三一重机各代理商简介

三一重机各代理商简介

1、合肥湘元工程机械有限公司成立于2006年8月，是一家民营股份制企业，注册资本壹佰万元，法人代表周驰军。公司是三一重机有限公司液压挖掘机在安徽的总代理，是集整机销售、服务、配件供应、维修四位一体的代理商。

公司总部位于合肥市包河区东流路30号，设有销售管理部、产品支援部、综合管理部、财务部、配件部等职能部门，并在安徽省17个地市相继成立了合肥、安庆、蚌埠、阜阳、淮南、黄山、宣城等18个分公司。

2、郑州湘元三一工程机械有限公司成立于2009年1月，是三一集团注资的民营股份制企业,注册资金人民币壹仟万圆整，法人代表周驰军先生是郑州湘元三一工程机械有限公司创始人。作为三一挖掘机河南总代理，郑州湘元三一工程机械有限公司集整机销售、服务、配件供应、维修四位为一体，以突出的业绩在2009年成为三一重工参股企业。公司总部位于郑州经济开发区航海东路1346号，郑州经济技术开发区第五大街的国安经贸大厦配楼的一、二层，办公面积达到1315平方米。公司在河南省设立有郑州、南阳、驻马店、平顶山、商丘、信阳、新乡、周口、安阳、洛阳、三门峡、济源、焦作、开封、许昌等20多个市级分公司，10多个县级销售服务中心，服务网点遍及全省每个地级城市。

3、浙江成峰工程机械有限公司成立于2000年，2003年在台州成立第一家分公司，2007年总部搬迁至杭州市，并正式注册为浙江成峰工程机械有限公司。浙江成峰目前拥有固定资产一亿元人民币，下辖杭州、湖州、嘉兴、宁波、金华、衢州、温州、台州、绍兴、丽水等10多家分公司，拥有员工总数450余人。

浙江成峰是三一重机系列挖掘机的浙江省总代理，是三一重机的参股公司。2010年先后取得陕西省总代理、甘肃省总代理，成立陕西成峰和甘肃成峰；同时参股无锡永佳利工程机械有限公司。

4、连云港福泰机械有限公司成立于2007年，为三一重机有限公司下属代理商，从事三一挖机代理。公司经过多年发展公司员工发展到百余人。销售业绩年年上涨。作为一家注重以人为本的销售行企业。我们坚持“先做人，后做事”的原则，立足市场，开拓市场。

5、吉林三君工程机械有限公司创建于2009年1月，是三君集团全资子公司，是三一工程机械产品指定的吉林省总代理。公司总部位于长春市世纪大街3697-3号，公司在长春、吉林、延吉、四平、松原、白山、梅河、通化、白城等地区分别下辖分公司。公司始终秉持“一流的销售团队，迅捷的服务；良好的商业信誉，优秀的企业员工”的企业理念，顽强拼搏，不断进取，积极拓展市场空间，现已成为省内工程机械行业最有潜力与发展空间的销售企业之一。

6、海南海龙鹏汽车机电设备有限公司2004年经海南省工商局批准成立的有限责任公司，注册资金1000万元人民币。海南海龙鹏汽车机电设备有限公司是世界著名的三一重工挖掘机海南总代理商、零件销售及技术服务，并在海口、三亚、洋浦设有分公司。

7、重庆国杰工程机械有限公司重庆国杰工程机械有限公司成立于2007年12月，前身为三一集团下属公司三一重机有限公司驻重庆分公司。公司集三一挖掘机整机销售、配件销售、售后维修服务、技术咨询服务于一体。公司下辖九个分公司，大重庆设重庆、涪陵、万州、黔江四个分公司，四川南部设宜宾、泸州、自贡、资阳、乐山四个分公司。公司形成了功能齐全的售前、售中、售后为一体的专业化服务队伍，为客户提供最完善、最专业、最便捷的服务，打造服务第一品牌。

8、山西三龙聚兴工程机械销售有限公司三一重机在山西省的全资子公司，现有员工200余人，公司内部设有销售部、销售管理部、服务部、市场部、债权部、财务部、总经办等7大职能部门，权属分明，管理体系严谨。同时公司在全省11个地级市还设有分公司及办事处，配有专属的办公设施，服务、营销团队。

9、西昌和宁工程机械有限公司三一重工在攀西地区的一级代理商，主要从事三一重工各种产品的销售及售后服务。

10、宁夏三益机电设备有限公司三一集团旗下的三一重机有限公司的直接控股子公司，主要负责宁夏区域三一挖掘机的销售和服务等工作。

11、云南睿德工贸有限公司成立于2006年12月，注册资金1000万元，总部位于昆明市春雨路普坪南段（昆明发电厂对面）。是一家集挖掘机销售、售后服务、维修保养、旧挖掘机回收、零配件供应为一体的专业企业，主要经营我国自有民族品牌“三一重工”企业生产的挖掘机，是三一重工指定的唯一云南省总代理商。睿德自成立起，业务扩张较快，发展迅猛，近三年销售收入平均每年实现翻一番，2009年已实现超过亿元的销售目标，2010年销售收入超过两亿元。

12、建国者机械依托民族品牌，服务燕赵大地。公司集三一挖掘机销售、服务和配件供应于一体，是三一挖掘机在京津冀一省两市的总代理。建国者机械成立于2008年12月，凭借推广民族品牌，卓越之上的责任感，逐步占领京津冀三地挖掘机市场，公司现有员工700余人，设有北京、石家庄两大总部，北京、天津及河北共有45个销售服务点。以“诚实做人、诚信做事、愈挫愈勇、追求卓越”为企业精神，秉承“品质改变世界”、“服务，为客户创造价值”的企业理念。

13、内蒙古君泰工程机械有限责任公司三一重工在内蒙西部地区的一级代理商。主要从事挖掘机的整车销售、配件供应、维修服务、设备租赁、融资服务和客户管理。成立于2007年8月，总资产2000万元，年销售额2.7亿元。坐落于鄂尔多斯市东胜区铜川镇，占地面积1000余平方米。现有员工130余人，在内蒙西部地区设有4家分公司。

14、包头市弘达工程机械有限公司成立于2009年1月，注册资金1000万元，集挖掘机整机销售、服务、配件供应、维修、培训和再制造六位于一体，营销服务网络辐射包头、呼和浩特、乌兰察布、赤峰、通辽、呼伦贝尔、兴安盟、锡林郭勒盟等八个盟市，是三一重机在内蒙中部及东部区域的唯一代理商。

15、石家庄建国者工程机械有限公司成立于2008年10月，是三一挖掘机在冀的总代理，公司经营范围：整机销售、售后服务及配件销售。凭借博大的社会责任感和日臻完善的管理理念，建国者为华北地区提供优质的服务！建国者机械秉承“服务为客户创造价值”的理念和“诚实做人，诚信做事，追求卓越，愈挫愈奋”的企业精神，为社会、为客户、为员工、为股东创造更多的财富。建国者将为员工提供广阔的职业发展平台和具有竞争力的薪资福利。

16、山宁公司创始于1996年。2007年12月广西山宁公司在广西建设了以南宁为总公司、设柳州、河池、桂林、贺州、来宾、玉林、贵港、北海、钦州为分公司的三一挖掘机销售及维修服务。山宁公司秉持“诚实待客、服务为本、精湛技术、一切为客户”的企业宗旨，打造了业内首屈一指的专业企业。山宁公司的主导业务为工程机械的专业维修和三一挖掘机的整机销售。

