商业计划书范文撰写
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商业计划书
目录
第一篇：商业计划书撰写第二篇：商业计划书的撰写误区第三篇：商业计划书撰写第四篇：商业计划书撰写指南第五篇：商业计划书撰写教程
正文第一篇：商业计划书撰写中国青年政治学院大学生kab创业教育项目执行组：商业计划书撰写秘诀
商业计划书撰写秘诀 (1)
【秘诀摘要】 (1)
【秘诀正文】 (2)
秘诀之一：5分钟的考试 (2)
秘诀之二：商业计划书的内容要完整 (2)
秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人 (2)
秘诀之四：应该是一个有效的管理团队 (2)
秘诀之五：记住44.8%规则 (2)
秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环 (3)
秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会 (3)
秘诀之八：准备回答最刁钻的问题 (4)
秘诀之九：被拒绝了怎么办 (4)
秘诀之十：风险投资家们最关心什么 (4)
秘诀之十一：融资的秘密 (5)
商业计划书撰写秘诀
【秘诀摘要】
1．一份商业计划书可能要花掉6万美元和6个月的时间，可是要大致粗粗浏览一遍你的商业计划书只要5分钟就够了。
2．根本不存在什么好的商业计划书摘要这种事情，所有商业计划书都应当是一份完整的文件。写出好的商业计划书摘要只是那些忙碌的企业家的一相情愿，千万别让侥幸心理毁了你。
3．我还要问你们一些问题，都是有关起草商业计划书时的关键要点。你们要把重点放在什么地方？一位投资者或一位股权投资家首先看重商业计划书的什么方面？你怎样能使你的商业计划书更吸引人？
4．怎么才能为起草商业计划书做好准备？你们应该使用有关的自动电脑软件吗？在起草商业计划书的时候，你的主要精力应当放在哪里？
5．你在敲定一个项目的时候要做得比最好的还要好，也就是在打1到10环的靶子的时候要打出11环。你的目标不是要仅仅完成工作，而是要写出有史以来最好的商业计划书，而精彩的商业计划书是不会从天而降的。
6．要明确谁是你的潜在的投资者，你写的东西针对性要强。什么才是最好的寻找贷款或者股本投资的资金来源的最佳渠道呢？
7．如何才能寻找到哪些对你所属行业熟悉、又能抓住你的投资机会、愿意向你投资的投资者呢？哪些人有资金用来投资吗？
8．在你完成商业计划书，向投资者提交的时候，你要有回答最刁钻的问题的心理准备。你将要面对的都是哪些刁钻的问题呢？你该如何回答呢？
9．投资者拿到商业计划书后他们最先看的是什么？他们粗粗一看的时候，最重要的、起作用的都是哪些部分？
10．曼库索“七字箴言”—首先把本收回来，这对每一个寻求投资的人都有帮助，而商
第1页，共5页
业计划书就是在书面上对我的“七字箴言”的承诺。
【秘诀正文】
秘诀之一：5分钟的考试
第1分钟：业务性质。关于所属行业，还有你提交的是一个什么性质的项目。是一个网站项目？是一个软件公司？是一个饭馆，还是一个房地产项目？
第2分钟：项目的性质。他们是需要100万的投资、50万的投资、还是10万元的投资？他们给我们什么条件？他们是要借钱还是要寻找投资者？
第3分钟：资产负债表。如果是一家新公司，我就根本不会去看它的资产负债表。资产负债表是公司在某一时刻的写照，它就像一张快照那样，是你审查公司细节的最好的文件，同时你还要注意资产负债表的说明是齐全的。如果你有了一张关于企业的“照片”，那可比上千字的文字说明还要管用。
第4分钟：人物。项目中都有什么人物，谁是最大的头儿。我认识这个项目中涉及的人物吗？或者在我认识的人中间，有人认识这个项目中涉及的人物？项目中的主角是谁？这个项目有什么与众不同？如果这个项目中的主角都破产了，无法承诺他们的诺言，后果会是怎样？
第5分钟：吸引人的地方。比如一个抬头设计、样品、名称或图标，总之就是看看这个项目有什么过人之处。
秘诀之二：商业计划书的内容要完整
记住：没有人愿意向一份接近于非常好的商业计划投资，他们只会对一份非常好的商业计划投资。
根本不存在有什么好的商业计划书摘要、好的商业计划书节选或者出色地完成了95%的商业计划书这类事情。
秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人
秘诀之四：应该是一个有效的管理团队
“好领导”和“出色领导”之间的区别
一位好的领导激励员工对领导充满信心，而一位出色的领导会激励员工对他们自己充满信心。
秘诀之五：记住44.8%规则
经验之谈：一位风险投资家希望在5年内将他的资金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投资，而且他们期望的投资回报一般是将原始投资资金翻6番，这样推算下来折合成每年的投资回报率大约是44.8%。
秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环
（一）争取10环
第一项使商业计划书的目标从6环、7环转到10环的事情是降低项目风险，而风险减到零的时候，资金就会进来了。降低项目风险的办法有：
1．办法之一：回答所有负面的问题。
2．办法之二：找一个恨你的人和你一起工作，找一个认为你一无是处的人来问你最尖刻的问题。
