文房四宝营销策划书

宣城文房四宝营销策划书

一．项目背景

2004年9月在北京人民大会堂宣城被授予“中国文房四宝之乡”的荣誉称号。“文房四宝之乡”称号的获得意义的重大的。这不仅是宣城人的骄傲,也是安徽人的骄傲这是对文化名城宣城的肯定,还是对它在中国文房四宝行业中的代表性及其所形成的独特地方风格与民族特色的肯定。同时，中国文房四宝行业目前的市场发展状况也引起了人们的广泛关注。如今，从事字画和收藏的人越来越多，消费者的增多，使文房四宝的市场得到了扩展，因此目前文房四宝行业比较兴旺，市场前景也十分乐观。在社会经济文化飞速发展的今天，各种书写工具和文化传播介质不断更新，文房四宝的实用功能也正逐渐减弱，但艺术价值和收藏价值却得到了空前的发展。因此，如何适应市场需求，求新求变，提高产品档次，营造审美需求，创造更加广阔的空间，已经成为了文房四宝企业的必修课和企业发展的突破口。

中国传统的手工业一向都是各自为政、自产自销的，彼此之间的沟通甚少，文房四宝行业也不例外。但是随着经济的发展，越来越强调市场的整体和谐。由此看来产业化、规模化、集约化和市场化已成为文房四宝行业发展的必由之路。文房四宝是文化领域内的工业产品，它有着博大精深的文化内涵，因此为了地方经济的发展，许多文房四宝特色区域纷纷利用自身的优势打出了文化旅游牌。但是，作为我国的传统产业，文房四宝行业的发展并不十分乐观。因此导致目前全国生产书画徽墨的企业还不足２０家。可见，这些问题都成为了我国文房四宝行业发展道路上的瓶颈。但是，从目前的市场来看，还没有形成比较有名的文房四宝品牌，所以，如果我们能够克服这些瓶颈，依靠宣城自身的优势，还是比较容易建立具有特色文化的文房四宝品牌，并把宣城文房四宝行业做大、做精、做强，在全国起到示范作用和辐射功能，树立中国文房四宝行业的良好形象。

二．环境与能力分析

（一）宏观环境分析

1.政治环境分析

①政府对于文化产业的重视。从国家到地方各级政府都非常重视文化产业的发展。温家宝总理就曾提出“抓紧制定文化体制改革总体方案和文化发展纲要。”“完善文化产业政策，发挥市场机制作用，促进文化事业和文化产业共同发展。”

安徽省委、省政府也曾在在“861”行动计划中，将文化产业列入了本省要重点发展的八大产业之中，出台了《安徽省文化产业发展规划纲要》。曾在全市经济工作会议上提出精心打造“中国文房四宝之乡”的城市名片。

②国家对于文房四宝产业的重视。1986年经国家经委批准，于1988年6月在北京正式成立了中国文房四宝协会，是负责全国文房四宝行业管理的国家一级协会。协会自成立后，组织专家考察并评授文房四宝特色区域、文化产业集群基地7个，其中就包括“中国文房四宝之乡”—宣城。

2017年1月，工业和信息化部发表了《关于促进文房四宝产业发展的指导意见》，对于文房四宝产业的发展提出了一系列的指导意见。

2014年，由宣城市文房四宝协会承办的中国文房四宝产业园荣获“全省重点扶持文化产业示范园区（基地）。

这一切从制度和政策上肯定了“文房四宝”在中国文化中的重要地位，也保证了“中国文房四宝之乡”品牌的经营。

2.经济环境分析

①我国经济发展迅速，人民收入不断增加，为文化方面的消费提供了资金基础，在一定程度上也会促进文房四宝产业的发展。

②我国文化产业的发展，使得不少公司开始对其进行关注，也会促进文房四宝产业的发展。如：2016年7月，鲁信文化集团与山东领锐股权投资基金管理有限公司、安徽宣城市政府签订合作协议，共同发起设立中国文房四宝文化产业投资基金，致力于文房四宝、徽文化等中国传统文化产业及其他文化产业领域的投资。

③宣城市中国文房四宝城的建成对于文房四宝产业的发展也会有不小的促进作用。5.6万平方米的中国文房四宝城，目前据初步统计，已有将近60家商户签约入驻园区，其中包括：省文房四宝协会、市文房四宝协会、市收藏家协会等。

3.社会文化环境分析

①人们教育水平的普遍提高，使得文化知识越来越受到大家的重视，对于文房四宝产业而言，有着极大的机遇。

②源远流长的中国传统文化对于人们的影响。受其影响，使得不少人对与书法、绘画等有着独有的偏爱，而笔墨纸砚作为其载体，也是尤为被人们所重视的。如：文房四宝博览会的举办，就是一个很好的例证。

③媒体等的传播作用，可以让更多的人了解到文房四宝。如：2016年所播的《中国文房四宝》纪录片，让大家对于笔墨纸砚有了更深入的了解。

4.科学技术环境分析

①当代科技迅速发展，生产力不断提高，科学发明和新技术应用于新产品的周期大大缩短，产品跟新换代加速，促进文房四宝产业不断开发新产品。如:智能毛笔的出现。

②互联网的迅速发展，也在一定程度上促进了文房四宝的发展。互联网+书法的出现，使大家对于书法有了更深的认识，而笔墨纸砚作为书法的载体，也有着不小的发展空间。

（二）竞争者分析

利用波特五力模型分析文房四宝市场竞争情况，分析结果如下：

波特的竞争五力模型

1.行业内竞争者分析

从目前情况来看，笔墨纸砚市场的竞争还是比较激烈的，并且存在多家中华老字号的竞争者。如：“戴月轩”毛笔、“荣宝斋”字画、“一得阁”墨汁、“胡开文”墨店、“曹素功”墨庄。对这几个主要的行业内竞争者进行分析，分析结果如下：

