Vishay发布采用SlimSMA 封装的新款45VTMBSTMTrenchMOS势垒肖特基整流器

代理商可能提出的问题汇总(共33个)

代理商可能提出的问题汇总 （共36个问题） 1、现在都有什么品牌可以代理，品牌信息是否可以发给代理商看看？ 答：代理300个以上的国际品牌；有意大利、西班牙、法国、德国、英国、日韩等；品牌信息会陆续发给代理商，我们会在五月份举办大型的品牌对接会。 2、近期是否在目标城市有样品的展示或者说明会？ 答：有。五月份在大连，同时会在沈阳、长春、哈尔滨、青岛等城市举办品牌对接会。 3、投标书中的投标人（自然人）所需提供的银行资信证明都包含什么内容？答：银行出具的以证明他人资产、信用状况的文件。证明他人拥有某项资产、债权，去有何种程度的经济实力等。 4、如果合同未到期，是否可以退回保证金，有没有具体的规定？ 答：理论上来说是不能退回保证金的。但是具体的还要看代理合同的内容规定。 5、预计实际收益能有多少？ 答：预测销售业绩，比如3.5折拿货，减去商场30个点，毛利35%，在此基础上扣除人员开支、商场管理费用，剩余约20个点的纯利润。 6、若想成为一个省级或者市级代理商，除了保证金外，其他费用预算是多少？包括装修（品牌商对装修有何要求），货款按什么形式支付，其他费用等；是否有销售额保底，如果有的话，大约是多少？ 答：前期投入包含保证金、装修费用；后期投入包含进场费用、人员、水电等费用； 7、“中标人缴纳保证金后，在进货时不再另行缴纳保证金额度内的进货款；超过保证金额度的进货款，招标人提供配套资金服务。”前半句的意思是否是：如果缴纳了30万的保证金，进货款总额未达到30万就不要缴纳货款了？配套资金服务包括哪些？ 答：配套资金服务；两倍的固定资产抵押贷款；如50万进货，可提供其中20万的配套服务； 8、你们的代理/经营手续是否齐全？中国总代理是否有代理权证书？国内经销是否有进出口商品经营许可？进口商品质检报告？进口商品中文标示证书？我们究竟以何种方式加盟？是国际品牌在中国的各级别代理？还是纯拿货经销关系？ 答：有。是以省代和市代的两种模式合作。 9、你们的三十万保证金由谁收取？在保证金交纳到发货期间如何保证我们代理商的权益？ 答：由东北亚财务收取保证金，交付给银行，之后提供给客户银行进账单的复印

软考软件设计师必做练习题附答案

软考软件设计师必做练习题及答案 软件设计师考试属于全国计算机技术与软件专业技术资格考试（简称计算机软件资格考试）中的一个中级考试。考试不设学历与资历条件，也不论年龄和专业，考生可根据自己的技术水平选择合适的级别合适的资格，但一次考试只能报考一种资格。考试采用笔试形式，考试实行全国统一大纲、统一试题、统一时间、统一标准、统一证书的考试办法。下面是希 赛小编整理的软考软件设计师考前必做的练习题。 试题一分析 本题主要考查类图和顺序图。 【问题 1】 需要分析此门禁系统的体系结构，根据体系结构的描述来看什么数据放在什么类中最 为合适。题目中提到：系统中的每个电控锁都有一个唯一的编号。锁的状态有两种：“已锁住”和“未锁住”。所以Lock 中含有锁编号和锁状态这两个属性。又因为题中有：在主机 上可以设置每把锁的安全级别以及用户的开锁权限。只有当用户的开锁权限大于或等于锁的 安全级并且锁处于“已锁住”状态时，才能将锁打开。因此，Lock 中还有锁的安全级别。 【问题 2】 首先，（ 1 ）、（ 2 ）是 FingerReader和LockController之间的交互。所以我们看题 目中是如何描述他们的交互的。题目中有“指纹采集器将发送一个中断事件给锁控器，锁控器从指纹采集器读取用户的指纹”，所以（1）应填“中断事件”，（ 2 ）应填“读取指纹”。（3 ）是主机与UserInfo的交互，从图2-35中可以看出，UserInfo中存储了用户的指纹信息和开锁权限，所以（ 3 ）应是从 UserInfo读取用户的指纹信息和开锁权限。（4）空应填“读取锁的安全级别”。（ 5 ）是 MainFrame向自己发送的一条消息，从题目中的“主 机根据数据库中存储的信息来判断用户是否具有开锁权限，若有且锁当前处于已锁住状态，

