第九章 渠道定义与类型
第一节渠道定义与类型
一、营销渠道是什么？
?定义
?为什么要利用营销中间机构？
?渠道的功能和流程
?渠道级数
1、营销渠道定义: 营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
2、为什么要利用营销中间机构？
3、渠道功能 :通过分销商，交易次数增加。
?营销渠道成员执行了一系列重要功能：
1、交易职能，包括购买、销售以及因提前购买贮存而承担风险。
2、物流职能，主要是收集、储藏、分散产品。
3、辅助职能，即协助生产者实现其产品与服务对购买者更具吸引力。
4、渠道的流程：实物流、所有权流、付款流、信息流、促销流。
5、渠道级数：零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。
二、市场营销渠道的类型
?按是否使用中间商，可以分为直接营销渠道和间接营销渠道（简称直接渠道和间接渠道）；
?按商品销售过程中经历中间环节的多少，可以分为长营销渠道和短营销渠道（简称长渠道和短渠道）；
?按企业在销售中使用中间商的多少，可以分为宽营销渠道和窄营销渠道（简称宽渠道和窄渠道）。
（一）直接渠道与间接渠道
1．直接渠道：是指生产企业在产品的销售中不通过批发商或零售商等中间环节，而直接向消费者或用户销售产品。
（1）优点
①销售及时，加速了资金周转。
②减少费用，提高了竞争能力。
③了解市场，密切了产销关系。
（2）缺点
①占用企业较多的资金和人力；
②增加了交易次数；
③在市场分散的情况下，很难把产品送到消费者手中，从而影响企业的经济效益。
2．间接渠道：是指生产企业利用中间商销售产品。
（1）优点
①减少了资金占用。②减少了交易次数。
③促进了产品销售。④满足了市场需求。
（2）缺点
①会延长流通时间；②增加了流通费用；
③提高了产品价格。
（二）长渠道和短渠道
1．长渠道：是指企业在产品销售中采用两个或两个以上的中间环节才把产品销售给消费者和用户。
（1）优点
①可把全部销售工作交给中间商，自己集中力量搞好产品开发；
②中间商可利用自己的资金、地理、经验等优势扩大产品销售，
③中间商可为企业搜集多方面信息，提供运输服务和资金融通等，促进产品销售。
（2）缺点
①销售环节多；②销售时间长；③销售价格高。
2．短渠道：是指企业仅采用一个中间环节或自己销售商品。
（1）优点
①可以减少流通环节，缩短再生产周期；
②可以减少商品在流通环节中的损坏程度；
③有利于开展销售服务工作，提高企业的信誉；
④有利于节省流通费用，从而降低商品价格。
（2）缺点：生产企业承担的商业职能多，不利于集中精力搞好生产。
（三）宽渠道和窄渠道
宽渠道指在某个渠道层次或某个销售地区大量使用同类中间商。
窄渠道则是少量使用同类中间商，典型的窄渠道只用一家中间商。
渠道宽度是一个相对概念，常用的渠道宽度有三种：
1．密集性营销渠道
2．选择性营销渠道
3．专营性营销渠道
（四）中间商类型
?1、批发商：是对其所持商品拥有产权的独立公司。从事批发业务的公司大约有83%是商业批发商。
按照他们履行职能的多少，商业批发商可以分为：
（1）全面服务批发商
?有两种主要类型。
—百货批发商经营多种商品并且履行所有渠道职能。这类批发商通常存在于五金、药品和服装行业中。但这些批发商在具体产品线上没有太细分类。
—专业批发商经营产品种类相对较少，但每类产品却品种繁多。他们履行所有渠道职能并主要存在于保健食品、汽车零部件和海产品行业中。
（2）有限服务批发商
—寄售批发商在零售商店中自己设置货架，展销受托商品，并履行所有的渠道职能，它们将商品寄存在零售店中，对展销商品拥有所有权，而且只有当商品售出后才会要求零售商付账。寄售批发商一般销售针织品、玩具、家庭用品、保健品和美容品等日用品。
—付现自运批发商对商品也拥有所有权，但仅将产品销售给来电订购的购买者，要求购买者付现、自行负责商品运输。这类批发商经营产品种类有限，不负责送货、不赊销也不提供市场信息。它们在电子产品、办公用品、五金产品和杂货品行业比较普遍。
?——厂方自送批发商或称案头批发商是指拥有所销产品所有权，但不负责实际持有、储存或运送的批发商。它们只是设法获得零售商和其他批发商的定单，然后让生产者将产品直接送到购买者手中。厂方自送批发商主要用在煤炭、木材和化学品等体积大、销量多的大宗物品领域。
?——卡车批发商是拥有小型仓库的小批发商，它们在仓库中存放卡车，用于为零售商分销商品。他们通常只经营流转快易变质的几个有限品种，采用现金交易方式，在卡车上直接销售原包装产品。卡车批发商主要经营烘焙品、奶制品和肉类等。
2、零售商
零售是指直接向最终消费者销售商品和服务的活动。一切向最终消费者直接销售商品和服务，以用作个人及非商业性用途的行为均属零售的范畴，不论从事这些活动的是哪些机构，也不论采用任何方式或在任何地方把商品和服务售出。那些销售业务主要来自零售的商业机构叫零售商。
(1)店铺销售零售商
店铺销售零售商是指那些有固定的供顾客选择商品的营业场所的零售商
——百货商店
——专业商店
——方便商店
——超级市场
——仓储商店
——折扣商店
——连锁店
——消费合作社。
（2）无店铺销售零售商
无店铺销售零售商是指那些没有固定的供顾客选择商品的营业场所的零售商。
无店铺销售的零售商有直接销售、直复营销和自动售货三种类型。
?直复营销可以使消费者在不与销售人员直接接触的情况下，通过与各种广告媒介的互动而购买产品。直销包括邮购销售、直邮销售、目录销售、电话营销、互动媒介、家庭电视购物（例如家庭电视购物网）。
3、代理商与经纪人
?与商业批发商不同，代理商和经纪人不具有商品所有权，且一般只履行较少渠道职能。它们从服务佣金或服务费中获取利润，而商业批发商则是从销售自有商品中获利。
?——生产代理商（Manufacturer’s agents）或称生产商代表在某个专区内为几个生产者代理销售没有竞争的互补商品。
生产代理商是生产者在某地区的销售助理，主要履行交易渠道职能和销售。这类代理商广泛用在汽车、鞋类、型钢行业中。
但是，诗韵珠宝（Swank Jewelry）和日本电脑公司也使用生产代理商。相比较而言，
?——销售代理商(selling agent)只代表一个单独生产者并负责其全部营销职能。它们设计促销计划、制定价格、决定分销政策并给出产品战略建议。纺织品、服装、食品和家庭装饰等行业中的小型生产者多采用销售代理商。
?经纪人（broker）是独立的公司或个人，其主要功能就是将买卖双方带到一起进行交易。经纪人与代理商不同，他们与买卖双方没有持续的关系，只是负责牵线让双方商订一个合同，然后便转入下一工作了。经纪人广泛应用于季节性产品（如水果和食品）生产者或房地产行业。
（3）制造商分部与办事处
?与商业批发商、代理商和经纪人不同，制造商分部与销售办事处是生产者全资拥有的履行批发职能的分支机构。在没有中间商执行这些活动、顾客数量少且地理位置相对集中、或者定单量大或需要特别关注的情况下，生产者就会自己履行批发职能。
制造商分部负责经营生产者的存货并履行一个全面服务批发商职能。制造商销售办事处不经营存货，一般只履行销售职能，可作为代理商或经纪人的替代形式。
第二节营销渠道的设计与管理
一、市场营销渠道的设计过程
（一）分析顾客需求
顾客对渠道需求的表现
1．数量要求：满足一个消费者的一次购买行为中提供的商品数量和品种的要求。
2．价格要求：价格符合目标顾客的要求；
3．时间要求：收到货物的平均时间能满足消费者要求。
4．空间要求：空间要求是指市场营销渠道对消费者购买商品提供的方便程度。
5．服务要求：指渠道提供的附加服务。
6．心理要求：渠道的设计与布置符合顾客的购买心理。
7．安全要求：能保证人身安全和财物安全。
