三个角度看传销直销和微商三者的区别
三个角度看传销直销和微商三者的区别
三个角度看传销直销和微商三者的区别2016-07-18 界面2010年我大一，误打误撞，因为一个多级分销网站，加入了一家直销公司，向学校请假独自跑南京去参加了他们的峰会。算是第一次比较系统的了解直销。2013年，一个亲戚被他姨姐带进传销，正在读大三的我，在网上找到反传销人员，花了1500元并和那位老师一起跑了个长途，去解救我的亲戚。事情最终得到解决，这个过程，也让我更加了解了传销。2015年，进入微商行业，在一家微商运营总部做文案策划和课程设计，以一个营销人的身份进入微商，了解微商，学习微商，并写了一整套实操教材。所以，对于传销、直销、微商，都有比较全面的了解。作者看过很多对传销、直销和微商的解释，一些艰深难懂，甚至是误传。包括很多媒体和媒体人，在报道一些事实的时候，存在不合理的解释，添油加醋误导大众。作为大众媒体，不认真做功课给大众正确的指引，只为吸引眼球激发舆论，实在是民之不幸。今天，我们用比较浅显的方式，来解读三者的区别。下面，我们从三个角度，比较传销、直销和微商，这三个问题也是对于微商是否合理合法正义比较大的问题。一、入门费问题相同点：传销和直销都需要，绝大多数微商也需要。不同点：1、传销：较大数额的入门费，没有实质性产品，或者产品价值与
价格严重不符。你们交易过程中，对方不会让你留下任何的证据。你入门费换取的产品，不可能再转手卖出去。2、直销：需要较大数额入门费，有成系列的产品，你入门时必须全价购买，所以价格比较高。交入门费后取得的产品，可以卖，但往往要偷偷折价处理，全价基本卖不出去。你发展的下线进货是从公司进，公司给你提成。3、微商：入门费比较少，产品比较少，你入门时，按照不同的级别对应的不同的价格进货。交了这笔钱，除了会给产品还会给你一个授权，你可以销售这些产品。因为微商是最忌讳乱价的，所以代理是是以较低的价格买进了货，再以市场价销售出去。你招的代理是直接找你拿货，你赚差价。【信诚点评】从营销策略来讲，让用户付费，可以筛选精准的客户，这是无可厚非的；对于从业者，要创业有投入这也是天经地义的事情。但是要具体问题具体分析，不要为了“发财梦”去冒险，需要投资的一定要仔细考察，量力而行。赚钱离不开三要素：产品、客户、营销，产品是否适销对路？客户圈子你能否融进去？营销方式是否有效？传销是损子孙福的恶行；直销是少数人玩的游戏；微商属于大众，但产品选择不对，一切努力都白费！二、发展下线问题相同点：传销、直销、微商都需要发展人。1、传销：介绍人进来会有奖励，另外你需要布局几条线，这几条线要均衡发展，累计业绩越大，才有可能“赚大钱”，他们往往以国家项目、资本运作、高新科技
等做幌子，误读国家政策给你洗脑，灌输发财、改变家族命运等等，不存在卖产品一说，目的只有一个，就是让你不断拉人进来。2、直销：介绍人进来会有奖励，直销一般实行双轨制，要发展两条线，每条线可以拿3~9层的业绩提成（返利），两条线累计的业绩会给你很高的提成和奖励。直销会卖产品，而且产品质量往往不错，但价格贵比较难卖，销售产品的收入远不如发展下线的收入。3、微商：介绍人进来直接成为你的分销商，相当于多一个人帮你卖产品，你直接从中赚取差价，不会根据代理业绩累计提成。这不同于传销和直销的多级返利返现的多级分销（金字塔模式），更像是传统省代、市代、地区代理、终端零售店这样的传统营销渠道模式。【信诚点评】传销赚钱的基础来自于骗人的数量，只能靠拉人头赚钱；直销是法律允许的合理传销，零售蹩脚，主要靠人脉赚钱，必须发展下线（正被微商打压的三级分销，类似于直销，只是返利返现层级是3级以内，直销可以达到9级）；微商是零售与发展代理并重，零售利润高但销量一般比较小，发展代理利润比较低但容易起量，所以微商拉人头的嫌疑比较小，这也是为什么2015年微商大洗牌的那段时间，主要靠发展代理的微商大多死了，主要靠零售的微商却活的很滋润。但微商也要警惕那些没有真本事，鼓励你大量囤货的品牌商或上级代理。三、囤货问题1、传销：不存在囤货一说，但他们会给你压力让你拼命去发展下
线，如果下线发展不起来，你投入的钱就是打了水漂，无法回收。传销卖的是发财梦。2、直销：不存在囤货的问题，因为你发展的下线，是由直销平台发货。但有一个比囤货更严重的问题，那就是你有业绩压力，而且没年还需要“重销”或叫“复销”，也就是公司规定，每个级别的代理商，每年必须自己消费多少钱的货，如果达不到，会有处罚措施或者取消奖励。你发展的人的货不从自己这里出，那么自己入门的时候买的货、每年重销的货、为了达到指定业绩自己偷偷买的货，都只能由自己消化。所以，很多人赚了点钱，都换成了一堆货，然后只有偷偷的半价销售，或者根本卖不出去。
3、微商：一般是囤货自己卖，零售以及发展的代理，都是从自己这里拿货，可以很好的消化你自己的库存。微商行业囤货的负面来自于哪里呢？主要是，上级代理或者不良厂商，鼓励代理大量囤货，甚至自己找买手或小号去买自己代理的货，给代理信心，然后鼓励代理拿出更多钱升级更高的级别，然后代理升级后囤了大量的货卖不出去，厂家不管了。【信诚点评】对于囤货行为，需要具体分析。大肆囤货，风险是极高的，特别是不确定产品的市场需求，以及你自己的销售能力的时候，有烂在仓库的风险，或者只能折价清仓。但如果你做生意手里没有货，怎么能卖得好呢？不囤货的是平台分销，即使是合理合法的分销（不管一级二级还是三级），基本也没什么前途，我前面很多文章谈到这个问题，
这里不再过多解释。所以，适度的囤货或者叫做备货，是没问题的，也是必须的。四、总结现在的人，有两个极端，一个是太浮躁，太想赚钱，所以很多人被骗子利用，掉进坑里，教训惨痛；另一个极端是，对一切有争议的东西持敌对态度，不愿意去了解，固执而且封闭自己，对于自己不懂的、讨厌的都归结为“传销”。所以，我们经常看到很多负面，不管哪个行业都是如此。同时，我们总能听到很多很极端的言辞，怨天尤人的话语，很难想象，我行走社会遇到的基本都是温文尔雅的人，为什么网上却有那么多仿佛来自地狱的愤怒哀嚎？机会往往与陷阱并存，或者说，真正的机会往往看起来像陷阱，而真正的陷阱往往被伪装成机会……所以，需要擦亮眼睛去辨别、去判断，投石问路，三思而行。如果你想通过微商进行微创业尝试，也是同样的道理，在力所能及的范围，去判断机会和陷阱，不懂的多问多查资料。我个人对微商的态度，是赞成有想法的人以最小的风险去进行尝试；对直销的态度是，没有人脉资源没有号召力，需要谨慎选择；对于传销态度是，不要怕，不要信，提前了解传销坑人的套路，同时强烈谴责那些靠玩弄人性牟利的顶层设计者！