国际贸易实务作业

国际贸易实务作业 绪论作业： 1.了解进出口业务流程 出口交易前的准备；出口交易磋商和合同订立；出口合同的履行。 2.了解国际贸易各种国际惯例的适用条件及地位 一般而言，国际惯例的效力通常可以分为规范性惯例的效力和合同性惯例的效力。 规范性惯例通常对当事人各方具有普遍拘束力，属于强制性规范的范畴；合同性惯例是国际 商事交易领域内的主要惯例。 3.国际贸易的内涵 国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活 动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 4.国际买卖合同的内容 国际货物买卖合同是国际贸易交易中最为重要的一种合同。是各国经营进出口业务的企业开 展货物交易最基本的手段。其适用的法律有国内法，国际贸易惯例，国际条约。 第一章商品的品质 一、判断题 （X）1．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖方法。 （V ）2.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不 另行增减价格。 （ X ）3.某外商来电要我提供大豆，按含油量18％，含水份14％，不完全粒7％，杂质1％ 的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。 （X ）4.为了适应国际市场需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易。（X）5. 按买方来样，我复制一样品寄买方确认。这个样品即为复样。 （V ）6. 在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的权力和义 务。 （X ）7. 国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的次要条款。 （V ）8. 卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日 后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。 （X）9. 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品供买方确认，经确认后 的样品叫复样。 （ V ）10. 在我国出口农副产品中采用“FAQ”来说明品质的，一般是对中等货而言。 （ V ）11. 凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表 示。 （ X）12. 根据品质公差条款，买方所交货物品质，只要在品质公差范围内，买方不得 拒收，也不得要求调整价格。 （X ）13. 在卖方对买方寄了“参考样品“的情况下，双方又约定以其他方法表示品质， 所寄的样品对双方仍具有约束力。 （ V）14. 凭样成交时，卖方所交货物的品质必须与样品一致。 （V）15. 凭说明书成交时，说明书是合同不可分割的一部分。

教你怎样做好一个品牌代理商

教你怎样做好一个品牌代理商 目前，有不少创业者选择了加盟品牌店作为创业的起步，那么，如何才能做好品牌代理商呢？本讲将为您详细讲解： 人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力，也就是说，取决于品牌在所辖区域的运作成效。有的代理商并不能理解这一点，他们认为品牌是别人的，我何苦为他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了“品牌杀手”。而作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，品牌就是你的摇钱树，你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。 那么，如何做好品牌的区域代理呢？ 服装品牌特许专卖的经营模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。

特许经营的核心是统一，是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个“模式”，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。这个模式是总部经过长久反复的实践印证，是科学的、具有市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和执行，“模式”的市场优势就无法体现，那么，再好的品牌都成不了你的“摇钱树”，更不用说多品牌代理。 因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，使品牌真正成为你的摇钱树。 当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，你都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运作”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。 所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促

2019年上半年软件设计师上午试题及答案

2019年上半年软件设计师上午试题及答案 1.计算机执行指令的过程中，需要由（）产生每条指令的操作信号并将信号送往相应的部件进行处理，以完成指定的操作。 A.CPU的控制器 B.CPU的运算器 C.DMA控制器 D.Cache控制器 2.DMA控制方式是在（）之间直接建立数据通路进行数据的交换处理。 A.CPU与主存 B.CPU与外设 C.主存与外设 D.外设与外设 3.CPU访问存储器时，被访问数据一般聚集在一个较小的连续存储区域中。若一个存储单元已被访问，则其邻近的存储单元有可能还要被访问，该特性被称为（） A.数据局部性 B.指令局部性 C.空间局部性 D.时间局部性 4.某系统由3个部件构成，每个部件的千小时可靠度都为R，该系统的千小时可靠度为（1-（1-R）2）R,则该系统的构成方式是（）。 A.3个部件串联

B.3个部件并联 C.前两个部件并联后与第三个部件串联 D.第一个部件与后两个部件并联构成的子系统串联 5.在（）校验方法中,采用模2运算来构造校验位。 A.水平奇偶 B.垂直奇偶 C.海明码 D.循环冗余 6.以下关于RISC （精简指令系统计算机）技术的叙述中，错误的是（）。 A.指令长度固定、指令种类尽量少 B.指令功能强大、寻址方式复杂多样 C.增加寄存器数目以减少访存次数 D.用硬布线电路实现指令解码，快速完成指令译码 7.（）防火墙是内部网和外部网的隔离点,它可对应用层的通信数据流进行监控和过滤。 A.包过滤 B.应用级网关 C.数据库 D.WEB 8.下述协议中与安全电子邮箱服务无关的是（）。 A.SSL

B.HTTPS C.MIME D.PGP 9-10.用户A和B要进行安全通信，通信过程需确认双方身份和消息不可否认。A 和B通信时可使用（）来对用户的身份进行认证;使用（）确保消息不可否认。 A.数字证书 B.消息加密 C.用户私钥 D.数字签名 A.数字证书 B.消息加密 C.用户私钥 D.数字签名 11.震网（Stuxnet）病毒是一种破坏工业基础设施的恶意代码，利用系统漏洞攻击工业控制系统，是一种危害性极大的（）。 A.引导区病毒 B.宏病毒 C.木马病毒 D.蠕虫病毒 12.刘某完全利用任职单位的实验材料、实验室和不对外公开的技术资料完成了一项发明。以下关于该发明的权利归属的叙述中，正确的是（）。

