威客的盈利模式
威客的盈利模式
一，什么是威客模式？
2005年7月，中国科学院研究生院管理学院，当时的中国科学院研究生院管理学院MBA 刘锋第一次在世界上提出威客模式的概念：
通过互联网把人的智慧、知识、能力,经验转换成实际收益的互联网新模式。主要应用包括解决科学，技术，工作，生活，学习等领域的问题，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。
目前大多数人认为威客就是悬赏招标模式，这是一种误解，2006年12月刘锋第一次在世界上正式提出了威客模式的成熟模型图：
2007年9月刘锋和张宸铭，许峥嵘第一次在世界上提出威客模式的公式：
W=(B+C+M)*cr
(其中W是witkey ,B是bid witkey,C是ctoc witkey，M是map witkey,cr是credit) 二。威客模式是不是舶来品？
有很多人认为威客模式产生于国外,witkey是一个外来词，这也是一种误解。2005年中国科学院研究生院管理学院MBA刘锋在创建威客网的过程中对互联网有三个重要的发现。他们是：
（1）2005年，第一次在世界上发现并阐述了互联网进化过程中电子公告牌BBS功能分离的现象。
（2）2005年，第一次在世界上阐述了互联网已经度过了免费共享的时代，知识，智慧，能力，技能通过互联网也具备商业价值的理念。
（3）2005年，第一次在世界上提出知识的价值化是促使人参与到网络互动问答的催化剂。
正是在上述三个发现的基础上刘锋提出了威客和witkey的概念。威客和WITKEY这两个词是分别对这个领域进行命名的中英文单词。他们都是起源于中国，起源于中国科学院研究生院管理学院，不是外来词。
威客模式发展重要里程碑：
2005年7月威客（witkey)模式在中国科学院研究生院管理学院第一次被提出。
2005年10月威客模式的重要衍生产品-威客地图（witmap)第一次被刘锋提出并被实现，这是一个对人进行搜索的新型搜索引擎
2006年9月成熟的威客模式模型图第一次由刘锋提出和描绘。
2007年9月威客模式公式W=（B+C+M)* cr通过讨论和修改被刘锋和张宸铭，许峥嵘提出
从威客模式发展的历程看，可以大胆的宣称威客模式是一个在中国被发现并被快速推进的互联网新领域。
三。威客模式当前存在的瓶颈有哪些？
第一个瓶颈是相当部分的威客模式运营网站误认为威客模式就是悬赏招标，而忽略了威客模式更有价值的威客地图，知识成果和能力展示平台的价值。悬赏招标是威客模式最有活力的部分，是威客模式的发动机，但这个发动机所能产生的大厦却是威客地图，知识成果和能力展示平台。把发动机造的再好也只是发动机。但用这个发动机建立的大厦才是与GOOGLE，亚马逊，新浪等互联网巨头抗衡的成果。
第二个瓶颈是相当部分的威客模式运营网站没有分清威客营销和在线工作的不同点。威客营销是让用户在知识、互动、趣味、奖励中了解企业的产品，在潜移默化中接受企业的产品和理念。对于威客营销，任务发布者是不在乎任务是否有明确的结果，他只关心他的企业是否通过活动宣传出去，但是在线工作领域，任务发布方需要有明确的结果。例如一个企业需要设计一个可以注册的商标。目前大部分威客网站应用的制度“全额付款，用不退款，扣20%“是适应威客营销的制度，但却拿来在在线工作领域应用。甚至是把两个领域混淆在一起。这是目前中国威客模式网站最主要的瓶颈。
第三个是没有注意到威客模式更高端的领域-技术转移领域的价值，威客模式应用的技术转移领域就是把各领域的专家，高级专业人才同企业，科研院所的科学技术难题对接。这个领域具有巨大的社会和商业价值，目前却被很多中国的威客模式网站忽略，拥挤在起名，设计LOGO这样低端的领域。
威客模式下一步的发展方向：
1.从以悬赏为主的B方式向以建立威客地图和智力成果,个人能力展示为主的C方式发展。如淘智网，我能网，威客网的威客地图。
2.从门户式向垂直领域发展，如职客网，设计威客网，建筑威客网，翻译威客网,化工威客网，程序员威客网（csdn)
3 . 威客模式从在线工作，威客营销等中低端应用逐步向技术转移等高端领域蔓延。
4 .从以文字图片为主交流向即使通讯和视频发展，如，淘智网，威客巴巴的即时通讯工具嵌入，门客网开发专门的语音和视频软件提供有偿服务，IBM的网真系统宣布为威客提供服务。
四。威客模式的发展曲线图
蓝线表示正常的威客模式发展曲线，红线表示威客模式受到社会突然的广泛关注所产生的异动，当人们趋于冷静和理性后威客模式必然要进行回归，但社会关注所形成的良好外部环境为我们打下了基础，当威客模式若干关键问题得到解决，在未来的2-3年内，威客模式必然
会得到迅速的发展。当前威客模式处于1998，1999年博客，电子商务，搜索引擎所处的阶段。威客模式的发展和成熟仍然需要探索和积累。
凡客诚品电子商务案例分析
凡客诚品电子商务案例分析
一．公司介绍： VANCL·凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技 有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。 VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品 牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴 身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、 环保。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运 作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。 二．商业模式： VANCL凡客诚品创立于2006年5月，选择自有服装品牌网上 销售的商业模式，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军 服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C领域收入规模前四位，其中自有服装品牌销售额位居国内第一。 其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传 统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。