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分销、营销、直销、传销的区别
指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。 直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。 在部分国家，直销分单层次直销与多层次直销。 单层次直销有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式（戴尔模式）；直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向直接消费者推销产品的经销方式。 多层次直销又叫传销，是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权与自由的非法模式。 在中国2005年颁布的《禁止传销条例》规定多层次直销是传销，也就是说在当前的中国，多层次直销属违法行为。 传统直销五大缺点 1、产品低价高卖，消费者难以接受。 2、直销商要赚到钱就要不断的推销。 3、必须送货。 4、容易囤货，产生削价竞争。 5、业绩压力。 两大严重问题 1、传统直销是以销售为导向。直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。 2、传统直销顾客续购率不高。 新型直销 直销将回归三个核心，实现两个突破，最后达到一个统一。 一、回归产品核心； 二、回归服务核心； 三、回归教育核心。 一、实现营销模式的突破； 二、实现企业形象的突破。 必须在营销策略上有一个统一的认识与规划。 是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 定义
微商最全洗脑话
微商洗脑语录 今天跟大学总结一下像魔鬼洗脑般的经典语录，不但可以用来鼓励代理，也能吸引更多的对微商有兴趣的加入到你的团队。 ·有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦！我都拉黑啦。其实，你不要烦，马云 曾经说过: 当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗 了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己 好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广 告！不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇 强。如果你现在还在嘲笑别人做微商，5 年后你会更后悔!就像当初没有人看好 马云一样! ·一直不明白，想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的，你一个月就3000 多 块钱的工资能维护你多少的尊严?我承认，我会刷屏，连孟非、老郭、吴昕都在 卖产品，你有什么拉不下脸的?自己挣钱自己花才是最牛的，你能挣钱给别人花 你就更NB!最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。 ·不要问我，跟我做代理，能挣多少[尴尬]，当你问这句话的时候，你的思想 还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss 都是很 有野心的，思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质，你必须调 整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss… ·你是我的小呀小面膜儿，怎么用你都不嫌多，美美的小包装冰镇我的心窝。 凉爽我生命的火，火火火火。你是我的小呀小面膜儿，就像天边最美的极乐。 夏天又来到了啊摆满冰箱，涂抹脸颈就钻进被窝。WO WO WO！ ·越来越喜欢做微商了，有哪个职业能这么作。敷个面膜，连着WiFi，啃着 西瓜，喝着冷饮，悠哉悠哉的刷刷微博，看看电视剧，分分钟的接着单，哗哗
彻底区分直销和传销的最简单的办法
彻底区分直销和传销的最简单的办法 彻底区分直销和传销的最简单的办法 一、如何查询正规的直销公司？ 登陆：商务部直销行业管理信息系统，可以查询。 二、直销和传销到底有什么区别？ 直销企业拿到直销牌照之前和之后，产品未变，奖金制度未变。没拿到牌照之前一直处在传销阴影之中，拿到牌照之后就是直销。 所以有人说，直销是升级版的传销，是合法的传销。还有人说，拿到牌照的就是直销，没有拿到牌照的就不合法，可能就是传销，可能随时会被打击。 三、两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条
例》，是 否滞后于现实？ 大多数已拿牌的直销企业，一直采用多层次（超过三层），团队计酬，并且有较高的入门费。从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，以上行为都明显违法，也就是说，从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，几乎所有的拿牌直销公司都在违规经营。 四、直销税收 1、直销企业的相关税收主要有营业税、企业所得税。 2、直销员的个人所得税，应由企业代扣代缴。如果没有这项制度，直销企业和直销员有大规模有组织偷逃个人所得税的嫌疑，如果金额巨大，不仅面临经济处罚还要面临刑事责任，后果极其严重。 ***************************************************
