房地产策划方案
“在水一方”企划草案（文稿）
缘起
水乃是万物之源。
青山因绿水而更显清秀，
西施因一池碧水而更显妩媚。
山给人坚毅，水给人灵气。
城市有水，才更有生气更有活力。
威尼斯因为水而成为人气聚集之地，
维也纳因为多瑙河而成为激情涌流之地。
活力，品味，高贵的亲水城市,,
大汤河，潺潺而流。
金屋房地产品牌经典力作——金屋家园
毗邻汤河，在水一方
自然、健康、开放、灵动
写在前面
接到金屋房地产的项目，第一反应就是激动与高兴，其中更多的包含着对项目以及开发商实力的认可；随后便是冷静的思考与创意碰头会，策划小组的每个成员都畅所欲言，但得出的结论是唯一的：信心；我们相信，通过努力一定会为
本项目做好我们的服务。诚然，我们会追求一种完美服务的过程，但最终的目的在于：希望我们的创意与服务，能够赢取最大的利润来回报开发商。
人们正在日益追求一种未曾遭受破坏，更加贴近自然的生活环境。正是在这样的情形下，金屋地产项目这张新的楼市面孔将会给人们带来一种全新的感觉，一种
全新的生活方式。
可是，市场上总是平庸楼盘占着大多数，不知道是因为好项目太少了，还
是好策划太少了。也许是，二者都少。
策划需要谋略。
对于没有策划的房地产营销，我们感到愤怒。
因为我们渴望成为英雄！
一、前言
在确定本项目案名的时候，我们又一次想到了“黄金走廊”，今年也是“黄金走廊”计划实施后的第二个年头，这对我们本项目的策划提供了很大的来自于
灵感与创意方面的触动。虽然黄金走廊在港城的名气还不是太响亮，但毕竟金屋雅苑、金屋花苑自开盘以来创造的销售业绩给予了我们足够的信心。我们知道，
本案也将是黄金走廊的一个延续，一个深入，将是黄金走廊奠定品牌形象的一个重要与关键的组成部分，我们也将通过本项目的策划实施，深化黄金走廊的内涵，打造其品牌影响力，诠释开发商的开发理念与人文关怀。鉴于本案作为金屋花苑、金屋鑫苑、金屋雅苑的姊妹篇，并借合对项目地理位置的考察，以及对本案理念、市目标客户群的划分等众多影响的考虑，我们暂将此案名定为“金屋家园”，具
体案名创意在后面将会给出全面的诠释。
引子
面对汤河——我们的母亲河
我们每个人似乎都是没有长大的孩子
我们时常会回忆起在河边嬉戏长大的日子
在河边，我们仿佛就在妈妈的怀里撒娇
,,,,,
仁者乐山，智者乐水，
清新自然的生态环境，诗意的栖居提高了人们的生活质量，
而金屋家园赋予我们的，
是亲情交织与感情共鸣的自然健康社区
家园，让我们时刻魂绕梦牵！
二、关于“金屋家园”
（一）地理位置
“金屋家园”位于海港区港城大街东段原市玻璃厂的西侧，是秦皇岛市西部
新规划的一个亮点与重点。项目紧依汤河，与开发区开放广场百米左右，北面为规则中的海港区政府与市公安局办公楼，东面与金屋鑫苑隔路而居，后面为海港区李姓安庄。处于开发区与海港区的交接地段，汤河从身边流过，成为了动静分
区的标志。
港城大街此段宽约50 米，双行 6 车道，两旁绿化隔离带宽约 1 米左右。项目所在的区域空气清新，自然环境较好，且属于市公安局与区政府的新办公地址，
升值潜力无庸置疑。
（二）项目基本情况
项目总占地面积约12—15 万平方米，计划 2003 年 6 月份建筑设计完成，产
品周期为二年左右。
（三）项目理念
关键词：（1）新都市生活
人流匆匆，默然相视。在拥挤的都市中心，面对着喧闹、孤独、污染，久而
久之，已经濒临麻木的人们不愿意再以精神和身体的代价承受物质文明的副产
品。于是，人们开始思索，什么是最真意的生活？
由此人们开始对自然全力亲近，一种以人为本的全新住宅模式随之产生，既
有城市的快捷便利，又不失依水而居的宜人景色，这就是我们将要在金屋家园中
所倡导的全新都市生活。
关键词：（2）我开放、我健康、我自信
由项目所处的地理位置决定，我们将社区的理念与开放广场与自然环境相结合，称之为“我开放、我健康、我自信” ，“健康、开放、自信”等都是一种比较具象的概念，但我们希望这种理念的诉求成为社区发展的文化底蕴，利用理念的诉求与内涵吸引目标消费群体，并使之这一理念在人性的作用下得到很好的宣扬
与发挥。
以上两种理念任选其一，将贯穿全案并项目推广实施的整个阶段。
（四）项目卖点
据我们的市场调查，以及在查阅海港区日志的基础上，我们得出了一个对项
目非常有利的消息，据资料以及多年统计结果分析，李姓安庄为秦皇岛市独一无二的长寿村，村内人平均寿命大约在78。 5 岁左右，为名副其实的长寿村。
金屋家园项目紧临李姓安庄，健康将是其第一卖点。
这个世界变化越来越快，生活节奏快，工作效率快，科技进步快，所以因技
术革新而带来的复制与克隆也日益成为新时代的名词。对于我们来说，可以复制的东西有很多很多，但有一样东西永远不能复制，而且失去了就很难再找寻回来。
这就是健康，因此我们项目的卖点在于：
（一）健康，无法复制。原因在于项目紧依海港区李姓安庄—海港区名副其实
的长寿村。
（二）健康、开放的现代生活
（四）销售口号
“健康无法复制”
“健康，开放的现代生活”
充分挖掘项目所处地理位置蕴含的无限机会与市场卖点，将是推动项目前期立项与后期销售的重中之重，而这一点如何做到极致，将是在项目推进的过程中
需要致力渲染的。
三、市场调查
为了能为项目提供切实可行的市场依据，更好的为项目前期推广、销售及其它策略服务，我们针对秦皇岛市房地产市场（项目和消费群购房选择）做了一次比较系统的市场调查，市场调查主要集中在海港区，市场调查共分为两部分：
（一）宏观经济对房地产市场的影响
作为国民经济的支柱产业，房地产业开发从盲目趋向理性
1、与国民经济的发展呈现大致相近的周期性波动，并且存在一定的比
例关联性
据国内外经济学家测算，国民经济的增长速度与房地产业的增长速度之比为 1： 1.4 ，其中住宅投资在一定范围内随人均GDP的增长而增长，当人均GDP小于 500 美元时，住房建设投资占GDP的比例不超 2%，人均 GDP为 1000美元时，该比例不超5%，在 1500 美元以上时，比例达到峰值6%—— 7%。
2、房地产业发展阶段
1978 年—— 1989 年萌芽与初步发展阶段
此阶段以针对外商投资、非住宅开发为主体，但土地以政府划拨方式使用。
1990 年—— 1997 年盲目膨胀与治理整顿期
此阶段大量圈地、炒地带动房地产价格飙升，造成房地产泡沫现象，直至
97年房地产投资出现负增长，有盲目膨胀进入理
性思考与回归。
1998 年——目前规范化和产业化走向期
96 年起，国家 8 次降息，取消不合理收费，土地开始实行拍卖制，市场
进入门栏提高；另外，消费者对开发商信誉与要
求提高，市场作为看不见的手也促使房地产向规
范化和产业化发展。
房地产市场进入买方时代
买方时代意味着商家必须寻找消费着力点，抓住市场需求特性，同时努力提
高楼房品质，形成楼盘个性。
1、中高档盘成为市场开发的主流
国家确立的住房供应供应体系高档商品房、普通商品房与微利房供应比例为2：7：1，但因各地物价水平不同，故房价差异较大，但在任何市场，中高
档房都是市场主流。
