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五谷杂粮市场营销战略初步方案

五谷杂粮网购市场营销战略策划方案

一、前言

杂粮市场前景非常看好，是公认的无公害绿色食品，其所含多种营养成分，符合人体摄入的合理比例，具有极高的利用价值，同时杂粮所含的物质具有防病、抗病、增强免疫力，延缓衰老的作用。国际卫生组织和老年人协会曾对长寿老人的饮食习惯做过调查，发现他们中有50%以上常吃各种杂粮喝杂豆、不少老人更是将杂粮当作养身的秘方，杂粮保健米作为单位发布的《中国居民营养与健康状况》调查报告显示，1995-2002年我们高血压、冠心病、糖尿病、癌症的平均发病率分别是过去的10年平均发病率的3.8倍数，这些都与偏食与食用畜肉及油脂过多有关。而随着媒体的对五谷杂粮的重视和频繁的报道，大家一时到调整饮食结构的必要性，自然，绿色，平衡成为新的饮食潮流。五谷养生文化也受到了社会的追捧。中国人口众多，其中有25%的人群的生活已进入小康水平，有相当大一部分人已经认可了网购，并已有3亿人热衷于网购。

随着网购越来越盛行，商家也越来越注重诚信，逐渐有人开始从网上购买一些五谷杂粮，尤其之前的“豆你玩”、“蒜你狠”这些情况的出现，导致网购五谷杂粮的人增加了三成以上，而且在以后这个市场会越来越大，因此我们决心开拓这块市场，根据我们市场调研的结果，制定相应的市场营销战略方案。

二、市场营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、经济环境

中国经济已深受全球经济形势的影响，对全球经济形势的判断直接关系到中国经济的走势和对策。几十年前的世界经济体系，是以国别和双边关系为主；现在则以全球一体化为主，双边和国别关系为辅。近几十年来世界经济发生了质变：第一是互联网的出现导致信息一体化和金融一体化，并已完全渗透到人类生活之中；第二是冷战结束后全球实现了市场一体化，跨国公司遍布全球，世界经济主体已发生巨变；第三是以中国为代表的发展中国家融入全球经济体系，导致世界经济结构也发生重大变化。因此，观察预测中国宏观经济形势必须有全球整体性分析，切实改变以往“中国是个相对独立经济体”的思维习惯和分析方式。

2、电子商务的发展

随着电子应用与发展的深化，企业电子商务开始成为中国电子商务的主体。中国电子商务发展迅猛，现在已很成熟，2013年全国电子商务交易总额达10万亿元；中国网络购物发展迅速，截至2014年6月，网络购物用户人数达到3.1亿户，仅今年双11一天淘宝天猫总成交额就已经达到了571亿元，这一变化是深刻的，然而也引发了对中国电子商务形势的一些不正确看法。随着中国经济发展和电子商务发展特点和趋势，我们不禁发现网络购物已不断深入到国民的日常生活中，买卖人的数量不断地增多，给我们提供了更多的交易空间和市场。

3、互联网交易的政治、法律背景

为了加强管理，保障国际计算机信息交流的健康发展，国务院、邮电部等部门先后颁布了一系列与之有关的法律规章，主要有《中国互联网域名注册实施细则》、《中国公用计算机互联网国际联网管理办法》等。目前为了确保网络交易的顺利进行和发展，纷纷着手通过对电子交易立法的研究和制定；来规范网络交易。这些协议为网络交易的实际应用提供了一种规范与标准。

（二）网购分析

1、网络购物的基本概念

网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。国内的网上购物，一般付款方式是款到发货（直接银行转帐，在线汇款），担保交易（淘宝支付宝，百度百付宝，腾讯财付通等的担保交易），货到付款等。

2、网络购物在中国的发展情况

中国网购发展让世界为之一震，在家里“逛商店”已然是人们生活中时髦的事和一大新的潮流。随着人们对网络购物接受度的提高，目前移动互联网的发展以及物流、支付等配套服务的不断完善，网络购物渗透率已经开始走进农村。淘宝天猫网、1号店、京东商城等各类网购平台如雨后春笋般蓬勃发展。网络销售成为目前国内所有消费领域中发展最为迅猛的领域，可以说，网上购物已经成为主流。随着互联网的成熟及饱和，移动互联网又逐渐成为各大电商争夺的重点。

从1999年以来，网络购物的物流配送问题就在持续地改进。到了2005年，对于当当、D1便利网、淘宝网、18900手机网们来说，物流配送已经不是问题。一个包括多仓储中心、异地批量运输、本地快速单件递送在内的非常草根的物流体系开始趋于成熟，并在中国网络购物的发展过程中起着实质性的支撑作用。网上支付手段也取得了重大突破。货到付款曾经是网络购物的主要交易方式，大部分人一直对中国网上支付的发展不抱信心。但从2005年的商业银行创新和第三方网上支付工具的发展来看，很多人开始变得非常乐观。

2013 年我国网络购物用户规模达 3.02 亿人，据了解，网络购物市场交易规模达到 1.84万亿，较2012年增长39.4%。由于网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势，网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣，省时省力省钱又便捷等特点，使网购越来越火爆。

2014年中国网络购物交易额规模继续扩大，前三季度达8.5万亿元，网购市场仍然持续增长，但今年开始放缓。提高服务质量和物流配送水平是促进交易规模扩大的关键。中国电子商务的发展在2009年严峻的经济形势下，想方设法坚持了非常良好的发展态势，这非常不容易，全世界也很罕见，相比美国等发达国家，中国电子商务的发展让世界惊叹

100市场研究公司联合展开了“中国大学生网络购物”在线调查。调查显示，相比大卖场超市、专卖店和网购三者关于便当、廉价、商品品质和售后服务这些指标的差异时：网购只有廉价位列第一，便利位列第二，商品品质和售后服务方面垫底；大卖场超市在便利上位列第一，其他三项均位列第二；而专卖店在品质和售后服务均位列第一，

B2C商城的集中度要高于C2C平台。原因在于，根据艾瑞咨询的调查数据显示，白领用户在进行网络购物时更加关注产品质量和服务，价格敏感度低，服务已经

消费者在网

优化服务将激发市场潜力。作为电子商务的重要组成部分，网购作为现代流通的方式之一，已广泛渗透到生产、流通、消费等各个领域，如何以优质的服务

“首问责任制”淘宝网向社会承诺：2010年3月8日之后，一旦出现卖家不配合售后维权的情况，淘宝网就会动用消费者保证基金对买家进行先行垫赔，而后再追究卖家的相关责任；如果卖家受到冤枉，淘宝网则将承担此笔纠纷中产生的费用。同时，淘宝网还在改善卖家评价体系，推进诚信制度建设，以提升了用户

据相关数据显示，2014年上半年我国网上购物的市场规模上5.5万亿元，网购人数超3.1亿。与去年的结果相比，网上购物的满意度有进一步的提升。方便超过了价格便宜成为网购的最大优势，而商品质量和物流是网购中用户反映最集中的问题。

3、网上购物的发展趋势

首先，对于消费者来说，方便和便宜就是硬道理。很多有过一次网络购物体验的人，往往因为其方便、低价而被轻易征服，并成为网络购物的铁杆消费者。消费者购买一般的商品，网络购物不仅可以节省大量的时间和精力，而且还能获得较高的消费折扣。以图书为例，与北京图书大厦相比，当当网、卓越网的图书销售价格的让利空间大约是30~40%。美容化妆品在线销售价格与地面店相比，其优惠幅度大约在20~30%，而礼品、小众商品的优惠空间可能更大。

其次，对于商家来说，由于网上销售没有库存压力,经营成本低,经营规模不受场地限制，在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。而对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式也可在更大的范围、更多的层面以更高的效率实现资源配置。

可以看出，网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。对标准化的商品来说，网络购物的优势是巨大，网络销售会占领越来越大的市场份额。这就是真正意义上的市场推动力。

当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担

心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在不久的将来都会得到解决。网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，只是时间问题。

4、网上购物的好处

首先，对于消费者来说：

第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间、地点的限制；

第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品；

第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫；

第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力；

第五，由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。

其次，对于商家来说，由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等，在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。

再次，对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式可在更大的范围内、更广的层面上以更高的效率实现资源配置。