8．信息要求：能给顾客提供需要的信息。
（二）建立渠道目标
建立渠道目标要考虑两个条件：
1．能实现企业的营销总目标；
2．渠道的费用减少到最低程度。
（三）研究限制因素
l．产品特征。
2．需求因素。
3．竞争因素。
4．企业自身因素。
5．环境因素。
（四）设计备选方案
1．中间商的类型。
2．中间商的数目。
3．渠道成员的条件与责任。
（1）价格政策：即生产企业要提出价格目录，并确定不同中间商及订购量的折扣标准。
（2）销售条件：是指付款条件和生产者保证。
（3）区域权利：是生产企业对经销商销售区域的划分。
（4）相互服务与责任：是指在营销活动中生产企业与中间商各自提供的条件和承担的责任。如生产者应提供销售指导、中间商应参与合作促销等。相互服务与责任条款应规定得尽量明确、具体，这在独家销售的情况下尤其重要。
（五）选择最佳方案
选择最佳方案的标准
1．经济性标准
（1）销售额指标：哪一方案销售额最大，哪种方案就最佳；
（2）销售费用指标：在相同的销售水平上，哪条渠道的成本费用最低哪条渠道最佳。
2．可控性标准
该标准衡量生产企业对渠道的控制程度。直销渠道的控制程度高，独立的中间商控制程度低。
3．适应性标准
主要考察企业在每一种渠道承担的义务与经营灵活性之间的关系。
二、市场营销渠道的管理
?渠道成员的选择；
?渠道成员的激励；
?渠道成员的评估；
?营销渠道的调整。
（一）选择渠道成员
选择中间商考虑的因素：
1．服务对象一致；
2．地理位置适应；
3．经营能力较强；
4．具有合作诚意。
（二）激励渠道成员
（合作、合伙与分销规划关系）
1．提供适销产品；
2．合理分配利润；
3．在资金、信息、广告宣传和经营管理等方面给予扶持。
（三）评估渠道成员
评估渠道成员一般考虑以下指标：
1．销售定额完成情况；
（1）要将各中间商本期的销售额与上期比较，看其销售增长率；
（2）将各中间商的销售额与按该地区的销售潜量而确定的销售定额相比，看其定额完成率。
2．平均存货水平；
3．向顾客交货的时间；
4．损坏和遗失货物的处理；
5．对公司促销与培训计划的合作情况；
6．货款返回的情况；
7．中间商应对顾客提供的服务。
（四）调整渠道结构
对渠道的调整分结构性调整和功能性调整两大类。
结构性调整是指原有渠道上某些中间商层次的增减。
功能性调整是指渠道成员间某项或某几项任务的重新分派。
具体操作上有三种方法：
1．增减营销渠道中的个别中间商。
即增加或削减中间商的数量。
2．增减某一条营销渠道。
如把宽渠道减为窄渠道；窄渠道增加新的营销渠道。
3．调整整个营销渠道。
这是对营销渠道的大调整，如由生产企业自销改为由商业部门经销，或从商业部门经销改为企业自销都属此类。
三、渠道动态性
?分销渠道不是一成不变的，新型的批发机构和零售机构不断涌现，全新的渠道系统正在逐渐形成。
–垂直营销系统
–水平营销系统
–多渠道营销系统
1、垂直营销系统(VMS)
?垂直营销系统是作为传统营销渠道的挑战而出现的。
①传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，
即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其他成员拥有全部的或者足够的控制权。
②垂直营销系统(VMS)是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。
联合体的形式有：
–或者拥有其他成员的产权，
–或者是一种特约代营关系，
–或者某个渠道成员拥有相当实力使得其他成员与之合作。
垂直营销系统可以由生产商支配，也可以由批发商或者零售商支配。
垂直营销系统的类型
?3种类型垂直营销系统：公司式、管理式和合同式
公司式垂直营销系统:公司式垂直营销系统是由同一个所有者名下的相关的生产部门和分销部门构成的。
管理式垂直营销系统:管理式垂直营销系统是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的。
合同式垂直营销系统:合同式垂直营销系统是由各自独立的公司在不同的生产和分销水平上组成，它们以合同为基础来统一它们的行为，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。
合同式垂直营销系统有3种形式：
?批发商倡办的自愿连锁组织：批发商组织独立的零售商成立自愿连锁组织，帮助他们和大型连锁组织抗衡。
?零售商合作组织：零售商可以带头组织一个新的企业实体来开展批发业务和可能的生产活动。
?特约代营组织：一个被称作特约代营商（特许经营者）的渠道成员可能连接生产分销过程中几个环节。
2、水平营销系统（HMS）
3、多渠道营销系统(MMS)
?多渠道营销是指企业建立两个或更多的营销渠道以到达一个或多个目标市场的做法。
?通过增加多渠道营销，公司可以获得三个重要的好处：
–增加了市场覆盖面――公司不断增加渠道是为了获得顾客细分市场。
–降低渠道成本――公司可以增加能降低销售成本的新渠道（如采用电话销售而不是销售人员访问小客户）。
–顾客定制化销售――公司可以增加其销售特征更适合顾客要求的渠道（如利用技术型推销员销售较复杂的设备）。
?获得新渠道存在潜在风险。
–引进新渠道会产生冲突和控制问题。当两个或更多的渠道为争夺同一客户竞争时，冲突便发生了。
–产生控制问题。当新渠道成员更具独立性而使合作越来越困难时，则渠道控制问题产生。
五、如何管理渠道的冲突？
渠道的合作、冲突和竞争
–在渠道中产生哪种类型的冲突？
–渠道冲突的主要原因是什么？
–怎样才能解决渠道冲突？
1、渠道冲突和竞争的类型
?垂直渠道冲突是指同一渠道中不同层次之间的利害冲突，这类冲突最为常见。
?水平渠道冲突是指渠道内处于同一层次的渠道成员之间的冲突。
?多渠道冲突产生于在制造商建立了两个或更多的渠道，且这些渠道在向同一市场销售时相互竞争。
2、渠道冲突的原因
?目标不一致
?不明确的角色和权利
?知觉或感受差异
?中间商对制造商巨大的依赖性
3、渠道冲突的管理
几种管理冲突的机制
?采用共同目标
?渠道层次之间进行人员交流
?合作
?行业协会内部和协会之间的协作
?协商、调整或仲裁解决
4、在渠道关系中的
法律和道德问题
(1)专营交易:许多生产商和批发商喜欢为他们的产品发展专营渠道。当销售者仅允许一定的售点经营其产品时，该战略就称
为专营分销。当销售者要求这些经销者不能经营竞争者产品时，这战略就称为专营交易。
(2)专营地区:专营交易经常涉及地区安排。生产商可以同意在规定的区域内不销售给其他经销商。或者，买方可以同意只在
自己的地区中销售。
(3)联结协议:强有力品牌的生产商有时只有在经销商承偌经销其产品线的部分或全部产品时才允许它经销本品牌产品。这被
称为全产品线经营（Full-line forcing)。
(4)经销商权利:生产商可自由选择他们的经销商，但中止经销商的权利是有某些限制的。一般来说，生产商中止经销商要有
“某些理由”。
分销渠道管理复习总结