国内经销代理商在经营管理中的十大难点以及解决办法

国内经销代理商在经营管理中的十大难点以及解 决办法 纲要：一、经营方向：做产品专家，依旧做渠道专家? 二、企业进展：以利取胜依旧以量取胜? 三、治理架构：家族型治理如何转变? 四、人员治理：如何建立有效的绩效考核机制? 五、库存治理：如何应对厂家不合理的压货? 六、客户治理：如何建立起自己的分销渠道? 七、客户谈判：如何推卸商超系统不合理的收费。八、资源治理：如何争取厂方最大的费用支持? 九、资金治理：如何操纵应收账款? 十、利润分析：如何实现利益最大化? 国内传统的经销商实质在只是流通商。其要紧功能要紧定位上仓储和配送两个方面。正因为经销商职能的弱化，部分企业更是将经销商定位为“搬运工”. 对经销商功能的弱化，一方面是企业专门难选择到合适的经销商的无奈之举;另 一方面是厂方加强对渠道的操纵力。在厂商搏奕的两端，两者之间是呈不对应性。 有规模有实力的企业更是将经销商纳入了自己的治理之下。经销商作为弱势群 体，处于被动不可控状态。这就给经销商带来两大课题。一是经销商如何取得自 己的平等地位，爱护自己的正当权益呢?二是国内经销商的以后之路如何走? 立足于当前市场状况，现在的经销商生活也更加难过。往常那种店们一开，财源滚滚来的机会已一去不复返了。经销商在处于每天纷杂的工作中，遇到各种 各样的经营治理中的难点。归其类要紧以下十大方面： 一、经营方向：做产品专家，依旧做渠道专家? 那个咨询题涉及到一个定位的话题。经销商如何充分利用自己的资源优势，将其转化成竞争优势。每一位经销商都在承担着市场的积压，同行的竞争。在与 厂家，与同行间，与零售终端，与分销商之间存在着利益的搏弈。在每一轮回的 搏弈之中，都在拷咨询着经销商你手上有多少张牌让你取得最终的胜利。这就要 求经销商必须在行业中建立起自己的区域优势。 经销商取得行业内的优势，差不多方式有二：一是成为某一品项的专业户，销售专家。就如我们平常在市场商常常见到的：牛奶大王，食用油大户等。做牛 奶的经销商经营的牛奶品种几乎攘括了国内所有的知名品牌和高中低价位的产 品。客户想进牛奶，我那个地点无奇不有。成为某一品类的专家。这种经营模式 为许多经销商所推从。二是专做某一类渠道。如专做餐饮渠道，专做商超渠道或 专做流通渠道。把一类渠道做专做透，形成自己的渠道优势。成为渠道专家。 这两种模式应该讲各有利弊。做产品专家的优势为：一能充分整合和利用资源。大多商超采购差不多上以品类来划分的。专做某一品类，就便于更好地和谐 与零售终端的关系。二便于以所经营产品的特性，来调整自己的渠道模式。更好 地整合厂家资源，节约成本。三能在某一行业内形成竞争优势。便于拿到优质产 品的代理权，积压竞争对手。

国际贸易实务练习题-(含答案)

商品的标的物及其品质、数量与包装 一、单项选择题 1、拍卖是（ A ） A.看货买卖 B.凭卖方样品买卖 C.凭买方样品买卖 D.凭对等样品买卖 2、国际贸易中以重量计量的商品大部分（ B ） A.按毛重计价 B.按净重计价 C.按皮重计价 D.按“净重+皮重”计价 3、国际物品编码协会使用的物品标识符号为（ B ） A.UPC码 B.EAN码 C.UPN码 D.IAN码 4、我国制定的《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》试行开始于（ B ） A.1991年3月1日 B.1992年3月1日 C.1991年2月1日 D.1992年2月1日 5、大包装又可称为（ B ） A.全部包装 B.运输包装 C.销售包装 D.中性包装 6、运输部门计算吨位时一般按（ A ） A.毛重 B.净重 C.习惯皮重 D.平均皮重 7、与“大路货”相对而言的是（ D ） A.GMD B.FAQ C.Grade D.Selected 8、工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称是（ B ） A.商标 B.品牌 C.规格 D.品名 9、“龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（ D ） A.凭商标或品牌 B.凭标准 C.凭规格 D.凭产地名称 10、大宗农、副产品、矿产品习惯于（ D ） A.按长度计算 B.按数量计算 C.按体积计算 D.按重量计算 11、目前国际贸易中MetricTon表示（ C ） A.按长吨计算 B.按短吨计算 C.按公吨计算 D.按吨计算 12、农产品因受自然条件的影响较大，难以用文字说明，所以确定其品质的方法是（ B ） A.看货买卖 B.凭样品成交 C.凭规格买卖 D.凭等级买卖 13、目前国际贸易中黄金的计量单位一般为（ B ） A.美担 B.盎司 C.克拉 D.蒲式耳 14、软性包装、硬性包装和半硬性包装分类根据是（ D ） A.包装程度 B.包装造型 C.包装方式 D.包装质地 15、巴西每包棉花净重为（ D ） A.635.03千克 B.63.503千克 C.39.68磅 D.396.8磅 16、包装费用是属于（ A ） A.生产性质 B.消费性质 C.分配性质 D.使用性质 17、为扩大出口，增加我国产品在国际市场上的适销程度，应根据需要和可能，采用（ C ） A.我国的标准 B.企业标准 C.国际上通用的标准 D.团体标准 18、制定单价和计算总金额的重要依据是（ B ）

