怎一个爽字了得
怎一个爽字了得——Q冰淇淋营销策划全案
冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。
然而，就在2002年的冰淇淋行业，在A市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为2002年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。
这个品牌就是我们全程服务的A食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情还要从头开始说起。
2002年3月。
经朋友介绍，A食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山，没有多余的话语，王总直接将A食品公司的问题摆在了我们的面前。
A食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今天，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。
消费旺季就要到了，公司是要继续运做下去还是停产解散呢？要继续运做的话还能运做吗？不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希望我们能化腐朽为神奇，能给A食品公司一次重生的机会。望着王总充满期待的眼神，不知是被王总的精神打动了，还是想向我们自己这群相信智者生存的人做一次挑战，我们决定为A食品公司服务一次。
可是该怎么来运做呢？
没有资金，没有品牌，没有渠道。。。。。。我们所拥有的只是年青的激情和王总的期待与信任，
还有肩上的一份道义责任：四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。
很快，我们从刚才的激情中醒过来，我们明白，我们接受了一项几乎不可能的任务。开弓没有回头箭，我们开始了自己的无本营销之路。
冰淇淋市场：一半是海水，一半是火焰
通过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰琪淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升（相当于25到30支的冰琪琳），未来20年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰琪淋消费国，所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺中国市场。市场上冷饮品牌众多，竞争激烈，同时新的品牌不断面世，营销花样层出不穷，让人眼花缭乱。除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰激凌市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战场”，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。
在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。
一切从头来过
在A食品公司目前的状况下，品牌、整合、传播等概念离我们是那么遥远，我们第一次感到了束手束脚，抱怨无法解决任何的问题。事情是辨证的，有弊必有利，虽然资源的匮乏在这儿限制了我们，但在另一方面却让我们避开了与冰淇淋大品牌的冲突和竞争，我们只能在它们忽视的方面入手，必须创新。
重新切入市场必须在短时间内塑造一个高知名度的品牌，没有传播费用，怎么办？唯一的一个免费的传播途径也是最好的最有效的一个传播途径就是消费者的口碑，而要实现消费者传播就要求我们的产品必须能让消费者在最短的时间内产生认可，巡视A食品公司现有的产品与市场上竞品全无二样，缺乏独特的卖点。必须推新品，通过新品来传播品牌打开市场。
1．反璞归真的差异化卖点：新品诞生
对于别的公司来说推出新品易如反掌，但对于A食品公司来说谈何容易，撇开新品独特的卖点先不说，仅在资金方面推中档新品对于目前的A食品公司只能是天方夜谈，虽然早已经确定走低档路线，可5万元能推出什么新品呢？
低档产品虽然售价低，只有0。5元，但企业的生产成本是0。2元，通路费用至少0。2元，如果再算上企业的其他费用，就毫无利润可言，直接进入亏损。在生产原料中，鲜牛奶的价格最高，如过去掉不用企业的利润就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶还叫冰淇淋吗？那不就成了80年代流行而现在早已消失的冰棍了吗。现在冰淇淋的口味已经变的异常丰富，成为一种重要的市场竞争手段，这种与潮流背道而驰的口味，消费者能接受吗？
我们就像发现新大陆一样，眼睛立刻亮了起来。在我们做的市调中发现，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能——解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。
经过分析我们还发现，冰淇淋不解渴、油腻就好似因为原料中奶油的存在，如果去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品成本降低，功能明确单一——解渴，凉爽，与市场竞品诉求点截然不同，形象个性鲜明，过口不忘。一个石头，击中了两只鸟，好！
虽然这是个绝好的机会和产品，但我们在最后决定时还是慎之又慎，
因为我们只有一次机会，我们输不起，一旦决定了不论是对还是错，我们只能在这条路上走到底了。
2．产品命名
在给新品命名时，我们一气呵成。
良好的开端是成功的一半，发现了市场的空白，找到了企业东山再起的机会，那种仿佛成功就在眼前触手可及的感觉太棒了，宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了！新品就顺理成章的被命名为“爽”了。
其实，“爽”就是我们新品的消费诉求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。试想，在闷热的夏日你吃过油腻的奶油冰淇淋能感觉爽吗？答案肯定是否定的。我们的新品就是要你凉到底，解渴不油腻，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。
3．目标消费者
冰淇淋的主流消费者是青少年，这也是几大巨头全力争夺的市场。“爽”的消费者却微有不同，因为爽是新瓶装旧酒，与80年代的冰棍是一样的，现在的25——35年龄段的人群对那时的冰棍仍留有美好的印象。我们对爽采取了与以前冰棍一样的包装，当这部分消费者看到“爽”时就会生出一种亲切感，勾起他们对儿时美好的回忆。但在目前状况下以他们作为目标消费者是错误的，只能作为第二消费目标人群储备，因为他们现在大多事业有成，成为了社会中坚，对冰淇淋消费很少，对于他们只能走怀旧路线，而这需要大量的传播宣传费用。我们只能望洋兴叹，舍此而顾彼，以青少年市场为第一目标。
虽然近几年人们的生活水平有了很大提高，但A市的消费水平仍然一般，尤其在非生活必须品上。中高档冰淇淋的市场主要是大学生和社会青年白领，而中小学生依然是不折不扣的
中低档消费者，中小学生喜欢新鲜事物，兴趣转移快，口味不固定，虽然国内有很多品牌也瞄准了他们，一直在走平价这条路线，但产品口味上并没有什么创新，只是在包装和产品名称上做文章。如果这时我们突然以与众不同的口味标新立异的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比，我们的产品功能是那么直接快速，立竿见影，根本不用我们多做解释和宣传，印象自然深刻。
最后，为了让产品更有吸引性，我们针对中小学生喜欢甜食的特点，在产品配料中多加了食糖，更符合中小学生的口味。
