企业公司项目商业计划书经典商业计划书修订稿

企业公司项目商业计划

书经典商业计划书 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

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江苏坤元环保材料有限公司

项目商业计划书

目录

第一章公司基本情况..............................................................................第二章公司发展概况..............................................................................第三章企业文化及公司管理 (13)

第四章核心技术 (25)

第五章生产流程及原料采购 (28)

第六章行业及市场分析 (28)

第七章公司产业发展优势 (34)

第八章公司产业发展规划 (39)

第九章生产资金安排、现金流及资本计划 (28)

第一章公司基本情况

淮安坤元环保材料有限公司成立于2010年1月，为个人独资企业，法人汪成彬，企业注册资本金100万元。产品主要有农业用可降解地膜，工业和民用一次性可降解包装膜，可降解添加母料开发和生产等等。本公司被国家发改委认定为重点扶持企业，增值税免税企业。并给与了一定的支持。

公司位于淮安市洪泽县科技创业园内，主要降解技术配方来源于台湾，并且和高校进行合作，改进和完善产品品质。对此类产品的升级换代产品进行研发，确保公司在行业中的技术领先地位。公司成立正式投产以来连续两年产值超过两千万，并且为将来的市场占有率做了很多的准备工作。

公司目前现占地面积16亩，厂房面积3300平方米，办公面积850平方米，现有员工30多人。现有产能年产可降解地膜4000吨，可降解母料和地膜专用原料5000吨,可实现销售9000万利润1500万。

第二章公司发展概况

企业从2008年初开始从台湾引进可降解技术，从2008年3月到2009年12月在新疆，内蒙，甘肃，山东，江苏等地进行验证性试验取得了很好的效果，通过成本核算和市场调查确定了项目的可行性和发展前景。2010年1月开始成立淮安坤元环保材料有限公司，购买土地新建厂房。于2010年当年实现销售500多万元。当年申报并通过了国家重点支持的中小企业扶持资金。2011年与高校合作进行技术改进（徐州工业职业技术学院国家级实验中心），使产品更加成熟。购买可降解添加剂的配方技术，自主生产可降解添加剂。 2011年销售达到2000多万元。2012年对目标市场进行调整，把市场重点集中在新疆地区（年需求量超过60万吨80亿人民币），并且重点推广可降解地膜。销售超2000万。2013年在稳固现有市场的同时进行产品结构调整分配降解膜和普通膜的比例分配，以应对市场的可降解地膜的迫切需求，2014年为提高产品竞争力新上地膜专用颗粒原料生产项目，实现原料自己生产自己供应，确保了产品品质的稳定性和利润的增加。计划在为市场供应可降解地膜的同时也为其他企业供应原料实现多种利润。

第三章企业文化及公司管理

企业注重科学管理，新技术研发和市场开拓，并坚持精益求精，不断创新的发展战略，以消除白色污染保护环境为企业的主体经营方向。

一、企业文化

企业宗旨：以人为本，科技为上。诚信经营。

企业文化是通过我们的努力，结合行业的力量为老百姓减轻负担，保护好他们的土地不受污染。

二、发展战略

企业将充分凭借产品技术的优势、经营理念的先进性、经营团队的专业性优势，把握市场契机，在风险可控的前提下，实现企业的发展战略。根据已具备的条件及客观环境，遵循整体战略规划，制定分步实施方案：

1、国内市场战略：2年内可降解地膜产品产销量每年以100%以上速度递增发展，3~5年销售过亿，在行业内有较高知名度；继续开拓全国各地市场，以占有更多市场份额。3年内可降解原料的销售增长200%，力争成为国内降解行业的原料主要供应来源。

2、产品主打类型转移：：从一个可降解地膜生产为主的企业，在保证现有可降解地膜的市场份额的前提下将重心逐步转移为降解原料的生产研发企业，以主导可降解产品的走向。

3、国际化品牌战略：扩大外贸出口，用5年时间将企业产品系推向全球其他农业国家；

三、公司组织结构

总经理；厂长

厂办：财务、人事、行政。

技术部：生产技术。

质检部：质量体系、检验。

市场部：采购、销售、售后、仓库。

制造部：生产车间。

（二）公司主要管理者

1、企业创始人总经理介绍：

汪成彬毕业于徐州工业职业技术学院环境监测与治理专业，中国共产党党员，地方人大代表。在外创业多年于2010年回地方创办淮安坤元环保材料有限公司。

2、核心研发团队介绍：

台湾辰音实业有限公司拥有可降解原料专利授权淮安坤元环保材料有限公司为大陆独家使用

1、塑料减量化

我公司的可降解颗粒可取代30%以上的塑料使用量，大量降低了塑料的使用和能源消耗，

2、自然降解

我公司降解颗粒和降解地膜可以与阳光，细菌等自然微生物发生反应作用，由微生物的消耗及吸收过程导致塑料分解，氧化崩裂，达到自然分解的功效。

3、焚烧无毒

一般塑料在焚烧过程中会产生氧化氢和戴奥辛，戴奥辛为人类致癌物，我公司生产的可降解环保塑料在焚烧时不会产生有毒有害物质。

4、降解机理说明：

现在比较成熟和常用的降解原理主要有三种：

4.1.玉米基原料降解（玉米淀粉），此总原理降解效果好，降解速度快，主要用于一次性包装袋和一次性餐具的生产。但是在农业地膜的运用上存在着降解速度过快的问题，在作物要求的时间内就会出现破裂降解的情况，之前降解膜实验不成功的原因主要是这个。原料成本在3万左右一吨，现在改进后的配方是用一定比例的淀粉和聚乙烯进行混合吹膜制造降解地膜，还处于实验阶段。即使成功成本也高出传统膜20%-30%以上。

4.2.氧化式降解，在聚乙烯材料内添加氧化成分，制作成成品后其中的氧化成分和空气中的氧气反应生成氧化无机盐破坏聚乙烯的分子链，将高分子的分子链破坏成小分子，这样自然界的微生物就可以将聚乙烯吞食降解。吃原料添加比例从1%-5%，价格在30几万以上，降解膜的成本比普通膜高出30%以上。

4.3.光合作用+加生物降解：这种原理也是我公司降解膜采用的原理。主要是根据特殊配方比例用偶联剂将矿物质粉，淀粉，木粉（纤维）和聚乙烯材料进行分子链接，在降解地膜收到外部条件影响下淀粉发生腐败，矿物质粉和聚乙烯分子脱离，大分子变成小分子，聚乙

