手机营销策划方案

大庆师范学院

本科生毕业论文

苹果手机2015年“国庆节”营销策划方案－以哈尔滨光线科技开发有限公司为例院（系）经济管理学院

专业市场营销

研究方向市场营销

学生姓名杨佳明

学号201101090169

指导教师姓名于珊珊

指导教师职称讲师

2015年 4月 27日

摘要

公司的目标是创造最大的利润，为了实现这个目标公司采取了多种营销方案，最有效的方案就是国庆节营销策划活动，中小企业由于自身原因，本篇文章深刻诠释了国庆节营销活动的意义和影响，科学的提出了解决方案和措施，以哈尔滨光线科技开发有限公司为例，用实例深刻剖析苹果手机产品的优势以及销量产生的原因，制定出解决方案。消费者的购买力直接决定公司的收益，中小企业加强人员的服务意识对企业来说至关重要，应予以充分认识。

关键词：营销策划；中小企业；服务意识

Abstract

The company's goal is to create the maximum profit, in order to achieve this Target Corp has taken a variety of mar keting plan, the most effective solution is to National Day marketing activities, small and medium enterprises because of their own reasons, this article explains profoundly the influence and significance of National Day marketing activities, s cientific proposes solutions and measures, taking Harbin Light Technology Development Co., Ltd as an example, using t he example of analyzing the cause of Apple mobile phone product advantage and sales produce, develop solutions. The purchasing power of consumers directly determine the company's earnings, strengthen the staff's awareness of service is vital to a enterprise of small and medium-sized enterprises, should be fully realized.

Keywords:Marketing Planning;middle and small-sized enterprises; Service awareness

目录

第一章哈尔滨光线科技开发有限公司简介 (1)

第二章哈尔滨光线科技开发有限公司苹果手机营销市场机会分析 (1)

2.1 经营状况分析 .................................... 错误！未定义书签。

2.2 营销环境分析 (2)

2.3 产品SWOT分析 (3)

第三章哈尔滨光线科技开发有限公司苹果手机市场选择与定位 (5)

3.1 苹果手机市场细分 (5)

3.2 苹果手机营销目标市场选择 (5)

3.3 苹果手机营销市场定位 (6)

第四章 2015年国庆节营销组合策略 (6)

4.1 产品策略 (6)

4.2 价格策略 (7)

4.3 渠道策略 (8)

4.4 促销策略 (8)

第五章活动方案 (10)

第六章营销组合策略评价 (11)

6.1 经济效益评价 (10)

6.2 社会效益评价 (11)

第七章营销组合策略评价 (11)

7.1 市场风险与防范 (11)

7.2 渠道策略 (11)

7.3 渠道策略 (12)

结语 (13)

参考文献 (14)

谢辞 (15)

第一章哈尔滨光线科技开发有限公司的简介哈尔滨光线科技开发有限公司成立于1998年，是一家兼具苹果授权经销商及苹果授权服务商资质的零售商和服务商，自成立以来，始终秉承以人为本、服务至上、客户永恒的经营宗旨；以诚实、坦诚为立业基石；以专业、专心、专注为价值观；以无微不至、无速不达、无孔不入为行动纲领。为客户提供优质产品和优质服务，赢得广大顾客的认可。

公司总部位于哈尔滨市南岗区，在黑吉两省设有20余个苹果授权零售店及两个苹果授权服务站。随着苹果全球业务的爆发式增长，公司规模随之迅速发展壮大。苹果产品包含了Macbook、iMac 、iPhone以及ipod系列的产品，它是一家颇具潜力的公司，而且，积极推行“销售服务型”的经营战略。

第二章哈尔滨光线科技开发有限公司手机营销市场选择与定位2.1 经营状况分析

哈尔滨光线科技开发有限公司在黑龙江省是最多的授权店面、全国处于领先地位的授权经销商以及授权服务商的企业，它的运营资本为1.4亿元，主要是以imac、iPhone、iPad以及macbook等一系列的产品为主经营业务，本公司和国内多家渠道经销商有着合作的关系，与其他省的商场的授权店面有着贸易交流。公司自创建以来，其财务状况一直呈上升趋势，公司的盈利基点每年也在不断增加。各个授权店面的出货量也有所提升，公司的经营费用，管理费用以及财务费用的开支递减经营状况分析总结

1、销售：2014年1-12月份

牌品销售量

（台）销售收入

（万元）

销售毛利润

（万元）

毛利率经营费用

（万元）

管理费用

（万元）

财务费用

（万元）

Mac 12000 10800 1200 12%

400 100 150

iPho

ne

70000 42000 7000 20%

ipad 40000 16000 4000 25%

合计122000 68800 12200 18% 400 100 150

注：从表中的数据来看，经营状况比较突出是iPhone以及iPad产品，增长比

较明显

2.2 营销环境分析

1、哈尔滨手机市场的行业环境，生产决定消费对象。生产决定消费水平，随着哈尔滨手机市场的发展和手机种类的更新换代，哈尔滨市场的手机销售尤其是最近几年来呈现出飞跃式的发展，随着哈尔滨市人民对物质文化水平需求的不断提高，传统手机也不能满足人民的需求，所以集各种功能为一体的智能手机已然成为了哈尔滨手机市场中占主导地位的手机种类，而且呈现出继续向前发展的势头。苹果手机已然成为大众眼中的高端机，受到消费者的青睐。

2.哈尔滨手机市场的宏观环境，第一，哈尔滨市的市场社会文化环境，哈尔滨光线科技开发有限公司的发展与社会的文化环境密不可分，对企业的生存发展起到至关重要，哈尔滨市的人口总数超过了一千多万，哈尔滨市拥有这么大的一个消费市场对于哈尔滨光线科技开发有限公司的发展来说是非常有利的，同时哈尔滨市经济水平的提高和生活条件日益改善对手机的外观，性能等都提出了新的需求，是否能满足哈尔滨市市场的社会文化环境，也成为苹果手机在大庆市场进行营销的重要因素。