比如，甲先生怎么样？你以前办的那个公司是不是倒闭了？你有一个管理团队，还是你在单打独干？你的管理团队看着可以，可是他们一起合作过吗？是不是你的竞争对手的产品又快、又便宜、又经用？
编写一份优秀的商业计划书的方法，先有人问你一些刁钻的问题，你从中给出一份清晰、明确、具有说服力的答案。
记住：（1）答案越简明越好，并将这些问题转化为机会。
（2）只有风险降为零，资金才会进来。
办法之三：“小纸条”。
具体：1．夹带“小纸条”
比如，在大学参加考试的时候，你是不是希望在进入考场的时候袖子里面藏着写有全部考试答案的“小纸条”，那样是不是感觉很爽？那样会使考试容易得多，你就不用再念书了，除了事先把答案抄下来以外，你就不用再做其他的事情了。
2．差不多
3．大财主。
4．技术。
（二）11环
11环。11环意味着一份商业计划书做得如此出色，你不得不整晚地绞尽脑汁，思考一个麻烦的问题，那就是：你要把谁的投资给退回去，因为你的商业计划书吸引来的投资太多了。
记住：要能写出一份这么好的商业计划书可不是处于偶然，确实有一些人坐下来花大气力努力写出一份这么好的商业计划书，而且也确实有人写出了一些。
秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会
建议一：收集投资家名录
先弄到一本风险投资家名录，你喜欢哪些名录，你可以从风险投资家那里找出哪些公司是针对你所从事的领域的。
建议二：邀请企业家加盟
接下来要做的就是与这家风险投资公司已经投资的一家企业中的某人联系，也就是其中的某位企业家。
建议三：识别潜在的投资者
1．对你所从事的行业熟悉的人，他们已经与类似的公司打了不少交道。（10%）
2．在你所从事的行业赚过钱的人。（25%）
3．认识你的人，对你的产品和行业熟悉，和你一起赚过钱，又有钱投资。（50%）
4．缺口分析：“缺口分析”就是说某人已经投资了10个网站，他的最后一项投资不想再投向网站了，只是希望使他的投资组合多样化，希望将他的投资组合中的20%投向别的领域。（10%）
5．“后街新男孩”。每年都会有十几家新的投资基金建立，每个新基金的投资都是从零开始，成为一家基金的第一项投资总会比成为它的最后一项投资容易。（5%）
秘诀之八：准备回答最刁钻的问题
第一，你是从事什么行业的？
第二，你的公司的商业计划怎么样？
你会想到列出一系列问题来问你的风险投资家，例如，这里就是一些这类问题的例子。
1．列出他们以前投资项目的清单，包括他们的投资组合中的接受投资的企业家的名字和地址。
2．问他们的最成功的投资项目，以及成功的原因。
3．询问他们的不成功的投资项目，以及不成功的原因。
4．询问这只风险投资基金的性质，其中是否有某些政府资金？是否属于中小企业投资公司（sbic）
5．询问他们的合伙人的合伙期限有多长？合伙到期以后如何处理？基金是一般的7年期的基金还是5年或10年期的基金？
6．他们组建这只投资基金已经有多久了？
7．了解他们的资金实力如何。他们最多能对你提供多少资金的支持？
8．这家风险投资基金能为你寻找其他的投资者吗？你认识这家投资基金的某些投资人吗？这家投资基金的投资人会在基金的投资项目中附加自己的投资吗？
秘诀之九：被拒绝了怎么办
建议一：尽量争取一个肯定的答案，而不是一个否定的答案；还有我告诉你们争取一个干脆的“不行”，而不是一个迟缓的“不行”。你的项目被拒绝了不是你所遇到的最糟糕的事情，实际上，最糟糕的事情是一位风险投资家对你的项目拖拖拉拉，最好还告诉你一个“不行”。融资的过程不是一锤子买卖。
建议二：你要找出你被他们拒绝的原因：“你们不加入这个项目是不是因为你们对这个行业不感兴趣？项目规模太大、还是太小？是时机不对？”
秘诀之十：风险投资家们最关心什么
商业计划书中最关键的部分是资产负债表和对项目管理团队的介绍。
完整的资产负债表，包括其完整的附注，就像会计师为上市公司所做的会计报表的格式一样。仅仅研究资产负债表本身是一点用处也没有的，除非你还有并且研究资产负债表所带的所有附注。我们很少看到有资产负债表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了资产负债表中之中的问题的。
秘诀之十一：融资的秘密
融资的技巧不是推销梦想的技巧，融资的技巧是降低风险的技巧。
记住：牢记“首先把本收回来”七字箴言
选自：乔伊﹒曼库索：《打中11环—撰写商业计划书的10项秘诀》，摘自邵原史小龙编译：《最后一堂执行课》，上海远东出版社，XXXX年。
整理：刘帆
XXXX年-3-27
第二篇：商业计划书的撰写误区商业计划书的撰写误区
我曾花了很多时间,来研究那些寻求投资的创业者编制的商业计划书https://www.docsj.com/doc/e84525276.html,/。很多计划书给人留下了深刻的印象，但也有一些相当糟糕。它们的最大问题包括：
过分的保密条款以及对不泄密协议的痴迷,我发现，这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时。他们常常期待你在还不了解计划内容的情况下，在相当僵硬的条款下签字。面对此类情况，我会直接拒绝这笔交易。如果创业者如此不信任我，那他们应该到其它地方去寻求资金支持。通常，想开餐厅的人最爱犯这个毛病——我真有兴趣去窃取他们的想法吗?
