业务主管工作职责
业务主管工作职责
上海市嘉定区安亭幼儿园
一、常规工作
1、教育教学常规管理：能深入一线做好教育教学常规管理工作，每周至少四个半天。
2、切实做好师资队伍的培养工作，青年教师业务提高快,进步大。
3、监督、检查、指导教师教育教学工作、家长工作和班级管理工作，并卓有成效。
4、制定调整教学计划、内容、幼儿活动时间表，合理做好场地安排与划分。
5、钻研业务，帮助指导教师确立适切的主题活动课程。
6、有效管理利用现有的教学资源，组织指导教师为幼儿创设良好的教育教学环境。
7、指导组长开展教学研讨活动，切实解决教学实际问题。
8、认真及时做好日常资料的积累工作，汇集业务档案和教育资料。
二、考核工作
公正、合理地做好教师的考评、考核工作，调动教师工作积极性。
三、条线工作
1、科研工作：不断完善全园科研工作管理制度，注重过程性指导及资料积累，每学年至少有3个以上课题被区级以上立项。
2、家长工作：家长工作指导形式多样、有效，资料丰富、有质量；全园家长调查问卷满意率在90%以上。
3、师训工作：能出色完成教师“十一五培训”“园本培训”等工作。
4、双语工作：不断完善全园双语工作管理制度，注重过程性指导，做好资料积累；指导教师将双语教学融入于一日活动中，双语环境创设和谐。
5、信息技术工作：负责上海、嘉定学前教育网内容、网页的充实与更新，发挥网站在实际工作中交流、家园互动的作用。组织教师制作并运用多媒体课件。
6、艺术教育工作：组织指导教师进行艺术教育活动，按要求积极参加各级别的艺术活动，并能获得好成绩。
上海市嘉定区安亭幼儿园
一、日常管理：
1、协调组内成员关系，形成和谐、团结、向上、有凝聚力的班组集体。
2、做好组内教师三天以内的调班及病事假的工作安排。
3、负责年级组的安全卫生工作，做到教室、办公室整洁，杜绝不安全苗子。
二、业务管理：
1、负责组织年级组的教育大活动。
2、指导教师确立各层次教育目标，制订好各类计划，做到目标恰切，计划规范。
3、督促帮助教师提高教育教学能力，进班听课应及时反馈评课意见并作好记录。
4、组织教师互相观摩教学活动，开展竞赛、评比活动，提高教师的业务水平。
5、抓好教研组的工作，负责制订年级组的教研工作计划，专题研究计划及总结，定期组织教师分析各阶段幼儿发展状况，制订相应保教措施，使保教目标得以落实和完成。
6、定期向业务主管汇报工作情况，提前安排好也工作目标、内容。
三、考核工作管理：
1、负责年级组内班主任工作的检查、评估与考核，力求深入班级，了解全面，评估客观、公正。
2、及时公布检查内容，以利教师及时纠正。
3、负责发放组内教师考核奖金，力求公正、合理。
教研组长工作职责
上海市嘉定区安亭幼儿园
一、组织教师学习教育方针，教育科学理论，转变教育观念，端正教育思想，明确培养目标，
按照教育规律办事。
二、组织教师学习纲要及二期课改的理念，指导教师用纲要及二期课改的理念制订好各类计
划。
三、指导教师钻研教材，检查教师的备课情况及时反馈交流，根据实际组织教师进行集体备
课。
四、协同年级主任实施指导好各班主题活动，有计划地组织教师听课评课，注重教法、学法
的研究，提高教师教育教学能力。
五、认真组织好每周的教研活动，开展理论学习与实践研讨活动。
六、认真积累，整理制作教具、学具和其他各类教学资料，充分发挥其作用。
七、认真组织实施各项有关活动，定期向业务部门和教师汇报。
带班教师工作职责
上海市嘉定区安亭幼儿园
一、据《规程》、《纲要》精神，结合本班幼儿不同特点，制定较贴切计划，并组织实施。
二、观察、分析、记录幼儿发展，把握机遇，使个体最大限度得到发展。
三、执行安全、卫生保健制度，管理幼儿生活，做好卫保工作。
四、负责本班环境、包干区的清洁工作。
五、加强各环节的组织、领导，有计划，有目的对幼儿实施教育。
六、保证幼儿吃好、睡好、保持幼儿衣着整洁。
七、妥善保管班级的设备、用具、玩具，定期清点。
八、做好家园联系工作，与家长共同商讨符合幼儿特点的教育措施。
九、参加政治与业务学习，投入教研活动，经常开展听、评、开课活动。
十、服从领导分配，接受其检查和指导。
学科师傅基本职责
上海市嘉定区安亭幼儿园
一、努力学习教育理论，更新教学观念，切实做好指导工作。向徒弟介绍教学经验，提供教学信息，推荐学习文章，使其开阔视野，不断充实。以自己模范的行为、丰富的教育教学经验，引导徒弟健康成长。
二、帮助徒弟熟悉教育教学规律，在合作学习和互动教学过程中做好榜样，全天候为徒弟开放活动。
三、每周至少听一次徒弟的课——学习活动或运动或游戏活动，并作好讲评分析，指导徒弟逐步掌握和提高教育教学质量和效果。
四、每周一次审阅和修改徒弟备课教案（要求在徒弟的教案中有书面体现），给予悉心指导。
五、每月指导徒弟上1节亮相课。
六、不定期向园方反馈结对活动开展情况，每学年制订1份带教培养计划,每学期进行1次小结，总结得与失，对徒弟和自己的工作作出评估与建议。
搭班师傅基本职责
上海市嘉定区安亭幼儿园
一、努力学习教育理论，更新教学观念，切实做好指导工作。为徒弟提供教学信息，推荐学习文章，使其开阔视野，不断充实。以自己模范的行为、丰富的教育教学经验，引导徒弟健康成长。
二、指导徒弟制定三年发展计划，确立自身发展目标，调动和保护徒弟的工作积极性和主动性，帮助他们解决在教育教学中遇到的困难。
三、向徒弟介绍一日活动组织的经验与方法，并进行指导。
四、指导徒弟做好家长工作，传授与家长沟通的方法及艺术。
五、指导徒弟熟悉班级各项案头工作（包括班级计划与小结、个别儿童跟踪、个案、家长园地、主题活动总目标与框架的预设、科研计划与小结等），让其了解。
六、指导徒弟撰写个别儿童跟踪教育、个案，至少两周批阅1次，并提出切实可行的改进意见。
七、每月听徒弟半日活动不少于1次，侧重于活动组织常规与细节的讲评分析，指导徒弟逐步掌握和提高一日教学活动的常规组织能力。
八、不定期向园方反馈结对活动开展情况，每学年制订一份搭班师傅带教培养计划,
九、每学期进行一次小结，总结得与失，对带教工作作出评估与建议。
徒弟基本职责
上海市嘉定区安亭幼儿园
一、尊重指导老师，认真完成指导老师安排的每一项任务，主动向指导老师汇报工作情况，谦虚谨慎、勤奋好学，不断提高业务能力。
二、熟悉执教年龄段幼儿的发展目标，走近主题活动，深入钻研教材教法，在实践中自觉贯彻、主动探索；认真备课，主动向指导老师求教，从教案书写格式、活动的设计、课堂教学、生命课题的研究等教学环节中研究学习师傅的长处。
三、主动听课，每周听课3节以上，其中向学科师傅听课不少于2节，向搭班师傅听课不少于1节，做好听课笔记，不断提高听课评课的能力；其中第一个月天天进班听搭班师傅半日活动。平时加强学习并注意积累资料，做好摘抄，写好学习心得笔记。
四、每学期向同教研组老师或全校开课一次以上，虚心听取意见。
五、一年内在嘉定教育网上发表1篇以上文章。
六、新教师力争一年熟悉基本教育教学常规；二年走上轨道，胜任工作；三年总结经验，有所作为。
双语教师工作职责
上海市嘉定区安亭幼儿园
一、认真组织好每月一次的双语开放活动，及时整理资料（教案、反思、家长签到、反馈
表）。
二、认真参加组内和园内的实践研讨活动。
三、认真撰写双语随笔，每月一篇。
四、认真做好双语教学准备：能根据活动需要创设美观、实用、符合年龄特征的教学准备，
并能积极运用多媒体教学。
五、积极探索教学游戏化：能在双语教学中创设互动、有趣、推动幼儿发展的游戏化情节。
六、积极实践主题与双语的融合：能在主题实施过程中，积极运用双语推动主题发展。
七、创设双语环境：能创设丰富的环境，并能充分体现游戏性、互动性和年龄特征。家长
园地和室内区域中分别设立英语角，每周向家长公布教学进度，及时调整区域内双语游戏材料。
八、家长反馈良好：家长反馈率70%以上、满意率90%以上。
九、能在日常活动中积极使用英语，课堂用语达50%以上。
十、及时整理双语资料：资料丰富、上交及时、格式正确、质量高、能被选中发表。
艺教教师工作职责
上海市嘉定区安亭幼儿园
一、加强自身学习，重视提高幼儿的信息技术操作兴趣及能力。
二、能按时完成家长报的编辑排版任务，有创意，形式多样。（每月24日前）
三、做好幼儿美术教育的研究工作，按要求进行各级别美术比赛的发动组织与指导。
四、做好重要活动的录像、照相资料的积累、归档、整理工作，按规范有序编排，定期刻
录交档案室存档。
五、认真履行电脑教学指导职责，钻研教材，确定教学目标，制订教学计划，合理安排教
学内容。
六、认真做好上海市学前教育网、嘉定区学前教育网、安幼网站、管理平台等网络的上传
及内容丰富、更新工作。
七、指导、带教全园教师课件制作，每学期均能在制作上有新的突破，指导全园教师学习
运用信息技术，并掌握相应的运用方法，做好信息技术运用实效性的效果记录（推广）。
八、个人每月完成两个课件，每学期进行安幼网地改版工作，并能为教育教学所用；能进
行园级以上多媒体教学经验总结的推广。
九、做好园信息技术教育的研究工作及各级别课件比赛的组织发动与指导。
十、做好信息设施、设备的登记、发放及保管工作。
十一、认真履行钢琴教学指导职责，钻研教材，确定教学目标，制订教学计划，合理安排教学内容。
十二、做好自己相关工作资料积累、计划、分析。
十三、具体工作：
每天：
●钢琴班：7：30——8：30
9：30——10：30
15：30——16：00
16：00——16：30
●嘉定学前教育网留言板审核（每天）
检查回复情况（两天一次、电话通知、网上记录）
反馈（一周一次，两部通知内公布、及时备案登记）
每周：
