2021-2025年中国鞋履设计行业调研及塔基市场战略报告

可落地执行的实战解决方案

2021-2025年中国鞋履设计行业

调研及塔基市场战略咨询报告

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业塔基市场战略概述 (6)

第一节鞋履设计行业塔基市场战略研究报告简介 (6)

第二节鞋履设计行业塔基市场战略研究原则与方法 (7)

一、研究原则 (7)

二、研究方法 (8)

第三节研究企业塔基市场战略的重要性及意义 (9)

一、重要性 (9)

（一）有利于增强企业的可预见性 (9)

（二）有利于明确企业未来发展方向 (10)

（三）有利于激发企业员工的积极性 (10)

（四）有利于促进企业整合资源 (10)

二、研究意义 (10)

第二章市场调研：2019-2020年中国鞋履设计行业市场深度调研 (11)

第一节时尚产品设计行业概述 (11)

一、时尚产品设计行业概述 (11)

二、行业发展阶段 (12)

第二节我国鞋履设计行业监管体制与发展特征 (12)

一、鞋履设计所处行业 (13)

二、行业主管部门与管理体制 (13)

三、行业法律法规与产业政策 (13)

四、主要进口国的贸易政策 (16)

二、行业进入壁垒 (17)

（1）设计能力壁垒 (17)

（2）人才壁垒 (17)

（3）口碑及客户基础壁垒 (18)

（4）管理能力壁垒 (18)

第三节鞋履行业及鞋履设计产业链概况 (18)

一、作为日常必需品，鞋履市场空间巨大 (18)

（1）中端和大众品牌占据鞋履市场份额较高 (19)

（2）“快时尚”趋势加速鞋履市场迭代 (20)

（3）细分领域来看，女鞋市场规模占比最大、款式需求多、消费频次高；童鞋市场需求

可观，增长迅速 (21)

二、鞋履设计产业链概述 (21)

（1）鞋履产业价值链分布 (22)

（2）“快时尚”潮流及产业分工催生规模化鞋履设计公司 (22)

（3）专业设计企业的设计赋能可引领产业升级，有利于我国提升传统鞋履制造产能 (23)

（3）鞋履设计的市场规模预测 (23)

三、鞋履供应链整合行业 (23)

四、图案设计行业简述 (25)

第四节2019-2020年我国鞋履设计行业竞争格局分析 (25)

一、鞋履设计行业竞争格局 (25)

二、鞋履供应链整合业务竞争格局 (26)

三、图案设计行业竞争格局 (27)

四、行业内主要企业 (27)

第五节2021-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 (28)

一、2015-2019年中国皮革鞋靴产量及增速统计 (28)

二、2020年中国皮革鞋靴产量及增速统计 (30)

三、制鞋消费者购买行为发生转变 (32)

四、制鞋行业技术水平及发展趋势 (32)

（一）技术水平 (32)

（二）技术趋势 (33)

五、制鞋行业品牌运营情况分析 (34)

六、行业发展前景 (34)

七、制鞋行业整体发展趋势分析 (34)

（1）皮鞋行业发展趋于有序 (35)

（2）拥有品牌和完整产业链的知名皮鞋企业的毛利率与行业平均水平相比较高 (35)

（3）中国鞋业已形成成熟、完整的产业链 (35)

（4）中国鞋业集中度将不断提高，有利于品牌鞋类企业的发展 (35)

（5）预计未来中低档鞋增速超越行业保持高增长 (35)

（6）鞋业产能目前主要集中在东南沿海，有向中部、北部转移的趋势 (36)

（7）市场细分深化，多品牌运营成为趋势 (36)

（8）营销网络建设体现鞋类企业的核心竞争力 (36)

第六节2021-2025年我国鞋履设计行业发展前景及趋势预测 (36)

一、经济持续健康发展为行业发展提供良好宏观经济环境 (36)

二、国家经济结构调整和产业政策的支持 (37)

三、时尚产业快速发展，流行趋势变化加快，鞋服时尚产业市场广阔 (37)