过于技术性的文件,商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，并避免使用任何术语和无休止的缩写。它们应该易于阅读和理解，而不应晦涩难懂。发明者可能过于着迷于自己的课题，
忘记了总有成千上万个项目在寻求投资。而且，推销自己计划的人常常使用罗嗦冗长的官样文章来掩饰一个根本不怎么样的坏主意。如果我不能理解一宗交易的话，我是不会介入的。焦点不够清晰,覆盖范围太大的计划书和试图同时做太多事情的公司是无法吸引我的。成功的概念通常是简单的，而成功的创业者一般将注意力集中在一个有限的市场和产品线上。荒谬的估值,过于昂贵的东西会被直接扔进垃圾桶。此类计划的起点往往是一个愚蠢的结论，然后向前推理，基础则是疯狂的未来预期或是胡编乱造的比较。其实，估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算。这意味着，你将错过一两个像facebook那样的投资良机，但我可以接受这种错失。
个人经历,这些内容应该是诚实和完整的。它们可能是整个方案中最为重要的一部分。我非常想了解那些将这一切变为现实的所有者和个人。模糊或过于简短的简历会使我产生怀疑。首席执行官和财务总监的简历最为重要：大名鼎鼎的非执行董事无法补偿软弱的执行高管，因为是后者才是真正的经营者。
数字,这是关键之处。融资要求、预期回报率和现金流预测：这些都必须具有吸引力和足够的野心，否则就是浪费时间。没人会下大力气去运作一个永远超不过夫妻小店规模的项目。数字应该在一开始就以一种简单的形式出现。不要把它们埋在计划书的后面。
竞争,所有有能力的创业者都非常了解他们所面临的竞争情况。如果他们说没有竞争，那就是自欺欺人。一个可靠的商业计划书含有很多关于竞争对手的详细情况，以及为什么这项方案具有真正的竞争优势。
不要期望完美的陈述,每一种情况都会有缺陷。如果一个投资者找的是没有缺点的计划，那他将永远没有投资对象。我比较喜欢具有已知问题的交易，因为这样的话，问题就可以得到解决，而且可以通过调整价格来弥补。
巨大的附录和过多的数据表,如果申请贷款的话，这些可能是必须的，但股本投资者通商业计划书
常根据几个重点来做出决定。如果投资者真的对方案感兴趣，那所有的参考证据和背景材料都可以随后奉上。别让配料喧宾夺主。
让其他人执笔计划书,顾问撰写的计划书和创业者的文笔有着明显的区别。它缺乏真实性。一定要请专家帮你，但是要在你自己完成了草稿之后。
确保计划书有电子版,不要依赖邮局，也不要扔给未来的投资人一大摞文件。拿到他们的电邮地址，然后在网上寄出方案的基本要点即可。早点抓住他们的注意力，可能会带来一些好结果。
难以置信的利润和回报,声称你的公司将很快达到35%的营运利润率和100%的资本回报率，这样的计划书是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。
撰写商业计划书是一门艺术,它应该是一个项目拿到融资的最佳机会，因此，应当小心翼翼对待这项任务。
商业计划书
第三篇：商业计划书撰写? 第四章商业计划书
? 目的与要求
? 1、理解商业计划书
? 2、了解撰写商业计划书时需要思考的基本问题
? 3、掌握商业计划书的基本框架与内容
? 4．了解撰写商业计划书应该注意的问题
? 主要内容
? 理解商业计划
? 撰写商业计划书需要思考的基本问题
? 商业计划书的框架与内容
? 撰写商业计划书应该注意的问题
? 第一节理解商业计划
? 什么是商业计划
? 撰写商业计划书的重要性
? 撰写计划书的核心
? 一、商业计划：
是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件；包括商业前景的展望，人员、资金、物质等各种资源的事整合，以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。一份创业计划应该能够有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。
? 二、撰写商业计划书的重要性
? 明确创业的方向和目标
? 为创业者的组织与行动提供指导
? 实现融资的工具
? 三、撰写计划书的核心：
使人确信此项目在未来会给投资人带来良好的回报使人确信这是一个富有吸引力的市场机
会：
? 明确项目在现在和未来的发展目标和市场定位—立足长远的战略轮廓? 说明可操作性及项目的优势所在
? 说明计划的执行人员的情况---落实的保证
? 说明投资回报与风险
? 提供与项目有关的法律文件文本，以证明合法性和现实性
? 思考
? 撰写商业计划书的目的是什么？
? 第二节撰写商业计划书需要思考的基本问题
? 关于基本创业思路
? 关于行业
? 关于竞争
? 关于公司的战略目标
? 关于目标市场
? 关于产品吸引力
? 关于生产
? 关于投放市场
? 关于财务预算
? 关于管理队伍
? 关于机会和风险
? 一、关于基本创业思路回答清楚三个问题
我们现在在哪里？
我们将去哪里？
我们如何到达
? 你的业务是什么？
? 你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？
? 你公司的背景如何？它是一个什么性质的合法实体？
? 关键性的成功因素是什么？
? 你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？? 你为公司设定的目标（短期、中期、长期）是什么？
? 公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。
? 二、关于行业
? 该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
? 该行业的总销售额有多少？总收人为多少？发展趋势怎样？
? 价格趋向如何？
? 经济发展对该行业的影响程度如何？政府如何影响的？
? 是什么因素决定着它的发展？
? 进人该行业的障碍是什么？你将如何克服？
? 该行业典型的回报率有多少？
? 三、关于竞争
? 谁是可能提供类似产品的主要竞争者？
? 可能出现什么样的新发展？
? 你竞争者的目标市场是什么？
? 他们的策略是什么？生产线？地区？
? 他们用什么样的销售渠道？
? 他们的市场策略是什么？
? 对比与你的主要竞争者，你的竞争优势与劣势在哪里？
? 竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
? 四、关于公司的战略目标
? 我们公司所占的份额如何？
? 市场地位如何
? 建立何种优势
? 五、关于目标市场
? 你如何细分市场是什么？为什么这样细分市场？
? 你的目标顾客群是什么？
? 什么样的人将成为你的一般顾客？
? 你对每个细分市场的现在和将来的赢利估计为多少？潜力有多大？利润增长图将会是什么样？
? 每一个顾客群现在和将来的销售潜力如何？现在是多少或将来为多少？
? 你将怎样赢得那样的顾客？
? 让顾客购买你的产品（服务）的关键性因素是什么？
? 服务、维护、咨询、零售有多重要？
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? 你在多大程度上依赖集团购买？六、关于产品吸引力你的目标顾客群的需求如何？你的产品（服务）为什么能够满足他们？存在什么样尚在发展之中的竞争者？目标顾客的转换成本有多高？七、关于生产你正在计划什么样的生产过程？你的生产量将有多大？在短期内你如何调节你的生产量？你的单位生产能力将有多大？你需要什么样的生产工具？你需要什么稀有材料？你将从第三者手中购买什么原料、部件和服务？你需要什么样的人力资源？在计划中有怎样的质量检测手段？你计划如何管理你的存货？你的成本结构是什么类型？八、关于投放市场你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品？你将采用那种类型的广告攻势？服务、维护和热线的重要性如何？包括展销和进一步行动，你的产品投放费用会有多少？对每个目标市场和分销渠道，你将采取什么样的价格？你将采取什么样的支付政策？九、关于财务预算从你的现金流量表来看，你的金额需求有多大？你可以利用什么样的融资渠道？十、关于管理队伍具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路是什么？他们具有什么样的管理技巧？他们具有什么样的专业经验？组织结构如何？十一、关于机会和风险你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？你准备怎样应付这些风险？就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？在你的资本基础上如何进行扩展？在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？思考撰写商业计划书应该思考哪些问题？第三节商业计划书的框架与内容导言计划执行概述市场与行业分析