免费比利润重要
与其他新品上市不同，“爽”的上市没有铺天盖地的广告，没有大张旗鼓的公关活动，没有数量众多的销售人员，一切都是那么悄无声息。这固然受条件所限，但另一方面我们也非常清楚，这块市场是完全开放的，没有任何壁垒，谁都可以进入，第一个进入者就是第一品牌，所以我们的行动一定要快，要隐蔽，减少中间环节，渠道直接确定为厂家——终端——消费者的扁平化模式。冰淇淋市场竞争非常激烈，由于我们是小企业的新品上市，好多终端对我们的新品并不抱什么信心和希望，所以直接铺货非常困难，即使货铺下去效果也难以保证，在这种情况下，我们决定用中小企业常用的“渠道倒立”方法来做市场，但我们这个渠道倒立与一般的渠道道理是有区别的，我们直接从消费者作起，从学校作起，启动市场拉动终端。
进入市场的途径有千百种，我们选择了一条捷径：免费。在市场启动阶段，免费比利润重要，普及比稀有重要，尤其在快速消费品行业，免费就是百试不爽的不二之选。
1．新品上市推广指导思想
虽然成功能够路不同，各有各成就，但每一次都决非偶然的，需要精思熟虑，面面俱到，一着不慎就会前功尽弃，全盘皆输。
A市共六个行政区，学校众多，面积大，如果在市区全面上市仅靠十个销售人员简直就是天方夜谈，我们决定缩小范围，集中力量，一个区一区的推广上市，一个区精耕巩固后再进行下一个区的推广。首先选择了位于最东面的区，然后再选位于最西面的区，一东一西，从两边向中间渗透，用市场地理位置来造势，每一次活动都力求费用最少，甚至零费用，而活动效果最好。在目标区域内，从地理位置上选择分布均匀代表性比较强、有利于我们产品推广的二十家学校为重点突破口，，在巩固他们后，立即以它们为中心，以点带面，迅速向周边店铺扩散，以期能在短时间内形成一张强大的终端销售网络。
在选择销售终端时，我们有自己的一套标准，并不是胡子眉毛一把抓，有所不为才能有所为。在选择终端时我们首先排除了各类商超，进商超对任何一个快速消费品来说都有着无穷的诱惑，我们也不例外。但我们的产品是低档产品，售价0。5元，利润仅在20%——30%之间，而进商超的每年进场费是1万元，25%的扣点，再加上名目繁多的其他费用、节假日的低价促销，各种竞品的排斥，最后只能赔钱赚吆喝，没有丝毫的益处。所以在终端上我们只选择几种：杂货店、夫妻店、冷饮摊、社区小店等。我们的这种选择也弥补了我们销售人员数量不足的劣势。
在各类学校中我们重点在普通中学推广，因为这类学校学生的消费低，与我们产品路线一致，同时这类学校比起重点中学来管理不严，产品促销活动好进行。之所以不首选小学，是因为考虑到他们的身体一时难以适应我们的新品。
2．促销准备
选定目标区域之后，对各个学校及周边零售终端进行了详细摸底调查建立了档案，绘制了终端分布图。划分片区，分派任务到组到人。
为了确保新品上市成功，我们又从其他部门抽调了二十人，加上我们作业人员，与原来的十个销售人员共四十人，两人一组，共分二十组，每一组一家学校，一条印有“A食品公司新品爽冰淇淋上市，免费品尝”的横幅，一人一件T恤。在新品上市前，我们进行了严格的集中培训。
3．促销与铺货
免费品尝活动共进行了两天，一天一次，时间定在了学校中午放学时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品尝冰淇淋的数量限制在200枝，这样一来每一次都有很多同学无法品尝到免费的冰淇淋，而品尝到的同学则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他同学，引起他们的兴趣，钓足了他们的胃口，争着以一尝为快，盼着第二次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，吃到我们冰淇淋后和他们想象中的那种感觉又相吻合。人和天也帮助，活动当时恰逢当地天气异常炎热，品过我们新品后，那种“爽”的感觉立刻传遍了全身，新品的鲜明个性被表现的淋漓尽致，新品的感觉与低价立刻征服了他们。
我们看到新品已经有了良好的市场反应，在第二天的免费活动时告诉学生从明天起在学校周边的小店里都有我们的产品，并且价格是试销价，只卖0。3元，后天价格恢复0。5元的正常价。之所以这样定价，是因为消费者有买涨不买跌的习惯，我们充分利用这点，让消费者来购买我们的产品，冲击其他产品，让终端尽快树立对我们产品的信心。实际这时，我们还没有向这些终端铺货，虽然这招很冒险，但我们当时对成功已经充满信心了。对于终端，我们并没有消极等待消费者来推动，而是对目标终端采取了欲擒故纵的策略，同时给了终端一个诱惑性非常大的促销措施。
第二天的免费品尝活动一结束，我们立即开始了终端铺货。根据我们的估计这些终端明天肯定会有很多学生来买我们的冰淇淋，因为天气预报说明天温度将创新高，天气更加闷热，而我们的产品在这时的切入已经成了学生们解渴的第一选择，其他冰淇淋的解渴效果与我们相比则相形见绌。所以我们估计一家小店一天200枝是肯定不够的，断货是必然的，但我们决定一家就供300枝，就让市场断货，把消费者和终端店主的需求钓的高高的，后天才开始大规模供货。
对终端的诱惑性销售措施是，试销的200枝冰淇淋全部销售所得归店里所有，但条件是售价只能是0。3元，否则一切免谈。面对送上门的财神，各终端大喜，纷纷表示全部接受并遵守，并表示做为第一品牌向消费者推荐。
果不其然，第二天，天气出奇的热，我们的冰淇淋成了市场抢手货，个个终端向我们打电话
紧急定货。
新品上市一举成功，“爽”一炮打响。接下来，我们如法炮制，当我们才完成第二个目标区域的推广计划时，通过消费者的传播新品已经成了全市的知名品牌了。剩下的任务只是销售人员对市场查缺补漏和补货了。
4．活动费用预算
两次的活动费用一直在我们的控制之内，真正做到了少花钱多办事。详细费用清单如下：
横幅20 条：2000元；
T恤衫40件：400元；
促销用冰淇淋（成本价）：5600元。
共计8000元。
简简单单做终端
我们深知，消费者当中不会有超过10%的人指名购买某一品牌的产品，而受现场人员、环境与宣传影响的人则接近60%，在二三线市场，则这种影响就更为明显。面对各个品牌的终端拦截，想取得更多的发展也会较为困难。何况，各巨头价格战已经开打，开始向低档产品延伸。这种现象现在虽还未在我们身上表现出来，是因为终端现在正和我们的产品处于蜜月期，一旦过了蜜月期，他们对于产品的热情就会慢慢减下来。如果再考虑竞品的促销，他们极有可能移情别恋，而我们作为一家小企业，是没有足够的资源和他们做长久的竞争的。所以我们要未雨绸缪，强化终端占领。
虽然现在厂家对为了争夺终端想尽花样，手段极尽复杂，但对终端的吸引不外乎好的产品和销售政策。好的产品我们已经有了，我们必须拿出一个好的销售政策，来长久的笼络终端。我们发现在中低档次的冰淇淋销售中，厂家给终端的利润并不高，如1。5元的售价中，终端只得0。3元。我们决定用高返利于终端，我们的产品零售价是0。5元，我们给终端的利润是0。3元，这样一算，终端卖一枝1。5元的产品和卖一枝我们0。5元的产品利润一样，而我们的价位更低，更能走货，在同一时间内，销售他们的一枝，而我们的却能销售二至三枝，这样终端对销售我们产品的积极性大大提高，成为我们的最好的终端促销员，销量也节节见涨。虽然我们的利润少了，但我们的销量上来了，我们的终端更稳固了。就这样，消费者与终端互动，一拉一推，形成合力，市场高速扩展，我们的成功就变的事半功倍了。
独木不成林，长久而言，单一产品撑不起一个企业的发展。我们借着“爽”的成功，一鼓作气，推出了同等价位的其他口味冰淇淋，大大丰富了产品线，形成了以“爽”为主打产品，以其他为策略产品和发展产品的格局。虽然后来市场上出现了和“爽”一样的产品，但远远不能和“爽”相提并论，我们的新产品已经稳稳占据了市场的领导地位。
结语
就这样，在短短四个月，“爽”红透市场，成为了市场第一品牌，消费者在短时间内接受了这一品牌，成为新品牌、新产品营销策划的经典之作。
