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店长目标责任书

店长目标责任协议书

甲方：

乙方：

为了更好地加强店铺的管理和业绩的提升，实现公司与员工共赢的目标，现特制定本目标责任协议：

甲、乙双方本着平等自愿、协商一致、合法公平、诚实信用的原则，签订本管理协议，并承诺共同遵守。

一、管理期限

1、固定期限，自__年__ _月__日起至__ 年 __月__日止。

2、职务和工作地点

1）甲方聘用乙方为……..店……店长。

2）工作地点：。

3）工作时间和休息休假：日常考勤根据公司《考勤管理制度》执行，但不计算任何加班补助。

二、规章制度与劳动纪律

1、甲乙双方自觉遵守国家的法律、法规、规章和社会公德、职业道德、尊重和维护双方的声誉和利益。

2、甲方依法建立和完善各项规章制度，甲方应将制定、变更的规章制度及时进行公示或者告知员工，乙方应严格遵守。乙方未经甲方允许，乙方不得在其他单位兼职，不得从事其他任何与甲方利益冲突的第二职业或活动，并保守甲方的商业秘密和知识产权。

3、甲方有权按国家和本单位的规定给予乙方奖励或惩处。

4、因公司新店开业或公司业务发展需要，公司有权对店铺员工统一调配。

5、乙方享有店铺人员招聘、录用权，但需要报送公司相关资料，并参加公司组织的培训，培训不合格，公司给予辞退。有权利根据员工表现提出转正、调

动、晋升、降级、辞退的意见。

三、年度任务指标

自 _年_07_ 月_01_ 日起至_ _年_12_月_31_日止，总销售目标，总净利润目标：总销售目标的10% 。

销售收入：是指公司与商超的结算金额（含税）。同样在计算单店利润时销售成本也必须按公司产品采购的含税金额计算。

净利润=销售收入-销售成本-超市扣点-海报费-进场费-员工工资-辅助材料等。

根据总销售目标，分解至月度目标如下：

月份7月8月9月10月11月12月合计计划销售任务

（单位：万元）

目标净利润

（单位：万元）

四、薪酬标准

1、依照双方协议，在完成月度销售任务及月度净利润指标时，工资结算标准为元/月；当未完成月度销售任务或月度净利润指标时，月度工资结算标准根据销售完成率、净利润完成率情况按比例扣减，具体扣减明细如下：销售完成率扣减金额净利润完成率扣减金额

90%≤x<100% 90%≤x<100%

80%≤X<90% 80%≤X<90%

70%≤X<80% 70%≤X<80%

70%以下70%以下

2、合同期期间完成总销售目标及总净利润，工资结算标准为万/年，根据已发放的月度工资总额，年末统一补差额部分。

3、甲方按国家和地方有关社会保险的法律、法规和政策规定为乙方缴纳基本养老、基本医疗、失业、工伤、生育保险费用；社会保险费个人缴纳部分，甲

方可从乙方工资中代扣代缴。

4、工资发放日为每月15日，本月发放上月工资。

五、盈利分红核算

合同期期间超额完成总销售目标及总净利润，以的%作为乙方分红；

分红兑现时间：自合同期满后，乙方配合甲方进行财务核算，个工作日内双方核实各项考核指标达成率，并由甲方核算出最后分红金额与乙方确认。最后兑现奖励时间在个工作日内。

本协议未尽事宜，法律法规有规定的，按法律法规规定执行；法律法规没有规定的，由双方协商解决；双方协商一致，可以变更本协议。若双方协商不成或者发生争议，应当依法向当地调解机构申请调解，向人民法院起诉。本协议不得代签和涂改，协议一式两份双方各持一份，均具有同等效力，自双方签字盖章后，在乙方上岗之日起生效。

甲方：乙方：

法定代表人或负责人：身份证号码：

联系方式：联系方式：

地址：地址：

年月日年月日

月度销售目标责任书

月度销售目标责任书根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、执行监督人：四、销售任务经公司决定，现授权经营部责任人 ________全面负责经营___部销售目标及团队建设等经营活动的权利。同时，完成以下月度及年度目标营销任务： 1、1月营销（以___________ 为主）目标任务：_______万元； 2、1月营销（以____________为主）挑战任务：________万元。全年任务指标：合计＿＿＿＿万元。【目标任务分解计划详见附表】五、完成区域销售任务期限：自_____年____月_____日至_____年_____月_____日六、薪酬规定：基本月薪（5000）+ 绩效（3000）+ 提成（个人业绩10%） 1、基本工资按有效工作日核算； 2、绩效工资按月度任务目标达成情况发放。 3、团队业绩完成及考核发放办法：（1）任务额完成率＜30%者无提成；（2）任务额完成率≥30%不足60%者，发放本月提成为收入总金额的1%核算；（3）任务额完成率≥60%不足75%者，发放本月提成为收入总金额的3%核算；（4）任务额完成率≥75%不足100%者，发放本月提成为收入总金额的5%；（5）任务额完成率≥100%者，提成为8%，另外享受特别奖励！ 4、团队人数小于等于1人（含本人）只发放个人提成部分。 5、完成本月任务团队可申请增加1名员工；备注：回款数据以财务统计数据为准——考核任务完成率。七、附则 1、本责任书一式二份，人力资源部一份、本人一份。 2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。业务副总：本人签字：日期： 1