3.哈尔滨市手机行业的竞争环境。哈尔滨市手机行业的竞争是相当的激烈，既有国内的各种国产手机也有国际上的非常知名大手机品牌，如三星和索尼等等，因此，要想在哈尔滨市手机市场上占据一席之地不是一件轻而易举的事情。各个手机品牌的竞争主要体现在以下几个方面，第一，品牌的竞争，受消费心理因素，消费者往往比较相信在国际上具有很高知名度的手机，如三星、摩托罗拉、诺基亚等等，由于这些品牌具有很高的知名度，所以要看手机的性能，无疑苹果手机的性能是为最好，但价格也是非常的昂贵。第二、产品竞争。手机市场的竞争不仅仅体现在手机品牌上每一个手机品牌的手机类型和型号也要成千上百，因此，苹果手机能够结合消费者的实际需求对手机各个型号的属性与特点等进行明确的定位也是非常重要的。第三、服务的竞争，服务的质量等优势对于一个产品的竞争力是有着非常重要的关系，苹果的产品在销售的过程中提供了优质的服务和更多的优惠服务，而且在产品的售后服务上更是下了很大的功夫，如本公司在哈尔滨和大庆都有产品的售后服务点，这对于一个产品的竞争力也非常的关键。

2.3 产品SWOT分析

一、企业产品优势（S）：

苹果产品的优势主要表现在以下三点

1、苹果品牌的美誉度和知名度非常高。产品的外形时尚并且质量好，有高档产品形象，产品上所印有苹果标记本身就是品质的保证。由于从产品工艺选择，原料的采购，生产装配和测试各环节，到最后的设计，苹果对其产品的品质控制十分严格，即使在细微的小处也是如此。

2、重视研发。苹果公司非常重视先进技术的研发工作，与其他IT公司一样，拥有强大的研究机构，目的在与在未来的市场竞争中占有一席之地。苹果产品的设计不仅仅是一流的，而且往往会在某一方面令市场产生革命性的改变。

3、苹果式创新包括技术创新、产品创新、工艺创新和商业模式创新。在以技术快速更新、产品周期不断缩短为主要特征的IT 业竞争中，创新是苹果保持常年竞争优势的动力源泉，是苹果具备核心竞争力和旺盛生命力的体现。

二、企业劣势（W）：

1、Android系统将成为苹果ios系统强有力的竞争对手。从社会上的调查就可以看出Android的市场份额逐年递增已有超过ios的趋势。

2、管理的劣势。项目管理和生产制造效率不高。苹果的制造部门效率低下，设计和管理成本高昂，这足以使得苹果公司在IT业低利润化的时代丧失竞争能力。

三、企业机会（O）：

由于苹果手机现在可以使用联通、移动和电信运营商的手机卡，而其他品牌手机却没做到，而且国内无线网络与4G市场的不断发展和完善为智能手机的迅速发展开辟出了良好的途径。哈尔滨以及大庆市场，以电信、移动、联通为主的三大运营商之间互相竞争，促使无线网络的的覆盖范围不断增加。4G网络成为了人们日常不可或缺的必需品。但4G网络覆盖面做的最好的就是中国移动，所以本公司选择与移动合作。不仅可以增加手机的销量，而且可以与移动运营商建立了深厚的合作关系，购机送话费，不仅给公司带来了利润，更为消费者带去了实惠。

四、企业威胁（T）：

1、哈尔滨光线科技开发有限公司面对众多强大的竞争对手。由于苹果手机产品非常的热销，如iphone6、iPhone6 plus，这就导致该企业要面对的竞争对手比其他企业要多。例如，在手机上，要与三星、索尼、华为竞争等劲敌。

2、低成本制作出的高仿山寨机器抢占低端市场。高仿的山寨机就是一些非正规的小厂家仿照市场上流行的正规机子来做的外形与功能比较相似的盗版手机，由于价格远远低于正品手机，虽然此种制造属于违法行为，但高额的利润与低廉的价格，仍然能够产生一定的市场空间，就像音像市场的盗版行为，给该企业带来不可小觑的损失。

第三章哈尔滨光线科技开发有限公司苹果手机市场选择与定位3.1 苹果手机市场细分

大庆市地区的市场细分：

苹果产品的市场细分非常的明确：首先大庆市场定位于中高端商场区域以及周边的电子城。同时把人群分为22岁－35岁的高收入时尚人群。主要是以大学生乃至上班白领一族的这部分人群。因为他们既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。对于选择的地理位置:应针对需求量大，同时对技术、设计水平有很高要求的人口密集型的大型商场区域。其次就是人文因素：年龄，应针对心理年龄年轻，乐于接受新事物的人群。而且收入，要应针对在中高水平，尤其是心理收入高的人群。最后就是心理因素：应针对那些具有现代时尚观念的消费者。

哈尔滨市地区的市场细分：

如图3-1

图3-1

年龄性别职业收入城乡追求利

益生活方

式

使用情

况

受教

育程

度

16岁以下男/女儿童青

少年

依靠父

母

城乡兴趣贪玩，

好动

少量偏低

16-23 男/女学生依靠父

母城乡品牌，

功能

慵懒，

享受

用量一

般

中等

20-40 男/女白领/

金领偏高/

高

城乡品质/

品牌

奢侈，

追求平

凡中的

精致

大量高

40-60 男/女蓝领/

退休工

人偏低/

低乡村

实惠/

耐用

简单，

朴素少量偏低

60岁以上男/女老人低城乡实惠勤俭节

约

少量低

根据图表显示，哈尔滨地区的市场细分均居于20-40岁的人群，购买力以及对产品性能的认知是公司的首选消费群体。

3.2 苹果手机营销目标市场选择

哈尔光线科技开发有限公司选择的目标市场在东北三省区域，主要城市集中在哈尔滨以及大庆地区。根据市场细分以及调研报告，这两个城市的经济水平以及日益增长的物质需求大幅度提高，人群非常的密集，据2014年第四季度报告，大庆地区手机销量为20万台，比第三季度提高6.1%，因为随着无线网络的应用越来越多，内容越来越丰富，苹果手机的802.11ac五代网络协议的连接非常的快，购买的人群特别多。哈尔滨地区的手机销量为40万台，比第三季度提高了4.3%，所以根据市场细分的购买力需求以及经济水平的影响，该公司把苹果手机目标市场主要集中在这两个城市。

3.3 苹果手机营销市场定位

根据市场细分，手机营销的市场定位在哈尔滨以及大庆地区人口密集的商场区域以及街边区域：根据消费者的购买力以及对人群的调研报告，分为高中低三个市场。高端，科技行业的本质—“势能”即高端市场的进入和掌控。本公司进入高、中、低三个市场，才会有丰厚的利润，而其中最关键的是高端市场的进入，需要不断的往上爬，把品牌拉高，以集聚足够的势能。在从物理学中提到，储备到的势能越高，能够转化为动力的能量就越大，所以而对于本公司销售苹果手机的终端行业来说，高端的势能储备的越多，日后在中低端市场释放的动能就越大，进入中低端市场的成本就月底和越容易成功。同时公司把苹果手机定位为精致。精致，“精简主义”可以导致“精专主义”聚焦在少量产品或一个产品的少数指标上，并由“精细”达到“精湛”。最后做到极致便是“精美”。这样对消费者的理解有一定的客观性，所以销售苹果手机的战略思想思路，做自己最擅长的、最有激情的、最赚钱的。迎合所有的消费人群。苹果的产品线，长期之内知识在10条之内，并以少量产品达到最高的市场占有率。2014年iPhone的市场占有率达到85%。苹果的“精美主义”和“精细主义”符合老子的“图难于其易，为大于其细：天下难事必做于易，天下大事必做于细”。