①“戴月轩”毛笔

戴月轩毛笔可分三类。一类为羊毫：毛纯颖长，如执润玉。一类为狼毫：毛颖如锥，锋毫如月。一类兼毫：各有特色，鸡毫兔毫，更较功力。不仅添置了笔、墨、纸、砚，使文房四宝相映成趣，而且还有笔洗、画碟、色盘、印泥、色淀等等。其徽墨，无论松烟、油烟，捣三万杵必不可少。戴月轩宣纸，无论生宣、熟宣，皆传统工艺制作。其端砚，质良工精，泼墨发凝。2004年，被中国商业联合会评定为“中国商业名牌企业”、“中国商业服务名牌”；2006年，国家商务部重新认定戴月轩为首批“中华老字号”。

质量标准:锋尖、颖齐、仓圆、毫健

技术标准：毛毫光亮、毛色纯正、毛根圆润、毛颖挺直

虽然“戴月轩”是中华老字号，但其发展也面临着不小的挑战。市场经济迅速发展，以经营笔业为主的老字号戴月轩受到了很大的冲击。毛笔的需求越来越少，毛笔的使用已经完全退出日常生活、工作的书写领域，毛笔已经成为书画专业人士的工具。目前需求空间有限，尽管人们的文化需求在日益增加，但总得市场份额还是很小的。

②“一得阁”墨汁

北京“一得阁'以生产墨汁而闻名与耳，距今已有100多年的生产历史。主要品牌有：云头艳墨汁、一得阁墨汁、中华墨汁、北京墨汁。其中，中华牌墨汁更是从1865年以来的首创第一家的独特历史传统名牌产品。材料和配方现用优质高色素炭黑、动物胶和高等香料等组成。采用传统工艺精工制造。一得阁墨汁的特点为：墨迹光亮，耐水性强，书写流利，写后易干，不湮纸永不退色，适宜拓裱，浓度适中，香味浓厚，四季适用。

墨汁从首创至今，始终保持它的独特优点，声誉越来越高。在当前的改革和市场的变化中，企业不但经营本厂产品，文房四宝，工艺品等，还创办了艺苑楼门市部，在东琉璃厂原创史地，恢复了[一得阁墨汁店]的老字号.以市场需求为导向，以国内的市场为主体，正向国际市场大步迈进。

③“胡开文”墨店

胡开文制墨，集各家之长，既坚持按易水法制，又有所创新，即重经济效益，

更重质量。胡开文制作的八宝奇珍墨为八锭一套，造型各异。分别为：碑形墨、断木形墨、亚形墨、宝瓶形墨、古编钟形墨、碑形墨、舌形墨等。

2.潜在入侵者分析

由于文房四宝市场的发展存在很大的提升空间，所以该市场也存在潜在的入侵者。近几年艺术品收藏热的兴起，使得“文房四宝”又重新走进人们的生活，变为一种收藏品，受到藏家的热捧。大的商场也有可能会开设自己的专卖店。它们都很有可能会进军文房四宝行业。

3.替代品分析

由于比较正宗的文房四宝即：湖笔、徽墨、宣纸、歙砚，价格均比较昂贵，因此就出现了不少的替代品。如宣纸的替代品有毛边纸、元书纸与棉纸，毛边纸本来是用于印书的，但因为纸质好，有人买了书之后裁来练字，所以称为毛边纸，此纸所用原料，以竹为主，色呈牙黄，质地精良。棉纸的质地渐佳，颇具韧性，价格亦不甚贵。

4.供应者分析

制作宣纸的主要原料为青檀，主要配料为稻草，主要药料为杨桃藤。

笔料的品种繁多，有软毫、兼毫、硬毫三大类近三百多个品种。以羊毫为例，传统上只择取杭嘉湖一带所产的优质山羊毛，因为这一带山羊在冬季吃含高蛋白的科桑叶或水花生，有的还以圈养为主，锋嫩质净。

生产徽墨用的炭黑有：松烟、油烟、漆烟或工业炭黑。

由此可以看出笔墨纸砚对于原材料的要求是比较严苛的，所以在生产的过程中，原料的供应者也是影响其质量特别重要的因素之一。所以就要求生厂商必须与供应商有良好的合作关系，使其有一个稳定的原材料供应。

5.购买者分析

宣笔、徽墨、宣纸等的价格相对于同类产品来说是比较高的，这与他们自身的生产成本有很大的关系，而他们的高价位也许会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能会选择同类产品中价位较低的产品。

（三）能力分析

“文房四宝”不仅是具有极强的实用价值的文具用品，也是融绘画、书法、雕刻、装饰等为一体的艺术品。在2007年，中国科学院科技史所、中国文房四宝协会，向联合国教科文组织申报笔墨纸砚为世界级“非物质文化遗产”。（四） SWOT分析

三．目标市场分析

（一）市场细分

1.产品市场范围的确定

综观当今中国文房四宝产业的发展，面临这样几个局面：一个是功能由原本的实用工具逐渐向观赏珍藏的艺术品升华，而今天真正以文房四宝作为书写工具的，除了书画家，或者是用于陶冶情操、安度晚年者之外，基本没有谁再以其写为书写工具了，市场份额越来越小；另一个是随着人们生活水平的日益提高，物质文明和精神文明的需求不断提升，加之文房四宝对人类文明有着不可估量的历史价值，致使人们对其观赏收藏的热情逐日高涨，营造了蓬勃发展的春天；三是国家对文房四宝列入非物质文化遗产进行保护，促使各地对该产业进行扶持，增加了从艺人员的信心，从中受到了鼓舞，强化了制作积极性。

所以文房四宝的收藏价值越来越高，人们对其收藏观赏的热情日益高涨。文房四宝类的主要市场范围应该是具有收藏爱好的人群。

2.地理细分

地理区域的不同会影响消费者的需求。往往文化发源地比其他地区的历史文

化气息更加浓厚，受到历史文化的熏陶和感染的人群范围比较广。

文房四宝中的毛笔，著名的有宣笔、湖笔及宋笔（四川乐山）。其中宣笔引领了中国毛笔的第一个发展时期，即从汉代至宋末千余年的历史。唐代，宣州成为全国的制笔中心，诞生了中国毛笔两大制法之一的,以制笔名家诸葛高为代表的“诸葛派”。