●上海学前教育网、嘉定学前教育网园所网站、管理平台的更新，信息资料的上传（每次
更新及时备案登记）。
●计算机班：3：00——3：30（按班级轮流）
每月：
●两个课件的制作、推广、运用，及时备案登记。
●Age06班级网页的更新指导与检查反馈，及时备案登记
●每月至少培训15名教师进行课件制作培训，本学期每位教师保底培训一次，（建议可以
按年级组培训，每次培训做好记录）。
师资工作管理实施方法
市级骨干教师管理办法
上海市嘉定区安亭幼儿园
根据上海市教育委员会关于《上海普教系统名师培养工程的实施意见》（沪教委人[2004]106号）和根据嘉教人[2004]60号文件精神，为加强市级骨干教师队伍管理，充分发挥市级骨干教师人才资源的整体优势和在教书育人、教育科研、学科教学等方面的重要作用，促进教育事业的改革和发展，结合本校实际，现制定安亭镇幼儿园市级骨干教师管理办法如下：
一、市级骨干教师的待遇及管理：
1、幼儿园为每位市级骨干教师建立业务档案，收集整理骨干教师教育教学和教科研材料，业务档案由园办统一管理。
2、加强市级骨干教师培训，为骨干教师进修提高积极创造条件，提供方便，根据实际情况，有计划地安排他们参加有关学术交流、考察学习和业务进修等，提高业务水平。
3、学校对市级骨干教师每年发放骨干教师津贴14400元(津贴经每年年末骨干教师考核小组考核后确认后发放)。
4、支持市级骨干教师开展教育教学实验和教育科学研究，积极宣传推广骨干教师的教育教学经验、科研成果和先进事迹。每年为骨干教师订阅一份教育类杂志，提供教育类图书资料费360元。对骨干教师开展的市级（区级）以上教育科研课题研究，出版学术专著等，经学校审定后，提供专项奖励。
5、发挥市级骨干教师传帮带作用，任职期间带教1、2名园级骨干教师，使其成长为区级骨干，不断扩大骨干教师群体，从而全面提高教师队伍的整体素质。
6、幼儿园每学年对市级骨干教师进行一次考核。考核结果分为优秀、合格、不合格三个等次，考核不合格者取消骨干教师称号。
二、市级骨干教师的职责和义务：
（一）、政治思想与师德修养：
1、忠诚党的教育事业，全面贯彻教育方针，模范履行教师职责，模范遵守教师职业道德规范，爱岗敬业，依法执教，教书育人，为人师表。
2、具有高度的事业心、责任感和较强的开拓进取、改革创新精神；积极参与学校的教育教学改革，积极为学校的发展献计献策。
3、在各项工作中起骨干带头作用，治学严谨、学风端正。
4、具有顾全大局、团结协作的精神，服从学校安排，模范遵守各项规章制度。
（二）、文化素养：
1、了解国内外教育动态，先进的教育教学理论和方法。
2、积极参加继续教育学习，完成规定的学时学分，熟练运用现代教育技术辅助教学。
3、加强教育理论学习，更新教育观念，不断提高自己的职业道德水平和业务能力，市级骨干教师每年阅读量不少于150万字，每学期完成阅读笔记不少于4000字。
（三）、教育教学能力：
1、有较丰富的教育教学工作经验，教育教学效果好，所带班级幼儿发展在年级组内名列前茅。
2、教学基本功扎实，教学技能娴熟，积极学习、宣传、贯彻二期课改的精神，努力在课堂教学中体现现代教学理念；树立创品牌意识，逐步形成个人教学特点和风格。
3、对本园青年教师进行教育教学工作指导，积极承担幼儿园安排的带教指导等任务。
4、积极承担教育教学任务，不断进行教学研究和改革。市级骨干教师每学年至少承担一次市级公开课，承担一次区级示范课（园级研究课任务除外）。
（四）、教育科研：
1、有较强的科研意识和一定的教改、科研能力，在教改实践中起带头作用。
2、深入钻研教学业务，主动开展教育科研，积极参与课题研究，市级骨干教师三年内承担市级以上科研课题一项并完成结题报告，在园级以上科研工作会议上进行过交流。
3、教学思想先进，有较强的教科研能力。市级骨干教师三年内至少有一篇论文（含教案、课件、作品等）在市级以上报刊（或三年内有二篇以上论文在区级以上刊物）发表；每年度完成区级以上专题讲座一次。
(五)其它：
1、市级骨干教师应制定一份个人任期内三年发展计划，每学期初应制订一份具体实施计划，期末以书面形式向学校汇报一次履行职责情况。
2、市级骨干教师应自觉接受学校的教育、管理和考核。
3 、在受聘期间，骨干教师非组织调动调离本校的，所享受的骨干教师津贴全额返还。
三、本管理办法如有与上级文件内容不符之处，以上级文件为准。
四、本办法自2005年元旦起执行。
区级骨干教师管理办法
上海市嘉定区安亭幼儿园
根据嘉教人[2004]60号文件精神，为加强区级骨干教师队伍管理，充分发挥区级骨干教师人才资源的整体优势，结合本园实际，现制定安亭镇幼儿园区级骨干教师管理办法如下：
一、区级骨干教师的待遇及管理：
1加强区级骨干教师培训，为骨干教师进修提高积极创造条件，提供方便，根据实际情况，有计划地安排他们参加有关学术交流、考察学习和业务进修等，提高业务水平。
2、学校对区级骨干教师每年发放骨干教师津贴6000元(津贴经每年年末骨干教师考核小组考核后确认后发放)。
3、支持骨干教师开展教育教学实验和教育科学研究，每年为区级骨干教师订阅一份教育类杂志，提供教育类图书资料费240元。对骨干教师开展的市级（区级）以上教育科研课题研究，出版学术专著等，经学校审定后，提供专项奖励。
4、发挥区级骨干教师传帮带作用，任职期间带教1—2名青年教师，使其成长为园级骨干，从而全面提高教师队伍的整体素质。
5、幼儿园每学年对骨干教师进行一次考核。考核结果分为优秀、合格、不合格三个等次，考核不合格者取消骨干教师称号。
二、区级骨干教师的职责和义务：
（一）师德修养
1、认真履行教师职业道德规范，有良好的师德形象。
2、有先进的教育理念，关爱幼儿，促进幼儿快乐成长。
3、积极支持和参与幼儿园改革，主动为幼儿献记献策。
（二）履行职责
1、认真制定并执行自我发展三年规划。
2、认真完成每月一次的园级和每学期一次的片区级公开课任务，以及每学年一
次的片区级专题讲座。
（三）教学研究
1、注重学习教育教学理论，有扎实的专业基础和完善的知识结构。
2、注重教学改革，有效组织教学活动，所带班级幼儿能力发展名列前茅。
3、注重教学创新，形成个人教学风格，教学效果好。
（四）教学实绩
1、本人在片、区级教学评比活动中获奖项。
2、区级骨干教师三年内承担市区级以上科研课题一项，并完成结题报告。
3、至少有一篇教育教学论文发表在市区级刊物上。
4、有带教青年教师计划和指导记录，所带教青年教师有显著进步。
(五)其它：
1、区级骨干教师应制定一份个人任期内三年发展规划，每学期初应制订一份具体实施计划，期末以书面形式向学校汇报一次履行职责情况。
2、区级骨干教师应自觉接受学校的教育、管理和考核。
3 、在受聘期间，骨干教师非组织调动调离本校的，所享受的骨干教师津贴全额返还。
三、本管理办法如有与上级文件内容不符之处，以上级文件为准。
四、本办法自2005年元旦起执行。
园级骨干教师管理办法
上海市嘉定区安亭幼儿园
为了充分发挥骨干教师人才资源的整体优势和在教书育人、教育科研、学科教学等方面的重要作用，促进教育事业的改革和发展这一精神,结合本园实际，特制定了安亭镇幼儿园园级骨干教师管理办法如下：
一、园级骨干教师的待遇及管理：
1、加强园级骨干教师培训，有计划地安排他们参加有关专家指导、考察学习和业务进修等，提高业务水平。
2、幼儿园对园级骨干教师每年发放骨干教师津贴3600元(津贴经每年年末骨干教师考核小组考核后确认后发放)。
3、每年为骨干教师提供教育类图书资料费120元。对骨干教师开展的园级以上教育科研课题研究，文章发表等，经幼儿园审定后，提供专项奖励。
4、发挥园级骨干教师传帮带作用，每年带教1—2名新教师。
5、幼儿园每学年对骨干教师进行一次考核。考核结果分为优秀、合格、不合格三个等次，考核不合格者取消骨干教师称号。
二、园级骨干教师的职责和义务：
（一）师德修养
1、认真履行教师职业道德规范，有良好的师德形象。
2、有先进的教育理念，关爱幼儿，促进幼儿快乐成长。
3、积极支持和参与幼儿园改革，主动为幼儿献记献策。
（二）履行职责
1、认真制定并执行自我发展一年规划。
2、认真完成每月一次的园级和每学期一次的片级公开课任务。
（三）教学研究
1、注重学习教育教学理论，有扎实的专业基础和完善的知识结构。
2、注重教学改革，有效组织教学活动，所带班级幼儿能力发展名列前茅。
3、注重教学创新，形成个人教学风格，教学效果好。
（四）教学实绩
1、本人在园、片级教学评比活动中获奖项。
2、一年内有园区级课题立项或参与园区级课题研究。
3、至少有一篇教育教学论文发表在园区级刊物上。
4、有带教青年教师计划和指导记录，所带教青年教师有显著进步。
(五)其它：
1、园级骨干教师应制定一份个人任期内一年发展计划，每学期初应制订一份具体实施计划，期末以书面形式向学校汇报一次履行职责情况。
2、园级骨干教师应自觉接受学校的教育、管理和考核。
3 、在受聘期间，骨干教师非组织调动调离本校的，所享受的骨干教师津贴全额返还。
三、本管理办法如有与上级文件内容不符之处，以上级文件为准。
四、本办法自2005年元旦起执行。
区学科带头人管理方法
上海市嘉定区安亭幼儿园
1、每学年能根据幼儿园发展现状，提出有效的改进方案。
2、每年至少进行一次区级以上公开活动。
3、每年至少在区级及以上范围内作一次专题讲座。
4、至少主持区级及以上科研课题一个，三年内有一份教科研结题报告，在市级刊物上发表
文章两篇。
5、至少带教区级骨干教师2名、园级骨干教师4名，并有成效。