17、福建闽瑞通工程机械有限公司三一重工和福建信通集团于2006年共同筹建一家工程机械销售公司。

注册资产1000万元，主要代理三一挖掘机，三一路基设备，三一混凝土设备等工程车辆和原厂配件。公司总部设于福州，并在厦门，泉州，漳州，福清，

宁德，三明，龙岩，莆田，南平等地开设了10多家分公司，拥有覆盖全省各地级市的销售网点，近300人的员工规模，年产值达到2亿。

18、武汉九州龙工程机械有限公司是一家集挖掘机整机销售、配件供应、维修服务于一体的工程机械专业公司。公司成立于2007年9月，是三一重机参股的湖北区域核心代理商。公司专营三一挖机十三个系列三十多种型号的全系列产品。武汉九州龙营销服务网络遍布武汉、咸宁、孝感、黄石、黄冈、麻城、荆州、荆门、随州、襄樊、十堰、仙桃、神龙架、武穴、大悟等地。

19、烟台开发区宏通机械有限公司是由“三一重工”集团参股投资兴建的专业营销型公司，是三一重工在山东省设立的一级代理商，公司注资500万，于2005年正式注册成立。公司依托“三一重工”的巨大平台，以销售“三一”品牌的挖掘机、起重机及其配件为主业，并负责售后服务与维修。

20、广州市巨和工程机械有限公司是世界五百强企业三一集团旗下参股企业，也是常林全线产品华东总经销。自2006年创建以来，公司连续三年荣获三一全国销售冠军，2011年度销售位于广东省工程机械行业第一名！公司先后在广东、海南、广西设立分公司，设立50余个营销、服务机构，拥有21个服务网点仓库。其自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。2011年度率先行业打开非洲市场，产品已远销莫桑比克、尼日利亚、卡塔尔等海外多个国家。

21、无锡市永佳利工程机械有限公司成立于2007年1月，是江苏省快速崛起的工程机械代理商，是集整机销售、配件供应、维修服务、信息反馈、二手机买卖、机械租赁为一体的综合性企业。

永佳利公司是三一重机系列挖掘机江苏省总代理，同时也是三一重机的参股公司，无锡永佳利以现代化的企业管理模式，独特的经营理念，始终坚持“诚信经营、信誉是金、顾客至上、优质取胜”服务宗旨，以致力打造成江苏省首家最大的工程机械6S品牌形象店。

22、贵州通程兄弟工程机械有限公司是世界500强企业、全国最大的工程机械制造商——三一集团旗下三一重机在贵州地区的代理商，是贵州省唯一授权的三一挖掘机省级经销商，三一重机的参股企业。

23、宜昌四力工程矿山设备有限公司创始于2006年，自创立以来公司秉持“为客户创造价值”的经营理念，随同三一重机公司发展壮大。公司现有员工130余人，拥有2个分公司、6个办事处。年营业额超过1亿元。

24、四川盛和机械设备有限公司是三一投资参股公司，是一家专营三一系列产品的专业工程机械销售服务公司。

公司总部设在成都市双流蛟龙工业港高新大道369号，目前在省内各地州市建有15个分公司、38个分部，公司拥有工程机械投资顾问、售后服务和营业支持人员300多名，根据公司总体战略需要，四川盛和预计2012年将把团队扩建到500人。公司以向用户提供机械设备方面的全方位服务做为终身事业，包括整机销售、零部件供应、售后服务、二手机交易、操作手培训等。公司荣誉代理经销的产品有三一挖掘机、三一高空拆除机及挖掘机附属装臵（如破碎锤等），并致力成为三一集团整套优质产品的经销商。

25、新疆京泓工程机械有限公司三一重机挖掘机的新疆总代理商，坚持以专业化、标准化的服务开拓业务。以坚强的服务理念管理公司和服务于广大用户。具有广泛的客户基础，公司员工具有热忱的工作态度和忠诚的合作精神。公司有一支技术过硬的专业队伍，能够向广大的用户提供专业的技术咨询和设备维护及

大、中、小机修服务。涉及的产品有：各类进口挖掘机、矿山设备、空压机、发电机组、进口的品牌发动机及其它工程机械。公司坚持以人为本的经营理念,以诚信、专业、务实、高效的企业精神不断的发展，努力做到创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献。

26、江苏力好工程机械有限公司前身为三一重工挖机江苏分公司。本公司致力于工程机械的销售与服务。总部设立江苏昆山，销售网络辐射江苏和上海地区，是从事三一挖掘机整机销售、配件销售、整机维修、售后服务的多种经营于一体的专业化公司。

27、辽宁三君工程机械有限公司成立于2009年2月，是三一重机在辽宁省授权的代理商，目前主要从事三一挖掘机的整机销售，零配件供应以及售后技术服务等综合业务。公司总部位于东北的工业重镇——沈阳，坐落在交通便利的沈阎路上，距沈吉高速入口1公里左右。为了让客户能够及时、便捷地选购到三一挖掘机，目前公司在全省各地级市下设了19个分公司及办事处，营销网络布局合理，售后服务半径基本实现2小时到达现场的要求。公司现有各类营销人员120余人，售后服务人员100余人，服务车辆近50部，强大的网络及人员配臵，再加上秉承三一“一切为了客户”的经营理念，不论您在辽沈大地的哪一个角落，都可以享受到高品质的服务。

28、湖南中旺工程机械设备有限公司成立于2007年1月1日，其前身为三一重工挖机湖南分公司，现为三一重机授权的三一挖掘机在湖南省的总代理，拥有十余年的工程机械设备销售与服务经验，一直致力于为客户提供最佳的产品和一流的服务。本公司致力于工程机械的销售与服务,总部设立于湖南长沙，销售网络辐射湘赣两省所有地级市及部分县级市，是从事三一挖掘机整机销售、配件销售、整机维修、售后服务等多种经营于一体的专业化公司。目前拥有营销车辆52台，服务车辆67台。

29、陕西悦大商贸有限公司三一重机有限公司陕西省三一挖掘机的总代理商，专业从事于三一品牌挖掘机产品的销售和客户服务工作。公司成立于2008年3月1日，现有员工200余名，车辆80余量，总部设立6大职能部门，在陕西省共有12家分公司和服务网点，配件仓库12个。公司始终致力于以“传承三一文化，服务三一客户”的宗旨打造最专业的挖机行业第一品牌！“海纳百川、同舟共济”，满怀豪情的悦大人带着“同聚天下精英，共创美好未来，为西部地区的经济腾飞而努力奋斗！”的使命全力以赴开创更加辉煌灿烂的明天。

30、陕西泰亨工程机械有限公司三一重机系列挖掘机陕北总代理，隶属于浙江成峰工程机械有限公司,专业从事三一挖掘机陕北区域内的销售、服务及配件供应。

31、承德鸿泰百川工程机械销售有限公司成立于2010年12月，前身是围场满族蒙古族自治县鸿泰机动车销售公司，注册资金1010万元。承德鸿泰百川工程机械销售有限公司是由公司董事长孟竑伟先生与三一重机共同出资组建的，是一家专门销售三一挖掘机的公司。注册资金200万元，现有员工100名。公司负责承德整个区域内的三一挖掘机销售、售后维修、配件供给工作。

公司下设销售部、综合管理部、服务部、配件部、财务部、融资及债权部。同时，在8县3区均建有销售、服务网点。

32、江西中旺工程机械设备有限公司隶属于中旺集团，总部设立于江西南昌三一重工6S店，前身为三一重机的江西分公司，现为三一集团授权的三一挖掘机江西地区的总代理。江西中旺是从事三一挖掘机整机销售、配件销售、整机维

