园生活。 2、让同学们更加热爱祖国，关心国家大事，关心社会现实问题，具有较强的国家观念和民族情感。 3、培养同学积极、健康向上的人生观、价值观 4、表现同学课余生活的丰富多彩。 5、进一步提高广同学们的思想道德水平，有利于同学们道德建设的发展 6、深刻理解中华文化与校园文化的关系，树立当代大学生正确的价值理念。 7、加强同学负责积极向上的态度。 三、活动要求 1、充分展现当代大学生积极向上，健康的生活态度。

2、设计形式自由，不可铺张浪费，避免一次性装饰。每个小活动要有自己独特之处，吸引同学们的目光。 3、要能够让同学们体会到活动的快乐。 4、主题鲜明，文化气氛浓郁。 5、遵守制度，互帮互助，举止文明，勤俭节约，遵守学校的管理条例，有序展开活动。 6、整个过程的环节要以传统文化教育为中心，从而真正实现此次活动的目的。 7、多以自主制作为主，尽量避免直接商业化的装饰。 四、活动时间 x月x日，29日 五、活动地点 学九前主干道 六、活动对象 xx学院全体学生 七、活动宣传 1、召开部门例会，下发通知。 2、在学三楼前挂传统文化活动宣传海报(提前一周) 3、在学生宿舍楼下张贴传统文化活动的小海报 4、在微信平台上进行宣传。(提前一周)

八、活动内容策划 1、名句知多少(编辑部1-3人) 自制一些树枝制成小树之类，然后将部门人员自制的手写卡片名句挂在树上，由同学们来猜下一句，或者是做事先准备好的趣味小题，答对即可以获得小礼物。 2、绚烂中华(编辑部1-3人) 由主办方提供纸笔，供同学们涂鸦，画好后可以夹在主干道的绳子上面，合影，并且我们可以挑选一些好的作品发送到微信平台上。与此同时还可以猜民族服饰，猜对即可以获得精美小礼品。 3、传统文化展板(设计部1-3人) 二十四孝，诗词曲赋，以道家、法家、儒家的思想文化为主题，由各系提供，在主干道进行投票活动。 4、书法展示(设计部1-3人) 宣传工作室与法协会携手，由书法协会提供书法作品供同学们欣赏。 5、奖项兑换(网宣部1-3人) 参加活动兑换得小礼品，让参与者扫描二维码。 九、活动流程 6:30外联部悬挂海报

中国人寿保险中介部个人工作计划范文(最新版)

中国人寿保险中介部个人工作计划范文(最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

中国人寿保险中介部个人工作计划范文(最 新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 忙碌而充实、疲惫却喜悦、点滴遗憾点缀着更多的收获…… 当公司的工作总结、工作计划的任务扑面而来时，我觉得有点措手不及乃至觉得恐慌、觉得压抑、觉得太沉重了。我想计划就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵，是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么，对下季度，我的工作计划安排如下： （一）加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。 （二）提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工

作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。 （三）树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。 （四）维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。 （五）有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。 （六）通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。 （七）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。 以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来

人寿保险营销企划方案

为荣誉而战”企划方案 一、企划背景 二、企划时间 三、企划目标 完成个险期交新单保费50万元。 四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红大、钱宇浩、李红小、熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。 2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。 3.晨会策划组：组长李红小，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。 4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。 5.后勤保障组：组长李红大，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。 五、达标奖励： 一团队达标奖励 1.在竞赛期内达成5万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用200元。 2.在竞赛期内达成8万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用500元。 3.在竞赛期内达成15万元的团队https://www.docsj.com/doc/f02332578.html,现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用1 000元。

(二个人达标奖励 1.出单奖 凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2009年精美台历，发完为止。 2.参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。 3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。 4.精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。 5.特别贡献奖 在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。 以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的 成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。 六、措施 1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作 为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。 2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。 3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。 4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各

中国人寿保险培训

《新人培训手册》：目录 第一章寿险的基本知识第一节风险与保险 第二节人身保险的特征与分类 第三节人身保险合同要素与条款 第四节人身保险的经营 第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能 第二节寿险商品条款要素 第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识 第二节寿险核赔知识 第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司） 第四章寿险专业化推销流程