2019年公司年度经营管理目标责任书

编号：_______________ 年度经营管理目标责任合同甲方： __________________________ 乙方： __________________________ 签订日期： ____ 年_____ 月_____ 日甲方: 乙方:

为充分调动所属公司经营管理者的积极性，保证集团公司年度经营计划目标的实现，电梯公司（以下简称甲方）授权为电梯有限公司经营责任人（以下简称乙方），按照责、权、利对等的原则，经甲、乙双方充分协商签订年至年经营目标责任书，责任书签订则具有法律约束力，甲乙双方均需遵照执行。一、目的：签订年度经营责任书在于完善经理经营目标责任的现代管理机制，调动下属企业管理人员的主动性、积极性，建立健全集团公司对所属公司的经营责任考核体系，加强对集团所属企业的有效的监督管理，运用科学指标评价体系管理企业，增强下属公司管理责任意识和经营能力，推动公司经营管理手段和经营风格的转变，向科学、规范化方向发展，促进企业进入良性、持续发展的轨道。、责任时间: 三、甲方的权利和义务： 1、为乙方经营过程提供必要的资金、设备、后勤等支持保障，保证经核定的年度、月度资金按时到位； 2、努力降低公共费用，减轻乙方公共费用分担； 3、全年核定乙方万元员工薪资和管理费用（乙方在核定内审批支岀），每月10日前预存账户款额万元，年终统一结算； 4、甲方应全方位支持乙方正常经营管理活动，不干涉乙方的经营自主权和人事管理权； 5、负责财务的监督和管理，负责生产物资采购（不含办公用品），保证生产所需购件的按时供给，以保障产品的正常发货，承担因采购配件不及时而推延发货时间所造成的损失； 6、在不影响乙方正常经营活动的前提下，有权定期或不定期对乙方经营活动进行检查、监督、审计；

店铺承包经营责任书

店铺承包经营责任书甲方：广州速=公司乙方：甲方同意乙方负责经营店铺，店铺地址为：。为建立科学的绩效评价体系，规范、科学的评价乙方的工作业绩，培养店长的综合管理能力，为个人成长做好铺垫。按照责任、权利、利益对等的原则，双方在协商一致的基础上，签订店铺经营责任协议书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字，甲乙双方应共同遵守。一、考核周期：年月日到年月日二、甲方的责任与权利（一）甲方的责任 1、有效组织营销、品牌推广、货品组织、价格审批等工作。 2、组织做好货品研发、生产、配送、调配、促销支持等工作。 3、及时组织做好店铺的核算工作，每月定期向乙方公布其销售完成情况。 4、经营周期结束后，及时做好清算、交接工作，及时按规定退还经营押金。（二）甲方的权利 1、乙方工作情况的指导权、监督权、检查权。 3、统一制定政策、制度、标准等，并组织、检查、考核乙方严格执行。 4、对乙方的货品运作、品牌形象、推广活动、商品定价、员工管理等经营行为的监督权、检查权、考核权。 5、对乙方的管理业绩进行定期的审计与考核的权利。 6、对乙方违反商业禁止、商业秘密保护行业的监督权、考核权，以及经济损失的索赔权。三、乙方的责任、权利（一）乙方的责任 1、负责店铺全面管理工作。 2、负责执行公司关于店铺的各项制度，组织该店铺的管理制度建设工作。 3、负责店铺的人员形象、货品、卖场形象的管理工作。 4、负责对店铺的现场管理，人员行政管理等。 5、对店铺费用控制工作的有序管理和上报. （二）乙方的权利 1、店铺岗位员工调配权、人员聘用或解聘建议权。 2、有效控制费用率，包括：人工成本、工商、税务、办公用品等成本和费用支出。 3、享受“月度薪酬+责任制奖金”的薪酬安排。 4、享有同等条件下的、下一个经营周期的优先经营权。 5、享有优先入股该店铺的权利。四、责任指标 1、经营责任指标：经营周期内的销售收入万元（含：正价、清货、配饰品

销售目标责任书

2019 年度目标销售责任书根据公司2019年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。项目奖励比例：销售额的1%+销售利润的20%。奖励范围：由销售人员独立完成的项目全额发放；利用公司特殊扶持的项目部分发放；冲标项目部分发放；纯过单项目不发放；其他情况跟据实际情况酌情考虑。公司补助：跟据公司交通补助、出差住宿标准执行。