修、售后服务等多种经营于一体的专业化公司。销售网络辐射江西区域各级地市，已设立办事处及营业网点近40个，目前拥有营销服务车辆近100台，现有员工270余人。

33、山东亚华工程机械有限公司成立于2004年。总部位于临沂市兰山区沂蒙路418号。公司下辖日照、临沂、济宁、菏泽、淄博、莱芜、泰安、聊城、德州9个分公司，16个服务网点、一个大型维修服务中心，专业经营三一挖掘机、三一汽车起重机的代理经销、维修、服务、配件供应、咨询培训等业务，连续多年被评为“三一挖掘机优秀代理商”。

33、黑龙江三君工程机械有限公司于2009年2月进入黑龙江市场，现有员工80人,综合部17人（包括财务、采购、行政、人事、信用管理）市场部9人（包括销售管理、展会策划），保障部17人(包括售后服务、4008电话服务、配件)，业务人员37人。现有三大区域哈尔滨、佳木斯、齐齐哈尔，共设立14个分公司及办事处，分别为：哈尔滨、绥化、阿城、佳木斯、鹤岗、伊春、八五二、牡丹江、鸡西、七台河、齐齐哈尔、大兴安岭、黑河、大庆。

中国联通公司社会实践报告

中国联通公司社会实践报告

社会实践报告 姓名： 学号：126410342200002 专业：市场营销 班级：2012级 学院：北京邮电大学网络教育学院完成日期：2014年8月

社会实践报告 一．社会实践内容 社会实践时间：2014年7月至8月 社会实践地点：银川市西夏区同心南路中国联通营业厅 社会实践目的：在中国联通公司进行社会实践活动，学习中国联通宽带、移动通信业务的销售方式，通过实践性的体验销售环节使自己更深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距；提高自己的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力，为能够适应将来的实际工作打下良好的实践基础。 二．社会实践基本过程 1.公司简介：我实践的地点是西夏区中国联通分公司营业厅，中国联通公司，全称中国联合网络通信集团有限公司，于2009年1月6日在原中国网通和中国联通的基础上合作并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务等。公司口号：创新·改变世界，年营业额5760.72亿人民币，移动用户数量 2.8亿，宽带用户数量6464.7万，知名品牌有“新势力、WO”。 2.工作岗位：业务销售

3.实践过程 这次社会实践活动中，我主要在宽带接入业务、移动通信业务的销售岗位实习工作。首先，公司对实习的员工进行为期两周的培训，培训内容主要为销售技巧、基本业务知识。公司请到了中国联通电子商务部门的李经理给实习员工讲课，从课堂中我了解了中国联通的发展历史、公司现况和营销战略。在销售技巧培训环节，讲师进行了各种互动方式，结合销售案例，将营销技巧口传心授教给实习员工。接着进行了固网接入业务和移动通信业务的培训，我从培训中学到了很多相关的基础业务知识。如什么是2G、3G和4G业务、宽带的各种接入方式和各通信运营商所采用的通信网络制式等知识。还有中国联通的主打的移动通信业务产品资费政策，如新势力、市话王、长话卡、阳光卡、畅聊卡和沃3G等各种套餐业务。陌生拜访一课，更让我学会了如何应对客户，通过拜访与客户洽谈，最终达成销售合约。 通过两周的培训，我的业务素质有了很大的提高，使我能够在后面销售岗位实习有了一定的信心。随着两周短暂的业务培训结束，我也开始了在联通营业厅的正式实习工作。我做的第一个工作是给营业厅宽带活动点的客户进行宽带业务的讲解与销售，吸引客户来办理中国联通的固网宽带。由于不熟练，刚开始我只能为客户讲解宽带业务的产品资费情况以及办理各项业务流程，时不时有点紧张。于是，经理鼓励我独立与一位客户进行业务销售。我遇到的是一位小区的大妈，于是我认真地进行业务介绍，希望大妈能在我的促销下办理宽带业务。可是，在交流的过程中大妈总是觉得搞不懂我给她介绍的宽带

三一重机各代理商简介资料讲解

三一重机各代理商简介 1、合肥湘元工程机械有限公司成立于2006年8月，是一家民营股份制企业，注册资本壹佰万元，法人代表周驰军。公司是三一重机有限公司液压挖掘机在安徽的总代理，是集整机销售、服务、配件供应、维修四位一体的代理商。 公司总部位于合肥市包河区东流路30号，设有销售管理部、产品支援部、综合管理部、财务部、配件部等职能部门，并在安徽省17个地市相继成立了合肥、安庆、蚌埠、阜阳、淮南、黄山、宣城等18个分公司。 2、郑州湘元三一工程机械有限公司成立于2009年1月，是三一集团注资的民营股份制企业,注册资金人民币壹仟万圆整，法人代表周驰军先生是郑州湘元三一工程机械有限公司创始人。作为三一挖掘机河南总代理，郑州湘元三一工程机械有限公司集整机销售、服务、配件供应、维修四位为一体，以突出的业绩在2009年成为三一重工参股企业。公司总部位于郑州经济开发区航海东路1346号，郑州经济技术开发区第五大街的国安经贸大厦配楼的一、二层，办公面积达到1315平方米。公司在河南省设立有郑州、南阳、驻马店、平顶山、商丘、信阳、新乡、周口、安阳、洛阳、三门峡、济源、焦作、开封、许昌等20多个市级分公司，10多个县级销售服务中心，服务网点遍及全省每个地级城市。 3、浙江成峰工程机械有限公司成立于2000年，2003年在台州成立第一家分公司，2007年总部搬迁至杭州市，并正式注册为浙江成峰工程机械有限公司。浙江成峰目前拥有固定资产一亿元人民币，下辖杭州、湖州、嘉兴、宁波、金华、衢州、温州、台州、绍兴、丽水等10多家分公司，拥有员工总数450余人。 浙江成峰是三一重机系列挖掘机的浙江省总代理，是三一重机的参股公司。2010年先后取得陕西省总代理、甘肃省总代理，成立陕西成峰和甘肃成峰；同时参股无锡永佳利工程机械有限公司。 4、连云港福泰机械有限公司成立于2007年，为三一重机有限公司下属代理商，从事三一挖机代理。公司经过多年发展公司员工发展到百余人。销售业绩年年上涨。作为一家注重以人为本的销售行企业。我们坚持“先做人，后做事”的原则，立足市场，开拓市场。 5、吉林三君工程机械有限公司创建于2009年1月，是三君集团全资子公司，是三一工程机械产品指定的吉林省总代理。公司总部位于长春市世纪大街3697-3号，公司在长春、吉林、延吉、四平、松原、白山、梅河、通化、白城等地区分别下辖分公司。公司始终秉持“一流的销售团队，迅捷的服务；良好的商业信誉，优秀的企业员工”的企业理念，顽强拼搏，不断进取，积极拓展市场空间，现已成为省内工程机械行业最有潜力与发展空间的销售企业之一。 6、海南海龙鹏汽车机电设备有限公司2004年经海南省工商局批准成立的有限责任公司，注册资金1000万元人民币。海南海龙鹏汽车机电设备有限公司是世界著名的三一重工挖掘机海南总代理商、零件销售及技术服务，并在海口、三亚、洋浦设有分公司。 7、重庆国杰工程机械有限公司重庆国杰工程机械有限公司成立于2007年12月，前身为三一集团下属公司三一重机有限公司驻重庆分公司。公司集三一挖掘机整机销售、配件销售、售后维修服务、技术咨询服务于一体。公司下辖九个分公司，大重庆设重庆、涪陵、万州、黔江四个分公司，四川南部设宜宾、泸州、自贡、资阳、乐山四个分公司。公司形成了功能齐全的售前、售中、售后为一体的专业化服务队伍，为客户提供最完善、最专业、最便捷的服务，打造服务第一品牌。