**************************** 看到以上内容，您是否蒙了？到底如何彻底区分直销和传销？有没有最简单的办法？ 彻底区分直销和传销的最简单的办法就是：企业是否代扣代缴个人所得税。如果企业严格按照税务法规代扣代缴个人所得税，这些企业就可以视为合法的直销公司，反之，这些企业肯定是违法企业。 本人总结这么一句话：事情合法却不缴纳个人所得税就是逃税偷税漏税；事情不合法也不缴纳个人所得税就是传销。 换一句话就是，由企业代扣代缴个人所得税，起码减少了一个被处罚的理由，多了一层保护。不给国家纳税，不给国家做贡献，国家凭啥保护你。 正规的直销公司，肯定不会冒如此巨大的法律风险，他们肯定会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 只有居心叵测的公司，才不会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 采用直销模式销售产品，又不代扣代缴个人所得税的企业，企业高层的内心其实极其恐惧，因为随时会被扣上公开大规模有组织偷税漏税逃税或者非法非法传销的帽子。
传销、直销及三级分销法律辨析
传销、直销以及三级分销 一、概念 1、直销 （1）定义：《直销管理条例》第三条“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。” （2）设立条件：《直销管理条例》第七条“申请成为直销企业，应当具备下列条件：（一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；（二）实缴注册资本不低于人民币8000万元；（三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；（四）依照规定建立了信息报备和披露制度。” 2、传销 （1）定义：《禁止传销条例》第二条“本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。” （2）表现形式：《禁止传销条例》第七条“下列行为，属于传销行为：
（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的； （二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的； （三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。” （3）法律责任：第二十四条“有本条例第七条规定的行为，组织策划传销的，由工商行政管理部门没收非法财物，没收违法所得，处50万元以上200万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。有本条例第七条规定的行为，介绍、诱骗、胁迫他人参加传销的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，没收非法财物，没收违法所得，处10万元以上50万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。有本条例第七条规定的行为，参加传销的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，可以处2000元以下的罚款。”及第二十六条“为本条例第七条规定的传销行为提供经营场所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，没收违法所得，处5万元以上50万元以下的罚款。为本条例第七条规定的传销行为提供互联网信息服务的，由工商行政管理部门责令停止违法行
传销的演变和直销
传销的演变和直销 一、传销定义的演变 传销这个词起源于美国哈弗大学数学系的两个学生，二人开始只是研究倍增学，比如1变2，2变4这样的数学模型。他们天才的把数学倍增原理用到营销上，并获得了惊人的效果，在美国这种行销模式就叫做传销，在日本和台湾叫做行销，在其他地区叫做直销. 传销，就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。传销方式在世界各地都较为流行，传销企业因此获取大量货物的差额利润，但并非佣金。 正因为传销的巨大商业利润，趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销，将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。 由于1998年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传销一词。按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。 随着直销立法的进程，2005年9月1日公布、2005年11月1日实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义。
朋友圈微商坑人具体内幕微商代理骗局揭秘
朋友圈微商坑人具体内幕微商代理骗局揭秘随着互联网的普及，越来越多的人趋向于网上创业，微商开始流行。对于大多数人来说，微商就是只要投入几千元，连班都不用上，坐在家里就能创业，月入10万、108天买奔驰、6个月买房。如此强烈的诱惑会使很多人怦然心动，纷纷砸钱投入微商大军中，但事实并不像大家想象的那么美好，微商不仅不赚钱而且还很坑人，那么，朋友圈微商坑人具体内幕微商代理骗局揭秘? 一、朋友圈晒收入炫富 相信大家对微商的初步印象是在朋友圈看到的炫富收入图。诸如微商卖家在朋友圈上卖东西的支付宝截图，以及有房有车四处游玩的生活美照。就是因为这些照片，很多人加入了微商这个行业。而当大家真的做了微商之后才发现，微商其实并不赚钱，炫富图只是一个宣传手段，那些所谓的支付宝交易截图及旅游照片都是假的。主要目的就是为了吸引大家加入微商这个行业。大家下次再看到朋友圈微商炫富图可不要再相信了噢！ 二、致富不靠销售靠发展下线 做微商主要赚钱方式并不是靠卖自己的产品，真正的赚钱是要靠发展下线，而手段就是作假。也就是我们在朋友圈看到的所谓炫富图。除此之外，订单也是可以造假的，只要下一款名叫“XXXXXX”的软件，一天说自己发了多少快递订单都可以。那什么是发展下线呢？这跟我们平时说的传销发展下线是一样的道理，就比如说