烯被微生物吞食降解。通常情况下，在可降解地膜达到使用期限后，一段时间内地膜通过光合作用变成小碎片并逐步变成粉末形状混入土壤，之后两年内被土壤中的微生物吞食彻底降解。

本公司降解膜成本与普通膜持平。通过近五年的实地实验，不断改进配方降解效果好。有市场竞争力。

5、技术前景展望：

5.1，核心技术掌握

本公司通过不断的实验和配方改进，掌握了降解地膜的核心技术和原料配方，在产品品质和成本都有绝对的市场竞争力，在降解地膜迫切需求的市场大环境下必将在降解地膜行业大展身手，占领绝对市场地位，并且我公司的降解地膜技术最起码可以领先5年以上，在降解地膜全面普及的趋势下我公司掌握了降解原料的配方生成技术将掌握降解原料的供应源头，全国所有的地膜厂将都是我公司的消费者。这个市场将是无法估量的（30万吨以上的降解料的需求）。另外我公司地膜的原料有很大比例是自己生产所以产品品质和成本有绝对的竞争力，企业的利润也比较丰厚。

第五章生产流程及原料采购

一、产品类型和原料组成

1.可降解地膜

1.1.可降解地膜原料组成：LLDPE线型低密度聚乙烯（ Linear Low-Density Polyethy -lene ）+自产一级地膜料+自产可降解料。LLDPE 主要从扬子石化和独山子采购，自产一级地膜料为自己公司生产，可降解料也为自己生产。

1.2.一级地膜料：原料是从美国和日本进口一级回收缠绕膜，增韧剂等其它助剂（回收缠绕膜主要采购美国和日本进口的回收料，也可根据市场季节选择国内回收缠绕膜。目前国内和国外回收缠绕膜的成本价格差不多，但是由于国内回收料的品质较差会引起后续加工成本的抬升所以在情况允许的条件下一般选用进口回收料。目前国内造纸业、芯片业等很多行业所用的原料都是进口国外回收料，因为可循环再生环保利用在国外已经相当发达，循环利用成本低效率高，且国外原料的品质甚至高于国内成品，因此正常情况下不会由于生产原料的采购因素而影响到生产安排成本控制和质量保证。其它助剂国内采购）。一级地膜料生产流程：原料分选，破碎清洗，配料（原料和助剂），造粒，切粒，包装。一级地膜料生产工艺控制重点：1、原料

选择要严格（品质和色泽）。2、原料配比要准确。3、造粒温度要控制准确。4、过滤滤网规格要符合要求。5、造粒成品进行拉伸等物理测试。

1.3.可降解原料（公司产品核心价值所在）：原料HDPE（高密度聚乙烯High Density Polyethylene）+LLDPE+淀粉+木粉+矿物粉+偶联剂。（以上原料除偶联剂从台湾采购以外其它均国内采购，偶联剂占5%）。可降解原料生产流程：以上物料根据公司专有配方按照一定比例进行高速混炼，然后造粒塑化，挤出，切粒，包装。

根据地域、环境的不同根据农作物对可降解地膜分解时间的不同，配方比例需根据上述情况作出调整。目前，我公司已经在安徽、新疆等农业大省进行了配方的调整改进，使产品适应不同的要求。

1.4.生产工艺控制重点：1.配料配比准确性。

2.混炼效果。

3.温度设定。

4.颗粒成型度。

2.传统地膜（非可降解）

2.1.传统地膜原料：自产一级地膜料（如1.2）

生产流程：上料，设备塑化挤出，吹膜开口，收料，包装。

生产工艺控制重点:1.产品厚度要符合国标要求，2.产品宽度要符合产品要求，3.产品强度（横向和纵向拉伸要符合国标标准），4.产品包装要完好符合长途运输要求。

第六章行业市场及竞争对手分析

一、行业背景报道：

一号提案聚焦可降解农用地膜 3家上市公司迎利好

在今年两会期间，“一号提案”是九三学社中央所提的“绿色”，其中提出加强对废旧农膜的收购力度，对农民购买可降解农膜实施补贴。政协提案的反馈和落实是政府工作的重要内容。在“一号文件”聚焦生态农业的大背景下，可降解农膜的补贴政策一旦落实，对该行业必将起到巨大的促进作用。相关上市公司天业(600075)、金发科技(600143)、大东南(002263)可关注。

按照惯例，12月内，一年一度的中央农村工作会议即将召开，业界普遍预计，今年“一号文件”的主题是生态农业。在今年两会期间，“一号提案”是九三学社中央所提的“绿色农业”，其中提出加强对废旧农膜的收购力度，对农民购买可降解农膜实施补贴。政协提案的反馈和落实是政府工作的重要内容。在“一号文件”聚焦生态农业的大背景下，可降解农膜的补贴政策一旦落实，对该行业必将起到

巨大的促进作用。相关上市公司新疆天业(600075)、金发科技(600143)、大东南(002263)可关注。

一号提案聚焦可降解农膜

今年3月两会期间，政协“一号提案”确定为九三学社中央所提的《关于加强绿色农业发展的建议》。

据了解，目前我国大部分地区农业的发展模式还很粗放，存在着资源消耗大、浪费严重、污染加剧等突出问题。一是淡水资源浪费十分严重，灌溉设施配套不完善致我国农田灌溉水平均利用系数只有0.46，远低于发达国家0.7-0.8的水平；二是利用率低，超过报废年限仍在使用的大型农业机械约占30%、小型机械占50%；三是污染日趋严重，根据农业部最近几年的典型调查和定位监测表明，目前全国耕地重污染面积在16%以上，其中在大城市、工矿区周边情况相当严重。

九三学社中央认为，解决上述问题必须尽快改变粗放型的农业发展模式。建议加快发展测土配方施肥等项目，增加有机肥所占比率，加强对废旧农膜的收购力度，对农民购买可降解农膜实施补贴，大力推广节水工程，采取政策扶持节水生产和节水技术

由九三学社中央提交的“关于加强绿色农业发展”的提案成为今年全国政协“第0001号”提案后，利用可降解农膜减少农田污染等话题成为市场关注的热点。

农用地膜降解难回收难

我国的地膜使用大省新疆、、、近年来的地膜使用量都在不断地增加。以甘肃为例，2010年双垄沟播技术实现地膜覆盖面积696万公顷，其他农作物覆盖面积53万公顷，各种农用塑料薄膜使用量达10万吨，每年产生的废旧农膜高达8万吨以上。