VANCL凡客诚品从起初的简单的PPG亦步亦趋的跟随者，到如今PPG全然不存，VANCL凡客诚品的异军突起，从最初国内200 多家PPG的跟随者横行网络界，到如今VANCL凡客诚品的硕果仅存，V ANCL凡客诚品的商业模式不是我们所看起来的那么简单， VANCL凡客诚品的商业模式肯定做到有许多令同行没有想到更没有做到的独到之处，令其驰骋于江湖。 VANCL凡客诚品的商业模式主要有如下几点独到之处： 商业模式特别之处一（打造品牌而非平台）： VANCL凡客诚品从开始创立，给自己的定位就是打造互联网 快销品牌，而非快销平台，打造品牌才能独立于平台横行的B2C 电子商务领域，做到新颖独特，能够基业长青，VANCL凡客诚品只做品牌而非平台，使其带来了以下好处： 1．大大缩减了成本。压榨掉了服装行业不仅仅实体店的开销， 还有网络平台搭建的开销，这使得VANCL凡客诚品将好 处全都返还给消费者，消费者真正享受到了物美价廉的产 品。 2．客户忠诚度高。其实就是客户黏度，众所周知，电子商务 销售最大的瓶颈就是客户忠度不够高，这是很多从事电子 商务人的公认，VANCL凡客诚品巧妙使用搭建品牌而非平 台，解决了客户忠诚度的问题。 3．真正做到薄利多销。传统服装产业利润一般高达60%，但 VANCL凡客诚品价格仅为传统实体店里面同类衣服的一半，
凡客诚品网商业模式盈利模式
凡客诚品网，商业模式及盈利模式 商业模式 1.战略目标 V ANCL已从单一男装品牌直销变身为多品牌电子商务平台。以男装直销品牌起家的V ANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。V ANCL 要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。 2.目标客户 互联网加速了中国中产阶级的成长，因为中产阶级这个市场的形成，他们需要符合中产阶级评为的品牌。凡客诚品就看准这个市场，将目标客户锁定到了中国的中产阶层。 3.客户服务 凡客诚品将产品配送卫报给了宅急送，由专业的企业代替自己在进行自己并不擅长的领域为顾客提供服务，既规避了风险，也提升了专业水平。而凡客诚品提出了30天无条件退货，并首先提出了补偿顾客的退货运费，这在网络电子商务商家中是罕见的。凡客诚品凭借一流的客服服务，免除了消费者心中诸多的忧虑。 4.企业文化 诚信、务实、创新 5.产品定位 陈年给出的V ANCL的品牌定位是“由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”。对于正在不断膨胀的互联网用户群体，陈年认为这些人最有希望成为中国期待已久的中产阶层，他们对于品牌的认知和选择都有鲜明的特点。基于这一判断，陈年将V ANCL的品牌内涵描述为“坚持国际一线品质，中产阶级合理价位”，“提倡简单得体的生活方式”。2008年初，陈年还表示要打造“中国的无印良品（MUJI）”，而现在他已将GAP作为凡客的目标。 B2C的网站很多，盈利模式各不相同。Vancl是比较成功的一个。Vancl的成功模式，根据中国经营报的报道，来自于其纯互联网化的运作和分账的广告推广模式。 凡客诚品的盈利模式 值得研究的是Vancl的广告推广模式。Vancl采取的是网站/博客联盟推广，并与之分成的模式。 中国经营报说：“利用互联网的这一优势，VANCL大规模采取分账模式进行推广。所谓分账，就是VANCL不支付广告费，将广告挂在媒体网站上，通过流量转化产生实际的交易额，然后按照比例和网站分账”。 对这个商业模式可以借此总结如下： B2C商业网站向广告商（代理渠道商）【第一次角色】，提供商品和广告文案（代码），由其进行自动自发的推广，只有实际产生交易的推广，B2C网站按照一定比例付给代理渠道商（广告商）【第二次角色发生了一次转换】酬金。有广告商决定自己的推广目标市场和推广方式，但是不能违反B2C网站限定的规则比如不能在搜索引擎等其他工具恶意推广。 在这个模式中，对于B2C网站、互联网网站和博客、以及用户三方来说，解决了制约B2C发展的几个关键问题： 一、 B2C网站： 1）巨额广告费用的成本问题。 2）细分用户市场发现的高昂成本问题
东方财富网盈利模式分析
东方财富网盈利模式分析 东方财富网盈利模式分析 范文一 我最喜欢的网站是东方财富网，由于我是经济学专业的学生，所以对财经方面很感兴趣，为了方便地搜寻财经资讯，我选择了东方财富网。它在各个网址导航上的明显位置都能找到，使用界面也很简洁实用，下面简单介绍一下这个网站。东方财富网是中国访问量最大、影响力最大的财经证券门户网站，致力于打造专业、权威、为用户着想的财经媒体，始终坚持网站内容的权威性和专业性，打造中国财经航母。网站内容涉及财经、股票、基金、期货、债券、外汇、银行、保险等诸多金融资讯与财经信息，全面覆盖财经领域，每日更新上万条最新数据及资讯，为用户提供便利的查询。 东方财富网凭借权威、全面、专业、及时的优势，已成为中国乃至全球访问量最大、影响力最大的财经门户网站，在多项权威调查和统计数据中位居中国财经网站第一。根据iUserTracker公布的数据显示，在有效浏览时间、核心流量价值以及日均覆盖人数等关键指标方面，东方财富网均遥遥领先，行业优势十分明显。根据iResearch 艾瑞咨询推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker最新数据显示，东方财富网日均覆盖人数具有较大的领先优势，东方财富网有效浏览时间仍然保持大幅领先优势，占垂直财经网站总有效浏览时间的43.8%，进一步扩大了市场份额。