综上可以看出，网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。2014年是传统行业整体上线及转型的元年。

5、网购的人群

在百度传统行业电子商务趋势论坛上，艾瑞咨询集团首席分析师曹军波发布数据称，我国网络购物人群已经超过3.1亿人，占据网民总数的二分之一，越来越多的网民开始通过网络购物消费，传统企业电子商务化的进程也不断在加剧。

6、全国网络购物人群比例

根据艾瑞咨询iUserTracker监测系统数据显示，在2013年中国网络购物用户中，54.5%的用户为男性，45.5%的用户为女性，女性用户比男性用户低9个百分点。另外，2013年36岁以上与24岁以下的网络购物用户占比同比均有小幅提升，而25岁到35岁的网络购物用户占比同比均减少。其中，2013年25岁到30岁的网络购物用户比例同比减少8%，从整体上看，2013年19-35岁用户占比

超过六成，仍然是网络购物的主体人群，并且整体网络购物用户年龄分布更加均衡。

7、如何解决制约网上购物发展的诚信问题

在网上购物快速兴起的同时，诚信问题正日益成为制约其健康发展的主要因素，并有可能影响网民的消费信心和消费意愿。

专家建议可从以下四个方面入手，解决制约网上购物发展的诚信问题。

?完善法律法规，尽快建立网上购物的消费者权益保护体系。针对网上购物中出现的一些新的法律问题、新的法律关系等，相关部门应作出及时反应，并在相关制度和政策方面进行有益的探索，使网上购物的监管和消费者权益保护有据可依，从根本上保障网上购物行业的长远发展。

?改进技术手段，建立适应互联网经营特点的监管方式。针对当前网上购物存在的商品审查把关、交易证据收集、货款支付安全保障等问题，相关部门应加强研究、制订规范，同时改进监管技术手段。同时，通过地区监管网络互联互通等方法，对网上购物实行统一监管，解决异地监管难，提高监管效率和力度。

?倡导行业自律，形成与国际接轨的电子商务信用服务体系。在欧美国家，电子商务领域的诚信评价体系比较发达，并且根据评价结果给予网站相应的诚信标志。美国九成以上的网上购物者认为网站上的诚信标志很重要，3/4的网上购物者只在有诚信标志的网站上购买商品。

?加强消费者教育，不断营造网上购物的良好消费环境。全球通商旅网专家认为，对于网上购物、电视购物等新兴购物方式，消费者的成熟度也会影响市场的规范程度。在这方面，各地的消费者权益保护组织可以发挥积极作用。消费者在网络购物时应当注意鉴别信息真伪，如果本地网站的商品、价格能够接受，最好选择在本地网站购物，并尽量选择货到付款，如果商家自行送货（非快递）上门最为理想，可以少去很多纠纷，既可实现网络购物的廉价便捷，也可实现与传统购物一样的安全保障。西安已经有惠极商城这样的网站提供类似服务。

（三）行业环境分析

五谷杂粮行业情况分析

1、五谷杂粮——概述

《黄帝内经》中认为五谷即“粳米、小豆、麦、大豆、黄黍”，而在《孟子腾文公》中称五谷为“稻、黍、稷、麦、菽”，在佛教祭祀时又称五谷为“大麦、小麦、稻、小豆、胡麻”，再而后便是李时珍在《本草纲目》中记载谷类有33种，豆类有14种，总共47种之多。现在通常说的五谷杂粮，是指稻谷、麦子、高粱、大豆、玉米，而习惯地将米和面粉以外的粮食称作杂粮，所以五谷杂粮也泛指粮食作物。

2、五谷杂粮的好处

饮食上，维生素含量少、热量过高是西式快餐的两大特点，这两个严重的缺点使得罹患心血管疾病的风险大大增加，同时还会增加动脉粥样硬化的进程，并增加肥胖。“有百害而无一利”。专家认为，审美可以西化，修身打扮也可以带点欧美范儿，但饮食上“一定要坚持老祖宗留下来的传统”，因为“中国的五谷杂粮最好也最健康”，清淡、维生素和蛋白质丰富、膳食纤维充足是中国五谷杂粮的显著特点。平时注意合理的饮食，就能保证基本健康，而且花钱还不多，一句话就是：食疗胜于药疗。

3、五谷杂粮的发展

随着我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高，膳食结构发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所认识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。尤其是近几年，媒体对五谷杂粮类食品的广泛宣传，带动了五谷杂粮产业的发展。

4、其它经营、营销创新模式

我们是在原有传统的销售模式上又有所不同的。首先是实体店与网店结合。实体店可以做店铺周围的人群，网店是面向全国的，这是一步一步推进的。我们的优势就在于，逐渐挖掘全国各地原生态健康的五谷杂粮生产商，汇集各地特色，这样，消费者的选择就很大了，而且也满足了那些偏爱一些东西的消费人群。营销创新是刚开始我们是点对点的推销和网络宣传。首先是实体店周围推广我们健康五谷杂粮产品，再有就在这个群体上实行水波扩大式推广，不仅是消费人群上的推广，还有产品类别上得拓展、推广，由点到线，由线到面，

实体店和网络同步进行。我们的另一个重点是放在服务和产品的设计上，售前的需求了解和售后的跟踪服务都要十分重视。

（四）市场状况分析

我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过1万亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额超1500亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。2013以来，全国绿色食品的销售额已达万亿元人民币，且这个数字仍在不断增长。

有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度比较高，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前五谷杂粮网上商家超过3000家，其中多数品牌商家入驻天猫商城，少部分淘宝，部分是京东、1号店等商城。

随着互联网的发展，伴随着媒体对五谷杂粮养生保健功能的宣传，人们在养生方面的意识也不断加强。网购五谷杂粮的人也逐渐增加，尤其前两年出现的“蒜你狠”和“豆你玩”这些农产品价格的猛涨的现象，使得网购五谷杂粮变得异常火热，销量增长了三成以上。与此同时，为了配合各类杂粮的销售，不少卖家还在“宝贝详情”中，详细叙述了该产品的各类食用方法和养生功效，更有卖家介绍起了各类杂粮美容秘籍。“绿豆粉面膜的制作方法，材料：绿豆粉4茶匙，蒸馏水。做法……”一位来自山东临沂的网店卖家在网店里写道，此面膜可清洁肌肤，去除角质，绿豆粉可降火气，减少痘痘的发生。这些宣传的手段也培养了一批乐于在网上购买五谷杂粮食品的消费者。目前五谷杂粮的网店相较于庞大的基数而言，还是比较少的，有的话可以在淘宝看到，但是，淘宝给人的感觉它不是高档次的平台，与我们做中高档次五谷杂粮网购是存在区别的，给我们造成的影响并不大。不过淘宝是一个统一管理的平台，有一定的信誉保证。而不在淘宝这个平台做网店要建立它信誉相对要艰难一些。总的来说，网购五谷杂粮的市场环境已经慢慢掀起一场健康食品风暴，要掀起一番风浪来还是要费一番力气的。

（五）竞争（者）分析

1、现实竞争者

其现实竞争者主要为淘宝网上的各个出售五谷杂粮类的店铺、商城、大型超市、粮店、以及五谷杂粮专卖店。专门出售五谷杂粮的商城，像五谷磨房旗舰店、老金磨坊旗舰店……它们中大多数都品种不多，品类不齐，但实力雄厚。也有一些品类比较多，但是单个品种销售量大，一般为产销一体化的公司。在网络五谷杂粮这个市场中，针对性设计产品和某一类人群作为切入点，将其作为本店的特色与其他店铺竞争。店铺一般都设在社区附近，对于顾客来说，方便快捷，而且能接触到实物，这些都是网购五谷杂粮的潜在竞争者。面对全国热衷于网购的消费者，而且作为一家实体店，要更多的考虑哪些产品是最适合消费者的，目前有不少品牌是纯线上模式，在一定程度上销售渠道相对单一。所以，网店与实体店的结合做O2O模式是具备很多的优势的。而且如果我们如果可以通过配备健康诊断和营养顾问，售后给客户更好服务。但是总体而言，我们要从品牌商手中分一杯美羹需要我们不断努力，我们想要获得市场就必须拿出具有强大吸引力的特色来同他们竞争。