你现在在最底层，招到一个代理，你要做比他高一级的，招到最底层你就可以挣到钱了，简而言之，微商挣的是中间的钱，他招的代理越多挣的钱也就越多。 微商从诞生以来就一直备受争议。很多人认为微商虽和传统的传销性质差不多，都是通过发展下线来赚钱，事实上微商身上确实有传销的影子。当然并不是所有的微商都是传销，鉴别微商是不是传销的重要依据就是，它的盈利模式是不是靠拉人头发展下线。
网络直销、直销、传销的区别
很多消费者都会困惑与网络直销、直销、传销的区别，甚至有的将三者混为一谈。下面笔者就概括性的介绍下三者的定义、特征、区别及案例。 一、网络直销、直销、传销的定义： 什么是网络直销？ 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站直接网络派送和电子直邮营销。 什么是直销？ 所谓直销即销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 什么是传销？ “传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 二、网络直销、直销、传销三者的特征： 网络直销的特征： 网络直销没有营销中间商，商品直接从生产者转移给消费者或使用者。网上直销有订货，支付和配送三个功能，它一般适用于大型商品及生产资料的交易。 直销的特征： 1、服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。 2、就业简易化。直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上解决了很多人的就业问题。
4、如何做微商【微商团队运营精品文档】
这几天我在朋友圈发了几条微信，是关于朋友圈太多广告的问题，批判那些只知道复制黏贴的微商朋友，这些下去是不行的，只会让整个朋友圈失去它本身的价值，说的更直接一点，这也是自掘坟墓，如果大家都这样玩，微商肯定走不远，更别说赚钱，行业都被毁了。 我作为一个微信营销者，一名微商，我都无法看朋友圈，何况是那些局外人。 我一打开朋友圈，翻阅十分钟，也看不到自己想看的内容，没有几个是有价值的信息，也没有几个原创的内容，都是广告，赤裸裸的广告，并且是那种像心灵鸡汤的广告，让人误以为是传销。这也是为什么很多人说我们微商是传销，不知是他们落后，还是我们太超前。 其实现在的微信朋友圈，很多广告真得很像传销，什么月如入百万，什么三月买路虎和宝马，天天这个明星代言，明天那个明星代言等等，其实这还不算什么，主要你的文案太浮夸，浮夸你懂吗？让人很浮躁，打鸡血一样，就好比传销，当你的朋友看到你的朋友圈都是发这种微信，你说会不会这样想？你自己换位思考，如果你朋友圈天天只发这种，没有生活的东西，没有自己的原创，只有产品，你会不会以为她进了传销组织。 虽然我自己也在做面膜，我自己也有代理团队，但是我没有告诉他们，可以跟着我月入多少，要他们每天刷广告，我们的代理很多几乎是原创，很多都是分享生活，很多都来自生活，很真实，不浮夸。我们不提倡刷屏，不准打击或诋毁其他同行品牌（虽然有很多人在攻击我们，不是我们怕他们，因为知道人在做，天在看，做好产品才是王道）。我承认我们品牌有很多不足，一些体系不够完善，但是我们没有欺骗，认真做产品，认真服务好代理商。 很多微商，完全沉浸在自己的世界，忘记了他人，你发的一些微信，你的朋友圈是否受人欢迎，是否得到大家的认可。有人说，你不看可以屏蔽我，可以拉黑我，我只做认可我的人，可是你有没有想到过，到底有多少人可以接受你这种方式，如果换一种营销手段，换一个宣传方式，是否比现在好？我想答案是肯定的。 我承认你这种操作方式也可以卖的掉，但一定做不大，不是最好的方式。据我了解，做的好的微商，都是来自原创，都很注重方法，都有一定的技巧，把产品卖出去了，还得到了大家的尊重，交了很多朋友，这样何乐而不为呢？ 其实微信营销，真的不是靠刷屏，靠发广告就可以卖产品的，如果是这样，那微信营销就太简单了。真正的微信营销是要抓住人性的需求，了解客户的需求，以一种润物细无声的方式推广自己，先卖自己，再卖产品；先交友，再卖产品。 让人买了你的产品，还要感谢你，让人家主动找你，对你的产品感兴趣，而不是每天拼命的推销。 这就是一个典型的案例，卖自己，玩社交，打造个人品牌。所以大家进入圈子很重要，靠自己摸索真的很难，很多人找不到方向，摸不到技巧，独自在战斗，活在自己的世界。 微商，不要活在自己的世界，除了在朋友圈营销的时候不要只顾自己宣传，要顾及我们的好友时，我们还要进入这个圈子，找到一套适合自己的方式，有人交流，有人引导，这样你更好可以找到更好的方法，更好的成长。
传销营销策划方案全揭秘 营销策划人千万别踏入禁区
传销营销策划方案全揭秘！营销策划人千万 别踏入禁区！ 直销人网讯：今天各大媒体都在转发一条消息《央视揭秘“微商传销”：通过朋友圈炫富发展下线》，微商又一次成为众矢之的。 早在2015年春节联欢晚会前的贺岁广告片中，异军突起的微商黑马思埠集团就豪掷2501万重金，拿下了收视率巨高的央视春晚黄金广告资源，并声称要在未来一年内砸更多广告资金在央视频道，以便能给其经销商带来社会认同感，也借助央视的公信力和传播力为身陷“传销化”漩涡中的微商正名。常言道：“有奶便是娘”，然而新年过后，央视却轮番的轰炸微商存在的毒面膜问题、炫富传销问题、杀熟问题等等，给欲借助央视正名的微商埋下了挥之不去的阴影。 按理说，央视应该顾及微商已有的，潜在的“买路钱”利诱，给适
当手下留情一点，但事实上微商生态中接二连三中爆发的虚假产品、恶意欺诈等问题已经成为一个社会性肿瘤。 1：微商前期野蛮式增长，入局者参差不齐，生态环境亟待洗牌，部分恶性基因的微商团伙在做垂死挣扎，把潜在问题过度放大了，成了行业的搅屎棍子； 2：传统零售商想借助微商转型的，发财梦刺激下想通过微商创业的新入局者越来越多，然而微商已过红利期，凑热闹的只会饿殍遍野，把隐性问题都显性化了，微商再也无法藏着掩着闷上赚大钱了； 3：社交化平台微信朋友圈生态，受恶性刷屏、营销影响，已成舆论重灾区，然而微信却在的微商的问题上，暧昧游离，含糊不清，微店等技术平台又后劲乏力，眼前问题并无法得到有效解决。 当务之急，央视唯有扛起“普及教育”的大旗，一次次地将潜藏于微商生态中的丑陋问题曝光出来。不像交通局和打车软件之间的“利益冲突”，央视在创业大潮的背景下，没有针对“小人物”的动机和理由，微商生态自身的问题才招致这样，老鼠过街人人喊打的局面。打车软件可以倒逼出租车改革，微商不管发展多么迅速，前景怎么看好，在营销模式、盈利模式等诸多问题没得到“透明化”正名的前提下，很难摆脱大众冷眼相向的局面。那么，微商生态到底出了哪些问题？ 营销模式：从刷屏到洗脑 不妨搞个问卷调查，身边的人十有八九都很反感朋友圈卖东西，但这并不意味着社交平台不可以切入电商，大众没有盲目抵触排斥的道