2019年软件设计师考试真题及答案

2019下半年软件设计师考试真题及答案-上午卷 1、在cpu内外常需设置多级高速缓存cache，主要目的是（）。 A、扩大主存的存储容量 B、提高cpu访问主存数据或指令的效率 C、扩大存储系统的存量 D、提高cpu访问内外存储器的速度 答案：D(如果D中没有“内”则选B) 2、某系统的可靠性结构框图如下图所示，假设部件1、2、3的可靠度分别为；；（部件2、3为冗余系统）若要求该系统的可靠度不小于，则进行系统设计时，部件4的可靠度至少应为（）。 答案：A 3、计算机运行过程中，进行中断处理时需保存现场，其目的是（）。 A、防止丢失中断处理程序的数据 B、防止对其他程序的数据造成破坏 C、能正确返回到被中断的程序继续执行 D、能为中断处理程序提供所需的数据 答案：C 4、内存按字节编址，地址从A0000H到CFFFFH的内存，共存（）字节，若用存储容量为64k*8bit的存储器芯片构成该内存空间，至少需要（）片。 A、80k B、96 k C、160 k D、192 k A、2 B、3 C、5 D、8 答案：D、B 5、执行指令时，将每一节指令都分解为取指、分析和执行三步，已知取指时间t取指=5△t，分析时间t分析= 2△t.执行时间t执行= 3△t如果按照重叠的流水线方式执行指令，从头到尾执行完500条指令需（）△t. A、2500 B、2505 C、2510 D、2515 答案：B 6、下列协议中，与电子邮箱服务的安全性无关的是（） A、SSL B、HTTPS C、MIME D、PGP 答案：C

7、下列算法中，不属于公开密钥加密算法的是（）。 A、ECC B、DSA C、RSA D、DES 答案：D 8、kerberos系统中可通过在报文中加入（）来防止重放攻击。 A、会话密钥 B、时间戳 C、用户ID D、私有密钥 答案：B 9、某电子商务网站向CA申请了数字证书，用户可以通过使用（）验证（）的真伪来确定该网站的合法性。 A、CA的公钥 B、CA的签名 C、网站的公钥 D、网站的私钥 A、CA的公钥 B、CA的签名 C、网站的公钥 D、网站的私钥 答案：A、B 10、李某受非任职单位委托，利用该单位实验室实验材料和技术资料开发了一项软件产品，对该软件的权利归属，表达正确的是（）。 A、该软件属于委托单位 B、若该单位与李某对软件的归属有特别的约定，则遵从约定；无约定的原则上归属于李某 C、取决于该软件是否属于单位分派给李某的 D、无论李某与该单位有无特别约定，该软件属于李某 答案：B 11、李工是某软件公司的软件设计师，每当软件开发完成均按公司规定申请软件著作权，该软件的著作权（）。 A、应由李工享有 B、应由公司和李工共同享有 C、应由公司享有 D、除署名权以外，著作权的其他权利由李工享有 答案：C 12、某考试系统的部分功能描述如下，审核考生报名表，通过审核的考生登录系统，系统自动为其生成一套试题，考试中心提供标准答案，问卷老师问卷，提交考生成绩，考生查看自己的成绩。若用数据流图对该系统进行建模，则（）不是外部实体。. A、考生 B、考试中心 C、问卷老师 D、试题