国内农用地膜厚度只有0.006~0.008mm，远低于国外的0.02mm，这在降低生产成本的同时也降低了地膜的抗拉强度，为后期的机械化回收带来了难度。现行的废旧农膜回收以人工捡拾为主，废旧农膜机械化回收率不到15%。

目前农用地膜回收效果并不理想。究其原因，一是由于各地的种植方式不同废旧农膜机械化回收机具的差异大，地域适用性差；二是废旧农膜回收效益低；三是对废旧农膜残留的危害认识不足。处理方法也较为落后：一是就地处理，由于残膜的回收大多采用的是人工方式，因此回收不彻底，工作效率也不高，收集的地膜多为就地处理，堆积在田埂或田间道路上，不再理睬；二是焚烧处理，将捡拾后的废

旧农膜与杂草或秸秆在地头焚烧，不仅再次污染环境，而且造成了极大的资源浪费。

对此，有地方政府出台和规范了农膜回收的相关条例。今年省五届人大常委会第一次会议审议通过《海南省农产品质量安全条例》，于6月1日起施行。条例规定，农产品生产者应当及时清除、回收农用薄膜及其他农业投入品物。甘肃目前已逐步形成农户捡拾—网点回收—企业加工3个环节相互支撑、相互约束的废旧地膜回收利用网络。甘肃根据各地地膜使用及污染情况，扶持建立一批废旧地膜回收加工企业，带动周边地区废旧地膜及废旧塑料制品的回收加工及再利用；在乡镇建立废旧地膜回收站(点)，方便农民交售；结合地膜补贴开展“以旧换新”工作。

关注可降解农膜相关公司

地膜覆盖具有增温、保水、防虫、防草等功能，该项技术的使用带来了农业生产方式的改变和农业生产力的飞跃。农用塑料膜广泛用于日光温室、塑料大棚及各种塑料小拱棚的覆盖材料。2004年我国农用塑料膜使用量已达168万吨，地膜年消耗量约78万吨，覆盖面积1500万公顷。随着农业科学技术的迅速发展，农膜需求量将会继续增长。

普通的农用塑料地膜在空气、阳光、土壤和水中非常难以分解，即使过很多年也难以分解，被称为“白色污染”。可降解地膜的出现，令该问题迎刃而解。目前，国内外研究的可降解地膜有以下四种：一是生物降解地膜，二是光降解地膜，三是植物纤维基地膜，四是液态喷洒式可降解地膜。对国内而言，推广生物降解地膜代替塑料地膜的呼声越来越高。生物降解农业地膜是一种用淀粉等生物材料生产的地膜，使用一定时间后，可以在土壤里完全降解为二氧化碳和水。

推广应用降解地膜是解决残留地膜污染问题的必由之路，这已成为业界共识。但降解地膜产业发展仍面临多个“拦路虎”，最大的难题还是较高的推广成本。从售价比较，普通塑料地膜1吨约1万元，而降解地膜1吨要两三万元，成本是前者的几倍。对此，业界呼吁政府补贴和扶持产业链上的农户或企业，真正推广降解地膜。

一年一度的中央农村工作会议即将召开，业界普遍预计，今年一号文件的主题是生态农业。在此背景下，可降解农膜的补贴政策有望加快落实。一旦落实，对降解农膜行业将起到巨大的促进作用。

上市公司中，国内完全可降解塑料产能大约10万吨，金发科技拥有3万吨产能，完全可降解膜价格是普通地膜的1.6倍，公司的完全可降解膜只有20%-30%销往国内，主要用于烟叶等高附加值的作物，且由烟草公司购买后分发给农户使用。若有扶持政策出台，国内市场将非常广阔。新疆天业是全国轻工总会农膜定点生产企业，公司高度注重可降解农膜生产新技术的研究和开发，已投资数千万元建设了光降解超薄地膜的试验基地。另外，大东南拥有8000吨/年功能性光转换可降解微孔农用膜生产线

降解塑料产业将获政策扶持两家上市公司将受益

作者：顾鑫来源：中国证券报 2011-04-26 08:17:28 业内权威人士透露，降解塑料相关扶持政策有望于下半年陆续出台，规划扶持的对象包含生物基材料、完全降解材料等，扶持手段包括增值税返还、税收减免、重点项目采购等。工信部已将相关政策文件交由住建部等相关部委进行会签。业内人士预计，该政策会对降解塑料行业上市公司构成利好。

今年“两会”期间，政协委员杨瀚递交了《关于立法推行生物分解塑料垃圾袋的建议》，提出立法推行生物分解塑料垃圾袋，各城镇实行垃圾分类制度，餐厨垃圾必须使用经认证和合法标识的生物分解塑料垃圾袋盛装。此次国家有关部门拟推出的相关政策便是对政协委员建议的回应。

企业界人士认为，由于部分发达国家相关的环保法规比较健全，因此对降解塑料的需求很庞大。目前，国内推广降解塑料制品的条件也已经成熟，主要问题是缺乏政策支持。降解塑料的生产成本高于传统聚烯烃塑料，因而没有竞争优势，如果得到政策扶持，国内降解塑料市场也很快会打开。

垃圾没有分类是制约降解塑料在国内市场推广的一个重要因素。3月23日召开的国务院常务会议提出，到2015年，50%的设区城市初步实现餐厨垃圾分类收运处理。企业人士认为，垃圾分类之后必然会涉及不同垃圾所使用的塑料袋问题，而降解塑料的推广将在国家层面得到重视。

目前，降解塑料的推广使用已得到各地的重视。北京、上海、广州、海南等地正在试点垃圾分类。新疆、东北、云南等地还在试点使

用生物降解农用地膜。云南还将立法禁止生产和销售塑料购物袋，相关草案已经公布。

对于降解塑料的市场空间，专家认为，降解塑料应用于垃圾袋、地膜、购物袋等领域的前景比较看好，保守估计，未来中国有300万吨的需求量，而去年的销量仅有3万吨。在目前国内20万-30万吨垃圾袋用量中，有10多万吨可以使用降解材料。降解材料中适合吹膜的PBS、PBAT市场空间相对更大，涉及的上市公司包括鑫富药业(002019)、金发科技(600143)等。