4、考核黄牌警告的人员，在次季度月绩效的50%不再发放；对于出示红牌警告的人员，在次季度月绩效的100%不再发放；财年内若黄牌或红牌警告取消，将在取消后的次季度正常发放月绩效，并补发因黄牌或红牌警告未发放的月度绩效。

附件1-红黄牌制度按照成熟销售人员招聘的相关人员，转正后即纳入红、黄牌警告范围。黄牌警告范围：区域累计季度或当季度回款任务达成50%以下（含50%）的相关人员。红牌警告范围：连续两季度黄牌，业绩未有改善的销售人员或当季度销售业绩为0的销售人员。红黄牌核定：以业绩、态度、能力为考核点，以销售个体达成率为主考核点，结合人员属性、人员态度能力、工作表现、项目周期等，综合进行评定。个人完成累计任务，撤除其已有红黄牌警告。红黄牌处罚：黄牌通报人员，按照降薪、调级等相关流程办理。对红牌通报人员，按照降薪、签署绩效改善计划书、直接解除劳动合同等相关流程办理。首次亮红牌或累计两次亮黄牌，次年薪酬不予以上浮；两次亮红牌或累计三次亮黄牌，即予以辞退。绩效改善计划：所有黄牌、红牌警告的员工，必须签订纸质《绩效改善计划表》红、黄牌警告申诉：红、黄牌警告人员如对红、黄牌结果不清楚或者持有异议，可以向人事部提交申诉；人事部接到职工申诉后，应在五个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。人事部不能解决的申诉，应及时上报公司总经理，并将进展情况告知申诉人。

执行总经理目标责任书

2016年执行总经理目标责任协议书甲方：ⅩⅩ公司乙方：ⅩⅩⅩ 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务，全面负责公司的经营管理工作，聘任、考核时间为2016年01月01日至2016年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下面年度目标协议书。二、乙方的主要岗位职责 1战略规划对年度产品、经营、战略、人才等做规划，并布署达成2经营管理 1.制定全年营销规划，达成销售额、利润目标，完成新市场开发任务。 2.形成客户管理方案：老客户维护，（特别是协议客户）新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告 3.系统建设完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及

导入工作 4.人才建设完成集团骨干的人才搭建工作三、乙方的薪酬结构及收益说明（一）乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中固定工资为＿＿；绩效工资为＿＿；提成＿＿；分红＿＿；年终奖金为＿＿；（二）收益说明 1.固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》 2.绩效工资：与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》 3.提成：销售业绩的Ⅹ%，超额完成销售目标，提成为Ⅹ% 4.分红：为公司利润的Ⅹ% 5.年终奖金：为公司超额利润部分的Ⅹ% 四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表

执行总经理考核评分表（年度）

二考核成绩与奖金系数对应表

项目经营目标责任书

项目经营目标责任书项目经理部：项目经理部是公司派出的项目施工管理临时机构，由项目经理根据承建项目的具体情况以及业主的要求，按照精简高效的原则设置和配备人员。计划销售焦炭(全焦)440万吨，(其中：一级焦284.2万吨，，准一级焦133万吨，，焦粉、焦粒22.8万吨，)，以月度生产计划为最终考核数量。项目施工责任书重大责任事故：因失职或渎职，并经政府相关部门认定直接责任者，火灾、失窃、设施设备报废、人员群伤，以及产生不良社会影响的，经济损失重大的，严重违犯财务制度、工作流程，以及人为因素，导致法律诉讼和仲裁的。似经济损失及情节扣罚相关责任人 40-70%年度奖金，扣罚部门、分管领导和店长60-100%年度奖金;无奖金的以当月工资为基数按比例扣除。更为严重的相关人员给予降职、降级或撤职、辞退处理。责任书编号：项目名称：根据项目施工管理办法的规定，为确保工程项目质量、安全、进度、成本四大项目管理目标的实现，保证工程施工项目施工任务圆满完成，经双方共同协商工程施工任务签订本责任书。一、责任书签订双方：甲方：现，集团总部(以下简称甲方)授权给以为第一责任人(以下简称乙方)负责总部港的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订20xx年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。法定代表人或委托代理人：乙方：项目负责人：加强对科内人员的安全教育和指导工作，增强人员的安全意识和法制观念，切实做到“管好本身的人，看好本身的门，办好本身的事”。二、项目经理及项目经理部

部门目标责任书

xx年度营销部目标责任书为充分调动公司管理人员积极性，确保公司下达给XX部门年度经营目标的实现，XX（以下简称甲方）授权给以XX为第一责任人负责该部门（以下简称乙方）的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2014年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。一、目的建立公司对各部门的经营目标责任考核体系，以加强公司的有效监控；在以部门责任人负责制为核心的基础上，充分调动部门管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；推动各部门乃至整个公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动各部门管理手段和经营风格的转变，增强部门管理层的责任意识和经营管理能力。二、XX年度考核期间：月日至月日。三、甲方的权利和义务 1、为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障；甲方有责任努力降低公共费用开支； 2、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见； 3、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，决定终止本责任书的执行； 4、连续一个季度未达到相关业绩进度，甲方有权向乙方提出警告；