6、积极参加各种教学研究活动，每年撰写一份履行学科带头人职责的工作小结。
星级教师评选条例
上海市嘉定区安亭幼儿园
一星级
一、活动设计：
1、活动设计格式正确；
2、目标的定位、措辞欠妥；
3、过程条理比较清楚；
4、提问方式单一，有些模糊。
二、公开活动质量
每学期在教研组内公开活动不少于2次，分数60-65分以上（参照本园教学活动评价表）。
三、教学反思能力
1、反思条理性比较模糊；
2、能发现表面化问题。
四、幼儿能力发展
1、所带班级幼儿行为习惯较欠缺；
2、所带班级幼儿能力发展进步不够明显。
二星级
一、活动设计：
1、能独立选择内容设计活动；
2、目标基本符合幼儿年龄特征；
3、组织形式单一；
4、部分提问针对性不强。
二、公开活动质量
1、每学期在年级组内公开活动不少于2次，分数65-70分以上（参照本园教学活动评价表）；
2、能报名参加园内各类评比。
三、教学反思能力
1、反思工作有一定条理性；
2、能发现部分主要问题，并阐述自己想法。
四、幼儿能力发展
1、所带班级幼儿行为习惯年级组排名中下等；
2、所带班级幼儿能力发展年级组排名中下等。
三星级
一、活动设计：
1、能根据主题设计活动；
2、目标较能符合幼儿年龄特征，能体现要解决的问题；
3、组织形式较多样，但适切性有待推敲；
4、能根据活动内容和幼儿年龄特点设计提问。
二、公开活动质量
1、学期向全园公开活动1-2次，分数70-75分以上（参照本园教学活动评价表）；
2、参加园级评比获奖。
三、教学反思能力
能发现存在的主要问题，并能剖析问题产生的原因。
四、幼儿能力发展
1、所带班级幼儿行为习惯年级组排名中等；
2、所带班级幼儿能力发展年级组排名中等；
四星级
一、活动设计：
1、能在主题背景下根据幼儿发展设计活动；
2、目标符合现阶段幼儿实际，能关注幼儿学习的方法；
3、能根据活动特质，采用不同组织形式；
4、提问方式多样、能推动大部分幼儿发展。
二、公开活动质量
1、每学期能向片级以上公开活动1-2次，分数80-85分以上（参照本园教学活动评价表）；
2、参加园级评比获二等奖以上、或区级评比获三等奖以上。
三、教学反思能力
能结合理论进行即时的剖析和反思，并提出改进措施。
四、幼儿能力发展
1、所带班级幼儿行为习惯年级组排名前三；
2、所带班级幼儿能力发展年级排名前三。
五星级
一、活动设计：
1、活动设计能自然地将主题与学科整合；
2、目标的适切性、特质性较强，体现探索学习的意识；
3、组织形式灵活、多样、有效；
4、提问设计灵活、开放，能推动不同层次幼儿发展。
二、公开活动质量
1、每学期能向区级及其以上公开活动1-2次，分数85分以上（参照本园教学活动评价表）；
2、参加区级评比获一等奖；
3、能参加市级评比，并获奖。
三、教学反思能力
1、能进行即时的反思、语言精练、思路清晰、体现新理念；
2、反思有效，能从不同角度发现存在的问题，分析原因，提出有效的改进措施。
四、幼儿能力发展
1、班级幼儿行为习惯年级组名列前茅；
2、所带班级幼儿能力发展年级组名列前茅。
家长工作管理
家长委员会工作章程
上海市嘉定区安亭幼儿园
第一章工作总则
第一条：幼儿园教育是一项系统工程。为了充分发挥家长配合幼儿园在幼儿教育中的作用，特建立幼儿园家长委员会，并制定本章程。
第二条：幼儿园家委会由学生家长代表组成。家委会参与幼儿园教育、教学和管理工作，以全面提高幼儿素质为目的的家长团体。
第三条：家委会宗旨是参与、支持、监督、促进幼儿园的各项工作。其任务是：监督幼儿园办学方向；配合幼儿园教育学生；优化社会家庭教育环境；帮助幼儿园改善办学条件。
第二章组织机构
第四条：幼儿园设班级、年级和园级三级家委会组织。
第五条：园级家委会成员由18--20名家长代表组成，设主任一名，副主任二名，行风监督员一名，委员若干。
第六条：三级家委会组长或主任、副主任由各级家委会全体会议协商产生，也可由学校推荐并获家委会会议通过产生。
第七条：家委会主任因故离开家委会，家委会工作由副主任负责，直至主任产生为止。
第八条：三级家委会活动原则上每学期两次，如工作需要可增加活动次数。
第三章工作职责
第九条：家委会成员的职责主要有：
1. 沟通家校联系，积极参与幼儿园的管理工作，经常听取幼儿、家长和社会各方的意见，并把信息反馈给幼儿园行政部门，供幼儿园领导决策。
2. 参加幼儿园、年级、班级的重大活动，在可能条件下给予幼儿园开展活动提供支持和帮助。
3. 在幼儿园工作中，监督幼儿园领导、教师始终坚持以幼儿为主体、全面提高幼儿素质的指导思想。
4. 指导家长提高自身素质，形成良好家风，为子女成长创设一个良好的环境，并组织优秀家长交流教育培养孩子的经验。
第十条：努力为幼儿园改善办学条件提供方便，为优化教育环境献计献策。
第十一条：幼儿园家委会由幼儿园业务园长牵头联系各级家委会工作；年级或班级家委会由年级组长或班主任牵头联系家委会工作，也可由家委会组长或主任牵头开展工作。
第四章权利义务
第十二条：家长委员会成员享有下列权利：
1、定期参加委员会召开的有关会议，听取学校工作计划与总结，并可对此提出建议与倡议。
2、在委员会的会议上有根据地评议学校工作及教师工作，向有关人员反映幼儿园工作中 (包括教师) 的违法行为，背离方针、政策的做法。
3、在不影响幼儿园正常教学秩序的前提下，可向幼儿园提出参与幼儿园有关教育教学活动的要求。
4、由幼儿园家长委员会发动，本着自愿与量力的原则组织广大家长积极参与学校教育、教学活动。义工内容有上课、活动指导、设备维护等。
第五章附则
第十三条：本章程实施过程中，家长委员会可根据实际情况进行必要的修正。
第十四条：本章程自家长委员会成立之日起生效。
第十五条：家长委员会办公室设在安亭幼儿园。
第十六条：家长委员任期一年一届，可连任，幼儿毕业离园后卸任。
年级家委会制度与职责
上海市嘉定区安亭幼儿园
为了有效利用家长资源，充分发挥家庭教育的作用；为了让家长更加明确幼儿园进行的一系列活动，促使家园双方紧密联系，为孩子的全面发展奠定基础，制定了本年级组家长委员会。
一、年级家委会制度：
1、家长委员会成员由关心孩子成长、热心教育、大力支持幼儿园工作的本年级幼儿的家长组成。
2、家长委员会的组成人员由年级组各班提名推荐或自荐，由教研组长审定。
3、家委会成员每学期至少参加2次会议，广泛交流年级、班级的学习和各方面情况，将自己所了解到的信息带到各自的班级中去。
4、家委会成员定期参加年级组组织的各个领域的活动，集思广益，出谋划策，提供合理的意见和建议。
二、年级家委会职责：
1、听取、联系、反映整个年级家长所关注的问题，如本班教师师德保教水平、教育质
量、本班幼儿发展水平等问题，采用口头、书面等多种形式，对有关信息进行归纳、分析，把急需解决的问题告知园领导及各班老师，促进年级组各项工作的改进与提高。
2、宣传幼儿园教育成果及年级组信息。
3、向家长宣传幼儿园教育政策，宣传家庭教育的重要性和目的性，逐步树立正确教育观，了解科学的教育方法。
家长在园行为规范
上海市嘉定区安亭幼儿园
一、家长出入幼儿园要仪表整洁，不穿拖鞋、睡服进园，谈吐举止文明礼貌，堪为幼儿表率。
二、遵守园内各项制度，按时交费，按时接送儿童，幼儿因事、因病缺勤要及时请假，家长
及幼儿患传染病时，必须及时通报幼儿园。
三、尊重幼儿，尊重教师，积极与幼儿园配合，主动与幼儿所在班级取得联系，及时反映，
了解儿童情况，提供建议共同教育好幼儿。
四、遇到幼儿之间发生矛盾，纠纷，采取正确方法给予引导、教育或向本班教师反映，恰当
解决，不得训斥、恐吓任何一方儿童，以确保幼儿身心健康。
五、家长与幼儿园各工作人员保持正常关系，不请客送礼，协助幼儿园树立良好园风。
六、爱护公物，不随意采摘花果，并教育儿童，协助保护幼儿园设施和各种玩具器械等。
七、讲究卫生，不在园内吸烟，不随地吐痰，不骑自行车进园，并将自行车等停放在大门两
旁，不乱扔杂物。
八、来园必须将孩子送到教师手，离园须与教师打招呼道再见。
教研活动制度
上海市嘉定区安亭幼儿园
一、教研组活动能以《规程》、《纲要》为准绳，树立正确的教育观、儿童观，把正教研的方
向。
二、保证每星期一次的教研活动，教研组有活动计划，活动记录和教研工作总结。
三、教研组活动有专题研究、专题总结，力求结合本年级保教要求，进行研究，并取得较好
成效。
四、教研组做好指导年轻教师工作，使年轻教师在政治思想和业务素质上尽快提高。
五、教研组要经常分析本年级保教工作现状，不断探索教育改革的新思路，积极开展教育观
业务经理岗位职责
业务部经理岗位职责 业务部经理在总经理的领导下，对所分管的业务项目负全责。其主要职责是： 一、部门职能 1、协助业务副总经理执行公司制定的业务决策、方针、制度，并跟进业务目标计划的完成。 2、管理协调业务部的日常工作。 3、掌控及督导下属的目标执行情况。 4、掌握市场动态，进行应对准备策略。 5、监控各类业务项目的开展。 6、定时检查业务部工作状态，提交相应合理化建设意见。 7、协助总经理助理处理好业务上的杂务。 8、协助公司总经理、副总经理做好对外公关工作。 二、岗位职责 （一）计划管理 1、负责制定年度、季度、月度保险经纪目标计划，并上报业务副总经理。 2、负责跟进目标计划的实施。 3、负责经纪业务实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档。 4、负责监督所属部门保险经纪目标的执行情况，并形成保险经纪业务月度实绩报告。