中国墨的杰出代表就是徽墨。“徽墨四大家，绩溪占其半”。今天，已经形成了以宣城的绩溪为中心的徽墨生产基地。

文房四宝中的纸，用于书画的最好的是宣纸。宣纸已有千余年的历史，倍受古今书画名家的亲睐，已经成为书画用纸的代名词，有“千年寿纸”“纸中之王”的美誉，曾于1915年在巴拿马万国博览会。如今，已经形成了以中国宣纸集团公司为代表的宣纸制作群。

关于砚台，我们的先民创造了四大名砚，即端砚（广东肇庆）、歙砚（安徽歙县）、洮砚（甘肃卓泥）、澄泥砚（山西绎州）。

我们可以了解到，其发源地主要集中于华东地区和西南地区，因此这些地区的市场范围更广，市场需求更大。

3.人口细分

书画家和那些用于陶冶情操、享受书法的乐趣的老年人会以其为书写工具，甚至是收藏与观赏。还有那些对文房四宝拥有特殊爱好的人群，他们会倾向于收藏。。这其中高收入的人会更加倾向于追求更好的品质，更具有收藏价值的产品。

还有那些受到祖辈的影响，世世代代都受历史文化的熏陶和感染，他们更加懂得历史文化的价值，更加有可能成为收藏者。

高收入的人群，比较喜欢追求高品质的生活，所以会比较喜欢收藏一些具有历史价值的东西。

4.心理细分

真心实意的喜欢文房四宝，喜欢收藏，喜欢去体会历史文化的人群。

一些虽然不是高收入的人群，具有一定的虚荣心的人，也有可能成为消费者。（二）目标市场的选择及需求预测

1.评估细分市场

2007-2010年文房四宝的市场规模和市场份额的增长速度

从这张图片我们可以看出产品的市场规模在不断增加，但是市场份额的增长速度在减小。

我们可以看出西南地区和华东地区的市场份额比较的大，市场需求比较高。

2.产品自身的特点

墨纸砚是中国古代劳动人民创造发明的传统书画工具，它们是中华民族优秀传统文化的代表作，更是中国传统书法和绘画艺术的主要载体。

笔墨纸砚在五千年中华文明不断传承和发展的历史长河中为保持中华文明的民族独立性和中国书画独特的艺术风格发挥了重要作用，建立了不朽功勋。同时，也为促进世界文明和社会进步作出了巨大贡献。

属性定位

根据文房四宝的特点,我们将其定位在华东和西南地区，定位于那些高收入，具有收藏爱好的消费者人群

四．品牌策略

（一）品牌决策

（1）品牌化决策

品牌化决策是指公司是否一定要给产品加注品牌名称的决策。品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。而宣城的文房四宝在全国人看来就是宣城乃至安徽的文化名牌。虽说如此，但在科技发达的今天，人们连钢笔都很少用，就更别提文房四宝了。为了继承和发展文房四宝这些物质文化遗产，有必要将文房四宝品牌化并推向全国或者全世界。

（2）品牌名称决策

品牌名称决策是指企业决定所有的产品使用一个或几个品牌，还是不同产品分别使用不同的品牌。在这里，我们采取对所有产品使用共同的家族品牌名称的策略，即对文房四宝中的宣纸、宣笔、徽墨、宣砚都采用同一品牌。因为，全部产品采用统一品牌名称策略可以充分利用其名牌效应，使企业所有产品畅销。其二，企业宣传介绍新产品的费用开支也相对较低，有利于新产品进入市场。其三，笔墨纸砚是互相相关的产品，采用同一品牌更适合。

（3）品牌使用者决策

品牌使用者决策是指企业决定使用本企业（制造商）的品牌，还是使用经销商的品牌，或两种品牌同时兼用。对于文房四宝的品牌，我们主张使用制造商的品牌。因为人们看中的就是宣城的文房四宝的质量比别的地方好，我们应适当利用宣城文房四宝文化的影响推广我们的品牌，因此使用制造商的品牌更合理。

（4）品牌战略决策

采用新品牌的策略，把品牌做成新的行业标准；打造人们心目中的文房四宝第一品牌。

（5）品牌定位决策

我们将文房四宝品牌定位在学生、老年人上。我国为了发展文化教育，众多学校都推行了“书法进课堂”的政策，借这一阵东风，学生成为我们最有潜力的市场。另外，老年人缺少娱乐项目，鼓励老人练书法，使老人们成为我们潜在的市场。

（6）品牌更新

品牌更新是指随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。品牌更新是社会经济发展的必然。只要社会经济环境在发展变化，人们需求特征在趋向多样化，社会时尚在变，就不会存在一劳永逸的品牌，只有不断设计出符合时代需求的品牌，品牌才有生命力。比如，小孩子练毛笔字经常把墨汁弄洒了，我们可以为满足顾客的需求设计一种自动毛笔。

（二）品牌元素设计

1.品牌名称

品牌名称是品牌最核心的要素。我们的品牌名称是宣城文房四宝。其一，点明是宣城出产，其二，点明产品。

2.品牌标识

通过设计商标来达到品牌标识的作用。

3.品牌承诺

“宣城文房四宝”伴你到老。

（三）品牌推广

1.品牌宽度推广

建立品牌的知名度我们需要对我们公司进行品牌宽度推广。公共关系、广告是主要的推广方式。

①公共关系

公共关系式指企业为改善与社会公众的关系，通过新闻报道，赞助，新闻发布会等一系列活动促进公众对企业的认识，理解和支持；

(1)我们可以邀请一些电视台或者报社对我们公司进行采访，然后对我们公司进行产品以及公司理念的宣传报道，树立良好的公司形象，将产品引入大众视线。

(2)我们可以主动联系一些有实力的大公司，向他们介绍我们公司的规划与前景，争取到他们对我们的赞助，这样既可以增加影响力，也可以让公司的资金更加雄厚。

(3)我们可以在公司刚刚上市的时候，联系多个报社，电视台以及一些有影响力的大公司，邀请他们来参加我们的新闻发布会，这样可以增加我们公司的知名度；

②广告

传统广告：公交站台，公交车，地铁站，电视广告等

(1)购买公交站台、公交车、地铁的广告展位进行宣传；

(2)购买电视台广告播放时间，邀请著名画家、书法家为我们宣传；

网络广告：微博，邮件，与天猫、京东知名电商合作在百度、搜搜等搜索引擎购买关键词等；

(1)公司的技术开发部，成立一些 QQ 群，发动自己的人际关系网，让更多的人了解到我们的公司和我们的产品；

(2)公司的技术开发部，利用自己的创新技术，让更多的人注意到我们公司的官微等，让公司被更多的人所了解；

(3)通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间互相推广，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广；