5、连续两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书； 6、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核； 7、因客观条件导致业绩异常时，甲方有权调整经营目标。四、乙方的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。 2、乙方应以完成年度基本任务为主： ①年度营销基本任务：万元； ②年度营销目标任务：万元； ③年度营销挑战任务：万元。 3、乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。 4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。（2）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。（3）甲方要求提供的其它文件和资料。（4）考核季出现未达到业绩进度或未完成指标时，乙方须书面向甲方说明未完成原因，并拿出改进措施。

总经理目标责任书

XX集团2015年度经营责任目标考核办法（建议讨论稿）董事长签名：年月日总经理签名：年月日 2015年度董事会对集团公司经营班子的绩效考核办法为规范公司的授权经营体系，明确XX集团公司总经理及组成班子成员的责权利关系，切实推行董事长领导下的总经理负责制运作体系，充分发挥集团公司总经理及班子成员的积极性和主动性，树立业绩目标意识，强化和落实经济责任，激励总经理带领全体干部、员工圆满实现公司的年度经营目标，特制订本年度经营目标考核办法第一部分目标考核项目及目标值一、经营目标 1.年产值2 2.68亿元。其中:煤铝公司1 3.584亿元；矿业公司 4.786亿元；煤业公司40134亿元；特耐公司亿元；国贸酒店1200万元；网络公司230万元，王老婆山生态园13万元。煤矸石项目硫酸铝暂不考核， 2.目标利润（税前）2.84亿元。其中：煤铝公司8500；矿业公司1.14亿元；

煤业公司8490万元；特耐公司暂不考核；国贸酒店50万元；网络公司55万元；煤矸石项目及王老婆山生态园不纳入考核。 3.产品销售率97% 4.资金回收率：大于95% 5.工程建设：（1）工期：从3月份算起，到9月30日，总日历天数210天。（2）工程造价：12.42亿元； 6、重大人身、设备、产品质量、工程质量事故：零；二、管理目标 1.规范化管理目标（1）职能管理规范化：行政办公管理、后勤服务管理、人力资源管理（招聘、培训、薪酬、考核等）、财务工作（核算、分析、资金管理、预决算工作等）（2）工程管理规范化：前期工作、招投标工作、商务洽谈工作、工程质量管理（现场质量管理、工程图纸、签证、资料管理、工程建设质量管理体系等、工程进度计划管理。）（3）管理流程清晰化。管理流程重点指商务管理流程，包括：招投标流程；请购计划审批流程；采购价控流程；计量入库验收流程；取、送、制、化验流程；挂

人力资源部目标责任书

WORD格式公司与人力资源部签订的目标责任书公司名称：（以下简称甲方）部门名称：人力资源部（以下简称乙方） (一)目的：为规范公司人力资源理工作,明确管理职责及权限,充分调动人力资源部各级管理人员的工作积极性，确保公司管理体系在本部门有效运行、实施和管理工作正常有序进行。经双方协商，同意签订2012年度目标责任书，作为本年度甲方对乙方月绩效考核及绩效工资发放、年终奖惩依据，双方拟定共同遵守。第一条、工作内容及范围人力资源部工作内容及范围包括:规划的制定、制度建设、招聘管理、培训管理、绩效管理、薪酬管理、社会保险管理，详见部门工作职责。第二条、目标责任书有效期：责任书签订之日起至2012年12月30日止。第三条、人力资源部工作任务及目标序号工作任务工作目标评分标准备注 1规划（计划）的制定 2制度建设人力资源管理制度、岗位职责、定员定岗 3招聘管理招聘按计划完成率达90% 4培训管理培训按计划达成率到85% 5绩效管理绩效考核数据的准确性、及时性达95％ 6薪酬管理工资数据的准确性、及时性达95％ 7社保办理员工养老、失业、工伤等社会保险的缴费、结算、申报准确率达到95% 第四条、甲方的职责第五条、乙方的责任第六条、其他约定： 1、本责任书一式二份，公司、人力资源部各执一份。专业资料整理

WORD格式 2、本责任书经甲方盖章、乙方签字后即生效。第七条、特别说明 1、本责任书的主要管理思路是强化公司的人力资源部管理水平，配合《项目绩效考核管理办法》的实施，目的是充分调动各分公司及其项目部管理人员、内部承包人的工作积极性，能更快更好的完成各项工作。 2、本目标管理责任书未涉及内容以《补充协议》为准。甲方乙方总公司领导：分公司经理：年月日年月日专业资料整理