国内经销代理商在经营管理中的十大难点以及解决办法

国内经销代理商在经营管理中的十大难点以及解决办法 纲要：一、经营方向：做产品专家，还是做渠道专家二、企业发展：以利取胜还是以量取胜三、管理架构：家族型管理如何转变四、人员管理：如何建立有效的绩效考核机制五、库存管理：如何应对厂家不合理的压货六、客户管理：如何建立起自己的分销渠道七、客户谈判：如何推卸商超系统不合理的收费。八、资源管理：如何争取厂方最大的费用支持九、资金管理：如何控制应收账款十、利润分析：如何实现利益最大化 国内传统的经销商实质在只是流通商。其主要功能主要定位上仓储和配送两个方面。 正因为经销商职能的弱化，部分企业更是将经销商定位为“搬运工”.对经销商功能的弱 化，一方面是企业很难选择到合适的经销商的无奈之举;另一方面是厂方加强对渠道的控 制力。在厂商搏奕的两端，两者之间是呈不对应性。有规模有实力的企业更是将经销商纳 入了自己的管理之下。经销商作为弱势群体，处于被动不可控状态。这就给经销商带来两 大课题。一是经销商如何取得自己的平等地位，维护自己的正当权利呢二是国内经销商的 未来之路如何走 国内市场呼唤“营销专家”式的经销商。但可惜这类经销商并未真正实现。其原因有两点：一是市场大环境，还难以造就出这类经销商。因厂商之间难以建立足够的信任，两 者之间既合作，又抑制。即使出现销售额十个亿以上的超大规模的经销商，难只是规模的 扩大，其职能并未发生根本性的改变。二是经销商不愿意将自己如此定位。替别人产品做 市场，总觉得是别人做嫁衣。所以一些经销商挖到了第一桶金后，不是往上游发展，自己 开发产品;就是往下游发展，自己开超市。立足于当下的少之又少。目前情况之下，国内 很难出现类似于“宝隆洋行”式的经销商。 立足于当前市场状况，现在的经销商日子也越发难过。以前那种店们一开，财源滚滚来的机会已一去不复返了。经销商在处于每天繁杂的工作中，遇到各种各样的经营管理中 的难点。归其类主要以下十大方面： 一、经营方向：做产品专家，还是做渠道专家 这个问题涉及到一个定位的话题。经销商如何充分利用自己的资源优势，将其转化成竞争优势。每一位经销商都在承受着市场的积压，同行的竞争。在与厂家，与同行间，与 零售终端，与分销商之间存在着利益的搏弈。在每一轮回的搏弈之中，都在拷问着经销商 你手上有多少张牌让你取得最终的胜利。这就要求经销商必须在行业中建立起自己的区域 优势。 经销商取得行业内的优势，基本方式有二：一是成为某一品项的专业户，销售专家。 就如我们平时在市场商常常见到的：牛奶大王，食用油大户等。做牛奶的经销商经营的牛 奶品种几乎攘括了国内所有的知名品牌和高中低价位的产品。客户想进牛奶，我这里应有 尽有。成为某一品类的专家。这种经营模式为许多经销商所推从。二是专做某一类渠道。 如专做餐饮渠道，专做商超渠道或专做流通渠道。把一类渠道做专做透，形成自己的渠道 优势。成为渠道专家。

1、商品的质量、数量包装习题及答案

商品的品名、质量、数量和包装 一、单项选择题 1.珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时( )。 A.最好用样品磋商 B.最好用文字说明 C.最好看货洽谈成交 D.最好用图片说明 2.凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物( )。 A.可以与样品大致相同 B.必须与样品完全一致 C.允许有合理公差 D. 允许在包装规格上有一定幅度的差异 3．品质公差主要用于( )。 A．农副产品B．初级产品C．土特产品D．工业产品 4.国际标准化组织针对制造业及服务业制定了品质管理及品质保证标准，是( )系列标准。 A．ISO 4000 B．ISO 8000 C．ISO 9000 D．ISO 14000 5．商品的毛重是指( )。 A．商品的包装重量B．商品自重加内包装的重量C．商品的自重D．商品自重加内外包装的重量 6．按重量买卖的商品，若合同中未规定计算重量的方法时，习惯上按( )计重。A．毛重B．净重C．公量D．毛、净重各50% 7.出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是( )。 A.毛重 B.净重 C.公量 D. 理论重量 8.买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方( )。 A.在交货质量上有一定幅度的差异 B.在交货数量上有一定幅度的差异C．在包装规格上有一定幅度的差异 D. 在交货品质上有一定幅度的差异 9．根据《UCP500》，除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有( )的增减幅度。 A．4% B．5% C．8%D．10% 10．我方向国外出口商品50公吨，每公吨300美元，合同数量可增减10%。国外开来信用证金额为15 000美元，数量约50公吨。我方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货( )。 A．40公吨B．45公吨C．50公吨D．55公吨 11.在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中，涉及到的运输包装上的标志是( )。