分销渠道管理复习总结 (一) 分销渠道综述 渠道基础概念 1.分销渠道：某种产品或服务从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线，包括帮助 企业产品实现转移的所有企业和个人，如生产者、商人中间商、代理中间 商、实体分配辅助商、消费者等。 2．分销渠道的特点： （1）分销渠道是一组路线 （2）是一条特定的流通路线 （3）稳定性 （4）起点和终点界限分明：生产者消费者 （5）渠道成员的职责分工明确 3．分销渠道的作用与功能 作用分销渠道是商品从生产者手中转移到消费者手中的桥梁和纽带，表现： （1）调节产销矛盾（商品数量、品种规格和花色、时间、地区） 化零为整、化整为零 （2）减少交易次数、节省流通费用（总体的流通费用） （3）搜集市场信息，指导生产 功能实现商品的转移，完成产品的一系列价值传递活动，主要表现在： （1）调研，搜集、分析和传递有关顾客、竞争者和相关的市场信息 （2）促销，传递与供应品相关的信息，并进行说服性沟通 （3）洽谈，供销双方达成产品价格和其他条件的协议，实现商品所有权的转移 （4）分类，按消费者的要求整理产品，对产品进行分装、分级、调配等活动 （5）寻找，寻找潜在的顾客 （6）实体分配，提供产品的储存和运输，保证正常的供货 （7）财务，补偿渠道的成本，收付货款，提供财务支持和消费信用 （8）风险，在执行分销任务过程中，承担相关风险 （9） 4．分销渠道流程与结构 （1）流程所有权流程、实物流程、资金流程、促销流程、信息流程、谈判流程 （2）类型 ①直接渠道VS间接渠道 直接渠道：制造商不通过中间环节，直接将产品销售给消费者的分销渠道， 如工业品和鲜活产品 优势：直接面对最终消费者，及时了解消费者的需要及偏好，为消费者 提供良好的服务；减少了中间环节，降低成本 劣势：市场覆盖面有限 间接渠道：通过中间环节，如大多数日用工业品
图形相似的基本原理以及匹配方式 (2)
基于图形相似度识别算法的图形空间匹配 1.引言 为了建立三维楼盘表，我们首先需要各楼层的基准面数据。而目前基准面多数都存储于CAD文件中，或者没有空间坐标信息。而如果使用人工调整的方式，一方面人工的效率较低，对于以县市为单位的图形数据来说，无疑会消耗大量的时间以及人力物力；另一方面，人工匹配存在精度上的弱势，工作人员需要将图形放大到一定级别才能做到精准的移动匹配，那么对于不同的操作人员，可能匹配的效果也难以统一。所以引入了图形相似算法，对基准面进行相似性分析，通过相似程度的比对，以找到最优匹配位置，对图像进行匹配。 图形相似是画法几何与计算机图形处理中的一个基本问题，鉴于不同领域的研究对象所具有的不同特性，加之研究角度及方法也有所差异，本文将研究范围限定在二维图形相似性识别上。从人对图形的认知过程来看，人们往往是将识别的图形信息与头脑中已有的模式不断地进行比较、验证;同时，由于图形之间所具有的诸多可比较性和相似性，这一过程又具有某种程度上的不确定性和非严格性，本文的匹配模式也是基于需求的其中一种。并且在同一相似性特征中，又有不同的相似程度之分，即图形的相似存在于不同层次、不同方面。本文通过对图形相似性特征的分析，得出了匹配效果较好，匹配速度较快的一种图形匹配算法。 2.图形相似的基本原理 图形相似是指图形之间在拓扑结构、几何形状以及表达功能上的相似程度。在图形识别和理解中，图形的相似性是识别和理解相似图形的基础，图形的相似性特征是判断其相似性的依据，相似度是用来度量其相似程度的当量尺度。 2.1.图形的属性和特征 图形是指由基本几何元素及其相互关系所构成的一个集合体，我们一般所指
分销渠道管理的基本概念
营销策略之分销策略 相关概念： 分销渠道：分销渠道是指某种物资和劳务从生产者向消费者移动时取得这种物资或劳务的所有权或关心转移其所有权的所有企业和个人。它要紧包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。 分销渠道策略：为了使产品迅捷地转移到消费者手中，企业应选择最佳的销售渠道，并适时对其进行调整与更新，以适应市场变化。销售渠道策略包括：a开拓和渗透策略，即新建渠道时，企业通过自筑营销点或招引中间商来开拓渠道,若所向往的渠道已被对手操纵,则可进行渠道渗透，一步步挤占对手的渠道；b巩固策略，即为防止对手渗透进来,采纳自动连锁、工商连营、特许经营等方式来巩固现有渠道；c扩展策略，有: 密集性扩展，即从量上扩大销售点；专营性垄断，即提高某一专业市场的占有率,加强对其操纵；和综合性扩展，即综合以上两个。
分销渠道治理：分销渠道治理是指对分销渠道成员进行协调和操纵的的过程。包括三方面的内容：首先是选择渠道成员，即在渠道设计完成后，具体选择哪些中间商作为自己的渠道成员；二是如何激励中间商并处理好与他们之间的关系，同时还要协调好中间商之间的关系；三是对渠道成员的工作进行评估，并进行调整。分销渠道设计：分销渠道设计是分销渠道决策的重要内容，包括选择最佳的渠道模式、确定每一层次所需中间商的数目，中间商的类型以及确定渠道成员的的权利与责任。分销渠道设计的差不多过程是确定渠道设计目标；评估渠道的宽度和深度、中间商的类型；阻碍渠道选择的因素；确定渠道成员的任务；选择具体的渠道组合模式。 间接渠道：指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。差不多模式为：生产者——中间商——消费者。间接渠道是社会分工的结果，通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。但中间环节太多，会增加商品的经营成本 实体分配：实体分配也称为物流。它指对原料和最终产品从生产者向使用者转移，以满足顾客需要，并从中获利的实物流通的
通路与渠道的定义及区别
通路与渠道 通路 是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的「通路」（Channel），亦称之为「营销通路」或「配销通路」。 通路的功能通路的厂商提供流通商品更多的附加价值。通路厂商提供下列其中一或数项功能： 一、将生产者所生产的大批量产品，重新包装成为一般消费者所能零买的小额数量。 二、调配消费者所需的产品种类。 三、在制造出产品后，与消费者购买此项产品前，进行保管的功能。 四、把产品运送到消费者所能购买到的地方。 五、提供产品信息给消费者，也提供消费者的市场信息给生产厂商。 通路的主要成员 零售商 所谓「零售」是指直接把产品或服务销售给客户，以供其个人或家计单位作最终使用的一切活动称之。 零售商之所以存在，是因为它能为顾客带来额外的附加价值：如良好的购物环境、提供有信誉品牌的商品、销售人员的解说、地点设置之便利性等。 批发商 所谓「批发」，是指所有把产品或服务销售出去的各种活动称之。其销售对象必须是“准备把该产品或服务再销售出去的人或组织”，或是“把该产品或服务供其它商业用途的人或组织”，而非最终消费者或家计单位。 「批发商」是指主要是从事批发活动的组织。 网络中的通路: 品牌通路与通路品牌 现在大家都在谈通路，谈渠道的建设与变革，这是个好事情，说明我们的企业开始真正将通路不畅的问题提上的日程，上升到了理论高度，这将有助于我们去解决遇到的实际问题。 从中国葡萄酒业近年来的发展趋势来看，竞争的焦点已经从产业链的上游技术、原料等方面开始向产业链的下游转移，可以预见的是，通路将成为下一步焦点话题。因为产业链的上游因素决定了你的产品质量，而真正问题是你能不能将你的产品优势转化为品牌优势，
科目分类和凭证定义