风险企业的描述
生产计划
营销计划
组织计划
财务计划
风险的估计
附录
一、导言
企业的名称与性质
对所需筹措资金的陈述
对报告机密性的陈述
例：kc 清洁服务公司
合伙者：kimberly peters, christa peters
经营范围描述：公司将在合同的基础上，向中、小企业提供清洁服务。具体的服务内容包括：清洁楼梯、地毯、帷幕、窗户，以及一般的清扫、除尘、清洗。合同期将为期一年，并指明特别的服务及完成服务的日程安排。
? 资金筹集：初始资金来源于10万元的贷款，分6年偿还。这笔钱将支付办公场所、
办公设备和供应商的费用，另外还包括两辆货运车的租赁费用、广告费用和销售成本。
? 这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司
的同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。
? 二、计划
用简短的篇幅对企业经营计划作全面的概述－－突出项目优势：
? 机会
? 企业概述（公司宗旨及前景，产品与服务）? 目标市场及市场定位
? 竞争优势
? 管理团队
? 财务预测概要
? 企业需求描述
? 投资者退出（如果计划面向投资者）
? 三、市场与行业分析
? 对需求的估计与展望
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? 盈利潜力分析
? 四、
? 产品与服务
? 规模
? 远景与战略
? 五、生产计划
? 制造过程
? 厂房、机器设备
? 原材料供应? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? 物流管理
? 质量控制
? 六、
? 市场目标
? 定价
? 分销
? 促销与广告
? 七、
? 法人结构（组织的法律形式、所有权结构）? 组织结构（结构图及描述）
? 管理团队（背景、经验、能力、专长、激励）? 八、
? 财务预测（根据什么预测）
? 三表
? 盈亏平衡分析
? 资金的来源与使用
? 九、
? 弱点评价
?市场风险
? 经营风险
?财务风险
? 知识产权
?应急计划
? 十、附录
支持性文件：
? 信件
? 市场研究数据
? 合同
? 供应商报价单等
? 思考
? 商业计划书的基本框架。
? 第四节撰写商业计划书应该注意的问题
? 从内容的角度
? 从文字的角度
? 一、从内容的角度
? 关注产品
? 敢于竞争
? 了解市场
? 表明可操作性
? 展示你的管理队伍
? 对未来的利润和风险有详细的分析
? 出色的计划摘要
1．关注产品
在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。目的：使投资者就会和企业家一样对产品有兴趣。
2．敢于竞争
在经营计划中，应细致分析竞争对手的情况。要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定
行业标准的领先者。在经营计划中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。
? 4. 表明可操作性
对企业运作的整个过程的各个环节和各个生产环节的成本要认真分析，企业的行动计划应该是无懈可击的。
? 5．展示你的管理队伍
给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。
? 6．对未来的利润和风险有详细的分析，同时附有相应的研究结果和文件。? 7．出色的计划摘要
它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。
? 二、从文字的角度
? 1、有一套完整的格式，注意美观，排版（居中、大小、黑体、加粗等等）。
? 2、有明确的针对性。书写和编排言简意赅，但又要内容丰富。可以考虑使用直观
性强的图表（如流程图等）。
? 3、整篇计划书要长度适宜，以能充分全面说明问题为准。
? 4、商业计划书是一篇实实在在的说明书。用词要准确、专业，避免过多形容词的
修饰。
? 5、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。用事实和数据说话，切忌海阔天空，漫无
边际；注意内在的逻辑。
? 思考
? 撰写商业计划书应该注意哪些问题？
第四篇：商业计划书撰写指南亚太地区项目评估专家anna d.zhu女士在上海中小企业融资研讨会上指出：“中国的许多项目是很有发展和开发价值。可是项目递交上来后，给我们第一个印象，项目的专用术语引用很少，其编写不是来自于专业机构。其次是没有按照国际中小企业融资的要求及规定内容来制定。这个问题在中国特别严重，尤其是审核中国省级政府和集团公司送来的项目，在初审中深感资料中缺乏有力的数据，非定量（不确切）的空话太多。中方在项目的前景分析中，效益谈的很多，风险讲的很少，这两者都缺泛严密的科学的理论根据。有些项目到实地考察评估时，我们向中方索取有关资料，他们不是拿不出来就是不肯给，还声称这是企业的保密材料。他们对国际投资结构和项目单位签订的保密合约不当一回事，致使眼看该项目就要落实了而遭到搁浅，非常可惜。”
一个项目能否吸引投资者的注意与加盟，主有以下四个关键条件：
1、项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；
2、项目在技术/管理/生产/研究开发和营销等方面有无独特性与保证;
3、是否完善、务实和能够操作的项目实施计划；
4、管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。
一份强有力的商业计划书是吸引投资家的关键所在。因此，制作一份简练而有说服力的商业计划书，是您迈入成功中小企业融资的第一步，而如果您需要更强大的资金支持的话，还需制作一份符合国际商务要求的英文商业计划书。我们建议您委托专业公司来制作，因为众多国际投资商对商业计划书撰写过程与可靠性均列入审慎考评之列。
如何才能成功制作出一份出色的商业计划书呢？这个问题可以涉及到很多因数，而且因为项目的性质与行业不同，其市场、技术、生产等行情也不一样，这样他所面临的主要问题与计划方略也就不一样。我们这个网站的内容主要是为寻求国际中小企业融资与合作的企业家设计的，其目的是希望企业家能通过了解国际投资机构的基本运作方法与规范要求，制作出符合国际中小企业融资要求的商业计划书。
为了使您的商业计划书更具有吸引力与针对性，在您开始准备撰写商业计划之前，我们建议您先弄清楚以下几件事：
1.项目的基本性质：研发性质；生产性质；分销性质；服务性质；公共基础设施等。每种范畴都有其独特的金融动力机制，商业计划与中小企业融资要求也不一样。
2.项目发展所处阶段：种子阶段；启动阶段；前期发展阶段；后期成长（上市准备）阶段；合并与重组阶段。许多国际投资商把项目发展化分成7个阶段，各阶段项目的中小企业融资要求与评估过程均不一样。
3.了解国际投资商有关项目评选的基本过程，对您的商业计划、中小企业融资过程以及将来的合作都会有很大帮助。建议选择有经验的专业公司帮您确定适合您项目中小企业融资要求与条件的国际投资商，然后对商业计划进行有的放矢的包装。
4.了解国际投资商对不同行业项目中小企业融资资料的规范化要求（包括商业计划书的格式、编排、单位、打印、重点陈述内容、行业侧重点、资料提交程序等）。
第五篇：商业计划书撰写教程商业计划书写作教程
XXXX年-08-31 09:50来源:世界经理人办公伙伴
【世界经理人办公伙伴-讯】本文将从十个方面介绍商业计划书的写作要点。一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本商业的简单描述
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势