四、鞋履产业转型升级蕴含广阔市场空间 (38)

五、行业发展趋势 (38)

（1）消费市场“快时尚”趋势 (38)

（2）从低附加值向高附加值转移趋势 (38)

（3）大众品牌企业设计服务外包趋势 (38)

六、影响行业发展的不利因素 (39)

（1）设计师人才不足，综合型人才匮乏 (39)

（2）生产要素价格快速上升 (40)

第三章企业塔基市场战略的基本类型与选择 (41)

第一节塔基市场概述 (41)

一、中国塔基定义 (41)

二、中国塔基阶层 (41)

三、塔基人群消费崛起 (41)

第二节绝不能忽略塔基市场 (43)

一、绝不能忽略塔基市场 (43)

二、近几年塔基市场的逆袭 (44)

三、塔基市场战略在中国的实践及意义 (49)

第三节塔基市场消费特征及新兴渠道 (49)

一、中国塔基市场消费结构 (49)

二、塔基阶层的购买驱动因素 (50)

三、塔基阶层的信息渠道 (51)

第四节塔基市场，并非中小企业的盛宴 (51)

一、走出“塔基市场”的认识误区 (51)

二、“塔基市场”机遇分析 (52)

第五节塔基市场开发与拓展策略的主要途径 (53)

一、塔基商业创新的三条路径 (53)

二、塔基运营颠覆传统供应链 (53)

第四章2021-2025年中国鞋履设计企业塔基市场战略探讨与建议 (55)

第一节塔基市场开发与拓展策略的类型与选择 (55)

一、用“草根思维”去构建品牌的塔基粉丝群体 (55)

二、塔基群体市场开发方面的成功案例 (56)

（一）重点市场塔基 (56)

（二）品牌用户族群塔基 (56)

（三）企业文化流塔基 (57)

三、草根粉丝的微信营销策略 (57)

四、中国的塔基消费群体的消费习惯和现状 (59)

第二节2021-2025年中国鞋履设计企业塔基市场开发与拓展策略 (59)

一、固本强基深挖客户需求 (59)

二、用品质锁定塔基消费者 (60)

三、打造独门绝技 (61)

四、从“塔尖”向“塔基”打通 (62)

五、“好而不贵”，做鞋履设计领域的小米 (62)

六、塔基市场产品创新策略 (62)

第三节案例借鉴：塔基市场的长尾聚合营销策略 (64)

一、塔基市场的长尾聚合策略 (64)

二、品牌背书、品质可靠、价格亲民 (65)

三、塔基渠道渗透：购买“零”距离 (66)

四、高性价比、实用为王、周全服务 (66)

五、品牌联合下乡，流动体验站+现代物流 (67)

六、注重电视广告营销 (68)

第四节鞋履设计企业新市场开拓策略 (69)

一、选择合适的时机 (69)

二、选准合适的模式 (70)

三、选择特定的产品 (71)

四、产品定位与其选择渠道 (71)

五、进入市场的销售策略 (72)

六、结束语 (73)

第五章2021-2025年中国鞋履设计企业全方位推进“塔基市场战略”及实施路径探讨 (74)

第一节企业战略规划执行体系研究 (74)

一、国内战略执行管理研究情况 (74)

二、全周期战略闭环管理体系及其构建 (75)

（一）依托战略变革，推动组织变革 (75)

（二）落实战略分解，提升企业执行力 (75)

（三）实施动态监控，强化战略纠偏 (76)

（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 (76)

三、结束语 (77)

第二节构建塔基市场战略推进体系：稳准推进公司塔基市场战略实施 (77)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (77)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (77)

三、营造全员全链条参与环境 (77)

第三节企业战略规划的动态管理与实施程序 (78)

一、战略规划管理的意义 (78)

二、建立健全战略决策体系和责任体系 (78)

三、加强战略规划动态管理 (79)

四、战略规划年度实施程序 (79)

五、加强子企业战略管理 (80)