中国联通BSS代理商支撑系统操作手册V1.0

代理商支撑系统操作手册（账务操作部分） V1.0 2010-8-2

目录 前言 (3) 第一章登陆界面 (4) 1.1VPN设置及登陆 (4) 1.2支撑系统登陆界面 (10) 第二章资金查询 (11) 2.1资金信息 (11) 2.2凭证明细查询 (12) 2.3凭证使用明细查询 (13) 2.4虚拟凭证产生明细查询 (15) 2.5账务佣金明细查询 (16) 2.6账务佣金使用情况查询 (16) 第三章佣金查询 (18) 3.1佣金审核状态查询 (18) 3.2用户佣金明细查询统计 (19) 第四章账务信息 (22) 4.1代理商虚拟凭证查询 (22) 4.2外部代收费信息查询 (22) 4.3汇总费用查询 (23)

4.4账户所有费用查询 (24) 4.5账户明细费用查询 (25) 4.6用户缴费信息查询 (26) 4.7欠费账务查询 (27) 4.8他网用户明细费用查询 (28) 4.9代理商佣金使用查询 (29) 4.10代理商销账标注 (30) 4.11佣金余额查询 (30) 第五章联系方式 (31)

前言 本操作手册主要用于各代理商支撑系统，详细阐述该系统的账务操作及佣金查询等菜单的的主要功能、使用方法和查询条件，重点介绍如何充分发挥每个功能的内容，使代理商能灵活、快捷、方便地使用支撑系统。 本操作手册在内容上采用了围绕以菜单为主的编排方法，以代理商登陆支撑系统的过程中所查询的各菜单为主线，对菜单下各个模块的内容进行详细说明，以便代理商在操作系统过程中对于遇到的问题可即时进行查询和了解。

第一章登陆界面 1. 1 VPN设置及登陆 第一步：对于首次拨入所需的设置，点击IE浏览器>>“工具”>>“Internet选项”打开“安全”，选中“受信任的站点”。（本手册以IE6.0为例）

中国联通业务代理协议

中国联通业务代理协议 签订本协议之各方 [中国联合网络通信有限公司XX分公司] 与 [ ] 签订本协议之日期 [ ]年[ ]月[ ]日

甲方：中国联合网络通信有限公司庆阳市分公司 负责人： 注册地址：庆阳市西峰区岐黄大道7号 电话： 联系人： 乙方： 法定代表人/负责人： 注册地址： 电话： 联系人： 鉴于： 1）甲方是依照中华人民共和国法律设立有合法经营国家授权的电信业务的公司，正在运营覆盖本协议项下地区的电信网络； 2）乙方是依照中华人民共和国法律设立并有效存续的经营机构，营业执照注册号为：/ ，具备代理本协议所约定业务的能力与资质。 甲、乙双方（以下简称“双方”）同意依照中国法律法规之相关规定及电信行 业管理规定，就乙方代理甲方本协议项下电信业务的相关事宜，达成以下协议条

款： 第一章声明及承诺 第一条甲、乙双方同意并承诺：甲、乙双方作为独立合同主体，已合法办理开 展本协议项下电信业务经营所需的法律手续。 第二条乙方承诺接受甲方制订的与本协议项下代理业务相关的业务制度、服务 规章、资费标准、宣传方案和优惠政策等规范性要求，同意甲方拥有自主修正上述规范性要求的权利，修正后的规范性要求按照甲方确定的生效日期开始执行。 第二章代理业务、代理区域及代理事项 ）： 第三条甲方授权乙方代理甲方业务内容如下（“代理业务范围” （一）业务类型：2G、3G、4G、固网、融合、行业应用、其他_______ （二）营业职能：销售、开户入网、业务代办、代收费、清欠、VIP服务、客户维系、其他___________ （三）资源授权：号码、SIM卡、有价卡、终端、票据、积分实物、其他________ （四）特别指定的项目（产品）：（如iPhone销售等） 第四条乙方代理本协议项下业务的地域范围为庆阳市。 第五条乙方承诺在代理本协议项下业务的地域范围内，提供以下资源用于推广 所代理的甲方业务： （一），于年月日开始代理甲方业务；

中国联通广西分公司介绍

中国联通广西区分公 司介绍 公司概况 根据工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部《关于深化电信体制改革的通告》文件精神，2008年 10月15日，中国联通红筹公司、中国网通红筹公司成功合并，中国联合网络通信有限公司（以下简称新联通）挂牌成立。电信改革重组后，原中国网通、原中国联通的强强联合使新联通的整体规模和实力都得到了明显提升，显示出1+1＞2的强大通信实力和综合效应，新联通的用户规模及上市公司市值，已分别位列全球主要电信运营商的第4位和第12位。 中国联合网络通信有限公司广西壮族自治区分公司是新联通设在广西的分支机构，主要负责广西地区通信网络的建设和运营。 一、经营范围 （1）电信基础业务：移动通信（GSM）业务；电信增值业务；国内固定电信网络与设施、大灵通业务，国际、国内话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；电信主管部门批准经营的其他电信业务； （2）承接通信与信息服务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、软件开发、信息技术开发； （3）承担电信普遍服务和党政专用通信、应急通信等任务； （4）致力于为政府、企业及集团客户提供包括移动、固定电话组网、互联网专线、VPDN、长途专线、ATM及帧中继、可视电话会议、销售助理、车辆定位、行业信息化解决方案在内的全业务整体解决方案。 二、全业务品牌“沃” “沃”是中国联通全业务品牌名称，以活力、进取、开放、时尚为特征，旨在塑造全新的品牌个性。“沃”品牌作为中国联通与客户沟通的核心品牌，未来将涵盖联通所有产品、业务、服务、套餐等。在这一全业务品牌框架内，联通将分别面向个人客户、家庭客户、集团客户及客户服务，推出“沃?3G”、“沃?家庭”、“沃?商务”、“沃?服务”4个业务子品牌。全业务品牌口号“精彩在沃”，代表着中国联通将以全新的服务理念和创新的品牌精神，在3G时代，为客户提供精彩的信息化服务。

代理商公司简介范文5篇

代理商公司简介范文5篇 代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。下面是代理商公司简介范文，欢迎参阅。 代理商公司简介范文1上海市版权代理公司 公司在德国设立了办事处，与欧洲、美国、日本等百余家国外出版社保持良好的合作关系。目前我们是美国企鹅公司下属的Viking, DUTTON 、PLUME、SIGNET、ROC/ONYX 中文版权的独家代理人，并成功地进行了海明威全部作品的全球中文版权代理等数百项中介活动。国内有近五十家出版社成为我们的特惠客户。 1996年底，受中国著作权使用报酬收转中心的委托，开始承担上海市报刊转载、摘编作品报酬的收转工作。并于20xx年底正式挂牌成立了“中国著作权使用报酬收转中心上海办事处”。 代理商公司简介范文2深圳市腾众财务代理有限公司 深圳市腾众财务代理有限公司[注册号:440306 10580 9831][1] 是一家经深圳市市场监督管理局批准的合法代理机构，本公司由多年行业经验的工商咨询代理人士与资深会计师共同设立经营。主要服务项目有企业登记代理、代理记账报税、会计和审计、工商年检、一般纳税人资格认定、验资、国地税、出口退税、税务咨询和税务规划一条龙服务的专业工商财税服务代理机构。腾众财务以专业赢取市场，