第四章 2015年国庆节营销组合策略

4.1 产品策略

哈尔滨光线科技开发有限公司所销售的苹果产品中，苹果手机产品的差异化提供了不同的全新的体验，所谓产品差异化就是以多点触屏的手势代替了传统手机按键，这样更便利软件开发着自由设定最符合软件需要触摸的按键位置。其次是苹果手机性能差异化：iPhone配置高于竞争对手。顾客体验之后，就会对各个产品的性能有了明显的对比，苹果手机无疑优于其他品牌手机。最后是操作系统差异化：苹果手机最大的不同是在于它的操作系统，苹果手机运用的是ios的操作系统，而三星、索尼或者是国产手机运用的都是安卓系统，稳定性以及安全性就决定了苹果手机强于安卓的系统。苹果手机上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统，具有运转迅速，界面华丽，操作简单等特点。

苹果手机的一体化：首先要深入的产业链纵向整合，其从芯片到操作系统，从软件到硬件都是苹果公司自己的。而且无需借助外部的其他力量，所以哈尔滨光线科技开发有限公司与苹果公司的谈判的价格成本最低，并且达到产品中各个组成部分的高度协调与统一。纵向一体化带来的对产品的深度把控能力，为精进的打造提供了基础。其次是哈尔滨光线科技开发有限公司采取封闭运营的策略也同样是为了增加对产品的把控能力。使其不仅可以提供最好的同样硬件，同时也能提供最好的软件

该公司是以客户为主导的销售理念：专注于一产品，倾公司之力，集中去做好一件产品以高端人群作为营销对象，以时尚创新吸引目标客户反感复杂设计，考虑成本因素，制造期待效应，做好细节让顾客无可挑剔，让90%的顾客都对产品满意。

4.2 价格策略

哈尔滨光线科技开发有限公司针对苹果的成功不仅仅产品所具有的独到的与人性共鸣的手机产品设计，也在于其合理的产品价格以及产品布局，可以直接打动消费者打开他们的钱包，最为重要的是在苹果的价格策略中，永不打折。这就体现产品价格表现的以下两个方面：首先，为了保持与苹果公司之间的价格不变，哈尔滨光线科技开发有限公司采用了一种叫做“价格维护”的策略。“价格维护”策略有着两方面的影响：因为利润很薄，所以本公司将很少有动力把珍贵的广告空间留给苹果的产品。其次，有时会故意降低薄利润的畅销产品，牺牲一些成本来吸引客流，从而提升利润率更高产品（例如配件和线材）的销售。

苹果价格策略的第二步所发挥的作用：苹果会在薄利润的基础上对本公司提供更多的资金奖赏，同时要为苹果手机做了宣传期的广告，并且售价在苹果的“最低广告价格”之上。这种策略让本公司获得更多的利润，并且阻止了苹果手机拥有各异的价格。所以苹果价格策略对于消费者的影响很难估量。首先，消费者失去了在自由市场里起到正面作用的价格竞争手段，你或许可以买到一台很划算的手机，但想买到一台低过市价的苹果手机则难得多。

但换句话说，该公司的信誉对消费者买到质量稍差的苹果手机的几率也大大降低了。丰厚的利润率以及对于其分销渠道的严密控制让苹果仅用略高于对手的售价就制造出质量方面优势巨大的产品。所以顾客所花费的每一分钱在长期都物有所值。无论如何，苹果手机强势的品牌效应和性能奠定了基础，而定价策略则是其中很吸引人的一点。抛开其他性质不谈，光是苹果手机的价格会一直保持稳定这一点，就会减轻消费者们在购物时的压力：该公司对于消费者唯一需要的就是耐心等待快递员出现在他们的家门口。无需在授权店门排队买取苹果手机。

这一政策让哈尔滨光线科技开发有限公司受到了许多好处。首先，公司在直接销售产品中获得了更多利润，因为它们无须和自己同样的零售商进行折扣价比拼。因为苹果公司自己的零售系统是全世界最赚钱的零售系统之一，削价来争取更广泛的分销网络会对盈利带来负面作用。此外，减价空间小让各个零售商无法建立起足以和苹果公司抗衡的市场地位。像沃尔玛之类的大型零售商最擅长的就是利用它们的市场地位从生产商处获得更低的进价，其程度之大几乎影响到了后者的生存。4.3 渠道策略

哈尔滨光线科技开发有限公司是与苹果公司签订协议的零售商，中国苹果公司直接供货的零售商，自身管理完善，且苹果公司有专门大客户团队跟踪系统，消化能力大，占公司开放市场销量的30%左右，是iPhone产品上市的主要渠道。对于DKR客户，按照战略重要性，首批进行覆盖供货，当然对不同客户首批计划任务覆盖门店的多少，也要根据历史成绩记录和双方销售人员对目前形式的分析进行认定。KR客户虽然占全部开放市场渠道的70%，但客户多、杂、乱、销量分布不均、成熟度不一。因此，对iPhone这款中高端偏重于社交网络的手机来说，KR客户的选择有相应的取舍。根据公司的历史经验和iPhone产品特点一般采取如下办法：

①按照公司CRM（客户关系管理）统计3850个客户过去三个月零售多功能手机A31或类似价位手机VL8的销量各为5台以上或合计销售在8台以上的客户作为备选分销商首批覆盖客户。

②渠道部门联系相应各省代理商负责人，再由各城市的KR客户的销售代表来最终确认是否给该店销售权。同时如果有其他客户够条件参加也可加到系统里面去。随着市场推广的持续跟进，消费者认知度提高，零售价格降低，可考虑拓宽KR客户的覆盖面。

渠道选择一般在产品正式上市前三周由销售运营部门牵头规划制定，在上市前二周反馈完成后经全国总经理确认，并随同其他销售规划转交渠道、零售、市场、财务等功能部门准备执行。