如何编写商业计划书-参考范文
xx项目 商业计划书 规划设计/投资分析/实施方案
xx项目商业计划书 该xx项目计划总投资8907.97万元，其中：固定资产投资7154.27万元，占项目总投资的80.31%；流动资金1753.70万元，占项目总投资的19.69%。 达产年营业收入12093.00万元，总成本费用9295.14万元，税金及附加150.84万元，利润总额2797.86万元，利税总额3334.61万元，税后净利润2098.39万元，达产年纳税总额1236.22万元；达产年投资利润率31.41%，投资利税率37.43%，投资回报率23.56%，全部投资回收期5.75年，提供就业职位242个。 严格遵守国家产业发展政策和地方产业发展规划的原则。项目一定要遵循国家有关相关产业政策，深入进行市场调查，紧密跟踪项目产品市场走势，确保项目具有良好的经济效益和发展前景。项目建设必须依法遵循国家的各项政策、法规和法令，必须完全符合国家产业发展政策、相关行业投资方向及发展规划的具体要求。 ...... 中国传统家庭早餐制作过程相对复杂且多为热食，导致整个早餐时间较长；而面包糕点食品早餐，既能满足身体营养需求，制作也比较简单，早餐时间较短。中老年人饮食习惯固定，一般选择传统家庭早餐；选择面
包糕点类食品为家庭早餐的，年轻家庭居多，年轻人生活节奏较快，喜欢追求多样化的早餐。未来面包糕点食品的主食消费，尤其是其中年轻人的饮食习惯的改变将是增长点。
xx项目商业计划书目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析一、项目选址及用地方案
撰写成功商业计划书的要点
撰写成功商业计划书的要点 本文摘录自喜马拉雅雄的新浪博客 失败的商务计划书的表现: A）大排档类 估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”的渠道进行捆绑在全国推广......” B）八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？ C）精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！ 简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据： 1. 验明正身，你到底是谁（who）？ 2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值； 3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。 必须的基本内容 1）项目简介（Executive Summary） 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
商业计划书的编写指导
商业计划书的编写指导 【编者按】 当新建一个企业或已有企业进入新的进展时期需要投资者介入时，最重要的是让投资者能够清晰了解和认可你的项目。大多数企业家的做法是预备一份简单的项目介绍，通过与投资者面谈来争取获得投资。这种方式尽管有成功的例子，可事实上却是绝大多数企业家败兴而归。企业融资困难因此与国家尚未建立起风险投资体系有关，然而，企业家不了解投资者的投资决策程序，可不能把项目完整准确地表达出来，也是专门重要的因素。 商业打确实是企业与投资者之间相互沟通的桥梁，是企业对外融资的宣言书，是企业展现自身形象的绝好机会，撰写商业打确实是对企业的治理能力、策划能力和人才素养的一次大检阅。商场如战场，撰写商业打算的过程，也是企业以后进展的一次实战演习。通过实战演习，能够发觉项目的优点和不足。 为使深圳的高科技企业能够按照通用的差不多格式和内容要求撰写商业打算，我们专门预备了《商业打算的格式及内容要求》参考，不同的行业的商业打算书有一定区别，我们将与其他企业合作，编制出不同行业的企业进展商业打算，期望能够对企业有更大的关心。假如有什么问题需要咨询，能够与我们联系。 一、对纸张、排版及装潢的要求 建议用A4幅面、质地较好的浅颜色纸，用MSOFFICE排版。页面设置取默认值，正文汉字采纳小四号宋体，标题采纳黑体，符号和数字采纳Times New Roman体，行距选1.25或1.50，正文部分要加页眉和页脚。外包装采纳高档硬纸，正面也可用硬质透亮胶片。装订最好采纳螺旋圈方式，便于翻阅。建议用彩色喷墨打印机或激光打印机。 二、对封面的要求 封面分上下两部分。上面部分是标题，要注明是____投资项目的商业打算。下面部分要注明项目承担单位名称、地址、、、邮政编码、联系人及日期等内容。假如项目承担单位有彩色徽标，将其排在项目承担单位名称正上方。 三、对附录的要求 正文不宜和不方便排版的内容安排在附录部分，如表格、图示等。此外，还能够把公司彩页、产品彩页、专利证书、ISO9000证书、获奖证书、媒介对公司的报道等有利于公司形象的资料放在附录部分。附录放在正文之后。 四、对名目的要求 写商业打算第一要列出提纲。第一层提纲包括公司情形、产品介绍、进展目标、市场分析、市场策略、销售打算、研究开发打算、生产打算、治理打算、资
商业计划书撰写步骤与技巧
商业计划书撰写步骤与技巧 说明：本文档主要系统性阐述了商业计划书的撰写步骤、具体的工作要求以及有关撰写技巧，可以帮助创业者科学有效的进行商业计划书的筹备以及撰写，并理解与掌握相关的工作要求与技巧。当然，应用过程中，建议创业者将本文档与《商业计划书内涵》、《商业计划书内容结构与要求》、《商业计划书模板》等文档结合阅读或者使用，效果则更佳。 目录 一、确定商业计划书编撰目的 (3) 二、确定商业计划书的读者对象 (3) （一）明确自己的需求 (3) （二）了解你的读者以及他们的需求 (4) 三、搜集你所需要的信息资料 (4) （一）初步设计商业计划书的主要结构 (4) （二）确定你所需信息资料的重点以及详细分类 (4) （三）确定已有的关键信息与缺乏的信息资料 (5) （四）开始搜集信息资料 (5) （五）对信息资料进行重新编码 (5) 四、设计商业计划书框架 (6) （一）五个依据 (6) （二）两个便于 (6) （三）一大特色 (6) 五、开始撰写商业计划书 (6) （一）基本要求 (6) （二）编写内容摘要的技巧 (7) （三）编写营销计划的技巧 (7) （四）编写工作进度计划的技巧 (8)
撰写步骤撰写工作说明、要求或技巧 一、确定商业计划书编撰目的 确定商业计划书编撰目的，其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问题。 一般而言，根据商业计划书的功能定位，主要分为两种目的： 一种是被广泛应用于融资工具，达到吸引投资者并成功获取资金资源的目的。这种情况下，通常是创业者处于资源匮乏的环境，或者需要更多的资金来实现自己的创业计划。如果是实现融资的目的，商业计划书就应该侧重于商业环境分析、竞争性分析、营销计划、管理团队介绍以及财务计划等内容。 一种是用于公司内部的项目建议书，主要目的是为了便于组织内部沟通并认同项目的价值，并明确项目的战略规划与行动方案，便于项目的实施管理，这种情况下，通常是企业本身的资源还比较丰富，重点在于如何高效的执行这个项目。因此，该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方面的内容不宜过多描述，而应该强调项目的重要性、项目的实施进度等偏实务方面的内容。 二、确定商业计划书的读者对象 不同的读者对象，所关注的商业计划书内容，其侧重点会有较大的差别，这当然与你编撰商业计划书的根本目的，即你的个人需求也存在紧密的关系。如果你对个人的需求非常清晰，对读者对象了如指掌，那你一定能够将重点信息提供给你的目标读者。因此，明确你个人的需求，了解你的读者是谁，分析你的读者对象的需求，是成功撰写商业计划书的必要准备，也是你成功实现个人目的的前提。 （一）明确自己的需求 1.获取资金支持还是与其他投资商、商业伙伴建立战略联盟关系； 2.借款、贷款还是与投资商分享所有权和利润？
商业计划书范文大全
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
商业计划书指导范例