“爽”冰淇淋之所以能在资源非常匮乏的情况下，在这么短时间内大获成功，事后总结时我们认为这首先是企业游戏策略的成功。在现在的营销状态下，市场的运做方式一般有两种，一是用巨额广告狂轰滥炸炸出需求来，这种方式是大企业的游戏，而许多小企业不明就理的糊涂的参与进入，被大企业牵者鼻子走，按照大企业的游戏规则来竞争自然必输无疑，最后做了市场竞争的牺牲品还不知道。所以小企业若要在竞争中胜出，就必须敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，这就是另外一种运做方式——用心寻找发现市场中存在的需求并立即满足它，快速填补市场空白。市场需要的就是合适的，即使这种需求很小，可对于小企业来说利润空间却已经足够了，只有找到这样的空间才能按自己的游戏规则来进行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面对这样的市场机会，大企业因为自身运做成本问题一般是不会涉足的。
成功的第二原因是产品差异化的成功。在产品同质化日益严重的今天，对于体制灵活小企业来说在市场细分基础上进行创新就是出路，创新才是根本，要敢于打破思维习惯，关注市场变化，重新审视市场环境，以从中发现新的机会。“爽”就是从市场中发现机会，以鲜明口味标新立异，与主流产品截然不同，一上市即获成功。找到一个好的差异化产品定位就是营销成功了一半。
第三个因素是战术的成功。A食品公司首先明确目标消费群体，集中资源，合理规划，以点带面，充分利用消费群体的口碑和天时变化，速战速决。在渠道运做上不好高骛远，从自身实际出发，寻找适合的终端，本着薄利多销的原则，制定强有力的销售政策，让利于终端，抓住了终端问题根本，不留后患。在整体上，A食品公司牢牢把握住市场主动权，巧妙的周旋于消费者与终端之间，处处借力，让消费者与终端相互推进，形成倍数效应，四两拨千斤，事半功倍。虽然好策略能创造竞争力，但执行有力、准确快速的策略更能创造竞争力，所以强而简洁有力的执行力度也是确保成功的一个关键因素。
总之，成功的天时地利与人和，一个也不少。
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故乡优秀作文300字8篇
故乡优秀作文300字8篇 故乡优秀作文300字8篇 故乡是出生或长期居住过的地方，家乡，老家。下面是小编帮大家整理的故乡优秀作文300字，仅供参考，希望能够帮助到大家。 故乡优秀作文300字篇1这些天西安老阴阴的，弄得我的心情也跟着阴阴的。好怀念家乡的秋天啊！这个时候虽然天气转凉，但现在应该是天高云淡，让人神清气爽啊！ 以前一到休息的时候，我最喜欢坐在小院子里，看着《红楼梦》，旁边放一盘刚摘的小果子123（馋猫的最爱，而且我家刚好种了三棵果树），累得时候抬头看看天，有时候真的是一丝云都没有，只有碧蓝的天空和暖烘烘的太阳，有的时候可以看到多变的云彩，想象一下下一时刻它会变成什么样子。那感觉“怎一个爽字了得！” 初秋是那边最好的时候了吧！没有夏日那样要烤化人的太阳，也没有冬天地冻三尺的寒冷。有人会说春天呢？那不是应该是万物复苏，蝴蝶飘飞的季节吗？这样说肯定是没有在大北方待过。我家的春天，最明显的特征应该是风，飕飕
的，刮的电线直响，等树上长了叶子已经是夏天了。 来西安这几年，一直都没有看到过那样的蓝天，那样令人心旷神怡的好天气。这里的秋天，除了淅沥的小雨就是闷死人的阴天，太阳十来天都不露个脸儿。处在林立的高楼中，抬头看看与楼同色的四方天空，真的非常怀念家乡！ 故乡优秀作文300字篇2我的家乡在贵阳市，那里是个风景优美，物产丰富的地方。我家乡的特产不但品种多得数不胜数，而且味道很好，很多人都慕名而来，都想品尝一下。我家乡的特产分别有：胖大的闸蟹。鲜美的螃蟹。软绵绵的珍珠饴。独特的烧饼夹里脊。但是我更喜欢硕大的石榴。 石榴的外表像洋葱，叶子长圆形，外皮不像火龙果那样鲜红，也不像香蕉那样金黄，不像西瓜那样光滑，也不像菠萝那样扎人，而是带着一点黑红黑红斑点的花红色外皮，看上去真像一个长满斑点的农村小姑娘，可能这时有人会认为这水果的外表都这样难看，里面一定会更难看，而且很不好吃，不过我先告诉你，你可别以貌取人。 石榴外表虽然不好看，可是内部却比外面漂亮的多，而且个个红光闪闪，看起来真像三四十个红宝石同时发光，会刺得让你张不开眼睛，当你张眼睛的时候让你看到的是无比鲜红无比美丽的果实，保证让你看了就眼馋。 石榴的果实这么漂亮已经让你大饱眼福，下来美味无比
何为幸福
何为幸福 幸福是什么概念？以前从未去深究过，也从未去从发自内心去想起过。如今作为大二的我，即将要出去的我们，就快要告别校园生活了，此时此刻内心有种不舍，在大学生活未到尽头的我们，以前是从未去考虑过这样的事情的。 幸福的定义也有很多，每个人对此的见解都各有不同的感受。有人说幸福是懵懂中有点青涩的味道，有人说幸福是在失去某样东西后才知道要珍惜，也有人说根本就不知道幸福是什么，那么何为幸福呢？在每个人心中，它对自己又究竟有多少分量呢？可能唯有自己的感受才知道。 幸福有专门的专业术语定义，当它具体化时，就成为人们内心的感受了。幸福是怀有一颗感恩的心；拥有一个健康的身体；有一帮值得信赖的朋友；有一个和睦的家庭和一个充满希望的明天。这就是幸福，从自己到家人再到朋友，有一个美好的氛围和充满阳光的未来，这是大多数人所希望的那样，我们也不例外。作为目前的我们恐怕最希望的就是找到一个自己满意的实习单位，家人健健康康的，然后能用自己的双手去创造财富，能养活自己，立足于社会。 有要好的朋友，能有共同兴趣爱好的朋友，可以在接下来离校的日子里，可以去好好的玩一下，做自己想去做的事情，开开心心的度过每一天。不会留下遗憾，拥有一个美好的回忆，而不是终日郁郁寡欢，得过且过，在以后回想起当初的日子不再后悔就行。能在篮球场和同学一起玩篮球，体验那种汗流直下的感觉，用我们的话说，怎一个爽字了得！可以在操场尽情的跑步，可以开心的玩乒乓球······至少我们不会感觉无所事事，终日沉迷于网络游戏中。虚拟的世界总是有限的，现实总该是要面对的，我们要有作为一个大学生应有的精神面貌。虽然谈不上不已物喜，不已己悲的那种境界。但我们总能做到微笑面对每一天吧。
这次第,怎一个愁字了得!《声声慢》(2)意思-赏析
这次第，怎一个愁字了得！《声声慢》(2) 意思|赏析 乍暖还寒时候这一句也是此词的难点之一。此词作于秋天，但秋天的气候应该说乍寒还暖，只有早春天气才能用得上乍暖还寒。这是写一日之晨，而非写一季之候。秋日清晨，朝阳初出，故言乍暖；但晓寒犹重，秋风砭骨，故言还寒。至于时候二字，有人以为在古汉语中应解为节候；但柳永《永遇乐》云：薰风解愠，昼景清和，新霁时候。由阴雨而新霁，自属较短暂的时间，可见时候一词在宋时已与现代汉语无殊了。最难将息句则与上文寻寻觅觅句相呼应，说明从一清早自己就不知如何是好。 下面的三杯两盏淡酒，怎敌他晓来风急，晓，通行本作晚。这又是一个可争论的焦点。俞平伯《唐宋词选释》注云： 晓来，各本多作晚来，殆因下文黄昏云云。其实词写一整天，非一晚的事，若云晚来风急，则反而重复。上文三杯两盏淡酒是早酒，即《念奴娇》词所谓扶头酒醒；下文雁过也，即彼词征鸿过尽。今从《草堂诗余别集》、《词综》、张氏《词选》等各本，作晓来。
这个说法是对的。说晓来风急，正与上文乍暖还寒相合。古人晨起于卯时饮酒，又称扶头卯酒。这里说用酒消愁是不抵事的。至于下文雁过也的雁，是南来秋雁，正是往昔在北方见到的，所以说正伤心，却是旧时相识了。《唐宋词选释》说：雁未必相识，却云旧时相识者，寄怀乡之意。赵嘏《寒塘》：乡心正无限，一雁度南楼。词意近之。其说是也。 上片从一个人寻觅无着，写到酒难浇愁；风送雁声，反而增加了思乡的惆怅。于是下片由秋日高空转入自家庭院。园中开满了菊花，秋意正浓。这里满地黄花堆积是指菊花盛开，而非残英满地。憔悴损是指自己因忧伤而憔悴瘦损，也不是指菊花枯萎凋谢。正由于自己无心看花，虽值菊堆满地，却不想去摘它赏它，这才是如今有谁堪摘的确解。然而人不摘花，花当自萎；及花已损，则欲摘已不堪摘了。这里既写出了自己无心摘花的郁闷，又透露了惜花将谢的情怀，笔意比唐人杜秋娘所唱的有花堪折直须折，莫待无花空折枝要深远多了。 从守著窗儿以下，写独坐无聊，内心苦闷之状，比寻寻觅觅三句又进一层。守著句依张惠言《词选》断句，以独自连上文。秦观（一作无名氏）《鹧鸪天》下片：无一语，对芳樽，安排肠断到黄昏。甫能炙得灯儿了，雨打梨花深闭门，与此词意境相近。但秦