4.4 促销策略

本公司针对10月份在大庆地区以及哈尔滨地区制定了促销活动，同时是苹果手机上市的时期最后一波购买高潮，在十一“国庆节”黄金周时期，本公司制定了如下几方面。

1、建立网店及展台

哈尔滨光线科技开发有限公司在产品的线下展台宣传的同时，还需要在线上发展，由于本公司所销售的苹果手机针对的区域性，导致用户人群和涉及区域都拥有一定的局限性。所以在苹果手机营销的时候，公司采取网络销售方式，从而加强我们产品的辐射范围，促进销售。如何选取网店平台，由于苹果手机属于高端产品，在产品前期调研时，选择在网络购物的消费者最担心的问题是产品的是质量和售后服务！因此我们的网络销售平台，就不考虑淘宝集市店铺，直接选取在苏宁易购、京东等大型知名B2C商品销售产品，从而提升产品的权威性和诚信度，打消网购消费者的顾虑和担忧！

2、微博宣传

公司制作苹果手机的微博，微博作为近年来所热衷的新型社交媒介，使之成为当代年轻人所追捧的产品，“微博控”将其生活中的所见所闻浓缩在140个文字中，微博也利于更加密切的口碑营销！同时微博与传统平面媒体的相比，更加的廉价，营销的效果范围更加广！因此在苹果手机的宣传营销方式中，我们需要加强微博的作用，采取有奖转发，并邀请转发者在转发的同时@好友。起到金字塔形式的模式！

3、分期付款

由于苹果手机在国内的价格水平属于高端产品，其面对的消费群体都是青年人，但是由于青年消费者的攀比、盲目消费心里。导致无法拥有一定的积蓄去一次性购买苹果手机！因此该公司联手银行，采取分期付款的支付方式。从而是其一部分有购物欲望的青年人用能力支付。

4、与移动公司的合作。苹果手机现在是全网通，可以运用移动，联通，电信三大运营商，但经过分析，移动无疑成为本公司的首选对象，购买手机之后无疑用哪个卡的资费最合适，那么移动就提供了最好的资费，因为移动运营商的SIM卡与苹果手机绑定，可以用自己手机号，无需另开卡，这样让顾客得到更多的优惠，同时可以根据自己每月使用的话费，来选择相应的套餐，这种购机返话费的活动，不仅给公司带来手机的销量，同时也给公司带来一定的利润。

根据以上促销手段，首先在十一黄金周时期可以增加消费者的购买量，同时能够与更多消费者构建良好关系，建立信誉度，其次在销售的过程中让更多顾客绑定AppleCare＋（全方位服务计划），也就是保险服务，这项服务带给顾客一定的实惠。如果意外摔坏，可以花少量的钱拿到一部新的机器。最后在经过细心的策划，公司在大庆地区以及哈尔滨地区设立的各个店面的手机销售量大幅增加，同时也增加了公司整体利润

第五章活动方案

一、营销活动的主题就是国庆佳节圆您的“iphone梦”

活动流程：如图（5-1)

图5-1

当日下午及后续活动流程基本与上述流程相同。

附加值服务（同往年）：

现场购买iPhone 6的顾客，均免费贴膜，并现场指导使用。凡是购买产品的顾客以及活动现场互动和比赛的观众，均可以免费赠送一张精美的现场苹果设备无线打印的留影照片。

第六章 营销组合策略评价

6.1 经济效益评价

1、本公司开展营销活动取得了一定的经济收入成果，根据营销活动的开展前后做出了对比（如图）

七月 八月 九月 十月

大庆地区 170.5万 240.1万 330.7万 1000,2万 哈尔滨地区 198.8万 280.4万 400.3万 1200.3万

200

400

600

800

1000

1200

1400

一月二月三月四月大庆地区哈尔滨地区

哈尔滨光线科技开发有限公司的经济效益到十月的利润达到最高点，直观、明了的反映了企业的财务状况，只有协调好了系统内各个因素之间的关系，开展好市场营销活动才能使权益报酬率达到最大，从而实现企业经济效益的最大化。

2、敏感性分析

考虑到苹果手机“国庆节”策划案实施过程中的不确定性因素，对收入、经营成本等不确定因素进行单因素敏感性分析

3、财务评价“经以上预算，各项财务数据和评价指标表明，公司的盈利能力良好，经济效益十分显著，可为企业带来较大的盈利空间，同时具备良好的抗风险能力。

6.2 社会效益评价

哈尔滨光线科技开发有限公司在社会上的广告推行以及体验形式的开展，受到了广大消费者的认可，同时购买力集中在20岁－40岁的高收入时尚人群。其中大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。

公司的产值，首先要提升在东三省的市场占有率，提升公司的产业结构和技术水平以及销售人员的服务水平。其次就是公司产品的附加价值：增加GDP、提升国力及国民生活质量。同时公司提供了就业，提高产品供应链的稳定性、增加了社会人士的就业机会、综效互益、促成良性循环。最后注重的是人才的培养：培养以及带出一大批专业的技术人才和销售精英，为行业积累丰富的技术经验。

第七章项目风险及防范措施

7.1 市场风险与防范

市场风险：黑龙江省苹果手机行业是一个上游导向明显的行业，上游产品的行业政策以及发展趋势直接影响PCB市场走向，同时市场竞争日趋激烈也加重了市场风险的存在，也是授权店面和非授权店面的竞争，渠道的竞争等风险。

防范：本次营销策划案应该把握好市场规律，仔细分析市场格局的基础上，准确定位国庆节时期的目标市场，拓展营销体系，努力拓展消费人群，重点抓住顾客的心理，同时注意市场的价格，每次都要加以分析结果，做好充分的准备应对市场的变化，增加公司的收益

7.2 销售风险与防范

销售风险：在国庆节期间，人群特别的多，本公司在东三省设立了20多家授权店面，这就导致了销售人员供货链的断链，如果在销售情况特别好的时候，货源就是问题，那么会导致销售人员与顾客的纠纷，开展营销活动的同时，如何与公司旗下的其他店面保持好串货的效率，让客户达到满意。

防范：1、充分考虑到企业在发展上的优势和劣势，在调查研究的基础上建立符合自身的销售信息平台，针对行业内的销售竞争对手，主动出击，重点突出销售中的服务优势，和销售服务的满意度。

2、保持与公司物流部的紧密联系，让顾客第一时间拿到手机。销售人员做到态度良好，避免顾客多的时候引起的一系列纠纷

7.3 财务风险与防范

财务风险：公司投资总额和国庆期间的投入强度比较大，资金能否及时到位将严重影响货源的供应量，因此，应保证苹果手机投资所需要的资金按时到位，在企业自筹资金无法按计划到位的情况下，将考虑适当的银行负债，以保证手机货源的供应进度