2、潜在竞争者分析

了解潜在竞争者的存在对于我们五谷杂粮能否很好的定位，充分发挥自己的特色，并且迅速占领市场是不容忽视的一环。保健品，糖水店，营养饮料，蔬菜肉类，餐馆等都是五谷杂粮的潜在竞争者。我们的五谷杂粮主打的是不谈养生的养生理念。

3、替代产品对现有产品的影响

五谷杂粮的替代产品主要有保健品，甜品，蔬果，肉类。如果我们的五谷杂粮没有特色，它的价值将像日常食用的食物一样，仅仅是一种食物，它的保健价值可以被保健品，甜品替代；它的营养安全价值可以被蔬菜，肉类替代。很多人现在还没有真正意识到五谷杂粮的养生保健价值和营养安全价值，所以在养生保健价值上他们更多的是倾向现有的保健品，而日常的营养安全选择的是蔬菜和肉类。五谷杂粮就像是一颗金子，而保健品，甜品，蔬菜，肉类就像是把金子埋没住的沙子，只要我们伸出手来把金子的光芒绽放出来，定能引来众人的抢夺！

(六) 消费者分析

消费者分析决定这市场定位和细分，所以是很重要的一个环节。

1.消费者的理解

?消费者是在现行的情况下，有了需要，继而到想要；

?有潜在的需要再到由市场引领然后满足需要，得到满足。

?流行趋势下，合理又实用的产品，又因为在实际需要和购买力允许情况下；

?有些是跟风，比如在打折或是身边人都买了后，感性的买，也许买不会用或很少用。

?追求品牌，这一类人无论卖什么喜欢买有品牌的产品。

2.消费者行为

根据调查显示，消费者在农贸市场购买五谷杂粮的比例最大，其次是超市。而网上订购的还占少数。从中可以看出，人们的饱食消费习惯还是比较传统的，网上订购五谷杂粮并没有那么流行。消费者对网购五谷杂粮的安定、质量、服务等风险性还是存在着一定的担忧。但从另一方面可出看出，网上订购五谷杂粮是一个潜在的市场。随着国家对互联网监管力度越来越大，对于网络销售的商品加强监管和打击力度，商品的安全级别、质量也有了较好的保证。有了保障网上订购食品人数才会大增，网购也才能让人体会到购物的快乐与便捷，真正做到足不出户就能轻松买到自己想要的商品。而现在人们的生活节奏加快，网购更是节省时间，再也不用跑的脚疼了。同时可以货比多家，买到最划算的商品；还可以轻松和卖家通过聊天议价，快捷方便同时享受议价别样的乐趣。因此，网上订购五谷杂粮的方式是一个潜在的市场。

五谷杂粮月消费比例最高的是50到100元，占总比例的36%，其次是100到150元的比例，占总比例的35%，而排在第三位的是30到50元的比例，占总比例的18%。综上所述，中高档社区人群五谷杂粮月消费绝大部分维持在50到150元这个范围，占总比例的71%。不过50到150元这个消费还是相当低的，按一户普通三口人居民来算，3.5元一斤的大米，日食3斤，10.5元每日，一月下来也得超过300元。加上偶尔食用麦类、薯类和豆类，每月消费起码也在200以上。此番调查得出的数据为何偏低，我想一者可能是选项给的范围偏窄，人们习惯性取中间不取两端；二者可能是这一部分人群外出应酬较多，较少在家揭锅煮饭；三者可能是市场上仍然少专门面向中高档人群消费的中高档五谷杂粮，因而他们只能购买普通的五谷杂粮。

这部分人群的五谷杂粮月消费不高，我认为归根到底还是一方面他们自身还

没有对高档五谷杂粮产生很强的需求，另一方面市场上也没有商家来挖掘他们的这种需求，而我们要做的就是来挖掘他们的这种需求！

同时，新世纪以来，人们的生活水平日益提高，越来越注重食品安全。近年来的食品安全问题，添加剂超标、污染等等种种危害人们健康的事件，弄的人心惶惶，所以健康当之无愧地成为人们考虑的首要要素。

而健康和安全则是购买粮食，熟食和作料的两大要素，其中，安全在这三者之中均居首位。综合以上来看，安全问题毋庸置疑是人们购买食品最重视的要素。本次问卷的发放的对象为中高档社区人群，这部分人普遍追求高质量的生活，而安全就是作为最他们享受高品质生活的最基本保障。现在社会在不断地倡导绿色安全食品，食品的安全是当下的潮流，但我想，当人们的生活水品在提高的时候，下一步追求的应该就是绿色安全，健康营养食品了。我想，绿色安全，健康营养食品势必会成为将来的一种趋势。

3.消费者心理分析：

下面是一张中高档社区人群网购理想五谷杂粮意愿统计图；

图8

调查数据显示，有21.94%的人非常愿意在网上购买价格、搭配、营养比较好的五谷杂粮，有60.20%的人是考虑购买，还有16.3%的人不愿意购买。有21.94%的人非常愿意购买网上搭配好的五谷杂粮，我相信他们是很关注自身的健康的。然而，有一半以上的人还是会考虑购买网上价格、搭配、营养比较好的五谷杂粮。健康才是生活的第一资本，我们应该从饮食做起，五谷杂粮中就富含许多我们身

体必须的物质，对我们的身体是很有好处的，再买五谷杂粮的过程中，就有专业的人士帮我们结合自身的健康状态搭配好了我们所需要的五谷杂粮，我觉得是件很好的事情，网上购买也是很值得大家考虑的。网上购买也为我们的生活带来了许多方便，节省了很过空余时间，我们可以做做别的事情。或许在不久的将来网上购买适合自己身体所需的五谷杂粮就成为了一种时尚潮流。

同时，网购早已不是一个新鲜的词儿了，网购五谷杂粮也不例外。不过，民以食为天，食品安全问题还是非常受到人们重视的，何况本次调查的是一群注重高质量生活的中高档社区人群。总结他们网购五谷杂粮的忧虑，主要有食品安全，担心受骗，物流三大问题，服务和价格也是一部分所担心的问题。在三大问题中，安全问题高居榜首，196人里头有178人担心安全得不到保障，比例超过的总数的90%。所以网上售卖五谷杂粮给顾客提供安全保证是首要的任务，其次是要为顾客提供信誉的保障，再者就是要提供快速的物流，因为物流问题间接的也影响着五谷杂粮的安全问题，还有为顾客提供优质的服务和公平的价格也是相当重要的。

最后，我们确定的主要人群是白领阶级，这部人是社会主要有收入的群体，而且很多具备时代的意识，能很好地适应潮流接受网购，他们所提供的信息具有很强的代表性。

4.消费主体

五谷杂粮的消费主体一般是家庭。结合我们的定位：中高端人群，所以消费主体是传统家庭买为老人和孩子吃的较多；还有事比较注重养生的人群：知识分子。还有是还要注意当地人的习惯、地理位置、气候、人口……广东人喜米食，当地人和外来人口比较多，又是商业大城市，人口流量较大，是个庞大的消费群。

5.促成消费习惯

促成消费习惯是一个比较长期的工作。先在，只是少数人注重养生，那么我们的客户也就有限了。我们可以在这群消费者的基础上开发新的消费者，促成大家消费，以家庭为单位扩大消费人群，引领大家科学养生，注重饮食健康。当然，这也推出了我们的营销理念。

三、SWOT分析

（一）优势分析：

1、我们首先自采购和代加工相结合的方式，成本小，风险小。

2、我们只销售五谷杂粮产品，有实体店，结合网上展示和销售有利于给消费者多一份保障的依据，我们做创新模式，设计有特色的产品。

3、从正规的企业进购的，有质量保证。我们自营为主，采购的企业都是正规的企业。其次，我们逐渐向生产地进行合作，更保证了绿色、纯天然，相信市场前景更好。

（二）劣势分析：

1、相对于比较成熟的商城，他们很多都有自己的农庄，自己种植，进行销售，货源稳定，资金充足，我们在货源和资金上暂时处于劣势。

2、在淘宝网上开网店，信誉很重要，而我们是新开的网店，信誉要重头开始做，相比较已到皇冠、钻石的店铺，信誉上暂时也处于劣势。

3、由于国内快递行业不规范，效率还不够高，可能由于快递延误甚至快递丢掉等问题都会给顾客造成不好的体验，没有高效的配送物流系统。

（三）机会分析：

1、网购市场在飞速的发展当中，热衷于网购的人数已暴增超3亿，但是相较与欧美50%——60%的网购比例，我国的网购仍旧处于高速发展期。

2、随着淘宝天猫网、京东、1号店等网购平台的越来越关注和重视，网店里产品的质量也越来越有保障，更多的人愿意在网上购买五谷杂粮，这一市场还将不断爆发性增长。

3、随着市场上五谷杂粮价格不稳定性的增长，出现“蒜你狠”、“豆你玩”等物价的不断上涨现象，很多人选择到网上购买。进一步扩大了网购五谷杂粮的市场，并且接下来，预期中国的农产品价格还是很可能还是会出现不稳定的上涨情况，这些都会使得越来越多的人适应于网购五谷杂粮。