中考满分作文范文成长的蜕变900字篇一
中考满分作文范文成长的蜕变900字篇一 在人生的道路上，我们每个人都留下了自己的脚印，不管它是清晰的，还是模糊的，这都是我们成长的记录。而每个人所留下的脚印却是不同的，有的很深，有的很浅，有的歪歪扭扭，有的整整齐齐，在这十三年里，我走得很艰辛，有酸楚，有泪水。 儿时的我，受父亲的影响，父亲的球技很高超，却从来不肯让着我，在我一次次失败后，便肿着哭红的眼睛在妈妈面前诉苦。妈妈看着我这么伤心的模样，便对爸爸说：让让她吧，她还小呢，你都多大的人了，还跟小孩子一般见识。爸爸听了，却说：孩子她妈，你知道什么?便又回过头对着我说，孩子，任何事只有自己拼搏才有意义，在成功之前，必须先接受失败的挑战。虽然我当时无法明白他那语重心长的话，但我知道或许那些话对我很有意义。 渐渐地，我长大了。上学后的我，虽然懂事了，但妈妈总会用她那不放心的眼神看着我说：你哟，什么时候才能长大啊?直到发生了这样一件事情之后，母亲才对我展开笑颜。在我10岁那年，我走在街上看到和我差不多大的孩子都会骑自行车，而且看他们的那些个模样，怎一个爽字了得。我暗自下定了决心：我也要学!可是妈妈却坚决反对，她说我年纪还太小，学不会，她不放心，怕我摔了，怕我伤了，可是在我不断地纠缠下，妈妈拗不过我，终于答应了。但是怎么就天有不测风云啊，在我自学自行车的摇篮曲中，一个穿得破烂不堪的小女孩被我挂伤了。我满怀愧疚地对她道歉，并还提出送她回家，因为她太小了，我不太放心，回到她家之后，我才知道，原来好是个孤儿，从小跟一位大约八十多岁的老人住在一起，那老人约摸就是她在这世上的亲人了吧。我便说：小妹妹，我会经常来看你的。后来我也做到了。常去看她，给她带点好吃的，把我穿不了的衣服给她。当妈妈得知这件事后，她常会用欣慰的眼神看我。 我的数学成绩一直不是很理想，每次考试都与及格擦肩而过，望着及格线，我觉得触手可及，但又总是扑空。虽然我平时不是不努力，我也有认真听课，或许我就是人穷怪屋场怪我自己脑子太笨，这使我自己也很懊恼。也因此，我受到父母的多次责备，每次我那不争气的眼泪都稀里哗啦往外跑。可是，这些又有什么呢?其实，成长就是如此的呀，充满七彩的阳光，有着成功的快乐，平淡的踏实，奋斗的激情和无边的浪漫。
李清照词中的愁
李 清 照 词 中 的 愁 姓名:赵国辉 学号:B11090109
李清照词中的愁 作者:赵国辉 摘要：“愁”字在李清照的词作中频频闪现，就是那些通篇找不出“愁”字的词作，其表现的情绪，也大多与“愁”结下了不解之缘，或是少女的淡淡轻愁，或是闺中少妇的闲愁，或是离愁，或是“双溪舴艋舟”都“载不动”的愁，或“怎一个愁字了得”的愁。在群花争艳的宋代词苑中，李清照的词可谓独树一帜，而在这位言愁高手的笔下，有她的寂寞深闺的思愁，缠绵悱恻，闲适慵懒，孤灯难眠，愁意不减；有她借景抒情的悲愁，赏花饮酒，含蓄委婉，意味深长，挥之不去；还有她的思乡忧国的哀愁，柔中带刚，愁损北人，国运维艰，愁压心头。她的词作虽不多，可是运用“愁”字却非常之多，这在历代词作中实属罕见，在宋代言愁词中占有非常重要的地位，李清照也是宋代杰出的女文学家。 关键词：李清照; 词; 愁情别绪; 愁; 封建观念 从古到今，诗词歌赋，处处见愁情，处处言愁。多少文人骚客喜欢用愁情来抒发自身的深闺情愁、离愁别绪、忧国忧民、郁郁不得志的思想感情。“愁”是中国古典文学作品中的一种常见的书写主题，也是历代文人骚客常常抒发的一种思想情怀。有直抒主题，直接用“愁”来点明主题的，也有隐喻愁怀，未见“愁”字而处处带愁情。如：南唐后主李煜的“问君能有几多愁？恰似一江春水向东流”（《虞美人》）。宋代文学家范仲淹的“明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思雨”（《苏木遮》）。而宋代婉约词的词作中，更是随手可拾，随处见愁情。以柳永和李清照
最为突出，柳永的“离愁万绪，闻岸草，切切蛩吟如织”（《倾杯》），而李清照的言愁词更是愁中见真情，令人无不为词人的愁情所感动，亦使人回味无穷。 从花朵的细微变化中，敏感的清照，参悟到了自身的生命状况,时光与青春,将在“雨疏风骤”中消去么？伤感自然而然占据了词人心头。丈夫的出仕远游，带走了她生活中聊以自慰的“同志”乐趣。“花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。”普天下聪慧而又多情的女子，谁没有过类似的情感体验呢？只是道不出罢了。“新来瘦，非干病酒，不是悲秋凝眸处，从今又添，一段新愁”。(《凤凰台上忆吹箫》)在思念丈夫的离愁里，一定还有别的感伤。 在她的前期词作中，常常浸满了闺中闲愁和思夫的离情别绪，深婉而又细腻，在“人比黄花瘦”的清瘦和憔悴中，自有一段蹙眉美人的清韵。她的“愁”，来自以下几方面的途径：在悠久的中华文化滋养下成长的李清照，不可避免地受到无处不在的“忧患意识”熏染；家庭内对她性格与天份的完好保护与社会对女性压抑的冲突，使她深刻地感受到女性的悲剧；敏感的女性心理，又使她极易感受到词感伤、忧郁的柔性品格，接受词言愁的审美准则；与丈夫的离别，不仅拨动了相思的心弦，也极有可能激起了她对外面世界的向往，向往而又注定与己无关，心中的愁绪便越加浓重。但这一切愁绪，在某种程度上被美满幸福的婚姻爱情生活轻轻化解了，与她后期词作中的“愁”比起来，前期的“愁”虽然深婉、缠绵，但在“闷损阑干愁不倚”的时候，相思的苦涩中也夹杂着爱情的些许甜意。 作为女性的她，既有女性词人的多愁善感和细腻，又有男性忧国忧家、郁郁不得志的远大志向，她的词作具备了刚柔之美，这也是其独特之处。而在众多的抒愁奇作中，宋代杰出女词人李清照无疑占有着一个重要的位置，她的作品中写
发现爱,感受爱作文450字
发现爱,感受爱作文450字 发现爱,感受爱作文450字 原来，人们看世界的角度不同，方法不同，结果也就不一样。只有怀着爱的情感、用爱的眼光看世界，才会发现美，感受美。 有个藏族的小姑娘叫意娜，家住四川康定县，周围都是大草原。她从小爱写诗、画画。一天，爸爸带她去草原玩儿。她留心观察草原上的一切，被大草原的美丽打动了，回来就画了一幅图画，画面是一个可爱的小姑娘赶着牦牛高高兴兴地走在草原上。她还配了一首小诗：我和牦牛去草原，那里有青青的小草，那里有蓝蓝的天，那里没有人捉小鸟，那里太阳的脸上没有黑烟。 多么美的画，多么美的诗！后来这幅配了诗的画在国际上获了大奖。 另一个孩子从草原回来，我问他草原好不好，他说简直糟透了，那里蚊子、小虫太多了！ 发现爱,感受爱作文450字 同样是去草原，一个觉得“太好了”，另一个觉得“太糟了”，这是因为心情不一样，所以感受也就不一样。 一个人要想获得成功，活得幸福，首先要有一颗爱心，热爱生活，
热爱大自然中的一山一水一草一木和每一种小动物。 有了爱的感情，你会发现周围有许多人都在爱你、关心你！你不仅能从父母、老师的赞美中发现爱，也能从他们的批评中感受到爱。在课堂上，你会从老师的目光中发现爱，从每一天的作业中感受到爱...... 有了爱的情感，你会发现妈妈每天为你起早做饭，虽然很平常，但那是爱；你爸爸监督你学习很严厉，但那是爱；老师要求你很严格，那也是爱。 总之，爱就在我们的生活中，就看你能不能发现！ 发现爱,感受爱作文450字 人生漫漫长途,其中老师一句鼓励的话语,父母赞赏的眼神,陌生人回眸一笑,都可以让我们感激万分.那第一课又是谁给我上的呢,我努力在记忆中寻求这样的镜头?妈妈,朋友,老师还是...... 镜头一 一个繁华似锦的春天,我在绿油油的草地上玩耍,待我玩累了,妈妈会帮我把水果削好,水瓶打开,笑嘻嘻地等待着她女儿满头大汗的回来.如今是妈妈额头鬓出的白发让我认识到岁月带走了妈妈的青春,因为她把青春给了我.是妈妈用自己的爱第一次教会了我“孝敬”.