2021年销售人员目标责任书

销售人员目标责任书销售人员目标责任书范文（精选3篇）企业要发展和维持与销售人员的良好关系，从而提升销售绩效，就必须选择行之有效的管理方式。那么你知道销售责任书范文怎么写的吗？下面给大家分享销售人员目标责任书，欢迎借鉴！根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。：_____（以下简称乙方）_____责任公司：武汉钧记五金配件有限公司（以下简称甲方）经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务： 1、年度销售（以_______________为主）基本任务：__________万元；

2、年度销售（以_______________为主）目标任务：__________万元； 3、年度销售（以_______________为主）挑战任务：__________万元。（每月分解详见附表：销售计划书）：20XX年3月1日——20XX年1月31日 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据； 2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：（1）提交周、月度、季度、年度各项、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据；

公司经营目标责任书1通用范本

内部编号：AN-QP-HT484 版本/ 修改状态：01 / 00 In Daily Life, When Two Or More Parties Deal With Something, They Conclude The Contract In Order To Determine Their Respective Rights And Obligations. Once The Contract Is Signed, They Need T o Abide By Its Provisions, And All Parties Involved In The Contract Are Legally Protected And Restricted. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 日期：__________________ 公司经营目标责任书1通用范本

公司经营目标责任书1通用范本使用指引：本合同文件可用于生活中两方或多方当事人之间在办理某事时，为了确定各自的权利和义务而订立，一旦签订完成需各自遵守其中的条文，参与合同的多方都受到合法的保护与限制。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。公司：目标责任人：实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作用，在保证公司战略目标实现的前提下，责任人的自身价值同时得以体现，推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共，严格履行各自承担的责任、权利和义务，保证公司总体经营目标的落实。双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上，结合公司人力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权利和

酒店部门经理经营管理目标责任书

酒店各部门目标管理责任书总则：一、考核目标：一线部门： 1、营销部侧重全年任务指标，老客户的维护，新客户的开发，会议、团队的开发，账款的清收，宣传活动和营销策划及各项政策的制定和实施。 2、餐饮部侧重管理指标，提高服务水平、提高出品质量，提供个性化服务。 3、客房部、前台侧重管理指标，提高接待能力，提供高清洁的环境。二线部门：财务部、综合部、行政人事部等各部门给予后勤保障。后台服务前台，节能降耗，监督控制。二、管理要求： 1、提高酒店服务质量和服务人员素质，最大限度减少客人投诉。 2、做好营业，稳定客源的同时，不断开发新客源。 3、严格遵守酒店的各项规章制度，高标准严要求使部门上下团结一致，齐心协力，开创良好的局面。 4、部门内部要求树立廉洁自律的风气，杜绝任何危害酒店利益行为的发生。 5、不断完善管理制度，提高管理人员的素质。 6、营造宽松、向上、自律、高效、有序、团结、互爱的工作氛围，逐步提高经营业绩。营销部经营管理目标责任书为了促进管理，提高服务质量，实现酒店盈利，结合酒店2016年经营实际情况，对酒店各部门特制定相应的经营管理目标，并明确经营管理责任，签定经营管理目标责任书。

经协商营销部责任人_________________ 同意签订如下经营、管理目标责任书、责任期：自20仃年月日至20仃年月日、经营额指标： 1、任务指标（万元）：月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计目标（万元）其中（房）其中（餐）考核项目标准考核分值 1 月度丄作计划完成情况是否按时按质按量完成10 2 客户满意度维护好新、老客户，做到零投诉10 3 挂账回款率回款率90% 20 4 营销政策的制疋和头施每月组织策划营销活动10 5 部门人员流失率控制在8%以内10 6 培训执行情况每月认真组织部门员工培训2次/月以上10 7 工作标准及酒店各项政策执行力情况根据岗位职责及权限开展各项工作，酒店红头文件、各类通知执行落实到位10 8 责任事故事故损失指标控制在500元以内20 序号指标权重奖励标准考核指标释义数据源考核人 1 经营额指标60% 岗位工资10% 按每月经营任务指标核算，完成提取全额的，未完成不提取酒店财务行政人事主管 2 管理考核月度工作计划完成情况、客户满 40%岗位工资10%意度、挂账回款率、各类事故率、员工培训等酒店行政人事行政人事主管 1 、酒店经营额指标、管理考核两项每月严格进行考核，期间如连续三个月单项考核未达标，酒店视该部门经理失职，酒店有权对其职位进行调整，离岗培训/降级/降职/或者解除劳动合同（同时酒店无需给予补偿）。 2、责任人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘，给酒店造成损失的酒店依法追究其经济责任 3 、责任人因渎职给酒店造成损失的，酒店依法追究其刑事责任和经济责任。 4 、责任人单独或伙同他人谋取私利、损害酒店利益的，酒店依法追究其刑事责任和经济责任。约束办法