以诚信立足市场，有多年的行业经验，以“客户至上、信誉第一”的公司宗旨竭诚为新老企业客户服务。 业务范围编辑 (一) 工商代理 1、深圳各类公司注册(内资、外资、合资、独资、集团公司)、香港/海外公司注册; 2、企业变更(名称、地址、法人、注册资本、经营范围、股东、经营期限，股权变更，公司的迁入与迁出，变更公司类型，变更出资方式); 3、代办公司年检、年审、股权转让、廷期、注销; 4、代办商标注册、进出口权、环保批文、食品流通许可证; 5、收购深圳各类公司。 (二)财税代理 1、为新企业建帐、记账、设计企业财务制度、提供财务报表分析; 2、代理税务申报，零申报，逾期补报，代理企业申领票; 3、代理国税、地税登记、变更、注销; 4、为各类企业整理旧账、乱账;补账; 5、代理审查纳税情况，用足税务优惠政策，选择纳税最佳方案; 6、其他会计、财务、税务咨询服务。 (三)一般纳税人资格认定及服务 1、代理增值税一般纳税人资格认定申请及常年税务顾问;

海信集团组织架构

海信集团组织架构 一、公司简介 海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于 1969 年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、服务等领域。 海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架起家电、通讯、信息为主导的 3C 产业结构，主导产品为电视、空调、冰箱、冷柜、洗衣机、商用空调系统、移动电话、软件开发、网络设备等，已经形成了年产 1610 万台彩电、 900 万套空调、 1000 万台冰箱、 70 万台冷柜、 470 万部手机的强大产能。 2006年，海信实现销售收入 435 亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。 目前，通过收购科龙，海信已经拥海信电器（ 600060 ）和海信科龙电器（ 000921 ）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（ Hisense ）、科龙（ Kelon ）和容声（ Ronshen ）三个中国驰名商标的企业集团。海信电器股份有限公司 2001 年荣获了首届“全国质量管理奖”，海信电视、海信空调、海信冰箱、海信电脑、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信电脑、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视获得首批国家出口免检资格。 海信拥有国家级企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工

作站，是全国高新技术企业、全国技术创新基地。科学高效的技术创新体系使海信的技术始终走在国内同行的前列， 2005 年 6 月，我国第一块自主知识产权并实现产业化的数字视频媒体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。 目前，海信在南非、美国、荷兰等地设立研发中心，在南非、匈牙利、法国、埃及等地拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等 100 多个国家和地区。 二、组织结构介绍 三、各部门工作介绍 1、总裁办公室—- （1）进行公文、信件、电报等资料的收发、传阅 编制培训计划，组织实施培训和考核 （2）部门组织实施SOP的撰写、修改 （3）部门负责建立工作人员学历、专业培训及专业工作经历的档案材料; （4）部门制定主计划表，掌握各项研究工作的进展; （5）部门负责及时处理质量保证部门的报告，详细记录采取的措施; （6）部门负责向总裁回报 2、督察室—— （1）负责干部考核、考察、任免工作中干部的监督工作及八小时以

中国联通业务代理协议

协议编号：中国联通业务代理协议 [中国联合网络通信有限公司南宁分公司] 与 [公司] [ ]年[ ]月[ ]日

甲方：中国联合网络通信有限公司南宁分公司 负责人： 注册地址：南宁市金浦路号 电话： 联系人： 乙方：公司 法定代表人负责人： 注册地址： 电话： 联系人： 鉴于： 1）甲方是依照中华人民共和国法律设立有合法经营国家授权的电信业务的公司，正在运营覆盖本协议项下地区的电信网络； 2）乙方是依照中华人民共和国法律设立并有效存续的经营机构，营业执照注册号为：，具备代理本协议所约定业务的能力与资质。 甲、乙双方（以下简称“双方”）同意依照中国法律法规之相关

规定及电信行业管理规定，就乙方代理甲方本协议项下电信业务的相关事宜，达成以下协议条款： 第一章声明及承诺 第一条甲、乙双方同意并承诺：甲、乙双方作为独立合同主体，已合法办理开展本协议项下电信业务经营所需的法律手续。 第二条乙方承诺接受甲方制订的与本协议项下代理业务相关的业务制度、服务规章、资费标准、宣传方案和优惠政策等规范性要求，同意甲方拥有自主修正上述规范性要求的权利，修正后的规范性要求按照甲方确定的生效日期开始执行。 第二章代理业务、代理区域及代理事项 第三条甲方授权乙方代理甲方业务内容如下（“代理业务范围”）（一）业务类型：、、固网、融合、行业应用、其他 （二）营业职能：销售、开户入网、业务代办、代收费、清欠、服务、客户维系、其他 （三）资源授权：号码、卡、有价卡、终端、票据、积分实物、其他（四）特别指定的项目（产品）：（如销售等） 第四条指定省份、指定地市、指定县区）（“代理地区”）。

中国联通山西省分公司

中国联通山西省分公司 2017年下半年服务质量状况报告 一、公司简介 中国联通山西省分公司（简称山西联通）是中国联通在山西省境内的分支机构，是山西省内具有电信全业务经营资质的移动宽带与综合信息服务主导运营企业，拥有省内规模最大的光纤宽带网络和先进的3G、4G移动宽带网络，覆盖三晋城乡、通达世界各地。山西联通不断创新信息通信服务产品，努力打造综合信息产品的功能制造者、信息内容服务的聚集加工和传递者、基础和应用平台的搭建者、产业价值链的整合者、一揽子解决方案的提供者，为客户提供“云-管-端”全程全方位服务。 二、2017年下半年服务质量状况 山西联通亮剑“主动服务”，主动倾听客户声音、主动解决客户痛点、主动与客户沟通，实施了一系列的主动改变的关键举措，实现了内部能力、外部感知的双提升。 （一）深入推进网络提速降费。本年度山西联通累计为170余万用户进行提速，目前全省50M及以上宽带用户占比已达到76.8%，H区域用户平均速率已达51.2M。为使降费工作落到实处，山西联通对主推的50M/100M宽带产品进行了资费下调，

以折扣包的形式实现了宽带价格优惠，50M、100M单宽带产品最低折扣分别达到7.8折和8折，融合产品宽带费用从原先的6折下调为4折。7月，山西联通对农村等经济较落后市场加大了资费优惠力度，将农村区域主推的农村版智慧沃家产品中50M宽带资费统一下调至10M宽带资费水平，下调幅度超过50%。9月我公司上线无限流量融合产品，用户办理本省无限量移网产品免费赠送100M/200M宽带。 （二）规范校园市场管理。加强对代理商的管理，特别是在守法意识方面对代理商进行培训、考核，对不符合代理条件的，坚决予以清退，杜绝代理商影响或干扰正常的校园电信市场经营秩序。成立了督导组，通过检查校园内营业厅、营销活动现场、随机访问在校学生等方式，避免不正当竞争等违规事件发生。秋开期间一直坚持规范服务，文明服务，切实维护好校园市场经营秩序的稳定，严格的约束本企业人员，及时处理和化解矛盾，得到了院校广大师生的一致好评。 （三）持续提升窗口渠道服务水平。开展了压缩“双时长”工作专项攻坚行动，即“账期排队等待时长15分钟，账期临柜办理时长10分钟。通过优化作业流程、调整厅内人员岗位布局、细化各类规范、开展营业员岗位技能竞赛等举措，推动了自有营业厅服务改善，提高了窗口渠道服务水平。在手机营业厅首页增加“签到”功能，通过签到即可领取相应奖品，提升用户活跃