六年级作文：怎一个愁字了得作文600字
怎一个愁字了得 六点四十，妈妈准时从家里出发，到学校开家长会了。 我一个人在家，悠然自得，边哼着“蒋氏小调”边写作业，满不在乎，心里甚至有点“老虎不在家，猴子称霸王”的感觉。心想：这有什么大不了的，看我现在多自由，多没有拘束。 时间一分一秒地过去了，家里静悄悄的，只听见时钟的滴答滴答的声音，我抬头一看，快八点半了…… 不知怎么的，《声声慢》突然从我脑海里蹦出来，我不由自主地吟道：“这次第，怎一个愁字了得！”心里似乎有着许多蚂蚁在爬，闹心得很。“啊，《习字册》第七课还没有做呢！”“《补充习题》上有错的。”“读书笔记上的字，写得不算工整。”“还有，我的红领巾和胸卡呢？”……不知道当妈妈遇到老师，会发生什么事情，我陷入了一种恐慌之中。这时，我仿佛看到了妈妈和老师正在交谈，老师一脸严肃的样子，好像在说我平时有点小神气，有时还调皮捣蛋，有时座位下面有纸屑……看，妈妈的脸是不是都气绿了，妈妈怎么一声不吭了，是不是很生气呢？怎么办？怎么办？ 此时的我变得六神无主，心里更加慌乱了，心里那个愁啊！愁老师会批评我，愁老师会告状，愁妈妈会很生气，愁妈妈会告诉老师上次我在家里不听话啊，会说我很任性呢……真是问君能有几多愁，恰似一江春水向东流啊！我脑子里面乱成了一团，真是“剪不断，理还乱”！ 看着摊在眼前的作业，看着那分针在慢悠悠地走着，我摸了摸心
口，想到平时，我的表现是有让老师和家人不满意的地方，现在愁有什么用呢？这能怪谁呢？想着想着，我豁然开朗，也许，我是应该反省自己了，应该改正一些坏习惯，让老师放心，让家人骄傲了。 想到这里，我的心慢慢平静下来，重新翻开作业本，一笔一画认认真真地写起作业来，我知道，妈妈回来，看到我专心的样子，一定会欣慰地笑的。
妇女节作文初二
妇女节作文600字1 时间过的真快呀!匆匆地欢送了新年老人，又迎来了3月8日——妇女们的节日。 在妇女节的前一天下午，我就与同学结伴，一起到玫瑰花苑给妈妈买花，我记得妈妈曾经说过，她从小到大，没有一个人送花给她过，包括爸爸。所以我要成为第一个送花给妈妈的人。我们每人各买了一束百合花准备送给妈妈。回到家，我想明天妇女节的时候给妈妈一个惊喜，就把花藏了起来。 第二天下午，我们放学特别早，一进门，我放下书包，做完作业，就开始忙起来。我先把每个房间各个角角落落都擦了一边，家具擦得亮闪闪的;地板一尘不染，都可以照出人影来;茶几擦得特别干净，上面放上一张贺卡，一束鲜花。 现在，我看看钟表已经四点半了，我觉得还早，就打开冰箱准备给妈妈做一顿丰盛的晚餐。我拿了一根带鱼，这根带鱼已经剖好了，我把带鱼放进碗里，加了一点点水，还在它上面撒了一点盐，然后放进微波炉中，10分钟后，一碗清蒸带鱼完成了。可这没什么，因为这都是微波炉的功劳。接下来，我掏好了米，开始烧饭。一边烧饭，我一边还进行了我的拿手菜——抄鸡蛋。我第一部开始了打鸡蛋，很快完成了。第二部抄鸡蛋，我在锅里倒好油再把打好的鸡蛋倒入锅中，我把鸡蛋翻来覆去，生怕把鸡蛋抄焦了。终于经过我的不屑努力，耶!完成了!这时，饭也烧好了。可我总觉得这只有两道菜，会不会太少了，可我不会烧别的菜了，这时，我灵机一动，想出了一个办法，于是，我直奔快餐厅。我买了糖醋排骨、红烧肉、土豆……我想妈妈回到家一定会有高兴，有吃惊。 妈妈回家后，看见干净的房间，漂亮的百合，丰盛而又热腾腾的菜，开心地笑了，看到妈妈笑了，我更是开心，心里像喝了蜜一样。妈妈的这种笑是我从未看到过的，笑里包含了妈妈对我的自豪和对我的那深深的爱。 妇女节作文600字2 “妇女节”，女人们的节日，当然也是妈妈们的节日! “妇女节”，妈妈没有休息，依然上班，工作。有时候，我还常常埋怨：一个母亲，这样不陪孩子的母亲，到底是不是合格的母亲。但是，后来，我明白了，其实这也是一种爱，只是，这爱，是无形的;这爱，是透明的;这爱，很难感觉到。但却时时刻刻都在你身边!
带着正能量去工作心得
带着正能量去工作心得 近期，拜读了赵文明老师的著作《带着正能量去工作》，我不仅被书中的案例故事深深打动，更被传递的哲理和实用的方法所折服。各种思绪萦绕在我的脑海，各种感悟活跃在我的心田。 “正能量”最近很流行，广播、电视、微博、微信无处不在。那么到底什么 算是正能量呢?《带着正能量去工作》透过哲理故事给出了我们 答案：一切给予人向上，给予人希望和追求，使人行动的动力和感 情都属于正能量的范畴。我理解的“正能量”，说简单些，就是一 种性格，一种态度，一种积极的、乐观的、向上的生活态度，是一 切予人向上和希望、促使人不断追求、让生活变得圆满幸福的动力 和感情。我们每个人的所做作为，所思所想都是受内心的支配。在 不良心理状态下，我们消极、悲观、甚至仇恨等等，这些都会给我 们带来无尽的痛苦，精神倍受煎熬的同时，所作所为也变得不理智。所以在我看来，一个人有没有能力，有没有才艺，有没有金钱，有 没有美丽的外表那些都不是最重要的，关键是要有良好的心态，要 能够积极乐观的审视日常生活的挫折，做最快乐的自己。 《带着正能量去工作》这本书逻辑严谨，思维缜密，全书分为两大序言、 十二大章节，每个章节分不同的主题并加以论述引导。其中对我影响最为深刻的是第4章《只为成功找方法，不为失败找借口》， 里面的一些论述非常经典：“没有解决不了的问题，只有解决不了 问题的人”、“第一时间面对问题，才能快速解决问题”、“一流 的员工解决问题，末流的员工抱怨困难”、“不尝试，永远不可能 成功”、“闭上抱怨的嘴，迈开做事的腿”、“排除工作当中的负 面情绪”、“每天思考半小时”，这些语句我已然记在笔记本上， 每天睡觉前都会温习一遍，默默的诵读，让自己带着正能量的心态 入睡。因为我坚信：正能量是一种不畏艰难、积极向上的心态，它
这次第,怎一个愁字了得!