第四节构建塔基市场战略管理体系：增强公司战略管理能力 (81)

一、有效的战略管理组织 (81)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (81)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (82)

第五节构建塔基市场战略保障体系：增强实施保障能力 (82)

一、注重战略风险防控 (82)

二、加大业绩考核力度 (83)

三、优化战略研究组织架构 (83)

四、构建开放式研究网络 (83)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (83)

六、加强战略研究队伍建设 (83)

第六节构建塔基市场战略动态调整机制：完善塔基市场战略的主要措施 (84)

一、完善塔基市场战略 (84)

二、完善企业塔基市场战略的有效措施 (84)

三、企业塔基市场战略创新调整的重要性 (85)

第七节持续变革是塔基市场战略的精髓 (86)

第六章盛世华研总结 (87)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (87)

一、企业失败的原因 (87)

二、提高胜率的策略 (88)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (89)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (89)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (89)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (89)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (90)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (90)

六、小结 (90)

第三节致读者：商业自是有胜算 (91)

第一章企业塔基市场战略概述

第一节鞋履设计行业塔基市场战略研究报告简介

企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本鞋履设计行业塔基市场战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国鞋履设计业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对鞋履设计行业塔基市场战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

鞋履设计行业市场调研

企业塔基市场战略的基本类型与选择

企业塔基市场战略规划制定原则及依据

制定塔基市场战略的内容、方法步骤、流程

未来中国鞋履设计企业塔基市场战略探讨与建议

企业全方位推进“塔基市场战略”及实施路径探讨

构建鞋履设计企业实施塔基市场战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为鞋履设计行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来塔基市场战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对鞋履设计行业塔基市场战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及塔基市场战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有

力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节鞋履设计行业塔基市场战略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本鞋履设计行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对鞋履设计行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有

理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业塔基市场战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。

塔基市场战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性

企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产

经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。

（二）有利于明确企业未来发展方向

企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。

（三）有利于激发企业员工的积极性

企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。

（四）有利于促进企业整合资源

企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对塔基市场战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2019-2020年中国鞋履设计行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业塔基市场战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节时尚产品设计行业概述

随着互联网和工业技术的进步，时尚产品设计行业发展呈现如下态势：消费品愈加重视设计赋能给予的竞争优势，各细分行业对于设计环节的价值创造接受度提升；“快时尚”的流行趋势要求时尚产品设计者拥有满足各类消费者的量贩式设计能力；优秀的时尚产品设计并不等同于畅销产品，时尚产品设计与工业生产环节的衔接保证设计成果的落地是整个产业链效率提升的重要环节。

一、时尚产品设计行业概述

在设计学科领域内，产品设计（ProductDesign）首先属于一个门类，与视觉传达设计和空间环境设计共同构成设计的全部内容，是协调产品与人之间的关系，实现产品人机功能和人文美学品质等目的之途径。在此，时尚产品及其设计即是其中的一个设计分支，以“时尚”要素为表达载体协调产品与消费者之间的关系。

2018年全球时尚行业市场规模达到了万亿美元，同比增长4.8%，时尚产品设计行业的市场规模亦随此增长。目前大众时尚行业呈现的“快时尚”趋势，正在深刻改变着时尚产品设计行业的竞争格局。2007-2015年，H&M、ZARA等全球领先的快时尚品牌收入增长率显著高于整体服装鞋帽行业；即使在2008年金融危机时期，该等快时尚品牌依然保持了两位数的增长率。“快时尚”潮流下，传统的设计工作室已经很难满足大众品牌快时尚潮流下的设计需求，具有量贩式设计能力的设计机构逐渐成为时尚产品设计行业的中坚力量。

我国作为最大的鞋履生产国，在全球化产业分工的背景下，过去长期扮演着OEM生产者的角色，具有众多的鞋履生产厂商及贸易商。一方面，该部分企业设计能力相对缺乏，在产业升级过程中对于外部设计机构有较为急迫的需求；另一方面我国充足的鞋履生产厂商又为鞋履设计产品的成果落地提供了保障，能够满足大众品牌鞋企在“快时尚”潮流下对于设计成果及时落地的需要。综上，中胤时尚在时尚产品设计的众多细分应用领域中，择选了鞋履设计作为其业务开展的初始立足点。