直销、传销与网络营销
直销、传销与网络营销 说起直销，人们肯定会说，不就是从工厂生产产品然后直接卖给消费者吗，这句话非常正确。然而直销在演变中也发展出几种形式，一种是工厂自己把产品卖给消费者，另一种是工厂把产品给业务员，让业务员把商品卖给消费者。第二种形式又分为两种，一种是业务员把商品卖给消费者之后，以后就不会在发生任何关系；另一种就是业务员不仅把产品卖给你，而且把你发展成业务员，你作为业务员把商品卖给消费者，消费者则变为业务员。这样一种通过把商品卖给消费者，然后消费者变为业务员的一种商业模式就是传销也可以成为网络营销。 说起传销，大家肯定会毛骨悚然。对传销太可怕了，传销有各种形式，比如这个业务员把产品卖给消费者，消费者不仅得花钱买产品，而且还得成为业务员，这个业务员再把产品卖给其他消费者，如果这个业务员想要赚钱的话，就得在前一个业务员卖给他的产品价格的基础上把价格抬高。当每经过一个业务员把商品卖出去后，商品的价格都会相应增加，当商品的价格远远大于商品的实际价值时，那么肯定有消费者不愿意买，业务员要赚钱就有可能做出一些强买强卖的行为，而这种行为，包括：骗消费者到业务员的住所，消费者不买就不给饭吃，或者是辱骂、殴打消费者。而且发展出来的业务员就跟之前的业务员是同行了，同行之间肯定交流比较密切，慢慢他们会形成一个团体，如果关系跟密切的话形成组织，包括上级领导，下级领导，下级业务员等等，这样的一个组织我们成为传销组织。 传销组织在卖产品并且发展业务员的时候，为了想方设法让消费者成为业务员，会用各种手段，包括对消费进行思想灌输，恐吓，打骂，性贿赂，建立友谊等来让消费者加入传销行业。给消费者配一个男师傅和一个女师傅，每天不断的给消费者聊天，聊行业，或者让消费者跟女师傅发生关系。被骗入到传销组织的人，还会享受到传销组织的特殊照顾，那就是除了上厕所他们不能代替你之外，其他一切，你都不必做，你可以让他们来为你做，比如你要喝水，要让别人给你倒水，把杯子拿给你。一般消费者如果被骗入传销组织，操作良好纪律严明的传销组织都会在来到传销第21天之后把你送走，如果消费者在这期间觉得这个组织能给他带来金钱、人脉、能力、安全感就有可能加入传销组织。有的操作不正当的传销组织，会一直把消费者关起来，限制消费者的人身自由。当然每一个被骗入传销组织的人，都会失去人身自由。 加入传销的消费者，就已经是业务员了，作为业务员，传销组织会给他各种利益，并且留住他，让他呆下去。
2020年整理《直销管理条例》与《禁止传销条例》解读.doc
《直销管理条例》与《禁止传销条例》解读 【按】XXXX年，国务院通过并公布了《直销管理条例》、《禁止传销条例》，使我们规范直销行为和禁止传销行为有了明确的法规依据。为了让大家更好地掌握两《条例》，法制处对两《条例》的主要内容进行了较为通俗的解读，以便于大家进行学习。当然，以下内容并未详述两《条例》的全部内容，并能不代替对《条例》的学习。另外，由于时间仓促，《解读》或许并不完整；同时，《解读》纯属个人对法规的理解，见解或许有失偏颇，望见谅。 一、何种行为属于直销？ 据《直销管理条例》，直销就是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，《条例》则把他们称为直销员。他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 二、何谓传销？传销都有哪些表现形式？ 参照近年来国务院打击传销的一系列文件，结合近年来的执法实践，《禁止传销条例》对传销作出了界定，规定组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员直接或间接发展人员的数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的任何行为都属于传销。同时，为了便于理解，条例还列举了传销的三种表现形式，即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为（即“拉人头”），以发展的下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为（即“团队计酬”），以及骗取入门费的传销行为。 三、直销与传销或变相传销的区别 新出台的两《条例》首次区分“直销”与“传销”，简单地说，传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别：首先，传销一般以购物或资金形式收取“入门费”；其次，传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行；最后，传销采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
区分直销与传销的五大要点
区分直销与传销的五大要点 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 区分直销与传销的四大要点： 一、在法律方面。直销是一种合法的销售商品的经营活动;传销是法律禁止的行为，是一种欺诈活动。直销活动依照《直销管理条例》调整，传销活动依照《禁止传销条例》查处。 二、在招募人员方面。直销招募的对象是有条件限制的，不得招募在校学生、教师、医务人员、公务员等人员为直销员。传销招募的对象一般没有条件限制。 三、在培训方面。 1、培训内容上，直销培训的内容包括《直销管理条例》、《禁止传销条例》等法律法规及直销员道德规范、直销风险提示、直销业务知识，客观介绍企业的情况和报酬制度。传销培训多数打着“直销”、“电子商务”、“特许经营”、“加盟连锁”等名义，宣传快速发财致富、许诺能够获得高额回报，传授发展下线的方法。 2、培训形式上，直销培训是正常公开的活动，直销企业将事先在公司网站公布培训信息，培训不收取任何费用，不以购买商品为条件。传销培训一般是暗中、私下进行，诱骗参加人员交纳入门费或购买商品。 3、培训场所上，直销培训的场所有具体的限制，如不得在政府、军队、学校、医院的场所及居民社区、私人住宅内举办。 4、授课人员上，直销培训人员不从事直销销售，其培训员身份在商务主管部门备案并在直销企业网站公布;在培训时将佩戴所属直销企业颁发的《直销培训员证》。传销培训的授课人员一般都从事销售活动，是传销组织网络的一员，有的是传销网络的上线、传销团队的头目和所谓“成功人士”，培训时不出示或根本没