这次第，怎一个愁字了得！ 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 出自南宋诗人李清照的《声声慢》 寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。乍暖还寒⑴时候，最难将息。三杯两盏淡酒，怎敌他晚来风急。雁过也，最伤心，却是旧时相识。 满地黄花堆积、憔悴损、如今有谁堪摘？守着窗儿，独自怎生得黑？梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴。这次第，怎一个愁字了得！ 赏析 唐宋古文家以散文为赋，而倚声家实以慢词为赋。慢词具有赋的铺叙特点，且蕴藉流利，匀整而富变化，堪称“赋之余”。李清照这首《声声慢》，脍炙人口数百年，就其内容而言，简直是一篇悲秋赋。亦惟有以赋体读之，乃得其旨。李清照的这首词在作法上是有创造性
的。怎原来的《声声慢》的曲调，韵脚押平声字，调子相应地也比较徐缓。而这首词却改押入声韵，并屡用叠字和双声字，这就变舒缓为急促，变哀惋为凄厉。此词以豪放纵恣之笔写激动悲怆之怀，既不委婉，也不隐约，不能列入婉约体。 靖康之变后，李清照国破，家亡，夫死，伤于人事。这时期她的作品再没有当年那种清新可人，浅斟低唱，而转为沉郁凄婉，主要抒写她对亡夫赵明诚的怀念和自己孤单凄凉的景况。《声声慢·寻寻觅觅》便是这时期的典型代表作品之一。 这首词起句便不寻常，一连用七组叠词。不但在填词方面，即使在赋曲也绝无仅有。但好处不仅在此，这七组叠词还极富音乐美。宋词是用来演唱的，因此音调和谐是一个很重要的内容。李清照对音律有极深造诣，所以这七组叠词朗读起来，便有一种大珠小珠落玉盘的感觉。只觉齿舌音来回反复吟唱，徘
徊低迷，婉转凄楚，有如听到一个伤心之极的人在低声倾诉，然而她还未开口已觉得已能使听众感觉到她的忧伤，而等她说完了，那种伤感的情绪还是没有散去。一种莫名其妙的愁绪在心头和空气中弥漫开来，久久不散，余味无穷。 心情不好，再加上这种乍暖还寒天气，词人连觉也睡不着了。如果能沉沉睡去，那么还能在短暂的时间内逃离痛苦，可是越想入眠就越难以入眠，于是词人就很自然想起亡夫来。披衣起床，喝一点酒暖暖身子再说吧。可是寒冷是由于孤独引起的，而饮酒与品茶一样，独自一人只会觉得分外凄凉。 端着一杯淡酒，而在这天暗云低，冷风正劲的时节，却突然听到孤雁的一声悲鸣，那种哀怨的声音直划破天际，也再次划破了词人未愈的伤口，头白鸳鸯夫伴飞，唉，雁儿，你叫得这样凄凉幽怨，难道你也像我一样，老年失偶了吗？也像我一样，余生要独自一人面对万里层山，千山暮雪吗？胡思乱想之下，
【六年级作文】怎一个苦字了得
【六年级作文】怎一个苦字了得 那个暑假，是我度过的最苦的时光。 ——题记 眼看六年级来到了，眼看周边的同学都报了补习班，我父母也按捺不住，给我报了一 个班。 还好还好，只给我报了一个班。当我听说班级的其他同学都报了三四个班的时候，我 便在心里暗暗庆幸，原来我还算挺幸福的呢！ 然而，我错了。 暑假的第二天，父母便把我从冷气大开，手机傍身的惬意中拉了出来。我满怀希望地问：“是去哪儿啊？”“去哪？上补习班啊。”妈妈一脸不屑地说着。 好吧，既然躲不过，那就学会享受吧。 到了补习班，一个“笑面虎”老师把我带进了一个小房间里。一看，里面竟然挤满十 几个人。更可怕的是，里面居然没有空调！想象一下，你从二十多摄氏度的室外，走进三 十多度的室内，是一件多么悲催的事！ 接下来，“笑面虎”老师又给我讲了课程：八点到十点上数学课，休息十分钟，再上 两小时语文。两小时吃午饭，接着又上两小时英语，连上十五天！啊？这就是妈妈口中所 说的一个补习班？一条龙服务啊？我脸都吓白了，要不是我扶着桌子，差点就摔倒了。 一旁的父母听了，连连点头。“不错！欧阳灏，你就在这上课啦！” 感谢您的阅读，希望文章能帮助到您。 还没轮到我反驳，为期十五天的魔鬼生活便开始了。每天，我六点钟起床，风尘仆仆 赶到补习班，进入那如同汗蒸房的教室，闻着那酸爽的汗臭味，昏昏沉沉地听着那些不想 听的课。稍有不专心的，老师便会大声指责，让我无地自容。 甚至，还让我抄卷子！ 什么嘛，有些题目我本来都会的，为什么还要重复地去做呢？有一次因为自己的粗心，结果，竟然还通知了家长。通知家长？小学五年来，我都没有出现过这种情况啊！ 自从那次被通知了家长后，我便不停地在心里嘀咕：什么时候才能结束？说好的暑假，结果比在学校里还辛苦，在学校里面，好歹还有音乐、电脑、美术，还有每天一个小时的 大课间活动——为什么我竟然开始怀念起学校的生活了呢？
关于愁的诗句
抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。——李白《宣州谢眺楼饯别校书叔云》 问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。——李煜《虞美人》 白发三千丈，缘愁似人长。——李白《秋浦歌》 留恋处，兰舟催发。执手相看泪眼，竟无语凝噎(柳永《雨霖铃》) 多情自古伤离别，更那堪冷落青秋节(柳永《雨霖铃》) 此去经年，应是良晨好景虚设。便纵有千钟风情，更与何人说(柳永《雨霖铃》) 众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处(辛弃疾《青玉案》) 一曲阳关，断肠声尽，独自凭栏桡(柳永《少年游》) 早知恁么。悔当初，不把雕鞍锁(柳永《定风波》) 草色烟光残照里，无言谁会凭栏意。(柳永《蝶恋花》) 衣带渐宽终不毁，为伊消得人憔悴。(柳永《蝶恋花》) 香非在蕊，香非在萼，骨中香彻(晁补之《盐角儿》) 寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚(李清照《声声慢》) 乍暖还寒时候，最难将息。三杯两盏淡酒，怎敌他，晚来风急(李清照《声声慢》) 这次第，怎一个愁字了得(李清照《声声慢》) 昔年多病厌芳樽，今日芳樽惟恐浅(钱惟演《玉楼春》) 明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪(范仲淹《苏木遮》) 年年今夜，月华如练，长是人千里(范仲淹《御街行》) 愁肠已断无由醉。酒未到，先成泪。残灯明灭枕头欹，谙尽孤眠滋味。 都来此事，眉间心上，无计相回避(范仲淹《御街行》) 送春春去几时回？临晚镜，伤流景，往事后期空记省(张先《天仙子》) 无可奈何花落去，似曾相识燕归来，小园香径独徘徊(晏殊《浣溪沙》)