2、大盘趋势明显，综合配套成为市场追逐热点
大盘是实力的体现，而且可实现规模化配置，使得小区园林、学校、生活配套及运动、娱乐配套一应俱全，生活环境便利舒适。
3、置业群体和置业形态发生变化，年轻人及二次以上置业占比例越来越
大，在经济发达地区成为主体
因目前单位干部和职业经理人普遍年轻化，高收入阶层也渐渐转移，年轻
人成为购房的主力群体，特别在发达地区较为明显。如广州购房者主要集中在25—— 35 岁之间，约站 50%以上比例；北京为30—— 40 岁之间，比例为 50——70%。因此，楼盘开发建设时，突出运动、娱乐及小孩教育配套等等，比较
重要。
4、档次楼盘目标消费群关注的因素不同，但对楼盘综合素质都有一定的
要求
对普通住宅与高档住房来说，普通消费者最为关心价格与方便性方面，如交通与配套等；而高端消费者则更看中身份与享受方面因素，如地段（某些地段是身份象征）、社区人文环境等。因此，普通商品房突出的是物有所值；
高档住宅是突出高尚品位和舒适、休闲等特性。
从推广角度来说，楼盘单个卖点及某个概念吸引力降低，综合素质成为选择的关键。开发商对楼盘综合素质的塑造，远胜于对局部卖点的精雕细刻。
（二）我市房地产市场调查分析
1、概述
2002 年，我市房地产项目层出不穷，开盘量较大，极大地刺激了港城地产业
的发展。在地产业逐渐走向正规发展的同时，各地产开发商注重了对产品概念的
炒作、包装以及多种营销手段、推广策略的应用。产品对消费者层次的细分也越
来越明显，其中 2002 年房地产市场不乏地产巨作，其中青馨家园TOWNHOUSE、世纪嘉园、大秦世家、天洋新城等新开楼盘均取得了不错的市场影响力，且在对目标层划分、消费者喜好选择等方面取得了成功，均取得了不错的市场份额。更为值得我们关注的是，由于众多开发商介入开发项目，已经明显加快了孟营区域
的整体发展的步伐。
附： 2002 年在售楼盘资料简单汇总
位置备项目名称开发商总面积楼体形式
注天洋新城天洋房地产迎宾路高层
锦绣嘉园三环房地产人民公园东26000小高层
欧雅花园交通房地产交运里对面28000六加一
红旗路、建设大街
怡景嘉园金和房地产125396六加一
交叉口西北侧
建设大街天天练歌
世嘉铭庭世嘉房地产31 万六加一
城
和平大街、友谊路
金龙花苑金龙房地产16、8 万六加一
交叉口
康怡家园金祥、富立西港路六加一
世纪公寓住总、必玉环岛公园东4500
世纪星房地孟营小区
世纪嘉园20 万六加一
产
大秦世家电力房地产孟营小区六加一
华苑馨居鹏大房地产孟营小区15 万六加一
宝佳花园多家房地产孟营小区14 万六加一
孟营小区TOWNHOUS 青馨家园兴龙房地产
E
2、 2002 年地产项目呈现的特点
（ 1）项目盘量较大
（2）小高层、高层、 TOWNHOUSE进入港城
（ 3）重视物业管理，强调物业管理服务
（4）营销队伍素质较前些年有了长足的发展与进步，销售人员素质有所提
高
（5）目标客户群体细分
（ 6）强调并注重了售楼中心的硬件环境
（7）广告推广手段多样，集平面、电视、户外、DM等多种宣传方式于一体，
立体式对消费者进行灌输
（8）提高了对其它推广手段的应用，如房展会、房地产俱乐部等
（9）整体包装色彩、理念、广告语等突出，强调了项目本身的特点与概念
（10）概念炒作日益突出
（11）注重了企业自身与项目品牌形象的建设
（12）加大了广告投放力度，地产广告投放费用额度创多年新高
3、消费者购房需求调查分析
（1）对环境的要求越来越高
随着人们对生活品质的提高，以及地产业整体意识的提高，社区的环境设计
将会逐渐被消费者所重视，这将是大势所趋。金屋家园项目紧依老汤河，和
开放广场相邻，依水而居，良好的绿化，是人们释放情感的地方，这时社区
的环境就显示出了其重要性。
（ 2）重视物业管理
北京消费者购房调查结论指出，大约有90%的消费者在选择购房时位置为第一选择位置，第二选择便是社区的物业管理服务。可见，消费者对物业服务认识的重要程度，人们购物业为的是方便，如果每天为物业管理焦头烂额这样的小区，消费者是不会选择的。我市几家房地产公司先后从北京、深圳等上聘请了专业的物业管理顾问公司，将极大地推动秦皇岛市整体物业水平。
（3）消费者购房渐趋理性
行业的竞争，消费者的成熟，使房地产开发商不再一味的炒概念，而是踏踏实实地做产品。消费者则越来越注重品牌，越来越重视售后服务，购房者的法律意识、维权意识日趋加强，只有把产品真真实实做好了，给消费者以切实的利益，
才会吸引消费者的目光和赢得消费者的信任。
（4）注重开发商的实力和品牌形象
消费者对开发商的实力和品牌形象也相当重视，因为开发商的实力关系到其项目的质量的好坏，物业管理的优劣，其在一定区域内树立的品牌也是人们决定
购买其项目的一个很大的因素，开发商有良好的企业的形象与信誉，消费者就会
信任他。
（5）巨大的市场潜力
在为本案服务的市场调查的过程中，我们走访了许多位于康乐里、兴隆里、
团结里、胜利村、山东庄等小区（共约3000 户居民）的老人，作为80 年代海港区居民居住的标志性小区，这里的老人对我们说出了他们的心愿，随着市区经济的发展，上述小区的生活环境都不同程度地受到了来自各方面的影响，对于老人们尤甚的是，噪杂的环境已经不再适合他们居住。大多数老人的子女有为其父
母换房并且换一个全新的环境与父母同住的想法，他们都希望老人在晚年的时
候，能够更好地享受生活，享受快乐，在幽静的环境中执子之手，安渡晚年。这也将是我们需要关注以及给予足够重视的目标消费群体。
而且这些小区和金屋花园房屋的置换可以在此基础上等价完成，不用再添钱置业，即可由喧闹烦杂的地方迁进清灵、幽静的风水宝地，享受其营造的健康、
开放的生活方式。
还有在市里购房和在孟营地段购房徘徊的人们，给他们一个很好的定位，让他们收住犹豫的脚步，不要在迷茫，不要在观望,,
4、 2003 年地产项目形势分析
据我市开发办的负责人介绍，秦皇岛市今年的开盘量控制在50 万平方米，开发面积的控制，有利于在房地产市场竞争激烈的情况下分得一怀羹。
目前在市区的项目分为以下几个区域：市中心地带（我项目、怡景嘉园、锦
绣嘉园、世纪公寓等），东部（欧雅花园、金屋雅园等）、周边地带（金屋鑫苑、海洋新城、康怡家园等），项目开发呈散发状向四周辐射，各自以自身的优势吸
引消费者，形成了诸侯林立的局面。从以上地产项目的分布来看，市区的房产开发已经趋于饱和，这对金屋家园项目的开发存在着客观优势。
孟营区域的房地产项目在世纪星城，大秦世家，宝佳花园，等开发商的进驻
以后，带动了孟营地区的发展，低价位的楼盘存在着强大的潜在购买群体，但是此地段为新规划地段，大多是在建或在售项目，未形成入住潮流及高峰期，其交
通和基础设施也不是太完善。
现阶段房产开发数量已经可以满足人们重新置业的需要，而且在天洋新城、
海洋新城、大秦世家等几家大规模社区面世以后，我市的房产表象上将暂时呈现