5、负责日常业务用品使用的审批。 6、合理编排公司的各项计划，合理安排工作时间，节约成本。 （二）信息与情报管理 1、负责市场调查及预测工作的实施，制定应对准备策略。 2、负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施。 3、负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施。 4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及经纪营销业务进行整合。 （三）绩效管理 1、根据保险经纪营销目标计划，制订月度考核计划，并配合考核部门进行考核的实施。 2、负责制定本部门的岗位责任制，辅助提升全体业务人员的业务素质水平。 3、负责按计划完成每月任务的追踪，汇总月度业务信息。 4、负责收集新产品信息和内容，及时提供给公司进行研发，负责不定期征求客户对服务要求和其他质量信息，并反馈给业务副总经理。 5、积极推行目标管理模式，考核指标落实到个人，体现多劳多得的分配方针。 （四）对外公关管理 1、负责制定对外公关的管理制定，并督促属员认真执行。 2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施。
业务主管岗位职责标准
业务主管岗位职责标准 岗位名称业务主管岗位编号 所在部门业务部岗位定员 直接上级总经理工资等级 直接下级销售工程师薪酬类型 所辖人员3人岗位分析日期 主要职责描述：市场开发，项目进度监控，客户管理，部门管理，业务报表编制 职责与工作任务： 职责一 职责表述：计划的制订与信息的收集反馈 工作 任务 根据市场发展和公司战略规划，协助上级进行市场分析、制定销售预测和业务 开展计划 收集和分析区域整体市场信息数据，为公司决策提供参考意见 职责二 职责表述：市场的开发 工作 任务 准确定位，找好切入点 树立长期市场观念，做好阶段目标管理 职责三 职责表述：规范营销 工作 任务 准确传递公司产品信息、企业文化与销售政策，规范价格体系把握好灵活性和规范性的协调尺度，建立完善的营销体系和管理模式 负责协调合同履行，促进货款回收 职责四 职责表述：项目进度监控 工作 任务 协调跟进项目进度，促进项目达成 及时协助解决项目进展过程中遇到的重大难问题 协调业务部和研发部有关项目执行问题 职责五 职责表述：客户管理 工作 任务 建立客户管理档案，对客户进行定期维护 协助、监督销售工程师的售后服务工作 职责六 职责表述：部门管理工作 工作 任务 在公司规章制度的基础上制定和完善业务部门管理制度 监督、协调下属的日常工作，对员工进行业务绩效考核
配合协调部门内部沟通，以及公司内部门与部门之间的良好沟通 加强自身的业务知识，定期组织所属业务人员参加业务学习及考核，及时了解 员工思想动态，做好员工思想工作 职责七 职责表述：业务报表编制 工作 任务 做好业务统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、系统数据每月（季）度对销售额进行统计分析，与财务核对提成报表，建立合理的提成 制度 职责八职责表述：完成执行经理交办的其它工作任务 工作标准： 1.计划全面详细，可行性高； 2.信息反馈及时准确； 3.目标有效分解，执行力强，效率高； 4.管理系统完善，各环节把控良好，形成文件； 5.货款催缴及时； 6.对客户意见及时反馈，合理意见及时解决； 7.服从工作安排，反应迅速。 工作权限： 1.客户服务条款的建议权； 2.市场开发策略的建议权； 3.公司流程、制度规范的建议权； 3.代表公司权限内的权力行使。 岗位责任： 1.对市场开发，目标达成负责； 2.对商业信息的安全负责； 3.对货款结算负责； 4.对部门内部的规范管理负责。 工作关系： 总经理 计划部业务部研发部工程部
业务主管岗位职责、权限
业务主管岗位职责、权限 直属上司：业务部总经理 直接下级：团队业务员 审核批准：业务负责总裁 岗位目的：负责制定团队业务目标、实施计划，团队新人带教及团队建设。与相关团队、部门协调工作安排，统管团队内日常工作。 岗位职责： 1、对团队日常工作进行安排、指挥和相互协调。 2、保持与重要客户的沟通，巩固与客户的关系。 3、协助团队成员，尤其是新人开拓新客户，提高成交率。 4、对团队成员的专业知识和业务知识进行培训、监督、检查。 5、及时反馈客户投诉意见和相关处理意见、结果。 6、做好客户报课记录及款项回收情况。 7、制定每月团队业务目标，并带领团队有效执行。 8、像部门领导及时汇报每周团队业务情况。 9、及时完成上级领导交办的各项临时工作任务。 岗位工作关系： 1、所受监督：对个人业务能力、团队建设、新员工带教，客户 关系的管理维护等方面接受部门领导以及公司领导的监督和指导。 2、所施监督：对团队所有成员的业务能力，专业能力，素质、 品格培养，团队管理制度的执行进行监督。 3、合作关系：在处理客户问题方面，与客服中心发生协作关系， 在具体处理问题过程中与综合管理部发生协作关系，在款项回收方面
与财务部发生协作关系。 主要权限： 1、对团队成员考勤、奖罚权利。 2、对团队业绩目标分配、执行权。 3、对团队成员专业技能、技术，学习情况检查、考核、促进权。 4、团队活动组织权。 5、对新人表现出色者有申请提前转正或奖励的权利。 任职资格： 1、为人处事严谨、稳重，道德品质优良，具有良好的职业操守 和职业道德 2、专业技能水平突出，有相关经验两年以上，具有良好的工作 业绩。 3、具备良好的客户服务意识、团队精神、开拓精神、谈判能力 及协调沟通能力，勤奋敬业，能承受一定的工作压力。 4、工作认真，责任性强，善于表达，善于交际，对人热情。 高考是我们人生中重要的阶段，我们要学会给高三的自己加油打气
业务经理的工作要求与职责
业务经理的工作要求与职责 业务经理的工作要求与职责 一、对个人形象及语言的要求： 1、着装整洁、和谐，打扮得体、大方。 2、说话和气，语言流畅，用词准确，意思表达清楚、明白、完整。 3、行为文雅，谈吐谨慎，作风正派。 4、对领导尊敬、礼貌，对同事团结、友爱。 二、在生活上要发扬勤俭节约的精神；在工作中要有坚韧不拔的毅力，对同事 委托的事情要信守诺言，对领导交待的任务要不折不扣，按质按量按时完成。 三、对公司政策内容要深刻领会，认真吃透。 1、公司总部传达的政策布置，工作任务要听清楚，不懂就问，不要装懂。也不要似懂非懂。 2、在与客户交谈时要信守公司商业机密，公司没有公开的政策不要随便向客户透露，没有经公司领导批复 的事，不要对客户随便承诺。 四、解释对经销商的各项条件，在与客户交谈时，如下内容要对客户解释清楚。 1、公司对分销商和总经销商的价格、扣率。 2、公司对总经销商所给予的区域范围，第一次的提货量。 3、公司对总经销商的人员安排，广告支持。 五、在与客户交谈时，应着重了解客户的如下情况： 1、了解客户的姓名、电话、商店名称及地址。 2、评估客户的资金实力，以及谈判的诚意。
3、了解客户对市场的要求范围以及客户网络的分布情况。 4、了解客户的经营规模、经营范围，门面大小、业务员人数、交通工具等等。 六、在与客户交谈中，应注意的几点： 1、要注意谨记谈判技巧。 2、在与客户交谈时，态度诚恳，语言要亲切，举止要礼貌，不要乱开口，不要引起客户的反感，要善于察 言观色，说话要灵活，要注意把握分寸，做到是什么对象就说什么话，要防止同行业的间谍。 3、认真倾听客户对开发本地市场的意见及要求， 七、分管各地州市、县协助经销商的业务经理一定要做好以下几点： 1、要明确自己的职责，起到协调好公司与经销商之间关系的作用。 2、对所在地区的市场分布情况要了如指掌，货运到后，及时协助经销商铺点、铺货，开拓市场。协助经销 商管理好市场，不倒货、不窜货、不低价销售，保证完成经销商的销售任务。 3、要正确引导客户按公司的意图去开发市场，要有重点、有计划的去做市场。每月要有市场信息调查报告 上交公司，报告上要有网络分布情况，货物销售情况，市场价格、管理等事情，报告中要详细统计数据说明市场真实情况。 4、业务经理之间要多联系，团结合作管理好市场，一定要和公司保持密切联系，随时随地汇报当地情况， 多做市场调查，手机开机时间为：8：00~22：00，公司查岗，一次不开机罚人民币50元，二次100元，三次取消当月通讯补助。
业务部经理工作职责
业务部经理工作职责 1.在总经理的领导下，全面计划、安排、管理市场部工作，协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标。 2.协调与其他部门的沟通合作关系，协调公司各相关部门的资源，推动工程项目的实施。 3.制定市场部的工作规范、行为准则。 4.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 5.了解客户多方面信息，满足客户各种需求，接受并反映客户反馈信息。 6.建立和完善市场及客户信息收集、处理、交流及保密系统。 7.负责陪同主要客户进行项目现场考察、验收等工作。 8.指导及开展相应的公关及商务活动。 9.制定不同时期完成项目的广告宣传制作。 10.与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。 11.指导与拟写部门日常内外中英文工作往来函件，并给与决策。 12.对于突发事件的协调处理，解决客户对于部门员工及工作的疑问与投诉。 13.阶段性进行工作总结并完善部门工作制度，结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。 14.指导部门配合其他各部门进行公司资料档案的建立及整理。 15.在公司授权的范围内进行业务洽谈，完成报价部所涉及的各种表格、文件，并协助财务部作好催款等后续工作。 16.为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈。 17.指导组织部门人员接受最新业务知识与市场知识的相关培训。 18.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 19.配合市场部业务主管的各项工作。 20.每日部门员工报告的信息整理。 21.改善部门员工的形象及礼仪。