（四）威胁分析：

1、淘宝网上的五谷杂粮商城、店铺还是很多的，货品齐全、种类繁多，可以一站式购齐。竞争压力较大。

2、因为我们的切入点为忙碌工作人群，品种上相对而言比较少，无法兼顾顾客对营养、口味全面的需求。

3、大多数人还是习惯于在粮食店、超市、农贸市场购买五谷杂粮。

四、营销战略目标

（一）加大宣传力度

加大宣传力度，通过对淘宝店铺装饰，店铺内产品的介绍，高品质的产品以及正规的包装让顾客认可我们的产品。同样通过全面周到的服务，竖立我们店铺专注品质，为顾客提供绿色、健康、养生产品的良好形象。

(二）增长销售额，赚取信誉

通过博客、微博、论坛以及微信、QQ等渠道进行信息推广，为网店吸引足够的人气，销售出我们的产品，打造品牌公信力，与此同时，增加产品销售收入，降低单位成本，提高单位利润。

五、市场营销战略

（一）战略思想（营销宗旨,或者战略要点、步骤）

营销宗旨：健康代餐，特色餐配，走绿色、健康、养生的品质路线。

（二）目标市场细分与选择（在消费者分析的基础上）

主要目标人群：30—50这个年龄段的白领阶层

白领用户在进行网络购物时更加关注产品质量和服务，价格敏感度低。服务已经逐渐取代价格成为网购者的第一诉求。我们要专注于品质，以绿色、健康、养生等思想进行宣传，开拓这部分市场，通过提供更好的服务来使这部分人获得更好的网购体验。

（三）市场细分：

1、根据消费者的心理分析，网购作为一种流行的商业模式，与传统购物的模式有很大差别。网络商店中的商品种类多，包含的产品也多，体现了网络无地域的优势。它可以24小时对客户开放，用户只在需要的时候登录网站就可以挑选产品。这对于现代工作繁忙，生活节奏加快的人们带来了更多的便利。

2、现在消费者越来越注重保健，适合个人的特色营养搭配正是消费者所追求，对于上班一族来说更需要，不吃早餐，午饭快餐成为主流，严重威胁健康，而真正针对这一群体的还非常少，这正是一个市场的空缺。

3、五谷杂粮产品繁多，而主打一种产品的市场并不明显，代餐五谷杂粮食品越来越受在消费者的肯定，是一个潜在的市场。

（四）市场定位

产品定位：主要是高品质的农产品，通过自采购和工厂加工相结合的模式进行，与产品的源产地的联系，确保产品的品质好，质地正宗，并且尽可能选取云南、贵州等这类污染比较少的地方进行采购，符合绿色、健康、养生的理念。

市场定位：主要是30—50岁之间的白领阶层，这个层次的人更注重产品的品质，对价格敏感度低，并且注重养生，而且网购五谷市场现在才刚刚开始兴起，有很大的发展空间。

网上店铺定位：只做特色五谷杂粮，并且选取高品质的五谷杂粮，以特别养生效果作为一个切入点，树立一种特色、专业的形象。

六、营销组合策略

（一）产品策略

现阶段产品策略：我们还是以天然、绿色、健康0添加的五谷杂粮为主打，做出我们的特色，主要目标是从云南、贵州等工业化比较轻的农业基地进来绿色、健康、天然的五谷类产品，让顾客相信我们产品的质量，并做出我们的名气。并且考虑到我们运营整个网店，后续独立开发移动端网站并与微信平台对接，我们采取实体店与移动端PC端同步营销，预售促销，根据顾客的反馈来及时进行产品、服务及销售模式的改变，尽可能降低我们的风险。

产品延伸策略：现在我们主要经营的是五谷杂粮，店铺先少量品类，以专业的营养角度出发，将不同颜色的五谷搭配起来，方便顾客使用，并且营养搭配上更为科学合理。将健康、养生的服务做的更为周到。

产品包装：产品的包装能给消费者留下第一印象，包装的设计能体现特色。

产品服务：服务是无形，带给消费者的却是一种承诺。在日益激烈的服务市场上给消费者提供满意的服务是一种有效赢得市场的手段。好的网店售后服务会给买家非常好的购买体验，可能这些买家能成为你的忠实用户，因此必须树立正

确的售后服务观念，建立一个售后服务的团队，定期培训，各服务人员做好各自的职责，做到“真诚为客户服务”。网店的营业时间为早上8点到晚上十二点，在非营业时间可以给顾客留一个留言平台，在第二天即时回复。拍下的产品如有质量问题可以无条件退货、换货。应重视和充分把握与买家交流的每一次机会，而不是草率的回应。因为每一次的交流都是一次难得增强信任的机会，买家也会把他们认为很好的产品推荐给更多的朋友。产品成交后应主动和买家联系，可以通过发短信、发邮件、打电话的方式，避免成交的买家由于没有用及联系而流失掉。建立买家的资料库，及时记录每个成交交易的买家的各种联系方式，在交易过程中了解买家的职业或者其他的背景，总结不同的人群所适合的物品。发展潜在的忠实买家，忠实的买家所产生的销售额通常能够达到一定比例。所以对于忠实的买家要做好的后续的维护，定期给买家发送有针对性的消息，有新产品可能第一时候通知他们。可以设定他们为VIP的群体，制定相应的优惠政策。定期回访，得到更多的意见和建议。

品牌策略：我们要确保我们的产品的绿色、健康，种植地的天然、无污染，做高品质的五谷杂粮，竖立优秀的企业形象。

（二）价格策略

因为我们主要针对的人群是30—50岁的白领阶层，这部分人对价格的敏感度比较低，更加在意产品的品质与服务的质量，因此总体而言，我们的定价会比市场价略高，而不盲目的打价格涨，但是我们会选取真正好的品质的产品进行销售，树立我们店铺优质的品牌形象。

具体定价依据还是要在原材料和物流中的运输、包装、仓储等的总价基础上适当定价。价格的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。

要考虑的因素：①国家的价格政策及法律法规②竞争者；现在网上卖的五谷杂粮的价格在10—300元不等，这个价位是比较宽泛的。我们在定价时会综合考虑这些竞争者的价格优势和劣势；③消费者心理；现在，因为好多有毒害的食

物出现在市场上。而网上购物的机制并不是很完善。所以，消费者在选购食物时事谨慎又谨慎。我们卖的是健康原生态食品，这让消费者有了安全方面是放心。价格是消费者在选购产品时一个很重要的考虑因素，如果定位太高，则让一部分人怀疑买的不是“一分钱，一分货”的现实。如果定价太低，小给这会又会有“便宜没好货”的想法：经济周期;目前市场上的原生态的五谷杂粮价格比较高，并且有主见升高的可能，因为现在很多人经济条件比较好但是身体处在亚健康状态，他们很希望能通过食补恢复；产品成本：我们是集全国各地优质五谷杂粮，所以产品成本定价比一般的要高一些；市场供求量：这方面我们很有信心，现在供求量是在攀升趋势；资金投入量；这是综合了以上几点考虑后的决定。

（三）渠道策略

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。

第一，网上销售渠道，最大的特点就是不受时间和空间的限制，可以扩大销售范围，购买的人群多为知识份子，具有中高层的收入，对生活品质要求较高，使我们主要的目标群体。借助目前最大的网络销售平台，淘宝网进行销售。