供大于求的现象。一些封顶的项目已走过了其黄金销售期，处于营销的下线，市场影响力会逐渐处于比较平缓的阶段，此时，正是本案切入市场的一个良好契机。通过良好的机会机会，利用有效的媒体沟通与品牌形象的延展与炒作，相信会起
到非常不错的效果。
四、总体规划策略建议
在充分了解市场，并就市场调查得出的分析结论进行充分了论证与研究后，
我们得出了项目的策略规划意见。
（一）项目定位
经过 2002 年秦皇岛房地产业的发展，地产项目与开发商也日趋成熟。从早
些年前简单的选择住房——到今天地产项目概念的宣传与影响以及产品的包装
与理念诉求，我们可以预测，2003 年房地产的发展将会重新回归到自然的本质，
即开发商认真做品质，而消费者也将注重产品的内涵，选择住房其实也表示他们
在选择一种怎样的生活。
由于受地理位置、消费人群构成以及其它地产项目先入为主客观造成的影
响，本案做高档住宅显然已经不合适，而且一旦开发也将会面临极大的市场危机。低档住宅的客户消费群体比较单一，且住房单价较少、总价低，且我市孟营区域的低档住宅、工薪阶层住宅已基本趋于饱和，受所处位置决定，本案价格如开发低档住宅根本无多大价格优势可言，而且低端消费群已经被孟营区域的项目抢走
了不少，显然不能满足本项目容量的需要。
鉴于以上几点分析考虑，建议将本案做为中高档住宅，均价要控制在2200—2500 元 / 平米之间（多层），理由有以下几点：
1、秦皇岛市区中档住宅价格在2200—2500 供应量还显然无法满足整个市场
的需求。
2、随着市公安局与海港区政府的西迁，项目所在位置的其它配套设施必将
会逐步完善，而这一点也是许多看好本地段位置但迟迟未能购房客户的
一个重要原因。
3、紧依汤河，且社区及地段规模发展将日趋成熟，具有无限的升值潜力。
另：建议在社区西面邻汤河的一端做连排别墅（TOWNHOUSE），以满足有限高
端消费群体的关注与需要。
（二）案名
一个好名字。
JACK TROUT在《定位论》里说，“市场营销中最重要的决策是如何给产
品取名字”。房地产项目更是如此。一个房地产项目在推广中会投入大量的广告，
可能各种卖点、诉求轮番上阵，但其中消费者接触最多的一是项目的名称，而消费者在看到实物之前，最容易通过名称产生联想，并形成第一印象。金屋地产开发的此项目因有以前黄金走廊作为铺垫，是黄金走廊的发展和延伸，依金屋花苑，金屋雅苑，金屋鑫苑，根据其定位健康，开放，安静，自然，亲情，故起名为金
屋家苑，突出一种亲情，一种生活方式，一种家的感觉。虽然第一次出现不会引起
人们的注意，但作为黄金走廊的延伸，是很有意义的。（建议起一个比较好的案名，在这个名字第一次出现时，给人眼前一亮的的感觉。）
彼得·杜拉克说：有效的创新都是从不起眼处开始的。它们并不宏大，只是
试图做一件与众不同的事情。金屋地产从金屋花苑到金屋雅苑，到金屋鑫苑的黄金走廊，又精心绘制了一条
开放生活方式，立志成为开发区龙
名称的由来：
“金屋家园” 坚持并延续金屋房地产开发公司项目名称的品质与内涵，从金屋花苑到金屋雅园、金屋鑫苑，每一个项目的名称都凝聚着金屋人对其的期冀
与浓浓深厚的感情。
“家园”是发自内心的、是饱含着深厚感情的、是一种血浓于水、游子归故
里的一种希望与声音，虽然普通，但它却蕴含着中华民族最为优秀的传统美德
与人们对生活的美好祝愿。
家园应该是宁静的、安谧的、包容的、自然的、亲情的、永恒的、魅力无穷
的，让我们魂绕梦牵的 ,,
“金屋家园”作为“黄金走廊”的延伸，是金屋人致力于品牌建设的一个里
程牌，是对新居住观念的一个全新的诠释。
“金屋家园” 不仅仅是您的家，更是你休生养息的理想所在。选择金屋家园，其实是在选择一种生活，虽然我们做不到“采菊东篱下，悠然见南山”的境界，
但在这里，您拥的是亲情、友情，拥有的是健康、是自信，拥有的开放的生活，
拥有的是家人般无微不至的照顾，在这里，建筑、景观、邻居都会成为您至亲
至近的人 ,,
（三）努力塑造“金屋家园”的特征
1、亲近自然、崇尚绿色；
2、远离闹市却又交通快捷；
3、社区配套齐全，集方便、健康、个性、网络为一体；
4、集合别墅与多屋住宅，凝结一代情感居住主张与生活方式的生活空间；
（四）我们的目标客户
随着住宅理念的改变及金屋家园的广泛影响，金屋家园的的置业群有以下几
类：
1）准白领层：
特征：
（ 1）他们大多在开发区或市内私企、外企工作，收入较高，但追求开
放生活，消费水平较高，没有过多的存款，但对于总价在15 万左右价位的
房屋有足够的承受能力，他们喜欢小户型；
（ 2）他们抛弃封闭的传统观念，倡导开放与包容的新理念；他们崇尚自然，拥有新价值观；他们懂得生活，追求时尚和品味；他们充满自信，把
握自己的生活节奏。在以时间换空间的理念下，他们是健康、开放、自信的
始作俑者与追求者。
2)老龄群体：
特征：
（1）富裕的老龄群体，他们追求安静写意的田园生活环境，而金屋家园
的环境与理念诉求正符合了他们的需求。
（2）虽不富裕但在市内有房的老龄群体，他们的子女孝顺，希望可以和父母居住在一起，共同感受家的温暖。他们会选择一个环境优雅的地段
让老人安度晚年。
家园，是一个人与人感情交流与沟通、亲情交汇的组合体，其实我们每个人
都有过这样的体验与心境。
作为一个年轻人，我们总会喜欢在早晨上班或者晚上回家的社区内看到我们
父辈、母辈的一代正在甬路上、草地上练剑、打拳、遛弯、有说有笑，有种家的
感觉与温暖。看到他们开心与满足的表情，作为晚辈，无论他们是否是真正的亲
人，也会为之所感染、所打动,,
作为一个老年人，总希望在煮早餐或晚饭的时候，能从玻璃间看到一个个年
轻人的身影；总会希望在自己搬东西上下楼不方便得到年轻灿烂笑容的帮助，总会希望看到在社区的运动场上看到自己晚辈熟悉的身影,, 看着年轻人从身旁
走过，看着年轻人的朝气。作为长辈，无论他们是否是我们真正的晚辈，我们同
样被年轻打动，同样被希望感动,,
所有的这一切，才真正是金屋家园释放亲情与感激的开始与序幕,,我们有理由相信，随着公共交通设施的发展，生活配套设施的齐全，将会使大量的市区潜在的购房需求释放，最终促进金屋家园房产的升温。
（五）环境规划设计
因开发商具有多年实际操作项目经验，且在项目环境、规划设计上具有一定的特色与成功案例，在此不作过多叙述，举例介绍一二：
1、我开放、我健康、我自信：既然有年轻的生活，社区规划要显示出蓬
蓬勃勃的生命力。社区规划现充满现代气息，洋溢青春光彩。要使
阳光充足，活力四射。要有别致的园林景观，绿色健康社区。用社
区的方方面面，点点滴滴，打造生活细节。
2、人车分流，次周边式机动车道路与内环式的非机动车步行道路结合成
真正的人流小区中避免汽车的嘈杂和儿童过马路的危险为居民创造
出一个宁静、安全的空间。
3、在小区中心绿地及院落绿地之间，局部住宅底部架空，相互景观通透，
形成步移景异的空间效果，使平面化的小区绿化层次丰富，形成宁
静、优雅的居住环境。
4、每个住宅组团按日照间距进行组合，形成高低韵律的变化并由此自然
形成了舒放有致的组团绿化空间。
5、老人无障碍甬路、通道设计