制定由风险投资，银行借款，杠杆融资等方式相结合的组合融资方案，以降低筹资风险，确保公司资金的安全，建立完善公司财务制度，做好对每个客户的资信与评估，把每一个交易的细节做详细记录，并且每隔一个月进行库存盘点与账目核实，保证苹果手机的出货量与金额相符

结束语

在经济全球化的今天，我们看到了中小企业的发展，但同时也看到了其中的问题，企业的的货源成本以及供货渠道，影响了企业未来的生存与发展，中小企业在未来要想有好的发展，渠道的发展显得特别的重要，它直接影响到企业获得利润甚至是能否继续生存发展下去。怎么去与供应商的合作，同时降低产品成本，减少客户的流失，企业就要完善管理制度。企业领导和员工互相配合、提高自身素质，在头脑中要有成本控制的观念，加强对市场经济的适应能力，挖掘技术和销售精英为企业创造更多的利润。本论文结合哈尔滨光线科技开发有限公司的情况，简单分析了中小企业营销活动中的现状，提出其中的一些问题，并做出具有相应的解决方案，希望能对中小企业的开展营销过程中有帮助。

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谢辞

本文在于珊珊老师的指导下圆满完成。我要感谢我的指导老师于珊珊老师。她是一位做事认真负责、追求完美的老师。在我论文的整个写作过程中，于珊珊老师不厌其烦的一遍一遍的帮我改论文，针对我论文中出现的各类问题，提出了许多的意见，不管是论文的哪个阶段，老师都认真指导我，帮助我完成我的论文，直到达到学校要求的标准。在于珊珊老师的帮助和鼓励下，我的毕业论文终于顺利完成了，谢谢您于珊珊老师！老师，谢谢您的认真负责，对于我的论文您提了许多有意义的意见，没有您的这些意见，我的论文就失去了写作的方向，偏离了主题，谢谢您的辛勤劳动，我的论文才得以完成。

我还要感谢我的同学，在我写论文的时候，帮我解决了许多学校的事情，还经常将学校的最新的通知告诉我让我与更多的时间和精力去完成我的论文，谢谢你们，时光荏苒，回首大学的四年时光，我收获了许多，同学的关心、帮助是我度过了一个又一个难关，我们在一起的每一个瞬间都是我永久的回忆，我们的大学四年是我最难忘的时光。

最后，我要向百忙之中抽时间审阅、评议我的论文，以及最终参与我的论文答辩的各位老师表示诚挚谢意！

品牌手机推广策划方案

品牌手机推广策划方案 背景 XX年，就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕，国产手机行业正在经受“极度深寒”：上海易美崩盘；tcl手机总裁被宣布“下课”；曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台；手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损，国产手机在市场失去了半壁江山。 XX 年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”，国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产手机在市场份额上升的同时，利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡，“渠道为王”的时代已经结束，手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为，未来手机市场的集中度将进一步提高，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。 各贴牌手机厂商跃跃欲试，纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中，深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后，尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列，却终于

如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中，并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业，其核准产能是其他三家企业的总和。 与此同时，金立手机生产基地在东莞落成，在上海、深圳成立技术研究院，并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。 同时业内广泛传言，还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。 问题点 尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”，尽管金立已具备了技术研发、生产的实力，尽管金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在手机行业中，金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中，金立手机依然是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。 成为行业的一线品牌，成为消费者喜欢和信赖的品牌，是金立手机必须要完成的市场考题。 解决之道

手机市场营销策划书精选范本

Plan and manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 手机市场营销策划书精选

编号：FS-DY-23086 手机市场营销策划书精选 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo 等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的

推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从**年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选HTC为**年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在**年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 HTC在大陆创办了着名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机着称，绝大部分使用微软的mobile 系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会

农村商业银行年电子银行营销活动实施方案

农村商业银行2013年 电子银行营销活动实施方案 为加快我行电子银行产品营销，抢占电子银行市场份额，强化营销效果，拓展优质客户，突破业务瓶颈，促进辖各项业务均衡、快速发展，特制定本方案。 一、活动目标 以推动业务转型和服务“三农”为重点，以综合营销和专题营销为手段，建立多渠道协同发展，各层次广泛覆盖，各产品综合销售的经营模式，进一步增强“黄河卡”、“网上银行”、“手机银行”、“POS终端”、“支付宝卡通”和“短信银行”等产品竞争力和市场渗透力。 1、黄河卡新增发卡张； 2、 3、 二、活动时间 2013年1月1日—2013年12月31日 三、活动内容 进一步完善营销机制，创新营销方式，强力推进规模增长，提高同业占比，同时兼顾质量和效益，开展“开户有礼”、“交易抽奖”、“营销激励”三项活动。 （一）开展“电子银行开户有礼”主题活动

以扩大电子银行客户规模，培养客户自助服务意识，同时带动电子银行客户的渗透率上升为目的。 1、活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行、短信银行新签约客户。 2、活动规则： （1）活动期间客户签约我网上银行或支付宝卡通，即可免费获赠网银UKEY一个或价值30元礼品一份（符合条件客户只获赠一次）。 （2）短信银行新签约客户免收活动期间的月服务费。 （二）开展“客户电子交易抽奖”主题活动 通过交易抽奖活动，进一步提高电子银行客户的使用意识和自助服务意识，提高渗透率、替代率、动户率和收益率。 1活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行签约客户。 2、活动规则： （1）对活动期间通过网上银行、手机银行、支付宝卡通办理资金性交易（动账交易）的个人和企业签约客户，省联社电子银行中心按照客户号进行抽奖。 （2）网上银行和支付宝卡通两类交易合并抽奖，手机银行交易单独抽奖，并分别设置以下奖项： 一等奖5名，价值2000元礼品一份； 二等奖10名，价值1000元礼品一份； 三等奖20名，价值500元礼品一份； 纪念奖50名，价值200元礼品一份。 3、抽奖资格：个人网上银行签约客户活动期内办理资

手机营销策划书(多篇范文)

手机营销策划书 活动目的: 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 09级新生 活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方

式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 :1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国