明月不知离恨苦，斜光到晓穿朱户(晏殊《蝶恋花》) 欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处(晏殊《蝶恋花》) 生长恨欢娱少，肯爱千金轻一笑。为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。(宋祁《玉楼春》) 雨横风狂三月暮。门掩黄昏，无计留春住。 泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去(欧阳修《蝶恋花》) 离愁渐行渐无穷，迢迢不断如春水(欧阳修《踏莎行》) 寸寸柔肠，盈盈粉泪(欧阳修《踏莎行》) 笙歌散进游人去，始觉春空(欧阳修《采桑子》) 聚散若匆匆，此恨无穷。 今年花胜去年红，可惜明年花更好，知于谁同。(欧阳修《浪淘沙》) 才始送春归，又送君归去。若到江南赶上春，千万留春住(王观《卜算子》) 落花人独立，微雨燕双飞(晏几道《临江仙》) 今宵剩把颍钢照，有恐相逢似梦中(晏几道《鹧鸪天》) 残睡觉来人又晚，难忘，便是无情也断肠(晏几道《南乡子》) 两鬓可怜青，只为相思老(晏几道《生查子》) 不肯画堂朱户，春风自在杨花(王安国《清平乐》) 十年生死两茫茫，不思量，自难忘(苏轼《江城子》) 小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行(苏轼《江城子》) 细看来，不是杨花，点点是离人泪(苏轼《水龙吟》) 拣尽寒枝不肯栖，寂寞沙洲冷(苏轼《卜算子》) 枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草(苏轼《蝶恋花》)
2019年卖水果创意广告词-精选word文档 (4页)
本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑修改文字！ == 卖水果创意广告词 卖水果创意广告词，一提水果摊贩，你头脑中浮现出的也许是粗豪的造型和带点“江湖气”的叫卖声，下面带来卖水果创意广告词范文，欢迎阅读。 卖水果创意广告词【1】 水果前摆“诗词广告语” “小城故事多，充满情和乐，请多吃水果”、“西瓜西瓜永远爱它，不分春秋冬夏”……在北碚天生新村的路边，一个水果摊的生意总是特别好，不仅仅是水果新鲜，更主要的是水果摊前的“创意水果诗词”。 “我卖水果正好20年，别的业余爱好没有，就是收摊后回家看看书、写写字。”老王今年40岁，北碚区柳荫镇人。是江北中学1989届毕业生。由于家境贫困，高中刚刚毕业的他就开始了贩水果的生涯。 “我最喜欢鲁迅，读他的书我能获得力量。”在老王的出租屋里，记者看到屋内满柜的书籍，诗歌、散文、人物传记，还有心理学专著。 配诗为水果“另类”包装 老王喜爱文学，学以致用为自家的水果写起了广告语。每天天刚蒙蒙亮，老王就把一箱箱水果整齐地摆放在摊点上，然后掏出红色水彩笔，蹲在地上开始了新的创作。 虽然这些广告语更像是打油诗，但也融入了老王的情感。比如“金橘、金橘，保你一个金嗓子”。沙糖橘要下市了，面前的纸板上就会写：“沙糖橘，
抓住机会吃，可能是最后一批。”而在皇帝柑的前面就会风趣地写道：“皇帝 柑与民同乐”。 因为广告语常换常新，因此老王有很多回头客。不少路过的市民即使不买，也记住了这些独具创意的“诗词广告语”。时间一长，老王在这一带获得了个“水果诗人”的雅称。 卖水果创意广告词【2】 “老奶奶卖桔子”的照片红透网络 照片中，老奶奶坐在一辆装满桔子的三轮车边上，只露了个侧脸。堆成山 的桔子上竖起了一块纸牌，上面写着四个字：甜过初恋。正是这四个字引起网 友的极大兴趣，有网友称她是广告文案高手，老奶奶因此有了一个雅号广告奶奶：“初恋给人的回忆总是美好的，还有什么能甜过初恋呢?也有人说：初恋有苦也有甜，所以老奶奶永远正确。 西安80后美眉摆摊卖石榴称"甜过初恋美过如花" 小王毕业于西安美院，和几个同学在西安回民街里开了一家陕西特色的手 工饰品店。国庆节期间回民街的游客是人挤人，几个同学就合计着干脆在店门 口摆个摊，专卖陕西的大红石榴。小王打出了广告语说自己卖的石榴是“甜过 初恋美过如花”。买过的顾客说：“吃石榴，那就是再恋的感觉，甜蜜当中有 一种酸涩。” 杭州一水果摊现雷人广告语：红得像杨幂甜得像章子怡 在杭州环北小商品市场附近，有个卖柚子的摊位在旁边的小巷子里。摊主 卖的柚子有两种，一种是红肉的，一种是白肉的，两个卖15元，三个20元。有人问摊主怎么想到这句广告词的，他很不好意思地说，是自己瞎搞搞的。 火龙果提子互“争宠”神广告语又现水果摊 有网友拍到在广西贵港街头水果摊前的惊人广告：“火龙曾可贵，提子价 更高，若为容颜故，两者皆可以。——《争宠》”。只能感叹一句高手在民间呐，现在不管做哪一行，肚子没点墨水是不得的啊。
与愁有关的古诗词
与"愁"有关的古诗词 1、李白的秋浦歌中写到:"白发三千丈，缘愁似个长。不知明镜里，何处得秋霜？” 2、李商隐的《代赠》诗中就有过“芭蕉不展丁香结,同向春风各自愁”的诗句 3、愁情晏殊《浣溪纱》：一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台，夕阳西下几时回，无可奈何花落去，似曾相识燕归来。小园香径独徘徊 4、少年不知愁滋味，为填新赋强说愁。 5、剪不断，理还乱，是离愁。别有一般滋味在心头(李煜《乌夜啼》) 6、问君能有几多愁，恰似一江春水向东流(李煜《虞美人》) 7、绿杨芳草几时休？泪眼愁肠先已断(钱惟演《玉楼春》) 8、明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪(范仲淹《苏木遮》) 9、愁肠已断无由醉。酒未到，先成泪。残灯明灭枕头欹，谙尽孤眠滋味。都来此事，眉间心上，无计相回避(范仲淹《御街行》) 10、离愁渐行渐无穷，迢迢不断如春水(欧阳修《踏莎行》) 11、便做春江都是泪，流不尽，许多愁(秦观《江城子》) 12、试问闲愁都几许？一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨(贺铸《青玉案》) 13、凝眸处，从今又添一段新愁(李清照《凤凰台上忆吹箫》) 14、这次第，怎一个愁字了得(李清照《声声慢》) 15、梦难成，恨难平。不道愁人不喜听，空阶滴到明。(万俟咏《长相思》) 16、东风恶，欢情薄，一怀愁绪，几年离索。错，错，错(陆游《钗头凤》) 17、已是黄昏独自愁，更著风和雨(陆游《卜算子》) 18、不怕银钢深秀户，只愁风断清衣渡(陆游《蝶恋花》) 19、闲愁最苦，休去倚危栏，斜阳正在，烟柳断肠处(辛弃疾《摸鱼儿》) 20、少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼，为赋新词强说愁。 而今识尽愁滋味，欲说还休。欲说还休，却道天凉好个秋(辛弃疾《丑奴儿》) 21、是他春带愁来，春归何处，却不解带将愁去(辛弃疾《祝英台近》) 22、算空有并刀，难剪离愁千缕(姜夔《长亭怨慢》) 23、临断岸，新绿生时；是落红带愁流处，记当日门掩梨花，剪灯深夜语(史达祖《绮罗香》) 24、愁损翠黛双眉，日日花阑独凭(史达祖《双双燕》) 25、春日酿成愁日雨，念畴昔风流，暗伤如许(柳如是《金明池》) 26、忆从前，一点东风，风隔着垂帘，眉儿愁苦(柳如是《金明池》) 27、江水添将愁更满，茫茫直与长天远(屈大均《鹊踏枝》) 28、钟情怕到相思路，盼长堤，草尽红心。动愁吟，碧落黄泉，两处谁寻(朱彝尊《高阳台》) 29、何处合成愁？离人心上秋(吴文英《唐多令》) 30、独自凄凉还自遣，自制离愁(龚自珍《浪淘沙》) 31、一片春愁，渐吹渐起，恰似春云(蒋春霖《柳梢青》) 32、断尽愁肠谁会得？哀燕声声(王鹏运《浪淘沙》) 33、愁望春归，春归更无绪(文廷式《祝英台近》)