代理商的常识

代理商的常识 有的人做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。 父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。 这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。 第一：市场是你的孩子。 你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。 既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。如果不管你的孩子，他会变成野孩子，打架（砸价）、闹事（窜货），甚至认他人为父。子不教、父之过，一切孩子的错，都是你的无能与愚蠢。 要点： 1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。 2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。 第二：要学习代理品牌的经营理念。 你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格、或者说脾气是一样的。 代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。就象结婚后才发现的对方缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。 要点： 1.代理品牌的经营理念和你的脾气一个样，你都得去熟悉。 2.原则也好，理念也好，只好把它们贯彻到行动中才有生命力，这就是它和吹牛皮的区别。 第三：带有强烈的目的性。 成功营销的一个特点是，大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。 所谓目的性，是可以通过做计划得到的。 现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，那么，会做计

中国联通社会营销渠道管理办法

中国联通省分公司 社会营销渠道管理办法 （2015年修订版） 第一章总则 第一条为了构建具有竞争力的中国联通市场营销渠道体系，充分利用社会力量，促进业务的发展，在合作共赢的基础上，逐步建立稳固的渠道战略联盟，同时提高对社会渠道的管理水平，特制定本办法。 第二条社会渠道是中国联通营销渠道体系的重要组成部分，是中国联通充分利用社会资源，构建以运营商为核心、面向最终客户的产业价值链的重要组成部分。 第三条本办法适用于全省各级分公司社会营销渠道的管理。 第四条各地市分公司应在本办法基础上，结合当地情况制定具体细则。 第二章社会营销渠道定义 第五条本办法中的社会营销渠道是指利用自身的营销网络，代理销售中国联通的产品和服务，并取得相应收益的外部

机构(以下简称“代理商”)。 依据代理商与客户接触式的不同，将社会渠道分为三种类型，分别为社会实体渠道、社会直销渠道和社会电子渠道。 社会实体渠道是指与中国联通签署业务代理协议，通过门店、专区/专柜等实体营业服务场所接触客户，代理销售中国联通产品或服务的社会渠道。社会直销渠道是指与中国联通签署业务代理协议，无实体营业服务场所，采用人员直销式代理销售中国联通产品或服务的社会渠道。社会电子渠道是指与中国联通签署业务代理协议，采用互联网、、电视等电子化手段代理销售中国联通产品或服务的社会渠道。 第三章代理商管理原则与职责分工 第六条代理商管理原则 （一）对代理商建立准入退出机制，在合作期间实施考核管理。 （二）依据代理商的规模大小、地域属性等进行分级分类；对不同级别的代理商，实施差异化的保证金、信用额度及渠道拓展服务费政策。 （三）对代理商实施统一行为规管理，对代理商经营行为准则、业务标准、服务标准、人员管理、宣传式、相关财务等

中国联通电信业务代理协议

中国联通电信业务代理协议 日在蚌埠签署： 甲方：中国联合网络通信有限公司蚌埠市分公司 地址： 邮政编码： 电话： 传真： 联系人： 地址： 邮政编码： 电话： 传真： 联系人： 鉴于： 1）甲方作为中国联合网络通信有限公司的下属公司，是依法设立并有效存续的公司，正在运营覆盖本协议项下地区的电信通信网络，并希望进一步开拓电信业务市场，向更多客户提供相关服务； 2）乙方是依法设立并有效存续的公司，具备代理本协议所约定业务的能力，并希望向甲方提供本协议项下代理服务。 据此，甲、乙双方经协商，本着互利互惠的原则，就乙方代理甲方本协议项下电信业务的相关事宜，达成以下协议条款，双方共同遵守： 一、声明及承诺 1.1 甲、乙双方特别同意并声明：甲、乙双方作为独立合同主体，将依法妥善履行其在本 协议项下的权利和义务，并自行承担相应的法律责任和后果。 1.2 乙方保证，乙方具备作为本协议项下甲方授权的电信业务的指定渠道代理商，从事相

关代理活动所必需的能力和资质。乙方同时承诺，将在本协议项下约定的权利义务范围内，最大限度保障甲方合法利益，并全力配合甲方的市场开拓及销售工作； 1.3 乙方承诺接受甲方为规范与本协议项下代理业务相关的各项事宜而制订的业务制度、 服务规章、资费标准、宣传方案和优惠政策等规范性要求（以下简称“规范性要求”，包括但不限于附件五），同意甲方拥有自主修正上述规范性要求的权利。同时，乙方保证将自觉执行甲方制定的上述规范性要求及其修正。 1.4 乙方同意，甲方修正后的上述各项制度、规章及其相关各种信息，自甲方书面通知乙 方，并经乙方签收之日起生效。乙方自收到甲方通知之日起3日内未予签收且未提出书面异议的，视为同意，所通知事宜自上述期限到期之日的次日起生效执行。 二、代理业务、代理区域及代理事项 2.1 甲方在此指定乙方为甲方 理进行指定业务的渠道销售及宣传推广等在本协议项下约定的工作，乙方不得超越以上指定业务的代理范围开展经营活动。 2.2 /县（“代理地区”），严禁跨区 域经营业务和经营跨区域业务。 2.3 本协议项下甲方指定乙方代理推广的指定业务的具体内容、该代理业务所涉及的相关 业务和/或服务（包括但不限于业务设计、业务销售、人员配臵、业务推广、业绩承诺、业务咨询、客户发展、协助业务开通、排障、维护客户关系等）的具体代理要求及其具体内容等事项（“代理事项”），由甲、乙双方在具体约定。 2.4 甲方有权按市场情况及经营策略的需求，适时对本协议项下代理地区及代理业务的类 型、内容、政策、制度和资费标准等，自主进行调整。乙方进行业务拓展时，须不违背甲方的市场经营和营销政策（包括但不限于产品定位、客户群定位等）。如乙方需要对本协议和/或其附件内容进行修改、补充和变更，应至少提前3日向甲方书面提出，经双方协商一致并予以书面确认后，方可调整。 2.5 经取得甲方出具的《业务代理商资格证明》后，乙方可在该证明载明的代理事项、代 理地区和有效期内，依法开展其代理活动。 2.6 就本协议项下所有代理事项，乙方均不得以任何方式将其全部或部分（包括但不限于 客户资源、客户资料等），转委托/转授权给其他任何第三方完成。否则，甲方有权单方解除本协议，终止乙方的代理资格，乙方并应向甲方退还因其转委托/转授权而获得的全部收益，同时赔偿甲方由此遭受的全部损失。 2.7 除非甲、乙双方在代理方案中有明确约定，本协议项下乙方的代理资格为非独家代理， 甲方有权就本协议项下代理业务在代理地区内指定任何第三方进行代理。前述情况下，甲方对任何第三方的代理资格的指定，不影响本协议的履行，乙方亦不得对此进行干涉或提出异议。 三、代理资格证明