微商简介
微商（微盟去中心化零售电商模式） 微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。 微商模式 微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，主要分为两个环节：B2C环节、C2C环节。 微商B2C环节： 由货物供应者（包括厂商、供货商、品牌商）提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发货与产品售后服务。 整个B2C微商成熟的基础条件，首先要有一个完善的基础交易平台，淘宝有一个完善的交易体系，而微信里面是没有的。二是需要完善的社会化分销体系（SDP），现在来说这个体系非常乱，很多微商品牌分销体系，已经接近传销的界限了。三是完善社会化客户关系管理系统，来管理企业会员。四是有完善的售后维权机制，跟消费者直接沟通。 微商C2C环节：微商C2C环节是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等。微客属于移动端商城插入的个人分销的功能，可以去除产品与消费者之间的隔阂，开启一个人人电商的时代。微客分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，通过熟人关系链实现口碑传播，一旦有人通过该链接进行交易，微客就能获得佣金，且佣金无需人力结算，SDP自动进行分账。 微商的作用 微商最大的好处在于沉淀用户，实现分散的线上线下流量完全聚合。事实上，微信的原点是社交而非营销工具，这就决定了微商比传统电商更能精准找到用户群和互联大数据，从而大幅提升企业服务和订单量。 对企业而言，微商是去中心化的电商形态。淘宝是PC时代的产物，大多数传统零售企业在淘宝基本不赚钱，而且面临如何沉淀用户等难题。一方面，无论是B店还是C店，为商家带来订单的用户属于淘宝平台，并非商家所有;另一方面，用户主要通过搜索完成下单，商家缺乏与用户直接沟通的渠道，无法了解用户真实需求。
直销与传销的区别
直销与传销的区别 直销与传销的区别 虽然直销立法脚步越来越近，众多的企业摩拳擦掌，想赶上直销的头班车。但是，直销这种新型的营销模式能不能在中国的土壤上生根开花，茁壮成长，关键在于国人怎样看待直销这种新的营销模式。 由于受到过去"老鼠会"阴影笼罩的影响，相当多的群众心目中还存在着"直销就是传销，传销就是'老鼠会'"的认识。因此纠正这种观念是保证直销立法顺利出台，并在我国健康发展的重要前提。为此，我们摘编了中国营销专家胡远江教授《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》一书中有关直销和传销区别的章节，以飨读者。 区别直销与传销的10个界限 胡远江指出，直销作为国际营销实践中的一种重要模式，它的基础概念尽管界定版本不同，但可以集中表述为"借助一种载体，在任何固定场所以外的地方（包括家庭、办公场所等）所进行的可度量反应的销售行为。"在这个概念中，包括三个要素： 第一，它要借助一定的载体（可以是人，也可以是物）； 第二，它的销售行为是发生在固定场所以外的任何地方； 第三，它的销售结果是可以度量和预测的。 凡是包含以上营销要素的营销模式，都可以统称为直销。所谓直销和传销的区别，实际上指的是如何在理论上和营销实践中把二者的运营形式与运作中的实质内容进行区隔。国际营销学体系中的传销，是国际直销的一种形式，他指的是依托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。 在我国，从1998年开始，由于传销企业的不规范运作此起彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传销这种经营形式进行了全面禁止。 从1998年至今，在中国的传销通常被认为有如下特征： 第一，他是被政府明令禁止的； 第二，它是一种经济犯罪活动； 第三，有的会演变成一种经济领域中的"邪教"行为。 它在表现形式上变化多端，明显套用国际营销学中的直销概念，任其自由发展，会严重危及社会的安定团结、国家的市场经济秩序和国家的安全。 胡远江认为，从实践上区别直销和传销，比从理论上区分更加复杂一些，具体而言，有如下区别：
微商的利弊解析和突破方法
微商的利弊解析和突破方法 一、微商的含义 微商：以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。 简单的说，微商就是资源整合。很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”，并且与淘宝相提并论，俨然自成一派。 实际上，微商并非“微信电商”，更不是仅仅指微信小店，微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动，或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。 二、微商的优势 （一）相比较传统电商的优势 1、推广成本低 与传统电商相比，微商的推广成本更低。例如，在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等，而这只是点击费用，不一定能形成成交额。 但在微信朋友圈中，理论上一条微信可能同时被5000人看到，而微信的流量成本要低很多。 2、微商是以人为中心 相对传统电商的以商品为中心，微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代，人与人的关系才是最核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在。 但社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要维护好粉丝，就能形成多次转化。 （二)微商自身的优势 投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大