如何定义凭证模板的辅助核算 凭证模板的辅助核算有两种定义方式：比较简单的定义方法是，将辅助项定义到凭证上，生成凭证时凭证分录根据需要从凭证辅助上选择，这种定义方法是凭证模板在编辑状态下，点击〖辅助核算—主辅助核算〗按钮，在弹出窗口中定义整张凭证可能用到的辅助核算及其取值；另外一种辅助核算的定义方式是将辅助核算定义到凭证模板的每一条凭证分录上，这种定义方法是凭证模板在编辑状态下，选中一条凭证分录，点击〖辅助核算—分录辅助核算〗按钮，在弹出窗口中定义当前凭证分录可能用到的辅助核算及其取值。 在辅助核算定义窗口中单击〖增加〗按钮，系统在辅助核算列表中增加一行，我们在该行中参照选取“辅助核算项”和“核算项定义”两栏内容，其中“辅助核算项”可以从选定系统的辅助项目中选取；“核算项定义”可从公式向导中定义。 在辅助核算项列表中选中行，单击〖删除〗按钮，系统将完成辅助核算的删除。单击〖保存〗按钮,将新增辅助核算内容保存；单击〖取消〗按钮，不保存退出 销售成本结转单和计划价调整单没有测试凭证模板是否有效 应收应付系统中应付科目---应付账款|材料|外部单位 1.销售应收 主辅助核算部门客商 2.采购应付单 摘要："购"+getColValue(bd_cubasdoc, custshortname,pk_cubasdoc , #客商0#)+"材料款及税金" 辅助核算 3.采购入库单 摘要 iif(tostring(@暂估标志5@)="Y",iif(#金额1#>0,"暂估入库","冲暂估入库"),"采购入库结转成本") 主辅助核算 分录辅助核算 4.销售成本结转的 摘要 "结转销售成本" 主辅助核算 分类辅助核算 5.差异结转单 摘要："结转材料成本差异" 6.计划价调整单 摘要
分销渠道类型
、分销渠道的概念与分销渠道结构 （一）?分销渠道概念 分销渠道（Place Channel）是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济中，产品必须通过交换，发生价值 形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同 时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。 在现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接把产品销售给最终用户或消费者，而要借助于一系列中间商的转卖活动。商品在流通领域内的转移，包括由商品交易活动完成的 商品所有权转移过程和由储存、运输等完成的商品实体转移过程两个方面。商品实体转移的 动向和经过的环节并不一定与商品所有权转移的动向和经过环节完全一样。例如，商品从生 产者到零售商可能经过两道批发商与商品交易活动，但这些批发商实际上并没有运送或保管 过该商品；另一方面，即使有若干专业的运输公司或仓储公司参与了商品实体转移活动，但他们却从未介入任何商品的买卖交易活动，他们只是提供了服务。因此，分销渠道的含义，一般仅指由参与了商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商组成的流通渠道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各参与了商品交易活动的批发商、零售商、代理商和经纪人。严格地说，后两类中间商并不对商品拥有所有权，但他们帮助达成 了商品的买卖交易活动，因此，也可作为分销渠道的一关或一个环节。所以，只要是从生产 者到最终用户或消费者之间，任何一组与商品交易活动有关并相互依存、相互关联的营销中 介机构均可称作一条分销渠道。 （二）分销渠道的结构 分销渠道由五种流程构成, 即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。 1?实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。 2?所有权流程。所有权流程是指货物所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机 构的转移过程。其一般流程为：供应商一一制造商一一代理商一一顾客 3?付款流程。付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。 4?信息流程。信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。 5?促销流程。促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。 在以上流程中分销渠道发挥着这样几项功能: ①调研：即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
图像匹配的主要方法分析
图像匹配的主要方法分析 在我国的图像处理中，有很多的关键技术正在不断的发展和创新之中。这些相关技术的发展在很大程度上推动了我国图像处理事业的发展。作为图像处理过程中的关键技术，图像匹配技术正在受到越来越多的关注。文章针对图像匹配的主要方法进行详细的论述，希望通过文章的阐述和分析能够为我国的图像匹配技术的发展和创新贡献微薄力量，同时也为我国图像处理技术的发展贡献力量。 标签：图像处理；图像匹配；特征匹配；方法 在我国的图像处理技术中，图像的匹配技术不仅仅是其中的重要组成部分，同时还是很多图像技术的发展创新的技术基础。例如图像技术中的立体视觉技术；图像技术中的运动分析技术以及图像技术中的数据融合技术等。通过上述内容可以看出，在我国的图像技术中，图像匹配技术具有非常广泛的应用。随着我国的相关技术不断的创新和发展，对于图像匹配技术的要求也是越来越高。这样就要求我国的图像匹配技术有更深层次的研究和发展。我国现阶段的研究主要是针对图像匹配过程中的匹配算法进行研究，希望借助研究能够更加有效的提升在实际的工作应用中的图像质量，同时也能够在很大程度上提升图像处理的图像分别率。文章的主要陈述点是通过图像匹配技术的具体方法进行优点和缺点的分析，通过分析优点和缺点来论述我国图像处理技术中的图像匹配技术的发展方向以及改进措施。近些年出现了很多的图像匹配方法，针对现阶段的新方法以及新的研究思路我们在实际的应用过程中要有一个非常清醒的选择。文章针对这一问题主要有三个内容的阐述。第一个是图像匹配技术的算法融合；第二个是图像匹配技术中的局部特征算法；最后一个是图像匹配技术中的模型匹配具体算法。 1 现阶段在世界范围内较为经典的图像匹配技术的算法 关于现阶段在世界范围内的较为经典的图像匹配技术的算法的阐述，文章主要从两个方面进行分析。第一个方面是ABS图像匹配算法。第二个方面是归一化相互关图像匹配算法。下面进行详细的论述和分析。 （1）算法一：ABS图像匹配算法。ABS图像匹配算法最主要的原理就是要使用模板的图像以及相应的匹配图像的搜索用窗口之间的转换差别来显示两者之间的关联性。图像匹配的大小在数值上等同于模板图像的窗口滑动顺序。窗口的每一次滑动都会引起模板图像的匹配计算。现阶段ABS的算法主要有三个，如下： 在选择上述三种计算方法的过程中要根据实际情况社情相应的阀值，否则会出现很高的失误率。上述的三种算法使用范围较狭窄。只使用与等待匹配的图像在模板影像的计算。 （2）算法二：归一化相互关图像匹配算法。归一化相互关的图像匹配算法在现阶段是较为经典的算法。通常专业的称法为NC算法。此计算方法主要是采
分销渠道概念和类型
分销渠道概念与类型 发布日期：2012-3-18 18:01:35作者：湖南省澧县职业中专学校点击次数：515 导入新课： 从第五章我们开始学习营销策略，五章学习了产品策略，六章学习了定价策略，那么一个企业把产品生产出来，它在市场的相关价格也已经制订出来，接下来我们要做的就是把产品投放到市场上，与消费者见面，那么通过什么样的途径，采用什么样的手段把产品销售给消费者呢，这就是我们第七章渠道策略要讲授的内容。首先我们要了解渠道的概念，我们先学习第一节。 第一节分销渠道概念与类型 一、分销渠道的基本概念 1、含义： 产品从制造商转移到消费者所经过的各中间环节连接起来形成的通道。 一条分销渠道主要包括中间商，还包括分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但不包括供应商和辅助商。 而市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人，某种产品供产销过程中所有的企业和个人。 分销渠道只针对产销过程。 1、特征
