营销策划试卷及答案
营销策划试卷及答案
【篇一：20114月营销策划试题及答案】
class=txt>课程代码：00184
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其
代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的
企业战略业务单位被归入()
a.明星类
c.现金牛类 b.问题类
d.瘦狗类
2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰
当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的()
a.营销情报系统
c.营销调研系统 b.营销决策支持系统
d.内部报告系统
3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“t”形车这样一种
策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的()
a.无差异市场策略
c.密集型市场策略 b.差异性市场策略
d.集中市场策略
4.某调研公司通过对a产品市场的调研得出：a产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品
已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为a产品已经进入
其生命周期中的()
a.引入期
c.成熟期 b.成长期
d.衰退期
5.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或
相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于()
a.完全竞争
c.寡头竞争 b.垄断竞争
d.完全垄断
6.a企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。则a企业的此价格折扣策略通常可以被认为属
于()
a.现金折扣
c.职能折扣 b.数量折扣
d.季节折扣
7.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销?()
a.豪华轿车
b.品牌时装
第 1 页
c.稀有古董
8.社会阶层属于影响消费者行为的()
a.文化因素
c.心理因素
d.办公文具 b.社会因素 d.个人因素
9.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的()
a.生存性公众
c.同业性公众 b.功能性公众
d.扩散性公众
10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是()
a.客户的性质
c.时间顺序 b.交易数量和市场地位
d.交易过程
11.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比较理想?()
a.功能型组织
c.产品型组织 b.地区型组织
d.市场型组织
12.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的()
a.外部营销
c.交互营销 b.内部营销
d.三重营销
13.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的()
a.文化因素
c.社会因素 b.心理因素
d.个人因素
14.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?()
a.报纸广告
c.杂志广告 b.电视广告
d.邮寄广告
15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服务，从而进入对象国市场。这种国际市场进入方式通常可以被认为是()
a.许可贸易
c.管理合同 b.特许经营
d.合同生产
16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略?()
a.引入期
c.成熟期 b.成长期
d.衰退期
17.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力?()
a.指令型模式
b.文化型模式
第 2 页
c.合作型模式
d.增长型模式
18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是
()
a.地区型
c.顾客型 b.产品型
d.复合型
19.影响企业产品价格的基本因素是()
a.产品成本
c.竞争状况 b.市场供求
d.政府政策调控
20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为()
a.品牌忠诚
c.品牌接受 b.品牌偏好
d.品牌知晓
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.策划的构成因素包括()
a.目标
c.决策
e.创意
22.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有()
a.差异性
c.可进入性
e.有序性
23.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有()
a.产品的行业销售增长率
c.企业产品的市场相对占有率
e.利润率
24.企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有()
a.制造商品牌
c.综合品牌
e.分类品牌
25.从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为()
a.成本导向定价
b.投资回收定价
第 3 页 b.中间商品牌 d.个别品牌 b.企业产品的市场占有率 d.企业战略目标 b.可衡量性 d.效益性 b.点子 d.信息
c.需求导向定价
e.竞争导向定价 d.理解式定价
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26.市场营销基础策划
27.目标市场
28.定制营销
29.产品组合的长度
30.服务
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
31.从营销的角度，简述企业新产品的类型。
32.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。
33.简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式。
34.简述市场营销调研的一般要求。
35.简述市场营销预测主要包括的步骤。
五、计算题(本大题共1小题，5分)
36.某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为35％；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8％；公司产品的顾客渗透率约为50％，顾客忠诚度约为60％，顾客选择性约为25％，价格选择性约为80％。则问该企业的全部市场占有率约为多少?