三一挖机服务模式

挖掘机作为一种机械性的生产工具，在其使用过程中出现一些故障是非常正常的事情，同时机械的日常保养工作对于延长机械使用寿命，改善机械作业效果也有着非常重要的作用。因而，挖掘机的维修、服务工作不论是对挖掘机生产企业，还是代理商或用户都是十分关键的。目前，国内的挖掘机销售大多采用代理制，即通过代理商将产品销售到客户手中。各代理商划区而治，在自己的代理区域内开展销售活动。与此同时，各代理商也承担着区域内所代理品牌挖掘机的维修、服务工作，各挖掘机品牌生产企业对于代理商进行的保内维修、服务工作给予补偿，而保外维修、服务则基本上市场化了。在国内销售的大多数挖掘机品牌其售后维修、服务模式基本上是一致的，差别仅在服务质量的高低方面。最近，笔者发现三一挖掘机的售后服务模式与其它大多数品牌的挖掘机在售后维修、服务模式方面的区别稍大一些，三一挖掘机的售后服务采用的是厂家与代理商协调、互补的模式。这种模式使三一挖掘机的售后服务工作更周到、更可靠、更容易达成客户满意。 要想了解三一的售后维修、服务模式就必须从三一挖掘机的销售模式的转变过程开始。虽然三一挖掘机投放市场的时间并不长，但其销售模式已经走过了三个阶段，具体情况如下： 第一阶段：业务员直销 业务员直销是指由工厂直接委派业务人员赴各地开展产品的销售工作，所有的业务人员都由工厂直接调配及管理。 第二阶段：分公司销售模式 在业务员直销的基础上，在各重点区域成立销售分公司，由分公司调配、管理区域内的业务人员，分公司直属工厂管理。 第三阶段：代理商模式 代理商模式即工程机械行业普遍采用的营销模式，利用代理商的力量及资源开展产品的销售及市场拓展工作。三一挖掘机的代理商来源有两种途径，一是在三一重机的支持下，由原销售分公司转变而来，由原来的产权关系直接转变为产品代理关系；二是寻找一些优秀的工程机械代理企业代理三一挖掘机产品。 三一挖掘机销售模式的转变是极其成功的，在很短的时间内便形成了稳定的营销网络。与此同时，其维修、服务网络业逐步形成，并不断成熟了起来。 在业务员直销阶段，三一重机在向各地派出业务员的同时，也派出了销售工程师，由派出的销售工程师负责区域内所销售挖掘机产品的售后服务及维修工作；在分公司销售阶段，三一重机在各分公司设立了专门的售后服务机构，由该机构负责区域内所销售挖掘机产品的售后服务及维修相关工作；在代理商制销售模式的初期，三一挖掘机的售后服务及维修工作仍然由三一的服务工程师承担，并在此过程中逐步帮助代理商建立起了自己的维修、服务系统。目前，三一挖掘机的销售系统已经基本稳定，同时也确立了自己的售后维修、服务模式。三一的这种售后维修、服务模式是其它品牌服务模式与三一自身特点相结合的产物，在具体运作过程中体现出了其巨大的优势，为三一挖掘机产品在国内市场的快速推进奠定了良好的基础。 三一挖掘机售后维修、服务模式主要特征如下： 1、服务管代 服务管代是三一重机向各代理商派出的专门负责产品维修与服务的管理者代理表，原则上是每一家代理商常驻最少一名服务管代，其日常工作是协助代理商构建、运行自己的维修、服务系统；协调代理商与工厂之间涉及服务、配件方面内容的具体工作；监督、检查代理商服务能力建设的具体情况；对代理商维修、服务及配件工作做出初步评价；协助代理商解决维修、服务方面的难题；收集、整理、反馈客户对厂家、产品及代理商的意见与建议；督促代理商不断提高维修、服务水平及能力；对于派出区域内的服务工程师进行调配、管理；定期、

浅析中国联通的渠道策略

１１０下旬刊换句话说只有这个时候分手才是掌控住了经销商代理商经营Ｃ网手机一定让代理商赚钱提高专营店佣金（２）长效佣金机制 ：又能兼顾大分销商所属二级分销商利益首推Ｃ网促销员引导用户（５）提升专营渠道的质量和忠诚度ＣＤＭＡ市场启动之初这种不计成本的市场覆盖策略不仅增加了联通的营销费用促销依赖症中国联通为了压缩手机营销成本但由于市场启动期消费者已患上ＣＤＭＡ手机性价比很低消费者的设专促员改变消费者的观念强调上柜率和首推率都销售ＣＤＭＡ的手机并放号大卖场的选址应注意以下几方面要点２． 应考虑各县城区密集区第一种是采取直接租赁临街房屋与商场或家电卖场合作也存在两种方式：一是商场自己经营手机佣金等支持；二是联通公司经营我们在实际操作中尽量采取第一种因为我们可以较好地控制其卖场的联通专营性地段避免成本过高大卖场选址后选择忠诚度高通过鉴定专营协议采取由联通控制房屋帮助卖场进行门楣从最大限度上给予其支持从管理服务等各方面给予了很大的支持要把经营ＣＤＭＡ业务做为必须条件在目标卖场的投入上要预先测算成本飙升设置风险成本底线和放弃底线将合作合同录入ＥＲＰ统一管理发展联通电话村与邮政局等合作发展村代办其实营销和管理的道理是相通的自己的队伍都搞不定建议联通今后要严格管理落实在每个代理商这样才叫有效渠道管理队伍是渠道管理的基础怎么能管理好渠道思考问题的出发点但在实际操作中由于要做文字工作导致店面陈列简单地来说渠道为辅终端为王代理商的特长与不足对其他渠道及竞争对手的信息反馈如果联通树立了远大的远景如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象如果企业掌控住了终端如果企业能给经销商带来对方拒的利益这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道街区以及一切可能成为联通业务代理的相关在此基础上形成稳固的客源参考文献

周厚健-海信集团有限公司董事长介绍

周厚健-海信集团有限公司董事长介绍 周厚健，海信集团有限公司董事长，第九、十、十一届全国人大代表。 第十一届全国政协委员。 全国优秀青年企业家，全国劳动模范。 周厚健山东省专业技术拔尖人才，山东省优秀企业家，中国优秀青年企业家，原电子工业部优秀企业家并被授予金牛奖。 中文名：周厚健国籍：中国出生地：山东牟平出生日期：1957年8月职业：海信集团有限公司董事长毕业院校：山东大学，同济大学主要成就：海信集团董事长，山东省专业技术拔尖人才，山东省优秀企业家，中国优秀青年企业家。 90年代，他就用资本的眼光洞察市场；21世纪初，技术创新成为他新的名片；成功解决商标纠纷，成功研制高科技芯片，他的名字就是他的经营哲学：厚德载物，天行健。 1957年8月出生，山东牟平人；1982年7月毕业于山东大学电子系；1989年9月任青岛电视机厂副厂长；1992年1月上任青岛电视机厂厂长；1994年8月任青岛海信电器公司总经理；1995年2月任青岛海信集团公司总裁；1997年4月22日，海信电器A股股票上市，融资4.2亿；2000年3月实行决策层与经营层分离后，出任海信集团有限公司董事长；2007年7月兼任海信集团有限公司党委书记；2012年6月海信集团有限公司董事长。

1991年荣获山东省质量管理优秀工作者称号；1992年被评为山东省电子工业优秀质量管理工作者；1994年《推行目标责任成本管理，提高企业经济效益》获山东省企业管理现代化优秀成果二等奖；1995年荣获山东省第四届优秀青年企业家称号；1996年荣获环球杯世界青年企业家大奖赛经营才能特别奖（是中国唯一获此殊荣者）；1997年被选拔为山东省专业技术拔尖人才；1998年荣获全国五一劳动奖章；1999年荣获98年度国家有突出贡献中青年专家称号；2000年第四届中国青年科技创新奖杰出奖；2000年荣获全国劳动模范称号；2001年荣获CCTV2000年度经济人物；2002年荣获2002年全国质量管理突出贡献者称号；2004年荣获2004年度青岛市科学技术功勋奖；2005年荣获2004年度山东省有突出贡献的中青年专家荣誉称号；2006年获中国第二届袁宝华企业管理金奖；2008年荣获中国改革开放30年影响中国经济30人，中国改革开放30年电子信息十大领军人物荣誉称号；2009年全国推动自主创新企业家等荣誉称号；2010年全球华商百业大领军人物荣誉称号；2010年11月IT经理世界十年技术领袖奖；2011年11月在美国亚特兰大获颁当地最高殊荣——佐治亚州政府嘉奖令，成为荣获此奖的第一位中国企业家。 在海信从电视机专业企业向多元化运营的企业集团发展过程中，周厚健在子公司层面大胆进行产权制度的改革，建立起了有社会法人投资的体制或建立股份公司，收效明显，改革促进了海信经营者的责任心和海信员工的积极性，提高了经营效率，推动了企业发展。