东方财富网的盈利模式和搜狐、网易、新浪三大门户网站类似，靠收取广告费来盈利，靠着它积累起来的影响力，广告费自然收获不少。与三大门户网站不同的是，东方财富网还开发了自己的炒股软件，通过收取软件费获利，还开发了自己的资讯软件，提供数据服务，通过收取软件费获利。同时东方财富网成为第一批获得专业基金销售牌照的机构，可以在网上在线销售基金，基金申购费率4折，方便了广大基民投资基金。随着“余额宝”为代表的互联网金融的崛起，“鲶鱼效应”促使东方财富网做出了应对策略，推出了“活期宝”、“定期宝”、“指数宝”等金融产品在线销售，盈利模式和“余额宝”一致。 东方财富网还是一家上市公司，20XX年在深圳证券交易所上市，股票代码（300059），募集资金13亿元。虽然发行股票所募集到资金在严格意义上说不能算是收益，但在我国很多公司上市其实是为了圈钱，圈到了钱对公司的财务具有积极的影响，所以我认为公司上市也是一个很好的盈利模式。 范文二 商业模式 分三个部分分析东财的商业模式，分别是从发展历程看东财商业模式升级、内容-交流-交易的独特商业模式、互联网财富用户的价值分析。 1、从发展历程看东财商业模式升级 东财的发展，可以分几个关键节点，第一阶段是20XX年到20XX 年，分别是20XX年创办推出东方财富网，是财经垂直门户，20XX年
去哪儿网业务模式与盈利模式分析
去哪儿网业务模式和盈利模式分析去哪儿网的运营收入主要来自于三个方面，第一是服务收入，按照旅游服务提供商通过去哪儿网而实际成交的金额或者通过去哪儿网带来的点击来收取一定比例的费用。第二是网页广告收入。第三是其他类型的收入，包括2011年开始的团购旅游产品的代理销售收入以及从2011下半年开始的第三方支付服务提供商的佣金收入，另外还包括Google支付给公司的文字链接点击收入(此业务在2010年12月停止)。 从过去三年公司业务收入构成结构来看，服务收入占据着主要的比重，过去三年占比均达到82%以上，是公司主要的收入来源。公司的服务收入可以分为在线服务收入和移动端服务收入,通过不同的渠道将客户与旅游服务提供商有效地连接并促成交易完成,服务业务的收费按照CPC(Cost per click;Cost per thous click-through点击成本模式)或者CPS(Cost per sale实际销售量成本模式)的方式计量。可通过跟踪每千条查询收入值的变化掌握系统将查询数转化成销售收入的效率高低。网页服务收入2011年达到2.16亿元，同比增长107.09%;2012年达到3.96亿元，同比增长83.49%;2013年上半年收入为2.65亿元，同比增长59.86%。 去哪儿网的移动端应用在2010年7月份推出市场，但是收费开始于2012年的6月份。从2012年三季度以来移动端服务收入增长强劲，特别是移动端机票服务收入每季度成倍增长，但是在今年二季度移动端机票服务收入环比增长17.78%，增速出现下滑，而移动端酒店服务
收入今年二季度环比几乎持平，增速亦下滑明显。2012年移动端服务收入实现1737.5万元，2013年上半年实现收入4215万元。 服务业务的收入确认可以采用点击成本模式CPC或者实际销售 量成本模式CPS来确认收入，目前去哪儿网采用的主要仍是传统的C PC模式，其收入占比从2010年至2012年分别为93.42%、85.74%和79. 48%，占据主体地位，但是其占比逐年下降，逐步取代的是更为合理也更适合去哪儿网的发展的CPS模式。 服务收入中机票服务收入占比最大，也是去哪儿网最具优势的业务板块，2012年机票服务收入为3.07亿元，占服务收入比重达72.87%，比重较上年下滑了近6个百分点，与此相对应的是酒店服务收入达到1. 08亿元，占服务收入比重达到25.61%，比重较上年增长近5个百分点，其他类型的服务收入也达到638.2万元，占比达到1.51%，比重增长超过1个百分点。 网页广告收入是公司第二大收入来源，2012年公司拥有广告客户164家，同比增长5.8%，每家客户平均广告费用为28.46万元，同比增长32.31%;2013年上半年是105家，同比增长3.96%，每家客户平均广告费用为24.58万元，同比增长32.86%。 其他类型的收入中，主要是团购产品的代销收入以及部分第三方支付服务提供商的服务费用收入。 去哪儿网以提供在线旅游产品搜索服务为中心，并开始在产业链上逐步扩展，提供在线交易，产品代销等在线旅游服务。综上所述，去哪儿网最大的业务收入来自在线机票预订服务收入，在线机票预订
京东商城与淘宝网的商业模式分析
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目录 一、分析目的 二、电子商务的内涵以及主要领域 三、淘宝网商业模式分析 （1）淘宝网简介 （2）淘宝网的经营模式（B2C2C） （3）淘宝网的会员服务 （4）大淘宝战略 （5）淘宝网的管理模式（诚信建设） （6）支付手段---支付宝 四、京东商城商业模式分析 （1）京东商城简介 （2）京东网的经营模式(B2C) （3）京东网的业务模式 （4）京东的网盈利模式 （5）京东网的技术模式 五、淘宝网与京东商城的异同
一、分析目的 电子商务是现代商业的一种模式，给传统商业模式带来了一场革命，颠覆了传统的商业模式。而作为现阶段电子商务中的两个佼佼者，淘宝网和京东网他们不仅有其共性，更有其各自的特色。 通过对淘宝网和京东网的经营模式、管理模式和盈利模式等方面的分析，了解当代电子商务的发展状况，把握淘宝网和京东网这两种网上购物的不同点以及相同点，探索电子商务的未来发展趋势。 二、电子商务的内涵以及主要领域 想要很好的了解淘宝网和京东网这两种网上购物方式，必须要对电子商务这个概念有所了解，在这里就简单的介绍一下电子商务的有关知识。 电子商务(Electronic Commerce简称EC)通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 2、B2C(Business-to-Consumer) B2C中文简称为“商对客”，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