(4)可以与知名电商合作进行产品推广，购买首页推广专栏；

(5)公司可以到百度、搜搜等大型的搜索引擎购买关键词，在这个网络如此发达的时代，关键词必将成为公众讨论的热点；

2.品牌深度推广

提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。

①建立品牌文化，实行顾客互动

居民区是老人和小孩都聚集的地方，公司可以在一些小区附近设立体验店，进行产品的推广，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。

②丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素

以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、饱满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

③借助文化影响力推广品牌

在各地文化博物馆设置文房四宝区，让人们多了解或者喜欢上书法、中国画等，使他们成为我们的潜在顾客。

五．市场营销策略

（一）产品策略

1.提高产品质量和价值:

徽墨现不断推陈出新，大多采用纯油烟、天然麝香等珍贵药材制作，有着独特的艺术风格 是独特的书画工艺美术品。如绩溪胡开文墨业有限公司，设有炼烟、制墨、雕模、晾墨、打摩、描金等十多种生产工艺和一个设备齐全的油烟材料、墨锭理化检测中心 拥有明清以来名家创作的珍贵墨模八千余副，一千多个品种。

2.加强外观装饰，附上中国的古元素

现在有一部分人买文房四宝已经不是用来用的，而是作为一种纪念品来观赏的，这一部分人一般都是对中国古典文化比较感兴趣的。

3.专门定制策略

为了提高顾客满意度，针对文房四宝这一类艺术类产品要设置定制服务这一项，因为不同的顾客喜欢不同的古文化，也有一些顾客喜欢在东西上刻上自己的名字或者相关信息，来满足自己的个性化需求。

4.减少环境污染

环境污染一直是世界上人们所关注的一个热门话题，可以说是“得环保者得天下”，因此，要使生产过程尽量减少污染，并注意回收和废弃物的处理。例如：低价回收客户手中废弃不用的笔墨纸砚

（二）定价策略

1.撇脂定价策略

采取高价销售的策略，利用高价模式迅速占领市场，尽快回本，在后期加大宣传力度，提高知名度，使更多的顾客继续购买产品。

2.地区定价

因地区而异，在某些高消费地区，比如：北京、上海等地价格定得稍微高点儿，在有些农村，那里一般是老人们对这些文艺性很强的东西感兴趣，但他们没有那么多的资金，这个时候就可以把价格稍微降低到他们所能接受的范围。

3.差别定价

把文房四宝分为一二三等，每一等定一个不同的价格。其中主要经营一等市场，这部分市场是面对那些高消费并且对其热爱程度超高的人群；二等市场是面向那些收入不是太高但对其拥有较高的兴趣的人群；第三等的对象就是普通老百姓，这部分市场份额就相对很小。

4.选择品定价策略

有一部分书法爱好者可能正在苦于没有地方可以用来练习书法和绘画，也苦于没有志同道合的人一起来交流，这个时候我们就可以免费为他们提供练习和交流的场所，但是他们必须要使用赞助商规定的品牌的笔墨纸砚来练习书法绘画，就像去KTV不能自带酒水，只能消费里面的酒水一样。

（三）渠道策略

1.水平营销系统

各不同地区的公司之间采取合作的模式进行营销，水平方向上的多家公司一起组成一个合资公司，方便一起进行宣传，这样可以加大宣传力度，降低宣传成

本。

2.独家分销

由于文房四宝在现代和将来已经属于低端奢侈品，所以可以采用独家分销，并且垂直供应链不需要太多的中间环节，这样可以减少成本，同时也方便生产厂家及时得到顾客的反馈和制定要求。生产厂家生产出来产品后直接配送给分销商，分销商则主要担任宣传和销售的任务；如果顾客有什么要求，需要定制含有特定的字样或者图案的产品，只需反映给分销商，分销商再反映给生产商即可，流程简单，速度快，能够大大提高顾客的满意程度，满足顾客的个性化需求。（四）传播策略

1.广告

文房四宝本身就是艺术品，把文房四宝与各地景物和古代经典文学连在一起进行是最合适不过的了。

2.人员推销

文房四宝的销售对象的主力们是老人和文人，因此在推销人员要与老人们和有资本的文人们多接触，要与他们面对面的互动。

六．总结与展望

（一）总结

我国文房四宝正处于产业规模不大、产品附加值不高，但收藏价值高、隐性市场良好的现状。具体可分为三个方面

一个是功能由原本的实用工具逐渐向观赏珍藏的艺术品升华，而今天真正以文房四宝作为书写工具的，除了书画家，或者是用于陶冶情操、安度晚年者之外，基本没有谁再以其写为书写工具了，市场份额越来越小；

二是随着人们生活水平的日益提高，物质文明和精神文明的需求不断提升，加之文房四宝对人类文明有着不可估量的历史价值，致使人们对其观赏收藏的热情逐日高涨，营造了蓬勃发展的春天；

三是国家对文房四宝列入非物质文化遗产进行保护，促使各地对该产业进行扶持，增加了从艺人员的信心，从中受到了鼓舞，强化了制作积极性。

（二）发展策略

一是抓好品牌营销。引导企业、帮助企业进一步树立品牌意识，做到创名牌、树名牌。与此同时，进一步加强与歙县及歙砚企业的联系，打破地域限制和体制障碍，出台优惠政策，鼓励吸引歙砚企业来宣城安家落户，联手打造文房四宝品牌。鼓励企业开展网站宣传推销，提高企业知名度。采取“走出去、引进来”的办法、实行外贸带动战略，使中国文房四宝走出国门，走向世界。

二是开展企业整合。从现有的产业规模来看，我市文房四宝产业的市场集中度较低，小品牌多，大品牌少，家庭作坊式小企业多，为改变这一现状，将通过市场化运作的方式，按照股份有限公司或有限责任公司形式改制现有的宣纸、宣笔、徽墨生产企业，使企业真正成为“自主经营、自负盈亏”的法人实体。引导企业进行技术改造，扩大企业规模，提升产品质量，不断开发研制新产品。