二、行业发展阶段

我国的时尚产品设计行业起步较晚，到目前可以分为三个阶段：

第一阶段：萌芽阶段

20世纪90年代开始，随着我国工业水平的提高，工业产品逐步显现对于产品设计的需求，该阶段所谓的时尚产品设计更多的体现为工匠设计，即制造商从自身理解塑造产品外观，缺乏专业设计人员，设计作品设计度较低。该阶段我国鞋履行业以OEM代工为主要经营模式，缺乏研发设计能力，或依赖品牌商的设计图纸进行生产加工，或简单模仿市场上的款式进行制造销售。

第二阶段：起步阶段

21世纪之初，随着我国加入世贸组织，国内消费品市场竞争日趋激烈，消费市场从卖方市场转为买方市场，生产企业愈发重视时尚产品设计对于消费品提供的竞争优势。与此同时，国内高等院校也逐步建立和发展了体系化的设计专业课程，形成了专业化的设计师培养系统，逐步出现了一批专业的设计师人才。该阶段我国鞋履行业从单纯的OEM企业开始向附加值更高的品牌营销环节转移，我国出现了一批以奥康、红蜻蜓、匹克、安踏为代表的品牌鞋企，品牌企业主要通过招聘和培养设计专业人才，形成了专业化的内部设计团队满足自身鞋履设计需求，同时，在各个鞋企产业集聚地也出现了一些以门店或者工作室形式为主的小型设计机构。

第三阶段：专业化阶段

2010年至今，随着“快时尚”潮流的显现和互联网对于销售地域桎梏的解决，传统的内部设计部门或者工作室形式的小型设计机构已经不能满足“快时尚”潮流下对于时尚产品设计量贩式的设计需求，“快时尚”设计款多、时短的需求叠加互联网销售模式使得企业的产品需要面对全国甚至全球不同偏好的消费者，独立第三方的大型设计机构出现，如专注于服装、家居、化妆品设计领域的法国娜丽罗荻设计事务所、色彩领域的法国贝克莱尔等。在鞋服行业中，ZARA、H&M、优衣库等产业巨头引领的“快时尚”潮流更加剧了该领域品牌企业对于独立第三方设计企业的需求，如专注于运动服装设计领域的柏堡龙、专注于鞋履设计行业的中胤时尚等。

第二节我国鞋履设计行业监管体制与发展特征

一、鞋履设计所处行业

根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），鞋履设计所处行业属于“M科学研究和技术服务业”之“M74专业技术服务业”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），鞋履设计所处行业属于“M科学研究和技术服务业”之“M74专业技术服务业”。

二、行业主管部门与管理体制

行业主要为国家宏观指导及协会自律管理下的市场竞争体制。

工业与信息化部门对设计行业的产业政策、宏观调控进行管理，国家发展和改革委员会和各省市经济贸易委员会对制鞋行业的整体产业政策进行管控。

中国工业设计协会是所属国资委管理的事业单位性质行业组织，工作指导单位为国家工信部。协会以建设创新型国家与制造强国为目标，以经济建设和社会发展为中心，集政、产、学、研、金、商等资源和力量，形成社会公共服务平台，服务于政府、服务于社会、服务于行业，致力于在中国制造向中国创造、中国速度向中国质量、中国产品向中国品牌转变过程中发挥创新驱动作用。

中国皮革协会是皮革与皮鞋业企业的自律管理组织，主要以贯彻国家的方针政策、完成政府委托的工作、反映企业的意愿呼声、推动全行业健康发展为宗旨。负责开展行业调查研究，进行基础资料的收集、统计，研究行业发展方向，制定行规行约，提出行业发展规划的建议等。