第二，在网店成功运营的基础上，将实体店大面积推广。保健养生人群，他们对现在杂粮保健了解较深，又对网上购粮的新潮比较能接受。所以我们实体店和网络同步推广吸引周围顾客为重点的推广，然后再慢慢推广到各个中高档小区和其它地方。

第三，采取直销渠道分销策略，与本地实体商家合作，协助当地的实体商家建立自己服务点。这种分销的模式成本较高低，可以大量设立。

第四，采取特许加盟连锁经营的方式，连锁超市便于采取统一采购、核算、管理等方面的优势，特许有实力的商家使用本企业名称开设专卖店，销售期绿色产品，也可选取一定数量的超级市场作为中间商销售，在超级市场设立店中店的形式，建立绿色食品的连锁超市。

第五，开展绿色食品的配送业务，在各地区建立起由社区连锁专卖、大型超市、批发市场、单位配送、出口外销的四位一体的绿色营销网络，多层渗透，有效拓展国内外市场，以现代科技特别是网络信息技术为手段，将产品的科研、生产、加工、流通连接为一个整体。在大、中型小区内设立绿色食品的固定或流动销售网点；在大型酒店、宾馆和机关食堂开展绿色食品粮油配送业务。

（四）促销策略

1、广告

目标市场定位：我们产品的目标定位很明确，是30—50岁年龄段的白领，因此我们可以采用集中市场的策略，减少市场细分的成本，根据这些顾客的用电脑习惯，进行相应的集中式广告宣传。主要通过微信、微博、博客，社区网站、论坛、百度等渠道进行宣传。

2、人员推广

采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，促成消费者完成购买行为。我们专门对客服人员进行培训，让其掌握五谷的养生知识，并通过与顾客的沟通和交流，让更多的人了解五谷杂粮，了解健康的饮用五谷杂粮。并使其具备一定的推销技巧，能更好的销售我们的产品。

3、营销推广

我们将会采取多种方式，多种渠道来推广我们的网店。

（1）传统营销推广模式：

①将微信公众号、微信号、网站地址、二维码印制宣传单上

②与各大合作商建立相到营销的模式相互宣传

③印制名片宣传

（2）网上推广模式：

①电邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯

(E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传我们佳能公司的网站。

②搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

③网络联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。例如奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。

④数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

A．调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

B．有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

C．小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

D．新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

五谷杂粮养生坊项目的营销策划书

五谷杂粮养生坊项目的营销策划书随着我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高，膳食结构发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所认识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严重，而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约900万公顷，生产总量2000万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充足的情况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个项目。在人们普遍追求饭菜精细的今天,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法: 第一，若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销：因为过去一段时间，电视上几乎天天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比较厉害的苏丹红2号`红心鸭蛋等这些事件。都不禁让人担心自己每天吃的食品是否安全卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百

姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先一定要经营质量好的商品，比如，可以做些产品产地的宣传海报，以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满意吃得放心。第二，若谷草堂五谷杂粮的产品多样化：若谷草堂五谷杂粮——五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今天，人们都喜欢一站式购买，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化营养素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一部分即食食品，既方便又营养。第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观察分析，基本锁定在下面几类： 1.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比较多，虽然已经退休但很多老年人还得照顾子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。 2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子专门在家照顾教育小孩，这部分年青妈妈一般有些文化接受能力较强。 3.有慢性疾病一族，随着经济的发展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食密切相关，因为这部分人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然

创新创业计划书模板及范文两篇

创新创业计划书模板及范文两篇篇一：创新创业计划书模板 1．业务要点整个创业计划的概述 2．产品/服务公司将为消费者提供什么；本产品/服务有那些优势；消费者将如何从公司的产品/服务中受益。2.1描述2.2产品技术/服务2.3消费者可得的好处 3．市场分析有多少潜在用户；其增长率是多少；计划占有该市场的多大份额；如何发现潜在市场,如何打进潜在市场。 3.1规模3.2区域3.3发展方向3.4消费者情况3.5市场细分3.6营销策略3.7市场开发战略 4．竞争分析竞争对手是谁；比竞争对手强/弱的地方是什么；是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规) 4.1现有竞争4.2替换的产品/服务4.3情况(优势/弱势/机会/威胁)

分析4.4竞争优shi4.5进入壁垒 5．创业计划的实施创业计划将如何实施；实施战略是什么。 5.1实施战略5.2战略联盟5.3创业周期（初期、发展期、成熟期）和预算 6．团队管理团队主要成员组成；他们拥有何种经验,业绩和技能；创始人和主要成员的介绍 7．资金需求需要多少资金来实施该创业计划；如何向外部投资者估值自己；预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少。 7.1需求量7.2估值和理由7.3资金用途 8．财务分析财务规划8.1预计收益和支出8.2现金流动 9.盈利模式如何使盈利模式差异化，提高核心竞争力。 9.1资源配zhi9.2信息控制9.3产品/服务创新9.4绩效管理第一步:创业计划的准备工作 (一)基本部1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求B瞄准具体的目

标群2策略+目标市场=创业模型3怎样赢利4怎样把产品送到顾客的手中?5管理队伍,全面均衡、经验、不足。 (二)可造部分:产品命名命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。 (三)注意事项: 1以顾客为中心 2使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。 3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。 4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。第二步:创业计划的整理工作书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题: 1明确顾客群把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。 2说明谁会购买产品创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。

粗粮市场的发展前景

粗粮市场的发展前景粗粮市场的发展前景 2010-05-10 13:58:31 来源：外贸服装网随着经济发展，人们的观念逐渐转变，由传统的存钱转变为储存健康。“天天吃粗粮”曾是老一辈人记忆中的艰苦岁月，但随着当今人们物质生活水平的不断提高，吃粗粮却又渐成时尚，被现代人视为颇受青睐的保健食品，“窝窝头俏过鸡鸭肉”，这可谓粗粮食品近年来在市场的强劲表现。的确，在如今人们生活条件转好、生活节奏加快的情况下，天然营养的粗粮食品能有效弥补因经常进食高脂肪、高蛋白、高热能食品而导致在膳食纤维、维生素等方面的严重摄入不足，并使饮食结构变得更加合理。许多健康养生专家纷纷指出，过去被认为是“粗粮”的五谷杂粮，不仅仅是均衡营养的健康食物，其丰富的营养和特殊的功效还具有防癌抗癌和延缓衰老的作用。很多地方也都兴起了一股吃粗粮的热潮。最近奥运激战正酣，很多专家为运动员们开出的健康食谱中，低脂肪、高碳水化合物的食物也被看做可以提高运动员成绩、恢复体力的首选。看来，想要提高身体的活力，关键的食物还是粗粮薯类豆类。饮食养生。关键要有合理的膳食结构，“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充”。正是因为这一原因，许多粗粮的加盟店也应运而生。民以食为天，再加上目前市场上介入的商家并不多，所以，粗粮食品的加盟市场，无疑是十分巨大的，而这种倡导了“绿色养生”的方式，也会让您吃的更放心、吃的更科学、吃的更营养。下面，我们就来一起了解一下，到底什么是粗粮。一、粗粮概念