房地产宣传方案
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 房地产宣传方案 房地产宣传方案（一） 一、前言 眉山市，位于四川盆地成都平原西南边缘，2000年7月经国务院批准设立眉山市，辖东坡区、仁寿、彭山、洪雅、丹陵、青神一区五县，幅员面积7186平方公里，人口340万。眉山市作为四川盆地西南政治、经济、文化中心由来已久，为郡、州、专区治所历时1430年，废县归州直隶700 余年，眉山为省级历史文化名城。
眉山市地处成都至乐山、内江、自贡，成都至雅安、凉山地区的核心地带和连接部，位于成（都）乐（山）黄金走廊的中段，是四川省“一条线”发展战略的重要地区，是“成都平原经济圈”的重要组成部分。市所在地东坡区距成都仅69公里。 眉山市人文旅游资源有东坡文化、长寿文化、道教文化、佛教文化、竹文化、水文化等。历届眉山东坡文化节、彭祖寿星节、青神竹编艺术节、丹棱唢呐节等。名人有西晋文学家李密，宋代大文豪苏氏三父子，着名宰相何栗、虞允文，着名地质学家梁津和一代地质大师、新中国地质事业开拓者和奠基人之一黄汲清，有长安画派创始人，被誉为“东方梵高”、“画坛怪杰”的石鲁和中国着名书画家、诗人、美术教育家冯建吴等。 自眉山撤地建市后，城市化水平快速提高，按照《眉山市城市总体规划》眉山将建成具有自己独特文化气息的城市，全力打造”无围墙的诗书城”。
眉山的房产开发商们也为打造我们的家园添砖加瓦。为此眉山涌现了一大批的优秀的房地产企业。 二、鑫诚房产和鑫诚花园环境分析 1、鑫诚房产于一九九九年十二月份成立，自成产以来 坚持“以质量求生存，以管理增效益，大力拓展业务”的经营方针，着力培育“艰苦创业，团结图新，创造技术质量高水平”的企业精神，使企业发展迈上一个新台阶。取得了较好的社会、经济效益 从鑫诚房产成立以来先后成功的开发了眉山市一环南 路开发区、眉山市下大南街旧城改造、眉山红星小区、紫竹园、牡丹园、鑫诚公寓、嘉钢公寓、鑫诚花园等项目，其中鑫诚花园更是在短短的3年时间里从一期跑到了七期，由该公司所开发的这些项目质量好、工期短、环境舒适、造价合理，赢得了广大顾客的青睐，为企业树立良好的社会形象。为住户提供舒适的享受，小区内的先进完备的物业管理体系，为住户的生活提供尽善尽美的服务，？所开发的房屋一经推
房地产宣传片制作方案
房地产宣传片制作方案 建筑动画又称房地产动画，是根据建筑设计图纸在专业的计算机上制作出虚拟的建筑环境，有地理位置、建筑物外观、建筑物内部装修、园林景观、配套设施、人物、动物、自然现象如风、雨、雷鸣、日出日落、阴晴月缺等等都是动态地存在于建筑环境中，可以以任意角度浏览。房地产动画应用最广的是房地产开发商对房产项目的广告宣传、工程投标、建设项目审批、环境介绍、古建筑保护、古建筑复原等。房地产动画片的优势是能在房产开发前进行全方位宣传。 建筑动画使用的软件： CAD、3DS MAX、MAYA、Photoshop、After Effects、Premiere、Fusion等 建筑动画服务流程： 一、双方洽谈，了解客户需求 1. 客户提出制作基本需求 2. 项目负责人与客户深入地沟通,充分了解项目情况和客户的需求. 3. 介绍公司相关情况 4. 为客户提供合理化建议和专业咨询 5. 初步建立运作框架 二、签署合同、客户支付预付款 1. 双方确定制作内容、时间、价格标准 2. 双方签署制作合同 3. 客户支付预付款 4. 客户提供制作动画相关资料及素材 三、制定动画制作方案 1. 我方制定《动画制作方案》 2. 方案审核调整阶段 3. 客户确认《动画制作方案》 四、制作阶段 1. 我方组建项目制作小组 2. 我方召开制作会议,分配任务 3. 制作过程中为客户呈现分镜头画面效果 4. 分镜头画面审核调整阶段 5. 客户确认分镜头画面效果 五、动画样片预演，验收 1. 为客户提交样片 2. 样片审核调整阶段 3. 客户验收 4. 客户支付余款 六、项目结束 1. 项目结束,整理备案 2. 客户满意度调查 3. 我方提供技术支持 建筑动画制作流程 1.脚本规划
房地产广告策划书
房地产广告策划书 案例一:《**花园小区》 目录1 1.市场分析2 1．1．区域市场分析2 1．2．定向市场分析4 1．3．项目分析5 1．4电子商务资料库.2(竞争对手资料分析7 1．5．项目周边配套状况15 1.6.项目企划思路15 2．项目市场定位20 2．1市场定位20 2．2．项目形象定位22 2．3．目标客户定位24 2．4．目标市场细分28 2．5．目标客户31 3．销售策略建议32 3．1．市场气氛培养32 3．2．促销手段建议34 3．3．付款方式建议39 4．宣传策略40 4．1.媒体选择建议41 4．2.宣传主题43 4．3广告创意及诉求47 4．4广告宣传推广策略48 4．5、媒介的组合策略49 结束语51 1.市场分析 1．1．区域市场分析 **区位于**市东部，东与**区相连，南濒**，西南接**区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。**区交通四通八达，是**市地区的要通。全区有**大道等63条主要干道，**高速公路共穿东西，**车站终点位于区内。**区是**省著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，**区作为新兴区域，也就成为了**市商品楼集中地。**区楼盘分布相对集中，主要分布XXXXXXX为中心的集中区域。 1．2．定向市场分析 **位于天河区南部，毗邻**公园和**区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天**区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 1．3．项目分析 1.项目名称：海景中心
房产创意活动策划方案
房产创意活动策划方案 篇一：100个经典房地产策划方案 100个经典房地产策划方案 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使
受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信
房地产项目宣传推广策划案
天津【順馳?梅江】藍水假期项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior 北京XXXX廣告/策劃部 二○○一·六月
蓝水假期策划小组成员项目主持/ 总经理：XXX 副总/ 创意总监：XXX 客户部经理/ AE：XXX 策划部经理：XXX 设计部经理：XXX 媒介部经理：XXX 策划/ 文案：XXX 美术设计：XXX 美术设计：XXX
目录 第一部分：市场简析 3—8 第二部分：产品透析 9—12 第三部分：客户群分析 13—16 第四部分：核心策略 17—20 第五部分：品牌推广策略21—40