经销商品牌经营授权书

经销商品牌经营授权协议书品牌商：(以下简称甲方) 代理商：(以下简称乙方) 第一条：授权 _ 有限公司与 ___ ___有限公司经友好协商，在平等、自愿、信任、互利的基础上，根据中华人民共和国有关法律和《中国直投品牌授权管理办法实施细则》，就乙方获得甲方“中国直投授权使用”事宜，达成如下协议： 甲方作为商标的（A、直接代理商_____B、间接代理商_____C、运营商）_ ___ 与乙方友好协商达成以下协议： 1.甲方授权乙方：将_ _品牌商标展示在公司旗下网站使用（）以及自动生成附页的任何地方为甲方提供广告宣传，所有版权及广告或链接必须是甲方提供（不涉及医药、文化、色情等国务院明令禁止内容）。 2.商品及品牌广告授权：乙方需在其公司主页所链接进入的附页为甲方提供品牌形象广告宣传，宣传广告来源需由甲方提供并且在合法的前提之下（不涉及医药、文化、色情等国务院明令禁止内容）。 3.商品照片展示：乙方公司主页链接所进入该品牌的附页页面将会为甲方提供产品展示等功能。包括产品的型号、类别、品名、货品折扣、图片、可供网友购买的数量等产品资料。所有商品图片来源由甲方提供（不涉及医药、文化、色情等国务院明令禁止内容）。 4.直营店与加盟店信息公布：乙方需在该品牌主页进入的附页页面为甲方提供导购信息及在线交易功能，直营店、加盟店地址与地图功能，甲方需提供每个下属直营或加盟店正面照片一张。代理的销售价格不能低于网站上的批发价格，

需比网站上的批发价格高10元以上，若经发现立即取消其代理资格，不再供货。 5.以上授权，甲方将会严格管理，乙方不得进行站外应用交易等行为，如需站外做宣传手册或其他宣传资料，乙方必须以协议方式向甲方另行申请，获批后方能使用。 6.甲、乙双方如有争议时，应以协商形式予以解决。协商不成时，双方可以在对甲方有管辖权的人民法院提起诉讼。 7.本品牌授权使用协议期限为__ _年。自___年___月___日起至___年__月___日终止。本协议终止以后，乙方不得以任何形式继续使用“_ _”品牌，否则应承担侵权责任。协议期满后，甲、乙双方如愿继续合作，可延长合作期，由甲乙双方另签协议确定。 第二条：广告投放 乙方就利用的网络平台向甲方网络平台用户资源进行产品和企业宣传，与甲方达成协议.乙方保证网是根据我国相关法律法规建立的、合法的专为客户提供产品、服务宣传的电子商务网站。 1.甲方委托乙方于_ _年___月___日起至___年___月___日在乙方网络媒体上投放广告。总计月，广告投放费用免费。包括商品宣传信息、公司的宣传推广信息、以及公司旗下直营店、加盟店宣传推广信息。 2.广告规格为（该品牌无视频广告，可提供动态或静态图片广告） 尺寸：视频广告播放器尺寸； 400X250 （所有尺寸格式根据甲方提供的具体材料而定） 静态商品图片尺寸； 128X128 新品静或动态图片尺寸；950X160 或 310X160 格式：视频广告格式； flv 静态图片格式； jpg/gif 新品静或动态图片格式； jpg/gif 位置：首页logo位，附页整页面 3.若甲方需自行设计附页，要在保证整体网站功能模块位置不变的情况下，将设计样张，完成成品提前5个工作日交给乙方进行审核及调试，方可进行发布.

全球ic(电子元器件)知名厂商及中国区域代理商数据中

英文简称Intel 中文简称英特尔公司 英特尔是全球最大的芯片制造商，同时也是计算机、网络和通信产品的领先制造商。它成立于1968 年，具有37 年的技术产品创新和市场领导的历史。1971 年，英特尔推出了全球第一枚微处理器。英特尔为全球日益发展的计算机工业提供模块，产品包括微处理器、芯片组、板卡、系统及软件等。 主要产品： ?处理器 ?主板 ?芯片组 ?电缆调制解调器 ?嵌入式处理器 ?以太网产品 ?固态硬盘和高速缓存 ?服务器产品 Intel中国区域代理商 世平国际香港有限公司 深圳友声微电子有限公司 英迈（中国）投资有限公司 深圳市意科特实业有限公司 QLOGIC SALES深圳 亿道电子技术有限公司-北京 CTC Technology Corp. Ltd. 长春联想电子技术有限公司 北京嘉华信通科技有限公司 深圳市威凯特科技有限公司 建智股份有限公司 宝通集团有限公司 联强国际（香港）有限公司 艾睿电子(香港)有限公司 龙临实业股份有限公司 重庆正睿科技有限公司 广东致荣信息技术有限公司 神州数码科技发展公司-北京 景汉企业有限公司-香港 勁智數位科技股份有限公司 金龙电子（香港）有限公司-北京

英文简称Samsung 中文全称三星半导体公司 三星电子公司成立于1969年，逐渐发展成为全球五大电子公司之一，产品也由家电扩展到计算机、通讯等诸多方面。1983年起随着成功发展了64K DRAM超大规模集成电路，从此在单一家电类半导体产品基础上发展了许多新的半导体产品，逐渐成为全球领先的半导体厂商。它的半导体产品主要有DRAM、SRAM、闪速存储器、ASIC、CPU和TFF-LCD板等等。 三星公司自创立至今，其产品开发战略演变大致经历了“拷版战略”、“模仿战略”、“紧跟技术领先者战略”和“技术领先战略”四个阶段。