六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
37.试述企业的一般竞争战略。
38.试述定价策略中的差价策略。
第 4 页
第 5 页
【篇二：2011年浙大营销策划模拟试题答案】
一、单项选择题
1.策划的核心是(c .创意)
2.密集式增长的基本思路是(a.开发潜伏在现有市场和现有产品类别
中的市场机会)
3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是(a.产品开发)
4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于(a.后向
一体化)
5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是(c.市场
营销因素财务因素生产因素组织因素)
6.装牙膏的塑料软管属于(c.内包装)
7.产品生命周期包括的阶段数量是(c.四阶段 )
8.产品进入市场，必须要考虑的是(b.成本和利润)
9.市场机会的一般特征是(a.公开性时间性理论上平等和实践上的不
平等)
10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也
不能批评的方法属于(c.头脑风暴法 )
11.下列不属于目标市场策略的是(d.分散性市场策略)
12.市场定位指的是(c.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企
业产品规定的市场地位)
13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是(b.产品组合的长度)
14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广
泛用于各类顾客群的策略是(b.反市场细分)
15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、
分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情
形是(c.水平渠道冲突)
16.分销渠道指的是(a.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径)
17.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是(b.佣金制)
18.广告创意指的是(d .广告独有特色的内涵和表现形式)
19.销售者提供专业产品给专业顾客时，aif值是(a.57% )
20.客户管理中，对a类客户定期报告的时间是(c.半年 )
二、多项选择题
21.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有(acde)
a.行为记录法 c.直接观察法 d.亲自经历法e.痕迹观察法
22.通用电器公司模型矩阵包含的因素有(bd )
b.行业的吸引力d.企业的业务实力
23.多角化增长的主要方式有(ace )
a.同心多角化 c.水平多角化 e.集团多角化
24.市场跟随者可选择的战略有(abcd )
a.紧密跟随
b.有距离地跟随
c.有选择地跟随
d.名牌货的模仿者
25.市场营销信息系统包括(abce )
a.内部报告系统
b.营销情报系统
c.营销调研系统e.营销决策系统
26.客户管理的原则有(abde )
a.动态管理
b.重点管理d.专人管理e.灵活管理
27.选择分销渠道应该考虑的因素有(abde )
a.顾客的性质
b.顾客的数量
d.顾客的地理分布
e.顾客购买习惯
28.国际市场营销组织结构的主要类型有(abe)
a.职能型组织结构
b.地区型组织结构
e.产品型组织结构
29.市场细分的原则有(abcd )
a.差异性原则
b.可衡量性原则
c.可进入性原则
d.效益性原则
30.影响广告预算制定的因素有(abcde)
a.产品生命周期
b.销售目标
c.企业财务条件
d.市场竞争状况
e.目标市场的范围及其潜力的大小
三、简答题(每小题4分，共16分)
31.影响目标市场选择的因素有哪些?
(1)企业的特点
(2)产品特点和市场特点
(3)产品在生命周期中所处的阶段
(4)竞争对手的目标市场策略
32.在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?
(1)快速撇取策略，即采用较高的商品定价和较高的促销费用。
(2)缓慢撇取策略，即企业以高价但伴以低强度的促销推出新产品。
(3)快速渗透策略，即企业以高强度水平的促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场。
(4)缓慢渗透策略，即企业以低价格和低促销费用推出新产品。
33.企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?
(1)国内市场和国际市场对某种产品的需求下降，市场竞争激烈。
(2)国际或国内宏观经济衰退，银根紧缩。
(3)企业产品处于衰退期，盈利率低或不盈利。
(4)通过削价提高了市场占有率，但对利润产生了负面影响，成本负
担加重。
34.国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些?
(1)母公司与子公司的距离及交通通信情况。
(2)产品性质和环境因素。
(3)子公司的绩效。
(4)国际市场营销业务比重。
四、计算题(每小题6分，共12分)
35.某企业生产a产品，该产品的单位变动成本为10元，所需固定
成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算a产品的价格。 (3)定价= =15元/件
36.某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额
1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实
际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数
字即可)
五、论述题(每小题8分，共16分)
37.试对报纸、杂志、广播和电视四大广告媒体的优劣势进行论述。
(1)报纸广告的优势特点是覆盖面广、读者稳定，对信息的传递及时，能够给顾客留下深刻的印象，能够长期保存，形成重复的传播效果；劣势是印刷质量较低，报纸的读者不一定对广告感兴趣。
(2)杂志广告的优势是有明确的宣传对象，印刷精致，善于表达产品
的质地，可以长期保存，提高了重复阅读率；劣势是周期长，时效
性差，制作成本较高。
(3)广播广告的优势是信息传播及时、迅速，通过语言和音响效果表
达广告的效果，可以给听众一个清晰的印象；劣势是仅依靠声音传播，不易保存，缺乏直观性，易被曲解。
(4)电视广告的优势是集声音、形象，音乐于一体，是当今广告媒体
中最重要的一种，覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；劣
势是传播的信息不易保存，广告针对性差，费用投入高。
。(a公司承诺其所生产的家俱如半年内出现质量问题无条件退换)
(1)记录投诉内容，记录下王先生的个人情况及所反映的家俱问题和
处理要求。
(2)判定王先生的投诉理由充分，情况属实，表示歉意，并表示会立
即处理，以取得王先生的理解。
(3)将客户投诉的内容转到相关部门，并责成尽快处理。
(4)查明王先生投诉的具体原因，并找出相关责任人。
(5)根据情况与王先生协商是退货还是换货。
(6)将处理方案报主管领导。
(7)对相关责任人及部门主管进行处罚，并通知客户，收集反馈意见。
(8)对此进行总结评价，避免类似事件再次发生。
六、案例分析题(共16分)
39. “高钙牛奶”折桂香港
90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定
位将??