宏观经济对天津市房地产市场的影响？ 消费者心目中最具吸引力项目排序？河西区地产市场现状？ 河西区地产市场未来趋势？
一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。
二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园 注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。
宣传片策划方案
宣传片策划方案 立足历史，放眼未来，回顾鸿一地产20年风雨历程，展望企业改制后，在全球化和市场经济时代大潮中搏击的宏伟抱负。重点是鸿一地产产品品牌以及鸿一地产企业品牌，借此阐释鸿一地建筑开发房地产的理念以及企业经营理念 一、基本理念 专题片的主题，是向社会宣传鸿一地产，展示鸿一置业的历史沿革、企业文化、楼盘建筑、企业理念、辉煌成绩、品牌文化以及鸿一人的精神风貌。专题片遵循新闻和传播规律，增强专题片的亲和力和传播效果。通过专题片，使广大市民，特别是鸿一置业的潜在消费群体，了解鸿一置业的历史与现状，了解鸿一置业开发建设理念，从而达到引导消费和塑造企业品牌的目的。 二、专题片定位 专题的主体形态为纪录宣传片，展现的是鸿一置业的方方面面。以企业发展的历史作为节目的主线，从效果上讲是最佳的、最容易引起共鸣。专题片的每一篇章，都要以一个时期或与这个时期有关联的事件为主要对象，作为描述的主体内容。 这样，历史分期既是主要信息，又承担着一种结构性的功能，我们通过各个历史分期进入正题的细部，并由此呈现更深层的企业文化、楼盘建筑、企业理念、辉煌成绩以及鸿一人的精神风貌等诸要素。专题片的每一篇章，都有自己所侧重的内容，但总体遵循整个专题片的总体特征和思路，体现主流观点。
三、专题片宣传重点： 立足历史，着眼未来，回顾鸿一地产20年风雨历程，展望企业改制后，在全球化和市场经济时代大潮中搏击的宏伟抱负。重点是鸿一地产产品品牌以及鸿一地产企业品牌，借此阐释鸿一地建筑开发房地产的理念以及企业经营理念，从而达到提升企业品牌、产品品牌的目的，起到引导潜在消费者的效果。 1、鸿鹄园产品品牌 2、鸿一地产企业品牌， 3、20年历史回顾： 三、电视专题片篇章设计： A、鸿一历史篇章： 鸿一地产20年发展历程。 B、鸿一成就篇章： 1、河花园产品品牌： 从楼盘的开发建设、园林装饰、楼盘营销、业主入住、物业管理等整个产业流程角度着眼，贯穿鸿一地产开发的一系列楼盘诸如鸿鹄园、香榭丽都、香榭丽舍、鸿一上城等楼盘，阐释鸿一地建筑开发房地产的理念，突出鸿一地产在泰安房地产界的领跑地位。 2、鸿一地产企业品牌： 突出鸿一地产在泰安房地产界的领军地位， C、鸿一战略篇章： 今后的发展规划以及战略，公司管理革新的历程，以及先进的管
房地产创意策划方案
房地产创意策划方 案 1
房地产创意策划方案 【篇一：房地产营销策划方案范本】 房地产营销策划方案 简介所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中，品牌塑造采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合她们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（vi设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 创意房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 构思框架 （1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； （2）展现楼盘的综合优势； （3）体现楼盘和谐舒适生活； （4）直切消费群生活心态。 流程 形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能够从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
房地产营销策划书(完整版)
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
某房地产项目整体推广策划方案71220
南大山南山公寓项目营销策划方案目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广
第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。
房地产营销推广方案
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
房地产企业宣传策划方案.doc
房地产企业宣传策划方案 在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。 二十一世纪的网络营销将会继上世纪网络兴起而深远地发展下去，这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革?作为开发商，又应如何做好“波澜未动帆先动”的应对方略? 上世纪突如其来的非典疫情，使房地产业所有传统营销渠道受阻，此时房地产网络营销的优势就逐渐显现出来，在非常时期为发展商寻求突围的同时，房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新认识，从此上网开展网络营销成为房地产楼盘推广的首选。 一、房地产企业上网宣传需求分析 1、既是消费者的需要也是开发商的义务 互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站、专业门户网等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，可以利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上互动、预售情况介绍、按揭情况介绍、网上预售、网上咨询等服务，这是对消费者的一项便民服务，能为消费者提供更多的参考信息。 2、既是快速传递需要也是提升企业形象需求 房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业楼盘动态、房产信息、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。作为房地产企业，在互联网上宣传楼盘，能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣传，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。 