据了解，鑫富药业目前降解塑料的产能为3000吨，上半年万吨级项目上马，未来有望扩至20000吨，从技术上看难度不大，国家发改委近期将会去公司验收该项目。

金发科技在绵阳有一条千吨级中试线，其珠海基地的20000吨项目5月份有望实现量产。两家公司目前生产的均为石油基材料，未来可切换为生物基材料。

二、对手分析：

2.1.天业集团推出全生物降解地膜新产品

2014年04月04日 12:42 来源：兵团日报

新疆天业（集团）有限公司（600075），2014年塑料总厂和金发科技股份有限公司首批合作生产的800 吨全生物降解地膜，已向新疆建设兵团12 个师推广试用。

集团塑料总厂副厂长陈鹏元介绍，目前天业集团生产的地膜有别于传统的聚乙烯地膜（非降解地膜），1年内90%以上的地膜都能够生物降解为二氧化碳和水，是全生物降解绿色产品。

据不完全统计，2013年，兵团残膜污染面积已超过900万亩，占兵团耕地面积的60%。传统聚乙烯地膜的残膜因难以分解，造成很多农作物减产，为农业生产带来极大隐患。多年来，天业集团不断完善改良可降解地膜产品，从前期生产光降解式地膜和后期淀粉式光降解地膜，到现在和金发公司合作生产全生物降解地膜，集团生产的降解地膜已成为兵团各团场棉花种植职工的首选产品。

2.2.人民网博乐3月11日电（通讯员汪铁锁王永志）

新疆生产建设兵团第五师八十九团的农民们购买生物降解地膜。当天，八十九团直属公司的地膜生产车间内，前来购买生物降解地膜的农民络绎不绝，呈现出一派热销的场面。

为保护耕地，降低农业生产成本，增加种植户的收入，彻底解除传统农膜对耕地造成的“白色污染”。八十九团直属公司开发生产生物可降解地膜，经过多年的摸索，产品逐渐成熟，并实现大面积推广。去年，已成功在10万余亩棉田推广使用生物降解农膜，因降解效果好，减少了残膜回收的成本，受到农民的欢迎。

随着春耕春播的临近，2014年该厂生产的生物降解地膜成为植棉农民的首选，成为当地的热销产品。

以上两家所生产的降解地膜成本比较高，高出传统地膜3000元/吨-4500元/吨（旺季）以上，市场可调查到。另外天业采用的是淀粉基降解原理，兵团采用的是氧化降解原理，各种降解原理的优缺点在前章做了详细叙述。

第七章公司产业发展优势

本企业是第一家引进光合作用加微生物综合降解原理的可降解地膜企业。

一、优势

1、科技优势：本企业有成熟的降解效果与地区环境，土壤环境影响度的试验数据结果，为降解周期和效果的准确性提供了绝对的保证

2、政策优势：我公司为国家发改委重点支持的拥有先进技术的中小企业，享受了国家支持资金。另国家对可降解地膜也出台了一系列的鼓励政策

3、市场优势：我公司从项目评估初期就把市场重点定位在新疆这个地域辽阔需求巨大的市场，在新疆地区投入了大量的试验和市场推广，已经取得了很好的效果，销售业绩的快速增长指日可待。

二、劣势

由于本企业的投资人为个人创业青年，虽有先进的技术和科学的管理和市场能力，但是资金的短缺一直是制约企业销售业绩的主要因素。

第八章项目发展规划

根据对现在市场现况和企业实际情况的研究，对本企业做出如下规划：

8.1、产品上下游整合：

8.1.1.将原来占60%的聚乙烯原料由对外采购变成自己生产，除了供应自己使用还向同行企业供应原料，实现了企业成本的降低和产品品质的保证。

客户的分类调整，由原来的分散式的销售方式改变成地区总代理的销售方式，这样可以实现对订单的稳定掌握和市场的准确预判，有利于销售业绩增加。

吸纳外来资金，增强实力与兵团合作，迅速占领市场，创造品牌。

继续市场区域扩大，对东北甘肃等需求量剧增的地区进行实验和推广投入，对产品的性能进行改进，力争性价比更高，产品持续更新确保永久竞争力。

利用掌握的可降解原料的技术优势开拓对其他同行业的传统地膜厂进行原料销售，掌握原料的主导权。

8.2、新项目规划

第九章生产资金安排、现金流及资本计划

一、现有产能：

1.可降解地膜：5台设备每天产能10吨，理论产能每年3600吨，除去淡季（5-6月）和相关保养和假期能够确保产能3000吨/年。

2.传统地膜：和降解地膜使用同样的设备和人工故产能同上。

3.可降解添加料：造粒设备一台产能2000吨/年。

4.地膜生产一级原料造粒：两条生产线，产能10吨/天，3000吨/年

二、生产安排

1.降解地膜2014.10-2015.4共计满负荷生产7个月每个月产能在300吨，每月产能其他时间根据订单量产能在500吨左右，共计产能2600吨。

2.普通地膜同上

3.可降解原料全年生产，预计每月产能200吨。

4.地膜生产一级原料造粒10个月生产（除去每年的5-6月份），每月产能300吨。

三、坤元财务报表摘要（见相关表格）

利润表

会企02表

利润表

会企02表编制单位：淮安坤元环保材料有限公司

降解周期分两个阶段，一是分子老化螺旋结构破坏，直接表现就是降解膜破碎成直径一厘米左右的碎片（此种状态下不会影响农作物耕种，不会造成减产），第二阶段是微生物吞噬，在两年的时间内完全被微生物全部吞噬降解！

问题2：材料中提到：一级地膜料：原料是从美国和日本进口一级回收缠绕膜，增韧剂等其它助剂（回收缠绕膜主要采购美国和日本进口的回收料，也可根据市场季节选择国内回收缠绕膜。

那么一级地膜料是从进口这里采购量占比总的一级地膜料采购量多少我们看来是将这些废料压碎后再通过工艺制成的，是否会牵涉到进口产品侵权问题另外，如果这些国外产品进入中国来卖，是否也会形成竞争我们担心依赖度过高，一旦不供应了，那么就没有获取低成本的优势。

答：一级地膜料增韧剂不是进口的，进口来源稳定，一级地膜料进口采购量占一级地膜料的50%，我现在供应的上游客户是有专门批文的不存在违法问题。关于竞争问题，这个行业的竞争不是完全的原料本身价格的竞争而是生产技术和配方的竞争，我们所生产的一级料是结合了我们的专业技术在里面的。

问题3：请给予我们成本组成价格与同类可降解地膜的各部分成本分析，包含材料、金额、配比表格。这样能更好显示，为何我们的成本比别人家的低，低在哪里了？在哪个工艺环节低了。

典型商业计划书模板(范文)

xxx公司（或xxx项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2页～3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等） 第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 >>精彩推荐：商业计划书大全 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策

商业计划书范文大全

商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一

就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

商业计划书范文(公司概述)