“粗粮”是一个很广泛的概念，一般指大米和面粉以外的粮食，与“细粮”相对。那些没经过精细加工的粮食，也算做粗粮之列。其中可分为以下几类：谷物类：玉米、小米、红米、黑米、紫米、高梁、大麦、燕麦、荞麦、麦麸等。杂豆类：黄豆、绿豆、红豆、黑豆、青豆、芸豆、蚕豆、豌豆等。块茎类：红薯、山药、马铃薯等。上面我们说到吃粗粮对身体健康很有好处，那么，粗粮到底包含了什么成分，才使它具有如此神奇的功效呢？二、粗粮的精品成分解读由于加工简单，粗粮的口感有些粗糙，但也正因为此，粗粮中保存了许多细粮中没有和含量较少的精品成分。精品成分一：植物纤维成分功能：改善肤色暗沉与粗糙；活化血管，预防心血管疾病解读：植物纤维是一种不能被消化的物质，它包括纤维素、半纤维素、木质素、果胶质、树胶质和一些非纤维素糖。食物中若缺少植物纤维，残渣减少，容易导致便秘发生，而伴随出现的就是代谢功能紊乱、肤色暗沉、口气、暗疮等问题。植物纤维可以促进肠蠕动，使人体排便顺畅，加强代谢功能，进而使肌肤变得更有光泽。除了粗粮以外，植物纤维还广泛存在于新鲜蔬菜（如芹菜、油菜、卷心菜、黄瓜、白菜、萝卜等）和瓜果（香蕉、苹果、橘子、葡萄等）之中。精品成分二：“肮酶”抑制剂成分功能：增强细胞活性，抵抗肌肤氧化，预防癌症解读：“肮酶”是一种抑制剂，它是癌症杀手，有阻止皮肤癌扩散、抑制肝癌、结肠癌生长的作用。此外，玉米中含大量胡萝卜素，被人体消化后，能转变为具有生理活性的维生素，对肺癌、胃癌、食道癌有抑制作用；大豆中含绿原酸、异黄酮和微量无素钼，都能抑制癌基因的产生……此外，人的大肠中存在大量细菌，这些细菌有的可产生毒性物质如氨、酚等。多吃粗粮可以刺激排便，减少毒素对人体的侵害。有调查显示，非洲人的食物中有大量植物纤维，就很少患大肠癌；而以肉食为主的美国，由于食物中植物纤维较少，10 万人中就有42 人患大肠癌，发病率高出非洲 6 倍以上。很多粗粮（如大豆）中还富含强抗氧化成分，可以增强细胞的活力，使肌肤长时间保持细嫩、有光泽。爱美的女士们一定会很喜欢吧！精品成分三：丰富的维生素成分功能：维生素家族中的维生素一种水溶性维生素，它最重要的作用就是参加碳水化合物代谢，为人体提供热量。另外，维生素B1 还能促进食欲与消化，维护神经系统的正常功能。解读：人体所需的维生素B1 主要来源于主食，因为维生素B1 主要集中在谷粒的外层，细粮经过细致加工后维生素B1 损失很大，而粗粮的加工一般不追求精细，所以维生素B1 含量比细粮要高。此外，合面、小米等粗粮含维生素 C 和蛋白质

纯天然食品公司创业计划书

绿动心动纯天然食品有限责任公司创业计划书一、公司名称绿动心动纯天然食品有限公司二、背景 1、自然环境精良我省境域很多地区具备开发绿色蔬菜的生产环境，其生态环境基础保持着良好的自然程度，甚至保持了生态环境的天然本质，水土大气的干净性相对较高，合适进行绿色农业的开发利用。因此，像蔬菜这样的绿色农产品种植一直是我省特有的优势资源。吉林省从东到西自然形成东部长白山原始森林生态区、东中部低山丘陵次生植被生态区、中部松辽平原生态区、西部草原湿地生态区。生态环境类型多样, 生态系统完整,而且可恢复性好。

我省天然次生林和人工林面积大,森林覆盖率较高；且土质肥沃,农田防护林体系健全,环境承载能力较强;得天独厚的自然生态环境构成了建设生态省的重要基础条件。也为我成立绿动心动纯天然食品有限公司提供了一定的现实生态基础，以扩大绿色产品市场占有率为重点,加快绿色品牌系列开发、产品创新和技术创新,做大绿色产业规模,提升档次,提高经济效益。吉林省林区山野动植物质资源极其丰富，是全国中药材的重要产区。据吉林省中药资源普查统计，吉林省有中药材1428种(味)，药用植物，药用动物和药用矿物计1781种。其中药用植物有1412种，药用动物有324种，药用矿物45 种。在吉林省重点调查的179种药材中，储量在万吨以上的有33种。具有污染少、营养丰富、防病治病等优点，而这些产品恰恰是吉林绿色食品种植及食用的重要组成部分。 2、文化底蕴深厚早在公元前一千年的周朝就有专门的食医，为帝

王供给调节膳食的养生保健服务。后代的素食文化与药膳食疗在中国医学及饮食文化的发展中都占领重要地位。《黄帝内经》、《神农本草经》、《伤寒杂病论》、《饮膳正要》、《本草纲目》等医学名著都有对食疗保健膳食的详细论述。民间自来就有"药补不如食补"之说，其特点是以中医理论为基础，将中药材经过严格的加工，与传统烹饪原料联合而烹制成的可口菜肴、在进餐的同时起到冶病养身的作用。吉林省是中华民族饮食文化的发祥地之一，饮食文化成为了三晋文明的一个重要的组成部分，不少传统食品在国内、国际都有一定的著名度，吉菜已经成为中华饮食的一枝奇葩，具有花样繁多、营养丰富、风味悠久的特点，而快餐行业更是日渐赶超现今生活节奏，成为人们生活的首选。 3、政策环境优越建设生态省是吉林省主动适应全球经济社会发展

我国五谷杂粮市场环境分析

中国五谷杂粮市场环境分析随着我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高，膳食结构发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所认识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。在人们普遍追求饭菜精细的今天,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事。五谷杂粮：五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今天，人们都喜欢一站式购买，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化营养素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一部分即食食品，既方便又营养。从粮食市场上看，近年来小麦、水稻等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严重，而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约900万公顷，生产总量2000万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如玉米粉、荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。五谷杂粮、食疗养生已被广泛认同这已是不争的事实：商场、超市五谷杂粮的销量快速增长，杂粮价格也不断上涨；很多餐馆，红薯饭、药膳煲汤、玉米汁。成了招徕顾客的手段；中央电视台、各地电视台、网络

媒体关于食疗养生的报道也是屡见不鲜；最近几年，图书销量排行榜的前几名总是被养生书籍占据。这些都充分说明人们对于五谷杂粮、食疗养生的需求已经非常强烈了，这是一个13亿人的市场需求，有着年逾5000亿的巨大市场容量，市场前景不言而喻。2012年全国饮料行业总产量为13024.01万吨，比2012年同期增长10.73%，而以大豆、小米、高粮、芝麻等为原料的粗粮饮料增长率则达到20%以上，远远超过行业增长水平。2013年中国五谷养生饮食健康人群74%，市场容量广阔，市场需求巨大，市场容量总金额可达1100亿元。2013年全国五谷杂粮供给能力在2100万吨左右，同比2012年增长31.3%。随着人们生活质量的提高，人们对食品的要求不再停留在解决温饱问题上，人们追求的是健康饮食。随着我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高，膳食结构发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所认识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。未来随着人们饮食习惯的改变，五谷杂粮产品将会成为人们主要饮食成分。五谷杂粮产业的生产总量在一定程度上取决于其原材料五谷杂粮的产量。最近几年，五谷杂粮的产量相对较稳定，但2013年由于天气等的影响，五谷杂粮略微有所下降，预计2014-2019年五谷杂粮的产量将会回升。未来几年，五谷杂粮产业的生产总量将呈现持续上升的趋势，一方面，五谷杂粮的产量在上升，另一方面，五谷杂粮产业的市场需求量在不断的上升。

创业计划书范文_2

创业计划书范文创业计划书范本（一）一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要办事对象的小家电消费很少。据统计，日前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电日前只有浴霸和暖风机两种。日前全国生产浴霸的公司为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。日前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。按照我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，成立本身的品牌和销售网络。（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）二、我们的目标我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，20XX年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证、许可证、商标：5万元；企业组建、购买相关办公用品、人员招募、企业网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）：20--25万元；周转资金：20万元。合计：100万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包罗：桶体，盖子，加热盘，漏电庇护器，防干烧庇护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电庇护器12元，防干烧庇护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，别的产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

大学生创新创业计划书

创新创业计划书班级：********** 姓名：*** 学号：********** **快餐店创业计划书摘要：民以食为天，而对于在校大学生来说，“吃饭”成为了一个重大的问题，简言之就是食堂的饭菜问题。食堂由于采用大锅饭的形式，品种比较单一，味道达不到学生的需求，有时还涉及一些安全问题。本文利用项目市场分析、项目规模确定等可行性分析方法来确立快餐店建立的可行性，取名为"常信快餐店"。关键字：快餐店，创业，计划书。一、快餐店概况 1、本店属于餐饮服务行业，名称为快餐店，是合资企业。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主。