二、房地产网络营销的优势分析 房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速发展，使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势。房地产网络营销具有以下七大优势： 1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高 与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。 中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2007年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界第二，预计在2008年初我国将成为全球网民规模最大的国家。上网的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内，28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。 铜川房产网作为铜川的地方门户,在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。 2、低成本投入 下面以某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币，其全国发行量为65万份，其是日报，假设其持续影响期限为3天，则广告成本为：0．12元／人／天；某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元／月，首页页面下载量为22．5万页／天，则开发商成本为：0．0089元／人/天，该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向，而据调查某网站的浏览者之中83％的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创
企业宣传片推广方案
企业宣传推广方案 一、项目分析 宣传片发展趋势 随着经济的飞速发展，企业也企业之间的竞争也越显激烈，如何才能彰显企业特色强大企业声誉呢？ 越来越多的企业开始注重企业的人文、精神宣传，企业宣传片就如同一张企业名片，让人一目了然，无须再多费口舌向客户做枯燥无味的介绍，只需将光碟往VCD机或DVD机一放，随着音乐的节奏，在轻松的环境之中就可以去真正了解一个企业的精神、文化、产品和发展状况。可以有效地宣传企业文化，提升企业形象，更好地展示企业的产品和服务，树立良好的企业形象或品牌亲和力。 这就给传媒机构带来一片很大的市场空间。 市场分析 随着山西经济的快速发展和社会的全面进步，中心城市和区域中心城市的传媒业市场处于低级阶段的相对饱和状态，而次中心城市传媒业市场处于快速爆发期。大中小传媒机构、工作室如雨后春笋般相继冒出，很多工作室为了抢夺客户任意压低价格，导致了传媒市场的恶性竞争。 在今天这样一个传媒竞争激烈的市场上，“以客户为中心”确实是任何经营者都会想到、采取的策略。但它绝不仅仅是一个口号，关键要看以什么样的措施去落实。它绝不是简单地迎合客户的各种要求，更不是陪客户吃、喝、玩、乐，满足客户代表个人的需要。说到底，是要根据客户的个性需求，提供最有效的宣传策略，用专业化服务来实现客户满意的效果。 比如说，我们对老客户、大客户的服务主要立足于增值，就是要千方百计实现客户利益的最大化，如拍摄企业宣传片，我们可以赠送一个三分钟的企业歌曲MTV、赠送N套企业宣传手册，提供《魅力乡镇》广告招标最优惠价格，甚至包括如果拍摄广告，我们可以给他推荐企业最优惠折扣频道广告价。 而对中小客户，我们重在低成本、高质量一站式服务。
房地产活动创意方案
房地产活动创意方案 导读：一、内部认购方案 1、 2、 3、 4、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。 二、团购销售方案房地产促销活动方案1、 2、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。 三、特价房销售方案 1、
2、活动时间：可以是销售进度较慢时活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。 3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。 4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。(装修费用合计每平米1000元) 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。
房地产企业宣传片策划案
房地产企业宣传片策划案 ---北京千羽千寻影视传媒一、公司简介 北京千羽千寻影视传媒有限公司于2013年10月1日在北京市海淀区厢黄2号楼2层X06室注册成立，公司主要经营设计、制作、代理、发布国内及外商来华广告；组织文化艺术交流活动；影视策划；组织展览展示活动；营销策划；经济信息咨询服务。注册员工人数为20人，注册资本300万元人民币，在公司成立之初，感谢广大客户朋友的鼎力支持。北京千羽千寻影视传媒有限公司愿与社会各界同仁携手合作，谋求共同发展，努力为新老客户提供最优秀的产品和服务。公司与多家包头广告服务零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系，品种齐全、价格合理，企业实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。 二、房地产企业宣传片 1市场分析 据了解，几乎绝大部分房地产项目在筹建或建成后都会做一部房地产宣传片的拍摄制作。因为其为企业带来的价值远远超过宣传片的成本，所以房地产宣传片拍摄制作为大多数企业所钟爱。房地产企业宣传片拍摄已经成为一种趋势，它日
渐成为企业销售楼盘不能少的一部分，是楼盘销售的神兵利器 （1）销售大厅播放，迎面而来的视觉冲击 房地产宣传片拍摄制作完成后，可以用于楼盘的销售大厅播放，让消费者在一进入楼盘就享受迎面而来的视觉冲击。唯美画面，将楼盘优势凸显而出，动感的声音挑动着消费者的声音。从消费者进入大厅一刻开始，企业以于无形之中完成了一次视频营销，占据了上风。 （2）销售额和成本比例，物超所值 经调查了解，有房地产企业宣传片拍摄制作的楼盘和没有的销售额有一个很大差别。可以很明显的看出房地产三维宣传片对于楼盘销售中起的积极作用。想想，一部普通的房地产宣传片制作费用大概在十几万元左右，而这个价格只要多销售出一套房子便能弥补。而调查表明，房地产宣传片对于楼盘销售的增幅远远大于其实际成本，对企业带来的价值无疑是巨大的。通过上述了解，想必您已经了解房地产三维宣传片拍摄制作的重要作用，而企业对它的青眯有加也一目了然了。 所以为了您的房地产企业能在商界上有一席之地，就必须有自己的房地产宣传片。 2影视宣传片方案