多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。 它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。 三、微商的劣势 （一）用法不当，刷屏不断，引人反感 微商大多数人认为就是刷刷朋友圈，基于微信朋友圈推广，而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享。 发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。 （二）大量非法暴利的三无产品混入 一方面，很多不法商家，没有资本、研发和生产实力，利用微商渠道的隐蔽性，不易监管，另外，市场混乱等特点，生产、销售主流市场明令禁止的产品，利用网络搞乱市场。 四、微商与传销 传销的定义：《禁止传销条例》规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 微商与传销的相似点：都是层级管理，不断发展下线（代理），下线一般都是亲朋好友，下线一般都要先购买商品；都是用轻松赚钱来作为宣传口号。 2014年，各地警方频繁破获一些微商诈骗的案件。例如，7月合肥警方就破获一起微信传销案：“自2014年以来，有人对外以上海某企业咨询有限公司名义，伙同他人在某市各中小酒店，以发展“徽商城”的不同级别“代理商”为名，要求参加者缴纳费用获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，初步估算涉案价值50万元以上。 之所以出现这种乱象，真实的情况是这样的，微商鱼龙混杂，真正想赚钱的和通过诈骗骗钱的搅合在一起，造成了微商发展的迷局。 的确有真正做微商生意的，他们不断努力探索社交购物的经验教训，掘到了第一桶金。微商也确实让一些相对弱势的群体有了收入机会，例如在家带小孩的母亲、残疾人士、大学生等。
营销、推销、促销、直销、传销的关系
营销、推销、促销、直销、传销的关系 推销：指经济领域中企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。它是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。就是你拿着产品去说服你的客户认同它的作用，从而促成成交{主要的工作是讲解，演示}这里突出的过程。 销售：是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。销售跟推销的区别就是你可以通过任何方式把你的产品销售给你的客户，这里突出的事目的性{成交}。 营销：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。 促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。 2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。 3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式。是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。 推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。推销是营销的一种策略，但是营销的目的就是要使推销成为多余，因为推销是部分产品供大于求而运行的观念。 世界著名欧洲推销专家戈德曼则认为：推销就是要使顾客深信他购买你的产品是会得到某些好处。日本推销之神原一平的座右铭：推销就是热情、就是战斗﹑就是勤奋地工作﹑就是忍耐﹑就是执着的追求﹑就是时间的魔鬼、就是勇气。 推销的技巧：具有不怕受挫的精神，敢于尝试新的方式，打破常规，言辞上要取得消费者的信赖，使消费者信得过产品。 两者有四方面不同： 1、重心不同。推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。
直销与传销的本质区别
直销与传销的本质区别 （一）直销是企业销售其产品的一种渠道模式 直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种，从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。 传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。 从形式上看，传销活动与直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。从实质上看，直销与传销是截然不同的。直销渠道中如果没有产品，没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。甚至可以是砖头瓦块、人头或符号，即使如此，传销活动还可以继续下去。 一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。 传销恰恰在这三个层面上否定了自己， 第一，它不是作为企业销售产品的渠道而出现的， 第二，他并没有让消费者获得必要的产品， 第三，它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。 （二）直销的成功关键在客户群定位 直销作为一种产品销售渠道模式，其特征在于它强烈的市场指导性。不言而喻，渠道总是引导企业的产品流向顾客，或者说是流向目标市场。作为渠道，任何一种模式都具有明确的市场指导性，但是，不同的渠道模式在市场指导性的强弱上存在这差别，各种形式的零售店如百货店和专业店之间存在着市场指导性的差别，百货店服务的市场对象较为广泛，专业店服务的市场对象较为狭窄。渠道模式上的这种差别在店铺模式与无店铺模式之间是表现得更加明显，即店铺模式是开门迎客，无店铺模式，是上门服务。 直销渠道的市场指向性，来源于企业产品与顾客需要之间的互动关系，而传销的市场指向性则与此无关。直销总是与有实用价值的产品联系在一起，直销需要这种产品，企业提供这种产品，通过直销渠道实现产品向消费者的转移，从整个社会来看，实现了商品的流通这是直销渠道存在的主要目的。