三是加强行业监管。引导企业克服小富即安、小进即满、不思进取的思想，摒弃家庭式管理模式。宣城市可以发挥龙头作用，充分发挥宣城市文房四宝协会的作用，组织文房四宝企业到国内外参观考察，向同行学习先进的企业管理经验，吸引优秀人才投身文房四宝行业，建立2－3个功能齐全的文房四宝专业市场，经常举办大型促销活动。建立健全文房四宝市场准入、运作和退出机制，创造公平竞争的环境，打造全国文房四宝产业制造基地和文房四宝学习交流的平台。

四是科学引导和谐发展。在竞争激烈的新形势下，集聚内涵，打造品牌固然重要，但也要以认真科学的态度对待，绝不能随心所欲想当然。前不久，一家文房四宝协会曾以一个从没有出产洮砚石的维新乡为依据，授予甘肃一个县份“洮砚之乡”，引起千年洮砚故里县份的严重抗议，引发871名藏族、汉族洮砚艺人签名、按指印敦促离开协会领导地位的宣言。教训惨痛。不仅损害了洮砚产业的正常发展，而且还伤害了藏汉民族感情。因此，发展文房四宝产业，传承文房四宝技艺，一定要遵循科学发展观，保和谐，保稳定，保发展。

成员分工信息：刘洁2015218471：项目背景介绍

张欢2015218479：宏观环境分析

章倩2015218453：目标市场分析

李清思2015218473：品牌策略

王雪莹2015218265：市场营销策略

祁帅2015218467：总结与展望

贾从2015218435：PPT制作

网店营销策划书

网店营销策划书 一.目的 为了有规划的，有目标，有计划的，更好的经营网店，为网店做推广，最大限度地实现网店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 二．市场的分析 1.网购的发展 在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。 我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。 2．问题的分析 1）．针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ●产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ●产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ●企业知名度不高，形象不佳影响产品销售 ●产品价格定位不当。 ●销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ●促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ●服务质量太差，令消费者不满。 ●售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2）、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 3.社会的需求高 随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向，具有较高的社会需求。 三．优劣势的分析 优势： ◆开店成本以及运营费用低

产品市场营销策划书范文.doc

产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

书店营销策划

竭诚为您提供优质文档/双击可除 书店营销策划 篇一：书店营销策划书 目录 一、策划背景 (3) 二、策划时间4 三、策划目标4 四、现状分析4 五、书店swot分析5 1.优势5 2.劣势5 3.机会5 4.威胁5 六、营销策略6 1.产品策略6 2.价格策略6 3.渠道策略6 4.促销策略7

七、目标市场细分7 八、策划的经费预算8 九、应急预案8 十、检查评估8 一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： （1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 （2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： （1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 （2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况

(1)市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养 的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2)市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 (3)市场构成的特性 市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。 二．策划时间 20xx-11-28——20xx-12-03 三.策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民 中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以

市场营销策划书

市场营销策划书（5份参考） 产品市场营销策划书范文（1） 一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提咼产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范, 市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性, 属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱, 良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱, 产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品, 忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面, 对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端, 分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售, 销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主, 稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主, 加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来 统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，https://www.docsj.com/doc/db4960479.html, 为拉动内需，积极引 导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费 群体。 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投 资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大 陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等 优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将 更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效 率提高，环境改良。

文具店实施计划方案

江西水利职业学院创业计划书 班级： 姓名：罗峰 学号： 课程：创新创业任课教师：曾昆成绩：

幸运星文具店 一、行业背景： 文具用品为居民日常生产生活的必需品，随着经济与科技的日益发展，居民生活水平也不断提高，对文具用品的要求也不断提高，甚至于苛刻，但由于文体用品品牌还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，所以急需一家产品质量优良，服务态度好的文具店来满足人们的需求。 二、文具店概况 1.本店属于文具销售行业，取名为“幸运星文具店”，是个人独资企业。店铺面积60平米，主要为人们提供各种文具及体育用品，主要以文具类的商品为中心。 2.本店初期打算只出售文具及体育用品，未来打算发展成图书文具综合店，为本地人们提供文具及书籍订阅服务，为当地文化发展提供基础保障。 三、经营目标 由于地理位置靠近学校，所以客源丰富，但由于学校附近的各个小零食店都有文具出售，但他们出售的产品由于品牌复杂，文具质量不能保障，所以我打算主打服务质量和产品质量，与国内一些知名文具制造产建立合作关系，坚决保证产品质量，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求，等具有一定的资本后加开网店。

四、市场分析 1、地理位置：本店位于乡小学、中学及幼儿园附近，客源相对丰富； 2、竞争对手：学校附近各种小零食店都有文具出售，竞争压力较大； 3、由于靠近学校，且乡镇发展较晚，办公类用品使用较少，所以主要以文具类商品经营为主，但办公类产品也要做一些，毕竟现在的各种文件都要求专业性，办公类产品的利润也比较高，乘着还没多少用户时抢占先机。还可提供打印复印服务。 五、经营计划 1、及时了解政府对创新创业的一些新动向，读懂政府的政策，了解政府有关对这一方面的关心程度。 2、首先办理合法的营业执照和行业准入证，在事前和有关部门协调好，以免以后遇到不可预知的麻烦。 3、文具店装修，请专业人员对空间进行合理布局，要有自己的独特的风格，特别注意灯光，只有灯光比较好了，才会促进整个装修的效果。使用的商品架也要具有自己的特色，最好自己找厂家定制，还要有合理的收银台，不能太大也不能太小，保证空间畅通。 4、印一些广告传单，以优惠券的形式发放到学校等文具使用量大的工作单位，以达到广告宣传的效果。

二手书店营销策划书

二手书屋营销策划书 市场分析 一．企业的目标 增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。预计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边的烟台大学和中小学辐射。 二．市场现状 根据网上查阅资料： 1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。 2．在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3．在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。 4．二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。 三．主要竞争对手及其优劣势 在山东工商学院内，主要的两类竞争对手是英才书店，23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。 1.两家书店 优势： 两家书店中绝大部分书是关于考研，四六级和公务员等跟学习相关的课

本参考书，兼有正版和盗版两种，不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方，而且也能迎合不同消费层次的学生的口味，正版书8折，盗版书5折。 劣势： 两家书店及其相似，没有自己的特色，相互竞争激烈，只能打价格战，压低图书售价，走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”，对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货，因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。 2.书摊 优势： 没有店铺租金，成本大大降低卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”，且价格非常便宜劣势： 损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学，这些同学往往是家 境比较好，且思想觉悟高，恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。 当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。 四、营销外部环境分析 1.经济由于本店主要面对山东工商学院的学生，分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例，因此影响所有消费者消费水平，因此，商品定价越低越好 2.文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。 五、内部环境分析

关于市场营销策划书范文

关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效

的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.