电子商务企业运营模式分析
“凡客诚品VANCL”盈利模式分析 1、凡客诚品简介 2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，已成为网民服装购买的首选。凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上，以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。 2、推广模式 在创办凡客诚品之前，创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一，如今，陈年已经成为中国电子商务行业最资深的大佬级人物。创办凡客诚品以来，陈年也一直在修正自己对于服装行业的认识。从对服装行业的不甚了解，陈年已经成为服装行业的资深人士，借助传统服装的品牌塑造路径，打造VANCL的品牌知名度和美誉度。凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。近期，凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物，凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。 3、凡客诚品网站联盟 凡客诚品网站联盟推出，让有网络资源的人分享销售带来的利润。高点击、高佣金、高转化。凡客提出以下三种方式：网站博客合作；网店代销合作；校园代理。在“2008（第二届）中国创业投资价值榜”上，VANCL凭借其领先的商业
美团网盈利模式分析与SWOT分析
美团网分析 一、盈利模式 1、佣金模式 佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。 美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需要做的相对比较简单。 美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。这是美团网学习GROUPON 的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。 2、广告模式 不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。 而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。 3、转介费模式 转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。 此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。 4、服务费模式
凡客诚品的战略分析
福建农林大学管理学院（旅游学院） 本科课程论文 课程名称：企业战略管理 专业年级： 2012级工商管理 学号： 3126309030 学生姓名：赖志清 论文题目：凡客诚品的战略分析 成绩： 指导教师：杨文 年月日
目录 摘要 (4) 关键词 (4) 引言 (4) 1凡客诚品背景介绍 (4) 2凡客诚品的战略 (5) 3凡客诚品的环境分析 (5) 3.1（一）宏观环境分析-PEST (5) 3.1.1 法律环境 (5) 3.1.2 经济环境 (5) 3.1.3 社会文化环境 (5) 3.1.4 技术环境 (5) 3.2产业环境分析(五力模型) (6) 3.2.1 竞争威胁 (6) 3.2.2 进入威胁 (6) 3.2.3 替代品威胁 (6) 3.2.4 供应商威胁 (6) 3.2.5 买方威胁 (6) 4凡客诚品内部分析 (6) 4.1 盈利模式 (6) 4.2 资源清单 (6) 4.3 能力分析 (6) 5 SWOT分析 (7) 5.1竞争优势 (7)
5.1.1 直销模式 (7) 5.1.2 品牌定位 (7) 5.1.3 团队资源 (7) 5.1.4 市场份额 (7) 5.2 竞争劣势 (7) 5.2.1 质量不易控制 (7) 5.2.2 物流配送系统不完善 (7) 5.3 面临机会 (7) 5.3.1 业务拓展 (7) 5.3.2 巨大的服装网购市场 (7) 6发展建议 (7) 6.1 加大供应信息掌控力度，细分预测参数 (8) 6.2加大监督力度，建立评判体系 (8) 7 结束语 (8) 参考文献 (8)
凡客诚品的战略分析 赖志清 （福建农林大学管理学院（旅游学院）工商管理专业 2012级）摘要：凡客诚品（VANCL）是目前中国现在最具价值的B2C网站，凡客发展时间不久但以10个月的时间迅速的变成著名的品牌。 VANCL技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上，以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 关键词：凡客诚品；服装品牌；商业模式；营销模式； 1、客诚品背景介绍 当今的中国服装消费市场，男装正在日益受到重视，大有与女装分庭抗礼之势。其主要的经营模式主要分为传统渠道模式和电子商务模式。传统渠道模式主要通过与代理商、经销商、分销商的合作，以打造实体商铺为基础来扩大销量和份额。以雅戈尔、柒牌为代表。B2C 电子商务模式企业对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。其中VANCL采用的就是B2C电子商务网络直销的方式。VANCL（凡客诚品）成立于2007年10月，由原卓越网创始人之一陈年创立。VANCL的产品主要定位在标准化的男装。VANCL采用B2C的网络直销运营模式，VANCL没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，VANCL是一个活在电子商务时代的“轻公司” VANCL（凡客诚品），成立于2007年10月，由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底。它以服装电