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 商业计划书范文（公司概述） 【世界经理人办公伙伴-讯】公司概述是商业计划书中重要的一个组成部分，写公司概述比较好的思路就是先叙述公司过去的历史，然后是公司当下的情况，最后写未来公司发展规划。世界经理人办公伙伴认为具体而言，商业计划书主要有以下几个部分：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。 商业计划书范文（公司概述） 1. 公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等; 2. 公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等; 3. 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等; 4. 公司主要产品：性能，特色，创新，超前; 5. 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等; 6. 售后服务：主要是公司售后服务的承诺。 详细一点的如： 公司基本情况： 公司名称 成立时间 1 / 8

注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示。 公司曾经经营过的业务有。..。.. 。 公司目前经营的业务为。..。.. 。 目前主营业务为。..。。

XX中药养生美容创业项目商业计划书

XX中药养生美容项目商业计划书

目录 第一章：【产业背景】 4 第四章：【市场营销环境分析】21 第五章：【发展战略与实施方案】23 第六章：【团队管理与股份配比】28 第七章：【风险与对策】31 第八章：【财务分析】33 第九章：【投资退出规划】36 第一章：【产业背景】 （1）“御医世家”中医药美颜养生市场前景分析 据统计资料表明：全球生物科技及保健产业的销售额约2年翻一番，增长率高达25-30%，它将是世界经济增长率的10倍左右。比尔-盖茨预言：超过自己的下一个世界首富必将出自生物科技领域。

健康是构建和谐社会的永恒主题。科学发展、社会和谐是发展中国特色社会主义事业的基本要求，其核心是坚持以人为本。而对于我们每个人来说，健康是根本，是我们实现自我价值和社会价值的基石，拥有健康就拥有希望，就拥有未来，就拥有幸福。失去健康就失去了一切，对于整个社会来说，社会的和谐有赖于人类的健康，人类健康是推动整个社会走向生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路的前提。因此，健康是人类的第一需求，也是社会进步的重要标志和潜在动力。 “完善国民健康政策，鼓励社会参与，建设覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、完善重大疾病防控体系。” “要进一步树立服务意识，拓宽服务领域，调整服务结构，创新服务模式，改善服务方式，完善服务内容，充分发挥中医“治未病”的特色和优势，实施“治未病”健康工程，积极开展中医预防保健服务，探索构建中医特色明显、技术适宜、形式多样、服务规范的保健服务体系。” 十三亿人口的超级大国，人口老龄化，日益提高的生活水平，造就了"健康服务市场"广阔的发展空间。据国家相关管理机构数据统计显示，我国医疗服务行业目前年市场消费总额达5000亿人民币左右,家庭医疗市场发展空间约有1000亿人民币左右。医疗、保健消费能力的提高，健康观念的转变，多样性与多层次性的"康复保健"服务体系已成为广大百姓迫切的需求，巨大的发展潜力必将引爆“健康服务产业”的市场。 同时，据不完全统计：中国国内目前有约超过5800万女性曾去专业美容院做护理，消费平均值为64.12元/月，其中近70％为美容院固定顾客，消费平均值为241.48元/月，未来五年内，此数值将翻一番，其中蕴涵的商机总值超过4000亿元！ 美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。 综上所述，“健康服务产业”在未来的发展前景必将造就无数的财富神话！

有限公司商业计划书范本

******有限公司商业计划书

******有限公司二零零二年四月

保密须知 本商业打算书属于商业秘密，所有权属于******有限公司。其所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本打算书后，收件人应遵守以下规定： 1、在未取得******有限公司的书面同意之前，收件人不得将本打算书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2、若收件人不希望涉足本打算书所述内容，请尽快将本打算书完整退回本公司。 3、以对待贵公司机密资料的态度，对本打算书所提供的商业机密保密。 4、本打算书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。

第一章本项筹资打算 一、本打算性质及其缘由 ******有限公司为获得支撑事业持续成长的资金，拟通过增资扩股的方式，募集中长期进展资金100万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200万美元，其中：原股东投入无形资产100万美元，新股东投入现金100万美元(折合RMB 827万元)。 本次增资扩股后，总股本将达220万美元，新、旧股东的持股比例分不为45.5%和54.5%。 (注：因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制，可能将阻碍无形资产的认列。若具体操作发生困难，本方案将在原框架实质的基础上，调整为“向新股东以5.98:1的溢价比增发16.72万股”) 二、本打算资金用途： 本打算拟募集资金US$100万元，将要紧用于增加人员规模、扩大市场行销及软件开发工具等方面。具体安排如

下： 三、本次增资后利润情况 单位：US$ K

四、本项打算的时刻安排 本次增资扩股打算于2002年6月底前完成。

建材销售创业计划书

建材销售创业计划书范文 建材销售创业计划书范文1 一、企业简介 公司名称：星辰建材有限公司 主营业务：代理、销售、批发（以瓷砖为主） 目标：打造瓷砖领域领先企业 宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究 装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建 材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。

从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。 A、实施创业的基本条件 1.具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。 2.具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等 3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 B、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。 主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。 2、经营理念 做准、做精、做好。 作准品牌掌控。 品质控制。做精 做好顾客和分销商的服务。 为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。 三、顾客群体分析 市场细分和目标顾客 1、目标顾客

影视项目商业计划书.pdf

影视项目商业计划书 导语：计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。下面是影视项目商业计划书，希望大家喜欢！影视项目商业计划书 企划说明之保密协议 1、本案对拟合作项目的构成与经营进行说明。 2、本案内容属商业秘密，未经授权，不得复制或传播；剧 情内容需有信任关系后方可透漏。 3、任何可能成为合作投资的机构或个人均不应将本企划方 案的内容视为商业或法律方面的最终意见，每位可能成为该项目的投资机构或个人对本文件所提及的内容进行评估，凡合作诸方的职责、权利与商业利益须另行签定具有法律效力的合同书予以 确定。 4、本案由《风雨征途》剧本创作团队拟作，并在本企划书 中统称为甲方；投资合作方通称为乙方。

企划说明之进展情况 1、目前已完成电影《风雨征途》的文学剧本初期创作。 2、前期项目启动资金已基本到位，后续尚有部分资金缺口 等待资金注入。日前《风雨征途》剧本已通过广播电影电视总局 的审查批准，并取得电影摄许可证。 3、《风雨征途》项目方已交予中国解放军八一电影制片厂、 中国长春电影制片厂申报立项，并与中国电影集团达成合作意 向。 4、本片计划的拍摄时间是201X年-201X年，待全部资金到位后的 3个月内完成拍摄和制作。 5、本片的投资总额暂定为人民币6000万元。该投资款项是作为本片的前期筹备、拍摄、后期制作及发行费用，包括由剧组承担的法律、财务、行政费用。