22.整理部门员工每日工作汇报，合理分配工作。 23、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作。 24、业务开展期间，随时过问客户拜访及合作情况，可不定时的召开业务沟通会议，讨论解决相关问题。
经营管理业务主管岗位职责模板
经营管理业务主管岗位职责模板 1 2020年4月19日
文档仅供参考 经营管理业务主管工作说明书 、岗位标识 直接上级 : 规划经营部经 编制日期 : 、工作职责 1. 概述 组织并领导经营管理日常工作 , 确保公司经营管理活动的正常进 行, 在有关领导的指导下 , 提升公司经营管理水平和法制化进程。 2. 工作职责和范围 : (1) 组织人员做好公司日常经营项目审核、工商登记及营业执照 的年检等工作 ; (2) 组织公司对内经营协议和对外经济合同或协议的文本起草工 作, 参与公司对外谈判及合同、协议的签订工作 ,并负责组织谈判前 的各项准备工作 ; (3) 领导并负责对公司经济合同以及经营管理制度、办法的审核 工作; (4) 负责对下属单位经营管理与经济效益进行总结与分析 , 组织制 订公司经营管理办法或措施 , 并组织实施 ; (5) 负责对下属单位经营业绩的检查、考核与奖惩等工作 ; (6) 组织负责处理与协调下属单位与中外各航空公司的业务关 系。 岗位名称 : 经营管理业务主管 岗位评级 : 职位编码 :
文档仅供参考 (7) 领导并组织公司法制宣传活动以及相关法律教育与培训动活 (8) 领导组织处理合同纠纷、诉讼、仲裁以及其它法律纠纷工作。 三、额外职责要求 (1) 组织搜集国内外同业经营管理方面好的思路和做法, 在分析的 基础上, 以报告的形式提交有关领导,供决策使用; (2) 组织与华北空管局一起制定机场的航线和航班分配计划, 并做好计划实施工作; (3) 监督控制公司无形资产( 特别是公司商标权和特许经营项目) 的使用, 完成对公司无形资产的管理工作; (4) 完成领导交办的其它相关工作与任务 四、监督及岗位关系 (一) 所施监督与所受监督 1. 接受规划经营部部门经理的直接监督和指导; 2. 对经营管理员的工作进行直接监督和指导。 (二) 本岗位与其它岗位的关系 1. 外部联系: 在日常经营管理活动中, 将与工商行政部门、中外航空公司、民航总局、华北空管局等机构发生联系; 2. 内部联系: 对内将与各下属单位、本部门其它项目组、公司 其它职能部门发生联系
业务总经理岗位职责
业务总经理岗位职责与工作范围 1、协调总经理执行公司的有关决议和指示，完成总 经理分配的各项具体工作。 2、参加公司总要决策、各项管理制度、管理方案和 机构设置，执行所管辖部门经理以下管理人员的任免决定，提出各项建议和意见，并协助总经理贯彻实施。 3、协助总经理检查所管辖部门的各项管理制度、职 责规范、工程程序、质量标准和贯彻落实情况，发现问题及时提出改进意见，重要问题向总经理汇报，共同研究解决办法，保证公司各项工作的协调发展。 4、负责所管辖部门员工的思想工作。研究制定部门 思想工作和精神文明建设活动方案，并组织贯彻实施。 5、审阅所管辖部门的经营报表，分析经营状况、存 在问题，及时提出改进意见，涉及影响公司整体计划完成和经营全局等重要问题应及时报告总经理研究解决，并完成总经理交办的其他工作。 6、建立并实施业务管理体系，确保体系充分性、适 宜性和有效性 7、带头遵守公司的规章制度，认真执行公司各项指 标统属于业务干部。 8、负责协调与运营活动有关的公共关系和客户关系。 9、带领下属部门人员与其他部门的协调团结工作。 10、出业务管理方针和目标，并在各层次分解目标。 11、协调本部业务干部之间的工作配合关系。 12、公平、公正、公开地协调属下干部做好顾客接待工作。 13、坚持检查分析每日、每周、每月属下业务干部 业绩指标到完成情况。 14、注意了解属下干部的工作方式、方法。经常对 属下进行一些业务知识及接待方面的教育与培训。 15、负责定期向总经理报告业务管理情况，包括改进意见。 16、负责定期组织召开业务部门的工作例会。 17、做好部门工作总结，定期以书面形式呈报给总经理。 业务总经理工作范围 1、监督和检查业务经理、业务员的出勤情况。 2、督促业务经理每天订房数量及包房消费金额。 3、制定业务员的培训计划及内容，组织业务员培训。 4、处理业务部日常事务。
业务主管岗位职责
业务主管岗位职责（会计） 一、负责我部对公业务、交换业务、帐户、现金、重要空白凭证等业务的管理，指导员工正确处理各项业务，确保各项工作顺利开展。 二、负责在权限范围内对综合柜员超权限的业务进行授权处理。 三、处理柜面客户纠纷，疏散柜面压力，对客户的查询、疑问给予答复。 四、按规定对现金和重要空白凭证进行出入库，负责柜员的现金和重要空白凭证的领用和调拨，每天日终对柜员库存进行盘查大数，并双人锁箱。每月不少于四次对柜员的现金尾箱、空白重要凭证进行查库并登记《查库登记簿》。 五、负责保管机构的重要空白凭证、未成把的残破现金、个人名章、营业用印章（包括交换专用章、业务专用章、结算专用章、营业部负责人名章）等。妥善保管柜员操作卡及密码，定期更换操作员密码。对新开户的单位帐户印鉴进验印系统进行印模的开户。 六、负责审查各类提出票据的真实性并按人行规定进行同城票据复核，保管交换专用章，对提出的票据和计数单加盖交换专用章并与清算组做好交换票据的交接工作。负责勾对截留凭证并按时装订。七、根据帐户管理办法负责我部所有单位帐户的开销户、开销户资料的保管，录入帐户管理系统，并按规定向人行报送有关资料。 八、负责勾对大额、小额、系统内资金汇划来帐凭证，保证客户回单的完整与齐全。 九、负责清点柜员上缴的残损币，按照规定将成把的残损币上缴大库。
十、负责催收、统计每季回收的余额对帐单，抄例清单并按规定上缴会计结算部做好交接。 十一、负责每日核对内部科目明细及余额（139、243、244、261、262、411、412、408、416），并做好记录。每日关注416科目有无透支，如透支应及时拆借。 十二、每月底负责与清算核对416及602科目，保证核对无误后并登记对帐人。 十三、及时、准确报送会计相关报表，并负责装订及保管。。 十四、极参加行里各项活动，起模范带头作用。 十五、加强自身金融理论、业务知识、业务技能的学习，提高综合业务素质。 十六、做好领导交办的其他工作。
银行网点营业主管岗位职责
网点营业主管岗位职责 一、负责组织全网点人员的政治和业务学习，促进全网点人员思想、政治、业务水平的提高；组织、调配柜员正常营业，监督柜员工作程序。 二、贯彻执行各项规章制度，检查、监督网点内人员按照操作规程处理业务； 三、负责本网点的安全和风险防范工作，及时解决营业中出现的问题，对出现的重大问题及时向上级报告； 四、总结本网点工作中的经验和问题，并向上级提出建议和措施，不断提高业务管理水平。 五、日常工作方面： （一）负责网点柜面的日常营运 1、协助支行长安排网点的日常排班，根据业务需要增减弹性服务窗口；负责网点柜员令牌的维护管理工作。 2、负责网点内运行系统的日常维护工作，包括网点监控、主机日常开启关闭、系统升级、故障上报等方面的记录和管理。 3、负责本网点自助设备的日常运行，按照业务规定协同柜员自助。 4、负责网点重要单证、印章、账薄、报表、业务凭证等重要物品的管理；负责与金库调拨现金、与后台调拨重要单证，确保现金、重要单证等控制在限额内；对柜员发现的假币进行鉴定确认；
妥善保管个人保管的现金、重要单证等物品。 5、负责营业网点各类统计报表和重要数据的整理上报工作。（二）规范柜员业务操作，防范网点操作风险 6、负责组织网点内业务检查，保证各项内控制度的落实；督促柜员严格按照制度和操作流程办理业务，确保柜员操作与制度流程的一致性。 7、按照制度做好对柜员业务的实时审核、授权以及对个人业务顾问业务的授权工作；按规定对柜员和个人业务顾问进行现金、重要单证及重要物品的日常检查；分析大额交易，及时识别可疑类交易，对大额可疑类交易及时报告。 8、负责日终监控网点内各岗位尾箱现金、重要单证量是否合规，确保柜员日终帐实相符，落实柜员双人封箱制度；履行柜员交接监交工作；督促柜员定期、不定期修改柜员卡密码；负责监督执行与押运公司的钞箱交接流程；接收柜员及个人业务顾问上交的凭证，整理封包后上交稽核部门。 （三）加强柜员服务指导，展现网点精神 9.负责对网点柜员的服务质量、客户满意度和业务风险的管理。110、指导柜员日常服务行为，督促柜员做好服务和销售推荐工作，展现员工良好形象。 11、受理并跟进柜员移交的当场不能完成的客户后续服务，受理柜员移交的客户不满或投诉，做好安抚和解释工作，对于不能自主解决的投诉及时上报。
业务经理岗位职责说明书