“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶
公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的
hkma/tvb杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视
广告奖。
问：(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略? (1)“高钙牛奶”的目标市场是年龄在25—40岁的、受过教育的、有
较高收入的女性。该产品所采取的目标市场策略为密集性市场营销
策略。
(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?
“高钙牛奶”的市场定位策略是富含钙质、脱脂、味美(新鲜)的牛奶产品。
(3)作为一种新产品，“高钙牛奶”采取了哪种新产品定价策略?
“高钙牛奶”的定价策略是满意定价策略。
(4)“高钙牛奶”促销方案的特点有哪些?
“高钙牛奶”促销方案的特点是：
电视、报纸、杂志等多种媒体科学的组合运用；
直接、可信的广告承诺，优雅的广告创意形式；
利用医学、营养专家进行专家推荐，更具说服力。
【篇三：历年自考市场营销策划试题及答案】
s=txt>市场营销策划试题课程代码：00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1．市场营销的中心是（ b ）
a．市场 b．顾客需求c．利润 d．产品
2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研
方法?（c）
a．行为记录法b．痕迹观察法 c．亲自经历法 d．直接观察法
3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营
销策略通常属于（d）
a．快速撇取 b．缓慢撇取 c．快速渗透d．缓慢渗透
4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本
加成定价法制定的产品价格（ a）
a．低 b．高 c．相等 d．不确定
5．依据通用电气公司模型，如果a公司在具有很好市场吸引力的b
战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于b战略业务
单位应该采取的最佳策略是（d）
a．维持b．收割c．放弃d．发展
6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（d）
a．铅笔 b．玻璃杯 c．鼠标d．网站服务器
7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（a）
a．企业—企业模式 b．企业—消费者模式 c．消费者—消费者模式d．消费者—政府模式
8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息
传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（ d ） a．电视广告 b．交通广告 c．邮寄广告d．互联网广告
9．pepsi cola一般可以被认为属于coca cola营销公众中的（c）
a．生存性公众 b．功能性公众 c．同业性公众d．扩散性公众
10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加
强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（b）
a．完全竞争b．垄断竞争c．寡头竞争d．完全垄断
11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断
地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的
资料。这是指客户管理原则中的（a）
a．动态管理原则 b．重点管理原则 c．灵活管理原则 d．专人管理
原则 12．公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培
养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。这是指公司服务营
销中的（b）
a．外部营销b．内部营销 c．交互营销 d．三重营销
13．某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企
业更适合选择的国际市场营销组织结构为（c）
a．职能型组织结构 b．地区型组织结构c．产品型组织结构 d．矩阵型组织结构 14．顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量
的百分比被称为（b）
a．顾客渗透率 b．顾客忠诚度 c．顾客选择性d．价格选择性15．某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有
信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属
于（b）
a．习惯定价策略 b．声望定价策略
1
c．招徕定价策略 d．整数定价策略 16．企业广告要在有限的时间和
版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免
繁杂。这是指广告设计原则中的（d）
a．主题性原则b．真实性原则c．创新性原则d．简明性原则
17．同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场
机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经
营所不能达到的目的，称为（ b ）
a．垂直渠道 b．水平渠道c．多元渠道 d．网络营销渠道
18．在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?（a）
a．引入期 b．成长期c．成熟期 d．衰退期
19．企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制
度原则中的（a）
a．现实原则b．灵活激励原则 c．相对稳定原则 d．指导原则20．企业在一个新兴市场上，投放一种其它企业已经在成熟市场经
营的产品，这样一种策略通常被认为属于（c）
a．市场渗透策略 b．市场转移策略c．市场创造策略 d．多角化经
营策略
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
21．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?