小米手机品牌营销策划方案书

目录 一、前言------------------------------------------------------------------------------------------1 二、策划的目的-------------------------------------------------------------------------------1 三、当前营销环境状况的分析-------------------------------------------------------------2 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景状况 -----------------------------------2 2、小米手机现有、潜在消费者分析-------------------------------5 （二）对品牌影响因素的分析 1、政治环境分析------------------------------------------------------------9 2、法律环境分析------------------------------------------------------------9 3、经济环境分析------------------------------------------------------------9 4、社会文化环境分析------------------------------------------------------10 5、科技发展环境分析------------------------------------------------------10 6、自然黄晶分析-------------------------------------------------------------11 7、人口环境分析-------------------------------------------------------------11 四、市场机会与问题分析----------------------------------------------------------------------13 （一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13 （二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14五、品牌营销目标--------------------------------------------------------------------------------16 （一）市场目标----------------------------------------------------------------- --------16 （二）销售目标-------------------------------------------------------------------------16 （三）企业目标-------------------------------------------------------------------------16 （四）品牌目标-------------------------------------------------------------------------17 六、品牌营销战略（具体行销方案）------------------------------------------------------17 （一）品牌定位-----------------------------------------------------------------------------17 （二）品牌设计-----------------------------------------------------------------------------17 （三）品牌个性-----------------------------------------------------------------------------17 （四）品牌形象-----------------------------------------------------------------------------17 （五）品牌传播-----------------------------------------------------------------------------17 七、策划调整方案--------------------------------------------------------------------------------23 八、结束语------------------------------------------------------------------------------------------23 九、附件（预算表、进度表）-----------------------------------------------------------------25

一加手机使用说明书

一加手机使用说明书 篇一：一加手机相片恢复 一加手机相片恢复 做业务的人，各自有各自的客户，因此咱们一般是不会将自己的客户推给别人的，所以即使是我在外地出差，也不会让其他的同事帮我接待我的客户，没办法，这是一个优胜劣汰的社会，这也是一个靠自己的社会，很多事情，涉及到自己的前途问题，是不能随便的!每次出差的时候，我都会给我的手机包很多的流量，没办法，现在是一个网络的社会，想必大家在上班的时候都是使用网络来办公的吧?多提高效率! 因为现在都是法制的时代，所以很多东西，咱们都需要通过纸质的文件来完成，今后要是有什么问题，也是查得出来的，这不，我经常就需要在手机上接收文件，然后通过手机上面的Office工具来完成编辑，给客户看，给办公室备案。 今天又执行了一次这个操作的流程，因为平时都执行惯了，所以也没觉得什么，因为我的流量刚好不够了，所以一时之间就没有给办公室传过去，想到晚上回宾馆了再给也不迟，也不急于这一时，但是没想到的是，等我晚上回去的时

候，我手机中存放的文件就突然的不见了，汗，这是怎么了? 于是花了很大的功夫，我终于在网上找到了解决的办法，也就是现在使用的这款叫做资料恢复工具的工具，这款工具的功能确实很强，虽然我只试了一下恢复手机中的资料，但是就这款工具的功能，貌似还可以恢复很多设备的，例如电脑，U盘什么的，都可以使用这款工具。 篇二：HI-RTK一加一电力作业说明(手机卡) 首先打开电力版软件 点【项目】 新建项目 点【新建】 输入项目名称 点绿色对号，一个DL项目建成了 然后点【项目信息】，选择【坐标系统】进行坐标系统的修改 椭球修改，其中源椭球，任何情况都不要去动，都默认WGS84就好 当地椭球选择按照实际情况来定，一般80或者54，如

手机促销策划书范文(最新)

手机促销策划书范文篇一 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高。2、现在很多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置 mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。 此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。 二、宣传推广 要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。 三、促销活动细则 1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠，在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。 2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。 3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。 4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。 5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费**维修电脑(免工时费)，当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。 6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。

建设银行手机银行校园营销推广方案

建设银行手机银行校园营销方案 一．方案简介 建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付，账号管理和资金使用安全等带来了极大的便利和保障，因此备受商务人士的青睐和使用，他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。高校学生文化素质高，接受新技术，新产品较快，是建行的潜在优质客户群体。虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高，但是建行手机银行的普及率和使用率还有待提高，这块市场具有无限的潜能。不少大学生不知道、不了解该业务，还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制。总之，建行手机银行要想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做。 我们团队通过自身的切身体会以及认真观察、思考，提出了建行手机银行在校园的立体营销方案。该系列方案的主要亮点如下： 1.依托建行技术，手机银行主页设立“我的大学”新模块，实现校 园生活学习的电子化。 2.创新型“交互”式博客营销宣传。 3.具有厦门特色的BRT系列营销。 4.通过赠送并且增加短信金融服务来推进手机银行在大学的普及。 5.通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引大学生关注并了 解建行手机银行，同时增强建行手机银行的品牌化效应。

二．团队理念 我们坚信，只要能为企业和社会带来效益就是创新。我们“Youth 秀”团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。 通过我们的切身观察针对性地提出手机银行在大学校园的推广方案。我们的最终目标是实现手机银行的校园普及，推进电子银行的发展，并且为企业赢得良好的社会声誉，实现经济利益和企业口碑的双丰收。 三．市场分析 1.手机银行现状 国内的手机银行业务最早出现于2000年前后，但由于技术制约、价格过高等问题，沉寂了一段时间。2004年，各大银行重新开始推广手机银行业务。经过近几年的发展，手机银行用户数量飞速增长，并逐渐从短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式，但不可否认，国内的手机银行业务还处于发展的初期，在银行客户中的认知度和普及率仍旧不高。而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候，往往更注重“量”，而忽略“质”。即常从新产品推出的时间、产品服务的种类、用户数量及增长率等维度考量新业务的表现，缺乏针对用户需求、体验、满意度方面的调查，以及用户心理、行为方面的研究。使得银行“一厢情愿”的迅速推出某种产品和服务之后，却发现用户并不买账。建行手机银行虽然拥有业内领先的技术和功

vivo手机营销策划方案

v i v o手机营销策划方案 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

重庆工程学院 毕业设计论文学生姓名赵梦廷 学生学号 所在学院管理学院 所学专业市场开发与营销 指导教师黎芳霞 2016年 9 月 25 日

重庆工程学院 毕业设计（论文）任务书 拟题单位重庆工程学院审题人朱凤 题目全称 vivo手机营销策划方案 主要任务： 1.根据选题范围搜集相关行业一手资料和二手资料； 2.根据搜集的二手资料完成论文初稿； 3.根据教师指导，完成论文的终稿。 起止时间： 2016年8月29日至 2016年9月25日学生姓名赵梦廷专业市场开发与营销班次 1 所属系部(或指导单位) 重庆工程学院 指导教师黎芳霞 设计地点重庆工程学院 2015年8月29日