商业计划书指导范例 以下是为大家整理的商业计划书指导范例的相关范文，本文关键词为范文,网,范例,指导,计划书,商业,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在工作方案中查看更多范文。 摘要：这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。公司描述商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 产品和服务：在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常
重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 市场分析：这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。 营销战略与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 组织管理概要：一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种
商业计划书编写指南pdf
商业计划书编写指南pdf 篇一：商业计划书编制指南-麦肯锡版本 麦肯锡管理咨询公司： 如何撰写商业计划书 目录 1.从概念到公司 1.1成功的要素 1.2开发的各个阶段 2.业务创意 2.1开发业务创意 2.2有开发前途的业务创意的基本要素 2.3保护你的业务创意 2.4向投资者展示你的创意 3.商业计划书 3.1商业计划书的优势 3.2成功的商业计划书的特点 3.3投资者的观点
3.4如何撰写专业的商业计划书 4.商业计划书的结构和主要构成要素 4.1执行概要 4.2产品或服务 4.3管理团队 4.4市场与竞争 4.5营销和销售 4.6业务体系和组织结构 4.7实施的进程 4.8机遇与风险 4.9财务计划和融资 133 1.从概念到公司 一般来说，新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此，它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言，融资是一个非常关键的问题。因此，商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角
度出发来构思。 1.1成功的要素 成功的公司必须拥有以下五个要素（如下图所示） 创意 ·创新程度 ·规模 ·专利 人员网络和交流传统的服务提供者 ·投资者·培训·律师 ·创业者·建立关系网·专利方面的律师 ·团队成员·中介服务·税务顾问/会计 ·新型服务的提供者·市场调查人员 －风险投资 －猎头公司 －天使投资人 －高科技新兴公司管理咨询 资本
·可供使用的金额 ·需求/责任 ·退出机制 1.没有创业构思，就没有公司 创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中，却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验，然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。 2.资金是关键 如果没有人向创意进行投资，并使其发展成为可行的业务，那么这个创意就永远不可能变成现实。因此，从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。 134 3.没有创业者们，就没有企业 要成功创立新公司就必须组建一个创业团队，个人是无法完成这项工作的。该团队通常由三至五人组成，且其成员的才能必须具有互补性。组织一个可以良好的行使其职责的团队是一个困难的过程，这需要花费时间、精力，还需要深
如何编写商业计划书
如何编写商业计划书 篇一：编写商业计划书 商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。 第一页：市场介绍（选择行业） 第二页：目前市场上存在的问题 你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。 第三页：问题的解决方案
你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。 第三页：产品的目标用户 你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。
商业计划书的写作指导
商业计划书的写作指导 商业计划书是什么 商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。 一认识商业计划书 商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。 商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。 商业计划书的战略意义： 1)正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，
才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。 2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的'商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。 为什么需要商业计划书： 创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。 3)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。 4)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。 5)商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。 6)商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。 好的商业计划书要有哪些内容。 1)执行摘要，通常两页纸，6-8个段落 2)愿景、使命及公司简介 3)管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队
商业计划书的撰写方法
商业计划书的撰写 方法 1
如何撰写商业计划书(经典) 能够这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入 资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书能够为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励她们为共同的目标而努力。更重要的是,它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么,如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,风险企业家应做到以下几点: 1．关注产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其它人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不但是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使她们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:”噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?她们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策 略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不但是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先 3
《商业策划书》写作指导大纲