一、出品摄制： 中国解放军八一电影制片厂 中国长春电影制片厂 二、项目介绍： 1、片名：《风雨征途》（暂定） 2、片长：100分钟 3、语言：普通话/方言/英文 4、时代背景：当代 5、影片规格：彩色／35mm／24 fps 6、影片特色：爱情、灾难、悬疑、励志

商业计划书-实例

创业计划书 1.0 经营纲要 2.0 公司简介 3.0 网站目标 4.0 市场前景展望 5.0 战略及实施纲要 6.0 管理纲要 7.0 财务计划 经营纲要 Intelichild是一个肯定会获得成功的互联网公司。它将通过一个具有明快智能色彩的网站专注于向8-12岁的网络儿童提供融游戏和学习于一体的互联网场所。通过开发自身使之成为一个充满活力的网站，它将首先产生流量其次是收益。 电子商务方案是InteliChild作为互联网公司的自然发展。该网站将经营销售经由挑选的玩具、书籍、及软件产品，还将开发生产能够增加市场份额、提升知名度和最大化效益的网络产品和应用程序。 1.1 目标指标 网站流量（以非重复用户访问量测量）：到2000年6月达到10万，2000年12月达到50万，2001年达到500万，2002年达到1，000万。 销售额（以每个非重复访问所产生的销售额测量）：2000年12月每个非重复访问产生的销售额为$0.58，2001年增长到$1.20，2002年增长到$2.58。 估值（以引进追加投资的能力来测量）：今年我们需要吸引250万美元，2001年1，000万美元，2002年1，250万美元，吸引的资金表现应能产生对投资者有吸引力的投资回报率。2003年股票首次公开发行上市。 1.2 经营目的 将为聪明孩子提供一个与其他孩子、网络、教育者及整个世界互动的娱乐场所。本网站首先考虑的是创建流量、其次是为投资者产生估值，最后才是商业和利润。本网站是孩子们玩乐的健康场所、是家长和学校购物的好去处、也是雇员们富有创造性和公平性的工作环境。 1.3 成功要素 我们必须留住现有用户。本网站必须象以前的那样使用便利、浏览快捷。用户的满意度是第一优先。 如果本方案能利用产生的流量、并将用户访问量通过商业网站转换成美元，那它必将获得成功。

关于公司商业计划书范文

关于公司商业计划书范文 一、公司简介 xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖

收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年，拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争

市场营销花店创业计划书

精心整理市场营销创业策划书 一，市场分析 3.交通地理条件 位于火车站和汽车站很近 4.周围环境分析 商场：华润万家 医院：工人医院，人民医院； 银行：工行，建行，农行，民生银行，招商银行，交通银行等等；

4.城市规划 项目规划用地200余亩，居住、办公、商务、购物、文化娱乐、游憩等各类功能复合、相互作用、互为形成价值链，高度集约的街区建筑群体将成为唐山标志性建筑。是五一市场总面积2万方。临主干道-，交通便利。 三花店介绍 1. 名称：花雨漫城 2. 地址：。 卡通花束；十二生肖，小熊花束，红色喜庆，粉色可爱，紫色神秘，黄色高贵，蓝色经典特色礼品：泰国保鲜花金箔玫瑰/康乃馨礼盒精品音乐盒/八音盒音乐睡枕/抱枕/按摩枕化妆镜/包包挂特色蛋糕毛巾 8. 商品选购 按用途选购：爱情鲜花，友情鲜花，生日鲜花，问候长辈，回报老师，祝福庆贺，婚庆鲜花，探病慰问，生子祝贺，道歉鲜花，家居鲜花，丧葬哀思，开业乔迁，商务礼仪，自选鲜花。。

按类别选购：传情花束，精致花篮，瓶插花，特色花礼，创意花盒，鲜花礼篮。。 按价格选购：特价鲜花，100元以下鲜花，100-200元，200-300元，300-500元，500-800元，800元以上 节日专题：元旦节，春节，情人节鲜花，妇女节，清明节，母亲节鲜花，父亲节，教师节，七夕节鲜花，中秋节，感恩节，圣诞节鲜花。。 9. 装修 充分利用立体空间：以一块主要墙壁为背景做一些高低不同的立柱，在墙壁上做些半圆形的突 了。 需要 4花店工具及器材必须品（12000元）5.花店第一次铺货费（80000元）6橱窗设计和商品展示的装潢装饰费（20000）7.杂费 开店后经营费用：租金，员工薪酬，税费，运营费，其他费用。。 三．营销策略 二.价格 1.根据产品的不同将价格分为：特价鲜花，100元以下鲜花，100-200元，200-300元，300-500

企业公司项目商业计划书经典商业计划书

企业公司项目商业计划书经典商业计划书 Last revision date: 13 December 2020.

【Word版，可自由编辑！】 江苏坤元环保材料有限公司 项目商业计划书 目录 第一章公司基本情况..............................................................................第二章公司发展概况..............................................................................第三章企业文化及公司管理 (13) 第四章核心技术 (25) 第五章生产流程及原料采购 (28) 第六章行业及市场分析 (28) 第七章公司产业发展优势 (34) 第八章公司产业发展规划 (39) 第九章生产资金安排、现金流及资本计划 (28)

第一章公司基本情况 淮安坤元环保材料有限公司成立于2010年1月，为个人独资企业，法人汪成彬，企业注册资本金100万元。产品主要有农业用可降解地膜，工业和民用一次性可降解包装膜，可降解添加母料开发和生产等等。本公司被国家发改委认定为重点扶持企业，增值税免税企业。并给与了一定的支持。 公司位于淮安市洪泽县科技创业园内，主要降解技术配方来源于台湾，并且和高校进行合作，改进和完善产品品质。对此类产品的升级换代产品进行研发，确保公司在行业中的技术领先地位。公司成立正式投产以来连续两年产值超过两千万，并且为将来的市场占有率做了很多的准备工作。 公司目前现占地面积16亩，厂房面积3300平方米，办公面积850平方米，现有员工30多人。现有产能年产可降解地膜4000吨，可降解母料和地膜专用原料5000吨,可实现销售9000万利润1500万。

经典商业计划书范文大全范例各种商业计划书范文

经典商业计划书范文大全范例各种商业计划书范文第一部分摘要(整个计划的概括) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长) 2、财务预计(后3年-5年) 3、资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标

四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有主要设备及添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