电子商务案例分析凡客诚品
专业课论文 中文题目电子商务案例分析—凡客诚品英文题目Analysis of E-merceVANCL 系别： 专业年级： 姓名： 学号： 指导教师： 2010年12月15日
电子商务案例分析—凡客诚品 【摘要】凡客诚品（VANCL）是目前中国现在最具价值的B2C，凡客发展时间不久但以10个月的时间迅速的变成著名的品牌。 VANCL技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上，以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 【关键词】凡客诚品；服装品牌；商业模式；营销模式；技术模式；资本模式
目录 第一章凡客诚品简介4 一、背景4 二、发展历程4 三、企业文化5 第二章凡客诚品商业模式与盈利模式5 一、运营模式6 二、盈利模式7 第三章凡客诚品的营销模式7 一、目标用户7 二、产品服务8 三、营销渠道8 四、CPS新的营销模式9 五、物流体系9 第四章凡客诚品的技术模式10 第五章凡客诚品的管理模式11 一、管理团队11 二、管理方式——亲情式管理11 第六章凡客诚品的资本模式11 第七章凡客诚品未来设想与解决方案11 一、低价方案是否继续实行，名牌是否可以成为品牌11 二、对轻资产模式的修正是否可以走的更远13 参考文献14
第一章凡客诚品简介 一、背景 VANCL凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。 VANCL运营所属凡客诚品（）科技XX，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋。 下图为中国B2C市场的实力矩阵及2009年市场交易份额。 二、发展历程 2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
淘宝网盈利模式分析
金融学院实验报告课程名称：电子商务概论
第一部分：关于淘宝网简介 淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人；2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。比2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。2013年11月11日，淘宝单日交易额360.19亿。连创新高。
公司名称：淘宝网 网址：.taobao. 淘宝网的发展可分为以下四个阶段： 1、淘宝网的诞生 由马云创办，从2003年成立，淘宝搭建了电子商务生态圈。阿里巴巴是中国较大的网络广告交易平台，2008年9月与淘宝合并。在中国，有超过一百万的中小创造着超过80%的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小销售和变现他们的网络广告资
源。 2、获得突破性增长 2004年前，互联网实验室电子商务CISI人气榜上，还没有淘宝网的位置；但从2004年2月开始，淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘宝网排名已经超过eBay易趣，位居第一。来自艾瑞市场咨询的报告显示，2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长，全年成交金额从2003年的10.7亿元增至2004年的34亿元。 3、超越竞争对手 2005年的8月，淘宝网的发展脉络再度跟中国的宏观经济走向产生了微妙的重合，从这一年开始，淘宝网开始把它的竞争对手们抛在身后，它的每一个产品的推出都足以令业界瞠目，而它的执行能力和市场拓展能力使得它的每一个商业故事都变得可行而且耀眼。 4、成为亚洲最大购物 2006年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。亚洲最大的网络零售商圈2007年，应有尽有网全年成交额突破400亿，这400多亿不是C2C创造的，也不是B2C创造的，而是由很多种零售业态组成在一起创造出来。淘宝网上还有“全球购”用户可以托人在世界各地采购商品。 第二部分：商业模式分析 2.1 企业所能提供的产品及服务 1、阿里旺旺 阿里旺旺，一种即时通讯软件供网上注册的用户之间通讯，阿里旺旺是淘宝网官方
淘宝、京东、当当、凡客商业模式分析