行政部目标责任书

行政部目标责任书行政部目标责任书 **开发有限公司XX年目标行政部为保障公司XX年目标的实现，现将你部门职责范围内的经营管理目标分解如下：一、经营目标 20% 工作任务完成时间工作标准考核细则费用 20%公司管理费用控制12月31日不超过万元任一单项超1%扣5分，任一单项节约1%奖5分，总额超支不算部门费用控制12月31日不超过万元超额部分不予报销或从部门年度绩效中扣除日常办公费用控制12月31日不超过万元超支1%单项扣5分，节约1%单项奖5分，工作未开展不能算节约二、管理目标 80% 工作任务完成时间工作标准考核细则制度建设公司管理制度工作标准规范、实用每推迟一天，扣5分20% 监督、考核各部门制度落实及执行情况无违章不究、无重大违章违纪发现违章不究一次单项为5分，发现严重违章违纪现象，在公司通报批一次扣10分队伍建设15% 员工认同公司文化理念抽查合格率80% 公司抽查合格低于80% 率单项扣20分，高于80%低于90%扣10分，高于90%不扣分内部风气和氛围引导和培训培养务实、硬朗、高效的工作作风，有好互助的氛围此项工作由总经理加减分公司组织的员工培训每月1次提升职业化、专业化水平每缺一次单项扣10分团队建设每月1次经济、形式新颖每缺一次单项扣10分目标管理15% 建立目标管理和绩效考核体系系统、实用、操作性强总经理酌情加减分推行目标管理和绩效考核每月或季度按规定考核每推迟一天单项扣2分行政后勤20%文件收发及时无差错文件收发延迟影响到工作一

次扣5分，发文中用词错误，文件产生歧义，给公司造成不良影响或损失的，每次扣10分档案管理资料完整，分类保存资料每缺失一项(无可挽回)单项扣10分证照年审及时，不超期超期，被相关部门通报的一次扣10分办公用品的'采购与保管采购及时，价廉物美，保管妥善采购出现较大的偏差一次扣10分，领用不规范保管不妥当扣10分后勤服务周到、热情员工满意度低于80%单项扣5分，低于70%单项扣10分部门内部管理10%部门内部分工和管理各岗位职责明确，有明确的工作目标，不存在忙闲不均的现责任不明确扣5分，分工不明确扣5分，忙闲不均扣5分。象内部岗位培训平均每月1次内部培训每少一次扣5 分公司理念文化宣贯抽查合格率不低于80% 低于80%扣10分日清管理填报及时、真实、人人有记录每发现不及时不真实一次或缺少一次扣5分领导安排其他工作不推诿、按时保质完成由主管领导酌情加减分评分说明：总分为100分，各项(即分目标)总分为100*权重，各项扣分=单项扣分之和*该项权重，无特殊说明不倒扣分，扣完该项总分为止。各项得分为该项总分减去该项扣分，各项得分相加为部门总得分，部门最高分值不得超过120分。三、目标的调整及期限 1、本期限为年月日至年月日。 2、本一般不会调整，但因政策、市场等客观因素发生对本公司经营管理产生根本性的变化，公司有权就相应条款作出调整。

见习店长(试用)目标责任书

康小乐连锁医超岗位目标责任书（连封面共4页.附件2页）考核方：康小乐连锁超市总部责任方：________________ 职务：店长责任与考核期间：_____ 年—月—日至—月—日为了有效地加强激励与约束机制，保证康小乐超市________________ 店2017年

度销售和管理目标的实现，本着责、权、利相结合的原则，经双方同意，签定本目标责任书。第一部分职务聘任与工作职责一、经公司研究，总经理决定聘任：责任方 ________ 同志在担任_______________ 职务任职时间 ______ 年—月—日-- _________ 年—月—日。责任方的直接上级为 __________ ，该岗位向__________ 请示汇报工作, 其工作直接对__________ 负责。二、责任方的工作职责，按照本岗位的《岗位职责》执行。三、责任方对直接下级的督导、管理、评价与考核，按照本岗位的《岗位职责》执行。第二部分责任方承担的主要绩效指标（见附件一）第三部分责任人权力和义务一、责任人的权力 1、负责本店的日常管理工作，对本店销售和管理目标的实现负责； 2、有权按照公司的年度营销计划组织实施本店的工作计划，对年度计划的执行结果负责； 3、有权对下属人员的工作进行指导和工作监督; 4、有权根据公司规定，对本店的人员进行绩效考核、奖惩； 5、有权建议公司聘任或解聘本店员工； 6、有权对供应商的商品价格和质量进行严格监督，如发现异常及时纠正或上报。 7、有权对负责门店的备用金、营业款、商品、办公设备等资金、资产进行日常管