（ bde ）
a．集团一体化b．前向一体化 c．多元一体化 d．后向一体化
e．水平一体化
22．企业进行市场细分的方法主要有（ bcde ）
a．时间序列法 b．多因素分析法 c．系列变数
法 d．综合变数法 e．单一变数法
23．产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?（ abcde ）a．长度b．宽度 c．广度d．深度e．黏度
24．企业分销渠道设计的基本目标主要有（ abcd ）
a．经济目标 b．控制目标 c．适应目标d．声誉目标e．战略目标
25．消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括
（ cd ） a．营销刺激 b．外部刺激
c．购买者特征d．购买者决策过程 e．购买者决策
三、判断改错题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
2
星类战略业务单位。（2 分）
28．尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。（√）
30．市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。（√ ）
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31．简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。
①正面进攻（1分）；②侧翼进攻（1分）；③包围进攻（1 分）；
④迂回进攻（1分）；⑤游击进攻（1分）。 32．简述消费者购买决策过程的步骤。
①需求确认（1分）；②搜集资料（1分）；③购买前评论（1分）；
④购买决策（1分）；⑤购后行为（1 分）。 33．简述广告设计的
一般要求。
①主题性原则（1分）；②真实性原则（1分）；③简明性原则（1分）；④艺术性原则（1分）；⑤创新性原则（1 分）。 34．简述
消费者市场细分的标准。
细分消费者市场的依据可概括为四类：①地理细分（1分）；②人
口细分（1分）；③心理细分（1分）；④行为细分（2 分）。
35．简述建立合理产品结构的基本原则。
①满足需要原则（2分）；②利润原则（1分）；③竞争原则（1分）；④资源利用原则（1分）。
五、计算题（本大题共1小题，5分）
36．a公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。而品牌研究公
司的研究表明：a公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。问：依据收益倍数法，a公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少?
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37．试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程
中应当注意的方面。
市场机会的本质：是指市场上存在的尚未完全满足的显性或隐性的
需求
（分）一般特征：公开性（1分）、时间
3
性、（1分）理论上的平等性和实践上的不平等性（2分）应注意的方面：①广泛收集意见和建议（2分）；②建立完善的市场信息系统
和进行经常性的市场研究（2分）。
38．试述产品品牌化带来的好处。
①品牌名称易于卖者进行管理订货（2分）；②品牌名称特别是注
册商标可使企业的产品特色等受到法律保护（2 分）；③品牌化可以
为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复
购买（2分）；④品牌化有助于企业细分市场和定位，取代只推销一
种产品的做法（2分）；⑤良好的品牌有助于树立企业形象，起到宣
传企业的质量和规模的作用（2分）；
全国2010年4月高等教育自学考试
一、单项选择题(本大题共20小题.每小题1分。共20分)
5.下列抽样方法不属于随机抽样的是．．．( )
1.企业市场营销活动的中心是a.判断抽样 b.分层抽样 a.以产品为中
心 b.以交换为中心 c.以组织为中心 d.以消费者为中心
2.社会阶层属于影响消费者购买行为
的( )
a.文化因素
b.社会因素
c.心理因素
d.个人因素 3.企业通过在新的区
域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的
方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( ) a.市场渗透 b.产品开
发 c.市场开发 d.一体化
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( ) a.问题类b.明星类
c.现金牛类
d.瘦狗类
4
c.等距抽样
d.分群抽样 6.成熟型业务单位属于( ) a.高机会、低威胁b.高机会、高威胁 c.低机会、高威胁d.低机会、低风险 7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( )
a.市场领导者
b.市场挑战者
c.市场跟随者
d.市场不缺者 8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( ) a.复杂的购买行为 b.减少失调的购买行为 c.习惯性的购买行为 d.多样性的购买行为
9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( )
a.无差异市场策略
b.差异性市场策略
c.市场渗透策略
d.密集性市场策略
10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( ) a.显性市场机会 b.隐形市场机会 c.行业市场机会 d.边缘市场机会 11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是( )
a.产品实体差异化
b.服务差异化
c.人员差异化
d.形象差异化 12.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是( ) a.继续发展、抓紧上市 b.改进新产品 c.加强促销、开发市场 d.放弃
15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( )
a.品牌纵向扩展
b.品牌横向扩展
c.多品牌策略
d.新品牌策略 16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( )
a.完全竞争
b.不完全竞争
c.寡头垄断
d.纯粹垄断 17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( ) a.密集性分销b.选择性分销 c.独家分销 d.水平渠道 18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的( ) a.主体性原则b.真实性原则 c.简明性原则d.创新性原则 19.支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是( )
13.企业为不同质量等级的产品分别
设计和使用不同的包装，这是a.目标任务法 b.销售额百分比法 a.类似包装策略 b.等级包装策略 c.配套包装策略 d.附赠品包装策略
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于( ) a.地理细分 c.心理细分
c.竞争对抗法
d.支出可能法 20.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是( ) a.营业推广b.人员推销 c.公关d.广告
二、多项选择题(本大题共5小题。每小题2分.共10分) 人口细分行为细分
5