三、行业法律法规与产业政策

时尚产品设计行业和鞋产业的管理体制为国家宏观指导及协会自律管理下的市场竞争体制，各企业面向市场自主经营。行业中企业需遵守市场合规经营相关的法律法规，包括《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国商标法》《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国环境保护法》等。

同时，国务院及有关部门先后颁布了一系列支持推动行业发展的政策文件，为行业发展建立了良好的政策环境，具体相关产业政策如下所示:

近年来，各级部门对于创意设计等现代服务业的支持力度较大，相继出台了一系列的扶持政策，有效的推动了鞋履设计所处行业的快速发展，创意设计在我国国民经济中的重要性日益提升。

四、主要进口国的贸易政策

时尚鞋履产品的主要出口地区为欧盟，欧盟多数国家为世界贸易组织成员国，具有相对健全和稳定的进出口政策及法规。针对中胤时尚主要出口产品，根据法国YouSHANG律师出具的法律意见，欧盟针对进口到欧盟市场的产品主要在如下方面进行规制，除此之外，原则上允许自由进口，不存在具有重大不利影响的进口限制政策，除此之外，一般规则是产品自由进口至欧盟，对中国出口商没有不利的进口限制：

二、行业进入壁垒

（1）设计能力壁垒

近年来，随着“快时尚”概念的崛起，研发、设计、生产以至最终送到消费者手中的时间要求越来越高，如何设计出更加符合潮流趋势和满足消费者需求的产品，并及时进行组织生产，实现上新速度快、数量多、款式时尚对于企业来说至关重要。对于第三方鞋履设计企业来说，具备能够精准把握流行趋势、设计产出速度快且数量多的量贩式设计能力是核心竞争力。这种能力需要通过从采风到研发设计的一整套标准化业务流程管理体系实现，其建立需要深厚的行业积累及丰富的实践，难以在短时间内形成。

（2）人才壁垒

鞋履设计是在满足实用功能前提下进行的艺术造型，工作内容强调把流行趋势、时尚元素与实用功能、现有的生产工艺、材料供给相结合形成可使用的消费品。因此培养一批优秀的设计专业团队需要知识、时间、经验的不断磨合，具有丰富经验的设计师是整个行业的稀缺资源。对本行业新进入者而言，很难在短期内组建一支专业的设计师梯队，特别是当前国内的时尚产品设计行业还处

于发展阶段，市场上并没有大量专业设计师资源，因此新进企业面临着较高的人才壁垒。

（3）口碑及客户基础壁垒

设计企业的口碑与声誉，是其长期稳定的设计能力及大量经市场检验的优秀作品积累的结果，是客户选择合作的重要考虑因素。鞋履设计作为鞋履生产的前导链条对整个鞋履生产及销售具有决定性的影响作用，客户选择设计企业进行设计外采，蕴含着对该企业的设计符合潮流及市场偏好的信任期望，该种期望往往需要长久紧密的合作才能建立，需要鞋履设计企业在业内具有良好的设计口碑。对行业新进入者而言，建立良好的口碑及客户基础是其面临的进入壁垒。

（4）管理能力壁垒

企业管理是一项系统工程，企业管理能力和精细程度决定了企业运作的效率和成本。设计行业的管理并不只涉及设计一个环节，还需要在供应链管理、品牌运营、渠道管理等行业纵深各方面具备深刻的理解和长期的积累。随着市场规模和企业规模的不断扩大，对公司整体管理能力也提出了更高的要求。提升综合管理能力是新进入者参与竞争必须面对的壁垒。

第三节鞋履行业及鞋履设计产业链概况

鞋履作为日常生活必需品，整体行业规模巨大且维持稳定增长；从产业链角度来看，中国鞋业正逐步从单纯代加工走向自行研发设计、自有品牌的产业链环节和运营模式，产业升级趋势明显。

一、作为日常必需品，鞋履市场空间巨大

作为日常消费品，鞋履消费市场规模巨大。从鞋履市场规模来看，2018年全球鞋履市场规模达到3,812.06亿美元，同比增长4.34%；预计2019年至2021年，全球鞋履市场规模将以平均