毕业设计（论文）进度计划表

重庆工程学院 毕业设计（论文）成绩考核表 学生姓名赵梦廷系管理学院专业市场开发与营销班次 1402143 题目全称 vivo手机营销策划方案 指导教师黎芳霞 1、指导教师评语 签名：_________ 年月日 2．论文评阅教师评语： 签名：_________ 年月日 3. 毕业答辩专家组评语： 签名：_________ 年月日 目录 1市场环境分析 (2) 总体环境分析 (2) 行业环境分析 (2) 竞争环境分析 (2) 产品问题分析 (3) 消费者环境分析 (4) 分析： (7) 2营销策略提案 (8) 广告定位 (8) 广告策略 (8)

推广策略 (9) 3创意设计提案 (13) 平面创意 (13) 影视创意 (14) 4媒介投放 (16) 媒介投放目标 (16) 媒介投放策略 (16) 媒介选择 (16) 媒介档期安排 (17) 5费用预算 (18) 6效果评估 (19) 评估目的 (19) 评估方法 (19) 7附件 (20) Vivo手机营销策划方案 指导老师：重庆工程学院管理学院黎芳霞讲师 摘要：本次策划案是根据vivo手机推出新款vivov3&v3max推出的营 销策划方案，进行了一系列的推广活动，方案清晰的分析了现有的手机市场现状，制定了营销策划提案，创意设计提案等一系列的营销策略来做了这一个策划案 关键词：vivov3&v3max手机营销策划提案广告创意

华为手机网络营销策划书范文

华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重

手机银行策划方案

手机银行策划方案 篇一：民生手机银行策划方案 贵州财经大学 中国民生银行校园营销大赛 营销策划方案 民生手机银行 策划方案营销疯子小队：陈芳芳（队长）袁雨顺吴建文朱启旺王刚 [为文档内容的简短概括。] 目录 一、前言 (2) 二、概要 (3) 三、市场营销的意义及制定本计划的目的 (4) 1．市场营销的意义 (4) 2．制定本计划的目的 (4) 四、当前的营销状况 (5) 1．市场状况 (5) 2．产品状况 (5) 3．竞争状况 (7) 五、SWOT分析 (8)

六、营销目标 (10) 七、营销战略 (11) 八、结束语 (17) 九、附录 (18) 1.各银行跨行转账费用对比： (18) 2.各银行存款利率对比： (18) 3.广告展板及横幅照片： (19) 4.调查问卷模板 (23) 一、前言 为了拓宽民生银行手机客户端在普通消费人群中的市场，我们特地进行了此次营销活动。 重点： 在这次营销活动中，宣传无疑是最大的重点。这次活动中的宣传，主要采取线上线下结合的方式对民生银行手机客户端这个产品进行推广。 难点： 由于大赛的规定，以及作为学生的身份。我们缺乏一定的场地资源，人脉资源以及资金赞助。这样的客观条件的限制无疑成了这次活动开展的最大难点。在现有基础上克服了这三个难点，也就为本次活动的成功铺下了一块大的奠基石。 关键点： 本次活动的重点是宣传，宣传的方式是线上线下结合，由于资金

的欠缺，导致线上宣传的相关方式都不能给出很大的效果，因此我们将线下宣传作为此次活动的关键。通过线下宣传以及现场设点的方式，拓展一部分客户，然后通过此部分客户的宣传（此处，我们要努力达到一部分病毒式营销的效果），也可间接的提升我们线下宣传的效果。 二、概要 本策划案主要分为两部分。 第一部分是对中国民生银行相关市场状况及产品状况的相关介绍与分析。分析的依据来自于我们市场调查的结果和相关二手资料。 第二部分也是本策划案的重点，为我们的营销战略，在营销战略中，我们主要对此次活动的起始时间，活动的地点环境、活动的内容对象、方法手段、程序步骤，对此次活动实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，以及活动中人员的责任安排等方面进行相关的说明。 三、市场营销的意义及制定本计划的目的 1．市场营销的意义 通过民生银行手机客户端的市场营销可以： （1）让更多的人知晓、了解中国民生银行这个企业。 （2）拓宽民生银行的客户来源，增加新客户，培养潜在消费者。（3）拓宽企业产品流水线和市场范围。 2．制定本计划的目的

一加手机产品市场营销分析

《一加手机产品市场营销分析》 一加手机（One Ｐlｕs)就是OPPＯ前副总经理刘作虎创立得深圳万普拉斯科技有限公司旗下得智能手机品牌，坚持“不讲究”得产品理念,坚持“让好产品说话”，采用线上销售模式. ２0１4年4月2３日，一加手机年度旗舰产品在北京五棵松万事达中心正式发布，5月２８日一加手机在官网，京东，易迅等多个平台同步售出，预约购买人数超过14０万，发售当天瞬间售罄. 2015年7月28日，一加手机在北京正式发布第二代一加手机。201５年10月2９日下午，距离一加手机2发布三个月,一加科技再次在北京举办新品发布会,分别发布了一加手机X基础版、标准（玻璃板)、陶瓷版、售价１４99元起. 2016年6月１5日一加科技发布一加手机3，6GAM,高通骁龙820处理器,售价２49９元.2016年11月一加科技发布一加手机3T,同样６GＲAM、但就是配备满血版高通骁龙821处理器，售价2６99元。 2017年6月21日发布一加手机５，高配版配置8GRAM，高通骁龙8３５处理器,摄像头采用索尼IＭＸ2000万(Ｆ2、6光圈）＋1600万像素（F7、光圈）双摄，支持人像模式,支持两倍无损变焦.

一、一加手机根据消费者需求,一加手机5配备高通最快８35八核处理器,就是目前量产全球最快得处理器。内含４个运行速度为2、45GHz得处理核心,传输速度高达1400MB／S,手机读写数据与大型游戏加载时不卡顿,为爱玩游戏得使用者提供了更佳得游戏体验。 对于显示屏一加手机采用了一块分辨率为19２0＊1０８０得高清屏幕。画质更清晰、色彩锐丽，内容都自然如实得反应在屏幕上,让用户瞧屏幕更爽，刷微博更快。 在摄像上采用索尼MIＸ39８，后置２0０0万堆栈CＭO Ｓ图像传感器,弱光场景下得感光能力得到进一步优化；配合F／2、６大光圈与6Ｐ镜头，增加进光量得同时,提升画面解析水平.该镜头支持0、2秒光速对焦，4K高清。就是拍摄画面更清晰，拍摄效果更好，更好地满足爱自拍爱美得女孩子得需求。 而且一加手机续航力更佳,拥有一块３300Aｈ得电池,配备5V/4A得ＤASH闪充，充电更快，就是使用者更好得节省充电时间。同时采用对齐唤醒，游戏MDＰ加速、CＭD屏面板自刷新技术,续航时间长。 一加手机首次将“手感”得概念引入手机行业,它得精妙，远不止满足视觉减薄得审美追求,更从设计角度，降低了手机不慎跌落得碎屏几率。使用悬浮屏幕+黄金腰线+定制后盖,手机握在手里就应该与手融为一体。反复调试得腰线，