【爆笑】娶个东北媳妇就等于娶了七个葫芦娃
【爆笑】娶个东北媳妇就等于娶了七个葫芦娃 都说东北媳妇温顺多娇，怎一个爽字了得！但是最近一个评价是“东北老婆=葫芦七个娃”，不信？那今天就领你去看看！揭开充满神秘力量的东北老婆之谜！ 1、打老公时是大娃，力大无穷
平时文文弱弱的东北媳妇，打起老公来可是毫不手软。虽然因为嫁为良家妇，女汉子属性隐身已久，但是，江湖上已没有了“哥”，不代表“哥”力大无穷的本领只是一个传说。野蛮老婆什么的，分分钟压死不听话的老公，有木有！幸福婚姻里的“受气”老公，你们服不服？ 2、八卦时是二娃，千里眼顺风耳 一颗永不停止跳动的八卦之心是所有女人的本能，通杀各个年龄、各个阶层。老公单位里的小王老婆的脸上有颗痣，闺蜜老公的朋友的表弟媳是个好吃懒做的主儿，某明星在结婚之前有过多少感情史、分别是谁、为什么分手。举凡娱乐圈大事、生活里的鸡毛蒜皮，无不八卦。收集信息能力之强大，堪比千里眼和顺风耳，直让滴男人表示汗直滴，但是为了幸福婚姻，老婆说什么都得听着。
3、逛街是三娃，有金刚不坏之体 逛街作为八卦之外，东北老婆的第二项超级技能，在威力的发挥上丝毫不逊色。路痴的老婆逛街永不迷路，而且还能准确说出最爱的那件红裙子挂在那条街那个店哪个角落；平时散个步都腿软的她，每一家都能进去转一圈，还精力充沛；独自扫街的时候，“左手一只鸡，右手一只鸭，身上还背着个胖娃娃”的女金刚模式分分钟启动。 4、发怒时是四娃，口喷烈火
东北媳妇平时温柔得很！但是生气时的怒火啊，相信领教过的东北老公都深有体会！那简直是天边最美的火烧云啊，红透家里的半边天，久久不散。就像葫芦娃里的小四，发威起来就喷火，烧得老公焦头烂额。不过外敌来侵的时候，这把火也是急先锋，让敌人见火丧胆、落荒而逃，幸福婚姻也靠它维护。 5、撒娇时是五娃，用眼泪淹死你 身为精分始祖，东北的媳妇们简直可man可萌。有多少男人天不怕地不怕，最怕家里的老婆发大水，水汪汪的大（小）眼睛，饱含分分钟要掉下来的眼泪。看得老公无端端生出多少罪恶感，什么天大的事都被眼泪冲没了。 6、一提到家务就是六娃，马上隐身
【推荐】课堂上的什么半命题作文600字word版本 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 课堂上的什么半命题作文600字 每天，我们都在学校的课堂里学习、成长。当然不同的课堂有不同的体验，不同的课堂有不同的见闻，不同的课堂有不同的收获。下面是小编为您收集整 理的课堂上的什么半命题作文，欢迎阅读! 课堂上的什么半命题作文一：课堂上的不速之客 蜜蜂，它在我们的心目中是一个“采蜜仙子”，但今天，它却成了我们课 堂上的不速之客。 第四节自习课的时候，同学们都在低着头写作业时，突然，一声尖叫打破 了教室的平静。 原来，一只蜜蜂停在了夏雨微的头上的假花上采蜜吃，这可把夏雨微吓得 魂飞破散，夏雨微吓得躲在桌子底下“避灾”。她的这一举动，引起了我们班 的哄堂大笑，有的同学问： “夏雨微同学，你不是号称我们班第一大胆的人吗?今天怎么这般狼 狈?”“我……”“刷——”的一下，夏雨微的脸红得像个熟透的红苹果。 正在我们幸灾乐祸之际，这只蜜蜂飞到别的女同学头上，吓得我们班的女 生们躲的躲，藏的藏，这又引来了班上男生们的一片嘲笑声，霎时，我们班又 多了几个“红苹果”。 还是我们班男生勇敢，有的拿铅笔扔向蜜蜂，有的用铅笔盒挥打蜜蜂，还 有的用水喷蜜蜂，但是都被调皮的蜜蜂轻巧地躲过了，最后它停在张子馨的桌 子上向我们示威，张子馨顿时吓得六神无主，本能地躲到桌子底下避难，有的 女生对张子馨说：“还说我们，你也好不那儿去!”“我……” 蜜蜂在屋顶盘旋了一周后，静静地飞走了，我们班安静下来，刚才的气氛 倾刻间荡然无存，同学们又沉浸在知识的海洋中。 课堂上的什么半命题作文二：课堂里的笑声 星期五的班队课上，张老师点评这次秋游的作文，我的一篇《欢乐的野炊》得到了老师的好评。在那篇作文中，为了突出欢乐的主题，我在描写时用了不 少夸张的语言，还加入了一些幽?搞笑的情节，所以读起来倍觉好笑。“余凡的
古诗词中的愁
声声慢宋·李清照 寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。 乍暖还寒时候，最难将息。 三杯两盏残淡酒，怎敌他、晚来风急。 雁过也，正伤心，却是旧时相识。 满地黄花堆积。憔悴损，如今有谁忺摘。 守著窗儿，独自怎生得黑。 梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴。 这次第，怎一个愁字了得。 苏幕遮 碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠。山映斜阳天接水，芳草无情，更在斜阳外。黯乡魂，追旅思。夜夜除非，好梦留人睡。明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。 菩萨蛮·书江西造口壁 宋辛弃疾 郁孤台下清江水， 中间多少行人泪。 西北望长安， 可怜无数山。 青山遮不住， 毕竟东流去。 江晚正愁余， 山深闻鹧鸪。 相见欢南唐·李煜 无言独上西楼，月如钩， 寂寞梧桐深院锁清秋。 剪不断，理还乱，是离愁， 别是一番滋味在心头。 登柳州城楼寄漳汀封连四州柳宗元 城上高楼接大荒，海天愁思正茫茫。 枫桥夜泊张继 月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。 宿建德江孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新。 黄鹤楼崔颢 日暮乡关何处是？烟波江上使人愁。 竹枝词刘禹锡
花红易衰似郎意，水流无限似侬愁。 问君能有几多愁,恰似一江春水向东流. 只恐双溪舴艋舟，载不动，许多愁。——李清照 试问闲愁都几许？一川烟草，满天飞絮，梅子黄时雨。——贺铸 离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水。——欧阳修 试谈古诗词中写愁艺术 中国古典诗歌有“以悲为美”、“以愁为工”的悠久传统。家国的不幸、民族的灾难、个人的遭遇是诗人笔下永恒的主题，“愁”也就成为诗人笔下恒定的感情浪潮。可是，抽象模糊的“愁”如何才能生动形象地表现出来呢？在这方面，我国古代大诗人们开创了许多独有的艺术天地，为我们提供了很好的艺术借鉴。 一、把“愁”写得有长度 “愁”本来是没有长度的，可是诗人们为了表达自己心中的无限悲苦，常常赋予“愁”以长度。在这方面，典型的代表人物是李白。他在《秋浦歌》中写道：“白发三千丈，缘愁似个长。”“白发三千丈”，初看确实让人难以理解，白发缘何会有三千丈呢？读到下一句“缘愁似个长”，便豁然开朗，原来“三千丈”的“白发”是因“愁”而生，因“愁”而长！那么反过来说，“愁”有多大？“愁”又有多深？看“三千丈的白发”即可知矣。作者故意用夸张的手法突出了内心愁绪的深重，显得真实可感，可谓前无古人。后来李白在《金陵酒肆留别》中写道：“请君试问东流水，别意与之谁短长？”又把“愁”比成绵绵不尽的东流之水，放眼望去，满江愁绪，无尽离情，使“愁”跳出白