业务经理岗位职责： 1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3:销售代表的入职培训和日常业务培训 4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研 7: 定期向主管领导提交工作计划和总结 8: 负责销售资料的监控和准备 9: 完成上级领导交办的临时性工作 10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排 岗位工作说明书——销售主管 一、岗位标识信息 岗位名称：销售主管 隶属部门：市场部 直接上级：总经理 直接下级：业务员 二、岗位工作概述 负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。 三、工作职责与任务 （一）信息沟通 1．负责把客户要求传递到公司相关部门； 2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案； 3．负责价格沟通； 4．负责交货期沟通； 5．负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。 （二）维护和服务 1．访问客户，听取客户意见； 2．向客户提供塑胶加工技术服务；
3．审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发货计划； 4．提供送货服务； 5．订单交付能力评价； 6．跟踪客户对塑胶要求的变化，提供最及时的服务； 7．客户满意度调查和评价。 （三）处理客户反馈 1．负责客户反馈的内部传递； 2．跟踪问题的解决过程； 3．评价问题解决的满意程度； 4．将问题的解决结果回复客户； 5．客户反馈处理评价。 （四）市场开发 1．收集不同领域对塑胶需求信息； 2．根据市场信息制定开发计划； 3．执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告； 4．了解塑胶行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商；5．走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。 （五）监控货款 1．按规定开发票； 2．在规定的账期内收回货款； 3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理； 4．要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账； 5．对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。 （六）指导和考核下属工作 1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核； 2．负责对新上岗销售专管业务培训。 （七）完成上级委派的其他任务 四、工作绩效标准 （一）信息沟通及时准确，失误率为零； （二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉； （三）客户反馈在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉； （四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；（五）没有呆账或死账发生； （六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。 五、岗位工作关系 （一）内部关系
业务经理岗位职责
业务经理岗位职责是什么？韶关招聘会小编建议你先了解一下岗位职责怎么写，什么是岗位职责，这样对你了解业务经理岗位职责有一定的帮助。同时也能发挥业务经理的职效作用。 1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向总经理负责。 2、每月对各业务市场进行分析，寻找制订下一步业务量提升计划和新客户（新业务）机会点切入策略。 3、及时了解有关服务工作的反馈信息，经常走访客户，切实掌握客户真正需求，及时调整物流方案，让用户满意。 4、负责编制业务统计报表。做好业务统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、系统数据。 5、根据公司的业务政策，领导其业务工作，经常向副总经理汇报业务情况，与财务、综合部门沟通、协调。 6、及时了解有关服务工作的反馈信息，经常走访客户，切实掌握客户真正需求，及时调整物流方案，让用户满意。 7、建立客户档案卡，一方面掌握网站的经营状况，另一方面掌握客户内部组织构成和关系网络，并保持对客户主要业务负责人的往来和关系。 8、及时解决客户业务问题：如返利兑现、不合格产品免费修改、旧版改新版处理、账务问题、促销费用兑现等。
9、定期书面排查客户问题，加盖公章或财务章，责任到人限期解决到位。 10、所辖市场的客户定单准确率负责，结合销售、公司业务及在途信息，提高有效定单的准确率。 以上是业务经理岗位职责的内容，要想做好一个岗位的工作内容，最重要的是了解其岗位职责，了解它要承担什么样的责任。这才是职场技巧。 推荐阅读：销售经理的岗位职责 韶关招聘会（） 什么是岗位说明书？岗位说明书包括的内容有哪些？据韶关人才市场了解，岗位说明书主要包括岗位职责、任职资格、工作内容。那么，教师岗位说明书又是怎样的呢？内容又是什么呢？韶关人才市场告诉你！ 教师岗位职责： 1、坚守工作岗位，搞好本职工作，自觉遵守学校规章制度，发扬无私奉献精神，坚持教书育人，注重言传身教; 2、做好学生的思想政治工作，形成一个遵纪守法、团结奋进、勤奋学习、朝气蓬勃的良好班集体; 3、关心和了解学生的学习、生活、身体情况，培养学生良好的行为习惯，发展学生的个性，促进学生的全面发展; 4、负责备课、上课、作业批改、深入了解学生，坚持由
业务主管岗位的主要职责简述
业务主管岗位的主要职责简述 业务主管负责所辖区域月、季、年度整体销售目标及利润贡献目标的达成。以下是xx整理的业务主管岗位的主要职责简述。 业务主管岗位的主要职责简述1 职责： 1、根据所辖产品线的销售目标任务，开发和维护终端市场，保证各项业绩指标的完成; 2、执行和监督公司的品项、价格、陈列、活动的规定标准; 3、市场促销活动谈判，跟进和实施各项活动的安排; 4、市场推广活动的方案策划和执行; 5、促销人员的沟通、管理和培训工作，帮助提升人员绩效; 6、支持公司、省区及区域相关活动的开展，提供有效的资源支持。 岗位要求： 1、大专或以上学历，市场营销等相关专业优先; 2、1年以上乳品行业经验或熟悉当地孕婴童渠道优先; 3、掌握良好的产品销售与推广技巧，具备优秀的活动
策划和实施能力，具备一定的培训技能; 4、良好的沟通能力与人际交往技巧，客户与结果导向，积极主动; 5、责任心强，较好的团队协作精神，能承受一定的工作压力。 业务主管岗位的主要职责简述2 职责： 1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户; 2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩; 3、维护老客户的业务，挖掘客户的***潜力; 4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系; 5、有能力管理下属，完善团队。 任职资格： 1、20-28岁，大专及以上学历，性别不限，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力;有行业工作经验者放低年龄要求 2、有销售经验、对销售工作有较高的热情者优先; 3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力; 4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;
业务经理等岗位职责及任职要求
岗位职责 1、完成上级下达的销售回款与工作目标； 2、在所辖的市场完成市场的分销等工作； 3、按计划及要求拜访客户，并填报拜访跟踪表与终端拜访表； 4、按要求建立客户档案，并维护良好的客情关系； 5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导； 6、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地区和客户； 7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品； 8、完成上级领导交给的其他工作任务。 任职资格： 1、中专及以上学历； 2、1-2年以上销售行业工作经验，电气相关行业优先，应届生亦可； 3、工作地点：南通（需出差）； 4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 5、对市场有敏锐的观察力，具有良好的沟通协调能力，计划组织能力，判断决策能力及执行力； 6、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，有责任心，能承受较大的工作压力； 7、掌握市场营销的相关知识，具备基本的财务知识，能够熟练使用办公软件； 8、有团队协作精神，勇于挑战。 公司提供具有竞争力的薪酬和福利，有意向人员可提前进行电话沟通。 底薪+提成+奖金+出差补贴+话贴+五险提供标准间宿舍