中性包装

出口产品中性包装是指在出口商品的包装上(包装商品本身),不标明生产国别,地名和厂名、也不标明原有的商标和牌号.目前国际市场上常见的中性包装有两种:一种是无牌中性包装,是指包装上既无原有商标,又无原生产国别和厂名.另一种是定牌中性包装,是指包装上有买方指定的商标和牌号,但不注明生产国别. 主要是为了适应国外市场的特殊要求,如转口销售,有可能你的买家不是最终的买家,只是一个中间商,所以要使用中性包装.或者为了打破某些进口国家的关税和非关税壁垒.这种中性包装的做法是国际贸易中常见的方式，在买方的要求下，可酌情采用。说的明白一点就是,客人不希望他的客户知道这批货物来自中国,这样他有可能获得更丰厚的利润. 1．2．中性包装能促进商品出口。因为在国际贸易中,各国为了保护本国的民族工业,往往采取贸易歧视政策,限制或不允许国外某些商品进入本国市场.为了打破这些限制进口的歧视性政策,发展出口贸易,一些国家的厂商就可以采用中性包装的方法向这样的国家出口商品. 2．3．突破配额限制（原厂地标准）。采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要(如转口销售等)，它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。为了把生意做活，我们对国际贸易中的这种习惯做法，也可酌情采用。. 3．4．有利于克服因政治原因而引起的贸易障碍（如大陆和台湾）。 1．中性包装的目的不是用于规避关税的.关税多少,与你的产品和选择的出口编码有关系. 2．对于我国和其他国家订有出口配额协定的商品，则应从严掌握，因为万一发生进口商将商品转口至有关配额国，将对我国产生不利影响。出口商千万不能因图一己之利而损害国家的声誉和利益。因为中性包装外面没有任何信息所以对于里面的产品信息的查验就比较麻烦所以才要严格把关.不过你要特别注意,因为各国的海关规定不同,所以在有的国家你做的是中性包装,但是一定要上MADE IN CHINA才可以进去的,这样做是要求进口商明示这批货物是来自中国,如果不显示,有可能会拒绝放行,或者退回.比如科威特，埃及，尼日利亚，叙利亚,约旦,孟加拉国等. 3．我国的出口商品，如果外贸合同中规定中性包装，就要注意包装上无国别、

中国电信代理商管理办法

内部资料，仅供参考，不得外传 中国电信代理商管理办法 第一章总则 第一条为适应市场竞争和业务发展需要，建立健全中国电信集团公司山阳县分公司（以下简称山阳电信）电信业务代理营销服务体系，规范和加强山阳电信业务代理工作，特制定本办法。 第二条电信业务代理商（以下简称代理商）是指具备相应资质和能力，经山阳县电信公司授权，双方签署代理协议，代理商在授权范围内代表中国电信从事各项电信业务的营销和服务，协助做好最终客户的咨询、受理、计费、维护和故障处理，并能够在规定时间内完成代理协议规定的营销和服务任务指标的企事业单位和个人。 第三条代理商是电信营销服务体系的重要组成部分，其在代理电信业务的活动中，必须执行中国电信的有关规定，在营销宣传、业务资费、业务受理和服务质量等方面接受中国电信的管理、监督和指导，代理商发展的最终客户全部为中国电信的客户，应直接与中国电信签署业务使用协议。 第二章代理商认证 第四条代理商必须符合以下基本资质要求： 1、在各级工商行政管理部门正式注册，是具有独立法人资格的企业

或事业单位以及个人，具有代理电信业务的经营范围。 2、注册资金5万元人民币以上。 3、有合法有效的税务和组织机构代码登记手续，能够严格执行财务管理制度。 4、有良好的经营服务业绩和社会信誉，遵守国家法律法规，没有违法和不良行为记录。 5、对电信业务比较熟悉，并且在其代理区域内具有一定规模的营销服务网络和最终客户群体。 6、有正式的办公场所、健全的组织机构和规范的企业管理制度。 7、在代理区域内设有常驻机构，并拥有固定的营销服务和技术支持队伍。 8、有能力完成代理协议所规定的营销和服务任务指标。 第五条代理商在申请代理电信业务之前应向山阳县电信提供以下相关材料及证明 1、申请单位须如实填写《中国电信代理商审核表》，说明申请单位及个人背景、市场能力、客户资源、技术力量等相关情况。 2、申请单位须向山阳县电信提供相关资质证明文件原件和复印件，包括：法人合法注册文件、税务登记证、法人代表身份证原件、申请单位简介、主要技术和业务人员资料等。山阳县电信公司留存复印件，并将相关材料上报市公司。 第三章代理保证金制度 第六条为了给予代理商和代办商一定约束，便于对代理商和代办商