房地产项目整体推广策划方案
南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分:市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场(中高端花园洋房)市场基本情况分析 三、细分市场(中高端花园洋房)项目推广策略分析 四、细分市场(中高端花园洋房地产)广告传播策略分析 五、细分市场(中高端花园洋房地产)发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分:SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分:项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分:项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分:项目销售策略 第六部分:宣传推广计划 第一阶段:品牌推广 第二阶段:楼盘品质塑造 第三阶段:营造销售氛围 第七部分:媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织与规划策略 三、具体实施措施 后记 第一部分:市场分析 一、项目基本情况: “南方新城·风林高地”就是南方集团继南方花园、南方香榭里之后,在高新区开发得又一大型品质社区。项目占地400亩,总建筑面积70多万平方米,分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南,南方香榭里以北,毗邻已近实施得高(二郎高庙村)九(大坪九坑子)路城市干道。通过南面得石桥铺交通枢纽与北面得高九路城市干道,可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区,同时,石桥铺高新区城区配套,给小区得居者提供了一个环境优美、交通便利得城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市得便利与畅通之余,更能投入到上风上水得自然美景之中。项目地处高新区城市最高点,既有着山城得高地田园
宣传片制作方案
宣传片制作方案 宣传片制作方案 三、整体定位 根据常州航道管理处的要求，艺术手法及构思上大胆创新，体现常州航道管理处发展的思路、机制、产业在城市中的影响。在企业发展的大背景下，充分挖掘、做足“文化”的文章，充分反映核心竞争力和先进、现代、奋进的风貌。大量运用人物动作、表情与环境的结合，反映企业的文化、意识也为整个社会、经济、文化发展注入的独特活力因子;运用三维演示，充分展示科技对经济发展的推动力;同时通过对公司领导团队、技术团队、员工活动、优秀员工家庭等镜头展现，突出公司政策和机制对生产的促进力、不断创新的发展动力和和谐融洽的企业活力。 四、专题定位 本方案旨在展示常州航道管理处的整体实力，通过此专题片的拍摄与制作及推广，突出常州航道管理处的思想、管理、服务、特色亮点产业和骄人的业绩。本方案在具体的内容选择和版块设置上极力做到: 含盖全面、阐述透彻、重点突出、点面结合，使得整个片子起落有序、层次分明。 1、整个片子的节奏有张有弛，带有明显的科技感、现代感，彰显“音乐电视”的风格，利用公司景观、各种设备、工作人员镜头和企业文化景观对人们的视觉进行冲击，实现传统与现代的完满结合，制作精致，画面现代感很强。 2、在规定时间内充分展现常州航道管理处的现代风貌，把重点章节符号化，突出科技、技术、人力的重要性，并且将其对整个行业发展的深远影响力展现出来。
3、画面剪辑自然巧妙，段落变化鲜明有序，阳刚与柔美的内蕴有机地融合在一起，信息量丰富，开放性的内容，并且把人文的特色有意识地糅合在一起。 五、片名初拟 XXXXX 六、创意思路 全片章节清晰，让观众在15分钟内清楚而明了的了解企业的特色和发展状况，并且一直受着或镜头或文稿的激昂、热情情绪的感染。 五、创意核心阐述: 本片在开篇、结尾和中心相关部分运用三维效果在实拍画面中游走、运行，同时还不时的将不同的空间、场景连接起来，以体现“速度、科技、动感”的企业内质与创作意图。 本片的中心部分阐述中，改革开放的春风在神州大地整整吹拂了三十年，主国经济建设取得的辉煌成就，举世瞩目。1979年成立的常州航道管理处，三十年来，沐浴着改革开放的春风，年轻的行政建设事业正蓬勃发展，捷报频传。企业成立的30周年中，在党和领导的领导下，开辟了一条属于自己的发展道路。中国改革开放的30周年中，建设中国特色社会主义，建设繁荣富强的新中国，这是中国共产党以及中国人民在长期奋斗中不断探索的重大课题。常州航道管理处在这30年的发展路程中，成就了美好的素影。“事事当争第一流，耻为天下第二手”这句话激励着几代人的常州人文精神，在常州航道建设工程中得到了弘扬广大。30年来的艰苦奋战，铸就了丰碑、开启了征程，顺着科学发展的大潮，响应改革开放的口号，将常州航道建设成理念新、标准高、技术含量高、生态环境美，充分展示了“城市名片”和“传世工作”的世纪工程。本宣传片制作巧妙的与公司的
房地产活动策划方案
房地产活动策划方案（一） 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20XX年9月12日（中秋节）18：00—21：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗？“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）； 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干； 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）； 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好
宣传片策划方案
宣传片策划方案 宣传片策划方案 立足历史，放眼未来，回顾鸿一地产20年风雨历程，展望企业改制后，在全球化和市场经济时代大潮中搏击的宏伟抱负。重点是鸿一地产产品品牌以及鸿一地产企业品牌，借此阐释鸿一地建筑开发房地产的理念以及企业经营理念 一、基本理念 专题片的主题，是向社会宣传鸿一地产，展示鸿一置业的历史沿革、企业文化、楼盘建筑、企业理念、辉煌成绩、品牌文化以及鸿一人的精神风貌。专题片遵循新闻和传播规律，增强专题片的亲和力和传播效果。通过专题片，使广大市民，特别是鸿一置业的潜在消费群体，了解鸿一置业的历史与现状，了解鸿一置业开发建设理念，从而达到引导消费和塑造企业品牌的目的。 二、专题片定位 专题的主体形态为纪录宣传片，展现的是鸿一置业的方方面面。以企业发展的历史作为节目的主线，从效果上讲是最佳的、最容易引起共鸣。专题片的每一篇章，都要以一个时期或与这个时期有关联的事件为主要对象，作为描述的主体内容。 这样，历史分期既是主要信息，又承担着一种结构性的功能，我们通过各个历史分期进入正题的细部，并由此呈现更深层的企业文化、楼盘建筑、企业理念、辉煌成绩以及鸿一人的精神