淘宝、京东、当当、凡客商业模式分析淘宝、京东、当当、凡客四大电子商务网站商业模式分析 作业 3 分析淘宝、当当、京东和凡客诚品的商务模式 1．淘宝网商务模式：．淘宝网商务模式：商务模式淘宝（TAOBAO）网，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于 2003 年 5 月 10 日投资创办。淘宝网目前业务跨越 C2C（消费者对消费者）、 B2C（商家对消费者）两大部分。淘宝网是典型的 C2C 模式。C2C 模式是最能够体现互联网的精神和优势。淘宝所采用的运作模式主要是通过为买卖双方搭建在线交易平台，充当市场创建者，以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品，给网购者带来更多、更便宜的商品，支付系统安全便捷。2004 年 9 月，淘宝成功成为国内 C2C 网站排名的首位。2006 年，5 月 10 日淘宝网正式推出全新 B2C(企业对个人)业务——淘宝商城，全新的 B2C 模式将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，将更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让最广大的消费者获益。作为国内出色的 C2C 模式经销商，淘宝凭借免费与诚信体系的打造，吸引了国内众多的电子商务卖家与买家，成功地突破了易趣网的封锁，在业内树立了良好的口碑。作为网络交易信息平台提供商，淘宝网不对发布商品的真实性和商品的质量负责，在此背景下淘宝如何约束卖家行为，一起打造诚信淘宝，对卖家角色进行再定位成为其中必然的选择。对于涉足 B2C，淘宝网官方的解释是在国内外贸企业举步维艰的困境下，帮助国内二、三线品牌通过网络这一渠道获得网络内贸的生机。但是淘宝网本身的 C2C 业务坐拥庞大的用户和在线交易额，却不难不让人产生这样的联想：B2C 业务是淘宝网对盈利模式探索的一步棋。 附：淘宝网商业流程注册会员发布需求信息选择买（卖）家确定双方交易关系：以确保货物的发出物品的流动：相关物流系统的协助资金的流动：支付宝和相关银行交易的完成信息的反馈 2．凡客诚品商务模式：．凡客诚品商务模式：商务模式凡客诚品公司于 2007 年 7 月成立，它是一个通过互联网和目录直接销售服装的电子商务企业，早年卖标准版经典款的男装，如今不仅卖男装，还卖童装， 2009 年夏天更是强势进入女装领域。营运第一年，即 2008 年，凡客诚品的销售额就达到了 3 亿，第二年，也就 2009 年，凡客诚品预计实现 100%增长，达到 6～ 7 亿元左右。如此一来，它的成长速度已经超过了中国动向同期的增长速度。 Vancl 的商业模式为自有品牌的服装服饰直营业务，直营的主要渠道是 B2C 网上零售和目录邮购业务，其中网上零售占据近 8 成的订单比例。 Vancl 具体各业务环节如下：外包生产：生产业务全部外包，在产品设计和质量层面严格管控，这也与国际主流品牌服装市场的模式同步。随着 Vancl 的销售规模快速增长， Vancl 将逐步赢得与一流的服装生产型企业合作的机会。现阶段 Vancl 的外包生产企业包括山东鲁泰纺织、香港溢达集团、江苏海澜之家等。销售环节：目前 Vancl 直营业务的销售环节主要依靠其B2C 网站以及联盟网站的在线销售，消费者可以在线浏览商品，注册下单购物。另外，Vancl 有 20% 的订单来纸质目录的发放，客户可以通过呼叫中心进行电话订购。支付服务：Vancl 目前提供货到付款、在线支付、邮局汇款、邮局网
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2) 导语 (2) 慧聪网简介 (2) 慧聪网的财务状况分析 (3) 商业模式和盈利模式等基本概念 (7) 慧聪网案例分析 (8) 1.国内主流B2B商业模式 (8) 2.国内垂直型B2B网站概况 (9) 3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9) 4.慧聪网的经营模式 (9) 5.慧聪网盈利模式 (10) 6.慧聪网横向整合商业模式 (10) 7.慧聪网商业模式评价 (11) 慧聪网商业模式的发展方向 (12) 1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12) 2.继续增加行业子网站 (12) 3.垂直型和综合型模式结合发展 (12) 4.扩展线下业务丰富服务体系 (12) 5.完善网站安全体系和诚信体系 (13) 总结 (13)
慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金融）转型。近几年，不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务；金融超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成为未来产业互联网发展的探索者。1 2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。 2015年3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。 郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18个行业）、工业品电子商务公司（包括20个行业）、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条
凡客诚品案例分析
《电子商务案例分析》课程大作业 院系管理学院 专业班级电商102班 学生姓名张子龙 学号 10106020231 2013-2014学年第一学期 2013年 12 月 20 日