《商业策划书》写作指导大纲 二000年五月 保密承诺 本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 收到日期项目编号项目经理 (以上各项由btii公司填写) 商业策划书 （编制参考）
项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 摘要 (4) 第一部分公司基本情况 (5) 第二部分公司管理层 (8) 第三部分产品/服务 (10) 第四部分研究与开发 (11) 第五部分行业及市场情况 (12) 第六部分营销策略 (14)
第八部分管理 (16) 第九部分融资说明 (17) 第十部分财务计划 (18) 第十一部分风险控制 (19) 第十二部分项目实施进度 (19) 第十三部分其它 (19) 备查资料清单 (20) 编制说明 (21) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本
商业计划书的写作知识_写作指导
商业计划书的写作知识_写作指导 商业计划书的写作知识 一、计划要点：（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。（三）单位的主要业务。（四）研究和开发情况。（五）市场情况。（六）发展战略。（七）资金需求及使用计划。（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）二、计划详述：（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。（二）单位业务的详述：1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。（三）市场分析1、产品的潜在购买者。2、市场中的用户数量。3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。4、用户购买行为的周期性分析：（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。（2）单位产品（服务）是否有季节性。5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6、市场外的影响因素：（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。（四）竞争对手分析1、已经存在的竞争对手。（1）已知的主要竞争对手情况。（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。2、可能进入市场成为竞争对手的单位。（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。（五）单位的组织和管理情况1、单位的组织状况（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。（2）股本情况和股权结构。（3）组织结构图及各部门的职能。2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。（六）财务计划1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。2、单位的融资计划。（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。共2页，当前第1页12商业计划书的写作知识相关内容:写论文的格式是什么 (一)护理科研论文的书写格式1.文题文章的题目能概括论文的主要内容，表达论文的主题，与内容相符合。读者常是以文题为主要依据来判断论文的阅读价值，所以文题要准确、简短、醒目、新颖，富于吸引力，能引起读者注意和兴趣。 电子邮件的格式 一、商务英语电子邮件的格式常见的商务英语电子邮件包括以下五部分：①写信人email
天桥公司投资目标商业计划书写指南
天桥公司投资目标商业计划书写指南 一、商业计划书摘要 -所属行业发展趋势业务要点 -公司基本情况： 成立动因、投资规模、股权结构、公司发展目标、定位该发展目标的原因（定位的独特性 专一性）和战略实施规划（突出公司优势、管理团队背景、融资规划和收益预测） 二、行业分析 1.市场分析 -市场现状及发展趋势 -客户成熟性 -行业壁垒分析（相关的应用标准和准入机制） 2.产品/服务 -产品/服务描述 -产品/服务的竞争性 -R&D实施详细规划（资金、人才投入规划）（附件二） 3?销售 -市场营销策略及其竞争性 -市场营销策略实施方案（潜在客户及公司对其的开拓计划）（附件三） -销售预测 三、组织结构和管理团队 -管理团队（公司主要人员及顾问的从业经历、教育背景、历史业绩、长处及弱项描述） -组织结构和人员配置（招募计划）（附件四） -薪酬结构（激励机制） 四、融资说明 -融资动因 -融资安排（融资后公司股权结构、管理结构、监控结构和退出方式） -资金需求和用途（具体的资金安排计划和财务报表预测）（附件五） 五、风险分析 -依赖风险、竞争风险、技术风险、人才风险、政府风险等 六、附件 一、现有公司详细介绍（成立动因、成立时间、股权结构、发展历史、财务状况（最近三年的现金流量表和资产负债表）、自身优势、发展需求等） 二、R&D实施甘特图 三、市场营销策略实施详细规划 四、人员配置详细规划 五、资金安排计划和财务预测（预测现金流量表） 经典语录 1、最疼的疼是原谅，最黑的黑是背叛。 2、我有没有跟你说过爱是我不变的信仰，我有没有告诉过你爱就是永远把个人放/ （附件
在心上。 3、我们生活在同一个温暖的水域，也许偶尔会被水草缠绕，但因为彼此温暖 的呼吸，相信都不会是死结。如果我说我爱你，我一直爱你，不知道你会不会相信？ 4、恋爱就是这么突如其来的一件事，从开始到慢慢进行，每一个细节都不可思议百转千回。 5、爱情只是宿命摆下的一个局。 6、幸福是什么。幸福，是照射在脸上的温暖阳光，瞬间就成了阴影。 7、我独自守候着岁月的轮回，等待那千年的梦。蓦然回首，青春的花，在那烟雨蒙蒙中遗失了心，却在这和煦阳光下找到了魂。终于了悟了那埋藏已久的心。于是，我轻轻的笑了。 8、人犹如深海里浮浮沉沉，一波一波的海水带着压力冲过来，要将自己深深地淹没，再淹没。 9、爱情如果只剩下同情，就算回到身边，又有何意义？ 10、友情其实和爱情一样，很多的时候，距离才可以让彼此懂得。 11、爱一个人不是要拥有他，只要在远方默默地注视他，也就心满意足。 12、有一种隐忍其实是蕴藏着的一种力量，有一种静默其实是惊天的告白。 13、孤单不是与生俱来，而是由你爱上一个人的那一刻开始。 14、结婚时，会说“我愿意"。愿意什么呢？不是愿意爱你，而是愿意只爱你。 不是愿意和你在一起，而是愿意只和你一起。不是愿意得到你，而是愿意为你而放弃别人。不是愿意接受幸福，而是愿意给你幸福。这句“我愿意"，是个天大的承诺，代表唯一、忠诚和责任你愿意么？ 15、希望的未来那么遥远，不想面对的将来总是不期而遇，对未来抱有不切实际幻想，以及对未来残酷认识不足，使人产生上面判断，对影响未来主要因素的变化判断准确，就能把握事物未来结果，采取行动应对，能使未来向好，既便困难到来，也会有所准备使损害最小，应对未来有效手段是立足当下，采取行动。 16、一句我等你，不知道需要多大的勇气。它远比我爱你三个字，更需要勇气不是每个人你都愿意等待，也不是所有人都值得你去等待。一句我等你，包含了很 多的无奈，心酸，苦涩。或许是爱不到，或许是不能爱，无论怎样，我等你这个承诺，远比我爱你更动听。可是有多少的爱情经得起等待。
商业计划书范文 完整版
云南联华咨询有限公司 北虫草子实体量产 暨 通路销售 商 业 计 划 书
目录 1.产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队
5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草 (C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草 (C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
如何撰写商业计划书(2)