（1）、分销渠道的起点是制造商，终点是最终顾客。 （2）、分销渠道是由各中间商组成。 （3）、分销渠道中存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”。包括商流、物流、货币流、信息流、促销流。其中前三种是以物质形态，后两种是以非物质形态流动。商流是商品价值流动，物流是实体流动。 名词解释 ·商流：产品从生产领域向消费领域转移过程的一系列买卖交易活动。 ·物流：产品转移过程中的一系列产品实体运动，包括原材料采购供应，生产各工序间的运输，产品的分类、包装、运输、保管等。 ·货币流：产品转移过程中的货币运动。 ·信息流：产品转移过程中所发生的信息收集、传递和处理活动。 ·促销流：产品转移过程中，企业通过各类传媒进行的一切促销努力。 讨论题：制造商——批发商——烟酒零售商——消费者 参与商品渠道的各企业其职能各不相同。 2、意义 （1）、分销渠道是实现商品销售的重要途径。 （2）、分销渠道是企业了解和掌握市场需求的重要来源 （3）、分销渠道是合理经营和提高经济效益的重要手段。
分销渠道的概念与策略
渠道驱动力提升 很多厂商在运作区域市场时，派驻了不少营销人员，也投入了很多的市场开发费用，然而销售业绩却并不十分理想：不是被经销商要挟，牵着鼻子走；就是得不到经销商的重视和支持；要么就是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。究竟是什么原因呢？ 笔者认为，其根源在于分销渠道网点布局，也就是经销商的选择和组合出了问题。我把这种渠道现象叫做“分销没错位，利益没集中”：让所有的经销商都经销我们的产品，大家都有货卖，但卖我们产品的所有经销商却又都没钱赚的分销局面。结果必然是有的渠道成员都把你不当回事，价格也乱了，市场也乱了。 所以，在分销渠道网点布局时，一定要注意“分销错位，利益集中”原则。也就是既不让一家经销商做独家总经销卖我们的所有产品，也不让所有的经销商都卖我们的所有产品；而是让A经销商卖A产品，A产品给A经销商支持大一点；B经销商卖B产品，B产品给B经销商支持大一点；几家经销商各有侧重，相互配合。 然而，目标区域内的经销商各有特点，厂家又该选择哪几家作为“错位分销”的合作伙伴呢？这就涉及到一个经销商布局组合的问题。通常来讲，分销商的布局组合由四个因素决定：目标总销量、产品结构、配送半径和销量比重！ 一、目标总销量 厂家先预测出目标产品在目标市场上可能实现的潜在销量。然后经过对经销商评估后看需要多少个经销商加起来才能完成自己的目标总销量。最后，选择潜在销量排在前几名的经销商作为合作对象。 原则：经销商1的潜在销量 + 经销商2的潜在销量 + 经销商N的潜在销量 > 厂家目标总销量。
这种组合方法能确保选择到分销能力足以支持厂家销售目标实现的经销商，从而最大限度地确保产品在目标市场的成长。 二、产品结构 在运作系列品种时，很多厂家为了利用既有业务关系节约市场开发费用，总是喜欢把所有品种都交到相同的经销去操作。笔者认为这种做法有失妥当。因为有些经销商做OTC类产品是一把好手，做处方药却是不折来扣的门外汉。 因此，选择经销商时有必要对经销商所经销的主营产品进行分类，摸清其经营品种的主要类型和最擅长的分销渠道。 原则：根据经销商的网络优势和特点、渠道操作水平和理念，不同类型的品种选择不同的经销商来经销。 这种组合方法能使目标产品适销对路货畅其流，减少渠道磨擦提高渠道运作效率，实现产品销售最终化和销量最大化。 三、配送半径 经销商的网络辐射半径是指以其仓库的地理位置为圆心，在现有人员、车辆等条件下，边际效益最大化的配送或服务范围。 厂家应该综合考虑候选经销商配送半径的大小，以及自身目标市场范围的大小，选择拥有不同覆盖能力的经销商进行组合。 原则：经销商1的服务区域 + 经销商2的服务区域 + 经销商N的服务区域 > 厂家目标区域。 这种组合方法，一方面可以减少市场的空白和漏洞，充分开发市场，不至于贻误产品的销售时机；另一方面还可以避免市场的重叠，能有效防止窜货现象发生，也有利于产品价格体系的稳定，大大减少了渠道冲突。 四、销量比重
匹配方式定义及种类
什么是广泛匹配 使用广泛匹配，当网民搜索词与您的关键词高度相关时，即使您并未提交这些词，您的推广 结果也可能获得展现机会。 以关键词“英语培训”为例，在广泛匹配方式下： 可能触发推广结果的搜索词包括： 1) 同义近义词：英语培训、英文培训 2) 相关词：外语培训 英语暑期培训 3) 变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：英语 培训、暑期培训 英语 4) 完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：英语培训暑期班、哪个英语培训机构 好 广泛匹配可以帮您定位更多潜在客户，提升品牌知名度，节省您的时间。基于这些优 势，广泛匹配是应用最多的匹配方式，也是系统自动为您选择的匹配方式，参见使用广泛匹 配有什么好处。 在使用广泛匹配时，您可以通过搜索词报告（报告-定制报告-搜索词报告），查看哪些 搜索词触发了您的推广结果。 如果您看到了不相关的搜索词， 并通过百度统计发现这些词不 能带来转化，那么可以利用否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果，从而 更精准地定位潜在客户，降低转化成本，提高您的投资回报率。
什么是精确匹配 使用精确匹配， 仅当网民的搜索词与您提交的关键词完全一致时， 您的推广结果才有展现机 会。 *如设置开启精确匹配扩展（地域词扩展）功能，则当您设置的关键词中，包含地域性词时， 位于该地域的网民（按 IP 地址判断）搜索除去地域词以外的部分，也可能展现您的推广结 果。 以关键词“淄博英语培训”为例，在精确匹配下： 1. 2. 能触发推广结果的搜索词：淄博英语培训 不能触发推广结果的搜索词包括：
1) 同义近义词：淄博英文培训 2) 相关词：淄博外语培训 淄博英语暑期培训 培训、淄博暑期培训 英
3) 变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：淄博英语 语
4) 完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：淄博英语培训暑期班、淄博哪个英语培训 机构好
{分销管理}分销渠道的类型与方案选择
{分销管理}分销渠道的类型与方案选择
二、分销渠道类型 由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。 1.企业对生产性团体用户的销售渠道模式。有如下几种： 生产者——用户 生产者——零售商——用户 生产者——批发商——用户 生产者——批发商——零售商——用户 生产者——代理商——批发商——零售商——用户 2.企业对个人消费者销售渠道模式。有如下几种： 生产者——消费者 生产者——零售商——消费者 生产者——批发商——零售商——消费者 生产者——代理商——零售商——消费者 生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 根据有无中间商参与交换活动，可以将上述两种模式中的所有通道，归纳为两种最基本的销售渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。 (一)直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是： 生产者——用户