有关中国联通办理业务的介绍信

有关中国联通办理业务的介绍信 中国联通公司： 兹有我公司×××到贵处办理电话移机，请予受理。电话号码：×××，特此证明! 20xx年×月×日 中国联通营业厅： 兹有我单位员工：_____________，身份证号码： ______________________________。前往贵单位为_______________、_______________、_______________(办理业务的手机号码，如果超 过3部须注明并另附号码清单)共_________部手机号码办理 ____________________________业务□开通/新增 ____________________________(注明套餐类型，签署协议时使用) □补增____________________________(注明套餐类型，补充号 码使用) □变更____________________________(注明变更内容/另附业务登记单) □删除 请予接洽为盼。 (此信有效期至____________年_____月_____日止) 单位名称(盖章)： 日期：____________年_____月_____日 中国联通通信白山有限公司：

现有我公司员工xxx，在xx年x月x日到您公司为(要办理业务的电话号码)办理xxxxxxx业务，同意把个人用户名变更至集团名，请予以处理。 介绍人： 单位名称(盖章)： xx年x月x日 尊敬的贵公司(联通营业厅)： 现有我单位员工身份证号：xxxxxxx。前去办理其本人的手机彩铃(企业彩铃)取消业务。请贵公司給予接洽办理。谢谢! 特此证明。 年月日 看了有关中国联通办理业务的介绍信的人还看了：

中国联通业务代理协议范本

编号：_____________中国联通业务代理协议 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方： 负责人： 注册地址： 邮政编码： 电话： 传真： 联系人： 乙方： 法定代表人： 注册地址： 邮政编码： 电话： 传真： 联系人： 鉴于： 1）甲方是依法照中华人民共和国法律设立，有合法经营国家授权的电信业务并有效存续的公司，正在运营覆盖本协议项下地区的电信网络； 2）乙方是依照中华人民共和国法律设立并有效存续的公司，营业执照注册号为：，具备代理本协议所约定业务的能力与资质。 为充分利用甲、乙双方（以下简称“双方”）的资源和优势共同发展通信业务，双方同意依照中国法律法规之相关规定及电信行业管理规定，本着互惠互利的原则，就乙方代理甲方本协议项下电信业务的相关事宜，达成以下协议条款：

第一章声明及承诺 第一条甲、乙双方特别同意并承诺：甲、乙双方作为独立合同主体，已合法办理开展本协议项下电信业务经营所需的法律手续，将依法妥善履行其在本协议项下的权利和义务，并自行承担相应的法律责任和后果。 第二条乙方承诺接受甲方为规范与本协议项下代理业务相关的各项事宜而制订的业 务制度、服务规章、资费标准、宣传方案和优惠政策等规范性要求，同意甲方拥有自主修正上述规范性要求的权利。 第二章代理业务、代理区域及代理事项 第三条甲方指定乙方为甲方（3G、2G、固话、宽带、融合）业务代理商，代理推广的业务范围包括：（业务、产品及服务的具体名称）。第四条乙方在本协议项下的业务代理地域范围为（全国、指定省份、指定地市）（“代理地区”）。 第五条乙方承诺在本协议项下的业务代理地域范围内提供以下资源用于推广所代理的甲方业务： （一）家门店（详见附件2），并于年月日之前开始代理销售甲方业务； （二）互联网网站，域名（URL）：，并于年月日之前开始代理销售甲方业务； （三）其他：（包括但不限于人员等），并于年月日之前开始代理销售甲方业务。 第六条甲方在本协议项下的代理业务范围内，授权乙方使用甲方的VI。乙方必须按照甲方相关规范的进行店面装修或网站页面建设。

中国联通石家庄市分公司简介

中国联通石家庄市分公司简介 根据工业和信息化部等国家三部委《关于深化电信体制改革的通告》精神，2008年10月15日中国网通和中国联通合并为中国联合网络通信有限公司（简称中国联通）。 中国联合网络通信有限公司石家庄市分公司（简称石家庄联通）是由原石家庄网通与原石家庄联通合并组成，是省会具有电信全业务经营能力的宽带通信与综合信息服务的大型骨干企业。截至2008年11月30日，资产规模达48亿元，员工6902人。公司主要经营固定电话、移动电话、小灵通、数据通信、国际业务和网元出租等基础、增值电信业务和系统集成、信息应用、信息内容服务等产品，可以满足广大客户各种通信和信息服务需求。是首都北京通往华北、西北、西南和华南地区的重要通信枢纽。 石家庄联通公司坚持“以市场为导向，以客户为中心，以价值链为主线，以开放的思维，为客户提供端到端综合信息服务”的指导方针，以打造业界领先的宽带通信和综合信息服务提供商为企业定位，努力把企业打造成为综合信息产品的功能制造者、信息内容服务的聚集加工和传递者、基础和应用平台的搭建者、产业价值链的整合者、一揽子解决方案的提供者，为推进省会经济发展和社会信息化建设贡献力量。 石家庄联通公司以引领创新、卓越服务、最佳体验、用户首选为主导思想，在省公司的指导下积极探索，建立起面向客户与市场，运行高效、配置合理的新型组织架构体系。公司现设主体公司及移动网络公司两部分。主体公司设立19个县（市、区）分公司、5个区域服务中心、18个职能部（室）、11个直属中心、1个内设中心，并设立了河北省应急通信局及工会。其中，针对不同客户群特点设置了个人客户部、家庭客户部、集团客户部等不同组织单元，突出体现以市场为导向，以客户为中心，实施差异化一揽子信息服务与产品解决方案的营销理念；针对新产品开发管理、建设维护和市场营销，设立相应组织单元，进一步完善新产品管理模式，提高专业化运营水平。同时，为加快3G网络建设进度，移动网络公司设立3个部门1个中心，提升3G网络建设进度及运行维护质量，提升公司全业务提供能力。 石家庄联通建立完善了以“内容+应用+接入+服务”为主的综合信息服务产品体系，推出的亲情1＋、大众电话、世界风、新势力、如意通等知名业务品牌深受广大客户喜爱。针对政府、社区、农村、家庭及个人的信息化需求，不断创新产品发展，推出的接入类（宽带、网元出租、光纤专线等）、内容类（电话导航、黄页、企业定制卡等）、应用类（信息魅力、宽视界/神眼、视频会议、系统集成、企业建站等）、服务类业务（呼叫中心、IDC、数据存储等）及信息产品及服务一揽子解决方案，能够有效满足客户多样化的综合通信信息服务需求。合并后的石家庄联通公司客户规模、业务品种、合作渠道得到进一步扩大。目前公司拥有电话客户328万户，其中固定电话140万户，小灵通客户50万户，移动电话138万户；宽带客户超过60万户。 覆盖广泛的高质量网络是石家庄联通为客户提供可依赖的优质服务的根本保证。通过不懈努力，石家庄联通目前建有省会最大的固话网和宽带网，拥有通联全国、覆盖全区乡镇的移动网。通信网络现有固定电话交换容量210万门，无线市话交换容量120万门，GSM交换容量184万户，GSM基站1713个，XDSL接入端口容量61万个。城域网出市总带宽达到80G。同时拥有大容量、高速率、具有自愈功能、覆盖全市乡镇的传输网，移动网乡镇覆盖率达到100%；运营维护国家一级光缆干线6条，二线光缆干线3条；公司还拥有智能先进、功能齐