岗位职责 1、负责区域的工作开展，负责公司产品的销售及推广，根据市场营销计划，完成部门销售指标； 2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，承担本区域的销售任务、回款目标； 3、定期上报本区域客户信息，开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导； 5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；进行市场调查，挖掘有市场潜力的地区和客户； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划； 7、指导并扶助区域人员业务的管理； 8、协助大区经理完成销售目标； 9、完成上级领导交给的其他工作任务。 任职资格： 1、大专及以上学历； 2、工作地点：南通，能够适应出差； 3、2-3年以上销售管理工作经验； 4、具有敏锐的观察力，良好的沟通协调能力，计划组织能力，判断决策能力及执行力； 5、具备较强的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，有责任心，能承受较大的工作压力； 7、有团队协作精神，勇于挑战。 公司提供具有竞争力的薪酬和福利，有意向人员可提前进行电话沟通。 底薪+提成+奖金+出差补贴+话贴+五险提供标准间宿舍
业务经理岗位职责
职责一：业务经理岗位职责 一、在总经理领导下，全面负责市场部的各项工作，并承担责任。 二、建立建全内部规章制度，并监督执行。 三、根据公司总体发展规划，制定本部门的营销计划、进行任务分解和实施，带领部门员工完成公司下达的各项任务指标。 四、对本部门的任务指标完成情况负责。 五、组织进行市场调研，提交分析报告，制定相应对策。 六、负责组织建立完善的客户服务体系，规范客户档案管理。 七、指导、培训部属，提升部属综合业务能力，科学管理，营造良好的职场氛围，建立稳定、热情、高效的销售团队。 八、组织与其它部门的协调配合工作。 九、定期主持召开部门会议，总结市场业绩达成情况，指导员工行动。 十、负责就部门的人员调配、薪酬分配、晋升情况向总经办提出建议方案。 十一、把握合肥整体楼盘分布情况，面积、交房日期、基价、房型等。 十二、每日组织早会的开展，了解组员的每日动向。 十三、每月25日前向总经理提交《述职报告》下月工作计划，并口头汇报思想。 职责二：业务经理岗位职责 1、根据公司整体规划，制订市场拓展计划。 2、积极开展市场调查、分析和预测。 3、负责对业务工作进行分析、管理和实施。 4、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率。 5、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。
6、认真分析市场状况，为分公司经营管理出谋划策。 7、对外公关品牌宣传，扩大公司品牌市场占有率。 8、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作。 9、定期汇报业务工作情况，及时调整方向与运作部门保持密切协作。 10、依据公司经营计划，提出全公司服务人员教育训练计划，并编审所需的教材，以提高服务人员的技能与素质。 11、按时完成总经理与店经理交办的其他工作。 职责三：业务经理岗位职责 1、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 2、根据公司营销战略，制定自己团队的销售目标与计划； 3、跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案，最终完成公司的规定的销售目标； 4、打造精英团队，组织建立、培训下属、具体分工、建立监督奖励、惩罚制定，协调好个职位及团队合作关系，并在上级的指导下，完成目标； 5、作为公司于客户的桥梁，要及时反馈客户信息； 6、积极配合公司的品牌战略，统一口径对外宣传，维护公司形象； 7、处理客户反映的售后问题，并及时做到沟通与跟进；服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段，做服务就是做销售，做销售就是做服务，用最大的努力去追求客户的满意。在与客户沟通时，完善的售后服务也是销售过程中谈判的重要筹码。 8、带头做好销售工作，并协调好销售、送货、服务以及售后过程；销售过程包括联系客户、了解客户需求、推介产品、下单、跟进生产进程、跟进送货情况、收集反馈信息、处理售后。 职责四：业务经理岗位职责 1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责； 2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；
业务部门经理职责范本
岗位说明书系列 业务部门经理职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-87849 业务部门经理职责 Business Unit Manager Duties 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 业务部门经理岗位职责 1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公下达的经营责任指标。 2、确保每月的项目回款、发票正常收回。 3、合理使用资金，加快资金的周转率。 4、控制库存，实现动态库存的零管理。 5、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。 6、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。
7、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。 8、完成项目方案的制定及合同形成、标书制作。 9、密切与客户及供应商的工作合作关系。 10、每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态。 11、对于重点项目、重点用户应及时申报公司，并动用公司人力、财力、技术等资源来保障项目的成功(以书面形式申报)。 1、严格按项目执行计划书执行，为验收做好全部准备。 12、每季制定对新产品推广计划，并按时实施完成。 13、开拓新市场，增加新客户。 14、组织本部门员工业务培训。 15、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。 请输入您公司的名字 Foonshion Design Co., Ltd
外贸业务经理工作岗位职责
外贸业务经理工作岗位职责 1、在总经理的指导下，负责制定年度，季度销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略。 2、执行公司的规章制度，完成公司下达的各项经济指标；定期召开业务会议，总结工作，及时掌握部门的业务进展和经济效益情况，妥善安排业务工作，抓好部门双文明建设。 3、搜集和积累信息资料，分析市场动向，选择适当的销售市场，开发进出口业务。 4、建立和发展客户关系，对客户进行调研、确定并认真签订合同，制定切实可行的经营方案，报公司批准。 5、在分管区域内争取订单，巩固老客户，争取新客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并付诸实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监督，指导相关业务员或业务助理完成订单，直到货物安全出运。 6、带领、辅导下属职员完成公司制定的月度、季度、年度工作指标。每周收取下属职员的工作报告，并针对性的给出辅助、点评。 7、指导、管理、监督下属职员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。 8、督促部门职员按质量管理要求建立健全各类业务台帐，加强各类业务合同、协议的规范化管理。做好报表统计工作，并及时送交有关部门。做好月/季底报表与年度报表总结工作。 9、组织职工认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质，培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。 10、主动做好与各部门的沟通和协调工作，并及时与客户协调。如：供样周期，样品技术要求等以满足客户要求，最大限度地满足客户所提出的要求。 11、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类转交外协部（或技术部）处理，并把处理结果及时反馈给客户，做好与客户的沟通，做好售前，售中，售后服务。 12、负责销售团队的日常工作管理，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提高工作效率. 13、确保部门内应做应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性，并对此负责。 14、服从工作安排，及时完成公司交办的其它工作任务。 壹门阔饰品（香港）有限公司