直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。近几年来，尤其是1988年以来，企业自销的比重明显增加。如1990年，我国由钢厂自销的钢材，占全国钢材总产量的38%；汽车以指令性计划供销的仅占20.20%。 1.直接分销渠道的具体方式 企业直接分销的方式比较多，但概括起来有如下几种： (1)订购分销。它是指生产企业与用户先签定购销合同或协议，在规定时间内按合同条款供应商品，交付款项。一般来说，主动接洽方多数是销售生产方(如生产厂家派员推销)，也有一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户上门求货。 (2)自开门市部销售。它是指生产企业通常将门市部设立在生产区外、用户较集中的地方或商业区。也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将门市部设立于厂前。 (3)联营分销。如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售。 2.直接分销渠道的优缺点 (1)直接分销渠道的优点： ①有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法；生产者能直接了解用户的需求、购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需生产创造了条件。 ②可以降低产品在流通过程中的损耗。由于去掉了商品流转的中间环节，减少了销售损失，有时也能加快商品的流转。 ③可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说，直销渠道进行商品交换，都签订合同，数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定时
第十一章 关键词匹配方式
第十一章关键词匹配方式 一、回顾 1.关键词平均排名在百度账号中的数据报告中看，百度中的关键词排名低是 因为关键词无点击； 2.核心关键词、长尾关键词要开精确，不要开匹配 3.计划一------单元一：核心关键词开精确，列如：“整形医院”这个关键词 出价100 元， 计划一------单元二：核心关键词开广泛，列如“整形医院”把”整形医院” 精确否定，目的是为了给自己的账户捞词。 在不同单元中价格高的词否定价格低的词 4.核心短语：把关键词分隔开之后，再重新匹配关键词。 列如：“一号店”开核心短语可以出“三好店”、“旅店” 5.不同匹配模式要放在不同的单元中，一个匹配模式放在一个单元中 6.捞词：核心词价格压低开广泛 7.品牌核心词：开精确短语、广泛要慎用别人家的关键词，免得引起误会 8.产品词-------产品核心词-----------精确匹配（关键词开匹配模式） 产品词-------产品长尾词----------精确短语（关键词开匹配模式） 9.关键词分组方法：转化意向、产品细分、搜索热度、语义、语法结构 10.设置关键词出价：抽样出价、梯度出价 二、关键词匹配模式的意义： 1、关键词匹配模式是最难掌握的推广优化方法 –付费之前难以预测 ?你不知道关键词下一秒会匹配到什么搜索词 –百度机制一直在变 ?精确匹配不再精确 ?短语匹配（高级短语匹配）不再只是完全包含才会匹配 ?精确短语匹配隐藏的很深 ?广泛匹配相比以前匹配的更加广泛 2、关键词匹配模式衍生出许多新的问题 –预算花不完？ ?账户内关键词匹配模式设置为精确 –没点击几次，预算花完了？ ?核心关键词设置了短语/广泛匹配模式 ?长尾关键词设置了精确匹配模式（花钱不至于花不出去）–点击次数很多，但转化率很低？ ?账户内关键词匹配模式大量设置为短语/广泛 3、匹配模式完整关系图：
分销渠道的类型与预案选择
分销渠道 一分销渠道类型 〈一〉、分销渠道的概念与分销渠道结构 (一).分销渠道概念 分销渠道(Place Channel)是指某种物资和劳务从生产者向消费者移动时取得这种物资和劳务的所有权或关心转移其所有权的所有企业和个人。它要紧包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济中，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。 在现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接把产品销售给最终用户或消费者，而要借助于一系列中间商的转卖活动。商品在流通领域内的转移，包括由商品交易活动完成的商品所有权转移过程和由储存、运输等完成的商品实体转移过程两个方面。商品实体转移的动向和通过的环节并不一定与商品所有权转
移的动向和通过环节完全一样。例如，商品从生产者到零售商可能通过两道批发商与商品交易活动，但这些批发商实际上并没有运送或保管过该商品；另一方面，即使有若干专业的运输公司或仓储公司参与了商品实体转移活动，但他们却从未介入任何商品的买卖交易活动，他们只是提供了服务。因此，分销渠道的含义，一般仅指由参与了商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商组成的流通渠道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各参与了商品交易活动的批发商、零售商、代理商和经纪人。严格地讲，后两类中间商并不对商品拥有所有权，但他们关心达成了商品的买卖交易活动，因此，也可作为分销渠道的一关或一个环节。因此，只要是从生产者到最终用户或消费者之间，任何一组与商品交易活动有关并相互依存、相互关联的营销中介机构均可称作一条分销渠道。 (二)分销渠道的结构 分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。 1.实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。 2.所有权流程。所有权流程是指物资所有权从一个市场营
1总线的定义及分类
1总线的定义及分类 1.1定义 总线，英文叫作“BUS”,即我们中文的“公共车”，这是非常形象的比如，公共车走的路线是一定的，我们任何人都可以坐公共车去该条公共车路线的任意一个站点。如果把我们人比作是电子信号，这就是为什么英文叫它为“BUS”而不是“CAR”的真正用意。当然，从专业上来说，总线是一种描述电子信号传输线路的结构形式，是一类信号线的集合，是子系统间传输信息的公共通道[1]。通过总线能使整个系统内各部件之间的信息进行传输、交换、共享和逻辑控制等功能。如在计算机系统中，它是CPU、内存、输入、输出设备传递信息的公用通道，主机的各个部件通过主机相连接，外部设备通过相应的接口电路再于总线相连接。 1.2分类 总线分类的方式有很多，如被分为外部和内部总线、系统总线和非系统总线等等，下面是几种最常用的分类方法[2]。 1.2.1按功能分 最常见的是从功能上来对数据总线进行划分，可以分为地址总线（address bus）、数据总线（data bus）和控制总线（control bus）。在有的系统中，数据总线和地址总线可以在地址锁存器控制下被共享，也即复用。 地址总线是专门用来传送地址的。在设计过程中，见得最多的应该是从CPU地址总线来选用外部存储器的存储地址。地址总线的位数往往决定了存储器存储空间的大小，比如地址总线为16位，则其最大可存储空间为216（64KB）。 数据总线是用于传送数据信息，它又有单向传输和双向传输数据总线之分，双向传输数据总线通常采用双向三态形式的总线。数据总线的位数通常与微处理的字长相一致。例如Intel 8086微处理器字长16位，其数据总线宽度也是16位。在实际工作中，数据总线上传送的并不一定是完全意义上的数据。 控制总线是用于传送控制信号和时序信号。如有时微处理器对外部存储器进行操作时要先通过控制总线发出读/写信号、片选信号和读入中断响应信号等。控制总线一般是双向的，其传送方向由具体控制信号而定，其位数也要根据系统的实际控制需要而定。