2、快餐店将设置在学校饭堂的里面（具体位置，有待考察），如果有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店”。 3、快餐店将采取和资开办政策，所有者是投资人员，我相信凭借我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定能将“快餐店”办理的绘声绘色。 4、本店需的创业资金在具体筹划中。 5、本店经营对象主要为南阳理工学院学院学生。二、市场需求与竞争本快餐店位于南阳理工学院院内，客源相对丰富，但竞争对手也不少，为了尽快的让学校师生熟悉、了解、信任本快餐店，我们将采取开业前一天免费品尝的优惠政策。而对于原本都存在的快餐销售处，我们缺少固定的销售群体，希望能通过在以后的销售中解决这一问题。三、经营计划 1、快餐店主要是面向学生，因此菜价不太高，属中低价位。 2、大力开展便民午晚餐，午晚餐要品种繁多，价格便宜。至于早餐，由于学生时间紧迫，可能不能按时提供他们所需要的食物，将会进行另外的计划。 3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供免费送到寝室服务。 4、提供带走服务。（原本学校已有的快餐店带走服务全是用塑料袋来打包，这样不利用学生的健康，还会对环境造成不必要的污染）打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鲜膜来进行封装。 5、全天服务政策，便于解决一小部分学生的半响吃饭问题。 6、随时根据学生需要开发新厂品，以便于适应市场需求。 7、定期对其人员的工作态度以及卫生情况进行检查，保证其服务质量和卫生。

粗杂粮及粗杂粮加工行业现状及发展趋势分析

粗杂粮及粗杂粮加工行业现状及发展趋势分析 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

报告编号：1653516

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息报告名称：报告编号：1653516 ←咨询时，请说明此编号。优惠价：￥7020 元可开具增值税专用发票网上阅读：温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、内容介绍《2016年版中国粗杂粮及粗杂粮加工行业深度调研及市场前景分析报告》在多年粗杂粮及粗杂粮加工行业研究结论的基础上，结合中国粗杂粮及粗杂粮加工行业市场的发展现状，通过资深研究团队对粗杂粮及粗杂粮加工市场各类资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对粗杂粮及粗杂粮加工行业进行了全面、细致的调查研究。中国产业调研网发布的2016年版中国粗杂粮及粗杂粮加工行业深度调研及市场前景分析报告可以帮助投资者准确把握粗杂粮及粗杂粮加工行业的市场现状，为投资者进行投资作出粗杂粮及粗杂粮加工行业前景预判，挖掘粗杂粮及粗杂粮加工行业投资价值，同时提出粗杂粮及粗杂粮加工行业投资策略、营销策略等方面的建议。正文目录第一章粗杂粮相关概述第一节粗杂粮基础阐述一、粗杂粮特性二、粗杂粮品种三、粗杂粮的营养价值第二节粗杂粮的食有原则一、过食粗粮的弊端二、和细粮搭配食用

大学生创新创业项目计划书(完整版)

计划编号：YT-FS-1559-32 大学生创新创业项目计划书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学生创新创业项目计划书(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。篇一第一章:前言茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造

茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。舟山东路位于城市学院的南校区南门外，是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。项目市场地设舟山东路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。但是经过分析，我们认为，就目前舟山东路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。第二章:公司概况公司宗旨

食材配送创业计划书

食材配送创业计划书创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的容。大学生饮食配送创业计划书一、大学生饮食配送的概念大学生饮食配送是专门针对在校大学生餐饮的一种特殊的，综合的饮食方案。是以食堂为主，配送为辅的全新型方案。为大学生从根本上解决饮食质量、安全、服务等问题。食品价格低廉，安全高，富有特色，形成独一的专业服务。二、项目策划的背景在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

三、项目的概念与独特优势饮食配送的独特之处是食物品种多样，味感多样;配送人员亲和，有礼，对各种食物有一定的了解;一款精细的配送礼品，与饮食有关，且成本不高，有别于市场餐饮配送，专为大学生打造，代表当代大学生的高品质追求。四、项目成功的关键要素饮食配送要在大学生中推广成功，其关键问题是： 1、味感独特，食品多样，符合大部分学生的口味，物廉价美，努力得到大学生的认可。 2、食品安全，可靠性高。 3、引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有足够的辐射力。 4、配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，成本低，且能提升食品的销售量。五、项目成功的保证条件 1、在大学校园中，饮食问题一直都没有得到可观的改善，食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型小异，份量少，卫生存在隐患! 2、随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受，在这种情况下，大学生饮食配送有绝大的优势进军大学校园，确定了饮食配送是促进

创新创业计划书范本(完整版)

计划编号：YT-FS-4649-34 创新创业计划书范本(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

创新创业计划书范本(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战略公司基本情况圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能力具体募资计划第二节红酒及市场分析一、公司产品、特点及优势二、行业和市场三、公司的独特性和市场竞争力四、竞争对手的优势及劣势第三节融资需求和财务预测

一、公司目前的财务状况和资本结构二、融资需求三、财务分析汇总表四、财务分析第四节公司运营和管理一、公司发展战略二、公司的组织结构和管理模式三、人力资源规划四、软件开发管理五、市场策略六、外部支持七、资本运营第五节投资方的介入和退出一、投资建议二、投资方在公司经营管理中的地位和作用三、资本退出第六节风险及对策一、风险

五谷杂粮面膜加盟的优势及方案

随着美容行业的不断发展，五谷杂粮面膜深受广大女性的认可，很多美容院也增加了五谷杂粮面膜美容护肤的项目，一些想从事五谷杂粮面膜美容院的人选择五谷面膜加盟是比较有效的方式，很多人都想知道五谷杂粮面膜加盟的优势及费用，今天小编就带大家认识一下五谷杂粮面膜加盟的一些注意事项。五谷杂粮面膜相对于传统的面膜有很多无可比拟的优势，五谷杂粮面膜采用的是五谷杂粮果蔬食材为原料，不添加化学物质，天然绿色健康，可以快速的将五谷杂粮美容精华被面部皮肤所吸收，达到美容护肤的功效。下面我们先来看一下加盟五谷杂粮果蔬面膜的优势。 1：五谷杂粮果蔬面膜操作简单，不用掌握太多的专业知识，没有美容基础也可以很快的掌握。 2:加盟五谷杂粮果蔬面膜后，在自己开店经营的时候，投资小，风险低，效果也被广大客户认可。 3:五谷杂粮面膜所用的材料是生活中常见的五谷果蔬食材，取材方便，成本比较低。

4:五谷杂粮面膜天然绿色，不含有化学激素，使用起来非常安全方便，孕妇也能使用。 5:五谷杂粮面膜有科学的配方，效果也很明显，专业的美容导师培训，专业的美容手法更加服帖。针对五谷杂粮面膜加盟优势及费用问题，很多人选择全国中药五谷面膜加盟培训中心河南摩贝儿美容服务有限公司去加盟培训五谷果蔬面膜的配方及敷法。河南摩贝儿美容服务有限公司是一家以五谷中药果蔬面膜配方培训加盟为主的美容培训加盟公司，摩贝儿培训项目有中药古方面膜配方加盟培训、五谷杂粮果蔬面膜配方加盟培训、鲜汁芦荟灌肤面膜技术加盟培训，仙人掌灌肤面膜加盟培训等面部护理技术培训，以及中医火疗、拔罐、刮痧、艾灸养生、面部拨筋、芳香开背花式盘发等30余种技术加盟培训项目。摩贝儿采用一对一实操练习，手把手教学，理论与实践相结合，五到七天速成，学会为止，加盟费用仅仅几千元，摩贝儿针对学员全程指导开店，后期也可以免费学习公司更新的新项目，实现培训学员从零基础到专业的美容技术人员的转变。

海鲜即食零食创业计划书

《》一、营运模式零售加盟合作形式。结合我们即食，方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点，建议在市中心区，学校附近，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多的是地域选址；统一风格，统一产品包装；总部提供技术支持（包括培训人员）和产品（即食海鲜，海鲜干货）的配送。二、产品和服务 1．产品和服务的描述出售各种海鲜即食零食，海鲜干货等商品，并为客人提供良好的环境和优质的服务，让消费者在这里展现到一种新型行业的方便快捷，也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突，反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 2.竞争比较相对而言同行业对手还比较少，此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段，再逐步的占领整个市场提高自身的知名度，成为此行业的龙头。 3.资源、技术海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业。要达到这些，对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方则以加盟的反式，一方面获得了充分的资源、安全食品保证，也一方面避免了不少经营风险。 4.将来的产品、服务计划随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务会不断的改进。包括更全面、更多元化的产品推出市面，更优质和人性化管理模式。