动漫公司创业计划书范本

动漫公司创业计划书范本 漫或者游戏主题日历牌一个。（或其他实用小型物品价值不超过5元） 5. 而良好的服务态度，建立起属于自己的顾客群体。 6. 可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 7. 根据产品的特点，顾客群体，价格定位想好方案。 8. 目标明确，并且一直朝这个方向努力。尽量在品种上做到齐全，让买家有足够的挑选余地。 9. 建立会员制：方法：一次性购买300元商品，或者累计购 买600元商品即可成为会员。成为会员后赠送300积分，并从此之后持积分会员卡购买本店商品均8.8折优惠，每实际消费1元人民 币得积分1分，积分累计每增加100都有礼品赠送，也可以积累至一定分数得大礼。所有积分累计超过2000分之后升级为贵宾会员，持积分会员卡购买产品均销售7.5折优惠。 10. 成立俱乐部并定期每月举办活动： 1、俱乐部和学校联合进行，或者和学校已经有的动漫俱乐部进行联手，目的是活动使用场地不需要租金，活动宣传方便快捷，活动影响面广，并有利于和学校进行进一步接触。 2、所有会员均为俱乐部VIP成员，其他只要在本店购买两次

以上产品并报名加入即可。或者在学校报名参加及可 3、地点为学校礼堂或者教室，活动内容以动漫游戏剧情表演、 动漫游戏知识问答、游戏升级技巧讲解、游戏攻略讲解、动漫最新资讯报告及游戏大赛、动漫游戏COSPLAY大赛等为主。在全程参加活动者中每期抽一名会员奖，即被抽中者即时成为本店会员，五名8折优惠奖，即被抽中者一周内在本店购买产品均8折优惠，十名 卡牌增与奖，即被抽中者当场得游戏动漫周卡牌一套。 11. 店面设计： 1、整体将动漫和游戏分开陈列，全有机玻璃陈列柜台。 2、店内设立休息区，摆放桌椅，陈列多种动漫游戏时尚杂志，可以免费阅读。也可在此DIY手办等。 3、店门面两侧均设立大玻璃橱窗，下1/3部分张贴各种时尚海报，并在靠近门的两边部分分别设两个看板，公布当前最新动漫及游戏周边产品或资讯，特点是最新或者是最吸引人部分。 4、橱窗上半部分分别陈列两大屏幕，左侧是动漫主题，主要 播放最新最热门最经典的动奥妙DVD歌曲及资讯，新闻等；右侧 是游戏主题，主要是最新游戏介绍，游戏对打、试玩、比赛，游戏攻略讲解等。 5、橱窗外对应屏幕位置摆放凉棚和桌椅，方便观赏及互动。 12. 在量上，基本保持2万左右的商品在手上，缺货时及时补 充，保证不耽误生意

市场营销方案创业策划书

市场营销方案创业策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题当然只有企业能够生存下去才有发展的可能要是连生存都成了问题发展也就无从谈起！既然企业要生存就必须发展对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企业的发展很有重要性！ 企业新产品推广营销策划书方案市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品 3、让目标消费群认知到他需要什么引导、教育消费者 4、制造商场热点、社区热点、城市热点 5、吸引大量目标消费群 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优异的促销人员向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念强化公司产品给顾客的利益点 2、播放公司消费监控的专题片最佳用大电视播放 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送关爱家庭你我他”活动 活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个问题即可抽奖中奖率百分百还有大奖——专柜产品（待定） 2）礼品：分大凡礼品和一个大奖（专柜产品）大凡礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款天天有大奖天抽出及时补充另一款 3）在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球其中黄色球只有1个其它则是白色球49个；一个问题卡片集里面有40张问题卡片（最佳准备工作100张） 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖抽黄色球为大奖；100%中奖天天有大奖 4、消费监控产品进入商场dm 5、现场pop广告 原则：简短体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球并挂两条幅 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作 1、社区选择： 1）最佳在专柜附近范围这样一来可以在区域内形成立体拉动相互彰显 2）必须是专柜附近的中、高档社区那里是目标消费群聚集地在那里促销宣传可以说是起到了“事半功倍”效果

十大经典营销策划案例分享

十大经典营销策划案例分享 下面就是小编给大家带来的十大经典营销策划案例分享，希望大家喜欢! 1、战“痘”的青春——《益生堂》 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境 下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销 策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料 曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新 闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍 表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装 一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作 为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的 深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整 合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信， 使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大 的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)， 此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通

市场销售的计划书范文

市场销售的计划书范文 市场销售计划书篇一 一、市场营销战略及其基本类型 1、市场营销战略的概念 ——是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。 2、市场营销战略的主要内容 l企业的宗旨、目标(经营方向) l企业的战略业务组合(经营结构) l企业的增长途径(增长点) 3、营销战略的基本类型 l成本领先战略 l差异化战略 l集中化战略 二、营销战略的制定 1、确定企业宗旨 ——应以市场为导向来确定。 2、确定企业目标 ——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。 3、企业的战略业务组合计划 l战略业务单位的特征 l对现有战略业务单位的分析与评估

波士顿矩阵、通用矩阵 4、企业的增长战略 (1)密集型发展战略 市场渗透、市场开发、产品开发 (2)一体化发展战略 后向一体化、前向一体化、水平一体化 (3)多元化发展战略 同心多元化、水平多元化、综合多元化 三、编制市场营销计划 1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例) 计划提要(对拟制定的计划的概要说明) l营销现状(市场、产品、竞争、销售及环境状况) l机会与问题分析(机会、威胁、优势、劣势及问题) l确定营销目标(销售量、市场份额、利润等) l确定营销策略(实现目标拟采取的营销手段、途径) l制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体) l编制预算(预测计划实施后的财务收益情况) l检查与控制(说明如何监控计划的实施) 2、编制营销计划的方法 l分派法(至上而下制定计划) l累积法(由下至上制定计划) 四、市场营销战略计划的实施 1、战略计划实施中存在的问题及原因 l计划脱离实际