业务经理助理岗位职责
业务经理助理岗位职责 【篇一：总经理助理工作职责】 总经理助理工作职责 直接上级: 总经理 主要职责： ◆助理工作： 1．协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务； 2．及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理协调各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况； 3．协助总经理收集各部门重要报表，并校对各项重要数据，根据核对结果对各部门进行绩效考核，并根据绩效评价结果实施对员工的奖惩工作； 4．负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，并检查督促会议决议的贯彻实施； 5．负责公司行政文书档案的管理工作及各部门文书资料收集归档管理工作，进行业务指导； 6．负责组织公司通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作； 7．协助总经理与供应商建立良好的合作关系，并负责做好公司重要来宾的接待安排及重要会议的组织与会务工作； 9．完成公司领导交办的其他工作任务； ◆行政事务 1．本着合理节约的原则，组织公司办公费用的计划、编制月度后勤用款计划； 2．组织协调公司年会、员工活动，负责外联工作； 3．管理公司重要资质证件；（财务？） 4．做好办公室人员考勤和处理各种假期；（办公室助理?） 5．协助总经理筹备及发放日常福利、节日福利； 6.负责做好公司经营用水、电管理工作。定期组织检查和维修计量器具，抓好电器设备和线路的保养维修工作，加强用水、电费用核算，及时交纳水、电费； 7．负责公司内部治安管理工作。维护内部治安秩序，搞好治安综合治理，预防犯罪和治安灾害事故的发生，保护公司财产的安全，确保工作的顺利进行；
8．按时完成公司领导交办的其他工作任务。 ◆人事事务 1．协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收 集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等； 2．办理人事录用、解聘、缴纳社保和劳动年检等相关手续； 3．协助相关部门计算员工薪资、福利，参与薪酬与福利调查； 4．建立并管理员工信息资料及各类人事资料； 5．执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜； 6. 协助总经理完成对员工的年度考核； 7. 协助修订员工手册； 8. 改进、完善并监督执行公司考核体系和规范； 9. 向员工解释各种相关制度性问题； 10. 根据公司业务发展情况和市场水平，制定合理薪酬调整实施办法；总经理助理岗位职责是什么 1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋 助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。 2、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。 3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。 4、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。 5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或 建议，供总经理决策。 6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。 7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。 8、负责保管使用企业图章和介绍信。 9、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。 10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。 总经理助理岗位职责 一。要认清自己，处事有原则。找不准位置，也就找不准工作的立 足点、切入点、着力点，工作起来也就找不着“感觉”。 总经理助理处于“总管家”与“不管部长”的双重位置，围绕着中心工作，上协调领导，下联系群众，事务、政务都要过问，其他部门管
业务部门经理岗位职责(2021版)
( 岗位职责 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 业务部门经理岗位职责(2021 版) Regular daily safety management training, and establish a system to control and improve the company's sudden accidents.
业务部门经理岗位职责(2021版) 1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公下达的经营责任指标。 2、确保每月的项目回款、发票正常收回。 3、合理使用资金，加快资金的周转率。 4、控制库存，实现动态库存的零管理。 5、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。 6、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。 7、推进公司的企业 文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精
神，提升公司核心竞争能力。 8、完成项目方案的制定及合同形成、标书制作。 9、密切与客户及供应商的工作合作关系。 10、每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态。 11、对于重点项目、重点用户应及时申报公司，并动用公司人力、财力、技术等资源来保障项目的成功(以书面形式申报)。 1、严格按项目执行计划书执行，为验收做好全部准备。 12、每季制定对新产品推广计划，并按时实施完成。 13、开拓新市场，增加新客户。 14、组织本部门员工业务培训。 15、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。 云博创意设计 MzYunBo Creative Design Co., Ltd.
业务经理岗位职责范本
业务经理岗位职责范本 岗位名称：业务经理 直接上级：总经理、副总经理 下属岗位：营业部财务、收银、营业员、业务、司机 工作性质：公司商品的市场营销及售后服务 管理权限：受总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务 管理职能；负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理，对所承担的工作负责 主要职责： 1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责；
2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责； 3、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核； 4、根据公司的营销政策，领导其销售工作，经常向总经理、副总经理汇报销售情况，与店经理、财会部门沟通、协调。 5、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。 6、负责编制年季月度产品销售方针目标。并按时交计划与总公司、营业部、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。
7、全面调动销售人员的积极性，建立完善的业务网络，扩大市场的覆盖面与加大市场占有率，并经常保持上、平，下级联系，及时组织供货。 8、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，经常走访客户，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。 9、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。 10、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益 11、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表； 12、负责营业部销售调度及运输工作。及时汇总编制商品需求量计划，合理的平衡产品供货计划，做好各营业部联络工作，组织商品的运输、调配，完善发运过程的交接手续；