分销渠道概念
分销渠道概念.txt如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲伤的姿势。一半在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光，非常沉默非常骄傲，从不依靠从不寻找。分销渠道的概念和作用 1.分销渠道的概念 分销渠道也称销售渠道或配销渠道，指产品从生产者向消费者的转移过程中经过的通道，这些通道由一系列的市场分销机构或个人组成。换言之，一切与产品所有权转移相关的中介机构或个人组成了产品的分销渠道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者，中间环节为各类中间商，包括经销商、代理商和经纪商。 2.分销渠道的作用 由于生产者和消费者之间在数量、品种、时间、地点、所有权等方面存在供求矛盾，为了解决这些矛盾并节约社会劳动，大多数产品不是生产者直接提供给消费者，而是要经过一层或多层的中间环节，才能到达消费者手中。在这一过程中，分销渠道是企业实现产品销售的重要因素，也是企业了解和掌握市场需求的重要信息来源。 具体地说，由中间商介入而建立起来的产品分销渠道在市场营销中所起的重要作用，表现为以下几个方面。 (1)实现产品从生产者到消费者的转移。产品分销渠道的起点同生产相接，终点同消费相接，产品通过这条渠道源源不断地从生产者流向消费者。对产品生产者来说，产品价值得到了实现，再生产得以继续进行；对消费者来说，获得了消费品，需求得到了满足。 (2)调剂余缺，平衡供需。首先，中间商在实现产品从生产者向消费者转移的过程中，通过产品由零集整和散整为零，即将小批量的产品汇集成大批量，再将大批量的产品分割成许多小批量提供给消费者，从而解决了供需双方在产品数量上的矛盾。其次，生产者在花色品种、供货的时间和地点上都存在差异，因此中间商会根据不同地区市场的不同需要，把产品分成不同的等级，按产品的不同花色、品种进行分类，有针对性地满足消费者的需要。另外，对于季节性产品，中间向可以通过汇集、储存、加工以及集散等手段，按季节供应给消费者，达到购销两旺。 (3)简化交易，提高效益。在现实中，由于中间机构自身特有的功能，从而保证产品流通的顺利实现，缩短了产品的销售时间，简化了交易联系，减少了交易次数，提高了产品销售的效率和效益。 如图10-1所示，由于中间商的介入，交易次数减少，从而流通费用和售价相应降低，给整个社会带来了巨大的成本节约。 (4)分销渠道是重要的信息来源。中间商一方面能及时为生产者提供有关市场的信息资料；另一方面，能给消费者以消费指导，向消费者传递产品的信息。通过这种信息沟通和反馈，生产者能及时改进自己的产品和营销组合方案，提高自身的竞争能力。
类的定义
类、命名空间的定义与使用 1.类 1.1类的声明及其修饰符 类(class)是最基础的C#类型。类是一个数据结构，将状态（字段）和操作（方法和其他函数成员）组合在一个单元中。 class Car//定义Car类class是保留字，表示定义一个类，Car 是类名 { public string model; public void Run() { Console.WriteLine("{0}跑起来！！", model); } } 类的声明格式如下： 类修饰符class 类名 { 类体 } 其中，关键字class、类名和类体是必须的，其它项是可选项。 类修饰符包括new、public、protected、internal、private、abstract 和sealed。类体用于定义类的成员。 下面介绍几个常用的类的修饰符。 （1）new：仅允许在嵌套类声明时使用，表明类中隐藏了由基类中继承而来的、与基类中同名的成员。 （2）public：表示不限制对该类的访问。
（3）protected：表示只能从其所在类和所在类的子类进行访问。 （4）internal：只有其所在类才能访问。 （5）private：只有.NET中的应用程序或库才能访问。 （6）abstract：抽象类，不允许建立类的实例。 （7）sealed：密封类，不允许被继承。 类的成员可以分为两大类:类本身所声明的以及从基类中继承来的。 类的成员包括以下类型： 字段：即类中的变量或常量，包括静态字段、实例字段、常量和只读字段。 方法：包括静态方法和实例方法。 属性：按属性指定的get方法和Set方法对字段进行读写。属性本质上是方法。 事件：代表事件本身，同时联系事件和事件处理函数。 索引指示器：允许象使用数组那样访问类中的数据成员。 操作符重载：采用重载操作符的方法定义类中特有的操作。 构造函数和析构函数。 1.2 对象 对象是类的实例，是OOP应用程序的一个组成部件。这个组成部件封装了部分应用程序，这部分应用程序可以是一个过程、一些数据
你必须要了解的Google关键词四种匹配方式
你必须要了解的Google关键词四种匹配方式 第一种，广泛匹配。例如你投放了减肥这个词，如果你选择的是广泛匹配，默认都是广泛匹配。就是你的关键词不带任何符号，直接把“减肥”放进去的话，它是广泛匹配，量会非常巨大，可以通过Google的工具来了解这一点。 如果我们默认输入关键词，比如“减肥”，它的搜索量显示非常巨大，三月份搜索量达到1000多万次，Google会把所有与减肥相关的词都算成减肥的。如果你在投放广告的时候，“减肥”这个词没有带任何的符号，用户在搜索与减肥相关所有的关键词的时候，都会出现你的广告。这样匹配度就不会太高，你可能花掉的钱会比较多，这就是广泛匹配。 第二种，词组匹配：它会配一个符号，一个双引号来索引。如果选择词组匹配，它的量就小了很多。如果你设置了“减肥”加了一个双引号，用户在搜“瘦身”时，就不会出现你的广告，但在搜的所有词里面，包含“减肥”两个字时，你的广告都会出现。这叫词组匹配。 第三种，完全匹配：就是用中括号来包含的，这样的话只有用户来搜这个词的时候，你的广告才能出现。比如你用中括号把“减肥”括起来的话，用户在搜“减肥方法”，“绿色减肥”时，你的广告是不会出现的，这叫完全匹配。 第四种，否定匹配：如果你想否定某个关键词，在输入这个关键词时，要这个关键词前面加上减号“-”。否定匹配有什么作用呢？比如你投放了一个关键词“起名”，选的是广泛匹配，会发现搜免费起名的人非常多，但这些人不是你的客户，他看到你的广告也会点，这样你就会损失许多推广费用。现在我们就要把这个词否定掉。让用户在搜免费起名的时候不会搜到我们的广告。 做Google推广，一定要了解这四种匹配方式。第一种广泛匹配，你的广告按照默认设置，你的广告就是广泛匹配的。点击广告的人会非常的多，但好多因为词不够精准，广告推广质量会相对比较低一点。 如果你选择词组匹配的话，它质量会稍稍高一些，如果你选择完全匹配，那它的质量就更高了，但是量会非常的小，而否定匹配能够让我们去掉那些质量非常差的关键词，所以建议大家在投放广告的时候选择这样两种组合。 两种首选匹配方式：完全匹配，词组匹配+否定匹配 完全匹配：每个关键词你都采取中括号把它括起来。 词组匹配+否定匹配：比如关键词“起名”，我们用词组匹配，然后再加上否定匹配，把“免费起名”否定掉，这就是关键词的匹配。 第一就是广告关键词与网页的匹配 第二就是在选择关键词匹配方式时，最好选择完全匹配或者“词组匹加否定匹