凡客诚品网络直销案例分析 一、凡客诚品的基本状况 （一）凡客诚品简介 VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。 公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2012数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为1.2%，位列天猫、京东、苏宁易购、腾讯B2C、亚马逊中国、当当网、国美电器、唯品会之后，居于第九位。目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 （二）发展历程 2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。 2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。 2009年12月，凡客诚品获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名。 2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业。 2011年7月，凡客诚品获得2.3亿美元F轮融资，主投方为淡马锡、嘉里和中信。 2012年，凡客年销售额达到65亿人民币。 图1 凡客诚品首页
二、凡客诚品的商业模式 （一）战略目标 VANCL已从单一男装品牌直销平台变身为多品牌电子商务平台。以男装直销品牌起家的VANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。VANCL要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。 VANCL以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。 （二）目标用户 互联网加速了中国中产阶级的成长，因为中产阶级这个市场的形成，他们需要符合中产阶级品位的品牌。凡客诚品就看准这个市场，将目标客户锁定到了中国的中产阶层熟悉互联网、热衷于网上购物的25-35岁左右的中层经济状况的70、80后青年。凡客主要定位于时尚、快乐、阳光、青春、休闲的基调，许多都市白领、青年男女、成功人士都是凡客的目标客户。 （三）产品服务 凡客产品主要是男女服装，现在扩展到了饰品、家具、美容、箱包等。凡客旗下的凡客V+商城，代理传统服装品牌的产品，充分的为顾客提供多方位的服务。凡客诚品将产品配送外包给了宅急送，由专业的企业代替自己在进行自己并不擅长的领域为顾客提供服务，既规避了风险，也提升了专业水平。而凡客诚品提出了30天无条件退货，并首先提出了补偿顾客的退货运费，这在网络电子商务商家中是罕见的。凡客诚品凭借一流的客服服务，免除了消费者心中诸多的忧虑。 （四）盈利模式 将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障，由于减少中间环节，使得产品的成本得到有效的控制，通过给客户提供价廉物美的产品，实现公司的利润。 通过引进VC（风险投资），满足公司的发展需要，同时引进更专业的资本运作模式，并从中实现公司的战略目标。 凡客V+，成为了凡客旗下的又一盈利网站。凡客V＋是一个网上商城许多大品牌的企业都在凡客上开了自己的店铺，凡客通过收取他们的摊位费，广告费的赢利。 （五）核心能力 1、CPS新的营销模式 凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。成立了自己的网站聪明，让广大站长和店长加入，根
途牛网盈利模式分析
途牛网盈利模式分析 *** （防灾科技学院经济管理系*****班） 概要：通过搜集调查资料的方法，对中国在线旅游企业中比较有代表性的途牛旅游网进行分析.从途牛旅游网的发展、主营业务及对其盈利模式进行分析，了解其存在的问题，并结合电子商务课程，提出了建议.关键词：在线旅游市场；盈利模式；OTA（在线旅游代理）；发展趋势； Tuniu Profit Pattern Analysis *** (Department of economic management Class*****) Abstract:By the method of collecting survey data in comparison to China's online travel companies representative way cattle travel network is analyzed. Articles from the way cattle travel network development, the main business and to analyze its profit model, understand the existing problems, and combined with the electronic commerce course, Suggestions were put forward. Key words：The online travel market; Profit pattern; OTA (online travel agency); The development trend; 随着电子商务时代的到来，越来越多的人选择通过网络来进行消费，特别是旅游服务.在在线旅游这个大的市场中，存在着很多发展比较不错的企业，各咨询公司以及国家旅游局等有关机构也对市场中存在的企业的现状以及将来的发展趋势进行了深入的分析.本文将借鉴各种调查结果，对途牛网这一独特的企业进行盈利模式分析.文章将从以下几个方面进行简单分析. [1]网站及其主营业务介绍（1）途牛旅游网 途牛旅游网是南京途牛科技有限公司旗下的网站.该网站主要提供旅游度假产品的预订服务，产品全面，价格透明，支持全年365天400电话预定，并且提供丰富的后继服务和保障. 途牛旅游公司主要提供旅游线路、自助游、自驾游和公司旅游的服务.目前提供北京、上海、南京、杭州、苏州、天津、深圳、成都、武汉、重庆、宁波、西安、无锡、沈阳等全国64个城市出发旅游产品的预订，包括周边自助旅游（如景点门票、住宿、温
凡客诚品行业背景与企业背景分析