文具店创业计划书

创 业 计 划 书 项目名称：休息室·办公文具店创业者姓名：XXX 日期：2014-11-16

第一部分项目概述 项目名称 休息室·办公文具店 主要产品 办公文具用品 业务范围 本店主营业务是办公文具用品出售，兼营打印复印服务，同时提供收费办公学习休息场所。 项目目标 本店的短期目标是通过广泛的宣传与促销，吸引消费者，增加人流量；同时不断了解消费者的需求，加强完善本店的供应；也要以良好的服务尽量扩大本店在当地的知名度；争取尽早回本；同时在适当的时机展开线上经营。 本店的长期目标是培养固定客源，树立形象定位，扩大规模，扩大影响范围，提供最优质的服务，实现利润的最大化。 核心竞争力分析 本店标榜办公学习休息。 一方面，我们经常发现有时候找不到一个安静的地方学习办公或者只是坐着休息，所以本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要的消费者办公学习休息，按小时低价收费。虽然很多奶茶店咖啡店也能满足消费者的这一需求，但奶茶店咖啡店强调的是休息，通常有很多聊天的消费者，本店强调的是学习办公，所以氛围会偏向安静（但不是绝对的安静，只是相对安静），能很大程度实现想要专心做事的消费者的需求。 另一方面，本店提供打印复印服务，可以随时满足办公学习一族的需要，并非主营，却完善了细节；同时主营的办公文具用品出售，也是在随时满足办公学习一族的需要。 想要办公学习的人与购买办公文具用品的人往往可以相互转换，进入本店原本打算在休

息区域办公学习的人，可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品；购买办公文具用品的人也可能发现休息区域并开始意识到它的存在，以后便可能来进行消费。再通过消费者的口耳相传，本店便可以提升一定的知名度并逐渐实现经营目标。 总而言之，本店力求通过综合的产品与服务来吸引顾客。 消费者特征与习惯 总体上讲，企业工作人员和学生两大群体对办公类文具的需求量非常大，而质量已不再是人们选择产品的唯一因素，款式是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素，而材质风格也会很大程度地影响消费者的选择。在风格方面，人们的可选择性比较大，大多数男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的，而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具。因此，对办公文具的进货选择需要充分考虑到销售对象。 强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该在进货的选择之中，最大程度的为消费者提供选择范围。 而且当今文具店数量数不胜数，要从中脱颖而出就要创新，在装潢上吸引消费者进入本店，在产品上吸引消费者购买。 营销策略 一是宣销并进，在店铺优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。 二是通过不同的网络平台进行宣传，加大宣传力度，提升知名度，并通过适时的网络优惠活动带动实体店或网店的人气。 店面选址 本店力求选择学校或者办公楼集中的地方附近开展，虽然成本相对较高，但是回本也会相对较快。当然，在资本实在不足的情况下，也可以选择稍微偏离学校或者办公楼的区域，但是为此要加强宣传力度。 店面装潢 本店装潢总体以简约大气为主，休息区以温馨舒适为主。

文具店开业促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除文具店开业促销方案 篇一：“红领巾文具店”开张啦 活动一“红领巾文具店”开张啦 福建省永安市民族小学王萍 福建省三明市教育科学研究所林洪灿 【活动时间安排】 共3课时。 第1课时：导入主题，认识文具。 第2课时：设计调查问卷，开展调查活动。 第3课时：整理调查问卷，确定订货单的文具种类。 【活动目标】 1．通过收集资料，进行观察、访问、调查等实践活动，了解文具的相关知识，包括文具的价格、质量、品牌和种类等。 2．通过设计调查问卷，了解大家对文具的需求。 3．能够进行完整、有效的调查，并整理信息，得出结论。

【活动重点】 学会设计调查文具的问卷。 【活动难点】 懂得设计有效的调查问卷，并学会整理与分析调查问卷。 【活动准备】 ◆教师准备 活动前，教师可到学校附近的文具店了解情况，掌握最近文具的销售情况和学生的消费情况；若条件允许，活动前教师可组织学生到学校附近的文具店进行考察并做好相关 记录，也可让家长陪同学生去文具店进行考察；教师可以先查阅关于文具的相关资料。 ◆学生准备 回家整理自己所用的文具，并进行观察和统计；上网调查有关文具的资料，包括种类、品牌等知识；把自己拥有的文具带到活动中进行展示。 1 【活动过程】 第1课时 2 第2课时 3 第3课时

【板书设计】 学习文具小调查 调查方法：访谈、问卷、实地观察 调查步骤：调查计划（调查时间、地点、对象、方法、问题单）进行调查（确定时间和地点、注意礼貌用语）整理结果（合并同类答案、进行问卷统计） 做出总结 4 篇二：小超市开业促销方案 篇一：某超市开业促销方案 步骤一:某超市开业活动方案告知消费者关于xxxxx的一些相关信息及 即将开业的xxxxxx的实际风礼貌 提前15天左右第 一次通过发放宣传单及短信告知消费者xxxxx的简介 提前10天左右第 二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活动概况 提前3－5天第三 次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日期及开业当和开业后一周促销 活动的细节内容

产品市场营销策划书范文

产品市场营销策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由小编为大家整理出来的产品市场营销策划书范文，希望能够帮到大家。 产品市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的

持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2019年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖

文具店创业计划书模板

文具店创业计划书模板 随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。X给大 家整理了关于计算机创业计划书范文文，希望你们喜欢！ 计算机创业计划书范文篇1 一、市场评估 目标顾客描述： 拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和 网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等。 市场的容量或本企业预计市场占有率 就两方面来预计，一是涉及电脑维修维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门，电脑零售商附带提供的维护服务及一般的家用电器维修部门可能涵盖的电脑维修保养服务。 另一方面是专业电脑芯片级维修的企业目前在市场上还没有出现，这方面来说，市场属于一片空白。本企业从专业电脑芯片级维修的目的出发以填补市场空白。 市场容量的变化趋势： 大部分电脑用户对电脑性能的追求心理变化不大，更新换代的要求不强烈。而相当部分的电脑用户倾向于通过维修维护和保养来延长电脑的使用寿命。常年使用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢、死机等情况，极大的降低了电脑使用寿命。所以，对于电脑清洁维修

维护保养服务的需求必然增加。就目前市场可以提供的电脑板块更换式维修服务无法满足大部分电脑用户需求，对于采用较低成本来对电脑芯片级维修以延长电脑使用寿命，提高工作效率的服务必然会得到众多电脑用户的青睐，市场将会得到极大的开发和扩展。 竞争对手的主要优势： 1.电脑 零售商，优势在于购买者的回头服务需求。 2. 品牌电脑商，优势在于保修服务承诺。竞争对手的主要劣 势： 1.电脑零售商：通常采取板块式更换的维修方法，成本高，收 费高。 2.品牌电脑商：主要集中在保修服务条款上，对非保 修期内的 用户采取收取高额费用或拒绝的态度。本企业相对于 竞争对手的主要优势： 专门芯片级维修，容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断，在价格上更容易贴近客户心理。给用户的感觉更专业、更放心。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.企业成立初期，客源少。对服务的要求更严格。推 广成本和营销

文具店策划

文具店策划 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

心 仪 文 具 店 项 目 策 划 书 内容摘要

本团队将在瑶湖校区开办一家文体店。考虑到文体用品的消费对象、客源密集程度、地价租金、消费习惯等众多因素，最终将店面地址定位在外语外贸学院旁的外贸街。本店货源来自网购和原生产厂家，兼批发与零售，有会员制、送货上门等特色服务。作为专职销售文体用具的商店，本店具有独特的地缘及价格优势。随市场份额的扩大，本店也将在师大、蓝天等高校开办连锁加盟店。用心做服务，迈开创业第一步! 宗旨：客户的认可比利润更重要！ 理念：以潮流和创新标新立异! 目录 内容摘要...................................................... .. (2) 1.市场分析...................................................... .. (4) 2.市场战略...................................................... .. (5) 3.市场策略...................................................... .. (7)

4.项目预算...................................................... .. (10) 5.可行性分析...................................................... .. (11) 6.实施方案...................................................... .. (13) 7.项目团队...................................................... .. (14) 8.附录...................................................... .. (15) 一市场分析 1、行业分析 优势：我们作为一个专卖文体用品的文体店，本店文体用品齐全，价格实惠，外加满30元包送，因此，批发和外送是我们店最大的特色和竞争力。店面整洁大方，也在无形之中给我们提高了整体形象。

创业计划书文具店的创业计划书

文具店的创业计划书 导语：通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。下面是收集整理了文具店的创 业计划书，仅供大家参考！ 第一部分项目概述 项目名称：办公文具店 主要产品：办公文具用品 业务范围：本店主营业务是办公文具用品出售，兼营打 印复印服务，同时提供收费办公学习休息场所。 项目目标：本店的短期目标是通过广泛的宣传与促销， 吸引消费者，增加人流量；同时不断了解消费者的需求，加强完 善本店的供应；也要以良好的服务尽量扩大本店在当地的知名度；争取尽早回本；同时在适当的时机展开线上经营。本店的长期目 标是培养固定客源，树立形象定位，扩大规模，扩大影响范围， 提供最优质的服务，实现利润的最大化。 核心竞争力分析：本店标榜办公学习休息。 一方面，我们经常发现有时候找不到一个安静的地方学 习办公或者只是坐着休息，所以本店划分了一个区域设置桌椅专 供有需要的消费者办公学习休息，按小时低价收费。虽然很多奶 茶店咖啡店也能满足消费者的这一需求，但奶茶店咖啡店强调的 是休息，通常有很多聊天的消费者，本店强调的是学习办公，所 以氛围会偏向安静（但不是绝对的安静，只是相对安静），能很 大程度实现想要专心做事的消费者的需求。

另一方面，本店提供打印复印服务，可以随时满足办公 学习一族的需要，并非主营，却完善了细节；同时主营的办公文 具用品出售，也是在随时满足办公学习一族的需要。 想要办公学习的人与购买办公文具用品的人往往可以相 互转换，进入本店原本打算在休息区域办公学习的人，可能在过 程中或者临走时顺便买一些办公文具用品；购买办公文具用品的 人也可能发现休息区域并开始意识到它的存在，以后便可能来进 行消费。再通过消费者的口耳相传，本店便可以提升一定的知名 度并逐渐实现经营目标。 总而言之，本店力求通过综合的产品与服务来吸引顾客。 消费者特征与习惯： 总体上讲，企业工作人员和学生两大群体对办公类文具 的需求量非常大，而质量已不再是人们选择产品的唯一因素，款 式是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素，而材质风 格也会很大程度地影响消费者的选择。在风格方面，人们的可选 择性比较大，大多数男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的，而 大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具。因此，对办 公文具的进货选择需要充分考虑到销售对象。 强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该在进货的选 择之中，最大程度的为消费者提供选择范围。而且当今文具店数 量数不胜数，要从中脱颖而出就要创新，在装潢上吸引消费者进 入本店，在产品上吸引消费者购买。 营销策略： 一是宣销并进，在店铺优惠销售和赠送礼品等方式，在 保证销量的同时，带动品牌的成长。

关于市场营销策划2020范文大合集

关于市场营销策划2020范文大合集 市场营销策划1 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20__级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人! 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意! 前期准备： (1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 (2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成