理，保证各项单据正确入库。 8总经理授予的其他权限二、责任人的义务 1、责任人有严格执行公司各项规章制度的义务； 2、责任人有接受公司监督检查的义务； 3、责任人有接受公司考核的义务； 4、责任人针对供应商以现金、宴请、财务等但不局限以上形式的商业贿赂，有义务严词拒绝，情节严重及时向公司反映。 5、责任人有对负责门店的备用金、营业款、商品、办公设备等资金、资产确保安全的义务。 6、责任人有确保门店消防安全、医院各项检查达标、防盗设施合格的业务，避免重大隐患和重大损失发生。第四部分薪酬、考核和奖惩一、责任人在目标期间执行月薪。二、责任人月薪标准为：见（附件二）。三、责任人--见习店长试用期3月，3个月考核不合格，重新核定其店长资格。四、责任人一年度内受总经理考核扣款、考核不合格3次及以上者，无年终奖，并且职务降一级；存在中间离职情况的也不予发放年终奖。五、责任人业绩突出，经公司考核合格者，按制度规定予以转正或晋升

销售目标责任书模板

销售人员销售目标责任书公司名称： ------------------------ 负责区域：责任人：责任期限：------------------------------------------------ 签订日期：第1页共5页

2016年电线电缆销售人员销售目标责任书第一部分：责任书制定目的及责任人一、责任书制定目的为实现公司2016年电线电缆销售部门的销售目标，以提升品牌知名度和美誉度，拓展公司电线电缆产品线市场占有率。依据公司2016年经营目标及各个区域实际情况，分解2016年电线电缆产品线各区域与各销售人员销售任务及相关指标，进一步明确其工作目标。特制订本责任书。二、责任人现聘任先生（以下简称责任人）担任公司（部门）（负责区域）销售经理（职务），全面负责该区域国内渠道电缆电缆产品线新客户开发与老客户维护工作。执照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订《2016年电线电缆销售人员销售目标责任书》，以明确双方的责任、权利和义务。三、其他说明本责任书一经双方签字即具法律约束力，双方均应共同遵守。第二部分责任书内容一、考核期限 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日二、责任及销售目标（一）责任人主要的工作职责：主要负责（区域）电线电缆产品新客户开发与老客户维护。（二）销售目标及其分解：年度销售目标及每月/季度分配如下表所示：第2页共5页

2）月度/季度销售目标根据年度总目标进行分解。（三）考核指标 1）电线电缆销售业绩目标： 2）新客户开发数量。三、薪酬政策（一）薪资构成：固定工资+绩效奖金+提成（二）固定工资包括：基本工资、周六加班补贴、平时加班补贴、保密和竞业限制补偿费、社保津贴。（三）月度绩效奖金与提成按照制度《2016年渠道业务绩效激励办法1》执行。

集团公司目标责任书管理办法

集团公司目标责任书管理办法集团有限公司目标责任书管理办法第一章总则第一条为合理、明确地制定员工的绩效目标，更好的激励员工，使员工的绩效能够与个人薪酬有效挂钩，依据《绩效考核制度》精神，特制订本管理办法。第二条本管理办法适用于公司及所属各部门所有员工。第二章目标责任书的实施第三条目标责任书实施原则：（一）公平、公开、合理、有效；（二）有激励与牵引作用。第四条目标责任书实施依据：依据《绩效考核制度》中绩效考核方式规定，公司必须以目标责任书形式作为主要绩效考核方式。第五条目标责任书存在形式：分为月度目标责任书与年度目标责任书两种形式，原则上月度目标责任书应为年度目标责任书的有效分解。第六条目标责任书实施范围：（一）公司经理级（含）以上干部须签订年度与月度目标责任书。（二）公司普通员工须签订月度目标责任书，年度业绩总结须系月度目标责任书总结汇总。第七条目标责任书中指标确定与核算要求：（一）目标责任书中各项指标的确定应公平、合理、有效，有一定的激励作用。（二）目标责任书中各项指标均应有详细可行、直观清晰的核算标准，要使签订目标责任书的个人能自我核算出自己的绩效工资或奖金。（三）目标责任书的核算应真实考核、并按责任书核算规定结合考核结果发放绩效工资或奖金。（四）目标责任书中绩效工资或奖金的核算方式应与本公司（部门）的效益考核机制与分配机制相结合。第八条目标责任书的签订：（一）公司与各部门经理签订的目标责任书：由公司总经理班子会同相关职能部门讨论形成考核指标体系与核算标准；办公室负责组织签订目标责任书。（二）各部门与内部人员签订的目标责任书：由各部门自行负责。（三）目标责任书应签订到个人，且不能出现两人（含）以上签订完全相同指标的现象。第九条目标责任书的考评：（一）公司与各部门经理签订的目标责任书：办公室负责组织考评。（二）各部门负责本部门内部人员的目标责任书完成情况考评与总结工作。（三）财务部有权对目标责任书考核结果中与薪酬挂钩的部分予以复查。第十条目标责任书考核结果的应用：（一）目标责任书考评结果直接与薪资、奖金挂钩。（二）月度目标责任书考评结果所占绩效工资权重为100%。（三）年度目标责任书考评结果所占奖金权重： 1、公司总经理：利润指标所占权重为60%，质量指标所占权重为20%，管理指标所占权重为20%。 2、公司经营性部门、职能部门经理：各项指标所占权重按照当月（年）所签订的目标