三个角度看传销直销和微商三者的区别
三个角度看传销直销和微商三者的区别 三个角度看传销直销和微商三者的区别2016-07-18 界面2010年我大一，误打误撞，因为一个多级分销网站，加入了一家直销公司，向学校请假独自跑南京去参加了他们的峰会。算是第一次比较系统的了解直销。2013年，一个亲戚被他姨姐带进传销，正在读大三的我，在网上找到反传销人员，花了1500元并和那位老师一起跑了个长途，去解救我的亲戚。事情最终得到解决，这个过程，也让我更加了解了传销。2015年，进入微商行业，在一家微商运营总部做文案策划和课程设计，以一个营销人的身份进入微商，了解微商，学习微商，并写了一整套实操教材。所以，对于传销、直销、微商，都有比较全面的了解。作者看过很多对传销、直销和微商的解释，一些艰深难懂，甚至是误传。包括很多媒体和媒体人，在报道一些事实的时候，存在不合理的解释，添油加醋误导大众。作为大众媒体，不认真做功课给大众正确的指引，只为吸引眼球激发舆论，实在是民之不幸。今天，我们用比较浅显的方式，来解读三者的区别。下面，我们从三个角度，比较传销、直销和微商，这三个问题也是对于微商是否合理合法正义比较大的问题。一、入门费问题相同点：传销和直销都需要，绝大多数微商也需要。不同点：1、传销：较大数额的入门费，没有实质性产品，或者产品价值与
价格严重不符。你们交易过程中，对方不会让你留下任何的证据。你入门费换取的产品，不可能再转手卖出去。2、直销：需要较大数额入门费，有成系列的产品，你入门时必须全价购买，所以价格比较高。交入门费后取得的产品，可以卖，但往往要偷偷折价处理，全价基本卖不出去。你发展的下线进货是从公司进，公司给你提成。3、微商：入门费比较少，产品比较少，你入门时，按照不同的级别对应的不同的价格进货。交了这笔钱，除了会给产品还会给你一个授权，你可以销售这些产品。因为微商是最忌讳乱价的，所以代理是是以较低的价格买进了货，再以市场价销售出去。你招的代理是直接找你拿货，你赚差价。【信诚点评】从营销策略来讲，让用户付费，可以筛选精准的客户，这是无可厚非的；对于从业者，要创业有投入这也是天经地义的事情。但是要具体问题具体分析，不要为了“发财梦”去冒险，需要投资的一定要仔细考察，量力而行。赚钱离不开三要素：产品、客户、营销，产品是否适销对路？客户圈子你能否融进去？营销方式是否有效？传销是损子孙福的恶行；直销是少数人玩的游戏；微商属于大众，但产品选择不对，一切努力都白费！二、发展下线问题相同点：传销、直销、微商都需要发展人。1、传销：介绍人进来会有奖励，另外你需要布局几条线，这几条线要均衡发展，累计业绩越大，才有可能“赚大钱”，他们往往以国家项目、资本运作、高新科技
直销与传销的区别
直销与传销的区别 央视《中国财经报道》播出《“直销”、“传销”怎么区分》，以下为节目内容。主持人:上期节目我们说到,“直销”实际上属于无店铺销售形式中的一种，它的特点是需要有销售人员参与，分单层次直销和多层次直销。而最让人迷惑的也正是这个多层次直销,因为它需要发展下线。而“发展下线”这个词,一听就让人紧张,很容易就联想到骗 人钱财的“传销”和“老鼠会”。那么,同样是发展下线,多层次直销究竟和传销区别在哪儿?很多观众给我们发短信都问到了同样的问题，今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大,也最有名的多层次直销品牌——安利,来做个调查，试着打开这个问号。 李女士是北京一家公司的会计,虽说收入不算低，但她总想让日子过得更好一些。2003年，在朋友的介绍下，李女士兼职做起了直销,推销安利公司的产品。刚开始，因为听到不少人做直销赚了钱,再加上有朋友鼓劲儿,李女士的热情特别高。可时间一长，李女士的压力也越来越大。 北京市民李女士说：“人家就是说特别提倡辞职去做,什么谁挣五千挣八千挣三万,都辞职来做这个，然后做得又特别好什么的，觉得压力特别大,每天开会就是让你完成多少业绩让你定指标。” 李女士说，按照公司规定，直销人员的收入是跟销售额挂钩的，你完成的销售额越高,提成的比例也越高。要是连续几个月达到一定的销售额，就能晋升为更高级别的销售代表，而级别越高,能拿到的佣金比例也越多。李女士说，有不少销售代表都告诉她，要想多赚钱，就得拿到更多的优惠和提成,所以要想办法尽快晋级，大家管这个叫“打业绩”。可李女士刚开始做，靠销售“打业绩”又谈何容易？于是，李女士在大家的建议下,先自己掏钱“打业绩”。 北京市民李女士说:“比如说美白化妆品一套就七百多，当时我一下子为了凑业绩就买了仨,包括自己的朋友和亲戚什么兄弟姐妹就送一些其他的东西啊,过年过节了就利用这个机会,因为我做安利,就不给他们钱了,就给孩子外甥买这些安利产品。” 业绩打出来了，进货的优惠折扣也拿到了,但要想赚钱，关键还是得把东西卖出去,可问题又来了。 北京市民李女士说:“我觉得我的工资还不算很低的,我要是都用不起的话,那我周围人更用不起了。我觉得他做了半天直销，他的产品一点都不便宜,太贵了，真的。” 自己用都觉得贵,推销起来就更费劲了。做了一段时间，李女士开始有点吃不消了。 北京市民李女士说:“因为你每个月都要(打业绩）打一万多元钱,你连着俩月就两万多，马上第三个月就下来，你这个钱就都砸在这个货上了。后来也怕时间长了卖不出去就自己吃。当时全方位的上了保健品了，我全都吃了，包括儿童营养片我也在吃。” 眼瞅着李女士坚持不住了,有经验的销售代表就给她支了一招，要想业绩高,光靠自己卖不行,得建立自己的团队，也就是发展下线。 北京市民李女士说:“因为老师教育我的时候就说,你不知道你的下线是什么样的人，有可能他就是很有潜力，有可能他就是一个消费很大的群体，或者他很有潜力鼓动别人买东西的人。所以你多发展一个人你可能就有一个机会。”