博信文具店创业计划书

小时代办公文具店 创 业 可 行 性 报 告

目录 摘要： ---------------------------------------------------------------------- 1 第一章简介--------------------------------------------------------------- 2 一：经营范围 --------------------------------------------------------- 2 二：地址选择 --------------------------------------------------------- 2 三：店铺特色 --------------------------------------------------------- 2 四：经营理念 --------------------------------------------------------- 2 第二章：市场评估------------------------------------------------------ 2 一、目标顾客描述： ---------------------- 错误！未定义书签。 二、市场容量的变化趋势： --------------------------------------- 3 三、竞争对手的主要劣： ------------------------------------------ 3 四、本企业相对于竞争对手的主要优势： --------------------- 3 五、本企业相对于竞争对手的主要劣势： --------------------- 3 第三章SWOT分析 ------------------------------------------------------ 5 1、优势（S） --------------------------------------------------------- 5 2、劣势（w） ------------------------------------------------------- 5 3、机会（0） --------------------------------------------------------- 5 4、威胁----------------------------------------------------------------- 5 第四章：宣传工作------------------------------------------------------ 6 一、借装修为开业造势-------------------------------------------- 6 二、做好促销前的宣传工作。 ------------------------------------ 6 三、巧制促销政策 --------------------------------------------------- 6 四、借促销为开业造势 --------------------------------------------- 6 第五章：成本计算 ------------------------------------------------------- 7 总投资25万元-------------------------------------------------------- 7 总结 ------------------------------------------------------------------------- 8

校园文具店策划书

校园文具店策划书 学校为鼓励大学生自主创业，帮助大学生解决一些生活上的困难，特在学校免费提供门面，进售货品，让大学生团队来经营。因此，我们团队将在毕节医专校园经营一家文具店。 我们的宗旨是：学校和同学们的认可比工钱更重要！ 我们的理念是：以潮流和创新标新立异 内容摘要： （1）市场分析 （2）市场战略 （3）市场策略 （4）项目预算 （5）可行性分析 一、市场分析 1、行业分析 优势：我们作为一个专卖文具用品的文具店，本店文具用品齐全，价格实惠，外加积分奖励。因此，文具用品齐全和质量好，服务至上是我们店的最大特色，而且学校没有文具专卖店，这是我们最大的优势。 劣势：我们销售市场不是很大，只是面对我们医专整个校园。而且我们行业经验不足，也是不容忽视的问题。 2、竞争者

（1）产品来自厂家或者网上订购，成本低，有一定的价格优势。 （2）结合实际情况，我们医专设有专卖文具服务器的文具店，而且医专学生只有周末才可以出去，在销售文具用品具有优先优势。 （3）我们拥有人力资源优势，员工都是在校大学生，理论和知识丰富，吃苦耐劳。 （4）我们拥有强大优势，文具用品齐全，价格优惠。 二、市场战略 市场定位：医专大中专学生和在校职工人员，当然，我们的消费群体还是学生，第二位才是老师职工。总体而言，对于消费前景还是挺可观的。 三、市场策略 1、产品策略 文具店要生存，货物决定它的生死。如果销售的货物不适合商圈内的消费需求，不管促销方法如何好，生意都不会好的。 目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和老师是最主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。所以，进货时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜，因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对学习和工作产生影响。 统计每种产品的销量，淘汰销量差的产品，多引进销量好的，质量优的产品，做到初步的产品整合。 2、价格策略

【项目分析】_文具店创业策划书

文具店创业策划书

目录第一部分行业背景 第二部分店铺简介 第三部分店铺选址与设计方案 第四部分店铺管理 第五部分客户管理 第六部分货源渠道 第七部分市场分析 第八部分发展战略 第九部分宣传工作 第十部分营销策略 第十一部分经济成本与效益分析第十二部分风险规划 附录

摘要 文具店主要经营各种创意的钢笔、圆珠笔、铅笔以及各色笔记本和各种样式的笔袋，在提供这些产品的同时，还有可以休息看漫画书、杂志的场所，但由于是刚开始创业，资金有限，所以供休息的场所比较小，只是一个小包间。 我们的消费顾客主要定位于学生，最主要的是低年级的学生，所以店面装修会偏向于吸引低年级的设计风格。而店面的选址在充分考虑消费者群体之后，选择在商业城步行街，因为那里学校比较多，人流量大。 在经营文具店的过程中，我们团队有六个人，一位店长，负责店里面的大小事务的决策；一位收银员，主要负责顾客结账服务；三位服务员，负责给顾客介绍产品，以及为他们解答一些关于产品应用、价格等方面的疑问；最后外加一个采购员（男性），主要负责产品进货等相关工作。 在刚开始创业阶段，我们的宗旨主要是积累顾客，利润的收入暂时排放在第二位，但并不代表开始时要做亏本的生意，只是在保证店面能运营下去的前提下，先把吸引顾客放在首位。 一、行业背景： 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，为日常的生活必需品。同时随着消费者追求、的意识的不断提高，市场对的需求也在发生变化然而，在人们背后，市场却是波涛汹涌，。尽管市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在

全力跟进，抢夺市场份额。面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，应该如何以挑战者的身份进入这个市场？ 1、店铺名称：颜如玉，之所以叫颜如玉是因为一句古话说的：书中自有颜如玉，而看书的时候，就需要书签、笔和本子之类的文具，所以它们就是我心目中的颜如玉。 2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。 3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到文具店在学期始末会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。 4、产品服务与特色：本店主要提供一系列文具产品，如：各色中性笔、各种款式圆珠笔、刺花钢笔、彩色本子封面、书签，笔袋等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供小朋友闲聊休息，以及供应漫画书，各种顾客喜欢的读物，外加无线上网，满足大一点的学生上网查资料。 5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘颜如玉’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的 想念、冬日里的温暖。 6、本店目标：坚持自主创新，不断提高文具的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个陕西文具市场中打下一片天空。 三、店铺选址与设计方案：

开学季文具店策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除开学季文具店策划方案 篇一：开学文具促销活动方案以及步骤 开学文具促销活动方案以及步骤 开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么 样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。 2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的 计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比 对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。

围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。 4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩， 促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。 6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 下面介绍一下文具促销活动的具体步骤： 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须 强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生