咖啡项目商业计划书范本

项目总纲 第一章．项目总论篇 1．项目概述 1．1 项目创意 咖啡文化与雪茄文化的结合，休闲与商务沟通的结合、1．2．项目策划理念和基本思想 在合理的选址基础上，依托先进理念的休闲文化，自创咖啡休闲品牌。在建立自营店的基础上，完备运营体系，结合市场，建立连锁加盟体系。 第二章项目背景 2．1．本项目产品餐饮市场与趋势 2．2市场分析 2．2．1．产品市场基本特点， 海口市已经形成相对成熟的咖啡休闲市场，已经形成庞大的消费群体。 2．2．2．消费市场发展和食品休闲文化及功能发展趋势 建立高品位、富于文化内涵的休闲消费场所势必引导消费，引导潮流。 2．3咖啡休闲市场的发展趋势 连锁 第三章．项目市场研究篇 3．市场环境分析 3．1 本项目SWOT分析； 3．2 项目在行业中竞争结构分析 3．3目标客户群分析 3．3．1消费需求现状和发展； 3．3．2市场需求和需求程度

3．4．竞争对手分析 3．4．1咖啡时间 3．4．2龙泉咖啡 3．4．3经典咖啡 3．4．4上岛咖啡 3．4．4．本项目市场经济预测； 4．4．1．同类卖场经济规模分析； 4．4．2．本项目发展规模预测 第三章．项目定位篇 1．项目市场定位 1．1．市场细分 1．1．1．需求程度细分； 1．1．2．群体细分 1．2．市场定位（目标群定位） 1．3．项目定位 1．4．项目定位构成表 1．4．1．名称定位； 1．4．2形象定位； 1．4．3．功能定位； 1．4．4．产品组合定位（组合定位表；产品组合构成图）； 1．4．5．产品功能和卖场功能定位 第四章．项目规划篇 1．卖场（店面）规划 1．1．卖场选址 1．1．1．选址原则与标准； 1．1．2．选址要求与指标； 1．2．服务规划

商业计划书成功案例

商业计划书成功案例 篇一：商业计划书案例 收到商业计划书日期项目编号项目经理商业计划书项目名称：西兰花萝卜硫素抗癌药物中试生产项目单位：富邦创新创业团队地电址：09 级生物制品专业话：电子邮件：：李胜（教授）联系人：付瑞军二零一二年十月制 保密承诺本商业计划书内容涉及本项目商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本项目希望收到本商业计划书的投资公司项目经理做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本项目组同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本项目的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年月日1 商业计划书概要项目名称团队形式办公地址所处阶段联系方式传真网站或 QQ 号 QQ:7 中小型自走式玉米青（黄）贮全价饲料收获机是指在收获玉米的时候，利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉碎、回收，并进行青（黄）贮，作为全价饲料用于养殖业。该产品主要用于广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青（黄）贮饲料。本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，

并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）项目摘要贮，作为一种优质的全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点，具有很好的使用价值和广阔的市场需求。项目目前已试制出样机 2 台，并已投入试用。通过一个多月的收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定、收获效率高并已创造了可观的经济效益。项目完成时，产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。 E-Mail □创意□个人中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机的开发与推广■工作室成立时间所处行业□试运营XX.5 农机设备制造□市场拓展兰州理工大学□研发■产品开发联系人武**电话1367949****团队架构目前团队运营架构：陇原拓荒者创新创业团队+指导老师+民营投资者2 未来团队构架：团队形式：有限责任公司股东构成：大学生创业团队+民营投资者+天使投资者总经理：武**(08 级机械设计制造及其自动化专业)，曾在兰州电机厂，宁夏小巨人机床有限公司、宁夏舍佛勒轴承厂、宁夏新瑞长城机床厂、长城液压厂等单位实习，有较为丰富的实践经

商业计划书超完整

商业计划书超完整模版(下) 五、定价策略 你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？ 你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？ 我们的定价策略是[请说明你的政策，或至少应该有个原则]。这种定价原则是依据[具体依据，如：成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？] 我们最终定价原则是根据[成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格]。 我们按[月，季度，年度]来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至[具体价格]，原因是[请解释]。 我们感到顾客愿意花[具体金额]购买，原因是[请解释他们的购买原则]。我们计划每[具体的时间段，如：三个月]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。 你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗？ 1、产品、服务： 我们的[产品/服务名称]定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信[具体产品/服务][在企业中或桌面上] （同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。[你公司或项目]的产品当前的价格范围大约在

[XX--YY，高于或低于]竞争对手的水平，这其中的原因在于[请解释与该产品的比较，你的产品市场定位]。比如，我们[具体产品系列]价格范围从XXX元到 YYY元，而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元。 [你公司或项目]目前从要总产值的XX%中拿出[专利费]费用。[你公司或项目计划拿出多少（费用）用于你们的产品开发上] 。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为[优惠定价/竞争费用]来平衡公司间的规模差距，当高于[具体数量]时就应协商解决。 产品/服务B： 当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，[你公司或项目]实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对[具体产品]从免费培育计划到[具体产品]的XXX元控制价开始。 六、市场联络 当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。 本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取[进攻性/主动性][广泛扩大选择性销售]的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个[特别有能力的/专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司]。本公司[计划]在主要贸易杂志上，如[具体杂志名称]上发布[广告/现已发布]。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，

公司创业计划书范文

公司创业计划书范文 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 ××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为

可以丰富学校的教学，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。 我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。 第二章公司描述 (一)公司名称 *******广告公司 (二)公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 (三)公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 (四)公司目标 打造代表××××学院大学生创业成果的窗口形象。 (五)创业理念 ××广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种

口腔医院项目商业计划书

口腔医院项目商业 计划书

口腔医院项目商业计划书

前言 《口腔医院项目商业计划书》为中国产业信息研究网独家首创针对项目投融资咨询服务的专项计划书。计划书分为：行业通用版、专业定制版。行业通用版是三胜咨询根据行业一般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板计划书，企业能够自行补充单位信息，稍做调整就能够作为项目计划书使用。我们也能够根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。 商业计划书（Business Plan）是企业或创业者为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其它相关人员全面展示公司和项目当前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业

计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。一份完备的商业计划书，不但是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。作为中国最早的投融资策划专业公司之一，三胜咨询具有：一流专家团队、丰富编制经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值。 《口腔医院项目商业计划书》由三胜咨询公司领衔撰写，依托三胜咨询庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、口腔医院相关行业协会、中国产业信息研究网的基础信息，对中国口腔医院行业的供给与需求状况、市场格局与分布等多方面进行了分析，并紧密结合项目情况对口腔医院项目未来发展前景进行了研判。本报告深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者，最大限度提升您的公司/项目价值，确保您的商业计划处于同行领先水平，将是您成功融资的敲门砖。我们策划制作的商业计划书在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平，是您成功融资立项的先决要素。 【说明】商业计划书分通用版和定制版 【定价】通用版全套：￥9500 电子版：9000 可开具增值税专用发票 【定制版】定制版根据具体项目合理报价，是结合客户提供的资料清