智能手机营销策划方案书

目录 一、前言 ------------------------------------------------------------------------------------------1 二、策划的目的 -------------------------------------------------------------------------------1 三、当前营销环境状况的分析 -------------------------------------------------------------2 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景状况 -----------------------------------2 2、小米手机现有、潜在消费者分析 -------------------------------5 （二）对品牌影响因素的分析 1、政治环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 2、法律环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 3、经济环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 4、社会文化环境分析 ------------------------------------------------- -----10 5、科技发展环境分析

------------------------------------------------- -----10 6、自然黄晶分析 ------------------------------------------------- ------------11 7、人口环境分析 ------------------------------------------------- ------------11 四、市场机会与问题分析 ----------------------------------------------------------------------13 （一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13 （二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14 五、品牌营销目标 --------------------------------------------------------------------------------16 （一）市场目标----------------------------------------------------- ------------ --------16 （二）销售目标----------------------------------------------------- --------------------16 （三）企业目标----------------------------------------------------- --------------------16 （四）品牌目标-----------------------------------------------------

关于手机营销2020活动策划方案精选篇

关于手机营销2020活动策划方案精 选篇 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。为积极做强核心商圈手机卖场开业声势，手机店将组织开业庆典活动。下面给大家分享一下关于手机营销活动策划，希望对大家有帮助 手机营销活动策划1 手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。 1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。 4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。 5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。 当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

2020手机银行营销方案

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2020手机银行营销方案 前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：20xx手机银行营销方案范文 2、篇章2：20xx手机银行营销方案范文 3、篇章3：20xx手机银行营销方案范文 我国手机银行业务逐步进入了成长期，目前手机银行外部环境有了很大的改善，那么20xx手机银行营销方案怎样写。下面是有20xx手机银行营销方案，欢迎参阅。 篇章1:20xx手机银行营销方案范文 在营销中，对于任何方案，SWOT都是一个必不可少的分析方法。今天小5在这里想问问各位，对于建行手机银行的校园营销方案，你了解吗?下面，小5就给大家介绍一下怎么样将SWOT分析法运用于方案中，当然啦，这只是一个参考，对于很多XX级的同学来说，尤其是没有学过营销课程的同学们来说，这些看起来

还是有点困难的。因此我们比赛对大家的要求是创意以及创意之后的推广方案，我们会着重在这方面考虑。前期的分析大家可以相对较简。但是当你们团队有了想法，有了创意之后，一定要证明可行性，并且要有切实有效的推广方案哦~~ S〔优势〕 1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求; 2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露;采用了SSL 3.0 TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。交易数据在传送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。 W劣势

手机市场营销策划设计方案

手机市场营销策划书 一、我国手机市场状况分析： 我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。2001年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信产业依然在快速发展。2001年我国移动用户总数达到了1.45亿户，2002年5月份达到1.72亿户。2002年1～5月手机销量已接近去年全年销量的50%。据信息产业部预测，2002年移动用户总数将超过2亿户，新增用户将达到5500万户，新增消费将达1000亿元。 我国的移动通信市场去年7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率相比还有很大差距。尽管市场的发展空间仍然很大，国产手机的市场份额在上升，但专家指出，手机市场正在面临供过于求的巨大压力。 二、我国手机市场的需求状况 根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有通信单功能需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求，等等。 我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。 三、市场细分的概念和意义 美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期就提出了市场细分的概念：市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案，另外，市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。 市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销--就是市场细分(S)，目标市场(T) 和市场定位(P)。” 市场细分化----确认目标市场----产品市场定位 市场细分是企业战略营销活动中一个最重要的环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确地细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展时(如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时运用科学的市场研究方法来正确地细分市场显得尤其重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。 四、对手机市场的细分 1、市场细分的标准 手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割，如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。现根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分。 2、市场细分的方法 采用的是主导因素排列法。 3、市场细分的依据 手机市场上的集群偏好模式是进行市场细分的理论依据。 4、手机市场细分市场的命名 根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分(以波导手机品牌为例)： BIRD商务手机——手机中的战斗机(坚强而响亮的口号) BIRD大学生手机——学习娱乐在一起

电子银行业务营销活动方案复习课程

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各行社： 为增强我市农信系统与客户的粘合度，提升手机银行动户率，巩固农信社电子银行产品竞争优势，丰富客户服务的内涵，拟在全市范围内开展“农信手机银行，你交易，我送礼”营销宣传活动。现将活动方案发给你们，请各行社指定专人及时落实各项工作，确保活动如期进行、顺利开展，在全辖内范围内掀起手机银行营销活动的热潮。 附：“农信手机银行，你交易，我送礼”有奖营销宣传活动方案 “农信手机银行，你交易，我送礼” 有奖营销宣传活动方案（讨论稿） 一、活动主题 农信手机银行，你交易，我送礼 二、活动时间 201 年月日—201 年月日 三、活动对象 签约农信系统手机银行的客户 四、活动内容 活动期间，每个月使用手机银行办理交易3笔以上，就有机会获得农信社、农商银行送出的礼品(具体奖品以各行社对外宣传内容为准)。奖项由电脑系统产生，中奖信息通过公告、电话或短信通知

客户。 五、活动目标： （一）提高手机银行客户覆盖率，促进睡眠户激活。 （二）提高手机银行动户率，提升客户忠诚度。 六、宣传途径 1、短信 通过96335短信平台向辖内所有持卡客户发送活动信息，短信内容如下：XX农信系统客户在2014年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96335（福建农信） 中奖短信：您使用（某某联社）手机银行办理交易，获得由（某某联社）送出的价值(200元)左右的精美礼品，请持本人有效身份证件到（某某联社）营业部领取奖品。 2、福建农信网各行社子网站 3、客户端手机银行宣传平台：通过客户端手机银行登录提示的界面，发布宣传信息。 4、福建农信社农商银行微信服务平台 5、辖内各行社营业网点 各网点需在辖内网点LED显示屏上发布活动信息，内容如下：（某某联社）客户在2014年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96335（福建农信）