本店会不断自我增值，精益求精努力下，不断提高。三、市场分析 1.市场需求（1）稳定的老客户资源（2）成熟的居民小区（3）购物娱乐场所（4）如本区域各种学校购物广场较多，当中的学生和年轻情侣也是潜在的资源。总的来说，此行业的消费者是比较充足的，只是欠缺有特色有品牌的号召力吸引这些消费人群，正好此行业出现会可以填补这一市场的空隙。 2.行业发展趋势（1）海鲜消费市场发展迅速，已经成为沿海城市消费、生产的一大产业，市场前期培养已经结束。国内各种各样的海鲜产品都要设有大大少少的品牌公司和工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民都有食用海鲜食品。过去两三年内大量的海鲜不断流入内陆城市，已经深入内陆城市百姓人家。（2）海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜干货这些比较不方便食用的海产品远远满足不了年轻人群要求了。而新兴起的海鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份新鲜感，客观的去接受。（3）饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着密切关系的。海鲜食品作为餐桌上缺一不可的食品，已经成为饮食文化中不可缺少重要地位了，无论贫富都可以消费得起。 3．竞争分析

粮食市场调研报告

粮食市场调研报告粮食市场调研报告一、多措并举腾仓压库，解决国家燃眉之急，解决农民卖粮难题。我国粮食产量连年增长、种粮农民连年丰收，为了避免谷贱伤农，国家从20xx年以来连续启动针对主粮品种的最低收购价收购和临时储备收购。大规模、持续性的政策性收储保护了农民利益，但也使粮食库存逐渐达到历史新高位，全国粮食仓容总体紧张，部分主产区严重不足，解决新粮收储仓容问题成为当务之急。为此，20xx年 6月国务院召开常务会议，对做好粮食收储和加强仓储设施建设进行了专题研究，明确了工作重点和要求，并从促销压库、加强调运、增加地方储备、加大建仓力度、挖掘社会仓容潜力等方面做了具体安排部署。粮食颗粒归仓。二、严格严格再严格，为国家管好天下粮仓，为大众管好饭碗粮。总书记强调，“要管好用三、充分发挥储备功能，成为市场的稳定器，成为应急的保险器。中储粮总公司坚持政策性业务与市场机制有机结合、国家宏观调控目标与企业微观运作有机结合，完善体系运作，发挥储备稳市、恤农、备荒的重要作用。自古以来，中国就建立起“常平仓制度”，通过“丰则贵籴、歉则贱粜”的操作，对粮食市场进行调节。上世纪90年代初，国家建立了专项粮食储备制度，在吞吐稳定市场、应急救灾中发挥了一定

作用，但也出现了一系列的管理问题。进入新世纪，国家决定对中央储备粮管理体制机制进行改革，20xx年国务院组建中国储备粮管理总公司，对中央储备粮实行垂直管理、政企分开、企业化市场化运作。从那时起，国家有了一支能够有效发挥粮食储备功能的宏观调控主力军。中储粮垂直体系成立4年来，通过实施有力的储备吞吐调节，高抛低吸、削峰填谷，发挥保供稳价的作用，保证国内粮食基本供应不脱销、不断档，市场粮价不大涨、不大落，维护了国内粮食大局和宏观经济稳定运行。与近年来国际粮价大起大落、频繁波动形成鲜明对比，国内主要粮食品种市场价格保持稳定运行态势，使中国成为世界粮食危机中的“安全岛”。与此同时，粮食价格的稳定上升，也保证了农民种粮收益的稳步提高。四、推进绿色科技储粮，科技引领企业发展，创新驱动行业进步。在经济新常态下，经济发展的动力要用创新驱动代替要素投入。粮食仓储行业作为传统行业，如何顺应时代潮流、如何实现转型升级，是一个重大课题。中储粮总公司充分发挥自身的科研力量优势、实践平台优势，每年投资2亿元以上，引领绿色科技储粮创新，打造粮食仓储管理升级版，成为粮食仓储行业技术变革和未来发展的“定盘星”。一、xx市粮油批发市场的现状粮食批发市场是整个粮食市场的一个重要环节，也是粮食生产者、经营者和消费者之间的一个“三通”，更是粮食宏观调控的一个重要载体。十一届三中全会以来，xx市粮食市场日益发展起来，形成了一些初级粮食批发市场，这些市场的兴起为建立社会主义粮食市场经济体系奠定了一定基础。实践证明，这种粮食市场经济新机制，在社会主义市场经济建设过程中发挥了积极作用，但作为统一市场体系还没有真正形成，还没有真正发挥其在社会主义市场经济中举足轻重的作用，主要表现在以下二个个方面： 1。市场规模小，主要是一些外来米船自主采购批发，另外有一部分本地的粮食商贩的另售兼营批发。xx市是一个吃的稻麦不种，种的杂粮不吃的一个粮食差入地区，全市本地110多万人口吃粮，

大学生创新创业项目计划书

大学生创新创业项目计划书大学生创新创业项目策划书（1）甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9。5万元。二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

五谷杂粮加盟行业前景分析

五谷杂粮加盟行业前景分析 1.五谷杂粮加盟市场空间增加国际上一致公认，当一个国家的人均GDP国民生产总值超过1000美元，在1500美元之间时，健康养生产业就会迎来发展的高峰，中国近几年已经达到了这个水准。在发达国家，人均用于健康投入的花费上面，发达国家占到了48%，在我国是8%，我国的健康产业拥有很大的发展空间。卫生部部长陈竺在2007年“中国国际医药交易会暨医院与医药企业峰会”上指出：“我国健康产业仅占国民生产总值的4%-5%，低于许多发展中国家。在发达国家，这一比例普遍超过15%，健康产业成为带动整个国民经济的巨大动力”，中国健康产业未来的市场容量将是6000亿—8000亿元的大市场。美国《财富》杂志在对中国消费品市场调查后得出的结论是：中国健康产业在未来五年将扩大10倍，中国养生市场每年蕴含高达15000亿元的市场份额。欧美、日本等发达国家的健康养生市场已经相当成熟，人均消费额度是中国的50—100倍。从另一个角度说明中国的健康养生产业在未来10-20年内会有50—100倍的发展空间。 2.人口结构变化推动五谷杂粮加盟市场发展随着我国经济的发展，中产阶层队伍越来越大，无论是消费能力还是消费习惯，都发生了巨大的改变，必将极大地拉动健康养生业的消费。进入2008年，我国60岁以上人口已经突破3亿，50岁以上人

口已经超过我国总人口数的三分之一，这也表明：我国已经进入老龄化社会，这一庞大的老龄群体大都被一些老年病和慢性病困扰着，他们是急需调整健康状况的群体。越来越多的老年人群需要健康养生服务，这也为健康养生在中国发展奠定了广泛的群众基础。 3.居民健康需求增加刺激五谷杂粮加盟市场壮大据统计，目前中国处于亚健康状态人群已超过7亿，占全国总人口的60-70%，中国中年人是亚健康的高发人群，这个群体的人处于社会承上启下的位臵，生活和工作压力巨大，他们在高收入的同时也承受着亚健康状况带来的困扰。他们希望延缓青春、不想衰老、疾病得到控制、健康得以保持、为此他们愿意付出任何代价。因此，这一群体是健康养生产品市场的消费主力军。国外发达国家几十年的发展充分证明，健康养生不仅能提高人民的健康水平和生活品质，更能够大大降低医疗费用的支出，这无论个人、家庭、国家、社会都是最大的福音。 4.五谷杂粮加盟企业已经行动在中国这个拥有几千年文化内涵和养生传统的国度，养生作为一种公认的健康生活标志，已经成为席卷社会的时尚风潮。健康养生时代已经到来，越来越多的人愿意为自己和家人的生命长远事业投入更多的人力、物力和财力。目前，国内已经有一批先知先觉的企业走在市场前列，已经投入实际的市场行为，并经过多年的摸索和实践，已逐步闯出一条中国特色的养生健康发展之路。目前我国最大的食补企业若谷草堂,其发展历程正好印证了这一点,若谷草堂品牌成立于