风貌等诸要素。专题片的每一篇章，都有自己所侧重的内容，但总体遵循整个专题片的总体特征和思路，体现主流观点。 三、专题片宣传重点： 立足历史，着眼未来，回顾鸿一地产20年风雨历程，展望企业改制后，在全球化和市场经济时代大潮中搏击的宏伟抱负。重点是鸿一地产产品品牌以及鸿一地产企业品牌，借此阐释鸿一地建筑开发房地产的理念以及企业经营理念，从而达到提升企业品牌、产品品牌的目的，起到引导潜在消费者的效果。 1、鸿鹄园产品品牌 2、鸿一地产企业品牌， 3、20年历史回顾： 三、电视专题片篇章设计： A、鸿一历史篇章： 鸿一地产20年发展历程。 B、鸿一成就篇章： 1、河花园产品品牌： 从楼盘的开发建设、园林装饰、楼盘营销、业主入住、物业管理等整个产业流程角度着眼，贯穿鸿一地产开发的一系列楼盘诸如鸿鹄园、香榭丽都、香榭丽舍、鸿一上城等楼盘，阐释鸿一地建筑开发房地产的理念，突出鸿一地产在泰安房地产界的领跑地位。 2、鸿一地产企业品牌：
某房地产项目推广策划全案
目录第一部分市场定位 第二部分产品提升 第三部分整合宣传技术方案 第四部分媒体广告策略 第五部分开盘阶段媒体广告计划第六部分开盘活动技术方案 第七部分价格策略 第八部分销售渠道
第一部分市场定位 准确的定位是成功的基础。 根据对市场及工程的分析结论为工程确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本工程的战略方针，即怎么卖？ 一、工程名称 怡丰—海韵豪园 二、工程推广定位 ——南城大道309号 三、广告语： ★法式地中海风情高级花园洋房社区 ★音乐畅抒心声建筑诠释格调 ★尊贵浪漫的法兰西风情 ★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化 四、目标客户的定位 1、个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）； 2、中小企业主； 3、周边单位集团购买； 4、政府机关公务人员的换房； 5、周边其它高收入的客户；
6、其它区域有在南岸置业的客户。 特征描述： 拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年龄在35—50岁之间，有子女。多为二次置业，购买大户型的意向较大。 三、档次定位 立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想家园。 四、价格定位 先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格自然提升。（具体价格及价格策略另附） 五、卖点定位 主题语： 怡丰—海韵豪园 ——南城大道309号
品质卖点： 南岸区唯一别墅内高层物业（“终极置业”概念） 广告卖点： 概念卖点——法式地中海风情高级花园洋房社区 教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校 配套卖点——怡丰“一卡通”（与海洋公园互动） 会所卖点——法国会所、产权式酒店 景观卖点——江景、都市夜景 物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论 价格卖点——中档价格、高贵享受 品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌互动 第二部分产品提升 确定了推广主题，渲染出了主题氛围，就需要有实实在在的产品来支撑来充实。就是说，要把本工程朝“法兰西”风格方向渲染，把她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来，让慕名而来的客户切身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。 法兰西历史悠远，艺术成就突出，其长久以来就是一个令人心驰神往的浪漫国度。罗亚尔河谷的皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界。
房地产楼盘广告宣传策划方案
楼盘广告宣传策划方案 文章摘要：近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。 【策划核心】 迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。逐步着手打造宝鸡唯一一家精品楼盘。利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。 【策划目标】 近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。 远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获
得更好的整体经济效益。 【优势与劣势】 这一项目可以说优势和劣势都很突出。 优势： （1）随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切，还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。 （2）规划起点高，由于我们一开始选择了高层作为起点和目标，因此要比其他的楼盘迈先一步，加之我们地处在渭河边，空气清晰。这更能为最终“滨域·时尚”把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的基础和铺垫。 （3）内部管理非常到位，由于“滨域·时尚”是由西安华盛实业公司直接参与投资和管理的，因此管理理念和服务水准上要比宝鸡地区同行业成熟很多很多；因为我曾经成功的完成过“玉泉花园”、“朝阳华城”等宝鸡的亮点工程。在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众中留下了良好的形象和口碑。 劣势： “滨域·时尚”几经改名，若销售不善，服务质量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象，波及全线利益。 对策：迅速确立品牌名，立即加强品牌形象宣传，唤起群众对“滨域·时尚”的购买欲望。