第一节专业化推销 第二节寿险专业化推销流程 第五章主顾开拓 第一节主顾开拓的意义 第二节主顾开拓的方法 第三节主顾开拓途径与技巧 第六章接触前准备与接触第一节接触前准备 第二节接触 第七章说明 第一节促成的时机 第二节促成的方法 第三节促成的话术 第四节如何诱导客户鉴约 第八章促成

第一节拒绝的原因 第二节拒绝处理的原则与方法 第九章拒绝处理 第十章售后服务 第一节风险与保险 一、风险的定义、分类与对策 1、险的定义 风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。 2、风险的分类 3 / 162

按不同的标准分类，风险有许多种。按性质划分，风险可分为两类： ●纯粹风险： 指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。例如：水灾、火灾、疾病、意外等。 ●投机风险： 指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。例如：赌博、股票买卖、市场风险等。 风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。 3、防范风险的对策 ●避免风险 是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。

传统文化月的计划策划书

大连理工大学软件学院 传统文化月 策 划 书 主办单位：大连理工大学软件学院学生会生活部 2015 年4 月24 日

一、活动背景 为弘扬中国传统文化，发扬传统文化的魅力，促进学生对我国的传统文化的认识与了解，扩大学生视野，提高学生的道德文化修养与综合素质，丰富学生的文化内容，推进我院大学文化建设。为此，我们计划举行传统文化月活动。 二、活动主题 弘扬中华文化，共享华夏文明 三、活动目的 促进学生对中国传统文化的认知，孕育学生的文化底蕴，丰富学生的课余生活和提高学生学习中国传统文化的热忱，全面发展中国传统文化与校园文化。 四、主办单位：大连理工大学软件学院生活部 五、活动时间：2015 年5 月 六、活动内容 （1）梨园撷粹之电影欣赏 （2）名家讲堂之民间艺术 （3）亲手实践之墨彩书韵

（4）博闻强识之知识竞赛 1. 观影赏经典，撰文抒情怀。 1.1 活动目的： 为丰富校园文化，继承发展中华传统文化精神，让同学们更加了解（京剧）这一传统艺术，我部将举办梨园撷粹-电影放映活动。1.2 活动形式： （1）电影放映 活动地点：大学生活动中心 电影名称：《霸王别姬》（暂定） 活动时间：4 月29 日（暂定） 协助单位：大连理工大学软件学院办公室 （2）观后感征文 以电影放映日后的一周为期限，向同学征集观后感。由评委会评选出优秀作品，在教学区展示，并给与积分奖励。 2.撷华夏瑰宝，沐传统文化 2.1 活动目的： 为了更好地弘扬中国传统文化以及民间艺术，让同学们有机会亲身接触并受到传统文化名家的熏陶，把继承和弘扬传统文化作为自己的责任，特此举办此活动。

2.2 活动安排 2.2.1 前期准备工作a．做好前期调研工作，确定邀请的嘉宾，初步拟定为金州新区文化馆的老师。 b．通过登门拜访的方式，去金州新区文化馆进行参观，并邀请一位适合本次主题的老师来软件学院开展讲座活动。 c．制作邀请函、学校简介等相关资料。 d．与嘉宾共同协商来校讲座时间，确定讲座主题、时间、地点、以及嘉宾的行程。 e．根据宣传方案以及嘉宾的要求，对于嘉宾以及讲座主题进行宣传。 2.2.2 活动时间、地点及参加人员 时间：2015 年五月（根据嘉宾档期安排） 地点：软件学院 B 区教室或 C101 教室。 参加人员：对传统文化有兴趣的在校师生 2.2.3 活动流程 活动开始前： 接待:由团学社负责老师及学生会部分负责人引导、接待嘉宾。（详见附表 1：日程安排） 宣传：在活动进行前一周准备开始对活动进行宣传。 （详见附表 2：宣传方案） 邀请函模板：（详见附表 3） 活动现场流程：