部门目标责任书范本

部门目标责任书范本【篇一：综合办工作目标责任书范本】综合办工作目标责任书范本为强化内部管理，规范经营运作，明确工作责任，提高经济效益，全面加快综合办公室的工作步伐，根据公司中心组要求及公司有关规定，特制订本责任书。一、工作任务目标（一）协助公司总经理处理日常事务，组织公司中心组会议、主管级会议、并监督会议精神的贯彻落实情况。（二）加强部门监察工作，监督检查各部门主管贯彻执行公司规定、政策和执行上级有关规定的情况，组织开展企业文化建设活动。（三）加强文明行业创建、思想政治教育、宣传信息报导工作，提高干部职工的思想素质和团队的整体文明水平，营造团结、稳定、和谐、发展的良好氛围。（四）监督落实公司中心组人事劳资政策，人事档案、工资调整、职称评聘、岗位培训、人员管理和劳动保险、医疗保险、住房公积金的收缴以及劳保用品、职工福利的购置、管理、分发工作。（五）监督落实政务、企务行政文件材料的文书处理及各类材料的收集、整理、归档、利用工作。（六）完成领导交办的其他工作。二、强化管理培训指标（一）每月最少组织开展一次思想教育活动，全面提高质量意识、窗口意识、服务意识，切实把确保服务质量作为开展工作的前提和条件。（二）强化管理，明确责任，全面推行质量责任追究制，层层签订工作责任书。三、进度指标（一）制订工作计划，推行工作完成责任制，将工作进度责任分解量化到个人。（二）积极做好工作前期准备，做到有计划、有目标、有落实、有检查；严格执行倒排工期制度，杜绝工作拖拉、推诿扯皮的现象。（三）认真执行报表制度和档案、资料收集制度，及时、全面的上报工作进展情况。四、安全指标

公司年度经营目标责任书

广东恒辉实业集团有限公司昌辉彩印2016年经营目标责任合同书甲方：广东恒辉实业集团有限公司乙方：甲、乙方秉承互惠互利的原则，经平等协商达成如下共识，以期共同遵守，促使甲、乙方双方价值最大化。一、年终责任奖模式各子公司主要负责人的年终奖金采用责任制，遵循高激效高报酬的弹性管理模式，透过公司价值的不断提升，让各主要负责人同步获得相匹配的经济利益；其年终责任奖金与公司年度销售额、经营利润紧密挂勾；二、责任考核因素 1）参数一a ：2012年度销售额与2011年度销售额的对比系数α，见下表； 2）税后利润的增量指数b ：①假如某公司2011年实现的税后利润为P1，且P1＞0，2012年税后利润为P2，且P2＞P1，那么b = P2- P1； ②假如P1＜0，P2＞0，那么b=P2；③如果P1＞0，P2＜0，则b=0；④如果P1＜0，P2＜0，那么b=0； 3）应收账款回款率c; 三、责任考核方式 1）2012年货款回款率c ＞95%； 2）公司年度责任奖劢金F=b*15%*a ，其中营业部总经理、生产

总经理各占40%；余下的20%由集团总经理根据实际情况灵活处理；四、补充责任考核方式当公司未实现利润增量或出现亏损，但2012年的营业额较2011年有较大增长时，遵照如下方式考核、执行： 1）当年营业额增长大于25%（含），同时小于30%时，生产与营业总经理各奖励20000元； 2）当年营业额增长大于30%（含）时，生产与营业总经理各奖励25000元； 3）当营业额没增长，但是不存在亏损时，生产和营业总经理各保底30000元；五、坏账的处理公司可接受的坏账标准为0.3%（行业标准），当公司出现超出坏账标准的部分数额，按5~20%的比例从各责任总经理的年度奖金中扣除，扣除比例由集团总经理根据实际情况确定，营业总经理、生产总经理各承担40%；六、甲、乙双方职责和义务 1、甲方职责和义务 1）甲方应提供足够的政策保障和资源支持，确保乙方能顺利的开展工作和最大限度的为公司创造效益，实现甲、乙双方互赢； 2）在乙方运营过程中遇到不利或较大困扰时，甲方应全力配合和帮助乙方顺利渡过难关； 3）甲方应科学合理的核算公司的经营效益，并应乙方的要求提供相关的财务报表； 2、乙方职责和义务 1）乙方应兢兢业业做好各自的本职工作，创新求变，日趋精化公司管理，向管理要效益； 2）乙方之间应密切配合、深入沟通，做到开源与节流的完美统一；