4.16%的复合增长率稳定增长，至2021年全球鞋履市场规模预计将达到4,308.65亿美元。从细分领域看，全球女士鞋市场规模约占据全球鞋履市场规模的50%，为最大的细分市场；儿童鞋的增速高于男鞋市场增速，潜力同样巨大。

2016-2021年全球鞋履市场规模预测

数据来源：公开资料整理

从行业生态的内在变化趋势而言，受益于大众消费者对于时尚鞋履的需求日益增长，全球鞋履市场正呈现新的竞争格局：销售层面在线零售商的快速发展为消费者购买鞋子提供了更加方便、快捷的渠道，极大的降低了鞋履购买的时间成本及交易成本，加速了鞋履从生产到销售的流转速度；在需求层面，不同收入、年龄层次对于鞋子的功能、设计的多样化需求，促进鞋履市场快速发展。近年来鞋履行业的发展趋势如下：

（1）中端和大众品牌占据鞋履市场份额较高

鞋履行业是高度市场化的自由竞争行业，准入门槛较低，参与企业呈现多而散的市场竞争格局。综合考虑目标群体、品牌定位、产品价格及营销渠道四方面因素，鞋履市场可以分为奢侈高端类、中端类、大众类三个市场层次。奢侈高端品牌市场主要由欧美知名品牌所占据，其具有品牌形象突出、价格昂贵、产品线广泛、满足消费者品牌消费需求等特征，品牌代表有Gucci、PRADA 等。奢侈高端品牌由于价格高昂，所面对的消费者细分群体较小，市场空间总体上不如中端及大众市场。

中端类市场主要以中端品牌为主，市场容量大且未来潜力可观。该层次市场参与者主要是一些定位于中端人群的品牌商，其兼具的时尚性与舒适性是品牌核心竞争要素，企业的品牌竞争主要集中在研发设计技术、供应链管理、渠道建设管理、营销策略等方面。在“快时尚”潮流风向下，“时尚、多款、少量”逐渐成为中端鞋企抢占市场的经营新趋势，设计能力越来越成为其重要影响因素，中端类品牌代表有CCC、LadyStork、Deichmann、百丽、星期六、KISSCAT等，是近年来鞋履品牌的主要发展领域之一。

大众市场企业呈现多而散的竞争格局，面对的人口基数最大，市场容量巨大。大众市场消费者主要关注产品实际使用价值、外观、舒适度、性价比等，对价格敏感程度高而弱化对品牌的关注。由于消费者对于价格和舒适性敏感度较高，大众市场商品兼具舒适性和经济性，近年来随着消费升级对于设计、时尚的追求也日益提升，由于面对的消费者基础大，多样化的消费偏好也对鞋履企业的设计多样性提出了挑战。同时，成本体系的精细管控与规模化的人工效能提升，成为大众市场企业竞争中最为重要的因素之一。

（2）“快时尚”趋势加速鞋履市场迭代

随着现代生活节奏的加快，追逐时尚、追求健康已经成为一种社会现象和消费文化，追求时尚与健康是鞋履消费升级的主流趋势，鞋履企业在产品设计、工艺流程等环节，除了考虑鞋履传统的基础功能外，更加强调贴近流行元素和鞋履产品的功能性，以契合鞋履消费升级特征。

鞋履消费观念的新旧对比

数据来源：公开资料整理

“快时尚”已经成为鞋履行业显著的风格趋势，其具有快速周转、高附加值、高有效供给、低库存等特点。“时尚、多款、少量”逐渐成为鞋履企业抢占市场的经营新趋势，这要求企业具备很强的市场快速反应能力，如快时尚代表ZARA，其从鞋服款式设计到零售终端销售只需两周时间。对于品牌商而言，产品的快速上市既能保障企业收益的最大化同时也保证了产品的独特性，从而降低被竞争对手抄袭的可能性。鞋履行业的“快时尚”发展趋势，一方面在相同周期内要求上新更多