一．行业背景与企业背景 1.1行业背景分析 本文的研究对象是VANVL（凡客诚品），考虑到该企业涉及的行业较多，通过分析，我们选择其中较具代表性的电子商务行业进行分析。 1.1.1行业PEST模型分析 PEST分析是企业用来检阅其外部宏观环境的一种方法。宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析时，不同行业和 企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都对应政治 (politics)、经济(economic)、社会(society)、技术(technology)进行分析，故为PEST 分析法。PEST模型如图1.1所示： 下面，我们将从凡客诚品所面临的我国实际情况出发，对电子商务行业 和服装行业的宏观环境做出PEST分析： （1）政治环境： 随着我国电子商务产业的兴起，电商行业不断深入人心并改变着人民的生活，我国政府也认识到了电子商务的重要地位。在4月1号召开 的国务院常务会议部署加快发展电子商务的政策措施，培育经济增长新 动力。对此也有分析人士认为，电子商务是促进中国经济结构转型的重 要工作抓手，传统企业到了应用电子商务的好时机。因此，近几年我国 政府相继出台了很多措施通过降低电子商务的创业成本和运营成本，来
鼓励电子商务的发展。 （2）经济环境： 目前我国金融行业的服务水平和电子化程度都不高，难以适应电子商务发展所需的支付与结算要求，各大银行网络选用的通信平台不统一，不利于银行间跨行业务的互联。同时，信用卡发展缺乏有效的组织协调机制，各家银行都直接或间接地建立了自己的CA认证中心，但至今缺乏统一的、权威的、全国性的CA认证中心，这就容易导致交叉认证、重复认证和资源浪费。另外，网上支付效率低下，银行确认支付时间长、收费高、限制多，制约了电子商务的发展。迫切需要实行银行对用户、银行对银行的电子货币流动。 （3）社会因素： 中国人口不断增加，而日益庞大的网民规模也为电商行业扩大了发展空间。截至2014年12月，中国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人，增幅明显收窄。互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点。其中手机网民规模达5.57亿，较2013年底增加5672万人，网民中使用手机上网人群占比由2013年的81.0%提升至85.8% 。 近年来，随着中国城镇化进程的推进，我国农村人口在总体人口的占比持续下降，但我国农村网民在总体网民的占比却保持上升，反映出农村互联网普及工作的成效。截止2014年12月，我国网民中农村网民占比27.5%，规模达1.78亿，较2013年底增加188万人。 电脑和手机品牌推陈出新，价格也越来越在大众的接受范围之内，与此同时，我国国民通过电脑和手机接入互联网的比例也提高。经过统计，按接入设备划分，我国网民通过台式电脑和笔记本电脑接入互联网的比例分别为70.8%和43.2%；手机上网使用率为85.8%，较2013年底提高4.8个百分点；平板电脑上网使用率达到34.8%；电视上网使用率为15.6% 。 此外，网络环境安全也是网民们关注的话题。截至2014年12月，48.6%的中国网民认同我国网络环境比较安全或非常安全；有54.5%的中国网民对互联网上信息表示信任；60.0%的中国网民对于在互联网上分享行为持积极态度；有43.8%的中国网民表示喜欢在互联网上发表评论；53.1%的中国网民认为自身比较或非常依赖互联网。
几种最常见的网站盈利模式分析
几种最常见的网站盈利模式分析 盈利化似乎是网站必须要经历的一条路，很多网站的建设本身就是奔着盈利而去的，但是盈利的模式好不好很容易直接影响到用户体验，而且也可能会影响网站运营者的收入，在思考自己网站应该怎么盈利时最起码要弄清楚，现在都有哪些网站盈利模式，然后再根据个人情况选择改变。把市场上所有的网站盈利方法都历数一边来写文章无非就是骗点击率，实际对网站运营者的帮助并不大，文中例举了几种目前比较流行的盈利模式和要点，希望能为大家提供一些思路。 最常见的广告投放 网站上的广告投放可以细分为CPC/CPV/CPA等等多种，具体在 各大广告联盟中都有细述，一般来说除非网站的黏性与众不同，否则这几种广告方式的具体收益都差不了太多，主要还是由网站的流量决定的。有的站长手握大量网站甚至是站群时，可以考虑批量投放广告来获得收益。 首先可以在各大广告联盟申请，目前主流当然是百度GOOGLE几家，如果网站多可以几家都试试，实际上差异主要在广告的类型上，收益都很少。拿到广告一般是一段javascript代码，可以采用延迟加载技术来延时广告的加载，避免多个广告影响网站速度。
在衡量回报时也要考虑广告联盟的正规性，有的相对较小的广告联盟看起来给的价钱高，但广告内容太杂，擦边球广告违法广告也有不少，如果你的网站用户群很大就要特别注意这点。像百度google这类广告 也有精准投放的模式，是根据大数据计算用户浏览习惯后进行广告投放，所以可能用户与你实际浏览的广告并不同。 另外还有一种比较少见的广告盈利方式，就是主动卖自己网站的广告位，这样不必在乎千次pv之类的衡量，但至少要网站有大流量或者有品牌之后才能考虑。 内容收费制 如果大家有混论坛的经验就不难发现，很多论坛都设立了VIP专区，有些功能和内容只对单独的VIP开放，也有一些下载站点，影视站点，资源站点都开始做内容收费模式。看起来好像内容收费比较合理，不管是单次还是按时间段收费都能比广告的收益大的多，但在网站本身没有什么吸引访客的地方，没有巨大的用户黏性之前这样做，只会让自己的网站死的更快。 比如百度文库上的一些作品需要浏览可能要付费用，其他品牌的文库都有这类收费制度，但是并不是直接收人民币，而是网站运营商制定的虚拟货币，这些虚拟货币可以通过充值。看起来好像非常成功，但也只有大流量的文库敢这样做。起点小说这样做也许能赚到钱，但不代表每个小说站这样做都能赚到钱。