分销渠道的概念与策略
渠道驱动力提升 专门多厂商在运作区域市场时，派驻了许多营销人员，也投入了专门多的市场开发费用，然而销售业绩却并不十分理想：不是被经销商挟制，牵着鼻子走；确实是得不到经销商的重视和支持；要么确实是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。究竟是什么缘故呢？ 笔者认为，其根源在于分销渠道网点布局，也确实是经销商的选择和组合出了问题。我把这种渠道现象叫做“分销没错位，利益没集中”：让所有的经销商都经销我们的产品，大伙儿都有货卖，但卖我们产品的所有经销商却又都没钞票赚的分销局面。结果必定是有的渠道成员都把你不当回事，价格也乱了，市场也乱了。 因此，在分销渠道网点布局时，一定要注意“分销错位，利益集中”原则。也确实是既不让一家经销商做独家总经销卖我们
的所有产品，也不让所有的经销商都卖我们的所有产品；而是让A经销商卖A产品，A产品给A经销商支持大一点；B经销商卖B 产品，B产品给B经销商支持大一点；几家经销商各有侧重，相互配合。 然而，目标区域内的经销商各有特点，厂家又该选择哪几家作为“错位分销”的合作伙伴呢？这就涉及到一个经销商布局组合的问题。通常来讲，分销商的布局组合由四个因素决定：目标总销量、产品结构、配送半径和销量比重！ 一、目标总销量 厂家先预测出目标产品在目标市场上可能实现的潜在销量。然后通过对经销商评估后看需要多少个经销商加起来才能完成自己的目标总销量。最后，选择潜在销量排在前几名的经销商作为合作对象。 原则：经销商1的潜在销量 + 经销商2的潜在销量 + 经销商N的潜在销量 > 厂家目标总销量。
这种组合方法能确保选择到分销能力足以支持厂家销售目标实现的经销商，从而最大限度地确保产品在目标市场的成长。 二、产品结构 在运作系列品种时，专门多厂家为了利用既有业务关系节约市场开发费用，总是喜爱把所有品种都交到相同的经销去操作。笔者认为这种做法有失妥当。因为有些经销商做OTC类产品是一把好手，做处方药却是不折来扣的门外汉。 因此，选择经销商时有必要对经销商所经销的主营产品进行分类，摸清其经营品种的要紧类型和最擅长的分销渠道。 原则：依照经销商的网络优势和特点、渠道操作水平和理念，不同类型的品种选择不同的经销商来经销。 这种组合方法能使目标产品适销对路货畅其流，减少渠道磨擦提高渠道运作效率，实现产品销售最终化和销量最大化。 三、配送半径
立体匹配十大概念综述
立体匹配十大概念综述 一、概念 立体匹配算法主要是通过建立一个能量代价函数，通过此能量代价函数最小化来估计像素点视差值。立体匹配算法的实质就是一个最优化求解问题，通过建立合理的能量函数，增加一些约束，采用最优化理论的方法进行方程求解，这也是所有的病态问题求解方法。 二、主要立体匹配算法分类 1）根据采用图像表示的基元不同，立体匹配算法分为： A、区域立体匹配算法（可获取稠密视差图。缺点：受图像的仿射畸变和辐射畸变影响较大；像素点约束窗口的大小与形状选择比较困难，选择过大，在深度不连续处，视差图中会出现过度平滑现象；选择过小，对像素点的约束比较少，图像信息没有得到充分利用，容易产生误匹配。） B、基于特征的立体匹配算法（可获得稀疏的视差图，经差值估计可获得稠密视差图。可提取点、线、面等局部特征，也可提取多边形和图像结构等全局特征。缺点：特征提取易受遮挡、光线、重复纹理等影响较大；差值估计计算量大） C、基于相位立体匹配算法（假定在图像对应点中，其频率范围内，其局部相位是相等的，在频率范围内进行视差估计） 2）依据采用最优化理论方法的不同，立体匹配算法可以分为： A、局部的立体匹配算法 B、全局的立体匹配算法 三、匹配基元（match primitive）
目前匹配算法中所采用的匹配基元可以分成两大类： 1）在所有图像像素点上抽取量测描述子 A、像素灰度值（最简单、直接，但必须在同一光照条件下获得） B、局部区域灰度函数（主要是利用求得在各种大小不同窗口中灰度分布的导数信息，描述像素点周围的结构矢量。） C、卷积图像符号（利用各种大小算子与图象进行卷积，用灰度梯度局部极大值或极小值作为特征信息，描述整个图像） 2）图像特征 A、过零点 B、边缘（由于边缘是图像特征位置的标志，对灰度值的变化不敏感，边缘是图像匹配的重要特征和描述子） C、角点（虽然其没有明确的数学定义，但大家普遍认为角点，即二维图像亮度变化剧烈的点或边缘曲线上曲率极值点） 四、区域匹配算法 基本原理是给定在一幅图像上的某一点，选取该像素点邻域内的一个子窗口，在另一幅图像中的一个区域内，根据某种相似性判断依据，寻找与子窗口图像最为相似的子图，而其匹配的子图中对应的像素点就为该像素的匹配点。 一般单纯的区域匹配都遇到如下限制： 1）针对弱纹理或存在重复纹理的区域，匹配结果不好 2）该算法不适应于深度变化剧烈的场景 3）对光照、对比度和噪声比较敏感
数图匹配方式
数图匹配方式 MeiDiFangLing-1_MA5616(config)#interface h248 0 MeiDiFangLing-1_MA5616(config-if-h248-0)#display digitmap-timer ? --------------------------------------------- h248mgid-0 模式命令： --------------------------------------------- <cr> 请输入回车以执行命令 MeiDiFangLing-1_MA5616(config-if-h248-0)#display digitmap-timer ----------------------------------------------------- 起始定时器时长(秒) ：20 短定时器时长(秒) ：4 长定时器时长(秒) ：10 持续定时器时长(毫秒) ：3000 ----------------------------------------------------- MeiDiFangLing-1_MA5616(config-if-h248-0)#quit MeiDiFangLing-1_MA5616(config)#display se? --------------------------------------------- privilege 模式命令： --------------------------------------------- section-details Section细节 security <组>security命令组 service-num 查询业务号码 service-port 业务虚端口 --------------------------------------------- user 模式命令： --------------------------------------------- serial-mode 显示串口的模式：命令行/CQT/112/SPL MeiDiFangLing-1_MA5616(config)#display mg? --------------------------------------------- privilege 模式命令： --------------------------------------------- mg-ringmode 振铃参数 mg-software MG接口软件参数 mgbrauser MG-BRA用户操作 mgpstnuser MG-PSTN用户操作