国际贸易选择题

1．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是( A )。 A．接受生效的时间．交易双方签订书面合同时．在合同获得国家批准时．当发盘送达受盘人时 2．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于( C )生效。 A．合理时间内．向发盘人发出时．送达发盘人时．发盘人收到后以电报确认时 3．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于( C )生效。 A．向特定的人发出时．合理时间内．送达受盘人时．受盘人收到并确认时 4．关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是( D )。 A．逾期接受一律无效．逾期接受是一个新的发盘．逾期接受完全有效．逾期 接受是否有效，关键取决于发盘人 5．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为( C ) 。 A．发盘．递盘．邀请发盘．还盘 6．某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这项发盘( A )。Ａ.不得撤消Ｂ.可随意撤消Ｃ.在对方表示接受前可以撤消Ｄ.撤消的通知先于发盘到达对方即可撤消 7．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须( C )。 A．以口头或书面声明方式表示出来．以某种行为方式表示出来．以上二者均可D．以上二者须同时具备 8．我国甲进出口公司于11月15日上午8:50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11月20日前到达甲公司才有效。11月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在此情况下，( B )。 Ａ．该合同成立Ｂ．该合同不成立Ｃ．须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立Ｄ．须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立 9．在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作( ABCD )。 A．选配洽谈人员．选择目标市场．选择交易对象．制定磋商交易的方案．进行询盘 10．构成一项有效的发盘，必须具备下列(ABE )条件。 A．发盘应向一个或一个以上特定的人提出．必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思．必须规定发盘的有效期．必须列明各种交易条件．发盘内容必须十分确定 11．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素(ACD )。 A．表明货物的名称．表明交货的时间、地点．明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法．明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法．表明付款的时间和地点 12．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列(ABCE )情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。 A．在发盘中明确规定了有效期．以其他方式表明该发盘是不可撤销的．受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动D．发盘送达受盘人后， 受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知E．受盘人已经发出了接受通知 13．任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因，一般包括以下( ABCD )方面。

Vishay Nobel-kis1

Weigh Module KIS-1 BLH/Nobel Weighing Systems FEATURES ?Capacity range: 50, 100, 200, 300, and 500kN (11.2K, 22.4K, 44.9K, 67.5K, and 112.4Klb) ?Simple installation ?Moveable load point ?Withstands very high lateral forces ?Extremely accurate and rugged ? ATEX/FM/CSA certified for hazardous locations DESCRIPTION The KIS-1 load cell has several features that clearly distinguish it from other load cells. It is easy to install and extremely ac-curate, even when subjected to dynamic process forces and severe environmental conditions. All KIS load cells can be ATEX/FM/CSA certified for use in explo-sive atmospheres. APPLICATIONS ?Large silo and storage bins ?Reactor and mixing vessels ?Conveyor belts ?High-capacity force measurement systems OUTLINE DIMENSIONS RANGE kN ?A ?B ?C D E F G H J K L ?M N P R S T 50(11.2k)77(3.03)75(2.95)70(2.76)291(11.46)93(3.66)65(2.56)141.3(5.56)12(.47)5(.20) 2.65(.10) 2.65(.10)9.1(.36)14(.55)7(.28)110(4.33)20(.79)60(2.36)100(22.4k)92(3.62)90(3.54)82(3.23)315(12.40)107(4.21)65 (2.56)155.4(6.12)15(.59)6(.24) 2.65(.10) 3.15(.12)12.6(.50)17(.67)8(.31)120(4.72)20(.79)70(2.76)200(44.9k)101(3.98)100(3.94)90(3.54)346(13.62)128(5.04)65(2.56)175.8(6.92)15(.59)6(.24) 3.15(.12) 3.15(.12)15.7(.62)19(.75)8.5(.33)130(5.12)20(.79)80(3.15)300(67.5k)101(3.98)100(3.94)90(3.54)346(13.62)128(5.04)65(2.56)175.8(6.92) 15(.59) 6(.24) 3.15(.12) 3.15(.12)15.7(.62)19(.75)8.5(.33)130(5.12) 20(.79) 80(3.15) 500(112.4k) 142(5.59)140(5.51)130(5.12)450(17.72)165(6.50)75(2.95)212.8(8.38)35(1.38)20(.79) 4.15(.16) 4.15(.16) 15.7(.62) 30(1.18) 8.5(.33) 180(7.09)27(1.06)80(3.15) Dimension shown in MM (inch) 深圳现代豪方仪器仪表科技有限公司 传感器事业部内部使用

如何做好代理商

一、三心二意做代理 现象：甲先生去年代理B产品，做得不好，他今年换做C产品了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去？我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。 分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此。 但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。 对策： 首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。 第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。 第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。 二、不去学习代理品牌的经营理念 现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访我们的经销商的时候，我把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗？”。看到他诧异的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。果然，市场基本被统一的“鲜橙多”占据。实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。不知道我们的产品的定位、目标消费对象…… 分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。 对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也重要的。