如何撰写商业计划书 美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： 创办企业的目的 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 创办企业所需的资金 为什么要这么多的钱 为什么投资人值得为此注入资金 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者 原有的或新来的 为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点： ．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 企业分销产品的方法是什么 谁会使用企业的产品，为什么 产品的生产成本是多少，售价是多少 企业发展新的现代化产品的计划是什么 把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到： 噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 ．敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁 他们的产品是如何工作的 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营销策略是什么 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，
商业计划书的翻译与写作.doc
商业计划书的翻译与写作 商业计划书的翻译与写作，在商业领域，有一个非常重要的文本，即商业计划书，一起看看商业计划书的翻译与写作的相关问题吧! if youre looking for funding for a new or existing business, you need a business plan. your business plan gives lenders and investors the information they need to determine whether or not they should consider your company. 如果你正在为一项全新的或已有的业务寻求融资，你就需要一份商业计划书。 商业计划书能够提供必需的信息，供出资人和投资人判断他们是否应考虑投资你的公司。 your business plan outline is the first step in organizing your thoughts. and, when you follow the outline below, you ensure your business plan is in the format that prompts investors and lenders to take action. 商业计划书提纲是你组织思路的第一步。 如果你按照下面的提纲来制作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。 in the business plan outline below, you will see the ten (10) sections common to business plans, and the twenty-three (23) sub-sections you must complete.
史上最全商业计划书写作指导
商业计划书写作指导目录 1为什么写好商业计划书很重要； 2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 3什么时候需要准备商业计划书； 4商业计划书写多少页最合适？ 5PPT，WORD，PDF？用哪种格式； 6商业计划书先写什么，再写什么？ 7如何通过数据锦上添花； 8怎样写好项目的产品介绍？ 9关于商业模式和发展规划； 10如何做好市场和行业分析? 11正确分析你的竞争对手； 12做好团队介绍要注意什么? 13关于财务预测与计划； 14关于融资需求与股权结构； 15关于日后的退出机制； 16商业计划书内容注意事项； 17书写商业计划书的禁忌； 18投资人对哪些点感兴趣？ 19投资人经常问的问题有哪些？ 20写好商业计划书，如何找投资人？
21邮件发送商业计划书的注意事项； 22怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣？ 23种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？ 23商业计划书现场演示要注意哪些问题？ 25其他补充问题 一、为什么写好商业计划书很重要 1、足够好的项目，是不需要商业计划书的； 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数； 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会； 2、商业计划书是对自己商业的梳理； BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的； 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划； 虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等； 3、商业计划书是找投资人的敲门砖；
商业计划书参赛指导商业计划书创作指南
（商业计划书）参赛指导商业计划书创作指南
参赛指导：商业计划书创作指南 请参赛选手自始至终牢记壹点，你们所完成的是壹份能吸引投资的计划，而不是壹篇只具有完备形式的文章！ 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出壹个具有市场前景的产品/服务，围绕这壹产品/服务，完成壹份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这壹机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，且提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于壹个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 目标：指明计划的投资价值所于，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 核心内容： 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回报方式 精干的管理队伍 写作框架： 壹、概要 壹个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，壹般500字左右。 它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。 二、公司描述 A、公司的宗旨。
B、公司的名称、公司的结构。 C、公司管理层： 组成壹个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。 D、公司运营策略： 什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 E、相对价值增值： 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施： 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。 （1）建立开发/生产设备，且努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 （2）增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 （3）录用新的员工以便支持于新的市场计划下可持续的发展。 （4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品和服务 描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、